Lektion 03 – Das 2. Gesetze von eXplosivem Marketing: Positionierung

Die 7 Grundgesetze von eXplosivem Marketing

2. Gesetz Sie werden nicht dafür bezahlt, was Sie bieten, sondern dafür, wer Sie sind!  Einer der Hauptfehler, den wir alle machen, wir werben für unser Produkt bzw. unsere Dienstleistung.  Damit verkaufen wir über den Preis und machen Werbung für unseren besten Mitbewerber.  Denn da wir bieten, was alle bieten, ist das Hauptkriterium für unsere potentiellen Neukunden, was kosten wir.  Und, da wir uns nicht unterscheiden, kauft unser beworbener Interessent bei – nach seiner Wahrnehmung – besten Anbieter.

...................................................................................................... ...................................................................................................... ...................................................................................................... ...................................................................................................... ...................................................................................................... ......................................................................................................

Wir helfen Ihnen mehr Geld zu verdienen!

1

2

e Business-Coaching – Wir verdoppeln Ihren Gewinn mit 8 Minuten täglich!

Zuerst:  Meine 7 Gesetze von eXplosivem Marketing sind nicht eine weitere Verkaufstechnik,  Ich zeige Ihnen damit ein System, mit dem Sie Ihre Zielkunden leichter beeinflussen können,  Sie sofort mehr Geld machen,  Und zwar mit all Ihren Werbe-Kampagnen.  Meine Klienten haben mit diesem System, insgesamt über eine viertel Milliarde mehr Umsatz gemacht!  Einige haben Ihren Umsatz mehr als verhundertfacht in weniger als 2 Jahren, bis über 100 Million Euro!

Ein System, keine Technik:  Mein System funktioniert, egal welches Produkt oder welche Dienstleistung Sie anbieten.  Egal ob Sie übers Internet verkaufen, oder klassisch offline, also ohne Internet.  Regional oder überregional und global.  Mein System kann Ihnen helfen sofort massiv mehr Umsatz und Einkommen zu machen.  Ich spreche nicht von 10% oder 20% sondern von 10 oder 20 mal soviel Umsatz!

© 2011 LAMBERT AKADEMIE GmbH – www.BusinessCoaching24.com

Lektion 03 – Das 2. Gesetze von eXplosivem Marketing: Positionierung

Erkenntnis: „Laufen Sie dem Geld nicht hinterher, -- lassen Sie es zu Ihnen kommen, automatisch und anstrengungslos!“

Das Geheimnis von Marketing-Erfolg: „Es geht nicht darum, was Sie tun oder anbieten, sondern darum, WER Sie sind für WEN!“

 Es geht um Ihre Positionierung!  Re-Positionieren Sie Ihr Business, so dass es magnetisch für Ihre Zielkunden ist und Kooperationen anderer anzieht!  Ich werde das für Sie umsetzbar machen.  Ich werde Ihnen ein System zeigen, wie Sie die logische Wahl für Ihre lukrativsten Zielkunden werden.

Durch dieses System erreichen Sie:  Massiv mehr Umsatz, ein besseres Einkommen,  Ein besseres Leben für Sie und Ihre Familie,  Sie verlassen die Frustration mittelmäßiger Ergebnisse und erschaffen ein Business mit wahrhaft beeindruckendem finanziellem Ertrag.  Sie finden Freiheit und souveräne Unabhängigkeit!

Wir helfen Ihnen mehr Geld zu verdienen!

3

4

e Business-Coaching – Wir verdoppeln Ihren Gewinn mit 8 Minuten täglich!

Die Wichtigkeit der erste zu sein!  Konsumer haben kleine Leitern im Kopf, die jedes Produkt repräsentieren, das wir kennen. (Jede Leiter hat maximal 7 Stufen. Telefon-Nummern!)  Wer hat als erstes im Allinflug den Atlantik überquert?  Charles Lindbergh (1927)  Wer war der zweite?  Wer hat als erster den Mond betreten?  Neil Armstrong am 21. Juli 1969  Als zweiter?  Wir tendieren dazu uns nur an das Produkt zu erinnern, das an der Spitze der Leiter ist.  Wenn Sie nicht die No. 1 sind, haben Sie vier Möglichkeiten: 

Sie akzeptieren geringere Umsätze,



Sie versuchen sich als No. 1 zu Repositionieren, (Funktioniert fast NIE! Coca Cola/ Pepsi, Hert/ Avis))



Sie Repositionieren Ihren Top Mitbewerber als minderwertig, oder



Sie erschaffen sich Ihre eigene Leiter!

