Montag Morgens: Dirk-Michael Lambert auf dem Weg ins Büro…
Manifestiere Alles, was Du wirklich willst!
„Das Problem der meisten Geschä5s-‐Modelle…!“ „Wir verkaufen unsere Lebenszeit 1:1…!“
! Anlageberater = Verkaufs-Gespräche ! Anwalt = Fall, Consultant/ Berater = Auftrag, …
Die Lösung…
„Machen Sie Ihr Angebot mehr als einer Person zu einer Zeit!“
„Webinare sind ein perfektes Instrument um Kauf-‐Lead´s zu qualifizieren…!“ ! … wer ist so interessiert an Ihrem Thema, dass er ! … 60 Minuten investiert, ! … an Ihrem Webinar teilnimmt, ! …seine Daten eingibt…?
Ihre 100.000 Euro Webinar Verkaufs-Maschine! Mit der Lambert S.M.A.R.T. Methode! ! Starke Einlade-Strategie, ! Mechanik & Psychologie, ! Angebot, unwiderstehlich, klar & spezifisch, ! Richtige FollowUp-Sequenz, ! Teilnehmer gewinnen!
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Entwickeln Sie eine Starke Einlade-Strategie! ! Webinar-‐Titel (Schmerz, „Die 3 dümmsten…“, starkes Versprechen), ! 3-‐5 Teilnahme-‐Nutzen (Bullets), ! Einlade-‐Video, ! Datum, Zeiten, Sommer, WM, ! Email-‐Sequenz, 2-‐3 Einlade-‐Emails 2 oder 3 Tage vor Webinar-‐Beginn, ! Psychologische Email-‐Texte, ! Webinar-‐Einlade-‐Seite, ! Mini-‐Umfrage, Die besten Verkaufs-Strategien für´s Internet
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Der richtige Webinar-Titel für maximale Anmelde-zahlen!
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Der richNge Webinar-‐Titel für maximale Anmelde-‐Zahlen…! Identifizieren Sie die 5 drängendsten Probleme Ihres Ziel-Kunden! … Wählen Sie das mächtigste! …Grund, dass er teilnimmt! Beispiele: ! Schlaf-Spezialist - Das größte Problem Ihrer Kunden wird darin liegen, dass sie Probleme beim Ein- und Durchschlafen haben, so dass der Inhalt Ihres Vortrags wie folgt aussehen könnte: ! „5 einfache Wege um leichter ein-‐ und durchzuschlafen!“ ! Dating-Coach – Das größte Problem Ihrer Kunden ist es einen Partner zu finden. Ihr Vortragsthema wäre also: ! „Drei Dinge die Sie nicht tun um den Mann Ihrer Träume zu finden (aber tun könnten)!“ Die 100.000 Euro Verkaufs-Maschine!
Der richNge Webinar-‐Titel für maximale Anmelde-‐Zahlen…! Beispiele: ! Experte für Frauengesundheit – Das Problem Ihrer Kunden: Nicht in der Lage zu sein ein Kind zu bekommen, schmerzhafte Periode, wenig Energie, sich unglücklich fühlen. Das Thema könnte also sein: ! „Drei Dinge die Sie wissen müssen, um Ihre monatlichen SFmmungsschwankungen und Schmerzen zu beseiFgen und sich an jedem Tag gut zu fühlen!“
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Der richNge Webinar-‐Titel für maximale Anmelde-‐Zahlen…! Nutzen-Titel:
! „Die 3 besten Wege, Ihren Umsatz zu verdoppeln in nur 4 Wochen!“ Schmerz-Titel:
! „Die 3 dümmsten Fehler…!“
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Mechanik & Psychologie Ihres Webinars! ! Technik, ! PräsentaTon, AnimaTon, ! Ablauf, EinsTeg, InterakTon, ! Hook, ! Kompetenz/ PosiTonierung, Beweise, ! Audio, Mitschni[, Mehrere Moderatoren, ! geplante F+A Session um Einwände aufzulösen, Die besten Verkaufs-Strategien für´s Internet
1 WEBINAR
PLPL – Ihre Webinar VerkaufsPsychologie! ANGEBOT
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! Schmerz ist der mächtigste Motivator! ! Schmerz schreit nach Heilung/ einer Lösung! ! Vertrauen & Respekt! Die besten Verkaufs-Strategien für´s Internet Umsatz-Maschine Webinar
Webinar-‐Strategie! Differenzieren Sie sich von allen anderen! Webinar
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! 5 Nahrungsmittel, die Sie dick machen! ! 5 Critical Keys To Kill Your Cellulite ! Die 5 peinlichsten Fehler, warum Webseiten nicht verkaufen!
