Sofort bessere Ergebnisse mit Ihrem Business

Das Business Coaching-Programm 4. Monat

Verzehnfachen Sie Ihre Produktivität und Ihren Umsatz durch effektives SelbstManagement und ….!

ACHTUNG: Sie haben nicht das Recht zum Abdruck oder Verkauf dieser Schrift. Sie dürfen auch nicht den Inhalt dieser Schrift verbreiten oder verkaufen © 2017 LAMBERT AKADEMIE GmbH Alle Rechte vorbehalten. Kein Teil dieses Reports darf ohne vorherige schriftliche Genehmigung des Autors reproduziert oder in irgendeiner Form übermittelt werden, weder elektronisch, mechanisch oder in sonst irgendeiner Form. Sie dürfen den Inhalt, oder Auszüge davon, nicht verkaufen, weitergeben oder anderweitig vervielfältigen bzw. in irgendeiner Form gewerblich nutzen. Haftungsausschluss und rechtliche Hinweise: Die hierin enthaltenen Informationen stellen die Meinung des Autors zum Zeitpunkt der Veröffentlichung dar. Aufgrund der Geschwindigkeit, mit der sich Bedingungen ändern, behält sich der Autor das Recht zu ändern und zu aktualisieren vor. Der Bericht ist nur zu Informationszwecken. Weder der Autor, noch seine Tochtergesellschaften / Partner übernehmen Verantwortung für Fehler, Ungenauigkeiten oder Auslassungen. Jede Kränkungen von Personen oder Organisationen sind nicht beabsichtigt. Wenn Beratung über rechtliche oder damit zusammenhängende Angelegenheiten erforderlich ist, sollten die Dienste eines vollständig qualifizierten Professionellen gesucht werden. Dieser Bericht ist nicht zur Verwendung als Quelle für rechtliche oder buchhalterische Beratung vorgesehen. Sie sollten sich der Gesetze, welche Geschäftsvorfälle oder andere Geschäftspraktiken in Ihrem Land regeln, bewusst sein. Jede Bezugnahme auf Personen oder ein Unternehmen, ob lebend oder tot, ist rein zufällig.

1 - Von Frustration zu Freiheit

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Inhalt 1. IHRE PERÖNLICHKEIT Meine Produktivität vervielfachen .................................................................................... 3 Ich verzehnfache meine Produktivität ............................................................................... 4 Meinen (geistigen) Schreibtisch aufräumen ...................................................................... 4 Geistiges Manifestieren ..................................................................................................... 5 Unerledigtes komplettieren oder loslassen ....................................................................... 6 Ihre Willenskraft fokussieren ............................................................................................. 7 Wähle Deinen „Kanal“ mit Bedacht ................................................................................... 8 Die 22 Stufen menschlicher Emotion ................................................................................. 9 Energie-Räuber identifizieren und eliminieren ................................................................ 10 Meine Produktivität verdoppeln ...................................................................................... 11 Der Mensch wird zu dem, was er den ganzen Tag denkt ............................................... 12 Was ist dein Traum? ....................................................................................................... 13 7 Schlüssel, um Deinen Traum zu verwirklichen ............................................................. 14 Effektiver Umgang mit Problemen .................................................................................. 22

2. Marketing Entwickeln Sie Ihr unwiderstehliches Angebot ................................................................ 24 Wie Sie das Herz Ihrer Kunden gewinnen, indem Sie Ihre Gedanken lesen .................. 25 Ihr Angebot .................................................................................................................... 28 Schritt #1: Mein unwiderstehliches Angebot identifizieren ........................................... 32 Schritt #2: Das Angebot Kommunikations-Arbeitsblatt .................................................. 34 Angebots-MasterChart ................................................................................................... 35 Vorbereitung – Brainstorming für Angebot/Verkaufstext .............................................. 36 Ihr unwiderstehliches Angebot entwickeln ..................................................................... 38 Die 10 Grund-Fragen ....................................................................................................... 42 Entwickeln Sie Ihr Eigenes Geschütztes System (EGS) .................................................... 43 Entwickeln Sie Ihr Verkaufs-Webinar, Ihren Vortrag usw ............................................... 47 Die richtige Follow-Up-Sequenz für maximalen Umsatz ................................................. 48

Von Frustration zu Freiheit - 2

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Meine Produktivität vervielfachen!





Das erste Erfolgs-Prinzip aller Reichen: •

„Ich tue in jedem Moment das ……………………………….., das ich tun kann!“

3 - Von Frustration zu Freiheit

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Ich verzehnfache meine Produktivität 1. Tag: Meinen (geistigen) Schreibtisch aufräumen: Energie frei bekommen, Platz für Neues Die Liste erstellen: §

Schreiben sie alle Dinge auf, die Ihnen im Kopf herum springen? Worüber denken Sie nach, worüber machen Sie sich Sorgen? Was muss noch alles getan werden?

Loslassen, was ich nicht beeinflussen kann §

Machen Sie vor alle Dinge, die nicht unter Ihrer ………………………. sind, einen Haken (ü) und einen Stern (*) vor alles, was unter Ihrer Kontrolle liegt:

§

Jetzt lassen Sie alles los, was nicht unter Ihrer Kontrolle liegt.

Meine wichtigsten Projekte §

Transferieren Sie die (maximal 10) wichtigsten Dinge von der ersten Liste auf eine neue Liste und ordnen Sie sie nach Priorität …

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Von Frustration zu Freiheit - 4

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2. Tag: Geistiges Manifestieren: Mehr erreichen mit weniger Aufwand! Kennen Sie das „Parkplatz programmieren“? Ø Probieren Sie es aus! Ø Bevor Sie an einen Ort fahren, wo Sie üblicherweise nie einen Parkplatz bekommen, Ø Stellen Sie sich vor, Sie kommen an, und ein Parkplatz ist/ wird frei! Ø Was für ein Gefühl haben Sie dabei? Ø Wichtig: Ohne Zweifel und Verkrampfung.

Ihre Umsetzung: §

Direkt nach dem Aufstehen, bevor Sie in den Tag starten, stellen Sie sich Ihre wichtigsten Tagesziele als ………………. vor …

§

Bleiben Sie mindestens ….. Sekunden fokussiert auf jedes Ziel. Konzentrieren Sie sich auf den ………………………….. Moment und halten Sie diesen 68 Sekunden aufrecht.

§

Beim maximalen Gefühl senden Sie das Bild als Hologramm Ihrer Zukunft ins geistige Internet…

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5 - Von Frustration zu Freiheit

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3. Tag: Unerledigtes komplettieren oder loslassen: Energie frei bekommen für Neues! Ø Alle …………………………. Dinge, die wir weder komplettiert noch losgelassen haben, kosten uns kontinuierlich Energie. Ø Ob ein nicht aufgelöster Streit/ ………………….. oder nicht erledigte andere Dinge… Ø Machen Sie eine Liste aller unerledigten Dinge… Ø Jetzt markieren Sie die 20%, die Sie 80% Ihres inneren ……………. kosten. Ø Arbeiten Sie einen Plan aus, wie Sie diese Dinge komplettieren oder geistig endgültig loslassen.

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Von Frustration zu Freiheit - 6

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4. Tag: Meine Willenskraft fokussieren Mehr erreichen mit weniger Aufwand! Ø Studie: Willenskraft zum Unterdrücken der Emotionen beim Anschauen eines Filmes… Danach eine konzentrierte Aufgabe durchführen… Ø Ihre Willenskraft ist eine wichtige, aber erschöpfbare Ressource! Ø Lernen Sie Ihre Willenskraft zu schützen und gezielt über Ihre Absicht auf Ihre Ziele zu fokussieren!

Ihre Umsetzung: §

Bevor Sie irgendeine Tätigkeit heute beginnen, prüfen Sie, was spezifisch Sie erreichen wollen und senden Sie dann Ihre …………………. wie ein 400 Meter Truck aus Ihrem Solarplexus in dieses Ziel!

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7 - Von Frustration zu Freiheit

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Wähle Deinen „Kanal“ mit Bedacht! Das Gesetz der Resonanz!

