Nº 25

ADIME

Julio de 2007 Publicación trimestral www.adime.es

INFORMA

XI XI Asamblea Asamblea General General ADIME ADIME EUEW EUEW General General Assembly Assembly Entrevista Entrevista aa Francisco Francisco Rosique Rosique –– GRRE GRRE Consulting Consulting Services Services Campaña Campaña de de Inspección Inspección

Julio 2007 • Boletín nº25

Sumario

Página

EDITORIAL

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XI ASAMBLEA GENERAL ADIME

6´

EUEW GENERAL ASSEMBLY

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NOTICIAS DEL SECTOR

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ENTREVISTA

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CAMPAÑA INSPECCIÓN

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NUEVOS ASOCIADOS

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Eficiencia Energética y Normalización Medioambiental

Madrid, 29 y 30 de mayo 2007

Berlín, 7 y 8 de junio 2007

Francisco Rosique de GRRE Consulting Services

Campaña contra el Comercio de Productos no conformes a Normativa

Impreso por: TRACSERVIS S.L. • Responsable de Edición: Pedro P. Torres Depósito Legal: B-8.313-98 • C/ Fructuos Gelabert 2-4 3º1ª (Edificio Conata 1) 08970 - San Joan Despí - Barcelona- Telf. 93 209 33 24 - Fax. 93 209 49 78 www.adime.es • e-mail: [email protected]

FIABILIDAD, EFICACIA, EFICIENCIA

¿Por qué Electronet? La estandarización de la información minimiza

Cuenta con un 'Módulo de Hipervínculos'

el impacto del cambio, utilizando un mismo

ilimitado que permite integrar la

formato para todos.

información de producto con la que el

Mejora de la cadena logística, mayor visibilidad y mejor planificación del proceso de aprovisionamiento. Múltiples códigos de barras por artículo, en función del embalaje.

Electronet

Fabricante tiene en su página web. Se pueden crear otros hipervínculos como, por ejemplo, los de Certificado de Producto. Incluye información acerca de artículos afectados por la Normativa RAEE.

es la única Plataforma Tecnológica de Gestión de Datos del Sector Eléctrico y Electrotécnico. Electronet es fruto del caudal creativo y del trabajo de más de 200 empresas del Sector.

permite la fidelización del usuario en un mercado altamente competitivo. Por este motivo, Electronet apuesta por la integración, basada en la fiabilidad, la eficacia, la eficiencia y la versatilidad.

Se trata de una Plataforma abierta, que permite la conectividad con otros sistemas, está preparada para abordar retos futuros a nivel tecnológico: interconexión con entornos móviles, entornos de radiofrecuencia, movilidad, web services, etc.

Electronet ve la luz con la voluntad de convertirse en la herramienta óptima que permita hablar el mismo idioma a todos los agentes del Sector, una herramienta en consonancia con los procesos de innovación tecnológica que se dan en nuestro entorno y fiel a la realidad que viven Fabricantes, Distribuidores e Instaladores.

Vivimos un momento donde la competitividad de una empresa, producto o marca pasa por la “Convergencia de Procesos y Recursos” y la búsqueda del valor añadido que

Con el apoyo institucional de:

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El Consejo Europeo ha promovido un debate con el fin de concienciar y acelerar la adopción de sistemas de alumbrado ecológicos. El cambio de los actúales y obsoletos sistemas de alumbrado por productos de nueva tecnología, respetuosos con el medio ambiente, supondría ahorrar entre el 20% y el 40% en electricidad al año, según el estudio realizado por la ELC, presentado en el Forum de Eficiencia Energética, que se celebró en Bruselas. Europa podría ahorrar entre 1.500 y 2.000 millones de euros en costes de funcionamiento, si se utilizasen los sistemas de estabilizadores y reductores de flujo luminoso, o la sustitución de las actuales lámparas halógenas a baja tensión y de red por nuevas que incorporan Pedro P. Torres, Secretario General de ADIME tecnologías de descarga y compacta LU, CDM y LED, que aportan mejor calidad de luz y regeneran menor mantenimiento.

L

El derroche de luz dirigido hacia el espacio o cielo, es también un objetivo corrector para los expertos y estudiosos del tema, ya que supone un exceso de consumo superfluo de más de un billón de kilovatios; más de 132 millones de euros cada año, además de la contaminación ambiental, por la emisión a la atmósfera de dióxido de carbono.

a divulgación y desarrollo de nuevas normativas que controlan y obligan a incrementar los requerimientos en cuanto a la discriminación drástica de emisiones de dióxido de carbono (CO2) a la atmósfera o a la reducción progresiva de residuos de productos Eléctricos y Electrotécnicos (RAEE), son cada día más importantes y se han situado en puntos o acciones prioritarios en las agendas y en los planes de los distintos gobiernos europeos.

La energía es un bien imprescindible para el desarrollo continuado de las economías. Los actuales factores como el cambio climático, la triplicación de los precios del petróleo, las recientes disputas gasísticas entre Rusia y Bielorrusia, así como el apagón de noviembre 2006, han hecho que los Estados Europeos se replanteen sus políticas energéticas.

Por esta razón favorecer la ecología y el disminuir el reciclaje son los principales criterios en el proceso de diseñar los productos y fabricarlos. En nuestro mercado existen compañías que lideran estos conceptos, sin que el resto desee quedarse atrás.

Nos encontramos en un enclave histórico que debemos afrontar con el más puro espíritu emprendedor a fin de convertir los retos y dificultades en oportunidades de crecimiento de nuestras empresas y del mercado "ampliar la tarta".

Ante este panorama energético, es necesario y urgente que desde las instituciones sociales y empresariales aporten su visión y propuestas a fin de realizar un Plan General encaminado a mejorar la Eficiencia Energética de nuestro país.

Existe un viejo refrán mexicano que reza "camaleón que se duerme, se lo lleva la corriente".

