Präsentationen erstellen & halten Peter Mohr
Präsentationen erstellen & halten (Trainings-Handout) Dieses Dokument ist ein Handout für die Teilnehmer des Online-Trainings Präsentationen erstellen & halten von Peter Mohr. Hier sind noch einmal die wesentlichen Inhalte des gesamten Trainings zum späteren Nachlesen, Erinnern und natürlich auch zum Üben und täglichen Anwenden zusammen gefasst.
Grundsatz-Statements Eine Präsentation ist eine asymmetrische ONE-TO-MANY-Situation. Präsentieren vor Gruppen wird immer wichtiger und häufiger
Präsentieren-Können hat vor allem folgende Vorteile:
Man lässt seine Präsentationen (endlich) genauso gut werden wie seine Produkte bzw. Dienstleistungen oder Konzepte
Präsentieren-Können kann zu einem Sprungbrett für die Karriere werden
Präsentieren-Können kann zum USP werden
Man kann gelassen präsentieren, weil…
man es sowieso nie jedem Recht machen kann
man echt und authentisch bleiben darf und soll
es sowieso keine perfekte Präsentation gibt
man sowieso mit jeder Präsentation immer besser wird
Die besten Techniken, um Lampenfieber zu managen:
Sich bewusstmachen, dass das Lampenfieber vom Publikum kaum gespürt wird
Das Präsentations-Szenario gut vorbereiten und mehrfach „loipen“
Kein Koffein und Nikotin vor der Präsentation zu sich nehmen
Small-Talk mit den Zuhörern kurz vor der Präsentation
Kurz vor der Präsentation bewegen
Während der Präsentation funktional bewegen
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Präsentationen erstellen & halten Peter Mohr
Präsentationen erstellen & halten (Trainings-Handout) Bei der Körpersprache ist beim Präsentieren vor allem Folgendes zu beachten:
Die Körpersprache hat eine unbewusste und sehr starke Wirkung auf die Zuhörer
Die Kleidung soll ein kleines bisschen feierlicher sein als die der Zuhörer
Der Stand soll zentral, fest-geerdet und ohne Barrieren zum Publikum sein
Die Bewegung im Raum soll langsam sein und Halte-Punkte an den Wende-Punkten haben
Die Gestik soll im positiven Bereich, offen, langsam und mit Raumvolumen sein
Der Blickkontakt soll gleichverteilt, andockend und variiert sein
Ein Medien-Blick oder ein Denker-Blick ins Leere sind zu vermeiden
Bei der Sprache ist beim Präsentieren vor allem Folgendes zu beachten:
Kurze und einfache Sätze mit wenig Substantiven
Weichmacher und verbale Marotten vermeiden
Aufwertende Synonyme und rhetorische Wirkfiguren bewusst nutzen
Laut, deutlich und langsam sprechen
Deutliche Wirk-Pausen ohne Füllsel setzen
Ausreichend Modulieren
Visualisierungen haben folgende Vorteile:
Visualisierungen steigern die Aufmerksamkeit, das Verständnis, die Behaltensquote und die Überzeugungsfähigkeit beim Publikum
Visualisierungen können beim Präsentator die Gelassenheit, den roten Faden, eine gute Körpersprache und eine gute Modulation fördern
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Präsentationen erstellen & halten Peter Mohr
Präsentationen erstellen & halten (Trainings-Handout) Visualisierungen haben aber auch folgende Nachteile und Gefahren, die man aber managen kann:
Visualisierungen machen Aufwand und erhöhen die Gefahr für Pannen
Visualisierungen können die Prominenz, den Konnex und die Botschaft des Präsentators gefährden
Visualisierungen sollen folgende Grundregeln befolgen:
Ein durchgängiges, schlichtes und gut lesbares Layout-System gemäß dem CD
Eine einzige serifenlose und kompakte Schriftart in passender Größe
Bullet-Charts gemäß der 7x7x7-Regel
Maximal 4 Farben sparsam und mit System
Weniger ist mehr ist ein wichtiges Grundprinzip
Beim Einsatz der Präsentations-Medien ist Folgendes zu beachten:
Es gibt kein Allround-Medium
Ab und zu einen Medien-Mix einsetzen
Es soll auch medienfreie Sequenzen geben
Das Handout soll nicht identisch mit der Powerpoint-Präsentation sein
Das Flipchart wirkt hemdsärmelig, kann das Wirken des Präsentators optimieren und ist vor allem für Spontan- und Dauer-Visualisierungen geeignet
Notebook & Beamer sind vor allem für komplexe, bewegte und standardisierte Visualisierungen und vor größerem Publikum geeignet
Bei Einwänden aus dem Publikum ist Folgendes zu beachten:
Einwände sind völlig normal und bieten auch Chancen
Auf der Interaktions-Ebene mit Judo-Knutschen und „kieselsteinfrei“ reagieren
Auf der Inhalts-Ebene mit der Korrektur-Technik, Bumerang-Technik oder WaageTechnik antworten
Schon vorab eine Einwand-Entkräftungs-Tabelle entwerfen
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Präsentationen erstellen & halten (Trainings-Handout) Themen-Stichpunkte zum Mitnehmen Am Ende des Trainings sollten Sie zu den folgenden Begriffen einen passenden GedankenImpuls haben, den Sie einer fremden Person kurz erläutern könnten. Daran erkennen Sie, dass Sie die Inhalte des Trainings gut aufgenommen haben und ab sofort in der Praxis anwenden und einsetzen können.
One-To-Many-Asymmetrie
Bottle-Neck
Present-and-Sell-Technik
Kongruenz-Prinzip
Muddling-Through-Prinzip
Loipen-Technik
Fight-or-Flight-Zustand
Kleidungs-Rapport
Standing
In der Höhle des Löwen stehen
Der Wende-Punkt wird zum Halte-Punkt
Raum-Volumen
Positive Gestik
Offene Gestik
3-Gelenk-Regel
Konnex
Andocken
Kein Denker-Blick
Kein Medien-Blick
Keine Substantivitis
Keine Weichmacher
Aufwertende Synonyme
Rhetorische Wirkfiguren
Wertrahmung
Versteckte Stichpunktkarte
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Präsentationen erstellen & halten (Trainings-Handout)
Sans-Serif-Schrift
7x7x7-Regel
Dauer-Visualisierung
Spontan-Visualisierung
Lampenfieber-Fresser
Step-By-Step
Powerpoint-Shortcut „B“
Powerpoint-Shortcut „Folien-Nummer + Enter“
Powerpoint-Shortcut „Windows-Taste + E“
Powerpoint-Shortcut „STRG + T“
Blue-Collar-Sequenz
Touch – Turn – Talk
Hot-Spots-Technik
Talking Headline
Backbone
Pannen-Puffer
Prominenz-Bias
Judo-Prinzip
Korrektur-Technik
Bumerang-Technik
Waage-Technik
Einwand-Entkräftungs-Tabelle
Trainer-Profil Peter Mohr ist Experte für erfolgreiches Präsentieren in Unternehmen. Er studierte ErwachsenenPädagogik und ließ sich dann zum Trainer für Rhetorik und Präsentation ausbilden. Seit 1995 arbeitet er als Trainer und Coach hochgradig spezialisiert ausschließlich zum Thema „Erfolgreich präsentieren“. Der Autor von über 20 Fachbüchern erfüllt damit sein eigenes Grundprinzip „höchste Qualität durch höchste Spezialisierung“. Inzwischen hat er mehr als 1.000 Trainings durchgeführt. Mehr über Peter Mohr erfahren Sie im Internet: www.peter-mohr-trainer.de
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