Inspirieren. Gestalten. Weiterkommen.

Management Guide 2016

Team Up! Frisch in die 1. Segelbundesliga aufgestiegen: das SMCÜ Bundesliga Team aus Überlingen, dort, wo die Akademie zu Hause ist, begleitet Sie durch diesen Guide. Stellvertretend für all die Teams in Unternehmen haben sie mit den gleichen Herausforderungen zu kämpfen: von Führung über Strategie bis Kommunikation. Mit Erfolgen und Niederlagen. Mit Auf- und Abstieg. Alles muss sitzen, Hand in Hand, jeder in seiner Rolle, hundertfach geübt, und doch ist nichts vorhersehbar. Wir unterstützen das junge und engagierte Team dabei, bei Flaute und Böen auf Kurs zu bleiben, in dem wir ihnen den Rücken frei halten für ihre Entwicklung. Das wollen wir auch für Sie und Ihr Team tun. Übrigens: wir konzipieren gerne ein Team-Training für Sie – auf Wasser und auch auf Land. Unser Team der Kundeberatung (S. 7) berät Sie hierzu und zu allen anderen Seminaren gerne individuell und persönlich! Mehr zum SMCÜ Bundesliga Team: www.die-akademie.de/kajuete

Um die Lesbarkeit zu erleichtern, wird bei Personenbezeichnungen im Folgenden das generische Maskulinum verwendet. Diese Bezeichnungen erfassen selbstverständlich weibliche und männliche Personen gleichermaßen.

Jede Zeit braucht ihre Führung Liebe Leserin, lieber Leser! Unsere Welt verändert sich rasant, sie ist dynamischer und komplexer, wird individueller und diverser, sodass wir manchmal fast den Eindruck bekommen, sie ist nicht mehr zu begreifen, geschweige denn zu kontrollieren. Auch in den Unternehmen werden Führungskräfte mit der globalen Veränderungswelle von Wirtschaft und Gesellschaft konfrontiert. Das Wachstumsdogma wankt und die hierarchisch begründete Machtposition der Leitungspersonen wird von den nachrückenden Mitarbeitergenerationen ebenso hinterfragt wie der unbedingte Glaube an das „Alles ist erreichbar!“ vieler Managementkonzepte. Welche Führung wird also dieser Zeit gerecht? Eine Führung, die neu gelebt wird und in der sich Führungskräfte den veränderten Umweltbedingungen anpassen. Sonst werden sie schlichtweg nicht mehr ihre Aufgabe erfüllen können: Ziele aushandeln, Orientierung geben, Rahmenbedingungen schaffen und Potenziale zur Entfaltung bringen. Und ja, wir brauchen Führungskräfte, denn „Führung“ einfach dem System und dessen Selbststeuerung zu überlassen würde chaotisch enden. Führungskräfte auf der Höhe der Zeit erkennen vielmehr die Wirkkräfte des Systems an und setzen dort zielgerichtet Impulse, wo sie gestalten wollen und können. Damit dies gelingt, benötigen Sie zusätzliche Kompetenzen und eine den neuen Umweltbedingungen angepasste Haltung. Welche genau?

Um Antworten geben zu können, haben Berater und Trainer der Akademie für Führungskräfte mit Unterstützung von Wissenschaftlern assoziierter Hochschulen und engagierten Praktikern aus den Reihen unserer Kunden ein zeitgemäßes Führungsmodell erarbeitet. Dieses wird als „Topographie der Führung“ auf den folgenden Seiten zum ersten Mal vorgestellt und ist für uns die konzeptionelle Grundlage zur Unterstützung von Führungskräften und Organisationen in den kommenden Jahren. Seit nunmehr 60 Jahren erlebt, gestaltet und begleitet die Akademie Veränderungen in der Führung. Auch im vorliegenden Katalog beantworten wir aktuelle Fragen mit zeitgemäßen Seminaren, um Führungskräfte in vielfältiger Weise zu unterstützen: mit neuen Seminaren zu Entscheidung unter Zeitdruck, unmissverständlicher Kommunikation und zum Training der Resilienz, um besser im Umgang mit zunehmender Arbeitsverdichtung zu werden. Andere Neuheiten schulen das erfolgreiche Umsetzen von neuen und kreativen Businessideen und das nachhaltige Beziehungsmanagement. Im überarbeiteten General Management Programm und in einem komplett neu entwickelten Leadership Programm setzen wir den Auftrag der Akademie fort, unseren Kunden hoch qualitative Programme mit akademischem Anspruch und starker Verzahnung mit der Praxis anzubieten.

Das Führungsteam der Akademie (v. l.): Christian Leitz, Lucia Sauer Al-Subaey, Dr. Julia Moritz, Dr. Simon Beck, Ina Griegoleit, Dr. Ilga Vossen, Tobias Lagatz

Ihnen wünsche ich nun viel Inspiration beim Lesen des neuen Management Guides, viel Mut beim Gestalten Ihrer Führungsarbeit und ein erfolgreiches Weiterkommen. Beste Grüße aus Überlingen

Dr. Simon Beck

Inhalt

Inhalt 8 9 10 12 13 14 15

Die Akademie für Führungskräfte Qualität erleben Führung neu gedacht Akademie International Führung ist ein Handwerk Die COGNOS AG Kooperation mit der Hochschule Fresenius Qualifizierungsprogramme

18 FIT

16

Führung Neu in Führung 48 FO401

49 FO271 50 FO201

24 LEAD

51 FO202

General Management Programm

52 FO601

Psychologie für Führungskräfte und Personalverantwortliche

53 FO223

26 CO 28 TTT

30 QKM

36 QPM

Erfolgreich führen ohne Vorgesetztenfunktion

55 FO114

Führen ohne Weisungsbefugnis in Konflikten

56 ICNF

Führungskräfte aller Ebenen 58 FO325

59 FO205 60 PE101

Qualifizierung zum Projektmanager

61 PE102

Erfolgreich zum Project Management Professional (PMP)®

62 FO218

44 GA100

Persönlichkeit und Führungsverhalten (1) Persönlichkeit und Führungsverhalten (2)

Stärken Sie Ihren individuellen, authentischen Führungsstil

Die Führungskraft als Coach

Potenziale der Mitarbeiter optimal unterstützen

63 FO305

Führen in Matrixorganisationen

Optimieren Sie Ihre Leadership-Kompetenz

64 FO243

Führung auf Distanz

Verlässliche und starke Teams trotz räumlicher Entfernung

Sales Manager Programm

Eine starke Kooperation in Sachen Gesundheit am Arbeitsplatz

Führen – Delegieren – Motivieren

Neue Wege für Führung und Kommunikation

Qualifizierung zum Marketing Manager

Qualifizierung für ein erfolgreiches Vertriebsmanagement

Führung ist ein Handwerk

Das Intensivseminar für exzellente Führung

Veränderungsprozesse im Unternehmen professionell managen

Modulare Weiterbildung zum Entscheider im Marketing

42 SMP

58

Entdecken Sie auf einer mittelalterlichen Baustelle Führen und Zusammenarbeit neu

Change Management Programm

Intensivvorbereitung nach PMI®

40 QMM

Individualcoachingpaket für neue Führungskräfte

Sicherheit und Souveränität auf neuem Terrain

Projekte wirkungsvoll leiten

38 ZPM

Regeln etablieren, Teamarbeit fördern

Souveräner Umgang mit Macht und Taktiken

Qualifizierung zum Moderator

Ergebnisse sichern, Entscheidungsprozesse souverän gestalten

34 CMP

54 FO224

Qualifizierung zum Konfliktmoderator

Souveräne Kompetenz für die Vermittlung in Konflikten

32 QMO

Gestern Kollege – heute Vorgesetzter Meistern Sie den Rollenwechsel

Train the Trainer

Das modulare Qualifizierungsprogramm für Trainer und Schulungsreferenten

Vom Spezialisten zur Führungskraft Führung übernehmen, Mitarbeiter fördern, Unternehmensentwicklung mitgestalten

Ausbildung zum Coach im Business

Individuelle Entwicklung professionell begleiten

Führung und Organisation (2)

Motivation, Team und Selbstorganisation

Leadership Excellence Program

Wirksame Führung für neue Arbeitswelten

Führung und Organisation (1)

Rollenklarheit, Delegation und Feedback

FIT für Management und Führung

Qualifizierung in Kooperation mit der Hochschule Fresenius

Erstmals Chefin

Führungstraining für Frauen

Qualifizierung in Kooperation mit der Hochschule Fresenius

22 PFP

Intensivworkshop Führung für Nachwuchs-Führungskräfte

Definieren Sie Ihre Rolle und stärken Sie Ihre Position

Qualifizierungsprogramm für neue Führungskräfte

20 GMP

46

65 PE118

Souverän in der Sandwichposition

Führen im Spannungsfeld widersprüchlicher Erwartungen

66 FO212

Betriebliches Gesundheitsmanagement lohnt sich

Teamführung erfolgreich gestalten

Zusammenarbeit in Teams gezielt entwickeln und fördern

67 FO406

Kompaktworkshop Gruppendynamik

Wie Sie die Dynamik in Ihren Teams erkennen und steuern

68 SO402

Organisationsdynamik – live beim Klosterbau Unternehmen wirksam gestalten und führen

69 FO226

Führen mit emotionaler Intelligenz

Psychologische Wirkungsmechanismen verstehen und nutzen

70 PE218

88 PE246

Das Feedback-Seminar

89 FO308

90 PE211

Führungskräfte führen

91 PE121

Boxenstopp für erfahrene Führungskräfte

93 FO210

79 FO121

82 PE301

83 ICEF

Gewinnende Konfliktlösung

Change trifft Komfortzone

So führen Sie sich und andere wirksam in Veränderung

95 PE242

Entscheidungen zwischen Kopf, Bauch und Zeitdruck

Führung neu gedacht

96 PE203

Vom Zeitmanagement zum Selbstmanagement

97 PE241

Einfach Nein sagen

Leidenschaft und Verantwortung fördern, Komfortzonen durchbrechen

81 FO335

Selbstmarketing 3.0 im Unternehmen

Top Leader (2)

Verborgene Führungskompetenzen aufdecken und einsetzen

80 FO106

94 FO344

Top Leader (1)

Mit Persönlichkeit und Werten führen

Zufrieden, gelassen und motiviert

Verhaltensmuster erkennen und Handlungsspielräume erweitern

Verhandeln, überzeugen und Einfluss nehmen Mit der richtigen Strategie Widerstände überwinden

78 FO120

In die Zukunft führen mit der Theorie U

Profil zeigen, Einfluss nehmen und Ziele erreichen

Den persönlichen Kompass neu ausrichten

77 PE239

Professionalisieren Sie Ihre kommunikativen Fähigkeiten

Mehr Führungskraft durch persönliche Klarheit über Ziele und Motive

75

Individualität anerkennen, Zielerreichung sichern

76 FO203

Optimale Wirkung und Präsenz in erfolgskritischen Situationen

Denken, fokussieren und entscheiden bei hoher Komplexität

Führung, Gesundheit und Resilienz

Erfahrene Führungskräfte

75 FO124

Intensivtraining Persönlichkeit und Überzeugungskraft (2)

84

Standortbestimmung für Ihr Auftreten und dessen Wirkung

Was Führungskräfte über psychische Gesundheitsgefährdung wissen sollten



87 PE213

Führen in Bewegung

Erfolgreiches Führungsverhalten aktiv trainiert

73 PE123

Intensivtraining Persönlichkeit und Überzeugungskraft (1)

Führungswerkzeuge für komplexe Themen So navigieren Sie mit Ihrem Team durch Komplexität

72 PE320

86 PE200

Komplexität meistern

Überblick gewinnen, in Führung gehen und souverän entscheiden

71 FO261

Persönlichkeit und Selbstmanagement

Ihr persönlicher Weg zu mehr Effizienz und Effektivität Eindeutig, klar und zum richtigen Zeitpunkt

Mit Coaching in Bewegung

Klarheit und neue Souveränität durch intensives Wander-Coaching

98 PE210

Das Praktikum für Führungskräfte auf der Klosterbaustelle

99 PE318

Wirksames Stressmanagement

Mit Energie und Leichtigkeit den Alltag meistern

Wie ein Fels in der Brandung

Stärken Sie Ihre innere Widerstandskraft und Gelassenheit

Entdecken Sie Arbeit, Sinn und Werte neu als Handwerker im 9. Jahrhundert

100 PE108

Individualcoachingpaket für erfahrene Führungskräfte

101 ICPS

Sich selbst und andere professionell und wertschätzend führen

So gelingt es souverän und stressfrei

Leben und Arbeit in Balance

Ihr Kurzzeit-Sabbatical zum Besinnen und Auftanken

Sich selbst führen – das Coaching mit Empreinte© Vom Persönlichkeitsprofil über den Weiterentwicklungsplan zur Umsetzung

Inhalt

Kommunikation und Verhandlung 104 PE214

102

Moderation und Präsentation

Rhetorisch überzeugen

124 PE236

Erfolgsrezepte der Kommunikationsprofis

125 PE237

Techniken von Top-Unternehmern, Spitzenpolitikern und Entertainern

106 PE278 107 PE215 108 PE222

126 PE263 127 FO117 128 PE225

129 PE255

Kommunikation unter Druck

Gelassen bleiben, Stress bewältigen, Ruhe ausstrahlen

111 PE277

Personalentwicklung, Training und Coaching

Mit Fragen führen

132 HR220

Neue Lösungen durch strukturierte Gesprächsführung

133 PM136

Praxisworkshop Führungskommunikation

134 HR224

Mit Andreas Patrzek, Experte und Buchautor zum Thema Fragetechnik

112 PE281

116 PE240

135 TR101

Konfliktmanagement

136 TR102

Konflikte erkennen, verstehen und lösen

119 FO214 120 PE228 121 PE238

138 TR104 139 TR105

Online-Trainings – so gehtʼs! Erfolgsfaktor Stimme

Praxistraining für Schulungsreferenten und Trainer

Psychologie der Verhandlung

Mit Dr. Everhard von Groote, erfahrener Verhandlungsführer der Polizei

Starker Auftritt – starkes Training

Tools und Methoden für lebendige virtuelle Workshops

Erfolgreich verhandeln

Interessen erkennen, Ziele erreichen

Werkzeugkasten für erfolgreiche Trainings

Begeistern Sie Ihre Teilnehmer durch Souveränität und Präsenz

In Konflikten kompetent vermitteln Mediationstechniken für Führungskräfte

Richtig gut beraten

Key-Kompetenzen für die optimale Gestaltung von Schulungen und Trainings

Ausstrahlung und Authentizität im Business Körpersprache-Training in besonderem Ambiente

118 FO200

Versteckte Potenziale finden, fördern und einsetzen

Professionelle Beratungskompetenz in der Personalentwicklung

Exzellente Kommunikation

Rhetorisches Feintuning für Fortgeschrittene

Personalentwicklung für morgen

Der richtige Mitarbeiter an der richtigen Stelle

Die richtigen Worte finden, wenn’s drauf ankommt

115 PE290

130

Neue Perspektiven, Zukunftsszenarien und strategische Antworten

Kollegiale Fallberatung professionell einsetzen

114 FO316

Präsentieren mit Persönlichkeit Ihre Individualität, die begeistert!

Klar, einfach und direkt kommunizieren

110 PE275

Überzeugend präsentieren

Intensivtraining mit Video-Feedback und persönlicher Beratung

Gespräche gezielt steuern Auf den Punkt gebracht

Win-Win-Lösungen erzielen

Zu echtem Commitment durch professionelle Moderation

Methoden und Techniken gelingender Kommunikation

109 PE276

Alles außer ... gewöhnlich

Moderation mit kreativen Methoden

Argumentations- und Diskussionstraining

Die eigene Meinung vertreten und schlagkräftig kontern

Die Zügel in der Hand behalten

Souverän moderieren in schwierigen Situationen

Worte, die im Kopf bleiben

Humorvoll, metaphorisch und „anders“ kommunizieren

Methoden und Techniken der Moderation Workshops und Meetings effizienter gestalten

Frei sprechen und souverän auftreten

105 PE274

122

140 TR107

Der Flipchart-Coach

So einfach gelingen exzellent gestaltete Flipcharts

141 TR205

Aufstellung, Timeline-Arbeit und Co.

Ein Methoden-Workshop für persönlichkeitsorientiertes Coaching und Training

142 TR204

Intensivtraining Online-Coaching

Entwicklungsprozesse online erfolgreich gestalten und begleiten

143 TR210

Gruppendynamik – was läuft hier?

Prozesse in Gruppen und Teams erkennen, verstehen und steuern

International Business

Strategie und Management

142

Seminars in english 144 FO401-E Stepping into Leadership



Unternehmensstrategie

154 BI100

Unternehmensstrategien erfolgreich umsetzen

145 FO301-E Effective leadership in challenging situations

155 BI200

Strategisches Management

146 FO101-E Leading Leaders

156 SO110

147 PE280-E Powerful and Effective Communication

157 SO210

148 PE297-E Surviving the German Business Culture

158 BI230

Developing and strengthening your leadership style

Clarity – feeling confident – honest appreciation

Performanceorientierte Führungskultur

Schöpfen Sie das Leistungspotenzial Ihrer Organisation voll aus

149 MV233-E International Negotiations 159 SO231

Market Intelligence live erleben Innovation ist gelebte Kultur

150 PE264-E Successful International Meetings

Get your message across to international audiences

Business Development

Zukunftsfähige Geschäftsfelder erschließen

Dos and Don‘ts, challenges and must-haves

151 PE225-E Presentation Skills

Design your Business!

Neue Geschäftsmodelle entwickeln

Communicating at ease and with complete confidence

Preparing and facilitating meetings and workshops

Strategisches Denken und Handeln für Führungskräfte

Ihr Unternehmen erfolgreich weiterentwickeln

Inspiring – Guiding – Coaching

Creating win-win across cultures

152

160 SO232

Mit Design Thinking Ideen entwickeln und Lösungen finden Gestalten Sie schon oder reagieren Sie noch?

Change Management und Prozessmanagement

162 FO240

162

Change Management (1)

Den Veränderungsprozess bewusst gestalten

163 FO242

Change Management (2)

Führen in Veränderungsprozessen

164 FO258

Souverän durch den Veränderungsprozess Risiken erfolgreich bewerten und Lösungsstrategien entwickeln

165 FO235

Effiziente Prozesse gestalten

Warum Prozessmanagement so wichtig ist

166 SO215

Lean Management verstehen und umsetzen Der Weg zur operativen Excellence



Betriebswirtschaft und Controlling

168 BI212

168

Betriebswirtschaftliches Know-how (1)

Die Welt von Kennzahlen, Bilanz und Rechnungswesen

169 BI213

Betriebswirtschaftliches Know-how (2)

Sicher in Kostenrechnung, Investition und Controlling

171 BI219

Controlling für Nicht-Controller

Zahlen verstehen – sicher entscheiden – besser steuern

172 BI228

Bilanzen sicher analysieren und verstehen Profitabilität von Unternehmen professionell beurteilen

173 BI227

BWL-Praxiswissen für GmbH-Geschäftsführer Kennzahlenbasierte Unternehmensführung

Inhalt

Projektmanagement 176 FO231

174

Führungskompetenz im Projektmanagement Richtig motivieren, delegieren und kommunizieren als Projektleiter

177 FO246

203 MV117

Salesaktivitäten erfolgreich steuern

205 MV200 Nachhaltiges Beziehungsmanagement So werden aus Kontakten Kunden

Klare Sicht durch Projektcontrolling

206 MV221

Gesagt ist noch nicht getan

207 MV238 Erklärungsbedürftige Produkte erfolgreich verkaufen Kundenorientiert handeln, persönlich überzeugen

Krisenmanagement in Projekten

Schwierigen Projektsituationen wirkungsvoll begegnen

184 FO234

Interkulturelle Kompetenz in der Projektarbeit

185 FO238

Komplexe Projektmeetings moderieren

209 MV229 Key Account Management (2)

Kundenbeziehungen erfolgreich ausbauen

Ergebnisse kreativ und souverän visualisieren

Agiles Projektmanagement mit dem Scrum-Prinzip

187 FO249

Multiprojektmanagement

Schnell – flexibel – lösungsorientiert

Parallele Projekte planen, vernetzen und steuern

Marketing

188

190 MV252 Strategisches Marketing

Grundlagen schaffen – Strategien entwickeln – Instrumente einsetzen

191 MV260 Die Blue Ocean Strategy

Ihr Business jenseits des Wettbewerbs

192 MV280 Erfolgreiche Kampagnen planen und umsetzen Steigern Sie Ihre Marketingeffizienz

193 MV276

Social-Media-Know-how für Führungskräfte Mit Xing, Twitter, Facebook und Co. erfolgreich im Business

194 MV263 Marketingcontrolling kompakt

Machen Sie den Erfolg Ihrer Maßnahmen sichtbar

195 MV230 Produktmanagement (1)

Produkte entwickeln, optimieren und auf dem Markt einführen

196 MV231

Produktmanagement (2)

Das Produktportfolio strategisch entwickeln – Umsätze weiter steigern

197 MV267

Produkte professionell im Markt einführen So wird Ihr Launchprozess ein Erfolg

198 MV131

Design your Service!

Wie Sie Kunden besser verstehen und begeistern

199 MV279 Marketing goes limbic

Werfen Sie einen Blick ins Gehirn Ihrer Kunden

208 MV228 Key Account Management (1)

Vertriebserfolge nachhaltig generieren

Globale Teams erfolgreich führen

186 FO264

Verkaufsstark im Vertriebsinnendienst Der Kunde im Mittelpunkt – kundenorientierte Kommunikation

Methodenkompetenz im Projektmanagement

In Projekten ergebnisorientiert kommunizieren

183 FO232

Strategische Vertriebsplanung

204 MV264 Wirksames Vertriebscontrolling

Projekte planen, steuern und überwachen

181 FO333

Den Vertrieb klar führen

Wie vertriebsintelligent handeln Sie?

Erfolgsfaktor Resilienz für Projektleiter

Projekte erfolgreich planen, überwachen und steuern

180 FO230

200

Von der Vision zum messbaren Erfolg

Nutzen Sie Ihre innere Stärke als Ressource

179 FO254

202 MV122

Erfolgreich als Projektleiter

Persönlichkeitskompetenz im Projektmanagement

178 FO269

Vertrieb

210 MV120

The Perfect Pitch: Nehmen Sie den Auftrag mit nach Hause!

211 212 215 216 217 218 219 220 232 234

Akademie Produktmanagement Akademie Inhouse Entwicklungsprogramme Organisations- und Personalentwicklungsberatung Teamentwicklung Firmenakademien Diagnostik Coaching Firmeninterne Seminare – Einzelthemen Referenzen Trainer und Berater der Akademie Seminar-Hotels Allgemeine Geschäftsbedingungen

Am besten persönlich: +49 7551 9368-185

Um Ihre Weiterentwicklung und die Ihrer Mitarbeiter gezielt zu fördern, ist es unser Anspruch, näher dran zu sein – an Ihren individuellen Wünschen und Anforderungen. Deshalb beraten wir Sie persönlich bei der Bedarfsklärung, Auswahl und Buchung von Seminaren und Qualifizierungsprogrammen, versorgen Sie mit zusätzlichen Informationen zu Inhalten, freien Plätzen, Neuheiten oder Zusatzterminen und unterstützen Sie bei der organisatorischen Abwicklung.

Wir sind gerne da – für Sie und Ihren Trainingserfolg. Sowohl für kleine wie mittelständische Unternehmen als auch für weltweit agierende Konzerne garantieren unsere Key Account Manager umfassende persönliche Beratung vor Ort. Ansprechpartner, die Sie und Ihr Unternehmen kennen, unterstützen Sie mit maßgeschneiderter Weiterbildung dabei, Potenziale zu entwickeln, Know-how zu etablieren und die Kompetenz in Ihrem Unternehmen zu stärken.

Tobias Lagatz Prokurist und Leiter Vertrieb Telefon +49 7551 9368 -183 E-Mail [email protected]

Thorsten Wulf Key Account Manager Telefon +49 7551 9368 -182 E-Mail [email protected]

Marion Grundmann Kundenberaterin Telefon +49 7551 9368 -181 E-Mail [email protected]

Silvia Ufer Kundenberaterin Telefon +49 7551 9368 -180 E-Mail [email protected]

Birgit Hutmacher-Rajda Kundenberaterin Telefon +49 7551 9368 -188 E-Mail [email protected]

Silke Dörrenbach Kundenberaterin Telefon +49 7551 9368 -186 E-Mail [email protected]

Claudia Becker-Scholz Anmeldung und Hotelreservierung Telefon +49 7551 9368 -160 E-Mail [email protected]

Michaele Wolk Kundenservice und Informationsmaterial Telefon +49 7551 9368 - 0 E-Mail [email protected]

Beratung

7

Die Akademie für Führungskräfte Ein wichtiges Jahr für uns: 2016 feiert die Akademie für Führungskräfte ihr 60-jähriges Bestehen. Wichtig auf dem persönlichen Erfolgsweg waren und sind Angebote für viele Manager, Unternehmer und Fachkräfte, die die Akademie in den vergangenen Jahrzehnten besucht haben. Heute nehmen jährlich über 10.000 Teilnehmer an den Aus- und Weiterbildungsangeboten der Akademie teil und machen sie damit zu einem der bedeutendsten Institute im deutschsprachigen Raum.

Lernen an der Akademie Niemand ist eine Insel: Eine systemisch handelnde Führungskraft versteht sich selbst als Teil eines komplexen Systems, das sich fortwährend verändert. Unser systemischer Seminaransatz zeigt Zusammenhänge auf, hinterfragt Abhängigkeiten und lässt Beziehungen sichtbar werden. Trainer und Berater behalten in der Arbeit mit den Teilnehmern stets deren Umfeld, Organisation und Schnittstellen im Blick. Unsere Trainer kennen das echte Leben und den Unternehmensalltag.

Die Akademie in der deutschen Wirtschaft Was in Bad Harzburg begann, wurde zur Erfolgsgeschichte in der Zeit des Wiederaufbaus. 1956 gegründet, etablierte sich die Akademie mit dem „Harzburger Modell“ in der Welt der Führungslehren. Ein neues Führungsmodell, das den Mitarbeiter als selbstständig denkend, handelnd und entscheidend betrachtet – beinahe alle Führungskräfte der bedeutenden Wirtschaftsunternehmen der noch jungen Bundesrepublik reisten an, um hier dazuzulernen. Auch war die Akademie selbst mit ihrem Managementansatz ein Teil des deutschen Wirtschaftswunders: 1956 mit 381 Teilnehmern, auf 19 Lehrgänge verteilt, gestartet, hatten nach zehn Jahren bereits rund 70.000 Führungskräfte aus der Wirtschaft die Akademie in Bad Harzburg besucht.

Systemisches Führen zeigt sich sowohl in der Kompetenz als auch in der Haltung. Deshalb ist Lernen an der Akademie anders. Wir fordern die Persönlichkeiten unserer Teilnehmer heraus. Wir hinterfragen vertrautes Denken, durchleuchten gewohntes Handeln und schaffen Raum für persönliches Wachstum. Bequem sind unsere Seminare und Coachings nicht, aber wirksam.

Führung weitergedacht Ende der 80er Jahre hatte das klassische Harzburger Modell seinen Zenit überschritten. Die kontinuierliche Weiterentwicklung des Modells mündete in der Etablierung des systemischen Ansatzes. Komplexität, Dynamik und Internationalisierung – der systemische Ansatz hilft dabei, die Herausforderungen zu meistern, die den Führungsalltag heute bestimmen. Seit 1989 gehört die Akademie zur COGNOS AG, einer der größten Bildungsgruppen in Europa. Die Hauptgesellschafter, Dr. Arend Oetker und Ludwig Fresenius, stehen sowohl für Tradition und unternehmerische Verantwortung als auch für Innovation und Zukunftsgewandtheit. Sie unterstützen die Akademie bei ihrer Mission, Menschen nachhaltig kompetenter und Organisationen langfristig erfolgreicher zu machen. 2005 zog die Akademie an ihren heutigen Standort in Überlingen am Bodensee, von wo aus sie seit einer Dekade Führung und Management professionalisiert.

8

Die Akademie für Führungskräfte

Die Akademie für Sie Pro Jahr bietet die Akademie neben 400 frei buchbaren Seminaren und Qualifizierungsprogrammen auch über 1.000 maßgeschneiderte Inhouse-Lösungen für Unternehmen aller Wirtschaftszweige an. 180 Trainer, Berater und Coaches führen Maßnahmen zu Führung, Management und Persönlichkeitsentwicklung sowie zu relevanten Fachthemen durch – sowohl in Deutschland als auch international. Als Akademie International bedienen wir weltweit die Bedürfnisse unserer multinationalen Kunden nach hochwertiger, maßgeschneiderter Weiterbildung. Mit einem Pool international höchst erfahrener Trainer realisieren wir Projekte zwischen Paris, Tel Aviv, Moskau, Dallas und Shanghai. Von Coaching über E-Learning bis zu LeadershipProgrammen: Im Dialog mit unseren Auftraggebern erstellen wir kulturspezifische Konzepte und setzen diese vor Ort um. Dabei folgen wir dem Grundgedanken, die Führungskraft an der Schnittstelle von Mensch und Organisation durch transferorientierte Reflexion ihrer individuellen Entwicklungsfragen und Herausforderungen optimal zu unterstützen.

Qualität erleben Seit 60 Jahren steht die Akademie für ein Versprechen: mit kompetenten Trainern in sorgfältig konzipierten Seminaren mittels moderner Lernmethoden und durchgehenden Praxisbezugs eine erlebbare Weiterbildungsqualität zu schaffen. Nur so können wir die hohen Ansprüche der Seminarteilnehmer erfüllen, die sich aus ihrer beruflichen Praxis ergeben. Mitgliedschaft in Verbänden zur Qualitätsförderung der Weiterbildung Die Akademie ist Gründungsmitglied im Wuppertaler Kreis e. V., dem zentralen deutschen Dachverband der Weiterbildungseinrichtungen. Dessen Mitglieder haben sich zu einem hohen Qualitätsstandard in der Weiterbildung verpflichtet. Als Mitglied der European Association for Training Organisations (eato) hat sich die Akademie der Förderung des Qualitätsverständnisses und der Professionalität in der Weiterbildung verschrieben. Nach DIN ISO 9001 zertifiziertes 5 Star Training Center Unser Qualitätsmanagementsystem ist durch die Deutsche Gesellschaft zur Zertifizierung von Managementsystemen (DQS) zertifiziert. Damit stellen wir Jahr für Jahr sicher, dass unsere Prozesse und Strukturen zu einem hervorragenden Seminarerlebnis für Sie als Teilnehmer führen. Das International Training Center Rating hat der Akademie das Statussiegel Elite-Bildungsanbieter verliehen. Dies steht für den hohen Grad an Kundenorientierung und die Qualität von Organisation und Management. Der optimale Lerntransfer ist sichergestellt, da der Bildungsanbieter seinen Aufgaben und Pflichten im vollen Umfang nachkommt.

R.E.P. des Project Management Institute® Als Registered Education Provider (R.E.P.) des international renommierten Project Management Institute (PMI)® unterstützen wir angehende Projektmanager auf dem Weg zur weltweit anerkannten Zertifizierung. Im Qualifizierungsprogramm „Erfolgreich zum Project Management Professional (PMP)®“ (S. 38) erarbeiten sich die Teilnehmer das für ein erfolgreiches Examen nötige Wissen. Um den PMP-Status fortführen zu können, ist eine kontinuierliche Weiterbildung nötig. Die dafür erforderlichen Professional Development Units (PDUs) können Sie in zahlreichen Seminaren der Akademie erwerben. Lehr-Institut der European Coaching Association Unsere Coachingausbildung (S. 26) ist ausgezeichnet: Deshalb hat die European Coaching Association (ECA) uns die Lizenz „ECA Lehr-Institut“ verliehen. Seit 1994 setzt die ECA als europaweiter Berufsverband professioneller Coaches Qualitätsmaßstäbe im Bereich Coaching. Die ECA-Lizenzierung unterstreicht die durch intensive Prüfung und klare Qualitätsanforderungen gesicherte Professionalität unserer Ausbildung und unserer Lehrcoaches. Gut beraten und gut informiert Die Akademie ist als Bildungsdienstleister der Initiative „gut beraten“ der Deutschen Versicherungswirtschaft akkreditiert. Von hervorragender, persönlicher Beratung durch unseren Kundenservice profitieren auch alle anderen Kundengruppen, ebenso wie von den gut strukturierten Inhalten auf unserer ausgezeichneten Website. Diese zählt laut managerSeminare trainerlink zu den besten Adressen im Weiterbildungs-Web.

Qualität erleben

9

Führung neu gedacht: die Topografie der Führung Wie kann Führung in einem Kontext permanenter Veränderung gelingen? Wie können Führungskräfte damit umgehen, dass ihre Aufgabe sich nicht mehr auf das Führen von Mitarbeitern beschränkt, sondern vielen dynamischen Einflussfaktoren innerhalb und außerhalb des Unternehmens unterliegt? Formal gültige Strukturen, festgelegt in Prozessen und Hierarchien, definieren nur einen kleinen Ausschnitt der heutigen Führungsrealität. Dynamik und Komplexität entstehen im Führungsalltag gerade durch das Einwirken unterschiedlicher Interessen, die sowohl aus dem Inneren wie aus dem Äußeren der Organisation einwirken. Führung Paschen und Dihsmaier 2011

Netzwerke beeinflussen Schon längst prägt die digitale, mediale und persönliche Vernetzung von Führungskräften und Mitarbeitern über Organisationsgrenzen hinweg den Alltag und die Kultur von Unternehmen. Realitäten und Bewegungen entstehen durch Kommunikationsnetzwerke (siehe Grafik). Stimmungen und Motivationen, genauso wie Demotivation, und somit ganz eigene Machtverhältnisse entwickeln sich in Netzwerken unabhängig von der und parallel zur offiziellen Organisationsstruktur. Führungskräfte können sich somit immer weniger auf ihre formale Führungsmacht zurückziehen. Der Einfluss der Vernetzung auf den Führungsalltag ist sehr spürbar, wenngleich die Dynamik weniger greifbar und die Vertreter des Netzwerks weniger deutlich wahrnehmbar sind.

Führung im Kontext unterschiedlicher Interessen Nicht nur die Kommunikationsnetzwerke sind dynamisch: Hinzu kommt die oft vielschichtige und oft verdeckte politische Dimension der Führung. Interessenkonflikte zwischen Arbeitnehmervertretung und Unternehmensleitung, Shareholderoder Eigentümerinteressen sowie unterschiedliche Ziele innerhalb der Unternehmenseinheiten wirken sich direkt oder indirekt auf den Führungsalltag aus, müssen beachtet und ausgehandelt werden. Führungskräfte bewegen sich also in einem Raum zwischen drei Vektoren (siehe Grafik): der formalen Organisationsstruktur, dem Kommunikationsnetzwerk und der Stakeholderlandkarte mit all denjenigen, die von den Entscheidungen und Entwicklungen des Unternehmens betroffen sind.

10

Topografie der Führung

Kontext der Führung

Kommunikationsnetzwerk

Qualifizierung für komplexe Führung Führungskräfte bewegen sich in einem Kontext dynamischer, teils verdeckter Rahmenbedingungen und – auch widersprüchlicher – Anforderungen. Dafür brauchen sie Kompetenzen, die über die Mikro-Ebene der Führung wie die Selbst- und Mitarbeiterführung hinausgehen und die Themen der Organisationsführung und des Managements umfassen (MakroEbene). Die Handlungsfähigkeit der Führungskraft in vernetzten Organisationen stellt sich als weitere Anforderung neben die Selbst- und Sozialkompetenz. Diesen Anspruch erfüllt die Akademie für Führungskräfte der Wirtschaft mit ihrem Seminarprogramm. Mit Seminaren, in denen Sie lernen, alle Handlungsfelder des neuen Führungsmodells zu bedienen. Fazit Zukunftsfähige Organisations- und Unternehmensgestaltung heißt Führung im Gesamtkontext wahrzunehmen. Führung beschränkt sich nicht auf die zweiseitige Beziehung zwischen Mitarbeiter und Führungskraft, sondern muss im Netzwerk verstanden werden. Mit dieser Haltung wird die Führungskraft zum Organisationsgestalter, der das Unternehmen in seinem Umfeld steuert und managt. Dynamik inbegriffen.

Der Führungsraum

Makro-Ebene 3. Die Organisation führen 4. Das Umfeld führen

Mikro-Ebene 1. Sich selbst führen 2. Mitarbeiter führen

Übertrag in der Praxis Neben der Möglichkeit, das neue Führungsmodell an Teilnehmer kundenspezifischer Inhouse-Maßnahmen zu vermitteln, wird es bereits im offenen Programm in folgenden Qualifizierungen eingesetzt: ‡ FIT für Management und Führung (S. 18) ‡ General Management Programm (S. 20) ‡ Leadership Excellence Program (S. 24) ‡ Change Management Programm (S. 34) Die Anzahl der Seminare wird sukzessive erweitert. Ein Whitepaper zur Topografie der Führung steht unter die-akademie.de/fuehrungswissen/fuehrungsmodell zum kostenfreien Download zur Verfügung.

Die Stakeholderlandkarte

1. Führungskraft 2. Vorgesetzte/-r 3. Andere Führungskräfte 4. Meine Mitarbeiter/-innen

Organisation Partner Umwelt und Gesellschaft

11

Akademie International – International Business made in Germany Die wachsende Globalisierung bringt viele neue Herausforderungen für Unternehmen mit sich. Unsere Antwort: Die Akademie International als die internationale Unit der Akademie für Führungskräfte der Wirtschaft GmbH. Hier bündeln wir unsere langjährige Erfahrung im internationalen Business und unsere Wertvorstellung: Vielfalt bereichert, Kultur öffnet Geist und Seele. Als Kooperationspartner in der Weiterbildung sind wir für Unternehmen und Organisationen in Deutschland und weltweit tätig.

Incoming Programs Seit über 15 Jahren führen wir im Auftrag der Deutschen Gesellschaft für Internationale Zusammenarbeit (GIZ) und des Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie (BMWi) verschiedene Fachprogramme zum Markteintritt in Deutschland durch. Bereits mehr als 1.000 erfolgreiche Unternehmer und Manager aus Asien, Osteuropa und Nordafrika haben an mehr als 50 von uns organisierten 4-wöchigen Fachprogrammen teilgenommen. Deutsche Unternehmen erhalten auf diese Weise freien Zugang zu einem Netzwerk von international agierenden Führungskräften aus verschiedensten Branchen, die gezielt Wirtschaftskontakte in Deutschland knüpfen wollen und durch das Programm darauf vorbereitet werden. Gerade für deutsche KMU bieten sich hiermit exzellente Geschäftsmöglichkeiten. Unsere Erfahrung in der Konzeption, Organisation und Durchführung von Fach- und Fortbildungsprogrammen nutzen wir auch für international agierende deutsche Unternehmen. Falls Sie einen verlässlichen Partner für komplexe Lösungen im Bereich der internationalen Personalentwicklung suchen, ist die Akademie International die richtige Adresse. Weitere Informationen: www.akademie.international

12

Akademie International

Inhouse International Seit 20 Jahren begleiten wir Unternehmen im In- und Ausland und führen jährlich über 1.000 firmenspezifische Maßnahmen durch. Ob in China, Kasachstan, Tunesien, dem europäischen Ausland oder den USA – erfolgreiche Führung und solides Management beginnen überall auf der Welt bei der Persönlichkeit der Führungskraft. Wir unterstützen Fach- und Führungskräfte dabei, ihre Herausforderungen zu meistern. Unsere Berater, Trainer und Coaches arbeiten prozess- und lösungsorientiert. Dabei ist es uns ein Anliegen, die jeweiligen kulturellen Gegebenheiten des Businessumfelds sowohl bei der Beratung als auch in den Trainings mit einzubeziehen. Die Vielfalt und Individualität einer jeden Kultur werden dabei als Bereicherung empfunden. Offene Seminare – englisches Seminarprogramm Sie möchten ein Seminar in englischer Sprache buchen und suchen fachliche Weiterbildung für Ihre internationalen Mitarbeiter? Unsere englischen Seminare berücksichtigen zielgruppengerecht die typischen Herausforderungen eines multikulturellen Arbeitsumfeldes. Ob Sie die Internationalisierung im eigenen Unternehmen voranbringen oder die Mitarbeiter und Führungskräfte für Auslandseinsätze vorbereiten wollen, unsere offenen Seminare bringen Ihre Mitarbeiter nachhaltig und transferorientiert weiter. Ob öffentliche Institutionen, Regierungsorganisationen oder private Unternehmen aus allen Branchen – die globalen Bedürfnisse unserer internationalen Kunden haben wir stets im Blick. Kulturelle Vielfalt und Internationalisierung betrachten wir an der Akademie als Normalität und nicht als eine Erscheinung der Moderne. Denn auch schon zur Zeit Karls des Großen waren die Menschen mit Herausforderungen konfrontiert, die das Agieren über Grenzen hinweg mit sich bringt. Bei aller Zukunftsorientierung schauen wir in unserer Programmplanung mitunter auch zurück – und lassen uns aus der Vergangenheit zu Innovationen inspirieren.

“Culture is the widening of the mind and of the spirit.” Jawaharlal Nehru (1889–1964) Erster Ministerpräsident Indiens

Führung ist ein Handwerk War früher wirklich alles einfacher? Auf einer Klosterbaustelle, auf der mit den Mitteln des 9. Jahrhunderts gearbeitet wird, können Führungskräfte der Komplexität von Führung und Selbstführung auf den Grund gehen. Karl der Große ... erinnern Sie sich noch an den Geschichtsunterricht? Sein Reich erstreckte sich von der Nordsee bis nach Mittelitalien, von den Pyrenäen bis ins heutige Ungarn. Die Führungsaufgaben des Kaisers waren enorm: Es bestand Regelungs- und Entscheidungsbedarf in allen Fachgebieten – von der Landwirtschaft über das Handwerk, die Architektur, die Infrastruktur, das Recht, den Handel, die Bildung und die Gesundheit bis zum Finanzwesen. Seine Ziele im „Unternehmen Kaiserreich“: Wachstum, Wohlstand und Ansehen. Angesichts der Größe seines Reiches, der Verschiedenheiten in Sprache, Bräuchen und Ansichten war delegieren gefragt. Per Gesetz ernannte Karl der Große lokale Stellvertreter. Vor Ort sollten sie seine Idee von Bildung, Wachstum und Ordnung verwirklichen und das Land und seine Einwohner weiterentwickeln.

Globalisierung und Diversität – also gar keine so neuen Themen im Zusammenhang mit Führung? War Führung einfacher, als es noch kein Internet, keine Automation, keine Elektrizität und auch keine Shareholder gab? In Meßkirch bei Sigmaringen gibt es einen Ort, an dem Sie diesen Fragen sehr realistisch und intensiv nachgehen können. Dort entsteht eine karolingische Klosterstadt nach dem Entwurf eines Architekten aus der Zeit Karls des Großen. Das kulturarchäologische Projekt arbeitet ausschließlich mit den Mitteln, die im 9. Jahrhundert zur Verfügung standen.

Die Akademie für Führungskräfte bietet auf dieser Klosterbaustelle exklusiv Führungsseminare an. Für einige Tage arbeiten Sie als Teilnehmer auf der Baustelle mit. Aufgaben, wie zum Beispiel der Bau einer Schutzhütte, werden mit dem Bauleiter geplant, die Gewerke den Personen nach Neigung oder Können zugeordnet. Was das für Ihre Führungsqualitäten heißt? Auch oder gerade auf der Baustelle kommt es zu dem, was wir aus dem Unternehmensalltag kennen: Erfolgs- und Ergebnisdruck, Überanstrengung, Unklarheiten in der Absprache, Zeitverlust im Projekt. Mit den Trainern arbeiten sich die Teilnehmer an den Kern der Führungskompetenz heran: die Selbstführung. Eigene Muster lassen sich aufdecken, neue Strategien für sich selbst und andere ausprobieren. Die Stille und Abgeschiedenheit der Baustelle unterstützen diese Erkenntnisprozesse. Und auch die körperliche Arbeit wird zum zentralen Aspekt, um den Kopf klar zu bekommen. Führung ist tatsächlich ein Handwerk, das man lernen und in dem man eine Meisterschaft erwerben kann.

Campus Galli

13

Die COGNOS AG: Bildung heißt Erfolg Seit 1989 ist die Akademie Teil der COGNOS AG: Mit elf Unternehmen an mehr als 60 Standorten ist die COGNOSGruppe eines der größten privaten und unabhängigen Bildungsunternehmen in Deutschland. Sie begleitet Menschen durch ein erfolgreiches Berufsleben, von der Ausbildung über das Studium bis hin zur Qualifizierung und Weiterbildung erfahrener Manager. Mit Bildung zum Erfolg in den Themenbereichen Wirtschaft, Gesundheit, Design und Medien: Ein Netzwerk, von dem auch unsere Kunden profitieren – durch Kooperationen, internationale Wirtschaftskontakte und Synergien. Die Hauptgesellschafter der COGNOS AG, Dr. Arend Oetker und Ludwig Fresenius, stehen für Tradition und unternehmerische Verantwortung. Sie unterstützen die Akademie bei ihrer Mission, Menschen nachhaltig bei ihrer Weiterentwicklung zu begleiten und Organisationen langfristig erfolgreicher zu machen. Unternehmen der COGNOS AG: Bündelung von Erfahrung und Kompetenz in Bildung Zu den Unternehmen der COGNOS AG gehören Schulen, Hochschulen, Akademien und Ausbildungsinstitute. Das Ziel für alle: einen messbaren Beitrag zum persönlichen Erfolg der Kunden zu leisten. ‡ Hochschule Fresenius/AMD Akademie Mode & Design Die Hochschule Fresenius und die AMD Akademie Mode & Design bilden zusammen die größte deutsche private Hochschule im Präsenzstudienbereich. Das Studienangebot umfasst die Bereiche Wirtschaft & Management, Gesundheit & Soziales, Chemie & Biologie und den Bereich Mode & Design.

„In der dynamischen Entwicklung unserer Wirtschaft ist gute Führung notwendiger als in stabilen Zeiten. Gute Führung ist ein zentraler Wettbewerbsfaktor.“ Dr. Arend Oetker Aufsichtsratsvorsitzender der COGNOS AG

14

Die COGNOS AG: Bildung heißt Erfolg

‡ HHL Leipzig Graduate School of Management Die COGNOS AG ist Mitgesellschafter der HHL. Ziele der Kooperation sind u. a. die Forschung in strategischen Zukunftsfeldern, insbesondere auf den Gebieten Gesundheitsökonomie, Regulierung, Wirtschaftspsychologie und Leadership. ‡ Hochschule für Internationales Management Heidelberg An der HIM können alle Studierenden den deutschen sowie zusätzlich den britischen Abschluss Bachelor of Arts erwerben. Der Doppelabschluss steht für die einzigartige internationale Ausrichtung und Anerkennung dieser Hochschule mit ihren sechs verschiedenen Managementschwerpunkten. Weitere Unternehmen der COGNOS AG ‡ Akademie Fresenius: Organisation internationaler Branchenevents für Fachleute. ‡ Prager College of Banking: erste staatlich anerkannte private Hochschule für Bankmanagement in Tschechien. ‡ Nestor: wirtschaftsnaher Bildungsdienstleister im Bereich Berufsvorbereitung und Arbeitsvermittlung. ‡ Mentor: Fort- und Weiterbildungen im Gesundheitsbereich mit Schwerpunkt Physiotherapie und Logopädie. ‡ DIE SCHULE: mit über 70 Berufsfachschulen einer der größten Anbieter im Gesundheits- und Sozialwesen. ‡ DIE PRAXIS: therapeutische Leistungen, Ergotherapie für Kinder und Erwachsene. ‡ THALAMUS: Ausbildungen und Fachqualifikationen in naturheilkundlichen und psychotherapeutischen Bereichen. Standorte der COGNOS AG Hamburg Alte Rabenstraße 2 20148 Hamburg

Köln Im Mediapark 4e 50670 Köln

Kooperation mit der Hochschule Fresenius Das Bildungsnetzwerk der COGNOS AG, dem wir angehören, bietet viele Möglichkeiten, fach- und standortübergreifend Synergien zu nutzen. Die Akademie für Führungskräfte und die Hochschule Fresenius vereinen innovative Führungskräfteentwicklung und akademische Expertise auf höchstem Niveau. Wir arbeiten Hand in Hand an der Durchlässigkeit von Bildung und begleiten damit unsere Kunden auf ihrem Weg des lebenslangen Lernens.

Die Hochschule Fresenius gehört mit rund 10.000 Studierenden zu den renommiertesten privaten Hochschulen in Deutschland. Für die Bedarfe von Studierenden und Unternehmen bietet sie praxisnahe, innovative, auf die Anforderungen des Arbeitsmarktes ausgerichtete Studien- und Ausbildungsinhalte. In Bachelor- und Masterstudiengängen sowie in berufsbegleitenden Studiengängen finden Sie „Bildung, die prägt“.

Berlin Studieren in der Stadt der Superlative

New York The City that never sleeps

Hamburg Das Tor zur Welt

Frankfurt am Main Studieren und lernen am Finanzplatz Nummer 1

München Gut leben und studieren

Köln Weltoffen und charmant

Düsseldorf Mehr Platz für Ideen

Zwickau Zwischen Kultur, Geschichte und Technik

Idstein Tradition trifft Moderne

Umfassende Informationen zu allen Hochschulen unter: www.hs-fresenius.de

„Lernen hat weder Anfang noch Ende. Es ist Lebensaufgabe. Aus meiner eigenen Erfahrung weiß ich: Nur wenn ich mich selbst ständig weiterentwickle, tut dies auch mein Unternehmen.“ Ludwig Fresenius Stellv. Aufsichtsratsvorsitzender der COGNOS AG

Kooperation mit der Hochschule Fresenius

15

Qualifizierungsprogramme

Mit dem Unternehmen immer auf Kurs bleiben, auch bei stürmischer See, ist ohne klare Kommunikation und zeitgemäßes Know-how nicht möglich. Professionelle Führung, Verantwortung und Wertschätzung sind hier notwendig.

FIT für Management und Führung

FIT

Qualifizierungsprogramm für neue Führungskräfte

Trainer

Wer eine Führungsaufgabe übernommen hat oder kurz vor diesem Schritt steht, sieht sich einigen neuen Herausforderungen gegenüber. Nun gilt es, Führung zu übernehmen, Mitarbeiter zu entwickeln, Prozesse und Projekte zu managen und unternehmerisch zu denken und zu entscheiden. Unser gemeinsam mit der Hochschule Fresenius konzipiertes Qualifizierungsprogramm begleitet Sie über drei Präsenzmodule, ein Coaching, ein Web-Based Training und einen Praxisabend auf Ihrem Weg als Führungskraft. So sind Sie auf sämtliche Facetten Ihrer Rolle optimal vorbereitet.

Dr. Simon Beck

Dauer 9 Tage Teilnehmer Maximal 12 Personen Preis 6.500,‒ € zzgl. MwSt. (7.735,‒ €) Termine Zyklus 3 09. – 11. März 2016 Modul 1

Zach Davis

München, Mercure Hotel Neuperlach Süd

Modul 2 Modul 3

Dr. Jens Knese

Zyklus 4 Modul 1 Modul 2 Modul 3

Akademie-Studie 2012

Verantwortungsvoll führen. Von Vorbildern, Leitlinien und guten Taten Befragung von 443 Führungskräften der Wirtschaft

Berücksichtigung der sozialen und fachlichen Aspekte. Vermittlung nachvollziehbarer Unternehmenswerte. Schaffen von Arbeitsplätzen, die auch die Mitarbeiter befriedigen. Loyalität gegenüber Mitarbeitern. Sichere zukunftsorientierte Unternehmensführung. Ich versuche, Sie zu unterstützen, Ihre Probleme und Anliegen zu verstehen und immer einen Lösungsweg zu finden. Allerdings halte ich auch viel von „Fördern statt verwöhnen“, d. h. ich erwarte eine gewisse Selbständigkeit von den Mitarbeitern. Wertschätzung, Orientierung, Verdeutlichung von Erwartungen, Handlungs- und Entscheidungsräumen, gemeinsamen Zielen, Erkennung von Entwicklungspotenzialen, konstruktives Feedback zu Leistungen. Bei Aufgaben begleiten und unterstützen, Gesprächsmöglichkeiten einräumen, Persönliches berücksichtigen. Entscheidungen treffen, diese vertreten und dafür kämpfen, Konsequenz in den eigenen Entscheidungen, für die Mitarbeiter eintreten, immer ein offenes Ohr haben. Entwicklungspläne erstellen und umsetzen, Fortbildung umsetzen, Arbeitsumfeld möglichst optimal gestalten, Mehrarbeit durch Freizeit ausgleichen, Arbeitssicherheitsthemen beachten. Ich versuche gleichzeitig für die Mitarbeiter ein angenehmes und für die Firma ein effizientes Umfeld zu schaffen. Eigenverantwortung allen übertragen, Ziele abstimmen, Lob aussprechen. Interesse am Mitarbeiter als Person, d. h. die Arbeit ist ein Teil im Leben des Mitarbeiters. Engagement und Leistung sind wichtig, doch nicht wichtiger als das pri- vate Umfeld. Offene Rückmeldung über Leistung, Klarheit über die Erwartung an die Position und Person. Förderung des Teamgeistes durch Förderung und Forderung jedes einzelnen Mitarbeiters. Regelmäßige Teamgespräche und bei Bedarf Einzelgespräche. Allen die bestmöglichen Arbeitsmittel für die Erledigung ihrer Aufgaben bereitstellen sowie differenziert nach ihren Möglichkeiten und Fertigkeiten einsetzen, damit jeder auch Erfolgserlebnisse hat. Realistische Ziele setzen und Unterstützung zur Erreichung dieser Ziele. Fehler oder Versäumnisse meiner Mitarbeiter sind meine Fehler und Versäumnisse, die ich zu verantworten habe. Ich betrachte sie als komplexe Menschen, die gute und schlechte Zeiten haben können. Probleme und Kritik werden sofort angesprochen. Verantwortung bedeutet auch Pflichten, ich bemühe mich, die mir vom Unternehmen übertragenen Pflichten korrekt auszuführen. Gegenüber dem Mitarbeiter bedeutet dies, dass er Anspruch hat z. B. auf ausreichende Ressourcen, die ich bereitstelle. Nach klaren und transparenten Regeln führe ich. Ich möchte in jeder Situation berechenbar sein, aber die Zügel selbst in der Hand haben. Ich stärke meinen Mitarbeitern den Rücken. Halte wo möglich politische Themen von ihnen fern, um sie ihren „Job machen zu lassen“. Die Mitarbeiter können jederzeit alle Belange offen mit mir besprechen, ich gebe die strategische Richtung der Gruppe vor und habe dabei immer alle Mitarbeiter und deren Aufgaben im Blick. Führen und doch menschlich bleiben und auch in schwierigen Situationen zu vermitteln, dass man über alles sprechen kann. Ernst nehmen, Zeit nehmen, zuhören. Damit fühlen sich meine Mitarbeiter immer gut aufgehoben und die Stimmung im Team steigt und dadurch auch die Leistungsfähigkeit unserer Abteilung, auch wenn es hart auf hart kommt. Mitarbeiter sollten an Entscheidungen, die sie selbst betreffen, teilhaben dürfen, zumindest aber ein Anrecht auf Information haben! Wichtig ist auch, dass Arbeit so gerecht wie möglich verteilt wird und die Leistung von allen erbracht wird! Fordern und fördern, Work-Life-Balance, „Schutz“. Klare, transparente Kommunikation und würdevoller Umgang mit den Menschen. Faire Regeln, die gelebt werden; Wertlegung auf Eigenständigkeit und Selbstverantwortung im jeweiligen Rahmen. Vertretung der Interessen der gesamten Abteilung gegenüber den Vorgesetzten und anderen Abteilungen sowie externen Partnern. Respekt, Fairness, Offenheit plus Delegation von Verantwortung und Schaffen von Entwicklungsmöglichkeiten. Regelmäßige Feedbackgespräche, Arbeit an gemeinsamer Perspektive Ich nehme mir Zeit für sie. Ich informiere mich, welche „Gefahren“ auf sie zukommen könnten, und richte Schutzmaßnahmen ein. Ich sensibilisiere sie und mache sie stark für „die Welt da draußen“. Die Mitarbeiter zu fordern, aber nicht zu überfordern. Sie für das, was sie tun zu motivieren und zu begeistern. Transparenz, Kommunikation, Struktur: jeder soll jederzeit Orientierung haben. Ich leite sie an, selbständig zu handeln, eigenverantwortlich ihre Aufgaben wahrzunehmen und schreite lediglich im Bedarfsfall ein. Ich achte auf die Verschiedenartigkeiten ihrer Person und gebe entsprechende Aufgaben. Ich ermutige zum eigenen Handeln und Entscheiden, indem ich hinter ihnen stehe. Vorbild, sichere Arbeitsplätze, pünktlichste Lohn-/ Gehaltszahlungen. Realistische Ziele setzen und Unterstützung zur Erreichung dieser Ziele. Fehler oder Versäumnisse meiner Mitarbeiter sind meine Fehler und Versäumnisse, die ich zu verantworten habe. Ich betrachte sie als komplexe Menschen, die gute und schlechte Zeiten haben können. Probleme und Kritik werden sofort angesprochen. Verantwortung bedeutet auch Pflichten, ich bemühe mich, die mir vom Unternehmen übertragenen Pflichten korrekt auszuführen. Gegenüber dem Mitarbeiter bedeutet dies, dass er Anspruch hat z. B. auf ausreichende Ressourcen, die ich bereitstelle. Nach klaren und transparenten Regeln führe ich. Ich möchte in jeder Situation berechenbar sein, aber die Zügel selbst in der Hand haben. Ich stärke meinen Mitarbeitern den Rücken. Halte

Lektüre zum Thema Akademie-Studie 2012 Verantwortungsvoll führen. Von Vorbildern, Leitlinien und guten Taten

18

Qualifizierungsprogramme

30. Mai – 01. Juni 2016 München, Mercure Hotel Neuperlach Süd

13. – 15. Juli 2016 München, Mercure Hotel Neuperlach Süd

07. – 09. September 2016 Köln, The New Yorker Hotel

06. – 08. Dezember 2016 Köln, The New Yorker Hotel

18. – 20. Januar 2017 Köln, The New Yorker Hotel

Ihr Nutzen • Sie schaffen eine solide und professionelle Basis für Ihre Karriere in Management und Führung. • Sie gewinnen Souveränität als Führungskraft und erweitern Ihre Methodenkompetenz als Manager. • Im Rahmen eines integrierten Coachings und eines Praxisabends können Sie individuelle Fragestellungen thematisieren. Zielgruppe Führungskräfte mit bis zu drei Jahren Führungserfahrung sowie Potenzialträger, die für eine erste Führungsrolle nominiert sind. Methode Die Präsenzphasen zeichnen sich durch hohe Handlungs- und Anwendungsorientierung aus und werden von transfersichernden Elementen wie einem begleitenden Telefoncoaching und einem Web-Based Training flankiert. Abschlusszertifikat Nach Abschluss der Qualifizierung erhalten Sie ein gemeinsames Zertifikat der Akademie für Führungskräfte und der Hochschule Fresenius. Teilnehmerhinweis Im Rahmen des dritten Moduls findet eine Abendveranstaltung statt, bei der Sie unser Gast beim Abendessen sind.

Trainer Modul 1 Meine Rolle als Führungskraft Transfer-Coaching Modul 2 Meine Rolle als Manager Web-Based Training Donald M. Schwarzenbart

Modul 3 Meine Rolle als Unternehmer Praxisabend mit Repräsentanten der Akademie und der Hochschule Fresenius

Modul 1 Meine Rolle als Führungskraft Erleben Sie sich als Führungskraft, erlangen Sie Souveränität in Ihrer Rolle und schärfen Sie Ihr Führungsprofil. Durch wertvolles Feedback bekommen Sie ein sicheres Gespür für Ihre Stärken und Potenziale und entwickeln Ihren persönlichen Führungsstil. Auch das Vorbereiten und Führen von Mitarbeitergesprächen und das Formulieren von Feedback werden in diesem Modul trainiert. In den Wochen nach dem Modul begleitet Sie der Trainer als persönlicher Business-Coach bei der Umsetzung zentraler Themen in Ihrem Berufsalltag. Leitung: D. Schwarzenbart Dauer 3 Tage (1. Tag 09:00 ‒ 3. Tag 17:00) Modul 2 Meine Rolle als Manager Sie setzen Ziele, erarbeiten Strategien und initiieren Projekte. In diesem Modul bekommen Sie sowohl wirkungsvolle Managementwerkzeuge als auch innovative und pragmatische Lösungen für ein optimales Zeitmanagement an die Hand. So wird es Ihnen künftig leichter fallen, Strategien in Projekte und Prozesse umzusetzen und trotz zunehmender Informationsflut und Zeitknappheit den Überblick zu behalten. Nach dem Modul steht Ihnen ein Web-Based Training zu den wichtigsten betriebswirtschaftlichen Kennzahlen zur Verfügung, welches Ihre Leitungskompetenz abrundet. Leitung: Dr. J. Knese und Z. Davis Dauer 3 Tage (1. Tag 09:00 ‒ 3. Tag 17:00)

Modul 3 Meine Rolle als Unternehmer Im Rahmen eines interaktiven Planspiels gewinnen Sie ein umfassendes Verständnis für unternehmerische Zusammenhänge und erleben die Auswirkungen Ihrer Entscheidungen unmittelbar. Am Abend des zweiten Tages sind Sie unser Gast bei einem Get-together unter dem Motto „Walk the Talk – So wird aus Theorie Business Impact“ mit dem Modulleiter der Hochschule Fresenius und dem Geschäftsführer der Akademie für Führungskräfte. In entspannter Atmosphäre reflektieren Sie das im Programm Gelernte und profitieren von der langjährigen Führungs- und Managementerfahrung Ihrer Gastgeber. Leitung: Prof. S. Wiedmann und Dr. S. Beck Dauer 3 Tage (1. Tag 09:00 ‒ 3. Tag 17:00)

Prof. Stefan J. Wiedmann

19

GMP

General Management Programm Qualifizierung in Kooperation mit der Hochschule Fresenius

Trainer

Michael Edinger

Dr. Bernhard Herold

Dr. Dirk BayasLinke

Als Führungskraft im mittleren Management bewegen Sie sich im Spannungsfeld der Interessen von Mitarbeitern, Unternehmen, Kunden, Lieferanten und Gesellschaft. Ihr direkter Einfluss auf strategische Entscheidungen wächst und damit die Verantwortung für das gesamtunternehmerische Ergebnis. Die Erwartungen an Ihre Rolle steigen und immer häufiger müssen Sie funktionsübergreifend agieren, strategisch planen, die Mitarbeiter motivieren, innovativ denken und die finanziellen Ressourcen sinnvoll einsetzen. Dabei ist ein ganzheitlicher Blick auf das Unternehmen gefragt. Das General Management Programm bereitet Sie gezielt auf die Herausforderungen vor, die Ihre berufliche Position als verantwortungsvolle Führungskraft und als Manager mit sich bringt. Unsere Ausbildung vereint dabei die Stärken zweier renommierter Bildungsinstitute. So werden Sie auf Ihrem Weg zum General Manager von erfahrenen Praktikern der Akademie für Führungskräfte der Wirtschaft begleitet und profitieren gleichermaßen vom aktuellen Forschungswissen der Dozenten der Hochschule Fresenius. Dauer 14 Tage Teilnehmer Maximal 12 Personen Preis 9.800,‒ € zzgl. MwSt. (11.662,‒ €) Termine Zyklus 1 25. – 27. November 2015 Modul 1

Bonn, Ameron Hotel Königshof

Modul 2 Modul 3 Modul 5

Zyklus 2 Modul 1 Modul 2 Modul 3 Modul 5

20

Qualifizierungsprogramme

17. – 19. Februar 2016 Bonn, Ameron Hotel Königshof

18. – 20. Mai 2016 Bonn, Ameron Hotel Königshof

24. – 26. August 2016 Bonn, Ameron Hotel Königshof

11. – 13. Mai 2016 München, Platzl Hotel

17. – 19. August 2016 München, Platzl Hotel

23. – 25. November 2016 München, Platzl Hotel

08. – 10. Februar 2017 München, Platzl Hotel

SOMMER CAMPUS Exklusiv! In Kooperation mit der Hochschule Fresenius veranstaltet die Akademie für Führungskräfte einen Sommer Campus am Berkeley College, NYC. Nutzen Sie den smarten Standort in Midtown Manhattan und besuchen Sie unsere englischsprachigen Best-PracticeSeminare für International Business und Management von Juli bis September 2016. Diese Veranstaltung ist eine Ideale Ergänzung zu diesem Programm. Weitere Informationen unter: www.die-akademie.de/Sommer-Campus Ihr Nutzen • 14 Trainingstage, Coaching-Begleitung und der Austausch mit Experten und Kollegen bereiten Sie in nur neun Monaten optimal auf kommende Herausforderungen vor. • Das Programm vermittelt Ihnen alle essenziellen General Management Inhalte und passt sich überdies Ihren persönlichen Schwerpunkten an: Sie bestimmen ein Wahlmodul, definieren die Ausrichtung Ihres Coachings und können eigene Fälle im Abschluss-Workshop bearbeiten. • Die konsequente Ausrichtung auf die konkrete Anwendung von Führungs- und Managementwissen lässt Sie Erlerntes noch während der Qualifizierung in Ihrem Unternehmen anwenden. Zielgruppe Das Programm ist für Personen konzipiert, die für ihren Bereich Ergebnisverantwortung haben, Mitarbeiter führen, Personalverantwortung tragen und gesamtunternehmerisch eingebunden sind. Methode Die Präsenzphasen zeichnen sich durch hohe Handlungs- und Anwendungsorientierung aus. Flankiert werden sie vom Erstellen eines Persönlichkeitsprofils (GPOP), Coaching-Begleitung und einem Kaminabend mit einem erfahrenen Praktiker. Abschlusszertifikat Nach Abschluss der Qualifizierung erhalten Sie ein gemeinsames Zertifikat der Akademie für Führungskräfte und der Hochschule Fresenius.

Trainer Erstellung Ihres individuellen Persönlichkeitsprofils Modul 1 Führung im Spannungsfeld komplexer Aufgaben und Erwartungen Coaching-Begleitung Modul 2 Strategisches Management

Prof. Robert Paust

Praxisabend Modul 3 Gesunde Finanzen Modul 4 Individuelle Schwerpunktsetzung Modul 5 Die Zukunft gestalten Dr. Ilga Vossen

Abschluss-Workshop „Kollegiale Beratung“

Modul 1 Führung im Spannungsfeld komplexer Aufgaben und Erwartungen Werden Sie sich Ihrer Stärken und Verhaltensmuster bewusst und schärfen Sie Ihr Profil als Führungskraft. Ein Persönlichkeitsprofil, das Feedback von Trainer und Gruppe und ein individuelles Transfer-Coaching nach dem Modul vermitteln Ihnen ein sicheres Gespür für Ihre persönlichen Stärken und Potenziale. Leitung: Dr. I. Vossen Dauer 3 Tage (1. Tag 09:00 ‒ 3. Tag 17:00) Modul 2 Strategisches Management Eine solide strategische Ausrichtung bildet das Fundament für nachhaltige Entwicklung Ihres Verantwortungsbereichs. Identifizieren und bewerten Sie strategische Alternativen und erfahren Sie, worauf es bei der Strategie-Implementierung ankommt. In Rahmen dieses Moduls findet ein Kaminabend mit einem erfahrenen Praktiker statt. Leitung: Dr. D. Bayas-Linke Dauer 3 Tage (1. Tag 09:00 ‒ 3. Tag 17:00) Modul 3 Gesunde Finanzen An zwei Tagen trainieren Sie Tools zur betriebswirtschaftlichen Planung, Bewertung und Analyse, um Ihre Entscheidungen auf sichere Methoden zu stützen und Ihren Bereich wirtschaftlich gesund aufzustellen. Der dritte Tag steht im Zeichen Ihrer

eigenen Gesundheit: Überprüfen Sie Ihr eigenes Stressverhalten und trainieren Sie Methoden der Stressreduktion. Leitung: M. Edinger und Dr. med. B. Herold Dauer 3 Tage (1. Tag 09:00 ‒ 3. Tag 17:00) Modul 4 Individuelle Schwerpunktsetzung Ergänzen Sie Ihre Ausbildung um einen Baustein, den Sie gemäß Ihrer persönlichen Zielstellung selbst definieren: 1. Strategisches Marketing 2. Exzellente Kommunikation 3. Systematische Ideenentwicklung mit Design Thinking 4. International Management (im Rahmen unseres Sommer Campus in New York; gegen Aufpreis) Dauer 2 Tage (1. Tag 09:00 ‒ 2. Tag 17:00) Modul 5 Die Zukunft gestalten An zwei Tagen trainieren Sie Methoden zur Planung und Durchführung effizienter Change-Prozesse und erfahren, wie Sie Ihrer Rolle und Verantwortung als Führungskraft in Veränderungsprozessen gerecht werden. Am dritten Tag schließen Sie Ihre Qualifizierung mit einem Workshop zur kollegialen Beratung ab. Hier haben Sie die Möglichkeit, an Fällen aus Ihrer Berufspraxis zu arbeiten. Leitung: Prof. R. Paust und Dr. I. Vossen Dauer 3 Tage (1. Tag 09:00 ‒ 3. Tag 17:00)

21

PFP

Psychologie für Führungskräfte und Personalverantwortliche Qualifizierung in Kooperation mit der Hochschule Fresenius

Trainer

Prof. Jörg Buchtal

Anke Merkel

Angela Wagner

Personal- und Führungsarbeit ist stark geprägt von betriebswirtschaftlichen Steuerungsgrößen und Methoden. In der betrieblichen Nutzung dieser Instrumente spielen jedoch auch immer psychologische Faktoren eine wichtige Rolle. Unser Erfolgsmodell: die Kombination aktueller wissenschaftlicher Erkenntnisse mit praxiserprobter Methodik in Führungs- und Managemententwicklung. Mit diesem Qualifizierungsprogramm erwerben Sie methodische Kompetenzen und Fähigkeiten der Wirtschaftspsychologie für Ihre Personal- und Führungsaufgaben. Damit sind Sie in der Lage, psychologische, soziale und betriebsinterne Zusammenhänge zu analysieren und diese Kenntnisse in Ihrer Management- und Führungspraxis wirkungsvoll einzubinden. Dauer 6 Tage Teilnehmer Maximal 12 Personen Preis 3.850,‒ € zzgl. MwSt. (4.581,50 €) Termine Zyklus 5 20. – 21. April 2016 Modul 1

Frankfurt, Ramada Hotel

Modul 2 Aufbaumodul

Zyklus 6 Modul 1 Modul 2 Aufbaumodul

08. – 09. Juni 2016 Frankfurt, Ramada Hotel

02. – 03. August 2016 Frankfurt, Ramada Hotel

Methode Das Programm zeichnet sich durch ein ausgewogenes Verhältnis von fachlichem Input und praxisnahen Übungen aus. Intensive Reflexionsphasen und anwendungsorientierte Transfergespräche während der einzelnen Module helfen dabei, das Erlernte in die Praxis umzusetzen. Abschlusszertifikat Nach Abschluss aller drei Module erhalten Sie ein gemeinsames Zertifikat der Akademie für Führungskräfte und der Hochschule Fresenius.

06. – 07. September 2016 Hannover, Novotel

07. – 08. November 2016 Hannover, Novotel

04. – 05. Januar 2017 Hannover, Novotel

Informationsveranstaltungen in Ihrer Nähe Termine unter: www.die-akademie.de/PFP-Info

Qualifizierungsprogramme

Zielgruppe Führungskräfte aller Ebenen, Personalentwickler, Personalmanager und Talentmanager. Es sind des Weiteren alle Personen angesprochen, die ein vertieftes Interesse an Psychologie haben.

Seminar anrechenbar gut beraten 46 Punkte

Hinweis zum Preis Sie können die Module 1 und 2 auch ohne Aufbaumodul buchen. Der Preis reduziert sich dann auf 2.550,– € zzgl. MwSt. (2677,50 €).

22

Ihr Nutzen • Sie erwerben methodische Kompetenzen und Fähigkeiten der Wirtschaftspsychologie für Ihre Personal- und Führungsaufgaben. • Sie profitieren von einem fundierten psychologischen Wissen und binden diese Kenntnisse in Ihre Führungs- und Managementpraxis wirkungsvoll ein. • Sie wählen diagnostische Instrumente bei der Personalauswahl und Potenzialanalyse zielsicher aus.

Teilnehmerhinweis Sollten Sie nur die Module 1 und 2 besuchen, erhalten Sie 31 Weiterbildungspunkte. Das zweite Modul wie auch das Aufbaumodul basieren auf dem Curriculum des MasterStudiengangs Wirtschaftspsychologie (M.Sc.) der Hochschule Fresenius.

Modul 1

Psychologie erleben

Modul 2

Kommunikation, Konflikt und Verhandlung

Aufbaumodul Versteckte Potenziale finden, fördern und einsetzen

Modul 1 Psychologie erleben Dieses Modul beschäftigt sich mit grundlegenden psychologischen Prozessen. Wirkungsvolle Übungen und Reflexionsschleifen schärfen Ihre Wahrnehmung für das, was in Ihnen persönlich vor sich geht, aber auch für die Wirkungsweise von psychodynamischen Kräften in Gruppen und Organisationen. Sie lernen, wie Sie in komplexen Situationen sowohl Ihren bewussten Verstand als auch Ihre Intuition und Gefühle nutzen können, um fundierte Entscheidungen zu treffen. Leitung: A. Merkel Dauer 2 Tage (1. Tag 09:00 ‒ 2. Tag 17:00) Modul 2 Kommunikation, Konflikt und Verhandlung Hier geht es um spezielle Situationen, die uns im Beruf regelmäßig begegnen. Aufbauend auf einer Vertiefung der kommunikationspsychologischen Grundlagen, werden Methoden der Gesprächsführung, der Konfliktanalyse und des Konfliktmanagements vermittelt und an Fall- und Praxisbeispielen vertieft. Auf Grundlage des Harvard-Konzeptes liegt ein weiterer Schwerpunkt in der praktischen Selbsterfahrung von Techniken der erfolgreichen Verhandlungsgestaltung. Leitung: A. Wagner Dauer 2 Tage (1. Tag 09:00 ‒ 2. Tag 17:00)

Aufbaumodul – PM136 Versteckte Potenziale finden, fördern und einsetzen Als Führungskraft, Personalentwickler oder Per-sonalrecruiter profitieren Sie maßgeblich von psychologischen Kompetenzen, wenn es darum geht, wertvolle Mitarbeiter für Ihr Unternehmen treffsicher auszuwählen und einzusetzen. Sie erkennen leistungsstarke Arbeitnehmer und deren Motivation, sich für ihren Arbeitgeber langfristig zu engagieren. Der anwendungsorientierte Aufbau des Moduls, basierend auf wirtschaftspsychologischem Fachwissen, unterstützt Sie dabei, Fähigkeiten und versteckte Potenziale von Mitarbeitern möglichst genau zu erfassen und sie im Sinne des Unternehmens gezielt weiterzuentwickeln. S. 133 Leitung: Prof. Dr. J. Buchtal Dauer 2 Tage (1. Tag 09:00 ‒ 2. Tag 17:00)

23

LEAD

Leadership Excellence Program Wirksame Führung in neuen Arbeitswelten

Trainer

Dr. Holger Sobanski

Simone von Stosch

Dr. Ilga Vossen

Wie erleben Sie Führung unter den Rahmenbedingungen von ständiger Veränderung, Technologisierung und Volatilität? Wie gestalten Sie die Handlungsfelder Ihres Führungsalltags? Was ist für Sie besonders im Fokus? Eine Normalität des Führungsdaseins gibt es nicht mehr. Sie führen Neu-, Quer- und Andersdenker und sind täglich auf der Suche nach Lösungen für eine scheinbar turbulente, chaotische und unberechenbare Welt. Um wirksam Ihre Aufgaben als Führungskraft ausführen zu können, benötigen Sie ein stabiles Fundament. In diesem Leadership Programm entwickeln Sie ein einfaches, aber nicht simples Führungsverständnis, welches Ihre Führung im 21. Jahrhundert praktikabel und zukunftsweisend abbildet. Mit einem kritischen Bewusstsein und dem Mut, alte Dogmen zu hinterfragen, weitet sich Ihr Blickfeld für einen lohnenden Perspektivwechsel. Dauer 9 Tage Teilnehmer Maximal 12 Personen Preis 6.350,‒ € zzgl. MwSt. (7.556,50 €) Termine Zyklus 1 13. – 15. April 2016 Modul 1

Kassel, Hotel Kloster Haydau

Modul 2 Modul 3

Zyklus 2 Modul 1 Modul 2 Modul 3

24

Qualifizierungsprogramme

07. – 09. Juni 2016 Kassel, Hotel Kloster Haydau

21. – 23. September 2016 Kassel, Hotel Kloster Haydau

07. – 09. September 2016 Kassel, Hotel Kloster Haydau

15. – 17. November 2016 Kassel, Hotel Kloster Haydau

24. – 26. Januar 2017 Kassel, Hotel Kloster Haydau

SOMMER CAMPUS Exklusiv! In Kooperation mit der Hochschule Fresenius veranstaltet die Akademie für Führungskräfte einen Sommer Campus am Berkeley College, NYC. Nutzen Sie den smarten Standort in Midtown Manhattan und besuchen Sie unsere englischsprachigen Best-PracticeSeminare für International Business und Management von Juli bis September 2016. Diese Veranstaltung ist eine Ideale Ergänzung zu diesem Programm. Weitere Informationen unter: www.die-akademie.de/Sommer-Campus Ihr Nutzen • Sie bauen sich ein individuelles, solides Fundament für eine bewusste Selbstführung und erweitern Ihre Fähigkeit zur Selbstreflexion. • Sie verschaffen sich größere Spielräume für Ihr Denken und Handeln und weiten Ihren Blick für Ihr Tun und Wirken als Führungskraft in einer Organisation. • Sie besitzen und vermitteln ein klares, reflektiertes Wertegerüst, das Ihrem Denken, Handeln und Entscheiden verlässlich zu Grunde liegt. Zielgruppe Erfahrene Führungskräfte mit mehrjähriger Verantwortung in Projekten, Teams, Abteilungen, Bereichen oder Geschäftsfeldern sowie Geschäftsführer, Unternehmer und Gründer Methode Kurzvorträge, Gruppen- und Einzelarbeit, interaktive Projektarbeit, Feedback, Intervisionsarbeit, kollegiale Fallberatung, virtuelle Kooperation usw. Teilnehmerhinweis Das Programm umfasst drei Präsenzmodule sowie mindestens zwei virtuelle Intervisions-Meetings à 1,5 Stunden. Im Rahmen der Erstellung Ihres individuellen Empreinte© Persönlichkeitsprofils in Modul 1 erhalten Sie auch ein Einzelcoaching. Die Terminvereinbarung hierzu erfolgt individuell.

Modul 1 Selbstführung – den Blick für das Wesentliche öffnen Virtuelles Intervisions-Meeting Modul 2 Den Führungsraum ergreifen Virtuelles Intervisions-Meeting Modul 3 Führend Perspektiven schaffen Modul 1 Selbstführung – den Blick für das Wesentliche öffnen Mithilfe des Akademie-Führungsmodells analysieren Sie die diversen und wenig konstanten Rahmenbedingungen, unter denen Führung in Unternehmen heute stattfindet. Dabei betrachten Sie intensiv den Aspekt der Selbstführung. Bei allem, was Sie leisten müssen, ist der erste Schritt zur selbstbestimmten Führung ein genauer Blick auf die eigene Persönlichkeit. Eine ausgeprägte Fähigkeit zur Selbstreflexion hilft Ihnen die eigenen Ressourcen zu stärken. Werden Sie sich Ihrer inneren Haltungen bewusst und arbeiten Sie auch mit emotionaler Wahrnehmung. Erlauben Sie sich eine wohlwollende Auseinandersetzung mit Ihren Ambivalenzen. So können Sie sich und andere mit großer Integrität führen. Leitung: Dr. I. Vossen Dauer 3 Tage (1. Tag 09:00 ‒ 3. Tag 17:00)

Modul 3 Führend Perspektiven schaffen Glaubwürdigkeit und Authentizität sind Anspruch und Herausforderung an Führungskräfte. Als Moderator, Netzwerker, Stratege und Innovator werden Sie stets auch als Vorbild und Orientierungspunkt wahrgenommen. Ihr Auftritt, Ihre Klarheit, Ihre Sprache sowie Verbindlichkeit und Verlässlichkeit sind maßgebliche Aspekte Ihres Erfolges. Ihr Verhalten trägt Ihr Denken und Ihre Werte nach außen. Professionalisieren Sie auf der Grundlage Ihres neuen Führungsverständnisses die Kompetenzen, um Mitarbeiter, Kollegen, Vorgesetzte und Geschäftspartner für neue Sichtweisen und gemeinsame Ziele zu begeistern. So wird es gelingen, dass Ihre Ideen und Ihr Handeln von Mitarbeitern und der Organisation mitgetragen und umgesetzt werden. Leitung: S. von Stosch Dauer 3 Tage (1. Tag 09:00 ‒ 3. Tag 17:00)

Modul 2 Den Führungsraum ergreifen Die systemische Führung geht davon aus, dass alle Handlungsfelder, die Sie als Führungskraft bearbeiten, in Abhängigkeit zueinander stehen. Die Zusammenhänge sind nicht immer offensichtlich und unser Handeln ist oft mehr durch Reagieren statt Agieren bestimmt. Nehmen Sie sich die Freiheit, Ihren Führungsraum selbst zu gestalten und sich darin frei zu bewegen. Ob simpel, kompliziert, komplex oder chaotisch, Sie werden wirksam in allen vier Zuständen. Auch in scheinbar sinnlosen Lagen schaffen Sie Sinn für alle Stakeholder. Durch die Öffnung Ihres Blickwinkels zeigen sich Lösungen für Entscheidungen, Prozesse, Konflikte und unternehmerische Herausforderungen leichter. Leitung: Dr. H. Sobanski Dauer 3 Tage (1. Tag 09:00 ‒ 3. Tag 17:00)

25

CO

Ausbildung zum Coach im Business Individuelle Entwicklung professionell begleiten

Trainer

Mechtild Erpenbeck

Jasmine Harde

Dr. Rupert Herzog

Je komplexer und volatiler die Organisationsformen und -strukturen in der Arbeitswelt werden, desto dringender brauchen Fach- und Führungskräfte eine solide Selbstwirksamkeit durch ihre persönlichen Kompetenzen. Coaching hat sich hier als erfolgreiche Weiterbildungsform etabliert. Ein Coach ist Klärungspartner, mitfühlender Begleiter, Feedbackgeber, Sparringspartner und Berater. Er ermöglicht dem Coachee eine reflektierte Selbstwahrnehmung und wirkungsvolle Selbstführung im Rahmen der Aufgaben und Rollenanforderungen des Unternehmens. Er unterstützt ihn beim Erreichen beruflicher und persönlicher Ziele. Sorgsam, empathisch und professionell. Die Ausbildung umfasst insgesamt 24 Tage, bestehend aus fünf Seminarmodulen und drei Supervisionstagen. Die Inhalte der Module orientieren sich an den strukturellen Stationen eines Coachingprozesses.

Ihr Nutzen • Begleitet von jeweils zwei Lehrcoaches pro Modul eignen Sie sich die Handlungssicherheit an, die Sie als erfolgreicher Coach im Business benötigen. • Sie gewinnen Souveränität und Professionalität für Ihre neue Rolle, indem Sie lernen einen Coachingprozess von der Auftragsklärung bis zum Abschluss zu gestalten. Dabei kommen Ansätze und Methoden aus der humanistischen Psychologie und systemischen Beratungsarbeit sowie Erkenntnisse und Modelle aus Transaktionsanalyse, neurolinguistischem Programmieren (NLP), Gruppendynamik, Aufstellungsarbeit und Klärungshilfe intensiv zur Anwendung. • Integriert in die Ausbildung sind Live-Coachings für junge Nachwuchs-Führungskräfte, die mittels Video-Feedback analysiert und reflektiert werden.

Dauer 24 Tage Teilnehmer Maximal 14 Personen Preis 11.750,‒ € zzgl. MwSt. (13.982,50 €) Termine Zyklus 10 04. – 07. November 2015 Modul 1

Zielgruppe Die Qualifizierung richtet sich an Fach- und Führungskräfte und Personalentwickler, die sich durch gezielte Kompetenzerweiterung neue berufliche Perspektiven erschließen möchten.

Lohr am Main, Franziskushöhe

Modul 2 Modul 3 Modul 4 Modul 5

24. – 27. Februar 2016 Lohr am Main, Franziskushöhe

29. Juni – 02. Juli 2016 Lohr am Main, Franziskushöhe

07. – 11. November 2016 Lohr am Main, Franziskushöhe

28. Februar– 03. März 2017 Überlingen, Bad Hotel

Zyklus 11 Modul 1 Modul 2 Modul 3 Modul 4 Modul 5

12. – 15. Oktober 2016

Qualifizierungsprogramme

Abschlusszertifikat Voraussetzung für den Abschluss Ihrer Ausbildung ist die Teilnahme an allen Modulen sowie drei Supervisionstagen. Weiteres Kriterium ist die Abgabe einer Abschlussarbeit. Diese soll die Planung, Umsetzung und Analyse eines selbst durchgeführten Coaching-Prozesses abbilden. Sie ist im Rahmen eines Kolloquiums im Abschlussmodul zu präsentieren.

Lohr am Main, Franziskushöhe

25. – 28. Januar 2017 Lohr am Main, Franziskushöhe

10. – 13. Mai 2017 Lohr am Main, Franziskushöhe

18. – 22. September 2017 Lohr am Main, Franziskushöhe

06. – 09. Dezember 2017 Überlingen, Bad Hotel

Hinweis zum Preis Für Selbstzahler sind individuelle Konditionen möglich. Wenden Sie sich dazu gern an unsere Kundenberatung unter +49 7551 9368-185.

26

Methode Trainer-Inputs, Einzel- und Gruppenarbeiten, Live-Coaching, Supervision, Methodentraining, Video-Feedback und vieles mehr.

Teilnehmerhinweis Die Akademie für Führungskräfte der Wirtschaft wurde von der European Coaching Association (ECA) als Lehr-Institut anerkannt. Die Ausbildung entspricht den Ausbildungsrichtlinien der ECA, die sich europaweit für vergleichbare Qualitätskriterien für Coaches einsetzt. Informationsveranstaltungen in Ihrer Nähe Termine unter: www.die-akademie.de/CO-Info

Trainer Modul 1 Persönlichkeit und Kontaktgestaltung Supervisionstag Modul 2 Verstehen und Klären Supervisionstag Modul 3 Transformation und Lösung

RealCoachingProzess

Dr. Ilga Vossen

Supervisionstag Modul 4 Lernen in Aktion Modul 5 Integration und Transfer Modul 1 Persönlichkeit und Kontaktgestaltung Am Beginn der Ausbildung steht eine intensive, individuelle Standortbestimmung. Sie analysieren Ihre persönlichen und beruflichen Ziele als Coach und befassen sich intensiv mit dem Rollenverständnis dieser Profession. Neben ersten methodischen Grundlagen sind die Arbeit an der inneren Haltung und der Gestaltung einer positiven Beziehung für Ihre Arbeit als Coach zentrale Elemente in diesem Modul. Lehrcoaches: M. Erpenbeck und H.-K. Weiberg Dauer 4 Tage (1. Tag 09:00 ‒ 4. Tag 17:00) Modul 2 Verstehen und Klären Nach der Kontaktaufnahme zwischen Coach und Coachee folgt die Klärung des Anliegens. Sie erarbeiten sich verschiedene Methoden, um den konkreten Auftrag herauszuarbeiten. Was steckt hinter den Fragen und Themen, die der Coachee mitbringt? Sie lernen, wie Sie Ressourcen ebenso wie Blockaden erkennen, sichtbar machen und kommunizieren können. Lehrcoaches: Dr. I. Vossen und M. Erpenbeck Dauer 4 Tage (1. Tag 09:00 ‒ 4. Tag 17:00) Modul 3 Transformation und Lösung Ist das Anliegen geklärt und das Ziel definiert, beginnt nun die Arbeit, mit dem Coachee neue oder alternative Lösungen zu entwickeln. Sie trainieren in diesem Modul verschiedenste Werkzeuge und Methoden, mit denen Sie die Erkenntnis- und

Abschlussarbeit

Lösungsfindungsprozesse Ihres Coachee unterstützen können. Dazu gehört auch der professionelle Umgang mit Widerständen und Konflikten im Beratungsprozess. Lehrcoaches: Dr. R. Herzog und M. Erpenbeck Dauer 4 Tage (1. Tag 09:00 ‒ 4. Tag 17:00)

Hans-Karsten Weiberg

Modul 4 Lernen in Aktion Dieses Modul findet parallel zu einem AkademieSeminar für Nachwuchs-Führungskräfte statt. Sie werden die Teilnehmer dieses Seminars als Coachees akquirieren und coachen. Diese Live-Coachings werden intensiv ausgewertet, unter anderem durch Video-Feedback, Feedback der Coachees und professionelle Supervision. Lehrcoaches: J. Harde und M. Erpenbeck Dauer 5 Tage (1. Tag 09:00 ‒ 5. Tag 17:00) Modul 5 Integration und Transfer Methodischer Schwerpunkt sind hier die Prozessevaluation und Abschiedsrituale. Auch die Qualität des Endes der gemeinsamen Arbeit entscheidet im Coaching über die Nachhaltigkeit der erreichten Lösungen. Weitere Inhalte sind die Zusammenführung der Lerninhalte und Überprüfung der Lernerfahrungen Ihrer Ausbildung zum Coach, zum einen durch die Präsentation Ihrer Abschlussarbeit, zum anderen durch eine neue persönliche Zielplanung für Ihre Arbeit als Coach. Lehrcoaches: M. Erpenbeck und H.-K. Weiberg Dauer 4 Tage (1. Tag 09:00 ‒ 4. Tag 17:00)

27

TTT

Train the Trainer Das modulare Qualifizierungsprogramm für Trainer und Schulungsreferenten

Trainer

Inga Geisler

Petra Goldkuhle

Schneller und flexibler Wissenstransfer, präzise Kompetenzentwicklung und optimale Praxisnähe sind Kernanforderungen an die Weiterbildung in Unternehmen. Das gewährleisten häufig interne Mitarbeiter, die in ihrem Fachgebiet Experten sind und ihr Wissen und Können an Kollegen weitergeben. Mit diesem Qualifizierungsprogramm werden Sie Ihre didaktischen und methodischen Kompetenzen ausbauen. Begleitet von langjährigen Trainern bereiten Sie sich somit bestmöglich auf Ihre eigene Trainertätigkeit vor. In allen Modulen werden Sie intensiv an der kreativen, lernfördernden Gestaltung von Präsenz- und virtuellen Trainings arbeiten. Aus der Praxis für die Praxis geben die erfahrenen Akademie-Trainer mit innovativen Methoden, Techniken und Materialien ihr Wissen an Sie weiter. Gestalten Sie mit uns Ihren persönlichen Weg zum Trainer. Preis 6.190,‒ € zzgl. MwSt. (7.366,10 €)

Irmengard HegnauerSchattenhofer

Hinweis zum Preis In dem Preis für die Qualifizierung ist eine Prüfungsgebühr in Höhe von 540,– € sowie 4 Zeitstunden Transfer-Coaching und ein Abschluss-Feedback durch einen begleitenden Trainer enthalten.