Editorial

LA EFICIENCIA ENERGÉTICA Y NORMALIZACIÓN MEDIOAMBIENTAL: COMPROMISO SOCIAL Y OPORTUNIDAD ECONÓMICA

A D I M E , A S O C I A C I Ó N D E D I S T R I B U I D O R E S D E M AT E R I A L E L É C T R I C O

Editorial

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X I As a m b l e a G e n e r a l Ad i m e

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XI ASAMBLEA GENERAL ADIME

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MEMORIA GENERAL DE ACTIVIDADES 2006: INFORME DEL SECRETARIO GENERAL Primer año de la "Legislatura 2006 - 2010"

H

a trascurrido ya el primer año de la Legislatura del periodo 2006 - 2010 y como resalta el Presidente, en su carta a los Asociados, en este periodo se han logrado resultados muy significativos y positivos que afianzan y consolidan el proceso de nuestra Asociación. Y este avance ha sido posible gracias al trabajo bien hecho del colectivo de "Convencidos", y muy especialmente por la entrega generosa de todas las personas "excelentes profesionales" que integran los "CATORCE COMITÉS DE TRABAJO" mas de treinta empresas, que constituyen un inagotable caudal de "Creatividad e Innovación". La Creatividad y la Innovación constituyen, sin duda, las referencias obligadas en todo el proceso de cambio y evolución en la vida de las personas y de las organizaciones. Son las bases indispensables para lograr el éxito empresarial, por su capacidad de transformación de

Pedro P. Torres, Secretario General de ADIME

la economía y la sociedad; constituye una garantía de competitividad y crea un clima de ganadores en el grupo. La Innovación se apoya en tres valores fundamentales:

• • •

La Tecnología de la información y comunicación (TIC): Impulsor natural de la innovación. Gestión del conocimiento: Se nutre de tres elementos básicos la información, la formación y la comunicación. El espíritu corporativo: la necesidad de trabajar con los demás para así progresar.

; Valores del Espíritu Corporativo: Lealtad, Compromiso, responsabilidad, solidaridad, respeto al multiculturalismo empresarial, cohesión, Fidelidad.

Y toda esta fuerza creativa se ha orientado en la dirección adecuada a fin de lograr los objetivos estratégicos trazados por nuestro Consejo Directivo: Desarrollar y alcanzar acuerdos y alianzas con las Principales Instituciones Sectoriales y con los Organismos de las Administraciones Públicas.

Y toda esta Planificación de Acciones se han canalizado a través de la organización y desarrollo de más de doscientas Reuniones de Trabajo y Jornadas Informativas tal como reflejamos en la Memoria Anual que os hemos entregado en el día de hoy.

En fidelidad a las metas y objetivos Fundacionales:

1. Recuperar

las señas de identidad y el protagonismo que nos corresponde como Canal Profesional de la Distribución de Material Eléctrico y Electrónico ante nuestros Proveedores, Instituciones Sectoriales y Organismos Oficiales.

2. Fomentar e instaurar las "reglas de juego" entre los diferentes estamentos de la "cadena de valor de nuestro mercado": a través de principios éticos y una política comercial precisa, rigurosa y transparente.

3. Impulsar

y potenciar el "espíritu corporativo" frente a la actitud individualista y oportunista.

Jornada del día 30 de mayo de 2007

A D I M E , A S O C I A C I Ó N D E D I S T R I B U I D O R E S D E M AT E R I A L E L É C T R I C O

Su objetivo, por lo tanto, tiene que ser, que los valores fuertes de las personas que la integran sean eficaces y eficientes, "caudal creativo", y sus debilidades irrelevantes.

X I As a m b l e a G e n e r a l Ad i m e

Mesa presidencial

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XI Asamblea General Adime PROGRAMA GLOBAL DE OBJETIVOS FUNDAMENTALES => 2006 - 2010

X I As a m b l e a G e n e r a l Ad i m e

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Objetivo 1

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• • •

Fomentar e Impulsar la participación e Integración del Asociado. Elección de la "Figura": Portavoz o Coordinador de Zona. Propiciar el protagonismo y participación de los asociados incorporándoles en los diferentes Grupos o Comisiones de Trabajo.

Objetivo 3

•

ADIME: "Punto de encuentro" y colaboración de bases para la Eficiencia en la Gestión de la "Cadena de Valor", del sector de Material Eléctrico y Electrónico

Alineación de las Tecnologías de la Información y Comunicación Plataforma Electronet: La Base de Datos Institucional se adapta a las exigencias de los nuevos tiempos: nuevos formatos de integración y convergencia, mayor capacidad de atributos, nueva versión de la web y módulos e hipervínculos específicos de Gestión Integral y B2B.

Objetivo 6

• •

ADIME: Centro Permanente de Información y Formación

Impulsar el Proceso de Recopilación y Difusión de la Información Estadística y Económica del Sector (Mercado de Material Eléctrico y Electrónico): Avance de Tendencia

Objetivo 5

• •

ADIME: Foro de Influencia, Armonización y Ordenamiento del Sector: "Mejora de Oportunidades"

ADIME, interlocutor del Sector para las negociaciones con las Asociaciones Profesionales o los Principales Proveedores (Fabricantes) del canal Profesional de Distribución.

Objetivo 4

•

ADIME: Institución fuerte, cohesionada y solidaria

ADIME: Centro Impulsor de Potenciación del Mercado: Nuevas Oportunidades de Negocio

Plataforma para la Revisión de las Instalaciones Eléctricas: PRIE 27 de octubre de 2006 + Rueda de Prensa. Informe de los Resultados

CUMBRE INTERNACIONAL PRIE-FISUEL. - Países participantes: Bélgica, Camerún, Dinamarca, Finlandia, Francia, Gabón, Irlanda, Israel, Italia, Costa de Marfil, Japón, Korea, Líbano, Luxemburgo, Mali, Marruecos, Noruega, Portugal, Senegal, España, Suecia, Suiza, Túnez, Reino Unido.

Plataforma para la Revisión

de las Instalaciones Eléctricas - El "Fórum Internacional de la Seguridad Eléctrica" fue uno de los eventos de mayor relevancia de todos los celebrados en el marco de la feria Matelec 2006. Expertos de los cinco continentes debatieron alrededor de esta cuestión a lo largo de la mañana y dentro de una jornada que se ocupó de varios aspectos del mismo problema: la seguridad eléctrica en España, la investigación accidentológica o la situación en determinados países de nuestro entorno. Además, se trataron cuestiones como el papel que representan en este proceso las asociaciones de consumidores o los avances en relación con las inspecciones periódicas.

- La organización de la cumbre estuvo a cargo de la Plataforma PRIE, junto a la Federación Internacional para la Seguridad de los Usuarios de la Electricidad FISUEL. - Nuestro Secretario General fue el responsable, elegido por la Plataforma PRIE, para realizar las funciones de Presentador y Moderador de la Jornada Internacional.

