0411

Focus

Das Branchenmagazin von Kramp

Oktober | November 2011

2001

1960

The webshop

60 Jahren.

The individual service

Ideen für die Zukunft seit

1995

The successful e-commerce

kramp feiert Firmenjubiläum.

Lesen Sie ab Seite 8

1951 The one-stop-shopping principle

1996 The innovative store concept

SEITE

18

SEITE

14

SEITE

06

Cooler AufTRITT

Kundenporträt

Voller Einsatz in Ningbo

Lieferantenporträt Allshoes Benelux

Lizenzhändler Albi Motoculture

Kramp Einkaufsbüro Südostasien

04/11 Focus 1

Editorial So geht einfach – seit 60 Jahren Es wird Ihnen in der aktuellen Focus-Ausgabe nicht entgehen: Kramp feiert in diesem Jahr sein 60-jähriges Firmenjubiläum. Ein freudiges Ereignis und zugleich ein schöner Anlass, um einen Moment inne zu halten und zurückzublicken auf die Ursprünge des Unternehmens und die Philosophie, mit der Unternehmensgründer Gerrit Johan Kramp 1951 einst begann. Das erste Produkt, das er erfolgreich vertrieb, war ein Mähbalken. Schnell folgten viele weitere, denn der umtriebige Jungunternehmer hatte ein gutes Gespür für die Nachfrage und bot seinen Abnehmern bald „mehr aus einer Hand“. „So geht einfach“ galt also schon damals! Jetzt, 60 Jahre später, hat sich daran nichts Wesentliches geändert, nur die Dimension ist eine andere. Das Kramp Liefersortiment umfasst heute mehrere hunderttausend Artikel für unterschiedlichste Anwendungen. 1.400 Mitarbeiter in verschiedenen Niederlassungen und Ländern tragen zum Unternehmenserfolg bei. Außerdem haben wir heute natürlich andere Mittel, um Kommunikation zu ermöglichen, Aufträge zu verarbeiten und Lieferungen durchzuführen. Bei allem Neuen gilt unser Hauptaugenmerk aber – genau wie vor 60 Jahren – immer noch unseren Kunden. Wir wollen Ihnen immer den bestmöglichen Service rund um die Ersatzteillieferung bieten. Es ist schön zu wissen, dass sich zwar Jahreszahlen und Mengenangaben ändern, aber manche Prinzipien nicht. Eddie Perdok, Direktor Kramp Gruppe

INhalt 3 4 6 7 8 13 14 16 17 18 20 22 23 2

Event Kramp auf der Agritechnica 2011 News Produktneuheiten und Marktinformationen Lieferantenporträt Cooler AufTRITT von Allshoes Benelux Know-how Kramp Webshop: praktische Feedback-Funktion Im Focus Ideen für die Zukunft – seit 60 Jahren: Kramp feiert Firmenjubiläum Academy Erfolgreiche Zusammenarbeit: Kramp und VDBUM Kundenporträt Albi Motoculture in Frankreich Länderporträt Vive la France! Große Vielfalt in der Grande Nation

6 Ideen für die Zukunft seit 8

Kramp Faces Thomas Kuhlmann: Fachberater im Außendienst Kramp international Einkaufsbüro Südostasien: strenge Kontrollen für Top-Qualität Pinnwand Jubiläen, Neueröffnungen, Firmenumzüge Mosaik Wein: Genussmittel und Kulturgut zugleich Gewinnspiel Werden Sie Webshop-Rechenkönig

16

60

Jahren.

Event Agritechnica 2011

Ausstellerrekord in Hannover Sie ist das weltweit wichtigste Forum zur Präsentation neuer Maschinen und Geräte sowie Trends und Dienstleistungen in der Landtechnik: die Agritechnica. Vom 15. bis 19. November 2011 öffnet sie wieder die Pforten für ein internationales Messepublikum. Außerdem haben Händler, Fachpresse und Großkunden an den Exklusiv-Tagen vom 13. bis 14. November 2011 die Option, die Veranstaltung zu besuchen. Alle zwei Jahre zieht die Agritechnica

Messehighlight freuen. Es ist auf der Agritechnica erstmalig zu sehen.

hunderttausende Interessenten aus allen

Auch in diesem Jahr präsentiert Kramp sich einem internationalen Pub-

Ländern der Welt an. Im Jahr 2009 nutz-

likum. Der Messeauftritt auf dem 600 Quadratmeter großen Stand setzt

ten rund 355.000 Gäste aus 88 Ländern

vor allem auf das Service- und Dienstleistungsspektrum. Zudem können

die Gelegenheit für einen Besuch bei die-

sich die Besucher über zahlreiche Produktneuheiten aus den Bereichen

sem bedeutenden Forum der Landtechnik. Über 2.000 Aussteller aus 45

Landtechnik, Schlepper- und Fahrzeugbedarf, Shop & Werkstatt, Forst

Ländern haben sich angemeldet. Damit liegt das Anmeldeergebnis rund

& Garten sowie Hydraulik, Antriebstechnik und Pneumatik informieren.

zehn Prozent höher als bei der Rekordveranstaltung vor zwei Jahren. Nach Ansicht von DLG-Hauptgeschäftsführer Dr. Reinhard Grandke ist

Im Zeichen des Firmenjubiläums

die Landwirtschaft die Schlüsselbranche des 21. Jahrhunderts. Mittel-

Während aller Messetage ist das internationale Vertriebsteam aus

und langfristige Herausforderungen wie Welternährung, Klimawandel

Deutschland sowie den verschiedenen europäischen Niederlassungen

und Biomasse für die Energieerzeugung seien hervorragende Perspek-

der Kramp Gruppe vor Ort. „Im Mittelpunkt steht wie gewohnt unser

tiven für die Landwirtschaft.

Kunde. Die Agritechnica ist ein ideales Forum, um sich in ungezwungener Atmosphäre über Alltägliches und Besonders auszutauschen“, weiß

Kramp: internationaler denn je

Jörg-Steffen Schütze, Geschäftsführer Kramp Deutschland. In diesem

Ihrem Anspruch als Innovationsplattform wird die Agritechnica auch in

Jahr bietet die Agritechnica zudem den passenden Rahmen für einen be-

diesem Jahr gerecht. Über 320 Produktneuheiten wurden dem Veran-

sonderen Anlass: Kramp feiert sein 60-jähriges Bestehen. Das Jubiläum

stalter gemeldet. Kramp Kunden dürfen sich ebenfalls auf ein aktuelles

spiegelt sich auch im Motto des Standkonzepts wider.

Agritechnica 2011, Halle 4, Stand B44

Lectura Online-Tool auch auf www.kramp.com

04/11 Focus 3

PR O DUkTe TR Case International bringt den Farmall wieder auf den Markt. Dieser legendäre Name ist nun verbunden mit einer Serie von drei leichten Traktortypen mit einer Motorleistung von 55, 65 oder 75 PS (41, 48 oder 56 kW). Die Traktoren sind vor allem mechanisch mit einem 12+12-Getriebe und einem 3,2-Liter-Vierzylindermotor. TR Der Farmall C rollt im türkischen Fertigungswerk von CNH vom Band und kommt auch als New Holland T4 Powerstar und als Steyr Kompakt S auf den Markt. Das Fahrerhäuschen ist auffallend geräumig und die Wendigkeit ausgesprochen gut. Ein 8+8-Kriechgetriebe ab 0,12 km/h ist optional. D Die Harnstofflösung AdBlue kostet ungefähr 40 Cent pro Liter und erhöht damit die Kraftstoffkosten eines Traktors. Zugleich verringert AdBlue jedoch den Dieselverbrauch. Laut der deutschen DLG darf ein Traktor ohne AdBlue ungefähr 2,5 % mehr Diesel verbrauchen, damit die Kostenbilanz ausgeglichen ist. NL Der erste Robovater, die elektronische Hackmaschine aus Dänemark, ist bei der Firma Ursem-Zuurbier in Heerhugowaard im Einsatz. Die Hacken werden pneumatisch bedient. Nanne Kooiman in Andijk fungiert als Importeur. DK Die neue Condor von Agrifac wurde vor allem in elektronischer Hinsicht verbessert, was zu mehr Benutzerfreundlichkeit und weniger Restflüssigkeit führt. Die Holmbreite dieser selbstfahrenden Spritzmaschine reicht nunmehr bis 48 m. Eine Breite von 51 m wird in Kürze verfügbar sein. A Pöttinger kann seinen Silierwagen vom Typ „Jumbo“ jetzt mit einem elektronischen Wiegesystem ausstatten, das die Daten über das ISOBUS-Terminal an den Traktor weitergibt. Für eine exakte Messung muss die Kombination still stehen. Nach Angaben des österreichischen Herstellers beträgt die maximale Abweichung 2,5 %. D Das DLG-Testzentrum in Groß-Umstadt hat 1.000 Landwirte nach der Bauart des von ihnen eingesetzten Mähdreschers befragt. Dabei ergab sich, dass 44 % mit herkömmlichen Schüttlermaschinen, 27 % mit Rotordreschern und 27 % mit Hybridmaschinen arbeiten. NL Die Großpackenpresse von Kuhn aus der Fabrik in Geldrop kommt nächstes Jahr in Westeuropa auch in den Farben von John Deere auf den Markt. Die Lizenzvereinbarung räumt John Deere das Recht ein, die Pressen nach eigenen Vorgaben anzupassen und in Nordamerika in einem eigenen Werk zu produzieren. I Der 750 Powersafe ist das neue Spitzenmodell der einachsigen 700er-Traktorserie des italienischen Fabrikanten BCS. Der 750 ist mit einem 11-PS-Benzinmotor von Honda oder mit einem 11- bzw. 12-PS-Dieselmotor von Lombardini lieferbar. Das Getriebe ist mit drei Vorwärts- und drei Rückwärtsgängen ausgestattet.

