Online-Marketing für Berater, Trainer und Coaches Kunden gewinnen und binden mit System Thomas Stahl Marketing- und Verkaufstrainer

Immer gute Auftragslage für Berater, Trainer & Coaches Kunden gewinnen und binden mit System

Kommt Ihnen das bekannt vor, Sie haben zwar eine Webseite,  jedoch kaum bzw. zu wenig Besucher,  zu wenige Anfragen,  zu wenige qualifizierte Verkaufs-Chancen,  kein „passives Einkommen“ durch Informations-Produkte, Das sind einige typische Anzeichen dafür, dass Sie keine funktionierende Strategie haben, mit der Sie Ihre Wunschkunden anziehen und systematisch Anfragen und Aufträge erhalten. 2 | www.icos-akademie.de | www.solutions4experts.de

Immer gute Auftragslage für Berater, Trainer & Coaches Kunden gewinnen und binden mit System

In diesem Workshop erfahren Sie, wie Sie …  mehr Wunsch-Kunden gewinnen,

 mehr qualifizierte Anfragen generieren,  mehr Aufträge zu besseren Erträgen erhalten,

 Ihren Bekanntheitsgrad steigern,  sich als Experte positionieren,

 zusätzliche Umsätze durch Info-Produkte generieren.

3 | www.icos-akademie.de | www.solutions4experts.de

Thomas Stahl – Ihr Trainer

Kurz-Überblick > Thomas Stahl • Trainer, Coach und Umsetzer • Geschäftsführer der IcosAkademie • Geschäftsführer der IcosMedia

• Lehrbeauftragter an der Hochschule Rosenheim • 4 x Internationaler Deutscher Trainingspreis • 2 x Innovations-Preis

4 | www.icos-akademie.de | www.solutions4experts.de

Auszeichnung > Innovationspreis-IT – Best of Consulting

Das Training „AuftragsMaschine-Internet – InternetMarketing für Unternehmen“ wurde mit dem Innovationspreis-IT Best of Consulting aus über 5000 Teilnehmer ausgezeichnet.

5 | www.icos-akademie.de | www.solutions4experts.de

Auszeichnung > Innovationspreis-IT – Best of E-Business

Die Erstellung von FirmenWebseiten durch die IcosMedia wurde mit dem Innovationspreis-IT Best of E-Business aus über 4900 Teilnehmer ausgezeichnet.

6 | www.icos-akademie.de | www.solutions4experts.de

Auszeichnungen, die für die IcosAkademie sprechen

2009: Marketing-Seminar

2010: Online-Marketing-Seminar

2010: Mehr Erfolg am Arbeitsplatz

2011: Erfolgreich Verkaufen

7 | www.icos-akademie.de | www.solutions4experts.de

Immer gute Auftragslage für Berater, Trainer & Coaches Kunden gewinnen und binden mit System

Jedes Berater, Trainer und Coach braucht regelmäßig neue qualifizierte Anfragen.

8 | www.icos-akademie.de | www.solutions4experts.de

Die Zeiten haben sich geändert Vom Verkaufs-Prozess zum Kauf-Prozess – The Buyer‘s Journey

Kaufphasen aus der Sicht des Kunden

Problembewusstsein Informationssuche Lösungs-Möglichkeiten Bewertung / Vergleich Entscheidung Anfrage / Kauf

9 | www.icos-akademie.de | www.solutions4experts.de

Die Zeiten haben sich geändert

97 % aller Kunden informieren sich online. Quellen: http://www.thinkwithgoogle.com/

10 | www.icos-akademie.de | www.solutions4experts.de

Die Zeiten haben sich geändert

Geschäftsanbahnung findet über das Internet statt. Quellen: http://www.thinkwithgoogle.com/

11 | www.icos-akademie.de | www.solutions4experts.de

Immer gute Auftragslage für Berater, Trainer & Coaches Kunden gewinnen und binden mit System

Nicht wir finden unsere Kunden, unsere Kunden finden uns.

