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Lektion #26

Meine Überzeugungs-Strategie Von Dirk-Michael Lambert

© 2011 LAMBERT AKADEMIE GmbH – www.BusinessCoaching24.com

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Meine Überzeugungs-Strategie (Ende) Die 7 Säulen Ihrer Überzeugungs-Strategie

4. Beziehung - Wer sind Sie für wen:  Die ……………….., die Sie mit Ihrem potentiellen Kunden haben ist vielleicht der entscheidenste Faktore für Ihren Verkaufserfolg.  Nur wenn er Sie und Ihre Fähigkeiten …………………. und Ihnen ………………,  Die beste Position ist dabei die des Experten, der hilft, berät und schützt:  Wem sind Sie hier um wobei zu …………………..?  Warum soll jemand Ihnen ……………….. und Ihnen …………………..?  Welche …………………. haben Sie/ bzw. Ihre Klienten erzielt?  Welche …………………… Ihrer Fähigkeit, die gleichen Ergebnisse auch für ihn zu produzieren haben Sie?

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Lektion 26 – Ihre Überzeugungs-Strategie

5. Überwältigende Beweise Umsatzstarke Angebote bieten nicht ´gerade genug´, sondern überwältigende Beweise. Das beinhaltet:  …………………,  ……………………,  …………………………..,  ……………………..,  Hintergrund-Information,  Kenntnis der ………………….. und ……………..,  Zugeben von Fehlern,  …………………. der versprochenen spezifischen Lösung für das schmerzhafte Problem.

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6. Unwiderstehliches Angebot  Machen Sie ein unwiderstehliches Angebot, dass beim Kunden das Gefühl auslöst: „Das muss ich haben!“  Ist Ihr Angebot eine überzeugende Antwort auf die Frage:  „Warum soll ich Dein Angebot jetzt kaufen, statt jede andere Alternative zu wählen, die sich mir bietet, einschließlich gar nichts zu tun?“  Ist es …………………….. Ihr Angebot zu ignorieren statt das Geld dafür hinzulegen?  Ist mein Gewinn bzw. meine Einsparung durch das Angebot maßgeblich höher als der Preis, den ich dafür zahle?  Ist es absolut risikolos für mich? Hier sagen Sie:  „OK, ich habe mein profundes Wissen über Dein schmerzhaftes Problem bewiesen. Ich habe eine spezifische Lösung für Dein Problem, die Du nirgendwo sonst in der Welt findest und ich habe jenseits jedem Zweifel bewiesen, dass sie funktioniert, sie ist echt und ich bin vertrauenswürdig!  Und hier kommt das Beste: es kostet weniger als Du denkst und das Risiko übernehme ich!“  Im Klartext: Ihr Angebot ist eine absolut logische Entscheidung.

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Lektion 26 – Ihre Überzeugungs-Strategie

7. Klare Anweisung & starker Grund jetzt zu handeln:  Geben Sie eine ………….. und spezifische ………………., was Ihr Gegenüber in welcher Reihenfolge tun soll!  Fordern Sie ihn auf zu ………………….. Handlung!  Ist Ihr …………… glaubwürdig?  Würde es eine faule Person dazu motivieren, nachts aus dem Bett zu springen und zu handeln, bevor die Deadline abgelaufen ist?

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