CAPERA INFORMIERT

Ausgabe 3/2016

Das E-Magazin der Capera Gruppe

L iebe Leserin, lieber Leser,

Die BESONDERE STELLE

Sales-Manager (m/w) für Gießharze/Klebetechnik

die warmen Temperaturen ziehen uns wieder nach draußen. Zeit, neue Dinge zu entdecken. Wieso nicht auch im Beruflichen? Entdecken Sie zahlreiche Stellenangebote in der dritten Ausgabe von CAPERA informiert.

Personalberater Bernd Rose im Interview zur Position Sales-Manager für Gießharze/Klebetechnik Mehr

Die BESONDERE STELLE Bernd Rose Personalberater, Partner

Außerdem stellt Ihnen mein Kollege Klaus Strecker im Gespräch mit Thorsten Ackermann, dem Vertriebsdirektor Private Banking der Sparkasse Rhein-Nahe, die besondere Stelle des Private Banking Beraters (m/w) vor. Personalberater Manuel Neuschäfer-Rube belichtet im zweiten Teil von „Fahrplan Vorstellungsgespräch“ die andere Seite des Tisches und gibt Ihnen hilfreiche Tipps, wie Sie als Personaler ein erfolgreiches Gespräch mit einem potentiellen neuen Stelleninhaber führen. Direkt im Anschluss erhalten Sie von Karriere- und Outplacementberaterin Erika Bischoff Tipps, wie Sie die richtige Stelle finden. Wir wünschen Ihnen viel Freude beim Lesen.

Private Banking Berater (m/w) Personalberater Klaus Strecker im Gespräch mit Thorsten Ackermann, Vertriebsdirektor Private Banking Mehr

CONSULTING

Fahrplan Vorstellungsgespräch II Personalberater Manuel Neuschäfer-Rube verrät in seinem Leitfaden, wie Sie als Personaler ein erfolgreiches Vorstellungsgespräch leiten Mehr

Karriere

Die richtige Vakanz finden Karriere- und Outplacementberaterin Erika Bischoff erklärt Ihnen, wie Sie die passende Position finden Mehr P.S.: Besuchen Sie uns doch auch auf Facebook

Google+

Capera    GRUPPE  / 3/2016

oder Xing

Stellenangebote Produktmanager (m/w) Vertriebsorientierter Produktmanager (m/w) Applikations-Ingenieur EMEA (m/w) Pre-Sales Support und technische Beratung für den Einsatz von digitalen Kameras Regionalverkaufsleiter Nord-West (m/w) Top-Position im Maschinenbauvertrieb Qualitäts- und Lean-Manager (m/w) Berufschance für Akademiker im Hochbau – Für Profis oder Absolventen mit erster Praxiserfahrung Entwicklungsingenieur Fenstersysteme (m/w) Herausforderung für Konstrukteur: Neuentwicklung von Fenstersystemen für Schienenfahrzeugindustrie Geschäftsführung Transportlogistik (m/w) Mit-Geschäftsführung (m/w) für expandierendes, inhabergeführtes Unternehmen in der Transportlogistik Sales- und Projektmanager (m/w) Fenstersysteme Technischer Vertrieb von Fenstersystemen. Zielbranche ist die Bahn/Schienenfahrzeugindustrie Vertriebsmitarbeiter International (m/w)  Top-Aufgabe für den aufstrebenden Vertriebsprofi Leiter Vertrieb Tyres (m/w)  Leitender Vertriebsexperte für die Entwicklung der europäischen Absatzmärkte im Reifengroßhandel gesucht Mehr Stellen auf www.capera.de

Die besondere Stelle

Sales-Manager für Gießharze / Klebetechnik (m/w) Personalberater Bernd Rose im Interview zur Position Sales-Manager für Gießharze / Klebetechnik.

? Wer ist Ihr Kunde?

Unser Klient ist ein international agierendes Chemieunternehmen mit Stammsitz in Ostwestfalen. Hier werden mit engem Kundenbezug sowohl Gießharze / Vergussmassen als auch Spezialkleber für industrielle Anwendungen entwickelt, produziert und weltweit vertrieben.

?