ö Wir leben …………… alle in der …………………. Welt! ö Wir leben in …………………………….! o „hoffe“ o „frustriert“ o „totale Siegesgewissheit“ o „enttäuscht“ o „wütend“ o „voller Vorfreude“

Partner-Übung: Was sind meine häufigsten Kanäle?

Welche 3 Dinge will ich am meisten verändern? ........................................................................................................ ........................................................................................................ ........................................................................................................ Auf welcher Frequenz (Kanal) bin ich bezüglich dieser Dinge? ö Denken: .................................................................................... ö Reden: .......................................................................................................... ö Handeln: .......................................................................................................

Von Frustration zu Freiheit - 8

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Die 22 Stufen menschlicher Emotion: 1. „Sieg, Sieg, vollständiger Sieg!“ - Glückselige ………………………. = Freiheit/ Liebe/ Kontrolle/ Macht 2. Leidenschaft 3. Freude/ Enthusiasmus/ Ehrgeiz 4. Positive Erwartung/ Glaube 5. Optimismus 6. Hoffnung 7. Zufriedenheit 8. ………………………….. 9. Pessimismus 10. ………………………./ Gereiztheit/ Ungeduld 11. Überforderung 12. Enttäuschung 13. ……………………… 14. Sorgen 15. Andere verurteilen 16. Entmutigung 17. ……………… 18. Rache 19. ……………./ Wut 20. Eifersucht 21. ……………………/ Schuld/ Unsicherheit 22. Verzweifelte …………………/ Angst/ Kummer/ Ohnmacht

9 - Von Frustration zu Freiheit

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5. Tag: Energie-Räuber identifizieren und eliminieren: Energie frei bekommen für Ihre Projekte Stellen Sie sich vor: Ø Ein Spitzensportler trainiert 4 Jahre bis aufs Blut für sein Olympia! Ø Glauben Sie, dass er: Fastfood isst? Sein Training schwänzt um auf Partys rumzuhängen? Mit finanziellen Sorgen effektiv trainieren kann? Ø Im Gegenteil, er wird all seine Kraft auf sein Ziel fokussieren und alle Ablenkungen und Energie-Räuber eliminieren.

§

Erstellen Sie eine Liste aller Dinge, die Ihnen Energie rauben, und zwar: > finanziell, > mental, > emotional oder > körperlich …

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§

Jetzt identifizieren Sie die 20% Energie-Räuber, die Sie 80% Ihrer Energie kosten und arbeiten Sie einen Plan aus, wie Sie sie eliminieren.

§

WICHTIG! …Machen Sie zu jedem sofort einen aktiven Schritt, um sie zu eliminieren in max. 48 Stunden.

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Meine Produktivität verdoppeln! Richtige Prioritäten setzen und meine gesamte Energie auf meinen Sieg fokussieren! ö Die 3- / 3+ Liste: Schreiben Sie die 3 Dinge auf, die Sie aktuell am meisten in Ihrer Lebensqualität stören/ belasten?

..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ö 3+ Liste: Wie soll Ihr Leben stattdessen sein? Welche 3 Veränderungen steigern am schnellsten Ihre Lebensqualität?

..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... ö Ich werde ergebnisfokussiert – Tagesbilanz: Schreiben sie jeden Abend alle bilanzierbaren Ergebnisse auf, die Sie produziert haben. (Tragen Sie sie auf die Rückseite des Tagesblattes in Ihr ENS ein!)

..................................................................................................... ö Ergebnisorientierte Planung: Machen Sie jeden Abend eine Planung der Ergebnisse/ Fortschritte für den nächsten Tag – welche konkreten Ergebnisse werde ich produzieren? (in der Spalte Ergebnisse im Tagesblatt Ihres ENS)

..................................................................................................... ö Geistiges Manifestieren: Abends und/ oder direkt nach dem Aufstehen, bevor Sie in den Tag starten, stellen Sie sich Ihre wichtigsten Tagesziele als erreicht vor!

..................................................................................................... ö Klare Absicht trainieren: Fokussieren Sie Ihre Absicht kompromisslos auf Sieg! Vor jeder Tätigkeit/ angestrebtem Ergebnis halten Sie inne und notieren Sie Ihre Absicht für diesen Bereich. Schließen Sie die Augen und senden Sie bewusst Ihre Absicht aus Ihrem Solarplexus mit dem Gedanken: „Sieg, Sieg, vollständiger Sieg!“

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11 - Von Frustration zu Freiheit

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Die Macht meiner Gedanken

Der Mensch wird zu dem, was er den ganzen Tag denkt …! Was immer Du konstant in Deinem Geist hältst, reproduziert sich in Deinen Lebensumständen! ö Du hast keine Wahl als Dein Leben zu erschaffen! ö „… machen erschaffen ……………………., manche Erfolg, …………………. & ………………..!“ Darum: Entdecke Deinen Traum: ö Du erhältst Führung/ Ideen aus dem KIF kohärent mit Deinem Traum…! ö Die meisten Menschen können diese Frage nicht beantworten! Sie fragen sich: ö Was ist ……………………./ ……………? ö ... basierend auf meinen …………………….., meiner ……………………….. ö … Ausbildung/ Intelligenz/ Fähigkeit/ Erfahrung, Herkunft/ Bekanntheit… ö UND NICHT: „Was ist mein Traum?“

Achte auf Deine Gefühle von …………………. sein und ……………….! ö … es ist die Stimme des Lebens… “Wachse!”, “Wachse”, “Wachse!” Fehler #1:

„Denken von meinen Umständen her, statt von meinem ………………! ö Es ist leicht, etwas zu übersehen, wonach Du nicht ………………..! ö Denken von den ………………………… aus vs. Denken von meinem ……………. aus! ö Entscheide Dich für Deinen …………..!

Von Frustration zu Freiheit - 12

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Was ist Dein Traum? #1 Körper/ Gesundheit:

..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... #2 Beziehungen: Familie/ Freunde/ Bekannte/ Kollegen

..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... #3 Mein Ausdruck in der Welt: Arbeit/ Beitragen/ Anerkennung/ Macht/ Persönlichkeit

..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... #4 Materielle/ Finanzielle Versorgung: Besitz/ Materielle Güter/ Einkommen/ Vermögen

..................................................................................................... ..................................................................................................... ..................................................................................................... #5 Wie und wo will ich leben?

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13 - Von Frustration zu Freiheit

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7 Schlüssel, um Deinen Traum zu verwirklichen! „Ich habe nicht versagt, ich habe bereits über 10.000 Wege identifiziert, die nicht funktionieren!“ - Thomas Alva Edison

1) Fokussier Dich auf Deinen Traum, nicht auf Deine Zweifel oder Deine Angst! Mein Erfolg entsteht nicht aus meiner Vergangenheit, sondern aus meiner ………………………! ö „Ein Mensch fängt erst dann an, wirklich zu leben, wenn er bereit ist, für eine Sache zu sterben!“ - Martin Luther King jur. ö „Ideen sind die erste Währung des Universums!“ „Die Qualität unseres Lebens wird bestimmt durch die Qualität unserer Fragen, die wir uns selbst stellen! ö „Wie kann ich 1 Tag weniger pro Woche arbeiten und das gleiche Geld bekommen!?“ vs. „Wie kann ich überhaupt nicht arbeiten und das fünffache Geld machen!?“

Denken wie ein Sieger - Strategie #2: Refokus: Was würdest Du lieben? ö Die Qualität unserer Fragen, bestimmt die Qualität unseres Lebens! ö Statt: „Kann/ schaffe ich das?“, besser: „Was würde ich lieben?“ ö 1. Schritt: Wahrnehmen, worauf meine Aufmerksamkeit gerichtet ist…!? ö Muster: wer nervt mich/ gibt mir nicht, was mir zusteht/ usw. ö Statt: „Ich kann nicht …!“, besser: „Wenn ich könnte, was würde mich ……………………. machen?“ ö Statt: „Ich weiß nicht …!“, besser: „Wer kann das, was ich brauche?“ ö Statt: „Ich weiß/ kann nicht …!“, besser: „Was würde die Person tun, die meinen Traum lebt?“

Von Frustration zu Freiheit - 14

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2.) Setze Dir ein inspirierendes, spezifisches Ziel! ö Erfolgs-Schlüssel 1: Die Macht eines motivierenden Zieles!

