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Trainings-Unterlagen
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Inhalt Ziele erreichen 3 Beispiele 4 Der limbische Verkaufskoffer: Überblick 5, 7 Ergebnisse aktueller Hirnforschung 8 Altes Denken, neues Denken 16 Engpass 1: Das Kundengehirn: 9 Engpass 2: Die eigene Wahrnehmung 10 Einige Ergebnisse Optimierung in drei Schritten 11 F.A.Z. Institut und Referenzen 11 Übersicht limbische Typen 12 Die Verkaufsphasen Phase 1: Beziehungsaufbau, Emotionssyteme erkennen 13 Im persönlichen Kontakt, im Kunden-Telefonat Kurzpräsentation in Streichholzlänge Phase 2: Bedarfsanalyse, Emotions- und Wertefragen 16 Limbische Zielgruppen-Segmentierung Phase 3: Nutzen-Argumentation 18 Botschaften, die es auf den Punkt bringen Die Macht der Geschichten 21 Beispiele Messestand, Angebote, www.*.com 22 Phase 4: limbische Einwandbehandlung 25 Phase 5: Limbischer Abschluss: Beispiel Sandwich-Methode 26 Phase 6: After Sales Service 27 Von Power & VIP Services bis Happy Inspiring … Die Macht der Geschichten 21 Goldene und Platinregel im Verkauf 28 Check Verkaufsphasen, Ihr limbischer Verkaufskoffer 28 Meine 3 wichtigsten Erkenntnisse (bitte ausfüllen!) 23 Weitere Vertriebstrainings 31 Trainer, Experte, Coach 32 Ihre Fragen an den Trainer und Limbic-Coach Bitte kurze Rückmeldung! 33 Bitte faxen an +49 6151-4993175 – vielen Dank!
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Ziele erreichen Klar definierte Ziele sind leichter zu erreichen. Bitte nehmen Sie sich deshalb ein paar Minuten Zeit und beantworten Sie die folgenden Fragen schriftlich (nur für Sie selber). Schriftlich formulierte Ziele helfen bei der Zielerreichung, so können Sie die Zielerreichung auch besser kontrollieren. 1. Was möchten Sie mit Hilfe dieses Online-Workshops erreichen? 2. Welche Aufgabenstellungen oder „Probleme“ möchten Sie gerne lösen? Nachdem Sie dieses Training gesehen und gehört haben: 3. Was sind die nächsten konkreten Umsetzungsschritte? Eine wichtige Erkenntnis aus der Lernpsychologie: Diese Schritte sollten Sie – wenn irgend möglich – innerhalb der nächsten 72 Stunden umsetzen. Sonst verpufft die Wirkung. Bitte beachten Sie auch das Umsetzungsblatt am Ende dieser Trainings-Unterlagen. _______________________________________________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________________________________________
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Wo sind Sie selber, Ihr Unternehmen positioniert? Wo sehen Sie Ihr Team? Wie ist Ihre Zielgruppe limbisch aufgestellt: Entscheider und Mitarbeiter/innen? ____________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________
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Meine 3 wichtigsten Erkenntnisse aus diesem Online-Workshop: 1.
2.
3.
Das werde ich konkret umsetzen: 1.
2.
3.
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Weitere Online-Vertriebstrainings: Informationen finden Sie unter www.online-vertriebstraining.de oder www.der-rote-faden-zum-kunden.de 1. Limbisches Intervall Vertriebstraining „Warum Kunden wirklich kaufen“ ONLINE 10 + 2 = 12 mal 75 Min. = 900 Minuten limbisches Vertriebstraining. Inklusive ausführliche Trainings-Unterlagen, Zugang zu allen Trainigs-Videos und MP3-Dateien. Weitere Informationen auf der Homepage. 2. Basis-Workshop „Akquise-Telefonate erfolgreich führen: mit System und einer Klingenden Visitenkarte“ In 48 Minuten die Essenz von über 20 Jahren Telefon-Akquise-Training kennen lernen und für die eigenen Akquise-Telefonate nutzen. Überblick über die 7 Schritte für jedes Akquise-Telefonat. Vielleicht können auch Sie in kurzer Zeit Ihre „KlingendeVisitenkarte“ entwickeln und Ihre Ergebnisse am Telefon wesentlich steigern? www.die-klingende-visitenkarte.de 3. Live-Coaching oder vom Trainer/Experten 120 Minuten am Telefon. Oder viermal 30 Minuten. Oder zweimal 45 und einmal 30 Minuten. Sie bestimmen, wann, wieviel zu welchen Themen sie Coaching benötigen. Beispielsweise, um Ihre „Klingende Visitenkarte“ mit dem Experten zu erarbeiten oder überprüfen zu lassen. Weitere Informationen auf der Homepage.
Inhouse Trainings-Workshops zu verschiedenen Vertriebsthemen. Fragen Sie uns! ____________________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________
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Für Ihre Fragen an den Trainer und Limbic-Coach: ____________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________
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ONLINE-Workshop „Warum Kunden wirklich kaufen!“
Bitte faxen Sie diese Seite ausgefüllt an 06151-4993175, vielen Dank! Firma, Name:
1. Was sind Ihre wichtigsten Gedanken und Erkenntnisse? (bitte bewerten Sie, wie wichtig diese für Sie sind)
Min. 1 Punkt Max. 10 Punkte
2. Was hat Ihnen besonders gut gefallen?
3. Gab es ein besonderes „Aha-Erlebnis“ während des Trainings?
4. Was hat Ihnen noch gefehlt?
5. Welche Verbesserungsvorschläge haben Sie zu diesem ONLINE-Training?
6. Welchen Eindruck haben Sie heute … hervorragend sehr gut ☺ … zum Praxisbezug? … vom Trainer? ... von den Inhalten? ... von dem Training?
gut
bitte Zutreffendes ankreuzen befriedigend nicht befriedigend
bitte Zutreffendes ankreuzen 7. Kommentar zur gesamten Veranstaltung:
Können wir Sie als Referenz angeben?
ja
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