Was zeichnet Ihren Kunden aus? Das Unternehmen hat sich konsequent auf den Markt der Spezialanwendungen ausgerichtet. Die Kunden schätzen diese besondere Lösungskompetenz, wenn es um ihre speziellen Bedarfe geht. Mit dieser Philosophie hat sich das Unternehmen vom preissensiblen und stark umkämpften Markt für Standard-Katalog-Produkte klar absetzen können. ? Welche Aufgaben wird der Kandidat später übernehmen? Der Stelleninhaber tritt in ein überschaubares Vertriebsteam ein und kann so unmittelbar mit der laufenden Kundenbetreuung bzw. dem Ausbau des Kundenstamms beginnen. Je nach persönlicher Neigung und Marktaffinität bieten sich Aufgaben in der Zielgruppe Bernd Rose Personalberater, Partner der Elektro- und AutomotiveCapera    GRUPPE  / 3/2016

Industrie für die Vergussmassen/Gießharze oder für spezielle Klebeverbindungen. Zukunftsperspektive ist die Key-Account-Funktion und langfristiger sogar die Übernahme einer Leitungsfunktion.

?Was macht die Stelle für einen Bewerber interessant?

Sowohl im Bereich der Vergussmassen wie auch bei den Klebetechnik-Anwendungen sind die Marktpotentiale noch nicht gänzlich ausgeschöpft. Wo heute in der Fügeund Verbindungstechnik noch geschweißt, genietet und geschraubt wird, ist zukünftig die Klebeverbindung die erste Wahl. Der ungebrochene Trend zum Leichtbau bietet hier noch eine Fülle von Anwendungsmöglichkeiten. Diese gilt es zu identifizieren und für das Unternehmen zu generieren. Dabei hat der Stelleninhaber große Freiheitsgrade, die nur ein mittelständisches Unternehmen mit flachen Hierarchien und schnellen Entscheidungswegen bietet.

?Wie sollte der Kandidat persönlich sein?

Um diese Gestaltungsaufgabe umsetzen zu können, reicht reine Funktionserfahrung im Vertrieb nicht aus. Wir suchen den Kandidaten (m/w), der gleichermaßen konzeptionell als auch kreativ am Markt agiert. Er soll den Bestandkunden verlässlich betreuen und zudem den Kunden von Morgen generieren, der ggf. noch gar nicht weiß, dass er das Produkt benötigt.

?Und das Fachliche?

Wir suchen den Sales-Manager (m/w) mit chemischem

Background. Die spezielle kundenspezifische Lösung steht immer im Vordergrund. Daher wird der Stelleninhaber (m/w) sowohl mit den Entwicklungs- und Anwendungstechniken wie auch mit den Kaufleuten im Einkauf und Projektmanagement auf Augenhöhe kommunizieren. Der ideale fachliche Background ist daher die Kombination aus solidem Chemie-Fachwissen und nachweisbarem Erfolg im internationalen Vertrieb.

Mit einem Klick zur Besonderen Stelle Top-Chance für Vertriebsprofi in der Kunststoffchemie Unser Klient ist ein erfolgreiches mittelständisches Unternehmen mit Sitz in Ostwestfalen. Unter eingeführten Markennamen werden Vergussmassen, Gießharze und Klebesysteme für zahlreiche industrielle Anwendungen entwickelt, produziert und weltweit vertrieben. Für kundenspezifische Anforderungen werden mit eigener Entwicklungs- und Anwendungstechnik die passenden Lösungen formuliert, bedarfsgerecht produziert und sowohl im Direktgeschäft als auch über Distributoren vertrieben. Für die Bearbeitung eines expansiven Marktes (national und international) suchen wir für die Erweiterung des Teams Vertriebsprofis mit Perspektive zum Key Account Manager.