Zielsetzungs-Basics: ö ……………………….: …………………, schriftlich, ………………. ö …………………….: „Liebe ich mein Ziel wie meine . ……………………….?“ ö …………………………..: Gewissheit < ………..%? ö Was können Sie in 8-12 Wochen erreichen? (Seien Sie mutig. Sie können viel mehr, als Sie denken!) ö Schreiben Sie spezifisch auf, was Sie wollen. Z.B.: “Am 30. Oktober habe ich einen Vertriebsleiter eingestellt, der mich von vollständig von dieser Aufgabe entbindet."

Jeder Gedanke ist schöpferisch! ö Die …………………….. der Energie, die Sie aussenden! Meine Gedanken formen meine Realität! - Warum wir immer wieder die gleichen Lebensumstände erschaffen. ö Gedanken – immer wieder …………………. und …………………….. – werden Wirklichkeit. Verantwortung übernehmen bedeutet also: ö Meine …………………….. annehmen, zu wissen, ich kann mein Schicksal jederzeit ändern, indem ich meine …………………………….. ändere. ö Ändere ich mein(e) ………………………, …………………, Handeln, …………………… und ………………….., so ändere ich auch mein Umfeld. ö …………………. und ……………………….. aufgeben. ö ………………………….. ablegen, Selbst-………………. und Selbst……………………. aufbauen.

15 - Von Frustration zu Freiheit

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Verbinde Dich täglich mit Deinem Ziel! ü Lesen und verbinden Sie sich täglich mit Ihrem Ziel. ü Verstärken Sie jeden Tag die Absicht, das Erreichen Ihres Zieles zur Top-Priorität in Ihrem Leben zu machen.



ü Stellen Sie sich mindestens einmal am Tag vor, dass Sie Ihr Ziel bereits erreicht haben. Umso herausfordernder Ihr Ziel, umso häufiger sollten Sie die Absicht, es in Ihr Leben zu holen, verstärken.

3.) Schaffe Dir unverrückbaren Glauben und unzerstörbares Selbst-Vertrauen! ö Programmiere Dein Unterbewusstsein auf Erfolg! ö Halte Dein Wort in jedem Fall! ö Schaffe Dir Anker: „Tonight we dine in hell!“

Möglichkeitsdenken ö Ich glaube nur, was ich sehe! ö Meine Erfahrungen filtern meine Wahrnehmung

Von Frustration zu Freiheit - 16

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Die Grenzen meines Lebens sprengen Sie sind fähig, innerhalb kürzester Zeit Ihre persönliche Realität vollständig zu verwandeln, wenn Sie das, was Sie in sich an ……………………………… über Sie selbst und andere haben, verändert!

Dr. Robert Harold Schuller 1955 wurde Dr. Schuller von der Reformierten Kirche von Amerika berufen, eine neue Gemeinde in Garden Grove, Kalifornien zu gründen. Mit seiner Frau Arvella und nur 500 $ Startkapital. „Ich erinnerte mich an die erste Zeit dieser Gemeinde, als ich noch unter freiem Himmel im alten Orange-Autokino predigte. In dieser Zeit verliebte ich mich in den Himmel. Also haben wir die Crystal Cathedral mit gläsernen Wänden und einem gläsernen Dach gebaut, damit die Sonne immer hineinstrahlen kann und man von innen den blauen Himmel sieht.“

DIE CRYSTAL CATHEDRAL Mehr als 10.000 Fenster aus silberbedampften Glas werden von einer Vielzahl kleiner Rahmen aus weißem Stahl gehalten. Die 16.000 Stahlträger wurden speziell für die Crystal Cathedral hergestellt. In der Kirche ist Platz für insgesamt 2.736 Personen. Sie wurde am 14. September 1980 eingeweiht.

17 - Von Frustration zu Freiheit

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Übung

Möglichkeitsdenken Wenn etwas, was ich mir wünsche, mir unmöglich erscheint, dann setze ich mich hin und spiele das Möglichkeitsspiel:

1. ………………………..………………………………………….…..…………… 2. ………………………..………………………………………….…..…………… 3. ………………………..………………………………………….…..…………… 4. ………………………..………………………………………….…..…………… 5. ………………………..………………………………………….…..…………… 6. ………………………..………………………………………….…..…………… 7. ………………………..………………………………………….…..…………… 8. ………………………..………………………………………….…..…………… 9. ………………………..………………………………………….…..…………… 10. ………………………..………………………………………….…..……………

Die Vergangenheit bestimmt nicht die Zukunft! ö Ich selbst bin der Schlüssel zu meinem …………. oder Unglück. ö Ich selbst bin der Schlüssel zu meiner ………………. oder meinem Leid.

Von Frustration zu Freiheit - 18

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4.) Mache einen Angriffs-Plan! ü Ein Plan bestehend aus kleinen Schritten oder Zwischenzielen, die Sie erreichen wollen. ü Das ist Ihre Straßenkarte zu Ihrem Ziel. ü Geben Sie nicht der Angst oder Zweifeln Raum. ü Verstärken Sie systematisch und kontinuierlich Ihre ……………………………….. für Ihr Ziel! ü Immer ein …………………….. nach dem anderen! ü Machen Sie einen einfachen ………….. und ………………… Sie ihm!

Messen Sie täglich Ihren Fortschritt! ö Das gibt Ihrem Unterbewusstsein ein Gefühl von Richtung und Verbindung mit Ihrem Ziel. ö Wenn es um Umsatz geht, dann können Sie z.B. täglich aufschreiben, wie viel neu-Umsatz Sie verkauft und wie viel Sie in Rechnung gestellt (abgewickelt) haben. ö Berechnen Sie, wie viel Tage Sie noch Zeit haben bis zu Ihrem ZielZeitpunkt. ö Sind Sie vor oder hinter Ihrer Ziellinie zurück? ö Machen Sie sich mindestens einmal täglich klar, wo Sie stehen im Verhältnis zu Ihrer Ziellinie…

5.) Angreifen mit der vollen Wucht Deiner Persönlichkeit! ö „Decide to go for gold!“ ö Tu es mit Deiner ………………..! ö Kleine ………………………….! ö Frage Dich: „Was kann ich tun, mit dem, was ich …………., da, wo ich stehe?“ ö Vom Ziel aus denken und dem Prozess vertrauen!

19 - Von Frustration zu Freiheit

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6.) Stelle Dich dem Sturm und halte den Kurs! ö Halte voll drauf! …auf deinen Traum! ö Handle mit Deiner Angst! ö … und Deiner Unsicherheit! ö .. Und Deinen Zweifeln! ö Gib niemals auf! NIEMALS!! NIEMALS!!!!!!!!

7.) Effektiver Umgang mit Problemen!

4 Strategien, mit Problemen umzugehen: 1. Rationalisieren: Traum ……………………., 2. Das Problem ………………………, 3. Aufgeben und …………………………………., 4. ………………., ………………… und den …………….. erringen!

Das Leben ist nicht fair und jeder hat das Recht, Dich so schlecht zu behandeln, wie er will!

Von Frustration zu Freiheit - 20

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Selbstverantwortung Je mehr ich meine Macht anerkenne, jedem Ereignis in meinem Leben eine positive, konstruktive, motivierende, freudvolle und liebevolle Bedeutung zu geben, umso mehr erhalte ich vollständige Kontrolle über mein Leben.

Übung

Eine extrem optimistische Lebenshaltung Was ist Ihr momentan größtes Problem, Ihre größte Beschwerde? ………………………..………………………………………….…..…………………………… ………………………..………………………………………….…..…………………………… Was ist gut daran? Welche Chance steckt darin? ö ………………………..………………………………………….…..……………………… ö ………………………..………………………………………….…..……………………… ö ………………………..………………………………………….…..……………………… ö ………………………..………………………………………….…..……………………… ö ………………………..………………………………………….…..……………………… ö ………………………..………………………………………….…..……………………… ö ………………………..………………………………………….…..………………………

21 - Von Frustration zu Freiheit

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Effektiver Umgang mit Problemen Meine geistige Macht aktivieren

1. ……………….. das Problem (erlaube, akzeptiere, …………..) 2. Analysiere das Problem Was ist ……………….? Was ist die ……………….. in der Situation? Was soll/ kann ich ……………….? 3. Übernehme ……………………….! Schluss mit ………………….. und ………………….! 4. ………………….. die gewünschte Situation! ………………..: Beginne mit dem Ende im Kopf! Sei Dir bewusst, die Lösung ………………. bereits! Bleibe fokussiert in …………………… zu erhalten! …………………. täglich um Unterstützung und ……………….!

