EXPERTENTIPP Der Feind in deinem Kopf Sieger werden nicht geboren. Es ist ein langer Weg und viel harte Arbeit, wirklich gut zu werden. Dabei stellen sich dir immer wieder Menschen in den Weg und halten dich auf. Keiner will, dass du nach oben kommst. Wenn du es trotzdem schaffen willst, musst du alle diese Gegner einen nach dem anderen überwinden. Das Irrsinnige dabei, was mir erst heute klar geworden ist: Manchmal ist der größte Bremsklotz, der größte Stein im Weg, das größte Stoppschild nicht einer derjenigen, die sich dir offen in den Weg stellen. Die entpuppen sich manchmal als deine wahren Freunde. Und diejenigen, die dir eine helfende Hand reichen, sind nicht immer deine Förderer, sie beschwatzen dich, blenden dich, täuschen dich, um dich schließlich auszusaugen wie eine Zecke ihren Wirt. Doch der größte Feind deines Aufstiegs ist meistens ein ganz anderer. Derjenige, von dem du es am wenigsten glaubst. Auf den du eigentlich am meisten zählen können solltest. Der in deinem Spiel die meiste Macht hat und am lautesten beteuert, dass er will, dass du ein Sieger wirst. Er sabotiert dich oft am meisten: DU SELBST! „Ich kann das einfach nicht …“, „die Anderen sind immer besser …“ – mit solchen Aussagen schaffst du es garantiert nicht nach oben! Natürlich wirst du nicht nur Erfolgserlebnisse auf deinem Weg haben – doch wegen einem Fehlschlag direkt alles drangeben? Ich bin oft genug auf die Nase gefallen. Das entscheidende darin ist, dass du aus deinen Fehlern lernst, wieder aufstehst und weitermachst. Niederlagen sind lediglich eine Teilzahlung auf dem Weg zum nächsten Erfolg. Jeder Misserfolg, den wir konstruktiv analysieren, gibt uns neue Kraft, es beim nächsten Mal besser zu machen. Es kommt auf die richtige Programmierung an! Und die gibt dir niemand von außen vor. Sie findet in den 15 cm zwischen deinen beiden Ohren statt und ist ausschlaggebend dafür, ob dich dein Weg an die Spitze oder in die Irre führt. Von wem würdest du eher etwas kaufen? Von einem gut gelaunten Verkäufer, der lächelnd auf dich zukommt oder von einem, der die Hände in den Taschen versenkt hat und miesepetrig aus der Wäsche schaut? Positive Stimmung ist das A und O! Die Verlierer von morgen ziehen abends auf dem Weg nach Hause, im Auto sitzend und im Stau stehend, eine negative Tagesbilanz. Sie denken darüber nach, was sie heute alles wieder nicht geschafft haben, welchen Kunden sie nicht erreicht haben, welches Geschäft sich

Martin Limbeck Der Hardselling-Experte Alte Gasse 4 a D-61462 Königstein im Taunus

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verzögert und welchen Auftrag sie verloren haben. So programmieren sie sich regelmäßig negativ. Die Gewinner von morgen ziehen hingegen am Ende des Tages eine positive Bilanz. Was ist mir heute besonders gut gelungen? Worüber kann ich mich heute besonders freuen? Welche Teilerfolge habe ich heute erreicht? Mit den Antworten auf diese Fragen ergibt sich ein positives Ergebnis für den Tag, welches sich in einem Gefühl der Zufriedenheit und Lebensfreude ausdrückt. Das ist die Energie, die wir jeden Tag aufs Neue brauchen, um in unserem Job dauerhaft erfolgreich zu sein. Das ist das Mittel, was uns antreibt und uns unsere Ziele nicht aus den Augen verlieren lässt.

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