Umsatz-Kampagne 14 – Postkarten-Kampagne
Ihre Umsatz-Kampagne No 14
Postkarten-Strategie
Das Geheimnis einer guten Kampagne Postkarten sind darum so effektiv, weil sie schnell ein Angebot kommunizieren und dabei günstig zu produzieren und zielgenau zu verteilen sind. Postkarten haben viele Vorteile: Aufmerksamkeit – eine gut gemachte Headline mit einem starken Angebot erzeugt sofort Aufmerksamkeit. Günstig – zu produzieren und zu mailen. Effektiv – Sie erhalten sofort ein Ergebnis.
Das Geheimnis liegt im Design und der Strategie Ihres Postkarten-Mailings.
Die zwei Ziele von Postkarten-Mailings: 1) Leads generieren, 2) Bestandskunden verkaufen
Wollen Sie, dass Ihre Direktmail-Postkarte im Mülleimer endet, mit der anderen ungelesenen Post? Diese 10 Elemente müssen Sie berücksichtigen um Ihren ROI zu maximieren. Hier kommen 10 Praxiserprobte Strategien für maximale Ergebnisse mit Ihren Postkarten:
Wir helfen Ihnen mehr Geld zu verdienen!
1
2
e Business-Coaching – Wir verdoppeln Ihren Gewinn mit 8 Minuten täglich!
© 2011 LAMBERT AKADEMIE GmbH – www.BusinessCoaching24.com
Umsatz-Kampagne 14 – Postkarten-Kampagne
1. Eine große, starke Headline! Auf Ihrer Postkarte sollte eine zentrale Botschaft sein. Der beste Weg hierzu ist eine große, starke Headline, die nicht mit anderem Text verwässert ist. Ihre Headline sollte dem Empfänger sofort sagen, was Sie anbieten!
2. Eine Grafik, die die Botschaft unterstreicht! Die Grafik sollte einfach zu verstehen sein und die Botschaft der Headline verstärken. Wenn Sie Ihre Empfänger animieren wollen, ihr Traum-Haus jetzt zu kaufen, dann zeigen Sie auch ein Traum-Haus!
3. Farbe, die heraus springt! Lassen Sie die Headline und den anderen Text heraus springen, indem Sie eine Farbe wählen, die vom Hintergrund hervorsticht. Fragen Sie sich, wenn Sie auf Ihre Postkarte schauen: “Was sehe ich zuerst?” Wenn es nicht die Headline ist, dann ändern Sie Ihre Farbwahl!
4. Subheadline, die in den Text hinein führt! Wenn Sie nur ein paar Sätze auf der Rückseite haben ohne Lead, dann haben Sie nichts, was Menschen dazu motiviert den Text zu lesen. Eine Subheadline hilft Ihren Empfängern in den Text einzusteigen.
5. Nutzen, Nutzen, Nutzen! Einer der größten Fehler im Marketing ist es, Fakten aufzulisten statt Nutzen. Erwarten Sie z.B. niemals, dass Ihr Empfänger versteht, welchen Nutzen eine geringere Zinsrate bringt. Sagen Sie ihm statt dessen, dass seine monatliche Rate um 500 Euro sinkt! Wir helfen Ihnen mehr Geld zu verdienen!
3
4
e Business-Coaching – Wir verdoppeln Ihren Gewinn mit 8 Minuten täglich!
6. Saustarkes Angebot! Ein Angebot sollte immer spezifisch sein und einen Grund bieten, warum ich Jetzt anrufen soll, wie z.B, “Begrenzter Vorrat” oder “Zinsraten steigen,” oder “Sparen Sie €500 wenn Sie heute anrufen!”
7. Ihr Firmenname und Logo! Ihr Firmenname und Logo sollten nicht Ihr Angebot überschatten. Ihre Kunden interessiert mehr, was Sie für sie tun können, nicht so sehr, wie großartig Sie behaupten zu sein!
8. Call-To-Act! Sagen Sie Ihrem Empfänger exakt, was er tun soll. “Rufen Sie uns heute an für weitere Informationen” oder “Besuchen Sie uns online” sind zwei der am meisten gewünschten Reaktionen.
9. Ihre Kontakt-Information! Geben Sie Ihren Namen, Telefon-Nummmer und Ihre Web-Adresse an, direkt hinter dem Call-To-Act an. Was immer Sie von Ihren Empfänger wollen, dass er tut, geben Sie ihm die notwendigen Informationen dazu — ohne Umstände.