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! P: Sie zeigen ein Problem auf ! L: Sie zeigen die Lösung dafür ! P: Sie zeigen ein anderes Problem auf … (das Ihr Teilnehmer immer noch hat) Cliff-Hanger ! L: Die Lösung ist der Kauf Ihres Angebots!
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PLPL – Ihre Webinar Verkaufs-‐ Psychologie! Identifizieren Sie die 5 drängendsten Probleme Ihres Ziel-Kunden! … Wählen Sie das mächtigste! ! Das ist der Grund, dass er am Webinar teilnimmt! ! Jetzt geben Sie eine tiefe und ins Detail gehende Lösung dazu! ! Nehmen Sie das erste Element Ihres EGS und trainieren Sie es in der Tiefe mit den wichtigsten Aha-Erlebnissen und ! Kontroversen Statements, gegen den Mainstream! Am Ende machen Sie ihm bewusst, was ihm immer noch fehlt! ! Z.B. die restlichen Schritte Ihres EGS, oder ! Das Ergebnis auf eine höhere Ebene bringen, oder ! Eine tiefe und nachhaltige Die 100.000 EuroTransformation Verkaufs-Maschine! zu installieren!
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Entwickeln Sie Ihre PL-‐PL-‐Strategie für Ihr Webinar…! Ihr eigenes geschütztes System… PROBLEM: Welches Problem Ihres Ziel-‐Kunden löst Ihr GraTs-‐Webinar? ! Beispiel 1: “Meine Kunden lieben, was sie tun und wollen mehr Umsatz, aber sie hassen das Verkaufen!” ! Beispiel 2: “Meine Kunden wollen eine perfekte Bikini-‐Figur, ab sie sind frustriert von Diäten und hassen Sport!” ………………………..…………………………..……………………………… ………………………..…………………………..……………………………… ………………………..…………………………..……………………………… ………………………..…………………………..………………………………
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Entwickeln Sie Ihre PL-‐PL-‐Strategie für Ihr Webinar…! Ihr eigenes geschütztes System… LÖSUNG: Welche Lösung vermi[elt Ihr GraTs-‐Webinar? ! Beispiel 1: “Mein Webinar zeigt, wie Ihre Kunden automaFsch bei Ihnen kaufen ohne als Vertreter rüber zu kommen …durch unwiderstehliche Angebote…” Webinar-‐Titel: “Verdoppeln Sie Ihren Umsatz durch unwiderstehliche Angebote – für alle, die lieben was sie tun, aber hassen, zu verkaufen!” ………………………..…………………………..……………………………… ………………………..…………………………..……………………………… ………………………..…………………………..……………………………… ………………………..…………………………..………………………………
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Entwickeln Sie Ihre PL-‐PL-‐Strategie für Ihr Webinar…! Ihr eigenes geschütztes System… PROBLEM: Welches Problem gibt es immer noch, auch nachdem Sie die Lösung gezeigt haben, die Ihr Webinar versprochen hat? ! Beispiel 1: “Ein unwiderstehliches Angebot ist nur ein Teil Ihres MarkeFng-‐Systems. Um wirklich frei zu werden von der Kalt-‐ Akquise & vom Verkaufen, brauchen Sie ein automaFsiertes System, das für Sie verkauf!” ………………………..…………………………..……………………………… ………………………..…………………………..……………………………… ………………………..…………………………..……………………………… ………………………..…………………………..………………………………
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Entwickeln Sie Ihre PL-‐PL-‐Strategie für Ihr Webinar…! Ihr eigenes geschütztes System… LÖSUNG: Was bieten Sie, dass dieses neue Problem löst? ! Beispiel 1: “Meine 100.000 Euro Verkaufs-‐Maschine automaFsiert Ihren Verkaufs-‐Prozess und befreit Sie von der läsFgen Akquise…!” Webinar-‐Titel: “Die 100.000 Euro Verkaufs-‐Maschine – für alle, die lieben was sie tun, aber hassen, zu verkaufen!” ………………………..…………………………..……………………………… ………………………..…………………………..……………………………… ………………………..…………………………..……………………………… ………………………..…………………………..………………………………
Eigenes Geschütztes System (EGS): Kompetenz & Ergebnisse! Entwickeln Sie Ihr eigenes System und nehmen Sie Ihren Platz als Experte ein!