CTEK-Batterieladegerät XS. 0.8

Neue Generation, verbesserte Eigenschaften

Funkenresistent,

verpolungssi-

cher und kurzschlussgeschützt: Mit CTEK-Batterieladegeräten sind Landwirte auf der sicheren Seite. Die Produkte sind auch unter extremsten Bedingungen äußerst zuverlässsig und laden bei jedem Wetter und in jedem Klima von -20° C bis +50° C. Das kleinste 12-V-Ladegerät aus dem CTEK-Sortiment ist das vollautomatische XS 0.8 (Art.-Nr. 56707CTEK). Es eignet sich für das Laden kleinerer Batterien von 1.2 – 32 Ah, die z. B. in Motorrädern oder Rasenmähern zum Einsatz kommen, sowie für die Wartungsladung von bis zu 100 Ah, wie bei Autobatterien. Das XS 0.8 hat die Schutzart IP 65 (geschützt gegen Staub und Spritzwasser), liefert 0,8 Ah und schützt die Fahrzeugelektronik. Das Display ermöglicht dem Anwender, den Ladungsprozess zu verfolgen. CTEK-Batterieladegeräte gibt es im Webshop unter www.kramp.com

Für Zapfwellen

Schutzkappe mit Deckel Die abschließbare Schutzkappe mit Deckel (Art.-Nr. 76201SET), schützt die Zapfwelle, wenn sie nicht verwendet wird. Der Deckel lässt sich rasch entfernen, wenn der Zapfwellenstummel doch benötigt wird. Diese Kappen werden vor allem eingesetzt bei Frontzapfwellen an Traktoren sowie bei Maschinen, die über einen zusätzlichen Zapfwellenanschluss verfügen. Dadurch dass der Wellenstummel sauber bleibt, kommt es zu wesentlich weniger Verschleiß. Außerdem geht das Ankoppeln erheblich einfacher. Weitere Kramp Produkte im Webshop unter www.kramp.com

Für John Deere Traktoren

Heavy-Duty-System von Rockinger In der Landwirtschaft kommen immer öfter schwere Zentralachsanhänger zum Einsatz, die Nachfrage nach Kugelkupplungen für Traktoren steigt. Zentralachsanhänger verursachen hohe Stützkräfte am Schlepper, die von den herkömmlichen Bolzenkupplungen nicht aufgenommen werden können. Rockinger bietet ein Heavy-Duty-System (HDS) für John Deere Traktoren der Baureihen 6000, 7000 und 8R, das den höheren Gewichten von Zentralachsanhängern gerecht wird. Das HDS besteht aus Anhängebock mit Einschubrahmen (Art.-Nr. RO880R3304C), der das Zugpendel aufnimmt. Die Kugel- oder Piton Fix-Kupplung in der neuen HD-Ausführung verfügt zudem über einen verstärkten Niederhalter aus geschmiedetem Stahl, der negative Stützkräfte von mehr als neun Tonnen standhält. Eine aufgeflanschte Kugel nimmt auftretende Querkräfte besser auf. Weitere Rockinger Produkte im Webshop unter www.kramp.com

4

News

Unternehmen D Der VDMA (Verband Deutscher Maschinenund Anlagenbau), die Branchenorganisation für Hersteller von Landmaschinentechnik, erwartet für dieses Jahr eine Steigerung der weltweiten Produktion um 15 % auf ca. 72 Milliarden Euro. Die Erholung des Marktes nach der Flaute von 2009 zeichnete sich bereits in der zweiten Hälfte des Vorjahres ab.

Briggs & Stratton

Effizienter Kraftstofftester Bereits niedrige Konzentrationen an Alkohol im Benzin (knapp über 10 Prozent) können enorme Schäden am Motor verursachen. In einigen Ländern wird sogar Kraftstoff verkauft, der bis zu 85 Prozent Alkohol enthalten kann! Mit dem Kraftstofftester von Briggs & Stratton lässt sich der Alkoholgehalt in Benzin und Kraftstoffgemischen vor dem Tanken sicher und zuverlässig feststellen. Konnten mit dem Vorgängermodell nur Alkohohlmengen bis zu 20 Prozent gemessen werden, ist es jetzt mit Hilfe des neuen Testers möglich, Werte zwischen 10 und 85 Prozent zu ermitteln. Weitere Kramp Produkte im Webshop unter www.kramp.com

Topcon System 350

Top Service für Top-Produkt Wertvolle Dienste bei der Feldarbeit leistet das GPS Parallelfahrsystem Topcon 350 mit AGI-3 Empfänger. Die Besonderheiten dieses Produktes: Es ist Isobus fähig und verfügt neben der Option auf OmniStar, RTKEmpfang und automatischer Teilbreitenschaltung auch über die Option auf automatische Lenkung. Darüber hinaus sorgt ein großer, entspiegelter 12,1“ Farbbildschirm mit Touchscreen und Bild-in-Bild-Funktion für Übersicht und ermöglicht eine einfache Bedienung. Kramp bietet seinen Kunden rund um die Topcon Systeme einen umfassenden Service. Dazu gehört die sorgfältige Beratung vor dem Kauf. Kramp sorgt dafür, dass jeder Anwender genau das Produkt bekommt, das am Besten zu seinen Ansprüchen passt. Sollten nach der Montage Probleme auftauchen oder Updates notwendig werden, ist Kramp ebenfalls für seine Kunden da. Weitere Topcon Produkte im Webshop unter www.kramp.com

Kramp Elektromotoren

Neue Richtlinie beachten

D Fendt und John Deere hatten im Juni in Deutschland beide einen Marktanteil von je 19,9 %. Deutz-Fahr belegte den dritten Platz mit 12,6 %, Case IH/Steyr den vierten mit 10,5 % und Claas den fünften mit 7,7 %. Über die ersten sechs Monate des Jahres gerechnet steht Fendt auf dem ersten Platz mit 23,1 % und John Deere auf dem zweiten mit 19,8 %. Alg John Deere war im vergangenen Jahr in puncto Traktorverkäufe in Westeuropa mit 26.100 verkauften Exemplaren Marktführer. Die deutsch-amerikanische Marke stand außer in Irland (ein dritter Platz) in jedem Land auf dem ersten oder zweiten Platz. New Holland lag bei den europäischen Verkäufen von landwirtschaftlichen Traktoren mit 21.100 Exemplaren auf Platz zwei. GB New Holland belegte im vergangenen Jahr in Belgien, Dänemark, Italien, den Niederlanden und Portugal den ersten Platz. Die Differenz von 5.000 verkauften Traktoren zwischen New Holland und John Deere ergibt sich vor allem aus der Situation in Deutschland, wo New Holland auf den sechsten Platz kam, John Deere aber auf den ersten Platz. NL In den Niederlanden wurden im Mai 321 landwirtschaftliche und Schmalspurtraktoren gekauft, und zwar gegenüber 209 im Mai 2010, 251 im Mai 2009, 492 im Mai 2008 und 351 im Mai 2007. In den ersten fünf Jahresmonaten lagen die Werte jeweils bei 1381, 1183, 1588, 2079 und 1919. F Kuhn verzeichnete im Vorjahr einen Umsatz von 617 Millionen Euro und ist damit der weltweit größte Hersteller von landwirtschaftlichem Gerät. Kuhn wurde 1828 gegründet und schloss sich 1946 mit der Schweizer BucherGruppe zusammen. F Kuhn übernahm 1987 Huard, 1993 Audureau, 1996 den Saatmaschinenfabrikanten Nodet, 2002 die amerikanische Firma Knight, 2005 das brasilianische Unternehmen Metasa, 2008 Blanchard, 2009 die Kverneland-Fabrik in Geldrop und in diesem Jahr den Bodenbearbeitungsspezialisten Krause aus den USA.

Im Europäischen Wirtschaftsraum (EWR) gelten seit dem 16. Juni 2011 minimale Effizienzgrade für Wechselstrommotoren. Seit diesem Zeitpunkt ist der Vertrieb von Motoren mit Standard-Effizienz (Effizienzklasse IE1) im EWR untersagt. In der Durchführungsverordnung für die ErP-Richtlinie 2009/125/EC wird die Verwendung von Motoren mit hoher Effizienz (Effizienzklasse IE2) oder höher vorgeschrieben. Folgende Motoren müssen der Richtlinie IEC 600034-30 entsprechen: - Dreiphasen-Niederspannungsmotoren mit einer Netzfrequenz von 50 Hz und 60 Hz - 2-, 4- und 6-polige Motoren - Leistungsbereich 0,75 bis 375 kW - Netzspannung bis 1000 V - Einschaltdauer S1 (Dauerbetrieb) Alle Motoren von Kramp entsprechen der neuen Richtlinie. Die neue IE2-Serie ist von 0,75 kW bis 45 kW erhältlich und mit B14-, B5- sowie B3-Flansch lieferbar (Fußbefestigung).

