EQUIPO
VALERIA LISI
TAMARA DEFFERRARD
ITALIA
SUIZA
BEATRIZ DOBLAS ESPAÑA
ASTRID MARTINEZ REP. DOMINICANA
ELENA GARCÍA-ARQUIMBAU ESPAÑA
ÍNDICE 1
SOBRE PER PURR
2
PLAN DE COMUNICACIÓN
3
PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN
1
SOBRE PER PURR
1. ¿QUÉ ES PER PURR? 2. ANÁLISIS MACROENTORNO PEST ESPAÑA 3. ANÁLISIS MICROENTORNO ESTUDIO SECTOR COSMÉTICA
4. SITUACIÓN COMPETITIVA PER PURR MATRIZ MCKINSEY
ESTUDIO PER PURR ANÁLISIS DAFO
1
¿QUÉ ES PER PURR?
2
ANÁLISIS MACROENTORNO PEST ESPAÑA
SITUACIÓN DESFAVORABLE
BREXIT
CRECIMIENTO ECONÓMICO
POBLACIÓN ENVEJECIDA
TASA DE DESEMPLEO ALTA
AVERSIÓN HACIA LA TECNOLOGIA
3
ANÁLISIS MICROENTORNO
SECTOR DE LA COSMÉTICA EN ESPAÑA SITUACIÓN FAVORABLE
PIONERO EN INVERSIONES PUBLICITARIAS
CRECIMIENTO DEL 3,9 % 6,660 MILLONES €
BALANZA COMERCIAL POSITIVA
84% PYMES ESPAÑOLAS
CRECIMIENTO MERCADO ORGÁNICO
3
ANÁLISIS MICROENTORNO
TENDENCIAS COSMÉTICA 2017/18
COSMÉTICA VERDE
BELLEZA OMNICHANNEL
COSMÉTICA HALAL
K-BEAUTY
LA REALIDAD AUMENTADA Y LA BELLEZA
LOS PRODUCTOS MULTIFUNCIONALES
PRODUCTOS RESPETUOSOS
CUSTOMIZACIÓN
4
ESTUDIO PER PURR
COMPETENCIA INTERNACIONAL - MATRIZ MCKINSEY
4
ESTUDIO PER PURR ANÁLISIS DAFO
DEBILIDADES LACK OF AWARENESS BUDGET LIMITADO CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN
AMENAZAS SITUACIÓN MACROECONÓMICA DE ESPAÑA PRODUCTOS SUSTITUTIVOS FUERTE COMPETENCIA DESCONOCIMIENTO DEL CONSUMIDOR
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
PRODUCTO TRENDY CALIDAD Y EXCLUSIVIDAD PRESENCIA INTERNACIONAL BUENA IMAGEN DE MARCA
BRAND AWARENESS CROSS-MARKETING REFORZAMIENTO DE MARCA INTERNACIONALIZACIÓN
OPORTUNIDADES DETECTADAS
PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN
PLAN DE COMUNICACIÓN
2
PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN
1. SELECCIÓN DE MERCADO
7. ESTRATEGIA DE PRECIOS
2. ESTUDIO DE MERCADO
8. PREPARACIÓN DEL ENVÍO
3. ANÁLISIS PER PURR
9. SELECCIÓN DEL INCOTERM
4. ESTRATEGIA DE INT.
10. PROMOCIÓN
5. MODELO DE NEGOCIO
11. CÁLCULO DE COSTES
6. SELECCIÓN DE PRODUCTO 12. PLAN FINANCIERO
1
SELECCIÓN DE MERCADO
1
SELECCIÓN DE MERCADO ¿POR QUÉ EEUU?
SITUACIÓN ECONÓMICA NIVEL DE IMPORTACIONES BARRERAS DE ENTRADA DOING BUSINESS INCENTIVOS FISCALES
BENEFICIOS ECONÓMICOS BENEFICIOS CULTURALES BENEFICIOS DE CONSUMO EARLY ADOPTERS PRESENCIA INTERNACIONAL
2
ESTUDIO DE MERCADO LOS ÁNGELES (CALIFORNIA)
7º POTENCIA MUNDIAL (PIB) 2º CIUDAD MÁS POBLADA DE LOS EE.UU. FANS PRODUCTOS ORGÁNICOS GRAN NÚMERO DE POBLACIÓN HISPANA EASY DOING BUSINESS Y MUCHO MÁS…
3
ANÁLISIS PER PURR
LA MARCA EN CALIFORNIA
3
ANÁLISIS PER PURR
SITUACIÓN COMPETITIVA EN CALIFORNIA
4
ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIÓN DISTRIBUIDOR
5
ANÁLISIS MODELO DE NEGOCIO MODELO CANVAS
6
SELECCIÓN DE PRODUCTO ¿QUÉ VAMOS A EXPORTAR?