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XI Asamblea General Adime ”EVOLUCIÓN O REVOLUCIÓN TECNOLÓGICA”

Tarifas

Base de Datos

Consulta Distribuidor

Fabricantes Material Eléctrico

Centro de Atención a Usuarios CAU Asistencia Telefónica

HOY Electronet Plataforma de Servicios

Intercambio Electronico de Documentos Multisectorial

Alineamiento Ficheros Maestros

Galería Multimedia

CAU Multi-Servicio

Ref. Objetivo 5, correspondiente al cuadro anterior

Sistema Integrado de Control de calidad

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Adibank

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AYER

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XI Asamblea General Adime •

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•

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El 65% de la facturación global se alcanza con 114 empresas Las razones del éxito del Panel de ADIME (Avance de Tendencias) se debe a: - Un tercio de la mejoría es debido al incremento de personal e inversiones en el negocio actual (inventarios, circulante…) para ofrecer mejor servicio al cliente. - Dos tercios de la mejoría es debido a los cambios en: a. Fuertes inversiones en nuevos Almacenes. b. Mayor Profesionalización de las Organizaciones. c. Interés en la mejoría de los procesos de negocio. d. Incremento de la Productividad. e. Diferenciación del Servicio respecto a la Competencia.

Ponente, Anton Chust

EVOLUCIÓN DEL MERCADO DE MATERIAL ELÉCTRICO Y ELECTROTÉCNICO: PERIODO AÑOS 1997 - 2005 Sobre el estudio económico realizado con profundidad y rigor por GRRE Consulting Services, dirigido por Francisco Rosique; el Responsable del Comité de Mercado, Antón Chust, realizó ante el pleno de Asociados, una excelente y brillante exposición incorporando gráficos y conclusiones, punto del análisis del propio estudio.

•

•

•

Posible reducción del PIB para este año y el 2008 como consecuencia de la incertidumbre internacional y de la construcción o propaganda política (El Ministro Solves pronostica un 3.3 sobre el 3.4 oficial y Rodrigo Rato el 2.7) Factores negativos: Incremento continuado de las materias primas y combustibles, así como las tasas de intereses en escritos, comisiones de intermediación; la matriculación de los automóviles ha caído en un - 3,5 %, en los últimos meses De los 5800 millones de euros de la Cifra de Negocio del Canal Profesional de Distribución: - 234 NIFs facturan 4.400 millones de euros - 249 NIFs facturan 1.090 millones de euros - 253 NIFs facturan 490 millones de euros

•

Según Antón Chust, nuestro factor a mejorar es incrementar el ratio de nuestro margen bruto sobre Cifra de Negocio neta y reducir de una forma notoria el plazo de cobro de clientes.

PROPUESTA DE ACTIVIDADES 2007 RECOPILACIÓN DE LAS PROPUESTAS Y CONCLUSIONES DE LOS GRUPOS DE TRABAJO Datos Estadísticos:

•

Avance de Tendencias: Consolidar el grupo actual de 34 empresas y realizar las acciones oportunas para lograr ampliar el grupo al número ideal de 50 empresas.

•

Panel de Socios Voluntarios: Iniciar las acciones pertinentes para poner en marcha este proyecto en los términos y Condiciones propuestos tanto en los plazos "periodo anual" como en los cuestionarios de datos a cumplimentar pro las empresas que participan.

Aperitivo de la cena de acogida

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XI Asamblea General Adime

•

Continuar con la línea y estrategia actual de la Secretaría General.

Proyecto sobre la Distribución de las Cuotas Sociales: • Por mayoría se propone que la redistribución de las Cuotas Sociales se realice según el Modelo C propuesto: - Incremento porcentual por segmentación de la Cifra de Negocio Libro Azul: Protocolo de las Reglas de Juego entre los Agentes de la Cadena de Suministro: • Incrementar el número los Fabricantes en el Foro FADIS • Analizar las ventas ajenas al Canal Profesional de Distribución, causas que las producen y proponer factores objetivos correctores. • UTE's: Problemática de contaminación de plazos de pago. • Proponer y debatir en el foro FADIS que el fabricante especifique los productos que no admiten devolución: Indicándolo en el catálogo y en embalaje. • Plantear a través de FACEL la modificación actual de la depreciación de las bobinas en base a factores objetivo. Otros:

• •

Ampliar capacidad de ADIME en recursos humanos para abordar con mayor celeridad y eficacia los Objetivos propuestos. Incrementar la frecuencia de la Comunicación sobre las acciones y resultados alcanzados sobre los temas en gestión.

Debatir o consensuar con FACEL la estandarización o normalización de la cantidad o medida de cable por palé.

; Amenazas y Riesgos para la Distribución

Grandes Superficies, Cadenas de Bricolaje, Nuevos Modelos de Negocio, UTE's y Compañías Eléctricas - Venta ajena al Canal Profesional de Distribución: Establecer Reglas de Juego - Excesiva "facilidad" de clasificación: Proponer parámetros y condiciones objetivas para el acceso al Canal Profesional de Distribución "Normativa AENOR". - Inflación salarial en los procesos de Captación de Personal entre Distribuidores: Son necesarios y urgentes desarrollar planes de formación continuada con el fin de incrementar la bolsa profesional especializada de nuestro sector. - Mostrar nuestra inquietud ante las Instituciones de la Administración y del Sector, sobre el incremento de la Morosidad - Nuevas Aperturas "sin proyecto": Deben establecerse parámetros objetivos que regulen y modifiquen esta situación. - Campañas de promoción de las Compañías Eléctricas y de Gas: Algunas de estas campañas trasgreden los principios de la libre competencia, debemos realizar acciones en colaboración con las instituciones del Sector. Y en algunos casos, si es necesario, poner en conocimiento del Tribunal Defensa de la Competencia estas acciones. - Se propone que nuestra Asociación realice acciones y campañas en común con el fin de solucionar esta negativa situación.

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Código de buenas prácticas comerciales: Valoración de los Servicios • Para los casos de devolución de materiales: a. Material de rotación habitual: Aplicar un porcentaje de demérito para después de los 15 días de la fecha de la compra; con un cargo mínimo de 3 euros por depreciación. b . Material de rotación no habitual: Abono bloqueado y depreciación una vez producida por el fabricante. • Se estima positivo respaldar con un código la valoración de servicios conjuntamente con FENIE y otras asociaciones de instaladores y la creación de un Protocolo de Valoración de estos servicios.