sales Manager für Gießharze / Klebetechnik [m/w]

ihre aUfGaben: • Betreuen von Bestandkunden und Neukundengewinnung • aktiver Verkauf von Gießharz-Systemen speziell in die Elektronik- und Automotive-Industrie • alternativ Verkauf von Adhesive- oder KlebeSystemen für diverse industrielle Anwendungen • Anforderungen aufnehmen und in Abstimmung mit Anwendungstechnik/Labor, Produktion und QM individuelle Kundenlösungen erarbeiten • Erstellen und Verfolgen von Angeboten mit eigenständiger Vertragsverhandlung • internationale Zusammenarbeit mit Schwestergesellschaften und Länderdistributoren • Messe- und Kongressbesuche

ihr Profil: • fundierter technischer Background als Techniker, Ingenieur, Wirtschaftsingenieur oder Master mit einem der fachlichen Schwerpunkte: Chemie, Farben, Lacke, Kunststofftechnik ggf. auch mit Ergänzungs-Studium als Adhesive-Engineer / Klebfachingenieur, o.Ä. • solide Funktionserfahrung im Vertrieb oder vertriebsnaher Anwendungstechnik aus einem der Bereiche Gießharze, Bonding-Technologie oder ähnlicher chemischer Produkte • sichere englische Sprachkenntnisse • hohes Maß an Eigeninitiative, Teamfähigkeit, Kontaktfreude und Reisebereitschaft

KontaKt: Wir bieten Ihnen eine auf Dauer angelegte, gleichermaßen interessante und umfassende Aufgabe bei einem innovativen Mittelstandsunternehmen mit flacher Hierarchie und kurzen Entscheidungswegen. Ihre aussagefähigen Unterlagen richten Sie bitte unter der Kennziffer BR490-CA bevorzugt per E-Mail an [email protected] oder alternativ postalisch an CAPERA Consulting, Wilhelmshöher Allee 260, 34131 Kassel – Bad Wilhelmshöhe. Ihre Fragen vorab beantwortet Herr Rose tagsüber unter 0561 40085910 oder auch abends bzw. am Wochenende unter 0160 / 7011449. Uneingeschränkte Diskretion ist gewährleistet.

Bernd Rose

Jetzt bewerben!

Die besondere Stelle

Private Banking Berater (m/w) für Unternehmens- und Firmenkunden CAPERA Personalberater Klaus Strecker im Gespräch mit Thorsten Ackermann, Vertriebsdirektor Private Banking Die Sparkasse Rhein-Nahe ist eine erfolgreiche Sparkasse mit einem zukunftweisenden Vertriebskonzept. Mit einer Bilanzsumme von rund 4 Mrd. Euro und über 700 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern ist sie Marktführer und möchte auch künftig die Nummer 1 in ihrem GeThorsten Ackermann Vertriebsdirektor Private schäftsgebiet bleiben. Durch Banking Kompetenz, Kundennähe und vertriebliche Dynamik werden alle Finanzdienstleistungen aus einer Hand geboten. Die Strategie zur ganzheitlichen Beratung wird dabei weiter fortgesetzt. In 13 Beratungscentern steht die qualitative Beratung und Betreuung der Kunden im Mittelpunkt. Zum Ausbau des Private Banking ist die Stelle eines Private Banking Beraters (m/w) für Unternehmens- und Firmenkunden zu besetzen.

kundenberatern (m/w) zusammen. Dabei optimiert der Stelleninhaber (m/w) die Produktnutzung zur Ergebnissteigerung und trägt Kunden- und Ergebnisverantwortung. Durch Akquisition und Neukundengewinnung trägt er oder sie zum Ausbau des Marktanteils in diesem wichtigen Segment bei. Es handelt sich also um eine marktorientierte Vertriebsaufgabe im Segment der TOP-Vermögenskunden.

? Was ist das Besondere der Stelle?

? Ihr Idealkandidat / Ihre Idealkandidatin hat…?

Thorsten Ackermann: Der Private Banking Berater (m/w) berät ausgewählte vermögende Unternehmens- und Firmenkunden sowie Freiberufler umfassend und ganzheitlich. Er oder sie übernimmt die bedarfsorientierte und aktive Betreuung rund um alle Finanzdienstleistungen und arbeitet eng mit den Unternehmenskunden- und FirmenCapera    GRUPPE  / 3/2016

? Was heißt TOP-Vermögenskunden?

