Wachsen wie Würth DIE ERFOLGSFORMEL FÜR WACHSTUM ÜBERTRAGBAR AUF JEDE UNTERNEHMENSGRÖSSE UND BRANCHE

EINMALIG

29. bis 30.

JANUAR

2018 Ihr Referent:

DIETER KRÄMER

Wachsen wie Würth

IHR REFERENT: DIETER KRÄMER Dieter Krämer war Wegbegleiter der ersten Stunde von Reinhold Würth, dem visionären Unternehmer und Eigentümer der Würth-Gruppe. Seine Aufgabe war es, die Ideen eines der erfolgreichsten Unternehmer unserer Zeit umzusetzen und in ein professionelles, multiplizierbares Geschäftsmodell zu gießen. Vor allem die Würth-Unternehmensstrategie sowie die Steuerungsmodelle des Vertriebs tragen seine Handschrift. Nach 25 Jahren als Mitglied der Konzernleitung verließ er Würth und vermittelt heute sein Wissen als Beirat und Berater.

SEMINARZIEL Kaum ein Unternehmen hat in den letzten Jahrzehnten profitables Wachstum so vorbildlich demonstriert wie Würth. Sie erfahren, was Sie davon für Ihr Unternehmen übernehmen können und welche Konzepte und Methoden immer und überall Gültigkeit haben, – unabhängig von Ihrer Unternehmensgröße oder Branche. Konkret geht es darum, wie Sie eine durchgängig wachstumsorientierte Unternehmenskultur schaffen, die totale Kundenorientierung als Automatismus einführen, einfache und multiplizierbare Führungs- und Organisationsmodelle bauen, in Rituale geformte Geschäftsprinzipien etablieren, Ihren Vertrieb auf Vordermann bringen und dabei permanente Transparenz im Unternehmen gewährleisten!

TEILNEHMER Das Seminar richtet sich an Manager aus wachstumswilligen Unternehmen aller Branchen, insbesondere an Inhaber und Vorstandsmitglieder, Geschäftsführer, Führungskräfte aus Marketing, Vertrieb und Verkauf sowie Unternehmensentwickler. Im Seminar profitieren Sie nicht nur von den Inputs des Referenten, sondern auch von den Erfahrungen der anderen Teilnehmer und erweitern so Ihr berufliches Netzwerk.

1. TAG - INHALTE Die Grundelemente des erfolgreichen Würth-Managementsystems ■ » Die Perfektion des Banalen « Mut zur "unzulässigen" Vereinfachung ■ Dezentralisierung und Delegation von Verantwortung ■ Navigation durch leistungsfähige Informations und Kommunikationssysteme ■ Anspruchsvolle Ziele stecken, wachstumsorientiert entlohnen ■ Durch leistungsorientierte Bezahlungs- und Anreizsysteme die Mitarbeiter zur Erreichung des Gesamtziels motivieren Das Credo: Nachhaltig profitables Wachstum ■ Was weniger als 10 Prozent wächst, ist krank ■ Der Glaube der Gesamtorganisation an Wachstum ■ Ziele kontinuierlich auf ihre Realisierbarkeit überprüfen ■ Konsequente Kundenorientierung in allen Führungsebenen ■ Marktpotenziale optimal ausschöpfen ■ Den Mitarbeitern das "Brett vorm Kopf" nehmen Die Würth-Instrumente des Wachstums ■ Zellteilung durch Regionalisierung und Divisionalisierung ■ Internationalisierung: Was in Deutschland wächst, wächst weltweit ■ Divisionalisierung: Immer feinere Spezialisierung auf Branchen und Kundengrößen ■ Markt-Druck durch kleine Gebiete und enge Sortimente ■ Spezialisierung nach Vertriebswegen ■ Das "Gesetz des Marketingdrucks" ■ Zielsetzungs- und Planungsprozesse etablieren Information und Kommunikation ■ Finanz- und operative Leistungskennzahlen für alle Mitarbeiter zugänglich machen ■ Schonungslose Transparenz zur Selbststeuerung Den Druck zur Zielerreichung aufrecht halten ■ Benchmarking und Ranglisten ■ Best Practice auf andere Einheiten übertragen ■ Fehler kommunizieren und daraus lernen Stop selling - start partnering PRAXIS ■ Was der Kunde wirklich will: Geld verdienen - mit uns! ■ Vom Produktlieferanten zum Logistik-Dienstleister ■ Vom Produkt-Preis zum Preis für eine Dienstleistung ■ Handel 4.0 für Industrie 4.0 ■ Digitalisierung der Prozesse

