Kunden-Angebot Notizen - Fragen
Erkenntnisse
Aktions-Plan
Gesprächsbedarf
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Ihre Angebots-Treppe Geschäftsbereich
6
5
3
Investition
4
2
1
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Nutzen für den Kunden Geschäftsbereich
Was nimmt zu und wird mehr?
Haupt-Nutzen für den Kunden
Messgröße + Zeit
Was nimmt ab und wird weniger?
Messgröße + Zeit
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Bewertung / Fitness-Level Geschäftsbereich
Haupt-Nutzen für den Kunden 6
Produkt / Leistung
5
4
3
2
1
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Symptome – Situations-Beschreibung Geschäftsbereich
6
Produkt / Leistung
5
4
3
2
1
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Schlüssel zum Erfolg Geschäftsbereich
6
Produkt / Leistung
5
4
3
2
1
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Geschäftsbereich
Kunden-Pyramide 6
5
4
3
2
1
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Kunden-Angebot Notizen - Fragen
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