………………………..………………………………………….…..…………………………… ………………………..………………………………………….…..…………………………… ………………………..………………………………………….…..…………………………… ………………………..………………………………………….…..…………………………… ………………………..………………………………………….…..…………………………… ………………………..………………………………………….…..…………………………… ………………………..………………………………………….…..…………………………… ………………………..………………………………………….…..…………………………… ………………………..………………………………………….…..……………………………

Von Frustration zu Freiheit - 22

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2er Übung Verantwortung übernehmen… Notieren Sie 3 Dinge, die Sie ändern möchten: 1. Verantwortung übernehmen Sagen Sie B (Augenkontakt!), was Sie getan haben, um diese jetzt ungewünschten Situationen zu erschaffen.

..................................................................................................... ..................................................................................................... 2. Das Konzept „Opfer“ loslassen Wen haben Sie bisher verantwortlich gemacht? Sagen Sie B, was es bedeutet, wenn Sie die Schuld auf andere schieben. (Opfer, abhängig, keine Kontrolle ...)

..................................................................................................... ..................................................................................................... 3. Das „Problem“ feiern… > Erlauben = sehen Sie die Situation ohne Emotion, so wie sie ist. Danke!

..................................................................................................... 4. Analysiere die Situation… > Was steckt Gutes darin? > Was ist die Botschaft? Was soll ich lernen?

..................................................................................................... ..................................................................................................... 5. Erschaffe die Vision Deines Herzens… > Wie wünsche ich mir mein Leben? > Wie wäre es absolut glücklich & inspirierend?

..................................................................................................... .....................................................................................................

23 - Von Frustration zu Freiheit

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Entwickeln Sie Ihr unwiderstehliches Angebot! ö Klares, ………………….. Angebot (einfach), ö schwerer Nein als Ja zu sagen? ö Angebots-Bezeichnung, ö Eigenes geschütztes ………………., ö Bonus, ö Garantie, ö Präsentation des ………………, ö ……………………………. “Wenn Ihr Leben davon abhängt, dass Sie Ihr Produkt an eine bestimmte Person verkaufen … Was würden Sie sagen? „Wenn Ihre Webseite nichts verkauft, liegt es an Ihrem ………………………….!“

„Was kann ich sagen, damit mein Ziel-Kunde den wahren Wert meines Angebots versteht und „JA!“ dazu sagt?“

Von Frustration zu Freiheit - 24

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Wie Sie das Herz Ihrer Kunden gewinnen, indem sie ihre Gedanken lesen…!

Beispiel A Buchhaltungsservice/ Steuerkanzlei: ö Nach dem, was Sie mir über Ihr Unternehmen gezeigt und berichtet haben, möchte ich Ihnen sagen: ö Ich glaube, dass wir der perfekte Partner für Ihre steuerliche & finanzielle Belange sind! - Ich möchte Ihnen sagen, warum: ö Wir haben die professionellsten Mitarbeiter! ö Wir haben die meiste Erfahrung, die meisten Steuer-Spezialisten und wir bieten den besten Service und alle unsere Mitarbeiter sind sehr flexibel und hochengagiert! ö Dadurch haben wir in den letzten Jahren einige große Regierungs-Bereiche und auch Großunternehmen als Kunden gewonnen! ö Diese sind alle glücklich, uns als Dienstleister zu haben, und wir sind zuversichtlich, dass es Ihnen auch so gehen wird…

Beispiel B Buchhaltungsservice/ Steuerkanzlei: ö Ich habe gehört, Sie haben Ihr Unternehmen im letzten Jahr gegründet, ö Das beweist, dass sie eine Menge Mut und Einsatzbereitschaft haben! ö … ich weiß das, denn ich habe vor 8 Jahren mein eigenes Unternehmen gegründet. ö Ich wette: auf Grund meiner eigenen Erfahrungen … ö Dass Sie momentan mehr als einen Job in Ihrem Unternehmen versehen… ö Wahrscheinlich setzen sie eine Menge mehr Zeit ein, als sie es als Angestellter mussten. ö Dabei bringen Sie wahrscheinlich momentan nicht annähernd so viel Einkommen mit nach Hause wie als Angestellter…? 25 - Von Frustration zu Freiheit

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ö Dazu müssen Sie eine Menge Arbeiten versehen, die nicht unbedingt Ihren wahren Talenten entsprechen… ö Wenn Sie mich fragen: Ich glaube nicht, dass Sie sich nicht selbständig gemacht haben, um ein maßgeschneidertes finanzielles Controlling-System für Ihr Business zu entwickeln, ö So dass Sie immer genau sehen, was reinkommt und wo das Geld hinfließt und tagesaktuell genaue Zahlen aus allen Bereichen haben, um richtige unternehmerische Entscheidungen zu treffen… ö Ich vermute, dass es ist nicht Ihr größter Lebenstraum ist, dass Sie Ihre Nächte und Wochenenden und teilweise viel Ihrer Kern-Arbeitszeit damit verbringen … ö diese Systeme zu entwickeln und die Zahlen zu erfassen und aufzubereiten, die Sie benötigen, um unternehmerisch wirklich fundierte Entscheidungen für die Zukunft und das gesunde Wachstum Ihres Unternehmens zu treffen… ö UND DAS IST DER GRUND, WARUM WIR ein Service-Paket entwickelt haben für Start-Up Unternehmen wie Sie: ö Wir nennen es das „5 Säulen Startup-Unternehmer Buchhaltungs- & Finanzen Traum-Paket!“ Dieses Paket hat ein einziges Ziel: ö Sie komplett zu befreien von allem finanziellen, steuertechnischen oder Buchhaltungs-Stress und Ihnen jederzeit die für Sie als StartupUnternehmen essentiellen Zahlen auf Knopfdruck zur Verfügung zu stellen! ö Wie wir das machen? - Wir übernehmen diesen Bereich verantwortlich für Sie! ö Als wenn wir Partner wären, natürlich sind wir nicht Ihr Business-Partner, Aber wir sind Ihr Partner in der Verantwortung für Ihre finanziellen, buchhalterischen und steuerlichen Belange als Startup-Unternehmer! ö Und dazu setzen wir uns zunächst mit Ihnen zusammen und stellen eine Menge Fragen:

Von Frustration zu Freiheit - 26

Sofort bessere Ergebnisse mit Ihrem Business ö Wir wollen nicht nur wissen, wer Sie sind und was Sie machen, ö Sondern auch, wie Sie bis hierher gekommen sind und wo sie in Zukunft hin wollen, also was Ihre finanziellen und strategischen und persönlichen Ziele sind mit Ihrem Unternehmen! ö Wir wollen wissen, was die wahrscheinlichen Wegegabelungen auf dem Ihrem Wachstumsweg sind und welche Fragen Sie dazu haben, ö Um dann das optimale System für Sie zu erstellen, für Ihre persönlichen und Ihre Geschäftsziele! ö Und wir wissen auch, dass es möglich ist, dass Sie in 5 oder 10 Jahren über uns hinauswachsen und ö wir wollen Ihr Unternehmen und ihr finanzielles System darauf vorbereiten, damit sie wann immer frei sind, neue Entscheidungen zu treffen die in Ihrem Sinne sind! Wo würden Sie kaufen…? ö Sie müssen lernen, Kunden anzuziehen ö und von Ihnen/ Ihrem Angebot zu ……………………!

27 - Von Frustration zu Freiheit

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Ihr ANGEBOT

Sie kaufen das ……………, nicht Ihr Flugzeug!