2. TAG - INHALTE Die Würth-Führungsprinzipien ■ Grundwerte vorleben und verankern ■ Führen heißt Machen: "Wissen ist Schlaf. Realisieren ist Macht." ■ Die Lust an der Leistung fördern ■ Der Management-Regelkreis:

Ziel–Plan–Realisierung–Korrektur Der wirksame Vertriebseinsatz ■ Der Verkäufer als Unternehmer Das System der Selbststeuerung ■ Probleme des Kunden lösen statt Produkte verkaufen ■ Konsequente Ausrichtung der Aktivitäten am Engpass des Kunden ■ Steuerung des Außendienstes: Erfolg ist freiwillig ■ Kreativität und Motivation im Vertrieb freisetzen durch ehrgeizige Ziele ■ Potenzialorientierter Zeit- und Mitteleinsatz Effektive Preispolitik - Den richtigen Preis am Markt durchsetzen ■ Die Stufen der Preisbildung ■ Den Kunden gezielt Mehrwerte bieten ■ Bewährte Wege der Preisoptimierung ■ Anreize schaffen für kluge Preisdurchsetzung ■ Preispflege im Preisteam ■ Preishoheit der Verkäufer und Preiscontrolling Einführung des Würth-Managementsystems im Unternehmen ■ Die Denkweise ist entscheidend Den unternehmensindividuellen Prozess der Willensbildung "programmieren" ■ Die Informations- und Kommunikationsmatrix definieren - Die Spielregeln in den "Policies and Procedures" verankern - Die richtige Dosierung der Instrumente ■ Der Königsweg der Einführung

E-Mail: [email protected] Fax: 0234 - 96 29 05 19 WACHSEN WIE WÜRTH - JETZT ANMELDEN! Vor- und Zuname: Firma: Position:

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Ihre Investition in einen Tag voller Vertriebs-Know-how und Insider-Wissen beträgt € 2.000,00. Ja, ich nehme am "Wachsen wie Würth"- Seminar teil und buche verbindlich für meine Kollegen, Geschäftspartner, Freunde und mich.

PARTNERANGEBOT SPAREN SIE ÜBER € 1.000,00

Anzahl:

Tickets für den 29. + 30. Januar 2018 in NRW zu je € 2.000,00 zzgl. MwSt.

Seminarzeit: 1. Tag: 10 - 18 Uhr 2. Tag:  9 - 17 Uhr

Partnerangebot: Ihre Begleitpersonen erhalten das Ticket für nur € 997,00 (statt € 2.000,00 regulär).

weitere Teilnehmer, Vor- und Zunamen weitere Teilnehmer, Vor- und Zunamen weitere Teilnehmer, Vor- und Zunamen Alle Preise verstehen sich inklusive Seminarunterlagen und Ver g, zzgl. MwSt. Sie bleiben jederzeit exibel, da die Seminarplätze frei übertragbar sind. Eine Auszahlung ist nicht möglich. Ort, Datum: Unterschrift:

BV Bestseller Verlag GmbH Universitätsstraße 60 44789 Bochum Telefon 0234 - 96 29 05 25 Telefax 0234 - 96 29 05 19 [email protected] www.bestseller-verlag.com