A D I M E , A S O C I A C I Ó N D E D I S T R I B U I D O R E S D E M AT E R I A L E L É C T R I C O

Propuestas de Actividades de las zonas Territoriales:

Cena de acogida

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XI Asamblea General Adime

ENCUESTA SOBRE VALORACION Y GRADO DE SATISFACCION

X I As a m b l e a G e n e r a l Ad i m e

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EVALUACIÓN DEL PROGRAMA DE TRABAJO

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• Presentación del Informe del Año 2006

• Ponencia "Nuevas oportunidades de negocio"

Regular: 0% Bueno: 75% Muy bueno: 25%

• Nivel de debate y conclusiones de los Grupos de Trabajo Regular: 10% Bueno: 65% Muy bueno: 25%

• Ponencia "Evolución de Mercado de Material Electrotécnico, año 1997-2005" Regular: 10% Bueno: 20% Muy bueno: 70%

• Ponencia "Percepción cualitativa del Canal de Distribución y de la Asociación-Avances" Regular: 47% Bueno: 48% Muy bueno: 5%

Regular: 20% Bueno: 55% Muy bueno: 25%

• Ponencia "Medidas contra la Morosidad y la reducción de los Regular: Bueno: Muy bueno:

plazos de cobro" 30% 50% 20%

• Ponencia "Fines y Objetivos 2007 - Plataforma PRIE" Regular: 20% Bueno: 70% Muy bueno: 10%

• Ponencia "Valores de la Filosofía en la excelencia empresarial" Regular: 50% Bueno: 45% Muy bueno: 5%

• Ponencia "INDRA" Regular: 35% Bueno: 60% Muy bueno: 5%

PRINCIPALES SUGERENCIAS Y COMENTARIOS • Ponencia dedicada a las oportunidades derivadas de los planes de Marketing. Problemática comercial de las Compañías Eléctricas. La Ética en la distribución y las buenas prácticas comerciales. Creación de valor por el Canal de distribución. Ponencia dada por una empresa de Instalación: Su visión de ciertos temas.

• Temas concretos con propuestas de acción concretas votadas y puestas en marcha con un plan concreto en forma y en tiempo - Plan de Acción -

• Intervención de Profesores y expertos sobre la problemática de las Empresas Familiares.

• Debemos ser capaces de generar más tiempo para debate de los resultados de los grupos de trabajo.

• Tenemos que ser ADIME por dos días (al menos). Evitar grupos; explicar ideas - proyectos todos los socios a todos los proveedores, evitando gestiones individuales entre socios y proveedores.

• Sería interesante plantear un congreso en el que la vieja generación, con el testigo de la pequeña generación intermedia, le trasmita los valores y lecciones que los mayores creen que deben ser continuados por los jóvenes, y los errores que no deben ser olvidados para no repetirlos.

• Divulgar al máximo los resultados de esta Asamblea para conseguir mayor participación el próximo año.

• Nuevas oportunidades de negocio: Ahorro y Eficiencia Energética, Energías Alternativas, Medida, entre otras.

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EUEW 52ª ASAMBLEA GENERAL JUNIO 2007

Los mejores arquitectos del mundo construyen o reconstruyen toda suerte de edificios públicos y privados. La Pre-Asamblea, foro exclusivo para Distribuidores, dio comienzo a la jornada del jueves, día 7 de junio, con el cambio a Past President de Markku Nihti (Presidente Electroskandia Oy) y la presentación del que ejercerá como Presidente los próximos 4 años, Gilles Deraison (Presidente FGMEE). Así mismo, se presentó al nuevo Vicepresidente de la EUEW, Cristof Bonn (Gerente BTF Bonn

Tatje Fackiner Gmbh & Company Co.KG) y al nuevo Tesorero, Roland Mongin. Una vez presentado el nuevo Consejo Directivo, el señor Nihti, hizo un informe de apertura de la situación de la EUEW durante el año 2006:

• El año 2006 ha sido el segundo ejercicio económico de mejora para la distribución europea desde la recesión.

• El total de ventas superó los 30 billones de euros. • La media de crecimiento aproximadamente fue de un 14%, incluyendo la inflación de precios

• Los porcentajes más altos de crecimiento correspon• • •

den a Polonia, España y los Países Nórdicos. Solo el Reino Unido y CH están por debajo del 10%. El desarrollo de las ventas del primer cuatrimestre de 2007 es muy prometedor. Se prevee un crecimiento de dos dígitos para todo el año. ¿Somos lo suficientemente decididos traspasando el incremento de los precios de nuestros proveedores al mercado? ¿Podemos construir nuestro crecimiento futuro y rentabilidad en base al incremento en los precios de la materia prima?

Asamblea EUEW

L

os pasados 7 y 8 de junio de 2007 se celebró la 52ª Asamblea General de la EUEW; en esta ocasión tuvo lugar en la capital alemana. Berlín, actualmente es un gran terreno en obra, muchos edificios han sido renovados, lugares históricos como la "Potsdamer Platz" y edificios emblemáticos como el "Reichstag" han recobrado su antiguo esplendor.

A D I M E , A S O C I A C I Ó N D E D I S T R I B U I D O R E S D E M AT E R I A L E L É C T R I C O

Asamblea EUEW

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Asamblea EUEW Roland Mongin, continuó con el informe financiero y comenzó con la situación a fecha de 31 diciembre de 2006 (figura 1). Finalizó su presentación exponiendo los presupuestos del 2007 (figura 2).