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Warum Ihr eigenes System…?
„Damit Sie fähig sind, Ihr Angebot überzeugend zu Kommunizieren, weil Sie ein eigenes System haben, das die versprochene TransformaNon garanNert und Ihrem Ziel-‐Kunden die Sicherheit gibt in sich selbst zu invesNeren und „JA!“ zu Ihrem Angebot sagen?“
Eigenes System: zeigen Sie Kompetenz und garanFeren Ergebnisse!
Umsatz-Maschine Webinar
Eigenes System: zeigen Sie Kompetenz und garanFeren Ergebnisse!
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Warum brauchen Sie Ihr eigenes geschütztes System (EGS) …? ! Ihr EGS ist der Schlüssel zu Ihrem Hochpreis-Produkt! ! Identifizieren Sie die einzelnen Schritte Ihres eigenen Systems, ! Damit Sie Ihr 1:1 Lebenszeit Hamsterrad, ! Transformieren können und so hundert, ja tausend mal mehr Menschen helfen können! ! Wenn Sie die einzelnen Schritte identifiziert und dokumentiert und didaktisch aufbereitet haben, ! Können Sie die besten Aha-Elemente daraus nehmen und als Webinar, Ebook, Insider-Report usw. weggeben ! Und dann Ihren Ziel-Kunden zeigen, wie er mehr davon bekommt! (Ihr ganzes EGS!)
Warum brauchen Sie Ihr eigenes geschütztes System (EGS) …? ! Sie positionieren sich als Experte und belegen Ihren eigenen Begriff und Platz im Markt! (Marketing, EKS, Atkins Diätusw…) ! = Ihr eigenes geschütztes System! ! Sie helfen mehr Menschen in weniger Zeit! ! Helfen mehr Menschen besser! ! …machen viel mehr Geld! ! Verkaufen Ihre Produkte/ Dienstleistung leichter und effektiver!
Eigenes System: zeigen Sie Kompetenz und garanFeren Ergebnisse! ! Name = größte FrustraEon/ Schmerz/ Sehnsucht, wichEgste Ergebnisse!
Umsatz-Maschine Webinar
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Die gute Nachricht über Ihr eigenes geschütztes System (EGS) …? ! Es ist bereits da! ! Sie müssen es nur identifizieren und aufschreiben und dann in Ihrer Kommunikation zielführend verwenden!
Woraus besteht Ihr eigenes geschütztes System (EGS) …? ! Flussdiagramm, ! System, ! Schritt-für-Schritt Anleitung, ! Formeln, (Die 4-U´s Formel für bessere USP´s!) ! Checklisten (…für die perfekte Webseite) ! Straßenkarte, Spielplan, ! Erfolgskarten, ! Seminar, Webinar, Workshop ! Und so weiter…
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Mein eigenes geschütztes System idenNfizieren! Das Fundament für Ihren MarkeEng-‐Erfolg… Brainstorming: ! Was sind die Schri[e, die Sie mit Ihren Klienten machen, um Ergebnisse zu erzielen? ! NoTeren Sie die Elemente die Sie immer wiederholen, wenn Sie 1:1 mit Menschen arbeiten! ! Trennen Sie Ihre Persönlichkeit und davon.
