5.1
9-teiliger Onlinekurs
Trainings-Unterlagen Trainingseinheit 5
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www.der-rote-faden-zum-kunden.de Über 20 Jahre Vertriebstrainer-Erfahrung Zwei Trainer Bewährtes Intervall-Systemtraining
Update für Ihre „Brainware“ © Eckart Krüger I Akquise Training Coaching Beratung I Wittmannstraße 9 I 64285 Darmstadt
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5.2
Zur Erinnerung: Rückblick Trainingseinheit 4
3
Botschaften, die es auf den Punkt bringen Verben verbinden Produktstärken mit dem Kundenwert
4
Mein Umsetzungsbericht 5 Was können wir in der Gesprächseröffnung alles ausdrücken? Eröffnungsformel
6
8
Einwände in Wertefragen verwandeln Wirkungsvolle Preis-Präsentation
10
13
Produkt- und Designpräferenzen
15 Bewahrer 16 Unterstützer 17 Innovative 18 Notizen 19 Performer
Meine 3 wichtigsten Erkenntnisse
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Trainings-Rückblick: wir bitten um Ihre Rückmeldung! 21
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5.5
Was habe ich mir vorgenommen? Was war mein Umsetzungsziel?
Geben Sie bitte in max. 2 Minuten Ihren Erfolgsbericht. Was haben Sie konkret erfolgreich angewendet (in Stichworten)? Was Wann Wo Was ist passiert:
Wie ging es aus
Welche Erkenntnis habe ich daraus? Meine Empfehlung an die Gruppe:
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5.8 Beispiel 1. Beobachtung:
2. Anerkennung / Lob /Freude:
3. Frage:
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5.9 Bitte auf Ihren Kunden/Ihre Kundin beziehen 1. Beobachtung:
2. Anerkennung / Lob /Freude:
3. Frage:
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5.11
Beispiel 1. Einwand: „Kein Interesse!“
2. Stoßdämpfer:
3. Einwand in Wertefragen umwandeln Performer: Sie
also schon sehr gute
Wie können wir Ihnen dabei helfen, die
noch weiter zu
Bewahrer: Sie sind also
dass Sie schon hohe
und sehr gute
Wo würden Sie gerne noch mehr
bekommen und die
weiter
Unterstützer: Sie sind also
dass Ihr
die
schon
sehr gut gestaltet Wo würden Sie gerne Ihre
noch
machen?
Innovativer: Sie haben schon viele Wie können wir Ihnen als
im Einsatz helfen, mit
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5.12
1. Einwand:
2. Stoßdämpfer:
3. Einwand in Wertefragen umwandeln Performer:
Bewahrer:
Unterstützer:
Innovativer:
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5.13 Wirkungsvolle Preispräsentation Die Sandwich-Methode
Übung: Übertragen Sie Ihre Preispräsentation auf die jeweiligen 4 Limbic®-Typen. 6
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5.14 Wirkungsvolle Preispräsentation Die Sandwich-Methode
Übung: Übertragen Sie Ihre Preispräsentation auf die jeweiligen 4 Limbic®-Typen. 6
Ihr eigenes Beispiel Nutzen:
Preis/Investition:
Nutzen:
Beweis:
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5.15 Produkt- und Designpräferenzen des PERFORMERS Produkte / Dienstleistungen
Design:
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5.16 Produkt- und Designpräferenzen des BEWAHRERS Produkte / Dienstleistungen
Design:
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5.17 Produkt- und Designpräferenzen des UNTERSTÜTZERS Produkte / Dienstleistungen
Design:
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5.18 Produkt- und Designpräferenzen des INNOVATIVEN Produkte / Dienstleistungen
Design:
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5.19
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5.20 Meine 3 wichtigsten Erkenntnisse von diesem Online-Workshop: 1.
2.
3.
Das werde ich konkret umsetzen: 1.
2.
3.
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5.21 TRAININGS-RÜCKBLICK
ONLINE-Workshop „Die Klingende Visitenkarte“
Bitte faxen Sie diese Seite ausgefüllt an 06151-4993175, vielen Dank! Firma, Name:
1. Was sind Ihre wichtigsten Gedanken und Erkenntnisse? (bitte bewerten Sie, wie wichtig diese für Sie sind)
Min. 1 Punkt Max. 10 Punkte
2. Was hat Ihnen besonders gut gefallen?
3. Gab es ein besonderes „Aha-Erlebnis“ während des Trainings?
4. Was hat Ihnen noch gefehlt?
5. Welche Verbesserungsvorschläge haben Sie zu diesem ONLINE-Training?
6. Welchen Eindruck haben Sie heute … hervorragend sehr gut … zum Praxisbezug? … vom Trainer? ... von den Inhalten? ... von dem Training?
gut
bitte Zutreffendes ankreuzen befriedigend nicht befriedigend
bitte Zutreffendes ankreuzen 7. Kommentar zur gesamten Veranstaltung:
Können wir Sie als Referenz angeben?
ja
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