Warum ist es so wichtig, Ihr Angebot zu entwickeln…? Es ist die Grundlage für alles, was Ihre Konvertierung beeinflusst! ö Es ist das, was Ihre Kunden wirklich kaufen! ö Es ist der Start-Knopf für die Kauf-Entscheidung! ö Es gibt Ihnen die mächtigsten …………….-Worte und Formulierungen für Ihre Vorträge/ Seminare, Telefon- oder Verkaufs-Gespräche, Webseiten, Flyer, Kampagnen, usw.…! ö UND: es steigert die Wertschätzung für Ihr Angebot! …bei Ihnen selbst und bei Ihren potentiellen Kunden!

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Was Sie damit machen können… ö Packende ……………………….. und Betreffzeilen texten! ö Anziehende ………………….. für Ihre Produkte, Seminare, Events, OptinGeschenke usw… texten! ö Verkaufsseiten-Texte und Texte für Optin-Seiten, die Ihren Ziel-Kunden emotional packen und zu Handlung motivieren!

1. Geben Sie ein ……………………….. Angebot! „Energetische Begradigung: Statt 147 NUR 97! Schicken Sie mir heute bis 24 Uhr 97 Euro auf mein Konto: Postbank, 5623 888, BLZ: 600 100 10!“

2. …………………. -Der mächtigste Motivator! ö Zeigen Sie Verständnis und erzeugen Sie Vertrauen, indem Sie Ihre Zuschauer wissen lassen, dass Sie deren Schmerz verstehen!

29 - Von Frustration zu Freiheit

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3. Geben Sie ein Spezifisches ………………………..! ö Was ist die Schlüssel-Frustration Ihres Ziel-Kunden? ö Wie können Sie ihm versprechen, dass Sie das besser lösen als alle anderen?

4. Beweisen Sie Ihre Fähigkeit, ………… zu liefern! ö Glaubwürdigkeit! ö Ergebnisse! ö Referenzen, Case Studies! ö Vorher-Nachher! ö Prominente Fürsprecher!

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5. USP: ………………………… Sie sich von allen anderen! „Was macht mein Angebot einzigartig und höchst wertvoll?“

Grund zu existieren! ö Was ist der Grund für Ihr Angebot zu existieren? ö Verkaufstext-Seminar: „…weil wir den besten Verkaufsbrief aller Zeiten haben?“ ö Bevor Sie Ihren Verkaufstext schreiben, definieren Sie Ihren Grund zu existieren! ö „… warum soll ich Dich kaufen statt irgendetwas anderes?“ ö Hier ist die Formel: (Füllen Sie die Leerstellen aus!) ö „Mein Produkt ist das einzige das ………..…. für …………. indem es …..!“

Was ist Ihr ANGEBOT? ö Was ist die ……………………… oder das …………………., das Ihre Kunden/ Klienten erzielen, wenn sie Ihr Angebot annehmen? ö Benutzen Sie folgende 4 Fragen und erstellen Sie eine ………. von Worten und Formulierungen in der Sprache Ihres Kunden. ö Vermeiden Sie “Werbe-Sprache” oder allgemeine und generelle Formulierungen. ö Das Ziel dieser Übung ist es, einen großen Fundus an ……………… Botschaften zu sammeln. ö Es ist OK, Behauptungen zu machen oder sich mit fremden Federn zu schmücken, wenn es dem Kunden hilft, schneller eine Entscheidung zu treffen!

31 - Von Frustration zu Freiheit

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Schritt #1:

Mein unwiderstehliches Angebot identifizieren! Wenn Ihr Marketing nicht verkauft, liegt es fast immer zuerst an Ihrem Angebot. Darum ist der erste Erfolgs-Schlüssel zu mehr Umsatz, dass Sie ein unwiderstehliches Angebot entwickeln! Übung: Identifizieren, wertschätzen und kommunizieren Sie das einzigartige Ergebnis/ die einzigartige Transformation, die Sie bieten. ö Menschen kaufen Ergebnisse, keine Fakten oder Tatsachen. Was ist die Transformation oder die Ergebnisse, die Ihre Kunden/ Klienten erzielen/ genießen, wenn sie Ihr Angebot annehmen? ö Vermeiden Sie “Werbe-Sprache” oder allgemeine und generelle Formulierungen. ö Das Ziel dieser Übung ist es, einen großen Fundus an starken Worten und Botschaften zu sammeln, die Ihre Zielgruppe maximal zu Handlung motiviert. ö Es ist OK, Behauptungen zu machen oder sich mit fremden Federn zu schmücken, wenn es dem Kunden hilft, schneller eine Entscheidung zu treffen! ö Benutzen Sie folgende 4 Fragen und erstellen Sie eine Liste von Worten und Formulierungen in der Sprache Ihres Kunden.

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Von Frustration zu Freiheit - 32

Sofort bessere Ergebnisse mit Ihrem Business Schritt #1

Mein unwiderstehliches Angebot identifizieren! Benutzen Sie folgende 4 Fragen und erstellen Sie eine Liste von Worten und Formulierungen in der Sprache Ihres Kunden. 1. Was ist das schmerzhafteste Problem / Frustration Ihres Ziel-Kunden, das dieser verzweifelt zu lösen sucht? Erstellen Sie eine Liste und machen Sie einen Stern vor alle, die Sie durch Ihre Expertise auflösen können. 2. Stellen Sie sich die Person Ihre größte Erfolgsstory vor. Welche Ergebnisse hat diese Person aus Ihrer Zusammenarbeit gezogen? Erstellen Sie eine Liste der exakten Ergebnisse und dramatisieren Sie diese, indem Sie die Ergebnisse auf 10, 20 oder 30 Jahre hochrechnen! 3. Welche anderen Transformationen geschahen in deren Leben als Folge davon? 4. Was wären die schmerzhaften Kosten für diese Person gewesen, wenn sie Ihr Angebot nicht angenommen hätte?

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Schritt #2:

Das Angebot KommunikationsArbeitsblatt! Das Geheimnis liegt nicht darin, dass Ihr Angebot überlegen ist, sondern dass Sie diese überlegene Einzigartigkeit so anziehend kommunizieren, dass Ihr Ziel-Kunde dadurch motiviert wird, es zu kaufen! Übung: Benutzen Sie Ihre Arbeits-Ergebnisse aus Schritt #1 und listen Sie die stärksten Worte & Formulierungen, die die einzigartige Transformation beschreiben, die Sie bieten: ö Wandeln Sie versuchsweise negative Formulierungen in positive und umgekehrt. ö Suchen Sie Worte mit maximaler emotionaler Auswirkung bei Ihrem ZielKunden! ö Suchen Sie Formulierungen und Worte, die bereits im Kopf Ihres ZielKunden kreisen… „Sie kaufen das Reiseziel, nicht Ihr Flugzeug!“

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Angebots-MasterChart Vorbereitungs-Brainstorming für Angebot/ Verkaufstext Stellen Sie sich, einem Kunden oder einem Experten folgende Fragen! 1. Wer sind spezifisch ist Ihr profitabelster Kunde? (Identitäts-Label, SelbstSegmentierung) ....................................................................................................................... ....................................................................................................................... 2. Was sind die schmerzhaftesten Probleme/ Frustrationen/ Ängste Ihrer Ziel-Kunden (ZK)? ....................................................................................................................... ....................................................................................................................... 3. Wie machen sich diese Probleme im Alltag Ihres ZK bemerkbar? (TOMP) ....................................................................................................................... ....................................................................................................................... ....................................................................................................................... 4. Welche Einschränkungen & Nachteile hat er dadurch im Alltag? Dramatisieren Sie die Konsequenzen, wenn er sein TOMP nicht behandelt! ....................................................................................................................... ....................................................................................................................... ....................................................................................................................... 5. Was sind die größten Sehnsüchte Ihrer Ziel-Kunden (ZK)? ....................................................................................................................... ....................................................................................................................... ....................................................................................................................... 6. Was bieten Sie als Lösung an? Was ist Ihr spezifisches Versprechen? ....................................................................................................................... .......................................................................................................................

