Leads zu Interessenten qualifizieren Notizen - Fragen
Erkenntnisse
Aktions-Plan
Gesprächsbedarf
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Die Zielgruppen-Analyse Was sind deren Ängste, Herausforderungen und Probleme?
Falls Sie Ihren Teilnehmern alles geben könnten, was würden Sie wirklich wollen?
Was sind deren Wünsche, Ziele und Träume?
Welches Produkt bzw. Dienstleistung wollen Sie verkaufen?
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Vorbereitung: Überzeugungen Überzeugungen über Sie Welche Überzeugungen würden ihnen helfen Ja zu sagen?
Überzeugungen über sich selbst Welche Überzeugungen würden ihnen helfen Ja zu sagen?
Überzeugungen über das Produkt / Dienstleistung Welche Überzeugungen würden ihnen helfen Ja zu sagen?
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Vorbereitung: Widerstände Einwände Welche Einwände würden sie abhalten zu kaufen?
Fragen Welche Fragen sollten beantwortet werden, um sie zu überzeugen?
Alternativen Welche anderen Alternativen haben sie?
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Einfluss nehmen Überzeugungen Was müssen die Zuhörer über Sie glauben?
Einfluss nehmen
Umsetzung
Story Demonstration Vorlage Frage Bonus
Welchen Inhalt können Sie dafür verwenden?
Story Demonstration Vorlage Frage Bonus
Welchen Inhalt können Sie dafür verwenden?
Story Demonstration Vorlage Frage Bonus
Welchen Inhalt können Sie dafür verwenden?
Sie
1.
2.
3.
Was müssen die Zuhörer über sich selbst glauben?
Sich selbst
1.
2.
3.
Produkt / Leistung
Was müssen die die Zuhörer über das Produkt bzw. die Dienstleistung glauben? 1.
2.
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Einfluss nehmen Widerstand
Einwände
1.
Einfluss nehmen
Umsetzung
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Welchen Inhalt können Sie dafür verwenden?
Story Demonstration Vorlage Frage Bonus
Welchen Inhalt können Sie dafür verwenden?
Story Demonstration Vorlage Frage Bonus
Welchen Inhalt können Sie dafür verwenden?
2.
3.
Fragen
1.
2.
3.
Alternativen
1.
2.
3.
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Leads informieren und qualifizieren
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Leads zu Interessenten qualifizieren Notizen - Fragen
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