Sven Janka

Prof. Melanie Hasenbein

28

Qualifizierungsprogramme

Ihr Nutzen • Sie stellen Ihre Qualifizierung entsprechend Ihren persönlichen Anforderungen und Fragestellungen individuell zusammen. • Sie beherrschen neueste didaktische und methodische Tools für optimale Lernergebnisse Ihrer Teilnehmer. • Sie gestalten nachhaltige und teilnehmerorientierte Trainings, sowohl für Präsenzveranstaltungen als auch für digitale Angebote. • Alle Seminare sind einzeln buchbar. Sie bieten Ihnen umfassende handlungs- und praxisorientierte Erfahrungsräume, in denen Sie durch das unmittelbare Erleben Ihre Handlungskompetenz für professionelle Trainings ausbauen. Als Einstieg für die Zertifizierung zum Trainer empfehlen wir das Seminar „Werkzeugkasten für erfolgreiche Trainings“ (TR101). Zielgruppe Der flexible und individualisierbare Aufbau ermöglicht die Qualifizierung von Fach- und Führungskräften für firmeninterne Trainings ebenso wie erfahrenen oder hauptberuflichen Trainern. Methode Die Seminare greifen zentrale Situationen auf, die Sie als Trainer erleben werden. Beginnend bei der kreativen Gestaltung von Lernsituationen, finden Sie Seminare, in denen Sie Ihren persönlichen Auftritt als Trainer weiterentwickeln können, bis hin zur Vorbereitung und Umsetzung von virtuellen Lernveranstaltungen. Die Seminare öffnen einen weiten Fächer methodischer, didaktischer und fachlicher Kompetenzen. Gestalten Sie entsprechend Ihrem individuellen Bedarf und Ihren Erfahrungen Ihren individuellen Qualifizierungsweg zum zertifizierten Trainer! Abschlusszertifikat Nach Teilnahme an drei TTT-Seminaren, vier Stunden Transfer-Coaching und der Abgabe und Besprechung einer Abschlussarbeit erhalten Sie das Zertifikat als qualifizierter Trainer.

TR101

Trainer

Pflichtmodul

Wahlmodul 1 Wählen Sie Ihr individuelles Schwerpunktthema Wahlmodul 2 Wählen Sie Ihr individuelles Schwerpunktthema Abschluss-Arbeit

Prof. Ulla Klingovsky

Abschluss-Feedback

TR101 Werkzeugkasten für erfolgreiche Trainings Wie lernen wir? Wann ist Lernen erfolgreich? Wie gestaltet man lernfördernde Schulungen, Trainings oder Workshops? Das erleben und erproben Sie intensiv in diesem Seminar. S. 135 TR104 Online-Trainings – so gehtʼs! Die digitale Kommunikationstechnik eröffnet viele neue Optionen für virtuelle Zusammenarbeit und Wissensvermittlung. Was ist beim Transfer in das virtuelle Training zu beachten? Entdecken und erproben Sie spannende, aktivierende virtuelle Tools und Methoden. S. 138 TR102 Starker Auftritt – Starkes Training für Trainer Optimieren Sie Ihre Performance als Trainer mithilfe der Geheimnisse der Bühnenkunst. Sie erhalten Feedback und Coaching zu Auftritt und Wirkung und finden zu Ihrer ganz persönlichen Ausdruckskraft. S. 136 TR105 Erfolgsfaktor Stimme Lernen Sie Methoden aus der Theaterarbeit kennen, um Ihre Stimme als variables Ausdrucksmittel einzusetzen. Sie üben den gezielten Einsatz von Sprechtempo, Modulation und Lautstärke und stärken Ihre Präsenz. S. 139

TR107 Der Flipchart-Coach Mühelos eine ästhetische und lesbare Zusammenfassung auf ein Flipchart „zaubern“? In diesem intensiven Workshop lernen Sie, die Inhalte Ihres Vortrags oder Trainings mit einfachen Mitteln attraktiv auf das Flipchart zu bringen. S. 140 TR210 Gruppendynamik – Was läuft hier? Gruppen sind so unterschiedlich, dass vieles kaum vorhersehbar erscheint. Erleben Sie, wie Gruppen sich entwickeln. Sie entdecken, wie Sie zielgerichtet auf sie einwirken und sie steuern können, um Ihr Trainingsziel zu erreichen. S. 143 TR204 Intensivtraining Online-Coaching Entdecken Sie die Grundlagen des internetbasierten und virtuellen Coachings. Sie gestalten in einer Kombination aus Präsenz- und Online-Trainings digitale Coaching-Prozesse, lernen Übungen, Techniken und Technologien kennen und erproben den Einsatz. S. 142

Marita Koske

Axel Rachow

Simone von Stosch

TR205 Timeline-Arbeit, Systemaufstellung und Co. Timeline-Arbeit und Systemdarstellung sind effiziente Methoden, die Ressourcen sichtbar machen, um Herausforderungen, Stresssituationen und Veränderungen kraftvoll zu bewältigen. So führen Sie Menschen in kurzer Zeit zu nachhaltigen und neuen Lösungen. S. 141

29

QKM

Qualifizierung zum Konfliktmoderator Souveräne Kompetenz für die Vermittlung in Konflikten

Trainer

Kerstin Bollinger Schmidt

Mechtild Erpenbeck

Die Moderation und Klärung von Konflikten ist von entscheidender Bedeutung für die Effizienz, Produktivität und Motivation von Teams und immer wieder neue Herausforderung für verantwortliche Führungskräfte. Umso wichtiger ist es, Konflikte zwischen Parteien frühzeitig zu erkennen, zu analysieren, Lösungswege zu entwickeln und mögliche Chancen für die Weiterentwicklung von Kommunikation und Zusammenarbeit zu nutzen. Im Laufe dieser Ausbildung erwerben Sie das Know-how zur psychologischen Klärung konfliktärer Situationen, eignen sich Tools und Techniken professioneller Konfliktmediation an und entwickeln Ihre kommunikativen Stärken und Konfliktlösungspotenziale weiter.

Ihr Nutzen • Sie erlangen die Kompetenz, Konflikte zwischen Einzelpersonen oder in Teams professionell und souverän zu moderieren. • Sie lernen, aus widerstreitenden Interessen konstruktive Kräfte freizusetzen und neue Lösungen herauszuarbeiten. • Sie verstehen es, Hintergründe von Konflikten zu erkennen, sichtbar zu machen und wirksame klärende Gespräche zu initiieren und damit Krisen zu entschärfen und aufzulösen.

Dauer 10 Tage Preis 5.850,‒ € zzgl. MwSt. (6.961,50 €)

Methode Jeder Seminarbaustein der modular aufgebauten Qualifizierung ist thematisch in sich abgeschlossen. Termin und Ort der Module wählen Sie selbst, idealerweise sollte die Qualifizierung jedoch innerhalb von 18 Monaten absolviert werden.

Hinweis zum Preis Die Gebühr für Ihr Abschluss-Coaching in Höhe von 590,– € ist in dem ausgewiesenen Seminarpreis bereits enthalten. Andrea Hoberg

30

Qualifizierungsprogramme

Zielgruppe Führungskräfte, Personalentwickler, Team- und Projektleiter.

Teilnehmerhinweis Am Ende der Qualifizierung dokumentieren Sie Ihr Know-how anhand eines Abschluss-Berichts zu einer von Ihnen durchgeführten Konfliktmoderation. Im Rahmen des anschließenden virtuellen Abschluss-Coachings mit unserem Experten erhalten Sie ein ausführliches Feedback.

Trainer

FO210

Gewinnende Konfliktlösung

FO214

In Konflikten kompetent vermitteln

FO200 Konfliktmanagement Abschluss-Bericht

Astrid Müller

Abschluss-Coaching

FO210 Gewinnende Konfliktlösung Im Mittelpunkt dieses Seminars stehen Ihre persönlichen Reaktionen auf Konflikte, die Auseinandersetzung mit Ihrem individuellen Konfliktprogramm und die Entwicklung von Lösungsansätzen für die Zukunft. Das Seminar wird von einem Trainer und einem Co-Trainer begleitet. S. 93 FO214 In Konflikten kompetent vermitteln In diesem Seminar lernen Sie ein ganzheitliches Konfliktmodell sowie bewährte Methoden der Mediation kennen. Damit helfen Sie den Beteiligten Kontakt und Vertrauen wieder herzustellen und Konflikte nachhaltig zu lösen. S. 119

FO200 Konfliktmanagement Im Seminar trainieren Sie Tools und Techniken für den lösungsorientierten Umgang mit Konflikten. Sie erfahren, wie Konflikte entstehen, warum sie eskalieren und wie sie sich vermeiden lassen. Sie trainieren Kommunikationstechniken, mit deren Hilfe Sie selbst in angespannten Situationen konstruktive Gespräche führen können, und erfahren, welche Rolle individuelle Interessen und Bedürfnisse in Konflikten spielen. S. 118

Rainer Paszek

Hans-Karsten Weiberg

31

QMO

Qualifizierung zum Moderator Ergebnisse sichern, Entscheidungsprozesse souverän gestalten

Trainer

Sylvia Enders

Thomas Hübner

Als Moderator von Veranstaltungen wie Workshops, Team- oder Projektmeetings kommt Ihnen eine zentrale Bedeutung zu: Es gilt, Ergebnisse zu sichern, unterschwellige oder offene Konflikte zu bewältigen und Entscheidungen herbeizuführen. Lernen Sie, das Wissen und die Kompetenzen einer Gruppe nutzbar zu machen und zu vernetzen. Entwickeln Sie im Team haltbare Lösungen, die von allen Beteiligten getragen werden.

Ihr Nutzen • Sie eignen sich das nötige Rüstzeug an, um in verschiedenen Settings souverän zu moderieren. • Sie erwerben die Kompetenz, auch in schwierigen Situationen den Überblick zu behalten und als Moderator Ergebnisse zu sichern. • Im Rahmen eines virtuellen Coachings erfahren Sie direkte Unterstützung beim Transfer des Gelernten in Ihre Berufspraxis.

Dauer 6 Tage Preis 4.240,‒ € zzgl. MwSt. (5.045,60 €)

Zielgruppe Führungskräfte, Team- und Projektleiter, Fachkräfte, Berater und Trainer.

Hinweis zum Preis Die Gebühr für Ihr Abschluss-Coaching in Höhe von 590,– € ist in dem ausgewiesenen Seminarpreis bereits enthalten.

Rainer Paszek

32

Qualifizierungsprogramme

Methode Die Qualifizierung ist modular aufgebaut. Jedes Modul stellt einen in sich thematisch abgeschlossenen Seminarbaustein dar. Die Module sind didaktisch aufeinander abgestimmt, daher empfehlen wir die Teilnahme in der aufgeführten Reihenfolge. Termin und Ort der Module bestimmen Sie selbst, idealerweise sollte die Qualifizierung jedoch innerhalb eines Jahres absolviert werden. Mehr als zwei Jahre sind nicht empfehlenswert. Teilnehmerhinweis Am Ende der Qualifizierung dokumentieren Sie Ihr Know-how anhand eines Abschluss-Berichts zu einer von Ihnen durchgeführten Moderation. Im Rahmen des anschließenden virtuellen AbschlussCoachings mit unserem Moderations-Experten erhalten Sie ein ausführliches Feedback.

PE236

Methoden und Techniken der Moderation

PE237

Die Zügel in der Hand behalten

PE263

Alles außer ... gewöhnlich

FO117

Win-Win-Lösungen erzielen

Abschluss-Bericht Abschluss-Coaching

PE236 Methoden und Techniken der Moderation Workshops und Meetings führen leider nicht immer zum gewünschten Erfolg. Selbst wenn alle Teilnehmer anwesend und gut vorbereitet sind. Geschickte Moderation mit dem Einsatz nützlicher Techniken und Methoden kann da Abhilfe schaffen. Im Seminar erfahren Sie, wie Sie als Moderator einer Besprechung Struktur geben, Ideen und Wissen aller Beteiligten nutzen sowie unterschiedliche Standpunkte managen. S. 124 PE237 Die Zügel in der Hand behalten Immer wieder gibt es Situationen, in denen Sie besonders gefordert sind. Zum Beispiel wenn die Stimmung im Workshop oder Meeting spannungsgeladen ist und die Meinungen auseinandergehen. Doch diese Situationen lassen sich trainieren und durch die Erweiterung Ihres Repertoires an Moderationstechniken konstruktiv lösen. S. 125

PE263 Alles außer ... gewöhnlich Erleben Sie die Kraft und Wirkung innovativer Stilmittel der Moderation. Sie verlassen die Pfade gewohnter Denkmuster und erweitern Ihre persönliche Toolbox durch die vielschichtigen Anregungen um einige kreative Elemente und zahlreiche Ideen für die Umsetzung in die Praxis. Damit verfügen Sie zukünftig über weit mehr Variationsmöglichkeiten in der Durchführung von Workshops und Meetings. S. 126 FO117 Win-Win-Lösungen erzielen In diesem Seminar trainieren Sie das Moderationstool der 5-Felder-Methode, mit der Sie Commitment gegenüber gemeinsamen Zielen erreichen und die Bereitschaft zur Umsetzung getroffener Vereinbarungen erhöhen. Das Modell ermöglicht maximale Transparenz und hilft, Komplexität zu ordnen und zu strukturieren. S. 127

33

CMP

Change Management Programm Veränderungsprozesse im Unternehmen professionell managen

Trainer

Lisa Auteried

Prof. Robert Paust

Axel Smyk

Unternehmen und Menschen durch komplexe Veränderungsprozesse zu führen, gehört zu den anspruchsvollsten Managementaufgaben. Stetige Veränderung ist zur Normalität geworden und es ist ein Merkmal erfolgreicher Unternehmen, sich immer wieder flexibel und nachhaltig anpassen zu können ohne allzu große Reibungsverluste. Deshalb stellt Change Management inzwischen eine Kernkompetenz dar, von der die Zukunft Ihres gesamten Unternehmens abhängt. Die Voraussetzung für die erfolgreiche Gestaltung von Change-Prozessen im Unternehmen ist, dass Sie Fach- und Führungskompetenz sowie emotionale und kommunikative Intelligenz miteinander vereinen. Dieses Qualifizierungsprogramm vermittelt in vier Modulen die zentralen Kenntnisse und Fertigkeiten, auf denen der Erfolg von nachhaltiger Veränderung beruht. Klare Führung und lösungsorientierte Kommunikation sind dabei genauso wichtig wie die zielgerichtete Anpassung von Prozessen und Strukturen. Durch die proaktive Einbindung Ihrer Mitarbeiter erreichen Sie die Bereitschaft aller Beteiligten, neue Wege gemeinsam zu gehen. Dauer 8 Tage Teilnehmer Maximal 12 Personen Preis 5.900,‒ € zzgl. MwSt. (7.021,‒ €) Termine Zyklus 1 09. – 10. Mai 2016 Modul 1 München, Platzl Hotel

Modul 2 Modul 3 Modul 4

14. – 15. Juli 2016 München, Platzl Hotel

08. – 09. September 2016 München, Platzl Hotel

14. – 15. November 2016 München, Platzl Hotel

Zyklus 2 Modul 1 Modul 2 Modul 3 Modul 4

24. – 25. November 2016 Köln, Novotel City

26. – 27. Januar 2017 Köln, Novotel City

23. – 24. März 2017 Köln, Novotel City

17. – 18. Mai 2017 Köln, Novotel City

Informationsveranstaltungen in Ihrer Nähe Termine unter: www.die-akademie.de/CMP-Info

34

Qualifizierungsprogramme

SOMMER CAMPUS Exklusiv! In Kooperation mit der Hochschule Fresenius veranstaltet die Akademie für Führungskräfte einen Sommer Campus am Berkeley College, NYC. Nutzen Sie den smarten Standort in Midtown Manhattan und besuchen Sie unsere englischsprachigen Best-PracticeSeminare für International Business und Management von Juli bis September 2016. Diese Veranstaltung ist eine Ideale Ergänzung zu diesem Programm. Weitere Informationen unter: www.die-akademie.de/Sommer-Campus Ihr Nutzen • Sie erhalten das passende Handwerkszeug, um selbstständig Veränderungen zu planen und gezielt umzusetzen. • Sie erhöhen Ihre Handlungskompetenz zur Steuerung von Change-Prozessen und bringen somit die Veränderungsprojekte auf Erfolgskurs. • Sie erfahren, wie Sie bereits in der so wichtigen Frühphase von Projekten die entscheidenden Weichen stellen und vorhandene Ressourcen gezielt einsetzen. Zielgruppe Führungskräfte, Manager, HR-Verantwortliche, Organisationsentwickler und Change Agents. Methode 4 Präsenzmodule à 2 Tage: Trainer-Input, Gruppen- und Einzelübungen, Business Cases bzw. Fallbeispiele. 4 virtuelle Peergruppentreffen à 2 Stunden: Wissenstransfer und Erfahrungsaustausch anhand konkreter Change-Projekte. Abschlusszertifikat Nach Abschluss der Qualifizierung erhalten Sie ein gemeinsames Zertifikat der Akademie für Führungskräfte und der Hochschule Fresenius. Teilnehmerhinweis Die Termine für die Peergruppentreffen vereinbaren Sie gemeinsam mit dem Trainer und den Teilnehmern in dem jeweiligen Modul. Als Prüfungsleistung fertigen Sie am Ende der Qualifizierung eine Dokumentation über Ihr eigenes Change-Projekt an. Ein erfahrener ChangeManagement-Experte steht Ihnen dabei zur Seite.

Modul 1 Führung und Persönlichkeit Führungsstile und Bedeutung im Change Management in der Sandwichposition Motivation und Veränderungsbereitschaft Change-Kommunikation und Umgang mit Widerstand Peergruppentreffen Modul 2 Prozessmanagement Prozesse als Dreh- und Angelpunkt der Unternehmensorganisation Prozesse identifizieren und beschreiben Prozessprobleme und Optimierungspotenziale erkennen und benennen Exemplarische Lösungsmöglichkeiten für Prozessprobleme identifizieren Peergruppentreffen Modul 3 Change Management Grundlagen, Ansätze und Ziele des Change Managements Unterschiedliche Phasen im Change-Prozess Umgang mit Widerstand im Change-Projekt Projektmanagement im Change-Prozess Peergruppentreffen Modul 4 Projektmanagement Risikomanagement bei Projekten Erstellen eines Projektstrukturplans Zweckmäßige Phasenplanung von Projekten Effizient die Kosten eines Projektes planen Peergruppentreffen Modul 1 Führung und Persönlichkeit Führen Sie sich selbst und Ihre Mitarbeiter souverän durch die Herausforderungen von Veränderungsprozessen. Leitung: L. Auteried Dauer 2 Tage (09:00 ‒ 17:00) Modul 2 Prozessmanagement Durch modernes Prozessmanagement analysieren Sie Ihre Geschäftsprozesse, um mögliche Optimierungspotenziale zu identifizieren. Leitung: Prof. Dr. R. Paust Dauer 2 Tage (09:00 ‒ 17:00)

Modul 3 Change Management Planen Sie Veränderungsprozesse mithilfe aktueller Change-Management-Ansätze und gewinnen Sie Ihre Mitarbeiter dafür, die Veränderungen aktiv mitzugestalten. Leitung: Prof. Dr. R. Paust Dauer 2 Tage (09:00 ‒ 17:00) Modul 4 Projektmanagement Ihnen werden praxiserprobte Projektmethoden vermittelt, die Sie dabei unterstützen, Ihre Projekte effektiv zu planen und umzusetzen. Leitung: A. Smyk Dauer 2 Tage (09:00 ‒ 17:00)

35

QPM

Qualifizierung zum Projektmanager Projekte wirkungsvoll leiten

Trainer

Michael Baumann

Peter Brix

Wie erfolgreich Sie komplexe und bereichsübergreifende Projekte meistern, hängt entscheidend von Ihrer Fähigkeit ab, auch außerhalb Ihrer Stellenbeschreibung als Führungskraft und Krisenmanager zu agieren. Nehmen Sie die Herausforderung an und lernen Sie, Projekte strukturiert und organisiert zum gewünschten Erfolg zu führen. International erfahrene und zertifizierte Trainer begleiten Sie auf Ihrem Weg zu mehr Führungskompetenz als Projektleiter. Gewinnen Sie ein Verständnis für zeitgemäßes Projektmanagement nach anerkannten Standards. Dauer 11 Tage Preis 6.530,‒ € zzgl. MwSt. (7.770,70 €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 6.880,‒ € zzgl. MwSt. (8.187,20 €) Hinweis zum Preis Die Prüfungsgebühr in Höhe von 590,– € ist in dem ausgewiesenen Seminarpreis bereits enthalten.

Roland Dörr

Elmar Sänger

36

Qualifizierungsprogramme

Ihr Nutzen • Sie erarbeiten sich Werkzeuge und Techniken, mit deren Hilfe Sie Ihre Projekte professionell planen, umsetzen und steuern. • Sie erhalten zeitgemäßes Know-how, wie Sie Qualität, Zeit und Kosten Ihrer Projekte im Auge behalten. • Sie erweitern Ihre fachliche, methodische und soziale Kompetenz und führen Ihre Projekte sicher zum Erfolg. Zielgruppe Projektleiter, Teilprojektleiter sowie Führungskräfte und Mitarbeiter mit (zukünftiger) Projektverantwortung. Methode Die Qualifizierung ist modular aufgebaut, d. h., jedes Modul stellt einen thematisch in sich abgeschlossenen Themenbaustein dar. Die Termine und die Orte der Module bestimmen Sie selbst, idealerweise sollte die Qualifizierung jedoch innerhalb eines Jahres absolviert werden. Teilnehmerhinweis Als Prüfungsleistung fertigen Sie am Ende der Qualifizierung Ihre eigene Projektdokumentation an. Bei der Themenauswahl steht Ihnen ein erfahrener Projektmanagementexperte zur Seite. Ihr Betreuer prüft und bewertet Ihre Kompetenz als Projektmanager. Sie erhalten ausführliches Feedback zu Ihrer Dokumentation.

FO230 Methodenkompetenz im Projektmanagement

FO232

Krisenmanagement in Projekten

FO231 Führungskompetenz im Projektmanagement

FO264 Agiles Projektmanagement

Projektdokumentation Transfer-Coaching FO230 Methodenkompetenz im Projektmanagement Jedes Projekt hat eigene Spielregeln und Gesetze. Mit dem nötigen Basiswissen gelingt es Ihnen, jedes Ihrer Projekte im verfügbaren Zeit- und Kostenrahmen sowie in der geforderten Qualität umzusetzen. In zahlreichen Übungen lernen Sie, wie Sie jede Phase eines Projektes effektiv planen, steuern und überwachen. Der optimale Einsatz praxiserprobter Projektmethoden gibt Ihnen Werkzeuge an die Hand, mit denen Sie Ihre Projekte souverän zum Ziel führen. S. 180 FO231 Führungskompetenz im Projektmanagement Das Führen von Teams ist eine Herausforderung – das Führen von Projektteams eine ganz besondere. Um erfolgreich ans Projektziel zu gelangen, ist neben einem klaren Führungsverständnis auch die Fähigkeit zu delegieren und zu kommunizieren notwendig. In diesem Seminar lernen Sie den Spagat zwischen Linien- und Projektorganisation zu meistern, binden Stakeholder mit ein, überwinden Widerstände und Konflikte und nutzen die Dynamik Ihres Teams für den gemeinsamen Projekterfolg. S. 176

FO232 Krisenmanagement in Projekten Die Komplexität von Projekten und die Leistungserwartungen an alle Beteiligten steigen stetig – und damit auch die Risiken. Mögliche Komplikationen schon frühzeitig zu erkennen, lässt Sie agieren, nicht reagieren. Mit praktischen Methoden wirken Sie Risiken bereits im Vorfeld entgegen oder führen Ihr Projekt im Ernstfall aus der Krise. Erkennen Sie die kritischen Einflussfaktoren, lernen Sie, passende Maßnahmen zu ergreifen, und entwickeln Sie Lösungswege für Herausforderungen in Ihren Projekten. S. 183 FO264 Agiles Projektmanagement Die Dynamik eines Projektes ist oft nicht vorhersehbar. Wie können Sie die Veränderungen in den Griff bekommen und dabei den Überblick bewahren? Nutzen Sie das Scrum-Prinzip: schneller, flexibler, lösungsorientierter. Durch selbstorganisierte Teams werden mit klaren Regeln und Methoden in kurzer Zeit überdurchschnittliche Ergebnisse erzielt. Die Methodik ist gekennzeichnet durch klare Verantwortungsbereiche, eine konsequente Lösungsorientierung und eine flexible Plananpassung. Das Seminar zeigt Ihnen, wie Scrum in Ihre Organisation Schritt für Schritt gewinnbringend integriert werden kann. S. 186

Trainer

Rainer Seitz

Dr. Hans Stromeyer

37

ZPM

Erfolgreich zum Project Management Professional (PMP)® Intensivvorbereitung nach PMI®

Trainer

Roland Dörr

Die PMP® -Zertifizierung durch das Project Management Institute (PMI)® ist als Qualifikation weltweit anerkannt und ist zunehmend Voraussetzung für die Vergabe von nationalen wie auch internationalen Projektaufträgen. Mithilfe dieses Workshops und der Selbstlernphasen bereiten Sie sich optimal auf die PMP® Zertifizierung vor und erhöhen damit Ihre Chancen, im ersten Anlauf zu bestehen, um ein Vielfaches. Sie erarbeiten sich die Wissensgebiete des aktuellen PMBOK® Guide, machen sich mit der Projektmanagement-Philosophie des PMI® und den Examensfragen auf Basis der PMP® Examination Content Outline vertraut. So bereiten Sie sich optimal und zeiteffektiv auf Prüfungssituation und -fragen vor, um sicher und gelassen in die Examensprüfung gehen zu können. Dauer 6 Tage (1. Tag 09:00 – 3. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 12 Personen Preis 2.700,‒ € zzgl. MwSt. (3.213,‒ €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 3.050,‒ € zzgl. MwSt. (3.629,50 €) Termine Zyklus 5 11. – 13. April 2016 Modul 1 Bad Soden, Ramada Hotel

Modul 2

Zyklus 6 Modul 1 Modul 2

Semitorial Roland Dörr

38

Qualifizierungsprogramme

18. – 20. Mai 2016 Bad Soden, Ramada Hotel

05. – 07. Oktober 2016 Hannover, Novotel

07. – 09. November 2016 Hannover, Novotel

Ihr Nutzen • Durch die Kombination der beiden Präsenzmodule mit den systematischen Selbstlernphasen bereiten Sie sich optimal auf die PMP® -Zertifizierung vor. • Durch die effektive Vorbereitung erhöhen Sie Ihre Chancen auf den Prüfungserfolg im ersten Anlauf. • Sie erhalten gezielte und individuelle Unterstützung bei Ihrer Bewerbung und erreichen die vom PMI® zur Prüfungszulassung geforderten 35 Contact Hours of Education. • Sie profitieren von dem Erfahrungsschatz unserer PMP® -zertifizierten Trainer. Zielgruppe Projektmanager, die sich gezielt und erfolgreich auf das Examen zum Project Management Professional® vorbereiten wollen. Methode Die Workshops dienen zur intensiven theoretischen und praktischen Erarbeitung der Examensinhalte. Die einzelnen Wissensgebiete werden mit ganzheitlichen Lernmethoden sehr interaktiv (keine PowerPoint-Präsentationen) und effektiv vermittelt. Ein abschließendes Probeexamen mit einer detaillierten Auswertung im zweiten Workshop bietet eine umfassende Standortbestimmung für die zielgenaue Vorbereitung. Teilnehmerhinweis Die Anmeldung zur Examensprüfung erfolgt direkt durch Sie selbst beim Project Management Institute®, das Examen wird durch Prometric im Auftrag des PMI® durchgeführt. Gute Englischkenntnisse sind Voraussetzung, die Seminare werden entweder in englischer oder in deutscher Sprache durchgeführt. Im Seminarpreis mit inbegriffen: jeweilige aktuelle Version PMBOK® Guide, PMP® Exam Prep Selbstlernbuch von Rita Mulcahy, umfangreiche Workshopunterlagen mit insgesamt über 1.000 Vorbereitungsfragen in englischer Sprache. Für das Seminar inkl. Anmeldung und Selbstlernaktivitäten kann mit einem Umfang von 120 bis 150 Stunden gerechnet werden.

Modul 1 Knowledge Areas Part 1

Modul 2 Knowledge Areas Part 2

Bewerbungsprozess und Anmeldung Überblick und Kontext Project Integration Management Project Scope Management Project Time Management Project Cost Management Project Quality Management Project Risk Management

Project Human Resource Management Project Communications Management Project Stakeholder Management Project Procurement Management Ethics and Professional Conduct Optimale Lerntechniken Intensive Prüfungsvorbereitung Examenssimulation

Modul 1 Knowledge Areas Part 1 Neben Themen wie dem Anmelde- und Bewerbungsprozess beinhaltet das Modul 1 die verschiedenen Knowledge Areas: Integration, Scope (Inhalt und Umfang des Projektes), Scheduling, Costs, Quality und Risk Management. Darüber hinaus lernen Sie eine ganze Reihe praktischer Tools und Templates kennen. Weiteres Augenmerk liegt auf dem „Question Lab“: Hier lernen Sie, wie die Examensfragen „designt“ werden. Dauer 3 Tage (1. Tag 09:00 ‒ 3. Tag 17:00)

Modul 2 Knowledge Areas Part 2 Das Modul 2 befasst sich mit den Wissensgebieten Human Resources, Communications, Stakeholder und Procurement Management sowie den Ethikrichtlinien und Maßstäben für ein professionelles Verhalten. Sie machen ein vollständiges Testexamen und gewinnen hierbei wertvolle Erfahrungen. Darüber hinaus eigenen Sie sich effektive Lernstrategien an, kennen Ihre individuelle Examensstrategie und erstellen eine Roadmap für Ihre weitere Vorbereitung. Dauer 3 Tage (1. Tag 09:00 ‒ 3. Tag 17:00)

39

QMM

Qualifizierung zum Marketing Manager Modulare Weiterbildung zum Entscheider im Marketing

Trainer

Roland Dörr

Andreas Fehr

Professionelle Führung im Marketing erfordert umfangreiches Know-how und ausgeprägte Managementfertigkeiten. Qualifizieren Sie sich in zehn Tagen für die einflussreiche und anspruchsvolle Rolle des Entscheiders im Marketing. Erwerben Sie strategisches und operatives Wissen, um Ihr Unternehmen im Wettbewerb nachhaltig zu positionieren und Ihrer verantwortungsvollen Aufgabe jederzeit gerecht zu werden. Erfahren Sie, wie Sie mit den richtigen Methoden Ihr Team noch effizienter führen. Sie eignen sich Strategien und Instrumente des modernen und ergebnisorientierten Marketings an. Bereits während der Qualifizierung gelingt es Ihnen, Marketingmaßnahmen professioneller zu planen, umzusetzen und zu überwachen. Dauer 10 Tage Preis 6.790,‒ € zzgl. MwSt. (8.080,10 €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 7.140,‒ € zzgl. MwSt. (8.496,60 €)

Dr. Jens Knese

Hinweis zum Preis Die Prüfungsgebühr in Höhe von 590,– € ist in dem ausgewiesenen Seminarpreis bereits enthalten.

40

Qualifizierungsprogramme

Ihr Nutzen • Sie erweitern Ihre persönlichen Führungskompetenzen durch zeitgemäße Methoden und Techniken. • Sie lernen Aspekte, Strategien und Instrumente des modernen und ergebnisorientierten Marketings kennen und anwenden. • Sie erfahren, wie Sie systematisch die Kundenerwartungen übertreffen und dadurch einen Wettbewerbsvorteil erzielen können. Zielgruppe Angehende und erfahrene Führungskräfte sowie Mitarbeiter, die sich auf die Rolle als Marketing Manager vorbereiten möchten. Methode Die Qualifizierung ist modular aufgebaut, d. h., jedes Modul stellt einen thematisch in sich abgeschlossenen Themenbaustein dar. Die Termine und die Orte der Module bestimmen Sie selbst, idealerweise sollte die Qualifizierung jedoch innerhalb eines Jahres absolviert werden. Teilnehmerhinweis Als Prüfungsleistung fertigen Sie am Ende der Qualifizierung Ihr eigenes Marketingkonzept an. Bei der Themenauswahl steht Ihnen ein erfahrener Marketingexperte zur Seite. Ihr Betreuer prüft und bewertet Ihre Kompetenz als Marketing Manager. Sie erhalten ausführliches Feedback zu Ihrem Marketingkonzept.

Trainer FO205 Führen – Delegieren – Motivieren

MV263 Marketingcontrolling kompakt

MV252 Strategisches Marketing

MV131 Design your Service! Marketingkonzept Transfer-Coaching

FO205 Führen – Delegieren – Motivieren Bekommen Sie hilfreiche Rückmeldung über Ihre Wirkung und Arbeitsweise als Führungskraft? In diesem Seminar werden Sie Ihr Führungsverhalten unter anderem mithilfe von Video-Feedback selbst professionell überprüfen. Sie werden Handlungsalternativen ausprobieren und Ihren authentischen Führungsstil weiterentwickeln. Sie trainieren Führungsziele zu vereinbaren, Potenziale zu erkennen sowie Aufgaben erfolgreich zu delegieren. S. 59

MV263 Marketingcontrolling kompakt Wie effektiv und wie effizient sind Ihre Marketingmaßnahmen? Durch Marketingcontrolling geben Sie Ihrem Marketing eine messbare Komponente. Sie sorgen so dafür, dass Marketingcontrolling die notwendige Planungs-, Informations-, Kontroll- und Führungsfunktion übernehmen kann. Mit qualitativen und quantitativen Kennzahlensystemen sind Sie in der Lage, Ihre Marketingaktivitäten besser zu steuern, zu bewerten und zu planen. S. 194

MV252 Strategisches Marketing Veränderungen im Unternehmens- und Wettbewerbsumfeld beinhalten Chancen für Unternehmen, die in der Lage sind, visionäres Denken in zukunftsorientierte Marketingstrategien umzusetzen. Dank der starken Praxisorientierung dieses Seminars eignen Sie sich nicht nur die Grundlagen erfolgreicher Strategiearbeit an, sondern schärfen gleichzeitig auch Ihre Fähigkeit zur Analyse des Unternehmensumfeldes. S. 190

MV131 Design your Service! Service Design bedeutet: Wie kann ich die Zufriedenheit meiner Kunden noch weiter erhöhen? Um diese Frage beantworten zu können, wird der gesamte Prozess der Planung und Durchführung von Dienstleistungen analysiert. Im Mittelpunkt stehen alle Berührungspunkte, die „Touchpoints“, mit dem Kunden. S. 198

Michael Sabah

Donald M. Schwarzenbart

41

SMP

Sales Manager Programm Qualifizierung für ein erfolgreiches Vertriebsmanagement

Trainer

Sebastian Bayer

Dr. Friederike Müller-Friemauth

Wer in eine Leitungsposition im Vertrieb aufsteigt, beherrscht die Grundlagen des Verkaufens. Mit diesem Programm sollen die Teilnehmer für die weiteren Herausforderungen in ihrer Führungs- und Leitungsrolle im Vertrieb qualifiziert werden. Basierend auf dem Berufsbild eines Vertriebsleiters erwerben Sie in diesem Programm die erforderlichen Kompetenzen, um – gemäß unserem systemischen Führungsansatz – sich selbst, Ihr Vertriebsteam und Ihren Vertriebsbereich zu führen. Der Kompetenzaufbau des Programms ist auf unmittelbaren Praxistransfer ausgelegt. Dies dient dazu, tragfähige Strategien und Lösungen zu entwickeln, um den gesamten Vertriebsprozess sowie den Geschäftserfolg des Unternehmens zu optimieren. Dauer 10 Tage Teilnehmer Maximal 12 Personen Preis 6.480,‒ € zzgl. MwSt. (7.711,20 €) Termine Zyklus 5 27. – 29. April 2016 Modul 1

Göttingen, Hotel Freizeit In

Modul 2 Modul 3 Modul 4 Zyklus 6 Modul 1 Modul 2 Modul 3 Modul 4

19. – 20. Mai 2016 Göttingen, Hotel Freizeit In

04. – 05. Juli 2016 Göttingen, Hotel Freizeit In

10. – 12. August 2016 Göttingen, Hotel Freizeit In

10. – 12. Oktober 2016 Köln, Novotel City

07. – 08. Dezember 2016 Köln, Novotel City

11. – 12. Januar 2017 Köln, Novotel City

15. – 17. Februar 2017 Köln, Novotel City

Informationsveranstaltungen in Ihrer Nähe Termine unter: www.die-akademie.de/SMP-Info

42

Qualifizierungsprogramme

Ihr Nutzen • Sie erleben, wo Sie besonders authentisch sind, und lernen, wie Sie die Facetten Ihrer Persönlichkeit in Ihrer Führungsrolle authentisch einsetzen. • Sie erfahren, welche Instrumente sich zur Führung eines Vertriebsteams besonders gut eignen. • Sie erkennen frühzeitig Trends und können sinnvolle Innovationsprozesse einleiten. • Sie definieren tragfähige Strategien und Lösungen, um den gesamten Vertriebsprozess gewinnbringend zu steuern. Zielgruppe Das Programm richtet sich an bereits tätige und zukünftige Vertriebs- und Verkaufsleiter, Gebietsverkaufsleiter, Niederlassungsleiter, Key Account Manager und Führungskräfte im Bereich Vertrieb. Methode Neben den praxisorientierten Präsenzmodulen zeichnet sich das Programm durch eine Vorbereitungs- und Transferphase (je Modul) aus. Die Vorbereitungsphase dient vor allem der Analyse Ihres eigenen Aufgabenfelds, z.B. der Identifikation von „Weak Signals“. Die Analyseergebnisse werden im Präsenzseminar aufgearbeitet und durch praxisnahe Übungen, Trainer-Input und Fallbeispiele ergänzt. In der Transferphase unterstützen wir Sie bei der Anwendung des Gelernten in Ihrem Arbeitsumfeld. Sie vertiefen die Inhalte aus den Modulen und arbeiten diese unmittelbar in Ihren individuellen, beruflichen Kontext ein. Ergänzend erstellen Sie im Laufe des Programms Ihr „persönliches Vertriebsleiterhandbuch“.

Trainer Modul 1 Persönlichkeit und Performance im Vertrieb Begleitende Inhalte zur Vorbereitung

Modul 2 Mitarbeiterführung im Vertrieb Modul 3 Innovations- und Zukunftsmanagement im Vertrieb

Anwenden der erlernten Kompetenzen

Modul 4 Strategische Vertriebsplanung und -steuerung

Alexander Schwarz

Persönliches Vertriebsleiterhandbuch Modul 1 Persönlichkeit und Performance im Vertrieb Die Entfaltung von Management- und Führungsqualitäten beginnt bei der Führungskraft selbst. Daher sind die Inhalte dieses Moduls darauf ausgerichtet, dass Sie sich selbst mit dem Verhalten, den inneren Werten und Überzeugungen auseinandersetzen. Dies führt Sie dazu, die eigenen Stärken sowie Entwicklungspotenziale zu identifizieren. Darüber hinaus schärfen Sie Ihr Bewusstsein für andere Verhaltenstypologien, sodass sowohl Ihre Mitarbeiter- und Ihre Verhandlungsführung als auch die Beziehungen zu Ihren Kunden davon profitieren. Als Basis und Standortbestimmung dient das Ergebnis Ihrer Persönlichkeitsanalyse, die Sie im Vorfeld durchführen. Leitung: D. M. Schwarzenbart Dauer 3 Tage (1. Tag 09:00 ‒ 3. Tag 17:00) Modul 2 Mitarbeiterführung im Vertrieb Führung im Vertrieb bedeutet mehr als nur den Umgang mit den klassischen Führungsinstrumenten. In diesem Modul lernen Sie, wie Sie Ihr Team, auch aus der räumlichen Distanz und im virtuellen Umfeld, entwickeln und führen können. Sie erfahren, wie Sie die Zusammenarbeit von Innen- und Außendienst effektiv fördern und wie Sie Ihre Mitarbeiter zu ergebnisorientiertem Handeln motivieren. Sie üben konstruktive Mitarbeiter- und Feedback-Gespräche zu führen und lernen Konflikte zu lösen. Sie lernen die Kompetenzen der einzelnen Mitarbeiter optimal einzusetzen, um gemeinsam mit Ihrem Team die gewünschten Ziele zu erreichen. Leitung: S. Bayer Dauer 2 Tage (1. Tag 09:00 ‒ 2. Tag 17:00)

Modul 3 Innovations- und Zukunftsmanagement im Vertrieb Der Vertrieb steht am Ende der Wertschöpfungskette, doch gehört er nicht vielmehr an den Anfang? Er ist am Puls der Kunden und des Marktes und registriert Wettbewerbsaktivitäten, Bedarfe, Entwicklungen und Trends. Sie gilt es zu bündeln und in die unternehmerischen Entscheidungen hinsichtlich Kundenansprache (Corporate Behavior), Point-of-Sale-Gestaltung, Produktentwicklung und Nutzenkommunikation zu integrieren. Sie werden dabei unterstützt, aktuelle Trends zu erkennen und diese in Innovationen zu überführen. Leitung: Dr. F. Müller-Friemauth Dauer 2 Tage (1. Tag 09:00 ‒ 2. Tag 17:00)

Donald M. Schwarzenbart

Modul 4 Strategische Vertriebsplanung und -steuerung In Ihrer Rolle als Vertriebs- und Verkaufsleiter tragen Sie eine zentrale Verantwortung für unternehmerische Ergebnisse. Mit dem Aufbau einer strukturierten und effektiven Vertriebsorganisation schaffen Sie die Voraussetzungen dafür, Ihre Ziele zu erreichen. Sie haben die Entwicklungen des Marktes zu analysieren, in Teilmarktstrategien zu übertragen und durch eine wirksame Vertriebsplanung und -steuerung in Ihrem Team umzusetzen. Dabei müssen die Ergebnisse überwacht und es muss bei Abweichungen von Indikatoren durch entsprechende Maßnahmen gegengesteuert werden. Sie lernen, die für Sie relevanten Kennziffern zu identifizieren, festzulegen und zu bewerten. Leitung: A. Schwarz Dauer 3 Tage (1. Tag 09:00 ‒ 3. Tag 17:00)

43

GA100

Eine starke Kooperation in Sachen Gesundheit am Arbeitsplatz Betriebliches Gesundheitsmanagement lohnt sich

Trainer

Meike Hönig

Wissenschaftliche Kosten-Nutzen-Analysen ergeben, dass sich ein Betriebliches Gesundheitsmanagement (BGM) für Unternehmen auszahlt. Demnach spart jeder in das BGM investierte Euro zwischen zwei und zehn Euro (iga). Gesunde, motivierte Mitarbeiter, eine hohe Effizienz und geringe Ausfallzeiten führen zu diesem Erfolg. Die Akademie für Führungskräfte bietet in Kooperation mit der Gesundheitsakademie Bodensee ein ganzheitliches und nachhaltiges Gesundheitsmanagement. Eine umfassende Analyse ermöglicht eine maßgeschneiderte Gesundheitsförderung. Sie erfahren in kürzester Zeit, wie es um Ihre persönliche Gesundheit und die Gesundheit Ihrer Mitarbeiter steht. • Jeder bekommt die Unterstützung, die er möchte: bewusste Ernährung, schmerzfreier Rücken, gesteigerte Stresskompetenz, bessere Selbstorganisation, gesunde Führung. • Wir unterstützen Sie bei der Entwicklung von individuellen Problemlösungskonzepten und der Entwicklung einer gesunden Betriebsatmosphäre. • Sie lernen Stressmechanismen zu verstehen und Stresssignale bei sich und Ihren Mitarbeitern zu erkennen, um Burnout vorzubeugen. Sie gewinnen Gelassenheit durch regenerative und mentale Stressbewältigungstechniken. Ein umfangreiches Angebot an Seminaren und Workshops unterstützt Sie dabei, Work-Life-Balance zu leben und einem Burnout vorzubeugen. • Das Ziel der Gesundheitsakademie Bodensee ist es, Ihr Wohlbefinden und Ihre Leistungsfähigkeit zu steigern. Dieses Ziel verfolgt die Gesundheitsakademie mit einem ganzheitlichen Angebot im Bereich des persönlichen und betrieblichen Gesundheitsmanagements. Hinweis Details zu den Angeboten der Gesundheitsakademie Bodensee finden Sie unter www.gesundheitsakademie-bodensee.de Bitte informieren Sie sich und buchen Sie direkt bei unserem Kooperationspartner. Sie erreichen die Gesundheitsakademie telefonisch unter +49 7551 9893881 und per E-Mail unter [email protected] Das Team freut sich auf Sie.

44

Qualifizierungsprogramme

Das Prinzip der Gesundheitsakademie Bodensee „Nachhaltigkeit durch die Verbindung von Theorie und Praxis.“ Die Gesundheitsakademie Bodensee legt Wert auf direkten Praxisbezug ihrer Produkte, damit Sie sofort nach dem Coaching oder Training Ihre neu gewonnenen Erkenntnisse einsetzen können und bereits innerhalb kürzester Zeit ein Return on Investment erzielen. „Gesund und Fit“ – kurze Auszeit, lange Wirkung Ein Gesundheitsprogramm zur sofortigen und nachhaltigen Steigerung von Wohlbefinden und Leistungsfähigkeit. In diesem Programm erhalten Sie Anregungen für mehr Wohlbefinden und Leistungsfähigkeit im (Berufs-)Alltag. Sie lernen die Wechselwirkungen von Leistungsfähigkeit, Bewegung, Ernährung und Selbstorganisation kennen. Sie schulen Ihre Bewegungsintelligenz über Haltungs- und Bewegungsanalysen. Sie lernen leicht umsetzbare Strategien zur gesunden Selbstorganisation im Alltag und regenerationsfördernde Entspannungstechniken. Das gesundheitsfördernde Angebot in Kombination mit leistungssteigernder Ernährung dient der sofortigen Steigerung von Energie und Lebensfreude. „Gesund und Fit“ ist ein interdisziplinäres Angebot mit einer Sportwissenschaftlerin, einer Ernährungsexpertin und einem zertifizierten Coach der Gesundheitsakademie Bodensee. Das „Gesund und Fit“-Seminar ist in 5 Module eingeteilt und einzeln oder als Gesamtpaket buchbar. Methode • Anschauliche Impulsvorträge zu leistungssteigernder Ernährung, Bewegungsintelligenz, gesundem Rücken, ergonomischer Arbeitsplatzgestaltung, Stressbewältigung, erholsamem Schlaf, gesundem Pausenmanagement • Regenerative Entspannungstechniken • Praxistaugliche Anregungen und nachhaltige Methoden für den Alltagstransfer ganzheitlicher Gesundheitsförderung

GESUNDHEITSAKADEMIE

Modul 1 Gesunde Selbst- und Arbeitsorganisation, leistungsförderndes Pausenmanagement • Persönliche Ziele definieren • Leistungsförderndes Pausenmanagement • Die Kraft der Bewegung als Schlüssel zur Gesundheit • Bewegungsintelligentes Fitnesstraining • Blitz-Entspannungstechniken Modul 2 Wohlbefinden durch gesunde Ernährung und Bewegungsintelligenz • Mit Bewegungsintelligenz zu einem gesunden und belastbaren Rücken • Mini-Workouts für den Alltag • Ernährung und Gehirnleistung: geistige Klarheit durch kluge Lebensmittelauswahl • Praktische Tipps zum Thema Frühstück, Zwischenmahlzeiten und Essen unterwegs oder am Arbeitsplatz • Alltagstransfer

Modul 4 Gesunde Arbeitsplatzgestaltung • Mit Bewegungsintelligenz den (Sitz-) Arbeitsplatz gesundheitsfördernd meistern • Mini-Workouts für den Berufsalltag • Gesunde Ernährung: Zellschutz auch am Arbeitsplatz • Individuelle Strategien zur Stressreduktion im beruflichen Arbeitsalltag • Leicht umsetzbare Methoden zur Selbst- und Arbeitsorganisation Modul 5 Leistungsfähigkeit durch Balance und Bewegungsintelligenz erhalten und verbessern • Energie tanken – Balance finden • Abschalten lernen • Sich mit Bewegungsintelligenz gesund ausdauernd bewegen • Grundlegendes zum gesunden Ausdauertraining • Alltagstransfer

Modul 3 Stressresistenz durch Entspannung, gesunde Ernährung und bewegungsintelligente Haltung • Mit Bewegungsintelligenz zu einer gesunden, kraftvollen und beweglichen Haltung • Ein gesundheitsförderliches Fitness- und Bewegungsprogramm für ein kleines Zeitbudget • Entspannung durch autogenes Training, kurz AT • Verbesserte Stressresistenz und mehr Energie durch ausgewogene Ernährung • Entspannung durch progressive Muskelrelaxation, kurz PMR

45

Führung

Die Richtung vorgeben, Mitarbeiter zum Handeln motivieren und auf ein gemeinsames Ziel ausrichten. Kompetente Führung ist eine elementare Voraussetzung für den anhaltenden Erfolg – im Teamsport und im Business.

FO401

Intensivworkshop Führung für NachwuchsFührungskräfte Definieren Sie Ihre Rolle und stärken Sie Ihre Position

Trainer

Kerstin Bollinger Schmidt

Astrid Müller

Frank Stöckler

Wenn Sie in Führung gehen, werden Sie spüren, dass vieles anders ist als früher. Die Mitarbeiter empfinden Sie nicht mehr als Kollegen, Ihre Vorgesetzten erwarten plötzlich viel mehr von Ihnen, und dann setzen Sie sich auch noch selbst unter Druck. Allen Erwartungen gerecht zu werden ist eine Kunst, die oft nur in jahrelanger Erfahrung erlernt wird. Etwas schneller geht es mit diesem viertägigen Intensivworkshop. Begleitet von einem Trainerduo ergründen Sie Ihr neues Selbstverständnis als Führungskraft und erfahren, wie Sie den verschiedenen Erwartungen begegnen können. Schon bald bekommen Sie ein sicheres Gespür dafür, wie Ihnen die neue Rolle liegt, und lernen, den Rollenwandel vom Mitarbeiter zum Vorgesetzten glaubwürdig zu vollziehen. Dauer 4 Tage (1. Tag 09:00 – 4. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 12 Personen Preis 2.100,‒ € zzgl. MwSt. (2.499,‒ €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 2.450,‒ € zzgl. MwSt. (2.915,50 €) Termine 24. – 27. November 2015 Dortmund, Steigenberger Hotel

14. – 17. Dezember 2015 Hamburg, Steigenberger Hotel Treudelberg

19. – 22. Januar 2016 Hamburg, Ramada Hotel City Center Hans-Karsten Weiberg

23. – 26. Februar 2016 Nürnberg, Schindlerhof

08. – 11. März 2016 Lohr am Main, Franziskushöhe

19. – 22. April 2016 Bad Brückenau, Dorint Resort & Spa

Ihr Nutzen • Sie erhalten konstruktives Feedback zu Ihrem Führungsverhalten. • Sie fügen sich leichter in Ihre neue Rolle als Führungskraft ein und vermeiden typische Anfängerfehler. • Sie bauen Ihre Stärken und Potenziale zielgerichtet aus und entwickeln Sicherheit und Selbstbewusstsein. Inhalte • Das Modell der situativen systemischen Führung • Der gekonnte Wechsel von der Fach- in die Führungsposition • Wie sich Ihr Führungsverhalten auf die Mitarbeiter auswirkt • Wie Sie die individuellen Kompetenzen Ihrer Mitarbeiter nutzen • Zwischen Selbstbild und Fremdbild das eigene Profil erkennen und entwickeln • Sich selbst und andere in der Rolle als Führungskraft erleben • Gelebte Feedback-Kultur im Führungsstil verankern • Führung und Kommunikation: Auf den Informationsfluss kommt es an • Delegation als Chance zur Motivation • Umgang mit Konflikten, Pacing und Leading Zielgruppe Nachwuchs-Führungskräfte und Quereinsteiger in eine erste Führungsposition. Methode Trainer-Input, Gruppenarbeit, gruppendynamische Methoden, Selbstreflexion und Feedback-Übungen, Praxissimulation und kollegiale Fallberatung. Die Schwerpunkte des Seminars orientieren sich an der jeweiligen Situation der Teilnehmer.

10. – 13. Mai 2016 Wesel, Waldhotel Tannenhäuschen

07. – 10. Juni 2016 Potsdam, Dorint Sanssouci

12. – 15. Juli 2016 Lenggries, Arabella Brauneck Hotel

23. – 26. August 2016 Spitzingsee, Arabella Alpenhotel

Seminar anrechenbar gut beraten 31 Punkte Teilnehmerhinweis Wir empfehlen die Übernachtung im Seminarhotel, da u. a. Abendeinheiten möglich sind.

Weitere Termine online www.die-akademie.de/FO401 „Souveräne und angenehme Seminarführung durch die Trainer. Vielfältiger Austausch unter den Teilnehmern aus verschiedenen Branchen. Lebendiges und kurzweiliges Seminar.“ Alexander Stölzle 48

Neu in Führung

Erstmals Chefin

FO271

Führungstraining für Frauen

Die Übernahme einer ersten Führungsposition bringt viel Neues mit sich, auf das es sich einzustellen und vorzubereiten gilt. Zum einen verändert und erweitert sich Ihr Aufgabenspektrum und zum anderen steigen auch der Erwartungsdruck in Bezug auf die Ergebnisse Ihrer Arbeit und nicht zuletzt der Druck, den Sie sich selbst machen. Dieses Seminar gibt Ihnen das nötige Rüstzeug an die Hand, um sich in Ihrer neuen Rolle schnell zurechtzufinden. Konstruktives Feedback anderer weiblicher Führungskräfte unterstützt Sie dabei, Ihr Profil als Vorgesetzte zu schärfen. Zudem definieren Sie Ihre persönlichen Ziele und erfahren, wie individuelles Selbstmarketing Sie dabei unterstützen kann, diese zu erreichen und Ihre Erfolge offensiv darzustellen. Dauer 3 Tage (1. Tag 09:00 – 3. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 12 Personen Preis 1.950,‒ € zzgl. MwSt. (2.320,50 €) Termine 04. – 06. November 2015 Berlin, Best Western Premier Hotel Moa

20. – 22. April 2016 Hamburg, Steigenberger Hotel Treudelberg

27. – 29. Juli 2016 Nürnberg, Novotel am Messezentrum

07. – 09. November 2016 Köln, The New Yorker Hotel

Ihr Nutzen • Sie fügen sich schnell in Ihre Rolle als Vorgesetzte ein und vermeiden typische Anfängerfehler. • Sie definieren Ihre individuellen Stärken, um diese zielgerichtet in einem oftmals von männlichen Umgangsformen geprägten Umfeld einsetzen zu können. • Sie profitieren vom Erfahrungsaustausch mit anderen weiblichen Führungskräften im Seminar und von einer weiteren Coachingbegleitung der Trainerin nach dem Seminar.

Trainer

Carmen Schön

Inhalte • Das eigene Rollenverständnis als weibliche Führungskraft klären • Ihr Weg zu einem authentischen Führungsstil • Dos and Don’ts als Führungskraft • Führung in der Praxis: Tools und Techniken • Professionelle Mitarbeitergespräche führen • Sich in männlich dominierten Kulturen profilieren • Eigene Stärken und Erfolge bewusst in Szene setzen • Transfer-Coaching: Implementierung persönlich wichtiger Anliegen im Alltag Zielgruppe Frauen, die kurz vor oder kurz nach erstmaliger Übernahme von Führungsverantwortung stehen. Methode Einzel-, Partner- und Gruppenarbeit, Selbstreflexion, Trainer-Input sowie zwei Stunden individuelles Transfer-Coaching zum Praxistransfer im Nachgang des Seminars.

Weitere Seminarempfehlung • PE121 Selbstmarketing 3.0 im Unternehmen, S. 91 49

FO201

Führung und Organisation (1) Rollenklarheit, Delegation und Feedback

Trainer

Uta Drögemüller

Andreas Patrzek

Der Schritt zur Führungskraft bringt viel Neues mit sich. Plötzlich sollen Sie neben Ihrer fachlichen Tätigkeit Mitarbeiter führen und die Erreichung der Ziele sicherstellen. Sie sollen Aufgaben verantwortungsvoll delegieren, Feedback geben, Erfolge kommunizieren und Misserfolge vertreten. Eine echte Herausforderung, auf die Sie sich mit diesem Seminar gezielt vorbereiten. In drei Tagen bekommen Sie die Instrumente an die Hand, mit denen Sie Ihre neue Aufgabe als Führungskraft sicher bewältigen. Sie eignen sich die wichtigsten Grundlagen der Führung sowie zahlreiche Methoden und Techniken an, die Sie sofort einsetzen können. Dauer 3 Tage (1. Tag 09:00 – 3. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 12 Personen Preis 1.750,‒ € zzgl. MwSt. (2.082,50 €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 2.100,‒ € zzgl. MwSt. (2.499,‒ €) Termine 04. – 06. November 2015 Berlin, Centrovital

09. – 11. Dezember 2015 München-Unterhaching, Holiday Inn

27. – 29. Januar 2016 Hamburg, Ramada Hotel City Center

24. – 26. Februar 2016 Berlin, Maritim proArte

14. – 16. März 2016 Köln, The New Yorker Hotel

13. – 15. April 2016 Nürnberg, Schindlerhof

09. – 11. Mai 2016

Ihr Nutzen • Sie gewinnen Sicherheit in Ihrer neuen Rolle. • Sie bekommen zahlreiche wichtige Führungsinstrumente an die Hand. • Sie erfahren, wie Sie individuell führen und sicher delegieren. • Sie sichern sich von Anfang an die Akzeptanz als Führungskraft. Inhalte • Sichere Navigation durch die verschiedenen Handlungsfelder der Führung • Führen in der Sandwichposition: innere Haltung, Erwartungen und Aufgaben • Ziele, Strategien und Aufgaben und deren Einfluss auf Ihr Führungsverhalten • Die Antrittsrede und die ersten Tage als neue Führungskraft • Wie sich unterschiedliche Führungsstile auf Leistung und Motivation auswirken • Ihr Weg zu einem authentischen Führungsstil • Die Rolle der aktiven Kommunikation und des Zuhörens in der erfolgreichen Führungsarbeit • Lösungsorientierte Gesprächsführung • Delegieren, Ergebnisse sichern und Rückdelegation vermeiden Zielgruppe Nachwuchs-Führungskräfte, Führungskräfte, die erst seit Kurzem disziplinarisch führen, und alle, die ihr Wissen über Führung auffrischen und erweitern möchten. Methode Trainer-Input, Gruppenarbeit, Erfahrungsaustausch und Reflexion der eigenen Führung, praxisbezogene Fallbeispiele, Erarbeitung konkreter Transferziele in einem persönlichen Aktionsplan.

Göttingen, Hotel Freizeit In

15. – 17. Juni 2016 Lübeck-Travemünde, Maritim

06. – 08. Juli 2016 Lenggries, Arabella Brauneck Hotel

03. – 05. August 2016 Timmendorfer Strand, Lindner Hotel

Weitere Termine online www.die-akademie.de/FO201 „Das bisher beste Seminar, an dem ich teilgenommen habe. Strukturiert, auf den Punkt und trotzdem viel Freiraum für praktische Übung, Erfahrung und Austausch mit den anderen Teilnehmern.“ Susanne Gloth

50

Neu in Führung

Seminar anrechenbar Professional Development Units 21 gut beraten 23 Punkte Teilnehmerhinweis Wir empfehlen die Übernachtung im Seminarhotel, da u. a. Abendeinheiten möglich sind.

Führung und Organisation (2)

FO202

Motivation, Team und Selbstorganisation

Seit Sie als Führungskraft tätig sind, hat der Umfang Ihrer Aufgaben deutlich zugenommen. Es wird erwartet, dass Sie Projekte zum Erfolg führen, Prozesse überwachen und Teams organisieren. Um in der neuen Aufgabenfülle nicht unterzugehen, müssen Sie auch sich selbst besser organisieren. In diesem Seminar lernen Sie weitere wichtige Führungsinstrumente kennen. Sie vervollständigen Ihr Repertoire und erhalten wichtige Tools und Techniken für Ihren Führungsalltag. Sie üben, erfolgreiche Mitarbeitergespräche zu führen und Ihr Team zu motivieren. Mit diesem Fundament, Kenntnissen über wichtige Organisationsformen und einem effizienten Zeitmanagement bekommen Sie Ihre zukünftigen Aufgaben sicher in den Griff. Dauer 3 Tage (1. Tag 09:00 – 3. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 12 Personen Preis 1.750,‒ € zzgl. MwSt. (2.082,50 €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 2.100,‒ € zzgl. MwSt. (2.499,‒ €) Termine 16. – 18. November 2015

Ihr Nutzen • Sie komplettieren Ihren Methodenkoffer bewährter Führungsinstrumente. • Sie verstehen Mitarbeitergespräche als erfolgreiches Motivations- und Führungstool. • Sie lernen, wie man Teams zu Höchstleistungen führt. • Durch effiziente Selbstorganisation agieren Sie proaktiver und vorausschauender. Inhalte • Mitarbeitergespräche führen: zuhören, verstehen und inspirieren • Ansätze zur individuellen Motivation • Voraussetzungen für die erfolgreiche Arbeit mit Teams und Projektgruppen • Teamrollen, Teamentwicklung und Teamphasen • Mitarbeiter und Teams fördern und entwickeln • Selbstorganisation und Selbstmanagement • Aufgaben priorisieren • Bearbeitung konkreter Praxisfälle anhand kollegialer Fallberatung

Trainer

Uta Drögemüller

Andreas Patrzek

Zielgruppe Nachwuchs-Führungskräfte, Führungskräfte, die erst seit Kurzem disziplinarisch führen, und alle, die ihr Wissen über Führung auffrischen und erweitern möchten.

Kassel, Ramada Hotel City Centre

16. – 18. Dezember 2015 München-Unterhaching, Holiday Inn

16. – 18. März 2016 Hamburg, Steigenberger Hotel Treudelberg

27. – 29. April 2016 München-Unterhaching, Holiday Inn

01. – 03. Juni 2016 Frankfurt am Main, Relexa Hotel

15. – 17. August 2016

Methode Trainer-Input, Gruppenarbeit, Erfahrungsaustausch, praxisbezogene Fallbeispiele, Erarbeitung eines persönlichen Aktionsplans mit konkreten Transferzielen. Seminar anrechenbar Professional Development Units 21

Spitzingsee, Arabella Alpenhotel

21. – 23. September 2016 Dortmund, Steigenberger Hotel

09. – 11. November 2016 Berlin, Maritim proArte

Teilnehmerhinweis Wir empfehlen die Übernachtung im Seminarhotel, da u. a. Abendeinheiten möglich sind. Die Teilnahme am Grundseminar FO201 wird nicht vorausgesetzt, wenn Sie bereits über vergleichbare Vorkenntnisse verfügen. Lektüre zum Thema

„Hochinformativ, extrem kurzweilig und besonders für gute Freunde empfehlenswert! Anderen gönne ich das nicht.“

Daniel F. Pinnow Unternehmensorganisationen der Zukunft

Thomas Marquardt

51

FO601

Vom Spezialisten zur Führungskraft Führung übernehmen, Mitarbeiter fördern, Unternehmensentwicklung mitgestalten

Trainer

Dr. Jens Knese

Prof. Thomas Siepmann

Mit dem Wechsel von der Fach- zur Führungskraft verlassen Sie das vertraute Feld der inhaltlichen Expertise und müssen gezielt die zusätzlichen Kompetenzen aufbauen, die in der künftigen Rolle gefragt sind. Im Seminar lernen Sie, typische Stolpersteine und Fallstricke, die Ihnen den Start in der neuen Rolle erschweren, gekonnt zu umschiffen. Sie bekommen die wichtigsten Instrumente an die Hand, um die ersten 100 Tage in der Führungsposition erfolgreich zu meistern. Zusätzlich bauen Sie wichtiges Knowhow rund um die Themen Strategie, Planung und Organisation auf, um nicht nur für die ersten Tage als Führungskraft gewappnet zu sein, sondern eine solide Basis für sämtliche weiteren Aufgaben zu entwickeln, die Ihren neuen Verantwortungsbereich prägen. Dauer 2 Tage (1. Tag 09:00 – 2. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 10 Personen Preis 1.450,‒ € zzgl. MwSt. (1.725,50 €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 1.800,‒ € zzgl. MwSt. (2.142,‒ €) Termine 16. – 17. November 2015 München-Unterhaching, Holiday Inn

18. – 19. Februar 2016 Bonn, Maritim Hotel

21. – 22. April 2016 Pforzheim, Parkhotel

23. – 24. Juni 2016 Hamburg, Lindner Park-Hotel Hagenbeck

01. – 02. September 2016 München, Ramada Hotel & Conference Center Messe

24. – 25. November 2016 Göttingen, Hotel Freizeit In

Weitere Seminarempfehlung • FO325 Führung ist ein Handwerk, S. 58

52

Neu in Führung

Ihr Nutzen • Sie lernen fachliche Aufgaben loszulassen und Ihren Alltag neu zu strukturieren. • Sie kommunizieren vom Start weg gewinnbringend mit Vorgesetzten und Mitarbeitern. • Sie erweitern Ihren Blickwinkel, bewerten Zusammenhänge ganzheitlich und entscheiden und handeln unternehmerisch. Inhalte • Definition neuer Prioritäten jenseits operativer Tätigkeit • Identifikation mit der neuen Rolle und Entwickeln einer positiven Haltung für Veränderungen • Umgang mit externen Erwartungen, Interessen, neuen Aufgaben und eigenen Ansprüchen • Aufgabendelegation und Ergebnissicherung • Ziele setzen, formulieren und kommunizieren • Unternehmerisch entscheiden und handeln • Controlling und Reporting: die wichtigsten Kennzahlen • Vernetzung des eigenen Handelns mit der Unternehmensstrategie Zielgruppe Nachwuchs-Führungskräfte und Fachspezialisten, die auf eine Führungsaufgabe vorbereitet werden sollen oder bereits disziplinarisch führen. Methode Trainer-Input, Einzel- und Gruppenarbeit.

Gestern Kollege – heute Vorgesetzter

FO223

Meistern Sie den Rollenwechsel

Sie sind zum Vorgesetzten Ihrer bisherigen Kollegen geworden und stehen plötzlich vor zwei großen Herausforderungen: Sie müssen sich selbst in Ihrer neuen Position als Führungskraft zurechtfinden und überdies das Verhältnis zu Ihren bisherigen Kollegen neu definieren. Eine schwierige Rolle, auf die es sich vorzubereiten gilt. In diesem Seminar trainieren Sie zusammen mit anderen Führungskräften, die vor der gleichen Herausforderung stehen. Dabei gewinnen Sie Klarheit über Ihre Ziele. Sie lernen, Ihre eigenen Stärken zu erkennen und auf sie zu vertrauen. Schon bald wissen Sie, wie Sie die Beziehung zu Ihren früheren Kollegen neu gestalten und deren Erwartungen und Kritik begegnen. Auf dieser Basis positionieren Sie sich klar in der neuen Rolle als Vorgesetzter Ihrer ehemaligen Kollegen. Dauer 3 Tage (1. Tag 09:00 – 3. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 12 Personen Preis 1.750,‒ € zzgl. MwSt. (2.082,50 €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 2.100,‒ € zzgl. MwSt. (2.499,‒ €) Termine 11. – 13. November 2015 Kassel, Hotel La Strada

01. – 03. Dezember 2015 Düsseldorf, Mercure Hotel Düsseldorf-Kaarst

27. – 29. Januar 2016 Berlin, Maritim proArte

01. – 03. März 2016 Bad Soden, Ramada Hotel

20. – 22. April 2016 München-Unterhaching, Holiday Inn

07. – 09. Juni 2016 Hannover, Novotel

06. – 08. Juli 2016 Überlingen, Bad Hotel

09. – 11. August 2016

Ihr Nutzen • Mit einer eindeutigen Positionierung schaffen Sie die Voraussetzung für den optimalen Rollenwechsel. • Sie sichern sich die Akzeptanz und das Vertrauen Ihrer ehemaligen Kollegen. • Sie gewinnen die Sicherheit, Entscheidungen als Vorgesetzter zu treffen. Inhalte • Aktive Auseinandersetzung mit der neuen Rolle • Eigene Werte, Ziele und Prioritäten erkennen • Die Herausforderung des Rollentauschs: führen statt fachlich arbeiten • Delegation von Aufgaben an ehemalige Kollegen • Erwartungen auf beiden Seiten klären, Akzeptanz und Vertrauen herstellen • Kommunikation, Information und Einbindung der Mitarbeiter • Feedback geben und einholen • Zwischen Nähe und Distanz: Psychologie des Führungsverhaltens • Gemeinsame Spielregeln für die Zusammenarbeit vereinbaren • Das richtige Verhalten beim Start: kommunizieren und überlegt entscheiden

Trainer

Claudia Dietl

Sven Janka

Frank Stöckler

Zielgruppe Angehende Führungskräfte und alle, die neu in Führungsverantwortung stehen und den Rollentausch vom Kollegen zum Vorgesetzten erfolgreich meistern möchten. Methode Trainer-Input, Einzel- und Gruppenarbeit, systemische Beratungstechniken, Selbsterfahrungsund Reflexionsübungen sowie Fallbearbeitung anhand konkreter Anliegen aus Ihrer Praxis.

Dr. Ilga Vossen

Teilnehmerhinweis Für einen optimalen Lernprozess in der Gruppe empfehlen wir die Übernachtung im Seminarhotel.

Köln, Park Inn by Radisson City-West

20. – 22. September 2016 Karlsruhe, Hotel Der Blaue Reiter

12. – 14. Oktober 2016 Göttingen, Hotel Freizeit In

Weitere Termine online www.die-akademie.de/FO223

„Es war ein intensives Seminar mit vielen Übungen in einer sehr angenehmen Atmosphäre. Ich habe viel gelernt und kann das Gelernte prima anwenden. Das Seminar ist sehr zu empfehlen.“ Olaf Huth Gruppenleiter

53

FO224

Erfolgreich führen ohne Vorgesetztenfunktion Regeln etablieren, Teamarbeit fördern

Trainer

Susanne Dettling

Claudia Dietl

Matthias Gestrich

Als fachliche Führungskraft können Sie sich nicht der Instrumente der disziplinarischen Führung bedienen – aber Ihre Aufgabe dennoch erfolgreich meistern: mit Offenheit und Überzeugungskraft. In diesem Seminar klären Sie Ihre eigenen Unsicherheiten als Führungskraft ohne direkte Weisungsbefugnis. Sie bereiten sich auf Verhaltensmuster Ihrer Kollegen vor und erfahren, worauf Sie achten und was Sie vermeiden sollten. Dabei erleben Sie, was es bedeutet, bloße Weisungen zu erteilen oder die Selbstverantwortung der Mitarbeiter zu fördern. Sie erkennen Ihre Möglichkeiten als Moderator und erfahren, wie Sie Ihr Team erfolgreich koordinieren können. Sie lernen, Missverständnisse anzusprechen, konstruktive Gespräche zu führen, Regeln zu etablieren und den Teamgedanken zu fördern. Dauer 3 Tage (1. Tag 09:00 – 3. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 12 Personen Preis 1.750,‒ € zzgl. MwSt. (2.082,50 €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 2.100,‒ € zzgl. MwSt. (2.499,‒ €) Termine 11. – 13. November 2015 Bad Brückenau, Dorint Resort & Spa

09. – 11. Dezember 2015 Hannover, Crowne Plaza Schweizerhof

14. – 16. Dezember 2015 Karlsruhe, Hotel Der Blaue Reiter

13. – 15. Januar 2016 Pforzheim, Parkhotel

17. – 19. Februar 2016 Hamburg, Lindner Park-Hotel Hagenbeck

09. – 11. März 2016 Köln, Park Inn by Radisson City-West

20. – 22. April 2016 Berlin, Maritim proArte

09. – 11. Mai 2016

Ihr Nutzen • Sie gewinnen Sicherheit in der Rolle als fachliche Führungskraft ohne direkte Weisungsbefugnis. • Sie erlangen praktische Übung und Routine im Umgang mit typischen Verhaltensmustern. • Der Austausch mit anderen Teilnehmern bringt wertvolle Tipps für die Praxis. Inhalte • Zentrale Prinzipien der lateralen Führung • Möglichkeiten und Grenzen der lateralen Führung • Ihre Rolle und Akzeptanz im Umfeld unklarer Machtverhältnisse • Persönliche Haltung: sich abgrenzen, ohne dabei abzuheben • Der richtige Umgang mit Unsicherheit, Leistungsdruck und Erwartungen • Interessenlagen erkennen und Ziele vereinbaren • Fragetechniken und Delegation als Führungsinstrumente einsetzen • Die Funktion von Regeln und Werten • Wie Sie bei Widerständen intervenieren können • Perspektiven der Mitarbeiter ernst nehmen Zielgruppe Mitarbeiter mit Teamverantwortung sowie fachliche Führungskräfte, die bereits lateral führen oder sich darauf vorbereiten. Methode Trainer-Input, Fallbearbeitung anhand Ihrer Praxisbeispiele, Einzel- und Gruppenarbeit, Rollenspiele und Erfahrungsaustausch in der Gruppe. Seminar anrechenbar Professional Development Units 21 gut beraten 26 Punkte Teilnehmerhinweis Wir empfehlen die Übernachtung im Seminarhotel, da u. a. Abendeinheiten möglich sind.

Karlsruhe, Hotel Der Blaue Reiter

15. – 17. Juni 2016 Bad Brückenau, Dorint Resort & Spa

20. – 22. Juli 2016 Timmendorfer Strand, Lindner Hotel

Weitere Termine online www.die-akademie.de/FO224 Weitere Seminarempfehlung • FO114 Führen ohne Weisungsbefugnis in Konflikten, S. 55

54

Neu in Führung

„Ein erstklassiges Seminar mit spannenden und interessanten Inhalten und einer ganz wunderbaren Seminarleitung.“ Stefan Exler

Führen ohne Weisungsbefugnis in Konflikten

FO114

Souveräner Umgang mit Macht und Taktiken

Als laterale Führungskraft kennen Sie gruppendynamische Prozesse in Teams mit flachen Hierarchien. Sie beweisen regelmäßig Fingerspitzengefühl, um Regeln zu etablieren und den Team- und Leistungsgedanken zu fördern. Trotzdem gibt es immer wieder kritische Situationen, in denen die fehlende Weisungsbefugnis eine besondere Herausforderung darstellt. Wie Sie sich in schwierigen Situationen im Spannungsfeld von Kollegen, Team und Vorgesetzten klar und optimal positionieren, steht im Mittelpunkt dieses Seminars. Sie lernen, auf verschiedenen Ebenen gezielt Einfluss zu nehmen, ohne dabei Ihre formalen Kompetenzen zu überschreiten. Sie arbeiten am Ausbau Ihrer Gesprächs- und Handlungskompetenz, um künftig noch besser auf typische Krisensituationen vorbereitet zu sein. Dauer 2 Tage (1. Tag 09:00 – 2. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 10 Personen Preis 1.450,‒ € zzgl. MwSt. (1.725,50 €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 1.800,‒ € zzgl. MwSt. (2.142,‒ €) Termine 23. – 24. November 2015 Nürnberg, Schindlerhof

10. – 11. März 2016 München-Unterhaching, Holiday Inn

09. – 10. Juni 2016 Hamburg, Lindner Park-Hotel Hagenbeck

01. – 02. September 2016 Karlsruhe, Hotel Der Blaue Reiter

24. – 25. November 2016 Berlin, Maritim proArte

Ihr Nutzen • Sie entdecken die Kraft einer souveränen Positionierung selbst in Konflikten. • Sie nehmen gezielt Einfluss auch ohne Weisungsbefugnis. • Sie erfahren, wie Sie gruppendynamische Prozesse für Ihre Zwecke nutzen.

Trainer

Inhalte • Die richtige Balance zwischen eigenen Zielen, Zielen der Teammitglieder und Zielen der Führungskraft • Bewusster Umgang mit der Sandwichproblematik durch Abstecken des eigenen Handlungsrahmens • Erkennen und Lösen rollenspezifischer Konflikte • Ideen und Anliegen der Mitarbeiter gegen Angriffe von außen schützen • Techniken der Konfliktmoderation • Konstruktive Konfliktlösung durch Fragekompetenz • Was tun, wenn die Rückendeckung  „von oben“ fehlt? • Handlungsfähigkeit im Spannungsfeld von Authentizität und Loyalität

Susanne Dettling

Zielgruppe Mitarbeiter mit Teamverantwortung sowie fachliche Führungskräfte, die bereits ohne hierarchische Macht Führungsverantwortung haben.

Claudia Dietl

Matthias Gestrich

Methode Trainer-Input, Fallbearbeitung anhand Ihrer Praxisbeispiele, Einzel- und Gruppenübungen, Rollenspiele und Erfahrungsaustausch in der Gruppe. Seminar anrechenbar Professional Development Units 14 gut beraten 12 Punkte Teilnehmerhinweis Wir empfehlen die Übernachtung im Seminarhotel, da u. a. Abendeinheiten möglich sind.

„Auch nach 16 Monaten ist dieses Seminar in meiner Erinnerung eine sehr gute Erfahrung gewesen. Inhaltlich und persönlich ein prägendes Erlebnis.“ Andreas Killich-Lehr

55

ICNF

Individualcoachingpaket für neue Führungskräfte Sicherheit und Souveränität auf neuem Terrain

Ansprechpartnerin

Julia Salomon

Sie wollen Ihre ersten Schritte als Führungskraft professionell begleiten lassen und Ihr Führungsverhalten und die Beziehung zu Vorgesetzten und Mitarbeitern reflektieren? Unser Coachingpaket ermöglicht Ihnen in einem vertrauensvollen Rahmen Sicherheit für die neue Führungsrolle zu erlangen. Sie werden darin unterstützt, Ihre persönlichen Ressourcen zu finden, um so erfolgreich innerhalb der Strukturen und Erwartungen Ihres Führungskontextes handeln zu können. Im Coaching wird es auch um Sie, Ihre eigenen Anteile und Verhaltensmuster und die Auswirkungen Ihrer Veränderungsansätze auf Ihr Umfeld gehen. Unsere Coaches sind in diesem persönlichen Entwicklungsprozess Sparringspartner, Berater und Unterstützer beim Erreichen Ihrer Ziele. Dauer 5 Einheiten à 2 Stunden Teilnehmer 1 Person Preis 2.800,‒ € zzgl. MwSt. (3.332,‒ €) Hinweis zum Preis Telefonisches Kennenlernen und Auftragsklärung 1. Sitzung: Zieldefinition und Herausarbeiten erster Interventionsschritte. 2. – 5. Sitzung: Bearbeiten der Anliegen des Coachees mit Zwischen- und Abschlussfeedback. Zusatzaufwendungen wie Reisekosten oder in Ausnahmefällen Raummieten sind nicht im Paketpreis enthalten.

Ihr Nutzen • Sicherheit bei den ersten Schritten als Führungskraft. • Reflexion der ersten 100 Tage und darüber hinaus. • Persönliches Feedback. • Urteilsfreie Gespräche auf Augenhöhe, unabhängig von Ihrem Anliegen. • Entscheidungshilfen in schwierigen Führungssituationen. • Die eigenen Führungsressourcen kennenlernen und ausbauen. Inhalte Die Inhalte richten sich nach den Schwerpunkten, die der Coachee setzen möchte, und können z.B. umfassen: • vom Kollegen zum Vorgesetzten – Akzeptanz in der neuen Rolle • das Team aufstellen und entwickeln • Treffen von Entscheidungen unter Berücksichtigung ambivalenter Auswirkungen auf Organisation, Beruf und Privatleben • sich in der Organisation positionieren • eigene Führungsressourcen entwickeln und Sicherheit in ersten Führungsherausforderungen • Konflikte erkennen und klären • Zeit für Führung nehmen und ausfüllen Zielgruppe Nachwuchs-Führungskräfte, Führungskräfte, die erst seit Kurzem disziplinarisch führen, und Spezialisten, die sich auf eine Führungsrolle vorbereiten möchten. Methode Systemisches Coaching, Visualisierungen, TimelineArbeiten, Methoden der Konfliktklärung und Mediation. Methoden werden in Abhängigkeit vom Anliegen des Coachees gewählt. Teilnehmerhinweis Wir empfehlen für die Durchführung des Coachings einen geschützten Raum außerhalb des Unternehmens, z.B. durch die Coaches zur Verfügung gestellte Räumlichkeiten. Ansprechpartnerin Julia Salomon Dipl.-Pädagogin Telefon +49 7551 9368-132 E-Mail [email protected]

56

Neu in Führung

57

FO325

Führung ist ein Handwerk Entdecken Sie auf einer mittelalterlichen Baustelle Führen und Zusammenarbeit neu

Trainer

Holger Dammit

Ingo Wölfl

Worauf kommt es bei „Führung“ eigentlich an? Durchsetzungskraft, Persönlichkeit, Fachkompetenz, Leidensfähigkeit? Wagen Sie die Reise zurück in das 9. Jahrhundert, als Arbeit noch ausschließlich mit den Händen getan wurde, als es keine E-Mails, kein Telefon und kein Internet gab. Auch in der Zeit Karls des Großen wurden internationale Großprojekte geplant, organisiert und umgesetzt – wie z.B. der Bau von Kathedralen, bei dem Handwerker aus der ganzen bekannten Welt zusammenkamen, um ein "von oben" gesetztes Ziel zu gestalten. Entdecken Sie auf der Baustelle Campus Galli, wie Motivation und Sinn für abstrakte und präzise Ziele geweckt und genutzt werden können – damals wie heute. Entdecken Sie, welche Werte in der Zusammenarbeit wirklich relevant sind und welches Ihre Werte sind, die Sie in Ihr Team einbringen können. Mit einem Team aus anderen Führungskräften werden Sie ein Bauprojekt auf der mittelalterlichen Baustelle planen, organisieren und umsetzen. Dabei werden Sie Führung und Teamarbeit aus neuen Perspektiven entdecken und für Ihre Teamarbeit in Ihrem Unternehmen nutzbar machen. Dauer 3,5 Tage (1. Tag 16:00 – 4. Tag 14:00) Teilnehmer Maximal 10 Personen Preis 2.350,‒ € zzgl. MwSt. (2.796,50 €) Termine 17. – 20. Mai 2016

Ihr Nutzen • Sie erleben, reflektieren und trainieren Teamarbeit und -führung unter völlig neuen Rahmenbedingungen. • Sie klären, wie Sie eigene und fremde Ressourcen balanciert und effizient einsetzen. • Sie stärken und entwickeln Ihre Motivations- und Führungskraft intensiv weiter. • Sie erleben und reflektieren Ihr individuelles Wertegerüst für Führung und Teamarbeit und optimieren so Ihr Commitment und Ihre Authentizität. Inhalte • Planen, Organisieren und Umsetzen eines Bauprojektes auf der Klosterbaustelle • Wie entsteht emotionale Verbindung mit und Begeisterung für eine Aufgabe? • Wie entstehen Motivation und Sinn? • Die Entschleunigung als Schlüssel zum Wiedererkennen von „Wichtigem“ • Arbeit mit und an exemplarischen Benediktiner-Regeln • Werte – Voraussetzung oder Behinderung für Identifikation und Commitment? • Gemeinsamkeiten im Team entdecken, Synergien identifizieren und für das Projekt nutzbar machen • Führung und Selbstführung – der achtsame Umgang mit Zeit, Kraft und Energie • Nachhaltigkeit: die Arbeit vom Ergebnis her denken, planen und erledigen • Umgang mit Druck von außen und innen

Leitishofen, Gasthof Adler

05. – 08. September 2016 Leitishofen, Gasthof Adler

17. – 20. Oktober 2016 Leitishofen, Gasthof Adler

Zielgruppe Führungskräfte aller Ebenen, Projektleiter, Stabsstellenleiter. Methode Trainer-Input, handwerkliche Arbeit auf der Klosterbaustelle allein und im Team, Feedback, Reflexionsübungen, Coaching, Erfahrungsaustausch. Teilnehmerhinweis Das Seminar findet zum überwiegenden Teil auf der Mittelalterbaustelle unter freiem Himmel statt. Mobilfunkgeräte sind aus kulturarchäologischen Gründen auf der Baustelle nicht gestattet. Im Preis sind die Pausen-, Mittags- und Abendverpflegung bereits enthalten.

58

Führungskräfte aller Ebenen

Führen – Delegieren – Motivieren

FO205

Das Intensivseminar für exzellente Führung

Führen ist eine hochkomplexe Aufgabe und jeden Tag sehen Sie sich neuen Herausforderungen gegenüber. Das Beherrschen virtueller wie persönlicher Kommunikationstechniken sowie gute individuelle Beziehungsarbeit mit Mitarbeitern, Partnern und Stakeholdern sind elementare Bausteine guter Führung. In diesem Seminar werfen Sie einen intensiven Blick auf Ihre individuellen Führungsmethoden und Ihr tägliches Führungsverhalten. Sie reflektieren und trainieren wichtige Techniken für eine erfolgreiche Mitarbeiterführung und zielführende Kommunikation auf Augenhöhe. Dabei erweitern Sie Ihr Repertoire an Führungskompetenzen, bauen Ihre Stärken aus und arbeiten intensiv an Ihrer Führungspersönlichkeit. Ein einstündiges, individuelles Telefoncoaching einige Wochen nach dem Seminar unterstützt Sie dabei, Ihre Lernerfahrungen zu reflektieren, zu festigen und offene Fragen zu klären. Dauer 4 Tage (1. Tag 09:00 – 4. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 10 Personen Preis 2.640,‒ € zzgl. MwSt. (3.141,60 €) Termine 09. – 12. November 2015 Berlin, Maritim proArte

14. – 17. Dezember 2015 Mannheim, Maritim Parkhotel

19. – 22. April 2016 Münsing, Schlossgut Oberambach

21. – 24. Juni 2016 Hamburg, Ramada Hotel City Center

20. – 23. September 2016 Frankfurt-Oberursel, Mövenpick Hotel

07. – 10. November 2016

Ihr Nutzen • Sie erweitern Ihre persönlichen Führungskompetenzen. • Sie überprüfen Ihre Kommunikation und erhalten objektives Feedback zu Ihrem Führungsverhalten. • Sie erleben, wo Sie besonders authentisch sind, und bauen Ihre Stärken aus.

