5 Mythen des Social Media Marketing Berlin, 13.05.2013 Dr. Torsten Schwarz, ABSOLIT Consulting, Waghäusel www.absolit.de
Welche Marketingkanäle nutzen Sie? Homepage
93%
E-Mail-Marketing
86%
Suchmaschinen
68%
Pressearbeit
65%
Social Media
62%
Messen, Events
51%
Print-Mailings
49%
Print-Anzeigen
48%
Banner-Anzeigen
37%
Mobile Marketing
15%
Radio Fernsehen
11%
0%
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Studie „Online-Trends 2012“
7% 10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
n=727, Download: www.absolit.de/Trends, n=727
Zahl der Werbekanäle verdoppelt sich
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Quelle: http://www.emarketer.com/Article.aspx?R=1009437
Reichweite stagniert, Nutzung geht zurück Mythos 1: Das Social Web wächst
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Quelle: http://allfacebook.de/zahlen_fakten/facebook-deutschland-februar-2013/ http://techcrunch.com/2013/05/01/facebook-earnings-graphs/
Social Media Marketing Welche Ziele will/kann ich erreichen? Welche Ressourcen habe ich? ROI: Mit welchen Kenngrößen messe ich den Erfolg
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Welche Ziele will/kann ich erreichen? Marktforschung: Lufthansa, Bosch, McDonalds Monitoring Segmentierung/Influencer: Delmonte Open Innovation: AT&T, P&G Marktkommunikation: Mini, Sainsbury Corporate Communication: Toshiba, Zappos, Elsevier E-Recruiting, Employer Branding: Zappos, Otto, BASF Direktvertrieb: Dell, Bank of America Lead-Generierung: Audi, Burberry Service: Lenovo, AT&T, Telekom, IBM www.absolit.de/Folien
Quelle: http://www.de.capgemini.com/blog/digital-transformation-blog/
Zuhören statt nur selber reden
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Welche Ressourcen habe ich?
Mythos 2: Marketing kümmert sich um Social Web
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Social Web betrifft alle Abteilungen
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Welchen Kenngrößen messen den Erfolg? Reichweite Anteil aktiver Nutzer Interaktion pro Post Postings der Nutzer Neukunden aus dem Social Web Mythos 3: Je mehr Fans und Follower, desto besser
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Neue Kunden
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10000 Besucher von Google, 500 via Social
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Mit Freunden nicht mit Unternehmen reden Warum Verbraucher das Social Web nutzen:
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Quelle: IBM Studie Social CRM: http://bit.ly/mdNh3d
Social Web: Nur jeder 10. Fan wird erreicht
Mythos 4: Wir erreichen viele Menschen über Social Web Anteil der Fans, bei denen ein Posting in der Timeline angezeigt wird www.absolit.de
E-Mail: Jeder 3. wird erreicht, jeder 10. klickt
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Branding
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Maler Deck
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Saftkelterei Walther
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Viral Marketing: 5 Mio Sichtkontakte gratis
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Virale Videos von Unternehmen
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Quelle: http://www.youtube.com/watch?v=RDiZOnzajNU
Facebook-Seite mit 11.784 Fans
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dm: 57 Kommentare zu einem Törtchen
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Interessante Marken = aktive Fans
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Quelle: www.absolit.de/moebel
Nur Fans oder Gespräche?
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Dahinter steckt eine engagierte Person
Facebook-Woche bringt 1000 Besucher+
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DATEV
Mythos 5: Was die anderen können, können wir auch
Service
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Social Web ist nicht Werbung - sondern Service
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Quelle: Frankfurter Allgemeine Zeitung vom 29.05.2012
Support über Social Web
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Kunden wollen Unternehmen ansprechen
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Service
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Support
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42 % erwarten die Antwort in einer Stunde
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Trends
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Per Handy bequem Anbieter bewerten
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Bewertungen zählen auch bei Google
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Empfehlungen werden messbar
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Zum Bewerten auffordern
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Das aktuelle Thema Empfehlungs-Marketing www.absolit.de/Folien
Auf 1120 Seiten das Wissen der Branche
Der strategische Ansatz: Was macht für wen Sinn
Folien bis 20.05. als Download: absolit.de/Folien Dr. Torsten Schwarz Absolit Dr. Schwarz Consulting Melanchthonstr. 5 D-68753 Waghäusel
[email protected] +49 7254 95773-0
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