D Horsch und Leeb werden gemeinsam Spritzmaschinen unter dem Namen Horsch Application Systems herstellen. Leeb mit Firmensitz in Landau an der Isar fertigte zuvor bereits Prototypen für Horsch und bringt seit 2004 Spritzmaschinen unter eigenem Namen auf den Markt. RO Claas eröffnet in der Nähe von Rumäniens Hauptstadt Bukarest eine eigene Niederlassung, die ab Anfang Oktober allen rumänischen Verkaufsstellen Support leisten wird. Der derzeitige Importeur Agrocomert in Timişoara wird sich vor allem auf den Westen und Südwesten Rumäniens konzentrieren.

www.kramp.com

04/11 Focus 5

LIEFERANTENPORTRÄT Allshoes Benelux

Cooler AufTRITT Angesagter Retrolook, lässiger Sneakerstil, peppige Farben: Arbeitsschuhe von Allshoes Benelux B. V. haben neue Maßstäbe im Markt gesetzt. Sie beweisen, dass Sicherheitsschuhe alles andere als langweilig sein müssen und trotzdem alle vorgeschriebenen EU-Normen erfüllen.

2001 hatten Firmeninhaber Hans de Wolff und sein Partner, Verkaufsleiter Quirinus Gooyer, die geniale Idee, angesagte Trends im Bereich der allgemeinen Schuhmode für ihre Produkte zu nutzen. Mit den Marken Grisport, Redbrick und 2Work4 ist ihnen das gelungen. „Wir fanden, dass die Zeit der uninteressanten Berufsschuhe definitiv vorbei war, und wollten unseren Kunden etwas völlig Neues bieten. Etwas, das es so bisher in der Branche noch nicht gegeben hatte. Wer heute ein Modell von

Einzigartig im Markt

Grisport, Redbrick und 2Work4 trägt, der nutzt

Ob ein Redbrick-Modell in leuchtendem Blau

es in den meisten Fällen nicht nur für die Ar-

oder Pink, oder ein Grisport-Schuh als per-

beit, sondern freut sich gleichzeitig, einen top-

fekte Kombination von Design und Funktiona-

aktuellen, trendigen Freizeitschuh zu besitzen.

lität: Die Sicherheits- und Arbeitsschuhe von

Das ist genau das, was wir wollten“, sagt Hans

Allshoes Benelux sind – auch nach zehn Jah-

de Wolff.

ren – einzigartig auf dem Markt. Damit das so bleibt, haben Hans de Wolff und sein Team im-

Das Ergebnis gibt ihm und seinem Team in je-

mer wieder neue Ideen für den Look ihrer Mar-

dem Fall Recht. Die modischen Sicherheits-

kenschuhe. Mit einem hervorragenden Gespür

schuhe wurden schnell zum absoluten Renner.

für angesagte Modetrends werden die Kollek-

2010 hat Allshoes gut 750.000 Paar Schuhe

tionen sukzessive erweitert. Inspiration für

verkauft, entscheidenden Anteil daran hatten

Grisport, Redbrick und 2Work4 holt man sich

die Marken Redbrick und Grisport.

bei Allshoes Benelux dabei nicht nur aus dem

Allshoes Benelux BV

6

• Unternehmenssitz: Alkmaar, Niederlande

• Zielmärkte: Landwirtschaft, Forst & Gar-

• Importeur von Arbeits- und Sicherheits-

ten, Bau, Transport & Logistik, Automobil-

schuhen

und Lebensmittelverarbeitende Industrie

• 15 Mitarbeiter

• 1932: Gründung des Unternehmens

• Produktspektrum: mehr als 20 Marken

• 1980: Hans de Wolff kauft das Unternehmen

darunter Sicherheitsschuhe, -stiefel und

• 2001: Vertriebstart für trendige Sicher-

-clogs

heitsschuhe

KNOW-HOW Bereich Schuhmode. Auch pfiffige Details von anderen Bekleidungsartikeln, wie zum Beispiel Hemden oder T-Shirts, fließen in das Design mit ein.

Webshop-Tipp

Feedback-Funktion nutzen

Schritt für Schritt zum Design Für die Herstellung ihrer

Seit kurzem gibt es für den registrierten Benutzer auf

Markenschuhe setzt Alls-

jeder Kramp-Webseite in der rechten, unteren Ecke

hoes Benelux auf führende

einen Feedback-Button.

Produzenten in Westeuropa. In enger Zusammenarbeit mit den Designstudios der Hersteller nehmen die modischen Sicherheitsschuhe Schritt für Schritt Gestalt an. Aus ersten Skizzen werden detailgenaue Zeichnungen und schließlich Muster, an denen so lange weiter gefeilt wird, bis alle zufrieden sind. „Bis ein Schuh wirklich produziert wird, vergeht zirka ein halbes Jahr“, sagt Hans de Wolff. Top-Qualität bei allen Modellen

Beim Klick darauf öffnet sich ein Fenster, in dem die

Neben allen modischen Raffinessen sind die Modelle der Grisport-,

Kunden freundlich aufgefordert werden, Kramp mit-

Redbrick- und 2Work4-Kollektion natürlich immer noch eines: qualitativ

zuteilen, wie sie den Webshop finden: easy - gut oder

hochwertige Sicherheits- und Arbeitschuhe für vielfältige Einsatzberei-

not easy – nicht gut.

che in unterschiedlichsten Branchen. Top-Materialien wie z. B. wasserabweisendes Leder, Sympatex®, ausgesuchte Textilien, Gummi u. a. erfüllen die erforderlichen Sicherheitsvorschriften, manche Modelle sind zudem mit Karbonkappen und Kevlar-Zwischensohle lieferbar. Bei allen drei Marken gibt es Modelle in hoher und niedriger Ausführung. Welche Größen – von 36 bis 48 – jeweils verfügbar sind, variiert von Marke zu Marke. Kramp ist Partner von Allshoes beim Vertrieb der Produkte in Europa, und hat ein umfassendes Sortiment der Marken Grisport, Redbrick und

Klickt der Kunde den Easy-

2Work4 im Lieferprogramm, für Benelux zusätzlich Dunlop, Strövels und

bzw. Not-Easy-Button an,

Sika.

kann er sein Feedback konkretisieren, indem er z. B. die entsprechende Kategorie anwählt. Kommentiert werden können beispielsweise www.allshoes.nl

der Inhalt oder das Layout. Aber auch Probleme oder Ideen können hier aufgezeigt werden. Ein abschließender Klick auf „Speichern“ übermittelt das Feedback an die IT-Abteilung von Kramp, die wiederum diese Feedbacks auswertet und als Basis für künftige Verbesserungen im Webshop verwendet. Robert Varga, IT-Manager der Kramp-Gruppe: „Dank der automatischen Rückkopplung und der E-MailFunktion erhalten wir Feedback jeder Art – vor allem zum Inhalt – und neue Ideen, wie wir unseren Service noch besser machen können. Das meiste Feedback erhalten wir übrigens von deutschen Kunden, dicht

Ersatzteile von Stiga auf www.kramp.com

gefolgt von den Niederländern.“

04/11 Focus 7

im focus

Ideen für die Zukunft seit

60

Jahren.

Kramp feiert Unternehmensjubiläum 2011 feiert Kramp sein 60. Firmenjubiläum. Zeit, um einmal zurückzublicken auf sechs Jahrzehnte, in denen das Unternehmen sich stetig weiter entwickelt und viele Akzente im Markt gesetzt hat. Die Geschichte von Kramp ist dabei von Anfang an eine Geschichte voller Visionen, innovativer Ideen und kontinuierlichen Fortschritts. Es ist außerdem die Geschichte von engagierten Menschen, durch deren Tatendrang und strategischen Entscheidungen ein Unternehmen entstanden ist, das heute europaweit als führender Großhändler für den Land- und Motorgerätefachhandel gilt.

V

ater des Erfolges war Gerrit Johan Kramp (*1917 – †2000). Als

gem, wohlwollendem Lachen wurde man sich schnell handelseinig. Der

er den Grundstein für Kramp legte, war der umtriebige Nieder-

Startschuss für Kramp war gefallen.

länder noch als Vertreter für Landmaschinenersatzteile tätig.