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Yves de Coorebyter se encargó de temas Estatutarios como:

a ) Aprobación del balance 2006 y presupuesto 2007 a ) Nombramiento del Consejo Directivo Markku Nihti Gilles Deraison Cristof Bonn Yves de Coorebyter Roland Mongin

Past President Presidente Vicepresidente Secretario Tesorero

INGRESOS

61.204,96 €

Cuotas Resultado de la 50ª Asamblea General Productos Financieros

43.180,00 € 17.143,96 € 881,00 €

GASTOS

-45.571,64 €

Costes de Reuniones Viajes Secretariado Comisiones Bancarias Vademécum

4.748,80 € 18.402,52 € 51.241,27 € 46,05 € 1.160,00 €

RESULTADO DEL AÑO FISCAL

15.633,32 €

PÉRDIDAS EXCEPCIONALES

-15.633,32 €

a ) Aprobación de las Cuotas 2007 Presentó gráfico con la comparativa entre los años 2005 y 2006, de los cambios en las ventas de Material Eléctrico: 01.01-30.12.2006 comparado con 01.01-30.12.2005

Y la comparativa entre los años 2005 y 2006 de la situación y cambios en los cables:

RESULTADO 3.224,32 €

(Figura 1)

INGRESOS

48.800,00 €

Cuotas Productos Financieros

46.800,00 € 2.000,00 €

GASTOS

48.700,00 €

Costes de Reuniones Viajes Oficina Comisiones Bancarias

12.000,00 € 15.000,00 € 21.500,00 € 200,00 € RESULTADO

100,00 €

(Figura 2)

Asamblea EUEW

Finalmente mostró la situación de la evolución y cambios en Lámparas y Luminarias:

14

01.01-30.12.2006 comparado con 01.01-30.12.2005

Debate: Prof. Dr. Joachim Weiman, Markku Nihti, Anton F. Borner

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Ponencia Hans-Georg Krabbe

Nuevo Presidente de la EUEW, Gilles Deraison, junto a Pedro P. Torres, Secretario General ADIME

Bob Fawcet, se encargó de presentar las Relaciones Externas de los Grupos de Trabajo:

El Director del Instituto para el Comercio y Marketing Internacional de la Universidad Saarland, Profesor y Doctor Joachim Zentes presentó el estudio realizado, abordando temas como el Desarrollo de los Ingresos en la Distribución de Material Eléctrico en Europa (Según gráfico);

MISIÓN 1 Promover al Distribuidor de Material Eléctrico como centro y canal principal de mercado en la industria eléctrica.

2 Optimizar las relaciones entre el

millon EURO 36000

35000

35095 34000

Fabricante y el Distribuidor.

3 Promover reuniones para la Investigación, Debate y Búsqueda común de Decisiones.

• Temas Económicos • Temas Comerciales • Temas Legislativos

34295 33000

33403 32000

31000

30000

2003

2004

2005

4 Representar a los Distribuidores en debates con otras Organizaciones e Instituciones internacionales.

Las condiciones generales relevantes para el negocio de la distribución:

5 Intercambio de información y datos estadísticos del mercado.

6 Coordinar actividades de las

ENTORNO POLÍTICO Y LEGAL

Asociaciones nacionales.

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Asamblea EUEW

Nueva Competencia Potencial

7 Propuestas a la Junta Directiva de

Clientes

Reuniones mantenidas desde la 51ª Asamblea General:

• EUROPACABLE 27 de septiembre 2006 • ELC 23 de noviembre 2006 • CECAPI

10 de enero 2007

Competencia de Industria

Proveedores

Sustitución

ENTORNO TECNOLÓGICO

Asamblea EUEW

la EUEW para análisis y toma de decisiones.

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Asamblea EUEW

Asamblea EUEW

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Cambio Demográfico en Europa y Consecuencias para los Mercados

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Retos y oportunidades a través de LED en un mercado de cambios El Doctor Kurt Gerl, Vicepresidente Ejecutivo, jefe de Ventas y Jefe de RRHH de Osram GMBH reanudó la sesión con su ponencia en torno al negocio de la distribución eléctrica. Afirmó que las innovaciones siempre conducen a crecimiento y que lo imprescindible para hacernos a las reglas del juego es consiguiendo que los instaladores se involucren. También nos indicó una serie de puntos imprescindibles para vender las luminarias LED con éxito:

• Proporcionando una mezcla atractiva del producto LED.

• Proporcionando cursos formativos, dirigido tanto a los Distribuidores como a los Empresarios Instaladores: Así como campañas divulgativas al consumidor final. • Proporcionando ideas creativas sobre las aplicaciones LED. • Proporcionando fiabilidad para socios de la "Cadena de Suministro". A continuación el Director Gerente de Philips GMBH y Vicepresidente de Philips Europa Centro, J. Robert Pfarrwaller, habló del efecto palanca para las empresas de la cadena de suministro, sobre la normativa sobre la Eficiencia Energética de la Iluminación y la oportunidad para obtener beneficios económicos y ecológicos.

Fabricante Producer

>

Distribuidor Distributor

Heinz-Peter Paffenholz, Vicepresidente Senior de ABB Alemania y Jefe de Recursos Humanos, explicó que las tendencias principales en Europa son las siguientes: • Continua prolongación de la esperanza de vida, por debajo de los 70 años en 1950 hasta aproximadamente los 90 años en el 2050. • Baja tasa de natalidad. Por lo que las consecuencias serían: • Disminución de la población. • Envejecimiento de la sociedad También planteó un tema que preocupa a todos y es la falta de técnicos e ingenieros cualificados. Y la solución que propuso es facilitar la formación a los trabajadores antes de la incorporación en la empresa.

Oportunidades en la cadena de Valor resultado del proceso de Optimización Adalbert M. Neumann, Director del Canal de Distribución Global de ABB, prosiguió con su presentación: La cadena de valor en su proceso (figura 3): Y destacó los procesos que se pueden optimizar: • Información sobre el producto. • Planificación de demanda del producto Planificación de flujo del producto. • Transacciones comerciales electrónicas. • Marketing y Comunicación. • Optimización en los procesos logísticos. El último bloque "Fabricantes y Distribuidores de Material Eléctrico: Reforzando la Asociación", lo inició Theo Kubat, Presidente de Moeller Holding GMBH habló del crecimiento conjunto en Europa este y oeste entre Distribuidor de Material Eléctrico y Fabricante.

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Instalador Panel builder Installer OEM, Specifier

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Usuario Final End User

(Figura 3. La cadena de valor en su proceso)

Julio 2007 • Boletín nº25

Noticias del sector 25 Aniversario AFME

A D I M E , A S O C I A C I Ó N D E D I S T R I B U I D O R E S D E M AT E R I A L E L É C T R I C O

La Asociación de Fabricantes de Material Eléctrico (AFME) conmemora su 25 Aniversario durante el año 2007.

NOTICIAS DEL SECTOR

La celebración tuvo lugar el pasado 16 de mayo de 2007, en el Palau de la Música de Barcelona. Durante la Asamblea General de ADIME se hizo entrega de una placa conmemorativa a AFME con motivo de su 25 Aniversario.