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Zielen Sie auf 5 oder 7 Schri\e! Ihr eigenes geschütztes System…
Brainstorming: ! Schreiben Sie zunächst alle Schri[e auf! ! Wenn Sie mehr Einzelschrite finden, ! Gruppieren Sie zusammengehörige Schri[e, so dass Sie auf 5 oder 7 Schi[e kommen!
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SystemaNsieren Sie Ihre Arbeit! Ihr eigenes geschütztes System…
Brainstorming: ! Welche Schri[e können Sie mit einer Gruppe machen, ! Und welche Teile Sie unbedingt 1:1 machen müssen. Fragen Sie sich: ! Müssen die Dinge, von dneen Sie glauben, dass sie unbedingt 1:1 gemacht werden müssen, wirklich 1:1 gemacht werden um gut Ergebnisse zu erzielen? ! …oder gibt es ebenfalls einen Prozess dahinter? ☺
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Erfinden Sie packende Namen für jeden Schri\ und Ihr System! Ihr eigenes geschütztes System… Brainstorming: ! Spielen Sie mit den Worten aus Ihrem Angebot ! Und erfinden Sie Namen für jeden einzelnen Schri[ und Formeln, die die stärksten Ergebnisse und die TransformaTon kommunizieren. ! Überlegen Sie, ob Sie ein Wort aus den Anfangs-‐Buchstaben entwickeln können… ! Das STARNUV System! ! Erfinden Sie einen Namen für Ihr ganzes System, Anleitung, Checkliste, Formel, Prozess…! ! Denken Sie an die stärkszte Sehnsucht/ TransformaTon Ihres Ziel-‐Kunden!
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Erfinden Sie packende Namen für jeden Schri\ und Ihr System! Ihr eigenes geschütztes System… Beispiele: ! 4 U´s für stärkere USP´s! ! Der 1 Million Euro Verkaufstext! ! Die 100.000 Euro Verkaufs-‐Maschine! ! Die Business Master Box! ! Usw…
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Entwickeln Sie Ihr Verkaufs-‐Webinar, Ihren Vortrag usw…! Ihr eigenes geschütztes System… Brainstorming: ! Mit Ihrem eigenen geschützen System wird Ihr Verkaufs-‐ Webinar kinderleicht zu konzipieren! ! Sie geben ein Element mit den stärksten Aha-‐Erlebnissen als GraTs-‐Probe und ! Am Ende geben Sie Ihren Zuschauern die Möglichkeit, mehr davon zu bekommen ! = Ihr komple[es EGS! ! WichTg: InterakTon mit Feedback/ Hausaufgaben o.ä…
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Entwickeln Sie Ihr Verkaufs-‐Webinar, Ihren Vortrag usw…! Ihr eigenes geschütztes System… Elemente Ihres Webinars: ! Der Titel Ihres Webinars! ! Schmerzhafes Problem SP, ! EinzigarFg-‐spezifisches Versprechen ESV, ! ÜberwälFgende Beweise: Referenzen, Prominente Fürsprecher, Ergebnisse, Fallstudien, Vorher-‐Nachher-‐Bilder/ -‐Videos, Zahlen usw… ! Kompetenz: Ihre Legende/ MarkeTngstorie, Ergebnisse selbst / Klienten
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Entwickeln Sie Ihr Verkaufs-‐Webinar, Ihren Vortrag usw…! Ihr eigenes geschütztes System… Elemente Ihres Webinars: ! Angebot, CTA1: raTonal ! Ergebnisse, GaranFe: CTA2: Gier ! Dringlichkeit: Limit, Bonus, Nutzen-‐Liste, CTA3 Verlustangst ! F&A – (Einwandsbehandlung)
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Entwickeln Sie ein unwider-stehliches Angebot! ! Klares, spezifisches Angebot (einfach), ! schwerer Nein, als Ja zu sagen? ! Angebots-‐Bezeichnung, ! Eigenes geschütztes System, ! Bonus, ! GaranTe, ! PräsentaTon des Preises, ! Dringlichkeit Die besten Verkaufs-Strategien für´s Internet
Was brauchen Sie, um MEHR GELD zu machen? Käufer
Angebot
“Wenn Ihr Leben davon abhängt, dass Sie Ihr Produkt an eine bestimmte Person verkaufen …
Was würden Sie sagen?