TA: Wir haben unsere Private Banking-Kunden nach Kriterien wie Vermögen, Einkommen und Potential segmentiert. Der Stelleninhaber (m/w) ist für Kunden mit einem Vermögen ab 500 Tausend Euro oder einem weit überdurchschnittlichen Netto-Haushalts-Einkommen zuständig. Die Bedeutung der Stelle kommt auch dadurch zum Ausdruck, dass das betreute Depot- und Anlagevolumen ca. 70-90 Millionen Euro beträgt und er oder sie Ansprechpartner für einen ausgewählten Kundenkreis von ca. 120-150 Kunden ist.

TA: …eine mehrjährige Erfahrung als Individualkundenoder Private Banking Berater (m/w) sowie eine hohe Wertpapieraffinität. Er oder sie überzeugt durch ein breites Produkt-Know-how und überdurchschnittliches Engagement im aktiven Verkauf. Der Idealkandidat / die Idealkandidatin ist eine überzeugende Vertriebspersön-

lichkeit mit hoher Abschluss- und Ergebnisorientierung. Er oder sie besitzt ein sicheres, freundliches und zuvorkommendes Auftreten und ausgezeichnete Umgangsformen. Kurz: Unser neuer Kollege / unsere neue Kollegin ist mit Leidenschaft ein Profi im Private Banking und begreift die Aufgabe als Berufung!

? Was macht die Stelle für einen Bewerber interessant?

TA: Den Stelleninhaber (m/w) erwartet ein sehr interessantes, abwechslungsreiches und anspruchsvolles Aufgabengebiet. Die Sparkasse Rhein-Nahe ist ein modernes und vertriebsstarkes Kreditinstitut und bietet eine attraktive berufliche Entwicklung (z.B. zum „Financial Consultant“), eine systematische Einarbeitung und eine adäquate Vergütung inklusive einer variablen Komponente sowie eine attraktive Altersversorgung. Der Sitz befindet sich in Bad Kreuznach und das Geschäftsgebiet bietet einen hohen Lebens- und Freizeitwert. Mit einem Klick zur Besonderen Stelle

Private banking berater (m/w) Profil: Mehrjährige Erfahrung in der Betreuung gehobener Vermögenskunden Standort: Der Sitz des Kreditinstituts ist in Bad Kreuznach

Die besonderen stellen

Die BESONDEREN KANDIDATEN

Attraktive Positionen in ganz Deutschland Rund soll es laufen! – Vertriebsprofi für den europäischen Markt gesucht

Anspruchsvolle Aufgabe im internationalen Großanlagenbau

Unser Klient ist ein führendes Unternehmen im internationalen Großhandel für Reifen, Felgen und Räder und nimmt als einer der größten Reifenhändler im B2B-Geschäft in Europa einen Spitzenplatz in der Branche ein. Ausgestattet mit hoher Fachkompetenz und großem Engagement ist unser Klient ein geschätzter Partner für internationale und nationale Kunden. Wichtig für den Erfolg im Vertrieb sind das ausgefeilte Beschaffungs- und Logistikkonzept sowie die eigene Produktionsanlage für die Runderneuerung von LKW-Reifen. Für den Ausbau des Geschäfts suchen wir eine vertriebsstarke, erfahrene Persönlichkeit. Sie arbeiten vom Unternehmenssitz in Ostwestfalen oder vom Homeoffice aus und betreuen Kunden in Süd- und Westeuropa.

Unser Klient ist ein international agierendes Anlagenbauunternehmen mit mehreren tausend Mitarbeitern weltweit. Der Sitz der Unternehmenszentrale ist im Ruhrgebiet. Die Leistungs- und Produktpalette des Unternehmens ist breit gefächert und umfasst, je nach individuellem Kundenbedürfnis, die Technologie- und Konzeptstudien, die Lizenzpakete für das patentierte Produktionsverfahren, das „process design package“ bis hin zur „schlüsselfertigen“ Großanlage als EPC-Projekt. Die Auftrags- und Projektvolumina liegen dabei vielfach im hohen dreistelligen Millionenbereich. Bereits in der Angebotsphase nehmen daher die Fragen eines professionellen Claims-Management einen hohen Stellenwert ein. Wir suchen in Erweiterung des bestehenden Teams einen Senior Contract and Claims Manager (m/w) der seine Erfahrungen gezielt in der Angebotsphase von Großprojekten einbringen kann.