Firma del acuerdo de colaboración entre AMBILAMP-ADIME Estadística de Efectos de Comercio Impagados

El pasado día 4 de julio de 2007, tuvo lugar la firma y ratificación del Convenio de Colaboración con AMBILAMP.

En mayo,el 3,6% de los efectos vencidos (12.882.072) resultan impagados.

En la reunión previa se consensuó entre los Presidentes y Directores Generales de ambas instituciones el Plan Director del convenio que especifica las principales acciones de Marketing, Publicidad, Información y Formación que ambas organizaciones tienen previsto desarrollar en los próximos años.

El importe medio de los efectos de comercio impagados asciende a 2.020 euros, un 17,2% más que en el mismo mes del año pasado.

Los Presidentes de AMBILAMP y ADIME,manifestaron en el momento de la firma el alto grado de satisfacción por las acciones y metas alcanzadas durante los dos últimos años,fruto del espíritu de colaboración y la excelente empatía existente entre profesionales de estas instituciones.

El importe medio de efectos impagados aumenta un 17,2% en mayo respecto al mismo mes de 2006.

Total efectos de comercios vencidos e impagados

Noticias del sector

Total

18

Tasas de variación (%) Intermensual Interanual

Interanual acumulada

Número de efectos de comercio (1) Número de efectos vencidos Número de efectos impagados

12.882.072 5.78 463.436 18.49

-3.91 5.19

1.22 9.88

Importe de los efectos (2) (millones de euro) Importe de los efectos vencidos Importe de los efectos impagados

34.414 936

4.82 14.33

6.64 23.33

11.37 27.92

-0.91 -3.52

10.98 17.24

10.03 16.42

Importe medio de los efectos (3=2/1) (euros) Importe medio de los efectos vencidos 2.671 Importe medio de los efectos impagados 2.020

Hombre inquieto, de fuerte temperamento, muy vital y con una energía desbordante, Ricardo Guerra no dudó en expandir su actividad y estar siempre vinculado a instituciones y organizaciones. Precisamente destaca su paso como presidente en una de ellas, Orpissa, la central de compras de material eléctrico que más está creciendo actualmente en España. Su ejemplo y ética profesional siguen presentes a través de sus hijos quienes han tenido además de un padre, un maestro y gran profesional.

El 6 de mayo de 2007 ha fallecido D. Juan Ferrer Climent, Vicepresidente de AME. Nació el 9 de junio de 1922, fue cofundador de la empresa FEDUR (1963), la cual se escindió en 1978 en 2 empresas familiares, Electro Dura SA y SUMINISTROS ELECTRICOS FERRER SA, de la que fue Gerente. En el año 2000 estas 2 empresas junto con Comercial Antonio Chust SA, protagonizaron la Primera FUSION del sector, dando lugar a la actual AME, uno de los principales Distribuidores de Material Eléctrico de España. Desde su jubilación D. Juan publicó 3 libros, el primero de los cuales GENERACION MALTRATADA contiene numerosas anécdotas autobiográficas, narrada como una amena y muy divertida novela, constituye uno de los pocos registros escritos de la historia de nuestro sector. Desde el Consejo de Administración de AME estaremos siempre agradecidos por la generosidad y visión empresarial de D. Juan Ferrer, y manifestamos nuestro pésame a su esposa Fina y a sus hijos y nietos.

A D I M E , A S O C I A C I Ó N D E D I S T R I B U I D O R E S D E M AT E R I A L E L É C T R I C O

El martes 22 de mayo falleció a los 86 años en Logroño Don Ricardo Guerra Ruiz (Grupo Electricidad Guerra), uno de los empresarios más ejemplares y con una trayectoria más destacada y dilatada de Logroño y dentro del sector del material eléctrico. Ricardo Guerra era toda una institución no sólo en su zona de influencia sino en todo el país. Con 59 años de experiencia laboral a sus espaldas, levantó y consolidó una empresa familiar de dimensiones considerables con sedes en Logroño, Pamplona, Soria y Calahorra, en la que también trabajan sus hijos Ricardo y César y en el que están vinculadas casi trescientos trabajadores.

Fallece Don Juan Ferrer Climent Vicepresidente de AME.

Noticias del sector

Fallece Don Ricardo Guerra, uno de los empresarios más ejemplares de la zona y del sector.

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Julio 2007 • Boletín nº25

Entrevista

Entrevista

A D I M E , A S O C I A C I Ó N D E D I S T R I B U I D O R E S D E M AT E R I A L E L É C T R I C O

1. La investigación del Sector Eléctrico ¿cuánto hace ya que trabaja investigando este mercado?

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Francisco Rosique Gerente de la GRRE Consulting Services Francisco Rosique es Ingeniero Industrial por la Universidad Politécnica de Catalunya, y ha seguido cursos de postgraduado en Finanzas en ESADE, PDD en IESE, MBA en Durham y PhD en Management en St. Andrews, y ejerce como profesor de Modelos de Gestión Comercial en la Universidad Autónoma de Barcelona en el último año de licenciatura en Empresariales y Económicas. Actualmente es Gerente de la GRRE Consulting Services desde Febrero del 2003, cuenta con una experiencia de 23 años en el Sector de Material Eléctrico, habiendo desarrollado las actividades de General Manager de la división de Industrial Controls en General Electric Power Controls.

Desde el punto de vista de la evolución financiera de las Empresas hace 4 años con nuestro Estudio de Empresas mejor Gestionadas de diversos Sectores, como el del Material Eléctrico; y desde el punto de vista de evolución de Mercados desde hace 23 años. Mis estudios e investigación pueden clasificarse en cuatro áreas: • Mix recomendado de las Inversiones en Personal, Ferias y Seminarios, y Catálogos para maximizar las Ventas en mercados Industriales, y en Gran Consumo utilizamos Personal, Promociones, y Publicidad. • Estudio de las variables económicas que influyen en los Tamaños de Mercado a lo largo de los años. • Comportamiento del Consumidor, mediante entrevistas, podemos identificar los factores clave y la importancia que da el Cliente a diferentes variables que le motivan a comprar de un Fabricante y no de otro. • Posicionamiento de las Empresas, mediante entrevistas podemos posicionar como los Clientes ven a las Empresas por Gama de Producto, basándonos en los atributos clave de compra. Para poder analizar los resultados utilizamos Software especializados.