Gerrit Johan Kramp verkaufte die erworbenen Ersatzteile vom Schup-

1951 bekam er den Tipp, dass eine Firma in Zutphen ihren Handel mit

pen seines Hauses im niederländischen Varsseveld aus weiter. Zu den

Ersatzteilen für Mähwerke aufgeben wollte. Gerrit Johan Kramp kaufte

Mähwerkteilen gesellten sich bald Produkte wie Zapfwellen, Pflugzube-

den vorhandenen Bestand des Unternehmens auf. „Was wollt ihr für die

hör oder Ketten. Als es mit einem Lieferanten von Zapfwellen Schwierigkeiten gab, zögerte

Ware haben?“, hatte er damals gefragt und als Antwort bekommen: „Sag du uns lieber, was du uns dafür geben möchtest“. Als

Die Geschichte von Kramp ist eine Geschichte innovativer Ideen und kontinuierlichen Fortschritts.

er 20.000 Gulden bot, zu jener Zeit eine beachtliche Menge Geld, wurde er wiederum gefragt,

Gerrit Johan Kramp nicht lange und beschloss, diese Ersatzteile selbst herzustellen. 1960 gründete er so sein zweites Un-

ternehmen, die Firma Koppelingenfabrik. Im Winter 1966 zogen beide

wie er denn auf genau diese Summe käme. Der angehende Jungunter-

Betriebe in ein gemeinsames neues Gebäude, das Gerrit Johan Kramp

nehmer antwortete: „Ganz einfach, mehr habe nicht.“ Unter beidseiti-

selbst entworfen hatte. Von da an wächst das Unternehmen Kramp kon-

8

Gerrit Johan Kramp legt den Grundstein für ein innovatives Geschäftskonzept. Das Prinzip: Markenprodukte verschiedenster Hersteller für den Landmaschinenfachhandel unter einem Dach zu bündeln. So bekommen Kunden bei Kramp hochwertige Ersatzteile aus einer Hand.

1951

↑ Die Anfänge von Kramp: In Varsseveld verkauft Gerrit Johan Kramp die ersten Ersatzteile vom

Alles aus einer Hand

Schuppen seines Hauses aus.

Kramp Historie vom Anfang ... 1951 – Gründung durch Gerrit Johan Kramp tinuierlich. Durch Geschäftsübernahmen, Neugründungen und strategische Partnerschaf-



in Varsseveld

ten entsteht aus dem ehemaligen Ein-Mann-Betrieb Schritt für Schritt ein internationales

1960 – Gründung eines zweiten Betriebes

Unternehmen, das heute europaweit 1.400 Mitarbeiter beschäftigt. Neben der Unterneh-



menszentrale in Varsseveld hat Kramp Niederlassungen in Deutschland, Großbritannien,

1966 – Zusammenlegung beider Betriebe in

Frankreich, Niederlande, Belgien, Österreich, Schweiz, Tschechien, Slowakei, Italien, Spa-



nien, Ungarn, Russland, Polen. Darüber hinaus verfügt Kramp über ein Einkaufsbüro für

1970 – Zusammenarbeit von Gerrit Johan

den südostasiatischen Markt im chinesischen Ningboo.



(Koppelingenfabrik) einem neuen Gebäude in Varsseveld Kramp und Jakob Elso Perdok beginnt

1976 – Eröffnung Niederlassung HamminVom Spezialisten zum Komplettanbieter



Mit der erfolgreichen Entwicklung von Kramp ist natürlich auch der stetige Ausbau des

1984 – Neues Gebäude in Varsseveld wird

Ersatzteil-Liefersortiments verbunden. Im Laufe der Jahre wuchs dabei nicht nur das Ar-



bezogen, Einstieg in den britischem

tikelangebot im Bereich Landtechnik. 1997 übernahm Kramp zum Beispiel die Firma Cen-



Markt

tral Spares B. V. in Tolbert und stieg damit erfolgreich in den Forst- und Garten-Markt ein.

1988 – Kramp hat Niederlassungen in

Heute umfasst das Ersatzteilspektrum von Kramp Produkte aus den Bereichen Maschi-



den Niederlanden, Belgien, Deutsch-

nen- und Schlepperteile, Antriebstechnik und Hydraulik, Forst- und Gartentechnik, Shop-



land u. Großbritannien, Einstieg in den

und Werkstatt, Motorgeräte sowie Komponenten für Produktionsbetriebe. „Gerrit Johan



Industriemarkt

Kramp hat einst als Spezialist für bestimmte Markenprodukte angefangen. Dabei hat er

1992 – Gründung des Dachverbands aller

Artikel verschiedener Hersteller unter einem Dach gebündelt. 60 Jahre später ist Kramp



für seine zahlreichen Kunden in ganz Europa der führende Anbieter von Originalteilen

1994 – Übernahme der Firma Leupold

und A-Marken“, fasst Kramp Geschäftsführer Mario Babic diese Entwicklung zusammen.

1997 – Einstieg in den Forst- und Garten

keln, Kramp wird international

Niederlassungen: Kramp Groep B.V.

markt in den Niederlanden →

Bedeutende Meilensteine Kernkompetenzen von Kramp sind die großen Lagerkapazitäten sowie die ausgezeichnete logistische Kompetenz des Unternehmens. Aus dem ehemaligen „Lagerschuppen“ von Gerrit Johan Kramp wurde nach und nach ein ausgefeiltes Logistiksystem, das in der Branche seinesgleichen sucht. Durch, mit moderner Technik ausgestattete, Zentrallager in Varsseveld (Niederlande), Strullendorf (Deutschland), Biggleswade (Großbritan-

04/11 Focus 9

im focus

1988 ... bis heute

Umweltfreundliche Übernachtlieferung

2001 – Start des 1. Webshops

nien), Moskau (Russland) und Poitiers (Frankreich) ist Kramp in der Lage, seinen Kunden

2002 – Gründung eines Vertriebsbüros in

zu jeder Zeit das richtige Ersatzteil zu bieten. Rund 200.000 Artikel sind immer vorrätig.



Kurze Lieferzeiten zu Top-Konditionen können garantiert werden. In vielen Märkten lie-

Wels (Österreich)

6

2004 – Varsseveld wird neues Zentrallager für

fert Kramp standardmäßig über Nacht. Was der Kunde bis 18 Uhr bestellt, erhält er am



Beneluxstaaten, Erweiterung der

nächsten Morgen bis 8 Uhr.



Vertriebsgebiete um Frankreich

Den Übernachtransport führte Kramp bereits 1988 ein. Damit verbunden war auch die

Ideas ahead for

2005 – Gründung eines Vertriebsbüros in

Lieferung der Waren in umweltfreundlichen Mehrwegtransportboxen. „Wir führten dieses



Liefersystem Ende der 1980er Jahre flächendeckend ein. Sowohl unter wirtschaftlichen als

Burgdorf (Schweiz)

2006 – Erweiterung der Vertriebsgebiete um

auch ökologischen Gesichtspunkten war und ist es ein voller Erfolg. Heute sind die auffälli-



gen roten Boxen ein echtes Markenzeichen von Kramp geworden“, so Mario Babic. Pionier-

Russland, Tschechien und Slowakei

2007 – Einkaufsbüro in Ningboo (China)

leistungen wie die Mehrwegtransportboxen sind ein wichtiger Teil des Erfolgsgeheimnisses



von Kramp. Seit 60 Jahren setzt das Unternehmen immer wieder mit innovativen Ideen

wird eröffnet

2009 – Neues Zentrallager in Strullendorf

Maßstäbe in der Branche. Ein Vorreiterrolle spielte Kramp zum Beispiel auch beim profes-



sionellen Werkstattservice, den es schon seit 1960 gibt. Kunden haben so die Möglichkeit,

wird eröffnet

2010 – Erweiterung der Vertriebsgebiete um

Ungarn

2011 – Kramp feiert 60-jähriges Jubiläum,

Erweiterung der Vertriebsgebiete um



Italien, Spanien und Polen

2012 – Eröffnung des neue Zentrallager in

Poitiers (Frankreich)

ihre Produkte individuell an die unterschiedlichsten Anforderungen anpassen zu lassen.

y

Vom Ein-Mann-Betrieb zum internationalen Unternehmen mit europaweit 1.400 Mitarbeitern. Vorreiter in Sachen E-Business

Bedeutende Meilensteine in der Kramp Geschichte sind darüber hinaus vor allem die innoi

vativen IT-Lösungen, von denen Fachhändler, Lieferanten und Geschäftspartner nachhaltig profitieren. So erkannte man im Unternehmen bereits früh, dass eine moderne Ersatzteil-

logistik professionelle E-Business-Lösungen braucht. 1995 unternahm Kramp die ersten entscheidenden Schritte in Richtung E-Commerce mit dem Einsatz von EDI (Elektronischer

Datenaustausch). Qualifizierte IT-Experten entwickelten Schnittstellen, die die Verknüpfung zu herkömmlichen Betriebssystemen ermöglichen. Für Kunden ein großer Vorteil,

denn Bestellungen können seitdem ohne doppelten Arbeitsaufwand sowohl zu Kramp ge-

schickt als auch in das eigene Warenwirtschaftssystem eingelesen werden. Das Bestellwesen wurde stetig weiterentwickelt und verbessert. 2006 entwickelt Kramp Scan-to-Order

10

1996 Shop-Konzept

1997 E-Commerce ↓ Mit einem modernen Standkonzept ist Kramp heute auf vielen internationalen Messen vertreten.

und stellt diesen praktischen Service seinen Kunden zur Verfügung. Bei Scan-to-Order wird beim Händler jeder Artikel mit einem Barcode versehen. Direkt am Lagerort kann der

60

Kunde mit einem handlichen Gerät die Produkte vom Etikett scannen und die Daten anschließend in den Webshop einlesen und an Kramp verschicken. Apropos Webshop: Er ist das Herzstück des E-Business-Modells von Kramp. 2001 geht das Unternehmen online und zwar mit der größten Produktpalette im ganzen Agrarmarkt. Das in der Branche einzigartige Webshopkonzept steht Kunden 24 Stunden am Tag und sieben Tage in der Woche zur Verfügung. 300.000 Produkte aller namhaften Hersteller sind mit ausführlichen Beschreibungen und technischen Daten hinterlegt. Kunden können das attraktive Webshop-System bequem von Zuhause aus nutzen. Verglichen mit anderen Online-Modellen überzeugt Kramp durch zahlreiche anwenderfreundliche Zusatzfunktionen, die die Bestellung kinderleicht machen. Heute nutzen Kunden aus mehr als zehn europäischen Ländern die komfortable Onlinebestellung. Mehr als 15.000 registrierte User loggen sich täglich in den Kramp Webshop ein, rund 60.000 Auftragszeilen erreichen Kramp jeden Tag über das Online-Portal.

years.

