Consejos para preparar tu video o “Elevator Pitch”

590.000 EUROS. 65 INVERSORES. 5 NUEVOS MERCADOS. 1 NOMBRE: ALEX

Alex Kammerling

Fundador en Kamm & Sons

Consejos para preparar tu video ¿La primera impresión importa? ¡Sin duda! Cuando conocemos a una persona solemos juzgarla en aproximadamente 60 segundos. Este periodo de tiempo es suficiente para saber si nos sentimos a gusto con ella, o no. En Crowdcube ocurre exactamente lo mismo. Es muy probable que un inversor decida invertir en tu Startup durante los primeros 40 o 60 segundos de tu video. Por este motivo hemos creado un listado de consejos prácticos que te ayudarán a captar la atención de los usuarios desde el primer momento: 

Primera impresión – los primeros impactos visuales deben ser claros y profesionales

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Actitud – muestra tu entusiasmo y personalidad (sin dejar de lado la profesionalidad)

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Imagen - Si apareces en el video, asegúrate de vestir de forma apropiada. Intenta vestir como lo harías para una reunión con inversores o clientes (si trabajas en el sector de consumo, no es necesario ir con traje y corbata!)

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Detalles - Fíjate siempre en lo que hay detrás de ti. Los inversores pueden pensar que has pasado por alto algún detalle

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Vocabulario - Usa tus palabras de forma adecuada. No mates la idea con una primera frase inapropiada o muy ambiciosa

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Practica y repite, repite, repite... Pide a tus amigos y familiares su opinión y mejora tu discurso poco a poco

¿Cómo estructurar un video o “elevator Pitch”? La duración de un video o “elevator Pitch” nunca debería superar los 2’ 30’’ minutos. Hemos comprobado que, pasado este tiempo, los usuarios suelen desconectar y es muy difícil volver a captar su atención. Conseguirás captar la atención de los inversores inversor si tu historia es sencilla, demuestras pasión y lo haces de una manera profesional. Hagas lo que hagas, usa un lenguaje sencillo y entendible. Y recuerda: El video es la mejor herramienta para que sepan quién eres y qué quieres hacer. Una buena estructura podría ser la siguiente: 1.

La Idea – ¿qué problema existe en el mercado? ¿Cuál es la solución que propones?

2.

Mercado – tamaño, aspectos clave y tendencia; ¿Cómo podéis sacar provecho de la situación actual?

3.

Equipo – explica brevemente quién hay detrás del negocio

4.

Modelo de Negocio – tracción, proceso de ventas, y tipo de clientes

5.

Hitos – ¿qué has conseguido hasta la fecha y qué objetivos tienes para los próximos años?

Aquí tienes un ejemplo: “tenemos un objetivo claro y la sabemos quién puede hacer que se cumpla” Hemos descubierto [problema] y lo hemos solucionado [servicio/producto] que funciona [una tecnología/propuesta única]. Captaremos a nuestros [futuros clientes] usando [modelo de negocio], ofreciendo [ventajas]. Tenemos previsto conseguir [hitos y objetivos] para los siguientes trimestres. Hasta la fecha, hemos conseguido [financiación], y buscamos [dinero necesario] para realizar [plan de inversión]. ¿Quieres formar parte de esta aventura?

Consejos para preparer un Video o “elevator Pitch” I 2014 I Página 1

El método que mejor funciona: AIDA Un truco que ayuda a los emprendedores a decidir qué incluir y que dejar fuera del video es recordar que estás haciendo un anuncio de 2 minutos y medio. Los buenos anuncios atraen a clientes, inversores y socios. Si captas la atención del receptor conseguirás que todos quieran hablar contigo personalmente para saber más sobre tu proyecto... También te puede ayudar seguir el principio de AIDA – una herramienta clásica de ventas y marketing- cuando preparas tu video o presentación: A – Atención: Atraer la atención del inversor I – Interés: Incrementa el interés del inversor centrándote en demostrar las ventajas de tu proyecto en vez de resaltar todos los detalles D – Deseo: Convence a los clientes de que querrán i desearán invertir en tu Proyecto A – Acción: Moviliza a todo tu entorno para que acaben realizando la inversión

Demuestra, no cuentes Si tienes un producto, enséñalo en tu video o muestra imágenes del mismo. Recuerda, la audiencia no conoce tu producto tan bien como tú. Busca el factor sorpresa, pero no esperes que lo entiendan todo y no intentes cubrir demasiada información sobre su funcionamiento. Necesitas captar su atención sin que sea a expensas de ser excesivamente superficial.

Deja a los inversores con ganas de saber más sobre ti y tu empresa… Intenta dejar al receptor con la miel en los labios. No hace falta dar las gracias (ya se las darás cuando hayan invertido). Por ejemplo: “Estamos cambiando la manera en que las Startups consiguen financiación. Si quieres saber más sobre nosotros y la revolución del equity Crowdfunding no dudes en contactarnos directamente o a través de la plataforma…”.

Ejemplos Estos son algunos de los videos que han triunfado en Crowdcube UK. ¡Míratelos una y otra vez para inspirarte! Escape the City – Link Zero Carbon Food - Link Kamm & Sons – Link

Consejos de nuestros emprendedores e inversores (inglés) “How to run or promote your Pitch” – Link “How to put your Pitch together” – Link Si necesitas ayuda de un experto, accede a nuestro listado de partners o contacta con nosotros en [email protected]

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