Videos als Verkaufs-Methode Wie Sie Produkte und Leistungen über Videos überzeugend verkaufen Thomas Stahl Mehr Kunden - Mehr Umsatz - Mehr Freiraum © Thomas Stahl | So verkauft man heute | www.so-verkauft-man-heute.de |1

Videos als Verkaufs-Methode

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Video-Kampagnen-Konzept Versprechen | Wie Sie

(Ergebnis) ohne

(Risiko)

Inhalte | Was sind die 3 Schwerpunkte der Video-Kampagne?

Fehler - Geheimnisse – Meilensteine - Module - Schritte - Überzeugungen - Veränderungen 1.

2.

3.

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Video-Inhalte, die überzeugen

Video 1

1. Begrüßung und Intro Begrüßung, Intro und Bezug

2. Beschreiben Sie die Situation Story Stellen Sie sich vor ...

3. Probleme und Wünsche Beschreiben Sie den Nutzen und die Konsequenzen

4. Präsentieren Sie die Inhalte Informieren & Verkaufen

5. Beweise Zeigen Sie Referenzen, Statistiken, Fallbeispiele, ...

6. Beziehen Sie die Teilnehmer mit ein Stellen Sie einen Bezug zu den Teilnehmern her

7. Interaktion Fragen und Antworten

8. Zeigen Sie die Möglichkeiten auf Alter Weg bzw. neuer Weg?

9. Call to-Action Hinweis auf wenig Zeit, Thema nächstes Video, Call-to-Action

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Video-Inhalte, die überzeugen

Video 2

1. Begrüßung und Intro Begrüßung, Intro und Bezug

2. Beschreiben Sie die Situation Story Stellen Sie sich vor ...

3. Probleme und Wünsche Beschreiben Sie den Nutzen und die Konsequenzen

4. Präsentieren Sie die Inhalte Informieren & Verkaufen

5. Beweise Zeigen Sie Referenzen, Statistiken, Fallbeispiele, ...

6. Beziehen Sie die Teilnehmer mit ein Stellen Sie einen Bezug zu den Teilnehmern her

7. Interaktion Fragen und Antworten

8. Zeigen Sie die Möglichkeiten auf Alter Weg bzw. neuer Weg?

9. Call to-Action Hinweis auf wenig Zeit, Thema nächstes Video, Call-to-Action

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Video-Inhalte, die überzeugen

Video 3

1. Begrüßung und Intro Begrüßung, Intro und Bezug

2. Beschreiben Sie die Situation Story Stellen Sie sich vor ...

3. Probleme und Wünsche Beschreiben Sie den Nutzen und die Konsequenzen

4. Präsentieren Sie die Inhalte Informieren & Verkaufen

5. Beweise Zeigen Sie Referenzen, Statistiken, Fallbeispiele, ...

6. Beziehen Sie die Teilnehmer mit ein Stellen Sie einen Bezug zu den Teilnehmern her

7. Interaktion Fragen und Antworten

8. Zeigen Sie die Möglichkeiten auf Alter Weg bzw. neuer Weg?

9. Call to-Action Hinweis auf wenig Zeit, Thema nächstes Video, Call-to-Action

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Video 4 – Teil 1 - Übergang in den Verkauf 1. Ich bin mir nicht sicher, warum Sie sich für die Videos angemeldet haben, es könnte sein, dass ...

2. Jetzt wissen Sie, Was sind die drei großen positiven Veränderungen aus der Video-Serie?

3. Das bringt uns zu der Frage Wie kann ich diese Ergebnisse in meinem Unternehmen erzielen?

4. Sie können es langsam oder schnell angehen Was sind mögliche Einwände, die wir hier entkräften müssen?

5. Das Produkt / Lösung über die wir sprechen ist Bezeichnung des Produkts/Leistung

6. Aber das Produkt ist nicht für jeden Wenn Sie ...

7. Das Produkt / Leistung wurde entwickelt Personen zu helfen, die mit folgenden Problemen immer wieder zu tun haben ...

8. Es wurde entwickelt um Wünsche und Ziele zu erreichen ...

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Video 4 – Teil 2 mit Angebots-Struktur Inhalt 1 Name Ergebnis Beinhaltet A so dass Sie B Wert

Inhalt 2 Name Ergebnis Beinhaltet A so dass Sie B Wert

Inhalt 3 Name Ergebnis Beinhaltet A so dass Sie B Wert

Normaler Preis Was ist der normale Preis?

Garantie Was bieten Sie für eine Risikominimierung? (z.B. Geld-zurück-Garantie)

Video-Aktions-Preis Welcher Bonus ist zusätzlich enthalten? Gibt es nur heute einen Sonderpreis?

Dringlichkeit Angebotsgültigkeit (Bonus für die ersten 10 Teilnehmer. Bonus für alle innerhalb der nächsten 48 Stunden, etc.)

Call to Action Sekunden Zusammenfassung Wohin soll der Teilnehmer jetzt gehen? Was soll er als nächstes tun?

CTA

Wie geht s weiter Wie geht s weiter, wenn jemand das Angebot angenommen und gekauft hat.

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Video 4 – Teil 2 mit Einladung zur Beratungs- und Verkaufsgespräch Bedarf

Bezeichnung

Aufzählung

Jetzt

Probleme und Wünsche

Schreiben Sie Ihre Keywords zu Ihrem Thema auf und entwickeln Sie eine sexy Bezeichnung für Ihr Qualifizierungs- und Abschluss-Gespräch.

Beschreiben Sie in 3-5 Aufzählungen, wie Ihr Gesprächspartner vom Gespräch profitieren wird.

Fügen Sie eine begrenzte Anzahl oder einen Zeitraum hinzu und formulieren Sie eine klare Handlungsaufforderung.

______________________ Analyse-Gespräch ______________________ Audit ______________________ Check Das ist der Grund, warum ich einen ...

______________________ Strategie-Gespräch

______________________ Planungs-Gespräch ____________________ Umsetzungs-Gespräch

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Video-Serie als Verkaufs-Methode Notizen - Fragen

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