„Wenn Ihre Webseite nichts verkau5, liegt es an Ihrem
Angebot!“
Kennen Sie das…?
„Was kann ich sagen, damit mein Ziel-‐Kunde den wahren Wert meines Angebots versteht und „JA!“ dazu sagt?“
Wie Sie das Herz Ihrer Kunden gewinnen, indem sie ihre Gedanken lesen…!
Die besten Verkaufs-Strategien für´s Internet
Beispiel: Buchhaltungsservice/ Steuerkanzlei:
A
! Nachdem, was Sie mir über Ihr Unternehmen gezeigt und berichtet haben, möchte ich Ihnen sagen: ! Ich glaube, dass wir der perfekte Partner für Ihre steuerliche & finanzielle Belange sind! - Ich möchte Ihnen sagen warum: ! Wir haben die professionellsten Mitarbeiter! ! Wir haben die meiste Erfahrung, die meisten SteuerSpezialisten und wir bieten den besten Service und alle unsere Mitarbeiter sind sehr flexible und hochengagiert! ! Dadurch haben wir in den letzten Jahren einige große Regierungs-Bereiche und auch Großunternehmen als Kunden gewonnen! ! Diese sind alle glücklich, uns als Dienstleister zu haben und wir
Beispiel: Buchhaltungsservice/ Steuerkanzlei:
B
! Ich habe gehört, sie haben Ihr Unternehmen im letzten Jahr gegründet, ! Das beweist, dass sie eine Menge Mut und EinsatzBereitschaft haben! ! … ich weiß dass, denn ich habe vor 8 jahren mein eigenes Unternehmen gegründet. ! Ich wette: auf grund meiner eigenen Erfahrungen … ! Das Sie momentan mehr als einen Job in Ihrem Unternehmen versehen, ! Wahrscheinlich setzen sie eine Menge mehr Zeit ein, als sie es als ANgeestellter mussten ! Dabei bringen Sie wahrscheinlich momentan nicht annähernd
Beispiel: Buchhaltungsservice/ Steuerkanzlei:
B
! Dazu müssen Sie eine Menge Arbeiten versehen die nicht unbedingt Ihren wahren Talenten entsprechen… ! Wenn Sie mich fragen: Ich glaube nicht, dass Sie sich nicht selbständig gemacht haben um ein maßgeschneidertes finanzielles Kontrolling-System für Ihr Business zu entwickeln, ! So dass Sie immer genau sehen was reinkommt und wo das Geld hinfließt und tagesaktuell genaue Zahlen aus allen Bereichen haben um richtige Unternehmerische Entscheidungen zu treffen…
Beispiel: Buchhaltungsservice/ Steuerkanzlei:
B
! Ich vermute das es ist nicht ihr größter Lebenstraum ist, dass Sie Ihre Nächte und Wochenenden und teilweise viel Ihrer KernARbeits-Zeit damit verbringen … ! diese Systeme zu entwickeln und die Zahlen zu erfassen und aufzubereiten, die Sie benötigen um unternehmerisch wirklich fundierte Entscheidungen für die Zukunft und das gesunde Wachstum Ihres Unternehmens zu treffen… ! UND DAS IST DER GRUND, WARUM WIR wir ein DienstleistungsPaket entwickelt haben für Start-Up Unternehmen wie Sie: ! Wir nennen es das „5 Säulen Startup-Unternehmer Buchhaltungs- & Finanzen Traum-Paket!“
Beispiel: Buchhaltungsservice/ Steuerkanzlei:
B
Dieses Paket hat ein einziges Ziel: ! Sie komplett zu befreien von allem finanziellen, steuertechnischen oder Buchhaltungs-Stress und Ihnen jederzeit die für Sie als Startup-Unternehmen essentiellen Zahlen auf Knopfdruck zur Verfügung zu stellen! ! Wie wir das machen? - Wir übernehmen diesen Bereich verantwortlich für Sie! ! Als wenn wir Partner wären, natürlich sind wir nicht Ihr Business-Partner, Aber wir sind Ihr Partner in der Verantwortung für Ihre finanziellen, buchhalterischen und steuerlichen Belange als Startup-Unternehmer! ! Und dazu setzen wir uns zunächst mit Ihnen zusammen und stellen eine Menge Fragen:
Beispiel: Buchhaltungsservice/ Steuerkanzlei:
B
! Wir wollen nicht nur wissen, wer Sie sind und was Sie machen, ! Sondern auch wie Sie bis hierher gekommen sind und wo sie in Zukunft hin wollen, also was Ihre finanziellen und strategischen und persönlichen Ziele sind mit Ihrem Unternehmen! ! Wir wollen wissen, was die wahrscheinlichen Wegegabelungen auf dem Ihrem Wachstumsweg sind und welche Fragen Sie dazu haben, ! Um dann das optimale System für Sie zu erstellen, für Ihre persönlichen und Ihre Geschäftsziele!