Thomas Stahl

12 | www.icos-akademie.de | www.solutions4experts.de

Immer gute Auftragslage für Berater, Trainer & Coaches Kunden gewinnen und binden mit System

Die meisten Trainer haben zwar eine Webseite, jedoch keine Strategie mit der Sie Wunsch Kunden anziehen und Anfragen generieren. 13 | www.icos-akademie.de | www.solutions4experts.de

Wichtigkeit einer erfolgreichen Webseite Die Webseite steht heute im Zentrum aller Marketing-Aktivitäten

SEO E-MailMarketing

VideoMarketing

Empfehlun g

Webseite

Facebook

YouTube

Google AdWords

14 | www.icos-akademie.de | www.solutions4experts.de

Anzeigen Flyer

Immer gute Auftragslage für Berater, Trainer & Coaches Kunden gewinnen und binden mit System

Ansprechen

ZielKunden

Interesse wecken

Besucher

Überzeugen

Interessent

Ihre kundenorientierte Webseite

15 | www.icos-akademie.de | www.solutions4experts.de

Begeistern

Kunde

Empfehler

Immer gute Auftragslage für Berater, Trainer & Coaches Kunden gewinnen und binden mit System

Die Webseite als Marketing- und VerkaufsSystem optimieren

16 | www.icos-akademie.de | www.solutions4experts.de

Immer gute Auftragslage für Berater, Trainer & Coaches Kunden gewinnen und binden mit System

WordPress als Content-Management-System

 Professionelles, kostengünstiges CMS  Standard-Software mit integrierten Marketing- und Verkaufs-Erweiterungen  Einfache Bedienung auch für Nicht-Techniker  Jederzeit erweiterbar um zusätzliche Funktionen  Zukunftsorientiert 17 | www.icos-akademie.de | www.solutions4experts.de

Immer gute Auftragslage für Berater, Trainer & Coaches Kunden gewinnen und binden mit System

5 Signale, woran Sie erkennen, dass Sie eine neue Webseite brauchen



Sie können Ihre Inhalte nicht selbst pflegen und aktualisieren



Ihre Webseite ist nicht „responsive“



Ihre Webseite hat fehlerhafte Inhalte oder Funktionen



Ihre Webseite unterstützt die neuen Techniken nicht



Ihre Webseite hat immer weniger Besucher

18 | www.icos-akademie.de | www.solutions4experts.de

Immer gute Auftragslage für Berater, Trainer & Coaches Kunden gewinnen und binden mit System

Aktionsplan  Korrigieren Sie die Fehler auf Ihrer Webseite bzw. erstellen Sie eine neue Webseite auf der Basis von WordPress.  Lassen Sie sich bei Technik, Design und Marketing- und Verkaufs-Funktionen unterstützen. (ca. ab. 2.000,- EUR zzgl. MwSt.)  Erstellen und aktualisieren Sie Ihre Inhalte selbst.

 Erstellen Sie einen suchmaschinenoptimierten Blog.  Erstellen Sie Landing-Pages und Danke-Seiten. 19 | www.icos-akademie.de | www.solutions4experts.de

Vergessen Sie nie: Ihre Webseite ist Ihre bester Verkäufer. Er arbeitet für Sie Tag und Nacht, also 24 Stunden am Tag, 7 Tage die Woche an 365 Tagen im Jahr! Wie viel ist Ihnen Ihr Verkäufer im Monat wert? 20 | www.icos-akademie.de | www.solutions4experts.de

Immer gute Auftragslage für Berater, Trainer & Coaches Kunden gewinnen und binden mit System

Zielkunden ansprechen, Wunschkunden anziehen

21 | www.icos-akademie.de | www.solutions4experts.de

Immer gute Auftragslage für Berater, Trainer & Coaches Kunden gewinnen und binden mit System

1. Zielkunden ansprechen / Wunschkunden anziehen 2. Interessenten gewinnen 3. Interessenten informieren und qualifizieren 4. Anfragen erhalten / Verkaufs-Chancen eröffnen 5. Erfolgreich überzeugen und verkaufen

22 | www.icos-akademie.de | www.solutions4experts.de

Immer gute Auftragslage für Berater, Trainer & Coaches Kunden gewinnen und binden mit System

1

Zielkunden ansprechen – Wunschkunden anziehen

Lokale und überregionale SuchmaschinenOptimierung

Blog- und Content-Marketing

Google AdWords Anzeigen

Facebook Anzeigen

YouTube Video Marketing

Social-Media Marketing mit Facebook, Twitter, Google+, XING, etc.