2009 setzte Kramp dann im Bereich E-Business ein weiteres Highlight. Mit der Fachhandelsinitiative My PartsPartner wurde ein Instrument entwickelt, mit dem Fachhändler ihren Kunden einen Top-Ersatzteilservice bieten können. Der Clou ist ein eigener Webshop, den Kramp registrierten Fachhändlern zur Verfügung stellt. Durchdachtes Shopkonzept

Nicht nur im elektronischen Bereich erfüllt Kramp die Erwartungen seiner Kunden. Seit 1996 bietet Kramp ein ausgeklügeltes Shop-Konzept an. Experten geben dem Händler Hilfestellung, der einen eigenen Shop auf die Beine stellen will. Von der Beratung, Planung und Vermessung über die Einrichtung hin zur persönlichen Nachbetreuung begleitet Kramp seine Kunden auf dem Weg zum eigenen Shop. Innovation auch auf der Agritechnica

60 Jahren Kramp, das bedeutet sechs Jahrzehnte voller Innovationen. Und 2011 ist die Geschichte von Kramp noch lange nicht zu Ende erzählt. „Bei Kramp werden weiter Lösun-

04/11 Focus 11

im focus

2011 Diamond Promotion Ein sechzigjähriges Jubiläum wird auch Dia-

gen und Instrumente entwickelt, die unseren Kunden und Partnern einen echten Mehrwert

mant-Jubiläum genannt. Deshalb bietet wir

rund um die Ersatzteilbestellung bringen. Einen topaktuellen Service, den es so noch nicht

im Rahmen von 60 Jahren Kramp die Diamond

in der Branche gibt, werden wir erstmalig auf der Agritechnica in Hannover präsentieren.

Promotion. Zahlreiche Jubiläumsartikel wer-

Auf diese Premiere dürfen sich alle Kramp Kunden vor Ort auf der Messe freuen“, sagt

den zu besonderen Konditionen angeboten.

Mario Babic.

Nutzen Sie Ihren Vorteil und genießen Sie attraktive Rabatte. Und ganz nebenbei tun Sie

Die Agritechnica selbst ist wiederum ein gutes Beispiel für die erfolgreiche Entwicklung

dabei auch noch etwas Gutes. Kramp schenkt

von Kramp. Von Anfang an war das Unternehmen auf der Messe präsent. Als die heute

6 % vom Jubiläumsartikel-Umsatz dem Jian-

weltweit größte Landtechnik-Ausstellung 1985 ihre Pforten zum ersten Mal öffnete (damals

derfonds, der soziale und humanitäre Projekte

noch in Frankfurt a. Main), war Kramp mit gerade mal sechs Leuten vor Ort, der Messe-

in Indien und Sri Lanka unterstützt.

stand war überschaubar. 2011 präsentiert sich Kramp auf der Agritechnica mit 600 Quadratmetern und einem internationalen Messeteam. Passend zum Firmenjubiläum wird der

Weitere Informationen zum Jianderfonds gibt es

diesjährige Messeauftritt auch im Zeichen von 60 Jahre Kramp stehen.

unter: www,jianderfonds.nl

Damals wie heute hat Kundennähe bei Kramp höchste Priorität. Alles aus einer Hand Eine stetige Expansion, der Neubau von Gebäuden, der Ausbau der Vertriebsaktivitäten, ein kontinuierlicher Ausbau des Liefersortiments, die Erschließung neuer Märkte und Länder, strategische Partnerschaften, eine kluge Personalpolitik u. v. m.: Seit seiner Gründung 1951 hat das Unternehmen Kramp auf allen Gebieten eine beeindruckende Entwicklung genommen. Auch wenn heute die führenden Köpfe im Unternehmen andere sind als damals, der Grundgedanke von Gerrit Johan Kramp, seinen Kunden ein perfektes One-StopShopping-Konzept zu bieten, lebt weiter. Dafür gibt es bei Kramp alles aus einer Hand: ein umfassendes Liefersortiment an hochwertigen Ersatzteilen kombiniert mit einem perfekten Lieferservice, optimaler Lagerhaltung sowie professioneller Beratung.

60 Jahre Kramp auch online

Erleben Sie Innovation und Tradition auf www.kramp60.com!

12

academy Kramp und VDBUM

Gelungene Zusammenarbeit Selbst wenn durch die Medien immer mal wieder der Eindruck entsteht, Verbände bzw. Verbandsorganisationen würden eher einwickeln als verbinden, sind diese gerade im Bereich der Landtechnik inzwischen zuverlässiger Partner für die Entwicklung und Forschung, für den Handel und die Praxis.

D

er überwiegende Teil der Verbandsarbeit besteht in der Unterstützung der Mitglieder: Fragen werden gebündelt, Antworten gefunden und bei der Interpretation von Vorschriften und Geset-

zen steht man beratend zur Seite. Parallel organisieren viele Verbände unterschiedliche Veranstaltungen die Praxis und Theorie, Wissenschaft

kundenachweis zur Prüfung von Erdbau- oder Flurfördermaschinen oder

und Forschung sowie Entwickler und Anwender an einen Tisch bringen.

das Seminar Anschlagmitteln im Hebezugbetrieb. Schulungen auf so ei-

Gleichzeitig werden Qualitäts- und Leistungsstandards und die dazu

nem hohen und aktuellen Niveau durchzuführen, wäre für Unternehmen

notwendigen Kontrollkriterien erarbeitet und festgelegt.

sonst nur mit großem Aufwand zu realisieren.

Ein gutes Beispiel für ein solches Engagement ist der VDBUM, Verband

Gleichzeitig bietet die Kooperation mit Kramp dem VDBUM die Mög-

der Baumaschinen-Ingenieure und -Meister e.V., der für seine Mitglieder

lichkeit Räumlichkeiten, sowie Maschinen und Geräte aus dem breiten

zahlreiche Vorträge und Seminare zu wichtigen Praxisthemen in Bezug auf Technik und Verfahren aber auch zu Bereichen wie Büroorganisation oder Mitarbeiterführung veranstaltet. Gebündelte Kompetenzen

Der VDBUM bietet Seminare und Vorträge zu wichtigen Praxisthemen.

Die Kramp Academy kooperiert seit einigen Jahren erfolgreich mit dem VDBUM. In Gemeinschaftsarbeit werden mit der Kramp Academy ver-

Sortiment von Kramp und deren Partnern zu Vorführzwecken zu nut-

schiedene Schulungen rund um die Baumaschinen organisiert. Durch

zen. Diese Zusammenarbeit hat sich aus dem praktischen Tagesgeschäft

ein breit aufgestelltes Netzwerk verfügt der VDBUM zum Beispiel über

entwickelt. Kramp beliefert sowohl den Landmaschinen- als auch den

ein aktuelles Know-how bei Vorschriften, Gesetzgebung und aktueller

Baumaschinen-Fachhandel. Gerade auf dem Gebiet des Straßen und

Rechtsprechung. Kramp kann seinen Kunden über die mit dem Ver-

Landschaftsbaus ist es wichtig, dass der Fachhandel die geltenden Vor-

band zusammenarbeitende Academy wichtige und interessante Semi-

schriften und Gesetze beherrscht und diese vermittelt.

nare und Fortbildungen anbieten, wie etwa der Lehrgang zum Sach-

www.kramp.com

Mit Wissen die Zukunft gestalten Der VDBUM, Verband der Baumaschinen-Ingenieure und

tanten anderer kooperierender Verbände. Die Hauptverwaltung der

-Meister e.V. wurde vor 40 Jahren ins Leben gerufen als eine

17 Verbandsstützpunkte liegt in Bremen/Stuhr.

berusständische Interessenvertretung und Forum für Baufachleute.

Kramp gehört seit gut zwei Jahren zu den fördernden Mitgliedern

Zu den Mitgliedern zählen inzwischen Baubetriebe und Hersteller

des VDBUM und arbeitet inzwischen bezüglich Fort- und Weiterbil-

von Baumaschinen und Geräten, ebenso Vertriebs- und Service-

dung im Bereich Baumaschinen und -geräte eng mit dem Verband

partner, Sachverständige und Hochschuldozenten sowie Repräsen-

zusammen.