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Vorbereitungs-Brainstorming für Angebot/ Verkaufstext 7. Was ist Ihre „Ich-Helfe“-Botschaft? ....................................................................................................................... ....................................................................................................................... 8. Wer sind Sie, und wie kam es, dass Sie das tun, was Sie machen? ....................................................................................................................... ....................................................................................................................... ....................................................................................................................... 9. Beschreiben Sie Ihr Angebot (Produkt!/ Dienstleistung) ....................................................................................................................... ....................................................................................................................... ....................................................................................................................... 10. Extremstes/ dramatisches Ergebnis! Wie sieht das Leben Ihrer Kunden aus, nachdem Sie Ihr Produkt erfolgreich angewendet haben bzw. nutzen? ....................................................................................................................... ....................................................................................................................... ....................................................................................................................... 11. Was sind die extremsten Konsequenzen, wenn er nicht handelt? Für ihn, sein Umfeld? ....................................................................................................................... ....................................................................................................................... ....................................................................................................................... 12. Welche Alternativen zur Ihrer Lösung gibt es? Was sind jeweils die Nachteile? ....................................................................................................................... .......................................................................................................................

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Vorbereitungs-Brainstorming für Angebot/ Verkaufstext 13. Was unterscheidet Ihr Produkt von anderen? Was macht Ihr Angebot einzigartig? ....................................................................................................................... ....................................................................................................................... 14. Zusammenfassung: Was bekommt Ihr Kunde genau mit der Bestellung? ....................................................................................................................... ....................................................................................................................... ....................................................................................................................... 15. Was passiert nach dem Kauf? Wie bekommt der Kunde das Produkt? ....................................................................................................................... ....................................................................................................................... 16. Call-To-Act: Handlungsaufforderung („Bestellen Sie jetzt!“) Was muss ich genau tun, wenn ich bestellen will? ....................................................................................................................... ....................................................................................................................... 17. Warum sollte er JETZT bestellen, und nicht erst nächsten Monat? Was sind die Konsequenzen/ was verpasst er, wenn er nicht kauft? ....................................................................................................................... ....................................................................................................................... 18. Welche Boni, Geschenke, (Preis-) Vorteile gibt es, wenn er gleich JETZT bestellt? ....................................................................................................................... ....................................................................................................................... 19. Welche Garantie/ Risiko-Umkehr bieten Sie? Was muss ich machen, wenn Ihr Produkt nicht funktioniert? .......................................................................................................................

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Ihr unwiderstehliches Angebot entwickeln Die Fragen auf diesem Angebots-MasterChart helfen Ihnen bei der Entwicklung Ihres unwiderstehlichen Angebots. Jede Frage zielt auf einen wichtigen Teilaspekt Ihres Angebots. Dabei geht es nicht nur um das jeweilige Detail an sich, sondern auch um die Formulierung. Je packender die Formulierung, je höher die Konvertierung! TIPP: Sie müssen die Fragen nicht in der gegebenen Reihenfolge beantworten. Keine Perfektion! Beginnen Sie, indem Sie grundlegende Ideen/ Fragmente sammeln und später die spezifischen Details ausarbeiten.

Die 10 Grund-Fragen (1)

Was ist die wichtigste Gesamt-Lösung, die Ihr Produkt/ Ihre Dienstleistung bietet? (messbares Ergebnis?) BSP: „Wir liefern Pizza heiß, saftig und lecker in 30 Min. oder wir sind gratis!“ Jedes Produkt/ jede Dienstleistung muss eine spezifische Lösung für den potentiellen Kunden bieten. Das Geheimnis umsatzstarker Angebote liegt darin, wie dramatisch Sie das spezifische Problem bewusst machen. Je mehr Schmerz dann Ihr Angebot in der Lage ist zu eliminieren und je spezifischer Sie zeigen, wie genau es das tut, je höher ist der wahrgenommene Wert beim Kunden. BSP: „Statt Diätfrust, 10 kg in 10 Wochen und Ihre Bikini-Traum-Figur zum Sommer!“ ................................................................................................................................................................................. ................................................................................................................................................................................. ................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................

(2)

Schmerzhaftes Problem/ Schlüsselfrustration: Was ist der größte Schmerz / Angst/ Umstände, die Ihren ZK zwingen, eine Lösung zu suchen? BSP: „Hab Hunger, will nicht warten, kalt/ zu spät/ schmeckt nicht!“ Tipp: Schauen Sie nach dem größten Schmerz (Frustration/ Angst) den Ihr zukünftiger Kunde in Verbindung mit Ihrem Thema erlebt (Schlüsselfrustration). Diese emotionale Quelle bewusst zu machen und den Schmerz zu aktivieren, darin liegen 85% der KaufMotivation und damit Ihres Umsatz-Erfolgs. Je mehr Sie den Schmerz verstärken und ins bewusste Erleben holen, umso stärker ist Ihre Position, wenn Ihr Produkt/ Ihre Dienstleistung (als einziges/ am besten) diesen Schmerz eliminieren kann. ................................................................................................................................................................................. ................................................................................................................................................................................. ................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................

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(3)

Listen Sie die 5-7 stärksten Fakten Ihres Angebots und die dazu gehörenden Nutzen! BSP: 1) Heiß, saftig, lecker = keine Enttäuschung, 2) in 30 Min = kein langes Warten, 3) oder gratis = Kein Risiko! - Nochmal: ein Fakt ist eine spezifische Tatsache über Ihr Angebot. Ein Nutzen ist das Ergebnis an gesteigerter Lebensqualität daraus für Ihren ZK. Was also sind die stärksten Fakten, die Ihr Angebot von allen anderen unterscheiden und was sind deren positive Konsequenzen für die Lebensqualität Ihres ZK? Erstellen Sie eine Liste aller Tatsachen/ Nutzen-Kombinationen und zeigen Sie spezifisch dadurch, wie genau Ihr Angebot spezifisch Ihrem ZK hilft. Z.B.: „Unser Shampoo hat als einziges die Inhaltsstoffe xyz und garantiert dadurch …., das bedeutet Sie sehen in nur 5 Wochen, 10 Jahre jünger aus!“, oder: „Dieses Produkt eliminiert Ihre Migräne komplett in nur 30 Minuten, so dass Sie Ihr Leben wieder vollständig genießen und all die Dinge tun können, für die Sie jetzt keine Kraft haben..:“ usw… ................................................................................................................................................................................. ................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................

(4)

Was macht Ihr Angebot überlegen/ unterscheidet es von allen anderen Angeboten/ Optionen Ihres ZK? BSP: „30 Min., heiß, saftig, lecker oder GRATIS! “ Hier suchen Sie den stärksten Wettbewerbsvorteil, also die Tatsache/ NutzenKombination, die Sie von allen anderen Anbietern unterscheidet! Gehen Sie durch die Liste der stärksten Nutzen (Ergebnisse), wie Ihr Angebot spezifisch Ihrem ZK hilft. Suchen Sie nach den „Hot-Button“, also dem emotional stärksten Nutzen, die den stärksten, positiven Einfluss auf seine Lebensqualität haben. Z.B. statt „Lernen, online Geld zu machen“, „Machen Sie Ihre ersten 10.000 Euro in den nächsten 30 Tagen!”. Oder: „Sie erreichen Ihr Wunschergebnis in der halben Zeit und haben damit mehr Zeit für Ihre Familie/ Ihre Partnerschaft!”, oder: „Dieser Tipp alleine steigert Ihre OptinQuote um min. 50%, Sie machen also statt 660.000 Euro, 1 Million und sind schneller finanziell unabhängig!“, usw… ................................................................................................................................................................................. ................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................

(5)

Transformation! Wie spezifisch wird die Lebensqualität besser, wenn Ihr ZK Ihr Angebot nutzt, über die Lösung des Problems hinaus? BSP: „Du hast zu jederzeit Kontrolle über Deinen Hunger!“ Beschreiben Sie exakt, wie das Leben/ die Situation Ihres ZK im extremsten Fall verbessert ist, als Ergebnis davon, dass er Ihr Angebot wahrnimmt/ kauft. Hier geht es also um die „Hot-Buttons“, Ihre stärksten Nutzen und deren praktische und emotionale Nutzen im Alltag Ihres extremsten und besten Kunden-Beispiels. Wenn Ihr Produkt z.B. die Auswirkungen von Schuppenflechte auflöst, dann ist der ultimative End-Nutzen nicht nur, dass seine Haut wieder juckfrei und attraktiv ist, sondern dass er durch das gesteigerte Selbstvertrauen beruflich mehr Erfolg und seinen Traumpartner anziehen kann. ................................................................................................................................................................................. ................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................