Trainer

Inhalte • Ihre Positionierung als Führungskraft und die Wirkung unterschiedlicher Führungsstile • Die Bedeutung von Motiven, Sympathie, Status, Macht und Vorbildern • Führungsziele formulieren und vereinbaren und Ergebnisse messen • Entwicklungspotenziale erkennen und entfalten • Umgang mit der zunehmenden Komplexität • Delegation von Aufgaben und Verantwortung • Kommunikation als Schlüssel zu Ihren Mitarbeitern • Feedback geben und einholen • Bedürfnisse der Mitarbeiter erkennen und angemessen berücksichtigen • Überlastungssituationen erkennen und handeln • Kritikgespräche offen und konstruktiv führen • Die Wirkung als Führungspersönlichkeit steigern

Donald M. Schwarzenbart

Zielgruppe Führungskräfte, die Grundlagenwissen zum Thema Führung mitbringen und bereits Erfahrung in der Führung von Mitarbeitern sammeln konnten. Methode Trainer-Input, Gruppenarbeit anhand von Praxisfällen der Teilnehmer, Fallstudien; Bearbeitung individueller Anliegen. Mithilfe eines persönlichen Aktionsplans definieren Sie konkrete Transferziele.

Berlin, relexa hotel Stuttgarter Hof

Seminar anrechenbar Professional Development Units 21 gut beraten 25 Punkte

„Ein sehr inspirierendes Seminar mit interessanten Teilnehmern und Trainer in angenehmer Umgebung. Fazit: Gute Investition!“ Kim Nga Sehring

Teilnehmerhinweis Bestandteil dieses Seminars ist ein Telefoncoaching. Termine dafür wird der Trainer individuell während des Seminars vereinbaren. Für einen optimalen Lernprozess in der Gruppe empfehlen wir die Übernachtung im Seminarhotel. Teil einer Qualifizierung • Dieses Seminar ist Bestandteil des Programms „QMM Qualifizierung zum Marketing Manager“, S. 40

Akademie-Studie 2012

Verantwortungsvoll führen. Von Vorbildern, Leitlinien und guten Taten Befragung von 443 Führungskräften der Wirtschaft

Berücksichtigung der sozialen und fachlichen Aspekte. Vermittlung nachvollziehbarer Unternehmenswerte. Schaffen von Arbeitsplätzen, die auch die Mitarbeiter befriedigen. Loyalität gegenüber Mitarbeitern. Sichere zukunftsorientierte Unternehmensführung. Ich versuche, Sie zu unterstützen, Ihre Probleme und Anliegen zu verstehen und immer einen Lösungsweg zu finden. Allerdings halte ich auch viel von „Fördern statt verwöhnen“, d. h. ich erwarte eine gewisse Selbständigkeit von den Mitarbeitern. Wertschätzung, Orientierung, Verdeutlichung von Erwartungen, Handlungs- und Entscheidungsräumen, gemeinsamen Zielen, Erkennung von Entwicklungspotenzialen, konstruktives Feedback zu Leistungen. Bei Aufgaben begleiten und unterstützen, Gesprächsmöglichkeiten einräumen, Persönliches berücksichtigen. Entscheidungen treffen, diese vertreten und dafür kämpfen, Konsequenz in den eigenen Entscheidungen, für die Mitarbeiter eintreten, immer ein offenes Ohr haben. Entwicklungspläne erstellen und umsetzen, Fortbildung umsetzen, Arbeitsumfeld möglichst optimal gestalten, Mehrarbeit durch Freizeit ausgleichen, Arbeitssicherheitsthemen beachten. Ich versuche gleichzeitig für die Mitarbeiter ein angenehmes und für die Firma ein effizientes Umfeld zu schaffen. Eigenverantwortung allen übertragen, Ziele abstimmen, Lob aussprechen. Interesse am Mitarbeiter als Person, d. h. die Arbeit ist ein Teil im Leben des Mitarbeiters. Engagement und Leistung sind wichtig, doch nicht wichtiger als das pri- vate Umfeld. Offene Rückmeldung über Leistung, Klarheit über die Erwartung an die Position und Person. Förderung des Teamgeistes durch Förderung und Forderung jedes einzelnen Mitarbeiters. Regelmäßige Teamgespräche und bei Bedarf Einzelgespräche. Allen die bestmöglichen Arbeitsmittel für die Erledigung ihrer Aufgaben bereitstellen sowie differenziert nach ihren Möglichkeiten und Fertigkeiten einsetzen, damit jeder auch Erfolgserlebnisse hat. Realistische Ziele setzen und Unterstützung zur Erreichung dieser Ziele. Fehler oder Versäumnisse meiner Mitarbeiter sind meine Fehler und Versäumnisse, die ich zu verantworten habe. Ich betrachte sie als komplexe Menschen, die gute und schlechte Zeiten haben können. Probleme und Kritik werden sofort angesprochen. Verantwortung bedeutet auch Pflichten, ich bemühe mich, die mir vom Unternehmen übertragenen Pflichten korrekt auszuführen. Gegenüber dem Mitarbeiter bedeutet dies, dass er Anspruch hat z. B. auf ausreichende Ressourcen, die ich bereitstelle. Nach klaren und transparenten Regeln führe ich. Ich möchte in jeder Situation berechenbar sein, aber die Zügel selbst in der Hand haben. Ich stärke meinen Mitarbeitern den Rücken. Halte wo möglich politische Themen von ihnen fern, um sie ihren „Job machen zu lassen“. Die Mitarbeiter können jederzeit alle Belange offen mit mir besprechen, ich gebe die strategische Richtung der Gruppe vor und habe dabei immer alle Mitarbeiter und deren Aufgaben im Blick. Führen und doch menschlich bleiben und auch in schwierigen Situationen zu vermitteln, dass man über alles sprechen kann. Ernst nehmen, Zeit nehmen, zuhören. Damit fühlen sich meine Mitarbeiter immer gut aufgehoben und die Stimmung im Team steigt und dadurch auch die Leistungsfähigkeit unserer Abteilung, auch wenn es hart auf hart kommt. Mitarbeiter sollten an Entscheidungen, die sie selbst betreffen, teilhaben dürfen, zumindest aber ein Anrecht auf Information haben! Wichtig ist auch, dass Arbeit so gerecht wie möglich verteilt wird und die Leistung von allen erbracht wird! Fordern und fördern, Work-Life-Balance, „Schutz“. Klare, transparente Kommunikation und würdevoller Umgang mit den Menschen. Faire Regeln, die gelebt werden; Wertlegung auf Eigenständigkeit und Selbstverantwortung im jeweiligen Rahmen. Vertretung der Interessen der gesamten Abteilung gegenüber den Vorgesetzten und anderen Abteilungen sowie externen Partnern. Respekt, Fairness, Offenheit plus Delegation von Verantwortung und Schaffen von Entwicklungsmöglichkeiten. Regelmäßige Feedbackgespräche, Arbeit an gemeinsamer Perspektive Ich nehme mir Zeit für sie. Ich informiere mich, welche „Gefahren“ auf sie zukommen könnten, und richte Schutzmaßnahmen ein. Ich sensibilisiere sie und mache sie stark für „die Welt da draußen“. Die Mitarbeiter zu fordern, aber nicht zu überfordern. Sie für das, was sie tun zu motivieren und zu begeistern. Transparenz, Kommunikation, Struktur: jeder soll jederzeit Orientierung haben. Ich leite sie an, selbständig zu handeln, eigenverantwortlich ihre Aufgaben wahrzunehmen und schreite lediglich im Bedarfsfall ein. Ich achte auf die Verschiedenartigkeiten ihrer Person und gebe entsprechende Aufgaben. Ich ermutige zum eigenen Handeln und Entscheiden, indem ich hinter ihnen stehe. Vorbild, sichere Arbeitsplätze, pünktlichste Lohn-/ Gehaltszahlungen. Realistische Ziele setzen und Unterstützung zur Erreichung dieser Ziele. Fehler oder Versäumnisse meiner Mitarbeiter sind meine Fehler und Versäumnisse, die ich zu verantworten habe. Ich betrachte sie als komplexe Menschen, die gute und schlechte Zeiten haben können. Probleme und Kritik werden sofort angesprochen. Verantwortung bedeutet auch Pflichten, ich bemühe mich, die mir vom Unternehmen übertragenen Pflichten korrekt auszuführen. Gegenüber dem Mitarbeiter bedeutet dies, dass er Anspruch hat z. B. auf ausreichende Ressourcen, die ich bereitstelle. Nach klaren und transparenten Regeln führe ich. Ich möchte in jeder Situation berechenbar sein, aber die Zügel selbst in der Hand haben. Ich stärke meinen Mitarbeitern den Rücken. Halte

Lektüre zum Thema Akademie-Studie 2012 Verantwortungsvoll führen. Von Vorbildern, Leitlinien und guten Taten

59

PE101

Persönlichkeit und Führungsverhalten (1) Neue Wege für Führung und Kommunikation

Trainer

Jasmine Harde

Alexander Höhn

Marita Koske

Spüren Sie, dass etwas Sie antreibt und zugleich hemmt? Können Sie nicht lockerlassen? Müssen Sie immer der oder die Beste sein? Oder ziehen Sie sich zurück und überlassen anderen das Feld, ohne es zu wollen? In diesem Seminar identifizieren Sie, was Ihr Denken und Handeln prägt. Sie erkennen, was Sie ans immer gleiche Schema fesselt. Sie lernen, persönliche Kommunikations- und Verhaltensmuster besser zu verstehen und entdecken neue Lösungen und Möglichkeiten. Denn mit diesem Wissen können Sie hinderliche Gewohnheiten ablegen und Ihren Umgang mit anderen bewusster gestalten. Sie stimmen Ihren Führungsstil auf Ihre Persönlichkeit ab, wirken glaubwürdig, authentisch und selbstbewusster. So gelingt es Ihnen, Ihre Mitarbeiter besser zu unterstützen, zielorientiert zu führen und zu motivieren. Dauer 4 Tage (1. Tag 09:00 – 4. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 12 Personen Preis 2.350,‒ € zzgl. MwSt. (2.796,50 €) Termine 03. – 06. November 2015

Inhalte • Ihr Führungsverhalten und Ihre Werte reflektieren • Ihre Wirkung als (Führungs-)Persönlichkeit entfalten • Persönlichkeits-, Kommunikations- und Konfliktmuster im Führungsalltag bewusst wahrnehmen • Eine wertschätzende innere Grundhaltung entwickeln und Zugang zum Gesprächspartner finden • Unbewusste wiederkehrende Muster erkennen und Handlungsalternativen entwickeln • Ihren Kompetenzen vertrauen können und Ihre Stärken wirkungsvoll einsetzen • Natürliche Autorität erlangen und die eigene Persönlichkeit in den Führungsstil integrieren • Vertrauen, Feedback-Kultur und offene Kommunikation im Team schaffen

Berlin, Centrovital

10. – 13. November 2015 Karlsruhe, Hotel Der Blaue Reiter

08. – 11. Dezember 2015 Nürnberg, Schindlerhof

14. – 17. Dezember 2015 Bad Homburg, Maritim Kurhaushotel

19. – 22. Januar 2016 Westerburg, Lindner Hotel

16. – 19. Februar 2016 Münsing, Schlossgut Oberambach

15. – 18. März 2016 Bad Brückenau, Dorint Resort & Spa

19. – 22. April 2016 Berlin, Centrovital

07. – 10. Juni 2016 Überlingen, Bad Hotel

12. – 15. Juli 2016 Lenggries, Arabella Brauneck Hotel

Weitere Termine online www.die-akademie.de/PE101 „Absolut empfehlenswert! Tolles Seminar, in dem viele Möglichkeiten zur Selbstreflexion und Verhaltensänderung aufgezeigt werden. Sehr gut auch die Aufarbeitung von Fallbeispielen aus dem täglichen Leben im Umgang mit Mitarbeitern o. a. mit der Familie. Danke und großes Lob auch an die erfahrenen Trainer.“ Mario Rexin

60

Ihr Nutzen • Sie verstehen Ihre persönlichen Handlungsmuster als Führungskraft und kennen Ihre Ressourcen. • Sie befreien sich von Automatismen und gestalten den Umgang mit sich und anderen neu. • Sie gewinnen Gelassenheit und Souveränität im Denken und Handeln.

Führungskräfte aller Ebenen

Zielgruppe Führungskräfte und Projektleiter, die ihre eigenen und die Kommunikations- und Verhaltensmuster anderer besser verstehen wollen, um sich und andere souveräner zu führen. Methode Trainer-Input, Arbeit mit dem Transaktionsanalysemodell, systemische Beratungsstrategien, Feedback, systemische Strukturaufstellungen, Skulpturarbeit, Ambivalenzarbeit, Einzel- und Gruppenarbeit sowie Bearbeitung individueller Anliegen der Teilnehmer. Seminar anrechenbar Professional Development Units 28 Teilnehmerhinweis Die Teilnahme an diesem Seminar setzt Ihre Bereitschaft zu intensiver Arbeit an Ihrer individuellen Persönlichkeitsstruktur voraus. Wir empfehlen die Übernachtung im Seminarhotel, da Abendeinheiten möglich sind.

Persönlichkeit und Führungsverhalten (2)

PE102

Stärken Sie Ihren individuellen, authentischen Führungsstil

Überlingen, Bad Hotel

13. – 15. Januar 2016 Göttingen, Hotel Freizeit In

15. – 17. Juni 2016 Bad Brückenau, Dorint Resort & Spa

23. – 25. November 2016 Nürnberg, Schindlerhof

Inhalte • Einfluss von inneren Haltungen auf Team-, Führungs- und Organisationsprozesse • Eigene innere Haltungen verstehen, verändern und positiv weiterentwickeln • Führung und Rollen entsprechend Ihrer individuellen Persönlichkeit neu definieren • Den persönlichen Führungsstil ausbauen • Zugang zu inneren Ressourcen stärken und halten • Eigene Werte und Überzeugungen in Ihre Führung positiv integrieren • Konfliktsituationen und andere Verhaltensmuster analysieren und neu gestalten • Ressourcenkompetenz: Erschöpfungsvorbeugung, Alarmzeichen erkennen • Strategien für und Umgang mit Abgrenzung • Ressourcenorientierte Timeline-Arbeit mit Future Printing

Trainer

Alexander Höhn

Marita Koske

Zielgruppe Führungskräfte und Projektleiter, die das Seminar „PE101 Persönlichkeit und Führungsverhalten (1)“ besucht haben und an die Erfahrung und Entwicklung in diesem Seminar anknüpfen wollen. Methode Systemische Beratungsstrategien, Ambivalenzarbeit mit inneren Persönlichkeitsanteilen, systemische Strukturaufstellung, Skulpturarbeit und Elemente aus der Transaktions- und Lebensskriptanalyse, Coaching, Einzel- und Gruppenübungen. Teilnehmerhinweis Wir empfehlen die Übernachtung im Seminarhotel, da u. a. Abendeinheiten möglich sind. Die Teilnahme am Grundseminar (PE101) wird nicht vorausgesetzt, wenn Sie bereits vergleichbare Grundlagenseminare besucht haben.

Akademie-Studie 2013

Auf dem Prüfstand: Deutsche Fach- und Führungskräfte über Karriere, Zufriedenheit und Wünsche an den Arbeitsplatz Antworten von 407 Teilnehmern

SELBSTVERWIRKLICHUNG FACHKENNTNISSE MACHT ABTEILUNG GEHALT JOB

Dauer 3 Tage (1. Tag 09:00 – 3. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 12 Personen Preis 1.850,‒ € zzgl. MwSt. (2.201,50 €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 2.200,‒ € zzgl. MwSt. (2.618,‒ €) Termine 18. – 20. November 2015

Ihr Nutzen • Sie entfalten Ihr ganzes Charisma und schärfen Ihre persönliche und methodische Führungskompetenz. • Sie analysieren und gestalten aktiv Ihr inneres Drehbuch der Lebensgestaltung und -führung. • Sie lösen kritische und ungelöste Situationen aus Ihrem Führungsalltag konstruktiv und gewinnbringend.

URLAUB ARBEITSZEITMODELL

Führung erfordert ein klares Bewusstsein der eigenen Motive und Verhaltensmuster. Je besser Sie Ihre eigene Persönlichkeit und Ihre Muster kennen, desto besser können Sie die Kommunikation und Zusammenarbeit in Ihren Teams positiv beeinflussen. Im Seminar „Persönlichkeit und Führungsverhalten (1)“ haben Sie sich mit Ihrer Persönlichkeitsstruktur auseinandergesetzt und erkannt, was Sie antreibt und was Ihr Verhalten in den verschiedenen Situationen als Führungskraft oder Kollege bestimmt. In diesem Aufbauseminar vertiefen Sie diese Erfahrungen. Sie werden Unbewusstes bewusst und für Ihr Führen nutzbar machen. Erforschen Sie Ihr inneres Drehbuch und stärken Sie Ihre Fähigkeiten, kreative Führung sowie die Kooperation und Kommunikation mit Ihren Mitarbeitern erfolgreich zu gestalten.

Lektüre zum Thema Alexander Höhn Erfolgreiche Führung im 3. Jahrtausend

Weitere Seminarempfehlung • PE274 Erfolgsrezepte der Kommunikationsprofis, S. 105

61

FO218

Die Führungskraft als Coach Potenziale der Mitarbeiter optimal unterstützen

Trainer

Simone Albrecht

Mechtild Erpenbeck

Hans-Karsten Weiberg

Die Führungskraft als Coach – geht das überhaupt? Als Vorgesetzter beurteilen Sie, steuern und weisen an. Ein Coach sucht die Augenhöhe und Partnerschaftlichkeit. Im Coaching geht es darum, den Menschen darin zu unterstützen, selbst Veränderungsoptionen zu erkennen und zu entwickeln – Ratschläge oder Lösungsvorgaben sind hier fehl am Platz. Die Methoden des Coachings eröffnen jedoch wertvolle und zeitgemäße Handlungsoptionen für Führungskräfte durch die Grundhaltung der „Gleichwürdigkeit“. Die Hierarchien in den Unternehmen werden immer durchlässiger und die Rolle der Führung verändert sich von der persönlichen und fachlichen Autorität zum Moderator und Netzwerker. Das erfordert eine neue Beziehungsgestaltung zwischen Führungskräften und Mitarbeitenden. Profitieren Sie von den Werkgeheimnissen der professionellen Coaches: Trainieren Sie die Fähigkeit, Menschen in Kontakt mit ihren eigenen Ressourcen und Fähigkeiten zu bringen. So können Sie gemeinsam Schätze heben, die dem Einzelnen, dem Team und schließlich dem Unternehmen zu mehr Erfolg verhelfen. Dauer 3 Tage (1. Tag 09:00 – 3. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 10 Personen Preis 1.950,‒ € zzgl. MwSt. (2.320,50 €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 2.300,‒ € zzgl. MwSt. (2.737,‒ €) Termine 09. – 11. Dezember 2015

Ihr Nutzen • Sie setzen wirkungsvolle Coachinginstrumente sicher ein. • Durch Ihre erweiterten Gesprächskompetenzen vertiefen Sie den Kontakt zu Ihren Mitarbeitern und schaffen Vertrauen. • Sie befördern eine Kultur der Partnerschaftlichkeit und Wertschätzung. • Sie lösen Blockaden bei Mitarbeitern und im Team und leisten wertvolle, fördernde Unterstützung. Inhalte • Grundlagen des Coachings in Theorie und Praxis • Klärung der Rollen: Führungskraft, Berater, Coach • Persönliche Haltung und Motivation • Kommunikative Kompetenz im Aufbau von Kontakt und Vertrauen • Phasen des Coachingprozesses • Techniken und Interventionsmöglichkeiten • Üben und gestalten eines Coachinggespräches • Transfer in den coachenden Führungsstil Zielgruppe Führungskräfte und Projektleiter, die ihr Handlungsrepertoire erweitern möchten, um Mitarbeiter wirkungsvoll und nondirektiv zu fördern. Methode Trainer-Input, Gruppen- und Einzelarbeit, Coachingsequenzen als Fallarbeit mittels Beispielen aus Ihrem beruflichen Umfeld. Übungen aus der systemischen Beratung, Fragetechniken, Arbeit mit Metaphern und Elemente der Transaktionsanalyse. Seminar anrechenbar Professional Development Units 21

Bad Homburg, Maritim Kurhaushotel

27. – 29. Januar 2016 Berlin, Centrovital

02. – 04. März 2016 Münsing, Schlossgut Oberambach

01. – 03. Juni 2016 Hamburg, Lindner Park-Hotel Hagenbeck

10. – 12. August 2016 Bad Homburg, Maritim Kurhaushotel

24. – 26. Oktober 2016 Karlsruhe, Hotel Der Blaue Reiter

07. – 09. Dezember 2016 Göttingen, Hotel Freizeit In

Weitere Seminarempfehlung • CO Ausbildung zum Coach im Business, S. 26

62

Führungskräfte aller Ebenen

Teilnehmerhinweis Wir empfehlen die Übernachtung im Seminarhotel, da u. a. Abendeinheiten möglich sind.

Führen in Matrixorganisationen

FO305

Optimieren Sie Ihre Leadership-Kompetenz

Die Matrix ist immer häufiger das Modell für Unternehmens- und Projektstrukturen. Das Arbeiten über Funktionsgrenzen hinweg bringt viele Vorteile, stellt jedoch Unternehmen, Führungskräfte und Mitarbeiter vor besondere Anforderungen. Sie sind konfrontiert mit unterschiedlichen, zum Teil konkurrierenden Interessen, Erwartungen oder Zielen der verschiedenen Stakeholder. Die Kommunikation muss entsprechend ausgerichtet sowie Informationen zeitnah und präzise den richtigen Personen zur Verfügung gestellt werden. Das Zusammenspiel zwischen disziplinarischer und fachlicher Führung darf Entscheidungen nicht erschweren oder behindern. Mit Praxisbeispielen aus Ihrem Alltag analysieren Sie Grundlagen und Wirkungsweisen von Matrixorganisationen und wie Störungen im Informationsfluss und in der Kommunikation weitestgehend vermieden werden können. Dauer 2,5 Tage (1. Tag 17:00 – 3. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 12 Personen Preis 1.720,‒ € zzgl. MwSt. (2.046,80 €) Termine 16. – 18. Dezember 2015 Karlsruhe, Hotel Der Blaue Reiter

09. – 11. März 2016 Köln, Novotel City

15. – 17. Juni 2016 Berlin, Maritim proArte

21. – 23. September 2016 Hamburg, Gresham Carat Hotel

23. – 25. November 2016 München-Unterhaching, Holiday Inn

Ihr Nutzen • Sie kennen Ziele und Wirkungsweisen der Matrixorganisation. • Sie führen souverän und klar im Matrixsystem. • Sie stärken Ihre Handlungsfähigkeit, Wirkung und Sensibilität als Führungskraft. Inhalte • Funktionsweise, Kennzeichen und Formen von Matrixorganisationen • Rollen, Akteure und Kommunikationskultur im Matrixmanagement • Informations- und Kommunikationsprozesse • Selbstverständnis und Führungsaufgaben des Matrixmanagers • Die eigene Situation und Rolle erfassen und reflektieren • Key-Player integrieren, Interessen ausbalancieren, Positionierung steuern • Spielregeln und Fallstricke • Präzise, zielführende Auftragsklärung • Andere ohne formelle Autorität gewinnen und überzeugen • Netzwerk- und Beziehungsmanagement optimieren • Entscheidungskompetenz und adäquates Eskalationsverhalten • Besonderheiten in internationalen Matrixstrukturen

Trainer

Dr. Anne Y. Reuter

Zielgruppe Führungskräfte und Projektleiter, die ihre Teams zielsicher und auf der Basis guter Kooperationen innerhalb der Organisation führen wollen. Methode Trainer-Input, Diskussion in Plenum und Gruppen, Erfahrungsaustausch, Einzel- und Gruppenarbeit, Arbeit an Ihren praktischen Beispielen und Praxisfällen, Feedback. Seminar anrechenbar Professional Development Units 14 gut beraten 14 Punkte

Weitere Seminarempfehlung • FO124 Führungskräfte führen, S. 75 • FO200 Konfliktmanagement, S. 118

63

Führung auf Distanz

FO243

Verlässliche und starke Teams trotz räumlicher Entfernung

Trainer

Christine Ketterer

Jan van de Vyver

Dezentrale Unternehmens- und Projektstrukturen fordern Führungskräfte dazu heraus, gewohnte Führungs- und Arbeitsmuster neu zu gestalten. Viele Teams sind nicht mehr am gleichen Ort, sondern buchstäblich in der ganzen Welt verstreut. Und trotzdem soll etwas wie Teamgeist entstehen, sollen Zusammenarbeit und Übergaben störungsfrei klappen und als Führungskraft wünschen Sie sich eine vertrauensvolle, offene Beziehung zu Ihren Mitarbeitern. Was verändert sich, wenn Mitarbeiter und das Team nur noch über Video, Telefon und andere digitale Medien erreichbar sind? Wie stellt man gute Kommunikation, Austausch und Vertrauen her, wenn man sich so gut wie nie real treffen kann? Wie kann ein Team optimal geführt und entwickelt werden, wenn räumliche und kulturelle Distanzen zu überwinden sind? Trainieren Sie in diesem Seminar, wie Sie souverän über die Distanz vertrauensvolle Kommunikation und gute Führung etablieren. Dauer 2,5 Tage (1. Tag 16:00 – 3. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 10 Personen Preis 1.650,‒ € zzgl. MwSt. (1.963,50 €) Termine 02. – 04. November 2015 Hamburg, Steigenberger Hotel Treudelberg

02. – 04. Dezember 2015 München, Four Points Sheraton Central

24. – 26. Februar 2016 Göttingen, Hotel Freizeit In

20. – 22. April 2016 Berlin, Maritim proArte

06. – 08. Juli 2016 München-Unterhaching, Holiday Inn

21. – 23. September 2016 n atio

Interkulturelles Ve rst Anbah

uren rukt

•

ni

rK he

us n l

h t n m d li c en Linie ist • Ve local, lich Re Ko chie r gleich rm e th de rs Selbständigkeit ittlun ink r te auf kte der g e g Un cht onta i a

“

g

ch pek s

f

t t al ka i

dis än

m gp ers an ön lic

51%

% 2,7 % ,2 13

h

gege f h nse fizie ie itig n eV

tte

ta b lo einh en S ch er

fts eti ult ke

“ a relle Anba u

O dn te rstän e

n e ä i es me ment Zu merken, ndni tlich rsi ss neh nage s w un da nzu s Ma nung und Vertiefun enn se

ak ita rnehmensku n Un glei D nt Dig hen Unte ltur te ch i ic Ko al E r sc e ndorte Das eitl

-

ön un

i

nung

te vo s u rs lten und Arbeitsteilun n „Fre llun ngs e Lin erha ation g m g n /V anis von Kultur und Ges , inte de , chä rk n is de rg ob e is gl i

l ck

etzgebung Virtue lle Ges he Te ät auch in for tg lic am es obilit ed hi •M sen Die int chritte s S sc prozes erk kte er ta dungs ult nem chle nt on i u ach Rom gibt U K he ege n Ver relle Alte chte • er ntsc le W g ch n Kulturelle Missverst einhe Div r erh T li d E v ie

hen Linie ist Sc gleic haf fun der beitsweise uf iche Ar n• g ta iedl ei Org n ch sch inen kulturellen ni ter Unt anisa heit n kle an Un btile l m g ken, wenn man nicht ersch tions ich su n n mer au e e i ie n Zu e bu D rung Die kulturell f der ede ntw r S w ie t t lisie e

än din dn or u St öht die Komplex nd V is Ko ible e g erh M ität s lex llun in rtie ar rd fähigkeit und nf fste a U xions die den fung ktzu d Au n efle sen • Weisung Pl Ein g an pe ga ta un en ale t R s wei

Hamburg, Steigenberger Hotel Treudelberg

30. November – 02. Dezember 2016 Pforzheim, Parkhotel

Ihr Nutzen • Sie schaffen eine vertrauensvolle und effiziente Kommunikation mit Ihrem Team über geografische und kulturelle Distanzen hinweg. • Mithilfe moderner Kommunikationsmittel gestalten Sie produktive Zusammenarbeit in Ihren Teams. • Auch aus der Distanz identifizieren Sie mögliche Konflikte frühzeitig und greifen konstruktiv ein. Inhalte • Der Unterschied zwischen dem Führen vor Ort und dem Führen auf Distanz • Vertrauen und Zutrauen – wie beide Seiten sich aufeinander verlassen lernen • Mikro- und Makromanagement in der Führung: Umgang mit Freiheit, Kontrolle und Kreativität • Kommunikation über Distanzen – gute Gespräche und produktive Konferenzschaltungen • Der richtige Führungsstil zur richtigen Zeit • Identifikation, Teamgeist und Commitment im „verstreuten“ Team stärken • Teamentwicklung auch aus der Ferne • Kulturelle Aspekte für Führung von internationalen Teams • Einsatz digitaler Medien: Merkmale und Wirkung unterschiedlicher Medien • Ca. 4 Wochen nach dem Seminar findet ein optionales Webinar statt, in dem Sie Ihre Erfahrungen mithilfe der kollegialen Fallberatung virtuell reflektieren. Zielgruppe Führungskräfte und Projektleiter, deren Mitarbeiter auf verschiedene Standorte im In- oder Ausland verteilt sind. Methode Trainer-Input, Einzel-, Partner- und Gruppenübungen, Reflexion, Arbeit an Fallbeispielen aus Ihrer Praxis. Ein Webinar ca. vier Wochen nach Seminarende. Seminar anrechenbar Professional Development Units 14

ler Akzent beim S iona pre reg ch n, chiede, Missvers ge ters tän en • un sun dn Z Hauptquar tier • D nd ität l er g isse u m z im bi er nta ogan r e n, Entfernung, kein egens , Zei erke nv Ar M atio „ fo etzgebung • A pers eitig tver n, nik le n n e e ö io e Ges c e s mu

Internationale Arbeitswelten Akademie-Studie 2015

Lektüre zum Thema Akademie-Studie 2015 Internationale Arbeitswelten

Weitere Seminarempfehlung • TR204 Intensivtraining Online-Coaching, S. 142

64

Führungskräfte aller Ebenen

Teilnehmerhinweis Wir empfehlen die Übernachtung im Seminarhotel, da u. a. Abendeinheiten möglich sind. Den Termin für das Webinar in Ergänzung zu diesem Seminar vereinbaren die Teilnehmer im Seminar mit dem Trainer.

Souverän in der Sandwichposition

PE118

Führen im Spannungsfeld widersprüchlicher Erwartungen

Ihre Mitarbeiter erwarten von Ihnen Vertrauen, Verlässlichkeit und Unterstützung. Ihr Vorgesetzter erwartet vor allem Ergebnisse. Als Führungskraft in der Sandwichposition sollen Sie Mitarbeitern und Vorgesetzten gerecht werden, auch wenn deren Erwartungen häufig verschieden sind. In diesem Seminar entwickeln Sie Gelassenheit und Durchsetzungsfähigkeit im Umgang mit unterschiedlichen Hierarchieebenen. Sie lernen, den Ansprüchen Ihres Vorgesetzten und Ihrer Mitarbeiter gleichermaßen loyal zu begegnen. Sie üben, sich im Spannungsfeld widersprüchlicher Erwartungen und Werte sicher zu bewegen und finden die richtige Balance für Ihren Führungsalltag. Durch Klarheit über Ihre persönlichen Werte und Standpunkte können Sie sich besser positionieren und Erwartungen auf beiden Seiten erfüllen. Dauer 3 Tage (1. Tag 09:00 – 3. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 12 Personen Preis 1.750,‒ € zzgl. MwSt. (2.082,50 €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 2.100,‒ € zzgl. MwSt. (2.499,‒ €) Termine 02. – 04. Dezember 2015 Köln, Park Inn by Radisson City-West

27. – 29. April 2016 Berlin, Maritim proArte

05. – 07. September 2016 Stuttgart-Echterd., Parkhotel Messe-Airport

05. – 07. Dezember 2016 Köln, Novotel City

„Das Seminar hat mich wegen seines Titels angesprochen und ich bin sehr froh, daran teilgenommen zu haben, weil es eine optimale Verbindung von theoretischem Input und partizipativem Austausch beinhaltete. Das Seminar hat von der Fähigkeit der Trainerin unglaublich profitiert, unterschiedlichste Bedürfnisse, Hintergründe und Erfahrungen nicht nur unter einen Hut, sondern auch für alle nutzbar zu machen. Ich kann das Seminar vorbehaltlos empfehlen.“ Petra Zimmermann-Steinhart Beraterin

Ihr Nutzen • Sie gewinnen Souveränität im Spannungsfeld unterschiedlicher Hierarchieebenen. • Sie entwickeln eine gesunde Balance im Umgang mit Anspruch, eigenen Werten und sachlichen Möglichkeiten. • Durch mehr persönliche Klarheit stärken Sie Ihre Durchsetzungsfähigkeit. Inhalte • Zwischen Führen und Geführtwerden: Reflexion der eigenen Führungsstruktur • Mit den eigenen Emotionen umgehen, Entscheidungen fällen und dazu stehen • Im Spannungsfeld widersprüchlicher Erwartungen Profil zeigen • Mit dem Vorgesetzten und dem Team Spielregeln entwickeln und Teamgeist leben • Nach oben berichten, nach unten Feedback geben: wie Sie auf jeder Ebene richtig kommunizieren • Implizite und explizite Erwartungen klären und auch unter Druck souverän handeln • Werkzeuge für gelungene Kommunikation • Sich seiner Werte bewusst werden • Stellung beziehen durch „Double-Bind-Balancing“ • Die Energie von Widersprüchen für souveräne Entscheidungen und stimmiges Handeln nutzen

Trainer

Sigrun DammitSorgatz

Zielgruppe Führungskräfte, Team- und Projektleiter aller Ebenen, die das Spannungsfeld widersprüchlicher Erwartungen mit mehr Souveränität meistern möchten. Methode Impulsreferate, Gruppen- und Einzelarbeit, Simulationen, Rollenspiele, Arbeit mit dem „inneren Team“ nach Schulz von Thun, systemische Aufstellungen, Fallarbeit. Die Schwerpunkte im Training können je nach Bedarf der Teilnehmer variieren. Seminar anrechenbar Professional Development Units 21 Teilnehmerhinweis Wir empfehlen die Übernachtung im Seminarhotel, da u. a. Abendeinheiten möglich sind.

Weitere Seminarempfehlung • FO210 Gewinnende Konfliktlösung, S. 93

65

Teamführung erfolgreich gestalten

FO212

Zusammenarbeit in Teams gezielt entwickeln und fördern

Trainer

Dieses Seminar vermittelt Ihnen Grundlagen und bewährte Instrumente der Teamführung. Sie machen sich mit den Phasen vertraut, die eine Gruppe während ihrer Entwicklung zum Team durchläuft. Sie lernen, als Teamleiter aktiv und konstruktiv einzugreifen und die individuellen Potenziale Ihrer Teammitglieder bestmöglich zu nutzen. So können Sie gruppendynamische Prozesse, in denen Ihre Mitarbeiter bewusst oder unbewusst bestimmte Rollen einnehmen, analysieren und gezielt beeinflussen. Außerdem trainieren Sie lösungsorientierte Kommunikationstechniken und erweitern Ihre Kompetenz, Teamgespräche zu führen, Feedback zu geben, mit schwierigen Teammitgliedern souverän umzugehen und Entscheidungen zu treffen.

Sven Janka

Dauer 3 Tage (1. Tag 09:00 – 3. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 12 Personen Preis 1.720,‒ € zzgl. MwSt. (2.046,80 €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 2.070,‒ € zzgl. MwSt. (2.463,30 €) Termine 24. – 26. November 2015

Karin Kaschny

Karlsruhe, Hotel Der Blaue Reiter

17. – 19. Februar 2016 Dortmund, Steigenberger Hotel

13. – 15. April 2016 Pforzheim, Parkhotel

22. – 24. Juni 2016 Berlin, Maritim proArte

17. – 19. August 2016 Hamburg, Steigenberger Hotel Treudelberg

12. – 14. Oktober 2016 Wesel, Waldhotel Tannenhäuschen n atio

Interkulturelles Ve rst Anbah

uren rukt

nung

te von un rs is ltens l a n und Arbeitsteilung „Fre lung gs m erh satio , , /V ani s von Kultur und Gesch inter den i k de rg ä

ni

rK he

us n l

h t n m d li c en Linie ist • Ve local, lich Re Ko chie r gleich rm e th de rs Selbständigkeit ittlun ink r te auf kte der g e g Un cht onta i a

“

g

ch pek s

f

t t al ka i

dis än

m gp ers an ön lic

51%

% 2,7 % ,2 13

h

gege f h nse fizie ie itig n eV

•

ta b lo einh en S ch er

fts eti ult ke

tte

O dn te rstän e

“ a relle Anba u

ak ita rnehmensku n Un glei D nt Dig hen Unte ltur te ch i ic Ko al E r sc e ndorte Das eitl

Li

n e ä i es me ment Zu merken, ndni tlich rsi ss neh nage s w un da nzu s Ma nung und Vertiefun enn se

n

-

e

ön un

i

l b ck glo ie n

etzgebung Virtue lle Ges he Te ät auch in for tg lic am es obilit ed hi •M sen Die int chritte s S sc prozes erk kte er ta dungs ult nem chle nt on i u ach Rom gibt U K he ege n Ver relle Alte chte • er ntsc le W g ch n Kulturelle Missverst einhe Div r erh T li d E v ie

hen Linie ist Sc gleic haf fun der beitsweise uf iche Ar n• g ta iedl ei Org n ch sch inen kulturellen ni ter Unt anisa heit n kle an Un btile l m g ken, wenn man nicht ersch tions ich su n n mer au e e i ie n Zu e bu D rung Die kulturell f der ede ntw r S w ie t t lisie e

än din dn or u St öht die Komplex nd V is Ko ible e g erh M ität s lex llun in rtie ar rd fähigkeit und nf fste a U xions die den fung ktzu d Au n efle sen • Weisung Pl Ein g an pe ga ta un en ale t R s wei

07. – 09. Dezember 2016

Inhalte • Das erfolgreiche Team: Phasen der Teamentwicklung vom Ohneeinander zum Miteinander • Rahmenbedingungen für eine effiziente Teamarbeit schaffen, Werte und Regeln definieren • Ihre Aufgaben in der Führungsrolle: Mitarbeiter fordern, fördern und motivieren, Potenziale erkennen und nutzen • Situative Führung, Delegation und Zielkontrolle • Teamsteuerung von der Aufgabenverteilung bis zum konstruktiven Feedback • Souveräner Umgang mit Individualität • Effiziente Meetings: wie Sie mit Methoden der Gesprächssteuerung Lösungen finden und konkrete Ergebnisse hervorbringen • Mit dem Team zum Erfolg: wie Sie Synergien,  aber auch Widerstände nutzen können • Ein eigenverantwortliches Team aufbauen Zielgruppe Führungskräfte, Projektleiter und NachwuchsFührungskräfte. Methode Trainer-Input, Einzel- und Gruppenarbeit, Teamarbeit, Bearbeitung Ihrer Praxisfälle, Erfahrungsaustausch und Rollenspiele. Seminar anrechenbar Professional Development Units 21 gut beraten 20 Punkte

München-Unterhaching, Holiday Inn

ler Akzent beim S iona pre reg ch n, chiede, Missvers ge ters tän en • un sun dn Z Hauptquar tier • D nd ität l er g isse u m z im bi er nta ogan r e n, Entfernung, kein egens , Zei erke nv Ar M atio „ fo etzgebung • A pers eitig tver n, nik le n n e e ö io e Ges c e s mu

Internationale Arbeitswelten Akademie-Studie 2015

Lektüre zum Thema Akademie-Studie 2015 Internationale Arbeitswelten

Weitere Seminarempfehlung • PE118 Souverän in der Sandwichposition, S. 65 • FO243 Führung auf Distanz, S. 64

66

Ihr Nutzen • Sie entwickeln sich zum aktiven und konstruktiven Gestalter erfolgreicher Teams • Sie identifizieren im Team vorhandene Potenziale und wissen diese bestmöglich zu nutzen. • Sie entwickeln Ihre kommunikativen Kompetenzen weiter.

Führungskräfte aller Ebenen

Teilnehmerhinweis Wir empfehlen die Übernachtung im Seminarhotel, da u. a. Abendeinheiten möglich sind.

Kompaktworkshop Gruppendynamik

FO406

Wie Sie die Dynamik in Ihren Teams erkennen und steuern

Die Gruppendynamik befasst sich damit, was offen und verdeckt zwischen den Mitgliedern eines Teams, einer Mannschaft oder sonstigen Gruppen passiert. Das Wissen über diese Prozesse ermöglicht es zu erkennen, welche Abhängigkeiten und Beziehungen es gibt, welche Wirkung sie haben und wie in der Gruppe mit Macht umgegangen wird. So wird auch erkennbar, worin sich eine leistungsstarke von einer arbeitsunfähigen Gruppe unterscheidet. Das Seminar gibt Ihnen einen fundierten Einblick in die verschiedenen Modelle und zeigt auf, was diese für Ihre Gestaltung von Führung im Team bedeuten. In diesem Workshop erhalten Sie ausführliche Antworten auf Ihre Fragen zum Thema und Sie untersuchen gruppendynamische Prozesse anhand Ihrer praktischen Fälle und der eigenen Seminargruppe. Dauer 2 Tage (1. Tag 09:00 – 2. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 12 Personen Preis 1.450,‒ € zzgl. MwSt. (1.725,50 €) Termine 25. – 26. April 2016 Hamburg, Steigenberger Hotel Treudelberg

04. – 05. Juli 2016 München-Unterhaching, Holiday Inn

24. – 25. Oktober 2016 Bad Soden, Ramada Hotel

Ihr Nutzen • Sie gewinnen einen Überblick über Prozesse in Gruppen. • Sie können Entwicklungen in Ihren individuellen Teams nachvollziehen, verstehen und beeinflussen. • Sie gewinnen Handlungsoptionen, um gruppendynamische Prozesse in Ihren Teams konstruktiv und zielführend zu gestalten.

Trainer

Sven Janka

Inhalte • Gruppendynamik: der Blick hinter die Kulissen, wenn Menschen zusammenkommen • Was die Wissenschaft über Gruppen weiß: vom berühmten Milgram-Experiment bis heute • Der Reifegrad einer Gruppe und die Rolle des Gruppenleiters • Die Gruppe als Mittel zur Leistungssteigerung • Gesetzmäßigkeiten von Gruppenprozessen • Diagnosemodelle und deren Einsatzmöglichkeiten • Selbststeuerung von Gruppen • Die Gruppe gestaltet ihre „eigene Welt“: Rollen, Regeln und Normen in der Gruppenarbeit Zielgruppe Führungskräfte, Projektleiter und Fachverantwortliche, die ihr Wissen und Verständnis von der Arbeit in und mit Gruppen erweitern möchten. Methode Theorie-Input, Gruppendiskussionen, gruppendynamische Übungen, Reflexionen anhand von Praxisfällen der Teilnehmer. Seminar anrechenbar Professional Development Units 12 Teilnehmerhinweis Bitte beachten Sie, dass die Gruppendynamik keine Universallösungen für Führung und Entwicklung anbietet. In diesem Training werden Diagnosemodelle vorgestellt, aus denen sich Interventionen ableiten lassen bzw. mit denen Gruppenprozesse reflektiert werden können.

Lektüre zum Thema Oliver König, Karl Schattenhofer Einführung in die Gruppendynamik

Weitere Seminarempfehlung • TR210 Gruppendynamik – was läuft hier?, S. 143

67

SO402

Organisationsdynamik – live beim Klosterbau Unternehmen wirksam gestalten und führen

Trainer

Angelika Behrenberg

Michael Faßnacht

Sven Janka

Organisationen bestehen aus Individuen und Gruppen, wie Abteilungen, Projektteams, informellen Gruppen, Führungskräften und Stabsstellen. Alle haben ihre eigene Dynamik, für die sie auch berüchtigt sein können. Die Interaktionen der Gruppen untereinander prägen das Unternehmen, im Ringen um Ressourcen, Aufgaben, Ziele und Zwänge. Mit einer geschulten Wahrnehmung und Sensibilität können Sie wirkungsvolle Interventionen entwickeln, um Prozesse zu gestalten oder Spannungsfelder zu bearbeiten. Auf der Klosterbaustelle lernen Sie, wie Sie in Organisationen wirksam werden. Sie erforschen, was passiert, wenn Sie aktiv werden und erhalten Feedback. Sie werden eine eigene Organisation gründen, die einen Auftrag der Klosterbaustelle erhält. Sie werden planen, gestalten, organisieren und für die Erfüllung Ihrer Organisationsziele verantwortlich sein. So lernen Sie die Organisation und ihre Prozesse zu verstehen und wie Sie dies auf Ihr eigenes Unternehmen übertragen. Dauer 5 Tage (1. Tag 09:00 – 5. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 24 Personen Preis 3.750,‒ € zzgl. MwSt. (4.462,50 €) Termine 09. – 13. Mai 2016 Leitishofen, Gasthof Adler

26. – 30. September 2016 Leitishofen, Gasthof Adler

Hinweis zum Preis Im Seminarpreis sind Übernachtung und Verpflegung inbegriffen.

Ihr Nutzen • Sie trainieren und reflektieren Ihre Führungskompetenz in einer realen Situation. • Sie schärfen Ihre Wahrnehmung für Spannungsfelder in Organisationen. • Sie lernen Unternehmen besser zu verstehen und erproben, wie Sie wirksam intervenieren können. Inhalte • Handwerkliche Projektarbeit auf der Klosterbaustelle • Der Spagat aus Erwartungen vom Auftraggeber, Ressourcen und Kapazitäten • Das Zusammenspiel von Rollen, Struktur und Hierarchie • Verhaltensmuster in Kooperations- und Konkurrenzsituationen • Dynamiken in Untergruppen mit Auswirkung auf die Gesamtorganisation • Auswertung und Reflexion von Arbeitsprozessen mit Analysen und Feedback • Reflexion der Entstehung von Spannungsfeldern, Blockaden und Widerständen • Entscheidungsprozesse in Organisationen und deren Auswirkungen • Planung und Koordination der Zusammenarbeit zwischen Personen und Gruppen Zielgruppe Führungskräfte, Organisationsentwickler, Projektleiter und Change Manager. Methode Gruppen- und Selbsterfahrung, Feedback und Reflexionsprozesse. Lernen am lebenden Modell: die Seminargruppe gründet und entwickelt eine Organisation, die auf der Klosterbaustelle einen Auftrag erfüllen wird. Teilnehmerhinweis Auf der Klosterbaustelle sind aus kulturarchäologischen Gründen keine internetfähigen Endgeräte oder Mobiltelefone gestattet.

Lektüre zum Thema Oliver König, Karl Schattenhofer Einführung in die Gruppendynamik

Weitere Seminarempfehlung • FO243 Führung auf Distanz, S. 64

68

Führungskräfte aller Ebenen

Führen mit emotionaler Intelligenz

FO226

Psychologische Wirkungsmechanismen verstehen und nutzen

Emotionen und Erfahrungen beeinflussen oft unbewusst unsere Begegnungen mit anderen. In diesem Seminar erkunden Sie, welche Reaktionen Situationen und Menschen bei Ihnen auslösen. Dabei lernen Sie sich selbst und Ihr Verhalten besser zu verstehen. Durch mehr Achtsamkeit nehmen Sie emotionale Muster bewusster wahr, erkennen Automatismen und ermöglichen so neue Handlungsoptionen. Sie entwickeln ein Verständnis für Wechselwirkungen und dafür, wie es gelingen kann, sich auch in schwierigen Situationen eine konstruktive und kooperative Grundhaltung zu erhalten. Dabei hilft Ihnen das Verständnis für die individuelle Persönlichkeit Ihres Gegenübers. Dieses Seminar bietet Ihnen den Raum, neue Verhaltensoptionen auszuprobieren und Ihre Persönlichkeitsentwicklung entscheidend voranzubringen. Dauer 3 Tage (1. Tag 09:00 – 3. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 10 Personen Preis 1.850,‒ € zzgl. MwSt. (2.201,50 €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 2.200,‒ € zzgl. MwSt. (2.618,‒ €) Termine 25. – 27. November 2015 Berlin, Novotel Berlin Am Tiergarten

09. – 11. Dezember 2015 Stromberg, Land & Golf Hotel

16. – 18. Februar 2016 Westerburg, Lindner Hotel

20. – 22. April 2016 Wesel, Waldhotel Tannenhäuschen

01. – 03. Juni 2016 Hofbieber, Seminarhotel Fohlenweide

13. – 15. Juli 2016 Speyer, Lindner Hotel & Spa Binshof

29. – 31. August 2016 Timmendorfer Strand, Lindner Hotel

14. – 16. September 2016 Spitzingsee, Arabella Alpenhotel

19. – 21. Oktober 2016 Stromberg, Land & Golf Hotel

Ihr Nutzen • Sie verstehen bewusste und unbewusste zwischenmenschliche Wechselwirkungen. • Sie schaffen die Basis für eine professionelle und authentische Beziehung zu Ihren Mitarbeitern. • Sie gestalten Zusammenarbeit lösungsorientiert, authentisch und konstruktiv.

Trainer

Inhalte • Selbstführung in schwierigen Situationen • Äußeres Verhalten des Gegenübers und eigenes Erleben • Ursachen für impulsives und automatisches Reagieren • Achtsamkeit als Basis der Selbstwahrnehmung • Automatismen erkennen und Handlungsoptionen entwickeln • Das Modell der destruktiven Wechselwirkung • Emotional intelligent führen: kooperative Basis gestalten und Kontaktfähigkeit erhöhen • Unterschiedlichen Persönlichkeiten situativ begegnen • Führung im Spannungsfeld von Veränderungen und andauerndem Leistungsdruck • Persönliche Lernziele für die Führungspraxis

Sigrun DammitSorgatz

Hans-Karsten Weiberg

Zielgruppe Führungskräfte sowie Team- und Projektleiter, die bereits Erfahrung in der Führung von Mitarbeitern oder Teams gesammelt haben. Methode Trainer-Input und Diskussion, Kontakt- und Empathieaussagen, Arbeit mit Persönlichkeitsteilen (IFS), Prozessfragen, Selbstcoaching, Gruppen- und Einzelcoaching, Rollenübungen, Achtsamkeitsübungen. Seminar anrechenbar gut beraten 20 Punkte Teilnehmerhinweis Wir empfehlen die Übernachtung im Seminarhotel, da u. a. Abendeinheiten möglich sind. Für Entspannungs- und kleine Bewegungsübungen empfehlen wir bequeme Freizeitkleidung mitzubringen.

23. – 25. November 2016 Bad Brückenau, Dorint Resort & Spa

Weitere Seminarempfehlung • FO210 Gewinnende Konfliktlösung, S. 93 • PE246 Das Feedback-Seminar, S. 88

69

Komplexität meistern

PE218

Überblick gewinnen, in Führung gehen und souverän entscheiden

Trainer

Jürgen Hampe

Christoph Schlegel

Sie kennen als Führungskraft Situationen, in denen Ihnen komplexe und unsichere Bedingungen das Arbeiten erschweren. Komplexität entsteht, wenn nicht mehr alle Zusammenhänge durchschaut werden können. Es hemmt und verunsichert Entscheider, wenn das untrügliche Gefühl im Raum steht, dass man nicht alle Fakten kennt, aber unter Druck steht, trotzdem eine Entscheidung zu treffen. Um die Komplexität zu meistern, helfen neueste Erkenntnisse aus der Komplexitätsforschung, die eine angemessene Herangehensweise an umfassende Themen ermöglichen. Im Seminar identifizieren Sie die Grenzen zwischen komplizierten und komplexen Sachverhalten und üben, wie Sie sich über die richtige Vernetzung und geeignete Visualisierungstechniken einen souveränen Überblick verschaffen, um souverän zu entscheiden. Dauer 3 Tage (1. Tag 09:00 – 3. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 12 Personen Preis 1.820,‒ € zzgl. MwSt. (2.165,80 €) Termine 16. – 18. Dezember 2015

Ihr Nutzen • Sie nutzen für komplizierte und komplexe Themen die jeweils angemessene Herangehensweise. • Sie gewinnen Gelassenheit und Souveränität im Handeln in Komplexität. • Mit neuen persönlichen Strategien bleiben Sie trotz Komplexität souverän in Führung. Inhalte • Komplexität und ihre Erscheinungsformen • Das Cynefin-Framework als Orientierungshilfe • Komplexitätstreiber erkennen • Management komplexer Systeme: Strategien, Methoden, Verhaltensweisen • Komplexe Themen professionell modellieren und visualisieren • Systemisches Denken zur Integration unterschiedlicher Interessen nutzen • Individueller Umgang mit Unsicherheit • Aktiv entscheiden (Intuition einbeziehen, Chancen und Risiken abwägen, äußere Einflüsse beachten, Ziele fokussieren, Prioritäten setzen) Zielgruppe Führungskräfte und Projektleiter, die in komplizierten und komplexen Zusammenhängen arbeiten.

München, Holiday Inn München-Unterhaching

20. – 22. Januar 2016 München, Ramada Hotel & Conference Center Messe

02. – 04. März 2016 Potsdam, Dorint Sanssouci

01. – 03. Juni 2016 Hamburg, Gresham Carat Hotel

24. – 26. August 2016 Bonn, Maritim Hotel

12. – 14. Oktober 2016 Hannover, Crowne Plaza Schweizerhof

05. – 07. Dezember 2016 Nürnberg, Schindlerhof

ni

rK he

us n l

h t n m d li c en Linie ist • Ve local, lich Re Ko chie r gleich rm e th de rs Selbständigkeit ittlun ink r te auf kte der g e g Un cht onta i a

“

g

i

ch pek s

f

t t al ka i

dis än

m gp ers an ön lic

51%

% 2,7 % ,2 13

h

gege f h nse fizie ie itig n eV

•

ta b lo einh en S ch er

se tik lt e

tte

te rstän e

“ a relle Anba u

ak ita rnehmensku n Un glei D nt Dig hen Unte ltur te ch i ic Ko al E r sc e ndorte Das eitl

Li

n e ä i es me ment Zu merken, ndni tlich rsi ss neh nage s w un da nzu s Ma nung und Vertiefun enn se

n

-

e

ön un

hen Linie ist Sc gleic haf fun der beitsweise uf iche Ar n• g ta iedl ei Org n ch sch inen kulturellen ni ter Unt anisa heit n kle an Un btile l m g ken, wenn man nicht ersch tions ich su n n mer au e e i ie n Zu e bu D rung Die kulturell f der ede ntw r S w ie t t lisie e

te von un rs is ltens l a n und Arbeitsteilung „Fre lung gs m erh satio Kultur und Gesc , inte de , /V ani on rk n häf de Org dnis v u t

l b ck glo ie n

etzgebung Virtue lle Ges he Te ät auch in for tg lic am es obilit ed hi •M sen Die int chritte s S sc prozes erk kte er ta dungs ult nem chle nt on i u ach Rom gibt U K he ege n Ver relle Alte chte • er ntsc le W g ch n Kulturelle Missverst einhe Div r erh T li d E v ie

nterkulturelles V n I ers tän atio kturen Anbahnung din dn or u Stru öht die Komplex nd V is Ko ible e g erh M ität s lex llun in rtie ar rd fähigkeit und nf fste a U xions die den fung ktzu d Au n efle sen • Weisung Pl Ein g an pe ga ta un en ale t R s wei

ler Akzent beim S iona pre reg ch n, chiede, Missvers ge ters tän en • un sun dn Z Hauptquar tier • D nd ität l er g isse u m z im bi er nta ogan r e n, Entfernung, kein egens , Zei erke nv Ar M atio „ fo etzgebung • A pers eitig tver n, nik le n n e e ö io e Ges c e s mu

Internationale Arbeitswelten Akademie-Studie 2015

Lektüre zum Thema Akademie-Studie 2015 Internationale Arbeitswelten

Das passende Aufbauseminar • FO261 Führungswerkzeuge für komplexe Themen, S. 71

70

Führungskräfte aller Ebenen

Methode Lehrgespräche, Diskussion, Gruppen- und Einzelarbeit, Erfahrungsaustausch, Fallarbeit, Selbstreflexion. Seminar anrechenbar Professional Development Units 21 Teilnehmerhinweis Wir empfehlen die Übernachtung im Seminarhotel, da u. a. Abendeinheiten möglich sind.

Führungswerkzeuge für komplexe Themen

FO261

So navigieren Sie mit Ihrem Team durch Komplexität

Komplexität stellt an das Führen und Managen neue Herausforderungen: Erfahrung und fachliche Qualifikation der Führungskraft genügen nicht mehr, um das Team zu einer verlässlichen Entscheidung zu führen. Als Führungskraft werden Sie zunehmend zum Moderator für die vielen Experten, die Sie in komplexen Sachverhalten einbeziehen müssen. Durch eine gute Organisation der Kommunikation können Sie Risiken schnell erkennen und den Entscheidungsprozess befördern. Nicht die übergeordnete Entscheidung führt in komplexen Situationen zum Ziel, sondern eine Form der Demokratisierung von Führung, indem Sie die Experten miteinander in einen konstruktiven Kommunikationsprozess bringen. Das Seminar zeigt Ihnen dafür Führungswerkzeuge für Sie und Ihr Team, die sich in internationalen Kontexten bewährt haben. Dauer 2,5 Tage (1. Tag 17:00 – 3. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 20 Personen Preis 2.050,‒ € zzgl. MwSt. (2.439,50 €) Termine 04. – 06. November 2015

Ihr Nutzen • Sie beherrschen die moderierende Führung der Experten in Ihrem Unternehmen. • Sie erschließen und nutzen die fachlichen und persönlichen Potenziale für situationsgerechte Lösungsstrategien. • Sie stärken und professionalisieren das Wissensmanagement in Ihrem Team. Inhalte • Kriterien erfolgreicher Führung in komplexen Situationen • Gemeinsam mit dem Team Unsicherheit und Risiko souverän managen • Die Theorie der Komplexität und Ansätze zu ihrem Management: der Cynefin-Ansatz als „Wunderwaffe“ in der Komplexität • Grenzen zwischen Komplexität und Chaos • Informationsgewinnung und -austausch in Gruppen fördern und lenken • Kreativität im Team entfalten und Kommunikation mit den Beteiligten gestalten • Robustheit versus Resilienz • Verschiedene Zukunftsszenarien gemeinsam entwerfen • Professionelle Bearbeitung komplexer Themen in Meetings und Workshops

Trainer

Jürgen Hampe

Christoph Schlegel

Westerburg, Lindner Hotel

15. – 17. Februar 2016 Berlin, Maritim proArte

20. – 22. April 2016 Bonn, Maritim Hotel

31. August – 02. September 2016 Spitzingsee, Arabella Alpenhotel

07. – 09. November 2016 Hamburg, Lindner Park-Hotel Hagenbeck

Zielgruppe Führungskräfte und Projektleiter, die die neuesten Erkenntnisse der Komplexitätsforschung in ihr Führungsrepertoire integrieren möchten. Teilnehmer des Seminars „Komplexität meistern“. Methode Lehrgespräch, Arbeit mit Cynefin-Methoden, Diskussion, Gruppen- und Einzelarbeit, Erfahrungsaustausch, Fallarbeit, Selbstreflexion. Seminar anrechenbar Professional Development Units 14

Weitere Seminarempfehlung • FO308 In die Zukunft führen mit der Theorie U, S. 89

71

Führen in Bewegung

PE320

Erfolgreiches Führungsverhalten aktiv trainiert

Trainer

Am Schreibtisch zu sitzen ist ungesund. Es macht nicht nur Nacken- und Rückenschmerzen, sondern es reduziert sogar nachweisbar die Denkfähigkeit. Der Mangel an Bewegung am Schreibtisch oder Konferenztisch führt dazu, dass die Gedanken immer enger kreisen, und die Kreativität rostet buchstäblich ein. Im Gegensatz dazu ist belegt, dass (leichte) körperliche Anstrengung dem Gehirn buchstäblich auf die Sprünge hilft. Dieses Seminar wird Sie also im doppelten Sinne bewegen. Als Führungskraft entdecken Sie durch dieses Training in und mit Bewegung, wie Sie bei sich selbst und in Ihrem Team sowohl die Motivation und die (geistige) Fitness steigern als auch die Produktivität nachhaltig fördern.

Klaus Martach

Dauer 3 Tage (1. Tag 09:00 – 3. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 10 Personen Preis 1.950,‒ € zzgl. MwSt. (2.320,50 €) Termine 27. – 29. April 2016

Ihr Nutzen • Auch als Ungeübter entdecken und spüren Sie den Nutzen, die Leichtigkeit und Freude an und von Bewegung. • Sie stärken Ihre Denk- und Konzentrationsfähigkeit, Problemlösekompetenz und Ihre Gesundheit. • Sie integrieren Gesundheit und Fitness als festen Bestandteil in Ihre Führungsarbeit im Team. Inhalte • Die Zusammenhänge zwischen Gesundheit, Bewegung und Leistung • Arbeiten und Lernen in Bewegung • Fit durch Bewegung: leichtes Ausdauer- und Fitnesstraining – fordernd, jedoch nicht überfordernd, Entspannungsübungen, Atemtechniken • Entlastung durch Bewegung • Was Sie für leistungsfähige und motivierte Mitarbeiter tun können • (Selbst-)Führung: Methoden-, Sozial- und Eigenkompetenz als Vorbild • Wertschöpfung durch Wertschätzung: Kommunikation und Beziehungsarbeit als Führungskraft

Niedernberg, Seehotel

10. – 12. August 2016 Hofbieber, Seminarhotel Fohlenweide

26. – 28. Oktober 2016 Westerburg, Lindner Hotel

Zielgruppe Führungskräfte, die sich selbst und andere gesünder und fit führen wollen. Methode Trainer-Input, kurze Touren mit dem Fahrrad (E-Bikes sind verfügbar) oder zu Fuß, Fitness- und Entspannungsübungen, Einzel- und Kleingruppenarbeit, kollegialer Austausch, Coaching.

Akademie-Studie 2012

Verantwortungsvoll führen. Von Vorbildern, Leitlinien und guten Taten Befragung von 443 Führungskräften der Wirtschaft

Berücksichtigung der sozialen und fachlichen Aspekte. Vermittlung nachvollziehbarer Unternehmenswerte. Schaffen von Arbeitsplätzen, die auch die Mitarbeiter befriedigen. Loyalität gegenüber Mitarbeitern. Sichere zukunftsorientierte Unternehmensführung. Ich versuche, Sie zu unterstützen, Ihre Probleme und Anliegen zu verstehen und immer einen Lösungsweg zu finden. Allerdings halte ich auch viel von „Fördern statt verwöhnen“, d. h. ich erwarte eine gewisse Selbständigkeit von den Mitarbeitern. Wertschätzung, Orientierung, Verdeutlichung von Erwartungen, Handlungs- und Entscheidungsräumen, gemeinsamen Zielen, Erkennung von Entwicklungspotenzialen, konstruktives Feedback zu Leistungen. Bei Aufgaben begleiten und unterstützen, Gesprächsmöglichkeiten einräumen, Persönliches berücksichtigen. Entscheidungen treffen, diese vertreten und dafür kämpfen, Konsequenz in den eigenen Entscheidungen, für die Mitarbeiter eintreten, immer ein offenes Ohr haben. Entwicklungspläne erstellen und umsetzen, Fortbildung umsetzen, Arbeitsumfeld möglichst optimal gestalten, Mehrarbeit durch Freizeit ausgleichen, Arbeitssicherheitsthemen beachten. Ich versuche gleichzeitig für die Mitarbeiter ein angenehmes und für die Firma ein effizientes Umfeld zu schaffen. Eigenverantwortung allen übertragen, Ziele abstimmen, Lob aussprechen. Interesse am Mitarbeiter als Person, d. h. die Arbeit ist ein Teil im Leben des Mitarbeiters. Engagement und Leistung sind wichtig, doch nicht wichtiger als das pri- vate Umfeld. Offene Rückmeldung über Leistung, Klarheit über die Erwartung an die Position und Person. Förderung des Teamgeistes durch Förderung und Forderung jedes einzelnen Mitarbeiters. Regelmäßige Teamgespräche und bei Bedarf Einzelgespräche. Allen die bestmöglichen Arbeitsmittel für die Erledigung ihrer Aufgaben bereitstellen sowie differenziert nach ihren Möglichkeiten und Fertigkeiten einsetzen, damit jeder auch Erfolgserlebnisse hat. Realistische Ziele setzen und Unterstützung zur Erreichung dieser Ziele. Fehler oder Versäumnisse meiner Mitarbeiter sind meine Fehler und Versäumnisse, die ich zu verantworten habe. Ich betrachte sie als komplexe Menschen, die gute und schlechte Zeiten haben können. Probleme und Kritik werden sofort angesprochen. Verantwortung bedeutet auch Pflichten, ich bemühe mich, die mir vom Unternehmen übertragenen Pflichten korrekt auszuführen. Gegenüber dem Mitarbeiter bedeutet dies, dass er Anspruch hat z. B. auf ausreichende Ressourcen, die ich bereitstelle. Nach klaren und transparenten Regeln führe ich. Ich möchte in jeder Situation berechenbar sein, aber die Zügel selbst in der Hand haben. Ich stärke meinen Mitarbeitern den Rücken. Halte wo möglich politische Themen von ihnen fern, um sie ihren „Job machen zu lassen“. Die Mitarbeiter können jederzeit alle Belange offen mit mir besprechen, ich gebe die strategische Richtung der Gruppe vor und habe dabei immer alle Mitarbeiter und deren Aufgaben im Blick. Führen und doch menschlich bleiben und auch in schwierigen Situationen zu vermitteln, dass man über alles sprechen kann. Ernst nehmen, Zeit nehmen, zuhören. Damit fühlen sich meine Mitarbeiter immer gut aufgehoben und die Stimmung im Team steigt und dadurch auch die Leistungsfähigkeit unserer Abteilung, auch wenn es hart auf hart kommt. Mitarbeiter sollten an Entscheidungen, die sie selbst betreffen, teilhaben dürfen, zumindest aber ein Anrecht auf Information haben! Wichtig ist auch, dass Arbeit so gerecht wie möglich verteilt wird und die Leistung von allen erbracht wird! Fordern und fördern, Work-Life-Balance, „Schutz“. Klare, transparente Kommunikation und würdevoller Umgang mit den Menschen. Faire Regeln, die gelebt werden; Wertlegung auf Eigenständigkeit und Selbstverantwortung im jeweiligen Rahmen. Vertretung der Interessen der gesamten Abteilung gegenüber den Vorgesetzten und anderen Abteilungen sowie externen Partnern. Respekt, Fairness, Offenheit plus Delegation von Verantwortung und Schaffen von Entwicklungsmöglichkeiten. Regelmäßige Feedbackgespräche, Arbeit an gemeinsamer Perspektive Ich nehme mir Zeit für sie. Ich informiere mich, welche „Gefahren“ auf sie zukommen könnten, und richte Schutzmaßnahmen ein. Ich sensibilisiere sie und mache sie stark für „die Welt da draußen“. Die Mitarbeiter zu fordern, aber nicht zu überfordern. Sie für das, was sie tun zu motivieren und zu begeistern. Transparenz, Kommunikation, Struktur: jeder soll jederzeit Orientierung haben. Ich leite sie an, selbständig zu handeln, eigenverantwortlich ihre Aufgaben wahrzunehmen und schreite lediglich im Bedarfsfall ein. Ich achte auf die Verschiedenartigkeiten ihrer Person und gebe entsprechende Aufgaben. Ich ermutige zum eigenen Handeln und Entscheiden, indem ich hinter ihnen stehe. Vorbild, sichere Arbeitsplätze, pünktlichste Lohn-/ Gehaltszahlungen. Realistische Ziele setzen und Unterstützung zur Erreichung dieser Ziele. Fehler oder Versäumnisse meiner Mitarbeiter sind meine Fehler und Versäumnisse, die ich zu verantworten habe. Ich betrachte sie als komplexe Menschen, die gute und schlechte Zeiten haben können. Probleme und Kritik werden sofort angesprochen. Verantwortung bedeutet auch Pflichten, ich bemühe mich, die mir vom Unternehmen übertragenen Pflichten korrekt auszuführen. Gegenüber dem Mitarbeiter bedeutet dies, dass er Anspruch hat z. B. auf ausreichende Ressourcen, die ich bereitstelle. Nach klaren und transparenten Regeln führe ich. Ich möchte in jeder Situation berechenbar sein, aber die Zügel selbst in der Hand haben. Ich stärke meinen Mitarbeitern den Rücken. Halte

Lektüre zum Thema Akademie-Studie 2012 Verantwortungsvoll führen. Von Vorbildern, Leitlinien und guten Taten

Weitere Seminarempfehlung • FO203 Boxenstopp für erfahrene Führungskräfte, S. 76

72

Führungskräfte aller Ebenen

Teilnehmerhinweis Die Fitnesseinheiten sind sowohl für geübte Sportler geeignet als auch für ungeübte. Bringen Sie bitte Sportbekleidung mit, die für Fahrradtouren und für Entspannungsübungen geeignet ist. Fahrräder (auch E-Bikes) und Helme stellen wir Ihnen vor Ort zur Verfügung.

Führung, Gesundheit und Resilienz

PE123

Was Führungskräfte über psychische Gesundheitsgefährdung wissen sollten Bei arbeitsbedingter psychischer Belastung fordert das Arbeitsschutzgesetz geeignete entlastende Maßnahmen ein. Seit 2014 ist sogar für jedes Unternehmen in Deutschland eine psychische Gefährdungsbeurteilung vorgeschrieben. Was sind psychische Gefährdungen? Was bedeutet das für Führungskräfte? In diesem Seminar lernen Sie die Signale psychischer Belastungen und Erkrankungen am Arbeitsplatz kennen. Sie erfahren, wie Sie als Führungskraft die Zufriedenheit und Gesundheit bei Ihren Mitarbeitern und sich selbst unterstützen können. Dieses Training vermittelt Hintergründe und praktische Kompetenzen für lösungsorientierte Führung und konstruktive Kommunikation, für Leistungsbereitschaft und gesundes Arbeiten. Dauer 2,5 Tage (1. Tag 16:00 – 3. Tag 15:30) Teilnehmer Maximal 12 Personen Preis 1.750,‒ € zzgl. MwSt. (2.082,50 €) Termine 27. – 29. April 2016 Köln, The New Yorker Hotel

20. – 22. Juli 2016 Hamburg, Steigenberger Hotel Treudelberg

23. – 25. November 2016 Spitzingsee, Arabella Alpenhotel

Ihr Nutzen • Sie erhalten aktuelle Informationen zur Entwicklung und Beurteilung psychischer Belastungen in der Arbeitswelt. • Sie erkennen psychische Belastungen und beherrschen angemessene Handlungsoptionen für die Gestaltung Ihrer Arbeitsprozesse im Team und im Unternehmen. • Sie kennen Hintergründe und praktische Kompetenzen für lösungsorientierte Führung und konstruktive Kommunikation.

Trainer

Prof. Simon Hahnzog

Inhalte • Basiswissen Psyche: Ursachen, Entwicklung und Klassifikation psychischer Erkrankungen sowie Handlungsempfehlungen zu Prävention und Intervention • Psychische Gefährdungsbeurteilung: rechtliche Grundlagen und Anforderungen sowie Impulse zu Planung und Umsetzung • Praxistransfer durch (Klein-)Gruppenübungen und Selbstreflexion • Gesunde Führung: Kernelement nachhaltiger Unternehmensgesundheit • Solution-focused Leadership: Mit der lösungsorientierten Brille die eigene Gesundheit und die der Mitarbeiter fördern • Vermittlung und Training von lösungsorientierten Kommunikationsmethoden Zielgruppe Führungskräfte, Personal- und Organisationsentwickler. Methode Trainer-Input, Einzel- und Partnerarbeit, moderierte Diskussion, kollegiales Coaching, Transfer-Übungen.

Lektüre zum Thema Psychische Gefährdungsbeurteilung – Impulse für den Mittelstand; Springer Gabler Essentials

Weitere Seminarempfehlung • FO218 Die Führungskraft als Coach, S. 62 • FO226 Führen mit emotionaler Intelligenz, S. 69

73

74

Erfahrene Führungskräfte

Führungskräfte führen

FO124

Individualität anerkennen, Zielerreichung sichern

Sie führen ein Team von engagierten, selbstbewussten Führungskräften. Sie delegieren Verantwortung, entwickeln Potenziale und integrieren individuelle Stärken effizient. Kurz: Sie fördern und fordern Ihre Führungsmannschaft mit Ihrer Erfahrung. Dabei haben Sie den Anspruch, die Position Ihrer Führungskräfte gegenüber deren Mitarbeitern nicht zu schwächen und möglichst nicht in ihr operatives Tagesgeschäft einzugreifen. Im Seminar erhalten Sie neue Impulse, wie Sie die Kommunikation mit Ihren Führungskräften optimieren und Eigeninitiative, Selbstständigkeit und Kreativität stärken. Ihre praktischen Erfahrungen nach dem Intensivseminar werden Sie im Follow-up-Workshop gemeinsam mit Ihrem Trainer und den anderen Teilnehmern überprüfen und reflektieren. Dauer 4,5 Tage Teilnehmer Maximal 12 Personen Preis 2.450,‒ € zzgl. MwSt. (2.915,50 €) Termine Zyklus 4 28. – 30. Oktober 2015 Modul 1 Niedernberg, Seehotel

Modul 2 Zyklus 5 Modul 1 Modul 2 Zyklus 6 Modul 1 Modul 2 Zyklus 7 Modul 1 Modul 2 Zyklus 8 Modul 1 Modul 2

09. – 10. Dezember 2015 Niedernberg, Seehotel

27. – 29. Januar 2016 Hamburg-Eppendorf, Dorint Hotel

03. – 04. März 2016 Hamburg-Eppendorf, Dorint Hotel

27. – 29. April 2016 Wesel, Waldhotel Tannenhäuschen

23. – 24. Juni 2016 Wesel, Waldhotel Tannenhäuschen

10. – 12. August 2016 Spitzingsee, Arabella Alpenhotel

22. – 23. September 2016 Spitzingsee, Arabella Alpenhotel

19. – 21. Oktober 2016 Niedernberg, Seehotel

08. – 09. Dezember 2016 Niedernberg, Seehotel

Ihr Nutzen • Sie integrieren souverän die Initiativkraft und Führungsqualitäten in ein unternehmerisch orientiertes Führungsteam. • Sie optimieren den Erfolg Ihres Führungsteams, indem sie die Eigenverantwortung und Leadership-Kompetenz stärken. • Sie binden Ihre Führungskräfte durch optimale Kommunikation und Glaubwürdigkeit an Ihr Unternehmen. Modul 1 Intensivseminar • Führen und innere Haltung • Verantwortung geben, teilen und halten • Widerstand und Auseinandersetzung: eigene Lösungsstrategien und neue Wege • Beziehungen gestalten • Führungsteams steuern und motivieren • Leistungsfähigkeit analysieren • Kernkompetenzen nutzen: fördern und fordern • Beobachten, aushalten, agieren • Unternehmerisch denken und handeln als Team • Umgang mit Einfluss, Macht und Verantwortung in Führungsteams • Werte, Spielregeln, Erwartungen Dauer 3 Tage (1. Tag 10:00 ‒ 3. Tag 17:00)

Trainer

Alexander Höhn

Daniel F. Pinnow

Modul 2 Follow-up-Workshop • Kollegiale Fallbearbeitung, Analyse und Beratung in Kleingruppen • Führungstools und -techniken im praktischen Einsatz • Coachingsequenzen in der Gruppe Dauer 1,5 Tage (1. Tag 16:00 ‒ 2. Tag 17:00) Zielgruppe Erfahrene Führungskräfte, wie Projektleiter, Geschäftsführer, Bereichs- und Abteilungsleiter, die ihren Führungsstil professionalisieren und ihre Persönlichkeit weiterentwickeln möchten. Methode Arbeit an Ihren Praxisbeispielen, kollegiale Fallbearbeitung, Input zu Theorien, Tools und Erklärungsmodellen, Feedback und Beraterinterventionen, Arbeit an der inneren Haltung, der persönlichen Wirkung und Verhaltensweisen. Weitere Seminarempfehlung • LEAD Leadership Excellence Program, S.24 • FO218 Die Führungskraft als Coach, S. 62

75

Boxenstopp für erfahrene Führungskräfte

FO203

Den persönlichen Kompass neu ausrichten

Trainer

Simone Albrecht

Donald M. Schwarzenbart

Sie sind erfolgreich, mitten im Geschäft und gut aufgestellt. Sie möchten am Puls der Zeit bleiben, aktuelle Führungsentwicklungen aufnehmen und Ihr Führungsverhalten neu ausrichten. Gelegentlich spüren Sie, dass es gut wäre, sich selbst auf den Prüfstand zu stellen, Routinen zu hinterfragen und aufzulockern. Dieses Seminar gibt Ihnen Gelegenheit, Ihre Führungsinstrumente zu schärfen, Anregungen aufzunehmen, Ihr Führungsverhalten zu reflektieren und Erfahrungen auszutauschen. Sie nehmen bewusst wahr, was Sie als Führungskraft erfolgreich macht und bauen diese Kompetenzen weiter aus. Sie erhalten wertvolles Feedback, das in Ihrer Position selten geworden ist, und entwickeln Ihr eigenes Führungskonzept für die kommenden Jahre. Dauer 3 Tage (1. Tag 10:00 – 3. Tag 16:00) Teilnehmer Maximal 10 Personen Preis 1.970,‒ € zzgl. MwSt. (2.344,30 €) Termine 16. – 18. November 2015 Karlsruhe, Hotel Der Blaue Reiter

02. – 04. Dezember 2015 Bonn, Galerie DESIGN HOTEL

17. – 19. Februar 2016 Pforzheim, Parkhotel

13. – 15. April 2016 Hamburg, Ramada Hotel City Center

08. – 10. Juni 2016 Berlin, Maritim proArte

27. – 29. Juli 2016 Lübeck-Travemünde, Maritim

14. – 16. September 2016

Ihr Nutzen • Sie reflektieren Ihr Führungshandeln weitab vom täglichen Handlungsdruck und erhalten professionelles Feedback. • Im kollegialen Austausch entwickeln Sie neue Denk- und Handlungsansätze als Führungskraft und Entrepreneur. • Sie fokussieren Ihre Stärken und setzen neue Anker für den Führungsalltag. Inhalte • Reflexion Ihrer Führungspersönlichkeit und langjährigen Führungspraxis • Feedback zu Ihrer Wirkung als Führungskraft • Umgang mit Unschärfen, unterschiedlichen Erwartungen und Rollenvielfalt • Selbstführung als Kompetenz zur Bewältigung herausfordernder Managementaufgaben • Wechselwirkungen erkennen: Führen unter Berücksichtigung systemischer Prinzipien • Persönliche Veränderungskompetenz stärken • Komplexität managen • Umgang mit Macht und Mikropolitik • Führungstools für aktuelle Herausforderungen • Weitere Inhalte orientieren sich situativ an den Anliegen der Teilnehmer Zielgruppe Führungskräfte, die seit vielen Jahren in einer disziplinarischen Führungsfunktion sind und ihre Führungspersönlichkeit weiterentwickeln möchten. Methode Trainer-Input, Erfahrungsaustausch, kollegiale Beratung und Coaching zu Führungsthemen aus Ihrer Praxis.

Köln, Park Inn by Radisson City-West

24. – 26. Oktober 2016

ni

rK he

us n l

h t n m d li c en Linie ist • Ve local, lich Re Ko chie r gleich rm e th de rs Selbständigkeit ittlun ink r te auf kte der g e g Un cht onta i a

“

g

i

ch pek s

f

t t al ka i

dis än

m gp ers an ön lic

51%

% 2,7 % ,2 13

h

gege f h nse fizie ie itig n eV

•

ta b lo einh en S ch er

se tik lt e

tte

te rstän e

“ a relle Anba u

ak ita rnehmensku n Un glei D nt Dig hen Unte ltur te ch i ic Ko al E r sc e ndorte Das eitl

Li

n e ä i es me ment Zu merken, ndni tlich rsi ss neh nage s w un da nzu s Ma nung und Vertiefun enn se

n

-

e

ön un

hen Linie ist Sc gleic haf fun der beitsweise uf iche Ar n• g ta iedl ei Org n ch sch inen kulturellen ni ter Unt anisa heit n kle an Un btile l m g ken, wenn man nicht ersch tions ich su n n mer au e e i ie n Zu e bu D rung Die kulturell f der ede ntw r S w ie t t lisie e

te von un rs is ltens l a n und Arbeitsteilung „Fre lung gs m erh satio Kultur und Gesc , inte de , /V ani on rk n häf de Org dnis v u t

l b ck glo ie n

etzgebung Virtue lle Ges he Te ät auch in for tg lic am es obilit ed hi •M sen Die int chritte s S sc prozes erk kte er ta dungs ult nem chle nt on i u ach Rom gibt U K he ege n Ver relle Alte chte • er ntsc le W g ch n Kulturelle Missverst einhe Div r erh T li d E v ie

nterkulturelles V n I ers tän atio kturen Anbahnung din dn or u Stru öht die Komplex nd V is Ko ible e g erh M ität s lex llun in rtie ar rd fähigkeit und nf fste a U xions die den fung ktzu d Au n efle sen • Weisung Pl Ein g an pe ga ta un en ale t R s wei

Nürnberg, Schindlerhof

23. – 25. November 2016 Frankfurt-Oberursel, Mövenpick Hotel

Teilnehmerhinweis Das Seminar orientiert sich an den Anliegen der Teilnehmer. Daher können hier beschriebene Inhalte ggf. ausbleiben oder nicht genannte Aspekte vor Ort eingebracht werden. Wir empfehlen die Übernachtung im Seminarhotel, da u. a. Abendeinheiten möglich sind.

ler Akzent beim S iona pre reg ch n, chiede, Missvers ge ters tän en • un sun dn Z Hauptquar tier • D nd ität l er g isse u m z im bi er nta ogan r e n, Entfernung, kein egens , Zei erke nv Ar M atio „ fo etzgebung • A pers eitig tver n, nik le n n e e ö io e Ges c e s mu

Internationale Arbeitswelten Akademie-Studie 2015

Lektüre zum Thema Akademie-Studie 2015 Internationale Arbeitswelten

Weitere Seminarempfehlung • PE108 Leben und Arbeit in Balance, S. 100 • FO218 Die Führungskraft als Coach, S. 62

76

Erfahrene Führungskräfte

„Hoher Mehrwert aus dem Seminar. Gute Begleitung der Teilnehmer durch den Trainer. Gelungene Mischung aus Input und eigener Aktivität.“ Susanne Hülsmann Abteilungsdirektorin

Verhandeln, überzeugen und Einfluss nehmen

PE239

Mit der richtigen Strategie Widerstände überwinden

Ob es um die Vorbereitung einer entscheidenden Aufsichtsratssitzung, die Kommunikation eines Strategiewechsels oder die Anbahnung des Megadeals geht: Es gibt Situationen, in denen selbst erfahrene Verhandlungsführer an Grenzen geraten, die mit herkömmlichen Mitteln nicht zu überwinden sind. Dr. Everhard von Groote führt Sie in die Methoden psychologischer Operationen ein und zeigt Ihnen, wie sich starke Widerstände auflösen lassen. So setzen Sie bei Schlüsselpersonen immer die richtigen Impulse. Unterstützt durch ein telefonisches Umsetzungscoaching im Nachgang des Seminars entwickeln Sie Ihr individuelles Aktionsprogramm zur Entfaltung optimaler Überzeugungskraft. Dauer 3 Tage (1. Tag 09:00 – 3. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 10 Personen Preis 2.050,‒ € zzgl. MwSt. (2.439,50 €) Termine 11. – 13. November 2015 Düsseldorf, Lindner Hotel Airport

02. – 04. März 2016 Frankfurt am Main, Relexa Hotel

29. Juni – 01. Juli 2016 Köln, Novotel City

09. – 11. November 2016 Frankfurt am Main, Relexa Hotel

Ihr Nutzen • Sie gewinnen Zugang zu Menschen, die Ihnen kritisch oder gar ablehnend gegenüberstehen. • Sie verschaffen sich zielgenau wichtige Informationen. • Mithilfe des anschließenden Transfer-Coachings erhalten Sie wertvolle Unterstützung für Ihr konkretes, individuelles Anliegen. Inhalte • Der Regelkreis der psychologischen Operationen: Ziele setzen, Umfeld und Stakeholder analysieren, Handlungsoptionen und Wirkungen bewerten • Von Informationen zu Intelligence: Prozesse und Methoden in Competitive Intelligence • Informationsquellen zur Erstellung eines systemischen Lagebildes: Open Source Intelligence und Human Intelligence • Schlüsselpersonen mit ihren Persönlichkeitszügen erkennen, verstehen und gezielt überzeugen • Neue Medien: Verhalten in Internet und Blogs richtig deuten • Mit unlauteren Beeinflussungen umgehen • Transfer-Coaching: inhaltliche Vertiefung und Transfer zu Ihren individuellen Fragestelllungen

Trainer

Dr. Everhard von Groote

Zielgruppe Geschäftsführer, Unternehmer, Vorstände, Direktoren, Bereichsleiter und Führungskräfte. Methode Kurzreferate, Demonstrationen, praktische Übungen, Gruppenarbeit, Plenumsdiskussion und ein einstündiges telefonisches Transfer-Coaching nach dem Seminar. Seminar anrechenbar Professional Development Units 21 Teilnehmerhinweis Das Seminar basiert auf den gleichen theoretischen Grundlagen wie „Psychologie der Verhandlung“ (PE238), sodass sich bei deren Einführung inhaltliche Überschneidungen für Teilnehmer beider Seminare ergeben können.

Weitere Seminarempfehlung • PE101 Persönlichkeit und Führungsverhalten (1), S. 60 • FO308 In die Zukunft führen mit der Theorie U, S. 89

77

FO120

Top Leader (1) Mit Persönlichkeit und Werten führen

Trainer

Marita Koske

Daniel F. Pinnow

In diesem verhaltensorientierten Training setzen Sie sich intensiv mit Ihrer Persönlichkeit auseinander. In einer konstruktiven, lösungsorientierten Atmosphäre und im offenen Austausch mit anderen Führungskräften reflektieren und optimieren Sie Ihre Führungswirkung und Ihr persönliches Führungskonzept. Sie erleben die Rolle von Beziehungen und wie Sie diese managen. Sie lernen, Leitbilder und Werte wirkungsvoll zu etablieren. Nach einer individuellen Standortbestimmung entwickeln Sie im Seminar neue Perspektiven für sich und Ihre Organisation. So richten Sie sich auf zukünftige Anforderungen effektiv aus und stärken Ihr Führungshandeln nachhaltig. Darüber hinaus ermöglicht die intensive Reflexion der eigenen Persönlichkeit neue Klarheit für Ihr berufliches Wirken und eröffnet auch neue Impulse für Ihr privates Erleben. Dauer 3 Tage (1. Tag 09:00 – 3. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 12 Personen Preis 2.980,‒ € zzgl. MwSt. (3.546,20 €) Termine 25. – 27. November 2015

Ihr Nutzen • Sie steigern die Wirkung Ihrer Führungspersönlichkeit und stärken so Ihren Erfolg als Entrepreneur. • Der intensive Einblick in Ihre Persönlichkeitsstruktur sowie das urteilsfreie Feedback von den Trainern eröffnen Ihnen neue Perspektiven der Entwicklung. • Im kollegialen Austausch mit anderen Teilnehmern erleben Sie, wie sehr Führungserfahrungen verbinden. Inhalte • Selbstbild und Fremdbild einer Führungskraft • Feedback geben und einholen • Strategien für schwierige Führungssituationen • Führungsprozesse und -strukturen gestalten lernen • Das Modell der situativen systemischen Führung • Vertrauen und Kontrolle • Führen mit Sogkraft: Vision, Ziele und Leitbild • Sozialer Quantensprung im Führungsteam • Aufbau einer Verantwortungs- und Vertrauenskultur • Begleiten und Führen im Dialog • Zielmanagement als unternehmerische Kernaufgabe

Westerburg, Lindner Hotel

03. – 05. Februar 2016 Spitzingsee, Arabella Alpenhotel

29. Juni – 01. Juli 2016 Niedernberg, Seehotel

19. – 21. Oktober 2016 Berlin, Centrovital

Zielgruppe Inhaber, Vorstände und Geschäftsführer, Direktoren, Bereichsleiter sowie Führungskräfte, die in ihrer Position andere Führungskräfte führen. Methode Trainer-Input im Wechsel mit Feedback-Runden, gruppendynamischer Arbeit, Selbsterfahrungssequenzen, systemischer Beratung und Aufstellungsarbeit mit dem Fokus auf persönliche Erfahrungen. Teilnehmerhinweis Wir empfehlen die Übernachtung im Seminarhotel, da u. a. Abendeinheiten möglich sind. Das Buch zum Seminar erhalten Sie kostenfrei am Veranstaltungsort.

