e Business-Coaching ™
Lektion #18
Die 4 Ebenen Ihres Angebotes Von Dirk-Michael Lambert
© 2011 LAMBERT AKADEMIE GmbH – www.BusinessCoaching24.com
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Von 360.000 auf 16 Million: Die 4 Ebenen Ihres Angebotes! Ein gutes Angebot ist wie ein Zauberschlüssel zu Ihrem Markt. Wenn Sie im Wettbewerb Ihres Marktes bestehen wollen, dann brauchen Sie ein starkes Angebot, am besten eines, das unwiderstehlich ist. Ein starkes Konzept, um Ihrem Produkt mehr Durchschlagskraft und Überzeugung zu verleihen ist das Konzept der 4 Ebenen Ihres Angebotes. Dabei gilt: “Wenn Ihr Leben davon abhängt, dass Sie Ihr Produkt an eine bestimmte Person verkaufen … Was würden Sie sagen?“
Das Geheimnis von Erfolg … „Gib anderen, was sie sich wünschen!“
5 kritische Fragen, die Sie beantworten müssen, bevor Sie auch nur 1 Wort schreiben: 1. Was ist Ihr wirkliches Produkt? 2. Wer ist Ihr profitabelster Kunde? 3. Wer ist Ihr bester Botschafter? 4. Was ist Ihr bester Fokus? 5. Was ist Ihre beste Kontakt-Strategie?
“99,99% aller Käufe werden gemacht, um ein EMOTIONALES Bedürfnis zu befriedigen. “… Aber 99% der Zeit, erzählen wir uns und anderen, dass unser Kauf notwendig war, aus einem praktischem und/ oder logischen Grund.”
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Lektion 18 – Die 4 Ebenen Ihres Angebotes
Die 4 Ebenen Ihres Angebots! Was ist Ihr wirkliches Produkt? Die einzelnen Ebenen Ihres Produktes…
Heizen Sie Ihrem Kunden ein! Beispiel:
„Beendet Ihre Herzinfarkt-Alpträume”
„Reduziert Ihr Herzinfarkt-Risiko”
„Entfernt Plaque aus Ihren Arterien”
Enthält CELA2M, eine Mischung aus Ginkgo, Gotu Kola, Vogelmiere, Flachs, Klettenwurzel, u.a.
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Welche Headline hat 5mal soviel Umsatz gebracht?
Verkaufen Sie emotional und Sie machen ein Vielfaches an Umsatz! “Daniel Webster, wurde von einem Freund gebeten, seine Farm zu versteigern: -- “Nachbarn”, sagte er, “wir versteigern nicht Toms 34 guten Milch-Kühe… oder 80 Hektar feinstes Land… oder ein stabiles Heim, das bereits 20 Winter gesehen hat…” “’Nein, fuhr Daniel fort. Ich biete Ihnen die Chance in einen roten Apfel zu beißen von eigenen Baum und seinen süßen Saft auf Ihren Lippen zu schmecken… den Geruch neu gemähten Heus in der sauberen Luft… klares Gebirgswasser auf Ihrem Tisch…” “Das Knirschen von sauberem Schnee unter Ihren Füßen… und die besten Nachbarn der Welt…” “Daniels letzte Worte waren noch nicht gefallen als die Gebote bereits herein kamen.” -- David Ogilvy
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Lektion 18 – Die 4 Ebenen Ihres Angebotes
Kauf-Psychologie: Schneller mehr Kunden zum Kauf bewegen
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Wie Sie aus einem normalen Produkt einen Verkaufsstar machen! Beispiel Wasserfilter: Entfernt Substanzen wie Arsen, Aluminium, Bakterien, Chlor, Chloroform, Silber, Kupfer, Fluor, Blei, Quecksilber, Nitrat, Sodium, Sulfate, trihalomethane (THM) und Viren aus IHREM TRINKWASSER.
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Lektion 18 – Die 4 Ebenen Ihres Angebotes
Emotionalen Nutzen heraus arbeiten! „Also ich weiß nicht, das Ding ist nicht teuer und wenn Sie damit Ihre Kinder davor bewahren, in diesem Jahr ernsthaft krank zu werden, durch Schadstoffe/ Bakterien & Viren in Ihrem Trinkwasser…!“
WERDEN SIE ZUM HELFER! “Ich bin hier um zu helfen!” “Ich bin hier um sicherzustellen, dass Ihre Kinder in diesem Jahr nicht krank werden durch schädliche Bakterien und Viren in Ihrem Trinkwasser! “Ich bin hier um die tödlichen Gifte aus Ihrem Trinkwasser zu entfernen, die die Industrie und unsere Regierung da hinein bringt...”
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Übung: Die 4 Ebenen, meines Angebotes:
Merkmale/ Fakten …
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Funktionale Nutzen …
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Praktische Nutzen …
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Emotionale Nutzen …
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