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Woran erkenne ich Performer?

1. Kleidung Designer-Kleidung Maß- / Qualitätsschuhe, hochwertige teure Uhr („Rolex“) Alles aufeinander abgestimmt 2. Körpersprache Reduzierte Gestik, bestimmt 3. Accessoires hochwertige Krawatte Manschettenknöpfe Brillanten 4 A 4. Auto t Porsche, Mercedes CLS Audi A8, BMW 6er Cabrio hochwertige Ausstattung 5. Haus, Wohnung Teuer, Toplage, Heimkino

6. Worte kurz, direkt, klar sachlich, „auf den Punkt“ 7. Lautstärke oft laut 8. Sprechtempo eher schnell 9. Sprechweise Glaubwürdig, bestimmt 10. Zeitung/Lektüre/TV F.A.Z. Capital, Golf-Lektüre C Cosmopolitan lit 11. /12. Urlaub, Hobby Safari, Yachturlaub, Golf Exklusiv unter seinesgleichen

53 © Eckart Krüger I Akquise I Training I Coaching I Wittmannstraße 9 I 64285 Darmstadt I Fon I 06151-424808 I Email I [email protected] © Gruppe Nymphenburg Consult AG - Limbic® Lizenz- und Kooperationspartner Dr. Hans-Georg Häusel und © INtem Institut Mannheim

Woran erkenne ich Bewahrer?

1. Kleidung 6. Worte konservativ, gedeckte Farben strukturiert, klar preiswerte, funktionale Uhr detailliert, kompetent ohne Abschweifung 2. Körpersprache 7. Lautstärke Steif, konventionell, nachdenklich leise und überlegt Kaum Mimik, kaum Gestik 8. Sprechtempo 3. Accessoires zwischen langsam und schnell, Pausen gedeckte Krawatte (oft blau) 9. Sprechweise kein „teurer Schnickschnack“ überlegt mit Pausen, strukturiert 4. Auto 10. Zeitung/Lektüre/TV Kostensparend, eher klein „blaue Corsa“ Regionale Tageszeitung, Tagesschau sachliche hli h Ausstattung, A t tt kein k i Luxus L K h Kochsendung, d WiS WiSo Skoda Kombi Diesel „Effizient“ 11. /12. Urlaub, Hobby 5. Haus, Wohnung Wandern in Österreich Energiesparend, gute Dämmung traditionell seit 20 Jahren gleicher Ort Deutsche Eiche, Einrichtung funktional Kassenwart Kaninchenzüchter-Verein 54 © Eckart Krüger I Akquise I Training I Coaching I Wittmannstraße 9 I 64285 Darmstadt I Fon I 06151-424808 I Email I [email protected] © Gruppe Nymphenburg Consult AG - Limbic® Lizenz- und Kooperationspartner Dr. Hans-Georg Häusel und © INtem Institut Mannheim

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Woran erkenne ich Unterstützer?

1. Kleidung unauffällig, bequem, gedeckte Farben, leicht modisch 2. Körpersprache Ausdrucksstarke Körpersprache Oft Körperkontakt 3. Accessoires gedeckte Krawatte dezenter Schmuck, preisgünstig 4. Auto bequeme Familienkutsche sachliche hli h Ausstattung, A t tt kein k i Luxus L Grüner Passat Kombi 5. Haus, Wohnung warmes Holz, langlebig, sinnlich schön, gemütlich, oft Kamin

6. Worte Freundlich, Geschichten über Menschen guter Zuhörer 7. Lautstärke mittel bis leise 8. Sprechtempo eher langsam, melodisch 9. Sprechweise ausgedehnter Sprachstil zugängliches Stimmmuster 10. Zeitung/Lektüre/TV R Regenbogen-Presse, b P G Gesellschaftsll h ft Seiten, Volksmusik 11. /12. Urlaub, Hobby Fahrradfahren Gartenparty 55

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Woran erkenne ich Innovative?

1. Kleidung modern, auffällig, individuell modisch, leger ausgefallen, peppig 2. Körpersprache Hände oben, schnell gestikulierend Bewegt, Ganzkörperschwinger 3. Accessoires Modisch ausgefallen bunt 4. Auto C b i neueste Cabrio, t T Technik h ik SUV individuelle Ausstattung 5. Haus, Wohnung modern, schick, innovative Technik variantenreich

6. Worte bildhaft, phantasievoll, Metaphern freie Rede, viele Beispiele 7. Lautstärke laut 8. Sprechtempo schneller Redefluss 9. Sprechweise ohne Pausen Sätze oft nicht zu Ende 10. Zeitung/Lektüre/TV C i Comics, Hö Hörbücher bü h Science Fiction 11. /12. Urlaub, Hobby Aktivsportarten, gerne neue Fallschirmspringen, Kite surfing Mountainbike, „action“ 56

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