Lektüre zum Thema Daniel F. Pinnow Führen – Worauf es wirklich ankommt

78

Erfahrene Führungskräfte

Top Leader (2)

FO121

Verborgene Führungskompetenzen aufdecken und einsetzen

Vertiefen Sie Ihre Erkenntnisse aus dem Seminar Top Leader (1) und entdecken Sie noch verborgene Führungskompetenzen und –stärken. Das bereits gewachsene Vertrauen zu den Trainern ermöglicht es, Ihre Persönlichkeit weiter zu erforschen und individuelle Wünsche und Ziele zu reflektieren. So wird Ihnen bewusst, welche Eigenschaften Sie zu sehr antreiben oder was Sie bremst. Sie arbeiten an Ihren Motiven und erfahren, wie innere Prozesse und Persönlichkeitsmuster Ihren Führungsstil prägen. Mit neuen Erkenntnissen und einem veränderten Selbstverständnis entwickeln Sie Ihre Führungskompetenzen weiter und entwerfen konkrete Führungsstrategien, die Ihrer Persönlichkeit entsprechen. Sie gewinnen Klarheit und Überzeugungskraft und lernen, mit Macht, Loyalität und Konkurrenz umzugehen. Dauer 3 Tage (1. Tag 09:00 – 3. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 12 Personen Preis 2.980,‒ € zzgl. MwSt. (3.546,20 €) Termine 02. – 04. Dezember 2015 Spitzingsee, Arabella Alpenhotel

27. – 29. April 2016 Niedernberg, Seehotel

09. – 11. November 2016 Spitzingsee, Arabella Alpenhotel

Ihr Nutzen • Das Wissen, um Ihre inneren Motive stärkt Ihre Entscheidungsfähigkeit und Ihre Führung. • Sie gewinnen Klarheit und Sicherheit im  Führungshandeln, insbesondere in Bezug auf Werte, Loyalität und Macht. • Sie gewinnen innere Gelassenheit und Gewissheit zu Ihrer Rolle im Unternehmen. Inhalte • Rückblick auf Ihren Weg zur Führungskompetenz und Reflexion Ihres Führungskonzepts • Persönlichkeit in den Führungsstil integrieren • Grenzen und Potenziale Ihrer Kommunikation • Ihre persönliche Einstellung zu Macht, Verantwortung und Einflussnahme • Der Einfluss unbewusster Entscheidungen auf Ihr Führungs- und Lebensskript • Die Wechselwirkung zwischen persönlichen Mustern und Teamarbeit • Führung nach eigenen Werten und Überzeugungen • Strategien für schwierige Führungssituationen • Standortbestimmung und Perspektive Ihrer derzeitigen Organisation

Trainer

Marita Koske

Daniel F. Pinnow

Zielgruppe Das Seminar ist exklusiv für Teilnehmer des Seminars „FO120 Top Leader (1)“. Methode Wechsel von Trainer-Input, Übungen und Selbsterfahrung, systemische Beratungsstrategien, Skulptur- und Aufstellungsarbeit, Elemente der Transaktionsanalyse, des Konfliktmanagements, der Gruppendynamik, des Future Printing und der Body Awareness. Teilnehmerhinweis Wir empfehlen die Übernachtung im Seminarhotel, da u. a. Abendeinheiten möglich sind. Die empfohlene Lektüre erhalten Sie kostenfrei im Seminar.

Lektüre zum Thema Daniel F. Pinnow Elite ohne Ethik?

Weitere Seminarempfehlung • CO – Ausbildung zum Coach im Business, S. 26 • FO335 Mit Coaching in Bewegung, S. 81

79

FO106

Führung neu gedacht Leidenschaft und Verantwortung fördern, Komfortzonen durchbrechen

Trainer

Alexander Höhn

Für Ihre Führungsarbeit sind Verantwortung, Engagement und Leidenschaft ganz selbstverständlich. Diese selbstmotivierte Haltung erwarten Sie auch von Ihren Mitarbeitern. Sie führen Ihre Mitarbeiter so, dass diese zunehmend Verantwortung übernehmen. Sie wollen nicht als allein entscheidende, lenkende Instanz Lösungen anbieten oder anweisen. Sie verstehen unternehmerisches Denken und Eigeninitiative als ein zentrales Kulturelement Ihres Unternehmens und deshalb ist jeder Mitarbeiter für den Erfolg und die Weiterentwicklung des Unternehmens mit verantwortlich. In diesem Seminar erarbeiten Sie sich anhand Ihrer konkreten Praxisfälle Handlungsansätze für fördernde und fordernde Führung. Sie entwickeln Strategien, um eine Kultur des verantwortungsvollen und proaktiven Handelns in Ihrem Unternehmen nachhaltig zu stärken. Dauer 2,5 Tage (1. Tag 17:00 – 3. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 10 Personen Preis 1.950,‒ € zzgl. MwSt. (2.320,50 €) Termine 01. – 03. Juni 2016

Ihr Nutzen • Sie schaffen in Ihrem Unternehmen eine Kultur der Konfliktbereitschaft und des Dialogs wider die „Komfortzone“. • Sie etablieren eine Kultur der Begeisterung und beugen aktiv der „inneren Kündigung“  der Mitarbeiter vor. • Sie sorgen für unternehmerisches Handeln in einer lernenden Organisation. Inhalte • Wie Verantwortung und Engagement entstehen • Kultur und Kulturentwicklung im Unternehmen • Eigeninitiative und Selbstorganisation fördern, Führung wahrnehmen • Erkennen und Ermöglichen von Entwicklungsräumen für Mitarbeiter • Ein neues Führungsverständnis: Vertrauen und Zutrauen • Die Führungskraft als Berater – Arbeit an konkreten Praxisfällen mit „Herz, Hand und Verstand“ • Reflexion, Feedback und kollegiale Beratung Zielgruppe Führungskräfte, Unternehmer und Personalleiter, die die Kultur ihrer Organisation voranbringen wollen.

Hamburg, Steigenberger Hotel Treudelberg

14. – 16. September 2016 Köln, The New Yorker Hotel

30. November – 02. Dezember 2016 München-Unterhaching, Holiday Inn

Methode Trainer-Input zu Theorien, Tools und Erklärungsmodellen, orientiert an Ihren Praxissituationen, kollegiale Fallberatung, Erfahrungsaustausch, Feedback, Einzel- und Gruppenarbeit, Coaching und Beratung. Teilnehmerhinweis Bestandteil dieses Seminars ist ein zweistündiges Transfer-Coaching mit dem Trainer. Die Termine dafür werden individuell zwischen Teilnehmer und Trainer vereinbart. Wir empfehlen die Übernachtung im Seminarhotel, da u. a. Abendeinheiten möglich sind.

Lektüre zum Thema Alexander Höhn Erfolgreiche Führung im 3. Jahrtausend

Weitere Seminarempfehlung • CO – Ausbildung zum Coach im Business, S. 26 • FO308 In die Zukunft führen mit der Theorie U, S. 89

80

Erfahrene Führungskräfte

Mit Coaching in Bewegung

FO335

Klarheit und neue Souveränität durch intensives Wander-Coaching Sie steuern täglich komplexe Prozesse – inhaltlich und kulturell. Sie klären, konfrontieren, managen Kompromisse und verantworten Entscheidungen. Sie sind permanent gefordert, sich selbst zu positionieren, sich zuzumuten mit Ihrer Haltung, Meinung und ihrer ganzen Person. Meist kommt die Zeit, sich und die eigene Wirkung zu reflektieren, zu kurz. Das heißt, aus der Vogelperspektive auf sich zu schauen, um innere Spannungen und Ambivalenzen zu identifizieren, um wieder zu einer Passung zwischen innerem Erleben und Ihrer Aufgabe zu gelangen. In diesem Seminar nutzen Sie die Bewegung in der Natur und die Unterstützung eines erfahrenen Coaches, um sich selbst wahrzunehmen, um perspektivisch klar und kraftvoll fühlen, denken und handeln zu können. Dauer 3 Tage (1. Tag 09:00 – 3. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 8 Personen Preis 2.650,‒ € zzgl. MwSt. (3.153,50 €) Termine 18. – 20. Mai 2016 Mespelbrunn, Hotel zum Engel

24. – 26. August 2016 Murnau, Alpenhotel Murnau

26. – 28. Oktober 2016 Geestland, Romantik Hotel Bösehof Bad Bederkesa

Ihr Nutzen • Sie schaffen für sich Klarheit im Denken, Planen und Handeln. • Sie analysieren und reflektieren losgelöst von allem Alltäglichen Ihre Aufgaben, Ihre Wirkung und Ihre Ziele. • Sie richten Ihre Führungsstrategie unterstützt durch professionelles Coaching neu aus. Inhalte • Erarbeiten des Coaching-Zieles • Analyse des eigenen Standortes • Analyse des individuellen Führungshandelns • Entwicklung neuer Perspektiven und eines individuellen Handlungsplanes • Individuelle Einzel-Coachings • Kollegialer Austausch • Wandern in der Natur

Trainer

Alexander Höhn

Zielgruppe Geschäftsführer, Unternehmer, Projektleiter, Abteilungs- und Bereichsleiter sowie Führungskräfte, die andere Führungskräfte führen. Methode Trainer-Input, Coaching, Gruppencoaching, kollegiale Fallberatung, Feedback, Arbeit an Ihren individuellen Fragen in der Gruppe oder im Einzelcoaching, Wandern. Teilnehmerhinweis Bitte bringen Sie wetterfeste Wanderbekleidung sowie festes Schuhwerk und einen Tagesrucksack mit. Im Seminarpreis sind Mittag- und Abendessen bereits enthalten.

Weitere Seminarempfehlung • CO – Ausbildung zum Coach im Business, S. 26

81

PE301

Das Praktikum für Führungskräfte auf der Klosterbaustelle Entdecken Sie Arbeit, Sinn und Werte neu als Handwerker im 9. Jahrhundert

Trainer

Lucia Sauer Al-Subaey

Ingo Wölfl

Inmitten all der Besprechungen, Verhandlungen, E-Mails und Konferenzen stellen sich Führungskräfte häufig die Frage: wo ist der Sinn? Was bleibt von dem, was ich hier leiste? Welche Wirkung hat das? Wo führt mich das hin? Erleben Sie Arbeit einmal ganz ursprünglich bei einem Praktikum auf der Klosterbaustelle Campus Galli. Sie werden als Steinmetz, Schreiner, Maurer oder Bauer des 9. Jahrhunderts arbeiten und an der Fertigstellung einer realen Klosterstadt unmittelbar mitwirken. Entdecken Sie, wie durch die handwerkliche Arbeit Sinn, Motivation und neue Ressourcen für Energie entstehen. Im Praktikum werden Sie durch einen Coach begleitet, mit dem Sie regelmäßig Ihre Erfahrungen, Ziele und Entwicklung reflektieren und den Transfer in Ihre Arbeitswelt als Führungskraft im 21. Jahrhundert transferieren. Dauer 5 Tage (1. Tag 09:00 – 5. Tag 16:00) Preis 2.550,‒ € zzgl. MwSt. (3.034,50 €) Termine Für ein Praktikum auf der Klosterbaustelle vereinbaren wir mit Ihnen die Termine jeweils individuell. Wenden Sie sich dazu gern an unsere Kundenberater unter +49 7551 9368-185.

Ihr Nutzen • Sie erleben Zeit und Arbeit aus einer neuen Perspektive, losgelöst von modernen Einflüssen. • Sie erfahren sich selbst in einem neuen Kontext, trainieren handwerkliche und persönliche Fähigkeiten und schärfen Ihre Führungspersönlichkeit. • Sie gewinnen Klarheit über Ihre Ziele, Prioritäten und Werte in persönlichen wie beruflichen Zusammenhängen. • Sie laden Ihre mentalen Batterien auf und gewinnen Motivation und Stärke. Inhalte • Entsprechend Ihren persönlichen Fragestellungen entwickeln Sie zu Beginn des Praktikums mit dem Coach Ihre individuellen Ziele • Sie werden von Ihrem Handwerksmentor eingearbeitet und in die Abläufe der Baustelle eingewiesen • Handwerkliche Arbeit auf der Klosterbaustelle Campus Galli in den Gewerken Schreinerei, Schmiede, Drechslerei, Steinmetzwerkstatt, Landwirtschaft, Töpferei und vielen mehr • Regelmäßige Einzel-Coachings im Verlauf des Praktikums, um die Erfahrungen und Entwicklungen zu reflektieren und für Ihren Berufsund Führungsalltag aufzuschließen und zu transferieren • Mögliche Themen sind Motivation, Kommunikation, Durchsetzungsfähigkeit, Konfliktfähigkeit, Selbstführung und Selbstmanagement, Achtsamkeit, Führen und Dienen, Umgang mit Emotionen, Leistung und Ziele, sowie Sinn in der Arbeit finden u. a. Zielgruppe Erfahrene Führungskräfte, Projektleiter, Menschen in Positionen mit erheblicher individueller Verantwortung. Methode Einzel-Coaching, handwerkliche Arbeit, Lerntagebuch, Reflexion, Feedback. Teilnehmerhinweis Auf der Klosterbaustelle sind aus kulturarchäologischen Gründen keine internetfähigen Endgeräte oder Mobiltelefone gestattet.

82

Erfahrene Führungskräfte

Individualcoachingpaket für erfahrene Führungskräfte

ICEF

Sich selbst und andere professionell und wertschätzend führen Sie sind sehr erfahren, stehen aber aktuell vor einer besonders herausfordernden Führungssituation und suchen daher persönliche Unterstützung? Unser Coachingpaket ermöglicht Ihnen, im vertraulichen Rahmen Ansätze zur Klärung von Konflikten, zur Lösung von Führungsherausforderungen oder zur eigenen persönlichen Entwicklung zu entwerfen. Sie werden darin unterstützt, den Zugang zu Ihren persönlichen Ressourcen (wieder) zu finden, um so erfolgreich innerhalb der Strukturen und Erwartungen Ihres Unternehmens handeln zu können. Dabei reflektieren Sie auch eigene Anteile, Verhaltensmuster und die Auswirkungen Ihrer Veränderungsansätze auf Ihr Umfeld. Unsere Coaches sind in diesem persönlichen Entwicklungsprozess Sparringspartner, Berater und Unterstützer beim Erreichen Ihrer Ziele. Dauer 5 Einheiten à 2 Stunden Teilnehmer 1 Person Preis 4.340,‒ € zzgl. MwSt. (5.164,60 €) Hinweis zum Preis Telefonisches Kennenlernen und Auftragsklärung. 1. Sitzung: Zieldefinition und Herausarbeiten erster Interventionsschritte. 2. – 7. Sitzung: Bearbeiten der Anliegen des Coachees mit Zwischen- und Abschlussfeedback. Zusatzaufwendungen wie Reisekosten oder in Ausnahmefällen Raummieten sind nicht im Paketpreis enthalten.

Ihr Nutzen • Unterstützung beim Entwickeln eigener Lösungen • Anstöße zur Reflexion persönlicher Denkmuster und Verhaltensweisen • Persönliches Feedback • Urteilsfreie Gespräche auf Augenhöhe, unabhängig von Ihrem Anliegen • Entscheidungshilfen in komplexen Führungssituationen • Unabhängige und wertschätzende Außenperspektiven auf Ihre beruflichen und privaten Herausforderungen

Ansprechpartnerin

Julia Salomon

Inhalte Die Inhalte richten sich nach den Schwerpunkten, die der Coachee setzen möchte, und können z.B. umfassen: • Klärung von unübersichtlichen, hochemotionalen Konfliktkonstellationen • Treffen von Entscheidungen unter Berücksichtigung ambivalenter Auswirkungen auf Organisation, Beruf und Privatleben • sich in der Organisation positionieren • die eigene Führungswirksamkeit erhöhen • sich selbst und andere durch Veränderungen und Umstrukturierungen führen • Erschöpfung und Burnout – Stärkung eigener Ressourcen und Kräfte Zielgruppe Führungskräfte, die seit Jahren in einer disziplinarischen Führungsfunktion sind oder Führungskräfte führen, sowie Geschäftsführer und Vorstände kleiner, mittelständischer und großer Unternehmen. Methode Systemisches Coaching, Visualisierungen, TimelineArbeiten, Methoden der Konfliktklärung und Mediation. Methoden werden in Abhängigkeit vom Anliegen des Coachees gewählt. Teilnehmerhinweis Wir empfehlen für die Durchführung des Coachings einen geschützten Raum außerhalb des Unternehmens, z.B. durch die Coaches zur Verfügung gestellte Räumlichkeiten. Ansprechpartnerin Julia Salomon Dipl.-Pädagogin Telefon +49 7551 9368-132 E-Mail [email protected]

83

Um bei jeder Wetterlage das Ziel im Blick behalten und ansteuern zu können, braucht es Ausdauer, Geduld und Gemeinschaftssinn. Die Persönlichkeit jedes Teammitglieds ist für den Erfolg einer Mannschaft von Bedeutung.

Persönlichkeit und Selbstmanagement

PE200

Intensivtraining Persönlichkeit und Überzeugungskraft (1) Optimale Wirkung und Präsenz in erfolgskritischen Situationen

Trainer

Margot Behrend

Dr. Christa-Jana Hartwig

Ob Sie Gespräche führen, Sitzungen leiten, freie Reden halten oder an Diskussionen teilnehmen – stets bringen Sie sich selbst und Ihre Persönlichkeit mit ein. Ihre Ausstrahlung ist deshalb ein wichtiges Instrument, wenn es darum geht, Gesprächspartner zu überzeugen. Werden Sie sich Ihrer Einzigartigkeit bewusst und entwickeln Sie ein besseres Gefühl für Ihre Wirkung auf andere. Lernen Sie, Ihren Fähigkeiten zu vertrauen und sie gezielt und glaubwürdig einzusetzen. Stärken Sie Ihre Überzeugungskraft durch eine authentische und kompetente Ausstrahlung, die Sie freier und erfolgreicher auftreten lässt. Dauer 3 Tage (1. Tag 09:00 – 3. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 10 Personen Preis 1.740,‒ € zzgl. MwSt. (2.070,60 €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 2.090,‒ € zzgl. MwSt. (2.487,10 €) Termine 02. – 04. Dezember 2015

Ihr Nutzen • Sie optimieren Ihre kommunikativen Kompetenzen. • Durch einen authentischen Auftritt gelingt es Ihnen, sich überzeugender zu positionieren und Ihre Interessen nachhaltig zu vertreten. • Sie gewinnen Vertrauen in Ihre Fähigkeiten. Inhalte • Analyse Ihrer kommunikativen Fähigkeiten • Ihre Wirkung auf andere: Selbst- und Fremdbild • Auswirkungen Ihrer inneren Einstellung • Die Kraft Ihrer Persönlichkeit • Definition Ihrer kommunikativen Ziele und Maßnahmen • Potenziale ausschöpfen, Blockaden abbauen • Vorbereitung kommunikativer Standardsituationen wie Rede, Diskussion, Sitzung • Konzentration und Entspannung, Autosuggestion und Rituale zur Unterstützung • Zusammenspiel und Wirkung verbaler und nonverbaler Kommunikation • Überzeugende Selbstdarstellung in Vortrag, Dialog und Gesprächssituationen mit mehreren Personen

Nürnberg, Schindlerhof Rainer Schmitt

27. – 29. Januar 2016 München-Unterhaching, Holiday Inn

17. – 19. Februar 2016 Hamburg, Steigenberger Hotel Treudelberg

02. – 04. März 2016 Hannover, Novotel

05. – 07. April 2016 Überlingen, Bad Hotel

20. – 22. April 2016

Zielgruppe Fach- und Führungskräfte, die ihre Überzeugungskraft steigern möchten. Methode Trainer-Input, Vorträge, Diskussion, professionelles Feedback und Videoaufnahmen. Die Inhalte werden zu Beginn des Seminars gemeinsam präzisiert.

Bonn, Maritim Hotel

27. – 29. April 2016 Speyer, Lindner Hotel & Spa Binshof

09. – 11. Mai 2016 Göttingen, Hotel Freizeit In

01. – 03. Juni 2016 Stromberg, Land & Golf Hotel

22. – 24. Juni 2016 Bad Brückenau, Dorint Resort & Spa

Seminar anrechenbar Professional Development Units 21 gut beraten 18 Punkte Teilnehmerhinweis Wir empfehlen die Übernachtung im Seminarhotel, da u. a. Abendeinheiten möglich sind.

Weitere Termine online www.die-akademie.de/PE200 „Ein sehr gutes Seminar mit allerhand Dingen, die man vielleicht schon gehört hat. Aber was jedem Teilnehmer individuell fehlt, das verstand die Trainerin perfekt. (...) Mich hat es nach vorne gebracht und ich freue mich auf Teil 2.” Nicolai-Alexander Jelinek Außendienst

86

Persönlichkeit und Selbstmanagement

Weitere Seminarempfehlung • PE213 Intensivtraining Persönlichkeit und Überzeugungskraft (2), S. 87 • PE121 Selbstmarketing 3.0 im Unternehmen, S. 91

Intensivtraining Persönlichkeit und Überzeugungskraft (2)

PE213

Professionalisieren Sie Ihre kommunikativen Fähigkeiten Im Seminar „Intensivtraining Persönlichkeit und Überzeugungskraft (1)“ haben Sie Ihr kommunikatives Potenzial entdeckt und zur Entfaltung gebracht. Professionalisieren Sie nun Ihren individuellen Kommunikationsstil und überzeugen Sie durch authentische Ausstrahlung und Präsenz. Nach der Analyse Ihrer bisherigen Entwicklung nach Ihrem ersten Seminar arbeiten Sie in diesem Training gezielt an der Optimierung Ihrer persönlichen Wirkung – in der Interaktion mit anderen in der Gruppe. Sie erfahren, wie Sie unterschiedliche Typen von Menschen, deren Motivation und Bedürfnisse erkennen. Sie trainieren zu überzeugen und dabei Ihre innere Gelassenheit zu bewahren. Vertiefen Sie Ihre Fähigkeiten und Verhaltensweisen für einen überzeugenden Auftritt. Gehen Sie den nächsten Schritt und erlangen Sie mehr Sicherheit und Souveränität im Umgang mit anderen. Dauer 3 Tage (1. Tag 09:00 – 3. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 8 Personen Preis 1.720,‒ € zzgl. MwSt. (2.046,80 €) Termine 18. – 20. November 2015 Bad Brückenau, Dorint Resort & Spa

06. – 08. April 2016 München, Mercure Hotel Neuperlach Süd

08. – 10. Juni 2016 Berlin, Maritim proArte

17. – 19. August 2016 Spitzingsee, Arabella Alpenhotel

12. – 14. Oktober 2016 Hamburg, Steigenberger Hotel Treudelberg

30. November – 02. Dezember 2016 Köln, Park Inn by Radisson City-West

Ihr Nutzen • Sie bringen Ihr volles kommunikatives Potenzial zur Entfaltung, überzeugen und beeindrucken kraft Ihrer Persönlichkeit. • Sie erhöhen Ihre argumentative Überzeugungskraft in Diskussionen und herausfordernden Gruppensituationen. • Sie optimieren Ihren persönlichen Auftritt auf professioneller Ebene, um in Ihrem beruflichen Kontext noch mehr Wirkung zu erzielen. Inhalte • Durch Authentizität und Präsenz überzeugen und beeindrucken • Stärkung der persönlichen Überzeugungskraft: Sprache, Stimme und Körperausdruck optimieren • Psychologische Erfolgsfaktoren einer wirksamen Selbstdarstellung • Im Dialog und in schwierigen Gruppensituationen persönlichkeitsorientiert argumentieren • Die Kraft der positiven Verstärkung • In Konkurrenzsituationen bestehen und überzeugen • Techniken erfolgreichen Selbstmarketings • Der Integrativ-Dominativ-Quotient (IDQ) • Erfolg ist Einstellungssache: Ihr persönlicher Weg zum Ziel

Trainer

Margot Behrend

Dr. Christa-Jana Hartwig

Rainer Schmitt

Zielgruppe Exklusiv für Teilnehmer von „PE200 Intensivtraining Persönlichkeit und Überzeugungskraft (1)“. Methode Erarbeiten von individuellen Verhaltensmustern in Theorie und Praxis, Trainer-Input, Einzel- und Gruppenübungen, Selbst- und Gruppenreflexion, Trainer-Feedback und Videoanalyse. Die Inhalte werden zu Beginn des Seminars gemeinsam präzisiert. Seminar anrechenbar Professional Development Units 21

Weitere Seminarempfehlung • PE121 Selbstmarketing 3.0 im Unternehmen, S. 91

87

PE246

Das Feedback-Seminar Standortbestimmung für Ihr Auftreten und dessen Wirkung

Trainer

Frank Asmus

Karin Kaschny

Dr. Ilga Vossen

Nur wer weiß, wie er auf andere wirkt, kann seine Stärken gewinnbringend einsetzen, aktiv an seinen Schwächen arbeiten und auf diese Weise erfolgreicher agieren. Doch gerade diese wichtige Rückmeldung über die eigene Wirkung auf andere fehlt oft im beruflichen Alltag. Im Seminar können Sie Ihr persönliches Auftreten auf den Prüfstand stellen. Wie wirken Sie in konkreten Führungssituationen, Präsentationen, Gesprächen oder Diskussionen auf andere? Sie erkennen mögliche Diskrepanzen zwischen Selbstund Fremdbild und erfahren, wie Sie gezielt darauf Einfluss nehmen. Trainieren Sie Ihre Kompetenz im Geben und Annehmen von Feedback und erleben Sie, welche Unterstützung Ihnen die ehrliche und wertschätzende Rückmeldung für Ihre persönliche Entwicklung geben kann. Dauer 2 Tage (1. Tag 09:00 – 2. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 8 Personen Preis 1.450,‒ € zzgl. MwSt. (1.725,50 €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 1.800,‒ € zzgl. MwSt. (2.142,‒ €) Termine 12. – 13. November 2015 Berlin, Best Western Premier Hotel Moa

10. – 12. Dezember 2015 Stuttgart, Parkhotel Stuttgart Messe-Airport

21. – 22. Januar 2016 Frankfurt am Main, Relexa Hotel

21. – 22. April 2016 Hamburg, Steigenberger Hotel Treudelberg

Ihr Nutzen • Sie erhalten klares Feedback zu Ausstrahlung, Verhalten und Wirkung. • Sie optimieren Ihren Auftritt und finden den Kommunikationsstil, der Ihnen entspricht. • Sie gewinnen Sicherheit darin, anderen konstruktives Feedback zu geben. Inhalte • Die Bedeutung von Feedback für die persönliche Entwicklung • Selbstbild, Fremdbild und blinde Flecken • Wertschätzendes und kritisches Feedback • Regeln des Feedback-Gebens und -Annehmens • Die Bedeutung von Stimme, Sprache und nonverbalen Signalen • Ihr persönlicher Kommunikationsstil im Fokus: Wirkung und Auswirkung Ihres Auftretens • Authentizität versus situative und personenbezogene Verhaltensflexibilität • Das persönliche Verhaltensrepertoire erweitern • Entwicklungsplan für den erfolgreichen Praxistransfer Zielgruppe Fach- und Führungskräfte aller Ebenen sowie Projektleiter, die ihr Auftreten und dessen Wirkung auf andere reflektieren wollen. Methode Trainer-Input, Einzel-, Partner- und Gruppenübungen, Trainer- und TeilnehmerFeedback, Reflexion. Seminar anrechenbar Professional Development Units 14

06. – 07. Juni 2016 Karlsruhe, Hotel Der Blaue Reiter

14. – 15. Juli 2016 Hannover, Novotel

11. – 12. August 2016 Bad Brückenau, Dorint Resort & Spa

15. – 16. September 2016 Berlin, Novotel Am Tiergarten

10. – 11. November 2016 Bonn, Maritim Hotel

08. – 09. Dezember 2016 Speyer, Lindner Hotel & Spa Binshof

Weitere Seminarempfehlung • PE101 Persönlichkeit und Führungsverhalten (1), S. 60

88

Persönlichkeit und Selbstmanagement

„Optimale Mischung von Theorie und Praxis, besonders gut waren die „Erster-EindruckÜbungen” und die Videoanalysen. Für jeden sinnvoll, der mit anderen Menschen arbeitet.“ Jana Siering Projektleiterin

In die Zukunft führen mit der Theorie U

FO308

Denken, fokussieren und entscheiden bei hoher Komplexität

Als Führungskraft müssen Sie häufig unter starken Zeitdruck entscheiden. Das birgt die Gefahr, dass Sie reflexartig reagieren und nur oberflächliche Symptome betrachten. Grundlegende Veränderungen, eine tiefe Betrachtung von Hintergründen oder ein genauer Blick auf Auswirkungen bleiben oft auf der Strecke. Das strukturierte Vorgehen mit dem sogenannten U-Prozess von C. O. Scharmer ermöglicht es Ihnen, komplexe Situationen besser zu erfassen und zu verstehen. Sie üben, die richtigen Fragen zu stellen und einen ungeschminkten Blick auf die Realität zu werfen. Sie trainieren, die Vernetzung von Einflussfaktoren und systemische Zusammenhänge zu erkennen. Durch die Verbindung von rationalen und intuitiven Methoden entdecken Sie Zukunftspotenziale, finden kreative Lösungen und initiieren nachhaltige Entwicklungen. Eingebunden in einen Dialogprozess, eignet sich die Methode dabei hervorragend für Team- und Gruppenprozesse und ist somit ein innovatives Führungsinstrument. Dauer 3,5 Tage (1. Tag 17:00 – 4. Tag 16:00) Teilnehmer Maximal 12 Personen Preis 2.630,‒ € zzgl. MwSt. (3.129,70 €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 2.980,‒ € zzgl. MwSt. (3.546,20 €) Termine 24. – 27. November 2015

Ihr Nutzen • Sie stärken Ihre Konzentration, sind aufmerksam und fokussiert in hochkomplexen Situationen. • Sie verfügen über Methoden, um allein und mit Ihrem Team auch unter Druck Entscheidungen gründlich und fundiert zu treffen. • Sie steigen aus vertrauten Denkschleifen aus und öffnen neue Räume für Kreativität und Innovation.

Trainer

Rainer Paszek

Inhalte • Theorie U nach C. O. Scharmer als Grundlage innovativer Problemlösungen • Presencing: ein methodisches Vorgehen, um die als Potenzial angelegte Zukunft im Jetzt zu gestalten • Kreative Methoden für die Analyse des Jetzt und für Zukunftsentwürfe • Trainieren einer „inneren Offenheit" für Lösungsprozesse • Neue Einsichten gewinnen durch intuitives, nichtsprachliches Verstehen einer Situation • Synergie-Effekte nutzen bei Problemlösungen und Entscheidungen in der Gruppe • Mit systemischen Methoden der „Feldwahrnehmung“ größere Zusammenhänge erkennen • Arbeit an den konkreten Praxisfällen der Teilnehmer • Meditation und Übungen zur Stärkung von innerer Achtsamkeit und Präsenz Zielgruppe Führungskräfte, Team- und Projektleiter, Personalund Organisationsentwickler.

Visselhövede, Hof Sonnentau

14. – 17. Juni 2016 Lenggries, Arabella Brauneck Hotel

22. – 25. August 2016 Hofbieber, Seminarhotel Fohlenweide

22. – 25. November 2016 Speyer, Lindner Hotel & Spa Binshof

Hinweis zum Preis Im Seminarpreis sind alle Mahlzeiten inbegriffen.

Methode Trainer-Input, Einzel-, Partner- und Gruppenarbeit, Anwendung von Presencing, Erfahrungsaustausch, Meditations- und Entspannungsübungen, konkrete Praxisfälle. Teilnehmerhinweis Wir empfehlen die Übernachtung im Seminarhotel, da Abendeinheiten bis ca. 21 Uhr und Meditationsangebote vor dem Frühstück vorgesehen sind. Für Entspannungs- und Bewegungsübungen empfehlen wir bequeme Freizeitkleidung mitzubringen.

Weitere Seminarempfehlung • FO120 Top Leader(1), S. 78 • PE108 Leben und Arbeit in Balance, S. 100

89

PE211

Zufrieden, gelassen und motiviert Mehr Führungskraft durch persönliche Klarheit über Ziele und Motive

Trainer

Jasmine Harde

Erfolg wird oft über berufliche Positionen oder hohe Umsätze definiert. Wenn aber die Aufgaben nicht im Einklang mit den eigenen Motiven und Werten stehen, reagieren wir mit Unzufriedenheit und fehlender Motivation. Dazu kommt dann noch Druck von außen, wie Change-Prozesse, Wachstumskrisen und Ähnliches mehr. Ruhe findet der Einzelne in diesen Zeiten bei dem, was ihm wirklich wichtig ist. Was sind Ihre Motive und Motivatoren? Motivation steht für Begeisterung, Engagement und etwas, das für den Einzelnen sinnvoll ist und Bedeutung im Rahmen seines Wertegerüstes hat. Was löst in Ihnen Begeisterung aus? Was lässt Sie am Abend auf den Tag zurückschauen mit einem Gefühl von Zufriedenheit, dass Sie genau das getan haben, was Sie gern tun? Überprüfen Sie in diesem Seminar Ihre Ziele, Leidenschaften und Motive und wie Sie diese stärker in Ihren Alltag integrieren können. Stärken Sie Ihre persönliche Leistungsfähigkeit und Authentizität. So unterstützen Sie auch Ihre Mitarbeiter darin, Potenziale in produktives Engagement zu lenken.

Ihr Nutzen • Sie sind sich Ihrer Bedürfnisse und Werte in Bezug auf Ihre Führungsaufgaben bewusst und integrieren sie motivierend in den Führungsalltag. • Sie überzeugen und motivieren durch eine authentischere Führung und Haltung. • Sie haben Ihre beruflichen und persönlichen Ziele neu geklärt und aufeinander ausgerichtet. • Sie erinnern sich an Ihre Stärken und setzen diese im Einklang mit Ihren Werten ein.

Dauer 3 Tage (1. Tag 09:00 – 3. Tag 16:00) Teilnehmer Maximal 12 Personen Preis 1.750,‒ € zzgl. MwSt. (2.082,50 €) Termine 15. – 17. Juni 2016

Zielgruppe Führungskräfte, wie Abteilungs- und Bereichsleiter, Projektleiter mit mehrjähriger Führungserfahrung.

Hofbieber, Seminarhotel Fohlenweide

05. – 07. Oktober 2016 Bad Brückenau, Dorint Resort & Spa

Weitere Seminarempfehlung • PE101 Persönlichkeit und Führungsverhalten (1), S. 60 • FO308 In die Zukunft führen mit der Theorie U, S. 89

90

Persönlichkeit und Selbstmanagement

Inhalte • Visionsarbeit mit Ausrichtung auf gewünschte Zukunft • Eigene Motivation erkennen und nutzen • Selbstsabotagemuster bei Zielkonflikten unterbrechen • Mentale Vorbereitung auf schwierige Situationen • Ressourcen entdecken und integrieren • Erfolgsanker etablieren • Individuelle Situationen beleuchten und praxisnahe Lösungen finden

Methode Trainer-Input, Arbeit mit Persönlichkeitsanteilen, systemische Strukturaufstellung nach Kibèd, Meditation, Erfahrungsaustausch, Gruppenarbeiten, individuelle Coachingsequenzen. Teilnehmerhinweis Wir empfehlen die Übernachtung im Seminarhotel, da u. a. Abendeinheiten möglich sind.

Selbstmarketing 3.0 im Unternehmen

PE121

Profil zeigen, Einfluss nehmen und Ziele erreichen

Um berufliche Ziele zu erreichen, ist eine gute Strategie entscheidend. Beim Selbstmarketing gilt es, zunächst die eigenen Stärken und Kompetenzen zu identifizieren. Diese setzen Sie dann authentisch im Unternehmen „in Szene“, damit Ihre Fähigkeiten, Persönlichkeit und Ambitionen in der persönlichen Begegnung und in der virtuellen Kommunikation sichtbar werden. In diesem Seminar lernen Sie, die Erkenntnisse modernen Marketings auf sich selbst anzuwenden. Sie erfahren, wie Sie Ihre Stärken intelligent und gezielt sichtbar machen und authentisch und überzeugend auftreten – real und digital. Sie setzen Ihre Ausstrahlung, Körpersprache, Stimme und Ihr Erscheinungsbild professionell ein und entwickeln einen strategischen Selbstmarketingplan, um Ihre Karriereziele effizient zu verfolgen. Dauer 2,5 Tage (1. Tag 17:00 – 3. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 12 Personen Preis 1.650,‒ € zzgl. MwSt. (1.963,50 €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 2.000,‒ € zzgl. MwSt. (2.380,‒ €) Termine 11. – 13. November 2015

Ihr Nutzen • Sie optimieren und schärfen Ihr Profil als Führungskraft. • Durch einen authentischen, kompetenten Auftritt – in der persönlichen und virtuellen Begegnung – setzen Sie Ihre Ideen und Ziele um. • Mithilfe eines professionellen Selbstmarketingplans positionieren Sie Ihre persönliche Marke unverwechselbar im Unternehmen. Inhalte • Professionelles Selbstmarketing als strategischer Karrierebaustein • Personal Branding und Department Branding • Fördernde und hemmende Einstellungen und Glaubenssätze • Die Don’ts des Selbstmarketings • Bestandsaufnahme: Ist- und Soll-Analyse • Klärung von Selbst- und Fremdbild • Ihr persönliches Kompetenzportfolio: Stärken, Schwächen, Talente, Begabungen und Schlüsselqualifikationen • Die Marke „Ich“ entdecken und entwickeln • Ihr persönlicher Alleinstellungsanspruch: Unique Selling Proposition (USP) • Entwicklung einer individuellen Vermarktungsstrategie: Zielgruppen, Ziele, Umfeld, Networking, Umsetzungsschritte • Selbstmarketing online – Blogs, soziale Netzwerke und Ähnliches professionell nutzen

Trainer

Christine Beckmann

Carmen Schön

Hamburg, Steigenberger Hotel Treudelberg Stuttgart-Echterd., Parkhotel Messe-Airport

26. – 28. April 2016 Göttingen, Hotel Freizeit In

15. – 17. Juni 2016 Köln, Park Inn by Radisson City-West

10. – 12. August 2016 Hamburg, Steigenberger Hotel Treudelberg

10. – 12. Oktober 2016 Berlin, Centrovital

05. – 07. Dezember 2016

Methode Kurze Trainer-Inputs, Erfahrungsaustausch und praktisches Erleben in Einzel-, Partner- und Gruppenarbeit, Rollenspielen, Praxisübungen, Gruppenübungen und Videoanalysen.

Akademie-Studie 2013

Auf dem Prüfstand: Deutsche Fach- und Führungskräfte über Karriere, Zufriedenheit und Wünsche an den Arbeitsplatz Antworten von 407 Teilnehmern

URLAUB ARBEITSZEITMODELL

Bad Soden, Ramada Hotel

Zielgruppe Fach- und Führungskräfte aller Ebenen, NachwuchsFührungskräfte, Team- und Projektleiter, die ihr fachliches und soziales Know-how wirksam vermarkten möchten.

SELBSTVERWIRKLICHUNG FACHKENNTNISSE MACHT ABTEILUNG GEHALT JOB

24. – 26. Februar 2016

Lektüre zum Thema

Weitere Seminarempfehlung • PE240 Ausstrahlung und Authentizität im Business, S. 116 • PE255 Präsentieren mit Persönlichkeit, S. 129

Akademie-Studie 2013 Auf dem Prüfstand: Deutsche Fach- und Führungskräfte über Karriere, Zufriedenheit und Wünsche an den Arbeitsplatz

91

92

Persönlichkeit und Selbstmanagement

Gewinnende Konfliktlösung

FO210

Verhaltensmuster erkennen und Handlungsspielräume erweitern Auf Konflikte reagieren wir mit einem eigenen, automatischen Programm. Wütend, den Tränen nah, nicht in der Lage, einen Satz zu formulieren, oder von Gefühlen mitgerissen – die zerstörerische Kraft solcher zwischenmenschlicher Extremsituationen ist groß. Egal, ob Sie selbst so reagieren oder als Konfliktgegner damit konfrontiert sind. Mit dem Wissen um Ihre Verhaltensmuster, deren Entstehung und einem bewussten Umgang damit bleiben Sie in Konfliktsituationen handlungsfähig. Im Mittelpunkt dieses Seminars stehen nicht Tools und Techniken, sondern Ihre persönliche Reaktion auf Konflikte, die Auseinandersetzung mit Ihrem individuellen Konfliktprogramm und die Entwicklung von Lösungsansätzen für die Zukunft. Das Seminar wird von einem Trainer und einem Co-Trainer begleitet. Dauer 4 Tage (1. Tag 09:00 – 4. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 14 Personen Preis 2.380,‒ € zzgl. MwSt. (2.832,20 €) Termine 24. – 27. November 2015 Bad Homburg, Maritim Kurhaushotel

26. – 29. Januar 2016 Münsing, Schlossgut Oberambach

26. – 29. April 2016 Visselhövede, Hof Sonnentau

07. – 10. Juni 2016 Münsing, Schlossgut Oberambach

02. – 05. August 2016 Berlin, Centrovital

11. – 14. Oktober 2016 Stromberg, Land & Golf Hotel

Ihr Nutzen • Sie erkennen Ihr eigenes Konfliktverhalten, gewinnen Verständnis für das Verhalten und die Emotionen von Konfliktgegnern. • Sie reagieren bei Konflikten künftig gelassener. • Sie nutzen die positiven Aspekte von Konflikten und deren Potenzial zur persönlichen und organisationalen Weiterentwicklung. Inhalte • Konfliktverständnis: veränderte Konfliktmuster, historische und gesellschaftliche Entwicklungen • Entstehung von Konflikten: persönliche und fremde Anteile • Grundeinstellung, bewusste und unbewusste Reaktionen, eigene (Konflikt-)Antreiber • Gewinn und Verlust in Konflikten • Konflikte und Reaktionen wahrnehmen • Konfliktkonstellationen: Gegenstände, Verläufe und Parteien • Eskalationsdynamiken erkennen • Konstruktiver Umgang mit Konflikten und kreative Lösungsstrategien • Widerständen begegnen, Chancen aufzeigen • Interventionstechniken zur Deeskalation; Vertrauen, Kontakt und Atmosphäre wiederherstellen

Trainer

Kerstin Bollinger Schmidt

Mechtild Erpenbeck

Astrid Müller

Zielgruppe Fach- und Führungskräfte, die Widerstände und Konflikte erfolgreich bewältigen wollen. Methode Gruppenarbeit, Rollenspiel mit Analyse und Auswertung, professionelle Arbeitsmethoden der Gruppendynamik, Trainer-Input und Fallbearbeitung.

Hans-Karsten Weiberg

29. November – 02. Dezember 2016 Karlsruhe, Hotel Der Blaue Reiter

Seminar anrechenbar Professional Development Units 28 Teilnehmerhinweis Wir empfehlen die Übernachtung im Seminarhotel, da u. a. Abendeinheiten möglich sind.

„Das Seminar war für mich sehr wertvoll. Konflikte konnten hier in einem geschützten Raum neu erlebt und gelöst werden. (...) Guter Impuls für Veränderung im Verhalten.“

Teil einer Qualifizierung • Dieses Seminar ist Teil des Programms „QKM – Qualifizierung zum Konfliktmoderator“, S. 30

Carmen Hoppe Personalentwicklerin

Weitere Seminarempfehlung • PE101 Persönlichkeit und Führungsverhalten (1), S. 60

93

FO344

Change trifft Komfortzone So führen Sie sich und andere wirksam in Veränderung

Trainer

Sigrun DammitSorgatz

Die Komplexität und Unbeständigkeit in der Arbeitswelt fordern Führungskräfte heraus, Veränderungen schnell zu erkennen und zu integrieren. Gleichzeitig sollen sie auch selbst Optimierungen aktiv gestalten und die Initiative der Mitarbeiter fördern, neue Wege auszuprobieren. Die Herausforderung ist dabei, die Mitarbeiter empathisch und zielgerichtet mitzunehmen. Entdecken Sie erfolgreiche Strategien, um in dynamischen Zeiten lösungsorientiert, souverän und handlungsfähig zu bleiben. Trainieren Sie in diesem Seminar, sich auf die Möglichkeiten zu fokussieren, die sich durch Veränderung bieten, und sich innerlich nach vorne auszurichten. Dazu gehört auch, die eigene Komfortzone zu verlassen, Neues zu wagen und die eigenen Handlungsspielräume kontinuierlich zu erweitern. Dauer 3 Tage (1. Tag 09:00 – 3. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 10 Personen Preis 1.780,‒ € zzgl. MwSt. (2.118,20 €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 2.130,‒ € zzgl. MwSt. (2.534,70 €) Termine 11. – 13. November 2015 Karlsruhe, Hotel Der Blaue Reiter

09. – 11. Dezember 2015 Dresden, Dorint Hotel

15. – 17. Februar 2016 Berlin, Maritim proArte

01. – 03. Juni 2016 Augsburg, Dorint An der Kongresshalle

14. – 16. September 2016 Hamburg, Steigenberger Hotel Treudelberg

07. – 09. November 2016 Köln, The New Yorker Hotel

Weitere Seminarempfehlung • FO258 Souverän durch den Veränderungsprozess, S. 164 • FO240 Change Management (1), S. 162

94

Persönlichkeit und Selbstmanagement

Ihr Nutzen • Sie erkennen und nutzen Veränderungen als Chancen und Optionen für Entwicklung. • Mit neuer Souveränität gelingt es Ihnen, Entscheidungen mutig zu treffen und kraftvoll neue Wege zu gehen. • Sie bestärken Ihre Mitarbeiter im Prozess des Wandels, erkennen und fördern deren Potenzial und Kreativität. Inhalte • Reflexion der persönlichen Stärken und Entwicklungsfelder • Das 4-Zimmer-Modell der Veränderung • Die persönliche Komfortzone als Ressourcenpool und Ansporn, Neues zu wagen • Eigene Blockaden erkennen und Strategien für deren Überwindung lernen • Innere Beweglichkeit erhalten und trainieren • Von der Problemhaltung zur Lösungsorientierung • Durch Perspektivwechsel schneller und besser entwickeln und wirken Zielgruppe Fach- und Führungskräfte, Projektleiter oder Change Manager, die kontinuierlich mit Veränderung konfrontiert sind. Methode Trainer-Input, Impulsreferate, Einzel- und Gruppenarbeit, Selbstreflexion, Betrachtung von Praxisfällen, systemische Aufstellungen. Die Schwerpunkte im Training können je nach Bedarf der Teilnehmer variieren. Seminar anrechenbar Professional Development Units 21

Entscheidungen zwischen Kopf, Bauch und Zeitdruck

PE242

So gelingt es souverän und stressfrei Führen heißt Entscheidungen treffen. Und oft muss es dabei schnell gehen, selbst wenn nicht alle Fakten auf dem Tisch liegen. Bleibt Ihnen dann auch manches Mal ein mulmiges Gefühl zurück, ob Sie alles bedacht und richtig entschieden haben? In solchen Situationen möchte man sich einen freien Raum schaffen, in dem man erst mal alles in Ruhe sichten und abwägen kann. In dem man auch die Freiheit hat zu überlegen, wie viel Intuition erlaubt ist und wie viel faktische Information sein muss – und welchem der beiden Faktoren man mehr Gewicht geben sollte. In diesem Seminar trainieren Sie gezielt Ihre persönliche Entscheidungsstrategie. Sie üben die richtige Balance zwischen Informationsbedürfnis, Informationspflicht, Zeitnähe und dem individuellen Sicherheitsbedürfnis. Sie lernen, gelassen zwischen rationalen Argumenten und Ihrer Intuition abzuwägen und klare sowie auch mutige Entscheidungen zu treffen. Dauer 2,5 Tage (1. Tag 17:00 – 3. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 12 Personen Preis 1.650,‒ € zzgl. MwSt. (1.963,50 €) Termine 09. – 11. Dezember 2015 Niedernberg, Seehotel

11. – 13. April 2016 Göttingen, Hotel Freizeit In

04. – 06. Juli 2016 Nürnberg, Schindlerhof

24. – 26. Oktober 2016 Berlin, Centrovital

Ihr Nutzen • Sie erkennen Entscheidungsfallen und überwinden sie souverän. • Sie entwickeln Ihre persönliche Methode, schnell und sicher gute Entscheidungen zu treffen. • Sie gewinnen persönliche Sicherheit für Ihre Entscheidungen und haben ein verantwortungsbewusstes Fehlermanagement. Inhalte • Der Fahrplan durch den Entscheidungsprozess • Vertrauen in die eigene Entscheidungskraft finden • Wenn die Energie staut; stagnierende Prozesse wieder in Fluss bringen • Ihre Einstellung: der individuelle Weg zur Lösung • Ihre Entscheidung: mit Risiken und Fehlern konstruktiv umgehen • Entscheidungsbereitschaft erhöhen und als Stressprävention nutzen • Entscheidungshürden nehmen und Entscheidungsfreiheit gewinnen • Souveräne Entscheidungen treffen mit Bauch, Herz und Verstand • Falsche Entscheidungen reflektieren und daraus Nutzen ziehen • Vorgehensweisen und Tipps für schwierige Entscheidungen

Trainer

Karin Kaschny

Zielgruppe Fach- und Führungskräfte sowie Projektleiter, die kontinuierlich verantwortungsvolle Entscheidungen treffen müssen. Methode Trainer-Input, praktische, erfahrungsorientierte Übungen. Selbst- und Teamerfahrung werden durch geeignete, teilnehmerorientierte Methoden angeleitet.

Weitere Seminarempfehlung • PE318 Wie ein Fels in der Brandung, S. 99

95

PE203

Vom Zeitmanagement zum Selbstmanagement Ihr persönlicher Weg zu mehr Effizienz und Effektivität

Trainer

Dr. Christa-Jana Hartwig

Dr. Barbara Kleber

Bis vor Kurzem hieß das Erfolgsrezept für Zeitmanagement: eine klare Zielsetzung und eine darauf abgestimmte Arbeitsmethodik. Die Rahmenbedingungen haben sich jedoch völlig verändert. Zunehmende Komplexität, die Erwartung an eine ständige Erreichbarkeit, immer mehr reale und virtuelle Meetings, noch mehr E-Mails oder digitale Informationen prägen den Arbeitsalltag und erhöhen die Belastung. Viele fühlen sich als Getriebene der Technik. Entwickeln Sie in diesem Seminar eine wirksame Strategie für mehr Effizienz und Gelassenheit, um die ständige Selbstwahrnehmung von mangelnder Strukturiertheit und Stress abzubauen. Sie reflektieren Ihre Gewohnheiten und Methoden und tauschen Erfahrungen aus, um neue, selbstbestimmte Wege im Umgang mit beruflichen und privaten Erwartungen zu finden. Dauer 2 Tage (1. Tag 09:00 – 2. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 12 Personen Preis 1.450,‒ € zzgl. MwSt. (1.725,50 €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 1.800,‒ € zzgl. MwSt. (2.142,‒ €) Termine 19. – 20. November 2015

Ihr Nutzen • Mit individuellen, effektiven und effizienten Arbeitstechniken planen und nutzen Sie Ihre Zeit optimal. • Sie organisieren sich wieder selbstbestimmter und im Einklang mit Ihren Ressourcen. • Sie bringen die beruflichen Anforderungen mit Ihrem Privatleben besser in Einklang und nutzen Ihre Energie sinnvoller. Inhalte • Eine kritische Analyse Ihrer täglichen Arbeitsabläufe • Selbstmanagement statt Zeitmanagement • Die Kunst des Lassens • Grenzen für Erreichbarkeit • Abschied vom Multitasking • Aufgaben annehmen oder ablehnen • Arbeit zur richtigen Zeit und in der richtigen Weise erledigen • Die zu Persönlichkeit und Prioritäten passende (Arbeits-)Planung • Mit Stress umgehen • Optimaler Umgang mit der Informationsflut • Ab morgen wird alles anders: Transfer in Ihre Praxis Zielgruppe Fach- und Führungskräfte aller Ebenen, die durch effektives Selbstmanagement mehr Zeit für ihre wichtigsten Aufgaben gewinnen wollen.

Kassel, Ramada Hotel City Centre

17. – 18. Dezember 2015 Berlin, Relexa Hotel Stuttgarter Hof Berlin

18. – 19. Februar 2016 Dresden, Dorint Hotel

25. – 26. April 2016 Mannheim, Maritim Parkhotel

09. – 10. Juni 2016 Timmendorfer Strand, Lindner Hotel

14. – 15. Juli 2016 München-Unterhaching, Holiday Inn

01. – 02. September 2016 Dortmund, Steigenberger Hotel

20. – 21. Oktober 2016 Göttingen, Hotel Freizeit In

01. – 02. Dezember 2016 Potsdam, Dorint Sanssouci

Weitere Seminarempfehlung • PE210 Wirksames Stressmanagement, S. 98 • PE318 Wie ein Fels in der Brandung, S. 99

96

Persönlichkeit und Selbstmanagement

Methode Trainer-Input, Einzel-, Paar- und Gruppenarbeiten sowie kollegiale und individuelle Beratung. Um die Inhalte dem Bedarf der Teilnehmer entsprechend zu präzisieren, erfolgt zu Beginn des Seminars eine Klärung der Erwartungshaltung. Seminar anrechenbar Professional Development Units 14

Einfach Nein sagen

PE241

Eindeutig, klar und zum richtigen Zeitpunkt

Im beruflichen wie privaten Kontext sind sie unvermeidlich, die Momente, in denen man Position beziehen und „Nein“ sagen muss. Es klar auszusprechen fällt vielen Menschen schwer. Sie spüren innere Widerstände. Meist sind das emotionale Barrieren, die den Einzelnen davon abhalten, sich abzugrenzen und die Ablehnung öffentlich zu machen. Doch solche inneren Blockaden und Schuldgefühle behindern die kollegiale Zusammenarbeit, sie beeinflussen unser individuelles Wohlbefinden, unsere Kreativität und Produktivität. In diesem Seminar erarbeiten Sie die Hintergründe und Formen des Neinsagens aus unterschiedlichen Perspektiven. Sie analysieren Ihre persönliche Haltung und lernen Methoden und Werkzeuge für den alltäglichen Umgang mit konstruktiver Ablehnung kennen, sodass am Ende alle gewinnen. Dauer 2 Tage (1. Tag 09:00 – 2. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 12 Personen Preis 1.470,‒ € zzgl. MwSt. (1.749,30 €) Termine 07. – 08. Dezember 2015 Hamburg, Steigenberger Hotel Treudelberg

07. – 08. März 2016 Berlin, Maritim proArte

16. – 17. Juni 2016 Stuttgart-Echterd., Parkhotel Messe-Airport

13. – 14. Oktober 2016 Köln, Novotel City

Ihr Nutzen • Sie sagen rechtzeitig und angemessen Nein, wenn Sie es möchten. • Sie wissen, was hinter einem reflexhaften Nein steckt und reagieren konstruktiv. • Sie gehen in Gesprächen angemessen und sorgsam mit Ihren Bedürfnissen und Ressourcen um. Inhalte • Was bedeutet Nein zu sagen für mich, was bedeutet es für andere? • Analyse persönlicher Widerstände und kultureller Hintergründe • Der Umgang mit Schuldgefühlen • Hintergründe reflexartiger Ablehnung • Steuern von Macht und dem persönlichen Bedürfnis nach Abgrenzung • Die (positive) Wirkung eines Neins

Trainer

Holger Dammit

Zielgruppe Fach- und Führungskräfte, die mehr Souveränität im Umgang mit Ablehnung entwickeln wollen. Methode Transaktionsanalyse, Life-Coaching und Simulationen sowie konstruktives Feedback vom Trainer und von den Teilnehmern. Teilnehmerhinweis Wir empfehlen die Übernachtung im Seminarhotel, da u. a. Abendeinheiten möglich sind.

Weitere Seminarempfehlung • PE101 Persönlichkeit und Führungsverhalten (1), S. 60 • PE242 Entscheidungen zwischen Kopf, Bauch und Zeitdruck, S. 95

97

PE210

Wirksames Stressmanagement Mit Energie und Leichtigkeit den Alltag meistern

Trainer

Marion AppelSchiefer

Wenn der Alltag von Zeit- und Leistungsdruck bestimmt wird, kann das die Leistungsfähigkeit, die Motivation und die Gesundheit beeinträchtigen. Damit diese keinen Schaden nehmen und man auch in stressigen Zeiten einen klaren Kopf behalten kann, ist es wichtig, ein effektives persönliches Stressmanagement zu entwickeln. Angelehnt an aktuelle neurowissenschaftliche Erkenntnisse lernen Sie in diesem Seminar, Ihre persönlichen Verhaltensmuster in Stresssituationen zu erkennen und entwickeln Ihren individuellen Stressless-Plan zur direkten Anwendung. Mithilfe angeleiteter, praktischer Übungen trainieren Sie, auch bei hoher Belastung leistungsfähig und gesund zu bleiben. Verspannungen, Gereiztheit und Schlafstörungen werden reduziert und Sie sorgen auch in Stressphasen für Ihren Energiehaushalt. Dauer 2,5 Tage (1. Tag 16:00 – 3. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 12 Personen Preis 1.520,‒ € zzgl. MwSt. (1.808,80 €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 1.870,‒ € zzgl. MwSt. (2.225,30 €) Termine 25. – 27. November 2015 Speyer, Lindner Hotel & Spa Binshof

07. – 09. Dezember 2015 Köln, Park Inn by Radisson City-West

24. – 26. Februar 2016 Westerburg, Lindner Hotel

04. – 06. April 2016 Bad Brückenau, Dorint Resort & Spa

01. – 03. Juni 2016 Lübeck-Travemünde, Maritim

27. – 29. Juli 2016 Lenggries, Arabella Brauneck Hotel

21. – 23. September 2016 Hofbieber, Seminarhotel Fohlenweide

09. – 11. November 2016 Wesel, Waldhotel Tannenhäuschen

Weitere Seminarempfehlung • FO210 Gewinnende Konfliktlösung, S. 93 • PE318 Wie ein Fels in der Brandung, S. 99

98

Persönlichkeit und Selbstmanagement

Ihr Nutzen • Sie kennen Ihren individuellen Stressstatus und persönliche negative Stressauslöser. • Sie wissen, wie Sie rechtzeitig Ihren „inneren Akku“ durch Ernährung, Bewegung und aktive Entlastung pflegen können. • Sie identifizieren Ihre individuellen Ressourcen und stärken sie. • Durch die aktive Vorbereitung auf Stresssituationen gehen Sie gelassener mit Belastungsspitzen um. Inhalte • Stress ist Energie: aktuelle neurobiologische und physiologische Erkenntnisse • Die Wirkung von Stress und Dauerstress auf Körper und Psyche • Ihre persönlichen Ressourcen: Stärken und Schwächen, Einstellungen und Glaubenssätze, Rahmenbedingungen im Alltag • Die Bedeutung von Bewegung, Ernährung und Entspannung für ein gezieltes Stressmanagement • Stressmanagement als Voraussetzung für ein gezieltes Zeitmanagement • Mentales Training • Die richtige Balance: Beruf, Familie, Freunde und Freizeit immer wieder im Gleichgewicht • Fitness- und Entspannungstechniken: Yoga, funktionales Training, Meditation, Kurzentspannungen, leichte Bewegungseinheiten • Entwicklung Ihres persönlichen Stressless-Plans Zielgruppe Fach- und Führungskräfte aller Ebenen, die sich durch effektives Stressmanagement mehr Lebensqualität schaffen und sichern wollen. Methode Trainer-Input, Einzel- und Gruppenarbeit, praktische Übungen, Selbstreflexion, Erfahrungsaustausch und Coaching. Methodenpool für innere Ruhe und entspannte Aufmerksamkeit. Teilnehmerhinweis Für Entspannungs- und Bewegungsübungen empfehlen wir bequeme Freizeitkleidung mitzubringen.

Wie ein Fels in der Brandung

PE318

Stärken Sie Ihre innere Widerstandskraft und Gelassenheit

Kennen Sie auch Kollegen, an denen Druck, Konflikte und schwierige Situationen scheinbar wie Wasser abperlen? Sie blühen stattdessen auf, navigieren durch alle Krisen mit Selbstvertrauen und Sicherheit und wecken dabei bei allen Beteiligten gleichzeitig Optimismus und Tatkraft. Diese resilienten Menschen sehen Krisen und Probleme als interessante Herausforderung und Ansporn. Sie gehen kreativ und voller innerer Sicherheit an schwierige Situationen heran. Sie besitzen ein starkes Vertrauen in die eigenen Kräfte und in ihre Mitmenschen. In diesem Seminar lernen Sie, Ihre Resilienz gezielt zu stärken und auszubauen. Sie optimieren Ihre Fähigkeit, Ihre positive Haltung und Gelassenheit zu bewahren und konstruktive Lösungen für sich und Ihr Team zu entwickeln. Dauer 2,5 Tage (1. Tag 17:00 – 3. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 9 Personen Preis 1.680,‒ € zzgl. MwSt. (1.999,20 €) Termine 11. – 13. November 2015 Nürnberg, Schindlerhof

02. – 04. Dezember 2015 Stromberg, Land & Golf Hotel Stromberg

16. – 18. Dezember 2015 Berlin, Centrovital

27. – 29. Januar 2016 München-Unterhaching, Holiday Inn

24. – 26. Februar 2016 Hamburg, Steigenberger Hotel Treudelberg

20. – 22. April 2016

Ihr Nutzen • Sie verwandeln belastenden Druck in Energie. • Sie gewinnen Gelassenheit und Souveränität. • Sie überstehen widrige Umstände und Kraftfresser jederzeit unbeschadet. • Mit einer geschärften Wahrnehmung für sich selbst setzen Sie bewusst Grenzen.

Trainer

Inhalte • Die Kraft der eigenen Gedanken • Unsichtbare Gesetze erkennen und nutzen • Der stille Beobachter: ruhig bleiben, gelassen und klar analysieren • Verstehen mit Kompetenz und Selbstvertrauen • Verantwortung übernehmen, wenn ich mich handlungsunfähig fühle • Vorgehensweisen und Tipps für schwierige Situationen • Die Dinge selbst in die Hand nehmen und die Wirkung des eigenen Handelns erkennen • Vertrauen in die eigene Kraft und eine positive, emotional stabile Beziehung zu sich selbst • Die richtigen Fragen stellen

Karin Kaschny

Thorsten Wulf

Zielgruppe Fach- und Führungskräfte aller Ebenen, die ihre Widerstandskraft nachhaltig stärken und ihre Leistungsfähigkeit beruflich und privat erhalten wollen. Methode Trainer-Input, praktische, erfahrungsorientierte Übungen. Selbst- und Teamerfahrung werden durch geeignete Methoden angeleitet.

Berlin, Centrovital

08. – 10. Juni 2016 Karlsruhe, Hotel Der Blaue Reiter

03. – 05. August 2016 Lübeck-Travemünde, Maritim

14. – 16. September 2016 Köln, The New Yorker Hotel

12. – 14. Oktober 2016 Speyer, Lindner Hotel & Spa Binshof

09. – 11. November 2016 Fulda, Maritim Hotel am Schlossgarten

Seminar anrechenbar gut beraten 15 Punkte Teilnehmerhinweis Im Seminarpreis sind alle Mahlzeiten enthalten, da nach dem Abendessen noch Arbeitseinheiten möglich sind. Für Entspannungs- und Bewegungsübungen empfehlen wir bequeme Freizeitkleidung und festes Schuhwerk mitzubringen.

Interdisziplinäre Kommunikation Lesen von Fachliteratur Führungsaufgaben Informationen durcharbeiten Freiraum für Ideen und Projekte Konzentration auf bestimmte Projekte Nachdenken Innovation Personalführung Kernaufgaben Strategie Delegieren Kommunikation Forschun Interdisziplinäre Kommunikation Lesen von Fachliteratur Führungsaufgaben Informationen durcharbeiten Freiraum für Ideen und Projekte Konzentration auf bestimmte Projekte Nachdenken Dokumentation Mitarbeitergespräche Freizeit und Familie Grundsätzlich über Dinge nachzudenken Austausch mit Vorgesetzten Zeit für Neues, Weiterbildung, Coaching Informationsmanagement Kreatives Arbeiten Innovation Personalführung Kernaufgaben Strategie Delegieren Kommunikation Forschung und Entwicklun Interdisziplinäre Kommunikation Lesen von Fachliteratur Führungsaufgaben Informationen durcharbeiten Freiraum für Ideen und Projekte Personalführung Kernaufgaben Strategie Delegieren Kommunikation Forschung und Entwicklung Zeiten fü Interdisziplinäre Kommunikation Lesen von Fachliteratur Führungsaufgaben Informationen durcharbeiten Freiraum für Ideen und Projekte Konzentration auf bestimmte Projekte Nachdenken Dokumentation Mitarbeitergespräche Freizeit und Familie Grundsätzlich über Dinge nachzudenken Austausch mit Vorgesetzten Zeit für Neues, Weiterbildung, Coaching Informationsmanagement Kreatives Arbeiten Innovation Personalführung Kernaufgaben Strategie Delegieren Kommunikation Forschung und Entwicklung Zeiten für Regenerierung Kreativ Interdisziplinäre Kommunikation Lesen von Fachliteratur Führungsaufgaben Informationen durcharbeiten Freiraum für Ideen und Projekte Konzentration auf bestimmte Projekte Nachdenken Dokumentation Mitarbeitergespräche Freizeit und Familie Grundsätzlich über Dinge nachzudenken Austausch mit Vorgesetzten Delegieren Kommunikation Forschung und Entwicklung Zeiten für Regenerierung Kreatives Arbeiten Do Interdisziplinäre Kommunikation Lesen von Fachliteratur Führungsaufgaben Informationen durcharbeiten Freiraum für Ideen und Projekte Konzentration auf bestimmte Projekte Nachdenken Innovation Personalführung Kernaufgaben Strategie Delegieren Forschung und Entwicklung Zeiten für Regenerierung Kreatives Arbeiten Dokumentation Mitarbeitergespräche Kommunikation Freizeit und Familie Grundsätzlich über Dinge nachzudenken Austausch mit Vorgesetzten Nachdenken Innovation Personalführung Kernaufgaben Strategie Delegieren Kommunikation Forschung und Entwicklung Kernaufgaben Zeiten für Regenerierung Kreatives Arbeiten Dokumentation Mi Nachdenken Innovation Personalführung Kernaufgaben Strategie Delegieren Kommunikation Forschung und Entwicklung Zeiten für Regenerierung Dokumentation Mitarbeitergespräche Freizeit und Familie Grundsätzlich über Dinge nachzud nachzudenken Austausch mit Vorgesetzten Zeit für Neues, Weiterbildung, Coaching Informationsmanagement Kreatives Arbeiten Mehr agieren statt reagieren Persönliche Erweiterung des Wissens Interdisziplinäre Ko Dokumentation Mitarbeitergespräche Freizeit und Familie Grundsätzlich über Dinge nachzudenken Austausch mit Vorgesetzten Zeit für Neues, Weiterbildung, Coaching Informationsmanagement Kreatives Arbeiten Innovation Personalführung Kernaufgaben Strategie Delegieren Kommunikation Forschung und Entwicklung Zeiten für Regenerierung Kreatives Arbeiten Dokumentation Mitarbeitergespräche Freizeit und Familie Grundsätzlich über Dinge nachzudenken Austausch mit Interdisziplinäre Kommunikation Lesen von Fachliteratur Führungsaufgaben Informationen durcharbeiten Freiraum für Ideen und Projekte Konzentration auf bestimmte Projekte Nachdenken Dokumentation Mitarbeitergespräche Mitarbeitergespräche Freizeit und Familie Grundsätzlich über Dinge nachzudenken Austausch mit Vorgesetz Interdisziplinäre Kommunikation Lesen von Fachliteratur Führungsaufgaben Informationen durcharbeiten Freiraum für Ideen und Projekte Konzentration auf bestimmte Projekte Nachdenken Dokumentation Mitarbeitergespräche Freizeit und Familie Grundsätzlich über Dinge nachzudenken Austausch mit Vorgesetzten Delegieren Kommunikation Interdisziplinäre Kommunikation Lesen von Fachliteratur Führungsaufgaben Informationen durcharbeiten Freiraum für Ideen und Projekte Konzentration auf bestimmte Projekte Nachdenken Dokumentation Mitarbeitergespräche Freizeit und Familie Grundsätzlich über Dinge nachzudenken Austausch mit Vorgesetzten Delegieren Kommunikation Forschung un Interdisziplinäre Kommunikation Lesen von Fachliteratur Führungsaufgaben Informationen durcharbeiten Freiraum für Ideen und Projekte Konzentration auf bestimmte Projekte Nachdenken Dokumentation Mitarbeitergespräche Freizeit und Familie Grundsätzlich über Dinge nachzudenken Austausch mit Vorgesetzten Zeit für Neues, Weiterbildung, Coaching Informationsmanagement Kreatives Arbeiten Innovation Nachdenken Innovation Personalführung Kernaufgaben Strategie Delegieren Kommunikation Forschung und Entwicklung Zeiten für Regenerierung Kreatives Arbeiten Dokumentation Mitarbeitergespräche Freizeit und Familie Grundsätzlich über Dinge nachzudenken Austausch mit Vorgesetzten Zeit für Neues, Weiterbildung, Coaching Informationsmanagement Kreatives Arbeiten Mehr agieren statt reagie Nachdenken Innovation Personalführung Kernaufgaben Strategie Delegieren Kommunikation Forschung und Entwicklung Zeiten für Regenerierung Kreatives Arbeiten Dokumentation Mitarbeitergespräche Freizeit und Familie Informationsmanagement Kreatives Arbeiten Mehr agieren statt reagieren Persönliche Erweiterung des Wissens Interdis Interdisziplinäre Kommunikation Lesen von Fachliteratur Führungsaufgaben Informationen durcharbeiten Freiraum für Ideen und Projekte Konzentration auf bestimmte Projekte Nachdenken Dokumentation Mitarbeitergespräche Freizeit und Familie Grundsätzlich über Dinge nachzudenken Austausch mit Vorgesetzten Delegieren Kommunikation Forschung und Entwicklung Zeiten für Regenerierung Kreatives Arbeiten Dokumentation Mitarbeitergespräche Freizeit und Familie Grundsätzlich über Dinge n Nachdenken Innovation Personalführung Kernaufgaben Strategie Delegieren Kommunikation Forschung und Entwicklung Zeiten für Regenerierung Kreatives Arbeiten Mehr agieren statt reagieren Dokumentation Mitarbeitergespräche Freizeit und Familie Grundsätzlich über Dinge nachz Nachdenken Innovation Personalführung Kernaufgaben Strategie Delegieren Kommunikation Forschung und Entwicklung Zeiten für Regenerierung Kreatives Arbeiten Mehr agieren statt reagieren Dokumentation Mitarbeitergespräche Freizeit und Familie Grundsätzlich über Dinge nachzudenken Interdisziplinäre Kommunikation Austausch mit Vorgesetzten Zeit für Neues, Weiterbildung, Coaching Info nachzudenken Austausch mit Vorgesetzten Zeit für Neues, Weiterbildung, Coaching Informationsmanagement Kreatives Arbeiten Mehr agieren statt reagieren Persönliche Erweiterung des Wissens Interdisziplinäre Kommunikation Lesen von Fachliteratur Führungsaufgaben Informationen durcharbeiten Freiraum für Ideen und Projekte Konzentrati nachzudenken Austausch mit Vorgesetzten Zeit für Neues, Weiterbildung, Coaching Informationsmanagement Kreatives Arbeiten Mehr agieren statt reagieren Persönliche Erweiterung des Wissens Interdisziplinäre Kommunikation Lesen von Fachliteratur Führungsaufgaben Informationen durcharbeiten Freiraum für Ideen und Projekte Nachdenken Innovation Personalführung Konzentration auf bestimmte Projek nachzudenken Austausch mit Vorgesetzten Zeit für Neues, Weiterbildung, Coaching Informationsmanagement Kreatives Arbeiten Mehr agieren statt reagieren Persönliche Erweiterung des Wissens Konzentration auf bestimmte Projekte Interdisziplinäre Kommunikation Lesen von Fachliteratur Führungsaufgaben Informati nachzudenken Austausch mit Vorgesetzten Zeit für Neues, Weiterbildung, Coaching Informationsmanagement Über den Tellerrand hinaus zu schauen Interdisziplinäre Kommunikation Lesen von Fachliteratur Führungsaufga

Akademie-Studie 2014: Arbeitszeit ist Lebenszeit Work und Life in Balance?

Lektüre zum Thema Akademie-Studie 2014 Arbeitszeit ist Lebenszeit oder die Frage: Work und Life in Balance?

Weitere Seminarempfehlung • FO226 Führen mit emotionaler Intelligenz, S. 69 • PE101 Persönlichkeit und Führungsverhalten (1), S. 60

99

PE108

Leben und Arbeit in Balance Ihr Kurzzeit-Sabbatical zum Besinnen und Auftanken

Trainer

Bettina Herbst

Christoph Schlegel

Beruflicher Erfolg und Karriere erfordern Leistung, Konzentration und Energie. Nicht selten stellen wir dafür Entspannung und privaten Ausgleich zurück, manchmal ganz bewusst, manches Mal ganz unbemerkt. Häufig fehlt die Zeit innezuhalten, das eigene Handeln zu reflektieren und neue Kraft zu tanken. Ein gesundes Gleichgewicht zwischen Job und Privatleben ist jedoch unerlässlich, um leistungsfähig und gesund zu bleiben. Das Seminar bietet Ihnen eine aktive Auszeit im besonderen Ambiente der Seminarorte, um Ihren Alltag aus der Vogelperspektive zu betrachten. Überprüfen Sie Ihr Wertegerüst und Ihre Ziele im Berufs- und Privatleben. Klären Sie Ihre Prioritäten, was Sie antreibt und was Ihnen Energie gibt. Erschließen Sie sich neue Ressourcen und Kraftquellen. Bringen Sie sich in Balance und stärken Sie Gesundheit und Leistungsfähigkeit. Dauer 3,5 Tage (1. Tag 16:00 – 4. Tag 15:00) Teilnehmer Maximal 12 Personen Preis 2.850,‒ € zzgl. MwSt. (3.391,50 €) Termine 10. – 13. November 2015

Ihr Nutzen • Sie schöpfen neue Energie und Kraft. • Sie haben wieder Zugriff auf Ihre Ressourcen und mehr Klarheit über Ihre Ziele und Bedürfnisse. • Sie gewinnen an Motivation und Energie, um sich mit Freude und Konzentration Ihren Aufgaben zu widmen. Inhalte • Mehr Klarheit und Sicherheit in eigener Sache • Persönliche Ziele, Ressourcen und Kraftquellen entdecken und fokussieren • Sinnvoller Einsatz von Kraft und Energie • Entdecken, Analysieren und Stärken persönlicher Fähigkeiten • Eigene Erfolgsstrategien unter der Lupe • Die innere Mission/Vision und die passende Strategie zu deren Erreichung • Erfolgreich und zufrieden leben und arbeiten: Erarbeiten einer sinnvollen und umsetzbaren Work-Life-Balance Zielgruppe Fach- und Führungskräfte, die ihre Selbstkompetenz nachhaltig stärken und/oder ihre Ziele überprüfen und neu ausrichten möchten. Die Bereitschaft zu intensiver Selbstreflexion ist dabei Voraussetzung.

Münsing, Schlossgut Oberambach

14. – 17. Juni 2016 Visselhövede, Hof Sonnentau

22. – 25. November 2016 Münsing, Schlossgut Oberambach

Methode Einzel- und Partnerarbeit, systemische Selbstreflexion, Meditation, Visualisierung, Reframing, Feedback, Übungen zur Selbstwahrnehmung, Arbeit mit dem „inneren Team“ und Coaching. Teilnehmerhinweis Wir empfehlen die Übernachtung im Seminarhotel, da u. a. Abendeinheiten möglich sind. Für Entspannungs- und kleine Bewegungsübungen empfehlen wir bequeme Freizeitkleidung mitzubringen.

Weitere Seminarempfehlung • FO308 In die Zukunft führen mit der Theorie U, S. 89 • FO106 Führung neu gedacht, S. 80

100

Persönlichkeit und Selbstmanagement

Sich selbst führen – das Coaching mit Empreinte©

ICPS

Vom Persönlichkeitsprofil über den Weiterentwicklungsplan zur Umsetzung Haben Sie das Gefühl, in Ihrer beruflichen Laufbahn festzustecken? Fragen Sie sich, ob Sie Ihre Potenziale bereits voll ausschöpfen? In unserem Coachingpaket mit Empreinte© erhalten Sie ein hochindividuelles, persönliches Profil Ihrer Einstellungen, Werte, Stärken und inneren Blockaden. Dabei ermöglicht es Empreinte©, Ihre Erfahrung und Entwicklung bei der Analyse von persönlichen Handlungsmustern zu berücksichtigen. In dem begleitenden persönlichen Coaching übertragen Sie gemeinsam mit einem speziell ausgebildeten Coach Ihre Ergebnisse auf Ihre Lebenssituation oder berufliche Entwicklung. So erhalten Sie mehr Sicherheit in beruflichen Entscheidungssituationen und Souveränität, Ihren eigenen Entwicklungsweg aktiv zu gestalten. Dauer 6 Stunden Preis 2.290,‒ € zzgl. MwSt. (2.725,10 €) Hinweis zum Preis Empreinte© -Coachingpaket über 3 Stunden Standortbestimmung mit Empreinte© und 2 Coachingeinheiten à 1,5 Stunden. Zusatzaufwendungen wie Reisekosten oder in Ausnahmefällen Raummieten sind nicht im Paketpreis enthalten.

Ihr Nutzen • Tieferes Verständnis eigener persönlicher Muster, Antriebe und Werte • Reflexion eigener Potenziale • Aktionsplan für Ihre Weiterentwicklung • Individuelle Begleitung der ersten Weiterentwicklungsschritte • Verbindung von Diagnostik und eigener Führungssituation

Coach

Dr. Ilga Vossen

Inhalte Die Inhalte richten sich nach den Schwerpunkten, die der Coachee setzen möchte, und können z.B. umfassen: • eigene persönliche Antreiber für persönliches Handeln • unliebsame Entwicklungsfelder kennen und kompensieren lernen • Werte als Fundament für Entscheidungen reflektieren • innere Spannungsfelder entdecken • individuelle Entwicklungsschritte initiieren • Ansatzpunkte für die berufliche Entwicklung erarbeiten Zielgruppe Führungskräfte zu Beginn ihrer Karriere, erfahrene Führungskräfte, die sich reflektieren möchten, sowie Fach- und Führungskräfte, die nach Potenzialen und neuen Entwicklungsmöglichkeiten suchen. Methode Empreinte© liefert als Ergebnis kein schriftliches Profil. In Verbindung mit Coaching wird eine Möglichkeit für Selbstreflexion und eine Standortbestimmung eröffnet, aus der individuelle und persönliche Entwicklungsempfehlungen entstehen. Teilnehmerhinweis Wir empfehlen für die Durchführung des Coachings einen geschützten Raum außerhalb des Unternehmens, z.B. durch die Coaches zur Verfügung gestellte Räumlichkeiten.

Intensitätenspektrum

Schwächer werdende Präferenz

Stärker werdende Präferenz

Ansprechpartnerin Dr. phil. Ilga Vossen Dipl.-Psychologin Leiterin Inhouse Beratung und Training Mobil +49 172 7085208 E-Mail [email protected]

101

Kommunikation und Verhandlung

Auch wenn es mal hoch hergeht, sollte man das Ziel nicht aus den Augen verlieren. Wer die Regeln gelingender Kommunikation kennt und professionell anwendet, findet Gehör – im sportlichen Wettkampf wie auch im Business.

PE214

Rhetorisch überzeugen Frei sprechen und souverän auftreten

Trainer

Mathias Harten

Simone von Stosch

Rhetorik im klassischen Sinne ist die Kunst des Redens. Und Anlässe zum Reden gibt es zuhauf – ob im Meeting, beim Jour fixe oder im Rahmen einer Kurzpräsentation. Insbesondere im Berufsalltag sind rhetorische Fähigkeiten ein unentbehrliches Rüstzeug – nur wer es versteht, seine Argumente überzeugend zu kommunizieren, wird auf Dauer erfolgreich sein. In diesem Seminar setzen Sie selbst die Schwerpunkte und stärken gezielt Ihre rhetorischen Fähigkeiten sowie Ihre persönliche Ausdrucksfähigkeit. Sie erweitern Ihren Horizont rhetorischer Stilmittel und behaupten sich künftig auch in kritischen Situationen souverän und flexibel. Dauer 2 Tage (1. Tag 09:00 – 2. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 18 Personen Preis 1.550,‒ € zzgl. MwSt. (1.844,50 €) Termine 10. – 11. März 2016 Hamburg, Steigenberger Hotel Treudelberg

16. – 17. Juni 2016 Berlin, relexa hotel Stuttgarter Hof

Ihr Nutzen • Sie optimieren Ihren persönlichen Sprachstil und erweitern Ihr rhetorisches Repertoire. • Sie profitieren von den Praxistipps und der Begleitung durch zwei Rhetorik-Profis. • Durch die individuelle Themenauswahl schneiden Sie das Seminar auf Ihre persönlichen Bedürfnisse zu und arbeiten gezielt an den für Sie relevanten Themen. Zielgruppe Fach- und Führungskräfte. Methode Jeweils zwei Workshops finden als Parallelangebot statt und ermöglichen den Teilnehmern, sich im Laufe der zwei Tage für vier Workshop-Themen zu entscheiden. Die Workshops stehen im Zeichen praktischen Erlebens und Handlungslernens durch die konkrete Arbeit an Fallbeispielen. Neue Denk- und Handlungsmuster werden trainiert und reflektiert. Seminar anrechenbar Professional Development Units 14

01. – 02. September 2016 München-Unterhaching, Holiday Inn

28. – 29. November 2016 Dortmund, Steigenberger Hotel

Parallelworkshops Vormittag 1

Professionell sprechen: Atem-, Stimm- und Sprechtechnik Rhetorik in schwierigen Situationen Der Auftritt vor Publikum: worauf es ankommt!

Nachmittag 1

Vormittag 2

Nachmittag 2

104

Schlüssig argumentieren in 30 Sekunden Das Publikum begeistern: Infotainment und Storytelling Zuhörer scannen und aktivieren Meetings, Verhandlungen & Co.: Rhetorisch punkten! Mit Sprache Bilder zeichnen

Kommunikation und Verhandlung

Ihr Ablauf

Erfolgsrezepte der Kommunikationsprofis

PE274

Techniken von Top-Unternehmern, Spitzenpolitikern und Entertainern Jedes Gespräch und jedes Meeting offenbart Ihnen die Chance, Ihre Botschaften so zu platzieren, dass sie ankommen – und sich selbst bestmöglich zu präsentieren. In diesem Seminar lernen Sie strategischer zu kommunizieren, indem Sie sich der Tricks und Kniffe von Kommunikationsprofis bedienen. Damit setzen Sie sich leichter durch und überbringen selbst kritische Nachrichten so, dass nicht nur Beziehungen keinen Schaden nehmen, sondern Sie vielmehr sogar auf dieser Ebene punkten. Diese optimierte Kommunikationsfähigkeit hilft Ihnen, Ihre beruflichen und persönlichen Ziele künftig leichter zu erreichen, und lässt Sie erleben, welche Wirkung das richtige Wort zur richtigen Zeit haben kann. Dauer 2 Tage (1. Tag 09:00 – 2. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 10 Personen Preis 1.420,‒ € zzgl. MwSt. (1.689,80 €) Termine 16. – 17. November 2015 Köln, The New Yorker Hotel

19. – 20. November 2015 Berlin, Centrovital

28. – 29. Januar 2016 Speyer, Lindner Hotel & Spa Binshof

21. – 22. April 2016 Köln, The New Yorker Hotel

Ihr Nutzen • Durch den gezielten Einsatz von Körpersprache, Charme und Humor gewinnen Sie Sympathien. • Mithilfe bewährter Tools platzieren Sie essenzielle Botschaften prominent und wirkungsvoll. • Sie erhöhen Ihre Präsenz in Gesprächen und hinterlassen so einen nachhaltigen Eindruck.

Trainer

Inhalte • Interessen und Erwartungen Ihrer Gesprächspartner und Zuhörer analysieren • Wirkung steigern durch einfache Aussagen • Der richtige Gesprächseinstieg • Die Kunst des Storytellings: mit Geschichten bewegen • Gespräche gezielt kontrollieren • Die Übereinstimmung von Aussagen mit Körpersprache, Ausdruck und Verständlichkeit • Einsatz von Humor und Charme • Dos and Don’ts professioneller Kommunikation

Leif Ahrens

Zielgruppe Fach- und Führungskräfte. Methode Trainer-Input, Fallsimulationen, Einzel-, Gruppenund Plenumsübungen. Seminar anrechenbar Professional Development Units 14

07. – 08. Juli 2016 Bad Homburg, Maritim Kurhaushotel

24. – 25. Oktober 2016 Hamburg, Steigenberger Hotel Treudelberg

Weitere Seminarempfehlung • PE278 Worte, die im Kopf bleiben, S. 106

105

PE278

Worte, die im Kopf bleiben Humorvoll, metaphorisch und „anders“ kommunizieren

Trainer

Mathias Harten

Sepp Herbergers Ausspruch „Elf Freunde müsst ihr sein“ ist fast jedem bekannt und bleibt im Kopf. Der Grund: Wie bei einer guten Geschichte werden beim Zuhörer Assoziationen und Emotionen geweckt. Es entstehen Bilder im Kopf, die bleiben. Metaphorische, bildhafte oder auch humorvolle Sprache kann bisweilen mindestens so wirkungsvoll sein wie ein perfekt vorgetragenes Argument. Dann nämlich, wenn es darum geht, Interesse zu erzeugen, zu motivieren oder einfach nur den Sachverhalt auf den Punkt zu bringen. In diesem Seminar erfahren Sie, dass der Einsatz bildhafter Sprache keineswegs Hexenwerk ist und eingängige Formulierungen keine Zufallstreffer bleiben müssen. Sie trainieren, Ihre Aussagen „anders“ zu formulieren, um durch erfrischende Kommunikation bessere Ergebnisse zu erzielen. Dauer 2 Tage (1. Tag 09:00 – 2. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 10 Personen Preis 1.420,‒ € zzgl. MwSt. (1.689,80 €) Termine 28. – 29. April 2016 Karlsruhe, Hotel Der Blaue Reiter

23. – 24. Juni 2016 Hamburg, Steigenberger Hotel Treudelberg

27. – 28. Oktober 2016 Berlin, Maritim proArte

Weitere Seminarempfehlung • PE274 Erfolgsrezepte der Kommunikationsprofis, S. 105

106

Kommunikation und Verhandlung

Ihr Nutzen • Sie setzen bewusst Akzente und ziehen andere mit Worten in Ihren Bann. • Sie erzielen mehr Motivation beim Zuhörer durch präzisere Sachverhalte und lebendigere Ziele. • Sie steigern Ihre rhetorische Versiertheit und kommunizieren abwechslungsreicher und eingängiger. Inhalte • Die Kunst der Metapher oder wie Sie durch Sprache Bilder erzeugen • Mit Geschichten beschreiben und Prozesse lebendig werden lassen • Der geschickte Einbau klassischer Humorelemente in die Alltagskommunikation • Wege zu einer entspannten Grundhaltung und zum spielerischen Umgang mit Kommunikation • Durch Vertrauen in die eigene Kreativität neue Standards setzen Zielgruppe Fach- und Führungskräfte. Methode Trainer-Input, Reflexion individueller Erfahrungen, Einzel-, Gruppen- und Plenumsübungen. Seminar anrechenbar Professional Development Units 14

Argumentations- und Diskussionstraining

PE215

Die eigene Meinung vertreten und schlagkräftig kontern

Ärgern Sie sich manchmal nach einer Diskussion, weil Sie Ihre Meinung nicht ausreichend vertreten haben oder Ihre Gesprächspartner nicht von Ihrem Vorhaben überzeugen konnten? Fällt Ihnen das schlagende Argument häufig erst im Nachhinein ein? Das können Sie sehr leicht ändern. In diesem Seminar verfeinern Sie Ihre rhetorischen Fähigkeiten und steigern Ihr Argumentationsgeschick. Sie lernen, zwischen sachlichen und persönlichen Angriffen zu unterscheiden und souverän mit jeder Situation umzugehen. Sie erfahren, wie Sie die erlernten Techniken in Ihren Arbeitsalltag übertragen können. Sie trainieren, Einfühlungsvermögen, Durchsetzungskraft und sachliche Argumente richtig zu dosieren, um zukünftig schwierige Gesprächssituationen noch besser zu bewältigen. Dauer 3 Tage (1. Tag 09:00 – 3. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 10 Personen Preis 1.730,‒ € zzgl. MwSt. (2.058,70 €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 2.080,‒ € zzgl. MwSt. (2.475,20 €) Termine 11. – 13. November 2015 Kassel, Hotel La Strada

02. – 04. Dezember 2015 Travemünde, A-ROSA

27. – 29. Januar 2016 Hannover, Novotel

02. – 04. März 2016 Köln, Park Inn by Radisson City-West

25. – 27. April 2016 München-Unterhaching, Holiday Inn

08. – 10. Juni 2016

Ihr Nutzen • Sie erkennen Ihre Stärken und beheben systematisch Ihre Schwächen. • Durch lösungsorientierte Kommunikation verschaffen Sie Ihren Standpunkten Gehör. • Mit einer verbesserten Argumentation nehmen Sie auf Entscheidungen stärker Einfluss.