LÍNEA DE JABONES PREMIUM 2.880 unidades
ACEITES CORPORALES
1.500 unidades
EXFOLIANTE
1.800 unidades
7
ESTRATEGIA DE PRECIO
¿A QUÉ PRECIO LO VENDEMOS? ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN EN BASE A COMPETENCIA
14,90€
$29
$12
$25
$12
$18.42
29,90€
$38
$29,95
$35
$8
$37
24,90€
$48
$13
$35
$6
$30.80
8
PREPARACIÓN DEL ENVÍO ¿CÓMO LO ENVIAMOS?
CAJAS CARTÓN ONDULADO 15 UNIDADES (5xPRODUCTO)
PALLET PHILIPS ISO II
TOTAL CARGA 120x120x135 1.116,14 KG 1,62 CMB
9
SELECCIÓN DEL INCOTERM
ADUANA EXP.
RESPONSABILIDAD DE PER PURR
FCA PUERTO DE EMBARQUE
PUERTO DE DESTINO
RESPONSABILIDAD DE MACY’S EL MÁS UTILIZADO
POLIVALENTE
ADUANA IMP.
9
SELECCIÓN DEL INCORTERM DOCUMENTACIÓN REQUERIDA FCA
DOCUMENTOS COMERCIALES B/L ISSUANCE PACKING LIST CONTRATO DE COMPRAVENTA
DOCUMENTOS ADUANEROS DOCUMENTO ÚNICO ADMINISTRATIVO DECLARACIÓN DEL VALOR (DV1)
OTROS DOCUMENTOS
POLIZA DE SEGURO CRÉDITO DOCUMENTARIO
10
PROMOCIÓN
¿CÓMO NOS DAMOS A CONOCER?
CANALES ONLINE WEB PER PURR CANALES PER PURR CANALES MACY’S
CANALES OFFLINE COLABORACIÓN EVENTOS MACY’S EVENTOS PROPIOS
10
PROMOCIÓN
ADAPTACIÓN WEP PER PURR LANDING PAGE SELECCIÓN DE PAÍS
10
PROMOCIÓN
ADAPTACIÓN WEP PER PURR
CREACIÓN PAGE L.A.
REDIRECCIÓN A MACY’S
10
PROMOCIÓN
POST PATROCINADOS SOCIAL MEDIA
10
PROMOCIÓN
NEGOCIACIÓN VISIBILIDAD CANALES DE COMUNICACIÓN DE MACY’S
NEWSLETTER MACY’S NUEVA BASE DE DATOS PER PURR
SOCIAL MEDIA MACY’S
10
PROMOCIÓN EVENTOS
PARTICIPACIÓN EN EVENTOS MACY’S EJ: MACY’S FLOWERS SHOW
EVENTOS PROPIOS PER PURR BEAUTY DAYS WORKSHOPS
11
CÁLCULO DE COSTES
COSTES DE EXPORTACIÓN: 904,5€ PALLET: 5,50€ CAJAS DE CARTÓN: 15€ COSTE DEL ENVÍO*: 884,7€ *GesNonado a través de iContainers
+
COSTES DE PROMOCIÓN: 5.000€ CAMBIOS WEB PER PURR: 1.500€ GASTOS NEGOCIACIÓN MACY’S: 3.000€
COSTE TOTAL: 5.904,5€
RECOMENDACIÓN: CONTRATACIÓN DE UN BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER 25.000€/anuales.
12
PLAN FINANCIERO
UDs. PRODUCTO PRODUCIDAS
COSTE PRODUCCIÓN
INGRESOS VENTA
2.880 UD.
20.160€
47.404,8€
1.500 UD.
21.000€
49.650€
1.800 UD.
TOTALES
6.180 UD.
23.760€ 64.920€
49.536€ 146.590€
BENEFICIO BRUTO
(INGRESOS-COSTE PRODUCCIÓN)
81.670,8€
BENEFICIO NETO*
(BENEFICIO BRUTO-COSTES INTERNACIONALIZACIÓN)
75.766.3€
*Es un plan financiero aproximado del margen de beneficio en base a los costes de producción, costes de exportación, costes de promoción y vendiendo toda la producción (precio de venta establecido para LA). No contemplamos otros gastos como: coste de aprovisionamiento, gastos de personal (contratación Business Development Manager), otros gastos de explotación, etc.
3
PLAN DE COMUNICACIÓN
1. SELECCIÓN DE MERCADO 2. ESTUDIO DE MERCADO 3. TARGET 4. CONCEPTO CREATIVO 5. OBJETIVOS 6. ACCIONES 7. PLAN DE MEDIOS 8. TIMELINE 9. PRESUPUESTO
1
ELECCIÓN DE MERCADO
DINAMARCA
NORUEGA SUECIA
2
ESTUDIO DE MERCADO ¿POR QUÉ SUECIA?