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(6)

Was ist das extremste Ergebnis/ Erfahrung, die Sie/ eine Kunde mit Ihrem Angebot hatte? BSP: „236.000 Euro mit 90 Minuten Aufwand!“, oder: „In einem Fall habe ich einem Unternehmer geholfen, in 6 Monaten, 2.4 Million Euro Umsatz zu machen!“ Geben Sie eine persönliche Darstellung oder die Geschichte eines Kunden, wie das maximale Ergebnis Ihres Angebots Ihr eigenes Leben bzw. das Ihres Kunden positiv beeinflusst hat. Was ist der persönliche Nutzen/ Vorteil für Sie/ Ihren ZK davon, dass Sie/ er Ihr Produkt/ Ihre Dienstleistung nutzen? ................................................................................................................................................................................. ................................................................................................................................................................................. ................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................

(7)

Wie können Sie, ggf. mit (6), Ihre Kompetenz & Glaubwürdigkeit von Ihnen/ Ihrem Angebot demonstrieren/ beweisen? BSP: „Für Produzenten von Prothesen Stückkosten und Produktionszeiten halbiert!“ Es geht darum, aus (6) eine Marketing-Geschichte zu entwickeln, die den stärksten Differenzierungs-Nutzen Ihres Angebotes belegt/ untermauert. Entweder die Ergebnisse Ihres Angebotes sprechen für sich selbst oder schauen Sie, wie Ihre eigene Autorität/ Geschichte Glaubwürdigkeit und Vertrauen für die Macht Ihres Produktes/ Angebotes gibt. (Es geht um das versprochene Ergebnis, nicht Ihre eigene Darstellung!) ................................................................................................................................................................................. ................................................................................................................................................................................. ................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................

(8)

Erklären Sie exakt, wie Ihr zukünftiger Kunde Ihr Produkt/ Ihre Dienstleistung benutzt um seine Situation/ Schmerz zu überwinden? BSP: „Nach Zahlung, laden Sie das Formular runter und vereinbaren die erste von 5 Sitzungen!“ Hier geht es darum, Ihrem zukünftigen Kunden ein emotionales Erlebnis der Ergebnisse/ Transformation zu geben, wie es ist, wenn er Ihrem Angebot folgt , so dass er sich sicher fühlt, dass Ihr Angebot nicht nur “für Sie” funktioniert, sondern auch für ihn (!) und dass damit sein Schmerz/ seine aktuelle Situation maßgeblich verbessert oder ganz eliminiert wird. Einer der Hauptgründe für verpasste Verkaufs-Chancen ist, dass der Kunde innerlich sagt: „Ja, der, der kann das, der hat eine andere Situation als ich. Bei mir glaube ich nicht, dass das funktioniert!“ ................................................................................................................................................................................. ................................................................................................................................................................................. ................................................................................................................................................................................. ................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................

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(9)

Notieren Sie alle Einwände/ Hindernisse, die Ihren potentiellen Kunden hindern könnten, Ihr Angebot wahr zu nehmen? BSP: (1) zu teuer, (2) schlechte Erfahrungen, … Nur wenn Sie die wichtigsten Einwände und Hindernisse im Innern Ihres ZK kennen, können Sie sie effektiv ansprechen/ auflösen und so maximale Verkaufsraten und Umsätze erzielen. Brainstormen Sie mit Ihren Verkäufern/ Innendienstlern und Kunden mindestens 10-20 der wichtigsten Einwände und entwickeln Sie die effektivsten Wege, sie aufzulösen! BSP: „Sie haben Recht, dass unsere Fonds nicht billig, sind und genau darum stellen sie eine sichere und nachhaltige Anlage da!“ ................................................................................................................................................................................. ................................................................................................................................................................................. ................................................................................................................................................................................. ................................................................................................................................................................................. ................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................

(10) Stellen Sie Ihre stärksten Kunden-Ergebnisse als Referenzen/ Testimonials/ Case-

Studies zusammen! TIPP: Headline = Ergebnis, Foto/ Video, voller Name, Branche, Ort, Text = erst skeptisch, warum empfehlen? Erstellen Sie einen Fundus (Ihr Ziel: 100-200 Testimonials!) guter Referenzen/ CaseStudies von Ihren besten Kunden-Ergebnissen möglichst mit Foto, Video, Vollem Namen, Branche, Ort und einem Kurztext, der sagt: “Anfangs war ich skeptisch, aber jetzt bin ich absolut überzeugt, wegen diesen Ergebnissen…!” Sortieren Sie sie nach den Ergebnis-Gruppen (mehr Zeit, weniger Geld, bessere Ergebnisse usw…). Achten Sie darauf, dass Sie speziell Referenzen haben, die auf die wichtigsten Einwände (9) zielen und diese auflösen! (Lassen Sie sich die Erlaubnis geben, diese in Ihrem Werbematerial zu verwenden, ggf. geben ein kleines Präsent/ Bonus/ Discount beim nächsten Geschäft o.ä.). ................................................................................................................................................................................. ................................................................................................................................................................................. ................................................................................................................................................................................. ................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................

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Die 10 Grund-Fragen WICHTIG: Bevor Sie das Angebots-MasterChart ausfüllen, machen Sie zuerst das Kunden-Profiling und füllen die 10 Fragen des Kunden-ProfilingCharts aus. (1) Wichtigste Gesamt-Lösung, die Ihr Produkt/ Ihre Dienstleistung bietet?

(2) Schmerzhaftes Problem/ Schlüsselfrustration: Größter Schmerz/ Frustration/ Angst/ Umstände, die Sie lösen?

(3) Listen der 5-7 stärkste Fakten + Nutzen?

(4) Was macht Ihr Angebot überlegen/ unterscheidet es von anderen Angeboten/ Optionen?

(5) Spezifische Verbesserung der Lebensqualität über die Lösung des Problems hinaus?

(6) Extremste Ergebnis/ Erfahrung von Ihnen/ Kunde mit Ihrem Angebot?

(7) Wie beweisen Sie (ggf. mit 6) Ihre Kompetenz & Glaubwürdigkeit (bzw. von Ihrem Angebot)?

(8) Wie benutzt Ihr zukünftiger Kunde Ihr Produkt/ Ihre Dienstleistung um sein Problem zu lösen?

(9) Einwände/ Hindernisse, die hindern könnten, Ihr Angebot wahr zu nehmen?

(10) Ihre stärksten Kunden-Stories/ CaseStudies?

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Entwickeln Sie Ihr Eigenes Geschütztes System (EGS): Kompetenz & Ergebnisse! Entwickeln Sie Ihr eigenes System und nehmen Sie Ihren Platz als Experte ein!

Warum Ihr eigenes System…? „Damit Sie fähig sind, Ihr Angebot überzeugend zu kommunizieren, weil Sie ein eigenes System haben, das die versprochene Transformation garantiert und Ihrem Ziel-Kunden die Sicherheit gibt in sich selbst zu investieren und „JA!“ zu Ihrem Angebot sagen?“

Warum brauchen Sie Ihr eigenes geschütztes System (EGS) …? ö Ihr EGS ist der Schlüssel zu Ihrem Hochpreis-Produkt! ö Identifizieren Sie die einzelnen ……………. Ihres eigenen Systems, ö Damit Sie Ihr 1:1 Lebenszeit-Hamsterrad, ö Transformieren können und so hundert, ja tausend Mal mehr Menschen helfen können! ö Wenn Sie die einzelnen Schritte identifiziert und dokumentiert und didaktisch aufbereitet haben, ö Können Sie die besten …………-Elemente daraus nehmen und als Webinar, Ebook, Insider-Report usw. weggeben ö Und dann Ihren Ziel-Kunden zeigen, wie er mehr davon bekommt! (Ihr ganzes EGS!) ö Sie positionieren sich als ………………. und belegen Ihren eigenen …………….. und Platz im Markt! (Marketing, EKS, Atkins Diät usw…) ö = Ihr eigenes geschütztes System! ö Sie …………… mehr Menschen in weniger Zeit! ö Helfen mehr Menschen besser! ö …machen viel mehr …………..! ö Verkaufen Ihre Produkte/ Dienstleistung ………………….. und effektiver!

