PROPUESTA DE NEGOCIO Victoria Chacón Padillo Ivette García Martínez María González Amarillo Natalia Sánchez Perdiguero
IDEA DE NEGOCIO • Librería ubicada en el Barrio de las Letras • Propuesta diferenciada • Tres secciones: - Librería - Cafetería - Sala de conferencias
Librería
Cafetería
Sala de conferencias
COMPETENCIA • Librerías locales • Grandes cadenas de librerías
• Grandes superficies como El Corte Inglés • Quioscos
• Algunos Clubes, como el Círculo de Lectores. • Venta por Internet
MERCADO • Sector muy atomizado • Hábitos de consumo no saturados posibilidades de desarrollo + adaptación a las nuevas tendencias • Cambio en los clientes y en sus exigencias. Niveles de facturación altos y continuos anuales negocio competitivo
OBJETIVOS: próximos 6 meses • Acuerdos con autores • Creación de la página web y del catálogo, perfiles en redes sociales y blog. • Estrategia de promoción de la tienda: blogs, revistas digitales de ocio, etc.
OBJETIVOS: 5 años AÑO 1
AÑO 2
- Tienda en - Punto de Madrid equilibrio (Barrio de las - 4 charlas Letras) (un autor - 3 charlas importante) de autores.
AÑO 3 - Beneficios del 3% - 4 charlas - 1 firma de libros - 2 talleres (escritura creativa y poesía)
AÑO 4 - Beneficios del 4% - 4 charlas - 1 firma - 2 talleres (escritura erótica y policíaca) - Concurso de relatos breves
AÑO 5 Beneficios del 4’5% - 4 charlas - 2 firmas - 3 talleres (microrrelato s, escritura fantástica y escritura infantil) -2 concursos de relatos (narrativa y poesía)
ESTRATEGIA DE SALIDA • Personas amantes de la lectura • 2 años: - Clientes actuales y potenciales - Autores - Profesionales de la literatura *Sala de conferencias, talleres, firmas, etc. movimiento mediático y en las redes sociales
PLAN DE VENTAS • Imagen del local experiencias • Estrategias de neuromarketing diferenciación: - Colocación de los elementos - Selección musical - Aroma • Promociones estacionales • Acuerdos con blogs, guías locales y revistas digitales de ocio fiabilidad de los usuarios • Online: - Web catálogo - Blog y RRSS SEO - Boca a boca + equipo humano
EQUIPO HUMANO • Personas jóvenes y amantes de la lectura, con carreras relacionadas con las letras • Periodo de prueba de un mes • Profesionalidad, el conocimiento y la capacidad de asesoramiento • Tareas variadas • Alta capacidad organizativa y reactiva • Contratación temporal según las ventas y el nivel de concentración
PLAN FINANCIERO: COSTES FIJOS SERVICIO
COSTE
Alquiler
950€
Suministros, servicios y otros gastos
100€
Gastos comerciales y publicidad
90€
Gastos por servicios externos
260€
Gastos de personal
1500€
Otros gastos
60€
Total pago en 1 mes
29.60€
Costes fijos anuales
35.520€
PLAN FINANCIERO: COSTES VARIABLES SERVICIO
COSTE
Consumo de artículos
24.000€
Charlas de autores reconocidos
1.200€
Talleres
480€
Personal por estacionalidad
1.000€
TOTAL
26.680€
PLAN FINANCIERO: INVERSIÓN INICIAL SERVICIO
COSTE
Adecuación del Local
9.000€
Mobiliario y Enseres
5.000€
Equipo Informático y Software
4.738€
Stock Inicial y Consumibles
12.600€
Gastos de Establecimiento
1.992€
Fianzas
1.900€
Fondo de Maniobra
8880€
Total
44.110€
PLAN FINANCIERO: PTO DE EQUILIBRIO • Primer año previsión de ventas: 415 libros mensuales • Segundo año Punto de equilibrio = 35520/(25-19)= 5920 libros al año • Tercer año: Incremento de un 2% de las ventas y comienzo de la recuperación de la inversión • Cuarto año: Ventas estables • Quinto año: Ventas estables
ESTRATEGIA MÓVIL • Encuesta para conocer los hábitos de nuestros clientes gran uso del móvil para consultas sobre libros = apuesta fuerte por una campaña de mobile marketing con el objetivo de fidelizar. • Modelos de negocio: - Como canal de comunicación - Mobile advertising - Contenidos premium (sms)
ESTRATEGIA MÓVIL • PÁGINA WEB ESPECÍFICA PARA EL MÓVIL - Consultar el catálogo - Reservar libro - Sugerencias - ¡Descarga nuestra aplicación!
El rincón del lector
ESTRATEGIA MÓVIL • APLICACIÓN: - Promoción en la apertura del negocio. - Mismas opciones que en la web + descuentos - Ofrecimientos periódicos de descargar la App a través de la web, el blog y las RRSS novedades, conferencias, talleres, descuentos, etc. - 300 primeras descargas sorteo: pack de grandes clásicos. - Códigos QR en paradas de transporte público y en la tienda fechas señaladas: día del libro, principios de verano, vuelta al cole y Navidad
El rincón del lector
ESTRATEGIA MÓVIL • SMS - Recordatorio de talleres • Tecnología NFC - Adquisición alternativa de libros
¡GRACIAS!