Trainer

Inhalte • Zielgerichtete und überzeugende Argumentation • Strategien und Phasen des Gesprächs aufeinander abstimmen • Richtig zuhören, fragen und formulieren • Die Körpersprache der anderen erkennen und die eigene wirkungsvoll einsetzen • Argumentationsfiguren effektiv nutzen • Wie Sie Kontakt zum Gesprächspartner herstellen und eine Beziehung aufbauen • Missverständnisse aufdecken und beseitigen • Debatten umgehen, Entscheidungen voranbringen • Kommunikationslängen erkennen und beheben • Kommunikation als Machtspiel: was es zu vermeiden gilt • Auf Angriffe souverän reagieren und Eskalationen vermeiden

Andrea Naurath

Andreas Patrzek

Zielgruppe Fach- und Führungskräfte. Methode Trainer-Input, Partner- und Einzelarbeit, Training dialektischer Techniken, videogestützte Analyse von Teilnehmerübungen sowie Diskussion von Erfahrungen aus Ihrer Praxis. Seminar anrechenbar Professional Development Units 21 gut beraten 22 Punkte

Berlin, Centrovital

20. – 22. Juli 2016 Lübeck-Travemünde, Maritim

07. – 09. September 2016 Frankfurt am Main, Relexa Hotel

12. – 14. Oktober 2016 Pforzheim, Parkhotel

09. – 11. November 2016 Dresden, Dorint Hotel

„Sehr gutes Seminar. Sehr gute Vermittlung des Wissens durch praktische Vorführungen.“ Weitere Seminarempfehlung • PE277 Mit Fragen führen, S. 111

Mareike Graf Consultant

107

PE222

Gespräche gezielt steuern Methoden und Techniken gelingender Kommunikation

Trainer

Leif Ahrens

Margot Behrend

Angela Wagner

Wie viele Gespräche führen Sie pro Tag mit Mitarbeitern, Kollegen und Kunden? Und wie viele nehmen genau den Verlauf, den Sie geplant haben? Meist sind es nur Details, die über den Erfolg eines Gesprächs entscheiden. Lernen Sie, genau diese Details zu berücksichtigen und nachhaltig zu beeinflussen – mithilfe von Methoden und Prinzipien einer wertschätzenden und lösungsorientierten Gesprächsführung. Im Seminar erfahren Sie, wie Sie Gespräche optimal vorbereiten und strukturieren, durch geschickte Fragen deren Ablauf bestimmen und zielorientiert zu gemeinsamen Lösungen mit Ihren Gesprächspartnern gelangen. Dauer 2 Tage (1. Tag 09:00 – 2. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 10 Personen Preis 1.420,‒ € zzgl. MwSt. (1.689,80 €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 1.770,‒ € zzgl. MwSt. (2.106,30 €) Termine 05. – 06. November 2015 Berlin, Maritim proArte

14. – 15. Dezember 2015 Münster, Hotel Kaiserhof

18. – 19. Februar 2016 Frankfurt am Main, Relexa Hotel

28. – 29. April 2016

Ihr Nutzen • Sie bereiten Gespräche sicher vor und beherrschen verschiedene Methoden der Gesprächssteuerung. • Sie optimieren Ihren Kommunikationsstil durch konstruktives Feedback. • Sie unterscheiden zwischen Sach- und Beziehungsebene und führen Gespräche auch in schwierigen Situationen souverän weiter. Inhalte • Die fünf Aspekte zielorientierter Gesprächsführung • Aktives Zuhören und gezielter Einsatz von Fragen • Gespräche gezielt vorbereiten: Zielsetzung und Zielerreichung • Sachebene versus Beziehungsebene • Angriffe auf der Beziehungsebene meistern • Auch in kritischen Situationen souverän agieren Zielgruppe Fach- und Führungskräfte sowie Mitarbeiter aller Ebenen, die Sicherheit in den elementaren Methoden erfolgreicher Gesprächsführung erlangen wollen. Methode Einzel-, Gruppen- und Plenumsübungen sowie bei Bedarf Einsatz von Video-Feedback. Seminar anrechenbar Professional Development Units 14

Berlin, Centrovital

16. – 17. Juni 2016 München, Mercure Hotel Neuperlach Süd

18. – 19. August 2016 Lübeck-Travemünde, Maritim

13. – 14. Oktober 2016 Köln, Novotel City

08. – 09. Dezember 2016 Bad Brückenau, Dorint Resort & Spa

„Für mich hat es sich sehr gelohnt.“ Weitere Seminarempfehlung • PE215 Argumentations- und Diskussionstraining, S. 107

108

Kommunikation und Verhandlung

Joris Buiter Expert Product Development

Auf den Punkt gebracht

PE276

Klar, einfach und direkt kommunizieren

„Stil ist die Fähigkeit, komplizierte Dinge einfach zu sagen – nicht umgekehrt.“ Dieses Zitat des französischen Schriftstellers Jean Cocteau bringt es auf den Punkt: Wem es gelingt, selbst komplexe Sachverhalte klar, kurz und präzise zu formulieren, dem schenkt man gerne seine Aufmerksamkeit. Denn gerade in der beruflichen Kommunikation ist es häufig erforderlich, seine Anliegen deutlich und knapp zu formulieren um sich einerseits Gehör zu verschaffen und seine Zuhörer andererseits nicht mit zu vielen Worten und Ausschweifungen zu überfordern. In diesem Seminar trainieren Sie, mit wenigen gezielten und prägnanten Worten auszudrücken, worum es Ihnen geht. Ihr Kommunikationsverhalten wird wirksamer, Missverständnisse werden seltener und Sie sind zukünftig in der Lage, Ihre Interessen präzise, fokussiert und nachhaltig zu artikulieren.

Ihr Nutzen • Durch mehr Klarheit in Ihren Aussagen erreichen Sie Ihre Ziele direkter und wirksamer. • Sie formulieren Inhalte präzise und prägnant – ohne Umschweife und Floskeln. • Sie lernen den Blickwinkel Ihrer Zuhörer einzunehmen und ihre Kommunikation dahingehend zu optimieren.

Dauer 2 Tage (1. Tag 09:00 – 2. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 10 Personen Preis 1.420,‒ € zzgl. MwSt. (1.689,80 €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 1.770,‒ € zzgl. MwSt. (2.106,30 €) Termine 03. – 04. Dezember 2015

Zielgruppe Fach- und Führungskräfte.

Inhalte • Womit gewinnen und wodurch verlieren Sie Ihre Zuhörer? • Erfolgsfaktoren prägnanter Kommunikation • Gesprächsziele durch klare und einfache Kommunikation erreichen • Aktives Zuhören als Basis gelungener Kommunikation • Schnelles Erkennen von Kernbotschaften

Trainer

Heike Czibulinski

Methode Trainer-Input, Einzel- und Gruppenarbeit sowie Fallsimulationen. Seminar anrechenbar Professional Development Units 14

München-Unterhaching, Holiday Inn

14. – 15. April 2016 Berlin, Centrovital

01. – 02. September 2016 Hamburg, Steigenberger Hotel Treudelberg

28. – 29. November 2016 München-Unterhaching, Holiday Inn

Weitere Seminarempfehlung • PE275 Kommunikation unter Druck, S. 110

109

PE275

Kommunikation unter Druck Gelassen bleiben, Stress bewältigen, Ruhe ausstrahlen

Trainer

Mathias Harten

Unter emotionalem oder zeitlichem Druck, der das Berufsleben heute vielfach kennzeichnet, fällt es manchmal schwer, die eigenen Gedanken in die richtigen Aussagen zu verpacken und dem Gespräch die gewünschte Richtung zu geben. Wir reagieren, statt zu agieren, das Ziel gerät aus den Augen und das Ergebnis ist dann selten zufriedenstellend. Gelassenheit und Stressmanagement bei beruflicher Kommunikation stehen im Mittelpunkt dieses Seminars. Sie lernen, Ihre kommunikativen Fähigkeiten auch dann abzurufen, wenn Sie unter großem Druck stehen – etwa bei besonders wichtigen Entscheidungen oder in kritischen Situationen. Sie bekommen Methoden an die Hand, mit deren Hilfe Sie in Gesprächen den roten Faden behalten, Ihre Stärken realisieren und Ihre Ziele erreichen. Dauer 2 Tage (1. Tag 09:00 – 2. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 10 Personen Preis 1.420,‒ € zzgl. MwSt. (1.689,80 €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 1.770,‒ € zzgl. MwSt. (2.106,30 €) Termine 05. – 06. November 2015 Karlsruhe, Hotel Der Blaue Reiter

10. – 11. Dezember 2015 Berlin, Maritim proArte

11. – 12. Februar 2016 Hamburg, Steigenberger Hotel Treudelberg

Ihr Nutzen • Sie erhalten praxisbewährte Tipps zur mentalen Vorbereitung anspruchsvoller Gespräche. • Sie steigern Ihre Souveränität und Gelassenheit im Umgang mit Kritik und persönlichen Angriffen. • Sie verwandeln Reaktion in Aktion. Inhalte • Souveräner Umgang mit Stress • Wege zu mehr Gelassenheit unter Druck • Körpersignale verstehen und nutzen • Ursachen von Missverständnissen • Selbstbewusst und authentisch auftreten • Umgang mit unfairen Taktiken der Gesprächspartner • Die Macht des Zuhörens • Gezielter Humor in kritischen Situationen • Mit Fragen führen und mit Brückensätzen wertvolle Zeit gewinnen • Souveräne Reaktionen auf Kritik und unerwartete Beiträge Zielgruppe Fach- und Führungskräfte. Methode Trainer-Input, Diskussion bzw. Reflexion individueller Erfahrungen, Einzel- und Gruppenarbeiten. Im Fokus stehen die praktische Umsetzung des Gelernten und deren Analyse. Seminar anrechenbar Professional Development Units 14

17. – 18. März 2016 Berlin, Maritim proArte

21. – 22. April 2016 Bonn, Maritim Hotel

02. – 03. Juni 2016 Pforzheim, Parkhotel

14. – 15. Juli 2016 Timmendorfer Strand, Lindner Hotel

18. – 19. August 2016 Göttingen, Hotel Freizeit In

22. – 23. September 2016 Fulda, Maritim Hotel am Schlossgarten

13. – 14. Oktober 2016 Dortmund, Radisson Blu Hotel

Weitere Termine online www.die-akademie.de/PE275

110

Kommunikation und Verhandlung

„Extrem motivierter, gut vorbereiteter Trainer, der auf unsere Wünsche eingegangen ist. Sehr angenehme Atmosphäre und gute Inhalte.“ Markus Jäckel

Mit Fragen führen

PE277

Mit Andreas Patrzek, Experte und Buchautor zum Thema Fragetechnik Täglich stellen wir zahllose Fragen – um herauszufinden, was der Kunde wünscht, was der Vorgesetzte erwartet oder wie man einen Mitarbeiter bestmöglich unterstützt. Die Antworten sind nicht immer zufriedenstellend. Denn der Erfolg des Gesprächs hängt ganz entscheidend von der Qualität der Fragen ab. Nur wer die richtigen stellt, erhält auch Informationen, die ihn weiterbringen. Wer fragt, der führt. In diesem Seminar trainieren Sie die Anwendung verschiedener Fragearten und erhalten wertvolle Anregungen, mit deren Hilfe Sie die Kontrolle über ein Gespräch behalten. Damit formulieren Sie Ihre Fragen künftig bewusster, erkennen wechselseitige Verbindungen und Verflechtungen schneller und gelangen so zu besseren Kommunikationsergebnissen. Dauer 2 Tage (1. Tag 09:00 – 2. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 10 Personen Preis 1.420,‒ € zzgl. MwSt. (1.689,80 €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 1.770,‒ € zzgl. MwSt. (2.106,30 €) Termine 11. – 12. Februar 2016

Ihr Nutzen • Sie erhalten schneller die Antworten, die Sie weiterbringen. • Bereits durch die Art der Fragestellung nehmen Sie Einfluss auf die Richtung eines Gesprächs. • Sie erhalten wertvolle Anregungen vom Fragetechnik-Spezialisten Andreas Patrzek.

Trainer

Inhalte • Was macht eine gute Frage aus? • Wie nehmen Sie durch Fragen Einfluss? • Frageformen und -funktionen • Situationsspezifische Frageformen • Vermeidung typischer Fehler • Die Bedeutung von Betonung und Körpersprache • Durch Zuhören zur Folgefrage • Das Konzept systemischen Fragens • Prozesse analysieren, visualisieren und strukturieren • Kollegiale Fallberatung durch geeignete Fragen

Andreas Patrzek

Zielgruppe Fach- und Führungskräfte. Methode Trainer-Input, Einzel- und Gruppenarbeit, Arbeit an Praxisfällen und konkreten Anliegen. Seminar anrechenbar Professional Development Units 14

Nürnberg, Schindlerhof

04. – 05. April 2016 Berlin, Maritim proArte

04. – 05. Juli 2016 München-Unterhaching, Holiday Inn

29. – 30. September 2016 Dortmund, Radisson Blu Hotel

„Ein sehr gutes Seminar, das zur Reflexion anregt und zum Erkennen eigener fester Fragemuster, die es zu durchdringen gilt. Positiv bewerte ich auch die Lerntipps für den Seminarerfolg.“ Jutta Holterhoff Head of Accounting & Closing

Lektüre zum Thema Andreas Patrzek Systemisches Fragen

111

PE281

Neue Lösungen durch strukturierte Gesprächsführung Kollegiale Fallberatung professionell einsetzen

Trainer

Jan van de Vyver

Im Arbeitsalltag gibt es immer wieder schwierige Situationen, für die ein Einzelner als Mitarbeiter oder als Führungskraft nur schwer eine Lösung findet. Die Ideen und Perspektiven anderer können helfen, konstruktive Antworten zu finden. Kollegiale Beratung bietet eine wirksame Möglichkeit, konkrete Praxisprobleme des beruflichen Alltags zu reflektieren und aktiv Lösungen zu entwickeln. In diesem Seminar lernen Sie die Methodik der kollegialen Fallberatung kennen und entwickeln überdies Ihre Moderationskompetenz weiter. Dadurch werden Sie in die Lage versetzt, zukünftig selber in Ihren Teams nach dieser Methode vorzugehen und somit die Erfahrungen und die Perspektiven diverser Akteure zu nutzen, um fachliche, zwischenmenschliche oder strukturelle Probleme zu analysieren und zu bewältigen. Dauer 2 Tage (1. Tag 09:00 – 2. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 12 Personen Preis 1.420,‒ € zzgl. MwSt. (1.689,80 €) Termine 10. – 11. März 2016 Frankfurt am Main, Relexa Hotel

27. – 28. Juni 2016 Hamburg, Steigenberger Hotel Treudelberg

22. – 23. September 2016 Nürnberg, Schindlerhof

112

Kommunikation und Verhandlung

Ihr Nutzen • Sie erlernen eine Beratungsmethode, die Sie fortan in Ihren Teams und Arbeitsgruppen selbst anwenden können. • Sie erweitern Ihre Moderationskompetenz und führen Teams sicher durch den Prozess der Problemlösung. • Sie können bereits im Seminar konkrete Praxisfälle bearbeiten. Inhalte • Die Methoden der strukturierten Gesprächsführung sicher anwenden • Grundzüge und -regeln der strukturierten Gesprächsführung • Empathie und Wertschätzung als Grundlage des Prozesses zur Lösungsfindung • Schlüsselfragen finden und formulieren • Hypothesenbildung, Resonanzrunde und Brainstorming • Handlungsalternativen reflektieren und erarbeiten • Ideen generieren und Ergebnisse sichern durch aktive Moderation • Praktisches Üben anhand konkreter Fälle Zielgruppe Fach- und Führungskräfte aller Ebenen sowie Teams und Arbeitsgruppen. Methode Theorie-Input, Gruppengespräche, praktische Anwendungen, Rollenspiele, Erfahrungsaustausch und Reflexion.

113

FO316

Praxisworkshop Führungskommunikation Die richtigen Worte finden, wenn’s drauf ankommt

Trainer

Andreas Patrzek

Führung ist Kommunikation. Denn das gesprochene Wort ist das wirksamste Werkzeug einer Führungskraft, um Mitarbeiter zu motivieren, Ziele zu präzisieren, Feedback zu geben, für Ideen zu werben, andere zu begeistern oder auch Kritisches zu thematisieren. In diesem Seminar wird mit der „3-Step-Technik“ (Übung, Feedback, Reflexion) und einer hohen Frequenz an Video-Feedback gearbeitet. Dadurch bekommen Sie vielfach die Möglichkeit, sich und andere in verschiedenen Gesprächssituationen auszuprobieren und zu erleben. Auf Basis wiederholter intensiver Videoanalysen bekommen Sie so von der Gruppe und dem Trainer individuelles Feedback zu Ihrer Wirkung. Zudem besteht die Möglichkeit, persönliche Anliegen in das Seminar einzubringen und dafür alternative Vorgehensweisen auszuprobieren. Dauer 2 Tage (1. Tag 09:00 – 2. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 8 Personen Preis 1.420,‒ € zzgl. MwSt. (1.689,80 €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 1.770,‒ € zzgl. MwSt. (2.106,30 €) Termine 02. – 03. November 2015

Ihr Nutzen • Durch hohe Übungsanteile und wertvolles Feedback erarbeiten Sie sich einen direkt umsetzbaren Aktionsplan. • Sie strahlen auch in schwierigen Gesprächen Souveränität und Führungsstärke aus. • Sie gewinnen mehr Sicherheit in der alltäglichen Kommunikation, wodurch Sie Ihre Beziehungen zu Mitarbeitern und Kollegen nachhaltig verbessern. Inhalte • Schwierige Gespräche mit Mitarbeitern, Kollegen und Vorgesetzten • Förder- und Beurteilungsgespräche vorbereiten und strukturieren • Zielerreichungs- und Feedback-Gespräche souverän führen • Mit den richtigen Fragen aus der Sackgasse gelangen • Umgang mit Rechtfertigungen und starken Emotionen • Erfolge und Misserfolge souverän kommunizieren • Schlüsselbotschaften prägnant vermitteln • Kritik und Problematisches vertrauens- und respektvoll thematisieren • Bearbeitung konkreter Gesprächssituationen aus Ihrer Praxis Zielgruppe Führungskräfte aller Ebenen.

Berlin, Centrovital

03. – 04. März 2016 München-Unterhaching, Holiday Inn

23. – 24. Juni 2016 Köln, Park Inn by Radisson City-West

08. – 09. August 2016 Hamburg, Steigenberger Hotel Treudelberg

01. – 02. Dezember 2016 Berlin, relexa hotel Stuttgarter Hof

114

Kommunikation und Verhandlung

Methode Aufgrund der hohen Praxisanteile ist die Teilnehmerzahl auf acht begrenzt. Durch Simulation typischer Kommunikationssituationen und Anwendung der „3-Step-Technik“ (Übung, Feedback, Reflexion) kommen Sie direkt ins Anwenden. Seminar anrechenbar Professional Development Units 14

Exzellente Kommunikation

PE290

Rhetorisches Feintuning für Fortgeschrittene

In Gesprächen und Verhandlungen, in Besprechungen oder bei Präsentationen vermitteln Sie nicht nur Inhalte, sondern sagen unterschwellig immer auch etwas über Ihre Persönlichkeit, Ihre Einstellung zum Gesprächspartner und zum Thema aus. Ihre persönliche Wirkung können Sie in Ihrem Sinne beeinflussen, durch Veränderung Ihrer inneren Haltung wie auch durch Feinjustierung Ihrer Rhetorik. In diesem Praxistraining haben Sie die Chance, Ihre rhetorischen und argumentativen Fähigkeiten unter Anleitung eines erfahrenen Trainers und Coachs weiterzuentwickeln. Sie holen sich den Feinschliff für herausfordernde Situationen. Dabei stehen Ihre rhetorischen Anliegen, Lernwünsche und Szenarien im Mittelpunkt des Trainings. Dauer 2 Tage (1. Tag 09:00 – 2. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 8 Personen Preis 1.640,‒ € zzgl. MwSt. (1.951,60 €) Termine 19. – 20. November 2015 Bonn, Galerie DESIGN HOTEL

26. – 27. April 2016 Dortmund, Steigenberger Hotel

21. – 22. Juli 2016 Lübeck-Travemünde, Maritim

24. – 25. Oktober 2016 Nürnberg, Novotel am Messezentrum

Ihr Nutzen • Sie erhalten den rhetorischen Feinschliff für herausfordernde Kommunikationssituationen, vor allem für Vorträge, Meetings und Gespräche sowie Interviews und Podiumsdiskussionen. • Sie lernen, Ihre Botschaften glaubwürdig, leidenschaftlich und authentisch zu präsentieren. • Sie bekommen ein individuelles und differenziertes Feedback für Ihre Stimme, Ihr Sprechverhalten sowie für Ihr nonverbales und interaktives Verhalten. Inhalte • Rhetorisches Feintuning: Stimme, Sprechverhalten, Körpersprache und Sprache • Die innere Einstellung als Voraussetzung für den glaubwürdigen, authentischen und souveränen Auftritt • Kernbotschaften auf den Punkt bringen: kurz, einfach und einprägsam • Aus dem Stegreif vortragen und argumentieren • Rhetorische Mittel für Fortgeschrittene • Wie Sie Angriffsflächen und Achillesfersen beim Argumentieren vermeiden • Dialektischer Feinschliff für den verbalen Schlagabtausch • Die Marke „Ich“ in der beruflichen Kommunikation – in Gesprächen, Meetings und bei Vorträgen • Transferhilfen: wie Sie Lernvorsätze im Alltag umsetzen

Trainer

Frank Asmus

Tilman Billing

Dr. Albert Thiele

Zielgruppe Das Seminar ist nicht als Einführungsseminar geeignet, sondern wendet sich an Teilnehmer, die vorhandene Fähigkeiten gezielt weiterentwickeln möchten. Methode Kurzpräsentationen und Erfahrungsaustausch; videogestütztes Training mit Feedback; Simulation praxisnaher Situationen; Diskussion; Gruppen- und Einzelarbeit. Seminar anrechenbar Professional Development Units 14 Teilnehmerhinweis Die Gewichtung der Lerninhalte erfolgt auf der Grundlage der Erwartungsanalyse im Vorfeld des Seminars.

115

PE240

Ausstrahlung und Authentizität im Business Körpersprache-Training in besonderem Ambiente

Trainer

Leila Adjemi

Wer wichtige oder kritische Botschaften überbringen oder für Commitment werben muss, sollte sich stets dessen bewusst sein, dass sein Gegenüber realisieren wird, ob die Signale des Körpers die Aussagen wirkungsvoll unterstützen oder aber einen gänzlich widersprüchlichen Eindruck erwecken. In diesem Seminar schärfen Sie Ihr individuelles Ausdrucksrepertoire und definieren Ihren eigenen, individuellen Stil. Professionelles Feedback unterstützt Sie dabei, mehr Vertrauen in Ihre Stärken zu gewinnen. Zum Ende des Seminars gewinnen Sie Klarheit darüber, wie Sie Ihre Botschaften vermitteln wollen – und stellen im Nachgang des Seminars im Rahmen eines virtuellen zweistündigen Transfer-Coachings mit der Trainerin den Praxistransfer sicher. Dauer 2 Tage (1. Tag 09:00 – 2. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 10 Personen Preis 1.830,‒ € zzgl. MwSt. (2.177,70 €) Termine 14. – 15. April 2016 Bad Brückenau, Dorint Resort & Spa

04. – 05. August 2016 Kassel, Hotel Kloster Haydau

10. – 11. November 2016 Ludwigsburg, Schlosshotel Monrepos

116

Kommunikation und Verhandlung

Ihr Nutzen • Sie verleihen Ihren Aussagen authentischen Ausdruck und gewinnen an Überzeugungskraft und Souveränität. • Sie gewinnen Sicherheit für Ihre Präsentationen und Auftritte vor Publikum. • Die individuelle Coaching-Begleitung im Nachgang des Seminars unterstützt Sie bei der Umsetzung im Alltag. Inhalte • Wirkungsmechanismen der Körpersprache • Optimieren des persönlichen Stils und eigener Potenziale • Nonverbale Ausdrucksmöglichkeiten durch Mimik, Gestik und Haltung • Typische Dos and Don’ts der Körpersprache • Ohne Worte Sympathien gewinnen • Konstruktiver Umgang mit Lampenfieber Zielgruppe Fach- und Führungskräfte. Methode Diskussions- und Feedback-Einheiten, Rollenspiele, Schauspielübungen, Bewegungsübungen sowie ein zweistündiges virtuelles Transfer-Coaching zur Transfersicherung nach dem Seminar. Teilnehmerhinweis Bitte kommen Sie in legerer Kleidung zum Seminar und bringen Sie für den zweiten Seminartag ein Business-Outfit mit.

117

FO200

Konfliktmanagement Konflikte erkennen, verstehen und lösen

Trainer

Andrea Hoberg

Astrid Müller

Wo Menschen zusammenkommen, gehören Konflikte zum Alltag. Wenn kritische Situationen jedoch frühzeitig erkannt und konstruktiv geklärt werden, kann man allen Beteiligten gerecht werden und Beziehungen nachhaltig verbessern. Im Seminar trainieren Sie Tools und Techniken für den lösungsorientierten Umgang mit Konflikten. Sie erfahren, wie Konflikte entstehen, warum sie eskalieren und wie sie sich vermeiden lassen. Sie trainieren Kommunikationstechniken, mit deren Hilfe Sie selbst in angespannten Situationen konstruktive Gespräche führen können, und erfahren, welche Rolle individuelle Interessen und Bedürfnisse in Konflikten spielen. Dauer 3 Tage (1. Tag 09:00 – 3. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 12 Personen Preis 1.730,‒ € zzgl. MwSt. (2.058,70 €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 2.080,‒ € zzgl. MwSt. (2.475,20 €) Termine 02. – 04. Dezember 2015 Bad Brückenau, Dorint Resort & Spa

09. – 11. Dezember 2015 Berlin, Centrovital

17. – 19. Februar 2016 Hamburg, Steigenberger Hotel Treudelberg

27. – 29. April 2016 Berlin, Maritim proArte

01. – 03. Juni 2016 Stromberg, Land & Golf Hotel

03. – 05. August 2016 Spitzingsee, Arabella Alpenhotel

19. – 21. Oktober 2016 Göttingen, Hotel Freizeit In

05. – 07. Dezember 2016 Bad Brückenau, Dorint Resort & Spa

Ihr Nutzen • Sie erkennen Konflikte im Ansatz und können methodisch und lösungsorientiert gegensteuern. • Sie sammeln praktische Erfahrung im Umgang mit Konfliktsituationen und gewinnen an Souveränität. • Sie setzen effiziente Kommunikationstechniken gezielt ein und führen auch in angespannten Situationen konstruktive Gespräche. Inhalte • Entstehung, Ursachen, Dynamik und Eskalationsstufen von Konflikten • Kommunikation, Wahrnehmung und Interpretation • Die Rolle von Bedürfnissen und Interessen • Persönliche Einstellung zu Konflikten, Vorgehensweise und Vermeidungsstrategien • Konflikte als Chance • Vier Schritte zur Konfliktlösung: analysieren, Emotionen ausdrücken, Bedürfnisse respektieren, bitten statt fordern • Lösungsorientierte Kommunikation: Konflikte klären statt fördern, Bedürfnisse klar artikulieren, Win-win-Lösungen entwickeln • Konstruktive Konfliktbewältigung: mit Emotionen umgehen, kreative Lösungen finden • Deeskalationstechniken: konstruktiver Umgang mit Wut und Ärger, Einsatz von Frage- und Feedback-Techniken • Die Kunst des Zuhörens Zielgruppe Fach- und Führungskräfte. Methode Wechsel von theoretischem Input, praxisorientierter Einzelarbeit, Gruppenarbeit und Rollenspielen. Praktische Arbeit anhand von Erfahrungen aus Ihrem beruflichen Alltag. Seminar anrechenbar Professional Development Units 21

„Sehr intensiv, viele Tipps für die berufliche Situation“ Helen Schiebrack Apothekerin Teil einer Qualifizierung • Dieses Seminar ist Bestandteil des Programms „QKM – Qualifizierung zum Konfliktmoderator“, S. 30

118

Kommunikation und Verhandlung

Teilnehmerhinweis Wir empfehlen die Übernachtung im Seminarhotel, da u. a. Abendeinheiten möglich sind.

In Konflikten kompetent vermitteln

FO214

Mediationstechniken für Führungskräfte

Konflikte zwischen Mitarbeitern wirken sich negativ auf das gesamte Team aus und vergiften die Arbeitsatmosphäre. Die gestörte Kommunikation verhindert eine effiziente Zusammenarbeit, weil Informationen nicht weitergegeben werden und die Mitarbeiter sich gegenseitig blockieren. Von Ihnen als Führungskraft wird dann erwartet, dass Sie den Beteiligten helfen, den Konflikt zu lösen. In diesem Seminar lernen Sie ein ganzheitliches Konfliktmodell sowie bewährte Methoden der Mediation kennen. Damit helfen Sie den Beteiligten, Kontakt und Vertrauen wieder herzustellen und Konflikte nachhaltig zu lösen. Sie vertiefen zugleich Ihre Kompetenz im Umgang mit eigenen Konflikten. Dauer 3 Tage (1. Tag 09:00 – 3. Tag 16:00) Teilnehmer Maximal 12 Personen Preis 1.730,‒ € zzgl. MwSt. (2.058,70 €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 2.080,‒ € zzgl. MwSt. (2.475,20 €) Termine 04. – 06. November 2015 Travemünde, A-ROSA

12. – 14. April 2016 Karlsruhe, Hotel Der Blaue Reiter

20. – 22. Juli 2016 Lenggries, Arabella Brauneck Hotel

09. – 11. November 2016 Hamburg, Steigenberger Hotel Treudelberg

Ihr Nutzen • Sie stärken Ihre kognitiven und emotionalen Fähigkeiten, um auf der sachlichen und der persönlichen Ebene Klärungsprozesse zu unterstützen. • Sie befähigen Ihre Mitarbeiter zu eigenverantwortlichem Handeln in Konfliktsituationen. • Sie erweitern Ihre Gesprächskompetenz und integrieren sie in Ihren Führungsstil.

Trainer

Rainer Paszek

Inhalte • Phasen und Methoden der Konfliktvermittlung in Theorie und Praxis • Ihre Rolle und Haltung als Vermittler • Tiefer liegende Konfliktursachen herausarbeiten • Interventionstechniken zur Deeskalation • Vertiefende Fragetechnik • Schwierige Themen vorwurfsfrei ansprechen • Integration von Eskalationsdynamik in den Lösungsprozess • Durch Vorbildfunktion Empathie zwischen den Beteiligten erzielen • Weiterentwicklung und Vertiefung der persönlichen Konfliktkompetenz Zielgruppe Führungskräfte und Projektleiter. Das Seminar ist sowohl für Einsteiger als auch für Teilnehmer mit Vorkenntnissen aus anderen Konfliktseminaren geeignet. Methode Das Seminar lebt von praktischen Übungen und Erfahrungen, in denen Sie die Inhalte selbst ausprobieren. Kurze, gezielte Theorie-Inputs vertiefen das Thema. Fälle aus Ihrer eigenen Führungspraxis konkretisieren die Anwendung im Alltag. Seminar anrechenbar Professional Development Units 21

Teil einer Qualifizierung • Dieses Seminar ist Bestandteil des Programms „QKM – Qualifizierung zum Konfliktmoderator“, S. 30 Weitere Seminarempfehlung • FO218 Die Führungskraft als Coach, S. 62

119

PE228

Erfolgreich verhandeln Interessen erkennen, Ziele erreichen

Trainer

Christiaan Lorenzen

Gute Argumente sind in Verhandlungen unerlässlich. Entscheidend ist jedoch die Einstellung, mit der Sie Ihrem Verhandlungspartner gegenübertreten. Je besser Sie in der Lage sind, sich in Ihr Gegenüber hineinzuversetzen, desto eher erreichen Sie eine Lösung, die beide Seiten zufriedenstellt. Im Seminar erarbeiten Sie die Grundlagen erfolgreicher Verhandlungsführung und lernen, Ihre persönlichen Stärken gezielt zu nutzen. Von der methodischen Vorbereitung über das Verhalten in kritischen Situationen bis hin zur richtigen Körpersprache: Werden Sie sich Ihrer eigenen Mechanismen bewusst und trainieren Sie, Verhandlungen ergebnisorientiert zu beeinflussen. Dauer 2 Tage (1. Tag 09:00 – 2. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 10 Personen Preis 1.420,‒ € zzgl. MwSt. (1.689,80 €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 1.770,‒ € zzgl. MwSt. (2.106,30 €) Termine 05. – 06. November 2015 München, Four Points Sheraton Central

22. – 23. Februar 2016 Hamburg, Steigenberger Hotel Treudelberg

19. – 20. Mai 2016 Berlin, Maritim proArte

25. – 26. August 2016 München, Ramada Hotel & Conference Center Messe

07. – 08. November 2016 Köln, Novotel City

Ihr Nutzen • Sie wenden klassische Verhandlungsmethoden und -techniken sicher an. • Sie bewahren selbst bei unfairen Taktiken Ihrer Verhandlungspartner die Ruhe. • Sie führen Verhandlungen sachlich und ergebnisorientiert ans Ziel. Inhalte • Grundhaltung für erfolgreiche Verhandlungen • Ihre Rolle als Verhandlungspartner: Ausstrahlung, mentale Einstellung, innere Bilder und Denkmuster, Übereinstimmung von Auftritt und Aussage, Körpersprache • Schwierige Verhandlungssituationen partnerschaftlich klären, Beziehungen aufbauen • Unterscheidung zwischen Sach- und Beziehungsebene • Umgang mit Emotionen und Unfairness • Rahmenbedingungen: methodische Vorbereitung, gezielte Steuerung, effiziente Ergebnissicherung • Ganzheitlich kommunizieren: Schulung der Wahrnehmung, Metakommunikation, gezielte Fragetechniken, aktives Zuhören und Ansprechen aller Sinne • Training typischer Verhandlungssituationen Zielgruppe Fach- und Führungskräfte. Methode Trainer-Input, praktische Übungen durch Einzel- und Gruppenarbeit, Rollenspiele und Videoanalyse. Falls gewünscht, erhalten Sie Einzel-Feedback durch den Trainer. Seminar anrechenbar Professional Development Units 14

Seminare zum Thema in Englisch MV233-E International Negotiations, S. 149 Weitere Seminarempfehlung • PE238 Psychologie der Verhandlung, S. 121

120

Kommunikation und Verhandlung

Psychologie der Verhandlung

PE238

Mit Dr. Everhard von Groote, erfahrener Verhandlungsführer der Polizei Einfühlungsvermögen in die eigene Verhandlungsstrategie einzubeziehen ist ein Erfolg versprechender Weg, Verhandlungen sicher zum Abschluss zu bringen. Als ehemaliger Verhandlungsführer der Polizei hat Dr. Everhard von Groote langjährige Erfahrung mit Situationen, bei denen viel auf dem Spiel steht. Von dieser Erfahrung können Sie profitieren. Lernen Sie sich und Ihre Verhandlungspartner besser kennen, erfahren Sie mehr über Motive und Motivationen und erleben Sie, wie Sie in Verhandlungen psychologisch richtig argumentieren und gezielt überzeugen. Denn mit bewährten Methoden lassen sich selbst festgefahrene Situationen erfolgreich bewältigen. Wenn Sie Ihre Verhandlungskompetenz über die klassischen Instrumente hinaus ausbauen möchten, finden Sie hier den optimalen Rahmen. Dauer 2 Tage (1. Tag 09:00 – 2. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 10 Personen Preis 1.850,‒ € zzgl. MwSt. (2.201,50 €) Termine 27. – 28. Januar 2016 Köln, The New Yorker Hotel

14. – 15. April 2016 Düsseldorf, Lindner Hotel Airport

01. – 02. September 2016 Köln, Park Inn by Radisson City-West

08. – 09. Dezember 2016 Köln, Novotel City

Ihr Nutzen • Durch Einbeziehung möglicher Motive Ihres Gegenübers argumentieren Sie überzeugender. • Sie setzen psychologisch fundierte Verhandlungsstrategien routiniert ein. • Durch das ins Konzept integrierte TransferCoaching im Nachgang des Seminars bekommen Sie wertvolle Hilfestellung für Ihre eigenen, konkreten Anliegen.

Trainer

Dr. Everhard von Groote

Inhalte • Profiling: die Persönlichkeit Ihrer Verhandlungspartner • Sie selbst als Verhandlungspartner: Stärken und Entwicklungspotenziale • Auswirkungen der Persönlichkeit auf Kommunikations- und Verhandlungsstrategien • Verhandlungsstrategien und -taktiken aus Sicht der Psychologie • Die sechs Kernstrategien der Überzeugung und ihr Einsatz • Verhandeln unter Stress: Unfairness, unsachliche Angriffe, Emotionen, Gesichtsverlust • FIRE: erfolgreicher Transfer des Polizeimodells in die Wirtschaft • Transfer-Coaching: inhaltliche Vertiefung und Transfer zu individuellen Fragestellungen Zielgruppe Fach- und Führungskräfte. Methode Kurzreferate, Demonstrationen, praktische Übungen mit Video-Feedback, Gruppenarbeit und ein einstündiges telefonisches Transfer-Coaching im Nachgang des Seminars. Seminar anrechenbar Professional Development Units 14

„Eines der besten Seminare, an denen ich je teilgenommen habe. Ich würde es uneingeschränkt jedem empfehlen, der Verhandlungen führen muss.“ André Dressler International Product Marketing Manager

Weitere Seminarempfehlung • PE239 Verhandeln, überzeugen und Einfluss nehmen, S. 77

121

Um erfolgreich zu sein, braucht man überzeugte Mitstreiter. Mit professionell angewandter Moderations- und Präsentationstechnik gelingt es, auch vermeintliche Skeptiker ins Boot zu holen und die Idee zu verwirklichen.

Moderation und Präsentation

PE236

Methoden und Techniken der Moderation Workshops und Meetings effizienter gestalten

Trainer

Sylvia Enders

Thomas Hübner

Workshops und Meetings gehören zu unserem Arbeitsalltag, aber leider führen sie nicht immer zum gewünschten Erfolg. Selbst wenn alle Teilnehmer anwesend und gut vorbereitet sind, scheint es schwierig, in der gewünschten Zeit die angestrebten Ergebnisse zu erzielen. Geschickte Moderation mit dem Einsatz nützlicher Techniken und Methoden kann da Abhilfe schaffen. In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie einem Workshop Struktur geben, Ideen und Wissen aller Beteiligten nutzen sowie unterschiedliche Standpunkte managen. Sie lernen, Diskussions- und Entscheidungsprozesse mithilfe praktischer Methoden der Visualisierung zielführend zu gestalten, und erhalten Feedback zu Ihrem Auftreten. Sie moderieren künftig sicherer, strukturierter und wirksamer und wenden Ihre Moderationskompetenz ganz selbstverständlich in Ihrer Arbeitspraxis an. Dauer 2 Tage (1. Tag 09:00 – 2. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 10 Personen Preis 1.350,‒ € zzgl. MwSt. (1.606,50 €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 1.700,‒ € zzgl. MwSt. (2.023,‒ €) Termine 03. – 04. Dezember 2015 Berlin, relexa hotel Stuttgarter Hof

17. – 18. März 2016 Köln, Park Inn by Radisson City-West

27. – 28. Juni 2016 München, Ramada Hotel & Conference Center Messe

08. – 09. September 2016 Hannover, Crowne Plaza Schweizerhof

05. – 06. Dezember 2016 Potsdam, Dorint Sanssouci

Teil einer Qualifizierung • Dieses Seminar ist Bestandteil des Programms „QMO – Qualifizierung zum Moderator“, S. 32 Weitere Seminarempfehlung • PE237 Die Zügel in der Hand behalten, S. 125

124

Moderation und Präsentation

Ihr Nutzen • Sie steigern Ihre Effizienz in der Leitung von Workshops und Meetings. • Sie trainieren den effektiven Einsatz nützlicher Visualisierungsmethoden. • Sie vernetzen das Wissen aller Beteiligten zur Entwicklung tragfähiger Lösungen. Inhalte • Moderationsanlässe in der beruflichen Praxis • Aufgaben und Selbstverständnis des Moderators • Rollen- und Interessenkonflikte, Gruppe versus Individuum • Gruppenwissen strukturieren, Diskussion und Konsens visualisieren • Der Moderationsprozess: Vorbereitung und Durchführung, Ergebnissicherung und Maßnahmenplan, ausgewogene Ziel- und Prozessorientierung • Souverän und teamfördernd moderieren • Präsentabel schreiben • Moderationsmethoden, Visualisierungstechniken und deren Anwendung • Die richtige Frage zum richtigen Zeitpunkt: Gruppenfragetechniken, Punktfragen, Kartenund Zuruffragen Zielgruppe Führungskräfte, Team- und Projektleiter sowie Fachkräfte. Methode Trainer-Input, Einzel- und Gruppenarbeit, Moderation von Praxisfällen. Seminar anrechenbar Professional Development Units 14

Die Zügel in der Hand behalten

PE237

Souverän moderieren in schwierigen Situationen

Immer wieder gibt es Situationen, in denen Sie und Ihre Moderationskompetenz besonders gefordert sind. Zum Beispiel wenn die Stimmung im Meeting oder Workshop spannungsgeladen ist und die Meinungen auseinandergehen. Doch diese Situationen lassen sich trainieren und durch die souveräne Anwendung eines Repertoires an Moderationstechniken konstruktiv lösen. In diesem Seminar erfahren Sie, was Sie über die Dynamik in Gruppen wissen müssen. Sie trainieren schwierige Moderationssituationen und gelangen zu mehr Sicherheit in der Praxis. Künftig treten Sie Herausforderungen gelassener entgegen und nutzen Konflikte als Chance für Ihre Ergebnisfindung. Dauer 2 Tage (1. Tag 09:00 – 2. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 10 Personen Preis 1.350,‒ € zzgl. MwSt. (1.606,50 €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 1.700,‒ € zzgl. MwSt. (2.023,‒ €) Termine 19. – 20. November 2015 Berlin, Best Western Premier Hotel Moa

25. – 26. April 2016 München-Unterhaching, Holiday Inn

30. Juni– 01. Juli 2016 Hamburg, Steigenberger Hotel Treudelberg

Ihr Nutzen • Sie beeinflussen Ergebnisse von Gruppenprozessen konstruktiv. • Sie sammeln praktische Erfahrung in der Bewältigung schwieriger Moderationssituationen. • Sie begreifen Konflikte als Chancen und stärken Ihre Rolle als Moderator.

Trainer

Inhalte • Rolle und Wirkung des Moderators • Ausgewogene Steuerung: Regeln, Struktur und Energiemanagement • Typische Herausforderungen im Umgang mit heterogenen Gruppen; Vielfalt als Chance nutzen • Umgang mit unklaren Beiträgen, festgefahrenen Situationen, Widersprüchen, Meinungsverschiedenheiten und versteckten Motiven • Lösungsorientierte Kommunikation im Konflikt: Balance zwischen Sach- und Beziehungsebene wahren, Botschaften wahrnehmen, bewusst gestalten und umsichtig damit umgehen

Sylvia Enders

Thomas Hübner

Zielgruppe Führungskräfte, Team- und Projektleiter sowie Fachkräfte. Methode Trainer-Input, Einzel- und Gruppenarbeit anhand von Praxisfällen und Rollenspielen. Seminar anrechenbar Professional Development Units 14

03. – 04. November 2016 Berlin, Maritim proArte

Teil einer Qualifizierung • Dieses Seminar ist Bestandteil des Programms „QMO – Qualifizierung zum Moderator“, S. 32 Weitere Seminarempfehlung • FO200 Konfliktmanagement, S. 118

125

PE263

Alles außer ... gewöhnlich Moderation mit kreativen Methoden

Trainer

Sylvia Enders

Sie sind es gewohnt, Meetings vorzubereiten und sicher zu moderieren. Wann immer es darum geht, kreative Prozesse anzustoßen, helfen Standardtools jedoch nur bedingt weiter. Gewohnte Denkmuster lassen sich durch den Einsatz markanter Visualisierungsideen oder dynamischer Arbeitsformen auflösen. Potenziale der Gruppe können besser genutzt und Diskussionen können in neue Richtungen gelenkt werden. In diesem Seminar erleben Sie die Kraft und Wirkung innovativer Stilmittel der Moderation. Sie verlassen die Pfade gewohnter Denkmuster und erweitern Ihre persönliche Toolbox durch die vielschichtigen Anregungen um einige kreative Elemente und zahlreiche Ideen für die Umsetzung in die Praxis. Damit verfügen Sie zukünftig über weit mehr Variationsmöglichkeiten in der Durchführung von Meetings. Dauer 2 Tage (1. Tag 09:00 – 2. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 10 Personen Preis 1.350,‒ € zzgl. MwSt. (1.606,50 €) Termine 11. – 12. April 2016 Stuttgart-Echterd., Parkhotel Messe-Airport

09. – 10. Juni 2016 Bad Soden, Ramada Hotel

15. – 16. September 2016 Karlsruhe, Hotel Der Blaue Reiter

Ihr Nutzen • Sie erweitern Ihr Moderationsrepertoire um kreative, innovative Elemente. • Sie setzen neue Impulse in Meetings und Besprechungen, eröffnen ungewohnte, vielversprechende Perspektiven zur Lösungsfindung. • Sie entwickeln Ihren individuellen Moderationsstil entscheidend weiter. Inhalte • Sinnvoller Einsatz kreativer Visualisierungsmethoden • Essenzielles schneller sichtbar machen • Praktische Tipps zur Gestaltung innovativer Moderationscharts • Figuren und Symbole: die Macht der Bilder nutzen • Voraussetzungen zur Entfaltung kreativen Potenzials • Einsatz von Metaphern und narrativen Methoden • Dynamisierung bekannter Tools der Problemlösung • Tipps zur Steuerung kreativer Gruppenprozesse • Nachhaltige Ergebnisse erreichen, Methoden für den Transfer in den Alltag Zielgruppe Fach- und Führungskräfte sowie Projektleiter, die bereits über erste Moderationserfahrung verfügen. Methode Trainer-Input, Einzel- und Gruppenarbeit, praktische Übungen, Diskussion und Rollenspiele. Seminar anrechenbar Professional Development Units 14

Teil einer Qualifizierung • Dieses Seminar ist Bestandteil des Programms „QMO – Qualifizierung zum Moderator“, S. 32 Weitere Seminarempfehlung • PE255 Präsentieren mit Persönlichkeit, S. 129

126

Moderation und Präsentation

„Dieses Seminar ist praxisbezogen und hat mir aufgrund dessen sehr viel Spaß gemacht. Es war unglaublich spannend, die verschiedenen Methoden der visuellen Moderation kennen zu lernen.“ Martha Staader-Müller

Win-Win-Lösungen erzielen

FO117

Zu echtem Commitment durch professionelle Moderation

In Besprechungen kommt es immer wieder zu der Situation, dass sich Positionen verhärten, weil die unausgesprochenen Einzelinteressen der Beteiligten im Vordergrund stehen. Entscheidungen werden dann nicht mitgetragen oder nur zögerlich umgesetzt. Das kann sowohl die Stimmung im Team als auch die Erreichung der Sachziele gefährden. In diesem Seminar trainieren Sie das Moderationstool der 5-Felder-Methode, mit der Sie Commitment gegenüber gemeinsamen Zielen erreichen. Dadurch erhöhen Sie die Bereitschaft, getroffene Vereinbarungen verbindlich umzusetzen. Das Modell ermöglicht maximale Transparenz bei Entscheidungsprozessen und hilft, Komplexität zu ordnen und zu strukturieren. So können Sie die oft unbewussten Bedürfnisse aller Beteiligten klären, festgefahrene Positionen auflösen und von allen gemeinsam getragene Ergebnisse erzielen. Dauer 2 Tage (1. Tag 09:00 – 2. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 12 Personen Preis 1.350,‒ € zzgl. MwSt. (1.606,50 €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 1.700,‒ € zzgl. MwSt. (2.023,‒ €) Termine 08. – 09. März 2016 Göttingen, Hotel Freizeit In

30. Juni – 01. Juli 2016 München-Unterhaching, Holiday Inn

18. – 19. Oktober 2016 Karlsruhe, Hotel Der Blaue Reiter

Ihr Nutzen • Sie lernen ein bewährtes Moderationsmodell für alle Arten von Team- und Gruppenprozessen kennen. • Sie erhöhen die Transparenz von Entscheidungen im Rahmen von Workshops, Meetings oder Projekt-Sitzungen. • Sie ermöglichen Win-Win-Lösungen und vermeiden dadurch vorschnelle Kompromisse.

Trainer

Rainer Paszek

Inhalte • Moderation mit der 5-Felder-Methode • Methodik von Entscheidungsprozessen kennen lernen • Wegweisende Fragen stellen • Bewertungsfreie Situationsklärung • Unterschwellige Grundannahmen und Denkmuster transparent machen • Gemeinsame Ziele durch Integrieren relevanter Bedürfnisse der Beteiligten • Konsens trotz unterschiedlicher Meinungen finden • Festgefahrene Situationen wieder in Fluss bringen • Spannungssituationen entschärfen ohne Autoritätsmacht • Die Doppelrolle als Moderator und Beteiligter gestalten Zielgruppe Führungskräfte, Team- und Projektleiter, Fachkräfte und Berater. Methode Im Vordergrund des Seminars stehen praktische Übungen, ergänzt durch gezielte Theorie-Inputs. Fälle aus der eigenen Führungspraxis konkretisieren die Anwendung im Alltag.

Teil einer Qualifizierung • Dieses Seminar ist Bestandteil des Programms „QMO – Qualifizierung zum Moderator“, S. 32

127

PE225

Überzeugend präsentieren Intensivtraining mit Video-Feedback und persönlicher Beratung

Trainer

Dieter Brandt

Oft hängt der Erfolg einer Präsentation nicht nur von inhaltlichen Argumenten ab, sondern auch davon, wie gut es Ihnen gelingt, Ihre Zuhörer für Ihr Vorhaben zu gewinnen. Die richtige Vorbereitung und das nötige Handwerkszeug machen aus Ihren künftigen Präsentationen einen erfolgreichen Auftritt. Im Seminar eignen Sie sich das Wissen an, wie Sie Ihre Präsentationen sowohl sprachlich als auch visuell auf den Punkt bringen und durch einen strukturierten Aufbau stets den roten Faden behalten. Sie schulen Ihre Wahrnehmung für Rückmeldungen aus dem Zuhörerkreis und erhöhen Ihre Präsentationssicherheit spürbar. Mithilfe der Videoanalyse erkennen Sie Ihre Stärken und bauen diese aus, treten überzeugender auf und setzen Ihre Stimme und Sprache wirkungsvoller ein. Dauer 2 Tage (1. Tag 09:00 – 2. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 10 Personen Preis 1.350,‒ € zzgl. MwSt. (1.606,50 €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 1.700,‒ € zzgl. MwSt. (2.023,‒ €) Termine 14. – 15. April 2016 Berlin, Novotel Am Tiergarten

14. – 15. Juli 2016 Lübeck-Travemünde, Maritim

25. – 26. August 2016 Nürnberg, Schindlerhof

10. – 11. November 2016

Ihr Nutzen • Sie gewinnen Sicherheit in der Vorbereitung und Durchführung von Präsentationen. • Sie strukturieren Ihren Vortrag so, dass der Zuhörer stets den roten Faden erkennt. • Sie erhalten zahlreiche praktische Tipps für eine überzeugende Präsentation. Inhalte • Die erfolgreiche Präsentation: Vorbereitung, Rhetorik, Körpersprache und persönliche Haltung • Gliederung, Struktur und Dramaturgie von Präsentation und Vortrag • Kurzvorträge vorbereiten und halten • Optische Rhetorik: Grundlagen, Möglichkeiten, Vorteile und Grenzen von Visualisierung • Wirkungsvoller Medieneinsatz • Video-Feedback zu Ihrer Wirkung • Persönliche Tipps und individuelles Üben Zielgruppe Fach- und Führungskräfte. Methode Einzel- und Gruppenübungen, Präsentationen aus Ihrer Unternehmenspraxis, Video-Feedback, persönliche Tipps und Anregungen. Seminar anrechenbar Professional Development Units 14 Teilnehmerhinweis Bitte bringen Sie eigene Präsentationen aus Ihrer Praxis sowie Ihren eigenen Computer mit.

Hamburg, Gresham Carat Hotel

Seminare zum Thema in Englisch • PE225-E Presentation Skills, S. 151 Weitere Seminarempfehlung • PE255 Präsentieren mit Persönlichkeit, S. 129

128

Moderation und Präsentation

„Konstruktives Lernen im Teamwork. Guter Aufbau und praxisnah. Eine wichtige Erfahrung.“ Daniel Röper

Präsentieren mit Persönlichkeit

PE255

Ihre Individualität, die begeistert!

Neben der verständlichen Vermittlung von Fakten und Informationen spielt die Persönlichkeit des Präsentierenden eine entscheidende Rolle. Hat er seinen eigenen Stil gefunden, gelingt es ihm umso leichter, Begeisterung zu wecken, die Zuschauer auch zu unterhalten, ohne die Zielsetzung aus den Augen zu verlieren, und schließlich ein Commitment zu erzielen. Durch das Verlassen gewohnter Denkmuster erweitern Sie Ihre persönliche Toolbox um innovative Elemente und generieren eine Vielzahl neuer Impulse zur praktischen Umsetzung. Sie entdecken Ihre Stärken, kultivieren diese und entwickeln daraus einen unverwechselbaren und überzeugenden Präsentationsstil, mit dessen Hilfe Sie Ihr Publikum künftig für sich und Ihre Ideen begeistern. Dauer 2 Tage (1. Tag 09:00 – 2. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 10 Personen Preis 1.350,‒ € zzgl. MwSt. (1.606,50 €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 1.700,‒ € zzgl. MwSt. (2.023,‒ €) Termine 07. – 08. Dezember 2015 Münster, Hotel Kaiserhof

25. – 26. Februar 2016 Berlin, Maritim proArte

16. – 17. Juni 2016 Bonn, Maritim Hotel

01. – 02. September 2016

Ihr Nutzen • Sie erweitern Ihr Präsentationsrepertoire um innovative, kreative Elemente. • Sie begeistern, statt nur zu informieren. • Sie erhalten zahlreiche praktische Tipps zur Optimierung Ihrer Wirkung. Inhalte • Profiling: persönliche Stärken erkennen und optimal zum Einsatz bringen • Reflexion verschiedener Stärkenprofile und Präsentationsstile • Das Geheimnis von Storytelling: wie Sie aus Fakten Geschichten machen • Emotionalität dosiert einbinden • Souveränität durch geplante Improvisation • Stimme und Betonung als Stilmittel • Nonverbale Kommunikation und gezielte Redepausen in der Präsentation • Einsatz von Bildern und Metaphern • Mit Tricks und Techniken unabhängig von der Tagesform überzeugen

Trainer

Frank Asmus

Tilman Billing

Zielgruppe Fach- und Führungskräfte, die bereits über Präsentationserfahrung verfügen. Methode Trainer-Input, Einzel- und Gruppenarbeit, Diskussion, Körperarbeit, videogestützte Analysen und Arbeit an praktischen Fallbeispielen. Seminar anrechenbar Professional Development Units 14

Hamburg, Steigenberger Hotel Treudelberg

01. – 02. Dezember 2016 München, Mercure Hotel Neuperlach Süd

129

Personalentwicklung, Training und Coaching

Im Business wie beim Segeln herrschen täglich neue Bedingungen wie andere Wetterlagen oder Strömungen. Wachsamkeit und die individuelle Weiterentwicklung sind dabei entscheidend für erfolgreiches Handeln.

Personalentwicklung für morgen

HR220

Neue Perspektiven, Zukunftsszenarien und strategische Antworten Trainer

Prof. Katrin Winkler

Strategische Personalentwicklung ist Arbeit an der Zukunft Ihres Unternehmens. Denn sie stellt die Weichen dafür, dass die richtigen Kompetenzen gefördert werden, die das Unternehmen zur Erfolgssicherung benötigt. Dazu gehören nicht nur fachliche Fähigkeiten und Fertigkeiten, sondern auch die Förderung von Motivation, Kreativität, Innovationskraft und Gesundheit der Belegschaft. Das Seminar lädt Sie ein, sich über die Maßnahmenebene hinaus mit neuen Perspektiven in der Personalentwicklung und innovativen Konzepten auseinanderzusetzen. Dabei soll das Ziel im Vordergrund stehen, die Ansprüche des Menschlichen mit den Anforderungen der Zukunftssicherung und -gestaltung von Unternehmen sinnvoll und erfolgreich in Einklang zu bringen. Dauer 2 Tage (1. Tag 09:00 – 2. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 12 Personen Preis 1.450,‒ € zzgl. MwSt. (1.725,50 €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 1.800,‒ € zzgl. MwSt. (2.142,‒ €) Termine 30. November – 01. Dezember 2015 Berlin, Centrovital

14. – 15. April 2016 Köln, Park Inn by Radisson City-West

21. – 22. Juli 2016 München, Ramada Hotel & Conference Center Messe

05. – 06. September 2016 Potsdam, Dorint Sanssouci

27. – 28. Oktober 2016 Hamburg, Steigenberger Hotel Treudelberg

ni

rK he

us n l

h t n m d li c en Linie ist • Ve local, lich Re Ko chie r gleich rm e th de rs Selbständigkeit ittlun ink r te auf kte der g e g Un cht onta i a

“

g

i

ch pek s

f

t t al ka i

dis än

m gp ers an ön lic

51%

% 2,7 % ,2 13

h

gege f h nse fizie ie itig n eV

•

ta b lo einh en S ch er

se tik lt e

tte

te rstän e

“ a relle Anba u

ak ita rnehmensku n Un glei D nt Dig hen Unte ltur te ch i ic Ko al E r sc e ndorte Das eitl

Li

n e ä i es me ment Zu merken, ndni tlich rsi ss neh nage s w un da nzu s Ma nung und Vertiefun enn se

n

-

e

ön un

hen Linie ist Sc gleic haf fun der beitsweise uf iche Ar n• g ta iedl ei Org n ch sch inen kulturellen ni ter Unt anisa heit n kle an Un btile l m g ken, wenn man nicht ersch tions ich su n n mer au e e i ie n Zu e bu D rung Die kulturell f der ede ntw r S w ie t t lisie e

te von un rs is ltens l a n und Arbeitsteilung „Fre lung gs m erh satio Kultur und Gesc , inte de , /V ani on rk n häf de Org dnis v u t

l b ck glo ie n

etzgebung Virtue lle Ges he Te ät auch in for tg lic am es obilit ed hi •M sen Die int chritte s S sc prozes erk kte er ta dungs ult nem chle nt on i u ach Rom gibt U K he ege n Ver relle Alte chte • er ntsc le W g ch n Kulturelle Missverst einhe Div r erh T li d E v ie

nterkulturelles V n I ers tän atio kturen Anbahnung din dn or u Stru öht die Komplex nd V is Ko ible e g erh M ität s lex llun in rtie ar rd fähigkeit und nf fste a U xions die den fung ktzu d Au n efle sen • Weisung Pl Ein g an pe ga ta un en ale t R s wei

ler Akzent beim S iona pre reg ch n, chiede, Missvers ge ters tän en • un sun dn Z Hauptquar tier • D nd ität l er g isse u m z im bi er nta ogan r e n, Entfernung, kein egens , Zei erke nv Ar M atio „ fo etzgebung • A pers eitig tver n, nik le n n e e ö io e Ges c e s mu

Internationale Arbeitswelten Akademie-Studie 2015

Lektüre zum Thema Akademie-Studie 2015 Internationale Arbeitswelten

Weitere Seminarempfehlung • HR224 Richtig gut beraten, S. 134

132

Personalentwicklung, Training und Coaching

Ihr Nutzen • Sie profitieren von den außergewöhnlichen Gestaltungsmöglichkeiten einer strategisch ausgerichteten Personalentwicklung. • Sie ergänzen Ihre Konzepte um innovative Projekte und entwickeln neue Perspektiven. • Auf strategischer und operativer Ebene setzen Sie nachhaltige Wachstumsimpulse für das Gesamtunternehmen. • Sie initiieren, verwirklichen und kommunizieren strategische PE-Prozesse souverän. Inhalte • Einfluss- und Wirkungsgefüge von Personalentwicklung (PE) • Begriff, Voraussetzungen und Konsequenzen systematischer Strategiearbeit • Menschenbild, Lernkultur, Wissensarbeit, Corporate Culture & Philosophy • Personalentwicklung als Zukunftsarbeit • Das PE-Szenario: Handlungsfelder, Stakeholder, Kommunikationsarchitektur, Themen, Instrumente, Messgrößen • Intelligente Strukturen der Kompetenzentwicklung • Von der Idee zur erfolgreichen Umsetzung: die acht Phasen des PE-Prozesses • Strategie, Maßnahmen und Medien erfolgreicher PE-Kommunikation: die Erfolgsfaktoren strategischer, unternehmensspezifischer Personalentwicklung • PE als strategische Einflussgröße und Kernprozess etablieren Zielgruppe Geschäftsführer, Personalleiter, Personalentwickler, Personalreferenten, Berater, Trainer und Coaches. Methode Trainer-Input, Fallstudien mit Info-Modulen, Diskussion und Auswertung von praxiserprobten Konzepten und Umsetzungsbeispielen, Verdichtung zu unternehmensindividuellen Modellen.

Versteckte Potenziale finden, fördern und einsetzen

PM136

Der richtige Mitarbeiter an der richtigen Stelle

Als Führungskraft, Personalentwickler oder Personalrecruiter profitieren Sie maßgeblich von psychologischem Wissen, wenn es darum geht, wertvolle Mitarbeiter für Ihr Unternehmen treffsicher auszuwählen und einzusetzen. Sie erkennen schnell leistungsstarke Arbeitnehmer und deren Motivation, sich für ihren Arbeitgeber langfristig zu engagieren. Der anwendungsorientierte Aufbau des Seminars basiert auf wirtschaftspsychologischem Fachwissen und unterstützt Sie dabei, Fähigkeiten und versteckte Potenziale von Mitarbeitern möglichst genau zu erfassen und sie im Sinne des Unternehmens gezielt weiterzuentwickeln. Dauer 2 Tage (1. Tag 09:00 – 2. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 12 Personen Preis 1.450,‒ € zzgl. MwSt. (1.725,50 €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 1.800,‒ € zzgl. MwSt. (2.142,‒ €) Termine 28. – 29. Januar 2016 Düsseldorf, Mercure Hotel Düsseldorf-Kaarst

02. – 03. August 2016 Frankfurt, Ramada Hotel

04. – 05. Januar 2017 Hannover, Novotel

Ihr Nutzen • Sie leisten mit gezielten Personalentwicklungsmaßnahmen einen wesentlichen Beitrag für den Unternehmenserfolg. • Sie lernen zwischen der Messung von Leistung und Potenzial sicher zu unterscheiden und diese richtig im Personalmanagement einzusetzen. • Sie wählen diagnostische Instrumente bei der Personalauswahl und Potenzialanalyse zielsicher aus.

Trainer

Prof. Jörg Buchtal

Inhalte • Grundlagen der Personaldiagnostik: Einstellung, Kompetenzen, Verhalten sowie Messungen und Messbereiche • Prozess der Personaldiagnostik: von der Aufgabendefinition bis zur Evaluation • Methoden der Personaldiagnostik: Beobachten, Befragen, Testen und methodische Variationen • Tests/Fragebögen in der Personaldiagnostik: Intelligenztests, Leistungstests sowie Persönlichkeitsfragebögen • Interviewtechniken in der Personaldiagnostik: vom freien bis zum strukturierten Interview, biografische Interviewtechniken und multimodales Interview • Assessment Center/Development Center: Personalauswahl und Talentidentifikation sowie Aufbau, Durchführung und Kalibrierung der Ergebnisse, Evaluation Zielgruppe Fach- und Führungskräfte, Personalentwickler, Personalrecruiter und alle Personen, die sich mit Personaldiagnostik und Talentidentifikation befassen. Methode Impulsvortrag, Präsentation, Gruppendiskussion, Kleingruppenarbeit, Peer-Coaching, Transferübungen; spezieller Fokus: Testdurchführung und Auswertung, Interviewsimulationen, AC/DC-Übungen. Seminar anrechenbar gut beraten 15 Punkte

Weitere Seminarempfehlung • HR224 Richtig gut beraten, S. 134 • HR220 Personalentwicklung für morgen, S. 132

Teil einer Qualifizierung • Dieses Seminar ist Bestandteil der Qualifizierung „PFP – Psychologie für Führungskräfte und Personalverantwortliche“, S. 22

133

HR224

Richtig gut beraten Professionelle Beratungskompetenz in der Personalentwicklung

Trainer

Matthias Hintz

Egal, was der Anlass für ein Beratungsgespräch mit Ihren internen Kunden ist – Sie sind als Fach- und Prozessexperte gefragt. Während das Unternehmen sich kontinuierlich weiterentwickelt und verändert, sollen Sie für Mitarbeiter und Führungskräfte immer die richtigen und geeigneten Maßnahmen identifizieren. Dabei sollten diese Angebote hocheffektiv, effizient und kostengünstig sein. Um bei Ihren internen Kunden in der Beratung das Thema, um das es geht, präzise zu identifizieren, benötigen Sie einen gut gefüllten Werkzeugkoffer für eine professionelle Gesprächsführung. In diesem Seminar werden Sie verschiedene Modelle kennenlernen, mit denen Sie die manchmal versteckten, individuellen Anliegen Ihrer Gesprächspartner ermitteln können. Mit diesen Tools stärken Sie Ihren Auftritt und Ihre Wirkung als Berater und können Ihre Kunden optimal in ihrer Entwicklung unterstützen. Mit Fallbeispielen aus Ihrer Praxis trainieren Sie Ihre Gesprächsführung und professionalisieren Ihre individuelle Beraterpersönlichkeit. Dauer 2,5 Tage (1. Tag 14:00 – 3. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 12 Personen Preis 1.650,‒ € zzgl. MwSt. (1.963,50 €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 2.000,‒ € zzgl. MwSt. (2.380,‒ €) Termine 16. – 18. Dezember 2015

Ihr Nutzen • Sie bauen Ihre Souveränität und Professionalität in der Beratung von Führungskräften und Mitarbeitern aus. • Sie identifizieren und begründen präzise geeignete Entwicklungsmaßnahmen. • Sie können den Nutzen und die Qualität von externen Weiterbildungs- und CoachingAngeboten effizient beurteilen. Inhalte • Der Unterschied zwischen Experten- und Prozessberatung in der PE • Rolle und Haltung in der Beratung • Kontakt im Beratungsgespräch: wie Sie Vertrauen gewinnen und eine konstruktive Beziehung fördern • Das Thema im Beratungsgespräch gezielt herausarbeiten • Die eigene Persönlichkeit in die Beratung einbringen und nutzen • Grundlagen der Veränderungsdynamik von Menschen: wesentliche systemische und psychologische Ansätze • Der Weg vom vordergründigen zum tatsächlichen Anliegen • Die Vielfalt der Personalentwicklungsmaßnahmen: das richtige Angebot für die Ziele und Anliegen identifizieren • Üben von Beratungen, kollegiale Fallberatung • Bearbeitung von Praxisbeispielen der Teilnehmer Zielgruppe Personalleiter und -entwickler, Personalreferenten und alle Mitarbeiter der Personalentwicklung.

Berlin, Novotel Berlin Am Tiergarten

13. – 15. April 2016 Köln, Park Inn by Radisson City-West

29. Juni – 01. Juli 2016 München-Unterhaching, Holiday Inn

12. – 14. Oktober 2016 Hamburg, Steigenberger Hotel Treudelberg

Weitere Seminarempfehlung • TR101 Werkzeugkasten für erfolgreiche Trainings, S. 135 • HR220 Personalentwicklung für morgen, S. 132

134

Personalentwicklung, Training und Coaching

Methode Trainer-Input, prozessorientierte Gruppen- und Einzelarbeit. Fallbearbeitungen und Anliegen der Teilnehmer nehmen einen großen Raum ein.

Werkzeugkasten für erfolgreiche Trainings

TR101

Key-Kompetenzen für die optimale Gestaltung von Schulungen und Trainings Die Planung und Gestaltung von Trainings und Schulungen und die Auswahl der richtigen Methoden für die Vermittlung der Lerninhalte haben großen Einfluss auf den optimalen Lernerfolg und den Praxistransfer. In diesem Seminar erleben Sie unmittelbar, wie Sie eine nachhaltige Kompetenzentwicklung bei Ihren Teilnehmern unterstützen. Sie entwickeln Ideen und Instrumente, wie Sie Wissen so aufbereiten, dass spannendes und erfolgreiches Lernen entstehen kann. Ganz unabhängig davon, ob Sie bereits über Erfahrung als Trainer verfügen oder nicht. Dauer 3,5 Tage (1. Tag 17:00 – 4. Tag 16:00) Teilnehmer Maximal 12 Personen Preis 2.150,‒ € zzgl. MwSt. (2.558,50 €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 2.500,‒ € zzgl. MwSt. (2.975,‒ €) Termine 01. – 04. Dezember 2015 Hamburg, Steigenberger Hotel Treudelberg

09. – 12. Februar 2016 Göttingen, Hotel Freizeit In

14. – 17. Juni 2016 Stuttgart-Echterd., Parkhotel Messe-Airport

02. – 05. August 2016 Hamburg, Steigenberger Hotel Treudelberg

22. – 25. November 2016 Dresden, Dorint Hotel

Ihr Nutzen • Aus präzisen Lernzielen und -inhalten entwickeln Sie spannende Lernarrangements. • Sie fördern die Lernkompetenz Ihrer Teilnehmer durch kreative und innovative Lösungen. • Sie überzeugen durch nachhaltige Trainings und Schulungen.

Trainer

Inhalte • Wie funktioniert Lernen? • Voraussetzungen für schnelles, nachhaltiges und erfolgreiches Lernen • Inhaltliche und methodische Gestaltung von Trainings, Schulungen und Workshops • Identifizieren von Lernzielen und Lerninhalten • Entwickeln motivierender und nachhaltiger Lernarrangements • Lernprozesse antizipieren, gestalten und begleiten • Gestalten von Lernmaterial

Prof. Ulla Klingovsky

Zielgruppe Angehende und erfahrene Trainer oder Fachund Führungskräfte, die ihr Expertenwissen in Schulungen, Workshops usw. weitergeben. Methode Trainer-Input, erfahrungs- und handlungsorientierte Einzel- und Gruppenarbeit, konkrete Auseinandersetzung mit den Fachthemen der Teilnehmer, kollegiale Beratung, Gruppen- und Einzelberatung. Seminar anrechenbar gut beraten 21 Punkte

Teil einer Qualifizierung • Dieses Seminar ist Bestandteil der Qualifizierung „TTT – Train the Trainer“, S. 28 Weitere Seminarempfehlung • TR102 Starker Auftritt - starkes Training, S. 136 • TR210 Gruppendynamik - was läuft hier?, S. 143

135

TR102

Starker Auftritt – starkes Training Begeistern Sie Ihre Teilnehmer durch Souveränität und Präsenz

Trainer

Petra Goldkuhle

Simone von Stosch

Selbst ausgewiesenen Experten mit optimaler Vorbereitung kann es passieren: Lampenfieber meldet sich, sobald sie vor eine Gruppe treten. Der Hals ist wie zugeschnürt, der Mund trocken, der Nacken verspannt. Trotz größter Mühe springt der Funke nicht über, die Gruppe wirkt desinteressiert und lustlos. In diesem Seminar stärken Sie Ihre Performance als Trainer mithilfe der Geheimnisse der Bühnenkunst. Sie erhalten Feedback über Ihren Auftritt und Ihre Wirkung und finden zu Ihrer ganz persönlichen Ausdruckskraft. Sie lernen, Menschen für sich zu gewinnen, und stärken Ihre Sicherheit, um sich in Workshops und Schulungen vor Gruppen wohl zu fühlen. Dauer 2,5 Tage (1. Tag 17:00 – 3. Tag 16:00) Teilnehmer Maximal 12 Personen Preis 1.650,‒ € zzgl. MwSt. (1.963,50 €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 2.000,‒ € zzgl. MwSt. (2.380,‒ €) Termine 01. – 03. Juni 2016 Berlin, relexa hotel Stuttgarter Hof

26. – 28. September 2016 Stuttgart-Echterd., Parkhotel Messe-Airport

28. – 30. November 2016 Köln, The New Yorker Hotel

Ihr Nutzen • Sie treten sicher und selbstbewusst in Ihren Trainings und Schulungen auf. • Sie werden sich Ihrer Wirkung auf die Teilnehmer bewusst und setzen sie gezielt ein. • Sie beherrschen den Umgang mit Spannung und Kontakt. Inhalte • Leitideen aus der Kommunikationsforschung • Hoch- und Tiefstatus, Stimme und Körpersprache, Rollenarbeit, Instrumente der Theaterarbeit • Herstellen von Spannung und Kontakt • Umgang mit Lampenfieber • Aufbau von Impulsreferaten und Vorträgen zur Veranschaulichung theoretischer Inhalte • Feedback und Übungen für Vortrag und Präsentation Zielgruppe Angehende und erfahrene Trainer oder Fach- und Führungskräfte, die ihr Expertenwissen in Schulungen, Workshops usw. weitergeben. Methode Einzel- und Gruppenarbeit, Rollenspiele, Körpertechniken, Fallbesprechungen, Trainer- und Gruppen-Feedback, Kontaktimprovisation, Modellvorträge. Seminar anrechenbar Professional Development Units 16 Teilnehmerhinweis Für Entspannungs- und kleine Bewegungsübungen empfehlen wir bequeme Freizeitkleidung mitzubringen.

Teil einer Qualifizierung • Dieses Seminar ist Bestandteil der Qualifizierung „TTT – Train the Trainer“, S. 28 Weitere Seminarempfehlung • TR101 Werkzeugkasten für erfolgreiche Trainings, S. 135

136

Personalentwicklung, Training und Coaching

137

TR104

Online-Trainings – so gehtʼs! Tools und Methoden für lebendige virtuelle Workshops

Trainer

Inga Geisler

Workshops, Schulungen oder Trainings – dank digitaler Kommunikationstechnik kooperieren wir immer häufiger virtuell. Dennoch empfinden viele Menschen Online-Veranstaltungen und -Schulungen als anstrengend. Für Trainer ist es wichtig, genau zu verstehen, was sich bei der virtuellen Zusammenarbeit und Wissensvermittlung für die Teilnehmer verändert. Wie können Sie als Referent eine OnlineModeration so gestalten, dass sich die Teilnehmer integriert fühlen und aktiv mitmachen? Wie und womit gelingt es, die Aufmerksamkeit zu halten? In diesem Lernangebot verbinden Sie reflektierte Selbsterfahrung mit bewährten Tools und Methoden, um künftig erfolgreich im virtuellen Klassenzimmer zu agieren. Dauer 7,5 Stunden Teilnehmer Maximal 8 Personen Preis 890,‒ € zzgl. MwSt. (1.059,10 €) Termine Zyklus 1 13. April 2016 Modul 1 Online

Modul 2 Modul 3 Modul 4 Modul 5 Zyklus 2 Modul 1 Modul 2 Modul 3 Modul 4 Modul 5

20. April 2016 Online

27. April 2016 Online

04. Mai 2016 Online

11. Mai 2016

Inhalte • Merkmale von Kommunikation und Moderation im virtuellen Klassenraum • Vorbereitung virtueller Trainings • Handhabung der Werkzeuge eines virtuellen Klassenraumes • Phasen von Live-Online-Trainings • Methoden und ihr bedarfsgerechter Einsatz • Aktivieren der Teilnehmer • Umgang mit schwierigen Trainingssituationen • Arbeit mit und an den Praxisfällen der Teilnehmer Zielgruppe Angehende und erfahrene Trainer oder Fachund Führungskräfte, die ihr Expertenwissen in Schulungen, Workshops usw. weitergeben. Methode Arbeit im virtuellen Klassenzimmer, Trainer-Input, virtuelle Gruppen- und Einzelarbeit, Selbstlernphase mit entsprechendem Lernmaterial und Praxisaufgaben, Erfahrungsaustausch, Feedback, Angebot von Sprechstunden zwischen den Webinaren.

Online

24. August 2016 Online

31. August 2016 Online

07. September 2016 Online

14. September 2016 Online

21. September 2016 Online

Teil einer Qualifizierung • Dieses Seminar ist Bestandteil der Qualifizierung „TTT – Train the Trainer“, S. 28 Weitere Seminarempfehlung • TR101 Werkzeugkasten für erfolgreiche Trainings, S. 135 • TR204 Intensivtraining Online-Coaching, S. 142

138

Ihr Nutzen • Sie bereiten Ihre Online-Trainings methodisch, technisch und didaktisch professionell vor. • Sie verfügen über ein vielfältiges instrumentelles Repertoire für eine lebendige Gestaltung und Durchführung. • Es gelingt Ihnen, Teilnehmer optimal für die virtuelle Zusammenarbeit zu aktivieren.

Personalentwicklung, Training und Coaching

Seminar anrechenbar Professional Development Units 6

Erfolgsfaktor Stimme

TR105

Praxistraining für Schulungsreferenten und Trainer

Die Stimme ist eines Ihrer elementarsten Werkzeuge. Sie sorgt dafür, dass Sie als Referent gehört und gesehen werden. Sie ist Ausdruck Ihrer Persönlichkeit. Umso wichtiger ist es, die eigene Stimme besser kennen zu lernen und ihre Möglichkeiten optimal zu nutzen. In diesem abwechslungsreichen Seminar erfahren Sie, wie Ihre Stimme durch die richtige Atmung und Sprechtechnik an Klarheit und Kraft gewinnt. So können Sie auch über einen längeren Zeitraum mühelos sprechen. Mithilfe von Methoden aus der Theaterarbeit lernen Sie, Ihre Stimme als variables Ausdrucksmittel einzusetzen. Sie lernen den gezielten Einsatz von Sprechtempo, Modulation und Lautstärke. Sie erfahren, wie Sie durch Mut zur Pause und zur Emotion in Kontakt gehen und Ihre Inhalte stärker verankern können. Durch individuelles Feedback reflektieren und optimieren Sie den Einsatz Ihrer Stimme. Sie erleben messbare Entwicklungen und Erfolge. Schließlich trainieren Sie an realen Situationen aus Ihrem beruflichen Alltag, Ihre Stimme professionell einzusetzen und erfahren, dass Sie Ihre Wirkung und Überzeugungskraft nachhaltig steigern können. Dauer 2,5 Tage (1. Tag 10:00 – 3. Tag 14:00) Teilnehmer Maximal 8 Personen Preis 1.550,‒ € zzgl. MwSt. (1.844,50 €) Termine 14. – 16. Oktober 2015 Berlin, Centrovital

04. – 06. April 2016 München-Unterhaching, Holiday Inn

29. Juni – 01. Juli 2016

Ihr Nutzen • Sie verbessern Ihre stimmlichen Qualitäten und stärken Ihre Präsenz. • Sie steigern Ihre Verständlichkeit durch optimale Aussprache und Sprachgestaltung. • Sie entwickeln Ihren persönlichen, unverwechselbaren Stil.

Trainer

Inhalte • Kennenlernen der eigenen Stimme • Stimmanalyse durch Hör- und Wahrnehmungstraining • Feedback zur Stimmwirkung • Der Einfluss des Atems auf Stimme und Sprechen • Erlernen ökonomischer Sprechatmung • Training von Stimmresonanz, -artikulation und -modulation • Umgang mit Sprechtempo und Lautstärke • Stimmhygiene • Umgang mit Lampenfieber in Sprechsituationen

Petra Goldkuhle

Simone von Stosch

Zielgruppe Angehende und erfahrene Trainer oder Fachund Führungskräfte, die ihr Expertenwissen in Schulungen, Workshops usw. weitergeben. Methode Trainer-Input; praxis- und handlungsorientierte Gruppen- und Einzelübungen; Feedback von Trainerin und Gruppe; Video- und Audioanalysen, intensive Übungen zum individuellen Praxistransfer. Teilnehmerhinweis Für Entspannungs- und kleine Bewegungsübungen empfehlen wir bequeme Freizeitkleidung mitzubringen.

Köln, Park Inn by Radisson City-West

19. – 21. September 2016 Berlin, Maritim proArte

22. – 24. November 2016 Hamburg, Steigenberger Hotel Treudelberg

Teil einer Qualifizierung • Dieses Seminar ist Bestandteil der Qualifizierung „TTT – Train the Trainer“, S. 28 Weitere Seminarempfehlung • TR101 Werkzeugkasten für erfolgreiche Trainings, S. 135 • TR102 Starker Auftritt - starkes Training, S. 136

139

TR107

Der Flipchart-Coach So einfach gelingen exzellent gestaltete Flipcharts

Trainer

Axel Rachow

Beneiden Sie auch die Menschen, die scheinbar mühelos, mit wenigen Strichen, einfach eine ästhetische und gut lesbare Zusammenfassung auf ein Flipchart „zaubern“? Dabei braucht es keine Magie, um ein schönes Schriftbild zu zeichnen oder das Chart so zu gestalten, dass es auffällt, übersichtlich ist und sich bei Teilnehmern gut einprägt. Überzeugen Sie Ihre Mitmenschen mit kreativer Energie und in weniger Zeit. Sie bekommen Anregungen für den „viel zu engen Seminarraum“ als auch für „die große Bühne“. In diesem intensiven Workshop lernen Sie, wie Sie die Inhalte Ihres Seminars, Referats oder Trainings mit einfachen und fast minimalen Mitteln attraktiv auf das Flipchart bringen. So bleiben Ihre Botschaften den Zuhörenden sicher im Gedächtnis. Selbstverständlich probieren Sie das Gelernte gleich aus – mit Ihren eigenen Themen. Dauer 3 Tage (1. Tag 09:00 – 3. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 6 Personen Preis 1.750,‒ € zzgl. MwSt. (2.082,50 €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Termine 23. – 25. Mai 2016 Karlsruhe, Hotel Der Blaue Reiter

11. – 13. Juli 2016 Köln, The New Yorker Hotel

02. – 04. November 2016 Berlin, Centrovital

Ihr Nutzen • Sie erwerben Basiswerkzeuge, um Ihre Ideen und Inhalte optisch professioneller in Szene zu setzen und eindrucksvolle, einprägsame Charts zu gestalten. • Sie erweitern Ihr Repertoire an Präsentationstechniken, können Ihren Medieneinsatz variieren und gestalten einprägsame, „merk-würdige“ Inszenierungen. • Ihre Visualisierungen prägen sich ein – positives Feedback Ihres Publikums ist Ihnen sicher. Inhalte • Die richtige Vorbereitung: Techniken, Tricks und Ideen für die visuelle Umsetzung Ihrer Themen • „Schönschreiben“ leicht gemacht: Tipps fürs Schreiben und Schönschreib-Techniken • Professionell gestaltete Flipcharts als kleine Inszenierungen: ein Gefühl für Komposition und Aufbau von Motiven entwickeln • Ein Fundus an wirkungsvollen Gestaltungsmöglichkeiten: Bilder und Symbole, Schattierungen und Effekte, Figuren und Geschichten •  „Das unkomplizierte Arbeiten“: die richtigen Materialien und Vorgehensweisen auswählen – auch bei wenig Vorbereitungszeit • Wenn die Zeit knapp ist: spontane Gestaltung, die gut aussieht • Präsentationen in den Raum bringen – mit anderen interaktiven Formaten präsentieren und Teilnehmer integrieren • Kleine Helfer für die Visualisierung – Materialtipps von PowerPoint bis Pappkarton • Die Kreativität wecken – Inspiration durch Stöbern und kollegialen Austausch • Unmittelbares Ausprobieren in mehreren Kreativrunden Zielgruppe Fach- und Führungskräfte, Trainer, Workshopleiter, Fachrefenten usw., die regelmäßig vor anderen vortragen und dabei ihre Themen professionell visualisieren wollen.

Teil einer Qualifizierung • Dieses Seminar ist Bestandteil der Qualifizierung „TTT – Train the Trainer“, S. 28 Weitere Seminarempfehlung • PE255 Präsentieren mit Persönlichkeit, S. 129 • PE225-E Presentation Skills, S. 151

140

Personalentwicklung, Training und Coaching

Methode Trainer-Input, praktisches Anleiten, Ausprobieren und Üben mit Materialien, Stiften und Papier. Alle Teilnehmer werden intensiv selbst schreiben, zeichnen und experimentieren. Seminar anrechenbar Professional Development Units 21

Aufstellung, Timeline-Arbeit und Co.

TR205

Ein Methoden-Workshop für persönlichkeitsorientiertes Coaching und Training Timeline-Arbeit und Systemdarstellung sind intensive lösungs- und kurzzeitorientierte Methoden. Sie eröffnen Möglichkeiten und Ressourcen, um mit Herausforderungen, Stresssituationen, Entscheidungen und Veränderungen kraftvoll umgehen zu können. Mit diesen effektiven Herangehensweisen führen Sie Teilnehmer, Coachees oder Teams in kurzer Zeit zu nachhaltigen und oft überraschenden Lösungen. Dabei machen Sie die Kraft des Unbewussten, die verborgenen oder vergessenen Lebens- und Arbeitsressourcen der Teilnehmer und die Eigen- und Visionskraft eines Systems (Teams) schnell sichtbar, spürbar und umsetzbar. Die Teilnehmer oder das Team kommen sich sozusagen selbst auf die Spur. Das handlungsorientierte Vorgehen, das Veranschaulichen von komplexen äußeren und inneren Systemen und Ähnliches mehr eröffnet häufig Wege zu ganz neuen Lösungsansätzen. Dauer 3 Tage (1. Tag 09:00 – 3. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 12 Personen Preis 1.650,‒ € zzgl. MwSt. (1.963,50 €) Termine 09. – 11. März 2016 Nürnberg, Schindlerhof

01. – 03. Juni 2016 Karlsruhe, Akademie Hotel

16. – 18. November 2016 Augsburg, Dorint An der Kongresshalle

Ihr Nutzen • Durch Timeline-Arbeit und Systemaufstellung ermöglichen Sie in kurzer Zeit intensive Erkenntnisse im Coaching und Training. • Sie öffnen Ihren Teilnehmern und Coachees neue Zugänge zu ihren inneren Ressourcen. • Sie lockern Trainings und Coaching durch handlungsorientierte Methoden auf und lösen so Anspannung und Stress.

Trainer

Marita Koske

Inhalte • Erfahren, vertiefen und trainieren der Timeline-Arbeit • Systemdarstellungen – erfahren, vertiefen und trainieren • Den Metablick öffnen: Teilnehmern neue Perspektiven für ihre Themen ermöglichen • Einsatzmöglichkeiten und -grenzen der Methoden im Coaching und im Training • Die Kraft des Unbewussten nutzbar machen • Im Coaching und Training alle Sinne öffnen und nutzen • Hypothesenbildung, Erfahrungen und Erkenntnisse: den Teilnehmer zu eigenen Lösungen führen • Bewegungstrancen, Metaphern und weitere Methoden Zielgruppe Trainer und Coaches, die insbesondere persönlichkeitsorientierte Bildungsangebote entwickeln und durchführen. Methode Trainer-Input, Timeline-Arbeit, systemische Aufstellungen, Arbeit mit dem Inneren Team, Methoden zur Hypothesenbildung, Arbeit in Gruppen, Einzelarbeit, Supervision und Intervision u.v.m.

141

TR204

Intensivtraining Online-Coaching Entwicklungsprozesse online erfolgreich gestalten und begleiten

Trainer

Prof. Melanie Hasenbein

Coaching ist zu einem der wichtigsten Instrumente in der Weiterbildung geworden. Die individuelle Unterstützung ermöglicht wirksame und effiziente Weiterentwicklung im Fachlichen und Persönlichen, mit einer starken Nachhaltigkeit. Die Digitalisierung macht auch vor dieser Aufgabe nicht Halt. So finden Coachinggespräche immer häufiger medienvermittelt und internetbasiert statt. Ist diese Form des Coachings ebenso wirksam und nachhaltig? Und was zeichnet Online-CoachingProzesse aus? Was müssen Sie als Coach beachten und in der Gesprächsvorbereitung und -durchführung verändern? In diesem interaktiven Intensiv-Online-Training, das mit einem zweitägigen Face-to-Face-Kick-off Workshop beginnt, lernen und trainieren Sie die Grundlagen des Online-Coachings. Sie werden virtuelle Coaching-Prozesse gestalten, Übungen, Techniken und Technologien kennenlernen und deren Einsatz ausprobieren und live erleben. Dauer 3 Tage Teilnehmer Maximal 10 Personen Preis 1.650,‒ € zzgl. MwSt. (1.963,50 €) Termine Zyklus 1 04. – 05. Februar 2016 Modul 1

Frankfurt am Main, Relexa Hotel

Modul 2 Modul 3 Modul 4 Modul 5 Zyklus 2 Modul 1 Modul 2 Modul 3 Modul 4 Modul 5

08. Februar 2016 Online

15. Februar 2016 Online

22. Februar 2016 Online

29. Februar 2016 Online

03. – 04. November 2016 Karlsruhe, Hotel Der Blaue Reiter

07. November 2016 Online

14. November 2016 Online

21. November 2016 Online

28. November 2016 Online

Weitere Seminarempfehlung • TR101 Werkzeugkasten für erfolgreiche Trainings, S. 135

142

Personalentwicklung, Training und Coaching

Ihr Nutzen • Sie lernen aktuelle Technologien und Techniken für digitales Coaching kennen und anwenden. • Sie können Online-Coachings zielgruppengerecht planen, durchführen und evaluieren. • Sie haben einen persönlichen, reichhaltigen Methodenpool für die Gestaltung von Coachings. Inhalte • Einführung in die digitalen Möglichkeiten und Formen von Coaching • Aktuelle Formate und Tools des virtuellen oder Online-Coachings • Synchrone und asynchrone Formate und Technologien • Virtuelle Coachingsitzungen/-prozesse planen, strukturieren und durchführen • Coachingprozesse/-interventionen – welche Übungen und Methoden funktionieren und wirken in virtuellen Gesprächssituationen? • Coachingkompetenzen – welche Kompetenzen braucht ein Online-Coach und welche Unterschiede gibt es im Vergleich zum Face-to-FaceCoaching? • Vorbereiten, Begleiten und Verabschieden der Coachees im virtuellen Entwicklungsprozess • Grenzen und Möglichkeiten von Online-Coaching und Blended-Coaching-Formaten • Aktuelle Praxiserfahrungen und Forschungsergebnisse zum Online-Coaching und Blended-Coaching. Zielgruppe Haupt- und nebenberufliche Coaches sowie Personalentwickler, Führungskräfte und Trainer. Methode Zweitägiger Face-to-Face-Kick-off Workshop, drei interaktive Online-Trainings mit Trainer-Input, LiveCoachings, Einzel- und Teamarbeit und virtuellem Austausch, abschließende Online-Sequenz für Reflexion und Fazit.