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Die gute Nachricht über Ihr eigenes geschütztes System (EGS) …? ö Es ist bereits da! ö Sie müssen es nur identifizieren und aufschreiben und dann in Ihrer Kommunikation zielführend verwenden!

Woraus besteht Ihr eigenes geschütztes System (EGS) …? ö Flussdiagramm, ö System, ö Schritt-für-Schritt Anleitung, ö Formeln, (Die 4-Us Formel für bessere USPs!) ö Checklisten (…für die perfekte Webseite) ö Straßenkarte, Spielplan, ö Erfolgskarten, ö Seminar, Webinar, Workshop ö Und so weiter…

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Übung:

Entwickeln Sie Ihr eigenes geschütztes System (EGS)! Ein eigenes System zu haben hat viele Vorteile: Sie positionieren sich automatisch als Experte, sind einzigartig und signalisieren, dass Sie Ergebnisse garantieren…!

Mein eigenes geschütztes System identifizieren! ö Was sind die Schritte, die Sie mit Ihren Klienten machen, um Ergebnisse für Ihre Kunden zu erzielen? ö Notieren Sie die Elemente die Sie immer wiederholen, wenn Sie 1:1 mit Menschen arbeiten!

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Zielen Sie auf ….. oder…… Schritte! 5 oder 7 Schritte: Versuchen Sie, dass Ihr System aus 5 oder 7 Schritten besteht. Notfalls fassen Sie zusammen oder machen Sie aus Details einen eigenen Schritt. 5 oder 7 Schritte sind eine gute Anzahl für ein eigenes System! Zu viele verwirren eher und zu wenig sehen nicht nach einem System aus. ö Schreiben Sie zunächst alle Schritte auf! ö Wenn Sie mehr Einzelschritte finden, gruppieren Sie zusammengehörige Schritte, so dass Sie auf 5 oder 7 Schritte kommen!

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Systematisieren Sie Ihre Arbeit! ö Welche Schritte können Sie mit einer Gruppe machen, ö Und welche Teile Sie unbedingt 1:1 machen müssen. Fragen Sie sich: ö Müssen die Dinge, von denen Sie glauben, dass sie unbedingt 1:1 gemacht werden müssen, wirklich 1:1 gemacht werden, um gute Ergebnisse zu erzielen? ö …oder gibt es ebenfalls einen Prozess dahinter? J

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Erfinden Sie packende Namen für jeden Schritt und Ihr System! Packende Namen: Spielen Sie mit packenden Namen für jeden Schritt, die das Ergebnis jeweils kommunizieren und benutzen Sie starke Aktions-Worte oder Formulierungen. (für Ihre Checklisten, Anleitungen, usw…) Ihr packender System-Name: Kommuniziert Ihr Name packend genug das ersehnte Ergebnis/ die ersehnte Transformation/ das maximale Ergebnis? Enthält er ein spezifisches Versprechen? ö Spielen Sie mit den Worten aus Ihrem Angebot und erfinden Sie Namen für jeden einzelnen Schritt und Formeln, die die stärksten ……………………….. und die Transformation kommunizieren. ö Überlegen Sie, ob Sie ein Wort aus den Anfangs-Buchstaben entwickeln können… ö Beispiel: Das STARNUV System! ö Erfinden Sie einen Namen für Ihr ganzes System, Anleitung, Checkliste, Formel, Prozess…! ö Denken Sie an die stärkste Sehnsucht/ Transformation Ihres Ziel-Kunden!

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Entwickeln Sie Ihr Verkaufs-Webinar, Ihren Vortrag usw…! ö Mit Ihrem eigenen Geschützen System wird Ihr Verkaufs-Webinar kinderleicht zu konzipieren! ö Sie geben ein Element mit den stärksten Aha-Erlebnissen als Gratis-Probe und ö Am Ende geben Sie Ihren Zuschauern die Möglichkeit, mehr davon zu bekommen ö = Ihr komplettes EGS! ö Wichtig: Interaktion mit Feedback/ Hausaufgaben o.Ä…

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Die Richtige Follow-Up-Sequenz für maximalen Umsatz! ö Bis zu 95% des Umsatzes liegen im systematischen, intelligenten Follow-Up Ihres Webinars! ö Nur heute vs. 48 Stunden, 2-5 Emails: ¨ Download FreeBee, ¨ Mitschnitt fertig!, ¨ Persönliche Empfehlung, ¨ Ratenzahlung, ¨ F+A, ¨ Kunden-Meinungen (Ich liebe es, solche Emails zu erhalten!), ¨ iTalk



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Sofort bessere Ergebnisse mit Ihrem Business

Wie Sie Ihren Umsatz nach dem Webinar verdreifachen! ö Wenn 100 Personen sich anmelden, nehmen nur ……………….. wirklich teil. ö Wenn von den 30% 8 kaufen zu €1.000 = €8.000 und 8 Personen, denen Sie helfen können! ö Was, wenn ich die 70% erreichen könnte, die sich angemeldet aber nicht teilgenommen haben? ö … das könnten 16 Kunden und €16.000 mehr Geld sein! ö Also 24 Menschen/ €24.000 statt €8.000 und 8 Personen! ö Einfach dadurch, dass Sie meine FUP Email-Sequenz mit Abschluss-Event einsetzen!

Sequenz von E-Mails für ca. 2 Wochen, bis Ihr Angebots-Event schließt! 1. Eine Sequenz geht an die 70%, die sich angemeldet, aber nicht teilgenommen haben, 2. Eine zweite Sequenz geht an alle die teilgenommen, aber nicht direkt gekauft haben. ö Nutzen Sie “Entschuldigen-Sie”-basiertes Marketing: ö “Entschuldigen Sie …, Sie hatten sich angemeldet zum Webinar: “Die 3 dümmsten Fehler…!” und konnten wohl nicht teilnehmen…!? – Wir haben das ganze Live-Webinar aufgezeichnet und bieten als besonderen… Wenn Sie Interesse haben …!” ö Bieten Sie begrenzte Incentives für jeden, der den Replay anschaut: ö Handouts, Templates, Quiz, weiteres Webinar, limitiertes GratisGeschenke…

Ein intelligentes Abschluss-Event kann Ihren Umsatz nochmals verdoppeln! ö Bieten Sie eine ………….. Session als Webinar, ö Eine Verlosung eines Produktes/ Seminarplatzes …

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Sofort bessere Ergebnisse mit Ihrem Business ö Zeigen Sie live Kunden-…………………….,

Benutzen Sie Dringlichkeit und Verlust-Angst, um mehr Abschlüsse zu motivieren! Benutzen Sie Verknappung! ö “Die ersten 10/ wer heute bestellt, erhält zusätzlich kostenlos eine Stunde persönliches Coaching im Wert von €250,-!” ö „.. Und wenn Sie mein Bonus-Paket zusätzlich kostenlos haben wollen, dann bestellen Sie unbedingt noch heute bis 24:00 Uhr…“ ö „…normalerweise verkaufen wir dieses Paket für 500 Euro. Ihnen als Webinar-Teilnehmer gebe ich ein großartiges Angebot: Sie können das gleiche Paket heute für €200,- haben. Die einzige Einschränkung. Ich kann diesen Preis nur für wenige Stunden geben. Diese einmalige Aktion gilt also NUR bis heute 24:00 Uhr!“

Verlust-Angst, um mehr Abschlüsse zu motivieren! ö „.. Für die ersten 20 Besteller gebe ich zusätzlich kostenlos ein Exemplar meines …“ ö „…für die nächsten 60 Minuten, erhalten Sie zusätzlich kostenlos eines meiner beliebtesten Produkte im Wert von €297,- ...!“

Aktions-Preis nur während dem Webinar! Sie machen Ihr Angebot am Ende Ihrer Präsentation gültig: NUR bis das Webinar vorbei ist! ö Dann geht der Preis …………….. und/ oder ein ………………………. verfällt. ö Das motiviert Teilnehmer ernsthaft JETZT zu entscheiden, ob Ihr Angebot für sie richtig ist, anstatt es zu “überdenken”, was normalerweise zu einem verpassten Abschluss führt.

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