04/11 Focus 13

Albi Motoculture

Ein Lizenzhändler, der vorwärts kommt! Die Einführung einer neuen In-

Tier- oder Baumzucht. Mit nahezu 80 % Markt-

ternetseite,

My

anteil an Mähdreschern und Feldhäckslern ist

PartsPartner-Konzepts, eine neue

Albi Motoculture einer der wichtigsten New

Nutzung

des

Holland-Händler in Frankreich. Im Bereich

Selbstbedienungsabteilung sowie

Weinbergmaschinen belegt Albi Motoculture

ein nachhaltiger Service: Albi Moto-

in Frankreich Rang 1. Außerdem verfügt der Lizenzhändler über eine Sparte mit motori-

culture ist ein erfolgreicher Lizenz-

sierten Landwirtschaftsgeräten für die Freizeit.

händler für New Holland im Département Tarn in der französischen

Selbstbedienung für mehr Service

Region Midi-Pyrénées.

Der Slogan:„Spezialist für Ihren Erfolg“ veranschaulicht, dass ein hervorragender Service das Hauptanliegen von Albi Motoculture ist.

Das Unternehmen wurde 1995 gegründet und

So wurde im Jahr 2003 ein landwirtschaftli-

verfügt heute, nach der Übernahme von SIAM

ches Selbstbedienungsgeschäft in Puygouzon,

im Jahr 2007, über zwei Standorte mit mehr

in der Nähe von Albi Motoculture, eröffnet. Für

als 30 Mitarbeitern. Albi Motoculture erwirt-

den Ausbau der Selbstbedienungs-Abteilung

schaftet einen Umsatz von nahezu 10 Millio-

sowie für eine größere Werkstatt sind wir dann

nen Euro.

im Jahre 1997 umgezogen und haben unsere

Das Unternehmen bietet seine Produkte und

Betriebsfläche von 600 m² auf über 3.500 m²

seinen Service für vielfältige landwirtschaftli-

↑ Kundenservice hat bei ihnen oberste Priorität:

erweitert“, erklärt Didier Maurel, Vorsitzender

che Bereichen, wie z. B. Weinbau, Getreide-,



von Albi Motoculture. Der Selbstbedienungsbe-

Didier Maurel (l.) und Jérôme Jouet.

1988 Umweltfreundliche Übernachtlieferung

14

Kundenporträt reich von mehr als 1.200 m² bietet zusätzlichen

My PartsPartner-Konzept von Kramp. „Wenn

der Weblösung hat er seine Kunden mit Unter-

Service und erfüllt die Bedürfnisse der Land-

ein Lieferant eine intelligente elektronische

stützung von Kramp geschult. Und noch einen

wirte. Dieser stetig wachsende Bereich macht

Handelslösung für den Endkunden vorschlägt,

besonderen Service bietet Albi Motoculture

10 % des Unternehmensumsatzes aus.

muss man auf diesen Zug aufspringen“, meint

seinen Kunden. Immer mit dem Servicegedan-

Didier Maurel begeistert, bevor er hinzufügt:

ken im Hinterkopf arbeitet das Unternehmen

„Die Zukunft liegt im Internet“.

bereits seit drei Jahren an der Sammlung von

Optimierte Bestellungen Von Anfang an waren Kramp und Albi Moto-

Der Mensch steht bei uns im Mittelpunkt.

culture Partner: „Früher haben wir mit Kramp hauptsächlich im Bereich Verschleißteile zusammengearbeitet. Aber seit der enormen Erweiterung des Produktsortiments haben wir unser Sortiment auch auf andere Produktfa-

Dabei ist Albi Motoculture kein Internet-Neu-

gefährlichen Abfällen, damit die Kunden die

milien ausgeweitet, wie beispielsweise auf die

ling und hat gerade eine neue Version seiner

gesetzlichen Anforderungen einhalten kön-

Bereiche Verbindungstechnik, motorisierte

Internetseite veröffentlicht, in der das Ver-

nen. Unternehmen können Filter, gebrauchtes

Landwirtschaft und sogar Heuernte“, sagt Be-

kaufsportal integriert ist. „Man muss auf die

Papier, Schläuche, Sprühdosen entsorgen und

reichsleiter Jérôme Jouet.

Bedürfnisse der Kunden eingehen und auf die

erhalten für den Fall einer Kontrolle den not-

Mit Kramp als Hauptlieferanten kann Albi Mo-

Entwicklungen des Marktes vorbereitet sein,

wendigen Nachweis. So werden jährlich über

toculture seine Bestellungen optimieren: ein-

indem man vorausschauend arbeitet. Mit dem

eine Tonne an gefährlichen Abfällen recycelt

malige Portokosten, eine einzige Rechnung

My PartsPartner-Konzept tun wir das einmal

und wiederverwertet.

und eine Lieferung bereits am nächsten Tag

mehr“, sagt Jérôme Jouet. Bei der Einführung

Mehr Infos unter www.albi-motoculture.com

vor 13 Uhr sind klare Vorteile. Jérôme Jouet ist darüber hinaus eifriger Nutzer des Kramp Webshops. „Über das Internet können wir einfach bestellen“, sagt er. Darüber schätzt man bei Albi Motoculture den persönlichen Kontakt zu den Kramp Mitarbeitern. „Im Alltag werden wir von den Produktspezialisten sowie dem Fachgebietsleiter engagiert unterstützt“, sagt Didier Maurel. Begeisterte My PartsPartner-Händler Um seinen Kunden noch mehr Service zu bieten, setzt Albi Motoculture auch auf das

Ideen für die Zukunft seit

60 Jahren.

Mit der Übernachtlieferung führt Kramp auch eine neue, umweltfreundliche Mehrweg-Transportbox ein. Die Ersatzteilbestellung wird in der auffälligen roten Box geliefert, die mittlerweile ein typisches Markenzeichen von Kramp geworden ist. www.kramp.com

04/11 Focus 15

Länderporträt

Wenn Sie an Frankreich denken, haben Sie vielleicht Paris, den Eifelturm, Wein, Parfum, Baguette und Camembert im Sinn. Frankreich hat aber noch viel mehr zu bieten. Aufgrund seiner geografischen Lage treffen hier nord- und südeuropäische Kulturen aufeinander.

Vive la France!

Große Vielfalt in der Grande Nation

M

it einer Fläche von 640.427 km² und 65 Millionen Einwohnern

Vielfältige, ausgewogene Landwirtschaft

ist Frankreich das größte Land der Europäischen Union. Unter-

Seit vielen Generationen wird Frankreich von der Landwirtschaft geprägt.

schiedliche Regionen mit großen landwirtschaftlichen Flächen,

Mit 520.000 Betrieben und 53,2 % Flächennutzung ist sie fester, nationa-

verschneiten Bergen und Küsten, eine außergewöhnliche Architektur,

ler Bestandteil. Aufgrund des Klimas und der landschaftlichen Kontraste

ein international geschätztes, gastronomisches Angebot sowie viele re-

ist Frankreich in 411 landwirtschaftliche Regionen unterteilt. Mit einem

gionale Besonderheiten zeichnen das Land aus.

Anteil von 18 % am europäischen Agrarmarkt belegt es als Agrarland den

Mit nahezu 79 Millionen Besuchern im Jahr 2010 gilt Frankreich als das

ersten Rang in der Europäischen Union.

Haupttouristenziel weltweit. Um alle Facetten des Landes kennen zu lernen, müssen 1.000 km von Nord nach Süd und von Westen nach Os-

Frankreich ist Marktführer unter den europäischen Getreideproduzenten,

ten zurückgelegt werden. Außerdem ist Frankreich ein innovatives Land.

da 40 % der landwirtschaftlichen Fläche für den Getreideanbau sowie

Beste Beispiele dafür sind der Hochgeschwindigkeitszug TGV, die Luft-

den industriellen Anbau von Rüben, Kartoffeln u. a. genutzt werden. Der

Raumfahrt- sowie Luxusgüterindustrie, Prêt-à-porter-Mode und Nou-

Großteil dieser Anbauflächen befindet sich im Pariser Becken sowie im

velle Cuisine.

