DATA-DRIVEN MARKETING – CONNECTING THE DOTS BETWEEN TV AND ONLINE

Was bringen TV-Spots für E-Commerce? ProSiebenSat.1 schafft Fakten mit Big Data

Florian Jedlitschka Manager Media Strategy & Operations ProSiebenSat.1 Media AG

Dr. Lars Perchalla Big Data Scientist inovex GmbH

I Seite 1 | Marketing-Club Düsseldorf | ProSiebenSat.1 Media AG & inovex GmbH | 22. April 2015

Referenten

Florian Jedlitschka

• BWL-Studium an der Universität

Erlangen-Nürnberg und der Corvinus Universität Budapest

Dr. Lars Perchalla

• Physik-Studium an der RWTH Aachen • 2011 Promotion über die Analyse von

Massendaten zur Suche nach dem HiggsBoson (Elementarteilchenforschung)

• > 4 Jahre Unternehmensberater bei

Accenture im Bereich Media Auditing

• Schwerpunkt im TV und Online • Heute Manager Media Strategy &

Operations im Bereich Digital & Adjacent bei der ProSiebenSat.1 Media AG

• Postdoc an der RWTH und am CERN in Genf

• Seit 2013 Big Data Scientist bei inovex • Design und Realisierung von Big-Data-

• Weiterentwicklung der TV-Wirkungsanalyse für das Online-Business

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Systemen und wissenschaftliche Analyse von großen Datenvolumina

Agenda



Wie funktioniert das Digitale Business innerhalb von ProSiebenSat.1?



Welchen Effekt hat TV-Werbung auf das Digitale Business?



Wie wird Big Data bei ProSiebenSat.1 genutzt?

I Seite 3 | Marketing-Club Düsseldorf | ProSiebenSat.1 Media AG & inovex GmbH | 22. April 2015

Das P7S1 Business basiert auf 3 Säulen…

1

Broadcasting German-speaking

2

Digital & Adjacent

Digital Entertainment TV advertising

Digital Commerce

Distribution

Adjacent

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3

Content Production & Global Sales

mit führenden Positionen in den D&A Geschäftsbereichen … D&A: Verteilung Umsatz und Geschäftsbereiche [H1 2014]

Digital Entertainment #1

#1

Pay VoD

#1 #2

Digital Commerce

Ad VoD

39.3%

47.9%

#2 +

#3

Adjacent Online Games

12.8%

I Seite 5 | Marketing-Club Düsseldorf | ProSiebenSat.1 Media AG & inovex GmbH | 22. April 2015 PayVoD Markt berücksichtigt nur SVoD.

#1 #2 #1 Top 5 #3

#4

… und einem breiten Investment Portfolio

Minderheit (10-50%)

Minderheit (50%)

Auswahl:

Selection

Germany, Austria & Switzerland Selection

27 Deals

14 Deals

12 Deals

Nondigital

Selection

1 Deals

3 Deals

28 Deals

17 Deals

I Seite 6 | Marketing-Club Düsseldorf | ProSiebenSat.1 Media AG & inovex GmbH | 22. April 2015 Please note: investments based on straight equity or equity-like components, strategic AND opportunistic by entire D&A segment.

12 Deals

Unser D&A Kapitalmarkt-Ziel für 2018

CMD angestrebtes Wachstum: EUR 405m bis Zielerreichung! D&A Umsatz in EURm

CMD Ziel

CAGR +13.5%2 CAGR +35.7%1

D&A Umsatz

935

D&A rec. EBITDA Marge von ~20%3

530

335

2012

H1 2014 LTM

2018E

I Seite 7 | Marketing-Club Düsseldorf | ProSiebenSat.1 Media AG & inovex GmbH | 22. April 2015 1 Implied revenue CAGR 2012 - H1 2014

2 Implied revenue CAGR H1 2014 - 2018

3 D&A Rec. EBITDA Marge von ~20% ist abhängig vom Portfolio- Mix

Ungenutztes TV Werbeinventar ist der Schlüssel für das weitere Wachstum “Traditionelles” Werbeinventar verkauft an Werbetreibende von SevenOne Media Ungenutztes TV Werbeinventar – kann für digitale Investments & Kooperationen genutzt werden

I Seite 8 | Marketing-Club Düsseldorf | ProSiebenSat.1 Media AG & inovex GmbH | 22. April 2015

“Our strategy is to become more independent from classic ad income and to invest in new digital business models. Our idle TV ad inventory is our most important resource, our internal dollars or you could say our ‘magic potion’!” Christian Wegner

… da TV durch seine einzigartige Positionierung alle relevanten Zielgruppen erreicht Höhere TV Nutzung im Vergleich zu Online 2013 CAGR [in min] [2002-2013] TV Nutzung

182

+0.3%

Hohe Nettoreichweiten über alle relevanten Zielgruppen hinweg

Erwachsene >14 = 71%70 47

Online

78

+9%

Online Video

23

+72%

w/o Online Video

inkl. TV- Content

I Seite 9 | Marketing-Club Düsseldorf | ProSiebenSat.1 Media AG & inovex GmbH | 22. April 2015 Quelle: AGF in Zusammenarbeit GfK; TV Scope

Frau

% nach Alter 67

73 73

Mann 82 80

56 40

14-19

45

20-29

30-39

40-49

>50

TV steigert die Markenbekanntheit und generiert dadurch höheren Online Traffic auf E-Commerce Websites Unternehmen mit TV Werbung erzielen eine höhere Markenbekanntheit Markenbekanntheit in % Pre-TV

Q2/2013

Q3/2014

31.5

Deutlicher Anstieg des Traffics über den Kampagnenverlauf hinweg Beauty Co Visits pro Tag in k Non-brand

+308%

23.1

Konkurrenz ohne TV Werbung bleibt zurück

Brand

+32%

67%

8.8

9.8