Nº 23 RANKING MAYOR PIB MUNDIAL Nº 13 (196) RANKING MAYOR PPC MUNDIAL Nº 15 (193) RANKING IDH Nº 9 (190) RANKING DOING BUSINESS 88% ÍNDICE PERCEPCIÓN DE CORRUPCIÓN Y MUCHO MÁS…
3
TARGET
MUJERES
COSMOPOLITA
25 - 45 AÑOS
CONSUMIDORA HABITUAL DE COSMÉTICA
PODER ADQUISITIVO MEDIO-ALTO
FAN TENDENCIA ORGÁNICA/BIO
LA CONCIENCIADA
LA DELICADA
LA TRENDY
4
CONCEPTO CREATIVO
“Naturalize your skin”
4
CONCEPTO CREATIVO
4
CONCEPTO CREATIVO
#natURskin
5
OBJETIVOS
¿QUÉ QUEREMOS CONSEGUIR?
BRAND AWARENESS
50% CONOCIMIENTO DE LA MARCA 60% PERCEPCIÓN POSITIVA DE LA MARCA 50% RELACIÓN DE LA MARCA CON PRODUCTOS NATURALES
CONVERSIÓN
10% DE LAS PERSONAS IMPACTADAS COMPREN MÍN. UN PRODUCTO DE LA MARCA 10% DE LAS PERSONAS IMPACTADAS, YA CLIENTES DE LA MARCA, COMPREN UN PRODUCTO PER PURR
6
ACCIONES
¿QUÉ VAMOS A HACER?
COLABORACIÓN CON UNA INFLUENCER
MARTINA GRONOWSKA
CREACIÓN DE UNA NUEVA LÍNEA DE PRODUCTO
EDICIÓN LIMITADA (1500 UD.)
6
ACCIONES
¿QUIÉN ES MARTINA?
28 AÑOS POLACA-SUECA BLOGGER LIFESTYLE ESTILO DE VIDA SALUDABLE INTERÉS POR BELLEZA, DEPORTE Y DISEÑO LOCAMENTE ENAMORADA DE SU GATO MARTINA GRONOWSKA
6
ACCIONES
¿POR QUÉ ELLA?
MRS.GRONO
INFLUENCE
1.7K FOLLOWERS ENGAGEMENT LEVEL
12.2K FOLLOWERS TRUE SEARCH 4’326 VIEWS
INFLUENTIAL TOPICS FASHION LIFESTYLE NATURAL 69%
271 LIKES 7 COMMENTS *FUENTE: KLEAR.COM
INSIGHTS 1 POST PER DAY
7
PLAN DE MEDIOS
$
+
MEDIOS GANADOS
MEDIOS PROPIOS
MEDIOS PAGADOS
CREACIÓN LANDING PAGE
FACEBOOK ADS
CANALES INFLUENCER
NEWSLETTER
INSTAGRAM ADS
“RUIDO” DE LA CAMPAÑA
CREACIÓN CONCURSO (FB)
CAMPAÑA DISPLAY
SOCIAL MEDIA PER PURR
7
MEDIOS PROPIOS
CREACIÓN DE UNA LANDING PAGE
7
MEDIOS PROPIOS
CREACIÓN DE UNA LANDING PAGE
PARTE I. INFORMACIÓN RELATIVA A LA CAMPAÑA
7
MEDIOS PROPIOS
CREACIÓN DE UNA LANDING PAGE
PARTE II. CARRUSEL PRESENTACIÓN MARTINA GRONOWSKA X PER PURR
7
MEDIOS PROPIOS
CREACIÓN DE UNA LANDING PAGE
PARTE II. CARRUSEL PRESENTACIÓN MARTINA GRONOWSKA X PER PURR
7
MEDIOS PROPIOS
CREACIÓN DE UNA LANDING PAGE
PARTE II. CARRUSEL PRESENTACIÓN MARTINA GRONOWSKA X PER PURR
7
MEDIOS PROPIOS
CREACIÓN DE UNA LANDING PAGE
PARTE II. CARRUSEL PRESENTACIÓN MARTINA GRONOWSKA X PER PURR
7
MEDIOS PROPIOS
CREACIÓN DE UNA LANDING PAGE
PARTE III. TUTORIALES PER PURR BEAUTY TIPS X MARTINA
7
MEDIOS PROPIOS
CREACIÓN DE UNA LANDING PAGE
PARTE IV. CONCURSO (REDIRECCIÓN A FB)
7
MEDIOS PROPIOS ENVÍO NEWSLETTER
ENVÍO PROMOCIONAL SOBRE MARTINA GRONOWSKA X PER PURR ENVÍO DE AGRADECIMIENTO POR LA PARTICIPACIÓN EN EL CONCURSO
7
MEDIOS PAGADOS
POSTS PATROCINADOS SOCIAL MEDIA
FACEBOOK
INSTAGRAM
7
MEDIOS PAGADOS
CAMPAÑA DISPLAY – MEDIOS AFINES
7
MEDIOS PAGADOS
CAMPAÑA DISPLAY – MEDIOS POPULARES
7
MEDIOS GANADOS
CANALES DE COMUNICACIÓN INFLUENCER
FAVORITOS DE MARTINA (BLOG)
8
TIMELINE
9
PRESUPUESTO
EN DEFINITIVA...
PER PURR EN L.A.
#natURskin
¡MUCHAS GRACIAS! ¿ALGUNA PREGUNTA?