Gruppendynamik – was läuft hier?

TR210

Prozesse in Gruppen und Teams erkennen, verstehen und steuern Jede Gruppe entwickelt einen eigenen Rhythmus: ein Entstehen, Reifen, Verändern und Lösen. Gruppen sind so unterschiedlich und einzigartig, dass die Prozesse kaum planbar erscheinen, aber doch steuerbar sind. Führungskräfte und Trainer stehen vor der Aufgabe, die Leistungsfähigkeit in der Gruppe zu erkennen und zu unterstützen. Dafür brauchen die Menschen ein Gefühl von Zugehörigkeit und Akzeptanz. Je mehr ein Trainer vom Wesen einer Gruppe und vom Verhalten des Individuums darin versteht, desto besser kann er sie steuern. Im Seminar trainieren Sie gruppendynamische Prozesse zu erkennen und erfahren, was Sie tun können, um sie gezielt und ergebnisorientiert zu steuern. Das Seminar entspricht den Qualitätskriterien und Ausbildungsrichtlinien der Deutschen Gesellschaft für Gruppendynamik und Organisationsdynamik (DGGO). Dauer 5 Tage (1. Tag 10:30 – 5. Tag 16:00) Teilnehmer Maximal 24 Personen Preis 2.250,‒ € zzgl. MwSt. (2.677,50 €) Termine 06. – 10. Juni 2016 Hofbieber, Seminarhotel Fohlenweide

07. – 11. November 2016 Karlsruhe, Akademie Hotel

Hinweis zum Preis Im Seminarpreis sind Vollverpflegung und Übernachtung inbegriffen.

Ihr Nutzen • Sie erkennen, reflektieren und diagnostizieren die Prozesse in einer Gruppe und können effektiv steuernd eingreifen. • Sie fördern gezielt die Beziehungs-, Gruppenund Prozesskompetenz. • Sie verfügen über ein professionelles Handlungsrepertoire für die Arbeit mit Gruppen. Inhalte • Diagnose von Prozessen in Gruppen • Einflussnahme im laufenden Prozess und die Wirkung auf das Gruppengeschehen • Konflikte und Spannungen wahrnehmen und bewältigen • Erproben und Erweitern der individuellen Handlungs- und Rollenflexibilität als Trainer und Führungskraft • Die soziale Wahrnehmung fördern und sensibel Beziehungen gestalten • Schulung der Selbst- und Fremdwahrnehmung • Stärken der Ausdrucksfähigkeit für Gefühle, Eindrücke und Interpretationen zum Gruppengeschehen • Umgang mit Diversität in Gruppen und Teams

Trainer

Irmengard HegnauerSchattenhofer

Sven Janka

Zielgruppe Trainer, Organisationsentwickler, Personalentwickler, Fach- und Führungskräfte, die in und mit Gruppen arbeiten. Methode Gruppen- und Selbsterfahrung, Erleben und Handeln als Person im Gruppenprozess; im Training wird mit unterschiedlichen Gruppenformen gearbeitet, wie z.B. Trainingsgruppen, Plenum, Lern- und Arbeitsgruppen. Teilnehmerhinweis Die Teilnehmer können auf Anfrage eine Empfehlung für die Aufnahme zur Ausbildung zum Trainer für Gruppendynamik (DGGO) erhalten. Wir empfehlen die Übernachtung im Seminarhotel, da u. a. Abendeinheiten möglich sind.

Teil einer Qualifizierung • Dieses Seminar ist Bestandteil der Qualifizierung „TTT – Train the Trainer“, S. 28

Weitere Seminarempfehlung • TR101 Werkzeugkasten für erfolgreiche Trainings, S. 135 • TR107 Der Flipchart-Coach, S. 140

143

International Business

Die erste Weltumsegelung dauerte 3 Jahre – der heutige Weltrekord liegt bei 45 Tagen. Nicht nur im Sport, auch im Business sind die Märkte enger zusammengerückt und machen interkulturelle Kompetenzen unabdingbar.

FO401-E

Stepping into Leadership Developing and strengthening your leadership style

Trainer

Bill Cole

As a leader in the business world, you are required to make future-oriented decisions, and to ensure that the people you lead can make the best possible use of their qualities. This seminar will help you to become familiar with your new role and to avoid typical mistakes that one can make when taking on a first leadership role. You will get to know different leadership styles and you will figure out which style best complements your personal qualities. The seminar provides room to practice making and implementing decisions and to train communication techniques essential when delegating tasks and giving feedback to your staff. These skills will help you gain the confidence and insights necessary to perform effectively as a leader in an international business setting. Duration 3 days (1st day 9 am – 3rd day 5 pm) Participants 12 max. Price 1.790,‒ € plus VAT (2.130,10 €) Transfer-Coaching For optimal implementation success, we recommend 2 hours of individual transfer coaching. Package price 2.140,‒ € plus VAT (2.546,60 €) Dates & venues November 04 – 06, 2015 Hamburg, Steigenberger Hotel Treudelberg

March 09 – 11, 2016 Fulda, Maritim Hotel am Schlossgarten

June 08 – 10, 2016 München-Unterhaching, Holiday Inn

November 23 – 25, 2016 Köln, The New Yorker Hotel

144

International Business

Your Benefit • You develop a leadership toolbox to take on your new role with confidence. • You know how to avoid typical mistakes when leading people. • You improve your communication and conflict management skills. Content • Personal values, corporate values, and their effect on leadership • Self-image versus the picture that others have of you • Leadership in the context of organizational dimensions and cultures • Communication skills and conflict management • Becoming familiar with your new role and developing your own authentic and effective leadership style • Situational leadership • Upside-down management • Leading teams: challenges and team dynamics Participants Young professionals and high potentials working in an international environment. Methods Group work, role play, trainer input, and delegate case studies. Training accredited Professional Development Units 21

Effective leadership in challenging situations

FO301-E

Clarity – feeling confident – honest appreciation

As a manager you are faced with very diverse and sometimes frustrating leadership situations. How to handle each and every one of them is not always immediately apparent. Your daily challenge may be leading people over a distance, or leading a team with diverse cultural backgrounds. Managing in times of change and instant decision-making or leading different personalities also creates a certain stress level in your everyday business life. And yet, your employees all have the need for clear communication, reliable information, and honest appreciation. This seminar will give you the opportunity to talk about these challenges and gather some new ideas as to how you can approach them. It will help you to better understand your own leadership capabilities as well as your employees. The seminar aims to help minimize your concerns and increase your confidence. Duration 3 days (1st day 9 am – 3rd day 5 pm) Participants 10 max. Price 1.790,‒ € plus VAT (2.130,10 €) Transfer-Coaching For optimal implementation success, we recommend 2 hours of individual transfer coaching. Package price 2.140,‒ € plus VAT (2.546,60 €) Dates & venues March 16 – 18, 2016

Your Benefit • You enrich your set of leadership tools and improve your leadership skills. • You will gain greater sovereignty for your daily business and settle into your international leadership role. • You may work on your own real-life cases in this seminar. Content • Authenticity and clarity in leadership • Recognizing and dealing with individual needs • Leading remote teams • Leading culturally diverse teams • Meeting leadership challenges with sovereignty • Managing in times of change and uncertainty • Understanding different personality styles and how to better deal with them • Managing relationships effectively • Minimizing fear and concern when dealing with people in difficult situations • Enhancing cooperation, creating vision, and building trust

Trainer

John Ireland

Participants Staff-, Line- and Project Managers with some leadership experience. Methods Trainer input, case discussion in small groups, role play, individual reflection, feedback.

München, Mercure Hotel Neuperlach Süd

June 20 – 22, 2016 Köln, Park Inn by Radisson City-West

September 26 – 28, 2016 Berlin, Maritim proArte

Literature recommendation

Daniel F. Pinnow Leadership – what really matters

145

FO101-E

Leading Leaders Inspiring - Guiding - Coaching

Trainer

John Ireland

Leading leaders is a different challenge to leading a team. The focus of your leadership work changes. You no longer monitor the managers on a detailed operative level but rather have to inspire them to perform the best they can for the benefit of the organization and the employees. Based on a high level of respect and appreciation for their skills, you apply a leadership style that coaches and leads them at the same time. In addition, you are responsible for shaping the future of your business by creating a framework for an inspiring corporate culture and by turning vision into strategy. This seminar will give you the time and environment to reflect upon how you lead your leaders, make you aware of your role, and the implicit and explicit messages you send. Duration 3 days (1st day 9 am – 3rd day 5 pm) Participants 10 max. Price 1.790,‒ € plus VAT (2.130,10 €) Transfer-Coaching For optimal implementation success, we recommend 2 hours of individual transfer coaching. Package price 2.140,‒ € plus VAT (2.546,60 €) Dates & venues April 18 – 20, 2016 Stuttgart-Echterd., Parkhotel Messe-Airport

July 20 – 22, 2016 Berlin, Maritim proArte

November 07 – 09, 2016 Köln, The New Yorker Hotel

146

International Business

Your Benefit • You will inspire those you lead to extraordinary performance. • You will foster creativity and innovation within the organization and establish credibility. • You will be able to create and articulate your vision for the future and transform it with your managers into strategy. Content • Leadership styles and philosophy and your own authentic way • Acting as a role model while easily living your leadership role • Fostering collaboration and empowering those you lead • Establishing a meaningful corporate culture within an organization • Giving orientation to staff members within a reliable framework • Constantly challenging the status quo and working on shaping future business • Turning vision into strategy together with your employees Participants Leaders who are leading other managers or a management team. Methods Trainer input, case discussion in small groups, peer coaching, individual reflection, feedback.

Powerful and Effective Communication

PE280-E

Communicating at ease and with complete confidence

In this seminar, you will learn how to develop professional competence in international communication. You will practice how to overcome challenges in intercultural communication and make a good impression in every situation. By the end of the seminar, you will feel more confident in various communication settings and be ready to communicate effectively, even in a language that might not be the mother tongue of you or your conversation partner. Duration 2 days (1st day 9 am – 2nd day 5 pm) Participants 10 max. Price 1.460,‒ € plus VAT (1.737,40 €) Dates & venues November 12 – 13, 2015 Berlin, Centrovital

June 16 – 17, 2016 Düsseldorf, Lindner Hotel Airport

September 05 – 06, 2016 Hamburg, Steigenberger Hotel Treudelberg

December 01 – 02, 2016 Berlin, relexa hotel Stuttgarter Hof

Your Benefit • You gain confidence for communicating in intercultural settings. • You communicate effectively in various situations. • You develop a personal toolbox to be applied in different communication situations.

Trainer

Content • Challenges in international communication • Typical sources of communication misunderstandings • Small talk: considering the dos and don’ts as well as the cultural aspects • Key techniques to keep conversations going • Dos and don’ts when conversing over the telephone or other remote media • Handling conflict situations on the phone • Influencing without formal authority • Key techniques for asking questions, use of diplomatic language, persuasion skills

Bill Cole

Participants Managers and professionals from all industries. Methods Group and individual work, trainer input, and delegate case studies. Training accredited Professional Development Units 14

147

PE297-E

Surviving the German Business Culture Dos and Don’ts, challenges and must-haves

Trainer

You have already met blunt, inflexible, always on time, and totally humorless Germans? Then you have encountered some stereotypes as well as plenty of truths. Yet, working in Germany and doing business with the Germans can be a lot of fun and extremely enterprising, if you hang on for the ride. Just observing a few cultural differences and being aware of how we do things around here will ensure that you have a successful work experience in Germany and establish business partnerships for life as well. This workshop is based on developing awareness of your own culture and the culture of your business partners. By increasing your ability to recognize the different rules, behavior, and values of another culture you will gain a more relaxed approach to deal with cultural differences that could cause irritation. After attending this workshop, you will be able to operate and communicate effectively and appropriately in a variety of cultural contexts.

Christina M. Tabernig

Duration 2 days (1st day 9 am – 2nd day 2 pm) Participants 10 max. Price 1.460,‒ € plus VAT (1.737,40 €) Dates & venues December 07 – 08, 2015

Your Benefit • You feel more relaxed about meeting people from different cultural backgrounds and will work with ease in an international environment. • You will learn how to prevent or deal with misunderstandings and how to handle difficult situations. • Your work experience in the German business culture will become more pleasant and successful. Content • What is culture and how is our behavior determined by it? • The cultural dimensions by Hofstede versus the Lewis model • How national culture influences the predominant communication style • Essentials of German work life • Handling meetings in Germany and why diversity achieves better results • Dos & Don’ts of German business habits (dress code, greeting rituals, punctuality, etc.) • Surviving and enjoying a German business dinner Participants Managers and employees in responsible positions who are doing business in Germany or who are working in Germany on assignment.

München-Unterhaching, Holiday Inn

April 18 – 19, 2016 Köln, Park Inn by Radisson City-West

June 13 – 14, 2016 Berlin, Maritim proArte

September 05 – 06, 2016 Fulda, Maritim Hotel am Schlossgarten

n atio

Interkulturelles Ve rst Anbah

uren rukt

nung

te von un rs is ltens l a n und Arbeitsteilung „Fre lung gs m erh satio , , /V ani s von Kultur und Gesch inter den i k de rg ä

ni

rK he

us n l

h t n m d li c en Linie ist • Ve local, lich Re Ko chie r gleich rm e th de rs Selbständigkeit ittlun ink r te auf kte der g e g Un cht onta i a

“

g

ch pek s

f

t t al ka i

dis än

% 2,7 % ,2 13

m gp ers an ön lic

51%

h

gege f h nse fizie ie itig n eV

•

ta b lo einh en S ch er

fts eti ult ke

tte

O dn te rstän e

“ a relle Anba u

ak ita rnehmensku n Un glei D nt Dig hen Unte ltur te ch i ic Ko al E r sc e ndorte Das eitl

Li

n e ä i es me ment Zu merken, ndni tlich rsi ss neh nage s w un da nzu s Ma nung und Vertiefun enn se

n

-

e

ön un

i

l b ck glo ie n

etzgebung Virtue lle Ges he Te ät auch in for tg lic am es obilit ed hi •M sen Die int chritte s S sc prozes erk kte er ta dungs ult nem chle nt on i u ach Rom gibt U K he ege n Ver relle Alte chte • er ntsc le W g ch n Kulturelle Missverst einhe Div r erh T li d E v ie

hen Linie ist Sc gleic haf fun der beitsweise uf iche Ar n• g ta iedl ei Org n ch sch inen kulturellen ni ter Unt anisa heit n kle an Un btile l m g ken, wenn man nicht ersch tions ich su n n mer au e e i ie n Zu e bu D rung Die kulturell f der ede ntw r S w ie t t lisie e

än din dn or u St öht die Komplex nd V is Ko ible e g erh M ität s lex llun in rtie ar rd fähigkeit und nf fste a U xions die den fung ktzu d Au n efle sen • Weisung Pl Ein g an pe ga ta un en ale t R s wei

ler Akzent beim S iona pre reg ch n, chiede, Missvers ge ters tän en • un sun dn Z Hauptquar tier • D nd ität l er g isse u m z im bi er nta ogan r e n, Entfernung, kein egens , Zei erke nv Ar M atio „ fo etzgebung • A pers eitig tver n, nik le n n e e ö io e Ges c e s mu

Internationale Arbeitswelten Akademie-Studie 2015

Literature recommendation

Akademie-Studie 2015 Internationale Arbeitswelten

Seminar recommendation • PE264-E Successful International Meetings, p. 150

148

International Business

Methods Trainer input, group discussion, role play, real-life cases and a practical business dinner. Please note A business dinner at the end of the first day is included as part of this seminar.

International Negotiations

MV233-E

Creating win-win across cultures

Negotiations involving foreign business partners can have a significant strategic, financial, and technological impact on your organization. Therefore, you need skills and techniques which allow you to negotiate successfully with partners of different nationalities and from different cultures. By attending this seminar you will develop and train your personal negotiation techniques and you will be provided with strategies and tools to prepare and lead challenging international negotiations in your relevant business culture. The skills offered in this seminar will help you to become a competitive as well as collaborative negotiation partner. Furthermore, you will enhance and improve longterm relationships with your international business partners. Duration 3 days (1st day 9 am – 3rd day 5 pm) Participants 10 max. Price 1.790,‒ € plus VAT (2.130,10 €) Dates & venues November 25 – 27, 2015 Düsseldorf, Lindner Hotel Airport

March 14 – 16, 2016 München-Unterhaching, Holiday Inn

June 06 – 08, 2016 Göttingen, Hotel Freizeit In

November 09 – 11, 2016 Bonn, Maritim Hotel

Your Benefit • You get a toolbox to systematically prepare for negotiations. • You develop an understanding of different cultural profiles and their impact on negotiations. • You become a competitive negotiation partner. Content • Assessing the underlying goals of negotiation partners and defining appropriate strategies • Understanding the cultural profile of your negotiation partner and of your own organization • Principled negotiation: the four principles of the Harvard Negotiation Concept • Preparing your negotiation strategy: the negotiation matrix • Building relationships and creating trust in international business environments • Persuasion skills and methods of influencing • Dealing with critical situations in international negotiations • Profitable closing techniques: how to reach final agreements

Trainer

Volker Latus

Participants Managers and professionals from all industries. Methods Individual and group work, trainer input, role plays on prepared case studies. As this course aims at mastering negotiations in English, a good command of the English language is necessary. Training accredited Professional Development Units 21

„Hohe Anwendbarkeit für die Praxis.“ Kim Nga Sehring

149

PE264-E

Successful International Meetings Preparing and facilitating meetings and workshops

Trainer

Jan van de Vyver

Hosting clients, colleagues, or business partners from abroad and communicating with them in a language different from your mother tongue can be very challenging. This seminar focuses on how to prepare and conduct meetings in an intercultural environment. You find out about ways to adjust your style in which you usually chair meetings and learn what not to take for granted when acting on the international stage. A special focus will be put on creating an appropriate atmosphere and achieving structured results in order to foster fruitful long-term relations and mutual trust. Duration 2 days (1st day 9 am – 2nd day 5 pm) Participants 10 max. Price 1.460,‒ € plus VAT (1.737,40 €) Transfer-Coaching For optimal implementation success, we recommend 2 hours of individual transfer coaching. Package price 1.810,‒ € plus VAT (2.153,90 €) Dates & venues November 05 – 06, 2015

Your Benefit • You get a toolbox to systematically prepare for international meetings. • You develop an understanding of different cultural profiles and their impact on meeting behavior. • You create a positive meeting atmosphere and therefore boost trust between your partners and yourself. Content • Setting the scene for successful meetings: dos and don’ts • The role of the meeting facilitator • Achieving and documenting results • Appreciating differences in people and understanding their needs • Fostering a productive atmosphere • Involving participants while considering different cultural backgrounds Participants Managers and professionals from all industries. Methods Individual and group work, trainer input.

Travemünde, A-ROSA

February 15 – 16, 2016 Berlin, relexa hotel Stuttgarter Hof

June 16 – 17, 2016 Bonn, Maritim Hotel

November 10 – 11, 2016 Stuttgart-Echterd., Parkhotel Messe-Airport

n atio

Interkulturelles Ve rst Anbah

uren rukt

nung

te von un rs is ltens l a n und Arbeitsteilung „Fre lung gs m erh satio , , /V ani s von Kultur und Gesch inter den i k de rg ä

ni

rK he

us n l

h t n m d li c en Linie ist • Ve local, lich Re Ko chie r gleich rm e th de rs Selbständigkeit ittlun ink r te auf kte der g e g Un cht onta i a

“

g

ch pek s

f

t t al ka i

dis än

% 2,7 % ,2 13

m gp ers an ön lic

51%

h

gege f h nse fizie ie itig n eV

•

ta b lo einh en S ch er

fts eti ult ke

tte

O dn te rstän e

“ a relle Anba u

ak ita rnehmensku n Un glei D nt Dig hen Unte ltur te ch i ic Ko al E r sc e ndorte Das eitl

Li

n e ä i es me ment Zu merken, ndni tlich rsi ss neh nage s w un da nzu s Ma nung und Vertiefun enn se

n

-

e

ön un

i

l b ck glo ie n

etzgebung Virtue lle Ges he Te ät auch in for tg lic am es obilit ed hi •M sen Die int chritte s S sc prozes erk kte er ta dungs ult nem chle nt on i u ach Rom gibt U K he ege n Ver relle Alte chte • er ntsc le W g ch n Kulturelle Missverst einhe Div r erh T li d E v ie

hen Linie ist Sc gleic haf fun der beitsweise uf iche Ar n• g ta iedl ei Org n ch sch inen kulturellen ni ter Unt anisa heit n kle an Un btile l m g ken, wenn man nicht ersch tions ich su n n mer au e e i ie n Zu e bu D rung Die kulturell f der ede ntw r S w ie t t lisie e

än din dn or u St öht die Komplex nd V is Ko ible e g erh M ität s lex llun in rtie ar rd fähigkeit und nf fste a U xions die den fung ktzu d Au n efle sen • Weisung Pl Ein g an pe ga ta un en ale t R s wei

ler Akzent beim S iona pre reg ch n, chiede, Missvers ge ters tän en • un sun dn Z Hauptquar tier • D nd ität l er g isse u m z im bi er nta ogan r e n, Entfernung, kein egens , Zei erke nv Ar M atio „ fo etzgebung • A pers eitig tver n, nik le n n e e ö io e Ges c e s mu

Internationale Arbeitswelten Akademie-Studie 2015

Literature recommendation

Akademie-Studie 2015 Internationale Arbeitswelten

150

International Business

Training accredited Professional Development Units 14 Please note Seminarsprache ist Englisch; aufgrund der Mehrsprachigkeit des Trainers besteht aber auch die Möglichkeit, Fragen auf Deutsch zu stellen.

Presentation Skills

PE225-E

Get your message across to international audiences

This seminar will guide you through the structure of a presentation and provide you with tips and tricks to confidently deliver presentations in front of multicultural audiences. You will get some practical hands-on advice on preparation and handling of visual aids, as well as tips on how to capture and entertain your audience. A special focus is put on the dos and don’ts of presenting in front of groups from diverse cultural backgrounds. Increasing your cultural awareness will not only help you prepare for presentations in international settings, but also to deal more confidently with the challenges you face when presenting in a language other than your mother tongue. Duration 2 days (1st day 9 am – 2nd day 5 pm) Participants 8 max. Price 1.460,‒ € plus VAT (1.737,40 €) Dates & venues March 17 – 18, 2016 München-Unterhaching, Holiday Inn

June 09 – 10, 2016 Göttingen, Hotel Freizeit In

November 07 – 08, 2016 Köln, Novotel City

Your Benefit • You gain confidence in preparing and delivering presentations. • You develop an understanding of what to consider when presenting in front of culturally diverse groups. • You acquire tools for opening and closing your presentations with impact. Content • Setting the scene: positively influencing the relationship between yourself and your audience • Dos and don’ts of presenting in business settings • Opening and closing presentations • Understanding cultural differences and various business cultures • Presenting in front of diverse groups: expectations, objectives, and roles • Tips for building confidence and dealing with nervousness • Dealing with difficult situations when giving presentations

Trainer

Volker Latus

Participants Managers and professionals from all industries. Methods A hands-on approach with focus on the special needs of the participants, allowing all participants to practice their skills, enhanced by the use of a video camera. Training accredited Professional Development Units 14

„Super Seminarleiter! Sehr belebend und authentisch.“ Rimm Elfu Regional Sales Manager

151

„Wer den Hafen nicht kennt, in den er segeln will, für den ist kein Wind ein günstiger!“ L. A. Seneca. Unternehmensziele definieren, Strategie festlegen und Maßnahmen ableiten, so führt man seine Mannschaft zum Erfolg.

Strategie und Management

BI100

Unternehmensstrategien erfolgreich umsetzen Strategisches Denken und Handeln für Führungskräfte

Trainer

Carola Kamuff

Unabhängig davon, ob ein Markt gerade boomt, stagniert oder schrumpft – Ziel ist es, die passende Strategie zu entwickeln und zu implementieren, damit Sie im Business on top bleiben. Beim strategischen Management wird durch die Unternehmensstrategie die Ausrichtung des Unternehmens definiert. Dabei beginnt die „neue“ Unternehmensstrategie häufig als Konzeptriese und endet dann als Umsetzungszwerg. Die Ursachen für dieses Phänomen sind oft fehlerhafte Kommunikation oder mangelnde Akzeptanz bei den Mitarbeitern. Sie als Führungskraft sind dafür verantwortlich, die einzelnen Vorgaben auf Bereichs-, Abteilungsoder Teamebene umzusetzen. Dieses Seminar stellt Ihnen Methoden und Tools vor, wie Sie Ihren Bereich neu ausrichten, neue Strategien umsetzen und Veränderungsprozesse effektiv realisieren. Dauer 2 Tage (1. Tag 09:00 – 2. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 12 Personen Preis 1.400,‒ € zzgl. MwSt. (1.666,‒ €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 1.750,‒ € zzgl. MwSt. (2.082,50 €) Termine 29. – 30. Oktober 2015 Köln, Park Inn by Radisson City-West

21. – 22. April 2016 Berlin, relexa hotel Stuttgarter Hof

07. – 08. Juli 2016 Frankfurt am Main, Relexa Hotel

17. – 18. Oktober 2016 München-Unterhaching, Holiday Inn

Ihr Nutzen • Sie erfahren, wie Sie Entscheidungen im Sinne der Unternehmensstrategie treffen. • Sie brechen die Unternehmensstrategie für Ihre Ebene passend herunter und tragen mithilfe von strategischen Tools effektiv zur Strategieerreichung bei. • Sie können die Strategie und die damit verbundenen Entscheidungen überzeugend kommunizieren und binden somit auch Ihre Mitarbeiter ein. • Sie wissen, welche Zielvorgaben für Ihre Mitarbeiter unter den Aspekten Nützlichkeit und Messbarkeit sinnvoll sind. Inhalte • Strategie und Strategieentwicklung verstehen: Worauf kommt es in den vier Phasen des strategischen Managements an? • Strategische Tools (z.B. SWOT, Five-Forces) zweckmäßig auf ihrer jeweiligen Ebene anwenden • Den Elefanten zerlegen – Herunterbrechen der Gesamtstrategie auf den eigenen Verantwortungsbereich: Was können Sie und Ihre Mitarbeiter zur Strategie wie beitragen? Welche Unterstützung brauchen Sie von anderen dazu? • Zielsysteme für die Mitarbeiter: sinnvolle und messbare Ziele im Einklang mit der Unternehmensstrategie definieren • Alltägliche und nicht alltägliche Entscheidungen im Sinne der Unternehmensstrategie treffen: in Problemsituationen neue, zielführende Handlungsalternativen entwickeln • Die Strategie und Ihre Entscheidungen überzeugend kommunizieren und umsetzen Zielgruppe Nachwuchs-Führungskräfte und Führungskräfte aller Ebenen, die Unternehmensstrategien auf ihrer jeweiligen Ebene umsetzen wollen. Methode Theorie-Inputs, Gruppen- und Einzelarbeit, Fallanalysen, Simulationen, Feedback, kollegiale Beratung.

Weitere Seminarempfehlung • BI200 Strategisches Management, S. 163 • SO210 Business Development, S. 165 • PE239 Verhandeln, überzeugen und Einfluss nehmen, S. 80

154

Unternehmensstrategie

Strategisches Management

BI200

Ihr Unternehmen erfolgreich weiterentwickeln

Jedes Unternehmen benötigt eine regelmäßige strategische Standortbestimmung, um langfristig erfolgreich zu bleiben. Entdecken Sie neue Optionen für die Weiterentwicklung von Geschäftsmodellen, Geschäftsfeldern und Produktportfolio, und eröffnen Sie sich auf diese Weise Chancen für eine erfolgreiche Positionierung im Wettbewerb sowie zur Erschließung neuer Zielgruppen. Anhand einer durchgängigen Fallstudie erproben Sie das professionelle Umsetzen der Strategie im integrierten strategischen Managementprozess. Dauer 3 Tage (1. Tag 09:00 – 3. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 12 Personen Preis 1.950,‒ € zzgl. MwSt. (2.320,50 €) Termine 11. – 13. November 2015 Berlin, relexa hotel Stuttgarter Hof

09. – 11. Dezember 2015 Frankfurt, Mövenpick Hotel Frankfurt/Oberursel

14. – 16. März 2016 München-Unterhaching, Holiday Inn

15. – 17. Juni 2016 Lübeck-Travemünde, Maritim

06. – 08. September 2016 Bonn, Maritim Hotel

30. November – 02. Dezember 2016 Berlin, Maritim proArte

Ihr Nutzen • Sie optimieren die Planung und Durchführung von Strategieentwicklungsprozessen in Ihrem Unternehmen. • Sie verfügen über unterschiedliche Möglichkeiten der Strategiefindung. • Sie gestalten die Schnittstelle zwischen Strategieentwicklung und -umsetzung und implementieren strategisches Controlling. Inhalte • Handlungsfelder ganzheitlichen strategischen Managements • Zusammenhänge zwischen Strategie, Unternehmenspolitik, Vision und Corporate Values • Strategieentwicklung in Theorie und Praxis • Alternative Ansätze zur Strategiefindung (systemischer Ansatz etc.) • Anwendung von Basis- und handlungsfeldspezifischen Werkzeugen • Unternehmens-, Geschäftsbereichs- und Funktionsbereichsstrategien verbinden • Strategieentwicklung im Hinblick auf erfolgreiche Umsetzung • Strategische Alternativen bewerten, strategische Entscheidungen treffen • Strategisches Controlling implementieren

Trainer

Ingrid Genau

Markus Plischke

Zielgruppe Führungskräfte aller Ebenen, die Strategieprozesse begleiten oder durchführen. Methode Lehrgespräch mit Praxisbeispielen, intensive Plenums- und Gruppenarbeit, Erfahrungsaustausch, Bearbeitung einzelner Themenfelder anhand einer durchgängigen Fallstudie. Seminar anrechenbar gut beraten 23 Punkte Teilnehmerhinweis Wir empfehlen die Übernachtung im Seminarhotel, da u. a. Abendeinheiten möglich sind.

„Gut strukturiertes und stark praxisbezogenes Seminar. Das komplexe Thema wurde sehr gut aufbereitet. Es wurde sehr gut auf die spezifischen Herausforderungen der Seminarteilnehmer eingegangen.“ Oliver Weich Global Process Manager

Weitere Seminarempfehlung • BI100 Unternehmensstrategien erfolgreich umsetzen, S. 154 • SO210 Business Development, S. 157 • BI230 Performanceorientierte Führungskultur, S. 158

155

SO110

Design your Business! Neue Geschäftsmodelle entwickeln

Trainer

Andreas Fehr

Michael Sabah

Erfolgreiche und vor allem langfristig tragfähige Geschäftsmodelle überzeugen durch attraktive Pro-dukte oder Dienstleistungen, die richtige Strategie zur Markterschließung und das Erwirtschaften von Gewinn. Beim Entwickeln stehen vier wesentliche Fragen im Fokus: 1. Was biete ich an und welchen einzigartigen Nutzen hat mein Angebot? 2. Wer sind meine Kunden und wie unterscheiden sie sich? 3. Wie kann ich meine Kunden erreichen und wie kann ich mein Angebot zügig am Markt umsetzen? 4. Welche Einnahme- und Kostenstruktur führt zu einem profitablen Geschäftsmodell? In diesem Workshop lernen Sie, wie Sie neue Geschäftsmodelle systematisch gestalten und diese frühzeitig auf Erfolg prüfen. Dauer 2 Tage (1. Tag 09:00 – 2. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 10 Personen Preis 1.500,‒ € zzgl. MwSt. (1.785,‒ €) Termine 03. – 04. Dezember 2015

Ihr Nutzen • Sie ermitteln systematisch die tatsächlichen Kundenbedürfnisse, übertreffen dadurch Kundenerwartungen und erzielen somit einen Wettbewerbsvorteil. • Sie erfahren, wie Sie hypothesengetriebene Geschäftsmodelle entwickeln und umsetzen. • Sie nutzen Best-Practice-Beispiele, um für Ihr Unternehmen neue Märkte zu erschließen. Inhalte • Den Kunden mit seinen Wünschen in den Mittelpunkt Ihrer Aktivitäten stellen • Versteckte Kundenbedürfnisse erkennen, welche der Wettbewerb noch nicht bedient • Produkte und Services wertschöpfend kombinieren • Wesentliche Bausteine für ein erfolgreiches Geschäftsmodell identifizieren • Bestehende Geschäftsmodelle hinterfragen und weiter verbessern • Neue Wege im Vertrieb und Marketing entdecken • Geschäftsmodellmuster anderer Branchen kennenlernen und übertragen • Erkennen und Beheben von Risiken in Geschäftsmodellen

Hannover, Novotel

25. – 26. April 2016 Augsburg, Dorint An der Kongresshalle

20. – 21. Juli 2016 Mannheim, Maritim Parkhotel

17. – 18. Oktober 2016 Frankfurt-Oberursel, Mövenpick Hotel

Zielgruppe Fach- und Führungskräfte aller Ebenen sowie Business Development Manager, Produktmanager, Brand Manager, Marketing Manager, Innovationsmanager. Methode Impulsvortrag, Gruppenarbeit, visuelles Arbeiten, Business Design, Best-Practice-Beispiele, Diskussion.

Weitere Seminarempfehlung • SO210 Business Development, S. 157 • SO231 Market Intelligence live erleben, S. 159 • SO232 Mit Design Thinking Ideen entwickeln, S. 160

156

Unternehmensstrategie

Business Development

SO210

Zukunftsfähige Geschäftsfelder erschließen

Mal Hand aufs Herz: Hätten Sie vor zehn Jahren gedacht, dass Kunden bereit sind, ca. 80,– € pro Kilo Kaffee zu zahlen? Nestlé hat es durch erfolgreiches Business Development geschafft, das Unternehmen gezielt weiterzuentwickeln und Marktführer für Verkauf von Kaffeekapseln zu werden. Neue Kundengruppen und Märkte wurden definiert, das Portfolio tiefgründig analysiert, ein innovatives Geschäftsmodell entwickelt und ein tragfähiges Marketingkonzept umgesetzt. Durch dieses Seminar erhalten Sie die Möglichkeit, sich mit Ihren Produkten nachhaltig vom Wettbewerb zu unterscheiden. Sie hinterfragen Denkmuster und erkennen Optionen für die Schaffung einer Innovationskultur, die das Wachstum Ihres Unternehmens sichern kann. Dauer 3 Tage (1. Tag 09:00 – 3. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 12 Personen Preis 1.950,‒ € zzgl. MwSt. (2.320,50 €) Termine 04. – 06. November 2015 Berlin, Centrovital

13. – 15. April 2016 Köln, Novotel City

11. – 13. Juli 2016 Augsburg, Dorint An der Kongresshalle

19. – 21. Oktober 2016 Karlsruhe, Hotel Der Blaue Reiter

Ihr Nutzen • Sie schärfen Ihren Blick für Business Development und beherrschen die wichtigsten Methoden und Instrumente. • Bereits im Seminar wenden Sie sie konkret für Ihr Unternehmen an und prüfen Nutzen und Anwendbarkeit. • Sie lernen Innovationen zu fördern und strategisch auf dem Markt zu platzieren.

Trainer

Dr. Jens Knese

Inhalte • Zielmärkte erkennen, Zielkunden definieren, Zielkunden gewinnen: Methoden und Instrumente erfolgreichen Kundenmanagements • Tragfähige nationale und internationale Markteintrittsstrategien entwickeln und umsetzen • Zentrale Elemente des eigenen Geschäftsmodells verstehen, analysieren und innovativ entwickeln • Den Export des eigenen Geschäftsmodells richtig bewerten, Risiken erkennen, Chancen nutzen • Kunden mit einem zentralen Nutzen begeistern und binden • Durch gezielte Differenzierung dem Preiswettbewerb nachhaltig entkommen • Neue, innovative Strategie- und Innovationskonzepte verstehen, beurteilen und anwenden Zielgruppe Führungskräfte und Nachwuchs-Führungskräfte sowie alle Mitarbeiter, die sich mit dem Gewinnen neuer Kundengruppen und dem Entwickeln neuer Märkte befassen. Methode Erlernen der wichtigsten Methoden und Instrumente, Best-Practice-Beispiele, Diskussionen und spezifische interaktive Gruppenübungen.

Weitere Seminarempfehlung • SO231 Market Intelligence live erleben S. 159 • BI200 Strategisches Management, S. 155 • SO232 Mit Design Thinking Ideen entwickeln, S. 160

157

BI230

Performanceorientierte Führungskultur Schöpfen Sie das Leistungspotenzial Ihrer Organisation voll aus

Trainer

Dr. Jens Knese

Egal ob Führungskraft oder Mitarbeiter, wir alle werden an unseren Ergebnissen gemessen. Die eigene Leistung, die der Mitarbeiter und letztlich die Performance des Unternehmens zu verbessern, ist Ziel und Aufgabe einer jeden Führungskraft. Leistungsverbesserung lässt sich gezielt planen und steuern. Performance Management geht dabei weit über die Steuerung mit Finanzkennzahlen hinaus. Es motiviert Mitarbeiter und Führungskräfte nachhaltig und gibt überdies Sinn und Verständnis für die gestellten Aufgaben. Das ist die Grundlage dafür, die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens nachhaltig auszubauen. In diesem Seminar erhalten Sie die richtigen Tools und erlernen zeitgemäße Methoden, um die Performance der Mitarbeiter gewinnbringend zu steigern. Dauer 2 Tage (1. Tag 09:00 – 2. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 8 Personen Preis 1.400,‒ € zzgl. MwSt. (1.666,‒ €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 1.750,‒ € zzgl. MwSt. (2.082,50 €) Termine 09. – 10. Mai 2016 Berlin, Maritim proArte

01. – 02. August 2016 Köln, Park Inn by Radisson City-West

03. – 04. November 2016 Fulda, Maritim Hotel am Schlossgarten

Weitere Seminarempfehlung • FO106 Führung neu gedacht, S. 80 • BI200 Strategisches Management, S. 155 • FO235 Effiziente Prozesse gestalten, S. 165

158

Unternehmensstrategie

Ihr Nutzen • Sie erfahren, wie Sie die Performance in Ihrer Organisation gezielt optimieren können. • Sie erlernen, wie Sie Leistung strukturiert und ganzheitlich planen, steuern und individuell verbessern. • Sie können Ihr Leistungspotenzial voll ausschöpfen und treffen auf ein motiviertes Umfeld. Inhalte • Die Elemente strategischer Planung erfassen • Vision, Mission und Leitbild analysieren • Synchronisation von Unternehmenszielen, Bereichszielen und eigenen Zielen • Führungsleitlinien erkennen und anwenden • Kennzahlensysteme verstehen, aufbauen und ableiten • Leistungs- und Entwicklungsziele mit Mitarbeitern erstellen, vereinbaren und überprüfen • Etablieren einer motivierenden performanceorientierten Führungskultur • Mitarbeiter entwickeln und coachen, Schwachstellen erkennen, Potenziale nutzen • Monitoring von Performance – Konsequenzen verdeutlichen und durchsetzen Zielgruppe Führungskräfte, Nachwuchskräfte und Fachkräfte, die sich mit der Leistungssteigerung des Unternehmens und der Mitarbeiter befassen. Methode Ein abwechslungsreicher Mix aus Vortrag, Übungen, Diskussion und Gruppenarbeit an Fallbeispielen.

Market Intelligence live erleben

SO231

Innovation ist gelebte Kultur

In Zeiten sich schnell verändernder Märkte bei gleichzeitig steigendem Margendruck den Unternehmenserfolg zu sichern, ist eine komplexe Aufgabe. Bei der Simulation „NOVIGO – Market Intelligence Game“ erleben Sie dieses Spannungsfeld und lernen, wie Sie mit dem gezielten Generieren von Ideen in Hinblick auf Strategie und Kundenbedürfnisse Trends adaptieren. Durch reale Entscheidungssituationen erfahren Sie die möglichen Auswirkungen der Methoden OMEGA-Modell, Business Model Canvas sowie Design Thinking in einem geschützten Raum. Sie integrieren neue Ideen und Produkte nachhaltig in bestehende Geschäftsprozesse, um damit langfristig Gewinn zu generieren. Dauer 2 Tage (1. Tag 09:00 – 2. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 20 Personen Preis 1.420,‒ € zzgl. MwSt. (1.689,80 €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 1.870,‒ € zzgl. MwSt. (2.225,30 €) Termine 21. – 22. April 2016 Augsburg, Dorint An der Kongresshalle

27. – 28. Juni 2016 Köln, Novotel City

12. – 13. Oktober 2016 Hannover, Novotel

Ihr Nutzen • Auf Basis neuer Geschäftsmodelle entwickeln Sie kundenrelevante Dienstleistungen oder Produkte und positionieren sie erfolgreich am Markt. • Sie steigern die Markt- und Kundenorientierung durch gezieltes Analysieren von Trends. • Sie nutzen frühzeitig Chancen von Innovationen und analysieren Risiken zielgerichtet. Inhalte • Den Innovationsprozess verstehen und leben: von der Entwicklung der Idee über den Test erster Prototypen bis hin zur Vermarktung • Die richtigen Ideen angehen: funktionierende Innovationsportfolios erstellen und umsetzen • Mit Design Thinking erfolgreich kundenrelevante Produkte entwickeln • Bestehende Produkte mit Hilfe des OMEGAModells strategisch weiterentwickeln und am Markt neu positionieren • Service Design zum Entwerfen und Implementieren von begeisternden Dienstleistungen nutzen • Auf Basis der Business Model Canvas tragfähige und innovative Geschäftsmodelle entwickeln und strategisch verbessern • Prototypen von Produkten und Dienstleistungen herstellen und schnell am Markt testen • Erleben und verstehen, dass Scheitern im Prozess dazu gehören kann und wie Sie dennoch erfolgreich sein können • Am Ergebnis gemessen werden: Entscheidend ist der Erfolg am Markt Zielgruppe Führungskräfte aller Ebenen, Projektleiter, Business Developer sowie Marketing- und Produktmanager.

Trainer

Christian Einicke

Andreas Fehr

Peter Michels

Michael Sabah

Methode Impulsvortrag, Methodentraining, Praxissimulation mit realistischen Entscheidungssituationen und direkter Anwendung der erlernten Methoden im Team, Plenumspräsentation der Ergebnisse und Diskussion.

Semitorial Peter Michels, Michael Sabah, Christian Einicke, Andreas Fehr

Weitere Seminarempfehlung • SO232 Mit Design Thinking Ideen entwickeln, S. 160 • MV131 Design your Service!, S. 198 • SO110 Design your Business!, S. 156

159

SO232

Mit Design Thinking Ideen entwickeln und Lösungen finden Gestalten Sie schon oder reagieren Sie noch?

Trainer

Andreas Fehr

Michael Sabah

Design Thinking ist für die einen nur eine Innovationsmethode und für die anderen bereits eine neue Managementphilosophie. Doch was verbirgt sich dahinter? Design Thinking ist erfinderisches Denken in interdisziplinären Teams mit konsequenter Kundenfokussierung. Das Ziel ist, nicht nur neue Ideen zu entwickeln, sondern auch Problemstellungen des Kunden zu lösen. In diesem Seminar geht es um das Aufspüren und Umsetzen von Kundenbedürfnissen, die vom Markt noch nicht bedient werden. Bei dem Entwickeln von neuen Ideen und Produkten berücksichtigen Sie nicht nur die technische Machbarkeit und die Wirtschaftlichkeit, sondern gleichermaßen auch den Menschen mit seinen Bedürfnissen. Dauer 2 Tage (1. Tag 09:00 – 2. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 12 Personen Preis 1.600,‒ € zzgl. MwSt. (1.904,‒ €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 1.950,‒ € zzgl. MwSt. (2.320,50 €) Termine 30. November – 01. Dezember 2015 Stuttgart-Echterd., Parkhotel Messe-Airport

04. – 05. April 2016 Mannheim, Maritim Parkhotel

06. – 07. Juli 2016 Köln, Novotel City

Ihr Nutzen • Sie erlernen die zentralen Elemente, um Design Thinking nachhaltig in Ihrem Unternehmen umzusetzen. • Sie eignen sich ein besseres Verständnis für Ihre Kunden und deren Bedürfnisse an. • Sie realisieren schneller und kostengünstiger Innovationen im Unternehmen. • Sie entwickeln mit interdisziplinären Teams innovative, erfolgversprechende Ideen und machen diese erlebbar. Inhalte • Produkte und Dienstleistungen menschenzentriert entwickeln • Die sechs Stufen des Design-Thinking-Prozesses • Vom Problem zum Lösungskonzept • Neues entdecken durch Perspektivenwechsel • Methoden und Tools zur systematischen Ideenentwicklung • Die entwickelten Ideen auswählen und bewerten • Einfache Prototypen mit Kunden testen • Ideen vor Entscheidern überzeugend präsentieren Zielgruppe Führungskräfte aller Ebenen, die eine Innovationskultur im Unternehmen schaffen wollen. Methode Trainer-Input, Gruppenarbeit, Kreativitätstechniken, Design Thinking, Prozesssimulation, Interaktion der Teilnehmer.

11. – 12. Oktober 2016 Augsburg, Dorint An der Kongresshalle

Weitere Seminarempfehlung • SO231 Market Intelligence live erleben, S. 159 • SO110 Design your Business!, S. 156 • MV131 Design your Service!, S. 198

160

Unternehmensstrategie

Semitorial Andreas Fehr, Michael Sabah

161

FO240

Change Management (1) Den Veränderungsprozess bewusst gestalten

Trainer

Lisa Auteried

Markus Plischke

Prof. Ulrich F. Walbrühl

Bewusst gestaltete Veränderungen im Unternehmen geben den Mitarbeitern Sicherheit und motivieren sie, den Wandel aktiv mitzugestalten. Nutzen Sie die Chance, den Veränderungsdruck von innen und außen in Energie für Ihr Vorhaben umzuwandeln und so das Selbstverständnis Ihrer Organisation aufzufrischen. In diesem Seminar werden die Aspekte Strategie, Struktur und Kultur betrachtet. Sie erleben die weitreichenden Effekte vernetzten Denkens und lernen, den Veränderungsbedarf zu identifizieren, den Veränderungsprozess zu planen, Ihre Mitarbeiter dafür zu gewinnen und ihn gemeinsam umzusetzen. In drei Tagen erarbeiten Sie sich die entscheidenden Erfolgsfaktoren für den zukünftigen Wandel in Ihrem Unternehmen. Dauer 3 Tage (1. Tag 09:00 – 3. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 12 Personen Preis 1.800,‒ € zzgl. MwSt. (2.142,‒ €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 2.150,‒ € zzgl. MwSt. (2.558,50 €) Termine 18. – 20. November 2015 Göttingen, Hotel Freizeit In

07. – 09. März 2016 Hamburg, Lindner Park-Hotel Hagenbeck

20. – 22. Juni 2016 Berlin, Maritim proArte

05. – 07. September 2016 Mannheim, Maritim Parkhotel

05. – 07. Dezember 2016 München, Mercure Hotel Neuperlach Süd

Ihr Nutzen • Sie schärfen das Bewusstsein für Veränderungen im Hinblick auf Strategie, Struktur und Kultur Ihres Unternehmens. • Durch frühzeitige Einbindung machen Sie betroffene Mitarbeiter zu Beteiligten am Veränderungsprozess. • Sie verwandeln Widerstände in konstruktive Energie und managen die durch den ChangeProzess entstehenden Dynamiken souverän. Inhalte • Grundlagen, Ansätze und Ziele des Change Managements • Der Einfluss von Kultur und Werten • Wechselwirkung zwischen Mitarbeitern, Teams und der Organisation • Die wichtigsten Erfolgsfaktoren im ChangeProzess • Unterschiedliche Phasen des Change-Prozesses und deren Dynamik • Unterstützer gewinnen und als Multiplikatoren nutzen • Lernen ermöglichen und fördern • Der Umgang mit Widerstand • Indikatoren für notwendige Zielanpassungen • Architektur und Design von Veränderungen Zielgruppe Fach- und Führungskräfte sowie Projektleiter, die mit komplexen Veränderungsprozessen konfrontiert sind. Methode Theorie-Input, prozessorientierte Gruppenarbeit, Einzel- und Plenararbeit, Arbeit an aktuellen Fällen der Teilnehmer, konkrete Erfahrungen der Teilnehmer fließen in das Seminar ein. Seminar anrechenbar Professional Development Units 21 gut beraten 24 Punkte Teilnehmerhinweis Wir empfehlen die Übernachtung im Seminarhotel, da u. a. Abendeinheiten möglich sind.

„Das Seminar ist inhaltlich für jeden relevant, der an Veränderungsprozessen teilnimmt, sie mitgestaltet oder initiiert. Breites Anwendungsspektrum, aktiv, spannend, tiefgründig, top moderiert. Fazit: Sehr wertvolles Seminar mit vielen Aha-Effekten!“ Markus Neufert IT-Experte/Projektleiter

162

Change Management und Prozessmanagement

Change Management (2)

FO242

Führen in Veränderungsprozessen

Mitarbeiterführung in unternehmerischen Veränderungsprozessen stellt Führungskräfte oft vor besondere Herausforderungen. Hier ist neben der Bewältigung des Tagesgeschäfts eine Führungsmethodik gefragt, die das Engagement der Mitarbeiter für die Veränderung weckt sowie Blockaden und Widerstände erfolgreich löst. In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie sich selbst und Ihre Mitarbeiter sicher und souverän durch die Herausforderungen eines komplexen Veränderungsprozesses führen. Sie lernen die Erfolgsfaktoren wirksamer Kommunikation in Veränderungsprozessen kennen, damit mögliche Blockaden in Ihrem Team abgebaut und die Energien und Kräfte für Veränderungen aktiviert werden können. Dauer 2 Tage (1. Tag 09:00 – 2. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 12 Personen Preis 1.500,‒ € zzgl. MwSt. (1.785,‒ €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 1.850,‒ € zzgl. MwSt. (2.201,50 €) Termine 05. – 06. November 2015

Ihr Nutzen • Sie erkennen, welches Führungsverhalten in welchem Kontext gefordert ist. • Sie gewinnen Sicherheit in der eigenen Führungsrolle im Veränderungsprozess und stärken diese. • Sie führen Mitarbeiter souverän und wirksam in Veränderungsprozessen.

Trainer

Inhalte • Wesentliche Elemente einer förderlichen Führungskultur für die jeweilige Veränderungssituation • Veränderungsbereitschaft und -motivation bei Mitarbeitern erkennen und stärken • Gemeinsame Veränderungsvisionen nutzen • Kommunikation als Erfolgsfaktor • Konkrete Ziele und Handlungspläne für die künftige Führungsarbeit ableiten • Bewusstes Gestalten der eigenen Führungsrolle • Dem Druck in Sandwichpositionen standhalten und Herausforderungen souverän managen • Unterschiedliche Veränderungstypen von Mitarbeitern erkennen und mit Empathie den Unsicherheiten entgegenwirken • Stärkung der persönlichen Veränderungskompetenz von Führungskräften • Etablieren einer unterstützenden Veränderungskultur im Team

Lisa Auteried

Markus Plischke

Dortmund, Steigenberger Hotel

10. – 11. März 2016 Hamburg, Lindner Park-Hotel Hagenbeck

23. – 24. Juni 2016 Berlin, Maritim proArte

08. – 09. September 2016 Mannheim, Maritim Parkhotel

08. – 09. Dezember 2016 München, Mercure Hotel Neuperlach Süd

Zielgruppe Führungskräfte und Projektleiter, die ChangeProjekte durchführen und ihre Führungs- und Kommunikationskompetenz erweitern möchten. Methode Kurze Theorieeinheiten, Gruppenarbeit anhand von Praxisfällen der Teilnehmer, Selbstreflexion, Feedback, Erfahrungsaustausch, systemische Organisationsaufstellung, Rollenübungen. Seminar anrechenbar Professional Development Units 14 gut beraten 16 Punkte

„Das Seminar hat meine Erwartungen voll und ganz erfüllt. Die Seminarinhalte wurden von der Trainerin sehr gut vermittelt. Man erhält viele nützliche Tipps, die man direkt in den Arbeitsalltag einfließen lassen kann. Fazit: Nur zu empfehlen.“

Teilnehmerhinweis Die Teilnahme am Grundseminar FO240 wird nicht vorausgesetzt, wenn Sie bereits über vergleichbare Vorkenntnisse verfügen. Wir empfehlen die Übernachtung im Seminarhotel, da u. a. Abendeinheiten möglich sind.

Miriam Schilling Personalentwicklung

163

FO258

Souverän durch den Veränderungsprozess Risiken erfolgreich bewerten und Lösungsstrategien entwickeln

Trainer

Prof. Ulrich F. Walbrühl

Obwohl uns Veränderungsprozesse ein Leben lang begleiten, fallen sie den meisten Menschen schwer, da Veränderungen Unsicherheiten oder auch Ängste auslösen können. Damit aus dem Change-Projekt ein Erfolg wird, ist es wichtig, dieses Projekt mit einem möglichst geringen Motivations- und Leistungsverlust in der Organisation umzusetzen. In diesem Seminar analysieren Sie die notwendigen Voraussetzungen für erfolgreiches Veränderungsmanagement anhand konkreter Fallbeispiele. Sie identifizieren Handlungsfelder und entwickeln praktikable Lösungen zu Ihrem aktuellen Veränderungsprojekt. Dauer 2,5 Tage (1. Tag 17:00 – 3. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 12 Personen Preis 1.700,‒ € zzgl. MwSt. (2.023,‒ €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 2.050,‒ € zzgl. MwSt. (2.439,50 €) Termine 11. – 13. November 2015 Frankfurt am Main, Relexa Hotel

12. – 14. April 2016 Berlin, Maritim proArte

06. – 08. Juli 2016 Nürnberg, Novotel am Messezentrum

10. – 12. Oktober 2016 Bonn, Maritim Hotel

Ihr Nutzen • Sie erweitern Ihre Handlungskompetenz und halten Ihre Veränderungsprojekte auf Erfolgskurs. • Sie berücksichtigen die individuellen Betroffenheiten und kennen lösungsorientierte Vorgehensweisen. • Sie bauen Ihr persönliches Frühwarnsystem für potenzielle Krisensituationen in Ihrem Change-Projekt auf. Inhalte • Diagnose der eigenen Change-ManagementKompetenz • Analyse der aktuellen Situation im Change-Projekt sowie Identifizierung von Projektrisiken • Stolpersteine im Change-Projekt und wie man sie erkennt • Typische Krisensituationen in Bezug auf Kommunikation, Partizipation und Führung meistern • Bewährte Lösungsstrategien für häufig auftretende Krisen im Veränderungsprozess • Individuelle Lernstrategien für Change Manager, um Veränderungsprojekte nachhaltig umzusetzen • Erweiterung der Problemlösungskompetenz bei Widerstand • Nachhaltige Projekterfolge durch das gezielte Managen des Übergangsprozesses erzielen Zielgruppe Führungskräfte, Projektleiter und Projektteammitglieder, die bereits die Basics des Change Managements erworben haben. Methode Trainer-Input, Gruppenarbeit, kollegiales Coaching, Einzelarbeit, erfahrungsorientiertes Lernen. Seminar anrechenbar Professional Development Units 16 Teilnehmerhinweis Wir empfehlen die Übernachtung im Seminarhotel, da u. a. Abendeinheiten möglich sind.

Weitere Seminarempfehlung • FO240 Change Management (1), S. 162 • FO242 Change Management (2), S. 163 • FO235 Effiziente Prozesse gestalten, S. 165

164

Change Management und Prozessmanagement

Effiziente Prozesse gestalten

FO235

Warum Prozessmanagement so wichtig ist

Eine herausragende Qualität bei konkurrenzfähigen Preisen ist die Voraussetzung dafür, im Wettbewerb erfolgreich zu sein. Die zugrundeliegenden Geschäftsprozesse müssen permanent überprüft und dauerhaft optimiert werden. Modernes Prozessmanagement beinhaltet das Identifizieren, Gestalten, Dokumentieren, Implementieren, Steuern und das Verbessern von Prozessen. Gerade in Zeiten einer gefühlten Zunahme von Komplexität. In diesem Seminar lernen Sie an Beispielen aus Ihrer Praxis, wie Sie Prozesse erfolgreich etablieren und umsetzen. Dauer 2 Tage (1. Tag 09:00 – 2. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 12 Personen Preis 1.500,‒ € zzgl. MwSt. (1.785,‒ €) Termine 03. – 04. Dezember 2015 Kassel, Ramada Hotel City Centre

21. – 22. April 2016 München-Unterhaching, Holiday Inn

21. – 22. Juli 2016 Hamburg, Steigenberger Hotel Treudelberg

13. – 14. Oktober 2016 Frankfurt am Main, Relexa Hotel

Ihr Nutzen • Sie kennen die aktuell wichtigsten Methoden und Instrumente für erfolgreiches und nachhaltiges Prozessmanagement. • Sie schärfen den Blick für Optimierungspotenziale der Prozesse in Ihrem Unternehmen. • Sie entwickeln schon im Seminar Lösungsansätze für die Anwendung in Ihrem Unternehmen. Inhalte • Prozesse sinnvoll aufnehmen, richtig und verständlich dokumentieren • Prozessanalyse: Kostenfallen, Qualitätsengpässe, Schnittstellenprobleme • Prozessverbesserung: Kostenreduzierung, Zeit- und Qualitätsoptimierung • Prozessorientierte Kostenkalkulation • Prozessmanagement und kontinuierlicher Verbesserungsprozess (KVP): Kreativpotenziale der Mitarbeiter nutzen • Mehr Verständnis und Verantwortung: Prozessdenken als Motivator für Mitarbeiter • Analyse und Optimierung eines Kernprozesses aus Ihrem Arbeitsumfeld • Lösungen für den Umgang mit steigender Komplexität

Trainer

Dr. Jens Knese

Zielgruppe Führungskräfte, Nachwuchs-Führungskräfte und alle Mitarbeiter, die sich mit der Optimierung von Prozessen in Unternehmen befassen. Methode Best-Practice-Beispiele, Diskussionen und spezifische interaktive Gruppenübungen.

Weitere Seminarempfehlung • FO258 Souverän durch den Veränderungsprozess, S. 164 • SO210 Business Development, S. 157 • SO215 Lean Management verstehen und umsetzen, S. 166

165

SO215

Lean Management verstehen und umsetzen Der Weg zur operativen Excellence

Trainer

Prof. Claus W. Gerberich

Werte ohne Verschwendung schaffen! Wie ist dies möglich? Die Unternehmensprozesse sind im Rahmen der Wertschöpfungskette so aufeinander abzustimmen, dass alle nicht notwendigen Tätigkeiten vermieden werden. Zwei Perspektiven sind hier relevant: die Wünsche des Kunden nach hoher Qualität und niedrigem Preis sowie die Ziele des Unternehmens, wie Wettbewerbsfähigkeit und Wirtschaftlichkeit. In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie durch das Anwenden von Lean-Management-Methoden diese beiden eher konträren Perspektiven optimal in Einklang bringen können. Anhand von Benchmarks können Sie diese Methoden auf Ihr eigenes Unternehmen übertragen. Dauer 2 Tage (1. Tag 09:00 – 2. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 8 Personen Preis 1.420,‒ € zzgl. MwSt. (1.689,80 €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 1.770,‒ € zzgl. MwSt. (2.106,30 €) Termine 18. – 19. April 2016 Berlin, Maritim proArte

07. – 08. Juli 2016 Kassel, Ramada Hotel City Centre

19. – 20. Oktober 2016 München-Unterhaching, Holiday Inn

Ihr Nutzen • Sie richten Ihre Tätigkeiten noch gezielter auf den Kunden aus. • Sie erzielen Kostenersparnisse durch das Optimieren Ihrer Geschäftsprozesse. • Sie implementieren kürzere Entscheidungswege durch den Abbau von unnötigen Verwaltungsstrukturen. • Sie stärken die Selbstverantwortung Ihrer Mitarbeiter und deren Identifikation mit dem Unternehmen. Inhalte • Merkmale eines schlanken und flexiblen Unternehmens • Philosophie des Ziehens, Fließens, Taktens und der Null-Fehler-Toleranz • Instrumente und Methoden des Lean Managements • Darstellung der Prozesse • Erstellen eines schlanken Wertstroms • Zeit-, Aufwands- und Qualitätsanalyse • Die Philosophie des Kaizen • Ziele, Inhalte und die Durchführung von Kaizen-Workshops • Der Weg von Lean Production über Lean Administration zu Lean Management Zielgruppe Geschäftsführer, Geschäftsbereichsleiter, Bereichsund Abteilungsleiter, Stabsstellen der Geschäftsleitung und alle Führungskräfte, die sich mit Lean Management befassen. Methode Impulsvortrag, Gruppenarbeiten, Fallstudien, Transferaufgaben, Best-in-Class-Beispiele.

Weitere Seminarempfehlung • FO235 Effiziente Prozesse gestalten, S. 165 • SO210 Business Development, S. 156 • PE239 Verhandeln, überzeugen und Einfluss nehmen, S. 77

166

Change Management und Prozessmanagement

167

BI212

Betriebswirtschaftliches Know-how (1) Die Welt von Kennzahlen, Bilanz und Rechnungswesen

Trainer

Michael Edinger

Bert Erlen

Werden Sie mit betriebswirtschaftlichen Fragen konfrontiert und müssen Stellung beziehen oder Entscheidungen ableiten? Dieses Seminar versetzt Sie in die Lage, Kennzahlen zu verstehen und sicher mit diesen umzugehen. Das verbessert nicht nur die Erfolgschancen Ihrer Arbeit, sondern vereinfacht auch die Zusammenarbeit mit Kaufleuten und Controllern im Unternehmen. Die Vermittlung der betriebswirtschaftlichen Grundlagen mit den Schwerpunkten Bilanz, Gewinn-undVerlust-Rechnung, Jahresabschluss sowie interner und externer Rechnungslegung ist stark an der Praxis ausgerichtet. Dauer 2 Tage (1. Tag 09:00 – 2. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 12 Personen Preis 1.300,‒ € zzgl. MwSt. (1.547,‒ €) Termine 10. – 11. November 2015 Köln, The New Yorker Hotel

01. – 02. März 2016 Hannover, Novotel

25. – 26. April 2016 Pforzheim, Parkhotel

21. – 22. Juni 2016 Bad Soden, Ramada Hotel

06. – 07. September 2016 Berlin, Novotel Am Tiergarten

17. – 18. Oktober 2016 Bonn, Maritim Hotel

06. – 07. Dezember 2016 München, Mercure Hotel Neuperlach Süd

Ihr Nutzen • Sie erlernen anhand konkreter Beispiele den zielführenden Umgang mit zweckmäßigen Analysetools. • Sie erschließen sich relevante betriebswirtschaftliche Zusammenhänge und Kennzahlen als Steuerungs- und Entscheidungsgrundlage. • Sie treten aktiv und kompetent in Gesprächen mit Kaufleuten und Controllern auf. Inhalte • Bestandteile des Rechnungswesens und zeitgemäßes Controlling • Externes Rechnungswesen zur Darstellung der Vermögens- und Ertragslage: struktureller Aufbau, Zusammenhang, Aussagekraft und Stellschrauben von Bilanz und GuV • Deutsches Handels- und Steuerrecht • Besonderheiten und Unterschiede internationaler Bilanzierungsvorschriften (IFRS, US-GAAP) • Aussagekraft von Ergebniskennziffern zur Ertragslage wie EBT, EBIT, EBITDA • Arbeiten mit Rentabilitätskennzahlen (ROI, ROE) • Wertorientiertes Management mittels Economic Value Added (EVA) • Kosten- und Leistungsrechnung als Bestandteil des internen Rechnungswesens • Identifizierung von Kostentreibern • Die Cashflow-Analyse zur Sicherung der Zahlungsfähigkeit im Unternehmen Zielgruppe Fach- und Führungskräfte sowie Mitarbeiter aller Abteilungen, die mit betriebswirtschaftlichen Fragestellungen konfrontiert werden und die ganzheitlichen Zusammenhänge besser verstehen wollen. Methode Ein abwechslungsreicher Mix aus Vortrag, Übungen, Diskussion, Gruppenarbeit an Fallbeispielen sowie Bearbeitung einer Fallstudie. Seminar anrechenbar gut beraten 17 Punkte

„Das Seminar ist gut strukturiert und sehr informativ. Der Referent Michael Edinger vermittelt das sehr zahlenlastige Thema genial erfrischend und praxisbezogen.” Michael Moll Prokurist, Bereichsleiter

168

Betriebswirtschaft und Controlling

Semitorial Michael Edinger, Bert Erlen

Betriebswirtschaftliches Know-how (2)

BI213

Sicher in Kostenrechnung, Investition und Controlling

Die Grundlagen betriebswirtschaftlicher Zusammenhänge und Kennzahlen sind Ihnen vertraut. Erweitern Sie Ihr Know-how und treffen Sie Ihre Entscheidungen noch fundierter. Mit den richtigen Tools vermeiden Sie wirtschaftliche Fehlentwicklungen schon frühzeitig und verbessern die Ertragslage. Erleben Sie Controlling dabei als wertvolles Instrument zur Steuerung Ihrer Vorhaben und gehen Sie geübt im Umgang mit Kennzahlen in Gespräche. Kalkulieren Sie Ihre Produkte und Angebote wertorientiert und beurteilen Sie Investitionen so, dass sie entscheidend zum Unternehmenserfolg beitragen. Dauer 2 Tage (1. Tag 09:00 – 2. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 12 Personen Preis 1.300,‒ € zzgl. MwSt. (1.547,‒ €) Termine 12. – 13. November 2015 Köln, The New Yorker Hotel

03. – 04. März 2016 Hannover, Novotel

23. – 24. Juni 2016 Bad Soden, Ramada Hotel

08. – 09. September 2016 Berlin, Novotel Am Tiergarten

08. – 09. Dezember 2016 München, Mercure Hotel Neuperlach Süd

Ihr Nutzen • Relevante Kennzahlen des Controllings dienen Ihnen als Steuerungsinstrument im Unternehmen. • Sie beurteilen Investitionen, Finanzierungen, Produkte und Angebote nach Wirtschaftlichkeit. • Sie wenden Verfahren der Kostenrechnung als Entscheidungsgrundlage für Produkte und Angebote an. Inhalte • Strategisches und operatives Controlling • Potenzial und Grenzen der Kosten- und Leistungsrechnung • Ein- und mehrstufige Deckungsbeitragsrechnung • Innerbetriebliche Leistungsverrechnung (ILV) • Spezielle Methoden der Kostenrechnung (Prozesskosten, Target Costing, Life Cycle Costing) • Nutzen eines Service Level Agreement (SLA) • Gezielte Finanzplanung und Liquiditätssicherung durch Cashflow-Analyse • Freisetzen von Cashflow-Potenzialen durch Working Capital Management • Investitionsbudgetierungen und -entscheidungen • Forschungs- und Entwicklungscontrolling

Trainer

Michael Edinger

Bert Erlen

Zielgruppe Fach- und Führungskräfte sowie Mitarbeiter aller Abteilungen, die mit betriebswirtschaftlichen Fragestellungen konfrontiert werden und die ganzheitlichen Zusammenhänge besser verstehen wollen. Methode Ein abwechslungsreicher Mix aus Vortrag, Übungen, Diskussion, Gruppenarbeit an Fallbeispielen sowie Bearbeitung einer Fallstudie. Seminar anrechenbar gut beraten 17 Punkte Teilnehmerhinweis Die Teilnahme am Grundseminar BI212 wird nicht vorausgesetzt, wenn Sie bereits über vergleichbare Vorkenntnisse verfügen.

Semitorial Michael Edinger, Bert Erlen

Weitere Seminarempfehlung • BI219 Controlling für Nicht-Controller, S. 171 • BI228 Bilanzen sicher analysieren und verstehen, S. 172

169

170

Betriebswirtschaft und Controlling

Controlling für Nicht-Controller

BI219

Zahlen verstehen – sicher entscheiden – besser steuern

Was ist eigentlich genau der Deckungsbeitrag? Was der Cashflow? Und was haben EVA und ROI mit der Steuerung eines Unternehmens zu tun? Controller liefern eine Fülle an Informationen für die Unternehmensführung. Aber nur wer die Fachbegriffe versteht, kann aus diesen Informationen wirtschaftliche Zusammenhänge erkennen und die Konsequenzen eigener Entscheidungen absehen. Durch dieses Seminar gewinnen Sie mehr Sicherheit für Ihre Aufgaben und werden zum kompetenten Gesprächspartner der Controllingabteilung. Die starke Praxisorientierung erleichtert Ihnen den Einstieg in die Welt der Kennzahlen. Sie erlangen in kurzer Zeit ein kompaktes und praxistaugliches Controllingwissen, das Ihnen den geübten Umgang und die Interpretation von Berichten und Kennzahlen erlaubt. Dauer 2 Tage (1. Tag 09:00 – 2. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 8 Personen Preis 1.250,‒ € zzgl. MwSt. (1.487,50 €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 1.600,‒ € zzgl. MwSt. (1.904,‒ €) Termine 24. – 25. November 2015

Ihr Nutzen • Sie können einschätzen, welche Controllingmethoden und -instrumente zu verschiedenen Fragestellungen der Unternehmensführung passen. • Sie kennen die Bedeutung zentraler Inhalte von Controllingberichten und können dieses Wissen aktiv und kompetent in Gesprächen einsetzen. • Sie können Verfahren der Kosten- und Erlösrechnung sowie der Investitionsrechnung nachvollziehen und die ermittelten Ergebnisse sicher interpretieren.

Trainer

Prof. Nils Crasselt

Inhalte • Definition und Aufgabenbereiche des Controllings • Zentrale Kennzahlen zur Beurteilung von Erfolg (Ergebnis- und Rentabilitätskennzahlen) und Liquidität (Cashflow-Kennzahlen) • Kennzahlensysteme zur Unternehmenssteuerung • Grundlagen der Kosten- und Erlösrechnung • Kostenkalkulation • (Mehrstufige) Deckungsbeitragsrechnungen • Kennzahlen zur Beurteilung von Investitionsvorhaben (Kapitalwert, interner Zinsfuß, Amortisationsdauer) Zielgruppe Fach- und Führungskräfte, die für ihre Entscheidungsfindung ein solides Controllingbasiswissen benötigen.

Berlin, relexa hotel Stuttgarter Hof

14. – 15. März 2016 Pforzheim, Parkhotel

22. – 23. August 2016 Kassel, Ramada Hotel City Centre

06. – 07. Oktober 2016 Dortmund, Radisson Blu Hotel

Methode Vortrag zur Vermittlung der Grundlagen, Fallstudien, Diskussion unternehmensspezifischer Besonderheiten, Ermittlung der erlernten Kennzahlen und deren Anwendung auf das eigene Unternehmen.

Weitere Seminarempfehlung • BI228 Bilanzen sicher analysieren und verstehen, S. 172 • BI213 Betriebswirtschaftliches Know-how (2), S. 169

171

BI228

Bilanzen sicher analysieren und verstehen Profitabilität von Unternehmen professionell beurteilen

Trainer

Bert Erlen

Der Jahresabschluss ist ein zentraler Baustein zur Beurteilung der wirtschaftlichen Lage und Leistungsfähigkeit eines Unternehmens. Wer ihn zu lesen versteht, kann mögliche Ungleichgewichte frühzeitig erkennen und die wirtschaftliche Entwicklung beurteilen. Damit wird neben dem eigenen Unternehmen auch der Wettbewerb greifbar. In diesem Seminar analysieren Sie die relevanten Daten und Kennzahlen anhand veröffentlichter Jahresabschlüsse, um die derzeitige und zukünftige Profitabilität realistisch einschätzen zu können. Sie sind außerdem dazu eingeladen, den Geschäftsbericht Ihres Unternehmens mit ins Seminar einzubringen, um den größtmöglichen Bezug zu Ihrer individuellen Praxis herzustellen. Dauer 2 Tage (1. Tag 09:00 – 2. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 12 Personen Preis 1.250,‒ € zzgl. MwSt. (1.487,50 €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 1.600,‒ € zzgl. MwSt. (1.904,‒ €) Termine 14. – 15. April 2016 Karlsruhe, Hotel Der Blaue Reiter

30. Juni – 01. Juli 2016 Lübeck-Travemünde, Maritim

27. – 28. Oktober 2016 Dresden, Dorint Hotel

Ihr Nutzen • Sie durchdringen Aufbau und Struktur einer Bilanz und können die wirtschaftliche Lage des bilanzierenden Unternehmens sicher beurteilen. • Sie schätzen die Profitabilität anhand relevanter Daten aus Bilanz, Gewinn-und-Verlust-Rechnung und Kapitalflussrechnung ein. • Sie sind auf dem neuesten Stand des Bilanzrechtsmodernisierungsgesetzes (BilMoG). Inhalte • Aufbau und Struktur eines Jahresabschlusses • Erkennen von Wertschöpfungsstruktur und operativer Leistungsfähigkeit • Controlling und Unternehmensführung bewerten • Kennzahlen zur Profitabilitätsanalyse • Kapitalflussrechnung als Nachweis der Liquidität • Unternehmensfinanzierung und Belastung operativer Leistungsfähigkeit durch den Kapitaldienst • Liquiditätsanalyse: Cashflow und Zinsbelastung, Tilgungsdauer und Zahlungsfähigkeit, Innenfinanzierungsfähigkeit und Investitionsverhalten • Eigenkapitalquote und Gearing, Gewinnverwendung und Dividendenpolitik, Schulden-VermögenVerhältnis, Kapitalkosten und Zinsbelastung, Rating und Basel III • Working Capital Management • Auswirkungen des Bilanzrechtsmodernisierungsgesetzes (BilMoG) Zielgruppe Fach- und Führungskräfte, die einen Jahresabschluss verstehen und interpretieren möchten. Methode Trainer-Input, praxisorientierte Fallbeispiele, Gruppenarbeit. Teilnehmerhinweis Nach einer kurzen Einführung steht die Analyse beispielhafter Abschlüsse im Mittelpunkt. Bitte bringen Sie deshalb einen Jahresabschluss mit oder informieren Sie uns vorab über Ihr spezifisches Interesse.

Weitere Seminarempfehlung • BI219 Controlling für Nicht-Controller, S. 171 • BI212 Betriebswirtschaftliches Know-how (1), S. 168

172

Betriebswirtschaft und Controlling

Semitorial Bert Erlen

BWL-Praxiswissen für GmbH-Geschäftsführer

BI227

Kennzahlenbasierte Unternehmensführung

Um Ihr Unternehmen wertorientiert zu führen und ergebnisrelevante Entscheidungen sicher zu treffen, benötigen Sie fundiertes Wissen über die Zusammenhänge des betrieblichen Rechnungswesens. Im Seminar gewinnen Sie mehr Sicherheit, um unternehmerisch wirksame Entscheidungen voranzutreiben und deren Auswirkungen auf das Unternehmensergebnis vorherzusehen. Die praxisorientierte Wissensvermittlung berücksichtigt individuelle Fragestellungen und geht auf die für Ihr Unternehmen relevanten Kennzahlen und Controllingdaten ein.

Ihr Nutzen • Sie agieren sicher mit betriebswirtschaftlichen Kennzahlen und Steuerungsparametern und nutzen sie als Basis gewinnbringender unternehmerischer Entscheidungen. • Sie erhalten das notwendige Handwerkszeug für Ihre Unternehmenspraxis in Form von Fallbeispielen und Checklisten. • Sie beleuchten Finanzierungsstrategien unter Haftungs- und Risikoaspekten und lernen, wie Sie Fehlentwicklungen und drohende Krisen erkennen und rechtzeitig gegensteuern.

Dauer 2 Tage (1. Tag 09:00 – 2. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 12 Personen Preis 1.500,‒ € zzgl. MwSt. (1.785,‒ €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 1.850,‒ € zzgl. MwSt. (2.201,50 €) Termine 14. – 15. Dezember 2015

Inhalte • Jahresabschluss: Grundlagen und Analyse • Unterschiede nationaler und internationaler Standards: HGB und IFRS • Rentabilitäts- und Liquiditätsanalyse • Kennzahlen zur Beurteilung der Wirtschaftlichkeit • Verfahren der Investitionsrechnung, insbesondere Kapitalwertmethode und interner Zinsfuß • Grundlagen der Unternehmensbewertung • Operatives Controlling • Planung und Budgetierung: klassische Budgetierung, Beyond Budgeting, Better Budgeting • Grundlagen moderner Kostenrechnungsverfahren • Wertorientierte Steuerungskonzepte wie Wertbeitrag, EVA oder CVA • Ansätze zur Rentabilitätssteigerung

München, Holiday Inn München-Unterhaching

14. – 15. März 2016 Köln, Novotel City

04. – 05. Juli 2016 Nürnberg, Schindlerhof

15. – 16. September 2016 Berlin, Maritim proArte

Trainer

Bert Erlen

Prof. Franca Ruhwedel

Zielgruppe Firmeninhaber, Geschäftsführer, angehende Geschäftsführer und ergebnisverantwortliche Bereichs- und Abteilungsleiter. Methode Trainer-Input, Diskussion, zahlreiche Fallbeispiele aus der Praxis sowie Checklisten. Für individuelle Fragestellungen bringen Sie bitte einen Jahresabschluss Ihres Unternehmens mit oder informieren Sie uns vorab über Ihr spezifisches Interesse.

Weitere Seminarempfehlung • BI228 Bilanzen sicher analysieren und verstehen, S. 172 • BI200 Strategisches Management, S. 155

173

Alles klar zur Wende? Projektmanagement ist wie Segeln. Durch das Vertrauen in die Mannschaft und in das eigene Können wird das anvisierte Ziel erreicht. Auch dann, wenn man vom geplanten Kurs abweichen muss.

Projektmanagement

FO231

Führungskompetenz im Projektmanagement Richtig motivieren, delegieren und kommunizieren als Projektleiter

Trainer

Peter Brix

Rainer Seitz

Das Führen von Teams ist eine Herausforderung – das Führen von Projektteams eine ganz besondere. Um erfolgreich ans Projektziel zu gelangen, ist neben einem klaren Führungsverständnis auch die Fähigkeit zu delegieren und zu kommunizieren notwendig. In diesem Seminar lernen Sie den Spagat zwischen Linien- und Projektorganisation zu meistern, binden Stakeholder mit ein, überwinden Widerstände und Konflikte und nutzen die Dynamik Ihres Teams für den gemeinsamen Projekterfolg. Dauer 3 Tage (1. Tag 09:00 – 3. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 10 Personen Preis 1.750,‒ € zzgl. MwSt. (2.082,50 €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 2.100,‒ € zzgl. MwSt. (2.499,‒ €) Termine 04. – 06. November 2015 Hannover, Crowne Plaza Schweizerhof

16. – 18. Dezember 2015 Köln, Park Inn by Radisson City-West

02. – 04. März 2016 Berlin, Maritim proArte

10. – 12. Mai 2016 Stuttgart-Echterd., Parkhotel Messe-Airport

13. – 15. Juli 2016 Timmendorfer Strand, Lindner Hotel

12. – 14. September 2016 Karlsruhe, Hotel Der Blaue Reiter

10. – 12. Oktober 2016 Dortmund, Steigenberger Hotel

21. – 23. November 2016 Bad Brückenau, Dorint Resort & Spa

Ihr Nutzen • Sie entwickeln ein klares Verständnis der Rolle und des Verantwortungsrahmens als Projektleiter. • Sie lernen Teamprozesse zu nutzen, gezielt zu delegieren und zu motivieren. • Sie wenden die Information und Kommunikation mit Projektpartnern als Schlüsselkompetenz für den Projekterfolg an. Inhalte • Rolle und Führungsstile des Projektleiters • Besonderheiten einer Projekt- oder Matrixorganisation • Von der Gruppe zum Team: Notwendigkeit, Chancen und Risiken von Teamarbeit • Gruppendynamik erkennen und nutzen • Delegieren und motivieren: der Projektmanager als Teammoderator • Konstruktiver Umgang mit Konfliktsituationen • Kommunikationsmanagement: wann, wie häufig, worüber und wie kommunizieren? • Netzwerke und Interessengemeinschaften nutzen, Widerstände überwinden • Projektbesprechungen vorbereiten, leiten und protokollieren, Planung und Ergebnisse erfolgreich präsentieren • Techniken für Gruppenarbeit mit größtmöglichem Bezug zu individuellen Projektsituationen Zielgruppe Fach- und Führungskräfte, die Projekte leiten und verantworten. Methode Vortrag, Einzel- und Gruppenarbeit, Übungen an Fallstudien und Praxisfällen, Diskussion. Seminar anrechenbar Professional Development Units 21 Teilnehmerhinweis Wir empfehlen die Übernachtung im Seminarhotel, da u. a. Abendeinheiten möglich sind.

Teil einer Qualifizierung • Dieses Seminar ist Bestandteil des Programms „QPM – Qualifizierung zum Projektmanager“, S. 36

176

Projektmanagement

„Mal ein ganz anderes, aber sehr gutes Seminar. Ich kann dieses Seminar nur jedem empfehlen. Wenn ich nur ein Thema umsetzen kann, war es der volle Erfolg!” Gerold Wassermann Techn. Projektleiter

Erfolgreich als Projektleiter

FO246

Persönlichkeitskompetenz im Projektmanagement

Drei Dinge braucht es, um langfristig und erfolgreich Projekte zu leiten: einen kompetenten Führungsstil, die richtigen Methoden und einen reflektierten Umgang mit sich selbst. Als Projektverantwortlicher haben Sie es mit unterschiedlichen Interessengruppen zu tun und müssen Ihr Team so für sich gewinnen, dass es mit Begeisterung und vollem Einsatz bei der Sache ist. Zu Ihrem Projektalltag gehört es, Widerstände zu überwinden und Konflikte zu lösen. Neben dem Managen von permanenten Veränderungen stehen Sie unter Termin- und Kostendruck. Hier gilt es, einen kühlen Kopf zu bewahren. Das Wissen um die eigenen Fähigkeiten und Stärken stellt dabei eine wesentliche Ressource dar. Dauer 2,5 Tage (1. Tag 17:00 – 3. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 8 Personen Preis 1.600,‒ € zzgl. MwSt. (1.904,‒ €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 1.950,‒ € zzgl. MwSt. (2.320,50 €) Termine 09. – 11. März 2016 Bad Brückenau, Dorint Resort & Spa

22. – 24. Juni 2016 Wesel, Waldhotel Tannenhäuschen

07. – 09. September 2016 Speyer, Lindner Hotel & Spa Binshof

07. – 09. Dezember 2016 Nürnberg, Novotel am Messezentrum

Ihr Nutzen • Sie entwickeln neue Perspektiven und Lösungswege für den Umgang mit den Herausforderungen in der täglichen Projektarbeit. • Sie erweitern Ihre Führungs- und Kommunikationskompetenzen und setzen sie gezielt in der Projektarbeit ein. • Sie setzen Ihre Stärken und Fähigkeiten als gewinnbringende Ressource für den Projekterfolg ein. • Sie stärken Ihre Wahrnehmung für Ihr eigenes Verhalten und dessen Wirkung.

Trainer

Andrea Hoberg

Inhalte • Prozessorientierte Projektarbeit: von den Herausforderungen zu den Chancen der Projektmatrix-Organisation • Führen im Spannungsfeld von Linie und Projekt • Das Team begeistern und motivieren: bedürfnis- und ressourcenorientierte Gestaltung der Teamarbeit • Ihre Wirkung als Projektleiter reflektieren • Sich selbst führen: innere Grenzen akzeptieren, Gewohnheiten erkennen und neue Wege gehen • Ihre Potenziale und Stärken: wie sie wirkungsvoll in der Projektarbeit zur Geltung kommen • Besser entscheiden durch Intuition und Erfahrung • Mit unrealistischen Vorgaben und Zielen sinnvoll und ergebnisorientiert umgehen • Leistungsdruck: durch bewussten Ausgleich mit Stress und Druck besser umgehen Zielgruppe Fach- und Führungskräfte mit Projektverantwortung, die neue Kompetenzen für ihre Rolle im Projektgeschehen suchen. Methode Trainer-Input, Groß- und Kleingruppenarbeit, Best Practices, Feedback, Selbstreflexion und -erfahrung, kollegiale Beratung. Seminar anrechenbar Professional Development Units 21 Teilnehmerhinweis Wir empfehlen die Übernachtung im Seminarhotel, da u. a. Abendeinheiten möglich sind.

177

FO269

Erfolgsfaktor Resilienz für Projektleiter Nutzen Sie Ihre innere Stärke als Ressource

Trainer

Heribert Jenus

Als Projektleiter übernehmen Sie Verantwortung. Sie definieren Aufgaben, die es zu überwachen und zu steuern gilt, damit ein Projekt zu einem erfolgreichen Abschluss kommt. Projektziele, Termine und Kosten stehen im Vordergrund. Dazu gehen Sie häufig an Ihre Grenzen, reduzieren Erholungsphasen und ordnen Ihr persönliches Wohlbefinden dem Projektziel unter. In diesem Seminar setzen Sie sich gemeinsam mit Ihrem Trainer, einem erfahrenen Ausbilder in Kampfkunst und Meditation, mit Ihrem eigenen Arbeitsverhalten auseinander. Sie werden dafür sensibilisiert, welche Prozesse unbewusst in Ihrem Körper ablaufen, wenn Sie unter Druck geraten, und erfahren, wie Sie auch in stressigen Projekten leistungsfähig bleiben. Dauer 2 Tage (1. Tag 09:00 – 2. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 8 Personen Preis 1.350,‒ € zzgl. MwSt. (1.606,50 €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 1.700,‒ € zzgl. MwSt. (2.023,‒ €) Termine 15. – 16. März 2016 Hamburg, Ramada Hotel City Center

20. – 21. Juni 2016 Stuttgart-Echterd., Parkhotel Messe-Airport

14. – 15. September 2016 Hannover, Crowne Plaza Schweizerhof

01. – 02. Dezember 2016 Dresden, Dorint Hotel

Ihr Nutzen • Sie stärken Ihre Wahrnehmung gerade in herausfordernden Situationen. • Sie erweitern Ihre Möglichkeit, stressauslösende Faktoren zu erkennen und zielgerichteter zu beeinflussen. • Sie setzen Ihre individuellen Stärken und Fähigkeiten als Ressource für Ihren Erfolg ein. • Sie entwickeln Ihre persönliche Strategie, um den Herausforderungen des Alltags besser gerecht zu werden und dadurch dauerhaft Ihre Leistungsfähigkeit zu wahren. Inhalte • Was ist Wahrnehmung und wie funktioniert sie? Methoden, die eigene Wahrnehmung zu schärfen und sich besser auf wichtige Dinge konzentrieren zu können • Achtsamkeit als Weg zu mehr Effizienz • Wie entsteht Stress und was passiert in unserem Körper, wenn wir in Stress geraten? Den individuellen Ablauf zwischen Stressauslöser und Stressreaktion erkennen und beeinflussen lernen • Individuelle Stresslandkarte in Ihrer Arbeit als Projektleiter • Zusammenhang zwischen dem eigenen Stressverhalten und der täglichen Projektarbeit reflektieren • Mittelweg zwischen Projekt- und Eigenverantwortung • Methoden des Ausgleichs. Unterschiedliche Wege für eine kurz- und langfristige Verhaltensänderung • Transfer in Alltag. Wie Sie das Erarbeitete erfolgreich festigen Zielgruppe Projektleiter und Mitarbeiter mit Projektverantwortung, die regelmäßig einem hohen Leistungsdruck und Verantwortung ausgesetzt sind. Methode Wissens-Input, Groß- und Kleingruppenarbeiten, Einzel- und Gruppen-Feedback, Dialog, Selbstreflexion und Selbsterfahrung. Seminar anrechenbar Professional Development Units 14

Weitere Seminarempfehlung • FO246 Erfolgreich als Projektleiter, S. 177 • PE203 Vom Zeitmanagement zum Selbstmanagement, S. 96 • PE210 Wirksames Stressmanagement, S. 98

178

Projektmanagement

Klare Sicht durch Projektcontrolling

FO254

Projekte erfolgreich planen, überwachen und steuern

Zur erfolgreichen Realisierung von Projekten ist ein effektives und effizientes Controlling unverzichtbar. Um den zeitlichen, monetären und qualitativen Anforderungen erfolgreich zu begegnen, braucht es praxistaugliche Instrumente und Kennzahlen des operativen Projektcontrollings. In diesem Seminar eignen Sie sich Methoden an, mit denen Sie das Projekt über den gesamten Verlauf überwachen, steuern und die Wirtschaftlichkeit sicherstellen können. Durch neugeschaffene Strukturen und den Aufbau eines umfassenden Berichtswesens sind Sie in der Lage, bei möglichen Abweichungen frühzeitig und adäquat zu reagieren. Sie erkennen die Auswirkungen der Veränderungen, die das Projekt mit sich bringt. Das gibt Ihnen die Sicherheit, Ihre Vorhaben mit größtmöglichem Erfolg umzusetzen. Dauer 2 Tage (1. Tag 09:00 – 2. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 12 Personen Preis 1.400,‒ € zzgl. MwSt. (1.666,‒ €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 1.750,‒ € zzgl. MwSt. (2.082,50 €) Termine 30. November – 01. Dezember 2015

Ihr Nutzen • Sie erweitern Ihre Methodenkompetenz um operative Controllingkonzepte. • Durch ein effektives Berichtswesen schaffen Sie mehr Transparenz im Projektverlauf. • Sie steigern mithilfe relevanter Kennzahlen die Wirtschaftlichkeit Ihrer Projekte.

