PRINCIPIOS DE MARKETING
LECTURA
Unidad 3: MERCADOS : SEGMENTACION, ELECCION DE LOS MERCADOS META Y POSICIONAMIENTO 3.1. Concepto de mercado, segmentos y nichos. Importancia del marketing de target o marketing de nichos. 3.2. Proceso y variables para segmentar los mercados, evaluación de los segmentos y elección de los segmentos meta. 3.3. Posicionamiento: Concepto. Importancia.
PROCESO DE ADMINISTRACIÓN DE MARKETING
Segmentación
Target
Posicionamiento
3 VOLUNTARIOS?
Marca en el gráfico:
MERCADO, SEGMENTOS Y NICHOS 27 +
MERCADO, SEGMENTOS Y NICHOS
27 +
Mercado Segmentos Nicho
QUE ES ESTO?
27 +
VARIABLES DE SEGMENTACIÓN
27 + Género
Edad
VARIABLES DE SEGMENTACIÓN - Ejemplos
GEOGRÁFICAS Ej: Región del mundo
VARIABLES DE SEGMENTACIÓN - Ejemplos
DEMOGRÁFICAS Ej: Religión
VARIABLES DE SEGMENTACIÓN - Ejemplos
PSICOGRÁFICAS Ej: Clase Social
VARIABLES DE SEGMENTACIÓN - Ejemplos
CONDUCTURAL Ej: Ocasiones
http://www.youtube.com/watch?v=pLEyGC2YxmE
EVALUACIÓN DEL SEGMENTO Si queremos generar mayores ingresos, siempre debemos desarrollar un producto destinado al segmento de mayor poder adquisitivo del mercado?
SELECCIÓN DE SEGMENTOS DE MERCADO
INDIFERENCIADA DIFERENCIADA CONCENTRADA
MERCADOTECNIA DIFERENCIADA
27 +
MERCADOTECNIA DIFERENCIADA
27 +
POSICIONAMIENTO
“Herramienta de seducción”
TP CLASE
ESCRIBE EN UNA HOJA: Por cada campaña que les voy a mostrar describe: •2 variables de segmentación. • El posicionamiento de la marca.
http://www.youtube.com/watch?v=6aJ4NnkNtww AXE Ejemplo de segmentación por frecuencia de uso
http://www.youtube.com/watch?v=jPMjNy6SGfw CAMPESINO Ejemplo de segmentación por región del mundo
http://www.youtube.com/watch?v=l8HAUgjql8s COLGATE Ejemplo de segmentación por Estatus del usuario
http://www.youtube.com/watch?v=7OUx_8wIdC4 SANCOR Ejemplo de segmentación por ciclo de vida familiar
http://www.youtube.com/watch?v=Cqu1PrZU6pg VOLVO Ejemplo de segmentación por beneficios (seguridad)
http://www.youtube.com/watch?v=YopWjw7KPN4 NIKE Ejemplo de segmentación Ocasiones (cada deporte)
http://www.youtube.com/watch?v=NiLLXGHy2cE OMO Ejemplo de segmentación por beneficio (remoción de manchas)
http://www.youtube.com/watch?v=Dc6ekc1jzMA VISIÓN BANCO Ejemplo de segmentación por ocupación