2. Hay aceptación en las encuestas ¿Los empresarios responden conscientes de su importancia? En primer lugar un proyecto de conocimiento de un mercado necesita de un buen diseño de la encuesta, envío de la encuesta al segmento correcto y de visitas clave. Las Empresas tanto si son grandes, medianas o pequeñas responden a las encuestas en mayor medida si son incentivadas, es decir, nosotros regalamos estudios de interés para el encuestado a la recepción de las respuestas.Tan importante es un buen diseño de la encuesta como el Estudio que regalamos. Las empresas más organizadas y competitivas son las que más valoran la información de los Estudios que realizamos.

3. Seguramente esta pregunta tiene más de obviedad que de interés pero ¿Aún hay empresarios que no están interesados en conocer el mercado a través de estudios como los que realiza usted? Evidentemente hay muchos Empresarios que no tienen ningún interés. Especialmente con el Estudio de Empresas mejor Gestionadas, que actualmente hacemos sobre 70 sectores de la Economía, nos hemos encontrado con Empresas que nos han pasado el pedido y el Gerente pararlo, ya que honestamente no quería ver como estaba posicionado respecto a la Competencia. Las Empresas, altamente profesionalizadas, analizan nuestro Estudio de Empresas mejor Gestionadas para ver como se ha comportado la Competencia. Nuestros Estudios sobre las Empresas mejor Gestionadas se nutre de los datos del Registro Mercantil, con lo cual se puede ver la evolución de los últimos años de los Sectores principales.

5. Su estudio del mercado Eléctrico es amplio ¿cuál sería la evolución del interés en sus estudios que destacaría en estos años trabajando para el sector? Nuestro objetivo principal es servir las necesidades de los Clientes y dada la alta profesionalización de las Empresas, dichas necesidades son muy variadas, desde actualizar la evolución de la Demanda de un Producto, hasta hacer una prospección de Clientes potenciales. Actualmente hay una tendencia importante a hacer outsourcing (subcontratar) ciertos servicios, ya que el catálogo de productos ha aumentado mucho y lógicamente los departamentos de Marketing tienen necesidad de una mayor información profesionalizada, y de ayuda externa.

6. ADIME, ¿más que un cliente, un Partner en el sector del Material Eléctrico? ADIME como Asociación de los Distribuidores de Material Eléctrico es una referencia de primera clase en todos los ámbitos económicos, y como tal los proveedores externos hemos de cuidar mucho la calidad, ya que muchas de las necesidades de sus Asociados vienen canalizadas vía ADIME y dar una respuesta rápida y profesional es muy importante por nuestra parte.

7. ¿Cree que la Distribución de Material Eléctrico vivirá el mismo auge económico de los últimos años durante muchos más? Algunos sectores muestran síntomas de desaceleración, como se muestra en la Construcción, pero los indicadores de crecimiento todavía son más elevados que en el resto de Europa, con lo cual hay que ser optimistas, si bien más moderados que en los últimos ocho años. Ello conlleva un seguimiento más estricto de los plazos de pago y riesgos de Clientes por ejemplo.

Si me permite tendríamos que explicar que el Panel Voluntario se trata de rellenar un cuestionario interactivo en el cual se piden unos datos de evolución del negocio anual, y nos va dando unos ratios financieros, con lo cual es una ayuda para la gestión del negocio. En segundo lugar consolidamos financieramente los datos y devolvemos el total agregado a los Asociados que han participado en el estudio con lo cual pueden ver como están posicionados respecto al sector. Estamos debidamente inscritos en el Registro General de Protección de Datos, con lo cual los Asociados tienen garantía absoluta que sus datos son tratados de forma confidencial de acuerdo a la LOPD.

9. ¿Qué se conseguirá con este Panel, que información podrá extraer un Distribuidor que cumplimente este Panel? Principalmente se trata de un ejercicio de comparación anual entre su Empresa y el conjunto del sector, con un grado de detalle muy correcto y cómodo de revisar. Se puede comparar en la evolución de Ventas, Ratios de actividad, Gastos de personal y generales, Margen bruto, Impagados, Resultado neto, Cash flow generado, Inversión, Ventas por familia de producto, Ventas por Comunidades Autónomas, Ventas por Destino sectorial, Ventas por grupos de Clientes y Previsiones para el año próximo. Se trata de un ejercicio anual de comparación con lo cual es de una gran ayuda a la Dirección General y basándose en los datos con un mayor conocimiento de la evolución del sector permite diseñar planes de acción, acciones correctivas y seguimiento. En el fondo ayuda a tener una mayor disciplina en la confección de presupuestos y objetivos del negocio.

10. Respecto al Avance de Tendencia que actualmente realiza para ADIME con sus Asociados, que se puede detectar y extraer desde el punto de vista de un Gerente de una empresa de Distribución de Material Eléctrico? El avance de tendencia es una herramienta de corto plazo, más flexible en el sentido que permite reaccionar de acuerdo a un seguimiento semestral, en el cual se analiza la evolución de las Ventas semestrales respecto al año anterior, Impagados, Margen Bruto, y estimación de las previsiones de las Ventas del año, así como los temas de mayor preocupación para el Sector. Se trata de una herramienta que permite comparar su Empresa con el agregado del sector, el Gerente puede ver su situación actual con el sector, y si la evolución global es de acuerdo a sus expectativas.

A D I M E , A S O C I A C I Ó N D E D I S T R I B U I D O R E S D E M AT E R I A L E L É C T R I C O

En primer lugar todos los Estudios tienen que tener un Objetivo, y basado en ello se diseña conjuntamente con el Cliente el Plan de Acción más adecuado, de dichas acciones obtendremos los datos y extraeremos las conclusiones. Si el diseño y acciones son las adecuadas los datos y las conclusiones serán más enriquecedoras. El problema surge de que muchas veces el Cliente no tiene objetividad y no quiere escuchar lo que dice el mercado de uno mismo.

8. ¿Qué destacaría del Panel Voluntario de la Distribución que está a punto de realizar con ADIME?

Entrevista

4. Si usted pudiera obtener los datos necesarios para un estudio ¿Qué datos tendrían mayor posibilidad de extraer conclusiones?