Trainer

Inhalte • Bedeutung der Rollenklärung zwischen Projektmanagement, Projektcontrolling und Auftraggeber • Zusammenhang zwischen strategischem und operativem Projektcontrolling • Wirtschaftlichkeitsbetrachtungen und Handlungsalternativen durch Nutzwertanalysen • Der Controllingzyklus als Regelkreis ergebnisorientierter Prozessschritte • Operatives Zusammenspiel von Methoden zur Planung von Inhalten, Aufwänden, Terminen und Ressourcen • Inhalt und Aufbau eines effektiven Berichtswesens • Messen und Lenken von Qualität, Risiken, Terminen und Kosten • Abweichungs- und Trendanalysen, z.B. EarnedValue-Analysen, Cost to Complete, Meilensteintrend- oder Kostentrendanalysen

Axel Smyk

Zielgruppe Projektleiter, Projektcontroller sowie Fach- und Führungskräfte mit Projektverantwortung.

München-Unterhaching, Holiday Inn

14. – 15. März 2016 Mannheim, Maritim Parkhotel

09. – 10. Juni 2016 Hannover, Novotel

05. – 06. September 2016 München, Mercure Hotel Neuperlach Süd

01. – 02. Dezember 2016

Methode Trainer-Input, Gruppenarbeit und Fallbeispiele aus der Praxis. Seminar anrechenbar Professional Development Units 14

Köln, Park Inn by Radisson City-West

Weitere Seminarempfehlung • BI212 Betriebswirtschaftliches Know-how (1), S. 168 • BI219 Controlling für Nicht-Controller, S. 171 • FO231 Führungskompetenz im Projektmanagement, S. 176

179

FO230

Methodenkompetenz im Projektmanagement Projekte planen, steuern und überwachen

Trainer

Michael Baumann

Peter Brix

Jedes Projekt hat eigene Spielregeln und Gesetze. Mit dem nötigen Basiswissen gelingt es Ihnen, jedes Ihrer Projekte im verfügbaren Zeit- und Kostenrahmen sowie in der geforderten Qualität umzusetzen. In zahlreichen Übungen lernen Sie jede Phase eines Projektes effektiv zu planen, zu steuern und zu überwachen. Der optimale Einsatz praxiserprobter Projektmethoden gibt Ihnen Spielregeln an die Hand, mit denen Sie Ihre Projekte souverän zum Ziel führen. Dauer 3 Tage (1. Tag 09:00 – 3. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 10 Personen Preis 1.800,‒ € zzgl. MwSt. (2.142,‒ €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 2.150,‒ € zzgl. MwSt. (2.558,50 €) Termine 25. – 27. November 2015 Kassel, Ramada Hotel City Centre

16. – 18. Dezember 2015 Roland Dörr

Berlin, Maritim proArte

01. – 03. März 2016 Hamburg, Steigenberger Hotel Treudelberg

25. – 27. April 2016 Köln, Park Inn by Radisson City-West

18. – 20. Mai 2016 Speyer, Lindner Hotel & Spa Binshof

20. – 22. Juni 2016 Göttingen, Hotel Freizeit In Elmar Sänger

18. – 20. Juli 2016 Lübeck-Travemünde, Maritim

16. – 18. August 2016 Bad Brückenau, Dorint Resort & Spa

07. – 09. September 2016 München-Unterhaching, Holiday Inn

11. – 13. Oktober 2016 Berlin, Maritim proArte

Rainer Seitz

Weitere Termine online www.die-akademie.de/FO230

Teil einer Qualifizierung • Dieses Seminar ist Bestandteil des Programms „QPM – Qualifizierung zum Projektmanager“, S. 36

180

Projektmanagement

Ihr Nutzen • Sie erweitern Ihre Methodenkompetenz um professionelle Tools und Instrumente. • Sie führen Ihre Projekte effizient durch alle Phasen und erfolgreich ans Ziel. • Sie optimieren Qualität, Termine und Kosten. Inhalte • Definition von Projekten und Projektmanagement • Organe und Kompetenzregelung in der Projektorganisation • Definitionsphase: von der Initialisierung zum konkreten Projekt • Planungsphase: Methoden und Instrumente der Projektplanung • Realisierungsphase: Freigabe der Arbeitspakete, Projektcontrolling, Dokumentation • Abschlussphase: Übergabe des Produktes oder der Dienstleistung und Abschlussdokumentation • Der Projektstrukturplan und seine Entwicklung mit Teilprojekten und Arbeitspaketen • Termin-, Kapazitäten- und Kostenplanung sowie Risikoanalyse • Operatives Projektmanagement und -controlling inkl. zweckmäßigen Einsatzes von IT-Tools Zielgruppe Fach- und Führungskräfte, die Projekte leiten oder verantworten sowie Mitarbeiter, die in die Aufgaben des Projektmanagements hineinwachsen wollen. Methode Vortrag, Einzel- und Gruppenarbeit, Übungen an Fallstudien und Praxisfällen, Plenumspräsentation und Diskussion. Seminar anrechenbar Professional Development Units 21 Teilnehmerhinweis Wir empfehlen die Übernachtung im Seminarhotel, da u. a. Abendeinheiten möglich sind.

„Sehr geeignet für Projektmitarbeiter oder angehende Projektleiter. Sehr guter Dozent. Fazit: Sehr gutes Seminar für Grundlagen im Projektmanagement.” Lars Tralls Projektmanager

Gesagt ist noch nicht getan

FO333

In Projekten ergebnisorientiert kommunizieren

Laut der Deutschen Gesellschaft für Projektmanagement trägt die Qualität der Kommunikation maßgeblich dazu bei, ob ein Projekt scheitert oder erfolgreich abgeschlossen werden kann. Kommunikationsstrukturen und strategische Planung der Kommunikation helfen, zeitgerecht und zielgruppenorientiert nicht nur zu informieren, sondern vor allem Fehler zu vermeiden, Zeit zu sparen und die Motivation im Team hochzuhalten. Erarbeiten Sie an eigenen Praxisbeispielen, wie Sie Kommunikation ergebnisorientiert und zielgerichtet für Ihren Projekterfolg einsetzen und dabei Zeit, Mühen und Nerven sparen. Dauer 2 Tage (1. Tag 09:00 – 2. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 8 Personen Preis 1.400,‒ € zzgl. MwSt. (1.666,‒ €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 1.750,‒ € zzgl. MwSt. (2.082,50 €) Termine 19. – 20. November 2015 Köln, Park Inn by Radisson City-West

03. – 04. März 2016 Hamburg, Lindner Park-Hotel Hagenbeck

16. – 17. Juni 2016 Pforzheim, Parkhotel

06. – 07. Oktober 2016 Frankfurt am Main, Relexa Hotel

28. – 29. November 2016 Berlin, relexa hotel Stuttgarter Hof

Ihr Nutzen • Sie analysieren und strukturieren Informationsund Entscheidungswege und planen auf dieser Basis Ihre effektive Kommunikation. • Sie meistern die Kommunikation von Komplexität und die Herausforderung, interdisziplinäre und virtuelle Teams zu führen. • Sie schaffen effiziente Projektkommunikationsstrukturen und unterstützen somit den Erfolg Ihres Projekts. • Sie setzen Kommunikationsformen und -medien gekonnt ein.

Trainer

Lisa Auteried

Inhalte • Kommunikationsmanagement in Projekten • Analyse relevanter Stakeholder und Projektumwelten • Einsatz adäquater Kommunikationsformen und -medien • Projektmarketing • Umgang mit Widerstand und Konflikten in Projekten • Herausforderungen interdisziplinärer Teams in Projekten • Erstellen von praxisorientierten Kommunikationsplänen • Reflexion des eigenen Kommunikationsverhaltens und Entwicklung individueller Kommunikationskompetenzen Zielgruppe Projektleiter, Teammitglieder in Projekten mit Kommunikationsverantwortung. Methode Theorie-Inputs, gepaart mit praxisbezogenen Anwendungen, Rollenübungen, Einzel- und Kleingruppensetting, Feedback und Erfahrungsaustausch der Teilnehmer. Seminar anrechenbar Professional Development Units 14

Semitorial Lisa Auteried

Weitere Seminarempfehlung • FO238 Komplexe Projektmeetings moderieren, S. 185 • FO246 Erfolgreich als Projektleiter, S. 177 • FO234 Interkulturelle Kompetenz in der Projektarbeit, S. 184

181

182

Projektmanagement

Krisenmanagement in Projekten

FO232

Schwierigen Projektsituationen wirkungsvoll begegnen

Die Komplexität von Projekten und die Leistungser-wartungen an alle Beteiligten steigen stetig und damit auch die Risiken, wie z.B. Zeitverzug. Komplikationen oder Ressourcenengpässe schon frühzeitig zu erkennen, lässt Sie gezielt agieren, nicht reagieren. Mit praktischen Methoden wirken Sie möglichen Krisen bereits im Vorfeld entgegen oder führen Ihr Projekt im Ernstfall aus der Krise. Erkennen Sie die kritischen Einflussfaktoren, lernen Sie passende Maßnahmen zu ergreifen und entwickeln Sie Lösungswege für Herausforderungen in Ihren Projekten. Dauer 2 Tage (1. Tag 09:00 – 2. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 12 Personen Preis 1.400,‒ € zzgl. MwSt. (1.666,‒ €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 1.750,‒ € zzgl. MwSt. (2.082,50 €) Termine 19. – 20. November 2015 Berlin, Maritim proArte

07. – 08. März 2016 München, Ramada Hotel & Conference Center Messe

16. – 17. Juni 2016 Bonn, Maritim Hotel

19. – 20. September 2016 Hamburg, Steigenberger Hotel Treudelberg

22. – 23. November 2016 Berlin, relexa hotel Stuttgarter Hof

Ihr Nutzen • Sie nutzen praxistaugliche Methoden, um Krisensymptome frühzeitig zu erkennen und präventiv zu agieren. • Sie erkennen die psychologische Dimension von Krisen und lernen mit gruppendynamischen Prozessen umzugehen. • Sie verfügen über wirkungsvolle Erste-HilfeMaßnahmen zur Kriseneindämmung.

Trainer

Elmar Sänger

Inhalte • Die Rolle des Projektleiters als Krisenmanager • Indikatoren und Merkmale einer Krisensituation • Handlungsoptionen im Spannungsfeld von Terminen, Ressourcen und Leistungsdruck • Phasenverlauf und Dynamik einer Krise • Das 5-A-Modell: systematische Krisenbewältigung • Was Sie bei der Übernahme von Projekten beachten müssen • Vermeiden von Projektkrisen durch Controlling und Risikomanagement • Die Rolle des Projektteams: Gruppendynamik und Anforderungen • Kommunikation als Schlüssel in kritischen Situationen • Mit Konflikten und Widerständen im Team umgehen Zielgruppe Fach- und Führungskräfte, die Projekte verantworten oder leiten. Methode Trainer-Input, Fallbeispiele aus der Praxis und Gruppenarbeit. Seminar anrechenbar Professional Development Units 14

„Das Seminar hat meine Erwartungen erfüllt und sogar übertroffen. Dies liegt besonders an Herrn Sänger.” Joris Buiter Expert Product Development Teil einer Qualifizierung • Dieses Seminar ist Bestandteil des Programms „QPM – Qualifizierung zum Projektmanager“, S. 36

Weitere Seminarempfehlung • FO269 Erfolgsfaktor Resilienz für Projektleiter, S. 178 • FO231 Führungskompetenz im Projektmanagement, S. 176 • FO333 Gesagt ist noch nicht getan, S. 181

183

Interkulturelle Kompetenz in der Projektarbeit

FO234

Globale Teams erfolgreich führen

Trainer

Internationale und interkulturelle Projektteams sind heute in vielen Unternehmen Alltag. Die Chancen, die in einer solchen grenzüberschreitenden Zusammenarbeit liegen, werden jedoch oft nicht ausreichend genutzt. Lernen Sie mehr über kulturelle Prägungen und deren Auswirkungen auf Unternehmenskulturen, gewinnen Sie mehr Verständnis für andere und erweitern Sie so Ihre Kompetenz, länderübergreifend erfolgreich zu kommunizieren und zu organisieren. Das Seminar versetzt Sie in die Lage, ein globales Team zu führen, zu motivieren und mit allen Mitgliedern angemessen zu kommunizieren. Mit gezielten Kommunikationsstrategien überwinden Sie Sprachbarrieren und erleben, wie Sie die kulturelle Vielfalt künftig zum bestmöglichen Projekterfolg einsetzen können.

Xiang Hong Liu

Dauer 2 Tage (1. Tag 09:00 – 2. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 8 Personen Preis 1.400,‒ € zzgl. MwSt. (1.666,‒ €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 1.750,‒ € zzgl. MwSt. (2.082,50 €) Termine 01. – 02. März 2016

Ihr Nutzen • Sie erkennen kulturelle Prägungen und lernen sie zu berücksichtigen und Fehler zu vermeiden. • Sie lernen interkulturelle Konflikte frühzeitig zu erkennen und konstruktiv zu lösen. • Sie erfahren, wie Sie in einem interkulturellen Team auch auf Entfernung ein „Wir-Gefühl“ erzeugen und die Motivation steigern. Inhalte • Erstellung des eigenen interkulturellen Profils nach dem MUSIC-Modell • Beziehungsgestaltung von Projektmitgliedern mit unterschiedlichem kulturellem Hintergrund • Wie sind die Rollenverteilung und das daraus resultierende Rollenverständnis? • Zielvereinbarungen, Regeln und Prozessdefinition • Teamentwicklungsphasen und die daraus resultierenden Teambuildingmaßnahmen • Was, wann und mit wem wird kommuniziert? Gesprächsführung mit Projektmitarbeitern aus unterschiedlichen Kulturen • Tools zur Unterstützung einer effektiven Kommunikation • Regeln für virtuelle Kommunikation • Welche Faktoren sind wichtig für den Aufbau von Vertrauen im Projektteam? Vertrauensmatrix in einem internationalen Projektteam • Fünf-Stufen-Konzept für nachhaltige Projektarbeit

Hamburg, Gresham Carat Hotel

09. – 10. Juni 2016 Stuttgart-Echterd., Parkhotel Messe-Airport

07. – 08. September 2016 Bonn, Maritim Hotel

01. – 02. Dezember 2016 Dresden, Dorint Hotel

n atio

Interkulturelles Ve rst Anbah

uren rukt

nung

te von un rs is ltens l a n und Arbeitsteilung „Fre lung gs m erh satio , , /V ani s von Kultur und Gesch inter den i k de rg ä

ni

rK he

us n l

h t n m d li c en Linie ist • Ve local, lich Re Ko chie r gleich rm e th de rs Selbständigkeit ittlun ink r te auf kte der g e g Un cht onta i a

“

g

ch pek s

f

t t al ka i

dis än

% 2,7 % ,2 13

m gp ers an ön lic

51%

h

gege f h nse fizie ie itig n eV

•

ta b lo einh en S ch er

fts eti ult ke

tte

O dn te rstän e

“ a relle Anba u

ak ita rnehmensku n Un glei D nt Dig hen Unte ltur te ch i ic Ko al E r sc e ndorte Das eitl

Li

n e ä i es me ment Zu merken, ndni tlich rsi ss neh nage s w un da nzu s Ma nung und Vertiefun enn se

n

-

e

Methode Trainer-Input, Fallbeispiele aus der Praxis und Gruppenarbeit.

ön un

i

l b ck glo ie n

etzgebung Virtue lle Ges he Te ät auch in for tg lic am es obilit ed hi •M sen Die int chritte s S sc prozes erk kte er ta dungs ult nem chle nt on i u ach Rom gibt U K he ege n Ver relle Alte chte • er ntsc le W g ch n Kulturelle Missverst einhe Div r erh T li d E v ie

hen Linie ist Sc gleic haf fun der beitsweise uf iche Ar n• g ta iedl ei Org n ch sch inen kulturellen ni ter Unt anisa heit n kle an Un btile l m g ken, wenn man nicht ersch tions ich su n n mer au e e i ie n Zu e bu D rung Die kulturell f der ede ntw r S w ie t t lisie e

än din dn or u St öht die Komplex nd V is Ko ible e g erh M ität s lex llun in rtie ar rd fähigkeit und nf fste a U xions die den fung ktzu d Au n efle sen • Weisung Pl Ein g an pe ga ta un en ale t R s wei

Zielgruppe Projektleiter und Projektmitarbeiter, die in internationalen Projekten tätig sind, sowie Projektsponsoren, die für internationale Projekte verantwortlich sind.

Seminar anrechenbar Professional Development Units 14

ler Akzent beim S iona pre reg ch n, chiede, Missvers ge ters tän en • un sun dn Z Hauptquar tier • D nd ität l er g isse u m z im bi er nta ogan r e n, Entfernung, kein egens , Zei erke nv Ar M atio „ fo etzgebung • A pers eitig tver n, nik le n n e e ö io e Ges c e s mu

Internationale Arbeitswelten Akademie-Studie 2015

Lektüre zum Thema

Akademie-Studie 2015 Internationale Arbeitswelten

Weitere Seminarempfehlung • FO333 Gesagt ist noch nicht getan, S. 181 • FO246 Erfolgreich als Projektleiter, S. 177

184

Projektmanagement

Seminare zum Thema in Englisch • PE280-E Powerful and Effective Communication, S. 147

Komplexe Projektmeetings moderieren

FO238

Ergebnisse kreativ und souverän visualisieren

Projektsitzungen zu moderieren, Ergebnisse zu erarbeiten und dem Auftraggeber zu präsentieren, kann anspruchsvoll sein. Mit nützlichen Methoden an der Hand und etwas Übung gelingt es Ihnen, innovative Lösungen zu finden und Entscheidungen voranzutreiben. Sie vereinbaren konkrete Schritte, und zwar so, dass sie von Ihren Mitarbeitern gemeinsam getragen und motiviert umgesetzt werden – auch in kritischen Situationen. Im Seminar trainieren Sie relevante und nützliche Instrumente für kreative Ideen- und Lösungsentwicklungen. Mithilfe der Tools können Sie Ihre Ergebnisse schneller erarbeiten, wirksamer darstellen und Ihre Projekte noch überzeugender vertreten. Dauer 2 Tage (1. Tag 09:00 – 2. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 12 Personen Preis 1.400,‒ € zzgl. MwSt. (1.666,‒ €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 1.750,‒ € zzgl. MwSt. (2.082,50 €) Termine 17. – 18. März 2016 München-Unterhaching, Holiday Inn

20. – 21. Juni 2016 Göttingen, Hotel Freizeit In

15. – 16. September 2016 Berlin, Maritim proArte

05. – 06. Dezember 2016 Mannheim, Maritim Parkhotel

Ihr Nutzen • Sie moderieren komplexe Projektsitzungen ergebnisorientiert. • Mithilfe innovativer Kreativitätstechniken erarbeiten Sie Lösungsansätze im Projekt. • Sie präsentieren Ergebnisse im Lenkungskreis oder beim Kunden sicher und führen Entscheidungen gezielt herbei. Inhalte • Moderationen konzeptionieren, durchführen und evaluieren • Gruppenprozesse, -dynamik und -interaktion erkennen und steuern • Moderation von Innovations- und Kreativworkshops • Informationen strukturieren und visualisieren sowie mit Bildern führen • Systemische Fragetechniken und Methoden zur Entscheidungsfindung • Komplexe Projektteamsitzungen ergebnisorientiert moderieren • Persönliche Potenziale und Grenzen erkennen und erweitern • Umgang mit Konflikten und schwierigen Teilnehmern • Moderation in Vertriebssituationen • In schwierigen Situationen Ergebnisse aushandeln und vereinbaren

Trainer

Rainer Seitz

Zielgruppe Projektmitarbeiter und Führungskräfte, die im Kontext der Projektarbeit ihre Kompetenzen und ihre Souveränität in Moderationen und Präsentationen stärken wollen. Methode Ein abwechslungsreicher Methodenmix aus Theorie, Coaching, eigenen Moderationen und Präsentationen der Teilnehmer, Reflexion im Plenum sowie Feedback durch Trainer und Teilnehmer. Seminar anrechenbar Professional Development Units 14

„Fazit: Es war ein sehr gutes und praxisorientiertes Seminar!” Steffen Förtig Controller

Weitere Seminarempfehlung • FO333 Gesagt ist noch nicht getan, S. 181 • FO234 Interkulturelle Kompetenz in der Projektarbeit, S. 184

185

FO264

Agiles Projektmanagement mit dem Scrum-Prinzip Schnell – flexibel – lösungsorientiert

Trainer

Dr. Hans Stromeyer

Die Dynamik eines Projektes ist oft nicht vorhersehbar. Wie können Sie die Veränderungen in den Griff bekommen und dabei den Überblick bewahren? Nutzen Sie das Scrum-Prinzip: schneller, flexibler, lösungsorientierter. Durch selbstorganisierte Teams werden mit klaren Regeln und Methoden in kurzer Zeit überdurchschnittliche Ergebnisse erzielt. Die Methodik ist gekennzeichnet durch klare Verantwortungsbereiche, eine konsequente Lösungsorientierung und eine flexible Plananpassung. Das Seminar zeigt Ihnen, wie Scrum in Ihrer Organisation Schritt für Schritt gewinnbringend integriert werden kann. Darüber hinaus lernen Sie die Vorgehensmodelle Kanban und Extreme Programming kennen, die sich je nach Anforderung gut mit Scrum kombinieren lassen. Dauer 3 Tage (1. Tag 09:00 – 3. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 8 Personen Preis 1.750,‒ € zzgl. MwSt. (2.082,50 €) Termine 02. – 04. März 2016 Berlin, Maritim proArte

13. – 15. Juni 2016 München, Mercure Hotel Neuperlach Süd

19. – 21. September 2016 Karlsruhe, Hotel Der Blaue Reiter

05. – 07. Dezember 2016 Frankfurt am Main, Relexa Hotel

Ihr Nutzen • Sie beurteilen Stärken, Schwächen und Eignung des tradierten Projektmanagements und des Scrum-Verfahrens in verschiedenen Einsatzgebieten. • Sie planen agile Projekte, setzen sie auf, richten sie kontinuierlich nach den Kundenanforderungen aus und führen sie zu einem erfolgreichen Abschluss. Inhalte • Grundlagen von Scrum, Kanban und Extreme Programming • Planung und Durchführung eines Scrum-Projekts • Rollen und ihre Anforderungen • Werkzeuge und Artefakte • Soziale Kompetenz im agilen Umfeld • Scrum im Kontext von Kanban und Extreme Programming • Verzahnung agiler Projekte mit tradiertem Projektmanagement • Organisation agiler Projekte im Unternehmen • Ein individuelles, einstündiges Transfer-Coaching, um Ihren Lern- und Umsetzungserfolg zu steigern Zielgruppe Fach- und Führungskräfte, die Projekte nach dem Scrum-Ansatz durchführen wollen oder als Auftraggeber in solche Projekte eingebunden sind. Methode Trainer-Input, Diskussion, Gruppenarbeit und Fallbeispiele aus der Praxis. Seminar anrechenbar Professional Development Units 14

Teil einer Qualifizierung • Dieses Seminar ist Bestandteil des Programms „QPM – Qualifizierung zum Projektmanager“, S. 36 Weitere Seminarempfehlung • FO230 Methodenkompetenz im Projektmanagement, S. 180 • FO231 Führungskompetenz im Projektmanagement, S. 176 • FO246 Erfolgreich als Projektleiter, S. 177

186

Projektmanagement

Semitorial Dr. Hans Stromeyer

Herausforderung: Multiprojektmanagement

FO249

Ein Projekt kommt selten allein

Verschiedene Projekte parallel zu steuern, gehört heute in vielen Unternehmen schon zur Normalität. Ausschlaggebend für den Unternehmenserfolg ist eine klare Rollenverteilung aller Beteiligten, eine gezielte Risikosteuerung und eine zweckmäßige Priorisierung der Projekte. Dies ist vor allem dann wichtig, wenn es um den Einsatz von knappen Ressourcen wie Mitarbeitern geht, die zeitgleich in verschiedenen Projekten eingesetzt sind. Anhand einer simulierten Fallstudie erlernen Sie nicht nur das theoretische Handwerkszeug, sondern erhalten fundierte Antworten auf Ihre zentralen Fragen zum Thema Multiprojektmanagement sowie Lösungsvorschläge für Ihre Praxis. Dauer 2 Tage (1. Tag 09:00 – 2. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 8 Personen Preis 1.400,‒ € zzgl. MwSt. (1.666,‒ €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 1.750,‒ € zzgl. MwSt. (2.082,50 €) Termine 01. – 02. März 2016 Hannover, Crowne Plaza Schweizerhof

01. – 02. Juni 2016 Dortmund, Steigenberger Hotel

01. – 02. September 2016 Karlsruhe, Hotel Der Blaue Reiter

08. – 09. Dezember 2016 Göttingen, Hotel Freizeit In

Ihr Nutzen • Sie legen klare Prioritäten bei der strategischen Planung fest und setzen die richtigen Projekte um. • Sie planen und leiten erfolgreich mehrere parallele Projekte und behalten bei der Vielfalt von Projekten einen Überblick. • Sie setzen die vorhandenen Ressourcen so ein, dass die Projekte nicht in Konkurrenz zueinander stehen.

Trainer

Elmar Sänger

Inhalte • Grundlagen und Aufgaben des Multiprojektmanagements (MPM) • Aufbauorganisation des MPM • Besondere Herausforderungen und typische Probleme in der Rolle des MP-Managers • Kriterien für die Projektauswahl und Priorisierung • Der Planungsprozess: Abhängigkeiten identifizieren, Synergien nutzen, Doppelarbeiten vermeiden • Änderungen in Einzelprojekten und Auswirkungen auf andere Projekte des Portfolios • Berichtswesen, Überwachung und Steuerung der Multiprojektlandschaft, Standards im Reporting • Risikoüberwachung und -steuerung, Fehlerquellen • Simulierte Planung und Steuerung einer Projektlandschaft anhand einer Fallstudie • Anforderungen, Leistungsprofil und Auswahl von MPM-Software-Produkten zur IT-Unterstützung Zielgruppe Fach- und Führungskräfte, die parallele Projekte leiten. Praktische Erfahrung in der Projektarbeit wird vorausgesetzt. Methode Vortrag, Einzel- und Gruppenarbeit, Übungen an Fallbeispielen und Praxisfällen, Diskussion. Seminar anrechenbar Professional Development Units 18

Weitere Seminarempfehlung • FO232 Krisenmanagement in Projekten, S. 183 • FO234 Interkulturelle Kompetenz in der Projektarbeit, S. 184 • FO254 Klare Sicht durch Projektcontrolling, S. 179

187

„Man kann keine neuen Ozeane entdecken, hat man nicht den Mut, die Küste aus den Augen zu verlieren.“ A. Gide. Erkennen Sie Marktveränderungen und Bedürfnisverschiebungen, um sich Wettbewerbsvorteile zu sichern.

Marketing

MV252

Strategisches Marketing Grundlagen schaffen – Strategien entwickeln – Instrumente einsetzen

Trainer

Roland Dörr

Veränderungen im Unternehmens- und Wettbewerbsumfeld beinhalten Chancen für Unternehmen, die in der Lage sind, visionäres Denken in zukunftsorientierte Marketingstrategien umzusetzen. Dank der starken Praxisorientierung dieses Seminars eignen Sie sich nicht nur die Grundlagen erfolgreicher Strategiearbeit an, sondern schärfen gleichzeitig auch Ihre Fähigkeit zur Analyse des Unternehmensumfeldes. So gelingt es Ihnen künftig, sich auf eine klare Zielsetzung zu konzentrieren und den Wirkungsgrad Ihrer Strategien signifikant zu erhöhen. Lernen Sie praxiserprobte Tools und aktuelle Mar-ketingtrends kennen. Trainieren Sie an ausgewählten Fallbeispielen, wie Sie Ihre Marke und Ihre Produkte erfolgreich am Markt positionieren und die Wertschöpfung Ihres Unternehmens nachhaltig steigern. Dauer 2 Tage (1. Tag 09:00 – 2. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 8 Personen Preis 1.400,‒ € zzgl. MwSt. (1.666,‒ €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 1.750,‒ € zzgl. MwSt. (2.082,50 €) Termine 02. – 03. März 2016 Hamburg, Ramada Hotel City Center

02. – 03. Juni 2016 Dortmund, Steigenberger Hotel

05. – 06. September 2016 Pforzheim, Parkhotel

08. – 09. Dezember 2016 München, Mercure Hotel Neuperlach Süd

„Das Seminar gibt einen guten Überblick über Instrumente und Möglichkeiten, die man einsetzen kann. Fazit: interessantes Seminar.” Leila Hammad Marketing Manager

190

Marketing

Ihr Nutzen • Durch die Methode der Zukunftswerkstatt erkennen Sie Trends und neue Märkte schneller. • Die fundierte Analyse von Unternehmensumfeld und Einflussfaktoren fließt in Ihre Strategie ein. • Es gelingt Ihnen, Unternehmen, Marke, Produkte und Dienstleistungen strategisch und damit langfristig erfolgreich am Markt zu positionieren. Inhalte • Praktische Werkzeuge zur Entwicklung einer Vision für Teams und Organisationen und erste Schritte zur strategischen Ausrichtung • Die Zukunftswerkstatt als Methode zur Definition möglicher Szenarien und Veränderung der Spielregeln • Veränderungen im Wettbewerb als Chance: Identifikation möglicher Einflussfaktoren der Strategiegestaltung mit Porter’s Five Forces • SWOT-Analyse und Portfolio als Faktoren der erfolgreichen Führung von Produktlinien, Kundengruppen und Geschäftseinheiten • Strategische Markenführung und die Stellgrößen erfolgreichen Brandings: Welche Prinzipien sind ausschlaggebend für Präferenzen von Kunden und Nutzern? • Positionierung von Unternehmen, Produkten und Leistung: Ableiten von USPs aus Kundensicht Zielgruppe Fach- und Führungskräfte aus Marketing, Produktmanagement und Vertrieb. Methode Präsentation, Diskussion, praxisorientierte Gruppenund Einzelarbeit, Arbeit an Fallstudien und Erstellen individueller Aktionspläne.

Teil einer Qualifizierung • Dieses Seminar ist Bestandteil des Programms „QMM – Qualifizierung zum Marketing Manager“, S. 40

Die Blue Ocean Strategy

MV260

Ihr Business jenseits des Wettbewerbs

Was haben die Unternehmen Nestlé, Nintendo und The Body Shop gemeinsam? Sie haben sich durch Innovationen neue Märkte ohne Wettbewerb geschaffen. Dies war durch das Konzept der Blue Ocean Strategy, einer systematischen Methode zur Entwicklung profitabler Geschäftsmodelle, möglich. Doch wie genau, mit welchen Strategien und für welche Zielgruppen? Auf Grundlage des Blue-Ocean-Strategy-Konzeptes (von W. Chan Kim und Renée Mauborgne entwickelt) arbeiten Sie in diesem praxisorientierten Seminar an einem konkreten Fall aus Ihrem Unternehmensalltag und entwickeln gemeinsam mit dem Trainer und den anderen Teilnehmern die Grundzüge Ihrer Strategie zur Neukundengewinnung. Dauer 2 Tage (1. Tag 09:00 – 2. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 8 Personen Preis 1.450,‒ € zzgl. MwSt. (1.725,50 €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 1.800,‒ € zzgl. MwSt. (2.142,‒ €) Termine 01. – 02. März 2016 Mannheim, Maritim Parkhotel

02. – 03. Juni 2016 Berlin, relexa hotel Stuttgarter Hof

13. – 14. September 2016 Köln, Park Inn by Radisson City-West

05. – 06. Dezember 2016 München-Unterhaching, Holiday Inn

Ihr Nutzen • Sie eröffnen sich durch Innovationen neue Märkte und weichen damit dem Wettbewerb aus. • Sie ändern die Kernelemente Ihrer Wertekurve ab und entwickeln so neue Businessmodelle. • Sie erschließen sich neues Nachfrageverhalten durch Differenzierung.

Trainer

Inhalte • Das Modell der Blue Ocean Strategy und dessen Umsetzung • Wer ist überhaupt mein idealer Kunde? • Systematische Neukundengewinnung • Der Köder muss dem Fisch schmecken – und nicht dem Angler! Das alte Lied vom „Kundennutzen“ • Ohne Fleiß kein Preis? Mit SMART-Zielen zum Erfolg • Die vier Hürden auf dem Weg zum Erfolg • Wie verwandle ich Wünsche in Bedürfnisse? • Bilanz/Ziel/Weg/Ergebnis – die Umsetzungsmatrix • Von der Strategie in die Umsetzung (Tipping-Point-Management)

HansJörg Schumacher

Zielgruppe Geschäftsführer, Führungskräfte und Mitarbeiter aus Marketing und Vertrieb, die den Unternehmenserfolg durch das Erschließen neuer Märkte nachweislich steigern wollen. Methode Impulsvorträge, interaktive Gruppenarbeiten und videogestütztes Wirkungs-Feedback.

Lektüre zum Thema

Semitorial HansJörg Schumacher

Weitere Seminarempfehlung • MV252 Strategisches Marketing, S. 190 • MV131 Design your Service!, S. 198 • SO232 Mit Design Thinking Ideen entwickeln, S. 160

W. Chan Kim, Renée Mauborgne Der Blaue Ozean als Strategie

191

MV280

Erfolgreiche Kampagnen planen und umsetzen Steigern Sie Ihre Marketingeffizienz

Trainer

Hanspeter Reiter

Für Sie als Marketeer ist die Kommunikation mit Kunden, Vertriebspartnern oder Agenturen eine Ihrer Standardaufgaben. Dabei gilt das Kampagnenmanagement als ein wesentliches Steuerungs- und Planungsinstrument. Erleben Sie praxiserprobte und bewährte Vorgehensweisen, mithilfe derer Sie Marketingkampagnen exzellent konzipieren und umsetzen. Ausgehend von dem Definieren strategischer Ziele und dem Bestimmen von Zielgruppen wenden Sie praxiserprobte Kommunikationsinstrumente an. Der Workshop zeigt auf, wie sich Elemente der Werbung, der PR und des Marketings im Zusammenspiel von klassischen Print- und Online-Kampagnen optimal aufeinander abstimmen lassen. Freuen Sie sich auf praktisches Anwenden, strukturierte Hinweise und den regen Austausch mit anderen Marketeers. Dauer 2 Tage (1. Tag 09:00 – 2. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 8 Personen Preis 1.420,‒ € zzgl. MwSt. (1.689,80 €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 1.770,‒ € zzgl. MwSt. (2.106,30 €) Termine 04. – 05. April 2016 München-Unterhaching, Holiday Inn

14. – 15. Juli 2016 Köln, Park Inn by Radisson City-West

13. – 14. Oktober 2016 Hamburg, Steigenberger Hotel Treudelberg

Ihr Nutzen • Sie analysieren und optimieren bestehende Strukturen im Rahmen Ihres Kampagnenmanagements. • Sie lernen neue Vorgehensweisen bzw. wenden bereits bekannte in veränderten Kontexten an. • Sie lernen zeitgemäße, innovative Ansätze sowie Methoden und Tools für Ihren Kampagnenalltag kennen und können sie in die Unternehmenspraxis umsetzen. Inhalte • Kommunikationsziele und Kundentypologien, Mailings und Messen/Events, Werbemittel – Werbeträger – Werbewege, Key-PerformanceIndikatoren auf Ihrem Dashboard • Zusammenarbeit von Marketing, Vertrieb und Agenturen: effektiver Einsatz aller Beteiligten und die optimale Einbindung in die Unternehmensstruktur • Ausgangspunkt: Unternehmen im Markt – Positionierung, Zielgruppen, Ziele • Konzeption: Strategie-Briefing, Copy, Media, Gestaltung • Instrumente: SWOT, USP, CRM, Factbook, kritische Erfolgsfaktoren, Contact-Cycle & Co. • Realisierung: Media-Planung (klassisch/modern), Fulfillment und Follow-up, Prozessabläufe, Detailsteuerung, Synchronisation, Cross-Media • Evaluierung: Planzahlen, Budgetierung, Erfolgskontrolle, Responsmessung off- und online, Benchmarking, Optimierung • Arbeiten an eigenen Praxisbeispielen Zielgruppe Führungskräfte und Quereinsteiger, die sich auf die leitende Tätigkeit im Bereich Marketing vorbereiten wollen oder erst seit Kurzem in diesem Bereich tätig sind. Methode Input-Phasen, Einzel- und Gruppenübungen.

Lektüre zum Thema Thomas Dold, Bernd Hoffmann, Jörg Neumann Marketingkampagnen effizient managen

192

Marketing

Weitere Seminarempfehlung • MV252 Strategisches Marketing, S. 190

Semitorial Hanspeter Reiter

Social-Media-Know-how für Führungskräfte

MV276

Mit Xing, Twitter, Facebook und Co. erfolgreich im Business

Gemäß der Studie „Soziale Netzwerke 2015“ sind insgesamt vier von fünf Internetnutzern in einem sozialen Netzwerk angemeldet. Zwei von drei Usern nutzen diese Plattformen regelmäßig. Dialoge über Produkte und Unternehmen werden im Internet geführt. Dies bedeutet ein Umdenken auf strategischer und operativer Ebene, da der Konsument mit Ihnen über Social-Media-Kanäle in Verbindung treten möchte. Sie erfahren in diesem Seminar, wie Sie Ihre Kommunikation an Social Media anpassen, wie die definierten Ziele mithilfe sozialer Netzwerke erreicht werden und welche strategischen Schritte dazu notwendig sind. In diesem Seminar wird ausdrücklich getwittert, gechattet und gelikt. Bringen Sie bitte Ihre Mobile Devices (Handy, Tablet etc.) mit zum Seminar. Dauer 2 Tage (1. Tag 09:00 – 2. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 8 Personen Preis 1.400,‒ € zzgl. MwSt. (1.666,‒ €) Termine 19. – 20. November 2015 Berlin, relexa hotel Stuttgarter Hof

04. – 05. April 2016 München, Ramada Hotel & Conference Center Messe

13. – 14. Juli 2016 Hamburg, Steigenberger Hotel Treudelberg

13. – 14. Oktober 2016 Köln, Novotel City

Ihr Nutzen • Sie lernen, wie Sie den Bekanntheitsgrad Ihres Unternehmens durch die professionelle Vernetzung von Social Media weiter steigern können. • Durch die Interaktivität können Sie Ihre Kunden bei Entscheidungsfindungen (Crowdsourcing) aktiv mit einbinden. • Sie lernen mit Ihren Kunden und Partnern auf einfache Art und Weise in den Dialog zu treten. • Sie erfahren, wie Sie gegenüber Digital Natives als Arbeitgeber attraktiv sein können.

Trainer

Patrick Dörfler

Inhalte • Wie verändert Social Media die Unternehmenswelt? • Social Media: Chancen und Risiken • Besonderheiten der Kommunikation in Social Media – was funktioniert, was nicht? • Kunden-/Nutzerverhalten im Social Web • Realisierung der Unternehmensziele mit Social Media • Anwenden des vorhandenen Know-hows Ihres Fachbereiches in Social Media, Anpassung an die neue Kommunikation • Führungsaufgaben bei der Umsetzung der SocialMedia-Strategie • Zweckmäßiges Einbinden und Nutzen der vorhandenen Ressourcen • Kundenbindung und -gewinnung mit Social Media • Erfolgsbeispiele aus der Praxis Zielgruppe Führungskräfte aller Ebenen, die Social Media aktiv im Unternehmen umsetzen wollen oder in Teilfunktionen den Social-Media-Bereich mit betreuen. Methode Impulsvorträge, Einzelarbeit mit mobilen Endgeräten, interaktive Gruppenarbeiten und aktuelle Praxisbeispiele. Teilnehmerhinweis Sie erhalten ein individuelles, einstündiges TransferCoaching, um Ihren Lern- und Umsetzungserfolg des Projektes zu steigern.

Weitere Seminarempfehlung • MV260 Die Blue Ocean Strategy, S. 191

193

MV263

Marketingcontrolling kompakt Machen Sie den Erfolg Ihrer Maßnahmen sichtbar

Trainer

Dr. Jens Knese

Wie effektiv sind Ihre Marketingmaßnahmen? Durch Marketingcontrolling geben Sie Ihrem Marketing eine messbare Komponente. Mit qualitativen und quantitativen Kennzahlensystemen sind Sie in der Lage, Ihre Marketingaktivitäten besser zu bewerten, zu planen und zu steuern. Lernen Sie moderne Controllingtools kennen und als fundierte Entscheidungsgrundlage im Rahmen Ihrer Marketingstrategie konkret für Ihr Unternehmen zu nutzen. Denn wo Erfolg messbar wird, lassen sich Marketingmaßnahmen bewusster einsetzen und Kundenbindung und Wettbewerbsfähigkeit Ihres Unternehmens gezielt steigern. Dauer 2 Tage (1. Tag 09:00 – 2. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 8 Personen Preis 1.400,‒ € zzgl. MwSt. (1.666,‒ €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 1.750,‒ € zzgl. MwSt. (2.082,50 €) Termine 26. – 27. November 2015 Berlin, Best Western Premier Hotel Moa

04. – 05. April 2016 Berlin, Centrovital

04. – 05. Juli 2016 Köln, Park Inn by Radisson City-West

06. – 07. Oktober 2016 Kassel, Ramada Hotel City Centre

Ihr Nutzen • Sie können die relevanten Instrumente und Methoden des Marketingcontrollings erfolgreich in Ihre Unternehmenspraxis umsetzen. • Sie fokussieren Ihre Marketingaktivitäten noch kundenorientierter und spüren Marktpotenziale gezielt auf. • Sie verfügen über das Wissen, wie Sie den Erfolg Ihrer Marketingmaßnahmen präzise messen und kommunizieren. Inhalte • Ganzheitliches Verständnis für die Rolle und Aufgaben des Marketingcontrollings entwickeln • Unterscheiden und Umsetzen von operativen und strategischen Marketingzielen • Operatives Marketingcontrolling: Jahresplankontrolle, Aufwands- und Ertragsanalyse sowie Effizienzanalyse • Strategisches Marketingcontrolling: Effektivitätsprüfung, Selbstprüfung auf Spitzenleistungsvermögen und Selbstprüfung auf ethische und soziale Verantwortung • Marketingaudit: Vorgehensweisen und Komponenten • Sicherstellen abteilungsübergreifender Marktorientierung in allen Unternehmensbereichen • Praktischer Einsatz relevanter Steuerungsinstrumente zur Überprüfung der Marketingaktivitäten Zielgruppe Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Marketing, Controlling, Business Development und Unternehmensführung/Strategie. Methode Trainer-Input, Fallstudien, Einzel- und Gruppenarbeit, Checklisten und konkrete Aktionspläne für die Praxis.

Teil einer Qualifizierung • Dieses Seminar ist Bestandteil des Programms „QMM – Qualifizierung zum Marketing Manager“, S. 40 Weitere Seminarempfehlung • MV252 Strategisches Marketing, S. 190 • BI219 Controlling für Nicht-Controller, S. 171

194

Marketing

Produktmanagement (1)

MV230

Produkte entwickeln, optimieren und auf dem Markt einführen

Als Produktmanager bilden Sie die Schnittstelle zwischen den Abteilungen Ihres Unternehmens, externen Partnern und Ihren Kunden. Deren Anforderungen sind entscheidender Anhaltspunkt, wenn es um den Erfolg Ihrer Produkte bzw. Dienstleistungen geht. Lernen Sie im Seminar, wie Sie sich in dieser besonderen Rolle künftig noch klarer positionieren und ihr besser gerecht werden. Nutzen Sie praxiserprobte Analysetools zur Entwicklung profitabler Produktstrategien. Werden Sie zur entscheidenden Antriebskraft für die kundenorientierte Entwicklung Ihres Unternehmens und die erfolgreiche Positionierung am Markt. Dauer 2 Tage (1. Tag 09:00 – 2. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 12 Personen Preis 1.400,‒ € zzgl. MwSt. (1.666,‒ €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 1.750,‒ € zzgl. MwSt. (2.082,50 €) Termine 12. – 13. November 2015 Dortmund, Steigenberger Hotel

01. – 02. März 2016 Dresden, Dorint Hotel

23. – 24. Juni 2016 Göttingen, Hotel Freizeit In

05. – 06. September 2016 Stuttgart-Echterd., Parkhotel Messe-Airport

28. – 29. November 2016 Bad Soden, Ramada Hotel

Ihr Nutzen • Sie erwerben das Rüstzeug für erfolgreiche Produkt- und Marktstrategien: von der Analyse bis zur Umsetzung. • Sie entwickeln einen persönlichen Aktionsplan, um die vermittelten Tools erfolgreich in die Praxis umzusetzen. • Sie gewinnen an Sicherheit und Professionalität gegenüber internen und externen Partnern. Inhalte • Die Rolle des Produktmanagers: Verantwortung, Aufgaben und Schnittstellenmanagement • Marktkenntnis und -analyse als Basis für erfolgreiches Produktmarketing • Entwicklung erfolgreicher Produktmarketingstrategien und -konzepte • Produkte und Dienstleistungen zielsicher positionieren • Die Bedeutung der Marke • Zusammenarbeit mit Agenturen und deren Briefing • Produktmarketingpläne überzeugend strukturieren, wirkungsvoll präsentieren und erfolgreich umsetzen

Trainer

Christine Beckmann

Roland Dörr

Zielgruppe Junior-Produktmanager, Neu- bzw. Quereinsteiger, Marketingmitarbeiter, Produktentwickler sowie Mitarbeiter, die in die Aufgaben des Produktmanagements hineinwachsen wollen. Methode Trainer-Input, Kurzreferate, Plenumsdiskussion und Gruppenarbeit. Im Mittelpunkt stehen Ihre konkreten Produkte. Alle vorgestellten Methoden und Werkzeuge werden anhand praktischer Beispiele aus marktführenden Unternehmen erläutert.

Weitere Seminarempfehlung • MV131 Design your Service!, S. 198 • MV267 Produkte professionell im Markt einführen, S. 197

195

MV231

Produktmanagement (2) Das Produktportfolio strategisch entwickeln – Umsätze weiter steigern

Trainer

Roland Dörr

In Ihrer abteilungsübergreifenden Rolle als Produktmanager agieren Sie auch als Business Developer und Stratege. Das Seminar vermittelt Ihnen aktuelles Know-how, mit dem Sie nachhaltig Ihre Schlüsselstellung als Produktmanager im Unternehmen weiter ausbauen. Durch die Weiterentwicklung Ihrer strategischen Kompetenzen gelingt es Ihnen, interne wie externe Partner besser einzubinden und durch Ihre Verhandlungsstärke zu überzeugen. Der Austausch mit dem Dozenten und anderen Teilnehmern verschafft Ihnen Zugang zu Best Practices und erlaubt Ihnen, künftig mit noch vielfältigeren Ideen zur profitablen Entwicklung Ihres Unternehmens beizutragen. Dauer 2 Tage (1. Tag 09:00 – 2. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 12 Personen Preis 1.400,‒ € zzgl. MwSt. (1.666,‒ €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 1.750,‒ € zzgl. MwSt. (2.082,50 €) Termine 25. – 26. April 2016 Hamburg, Steigenberger Hotel Treudelberg

14. – 15. Juli 2016 Kassel, Ramada Hotel City Centre

24. – 25. Oktober 2016 Dortmund, Steigenberger Hotel

Ihr Nutzen • Mithilfe eines Businessplans gelingt Ihnen die strategische Entwicklung Ihres Produktportfolios. • Sie überzeugen intern wie extern durch Ihren Auftritt und Ihre Argumentation. • Sie steigern als Produktmanager noch nachhaltiger Umsätze und Deckungsbeiträge. Inhalte • Der Produktmanager als Business Developer und Stratege • Der Businessplan als Handlungsrahmen • Entwicklung strategischer Kundenpotenziale gemeinsam mit Vertrieb und Key-AccountManagement • Kreative Produktentwicklung im Rahmen von Zukunftsworkshops • Synchronisierung von Marketingkampagnen und Verkaufsaktivitäten • Erfolgreiche Verhandlungen mit internen und externen Partnern: effektiv vorbereiten, Ziele durchsetzen, mit Konfliktsituationen souverän umgehen • Der Produktmanager als Projektleiter: interne und externe Partner mobilisieren, Projektteams erfolgreich führen Zielgruppe Erfahrene Produktmanager und MarketingFührungskräfte mit nationaler oder internationaler Verantwortung. Methode Sie bearbeiten umfangreiche nationale und internationale Best Practices verschiedener Unternehmen, um anschließend für Ihre konkreten Produkte und Projekte ein individuell zugeschnittenes Aktionsprogramm zu erstellen. Teilnehmerhinweis Die Teilnahme am Grundseminar MV230 wird nicht vorausgesetzt, wenn Sie bereits über vergleichbare Vorkenntnisse verfügen.

Weitere Seminarempfehlung • MV252 Strategisches Marketing, S. 190 • SO232 Mit Design Thinking Ideen entwickeln, S. 160

196

Marketing

Produkte professionell im Markt einführen

MV267

So wird Ihr Launchprozess ein Erfolg

Ein neues Produkt ist fertig! Und jetzt? Je professioneller die Einführung eines neuen Produktes vorbereitet und durchgeführt wird, desto größer sind die Chancen, es am Markt zu etablieren. Nur fünf Prozent aller neuen Produkte erfüllen die in sie gesetzten Erwartungen – das können Sie steigern. Dieses Seminar vermittelt den Gesamtprozess einer professionellen Produkteinführung – von der Ideenfindung bis zur Kontrolle des Markterfolges. Sie lernen die Grundvoraussetzungen, Tools und Methoden kennen, um jede Launchphase erfolgreich zu gestalten. Sie verfeinern Ihr strategisches und operatives Marketingwissen und erfahren, wie Sie die häufigsten Fallstricke umgehen, um künftig noch souveräner die Weichen für den Erfolg Ihres neuen Produkts zu stellen. Dauer 2 Tage (1. Tag 09:00 – 2. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 8 Personen Preis 1.400,‒ € zzgl. MwSt. (1.666,‒ €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 1.750,‒ € zzgl. MwSt. (2.082,50 €) Termine 18. – 19. April 2016 Frankfurt am Main, Relexa Hotel

18. – 19. Juli 2016 Berlin, Maritim proArte

13. – 14. Oktober 2016 Augsburg, Dorint An der Kongresshalle

Ihr Nutzen • Sie gestalten Produkteinführungsprozesse erfolgreich. • Sie treten den Herausforderungen im Launchprozess souverän entgegen. • Sie überzeugen und begeistern Ihre internen und externen Kunden von dem neuen Produkt und üben Ihre Schnittstellenfunktion professionell aus. • Sie erhalten zahlreiche Impulse und lernen von Praxisbeispielen und Erfahrungen der Trainerin und der Teilnehmer.

Trainer

Tanja Bartholomes

Inhalte • Produktinnovationen im Kontext der Unternehmensstrategie • Kreativitätstechniken zur Ideenfindung • Analyse und Bewertung von Produktideen: von Checklisten über Umsatzforecasts, Konkurrenz- und Marktanalysen bis hin zur professionellen Marktforschung • Kulturelle Besonderheiten in globalen Märkten • Von der Produktidee zur Einführung – die Elemente des Markteinführungsplans • Das Festlegen der passenden Launchstrategie • Wichtig und richtig: Zielgruppendefinition und Entwicklung der Positionierung • Der abgestimmte Marketingmix mit detailliertem Maßnahmenplan • Die Budget- und Umsatzplanung • Marketingcontrolling zur Kontrolle des Markterfolges • Umgang mit Veränderungen in der Umsetzungsphase Zielgruppe Fach- und Führungskräfte aus Produktmanagement und Marketing. Methode Trainer-Input, Plenumsdiskussion, interaktive Gruppenarbeiten, Praxisbeispiele.

Weitere Seminarempfehlung • MV131 Design your Service!, S. 198 • SO232 Mit Design Thinking Ideen entwickeln, S. 160 • MV280 Erfolgreiche Kampagnen planen und umsetzen, S. 192

197

MV131

Design your Service! Wie Sie Kunden besser verstehen und begeistern

Trainer

Andreas Fehr

Michael Sabah

Wie kann ich die Zufriedenheit meiner Kunden noch weiter erhöhen? Mit Service Design: In diesem sechsstufigen, iterativen Service-Design-Prozess rückt der Kunde als Mensch mit seinen Bedürfnissen in den Fokus. Die Dienstleistung wird aus der Perspektive des Kunden analysiert. Ziel ist es, durch den Einsatz von Service-Design-Methoden außergewöhnliche, kundenfreundliche Dienstleistungen zu entwickeln, die die Erwartungen des Kunden übertreffen. Dabei stellt die Customer Journey Map ein zentrales Tool dar, anhand dessen die Kundenreise systematisch gestaltet werden kann. In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie Service Design auf Ihre Produkte oder Dienstleistungen anwenden können, um Ihren Kunden zu begeistern und ihn langfristig an das Unternehmen zu binden. Dauer 2 Tage (1. Tag 09:00 – 2. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 12 Personen Preis 1.550,‒ € zzgl. MwSt. (1.844,50 €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 1.900,‒ € zzgl. MwSt. (2.261,‒ €) Termine 08. – 09. März 2016

Ihr Nutzen • Sie erfahren, wie Sie systematisch die tatsächlichen Kundenbedürfnisse ermitteln, dadurch Erwartungen übertreffen und somit einen Wettbewerbsvorteil erzielen können. • Sie lernen neue, kreative Methoden zur Entwicklung und Verbesserung Ihrer Services kennen und wissen, wie Sie diese in Ihre Unternehmenspraxis umsetzen können. • Sie nutzen Prototyping, um Servicekonzepte schnell und kostengünstig zu testen. Inhalte • Neues entdecken durch Perspektivenwechsel • Versteckte Kundenbedürfnisse erkennen, welche der Markt noch nicht bedient • Identifizieren und Gestalten von Erlebnisbausteinen und Points of Contact • Erkennen und Beheben von Schwachpunkten im Serviceprozess • Ansatzpunkte und Lösungen, um Konfliktsituationen vorzubeugen • Tools und Methoden, wie Sie Ihre Kunden entlang der Servicekette begeistern und eine hohe Kundenbindung erreichen • Systematische Ideenentwicklung • Durch den Einsatz von Prototypen Serviceideen frühzeitig testen • Erfolgreiche Verbindung Ihres Services mit Social Media und Public Relations

Augsburg, Dorint An der Kongresshalle

14. – 15. Juni 2016 Köln, Novotel City

08. – 09. September 2016 Hannover, Novotel

01. – 02. Dezember 2016 Speyer, Lindner Hotel & Spa Binshof

„Die Trainer haben es geschafft, ein inspirierendes Umfeld herzustellen und die Energie der Gruppe in überzeugende Konzepte zu übertragen. Die internen Runden dauern fort und wir sind unablässig am Nachdenken, wie man die Ergebnisse des Workshops für das Unternehmen weiterentwickeln kann.” Stefan Herr Bereichsleiter Service/Vice President Service

198

Marketing

Zielgruppe Fach- und Führungskräfte aller Ebenen, die die Erwartungen ihrer Kunden übertreffen möchten. Methode Impulsvortrag, Gruppenarbeit, Prozesssimulation, Kreativitätstechniken, Service Design, Diskussion.

Semitorial Andreas Fehr, Michael Sabah

Marketing goes limbic

MV279

Werfen Sie einen Blick ins Gehirn Ihrer Kunden

Alter Wein in neuen Schläuchen oder ist „der Kaufknopf“ im Gehirn nun endlich lokalisiert? Ein wenig aufwändiger ist es dann doch, die Erkenntnisse der modernen Hirnforschung in erfolgreiche Marketingkampagnen umzusetzen. Ob Pricing oder Promotion, ob direktes Vermarkten klassisch oder digital, oder Präsentation im Handel, in diesem Seminar gewinnen Sie neue Ansätze, die Sie weiterbringen können! Die Neuroökonomie hat nicht ohne Grund in den letzten Jahren an Bedeutung gewonnen. Sie berücksichtigt das Wechselspiel von Emotion und Ratio: Holen Sie sich Input und schaffen Sie damit Outcome, der sich positiv auswirken kann – in Umsätzen und Rendite. Dauer 2 Tage (1. Tag 09:00 – 2. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 8 Personen Preis 1.400,‒ € zzgl. MwSt. (1.666,‒ €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 1.750,‒ € zzgl. MwSt. (2.082,50 €) Termine 26. – 27. November 2015

Ihr Nutzen • Sie lernen die aktuellsten Methoden des Neuromarketings kennen. • Sie entwickeln eine erste Umsetzungsstrategie bereits während des Seminars. • Sie wissen, wie Sie Ihre Zielgruppe langfristig noch besser an Ihr Unternehmen binden.

Trainer

Inhalte • Beobachten statt Befragen: Wie läuft das Kaufverhalten beim Kunden ab? Wie lernen Verbraucher Marken? • Varianten von bildgebenden Verfahren: Aufwand und Ertrag • Das limbische System und seine Typologie • (Neuro-)Pricing: Schwellen, Anker und die Wirkung (Gewinn und Verlust, Belohnung und Angst) • Multisensorik im Marketing: Düfte und Muzak, subliminales Wirken in Werbe-Spots: Dichtung und Wahrheit • Die kleine Lösung: Semiotik kommt ins Spiel • Kreatives Übersetzen in Ihre Praxis: Sie arbeiten an Lösungen für Ihr Unternehmen, Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung • Benchmark-Vergleich: So arbeiten andere Unternehmen mit Neuromarketing

Hanspeter Reiter

Berlin, Best Western Premier Hotel Moa

14. – 15. April 2016 Frankfurt am Main, Relexa Hotel

07. – 08. Juli 2016 Augsburg, Dorint An der Kongresshalle

06. – 07. Oktober 2016 Dortmund, Steigenberger Hotel

Semitorial Hanspeter Reiter

Zielgruppe Fach- und Führungskräfte, auch Quereinsteiger, aus dem Bereich Marketing. Methode Multimedialer Trainer-Input, Einzel- und Gruppenarbeit mit Tools sowie Testbeispiele zum Thema Neuromarketing.

Weitere Seminarempfehlung • MV252 Strategisches Marketing, S. 190 • MV267 Produkte professionell im Markt einführen, S. 197

199

Vertrieb

Den Vortrieb erfährt das Schiff durch die Segel. Um die Segel richtig zu setzen, bedarf es einer Strategie, eines Konzeptes und der Mannschaft. Mit gekonnter Navigation den idealen Kurs identifizieren, auch durch Untiefen.

MV122

Den Vertrieb klar führen Wie vertriebsintelligent handeln Sie?

Trainer

Sebastian Bayer

Mitarbeiter in Vertrieb und Außendienst besitzen meist eine andere Persönlichkeit als Mitarbeiter aus anderen Unternehmensbereichen. Extrovertiert, offen, kommunikationsstark. Doch was bedeutet das konkret für den beruflichen Alltag? Müssen Vertriebsmitarbeiter anders geführt werden? Was motiviert sie überhaupt im Vertrieb und was bedeutet das für mich als Führungskraft? Diese wesentlichen Fragen beschäftigen Führungskräfte im Vertrieb immer wieder aufs Neue. Im praxisorientierten Seminar lernen Sie unterschiedliche Menschen konstruktiv und zielorientiert zu führen und Ihre Vertriebsteams zu ergebnisorientiertem Handeln zu motivieren. Dauer 2 Tage (1. Tag 09:00 – 2. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 12 Personen Preis 1.420,‒ € zzgl. MwSt. (1.689,80 €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 1.770,‒ € zzgl. MwSt. (2.106,30 €) Termine 05. – 06. November 2015

Ihr Nutzen • Sie werden Ihrer Rolle als Führungskraft im Vertrieb im vollen Umfang gerecht. • Sie wenden unterschiedlichste vertriebsspezifische Führungsinstrumente effizient an. • Mithilfe eines motivierenden Führungsstils nehmen Sie aktiv und gewinnbringend Einfluss auf den Vertriebserfolg. Inhalte • Steuermann, Coach und Mittler zwischen Geschäftsführung, Mitarbeitern und Kunden: die Rollenvielfalt der Führungskraft im Vertrieb • Positionierung als Führungskraft und die Wirkung unterschiedlicher Führungsstile • Methoden ergebnis- und entwicklungsorientierter Führung • Führungsziele formulieren und vereinbaren sowie Ergebnisse messen • Der Umgang mit Ansprüchen von Vertriebsmitarbeitern • Kommunikation als Schlüssel zu Ihren Mitarbeitern • Bedürfnisse der Mitarbeiter erkennen und angemessen berücksichtigen • Arbeiten mit persönlichem Logbuch: Coachingelemente und Führungstools, wie Shadowing, Feedback und Ziel-/Entwicklungsgespräche

Bonn, Galerie DESIGN HOTEL

20. – 21. April 2016 Hamburg-Eppendorf, Dorint Hotel

11. – 12. Juli 2016 Nürnberg, Novotel am Messezentrum

17. – 18. Oktober 2016 Dortmund, Steigenberger Hotel

Zielgruppe Vertriebsleiter, Geschäftsführer mit Sales-Aufgaben, Führungskräfte und Nachwuchs-Führungskräfte aus dem Vertrieb und Vertriebsprofis, die Führungsaufgaben anstreben. Methode Trainer-Input, Gesprächssimulationen, Gruppenund Einzelarbeit, Bearbeiten von Fallstudien und individuellen Praxisfällen, Diskussion, konstruktives Video-Feedback. Teilnehmerhinweis Wir empfehlen die Übernachtung im Seminarhotel, da u. a. Abendeinheiten möglich sind.

Weitere Seminarempfehlung • MV200 Nachhaltiges Beziehungsmanagement, S. 205 • MV117 Strategische Vertriebsplanung, S. 203 • FO205 Führen – Delegieren – Motivieren, S. 59

202

Vertrieb

Semitorial Sebastian Bayer

Strategische Vertriebsplanung

MV117

Von der Vision zum messbaren Erfolg

In Ihrer Rolle als Vertriebs- und Verkaufsleiter tragen Sie eine zentrale Verantwortung für die unternehmerischen Ergebnisse. Mit dem Aufbau einer strukturierten und effektiven Vertriebsorganisation schaffen Sie die Voraussetzungen dafür, Ihre Ziele zu erreichen. Sie analysieren die Entwicklungen des Marktes, übertragen sie in Teilmarktstrategien und setzen sie durch eine wirksame Vertriebsplanung und -steuerung in Ihrem Team um. In diesem Seminar lernen Sie, die für Sie relevanten Kennziffern zu identifizieren, festzulegen und zu bewerten. Neben den klassischen Strategie- und Steuerungsinstrumenten erfahren Sie vor allem neue und moderne Ansätze der Vertriebssteuerung und -organisation sowie des Key Account Managements. Dauer 2,5 Tage (1. Tag 14:00 – 3. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 12 Personen Preis 1.500,‒ € zzgl. MwSt. (1.785,‒ €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 1.850,‒ € zzgl. MwSt. (2.201,50 €) Termine 12. – 14. April 2016 Nürnberg, Novotel am Messezentrum

11. – 13. Juli 2016 Berlin, Maritim proArte

19. – 21. Oktober 2016 Hamburg, Steigenberger Hotel Treudelberg

Ihr Nutzen • Sie steigern die Kundenorientierung und die Produktivität im Vertrieb mithilfe eines systematischen Managementansatzes. • Sie können die entsprechenden Instrumente sofort in Ihrem Verantwortungsbereich umsetzen. • Sie reflektieren neue Konzepte, um Ihre eigene Sichtweise zu überprüfen. Inhalte • Herausforderungen und Chancen für den Vertrieb im 21. Jahrhundert • Bedeutung der Vertriebsstrategie und ihre Einordnung in die Strategiehierarchie des Unternehmens • Kundendefinition: Bedürfnisse, Beschaffungsverhalten, Potenzial, Kundenstruktur, -segmentierung und -priorisierung • Kundennutzen: Leistungsangebot und -differenzierung • Kundenbeziehungen: Interaktionsansatz, Kundengewinnung, Kundenzufriedenheit und Kundenbindung • Vertriebsstruktur: Vertriebswege und die Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern • Vertriebsorganisation: Struktur und Prozesse, Vertriebsrollen und -aktivitäten, Key Account Management • Vertriebssteuerung: Planung und Budgetierung, Dimensionierung und Ressourcenallokation, Kennzahlen

Trainer

Alexander Schwarz

Zielgruppe Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Gebietsverkaufsund Niederlassungsleiter, Führungskräfte aus dem Vertrieb mit strategischer Ausrichtung. Methode Trainer-Input, praxisorientierte Gruppenarbeiten, Austausch im Plenum. Seminar anrechenbar gut beraten 20 Punkte

Weitere Seminarempfehlung • MV122 Den Vertrieb klar führen, S. 202 • MV264 Wirksames Vertriebscontrolling, S. 204 • BI100 Unternehmensstrategien erfolgreich umsetzen, S. 154

203

MV264

Wirksames Vertriebscontrolling Salesaktivitäten erfolgreich steuern

Trainer

Jochen Peter Elsesser

Nichts ist für den Erfolg Ihres Unternehmens so entscheidend wie ein effizienter Vertrieb. Als Führungskraft im Vertrieb sind Sie für die Steigerung von Umsatz und Profit verantwortlich, müssen Erfolge vorweisen und Ihr Vertriebsteam führen. Sie richten Strategie, Kennzahlensysteme und Controllinginstrumente wettbewerbsfähig aus, um die angestrebten Erfolgspotenziale zu erschließen. In diesem Seminar entwickeln Sie konkrete Aktionspläne für die optimale Gestaltung und Steuerung Ihrer Vertriebsaktivitäten. So steigern Sie Ihren Vertriebserfolg auf Dauer. Dauer 2 Tage (1. Tag 09:00 – 2. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 8 Personen Preis 1.350,‒ € zzgl. MwSt. (1.606,50 €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 1.700,‒ € zzgl. MwSt. (2.023,‒ €) Termine 19. – 20. November 2015 München-Unterhaching, Holiday Inn

14. – 15. April 2016 Hamburg, Gresham Carat Hotel

12. – 13. Juli 2016 Köln, Park Inn by Radisson City-West

06. – 07. Oktober 2016 Berlin, Maritim proArte

Ihr Nutzen • Sie eignen sich ganzheitliches und aktuelles Wissen über die vertriebsrelevanten Themenfelder Strategie, Führung und Management an. • Sie reflektieren, erweitern und festigen durch Best-Practice-Beispiele Ihre Führungskompetenz im Vertrieb. • Sie wenden relevante Managementkonzepte und Controllinginstrumente erfolgreich an. Inhalte • Systematisch Informationen gewinnen und auswerten • Erkennen relativer Stärken und Schwächen im Vertrieb • Märkte einschätzen, Kunden analysieren, Wettbewerber beurteilen • Bewerten, Ausrichten und Steuern der Vertriebsorganisation • Einsatz strategischer Instrumente: Benchmarking, ABC-Analyse, Portfolioanalyse, BCG-Matrix • Identifizieren und Optimieren der Vertriebsprozesse • Beurteilen der Vertriebswege • Abwägen von Risiken und Definieren eines Frühwarnsystems • Einsatz operativer Instrumente: Vertriebserfolgsrechnung, Vertriebskennzahlensysteme • Varianten der Vergütungssysteme: Vor- und Nachteile sowie Anreizsysteme Zielgruppe Vertriebsleiter, Verkaufsleiter, Key Account Manager sowie Fach- und Führungskräfte aus dem Bereich Vertrieb. Methode Trainer-Input, Fallstudien, Einzel- und Gruppenarbeit, Checklisten, konkrete Aktionspläne als Werkzeuge für die Praxis.

Lektüre zum Thema Jochen Peter Elsesser B2B-Vertrieb

Weitere Seminarempfehlung • MV117 Strategische Vertriebsplanung, S. 203 • MV122 Den Vertrieb klar führen, S. 202 • MV263 Marketingcontrolling kompakt, S. 194

204

Vertrieb

Semitorial Jochen Peter Elsesser

Nachhaltiges Beziehungsmanagement

MV200

So werden aus Kontakten Kunden

Haben Sie auch das Gefühl, dass die Anforderungen an Sie als Vertriebler in den letzten Jahren enorm gestiegen sind? Sie sind als der direkte Ansprechpartner für Ihre Kunden und damit auch für deren Bindung an das Unternehmen mit verantwortlich. Die Kundenbindung ist weitaus sinnvoller und ökonomischer als der schnelle einmalige Abschluss, da das Gewinnen eines neuen Kunden im Durchschnitt fünfmal teurer als das Binden eines Bestandskunden ist. Doch wie funktioniert Beziehungsmanagement? Durch die Inhalte steigern Sie Ihren Vertriebserfolg, stellen sich schneller und gezielter auf unterschiedliche Kundencharaktere ein, bauen vertrauensvolle Beziehungen auf und binden Kunden langfristig. Dauer 2 Tage (1. Tag 09:00 – 2. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 12 Personen Preis 1.400,‒ € zzgl. MwSt. (1.666,‒ €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 1.750,‒ € zzgl. MwSt. (2.082,50 €) Termine 01. – 02. Dezember 2015 Mannheim, Maritim Parkhotel

25. – 26. April 2016 Berlin, Maritim proArte

14. – 15. Juli 2016 Köln, Park Inn by Radisson City-West

17. – 18. Oktober 2016 Augsburg, Dorint An der Kongresshalle

Semitorial Birgit Kaiser

Ihr Nutzen • Sie steigern Ihre Umsätze, da Sie Vertrauen zum Kunden aufbauen und seine Bedürfnisse frühzeitig erkennen. • Sie entwickeln Ihre Rolle als Vermittler weiter, da Sie Ihre Kunden noch besser verstehen können. • Sie wissen, wie Sie Ihre Persönlichkeit gewinnbringend einsetzen können, um Kundenbeziehungen weiter zu festigen.

Trainer

Birgit Kaiser

Inhalte • Beziehungsmanagement: Beziehungen aufbauen und pflegen • Kennenlernen Ihrer individuellen Vertriebspersönlichkeit und Ihrer inneren Haltung • Strategien zur erfolgreichen Gestaltung von Kundenbeziehungen • Bedeutung der Verkäufer- und Kundenpersönlichkeit im Verkaufsprozess • Erkennen und Verstehen des Kunden: Entwickeln einer Sympathieebene • Kommunikation: „Man kann nicht nicht kommunizieren.“ • Konfliktmanagement: Beziehungsstörungen vermeiden und meistern • Transfer in die Praxis durch Ihren eigenen Fall Zielgruppe Fach- und Führungskräfte im Vertrieb, Vertriebsund Verkaufsleiter, Key Account Manager und Vertriebsmitarbeiter oder auch Verkäufer mit technischem Hintergrund. Methode Fachlicher Input, Selbstreflexion, Übungen, Gruppenarbeiten, Erfahrungsaustausch.

Weitere Seminarempfehlung • MV221 Verkaufsstark im Vertriebsinnendienst, S. 206 • MV238 Erklärungsbedürftige Produkte erfolgreich verkaufen, S. 207 • PE278 Worte, die im Kopf bleiben, S. 106

205

MV221

Verkaufsstark im Vertriebsinnendienst Der Kunde im Mittelpunkt – kundenorientierte Kommunikation

Trainer

Sebastian Bayer

Für Sie als Mitarbeiter im Vertriebsinnendienst und zentraler Ansprechpartner des Kunden ist die aktive und individuelle Beratung am Telefon oder in der Korrespondenz mit entscheidend für den Erfolg der Vertriebsabteilung. Mehr Nähe zum Kunden und die Weiterentwicklung Ihrer emotionalen Verkäuferintelligenz bieten dabei wertvolle Unterstützung. Durch dieses Seminar lernen Sie noch kundenorientierter und damit noch effizienter zu kommunizieren. Lernen Sie, Kunden am Telefon durch die Wirkung von Stimmung und Sprache einerseits und mit optimaler Kosten-Nutzen-Argumentation andererseits zu überzeugen. Dauer 2 Tage (1. Tag 09:00 – 2. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 12 Personen Preis 1.400,‒ € zzgl. MwSt. (1.666,‒ €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 1.750,‒ € zzgl. MwSt. (2.082,50 €) Termine 12. – 13. November 2015 München, Four Points Sheraton Central

02. – 03. März 2016 Berlin, relexa hotel Stuttgarter Hof

27. – 28. Juni 2016 Köln, Park Inn by Radisson City-West

22. – 23. September 2016 Karlsruhe, Hotel Der Blaue Reiter

01. – 02. Dezember 2016 Göttingen, Hotel Freizeit In

Ihr Nutzen • Sie steigern durch kundenorientierte Kommunikation und optimale Kosten-Nutzen-Argumentation den Verkaufserfolg. • Mithilfe wirkungsvoller Strategien zur Deeskalation bleiben Sie selbst bei Beschwerden, Reklamationen und Konflikten souverän und gelassen. • Sie nutzen eine Beschwerde als Chance, um den Kunden noch enger an das Unternehmen zu binden. Inhalte • Grundlagen und Instrumente kundenorientierter und gewaltfreier Kommunikation • Besonderheiten der Telefonkommunikation • Wirkung und Optimierung von Stimme und Sprache • Langfristige Kundenbindung durch Relationship Marketing • Zielgerichtete Bedarfsermittlung und optimale Kosten-Nutzen-Argumentation • Beschwerdemanagement: sieben Stufen zur erfolgreichen Deeskalation • Reklamationen und Beschwerden: Gründe, Erwartungshaltung der Kunden, mehr Verständnis durch Perspektivenwechsel • Verfahrene Situationen und gefährdete Projekte retten und nachhaltig Aufträge generieren • Einsatz emotionaler Verkäuferintelligenz • Erkennen innerer Saboteure und wiederkehrender Stressmuster • Die Kunst des Neinsagens Zielgruppe Mitarbeiter aus dem Vertriebsinnendienst, Vertriebsassistenten und Mitarbeiter mit Kundenkontakt. Methode Praxisrelevante Vermittlung der Lerninhalte durch Interaktivität, Umsetzung durch Live-Gespräche und individuelles Trainer-Feedback mit konkreten Tipps und Empfehlungen für die Praxis.

„Mit anschaulichen und verständlichen Beispielen aus der Praxis, einem ausgewogenen Verhältnis zwischen Theorie und Praxis und nicht zuletzt mit Witz und Charme durch Herrn Bayer eine sehr kurzweilige Veranstaltung. Fazit: kann ich nur empfehlen.“ Andreas Brandwirth Verkaufsinnendienst

206

Vertrieb

Erklärungsbedürftige Produkte erfolgreich verkaufen MV238 Kundenorientiert handeln, persönlich überzeugen

Beim Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte und Dienstleistungen braucht es mehr als fachliches Know-how für einen zufriedenstellenden Verkaufsabschluss. Ihre Persönlichkeit, ein authentischer Auftritt und die Fähigkeit, sich in die Lage Ihres Kunden zu versetzen, sind ausschlaggebend für den Erfolg. Lernen Sie mithilfe praxiserprobter Tools, Ihre Gesprächspartner und deren Bedürfnisse richtig einzuschätzen, Verkaufsgespräche souverän zu führen und selbst unangenehme Verhandlungssituationen spielend zu meistern. Dauer 2 Tage (1. Tag 09:00 – 2. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 12 Personen Preis 1.400,‒ € zzgl. MwSt. (1.666,‒ €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 1.750,‒ € zzgl. MwSt. (2.082,50 €) Termine 26. – 27. November 2015 Travemünde, A-ROSA

14. – 15. März 2016 Köln, Park Inn by Radisson City-West

09. – 10. Juni 2016 München, Mercure Hotel Neuperlach Süd

14. – 15. September 2016 Hamburg, Steigenberger Hotel Treudelberg

22. – 23. November 2016 Potsdam, Dorint Sanssouci

Ihr Nutzen • Sie vermitteln den Nutzen beratungsintensiver Produkte und Services kompetent und überzeugend. • Sie führen Kundengespräche und Verhandlungen bedürfnisorientiert und bringen sie gezielt zum Abschluss.

Trainer

Inhalte • Erfolgsfaktor Persönlichkeit • Sichtweisen und Erwartungen des Kunden • Verkaufsgespräche vorbereiten und gestalten: Planung, Potenzialeinschätzung, Terminvereinbarung, Präsentation und kundenorientierter Auftritt • Strategien und Techniken zur Kundengewinnung und -bindung • Aktiver Verkauf und zielorientierter Abschluss: nutzen- und bedürfnisorientierte Gesprächsführung und Verhandlung, Fragetechniken, aktives Zuhören, Rückkopplung • Argumentationskreislauf, strukturierte Kundennutzen-Argumentation • Methoden zum Preisverkauf und profitable Abschlusstechniken • Gewinnbewusst verhandeln • Persönlichkeitstyp des Kunden erkennen und Verhandlungsstil individuell anpassen • Anspruchsvolle Verhandlungssituationen meistern, auf Widerstände konstruktiv eingehen und Absagen als Chancen nutzen

Sebastian Bayer

Zielgruppe Fach- und Führungskräfte sowie Mitarbeiter, die über einen technischen Hintergrund verfügen oder Aufgaben im Verkauf erklärungsbedürftiger Produkte und Dienstleistungen wahrnehmen. Methode Neben Trainer-Input, Rollenspielen, Gruppenarbeit und praxisorientierten Fallbeispielen nehmen Ihre Fälle aus der Praxis einen zentralen Platz ein.

Weitere Seminarempfehlung • PE238 Psychologie der Verhandlung, S. 121 • MV200 Nachhaltiges Beziehungsmanagement, S. 205 • MV221 Verkaufsstark im Vertriebsinnendienst, S. 206

207

MV228

Key Account Management (1) Vertriebserfolge nachhaltig generieren

Trainer

Michael Baumann

HansJörg Schumacher

Der Aufbau von Kundenbeziehungen und die langfristige Bindung von Schlüsselkunden stellen eine Ihrer zentralen Aufgaben als Key Account Manager dar. Damit spielen Sie eine verantwortungsvolle, für den Unternehmenserfolg relevante Rolle, die besonderer Kompetenzen bedarf. Lernen Sie die Anforderungen an ein erfolgreiches Key Account Management kennen und eignen Sie sich die nötigen Methoden und Instrumente an, um Geschäftsbeziehungen fundiert zu analysieren, zu bewerten und aufzubauen. Durch geeignete Entwicklungspläne lassen sich Kundenpotenziale systematisch erschließen und ausschöpfen. Mittels der Arbeit an individuellen Fällen aus Ihrer Praxis gelingt der Transfer der Lerninhalte. Dauer 2 Tage (1. Tag 09:00 – 2. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 12 Personen Preis 1.400,‒ € zzgl. MwSt. (1.666,‒ €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 1.750,‒ € zzgl. MwSt. (2.082,50 €) Termine 26. – 27. November 2015

Ihr Nutzen • Sie werden den Anforderungen Ihrer neuen Rolle als Key Account Manager gerecht. • Sie erweitern Ihren Methodenkoffer, um Schlüsselkunden gezielt zu bewerten. • Durch die systemische Potenzialausschöpfung bilden Sie langfristige Partnerschaften mit Key Accounts. Inhalte • Grundlagen des Key Account Managements: Entwicklung, Vorteile, Unterschied zum klassischen Verkauf, Voraussetzungen und Schnittstellen • Anforderungen an Key Account Manager • Mithilfe von ABC-, Portfolio- und 360°-SWOTAnalyse Schlüsselkunden bewerten • Erstellen von Beziehungsdiagrammen und Kundenumfeldanalysen • Kundeninterne Meinungs- und Entscheidungsprozesse analysieren und steuern • Ziele setzen und Aktivitäten planen • Struktur und Elemente des strategischen Key-Account-Management-Plans • Besuchsplanung und -vorbereitung • Customer Relationship Management, Stabilitätskriterien langfristiger Beziehungen • Kundenbindung durch Service

Köln-Pulheim, Hotel Ascari

02. – 03. März 2016 Göttingen, Hotel Freizeit In

14. – 15. Juni 2016 Bad Soden, Ramada Hotel

05. – 06. September 2016 Berlin, Novotel Am Tiergarten

29. – 30. November 2016 Pforzheim, Parkhotel

Weitere Seminarempfehlung • PE222 Gespräche gezielt steuern, S. 108 • PE228 Erfolgreich verhandeln, S. 120

208

Vertrieb

Zielgruppe Angehende Key Account Manager, Account Manager sowie Führungskräfte, die KAM in ihrem Unternehmen umsetzen wollen. Methode Praxisorientierter Trainer-Input, Vorträge und Diskussion, Einzel- und Gruppenarbeit, Fallstudien und Checklisten.

„Ein sehr, sehr guter Trainer mit einem umfangreichen Wissen! Es hat sehr, viel Spaß gemacht, von ihm zu lernen!” Sören Kreckel

Key Account Management (2)

MV229

Kundenbeziehungen erfolgreich ausbauen

Sicherlich haben Sie selbst schon erlebt, dass sich eine gute Beziehung zu Ihren Kunden direkt auf den Erfolg auswirkt. Über Sachkompetenz, Preis, Qualität und Service hinaus sind es Ihre eigene Persönlichkeit und die Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen, die den Unterschied zum Wettbewerber bilden. Im Seminar lernen Sie, wie Sie dieses Vertrauen schaffen. Sie erleben, wie Sie selbst wirken, und erarbeiten geeignete Kommunikationsstrategien, mit denen Sie den unterschiedlichen Persönlichkeitsmustern Ihrer Kunden professionell begegnen. Sie erstellen einen exemplarischen Key-AccountEntwicklungsplan, der die Grundlage für Ihre kommenden Aktivitäten sein wird. Mit dessen Hilfe setzen Sie Ihre Persönlichkeit künftig gezielt zum Aufbau vertrauensvoller Kundenbeziehungen ein. Dauer 2 Tage (1. Tag 09:00 – 2. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 12 Personen Preis 1.400,‒ € zzgl. MwSt. (1.666,‒ €) Transfer-Coaching Nutzen Sie für einen optimalen Umsetzungserfolg ein individuelles 2-stündiges Transfer-Coaching. Paketpreis 1.750,‒ € zzgl. MwSt. (2.082,50 €) Termine 22. – 23. Oktober 2015 München-Unterhaching, Holiday Inn

16. – 17. Juni 2016 Bad Soden, Ramada Hotel

07. – 08. September 2016 Berlin, Novotel Am Tiergarten

01. – 02. Dezember 2016 Pforzheim, Parkhotel

Ihr Nutzen • Sie setzen Ihre Persönlichkeit im Rahmen des Beziehungsmanagements noch bewusster ein. • Sie bauen auf dieser Grundlage langfristige und vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf. • Sie setzen, ausgehend von Ihrer eigenen Kundenplattform, konkrete Aktivitäten für künftige Verkaufsgespräche um. Inhalte • Anforderungsprofil erfolgreicher Key Account Manager • Analyse eigener und fremder Wahrnehmungsund Verhaltenspräferenzen • Persönlichkeitsmodelle und Strategien für den Umgang mit verschiedenen Persönlichkeitstypen • Ansprechpartner richtig einschätzen • Professionelles Key Account Development: Entwicklungspläne, Realisierung, Jahresgespräche mit Schlüsselkunden, Vereinbarungen • Inhalte des Key-Account-Entwicklungsplans in die Praxis umsetzen • Besonderheiten der Gesprächsführung mit Key Accounts • Mentale und inhaltliche Vor- und Nachbereitung von Verkaufsgesprächen • Anspruchsvolle Verhandlungssituationen meistern

Trainer

Michael Baumann

HansJörg Schumacher

Zielgruppe Key Account Manager und Account Manager, Vertriebsleiter sowie Fach- und Führungskräfte, die Verhandlungen bzw. Verkaufsgespräche mit Kunden führen. Methode Trainer-Input, Einzel- und Gruppenarbeit, intensives Feedback, praxisorientierte Übungen und Fallbeispiele mit Videounterstützung. Praxistransfer anhand von Beispielen aus Ihrem beruflichen Alltag. Teilnehmerhinweis Die Teilnahme am Grundseminar MV228 wird nicht vorausgesetzt, wenn Sie bereits über vergleichbare Vorkenntnisse verfügen.

Weitere Seminarempfehlung • MV120 The Perfect Pitch, S. 210 • MV238 Erklärungsbedürftige Produkte erfolgreich verkaufen, S. 207 • PE228 Erfolgreich verhandeln, S. 120

209

MV120

Trainer

Tanja Bartholomes

The Perfect Pitch: Nehmen Sie den Auftrag mit nach Hause!

Wir pitchen manchmal. Sie auch? Wenn Sie sich für die Teilnahme an einem Pitch bewerben, ist es für Sie und Ihr Unternehmen eine große Chance, neue Kunden bzw. neue Aufträge zu gewinnen. Damit sich die Investition Ihrer zeitlichen und personellen Ressourcen lohnt, sollten Sie erfolgreich aus dem Pitch hinausgehen. In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie im Prozess immer die Nase vorn haben, wie Sie den Pitch „unbewusst“ führen und wie Sie bei der entscheidenden Präsentation punkten! Wir zeigen Ihnen, wie Ihr Pitch perfekt wird. Dauer 2 Tage (1. Tag 09:00 – 2. Tag 17:00) Teilnehmer Maximal 8 Personen Preis 1.420,‒ € zzgl. MwSt. (1.689,80 €) Termine 04. – 05. April 2016 Pforzheim, Parkhotel

04. – 05. Juli 2016 Frankfurt am Main, Relexa Hotel

20. – 21. Oktober 2016 Berlin, Maritim proArte

Ihr Nutzen • Sie verfügen über die richtigen Instrumente und Methoden, um einen Pitch erfolgreich zu bestreiten. • Sie gewinnen Einblick in die wichtigsten Erfolgsstrategien für gelungene Pitches. • Sie verstehen, auf welche Besonderheiten Ihr Auftraggeber Wert legt. Inhalte • Pitchen um jeden Preis? Wann lohnt es sich, für einen Auftrag zu bewerben? Wann lieber Finger weg? • Der Pitch-Cycle im Überblick: Was ist wessen Aufgabe? • Abklären von Rahmenbedingungen: Pitch-Honorar und Timing • Die rechtliche Seite: Geheimhaltungserklärung versus Copyright • Das Briefing: sich einarbeiten in Windeseile. Worauf kommt es jetzt an? • Rebriefing: Chance auf vielen Ebenen • Die Planung: wer, was, wann, wie, womit? • Das Herzstück des Pitches: die Präsentation. Die Soft und Hard Facts zur professionellen Vorbereitung! • Der entscheidende Tag ist People’s Business: Auftreten mit Bravour durch die fünf Erfolgsfaktoren • Eindeutige Entscheidung oder noch eine Runde? Was ist möglich und was nicht? Zielgruppe Fach- und Führungskräfte, die sich mit der Thematik Pitching befassen. Methode Impulsvortrag, Plenumsdiskussionen, interaktive Gruppenarbeiten, Praxisbeispiele, Übungen.

Weitere Seminarempfehlung • PE228 Erfolgreich verhandeln, S. 120 • PE255 Präsentieren mit Persönlichkeit, S. 129 • MV267 Produkte professionell im Markt einführen, S. 197

210

Vertrieb

Akademie Produktmanagement

Wir recherchieren und analysieren kontinuierlich Entwicklungen in Unternehmen und von Fach- und Führungslaufbahnen. Für die Fragestellungen, die wir daraus erkennen, identifizieren wir die relevanten Inhalte und konzipieren praxisbezogene, zukunftsweisende Lernangebote. Um für Sie passgenaues und nachhaltiges Lernen zu ermöglichen, entwickeln wir dabei sowohl

Lucia Sauer Al-Subaey MBA International Management Leiterin offene Programme und Hochschulkooperationen E-Mail [email protected]

Christin Latk Dipl.-Sozialpädagogin Senior-Produktmanagerin E-Mail [email protected]

Janine Vogler Betriebswirtin Assistentin Produktmanagement E-Mail [email protected]

Präsenzseminare von unterschiedlicher Dauer und Qualifizierungsprogramme als auch Blended-Learning-Konzepte. Auch die Begegnungen in diesen Veranstaltungen und der fachliche Austausch, den wir hier erleben, inspirieren uns, ein Angebot zu gestalten, mit dem Sie erfolgreich weiterkommen.