Beispiel: Buchhaltungsservice/ Steuerkanzlei:
B
! Und wir wissen auch, dass es möglich ist, dass Sie in 5 oder 10 Jahren über uns hinauswachsen und ! wir wollen Ihr Unternehmen und ihr finanzielles System darauf vorbereiten, damit sie wann immer frei sind, neue Entscheidungen zu treffen die in Ihrem Sinne sind!
Wo würden Sie kaufen…? Sie müssen lernen, Kunden anzuziehen und von Ihnen/ Ihrem Angebot zu faszinieren!
Ihr ANGEBOT
10%
90%
Produkt/ Dienstleistung
Ergebnis/ Transformation
Sie kaufen das Ziel, nicht Ihr Flugzeug!
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Was ist ein Angebot…?
Gelieferte Ergebnis/ ANGEBOT = + Produkte/ Transformation Dienstleistung 90% 10%
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Geben Sie ein Spezifisches Angebot!
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„Denken Sie einfach!“
„EnergeNsche Begradigung: Sta\ 147 NUR 97! Schicken Sie mir Heute bis 24 Uhr 97 Euro auf mein Konto: Postbank, 5623 888 BLZ: 600 100 10!“
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Das Geheimnis, ohne Druck zu verkaufen mit riesigem Ergebnissen…
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Schmerz – Der mächtigste Motivator! ! Zeigen Sie Verständnis und erzeugen Sie Vertrauen, indem Sie Ihre Zuschauer wissen lassen, dass Sie deren Schmerz verstehen!
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Entwickeln Sie ein Spezifisches Versprechen! ! Was ist die Schlüssel-‐FrustraEon Ihres Ziel-‐Kunden? ! Wie können Sie ihm versprechen, dass Sie das besser lösen als alle anderen?
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Beweise: Beweisen Sie Ihre Fähigkeit, Ergebnisse zu liefern! ! Glaubwürdigkeit! ! Ergebnisse! ! Referenzen, Case Studies! ! Vorher-‐Nachher! ! Prominente Fürsprecher!
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Beweisen Sie Ihre Fähigkeit, Ergebnisse zu liefern!
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USP: Diferenzieren Sie sich von allen anderen!
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„Was macht mein Angebot
einzigartig und höchst wertvoll?“ LAMBERT AKADEMIE – Die Business-Akademie – www.Internet-Marketing-Akademie.de
Grund zu exisNeren! Die 7 Schlüssel für ein erfolgreiches Internet-‐Business
! Was ist der Grund für Ihr Angebot zu exisFeren? ! Verkaufstext-‐Seminar: „…weil wir den besten Verkaufsbrief aller Zeiten haben?“ ! Bevor Sie Ihren Verkaufstext schreiben, definieren Sie Ihren Grund zu exisEeren! ! „… warum soll ich Dich kaufen sta[ irgend etwas anderes?“ ! Hier ist die Formel: (Füllen Sie die Leerstellen aus!) ! „Mein Produkt ist das einzige das ………..…. für …………. indem es …..!“
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Was ist Ihr ANGEBOT? ! Was ist die Transformation oder das Ergebnis, das Ihre Kunden/ Klienten erzielen, wenn sie Ihr Angebot annehmen? ! Benutzen Sie folgende 4 Fragen und erstellen Sie eine Liste von Worten und Formulierungen in der Sprsache Ihres Kunden. ! Vermeiden Sie “Werbe-Sprache” oder allgemeine und generelle Formulierungen. ! Das Ziel dieser Übung ist es, einen großen Fundus an starken Botschaften zu sammeln. ! Es ist OK, Behauptungen zu machen oder sich mit fremden Federn zu schmücken, wenn es dem Kunden hilft, schneller eine Entscheidung zu treffen!
