Entscheider aus der Pharmaindustrie: Dynamisches gesundheitspolitisches Umfeld lässt kaum Raum für strategische Weiterentwicklung der Branche    

Geschäftsklima im deutschen Pharmamarkt im internationalen Vergleich deutlich schlechter Dynamisches und wenig pharma-freundliches gesundheitspolitisches Umfeld erfordert volle Aufmerksamkeit der Entscheider Strategische Weiterentwicklung von Geschäftsmodellen bleibt zurück Top-Maßnahmen für die nächsten Jahre sind Internationalisierung und Erweiterung der Produktpalette

Mannheim, 22. Januar 2014. Diese und weitere zentrale Markttrends hat der Pharma Monitor bestätigt. Die Studie wurde in einer gemeinsamen Initiative vom Bundesverband der Pharmazeutischen Industrie (BPI) und der international tätigen Managementberatung Homburg & Partner (H&P) im Herbst 2013 bereits zum zweiten Mal durchgeführt. Die Umfrage soll auch künftig regelmäßig wiederholt werden und die Stimmung im deutschen Pharmamarkt einfangen. Entscheider aus 190 Unternehmen aller Größenklassen aus den Bereichen Rx und OTC aus dem deutschen Pharmamarkt wurden zur aktuellen Stimmungslage, Herausforderungen sowie zu ihrer Einschätzung der Top Trends und Maßnahmen für die kommenden zehn Jahre befragt. Auf Basis der Auswertung der 97 Antworten von überwiegend Geschäftsführern (71%) und Führungskräften aus Marketing & Vertrieb (25%) fasst Herr Dr. Matthias Staritz, Partner des Kompetenzzentrums Healthcare / Pharma bei H&P, die Kernergebnisse wie folgt zusammen: 1. Das aktuelle Geschäftsklima in der Pharmabranche wird auf einer Schulnotenskala mit 3,84 recht verhalten eingestuft, die Geschäftslage im eigenen Unternehmen wird tendenziell etwas positiver bewertet. Im Vergleich zur letzten Befragung Anfang 2013 hat sich das Geschäftsklima nicht verbessert. Die Geschäftslage wird international mit fast einer Note Unterschied (2,97) im Vergleich zu Deutschland deutlich positiver bewertet.

Homburg & Partner: Excellence in Market Strategy, Sales & Pricing Homburg & Partner ist eine international tätige Managementberatung mit Fokus auf die Themenfelder Market Strategy, Sales & Pricing, die im Jahre 1997 vom renommierten Marketingexperten Prof. Christian Homburg gegründet wurde. In der 2012 erhobenen unabhängigen Studie „Hidden Champions im Beratungsmarkt“ wurde Homburg & Partner zum zweiten Mal in Folge zur mit Abstand besten Marketing- und Vertriebsberatung gewählt. Ausführliche Informationen unter: www.homburg-partner.com __________________________________________________________________________ Für Rückfragen oder detaillierte Informationen stehen wir Ihnen gerne zur Verfügung: Dr. Matthias Staritz (Partner CC Pharma), Tel.:+49-621-1582-209, E-Mail: [email protected] Eduard Mesares (PR-Referent), Tel.: +49-621-1582-111, E-Mail: [email protected]