Sales Manager Tyres Europa • • • • •

iHre aUfgaben: Sie betreuen die internationalen Distributoren für die Produkte des exklusiven Private Label Sie sind verantwortlich für den direkten Vertrieb an den Grosshandel und die regionalen After-Market-Ketten Sie verantworten Umsatz und Marktanteil und bauen diese nachhaltig aus Sie entwickeln Businesspläne für neue Regionen, Märkte und Produkte in enger Abstimmung mit der Geschäftsführung Sie haben einen Blick für gewünschte ServiceDienstleistungen bei Ihren Kunden und entwickeln vermarktungsfähige Lösungen

• • • • • •

[m/w]

iHr PrOfil: Sie verfügen über mehrjährige Vertriebserfahrung aus dem Umfeld von technischen Handelsprodukten oder vergleichbaren Commodities Sie betreuen Kunden aus den Bereichen Industrie, Großhandel und internationale Distributionspartner Idealerweise haben Sie Erfahrung mit Private Label Produkten in der Automobilindustrie Sie sind abschlussstark, pflegen eine offene, verbindliche Kommunikation mit Ihren Kunden unter Einsatz moderner Kommunikationsmittel Sie verfügen über sichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift, ergänzende italienische oder spanische Sprachkenntnisse sind von Vorteil Ein hoher Reiseanteil im europäischen Ausland ist für Sie selbstverständlich

KOntaKt: Professionelle Produkte, kurze Entscheidungswege und ein kollegiales Miteinander prägen den Vertriebserfolg unseres Klienten. Wenn Sie auf der Suche nach einer Herausforderung im internationalen Handel von technischen Produkten sind, kommen Sie an Board. Profitieren Sie von einer marktorientierten Einarbeitung und gestalten Sie Ihren Erfolg. Werden Sie aktiv und senden Sie uns per E-mail Ihren Lebenslauf, Zeugnisse und Ihre Gehaltsvorstellungen unter der Kennziffer CD026-CA an [email protected]. Bei Fragen stehen Ihnen unsere Beraterinnen Andrea Förster unter 0521 430 601 91 oder Cornelia Dettmer unter 0521 430 601 92 zur Verfügung. Sie erreichen uns auch abends und am Wochenende. Wir sind diskret und freuen uns auf ein erstes Gespräch und Ihre Fragen.

CAPERA CONSULTING Personal- & Managementberatung Andrea Förster

senior Contract and Claims Manager Bid-Phase • • •

•

•

ihr Profil: • fundierter technischer Background als Ingenieur, Wirtschaftsingenieur, Bachelor oder Master im Bau, Maschinen- / Anlagenbau oder der Verfahrenstechnik • alternativ auch juristischer oder wirtschaftsjuristischer Hintergrund mit praxiserprobtem TechnologieVerständnis • mindestens fünf Jahre internationale Erfahrung im Umfeld von Contract und Claims Management • profunde Kenntnisse im internationalen Bau- und Vertragsrecht • als Persönlichkeit souverän im Konfliktmanagement • vertragssichere Englischkenntnisse – eine weitere Fremdsprache ist willkommen • besonderes Interesse an der Mitarbeit im proaktiven Claims Management • Bereitschaft für gelegentliche Dienstreisen (Anteil unter 15 %)

KontaKt: Wir bieten Ihnen eine auf Dauer angelegte, gleichermaßen interessante und umfassende Aufgabe bei einem international führenden Anlagenbauunternehmen. Ihre aussagefähigen Unterlagen richten Sie bitte unter der Kennziffer BR482-CA bevorzugt per E-Mail an [email protected] oder alternativ postalisch an CAPERA Consulting, Wilhelmshöher Allee 260, 34131 Kassel – Bad Wilhelmshöhe. Ihre Fragen vorab beantwortet Herr Rose tagsüber unter 0561 40085910 oder auch abends bzw. am Wochenende unter 0160 7011449. Uneingeschränkte Diskretion ist gewährleistet.

Bernd Rose

Jetzt bewerben!