10. Ihre Rücksende-Adresse! Eine Rücksende-Adresse stellt sicher, dass Sie Rückläufer zugestellt bekommen und zeigt, dass Sie ein professioneller Anbieter sind. Menschen fühlen sich wohler, wenn Sie wissen, dass Ihr Geschäft real ist und an einer echten Adresse residiert. © 2011 LAMBERT AKADEMIE GmbH – www.BusinessCoaching24.com
Umsatz-Kampagne 14 – Postkarten-Kampagne
Postkarten- Kampagne Mehr Umsatz, leichter verkaufen: Wie und wofür können Sie Postkarten einsetzen? …………………………………………………………………………….……………………………………………………… …………………………………………………………………………….……………………………………………………… …………………………………………………………………………….……………………………………………………… …………………………………………………………………………….………………………………………………………
Welche Botschaft kann Ihre Headline transportieren? …………………………………………………………………………….……………………………………………………… …………………………………………………………………………….……………………………………………………… …………………………………………………………………………….……………………………………………………… …………………………………………………………………………….……………………………………………………… Welche Aktionen machen Ihre Mitbewerber? …………………………………………………………………………….……………………………………………………… …………………………………………………………………………….……………………………………………………… …………………………………………………………………………….……………………………………………………… …………………………………………………………………………….………………………………………………………
Wir helfen Ihnen mehr Geld zu verdienen!
5
6
e Business-Coaching – Wir verdoppeln Ihren Gewinn mit 8 Minuten täglich!
Fallstudie
Zahnarztpraxis
Die Situation Eine Zahnarztpraxis wünschte sich einen bezahlbaren, verlässlichen Marketingplan der neue Leads und Patienten auf monatlicher Basis bringen sollte. Die Lösung Es wurden zwei Mailing-Listen gekauft. Eine von verheirateten Paaren im Umfeld der Praxis mit einem Gesamt-Einkommen von über 50.000 Euro pro Jahr und 28–55 Jahre alt und eine Liste von Individuen mit über 50.000 Euro pro Jahr im Alter von 28–55. Von September bis Februar wurden 3.000 Postkarten pro Monat verschickt. Dnach steigerten Sie Ihre Aussendungen auf 6.000 pro Monat. Es wurden 6 verschiedene Postkarten in der Kampage verwendet, aber der Schlüssel waren branchenspezifische, Aufmerksamkeitsstarke Bilder und ein Angebot direkt vorne auf der Postkarte. Es zeigt sich, ein klares, deutliches und starkes Angebot ist sehr wichtig für den Erfolg einer Postkartenkampagne. Die Ergebnisse Die Ergebnisse der Kampagne mit den Worten des Zahnarztes: „Wir bekommen ungefähr 20 neue Patienten pro Monat durch die Postkarten. … Jeder Patient ist ungefähr €500–€750 wert für uns.Und sie empfehlen ihre Freunde und ihre Familie zu uns.“
© 2011 LAMBERT AKADEMIE GmbH – www.BusinessCoaching24.com
Umsatz-Kampagne 14 – Postkarten-Kampagne
Fallstudie
iSchool of Music & Art
iSchool Music & Art ist eine Schule für Musik und Kunst in New York. Ziel: Mehr neue Schüler Postkarten-Design: 6.000 Postkarten Eine klare starke Headline und Bilder die heraus springen von Schülern, die Aufmerksamkeit erzielen und die Botschaft unterstreichen Attraktives Angebot Klarer Call to Act Mailing List: Haushalte der Umgebung mit Kindern zwischen 3 und 17 Jahren. Mailing Sequenz: 6,000 Postkarten innerhalb eines Monats Response: 100 neue Schüler pro 6.000 verschickter Postkarten, im Schnitt bringt ein neuer Schüler $5.000 in seiner Treuezeit von 5 Jahren. Kampagnen-Kosten für 1 Jahr (22,000 Postkarten) = $7,379 Umsatz daraus: $200,000
Wir helfen Ihnen mehr Geld zu verdienen!
7
8
e Business-Coaching – Wir verdoppeln Ihren Gewinn mit 8 Minuten täglich!
Fallstudie
Restaurant
Strategie 5,000 Postkarten pro Monat an Personen der Umgebung deren Geburtstag im aktuellen Monat war. Die Postkarte beinhaltete einen $25 Essen-Gutschein für den Monat. Ergebnis 80-85 neue Kunden pro Mailing
© 2011 LAMBERT AKADEMIE GmbH – www.BusinessCoaching24.com