EmpfehlungsMarketing

Offline Marketing

23 | www.icos-akademie.de | www.solutions4experts.de

Immer gute Auftragslage für Berater, Trainer & Coaches Interessenten und Kunden online gewinnen

So bekommen Sie viele Besucher auf Ihre Webseite

24 | www.icos-akademie.de | www.solutions4experts.de

Immer gute Auftragslage für Berater, Trainer & Coaches Kunden gewinnen und binden mit System

Interessenten gewinnen Kontaktdaten generieren

25 | www.icos-akademie.de | www.solutions4experts.de

Immer gute Auftragslage für Berater, Trainer & Coaches Kunden gewinnen und binden mit System

1. Zielkunden ansprechen / Wunschkunden anziehen 2. Interessenten gewinnen 3. Interessenten informieren und qualifizieren 4. Anfragen erhalten / Verkaufs-Chancen eröffnen 5. Erfolgreich überzeugen und verkaufen

26 | www.icos-akademie.de | www.solutions4experts.de

Immer gute Auftragslage für Berater, Trainer & Coaches Interessenten gewinnen – Kontaktdaten generieren

Der größte Fehler auf den meisten Webseiten

1. Verkaufsversuch beim Erstkontakt 2. Sehr ineffektiv: ca. 0,5 % Conversion-Rate (5 Anfragen bei 1.000 Besuchern) 3. Niemand macht beim ersten Date einen Heiratsantrag 4. Laut Statistik kaufen Besucher nach dem 7. Kontakt auf einer unbekannten Webseite (The Law of Seven – Dr. Jeffrey Lant) 27 | www.icos-akademie.de | www.solutions4experts.de

Immer gute Auftragslage für Berater, Trainer & Coaches Interessenten gewinnen – Lead-Magnet anbieten

Strategie zur Interessenten-Gewinnung Call to Action

Landing-Page

Danke-Seite

Follow-Up

1

2

3

4

Lead-Magnet anbieten

OptinFormular

Kontaktdaten

Möglichkeit Interessenten zu informieren

28 | www.icos-akademie.de | www.solutions4experts.de

Immer gute Auftragslage für Berater, Trainer & Coaches Kunden gewinnen und binden mit System

Kontaktanreiz

29 | www.icos-akademie.de | www.solutions4experts.de

Immer gute Auftragslage für Berater, Trainer & Coaches Kunden gewinnen und binden mit System

Call to Action Kostenfreier Ratgeber Wie Sie sofort mehr Kunden zu besseren Erträgen gewinnen.

Jetzt downloaden!

30 | www.icos-akademie.de | www.solutions4experts.de

Immer gute Auftragslage für Berater, Trainer & Coaches Kunden gewinnen und binden mit System

Landing-Page mit Optin-Formular

31 | www.icos-akademie.de | www.solutions4experts.de

Immer gute Auftragslage für Berater, Trainer & Coaches Kunden gewinnen und binden mit System

Landing-Page mit Optin-Formular

32 | www.icos-akademie.de | www.solutions4experts.de

Immer gute Auftragslage für Berater, Trainer & Coaches Interessenten gewinnen – Lead-Magnet anbieten

Interessenten-Gewinnung mit Refinanzierung Call to Action

Landing-Page

Danke-Seite

Follow-Up

1

2

3

4

Lead-Magnet anbieten

OptinFormular

Mini-Produkt anbieten

Möglichkeit Interessenten zu informieren

33 | www.icos-akademie.de | www.solutions4experts.de

Immer gute Auftragslage für Berater, Trainer & Coaches Kunden gewinnen und binden mit System

Beispiel: Landing-Page mit Optin-Formular

Gratis-Video-Kurs Angebote schreiben und nachfassen

34 | www.icos-akademie.de | www.solutions4experts.de

Immer gute Auftragslage für Berater, Trainer & Coaches Kunden gewinnen und binden mit System

Interessenten informieren, Anfragen erhalten

35 | www.icos-akademie.de | www.solutions4experts.de

Immer gute Auftragslage für Berater, Trainer & Coaches Kunden gewinnen und binden mit System

1. Zielkunden ansprechen / Wunschkunden anziehen 2. Interessenten gewinnen 3. Interessenten informieren und qualifizieren 4. Anfragen erhalten / Verkaufs-Chancen eröffnen 5. Erfolgreich überzeugen und verkaufen