Die besten Verkaufs-Strategien für´s Internet
Meine unwiderstehliches Angebot idenNfizieren! Das Fundament für Ihren MarkeEng-‐Erfolg… Brainstorming: ! Was ist die TransformaFon oder das Ergebnis, das Ihre Kunden/ Klienten erzielen, wenn sie Ihr Angebot annehmen? ! Benutzen Sie folgende 4 Fragen und erstellen Sie eine Liste von Worten und Formulierungen in der Sprache Ihres Kunden. ! Vermeiden Sie “Werbe-‐Sprache” oder allgemeine und generelle Formulierungen. ! Das Ziel dieser Übung ist es, einen großen Fundus an starken Botschafen zu sammeln. ! Es ist OK, Behauptungen zu machen oder sich mit fremden Federn zu schmücken, wenn es dem Kunden hilu, schneller eine Entscheidung zu treffen!
Meine unwiderstehliches Angebot idenNfizieren! IdenEfiziere, Brainstorming: " Stellen Sie sich die Person bzw. den Kunden vor, der Ihre größte Erfolgs-‐Story ist. Welche spezifischen Ergebnisse hat sie aus Ihrer Arbeit gezogen? Machen Sie eine Liste der exakten Ergebnisse… ………………………..………………………….. ………………………………… ………………………..…………………………..………………………………… " Welche anderen TransformaFonen gab es in ihrem Leben auf Grund dieser Ergebnisse…? ………………………..…………………………..………………………………… ………………………..…………………………..…………………………………
Meine unwiderstehliches Angebot idenNfizieren! IdenEfiziere, Brainstorming: " Stellen Sie sich vor, welche Kosten/ Nachteile im Leben Ihres maximalen Erfolgs-‐Story-‐Klienten eingetreten wären, hä[e er Ihr Angebot nicht in Anspruch genommen…? ………………………..…………………………..………………………………… ………………………..…………………………..………………………………… " Was sind die größten Schmerzen, die Ihr Ziel-‐Kunden dringend lösen möchte? Machen Sie eine Liste und markieren Sie die, die Sie mit Ihrem Wissen und Ihrer Erfahrung lösen können… ………………………..…………………………..…………………………………
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Mein UWI Angebot kommunizieren:
Das Geheimnis liegt nicht darin, dass Ihr Angebot überlegen ist, sondern dass Sie diese überlegene Einzigartigkeit so anziehend kommunizieren, dass Ihr Ziel-Kunde dadurch motiviert wird, es zu kaufen!
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Übung: Meine unwiderstehliches Angebot kommunizieren! Benutzen Sie Ihre Arbeits-‐Ergebnisse aus Schri[ #1 und listen Sie die stärksten Worte & Formulierungen, die die einzigarTge TransformaFon beschreiben, die Sie bieten: Wandeln Sie versuchsweise negaTve Formulierungen in posiTve und umgekehrt. Suchen Sie Worte mit maximaler emoFonaler Wirkung bei Ihrem Ziel-‐Kunden! -‐ Suchen Sie Formulierungen und Worte, die bereits im Kopf Ihres Ziel-‐Kunden kreisen… „Sie kaufen das Reiseziel, nicht Ihr Flugzeug!“ (Dies sind die Worte, die am packendsten den Wert Ihres Angebots kommunizieren; im Vortrag, Verkaufs-‐Gespräch, Ihren Webseiten, Headlines, Broschüren, Produkt-‐Namen und um Ihr einzigarTges System zu bezeichnen!)
ENDE Die 30.000 Euro Challenge