© 2011 LAMBERT AKADEMIE GmbH – www.BusinessCoaching24.com

Lektion 03 – Das 2. Gesetze von eXplosivem Marketing: Positionierung

Schaffen Sie Ihre eigene Kategorie: Beispiel No 01:  Numismatik Investment Angebot: $360,000 pro Monat  Wild West Romantik: $16 Million pro Monat

Beispiel No 02:  Ein Arzt der gegen die Pharmazie, die Schulmedizin und die Ärzte wettert…  Der erste alternative Gesundheits-Newsletter  Selbst-Bestimmung, körperliche Entlastung und emotionale Befreiung

...................................................................................................... ...................................................................................................... ...................................................................................................... ...................................................................................................... ...................................................................................................... ...................................................................................................... ...................................................................................................... ...................................................................................................... ...................................................................................................... ...................................................................................................... ...................................................................................................... ......................................................................................................

Wir helfen Ihnen mehr Geld zu verdienen!

5

6

e Business-Coaching – Wir verdoppeln Ihren Gewinn mit 8 Minuten täglich!

10 Positionierungs-Strategien 1. Über die Zielgruppe  Welches Segment ist besonders profitabel?  Leicht zu erreichen?  Gewohnt mein Produkt zu kaufen?

...................................................................................................... ...................................................................................................... ......................................................................................................

2. Produkt-/ Dienstleistungs-Qualität  Welche Schwachpunkte haben die wichtigsten Mitbewerber?  Welche Schlüsselfrustrationen haben Ihre Zielkunden bei Anbietern Ihrer Art?

...................................................................................................... ...................................................................................................... ......................................................................................................

3. Verpackung  Welche Verpackung steigert den wahrgenommenen Wert/ Nutzen?

...................................................................................................... ...................................................................................................... ......................................................................................................

© 2011 LAMBERT AKADEMIE GmbH – www.BusinessCoaching24.com

Lektion 03 – Das 2. Gesetze von eXplosivem Marketing: Positionierung

4. Mit oder gegen eine bekannte Marke  Was bietet Ihr Angebot zusätzlich zu einer Premium-Marke?  Was sind die Schwächen bekannter Marken in Ihrer Nische?

...................................................................................................... ...................................................................................................... ......................................................................................................

5. Erlebnis  Welches Gefühl wünschen sich Ihre Zielkunden am meisten?  Wie können Sie durch das Erlebnis Ihrer Dienstleistung dieses Gefühl erzeugen?

...................................................................................................... ...................................................................................................... ......................................................................................................

6. Persönlichkeit/ Geschichte/ Experte  Wodurch sind Sie anders?  Was ist Ihre Geschichte?  Warum sind Sie ein Experte?  Warum soll jemand Ihnen zuhören/ Ihnen glauben?

...................................................................................................... ...................................................................................................... ......................................................................................................

Wir helfen Ihnen mehr Geld zu verdienen!

7

8

e Business-Coaching – Wir verdoppeln Ihren Gewinn mit 8 Minuten täglich!

7. Spezifisches Versprechen  Welches Ergebnis wünscht sich Ihr Kunde am meisten?

...................................................................................................... ......................................................................................................

8. Dramatisierung eines Nutzen oder Ergebnis  Welche bisher nicht bekannte oder berücksichtigen Nutzen können Sie dramatisieren?  Was ist das maximale Ergebnis, das je ein Kunde mit Ihrem Angebot erzielt hat? (Oder Sie für einen Kunden)

...................................................................................................... ......................................................................................................

9. Auswahl/ Sortiment  Welche Produkte/ Angebote braucht Ihr Kunde für den Gesamtnutzen?

...................................................................................................... ......................................................................................................

10. Preis  Ist der Preis wirklich Ihre Positionierungs-Strategie?

...................................................................................................... ...................................................................................................... ......................................................................................................

© 2011 LAMBERT AKADEMIE GmbH – www.BusinessCoaching24.com