36 | www.icos-akademie.de | www.solutions4experts.de

Immer gute Auftragslage für Berater, Trainer & Coaches Interessenten informieren und qualifizieren

Warum Interessenten systematisch informieren 

Ideen geben – Bedarf wecken



Glaubwürdigkeit und Vertrauen aufbauen



Als Experte positionieren



Bekanntheitsgrad steigern



Produkte und Leistungen anbieten



Kontakt-Anfragen erhalten, Verkaufs-Chancen eröffnen

37 | www.icos-akademie.de | www.solutions4experts.de

Immer gute Auftragslage für Berater, Trainer & Coaches Interessenten informieren und qualifizieren

Mit jedem Kontakt steigt die Kaufbereitschaft 100 %

50 %

1

2

3

Anzahl der Kontakte 38 | www.icos-akademie.de | www.solutions4experts.de

4

5

6

7

0%

Immer gute Auftragslage für Berater, Trainer & Coaches Interessenten informieren und qualifizieren

Die Beziehung zum Interessenten auf- und ausbauen

1

2

39 | www.icos-akademie.de | www.solutions4experts.de

3

4

5

6

7

Immer gute Auftragslage für Berater, Trainer & Coaches Interessenten informieren und qualifizieren

Anforderung Broschüre / Ratgeber

Mail 1

Mail 2

40 | www.icos-akademie.de | www.solutions4experts.de

Mail 3

Mail 4

Mail 5

Mail 6

Mail 7

E-Mail-Marketing ist das wichtigste Instrument, um Beziehungen mit einer Gruppe von Menschen aufzubauen um in der Lage zu sein, Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. 41 | www.icos-akademie.de | www.solutions4experts.de

Immer gute Auftragslage für Berater, Trainer & Coaches Interessenten informieren und qualifizieren

Inhalte, wie Sie Interessenten überzeugend informieren 1. Artikel und Beiträge im Blog 2. Empfehlungen und Tipps zum Thema 3. Fallstudien, Referenzen und Testimonials

4. Präsentation der Produkte und Leistungen 5. FAQs – Häufig gestellte Fragen

42 | www.icos-akademie.de | www.solutions4experts.de

Immer gute Auftragslage für Berater, Trainer & Coaches Interessenten informieren und qualifizieren

Den Follow-Up-Prozess automatisieren 

Mit E-Mail-Marketing-Software den Follow-Up-Prozess komplett automatisieren.



Ihr System informiert und qualifiziert vollautomatisch Ihre Interessenten.



Einmal den Follow-Up-Prozess erstellen und Ihre Interessenten Tag für Tag, Woche für Woche, informieren.



Ein Follow-Up-Prozess generiert automatisch Anfragen von Wunschkunden und spart Ihnen Zeit und Geld.

43 | www.icos-akademie.de | www.solutions4experts.de

Immer gute Auftragslage für Berater, Trainer & Coaches Kunden gewinnen und binden mit System

1. Zielkunden ansprechen / Wunschkunden anziehen 2. Interessenten gewinnen 3. Interessenten informieren und qualifizieren 4. Anfragen erhalten / Verkaufs-Chancen eröffnen 5. Erfolgreich überzeugen und verkaufen

44 | www.icos-akademie.de | www.solutions4experts.de

Immer gute Auftragslage für Berater, Trainer & Coaches Kunden gewinnen und binden mit System

Anfragen generieren  Telefon-Kontakt Webseiten-Ziele

 Beratungs-Termin

 Analyse / Check  Angebot / Preis-Auskunft

 Anfrage-Formulare

 Anmelde-, Bestell- und Kauf-Buttons

Online Verkaufen  Anmeldungen erhalten

 Bestellungen generieren  Produkte und Leistungen online verkaufen  Zusatz-Verkäufe erzielen

45 | www.icos-akademie.de | www.solutions4experts.de

Telefonisches Verkaufen

Persönliches Verkaufen

Immer gute Auftragslage für Berater, Trainer & Coaches Qualifizierte Anfragen generieren TelefonBeratung

 Unverbindliche Erst-Beratung am Telefon  Rückruf-Service

BeratungsTermin

 Beratungs-Termin im Haus / Ausstellung  Beratungs-Termin beim Kunden

Check & Test

Angebot

 Online-Check – Fragebogen mit Analyse  Telefon-Check – Fragebogen mit Analyse und Online-Beratung  Vor-Ort-Check – z.B. Urlaubs-Check in der Auto-Werkstatt  Preis-Anfrage  Angebot-Anfrage  Angebots-Konfigurator

