Der Kunde 3.0  Andreas Buhr

Modul 5

Sales Pitch Sales Pitch („Buffetfrage“) Ein Sales Pitch bezeichnet die zielgerichtete, auf (schriftlichen oder mündlichen) Vertragsabschluss gerichtete Dialogführung eines Verkäufers. Der Sales Pitch hat eine besonders große Bedeutung, wenn Entscheider schnell Nutzen und Kompetenzen erkennen müssen. Ein guter Sales Pitch macht neugierig.

Erarbeiten Sie Ihre beste Antwort auf „Was verkaufen Sie?“ Ich bin… Wir sind… Als führender Anbieter für

bin ich… sind wir…

verantwortlich…

für wenige, ausgewählte, bestimmte Unternehmen

Nützliche Vokabeln dabei sind… sorgen…

machen…

kümmern…

achten…

helfen…

liefern…

Der Kunde 3.0  © Andreas Buhr  www.SoftSkillCircle.de Digital Diamant GmbH  Dieses eLearning-Angebot ist urheberrechtlich geschützt und ausschließlich für autorisierte Nutzer bestimmt. Die Weitergabe an Dritte ist untersagt und wird strafrechtlich verfolgt. Weitere Informationen dazu unter www.SoftSkillCircle.de/copyright

1

Der Kunde 3.0  Andreas Buhr

Modul 5

Sales Pitch Mein Sales Pitch Mein Name ist … ( … und ich bin verantwortlich dafür, dass … )

und ich sorge dafür, dass ….

und ich achte darauf, dass …

und ich kümmere mich darum, dass …

und das bedeutet für Sie konkret …

Ich gebe Ihnen hier meine Visitenkarte …

Wie wollen wir verbleiben …? (Und was schlagen Sie vor …?)

Der Kunde 3.0  © Andreas Buhr  www.SoftSkillCircle.de Digital Diamant GmbH  Dieses eLearning-Angebot ist urheberrechtlich geschützt und ausschließlich für autorisierte Nutzer bestimmt. Die Weitergabe an Dritte ist untersagt und wird strafrechtlich verfolgt. Weitere Informationen dazu unter www.SoftSkillCircle.de/copyright

2

Der Kunde 3.0  Andreas Buhr

Modul 5

Sales Pitch Trainer-Profil Andreas Buhr ist Vordenker in Vertriebsfragen & Experte für Führung im Vertrieb. Beim Thema Vertriebsführung geht kein Weg an Andreas Buhr vorbei. Der mehrfach ausgezeichnete Trainer und Top-Speaker gilt als der Experte auf diesem Gebiet. Vor Gründung seiner Akademie führte er zuletzt eine der größten Vertriebsorganisationen in Europa mit mehr als 1.000 Außendienstmitarbeitern. Für ihn gilt: Der Kunde 3.0 ist der neue Experte, denn dieser weiß oft mehr als der Verkäufer. Dies erfordert ein Umdenken im Kundenverständnis und in Vertriebsprozessen. Mehr über Herrn Buhr erfahren Sie im Internet: www.andreas-buhr.com

Der Kunde 3.0  © Andreas Buhr  www.SoftSkillCircle.de Digital Diamant GmbH  Dieses eLearning-Angebot ist urheberrechtlich geschützt und ausschließlich für autorisierte Nutzer bestimmt. Die Weitergabe an Dritte ist untersagt und wird strafrechtlich verfolgt. Weitere Informationen dazu unter www.SoftSkillCircle.de/copyright

3