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Julio 2007 • Boletín nº25

Campaña de Inspección

A D I M E , A S O C I A C I Ó N D E D I S T R I B U I D O R E S D E M AT E R I A L E L É C T R I C O

Campaña de Inspección

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Campaña contra el comercio de productos no conformes a normativa

Pedro Núñez-Barranco Guembe, Vicepresidente de ANFALUM

Campañas de Inspección y Control de Productos Industriales del Mercado de Material Eléctrico y Electrotécnico ADIME designada como Institución colaboradora del Ministerio de Industria y Comercio

ANFALUM y la Fundación para el Fomento de la Innovación Industrial suscribieron el pasado día 25 de Junio del presente año, un Convenio de Colaboración con el fin de realizar en colaboración las campañas de control de productos industriales para todo tipo de luminarias, lámparas y sus equipos asociado (balastos, arrancadores, condensadores, portalámparas, etc). Ambas instrucciones manifiestan el interés común en lograr que se cumplan las prescripciones y exigencias legales que derivan de la Directiva de Baja Tensión 2006/95/CE, así como la adecuada información presentada por las características funcionales, fotométricas y de etiquetado energético de las luminarias y sus equipos asociados. ADIME, como Institución colaboradora del Ministerio de Industria y Comercio, y ANFALUM, dentro del marco común de colaboración, han constituido un Comité de Trabajo permanente con el propósito de participar activamente y procurar el buen desarrollo y éxito de esta Campaña. Pedro Nuñez-Barranco Vicepresidente de ANFALUM, ha sido designado como Presidente de la Comisión de Inspección y Vigilancia de Mercado. El pasado día 12.07.07 se desarrolló el primer encuentro entre ANFALUM - ADIME y la fundación para el Fomento de la Innovación Industrial con el fin de trazar los ejes maestros de la Campaña de control.

• Luminarias de uso doméstico, fijas de uso industrial y de alumbrado público

• Luminarias de alumbrado de emergencia • Componentes y equipos asociaos a las lámparas

• Lámparas fluorescentes con balasto incorporado

OBJETIVOS DE LA ACTUACIÓN:

• Definición de la Campaña y toma de muestras: Planificación y puesta en marcha de la Campaña; Salidas para selección de las muestras, análisis de la documentación de los fabricantes, inspección visual y compra de las muestras.

• Apertura de expedientes, Realización de ensayos y solicitud de la documentación técnica a los responsables de los productos: Identificación de productos, fabricantes/importadores/etc., Apertura de expedientes, ficha y elaboración de cartas de solicitud de información; Identificación de muestras y exploración de requisitos aplicables y Realización de ensayos.

• Estudio de documentación técnica aportada por los responsables de los productos y resto de actividades de seguimien-

• Memoria resumen y cierre de la Campaña: Elaboración de la memoria de conclusiones.

• La Campaña será de ámbito nacional, no tiene carácter sancionador sino corrector, salvo en casos de clara reincidencia y los objetivos cualitativos son la divulgación y sensibilización sobre los valores de la competencia leal, la seguridad y los riesgos de la publicidad engañosa.

A D I M E , A S O C I A C I Ó N D E D I S T R I B U I D O R E S D E M AT E R I A L E L É C T R I C O

Del Total de aparatos inspeccionados, se seleccionarán para solicitar y estudiar la Documentación Técnica de entre las familias siguientes:

to: Recepción y análisis de la información recibida; reuniones para el estudio de los resultados; elaboración de fichas y de cartas de incumplimientos; Reuniones con los responsables de los productos, coordinación y análisis de alegaciones; Toma de muestras adicionales y nuevos ensayos; cierre de expedientes, Información para la elaboración de Cláusulas de Salvaguardia por parte del MIT y C; comunicación de los hallazgos a las CC.AA., etc.

Campaña de Inspección

ALCANCE DE LA ACTUACIÓN:

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Julio 2007 • Boletín nº25

GRUPO PROMAEL HOY

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Grupo Promael es un distribuidor de material eléctrico especializado en telecomunicaciones , fibra óptica, cableado estructurado y cuadros eléctricos, con más de 14 años de experiencia en el sector. La empresa originaria, Promael Suministros Eléctricos, S.L. se fundó en el año 1994 en Madrid en la calle Federico Gutiérrez. Este primer punto de venta sigue abierto hoy en día. La empresa se encuentra entre los 10 primeros distribuidores de material eléctrico en la zona centro (Madrid) y entre los 25 más grandes en toda España. La cifra de negocio que se espera alcanzar para este año 2007 ronda los 18 millones de €. Actualmente cuenta con más de 7.500 m2 de instalaciones y más de 80 empleados. Cuenta con el certificado de Calidad ISO 9001 y recientemente se ha incorporado a ADIME como socio de pleno derecho, la Asociación Nacional de Almacenistas y Distribuidores de Material Eléctrico.

Nuevos Asociados

A D I M E , A S O C I A C I Ó N D E D I S T R I B U I D O R E S D E M AT E R I A L E L É C T R I C O

Nuevos Asociados

26 Sede del Grupo PROMAEL

El Grupo Promael, lo conforman 3 empresas:

• • •

Promael Suministros Eléctricos Promael Fibra Óptica Promael Cuadros Eléctricos.

Nueva delegación en Sevilla: La nueva delegación en Sevilla, cuenta con una superficie cercana a los 700 m2 un amplio stock permanente, gran mostrador para venta al público, oficinas y sal a para presentaciones y formación. Suministros Eléctricos: Promael Suministros Eléctricos es la primera empresa del Grupo , dedicada a la distribución de todo tipo de material eléctrico, pero especializada en telecomunicaciones y cableado estructurado. Posee acuerdos de distribución con los principales fabricantes del sector, ofreciendo un servicio integral al instalador. Laboratorio de Fibra Óptica: Promael Fibra Óptica, es la segunda empresa del Grupo, encargada de la distribución de fibra óptica y accesorios, así como conectorizaciones y fusiones. Taller de Cuadros Eléctricos: Promael Cuadros Eléctricos es la tercera empresa del grupo, dedicada al montaje de cuadros eléctricos. Cuenta con más de 20 profesionales y con estrictos controles y protocolos de ensayo. Órganos de Dirección: Mariano Martín Carla de Castro Luis Alberto Castillo Miguel Angel Jiménez Alfonso Carrillo Miguel Angel Bolaños

Presidente Ejecutivo Directora General Director Comercial Director de Logística Director Administrativo Financiero Director de Marketing