7.1
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9-teiliger Onlinekurs
Trainings-Unterlagen Trainingseinheit 7
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7.2
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Inhalt 3
Zur Erinnerung: Rückblick Mein Umsetzungsbericht 5 Auf der Homepage
6
Verschiedene Zielgruppen erreichen
7
Bilder und Symbole wecken Aufmerksamkeit/Quellen Leads gewinnen durch Videos, E-Books usw.
9
10
11
Videos als Köder Strategie
13
4 Grundprinzipien 7 Phasen
15 16
Weiterführende Informationen Angebote 1. Das alte Angebot
17
2. Individuelle Angebote
18
3. Angebot als Online-Präsentation
19
Erfolgreich Nachfassen Wann anrufen? Vorbereitung Das Telefonat: 7 Schritte Nachbereitung Notizen
21
22
23
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Meine 3 wichtigsten Erkenntnisse
25
Trainings-Rückblick: wir bitten um Ihre Rückmeldung! 26
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7.3
Zur Erinnerung
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7.4
Notizen ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________
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7.5
Mein Umsetzungsbericht Mein Erfolgsjournal Was habe ich mir vorgenommen? Was war mein Umsetzungsziel?
Geben Sie bitte in max. 2 Minuten Ihren Erfolgsbericht. Was haben Sie konkret erfolgreich angewendet (in Stichworten)? Was Wann Wo Was ist passiert:
Wie ging es aus
Welche Erkenntnis habe ich daraus? Meine Empfehlung an die Gruppe:
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7.6
Auf der Homepage
www.parken-und-reisen.de Bitte notieren Sie Stichworte: _______________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________
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7.7
Verschiedene Zielgruppen erreichen
___________________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________
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7.8
Notizen ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________
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7.9
Bilder und Symbole wecken Aufmerksamkeit
___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________
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7.10
Leads gewinnen durch Videos, kostenlose E-Books, Fachartikel usw.
___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________
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7.11
Videos als „Köder“ auf der Homepage
___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________
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7.12
Notizen ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________
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7.13
Strategie: 4 Grundprinzipien
Vier Grundprinzipien: 1. Konzentration auf die ____________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________
2. Möglichst klar umrissene ____________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________
3. In die
_______________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________
4. In die
_______________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________
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7.14
Notizen ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________
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7.15
Strategie: 7 Phasen
1. ______________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________
2.
________________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________________
3.
________________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________________
4.
________________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________________
5.
________________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________________
6.
________________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________________
7.
________________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________________
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7.16
Strategie: weiterführende Informationen
Zusätzlich um Einstieg: Artikel aus Strategie-Forum, Mitgliederzeitschrift www.strategie.net Buchempfehlung: Das neue 1x1 der Erfolgsstrategie. EKS-Erfolg durch Spezialisierung [Gebundene Ausgabe € 24,90, br. 18,00] Autoren: Dr. Kerstin Friedrich, Lothar J. Seiwert, Edgar K. Geffroy ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________
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7.17
1. Das alte Angebot
___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________
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7.18
2. Individuelle Angebote
___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________
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7.19
3. Angebot als Online-Präsentation
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7.20
Notizen ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________
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7.21
Erfolgreich Nachfassen
Wann sollten Sie nachfassen? ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________
I. Vorbereitung Stichworte:
__________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________
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7.22
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Erfolgreich Nachfassen
II. Telefonat Sieben Schritte: 1. Erster _________________________ +
___________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________________
2. Starker
_____________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________________
3. Welche
____________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________________
4. Den Kunden mit
________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________________
5. Ein ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________
6. Sicher- ______________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________
7. Freundliche _______________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________
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7.23
Erfolgreich Nachfassen
III. Nachbereitung Was gehört zu einer sehr guten Nachbereitung? ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________
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7.24
Notizen ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________
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7.25
Meine 3 wichtigsten Erkenntnisse von diesem Online-Workshop: 1.
2.
3.
Das werde ich konkret umsetzen: 1.
2.
3.
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7.26
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TRAININGS-RÜCKBLICK
ONLINE-Workshop“
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1. Was sind Ihre wichtigsten Gedanken und Erkenntnisse? (bitte bewerten Sie, wie wichtig diese für Sie sind)
Min. 1 Punkt Max. 10 Punkte
2. Was hat Ihnen besonders gut gefallen?
3. Gab es ein besonderes „Aha-Erlebnis“ während des Trainings?
4. Was hat Ihnen noch gefehlt?
5. Welche Verbesserungsvorschläge haben Sie zu diesem ONLINE-Training?
6. Welchen Eindruck haben Sie heute … hervorragend sehr gut … zum Praxisbezug? … vom Trainer? ... von den Inhalten? ... von dem Training?
gut
bitte Zutreffendes ankreuzen befriedigend nicht befriedigend
bitte Zutreffendes ankreuzen 7. Kommentar zur gesamten Veranstaltung:
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ja
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