Norden Frankreichs. Weinberge sind hauptsächlich in den Flusstälern zu finden, während der Obstanbau gut an die Sonne des Südens angepasst ist. Darüber hinaus gehört Frankreich mit 25 Prozent Marktanteil zu den wichtigsten Geflügel- und Rinderzuchtländern in Europa. Kramp Frankreich baut Kapazitäten aus Der Hauptsitz von Kramp Frankreich wird sich ab Anfang 2012 am Rande von Poitiers, in der Nähe der Autobahn A10, in einem neu gebauten Gebäude befinden. Auf dem Gelände befindet sich auch das neue Zentrallager, mit dem Kramp in Zukunft die 4.000 französischen LandtechnikFachhändler noch effizienter beliefern kann. Kramp hat in Frankreich 125 Mitarbeiter, die auf vier Standorte verteilt sind. 80 Mitarbeiter sind am Firmensitz in Vienne beschäftigt und besonders für die Logistik zuständig. Mehr Länderinformationen unter www.frankreich.org

16

KRAMP faces

Fachberater im Außendienst: Thomas Kuhlmann

Verhandlungsgeschick und Flexibilität sind gefragt

E

r steht mit Leib und Seele hinter seinem

nem Landmaschinenhändler zu

Job bei Kramp: Thomas Kuhlmann ist

Kramp. Seither unterstützt er das

Fachberater im Außendienst. „Was ich

Unternehmen im Außendienst für

an meiner Arbeit besonders schätze? Die Ab-

das Gebiet Niedersachsen im Städ-

wechslung! Du stehst morgens auf und weißt

tedreieck Hannover, Bremen, Osna-

nie, was dich genau erwartet. Auch wenn wir

brück.

eigenverantwortlich

unsere

Außendienst-

Touren planen und fahren, sind die Wünsche

Tolle Kollegen

und Fragen der Kunden doch von Besuch zu

Der 39-Jährige arbeitet gerne für

Besuch grundlegend anders. Mal dauert ein

Kramp. Besonders positiv bewertet er

Gespräch eine halbe Stunde, beispielsweise

den Zusammenhalt und die Fairness

wenn ich nur einen kurzen Überblick über die

unter den Kollegen – ob im Innen-

aktuellen Sonderaktionen und Angebote gebe.

oder im Außendienst. „Kramp habe

Tauchen Detailfragen auf oder sind spezifische

ich stets als zuverlässigen und innova-

Themen zu besprechen, kann es gelegentlich

tiven Arbeitgeber kennen gelernt, der

auch vorkommen, dass ich eineinhalb Stunden

den Anregungen und Wünschen seiner

bei einem Kunden verbringe.“

Mitarbeiter offen begegnet, weil er weiß,

↑

hlmann Thomas Ku nst im Außendie Fachberater

Auch ich lerne immer noch jeden Tag dazu! Blitzschnell reagieren können

dass motivierte Mitarbeiter das wichtigste Ka-

Verhandlungsgeschick, eine gute Menschen-

pital eines Unternehmens sind.“

kenntnis und Produktwissen sind nach Thomas´ Ansicht die wichtigsten Eigenschaften,

Auf die Frage, was er sich für die Zukunft

die ein Fachberater mitbringen muss. „Der

wünscht, antwortet Thomas Kuhlmann be-

Kontakt zu Menschen macht mir Spaß. In mei-

scheiden: „Gesundheit ist natürlich das wich-

nem Job muss man flexibel auch mit schwie-

tigste. Außerdem möchte ich weiterhin mei-

rigen Situationen umgehen und manchmal

nem Job nachgehen und mich für Kramp

blitzschnell reagieren können. Auch ich lerne

erfolgreich engagieren können.“

immer noch jeden Tag dazu“, betont er. Dem gebürtigen Bad Essener war nach seiner Ausbildung als Bürokaufmann schnell klar, dass er in der landwirtschaftlichen Branche tätig sein will. 2003 wechselte er von ei-

www.kramp.com

04/11 Focus 17

Kramp International Kramp Einkaufsbüro Südostasien

Strenge Kontrollen für Top-Qualität Wer dauerhaft im Markt bestehen will, der braucht vor allem Produkte, die sich durch Top-Qualität sowie ein hervorragendes Preis-Leistungs-Verhältnis auszeichnen. Kramp unterstützt seine Kunden hierbei tatkräftig und ist für sein umfangreiches Lieferprogramm immer auf der Suche nach neuen potenziellen Lieferanten, die hohen Qualitätsansprüchen gerecht werden. Auch in Asien hat Kramp dafür seit 2006 ein eigenes Einkaufsbüro.

I

n der Küstenstadt Ningbo, zirka zweiein-

Vorgaben sowie weiteren Informationen wie

halb Autostunden südlich von Shanghai ge-

Stückzahl, Materialtoleranzen oder Verpa-

legen, arbeitet ein engagiertes und kom-

ckungsdetails wird dann der richtige Herstel-

petentes Kramp Team unter der Leitung von

ler für die Aufgabe gesucht.

Tibolt Hoekzema, Kramp Global Sourcing Ma-

„Wir arbeiten mittlerweile mit vielen Lieferan-

nager. Er pendelt regelmäßig zwischen Chi-

ten in China und Indien zusammen und haben

na und anderen südostasiatischen Ländern

bei jedem Projekt schon eine gewisse Vorstel-

sowie Europa hin und her. In Ningbo selbst

lung, welche Hersteller sich am Besten für den

ist mit Niederlassungsleiterin Vivian Lin eine

Auftrag eignen würden. Wir fragen meist bei

Frau verantwortlich für die erfolgreichen Ge-

mehren Lieferanten an, vergleichen die Ange-

schäftsabläufe vor Ort. Unterstützt wird sie

bote ganz genau und geben unsere Empfeh-

von erfahrenen Projektmanagern, Ingenieu-

lungen an die Produktmanager weiter. Diese

ren sowie Kolleginnen und Kollegen aus dem

entscheiden schließlich, welcher Lieferant am

kaufmännischen Bereich.

Ende den Auftrag erhält“, erläutert

Unterschiedlichste Produkte werden angefragt. ↓ DIe

chinesische

Küstenstadt

Ningbo

hat einen der bedeutendsten Häfen Chinas.

Shanghai

Ningbo

18

Qualität ist das A und O

Tibolt Hoekzema. Darüber hinaus gibt es für

Erhält das Team von Tibolt Hoezema über die

das Kramp Team immer wieder Aufträge, die

Kramp Produktmanager in Europa eine Kun-

einen neuen Lieferanten erfordern, daher wird

denanfrage für einen neuen Artikel, ist es die

die Zahl der Kramp Partner in Südostasien

Aufgabe von Vivian Lin und ihren Mitarbeitern

sukzessive weiter ausgebaut. Kommt es zum

den passenden Lieferanten für das Projekt zu

Vertragabschluss, betreuen die Kramp Mitar-

finden. Informationen zum gewünschten Arti-

beiter in Ningbo das Projekt vor Ort von der

kel geben oft Zeichnungen oder Muster. Falls

Planung über die Fertigung bis hin zum Trans-

diese nicht vorliegen, erstellt Kramp nach An-

port der Ware nach Europa. Während des ge-

gaben des Kunden die technischen Zeichnun-

samten Prozesses werden regelmäßige Quali-

gen für das Produkt. Ausgehend von diesen

tätskontrollen durchgeführt.

↑ Mehr als 5,7 Millonen Menschen leben in Ningbo, einem der wichtigen Industriestandorte in China.

← Ziehen an einem Strang: Vivian Lin, Niederlassungs leiterin des Kramp Einkaufsbüro Südostasien, und ihr kompetentes Team.

↓ Pendler zwischen den Kontinenten: Tibolt Hoekzema, Kramp Global Sourcing Manager.

Sorgfältige Herstelleranalyse

forderte Qualität nicht mehr gewährleisten, en-

„Ob bereits bekannter Hersteller oder neuer

det die Zusammenarbeit“, so Tibolt Hoekzema.

Partner, die Qualität der Produkte muss immer stimmen. Die Ansprüche unserer Kunden

Zu den weiteren Maßnahmen der Qualitäts-

an die Waren, die sie in Auftrag geben, sind zu

sicherung gehören sorgfältige Produktprü-

recht sehr hoch. Wir tun alles, um diese Anfor-

fungen in einem eigenen Labor. Hier werden

derungen zu erfüllen“, sagt Tibolt Hoekzema.

z. B. Tests zu Zugfestigkeit oder Oberflächen-

Strenge Qualitätskontrollen während der gesamten Auftragsphase. Der Besuch beim Lieferanten vor einem Ver-

beschaffenheit vorgenommen. Bei besonde-

tragsabschluss ist selbstverständlich. Die Mit-

ren Aufträgen werden auch chemische Analy-

arbeiter des Kramp Einkaufsbüros Südostasi-

sen über die Zusammensetzung des Materials

en führen strenge Qualitätskontrollen direkt

durchgeführt. Dieses Verfahren lässt Kramp

beim Hersteller vor Ort durch und erstellen

von einem externen Partner durchführen.

ausführliche Herstelleranalysen. „Die Kontrollen werden von uns in regelmäßigen Abständen wiederholt. Kann ein Lieferant die von uns ge-

www.kramp.com

04/11 Focus 19

75 Ja hre K irwe l L a ndt e c hnik

Anfang September

feierten die Mitarbe

Kirwel Landtechnik

iter von

das 75-jährige Beste hen ihres Unternehmen s. Ursprung von Kir wel Landtechnik war ein e 1936 von Christop h Kirwel in Lommersdo rf gegründete Schm iede. Nach der Übernahme durch seine Söhne Fritz und Peter wurde de r Betrieb von der Sc hmiede zur Landmaschinen -Werkstatt. Einen zw eiten Betrieb übernahm Fritz Kirwel im Jahr 1967 in Blankenheim, wo 19 81 ein moderner La ndmaschinenbetrieb err ichtet wurde.