Topposition im Maschinenbauvertrieb - Homeoffice Unser Klient ist mit rund 900 Mitarbeitern der weltweit führende Hersteller von Maschinen, Werkzeugen und kundenspezifischen Automatisierungssystemen in den Bereichen Stanz-, Biege-, Montage- und Schweißtechnik. Seine Kunden z.B. aus der Automobilindustrie, der Elektro-, Haus-, und Umwelttechnik schätzen u.a. die Qualität der Produkte, die umfangreichen Systemlösungen und die weltweite Präsenz. Auf Basis bestehender Kunden und Referenzen will er nun den Markt in einer Region mit hohem Potential ausbauen und sucht nun Sie mit Ihrer Qualifikation als

• • • • • • • •

ihre AUfgAben: Analysieren von Marktpotentialen und Chancen intensives Betreuen der existierenden Kunden nachhaltige Angebotsverfolgung Verkaufen der Produkte (Maschinen) mit Umsatzund Ergebnisverantwortung Ausbauen des Kundenstamms durch gezielte Neukundenakquisition Umsetzen der kurz- und mittelfristigen Marktziele Teilnehmen an Messen und Vertriebsveranstaltungen Erarbeiten überzeugender Lösungen und abschlusssicheres Verhandeln

• • • • • •

[m/w]

ihr Profil: Ausbildung als Techniker oder Ingenieur im Maschinen-/Anlagenbau mehrjährige erfolgreiche Berufserfahrung im Vertrieb technischer Investitionsgüter zielgerechtes Beraten hinsichtlich kundenspezifischer technischer Wünsche Teamplayer mit hoher Selbstmotivation und Eigenorganisation hohe, gelegentlich auch mehrtägige, Reisebereitschaft Beweglichkeit im Handeln und soziales Einfühlungsvermögen

interessiert an einer ausbaufähigen Vertriebsaufgabe beim Weltmarktführer, einem inhabergeführten Unternehmen? Sie werden am Produktionsstandort gründlich in die Technologie eingearbeitet. Bei innovativen Lösungsvorschlägen werden Sie von Applikationsingenieuren unterstützt. Sie berichten direkt an den Vertriebsleiter. Ihre Persönlichkeit und Ihr erfolgsorientiertes Handeln machen Sie zu einem anerkannten Gesprächspartner. Senden Sie uns Ihre Unterlagen bitte unter Angabe der Kennziffer VD131-CA per E-Mail an [email protected]. Für Fragen steht Ihnen Herr von Daak unter 0561 40085920 sowie abends und am Wochenende unter 05322 9508605 zur Verfügung.

Harald von Daak

Jetzt bewerben!

Capera    GRUPPE  / 3/2016

Hier finden Sie eine kleine Auswahl von attraktiven Jobs. Ein Klick auf die Anzeige führt Sie direkt zum Original.

PROJEKTMANAGER AUTOMOBILINDUSTRIE   Eckdaten: Diplom-Ingenieur Jahrgang 1969 männlich

• • •

  Kandidatenprofil: Der Kandidat, wohnhaft im Raum Stuttgart, weist mehr als 15 Jahre Berufserfahrung in der Automobilindustrie vor. Er agierte sieben Jahre als Fachkraft in der Konstruktion und mehr als acht Jahre als Führungskraft in der Entwicklung von KfzKomponenten mit fachlicher Personalverantwortung von bis zu 10 Mitarbeitern. Dabei übernahm er die Schnittstellenfunktion zwischen Kunden und unternehmensinternen Fachabteilungen. Er hat Expertenkenntnisse in der dreidimensionalen Konstruktion mit CATIA, ausgeprägtes Kostenbewusstsein, beherrscht Englisch, Spanisch und Französisch verhandlungssicher und hat fortgeschrittene Italienisch-Kenntnisse.   Interessiert?

