Marketing Automation – wieder nur ein Buzzword?

Über Park7 Gegründet 2009 mit Sitz in Köln. Inhouse-Team von 14 Experten, großes Netzwerk an Spezialisten und Redakteuren

! Mission: 
 


Ganzheitliche Wertschöpfung für B2B-Unternehmen durch Content Marketing, Inbound Marketing & Lead Management erzeugen.

! Portfolio:
 Individuelle Workshops, Beratung und Umsetzung ganzheitlicher Projekte & Kampagnen, Content Marketing Betreuung

Wie produziere ich neue Kunden & Aufträge?

Marketing Automation = systematisches Content Marketing Content Marketing Ziele:

! Sichtbarkeit erhöhen. Bedürfnisse identifizieren und verstehen. Mehrwerte bieten. Expertenstatus festigen.

! Meta-Ziel für B2B Unternehmen: 
 Leads generieren & qualifizieren

Enthalten Merkmale zur Beschaffenheit

A1

B1

Leads = Produktionsgüter

Benötigen Ressourcen

Durch systematisches Content Marketing schaffen Sie in Unternehmen eine Brücke zwischen Marketing und Vertrieb!

Marketing & Vertrieb profitieren…

! … wenn klare Vereinbarungen über die Services, Zuständigkeiten und die Qualität der Leads herrschen.

! … wenn ein definierter Lead Funnel jederzeit messbare Kennzahlen bietet.

! … wenn somit eine gemeinsame Zielsetzung besteht und alle eine Sprache sprechen.

How to get started?

Wie startet man ein systematisches Content Marketing?

How to get started? 1. Lead Funnel definieren.

! 2. Buyer Persona definieren.

! 3. Content Audit: Content analysieren und erstellen / aufbereiten.

! 4. System Setup: System auswählen und konfigurieren.

! 5. Leads generieren und qualifizieren

Grundlagen

Content is King!

Data is Queen!

Integration is God!

1. Lead Funnel (Beispiel) Zuständigkeiten

Marketing

Telemarketing

Sales

Lead Kriterien

Kontakte

Marketing Qualified 
 Lead

Sales Accepted 
 Lead

Sales 
 Qualified Lead

Alle Online Kontakte – Basis:
 Land, Anrede, Name, Vorname, Company, E-Mailadresse

MQL to SAL -Kriterien
 Fachbereich, Einsatzgebiet, Umsatz pro Jahr

SAL to SQL -Kriterien
 B.U.Z.B.E.L.M. Info / Projekttermin

Besuch
 Pitch

$$

1. Lead Funnel

Round Table: Marketing, Produktmarketing, Entwicklung, Vertrieb.

! Erfahrungsaustausch, kritischer Dialog.

! Verbindliche Dienstgütevereinbarung!

2. Buyer Persona

Dimensionen: Demografie. Firmografie. Psychografie.

! ! ! ! ! ! ! ! Ziel: Den richtigen Content zur richtigen Zeit an die richtige Person bringen, um Leads zu generieren und bis zur Kaufbereitschaft zu führen

3. Content Audit

Für welche Persona ist welcher Content in welcher Phase des Kaufprozesses geeignet
 Was davon ist vorhanden bzw. zu erstellen oder aufzubereiten? Beispiel:

Informationsphase

Trigger Phase

Kaufphase

Persona 1

Whitepaper

Webinar

Testversion

Persona 2

Infografik

Microsite

Case Studies

Persona 3

Video

Case Studies

Produktkonfigurator

4. System Setup

4. System Setup

Ja, wir brauchen 
 die IT dafür!

4. System Setup

Maßgebliche Einflussfaktoren bei der Systemwahl:

! Anforderungen Ressourcen / Budget Bestehende IT-Infrastruktur

! Tipp:

! Herstellerunabhängige Beratung im Vorfeld nutzen!

5. Leadgenerierung starten!

Lead Qualifizierung

Eine systematische Leadqualifizierung (Lead Nurturing) basiert auf zwei Ebenen: Level of Qualification und Level of Interest

! Neben der Anreicherung der Daten mit Personen- und Firmenbezug werden die konkreten, (vertriebs-) relevanten Aktivitäten berücksichtigt.

Lead Qualifizierung – Beispiel eines „Sales Accepted Leads“

Aus der B2B-Praxis…

Weltweite Präsenz in B2B Portalen!

Weltweite Präsenz in B2B Portalen!

! ! Was bringts?

! Weltweite, mehrsprachige Vermarktung Ihres Produktcontents! Ideales Tool für weltweites Partnermarketing! Generierung von Leads und Anfragen! Geringe Setupkosten, gute Skalierbarkeit!

Weltweite Präsenz in B2B Portalen! Was sind B2B Portale?

! Auf den Portalen präsentieren sich Unternehmen mit Ihren Produkten. Manche Portale werden von > 100 Mio. Anwendern genutzt.

! Bei über 1.500 B2B Portalen weltweit ist das für nahezu jedes Unternehmen relevant.

! Screening spezifisch nach Anforderungen und Schwerpunkten (Branchen, Märkte, Wettbewerb)

Weltweite Präsenz in B2B Portalen! B2B Portale

Aggregation / Marketing Automation

Integration / 
 CRM & Vertrieb

Aus der B2B & B2C-Praxis…

Messe & POS Leadmanagement

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www.more-than-contacts.com

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