Martin Sens Dipl.-Kaufmann Senior-Produktmanager E-Mail [email protected]

Hans-Hermann Schwede MBA International Management Produktmanager E-Mail [email protected]

Abir El-Mafaalani Reiseverkehrskauffrau Hotelmanagement E-Mail [email protected]

Die Mitglieder des Programmbeirats Univ.-Prof. Dr. Dieter Frey Ludwig-Maximilians-Universität Lehrstuhl für Sozial- und Wirtschaftspsychologie München

Prof. Dr. Marcus Pradel Vizepräsident und geschäftsführender Gesellschafter der Hochschule Fresenius an den Standorten Köln, Hamburg und München, Mitglied des Vorstands der COGNOS AG

Dr. Immanuel Hermreck Konzernpersonalchef der Bertelsmann AG Gütersloh

Univ.-Prof. Dr. Ernst Zander (Ehrenmitglied) Universität Hamburg, ehem. Vorstand Personal Reemtsma AG, Hamburg, Stiftungsvorsitzender an der Ruhr-Universität Bochum

Akademie Produktmanagement Akademie Produktmanagement 211

Akademie Inhouse

Leinen Los und setzen Sie die Segel! Bringen Sie Ihr Unternehmen sicher zu neuen Zielen. Ob mit moderner Personalentwicklung oder strategischer Organisationsgestaltung: mit unseren firmeninternen Weiterbildungsmaßnahmen bleiben Sie auf Kurs.

Akademie Inhouse

Kompetenzen maßgeschneidert fördern Seit nahezu 20 Jahren bündeln wir jährlich ca. 1.500 firmenspezifische Maßnahmen in der Akademie Inhouse und begleiten Unternehmen von 30 bis 150.000 Mitarbeitern vor Ort. Auch bei unseren maßgeschneiderten InhouseLösungen beginnen erfolgreiches Führen und Management immer bei der Persönlichkeit der Führungskraft. Sich selbst sicher zu führen ist die Voraussetzung, andere zu führen, die Geschäfte zu führen und letztendlich die gesamte Organisation zu entwickeln.

Ansprechpartner

Inhouse-Leistungsfelder Organisations- und Personalentwicklungsberatung Modulare Entwicklungsprogramme Firmeninterne Akademien

Dr. phil. Ilga Vossen Leiterin Inhouse Beratung und Training +49 172 7085208 [email protected]

Teamentwicklung Einzelthemen Diagnostik Coaching Detaillierte Informationen zu unseren Leistungsfeldern sowie Beispiele aus der Praxis finden Sie auf den folgenden Seiten und online unter www.die-akademie.de/inhouse

Wir Ina Griegoleit Leiterin Inhouse Projektberatung +49 7551 9368-136 [email protected]

214

Akademie Inhouse

freuen uns auf Ihre Herausforderungen!

Wir beraten und trainieren Kundenorientiert ‡‡Individuelle Konzepte für jedes Unternehmen ‡‡In enger und partnerschaftlicher Zusammenarbeit mit den Verantwortlichen im Unternehmen ‡‡Mit Trainern, die zum Unternehmen passen Mit systemischer Grundhaltung ‡‡Bewusstsein für und Bewusstmachen von Wechselwirkungen ‡‡Einbeziehung des Unternehmens- und Gesamtkontextes Induktiv ‡‡Erfahrungs- und erlebnisorientiert ‡‡Das eigene Erleben, Reflektieren und Erkennen wird um theoretische Hintergründe ergänzt Praxisorientiert ‡‡Einbeziehung der Erfahrungen und Praxisfälle der Teilnehmer ‡‡Arbeiten mit Rollenspielen und Praxissimulationen Personenorientiert ‡‡Mit Fokus auf die persönliche Entwicklung jedes Teilnehmers ‡‡Eingehen auf die individuellen Bedürfnisse Mit Herz und Verstand ‡‡Leidenschaftlich und zugewandt, an Menschen und ihren Entwicklungsmöglichkeiten interessiert ‡‡Mit umfassender Kompetenz, langjähriger Erfahrung und mit starken Persönlichkeiten

Entwicklungsprogramme Entwicklungsprogramme dienen der langfristigen und ganzheitlichen Förderung aller Mitarbeiter. Die Schwerpunkte werden deshalb je nach Anforderungen ausgehend von den Bedürfnissen der jeweiligen Zielgruppen sowie der Führungs- und Lernkultur des Unternehmens ermittelt und in intensivem Dialog mit der Personalentwicklung sowie weiteren Stakeholdern in ein relevantes Konzept umgesetzt. So entsteht eine optimal am Unternehmensziel ausgerichtete modulare Architektur mit begleitenden Maßnahmen. Referenzprojekte Vom Vorstand bis zur Nachwuchs-Führungskraft: ein 6-moduliges Entwicklungsprogramm Ziel: Qualifizierung von vier Führungsebenen in einem Unternehmen der Nahrungsmittelindustrie • Führungskommunikation • Persönlichkeit und Führungsverhalten • Führungsaufgaben und -instrumente • Prozessmanagement • Grundlagen Arbeitsrecht • Beurteilung und Coaching von Führungskräften

International Leadership Training Weeks Ziel: Qualifizierung von Abteilungsleitern in einem Chemie- und Bergbauunternehmen • Führungswerte erleben • Interkulturelle Zusammenarbeit • Gruppendynamik in Führungsteams erleben und steuern • Virtuelle Teams • Kommunikation • Konflikte deeskalieren und lösen E-Learning-gestütztes 5-moduliges Entwicklungsprogramm Ziel: Qualifizierung von Projektleitern in einem Unternehmen der Bekleidungsindustrie • Persönlichkeitsreflexion mit Insights Discovery® • Kommunikation und Konflikt in der Matrixorganisation • Komplexität meistern • Selbstmarketing • Emotional intelligent führen

Ansprechpartner

Renate Vochezer Seniorberaterin +49 7551 9368-133 [email protected]

Alexander Schwarz Seniorberater und Trainer +49 159 04027455 [email protected]

Organisations- und Personalentwicklungsberatung Unsere Arbeit basiert auf dem professionellen Selbstverständnis der systemischen Beratung. Wir betrachten Unternehmen stets ganzheitlich und fokussieren eine menschenorientierte Haltung ebenso wie eine klare Prozess- und Lösungsorientierung. Menschen und Organisationen brauchen einen Kontext, in dem sich Potenziale entfalten können, und ein Umfeld, das sich gleichermaßen (mit-)entwickelt und Fortschritt fördert. Deshalb begleiten wir unsere Kunden in der Beobachtung und Reflexion, im Verstehen und im Umsetzen von Entwicklungsmaßnahmen auf Personal- und Organisationsebene. Referenzprojekte Entwicklung von Führungsgrundsätzen Ziel: Bildung und Begleitung einer Projektgruppe in einem Unternehmen der Pharmaindustrie • Einzelinterviews und Auswertung im Top-Management • Workshop im Top-Management zu Leitwerten • Veröffentlichung in einer Mitarbeitervollversammlung mit dem Ziel praxisorientierter Reflexion und Realitätscheck als Basis zur Überarbeitung der Leitwerte

Bereichsentwicklung eines Produktionsbereiches Ziel: Neuausrichtung nach Umstrukturierung in einem Maschinenbauunternehmen • Konzeptentwicklung gemeinsam mit HR und Führungskraft • Implementierung neuer Verantwortungen • Entwicklung Führungsteam • Coaching der Führungskraft • Begleitung von Praxisprojekten Weitere Beratungsaufträge und Anfragen • Systemische Organisationsaufstellung • Der Personalentwickler als interner Berater • Internationale Personalentwicklung • Kultur- und Werteentwicklung • Begleitung großer Veränderungsprojekte • Visions- und Strategiearbeit

Ansprechpartner

Katrin Wulf Seniorberaterin und Trainerin +49 172 7085206 [email protected]

Sven Janka Seniorberater und Trainer +49 172 7085012 [email protected]

215

Teamentwicklung Ansprechpartner

Erfolgreiche Zusammenarbeit in ambitionierten Teams erfordert neben klarer Führung und fachlicher Exzellenz auch ein Wir-Gefühl in funktionierenden Rollen- und Aufgabenstrukturen. Nur so entwickeln sich aus vorhandenen Potenzialen gegenseitige Inspiration und Synergie, nur so wachsen Teamperformance und -kultur nachhaltig. Arbeits- und Leistungsfähigkeit eines Teams lassen sich mithilfe gruppendynamischer Erkenntnisse aktiv Dr. phil. Ilga Vossen Leiterin Inhouse bearbeiten. Häufig schwer besprechbare Themen Beratung und Training wie der Umgang mit Macht, Zugehörigkeit und +49 172 7085208 [email protected] Distanz können so behutsam aufgedeckt, analysiert und gelöst werden. Vorgespräche sind dabei ein wichtiges Instrument.

Sven Janka Seniorberater und Trainer +49 172 7085012 [email protected]

Referenzprojekte Unternehmensstrategie im Team etablieren Ziel: zukunftsorientierte Analyse einer Mitarbeiterbefragung in einem Maschinenbaukonzern • Herunterbrechen der Unternehmensziele auf Bereichs- und Teamebene • Klären der als kritisch bewerteten Themen • Ressourcenorientiertes Herausarbeiten der Stärken des Teams • Erarbeitung und Begleitung konkreter Maßnahmen

Leistungsstarke und effiziente Vertriebsteams Ziel: Optimierung des Teamspirits beim Außendienst in einem Unternehmen der Pharmaindustrie • Standortbestimmung • Stärken-Schwächen-Analyse • Potenzialüberprüfung: Wie lässt sich Markterfolg zukünftig aktiv gestalten? • Entwicklung von Lösungen zur Optimierung von Zusammenarbeit und Teamkultur Von der Konflikt- zur Feedback-Kultur Ziel: Stärkung der Selbstreflexion und Konfliktkultur in einem Versorgungsunternehmen • Intensive Auftragsklärung in Zusammenarbeit mit HR • Workshop zur Analyse der aktuellen Zusammenarbeit unter Einbindung des nächsten Vorgesetzten, Bearbeitung von Konflikten, Führungs- und Kollegen-Feedback, Vereinbarung von Maßnahmen • Optimieren von Kommunikationskultur und Arbeitsprozessen • Follow-up-Workshop

Firmenakademien Ansprechpartner

Extern betreute Firmenakademien sind die optimale Möglichkeit, gezielte und bedarfsorientierte Personalentwicklung im Unternehmen zu realisieren, ohne Kapazitäten der eigenen Personalentwicklung mehr als nötig zu binden. Nach der qualifizierten Bedarfserhebung gemeinsam mit der Personalentwicklung erarbeiten wir für einen vereinbarten Zyklus einen zielgruppenspezifischen Seminarkatalog mit ausgewählten Trainern samt Renate Vochezer Seniorberaterin Terminplanung – auf Wunsch inklusive Hotel- und +49 7551 9368-133 [email protected] Teilnehmermanagement. Referenzprojekte Themenfokus Kommunikation Ziel: Qualifizierung in den Bereichen Kommunikation und Methodenkompetenz bei einem Energieversorger • Erstellung eines breitgefächerten Seminarkataloges zu Themen wie Moderation, Präsentation, Führungskommunikation und Kommunikation unter Druck Sarah Heider Projektberaterin • Ergänzende Angebote für individuelle Bedarfe der +49 7551 9368-131 Gesellschaften und Bereiche [email protected]

216

Akademie Inhouse

Firmencampus für Mitarbeiter und Führungskräfte Ziel: langfristige Qualifizierungsmaßnahmen in einem internationalen Beratungsunternehmen • Entwicklung eines Maßnahmenkataloges mit mehr als 20 Themen, umgesetzt für verschiedenste Zielgruppen im Unternehmen • Jährliche Updates durch eine gemeinsame Themenkonferenz Firmenakademie on- und offline Ziel: Qualifizierung in den Bereichen Führung, Projektmanagement, Kommunikation, BWL und Selbstmanagement in einem Maschinenbauunternehmen • Gemeinsame Entwicklung eines auf den Kunden zugeschnittenen Webportals für das interne Marketing und zur einfachen Abwicklung aller Buchungsvorgänge • Darstellung einer Auswahl an Inhouse- und offenen Seminaren in den gewünschten Bereichen

Diagnostik Unsere diagnostischen Leistungen sind eingebettet in einen ganzheitlichen Beratungsprozess und dienen der Planung und Absicherung von Entscheidungen gleichermaßen wie der individuellen Entwicklung aller Beteiligten. Zur aktuellen Standortbestimmung nutzen wir ein breites Spektrum an Erfahrungen und Instrumenten. Alle diagnostischen Ergebnisse sind jedoch Momentaufnahmen, die erst im Abgleich mit dem Selbstbild der Führungskraft bzw. der Organisation Relevanz zeigen. Transparente Rückmeldung sowie offene Auseinandersetzung mit dem Status quo sind deshalb wesentlicher Bestandteil unserer Arbeit. Referenzprojekte Vom Persönlichkeits- zum Teamprofil Ziel: Optimierung der Feedback-Kultur in einem Unternehmen der Luft- und Raumfahrttechnik • Persönlichkeitsanalyse mit dem Golden Profiler of Personality • Erstellen von Teamprofilen mit Stärken und Entwicklungsfeldern • Toleranz und Umgang mit unterschiedlichen Persönlichkeitsmustern • Entwickeln einer Feedback-Kultur im Team

360°-Feedback: Standortbestimmung und Entwicklungschancen Ziel: Konzeption eines FührungskräfteEntwicklungsprogramms in einer Organisation aus Wissenschaft und Forschung • Vorgespräche mit Institutsleitung und Führungskräften • Gemeinsame Entwicklung eines Kompetenzprofils • Analyse der Führungskompetenz durch 360°- Feedback • Ableitung von Gesamt- und Individualmaßnahmen Seniormanagement-Coaching mit Empreinte© Ziel: Vorbereitung von Einzelcoachings bei einem Unternehmen des Gesundheitswesens • Erstellung eines individuellen Persönlichkeitsprofils • Verdeutlichen von Handlungsmustern und -motiven • Ressourcen, Potenziale, Entwicklungsfelder, Handlungsstrategien und Werte im aktuellen Führungskontext • Ableiten persönlicher Entwicklungsziele und Begleitung der Veränderung im Coachingprozess

Ansprechpartner

Dr. phil. Ilga Vossen Leiterin Inhouse Beratung und Training +49 172 7085208 [email protected]

Renate Vochezer Seniorberaterin +49 7551 9368-133 [email protected]

Coaching Eine besonders intensive und gezielte Form, bisherige Verhaltens- und Einstellungsmuster auf den Prüfstand zu stellen und neue Verhaltensweisen auszuprobieren, ist das Einzelcoaching. Ziel ist es, den Coachee dabei zu unterstützen, den Zugang zu seinen persönlichen Ressourcen (wieder) zu finden und zu entfalten. Unser systemisches Coachingverständnis basiert auf der Annahme, dass sich menschliches Verhalten und Fühlen immer aus einer inneren funktionalen Logik heraus entwickelt und damit einen ernst zu nehmenden Sinn ergibt – auch, wenn der Coachee selbst es aktuell als unangenehm und dysfunktional erlebt. Im Coaching werden dafür eigene Anteile bewusst gemacht, nicht-funktionale Verhaltensmuster aufgebrochen und die Auswirkungen der Veränderungen auf das Umfeld reflektiert. Denn neu Gelerntes kann nur dann nachhaltig verankert werden, wenn der Coachee es als passend empfindet. Mögliche Coachinganliegen sind beruflicher Neubeginn, Rollenwechsel, aber auch Burnout-Prävention und Gesundheit.

Unsere Coachingpakete finden Sie hier: ICNF (S. 57), ICEF (S. 85) und ICPS (S.101). Referenzprojekte Einzelcoaching Top-Management Ziel: Begleitung der Geschäftsnachfolge in einem Familienunternehmen der Touristikbranche • Individuelle Vorbereitung der Nachfolgerin auf die Übernahme der Geschäftsführung • Einzelcoachings alle zwei Monate in 6 Einheiten à 4 Stunden über ein Jahr • Halbjährliche Follow-ups innerhalb der nächsten drei Jahre Einzelcoachings Führungsnachwuchs Ziel: Begleitung des Rollenwechsels von Nachwuchs-Führungskräften in einer Bildungsorganisation • Individuelle Unterstützung der neuen Führungskräfte • Einzelcoachings in fünf Einheiten, verteilt auf 8 bis 10 Monate

Ansprechpartner

Julia Salomon Projektberaterin +49 7551 9368-132 [email protected]

Ina Griegoleit Leiterin Inhouse Projektberatung +49 7551 9368-136 [email protected]

217

Firmeninterne Seminare – Einzelthemen Ansprechpartner

Unser Programm an offenen Seminaren ist umfangreich und differenziert. Alle Themen bieten wir Ihnen auch als Inhouse-Maßnahmen an, das heißt als firmeninterne Trainings, die auf Ihren speziellen Bedarf zugeschnitten sind.

Dies gilt inhaltlich wie formal – zum Beispiel durch die Auswahl des passenden Trainers, Dauer, Ort und Termin des Seminars oder die Sprache, in der Nicole Denzel Projektberaterin die Schulungsmaßnahme durchgeführt wird. Durch +49 7551 9368-139 [email protected] die konsequente Ausrichtung entlang der Zielsetzung Ihres Unternehmens und des Bedarfs der Zielgruppe schaffen wir nicht nur größtmöglichen Bezug zu deren Arbeitsalltag, sondern gewährleisten auch den Transfer und nachhaltigen Lernerfolg.

Beispielhafte Themen und mögliche Inhalte Auch spezielle Seminarthemen, die unser aktuelles Programm nicht enthält, entwickeln wir auf Sarah Heider Projektberaterin +49 7551 9368-131 [email protected]

Hanna-Renate Klotz Projektberaterin +49 7551 9368-134 [email protected]

218

Akademie Inhouse

Kommunikations- und Konfliktkompetenz steigern • Grundlagen der Kommunikation • Methoden der Gesprächssteuerung • Entstehung, Ursachen, Dynamik und Eskalationsstufen von Konflikten • Kommunikation, Wahrnehmung und Interpretation • Persönliche Einstellung zu Konflikten • Lösungsorientierte Kommunikation • Bedürfnisse klar artikulieren • Deeskalationstechniken • Die Kunst des Zuhörens Interkulturelle Kompetenz • Allgemein oder mit Länderschwerpunkt • Interkulturelle Sensibilität • Häufige Stolpersteine in der Kommunikation • Diversität der Kulturen • Reflexion der eigenen kulturellen Prägung • Dos and Donʼts des Small Talks • Interkulturelle Konfliktlösungsstile • Vertrauensbildung über Ländergrenzen hinweg

Exemplarische Lösung für ein Inhouse-Seminar-Paket Angepasst an die konkreten Bedarfe Ihrer Zielgruppe bieten wir Ihnen: • ausführliche telefonische Beratung • detaillierte Auftragsklärung durch den Trainer • konzeptionelle Anpassung an Ihre Bedürfnisse • personalisierte Zertifikate für jeden Seminarteilnehmer • Seminardokumentation durch ein Fotoprotokoll • Evaluation durch Feedbackbögen Paketpreis für ein 3-tägiges Seminar für bis zu 12 Personen: 7.150,– € zzgl. MwSt., Reise- und Übernachtungskosten und Spesen.

Wunsch für Sie – vom Impulsworkshop bis zum mehrtägigen erfahrungsorientierten Training. Planspiel Betriebswirtschaft • Betriebswirtschaftliches Denken und Handeln trainieren • Wie funktioniert Wertschöpfung in einem Unternehmen? • Geld- und Finanzströme im Unternehmen verstehen • Bilanz, Gewinn-und-Verlust-Rechnung • Performancekennzahlen nutzen • Unternehmerische Controllingfunktion • Wertorientierte Unternehmensführung verstehen Leistungsfähig bleiben • Anzeichen für Burnout bei sich selbst und den Mitarbeitern erkennen • Auswirkungen von Dauerstress auf körperliche und geistige Leistungsfähigkeit • Handlungsoptionen zur Steuerung von Belastungsund Entlastungsphasen • Methoden und Instrumente für die Stressreduzierung • Wahrnehmen und Achten der individuellen Grenzen • Konstruktive Gespräche über Arbeitsleistung und -belastung als Führungsinstrument

Ein Auszug aus unseren Referenzen

219

Akademie Partner

Im professionellen Segelsport ist das Vertrauen in die Fähigkeiten der Teamkollegen maßgebend für den Erfolg des Teams. Das Vertrauen zu unseren Partnern macht die Zusammenarbeit mit ihnen wertvoll und besonders.

Trainer und Berater der Akademie Trainer und Berater der Akademie

B

A

222

Leila Adjemi (116) Trainerin und Coach für Führungskräfte im Bereich Persönlichkeitsbildung mit den Schwerpunkten Ausstrahlung und Körpersprache, Stressmanagement und Resilienz sowie Mensch und Veränderung. 20 Jahre Bühnenerfahrung in Tanz, Gesang und Moderation. Studium der künstlerischen Therapien und Kreativpädagogik. Ausbildung in systemischer Kommunikations-Hypnotherapie und in Paartherapie.

Tanja Bartholomes (197/210) Dipl.-Ökotrophologin. Trainerin, Coach und Beraterin mit den Schwerpunkten Marketingkonzeption und Marketingplan, Brand Management, Produkteinführung, Eigenmarketing, Kommunikation, Führung. Langjährige Erfahrung im Bereich Pharmamarketing und -kommunikation, Fach- und Führungskraft in Konzernen, mittelständischen Unternehmen und einer Agentur. Ausbildung zum Systemischen Coach.

Leif Ahrens (105/108) Dipl.-Medienwirt. Trainer und Coach mit den Schwerpunkten Rhetorik, Gesprächsführung, Führungskommunikation und Präsentation. Bisher rund 500 Interviews mit Führungskräften aus Wirtschaft, Politik und Unterhaltung in Radio/TV und auf Kongressen.

Michael Baumann (36/180/208/209) Betriebswirt. Trainer und Berater mit den Schwerpunkten Projekt- und Vertriebsmanagement, Präsentation, Moderation, Kommunikation, Aufbau und Führung von Projektteams, Konfliktmanagement und Controlling. Zert. DISG-Trainer, Berater und Coach in Business Application mit Zert. zum NLP-Master (DVNLP), NLP-Trainer (DVNLP), Business Coach (ECA) und zertifiziert für PRINCE2®Projektmanagement.

Simone Albrecht (62/76) Dipl.-Ökonomin. Trainerin mit den Schwerpunkten Konfliktmanagement, Team- und Persönlichkeitsentwicklung, Diversity Training, Coaching, Führung. Erfahrung als Führungskraft in der Personalentwicklung eines Unternehmens. Ausbildung zur Verhaltenstrainerin, in systemischer Organisationsentwicklung und Coaching. Weiterbildung in Konfliktmanagement, Psychodrama und systemisch-konstruktivistischer Beratung. Positionen in Werbung und Marketing.

Sebastian Bayer (42/202/206/207) Einzelhandelskaufmann, Versicherungsfachmann. Trainer mit den Schwerpunkten telefonische Kundenbetreuung, Telefonvertrieb, Innendienst, Verkauf, Kommunikation, emotionale Verkäuferintelligenz, Cross-Selling und Up-Selling. Langjährige Berufserfahrung im Vertrieb und als Kommunikationstrainer, Studiosprecher, TV-Moderator, NLP-Trainer und LAB-Profile-Practitioner-Master.

Marion Appel-Schiefer (98) Sportwissenschaftlerin (Staatsexamen). Systemischer Coach, Trainerin und Beraterin mit den Schwerpunkten ganzheitliches Gesundheitsmanagement, Resilienz, Burnout-Prävention, Selbst- und Zeitmanagement, Work Health Balance. Ausbildungen in systemischem Coaching und Veränderungsmanagement, NLP-Master, Mental Trainer, Insights, Reiss Profile, TA.

Christine Beckmann (91/195) Dipl.-Kauffrau. Trainerin, Beraterin und Coach mit den Schwerpunkten Produktmanagement, strategisches Marketing, Marketingkonzeption und -planung, Projektmanagement im Marketing sowie Selbstmarketing/Selbstpräsentation. Langjährige Erfahrung als Produktmanagerin B2B und B2C. Ausbildung zur zertifizierten Management-Trainerin und Prozessbegleiterin, Reiss Profile Master und Management-Coach.

Frank Asmus (88/115/129) M.A. in Schauspiel und Regie. Top Executive Coach, Trainer und Keynote Speaker mit den Schwerpunkten Führungskommunikation , strategische Reden und exzellente Präsentationen. Inszenierung von Agentur-Pitches, Product Launches und Keynotes von Vorständen und Unternehmern. Vorträge über nonverbale Kommunikation (Schüler von Samy Molcho) und Führungskommunikation.

Angelika Behrenberg (68) Dipl.-Psychologin, Dipl.-Theologin. Trainerin mit den Schwerpunkten Gruppendynamik, Work-Life-Balance, Kommunikation, Konfliktmanagement, Führung, Personal- und Persönlichkeitsentwicklung. Langjährige Erfahrung in der Beratung sowie Gesellschafterin bei Weiterbildungsinstituten.

Lisa Auteried (34/162/163/181) Dipl.-Kommunikationsfachfrau und Projektmanagerin, Master of Science in systematischer Beratung. Trainerin und Coach mit den Schwerpunkten Führung, Kommunikation, Visionsarbeit, Sinn- und Wertorientierung nach Viktor Frankl und Organisationsentwicklung. Langjährige, internationale Erfahrung in strategischer Kommunikation und Projektmanagement.

Margot Behrend (86/87/108) Pädagogin (Staatsexamen). Trainerin und Coach mit den Schwerpunkten Mitarbeiterführung, Persönlichkeitsentwicklung, Kommunikation, Konfliktbewältigung, Stressbewältigung und Resilienz, Konzentrations-, Gedächtnis- und Kreativitätstraining, Selbst- und Zeitmanagement, Kundenmanagement und Assistenz. Weiterbildungen in TA, TZI, NLP, Gruppendynamik, Moderation.

Akademie Partner

C

Tilman Billing (115/129) M. A. in Politikwissenschaft, Theater-, Film- und Fernsehwissenschaften, Hörfunk- und Fernsehredakteur. Trainer, Berater und Coach für Führungskommunikation, Medientraining, Selbst- und Unternehmenspräsentation, Krisenkommunikation, Körpersprache, Rhetorik und Moderation. Langjährige Erfahrungen als Journalist, Medientrainer, Moderator, TV-Regisseur, PR-Strategieberater und Hochschuldozent.

Prof. Dr. Nils Crasselt (171) Dipl.-Kaufmann. Trainer mit den Schwerpunkten Betriebswirtschaftslehre, Controlling, Investitionsrechnung, Kostenrechnung, Unternehmensbewertung, Bilanzierung nach nationalen und internationalen Vorschriften. Langjährige Erfahrung in der Aus- und Weiterbildung von Führungskräften.

Kerstin Bollinger-Schmidt (30/48/93) Dipl.-Sozialwissenschaftlerin. Trainerin, Beraterin und Coach mit den Schwerpunkten Führung, Konfliktmanagement, Teamentwicklung, Gruppendynamik, Kommunikation und Mitarbeitergespräche. Trainerin und Beraterin der Akademie Inhouse von 2002 bis 2008. Ausbildung in systemischem Coaching und systemischer Familientherapie, Fortbildung in Hypnotherapie und Imagination, zertifiziert für das persolog®Persönlichkeits-Modell, Reiss Profile Master.

Heike Czibulinski (113) Pädagogin (Staatsexamen). Trainerin mit den Schwerpunkten Selbst-, Zeit- und Stressmanagement, Präsentation, Rhetorik, Kommunikation und Gesprächsführung. Langjährige Berufserfahrung als Personalentwicklerin und Trainerin in einem deutschen Industrieunternehmen. Ausbildung zum Systemischen Coach und Supervisor, Fortbildung in Gestalttherapie, TZI, interkultureller Kommunikation und Strukturaufstellungen.

Dieter Brandt (128) Dipl.-Sozialwirt und geprüfter Sprecherzieher. Trainer mit den Schwerpunkten angewandte Kommunikation im Unternehmensalltag, Rhetorik, Präsentation, Zeit- und Selbstmanagement sowie Work Life Balance. Langjährige Erfahrung als Trainer, u. a. bei Volkswagen AG, der Allianz deutscher Designer und der Landwirtschaftskammer SchleswigHolstein. Ausbildung in Gesprächspsychotherapie, Gruppendynamik und Supervision.

Holger Dammit (58/97) Heilpraktiker für Psychotherapie, Meisterschüler bei Prof. Heerich. Trainer und Coach mit den Schwerpunkten Visionsentwicklung und Zukunftsarbeit, Persönlichkeits-, Kompetenz- und FührungskräfteEntwicklung, Kreativitätstechniken. Ausbildung in humanistisch-systemischem Coaching, sozialem Panorama, hypnosystemischer Veränderungsarbeit und systemischer Strukturaufstellung.

Peter Brix (36/176/180) Dipl.-Ingenieur. Trainer, Berater und Coach mit den Schwerpunkten Projektmanagement, Innovationsmanagement, Coaching, Führungskräfte- und Teamentwicklung. Langjährige Berufserfahrung als Entwicklungsleiter, Projektleiter und Leiter Multiprojektmanagement. Ausbildung zum Projektmanagement-Fachmann und Coach, Weiterbildung in den Bereichen Qualitäts- und Prozessmanagement, Gruppendynamik, TZI und Präsentation.

Sigrun Dammit-Sorgatz (65/69/94) Werbekauffrau. Trainerin und Coach mit den Schwerpunkten Kompetenz-, Persönlichkeits- und Führungskräfte-Entwicklung, systemische Aufstellungen, Konfliktmanagement sowie Burnout-Prophylaxe. Langjährige Führungserfahrung in den Bereichen Marketing, Vertrieb und Personalentwicklung. Ausbildung zur Heilpraktikerin für Psychotherapie, in systemischer Strukturaufstellung und hypnosystemischer Veränderungsarbeit.

Prof. Dr. rer. nat. Jörg Buchtal (22/133) Dipl.-Psychologe. Hochschulprofessor, Trainer und Coach mit den Schwerpunkten FührungskräfteEntwicklung, Personalführung, Personalentwicklung und Personaldiagnostik. Langjährige Führungstätigkeit in der internationalen Personal- und Organisationsentwicklung der Telekommunikationsindustrie. Zertifizierter Business Coach, Change Agent und systemischer Organisationsberater sowie ausgebildeter Trainer.

Susanne Dettling (54/55) Bilanzbuchhalterin (IHK), Kauffrau. Trainerin mit den Schwerpunkten Führung, Konfliktmanagement, Coaching, Persönlichkeitsentwicklung, Beratung und Begleitung von Familienunternehmen in Nachfolgeprozessen. Langjährige Führungserfahrung als Gesellschafter-Geschäftsführerin. Weiterbildung in systemischer Therapie und Beratung, in Familienund Organisationsaufstellung und zum Systemischen Coach.

Bill Cole (144/147) Absolvent der Royal Military Academy Sandhurst (UK). Trainer mit den Schwerpunkten Führung und interkulturelles Management. Langjährige Führungserfahrung als Offizier bei der britischen Armee. TESOL-Zertifizierung am Trinity College London. NLP-Practitioner.

Claudia Dietl (53/54/55) Dipl.-Sozialpädagogin (FH). Trainerin mit den Schwerpunkten Management und Führung, emotionale Intelligenz, Konfliktmanagement, Kommunikation, Neupositionierung und Veränderungsprozesse. Langjährige Tätigkeit als Sozialpädagogin in einer psychiatrischen Klinik/Dozentin an einer Fachhochschule. Ausbildung zum Systemischen Coach, Supervisor und zur Familientherapeutin, Internal Family System (IFS).

223

D

Trainer und Berater der Akademie

E

224

Patrick Dörfler (193) Sprachwissenschaftler, Politologe und Medienwissenschaftler. Kommunikationsberater und Marketingexperte mit den Schwerpunkten Social Media, digitale Markenführung, Employer Branding, Below-the-Line- und Guerillamarketing und Marketingstrategien. Mehrjährige Führungs- sowie Management- und Projekterfahrung in nationalen Unternehmen.

Sylvia Enders (32/128/129/130) Dipl.-Kauffrau, Touristikkauffrau. Trainerin mit den Schwerpunkten Moderation, Teamentwicklung, Komplexitätsmanagement, Projektmanagement, Change Management, Führung und Verhandlungsstärke für Frauen. Langjährige Berufserfahrung als Projektleiterin in Unternehmensberatungen und in der Automobil- und Zulieferindustrie. Ausbildung zur systemischen Beraterin und Mediatorin, in TZI und TA.

Roland Dörr (36/38/40/180/190/195/196) Dipl.-Kaufmann. Trainer und Berater mit den Schwerpunkten strategisches Marketing, Produktmanagement und Projektmanagement. Langjährige Führungserfahrung als Produkt- und Marketingmanager in der Investitionsgüter- und Service-Industrie. Zertifizierter Project Management Professional® (PMP), Ausbildung zum Suggestopäden und NLP-Practitioner, in Prozessgestaltung und Coaching.

Bert Erlen (1768/169/172/173) Dipl.-Kaufmann. Trainer und Coach mit den Schwerpunkten wertorientierte Unternehmensführung und visionäre Mitarbeiterführung, Controlling, Investitions- und Kostenrechnung, Bilanzierung und Kennzahlenanalyse. Einsatz von Unternehmensplanspielen und Wettbewerbssimulationen, E-Learning und Blended Learning. Langjährige Berufserfahrung als Trainer und Berater. Ausgebildeter und zertifizierter Management-Coach.

Uta Drögemüller (50/51) Rechtsanwältin, Studium der sozialen Verhaltenswissenschaften. Trainerin mit den Schwerpunkten Gruppendynamik, Konfliktmanagement, Coaching, Persönlichkeits- und systemische FührungskräfteEntwicklung. Berufserfahrung als Personalberaterin, Trainerin und Beraterin im Bereich Personalund Organisationsentwicklung. Ausbildung zur Managementtrainerin, Prozessberaterin und in Körperpsychotherapie, CAPTain-Zertifizierung.

Mechtild Erpenbeck (26/30/62/93) Dipl.-Pädagogin und Psychologin. Langjährige Erfahrung als Coach und Lehrcoach, Beraterin und Trainerin mit den Schwerpunkten Leadership/ Entwicklung erfahrener Führungskräfte, Konfliktmanagement, Gruppendynamik, Transaktionsanalyse, Change Management und Coaching. Ausbildung zur Supervisorin mit Mediationskompetenz, in Gruppendynamik, systemischem Coaching und Organisationsberatung.

Michael Edinger (20/168/169) Dipl.-Kaufmann, Bankkaufmann. Langjähriger Trainer und Berater mit den Schwerpunkten VWL und BWL: Bilanzanalyse, Treasury, Kosten- und Leistungsrechnung, Controlling, Finanzmanagement, Investitionsmanagement, Ratingverfahren, Finanzierung, Geld- und Kapitalanlagen, Bank- und Versicherungsbetriebslehre. Führungserfahrung in verschiedenen Fachabteilungen und Stabsstellen.

Michael Faßnacht (68) Dipl.-Psychologe, Dipl.-Theologe. Trainer mit den Schwerpunkten Gruppendynamik, Führung, Kommunikation, Konfliktmanagement, Personalund Persönlichkeitsentwicklung. Langjährige Erfahrung in der Weiterbildung und Inhaber eigener Weiterbildungsorganisationen.

Christian Einicke (159) Dipl.-Kfm. für Medien und Betriebswirtschaftslehre. Innovationsmanager im Bereich Food & Nutrition, Manager für strategische Geschäftsentwicklung mit Schwerpunkt Lateinamerika, Experte und Trainer für agiles Projektmanagement und Business Model Design, Entwickler von Wirtschaftsplanspielen zur Simulation von Entscheidungsprozessen in den Bereichen Geschäftsentwicklung, Umgang mit Megatrends und Innovationsmanagement.

Andreas Fehr (40/156/159/160/198) Service Design Trainer und Berater mit den Schwerpunkten Design Thinking, Innovationsmanagement und Servicemanagement. Mitentwickler von „NOVIGO – Die Simulation für Innovationsmanagement im Mittelstand“, Citymanager, Freizeit- und Tourismusberater, Mitgründer Coworking Space Nürnberg. Mehrjährige Führungserfahrung in nationalen Unternehmen. Ausbildung zum Mediengestalter für Digital- und Printmedien.

Jochen Peter Elsesser (204) Dipl.-Vermögensmanager, M.A. in Politikwissenschaften. Trainer mit den Schwerpunkten Vertrieb, Verkauf, Telefon, Kommunikation und Beschwerdemanagement. Langjährige Führungserfahrung, u. a. als Geschäftsführer im Vertrieb einer Wohnungsbaugesellschaft. Ausbildung in Kommunikation, Führung und Organisationsentwicklung sowie Beratung und Training.

Inga Geisler (28/138) Industriekauffrau. Online- und IT-Trainerin mit den Trainingsschwerpunkten WebMeeting Training, Live-Online-Training im virtual classroom und Webinar-Training. Langjährige Erfahrung in Online Moderation, Coaching und Training.

Akademie Partner

F

G

H

Ingrid Genau (155) Dipl.-Kauffrau (Univ.). Unternehmensberaterin, Führungskräfte-Trainerin und Business Coach mit den Schwerpunkten Strategie und strategisches Management, Finanzplanung und Controlling, Businessplanung. Langjährige Praxiserfahrung als Geschäftsführerin und Konzern Chief Financial Office. Zertifizierte Trainerin für Präsenz- und OnlineSeminare, zertifizierter European Business Coach. Fachbuch- und App-Autorin. Businessplan-Jurorin.

Jasmine Harde (26/60/90) Dipl.-Betriebswirtin (FH). Langjährige Erfahrung als Coach und Trainerin in nationalen und internationalen Unternehmen mit den Schwerpunkten Gruppendynamik, Transaktionsanalyse, Konfliktmanagement und -moderation, Kommunikation, Coaching, NLP, Selbstmanagement, Team- und Führungskräfte-Entwicklung sowie Change Management. Ausbildung in TA, Gruppendynamik, Prozessberatung, Organisationsaufstellung und Core-Energetik. NLP-Lehrtrainerin.

Prof. Dr. Claus W. Gerberich (166) Dipl.-Ingenieur und Dipl.-Kaufmann. Trainer und Berater mit den Schwerpunkten Strategie, Management, Innovationsmanagement, Business Development, Marketing, Vertrieb, Führung und Unternehmenssteuerung. 20 Jahre Vorstandstätigkeit in internationalen DAX-Unternehmen, geschäftsführender Gesellschafter, internationale Managementerfahrung in den USA, Südamerika, Asien und dem Mittleren Osten.

Mathias Harten (104/106/110) Dipl.-Kaufmann. Trainer mit den Schwerpunkten Kommunikation und Führung, Dialektik, Humor in der Kommunikation, Konfliktkompetenz, Change Management, Coaching als Führungsstil, Keynotes und Coaching. Führungserfahrung in Geschäftsführung, kaufmännischer Leitung, Bereichsleitung in internationalen Unternehmen und in Projektleitung. Ausbildung zum Business Coach und Business Trainer (dvct). Ausbildung zum Reiss Profile Master.

Matthias Gestrich (54/55) Ergotherapeut. Trainer und Berater mit den Schwerpunkten Prozessbegleitung und Beratung von Unternehmensentwicklungen, Konzeption und Durchführung von hierarchie- und bereichsübergreifenden Teamentwicklungen, Coaching und Beratung sowie Konfliktmediation. Ausbildung zum systemischen Berater, DVNLP-Lehrtrainer/-Coach, in gewaltfreier Kommunikation und Konfliktmediation sowie als zertifizierter Outdoor-Trainer.

Dr. rer. nat. Christa-Jana Hartwig (86/87/96) Dipl.-Psychologin. Langjährige Trainerin, Beraterin und Coach mit den Schwerpunkten Persönlichkeitsentwicklung, Führung und Kommunikation, Rhetorik und Präsentation, Zeit- und Selbstmanagement. 25 Jahre Erfahrung als Führungskraft. Ausbildung zur Personal- und Organisationsentwicklerin, Suggestopädin und systemischen Beraterin. Weiterbildungen in NLP, TA, TZI, CRQ, Entspannungsmethoden und Change Management, Fachbuchautorin.

Petra Goldkuhle (28/136/139) Dipl.-Sprechwissenschaftlerin und Schauspielerin Schauspielerin Dipl. Sprechwissenschaftlerin und Langjährige Erfahrung als Trainerin und Coach mit den Schwerpunkten Rhetorik und Kommunikation, Führung und Persönlichkeit, Medienpräsenz, Autrittskompetenz und Körpersprache. Viele Jahre tätig als Hochschullehrerin, als Coach im dt. deutschen Bundestag und in den Medien. Weiterbildung in Prozeß- u. Embodimentfokussierter Psychologie, systemischem Coaching und NLP.

Prof. Dr. Melanie Hasenbein (28/142) Dipl.-Pädagogin. Trainerin mit den Schwerpunkten digitales und Blended Coaching, Führungskräfte-, Organisations- und Teamentwicklung. Langjährige Berufserfahrung als Beraterin, Projektmanagerin und als Dozentin im Feld Psychologie an der Hochschule Fresenius, München.

Prof. Dr. Simon Hahnzog (73) Psychologe. Trainer mit den Schwerpunkten systemische Organisationsberatung, Führung, Gesundheitsmanagement, Psychische Gefährdungsbeurteilung und Persönlichkeitsentwicklung. Professur für Wirtschaftspsychologie an der Hochschule Fresenius, München und Geschäftsführer von „hahnzog – organisationsberatung“. Ausbildungen zum Systemischen Einzel-, Paar- und Familientherapeuten (DGSF) und zum Systemischen Coach bei der GST München.

Sabine Heesch (228) Dipl.-Ingenieurin (FH). Seniorberaterin und Trainerin der Akademie Inhouse mit den Schwerpunkten Führung, Organisations-, Team- und Kulturentwicklung, Begleitung bei Veränderungsprozessen, Konfliktmanagement und Coaching. Ausbildung zur Systemischen Personal- und Organisationsentwicklerin, in Konfliktmanagement, systemischer Strukturaufstellung und Veränderungstheater.

Jürgen Hampe (70/71) Dipl.-Psychologe, Industrieinformatiker und Buchautor. Langjährige Erfahrung als Trainer, Berater und Coach mit den Schwerpunkten Komplexitätsmanagement, Leadership und Werte, Kommunikation, Ideenmanagement, Selbstmanagement, mentale Fitness, Stressmanagement. Moderation und Entwicklung von Teams in Change-Prozessen. Ausbildung zum Systemischen Management-Coach, Weiterbildung in Projektmanagement und Konfliktklärung in Gruppen.

Irmengard Hegnauer-Schattenhofer (28/143) Dipl.-Psychologin. Trainerin für Gruppendynamik (DGGO), Supervisorin (DGSv, DGSF) und Coach. Familientherapeutin – Systemische Therapeutin (DGSF). Seit 2001 Mitglied bei TOPS MünchenBerlin e.V. und Leiterin des Lehrgangs „Coaching – professionell, systemisch, prozessorientiert beraten“.

225

Trainer und Berater der Akademie

226

Bettina Herbst (100) Heilpraktikerin. Trainerin mit den Schwerpunkten Resilienz, Gesundheit, Teambildung, Meditation, Bewusstsein, Neues Denken, Achtsamkeit, Wertschätzung sowie Lernen und Leben im Alter. Seit 1990 eigene Praxis für Heilkunde und Akupunktur. Langjährige Dozententätigkeit an der SFN (Schulen für Naturheilkunde in Hamburg und Bremen). Ausbildung zur zertifizierten Trainerin und in Akupunktur (China).

Meike Hönig (44) Dipl.-Sozialpädagogin. Trainerin, Beraterin und Business Coach mit den Trainingsschwerpunkten Stressbewältigung, Work Life Balance, Burnout-Prävention, Teamtraining und gesunde Mitarbeiterführung. Langjährige Erfahrung in der Beratung sowie der Fort- und Weiterbildung bei diversen Organisationen.

Dr. Bernhard Herold (20) Ernährungswissenschaftler und Humanmediziner. Trainer mit den Trainingsschwerpunkten betriebliches Gesundheitsmanagement, Verhaltensmedizin und präventive Gesundheits- und Ernährungsberatung. Langjährige Erfahrung als Gesundheitscoach und in der ernährungstherapeutischen Betreuung.

Thomas Hübner (32/124/125) Pädagoge (Staatsexamen). Trainer, Berater und Coach mit den Schwerpunkten Moderation, ManagementCoaching, Prozessbegleitung, Stresskompetenztraining (MBSR) und Burnout-Prävention. Langjährige Erfahrung in der Erwachsenenbildung und Organisationsentwicklung. Ausbildung zum ManagementTrainer, Moderator und (hypno-)systemischen Berater und Coach (Coaching, Organisationsentwicklung), Weiterbildung in Mindfulness-Based Stress Reduction.

Dr. phil. Rupert Herzog (26) M. A. in Wirtschafts- und Sozialgeschichte. Coach und Trainer mit den Schwerpunkten Konfliktmanagement, Deeskalation, Führung, Krisenkommunikation und -intervention. Langjährige Erfahrung als Berater und Konfliktklärer. Ausbildung in Mediation und Konfliktklärung, Weiterbildung zum Gewaltpräventions- und Kriseninterventionstrainer, in psychodramatischer und systemischer Aufstellungsarbeit sowie in Gruppendynamik und Budopädagogik.

John Ireland (145/146) MBA, B. A. Hons in Psychology. Coach und Trainer mit den Schwerpunkten Leadership und die LeadershipPersönlichkeit, Coaching von Top-Führungskräften, Führungskräfte-Entwicklung, Begleitung von Change und die Gestaltung der Unternehmenskulturen. 2007 bis 2010 Leiter offener Seminare der Akademie für Führungskräfte. Langjährige Erfahrung mit internationalen Beratungsprogrammen.

Matthias Hintz (134) Dipl.-Wirtsch.-Informatiker, wissensch. Weiterbildung in Arbeits- und Organisationspsychologie. Trainer mit den Schwerpunkten Persönlichkeitsentwicklung, Selbstführung im Zusammentreffen von Mensch und Führungsrolle, Standortbestimmung, coachender Führungsstil sowie HR. Mehrjährige Führungserfahrung im IT-Bereich sowie von (Nachwuchs-) Führungskräfte-Entwicklung in einem internationalen Industriekonzern. Ausbildung zum Coach u.a.

Sven Janka (28/53/66/67/68/143) Dipl.-Betriebswirt (FH). Seniorberater Akademie Inhouse und Trainer mit den Schwerpunkten Führen von Teams, Gruppendynamik und Train the Trainer. Führungserfahrung in der Erwachsenenbildung. Ausbildung zum NLP-Trainer und Trainer für Gruppendynamik i.A. (DGGO). Weiterbildung in systemischer Strukturaufstellung.

Andrea Hoberg (30/118/177) M. A. Sozialwissenschaften u. Japanologie. Trainerin und Beraterin für Konfliktmanagement, Projektmanagement, Führen, Persönlichkeitsentwicklung, Teamentwicklung und Gesprächsführung. Abteilungsleiterin in einem internationalen Unternehmen. Langjährige Erfahrungen als Projektleiterin, Prozess- u. Qualitätsmanagement, Diversity. Trainerin in gewaltfreier Kommunikation und Wirtschaftsmediatorin. Weiterbildungen in Transaktionsanalyse, Systemaufstellung.

Heribert Jenus (178) Wirtschaftsinformatiker. Trainer und Coach mit den Schwerpunkten Projektmanagement, Kommunikation, Teamentwicklung, Konfliktmanagement, Lead + Relax – Kampfkunst für Führungskräfte. Langjährige Berufserfahrung als Projektleiter, Führungskraft in Beratungs- und Marktforschungsunternehmen in multikulturellem Umfeld. Ausbildung zum Six Sigma green belt, zum Systemischen Coach der Inneren Form, in Stressmanagement nach 3in1 Concepts.

Alexander Höhn (60/61/75/80/81) Dipl.-Sozialpädagoge (FH). Trainer, Berater und Coach mit den Schwerpunkten Leadership, strategische Prozess-Steuerung von Teams und Organisationen, Begleitung von Veränderungsprozessen, Persönlichkeitsentwicklung, Konfliktmanagement und Gruppendynamik. Leiter Akademie Inhouse von 1999 bis 2004. Lehrtrainer für Paar- und Familientherapie. Ausbildung zum Paar- und Familientherapeuten.

Birgit Kaiser (205) Hotelbetriebswirtin. Trainerin mit Trainingsschwerpunkten Konfliktmanagement und Führung für Nachwuchs-Führungskräfte. Langjährige Erfahrung im Vertrieb und in der Kongressorganisation.

Akademie Partner

I

J

K

Carola Kamuff (154) Dipl.-Mathematikerin, Nebenfach BWL. Trainerin mit Schwerpunkten Präsentation, Strategie und Entscheiden. Award für Coaching und Training 2010 des DVCT e.V. Langjährige Berufserfahrung in nationalen und internationalen Projekten.

Marita Koske (28/60/61/78/79/141) Dipl.-Sozialpädagogin (FH). Lehrcoach, Seniortrainerin für erfahrene Führungskräfte und Beraterin mit den Schwerpunkten Persönlichkeitsentwicklung, Systemdarstellung und Time-Line-Arbeit, Führung und Transaktionsanalyse, Supervision. Ausbildung zum Systemischen Coach, zur Mediatorin und Systemischen Paar- und Familientherapeutin. Fortbildung in Hypnotherapie, Körpertherapie, Hakomi und Organisationsaufstellung.

Karin Kaschny (66/88/95/99) Staatlich gepr. Maschinenbautechnikerin. International Leader Coach, metaphysische, psychologische Beraterin. Trainerin mit den Schwerpunkten Führung, Persönlichkeits- und Teamentwicklung sowie Change Management. Langjährige Berufserfahrung als Entwicklerin und Führungskraft in der Automobilund Zulieferindustrie und als Dozentin für Kommunikationspsychologie an der Mediadesignhochschule München. Zertifiziert durch den BDVT.

Volker Latus (149/151) Dipl.-Kaufmann. International tätiger Trainer und Moderator mit den Schwerpunkten Präsentation, Moderation, Gesprächs- und Verhandlungsführung, interkulturelle Kommunikation, interkulturelles Management, Führung, Team- und Konfliktmanagement sowie Motivation. Akkreditiert als Führungsund Kommunikationstrainer sowie Moderator von Teamentwicklungsprozessen und -events bei der Europäischen Kommission. Trainerausbildung.

Christine Ketterer (64) Dipl.-Regionalwissenschaftlerin und Dipl.-Übersetzerin. Trainerin mit den Trainingsschwerpunkten interkulturelles Management, Führen im internationalen Kontext, Team- und Kompetenzentwicklung. Langjährige Berufserfahrung im internationalen Vertrieb und als Dolmetscherin.

Xiang Hong Liu (184) Internationale Betriebswirtin. Seniorberaterin, Trainerin und Coach mit den Schwerpunkten interkulturelle Kompetenzentwicklung, Führung, Kommunikation und Konflikt, Teambuilding, Coaching, Potenzial- und Leistungsanalyse, Persönlichkeitstests, strategische Personal- und Organisationsentwicklung. Ausbildung zum zertifizierten Systemischen Business Coach, International Profiler-Coach, 9 Values System Coach, internen Auditor und im Projektmanagement.

Dr. phil. Barbara Kleber (96) Dipl.-Pädagogin, Sozialtherapeutin. Langj. Trainerin mit den Schwerpunkten Zeit- und Selbstmanagement, Präsentation, Businessetikette, Führung, Mitarbeitergespräche und Kundenorientierung. Führungstätigkeit in der Personalentwicklung. Planung, Organisation, Durchführung und Evaluation von Bildungsprozessen. Ausbildung zur Managementreferentin für Weiterbildung, zum Coach beim dvct und zum BDVT-Trainer für Verhalten und Kommunikation.

Christiaan Lorenzen (120) Industriekaufmann und Fachkaufmann für Außenwirtschaft. Trainer mit den Schwerpunkten Vertrieb, Verhandlungsführung, Rhetorik, Präsentation und Führung. Langjährige Erfahrung in Vertrieb und Führung in der Maschinenbaubranche und Unternehmensberatung. Weiterbildung zum Trainer, Coach, Moderator und Systemischen Organisationsberater.

Prof. Dr. Ulla Klingovsky (28/135) Dipl.-Pädagogin. Bildungswissenschaftlerin, Trainerin und Beraterin mit den Schwerpunkten Führungskompetenz und Lernentwicklung, Lernkulturen im betrieblichen Umfeld, Lerndiagnostik und -beratung, Teamentwicklung. Professorin für Erwachsenenbildung/betriebliche und arbeitsmarktbezogene Weiterbildung. Geschäftsführerin des Netzwerks Studienqualität Brandenburg. Ausbildung zur Selbstlernarchitektin und Fallberaterin.

Klaus Martach (72) Trainer, Berater, Coach und Keynote Speaker für Sprache und Bewegung im Business mit den Schwerpunkten Verbal Tuning in Führung und Vertrieb, Brainetik-Arbeiten und Lernen in Bewegung, Fitness für Kopf und Kumpel Körper. Zertifizierter Insights MDI® Berater, Wingwave®, NLP, DISG. Ausbildung zum Systemischen Coach ADG. Buchautor.

Dr. Jens Knese (18/40/52/157/158/165/194) MBA, Dipl.-Betriebswirt. Trainer, Business Coach und Berater mit den Schwerpunkten Unternehmensführung, Strategie, Business Development, Change, Personalführung, Performancemanagement, Projektmanagement und Prozessmanagement. Langjährige operative und Führungserfahrung bei Industrie- und Dienstleistungsunternehmen im In- und Ausland. Zertifizierter Business Coach. Ausbildung zum Trainer und Moderator.

Anke Merkel (22) Dipl.-Psychologin. Langjährige Trainerin mit den Schwerpunkten Persönlichkeitsentwicklung, Kommunikation, Change Management, Führung, Selbstmanagement und Gesundheit. Ausbildung zur Systemischen Beraterin und zum Coach am Milton Erickson Institut Heidelberg, BDVT-geprüfte Business-Trainerin, Zertifizierung in verschiedenen persönlichkeitsdiagnostischen Instrumenten. Aktuell in Ausbildung zur tiefenpsychologisch fundierten Psychotherapeutin.

227

L

M

Trainer und Berater der Akademie

N

P

228

Peter Michels (159) Executive MBA, BBA. Trainer und Coach mit den Schwerpunkten Produktentwicklung, Innovationsmanagement, Marketing, Verhandlungsmethodik und unternehmerisches Denken und Handeln. Langjährige Erfahrung in Produktentwicklung und strategischem Marketing. Entwickler von Wirtschaftsplanspielen zur Simulation von Entscheidungsprozessen im Bereich Marktstrategie, Umgang mit Megatrends und Innovationsmanagement.

Prof. Dr. Robert Paust (20/34) Doktor der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften. Professor für Business Administration an der Hochschule Fresenius, München, mit den Trainingsschwerpunkten Change-, Prozess-, Organisations- und Innovationsmanagement. Langjährige Erfahrung in der Unternehmensberatung.

Astrid Müller (30/48/93/118) Dipl.-Ingenieurin. Langjährige Trainerin mit den Schwerpunkten Führung, Teamentwicklung, Konfliktmanagement, Persönlichkeitsentwicklung, Train the Trainer, systemisches Coaching, systemische Beratung und interkulturelle Kommunikation. Berufserfahrung als Architektin und Projektleiterin. Ausbildung in systemischer Beratung, Training, Coaching, Organisationsaufstellung. Zertifizierte Trainerin (dvct).

Daniel F. Pinnow (75/78/79) Dipl.-Kaufmann. Top-Management-Trainer und Executive-Coach mit den Schwerpunkten Führung/Leadership und Coaching für erfahrene Führungskräfte. Von 1997 bis 2012 Geschäftsführer der Akademie für Führungskräfte. Von 2004 bis 2007 Mitglied des Vorstands der COGNOS AG. Langjährige Führungs- und Managementerfahrung in internationalen Konzernen. Lehrauftrag an der TU München. Renommierter Buchautor und Wegbereiter der „systemischen Führung“.

Dr. phil. Friederike Müller-Friemauth (42) Dipl.-Politologin. Trainerin und Beraterin mit den Schwerpunkten visionäres Denken, Innovationsmanagement, strategisches Marketing, Organisationsentwicklung, Trendforschung. Selbstständige Zukunftsforscherin für den Mittelstand. Langjährige Berufserfahrung in Markt-, Trend-, Zukunftsforschung und Unternehmensmarketing. Zertifizierter Personalund Business Coach.

Markus Plischke (155/162/163) Magister rer. soc. oec. Berater und Trainer mit den Schwerpunkten systemisches Management und Organisationsentwicklung. Langjährige Erfahrung als Berater, Change Manager und Projektleiter in internationalen Veränderungsprojekten, Management-Trainer für nationale und internationale Unternehmen. Zusatzausbildung in systemischer Beratung, TZI, emotionaler Intelligenz und lösungsfokussierter Kurzzeitberatung.

Andrea Naurath (107) Dipl.-Schauspielerin. Trainerin mit den Schwerpunkten Präsentation, Rhetorik, Stimm- und Sprechtraining, Kommunikation und Zeitmanagement. Tätigkeit als Schauspielerin und Sprecherin in verschiedenen Projekten (Theater, Film, Funk, Fernsehen, Multimedia, Veranstaltungen), Sprech- und Schauspielunterricht für Schauspieler, Opernsänger und Sprecher, Trainings, Coaching. Ausbildung zum Voice Dialogue Facilitator.

Axel Rachow (28/140) Dipl.-Sozialpädagoge. Trainer mit den Schwerpunkten Visualisierung, Traineraus- und -weiterbildung, Graphic Recording und Moderation von Innovations-, Kreativitäts- und Konfliktworkshops. Langjährige Erfahrung im Projektmanagement, als Führungskraft in verschiedenen Unternehmen und in der Personalentwicklung.

Rainer Paszek (30/32/89/119/127) Dipl.-Betriebswirt (FH), Pädagoge (Staatsexamen). Trainer mit den Schwerpunkten Führung, Teamentwicklung, Coaching, Konfliktmanagement, Mediation, Dialog in Organisationen, Stress- und Selbstmanagement, emotionale Intelligenz. Ausbildung in systemischer Beratung, Organisationsentwicklung, Konfliktmanagement, Mediation in Unternehmen (Mediator BM®).

Hanspeter Reiter (192/199) M.A. in Sprachwissenschaften, Werbefachwirt. Trainer und Berater mit den Schwerpunkten Marketing, Vertrieb, Kommunikation und Moderation. Langjährige Führungserfahrungen in Marketing und Vertrieb, zeitweise eigene Werbe- und Telefonmarketing-Agentur. Prüfer IHK „Kaufleute für Marketing-Kommunikation“ und Vorstandssprecher GABAL e.V. Fachbuchautor.

Andreas Patrzek (50/51/107/111/114) Dipl.-Psychologe, Betriebswirt (VWA) und Buchautor. Langjähriger Trainer und Coach mit den Schwerpunkten Kommunikation für Führungskräfte, Fragetechnik, Gesprächsführung, Führungsverhalten, soziale Kompetenz, Rhetorik und Dialektik. Ausbildung zum NLP-Practitioner, in systemischer Familientherapie und Strukturaufstellung, Psychodrama, Gruppendynamik und Soziometrie.

Dr. Anne Y. Reuter (63) Dipl.-Wirtsch.-Ingenieurin. Systemische Organisationsberaterin, Trainerin und Coach mit den Schwerpunkten internationale Organisations- und Personalentwicklung, Führung, Projektmanagement sowie Einflussfähigkeit und Überzeugungskraft. Langjährige Berufspraxis als Personalentwicklerin und Beraterin im In- und Ausland, interkulturelle und branchenübergreifende Projekt- und Teamerfahrung.

Akademie Partner

R

S

Prof. Dr. rer. oec. Franca Ruhwedel (173) Dipl.-Kauffrau, Bankkauffrau. Trainerin mit den Schwerpunkten Bilanzierung, Bilanzanalyse, wertorientiertes Controlling, Finanzmanagement, Unternehmensbewertung und M&A. Professur für Finance and Controlling an der Hochschule RheinWaal in Kamp-Lintfort. Ehemalige Projektleiterin im Bereich Mergers and Acquisitions eines internationalen Konzerns, Mitglied im Aufsichtsrat der NATIONAL-BANK AG.

Carmen Schön (49/91) Juristin. Trainerin mit den Schwerpunkten Selbstmarketing, unternehmerisches Denken und Handeln, Verhandlungsmanagement, Akquisition und Networking, Selbst- und Zeitmanagement. Mitgründerin der freenet.de AG, Fernsehmoderatorin bei RTL, Justitiarin bei der MobilCom AG. Ausbildung zur Trainerin, Mediatorin, zum Coach und zur Systemischen Organisationsentwicklerin sowie in Psychodrama.

Michael Sabah (40/156/159/160/198) Dipl.-Kommunikationswirt (FH). Trainer und Berater für agile Innovation und Entrepreneurship Coach. Langjährige Managementerfahrungen in internationalen Markenartikel-Unternehmen. Gründer und Leiter „Deutschlands erstes Denklabor für unternehmerische Kreativität – das Think:LAB! (e.V.)“ an der Hochschule Würzburg-Schweinfurt. Zertifizierter Business Coach (BTA).

HansJörg Schumacher (191/208/209) Erfahrener Trainer, Berater und Coach mit den Schwerpunkten Vertrieb, Change Management, Werte- und Innovationsmanagement, Moderation und Präsentation. Langjährige Berufserfahrung im Bereich Verkauf. Ausbildung zum Verkaufs- und Kommunikationstrainer, NLP-Lehrtrainer, NLP-Business-Coach und zum Mastertrainer für systemische Werteberatung, in TA, systemdynamischer Organisationsberatung, systemischer Organisationsaufstellung.

Elmar Sänger (36/180/183/187) Dipl.-Informatiker. Trainer und Berater mit den Schwerpunkten Einführung und Optimierung des Projektmanagements, Krisenmanagement, Coaching von Projektleitern und -teams. Langjährige Erfahrung im Projektmanagement als Fach- und Führungskraft bei internationalen Unternehmen, für IT- und Organisationsprojekte. Zertifizierter Project Management Professional® (PMP) und Projektmanagement-Fachmann PMF, Lehrtrainer PMI®. Ausbildung in NLP, Coaching.

Alexander Schwarz (42/203) Dipl.-Betriebswirt. Seniorberater Akademie Inhouse und Trainer mit den Trainingsschwerpunkten Verhandlungsführung, Verkaufsgesprächsführung, Key Account Management, Präsentationstechnik und Train the Trainer. Langjährige Erfahrung im Vertrieb und Key Account Management.

Lucia Sauer Al-Subaey (20/82) Wirtschafts- und Politikwissenschaftlerin, MBA International Management. Leiterin offene Programme und Hochschulkooperation, Trainerin mit den Schwerpunkten strategisches Management, Leadership, Change Management und Moderation internationaler Strategieworkshops. Führungserfahrung im Personalbereich sowie Expertin für internationale Bildungssysteme. Dozentin für International Business, Management und Leadership.

Donald M. Schwarzenbart (18/40/42/59/76) Dipl.-Pädagoge. Trainer, Berater und Coach mit den Schwerpunkten Führung für erfahrene Führungskräfte, Management- und Teamentwicklung, Intergenerationenmanagement, Konfliktlösung, Organisationsentwicklungsprozessberatung. Langjährige Führungserfahrung als Teamleiter in einem Industrieunternehmen und Leiter eines Weiterbildungsinstituts. Ausbildung in systemischer Transaktionsanalyse, Gesprächstherapie, TZI und Gruppendynamik.

Christoph Schlegel (70/71/100) Staatsexamen für das Lehramt an Gymnasien und Buchautor. Langjähriger Trainer und Berater mit den Schwerpunkten Führung, Persönlichkeitsentwicklung, Selbstmanagement, Work Life Balance, Coaching, Teamentwicklung und Teamcoaching. Führungserfahrung als Geschäftsführer in der Gastronomie. Ausbildung zum PSYCH-K®-Coach, in systemischer Beratung, Supervision und Coaching, Trainings zu Methoden der humanistischen Psychologie.

Rainer Seitz (36/176/180/185) Dipl.-Ingenieur (FH). Trainer mit den Schwerpunkten Projektmanagement (Training der methodischen, sozialen und persönlichen Kompetenzen), Teamentwicklung, Moderation, Führungskompetenz, Präsentation und Organisationsentwicklung. Langjährige Erfahrung als Projektleiter in der Automobilindustrie und als Beratungsleiter für komplexe Organisationsentwicklung und internationales Projektmanagement. Weiterbildung in NLP, systemischer Intervention, TZI, TA.

Rainer Schmitt (86/87) Dipl.-Psychologe. Langjähriger Trainer, Berater und Coach mit den Schwerpunkten FührungskräfteEntwicklung, Konfliktkompetenz, Umgang mit Stress, Selbst- und Gesundheitsmanagement, Begleitung von Veränderungsprozessen. Ausbildung in konstruktiver Kommunikation, Stressprävention, bewusstseinszentriertem Coaching, zum psychologischen Organisationsberater, HBDI- sowie DISG-Zertifizierung.

Prof. Dr. Thomas Siepmann (52) Dipl.-Ingenieur und Informatiker. Trainer für Management und Führung im IT-Umfeld. Fünfzehnjährige Managementerfahrung auf allen Hierarchieebenen in Industrie-, IT- und Handelsunternehmen. Seit 2003 Professor mit Forschungsschwerpunkt Management und Komplexität in der IT.

229

Trainer und Berater der Akademie

V

T

230

Axel Smyk (34/179) Zertifizierter Senior Project Manager. Langjährige Erfahrung als Projektmanager in diversen national und international agierenden Unternehmen aus verschiedenen Branchen. Trainer und Berater mit den Trainingsschwerpunkten Change- und Projektmanagement, Kommunikation und Moderation.

Jan van de Vyver (64/112/150) M.A. in Sprach- und Kommunikationswissenschaften. Langjähriger Trainer und Coach mit den Schwerpunkten interkulturelles Management, Projektcoaching, Leadership- und Managementqualifizierung. Ausbildung in systemischer Organisationsberatung und Supervision. Professional Certified Coach der International Coach Federation.

Dr. Holger Sobanski (24) Dipl.-Ökonom. Trainer und Berater mit den Trainingsschwerpunkten Leadership, Change Management, strategische Human Resource Beratung, Personalund Organisationsentwicklung. Langjährige Erfahrung in der Personal- und Organisationsentwicklung in international agierenden Unternehmen.

Guido P. Vogt (187) Langjähriger Trainer, Berater und Business Coach mit den Schwerpunkten Projektmanagement, Change Management, Innovationsmanagement und Führung. Führungserfahrung als Geschäftsführer eines Beratungs- und Entwicklungshauses zur Gestaltung von Projekt- und Prozessmanagement. Ausbildung zum Trainer, Coach, Systemischen Coach; Weiterbildungen in Moderation, Kommunikation, Konfliktmanagement, PRINCE2®, KAIROS Entscheiderprofil®, Teamentwicklung.

Frank Stöckler (48/53) Dipl.-Sozialwissenschaftler. Trainer und Berater mit den Schwerpunkten Führung, Teamentwicklung, Auswahlverfahren (BIP, CAPTAIN, NEO-PI-R) und Interviewtraining, Coaching, Konfliktmanagement und Burnout-Prophylaxe. Langjährige Erfahrung als Führungskraft, u. a. als Partner einer internationalen Personalberatung. Ausbildung in systemischem Change Management, klientenzentrierter Gesprächstherapie, Transaktionsanalyse und Train the Trainer.

Dr. phil. Everhard von Groote (77/121) Dipl.-Psychologe. Trainer mit den Schwerpunkten Verhandlungsführung in schwierigen Situationen, Verhandlungs- und Überzeugungsstrategien, Distant Profiling, Coaching, Projekt- und Strategieplanung. Langjährige Berufserfahrung als Polizeipsychologe und Unternehmensberater. Ausbildung zum NLP-Practitioner und in Critical Incident Stress Management.

Dr. Hans Stromeyer (36/186) Studium der Medizin mit Promotion und Master Business Administration (MBA). Zertifizierter Trainer und Coach mit den Schwerpunkten Projektmanagement, agiles Projektmanagement (Scrum), Führung und Entscheidungsfindung. Zehn Jahre Leitung des Trainingszentrums der deutschen Astronauten (DLR), Leitung des Vorstandsbüros. Erfahrungen als Trainer in allen Branchen (u.a. IT, Banken, Stahl, Automotive, Logistik, Chemie). Ausbildung als NLP-Practitioner.

Simone von Stosch (24/28/104/136/139) Literaturwissenschaftlerin. Trainerin und Coach mit den Trainingsschwerpunkten Kommunikation und Rhetorik, Persönlichkeitsentwicklung, Auftritt, Wirkung und Überzeugungskraft. Langjährige Erfahrung als TV-Moderatorin und Autorin.

Christina Tabernig (148) Dipl.-Betriebswirtin (FH), Reiseverkehrskauffrau, Fremdsprachenkorrespondentin. Trainerin mit den Schwerpunkten Messetraining, Businessetikette, Smalltalk, Atem- und Stimmbildung, Kommunikation sowie Körpersprache. Mehrere Jahre Berufserfahrung in Vertriebs- und Marketingpositionen in der IT-Branche. Ausbildung in Atem- und Stimmtraining, Kommunikation und Coaching.

Dr. phil. Ilga Vossen (20/24/26/53/88/101) Dipl.-Psychologin. Bereichsleiterin Akademie Inhouse, Seniorberaterin und Coach der Akademie Inhouse mit den Schwerpunkten Führung, Kommunikation und Konflikt, Teambuilding, Coaching von Führungskräften, Persönlichkeitsentwicklung und Diagnostik (Persönlichkeitsinventare und 360°- Feedback). Ausbildung als Mediatorin, in hypnosystemischen Interventionen für Coaching und Beratung und zum Empreinte©-Coach.

Dr. rer. pol. Albert Thiele (115) Dipl.-Kaufmann. Management-Trainer, Coach und Fachbuchautor mit den Schwerpunkten Stressrhetorik, Medientraining, Auftrittscoaching, Präsentationstechniken sowie Verhandlungsführung und Dialektik. Autor u.a. des Bestsellers „Argumentieren unter Stress“ sowie des gleichnamigen Hörbuchs.

Angela Wagner (22/108) Dipl.-Psychologin. Langjährige Trainerin und Coach mit den Schwerpunkten Führung, Kommunikation, Persönlichkeits- und Teamentwicklung, betriebliches Gesundheitsmanagement, Konfliktlösung, Krisenmanagement, Entwicklung von Führungsqualitäten, Verhandlungen, Kreativitäts- und Entscheidungstechniken sowie Arbeitsorganisation. Führungserfahrung als Geschäftsführerin einer Eventagentur. Ausbildung in TA sowie systemischer Therapie und Beratung.

Akademie Partner

W

Prof. Dr. phil. Ulrich F. Walbrühl (162/164) Dipl.-Psychologe und Buchautor. 20-jährige Trainingserfahrung mit den Schwerpunkten Führung, Change Management und Potenzialanalyse, Inhouse Consultant im internationalen Anlagenbau, Geschäftsführer eines Beratungsunternehmens, seit 2011 Professor und Leiter des Studiengangs Wirtschaftspsychologie (Rheinische FH Köln) mit Schwerpunkt Personal und Organisation. Ausbildung zum Systemischen Berater und Coach (ISB Wiesloch).

Hans-Karsten Weiberg (26/30/48/62/69/93) Magister hist. phil. Seniorberater, Lehrcoach und Trainer mit den Schwerpunkten Führung, Kommunikation, Konfliktmanagement, Gruppendynamik, Persönlichkeits- und Teamentwicklung. Mitglied des Expertenbeirats für das EU-Leader-Programm zur Entwicklung der ländlichen Räume in Europa. Ausbildung zum Systemischen Change Manager, in NLP, Gruppendynamik, TA und Coaching.

Prof. Dr. Stefan J. Wiedmann (18) Dipl.-Ökonom. Prodekan des Fachbereichs Wirtschaft und Medien sowie Leiter der Hochschulverwaltung und des Hochschulservices an der Hochschule Fresenius, München, mit den Trainingsschwerpunkten Betriebswirtschaft, Controlling und gesunde, marktorientierte Unternehmensführung. Langjährige Führungserfahrungen im Weiterbildungssektor. Prof. Dr. phil. Katrin Winkler (132) M.A. in Pädagogik, Arbeits- und Organisationspsychologie, Trainerin mit den Schwerpunkten Personalentwicklung, Change Management, Führung und Wissensmanagement. Berufserfahrung als Leiterin Personal- und Organisationsentwicklung sowie Referentin Führungskräfte-Entwicklung, seit September 2009 Professorin für Personalführung, Personalentwicklung und Wissensmanagement an der Hochschule für angewandte Wissenschaften, Kempten.

Ingo Wölfl (58/81) Dipl.-Sozialpädagoge. Trainer und Coach mit den Schwerpunkten Kommunikation, Gesprächsführung, Persönlichkeitsentwicklung, Konfliktmanagement, Veränderungsmanagement und Standortbestimmung. Langjährige Berufserfahrung als Geschäftsführer eines Bildungshauses und als Lehrbeauftragter an der LMU München.

Thorsten Wulf (99) Senn-Delaney Leadership Facilitator. Key Account Manager der Akademie, Trainer mit den Trainingsschwerpunkten Führung, Konfliktmanagement, Gruppendynamik, Kommunikation und Resilienz. Langjährige Führungserfahrung im Vertrieb und in der Kundenberatung.

231

Morschen Hotel Kloster Haydau

Stromberg Land & Golf Hotel

Seminar-Hotels SeminarHotels

Timmendorfer Strand • Travemünde • • Hamburg • Visselhövede

• Hannover

• Berlin

Potsdam •

• Wesel • Dortmund • Düsseldorf Köln • Bonn •

• Göttingen • Kassel • Morschen

Dresden •

• Westerburg • Hofbieber Fulda • • Bad Brückenau Bad Homburg • Frankfurt am Main • • Lohr am Main • Stromberg • Niedernberg • Mannheim Speyer •

• Nürnberg

• Karlsruhe Pforzheim • • Ludwigsburg • Stuttgart • Augsburg • Meßkirch • Überlingen

Unsere ausgewählten Tagungshotels kennen die Bedürfnisse und Wünsche von unseren Seminarteilnehmern, Trainern und Referenten. Alle Häuser verfügen über eine professionelle technische Ausstattung in den Seminarräumen. Mit ihrem exzellenten Service und hohen Qualitätsanspruch, ihren individuellen Besonderheiten und einem angenehmen, störungsfreien Umfeld schaffen sie die Voraussetzungen für 232 Akademie Partner

• München • Münsing • Spitzingsee Lenggries •

konzentriertes Arbeiten und einen entspannenden Ausgleich. In jedem Hotel haben wir für unsere Teilnehmer bereits Kontingente zu besonderen Konditionen reserviert. Bitte geben Sie bei Ihrer Seminaranmeldung an, ob wir eine Buchung für Sie vornehmen sollen. Den Hotelprospekt und eine Wegbeschreibung erhalten Sie mit Ihrer Anmeldebestätigung per Post.

Westerburg Lindner Hotel

Augsburg

Dorint An der Kongresshalle www.dorint.com

Bad Brückenau Dorint Resort & Spa www.dorint.com

Bad Homburg

Maritim Kurhaushotel www.maritim.de

Bad Soden

Ramada Hotel Bad Soden www.wyndhamhotelgroup.de

Berlin

Mövenpick Hotel Oberursel www.moevenpick-hotels.com

Fulda

Maritim Hotel am Schlossgarten www.maritim.de

Göttingen

Hotel Freizeit In www.freizeit-in.de

Hamburg

Dorint Hotel Eppendorf www.dorint.com Gresham Carat Hotel www.carat-hotel-hamburg.de

Centrovital www.centrovital-berlin.de

Lindner Park-Hotel Hagenbeck www.lindner.de

Maritim proArte Hotel www.maritim.de

Ramada Hotel City Center www.ramada-frankfurt.com

Novotel Berlin Am Tiergarten www.novotel.com

Steigenberger Hotel Treudelberg www.treudelberg.com

relexa hotel Stuttgarter Hof www.relexa-hotel-berlin.de

Bonn

Hannover

Crowne Plaza Schweizerhof www.crowneplaza.com

Ameron Hotel Königshof www.ameronhotels.com

Novotel www.novotel.com

Maritim Hotel www.maritim.de

Hofbieber

Dortmund

Radisson Blu Hotel www.radissonblu.com Steigenberger Hotel www.steigenberger.com

Dresden

Dorint Hotel www.dorint.com

Düsseldorf

Lindner Hotel Airport www.lindner.de Mercure Hotel Düsseldorf-Kaarst www.mercure.com

Frankfurt am Main

Relexa Hotel www.relexa-hotel-frankfurt.de

Seminarhotel Fohlenweide www.seminarhotel-fohlenweide.de

Karlsruhe

Akademie Hotel www.akademiehotel-karlsruhe.de Hotel Der Blaue Reiter www.hotelderblauereiter.de

Kassel

Ramada Hotel Kassel City Centre www.wyndhamhotelgroup.de

Köln

The New Yorker Hotel www.thenewyorker.de Novotel Köln City www.novotel.com Park Inn by Radisson City-West www.pikcw.de

Bad Brückenau Dorint Resort

Lenggries

Potsdam

Lohr am Main

Speyer

Ludwigsburg

Spitzingsee

Mannheim

Stromberg

Meßkirch

Stuttgart

Morschen

Timmendorfer Strand

München

Travemünde

Arabella Brauneck www.arabella-brauneckhotel.com Franziskushöhe www.franziskushoehe.de

Schlosshotel Monrepos www.schlosshotel-monrepos.de Maritim Parkhotel www.park-inn-mannheim.de Gasthof Adler Leitishofen www.adler-leitishofen.de Hotel Kloster Haydau www.hotel-kloster-haydau.de Holiday Inn Unterhaching www.holidayinn.de Platzl Hotel www.platzl.de Ramada Hotel München-Messe www.wyndhamhotelgroup.de Mercure Hotel München Neuperlach Süd www.mercure.com

Münsing

Schlossgut Oberambach www.schlossgut.de

Niedernberg

Seehotel Niedernberg www.seehotel-niedernberg.de

Dorint Hotel Sanssouci www.dorint.com Lindner Hotel & Spa Binshof www.lindner.de Arabella Alpenhotel www.arabella-alpenhotel.com Land & Golf Hotel www.golfhotel-stromberg.de Parkhotel Stuttgart Messe-Airport www.parkhotel-stuttgart.de Lindner Country & Strand Hotel www.lindner.de Maritim Strandhotel www.maritim.de

Überlingen

Bad Hotel www.bad-hotel-ueberlingen.de

Visselhövede

Hof Sonnentau www.hof-sonnentau.de

Wesel

Waldhotel Tannenhäuschen www.tannenhaeuschen.de

Westerburg

Lindner Hotel & Sporting Club www.lindner.de

Nürnberg

Novotel am Messezentrum www.novotel.com Schindlerhof Nürnberg-Boxdorf www.schindlerhof.de

Pforzheim

Parkhotel www.parkhotel-pforzheim.de

233

Allgemeine Geschäftsbedingungen

1 Geltung unserer Geschäftsbedingungen 1.1 Alle Leistungen unseres Unternehmens werden ausschließlich auf der Grundlage der jeweiligen vertraglichen Vereinbarung und ergänzend unserer allgemeinen Geschäftsbedingungen erbracht. Die Geltung anderweitiger allgemeiner Geschäftsbedingungen wird ausdrücklich ausgeschlossen. 1.2 Die einzelnen Bestimmungen unserer Geschäftsbedingungen gelten jeweils gemäß ihrem Inhalt gegenüber Verbrauchern und Unternehmern im Sinne von § 310 BGB. Regelungen, die ausdrücklich als für Unternehmer geltend bezeichnet sind, gelten nicht gegenüber Verbrauchern. Verbraucher im Sinne dieser Geschäftsbedingungen sind natürliche Personen, mit denen wir in Geschäftsbeziehung treten, ohne dass diesen Personen bei der Durchführung der Geschäftsbeziehung eine gewerbliche oder sonstige selbstständige berufliche Tätigkeit zugerechnet werden kann. 1.3 Unsere Geschäftsbedingungen gelten auch für alle künftigen Geschäfte mit dem Vertragspartner. 2 Vertragsschluss Die Bestellung durch den Vertragspartner in Textform per Post, per Telefax, per E-Mail oder über unsere Website ist ein bindendes Angebot zum Abschluss eines Vertrages. Den Zugang des Angebotes werden wir unverzüglich bestätigen, ohne dass dies bereits eine Annahme des Angebots wäre. Wir sind berechtigt, das Angebot des Vertragspartners innerhalb von zwei Wochen durch Zusendung einer Auftragsbestätigung in Textform per Post, per Telefax oder per E-Mail anzunehmen. Der Vertrag kommt mit Zugang der Auftragsbestätigung zu Stande. 3 Widerrufsrecht für Verbraucher Als Verbraucher haben Sie das Recht, Ihre Vertragserklärung innerhalb von zwei Wochen nach Erhalt unserer Auftragsbestätigung ohne Angabe von Gründen in Textform (z.B. Brief, Telefax, E-Mail) zu widerrufen. Die Frist für Ihren Widerruf beginnt am Tag nach Erhalt Ihrer Auftragsbestätigung und dieser Belehrung in Textform. Zur Wahrung der Widerrufsfrist genügt die rechtzeitige Absendung des Widerrufs. Ihr Widerrufsrecht erlischt vorzeitig, wenn Ihr Vertragspartner mit der Ausführung der Dienstleistung mit Ihrer ausdrücklichen Zustimmung vor Ende der Widerrufsfrist begonnen hat oder Sie sie selbst veranlasst haben (z.B. den Besuch des gebuchten Seminars etc.). Der Widerruf ist zu richten an: Akademie für Führungskräfte der Wirtschaft GmbH, Seepromenade 19, 88662 Überlingen, Telefax +49 7551 9368-100, E-Mail [email protected]. Im Falle eines wirksamen Widerrufs sind die beiderseits empfangenen Leistungen zurückzugewähren und ggf. gezogene Nutzungen herauszugeben. 4 Offene Seminare 4.1 Die Seminargebühren decken die Arbeits- und Übungsmaterialien, die Getränke im Seminarraum und in den Vormittags- und Nachmittagspausen sowie bei ganztätigen Seminaren das Mittagessen inklusive eines alkoholfreien Getränks ab. 4.2 Der Rechnungsbetrag ist spätestens bei Seminarbeginn ohne Abzug zu zahlen. Bei Zahlungen aus dem Ausland sind alle zusätzlichen Kosten zu tragen, wie z.B. Bankgebühren für Währungsumrechnung und Überweisungsgebühren. Seminarstornierungen sowie Umbuchungen können (vorbehaltlich des Widerrufsrechts für Verbraucher) gegen eine Bearbeitungsgebühr von 125,– € bis vier Wochen vor Seminarbeginn vorgenommen werden. 4.3 Bei Stornierungen und Umbuchungen von Seminaren weniger als vier Wochen vor Beginn wird die Seminargebühr in voller Höhe fällig. Kann der frei gewordene Platz durch uns kurzfristig besetzt werden, wird nur eine Bearbeitungsgebühr von 125,– € erhoben. Keinerlei Kosten entstehen, wenn ein Ersatzteilnehmer angemeldet wird.

234

AGB

4.4 Übernachtungs- und Verpflegungskosten sind nicht in den Seminargebühren enthalten und sind direkt mit dem Hotel abzurechnen. 4.5 Inhalt und Ablauf des Seminarprogramms sowie der Einsatz der Trainer können unter Wahrung des Gesamtcharakters der Veranstaltung geändert werden. 4.6 Die Akademie für Führungskräfte ist berechtigt, die Veranstaltungen aus wichtigem Grund – insbesondere bei Erkrankung des Trainers oder bei zu geringer Teilnehmerzahl – gegen volle Erstattung bereits gezahlter Teilnahmebeträge abzusagen. 5 Leistungen Transfer-Coaching 5.1 Bei entsprechender Buchung beinhaltet das Transfer-Coaching zur Vertiefung nach Abschluss eines Seminars eine zeitnahe Reflexion per Telefon, via Skype, per E-Mail oder persönlich im jeweiligen Angebotsumfang.Bei einem persönlichen Transfer-Coaching können Reisekosten entstehen, die im Preis nicht enthalten sind. 5.2 Der Rechnungsbetrag ist spätestens bis Seminarbeginn ohne Abzug zu zahlen. Das gebuchte Transfer-Coaching kann nur binnen sechs Monaten nach Seminarende in Anspruch genommen werden. 5.3 Bei Stornierungen später als 7 Tage nach Seminarende wird das Transfer-Coaching in voller Höhe berechnet. 6 Datenschutz/Nutzung Ihrer Daten Wir schützen alle Daten, die im Zusammenhang mit dem Namen des Vertragspartners gespeichert sind. Wir werden die vom Vertragspartner überlassenen Daten vertraulich behandeln und nur im Einklang mit den datenschutzrechtlichen Bestimmungen nutzen. Die uns übermittelten Daten (Vorname, Nachname, Anschrift, Telefaxnummer, E-Mail-Adresse, je nach Zahlungsart auch Kontoverbindung, Kreditkartennummer, Ablaufdatum der Kreditkarte) werden durch uns in der Kundenkartei gespeichert und zum Zwecke der Erbringung der Leistung und zur Abrechnung verarbeitet, genutzt und – soweit notwendig – an dafür beauftragte Dienstleister weitergegeben. Soweit von dem Vertragspartner nichts anderes angegeben wird, werden wir den Vertragspartner zukünftig per Post, E-Mail bzw. Fax und telefonisch über unser Seminarprogramm und unsere Seminarveranstaltungen informieren. Der Vertragspartner kann seine Einwilligung hierzu jederzeit widerrufen. 7 Schlussbestimmungen 7.1 Es gilt ausschließlich das Recht der Bundesrepublik Deutschland. Die Bestimmungen des UN-Kaufrechts finden keine Anwendung. 7.2 Ist der Vertragspartner Kaufmann im Sinne des Handelsgesetzbuchs, juristische Person des öffentlichen Rechts oder öffentlich-rechtliches Sondervermögen, so ist Gerichtsstand für alle Verpflichtungen aus dem Vertragsverhältnis der Sitz unseres Unternehmens oder nach unserer Wahl auch der Sitz des Vertragspartners. 7.3 Sollten einzelne Bestimmungen des Vertrags mit dem Vertragspartner einschließlich dieser allgemeinen Geschäftsbedingungen ganz oder teilweise unwirksam sein oder werden oder sollte sich eine Vertragslücke ergeben, so wird hierdurch die Gültigkeit der übrigen Bestimmungen nicht berührt. Die ganz oder teilweise unwirksame oder lückenhafte Regelung soll durch eine Regelung ersetzt oder ergänzt werden, die den von den Vertragsparteien beabsichtigten wirtschaftlichen Zielen möglichst nahe kommt.

Fax-Anmeldung

+49 7551 9368-200

Buchen Sie online unter www.die-akademie.de

Ja, ich/wir buche(n) folgendes Seminar:

Code

Titel

Termin

Ort

1. Teilnehmer/in

Funktion

E-Mail *

2. Teilnehmer/in Funktion E-Mail* * Wird benötigt für Informationen rund um das Seminar wie Erinnerungen, Zugang zu Fotoprotokollen, Seminarunterlagen etc.

Ja, ich/wir reserviere(n) das Hotelzimmer gleich mit.

Von

bis

EZ (Anzahl)

DZ (Anzahl)

Nein danke, ich/wir brauche(n) keine Hotelreservierung.

Ja, ich/wir buche(n) das oben genannte Seminar zuzüglich zwei Stunden Transfer-Coaching. Termine für Transfer-Coaching werden individuell mit dem Trainer vereinbart.

Rechnungsanschrift

Firma

Ansprechpartner

Funktion

Abteilung

Straße/Hausnummer

PLZ/Ort

Telefon/Telefax

E-Mail

Ich/Wir habe(n) Interesse am Programm der Akademie Inhouse.

Datum

Unterschrift

Die Anmeldung erfolgt im Rahmen unserer Allgemeinen Geschäftsbedingungen (Siehe S. 234 oder www.die-akademie.de/AGB) Für Rückfragen stehen wir Ihnen gerne zur Verfügung per E-Mail unter [email protected] oder telefonisch unter +49 7551 9368-185. Akademie für Führungskräfte der Wirtschaft GmbH • Seepromenade 19 • 88662 Überlingen am Bodensee