46 | www.icos-akademie.de | www.solutions4experts.de

Immer gute Auftragslage für Berater, Trainer & Coaches Informations-Produkte für zusätzliche Umsätze

Leistungen



Öffentliche Seminare



Firmen-Inhouse-Seminare und –Workshops



Coachings



Beratungsdienstleistungen



Dienstleistungen und Services

47 | www.icos-akademie.de | www.solutions4experts.de

Immer gute Auftragslage für Berater, Trainer & Coaches Informations-Produkte für zusätzliche Umsätze

Produkte für Berater, Trainer und Coaches 

Bücher, E-Book, Ratgeber, Anleitungen, etc.



E-Learnings, Online-Trainings, etc.



Videos, Live-Webinare, aufgezeichnete Webinare, etc.



Audios, Hörbücher, etc.



Online-Test



Membership-Seiten

48 | www.icos-akademie.de | www.solutions4experts.de

Immer gute Auftragslage für Berater, Trainer & Coaches Informations-Produkte für zusätzliche Umsätze

Wie lassen sich Produkte und Leistungen online verkaufen?



Landing-Pages



Live-Webinare



Video-Kurse



Produkt-Launch



Membership-Webseiten



Etc.

49 | www.icos-akademie.de | www.solutions4experts.de

Immer gute Auftragslage für Berater, Trainer & Coaches Kunden gewinnen und binden mit System

Beispiel: Video-Kurs mit Verkaufs-CTA

Öffentliches Seminar Angebote schreiben und nachfassen

50 | www.icos-akademie.de | www.solutions4experts.de

Das große Geheimnis sind die Online-Verkaufs-Prozesse

51 | www.icos-akademie.de | www.solutions4experts.de

Immer gute Auftragslage für Berater, Trainer & Coaches Informations-Produkte für zusätzliche Umsätze

52 | www.icos-akademie.de | www.solutions4experts.de

Wie viele Aufträge und möglichen Umsatz verpassen Sie Monat für Monat?

53 | www.icos-akademie.de | www.solutions4experts.de

Immer gute Auftragslage für Berater, Trainer & Coaches Kunden gewinnen und binden mit System

1. Zielkunden ansprechen / Wunschkunden anziehen 2. Interessenten gewinnen 3. Interessenten informieren und qualifizieren 4. Anfragen erhalten / Verkaufs-Chancen eröffnen 5. Erfolgreich überzeugen und verkaufen

54 | www.icos-akademie.de | www.solutions4experts.de

Immer gute Auftragslage für Berater, Trainer & Coaches Kunden gewinnen und binden mit System

Anfragen qualifizieren

Sicher zum Verkaufsabschluss

Von der Anfrage zum Auftrag Angebote erstellen und präsentieren

Kunden-Reaktionen behandeln

Angebote nachfassen 55 | www.icos-akademie.de | www.solutions4experts.de

Wie viele Aufträge und möglichen Umsatz verpassen Sie Monat für Monat?

56 | www.icos-akademie.de | www.solutions4experts.de

Immer gute Auftragslage für Berater, Trainer & Coaches Präsentation und kostenfreies Video-Training

57 | www.icos-akademie.de | www.solutions4experts.de

Online-Marketing für Berater, Trainer und Coaches Interessenten und Kunden gewinnen Mehr Aufträge zu besseren Erträgen

Mehr Umsatz durch automatisierte Informations-Produkte 1-tägiges Praxis-Training 19.08.2015 in Wien 2.09.2015 in München

statt 395,- EUR nur 145,- EUR zzgl. MwSt. 58 | www.icos-akademie.de | www.solutions4experts.de

Immer gute Auftragslage für Berater, Trainer & Coaches Kunden gewinnen und binden mit System

Sie haben noch Fragen? Gerne bin ich für Sie da! Nehmen Sie Kontakt mit uns auf:

Thomas Stahl Telefon 08031 / 3693-0 E-Mail [email protected]

facebook.com/icosakademie twitter.com/icosakademie 59 | www.icos-akademie.de | www.solutions4experts.de