CAPERA CONSULTING Personal- & Managementberatung

Regelmäßig lernen CAPERA Berater bei der Suche für ihre Vakanzen besonders qualifizierte Kandidaten kennen. Diesen besonderen Kandidaten möchten wir Ihnen nicht vorenthalten:

[m/w]

ihre aUfgaBen: Mitarbeit in Bid-Teams für Großprojekte bei allen Claim relevanten Fragen (Bid-Kick-Offs / BidConferences) Analysieren der konkreten Kundenanfragen mit Bewertung und Abwägung von speziellen Chancen und Risiken proaktive Mitwirkung bei Ausarbeitung von Vertragsdokumenten (z. B. change orders, claims, cost compensation, time extension usw.) unter Berücksichtigung von vertragsrechtlichen Aspekten (insbesondere anglo-amerikanisches Recht) Umsetzen von Claim relevanten Punkten aus den Kundenverträgen in die nachgelagerten Verträge mit Subunternehmen und Konsortialpartnern enge Abstimmung mit den Claims-Manager-Kollegen in der Projektabwicklung

Cornelia Dettmer

Regionalverkaufsleiter Nord-West

Top-Kandidat für Ihr Unternehmen

Mehr Stellen auf www.capera.de

Manuel Neuschäfer-Rube E-mail: [email protected] Mobil: 0561 400 859 20

CONSULTING

Fahrplan Vorstellungsgespräch II Personalberater Manuel Neuschäfer-Rube verrät Ihnen in seinem Leitfaden, wie Sie als Personaler ein erfolgreiches Vorstellungsgespräch leiten Im letzten Teil verriet ich Ihnen, wie Sie als Bewerber ein erfolgreiches Vorstellungsgespräch führen. Doch wie sieht es auf der anderen Seite des Tisches aus? Auch als Personaler können Sie das Gespräch mit Ihrem potentiellen neuen Mitarbeiter gezielt steuern. Eine gute Vorbereitung, eine angenehme Gesprächsatmosphäre und der richtige Umgang spielen hierbei eine wichtige Rolle. Was Sie genau tun können, erfahren Sie nun in folgenden Hilfestellungen.

sie dem Unternehmen liefern. Achten Sie deswegen auf einen wertschätzenden, höflichen Umgang miteinander. Bedenken Sie dabei immer, welchen Unterschied es machen kann, ob Sie den besten oder den zweitbesten Kandidaten einstellen.

Der Gesprächsverlauf

Die Vorbereitung Zeitplan Wie viel Zeit wollen Sie für das Gespräch investieren? Je nach Position sollten Sie sich genau einplanen, welchen Rahmen die Unterhaltung einnehmen wird. Planen Sie 45-60 Minuten sowie einen 30-minütigen Puffer ein. Sollten Sie mehrere Gespräche am selben Tag führen, bauen Sie kurze Pausen nach jedem Gespräch ein. So haben Sie genügend Zeit, um jeden Bewerber kurz Revue passieren zu lassen und sich auf das neue Gespräch vorzubereiten. Die Teilnehmer Wer nimmt an dem Gespräch teil und welche Position haben die Gesprächsteilnehmer im Unternehmen? Welche Schlüsselpersonen sind für den späteren Einstieg des Mitarbeiters wichtig?

Capera    GRUPPE  / 3/2016

Überlegen Sie sich passende Fragen Welche Fragen müssen Sie stellen? Welche Fragen sind für die jeweilige Position relevant? Es empfiehlt sich einen Leitfaden zu erstellen, in dem alle wichtigen grundsätzlichen Fragen vermerkt sind. Prüfen Sie die Bewerbungsunterlagen vollständig, gewissenhaft und gründlich So wie sich ein Bewerber über Ihr Unternehmen informiert, sollten Sie sich über seine genauen Lebenslaufstationen informieren. Merken Sie sich den Namen des Bewerbers, achten Sie auf die korrekte Aussprache und sichten Sie seine vorherigen Erfahrungen. Dies ist eine wertschätzende Geste dem Bewerber gegenüber. Grundsatz: Bewerber sind keine Bittsteller! In Zeiten des Fachkräftemangels sind sich hochqualifizierte Mitarbeiter vollkommen bewusst, welchen Mehrwert