Eröffnung ter Shop SDF-Agricen aifeld in Münsterm nter m SDF-Agrice Der Umbau zu Wenn in a rm Fi e det – di Shop ist been it Ende ld erwartet se Münstermaife überine Kunde im September se fsraum. alteten Verkau sichtlich gest

Große Eröffnungsfeier: SDF-Agricente r Shop in Eslohe-Bre mke Anfang Oktobe r eröffnete La ndtechnik Sommer in Es lohe-Bremke ei nen großen SDF-Agricent er Shop. Som mer überraschte seine Kunden mit ei nem völlig neu konstruier ten, modern ei ngerichteten Gebäude.

11 Matexpo 20 /Belgien in Kortijk

ien – die k, Material ni ch Te n, schine eine fesNeueste Ma ttlerweile mi t is n . AusBelgie en-Branche Matexpo in Baumaschin r de Sepim in igten te Größe en Welt ze nz ga ,5 r de m s auf de 13 steller au allen und eh ss Me s st sech e neue en tember in e live di nd lä ge ei en Fr xpo eine Hektar groß r die Mate wa p am Kr n prägen. Für adratmeter Entwicklun Auf 100 Qu . re neuie em Pr steam die gelungene e Vertrieb ch is lg be das Hydraulik, sentierte Bereichen n de s ds au e Fahresten Tren rkshop sowi Wo & op chnik, Sh Antriebste echnik. Schleppert zeug- und

1996 Innovatives Shopkonzept

20

grar A r e p Küp uen e n t i m men u ä r f u Verka en Tür

of f en A gr ar Tag der m e in Kü p p e r e a m Mit ir F r en ier te die schau ih n o M p r ä s ent in r s ptembe r un d d e Mitte Se p. A uf G o enen h n S a p ver g g r am K n e n d e u in e n um s 6 von Wa c h s t seit 200 r e starken d h un d hatte sic er viceS e t Jahr en r h fü e r un g p p er ge Vergröß ie d r Rolf Kü ü f b enen attbetrie vo r h an d Werkst r e d u a . „Damit Umb chieden s un d d e n t n e e en s r äum nden ein tont u K Betrieb n e r e ten“, be wir uns wollen r vice bie e S n e r s se Küpper. no ch b e rer Rolf h ü f s t f ä G e s ch

Baldinger mit Innovations-Medaille ausgezeichnet Eine Fachjury hatte im Rahmen der Neuheitenschau zur demopark + demogolf 2011 den Edgedresser der Ueli Baldinger GmbH aus Lengnau (Schweiz) mit einer Silbermedaille als Innovationspreis ausgezeichnet. Beim Edgedresser handelt es sich um eine völlig neu entwickelte Maschine zur Egalisierung der Bunkerkante auf Golfplätzen. Kramp überreichte als Anerkennung eine Urkunde.

Ideen für die Zukunft seit

60 Jahren.

Kramp setzt als erstes Unternehmen im Agrarmarkt mit einem innovativen Shop-Konzept Akzente. Von der Planung über die Einrichtung bis hin zum persönlichen Service durch die Fachberater begleitet Kramp seine Kunden auf dem Weg zum eigenen Shop. www.kramp.com

04/11 03/11 Focus 21

mosaik Edler Rebensaft

Weinseelig genießen

„I

n vino veritas“ – im Wein liegt Wahrheit – so lautet ein bekanntes Sprichwort. Ob man

Rezept

Weinschaumcreme Sabayon (sabɛjõ) (für 4 Personen)

das glauben mag, bleibt natürlich jedem selbst überlassen. Fest steht aber: als Ge-

Zutaten:

nussmittel und Kulturgut ist der edle Rebensaft nicht mehr wegzudenken. Seit unge-

4 Eigelb

fähr 8.000 Jahren wird die Weinrebe kultiviert und zu Wein verarbeitet wird. Von den mehr

1 Ei

als 8.000 bekannten Rebensorten sind über 2.000 zum Weinanbau zugelassen. Lediglich

120 g Puderzucker

einige hundert Sorten dominieren dabei die weltweite Anbaufläche. Noch gelten Italien und Frankreich als die weltweit größten Weinproduzenten, wobei Südamerika und China bereits kräftig aufholen. In Italien hat jede der 20 italienischen Regionen – von der Lombardei bis Kalabrien, vom Piemont bis Sizilien – ihre eigenen Rebflächen. Beaujolais, Bordeaux, Burgund, und Champagne gehören in Frankreich zu den bekanntesten Weinbaugebieten. In Deutschland werden insgesamt zirka 50 verschiedene Weinrebensorten angebaut. Die wichtigsten sind Riesling, Müller-Thurgau, Spätburgunder und Dornfelder.

Umdenken im Weinbau Über Jahrzehnte hieß es auch im Weinbau: wachsen und große Einheiten zu günstigsten Preisen produzieren. Durch die Skandale der vergangenen dreißig Jahre erschüttert, zweifelten die Winzer aber zunehmend an diesem vermeintlichen Erfolgsrezept. Immer mehr vertrauen lieber wieder allein ihrem eigenen

Zubereitung

Können, ihren Reben, den Besonderheiten

Wasser für Wasserbad in einem etwas größe-

des Standortes, dem Boden und dem Klima.

ren Topf erhitzen. Eigelb und Ei zusammen mit

Mit der Lust auf individuellen Geschmack er-

Puderzucker schaumig rühren. Diese Schüssel

gaben sich dabei auch für beinahe verges-

ins Wasserbad stellen und unter Zugabe des

sene Anbauflächen neue Perspektiven, wie

Weines ständig rühren, bis die Creme schau-

z. B. für das wieder entdeckte Weinanbau-

mig wird. Anschließend in die vorgesehenen

gebiet entlang der französischen Mosel. Die

Serviceschalen geben.

Reblaus hatte dort in der Mitte des 19. Jahr-

Wer möchte kann die Zabaglione mit Vanille-

hunderts die Weinproduktion beendet. Nur

mark, Zimt oder geriebenen Orangen- bzw.

auf wenigen Parzellen der einst 11.000 Hek-

Zitronenschalen verfeinern. Kalt oder warm

tar wurde um 1970 noch Wein angebaut. Vor

serviert, lässt sich die Weinschaumcreme

allen den Brüdern Lelievre aus Lucey, in der

hervorragend mit frischen Früchten der Sai-

Region zwischen Toul und Nancy, ist es zu

son kombinieren.

verdanken, dass der Weinbau hier eine sehr erfolgreiche Auferstehung erlebte. Zahlreiche Weine aus den von ihnen angebauten Rebsorten Gamay, Pinot Noir, Pinot Auxerrois sind prämiert. 1998 wurde die Region Côte de Toul“ zudem mit dem Qualitätssiegel Appellation d‘Origine Controlée (AOC) ausgezeichnet.

www.kramp.com

22

Guten Appetit!

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Preise finden und gewinnen!

Einkaufsliste

(Bruttopreis)

Schweizer Gertel/Ochsenkopf

Art.-Nr.: FW2520500 =

€

Lampenschutz Art.-Nr.: 254108660 =

€

Seilwinde

Art.-Nr.: TW800

=

€

Trampolin

Art.-Nr.: GK351107

=

€

Flanschschieber Art.-Nr.: 4000072

=

€

Gesamt

=

€



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Geben Sie die Artikelnummern der unten aufgeführten Artikel ein, notieren Sie den jeweiligen Brutto-Listenpreis und rechnen Sie die Summe zusammen.

Die richtige Lösung schicken Sie bis zum 30.11.2011 an: Kramp GmbH, Redaktion Kramp Focus Stichwort: Rechenkönig, Siemensstraße 1, 96129 Strullendorf, E-Mail: [email protected] Bitte geben Sie Ihre Kundennummer an!

Einsendeschluss ist der 30.11.2011 (Datum des Poststempels). Die Gewinner werden schriftlich benachrichtigt. Die Veröffentlichung der Gewinner erfolgt zeitversetzt in einer der folgenden Kramp Focus-Ausgaben. Der Rechtsweg ist ausgeschlossen. Barauszahlung ist nicht möglich. Mitarbeiter der Firma Kramp sind von der Teilnahme ausgeschlossen. Gleich reinschauen unter www.kramp.com

Webshop-Rechenkönig

Herzlichen Glückwunsch! Der Webshop Rechenkönigs des Focus Gewinnspiels 1/2011 kommt aus der Oberpfalz. Markus Neger, Inhaber eines Unternehmens für Landtechnik und Schlosserei in Berching freute sich über eine multifunktionale, aufladbare LED-Handlampe. Kramp Außendienst-Fachberater Gerhard Schmidt überreichte dem glücklichen Gewinner

impressum Herausgeber: Kramp GmbH Strullendorf Siemensstr. 1 96129 Strullendorf Redaktion und Grafik: Marketing Kramp E-Mail: [email protected] www.kramp.com Fotos: Agritechnica (2), Albi Motoculture (3), Allshoes (13), Briggs & Stratton (1), CTEK (2), Fuzzimo (4), Kramp (29), Küpper Agrar (1), Photos.com (4), Rockinger (2), Shutterstock.com (7), Topcon (3), Ueli Baldinger GmbH (1)

seinen Preis.

04/11 Focus 23

www.Kramp.com 24