Der Kunde 3.0  Andreas Buhr

Modul 4

Nugget-Liste Erstellen Sie eine Liste mit den Merkmalen des Produktes und den sich daraus ergebenden Vorteilen. So kann direkt richtig argumentiert werden. Sammeln Sie Zeugen/Referenzen, die beweisen, dass die Merkmale und Vorteile auch wirklich stimmen (Presse, Studien, Referenzkunden, Referenzobjekte usw.). So verkürzen Sie das Verkaufsgespräch drastisch und geben dem Kunden maximale Sicherheit. Wenn die Neuigkeit Ihrem Kunden mehr Umsatz und/oder Gewinn bringt oder Kosten gespart werden können, dann ist eine vorbereitete Wirtschaftlichkeitsberechnung entscheidend. Halten Sie dabei nicht nur die Beschaffungskosten, sondern auch die Prozesskosten im Auge.

Vier Perspektiven Die Schnittmenge aus den vier Quadranten stellt die Basis für Ihre Nugget-Liste dar.

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Modul 4

Nugget-Liste Meine 5 Nuggets Halten Sie hier die von Ihnen für Ihr Produkt/Angebot erarbeiteten Nuggets fest: Nugget 1:

Nugget 2:

Nugget 3:

Nugget 4:

Nugget 5:

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Modul 4

Nugget-Liste Trainer-Profil Andreas Buhr ist Vordenker in Vertriebsfragen & Experte für Führung im Vertrieb. Beim Thema Vertriebsführung geht kein Weg an Andreas Buhr vorbei. Der mehrfach ausgezeichnete Trainer und Top-Speaker gilt als der Experte auf diesem Gebiet. Vor Gründung seiner Akademie führte er zuletzt eine der größten Vertriebsorganisationen in Europa mit mehr als 1.000 Außendienstmitarbeitern. Für ihn gilt: Der Kunde 3.0 ist der neue Experte, denn dieser weiß oft mehr als der Verkäufer. Dies erfordert ein Umdenken im Kundenverständnis und in Vertriebsprozessen. Mehr über Herrn Buhr erfahren Sie im Internet: www.andreas-buhr.com

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