Begrüßen Sie den Bewerber freundlich und mit seinem Namen. Hier bietet sich ein kleiner Smalltalk an, beispielsweise ob der Bewerber gut zur Firma gefunden hat. Stellen Sie sich, Ihren Werdegang im Unternehmen und das Unternehmen selbst vor. Anschließend sollte sich der Bewerber vorstellen. Ein gelungenes Vorstellungsgespräch besteht aus einer beiderseitigen Kommunikation sowie vielen detaillierten Fragen. So können beide Seite für sich herausfinden, ob man zueinander passt. Stellen Sie Ihre Fragen und fassen Sie nach, bis Sie zufriedenstellende Antworten erhalten. Machen Sie sich klar, wofür Ihr Unternehmen steht und welche Werte es hat. Sie müssen die wirklich guten Kandidaten genauso von Ihrem Unternehmen überzeugen, wie die Kandidaten Sie überzeugen müssen. Dokumentieren Sie das Gespräch gründlich, so dass Sie sich nach mehreren Gesprächen den bestmöglichen Kandidaten aussuchen und die nicht passenden Mitarbeiter herausfiltern können.

Weiter auf der nächsten Seite...

CONSULTING Fazit Ein gutes Vorstellungsgespräch besteht aus einer guten Vorbereitung, einer beiderseits offenen und ehrlichen Gesprächsatmosphäre sowie zahlreichen gestellten und beantworteten Fragen. Die Qualität der Fragen entscheidet über den Erfolg und die Einstellung eines Mitarbeiters, der Ihrem Unternehmen langfristig Mehrwert bringt!

Folgende Checkliste soll Ihnen helfen, das Gespräch angenehm zu gestalten:

Konzentrieren Sie sich auf den Bewerber Ermuntern Sie den Bewerber zum Weiterreden durch gekonnt gestellte Fragen Fragen Sie nach, wenn Sie nicht sicher sind, ob der Bewerber in die richtige Richtung will Lassen Sie Gesprächspausen zu Gehen Sie offen auf die Fragen des Bewerbers ein Gegenfragen einräumen lassen, Fragen zum Unternehmen beantworten können Notieren Sie sich die wichtigsten Stichpunkte aus dem Gespräch

KARRIERE

Die richtige Vakanz finden – nur wie? Mehrteilige Reihe zu den Themen: Outplacement, Standortbestimmung, Suche nach Vakanzen, Lebenslauf, Anschreiben, Vorstellungsgespräch und erste Schritte in der neuen Position Die Suche nach Vakanzen stellt für viele Bewerber eine große Hürde dar. Zum einen wissen sie nicht wo und zum anderen nicht wie sie suchen sollten. Die Tages- oder Wochenzeitung wird und kann heute immer noch genutzt werden. Jedoch ist bekannt, dass die meisten Positionen nicht mehr in Print inseriert werden. Das Internet und die Vielzahl an Stellenbörsen können hier hilfreich sein.

men. Hier kann es helfen Begriffe im Bereich des Finanzwesens auszuschließen. Eine exaktere Suche kann auch gelingen, indem Sie Kriterien wie Branchen eingrenzen. Diese Eingrenzungen sind individuell zu setzen, denn sie machen nicht immer Sinn.

Sollten Sie Unterstützung bei der Suche in Stellenbörsen benötigen, beraten wir Sie gerne.

Dabei können Sie einzelne Jobbörsen wie Monster oder Stepstone aufrufen und durchsuchen oder auch die Meta-Suchmaschinen nutzen. Die Suchmaschinen zeigen, wie der Name bereits verrät, Stellenanzeigen verschiedenster Stellenbörsen auf. Wichtig bei der Suche auf Jobbörsen oder auch MetaJobbörsen sind die Stichworte, mit denen Sie suchen. Diese dürfen nicht zu eng aber auch nicht zu weit gefasst sein. Hilfreich sind oft ausschließende oder verbindende Suchen. Wenn Sie z.B. ein Vertriebsmitarbeiter sind und eine Position als Account Manager suchen, wollen Sie keine Position aus dem Bereich Rechnungswesen angezeigt bekom-

Erika Bischoff

Karriere- und Outplacementberaterin, Partnerin

Impressum  CAPERA GmbH & Co. KG / Wilhelmshöher Allee 260 / 34131 Kassel – Bad Wilhelmshöhe / Telefon 0561 400 859 20 / Email:  [email protected] / www.capera.de Redaktion: CAPERA / Gestaltung: CAPERA Agentur, atelier capra / Fotos: fotolia, CAPERA / ViSdP: Frank Quathamer