2. Die Geschäftserwartungen (Zeithorizont 3 Jahre) sind nur wenig positiver. National trüben „restriktive Politik“, „starke Regulierungen und AMNOG“ sowie das „Preismoratorium“ die Geschäftserwartungen. Auch international werden vor allem gesundheitspolitische Rahmenbedingungen als negative Einflüsse genannt, aber Wachstumschancen außerhalb von Deutschland sorgen für eine insgesamt positivere Bewertung. Deutlich unterschiedlich werden dabei die Aussichten einzelner Produktgruppen bewertet: Orphan Drugs werden in der wirtschaftlichen Entwicklung von Produkt- und Dienstleistungsgruppen am positivsten eingeschätzt. Generika sowie Rx-Präparate haben aus Sicht der Entscheider national eher geringe Wachstumschancen. 3. Als größte Herausforderung werden – gerade wegen ihrer Vielzahl und Parallelität – Regulierungsmaßnahmen und regulatorische Markteingriffe insbesondere im Hinblick auf Preis- und Mengensteuerung sowie die Marktmacht der Krankenkassen angesehen. 4. Wichtigste Trends im Pharmamarkt für die nächsten zehn Jahre sind weiter zunehmende Marktzugangshürden, die weltweite Etablierung des Ziels der Kostendämpfung sowie der insgesamt stark steigende Aufwand zur Umsetzung regulatorischer Anforderungen. Die Top-Trends werden unabhängig von Unternehmensgröße, Geschäftsbereich und Unternehmensalter ähnlich bewertet. 5. Als Top Maßnahmen zur Vorbereitung auf diese Trends sehen Unternehmen vor allem Reaktionsbedarf bei der Erweiterung ihrer Produktpalette inkl. eines starken Fokus auf Innovationen zur Zukunftssicherung. Außerdem wird die engere Verzahnung der Abteilungen untereinander (Produktentwicklung, Marketing, Market Access, Medizin, Zulassung etc.) als wichtige Reaktion auf die Regulierung genannt. Die Erschließung von Auslandsmärkten wurde in diesem Zusammenhang ebenfalls als Top-Maßnahme identifiziert. Unternehmen erhoffen sich von Auslandsmärkten, dass diese die verhaltenen Entwicklungen auf dem deutschen Markt kompensieren. Weitere Ergebnisse der Studie können Sie bei Interesse mit Herrn Dr. Matthias Staritz, Partner des Kompetenzzentrums Healthcare / Pharma bei der Unternehmensberatung Homburg & Partner, diskutieren.

Homburg & Partner: Excellence in Market Strategy, Sales & Pricing Homburg & Partner ist eine international tätige Managementberatung mit Fokus auf die Themenfelder Market Strategy, Sales & Pricing, die im Jahre 1997 vom renommierten Marketingexperten Prof. Christian Homburg gegründet wurde. In der 2012 erhobenen unabhängigen Studie „Hidden Champions im Beratungsmarkt“ wurde Homburg & Partner zum zweiten Mal in Folge zur mit Abstand besten Marketing- und Vertriebsberatung gewählt. Ausführliche Informationen unter: www.homburg-partner.com __________________________________________________________________________ Für Rückfragen oder detaillierte Informationen stehen wir Ihnen gerne zur Verfügung: Dr. Matthias Staritz (Partner CC Pharma), Tel.:+49-621-1582-209, E-Mail: [email protected] Eduard Mesares (PR-Referent), Tel.: +49-621-1582-111, E-Mail: [email protected]

Homburg & Partner: Excellence in Market Strategy, Sales & Pricing Homburg & Partner ist eine international tätige Managementberatung mit Fokus auf die Themenfelder Market Strategy, Sales & Pricing, die im Jahre 1997 vom renommierten Marketingexperten Prof. Christian Homburg gegründet wurde. In der 2012 erhobenen unabhängigen Studie „Hidden Champions im Beratungsmarkt“ wurde Homburg & Partner zum zweiten Mal in Folge zur mit Abstand besten Marketing- und Vertriebsberatung gewählt. Ausführliche Informationen unter www.homburg-partner.com Bundesverband der Pharmazeutischen Industrie (BPI) Der Bundesverband der Pharmazeutischen Industrie e. V. (BPI) vertritt das breite Spektrum der pharmazeutischen Industrie auf nationaler und internationaler Ebene. Rund 240 Unternehmen mit ca. 70.000 Mitarbeitern haben sich im BPI zusammengeschlossen. Ausführliche Informationen unter www.bpi.de

Homburg & Partner: Excellence in Market Strategy, Sales & Pricing Homburg & Partner ist eine international tätige Managementberatung mit Fokus auf die Themenfelder Market Strategy, Sales & Pricing, die im Jahre 1997 vom renommierten Marketingexperten Prof. Christian Homburg gegründet wurde. In der 2012 erhobenen unabhängigen Studie „Hidden Champions im Beratungsmarkt“ wurde Homburg & Partner zum zweiten Mal in Folge zur mit Abstand besten Marketing- und Vertriebsberatung gewählt. Ausführliche Informationen unter: www.homburg-partner.com __________________________________________________________________________ Für Rückfragen oder detaillierte Informationen stehen wir Ihnen gerne zur Verfügung: Dr. Matthias Staritz (Partner CC Pharma), Tel.:+49-621-1582-209, E-Mail: [email protected] Eduard Mesares (PR-Referent), Tel.: +49-621-1582-111, E-Mail: [email protected]