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FINANZAS: VOLVER AL SALDO POSITIVO

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El REVITALICE SU GABINETE DE OPERACIONES Y AUMENTE LA EFICACIA, LA COMODIDAD DEL PACIENTE Y LA RENTABILIDAD

PREPARADO Y EN MARCHA FACILITE LA INTEGRACIÓN DE SU NUEVO SOCIO EN LA CONSULTA

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sumario

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EDICIÓN ESPAÑOLA

ENERO/FEBRERO 2008

VOLUMEN 3

NÚMERO 1

EN ESTE NÚMERO

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Carta del director

4 2008 buenas intenciones

E N P O R TA D A

ACTUALIDAD 6 Bernat Soria preside la entrega de

look

Su nuevo

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los Premios Medical Economics 2008 9 El Colegio Oficial de Odontólogos de Cataluña renueva su sede social • III Foro de Actualización en Odontoestomatología 10 Nuevo catálogo de cursos del ICDE para 2008 11 Presentan el libro “Dentistas y otras profesiones relacionadas: aspectos jurídicos” • Curso de la ADA para higienistas dentales 12 Klockner y la Universidad Politécnica de Cataluña, juntos en la Formación Continuada 2008 • Jornada de Actualización en Odontología Estética 13 SoloImplantes® reduce en un 40% el precio de la implantología dental • La Fundación Vital Dent enseña a más de 8.000 niños a cuidarse los dientes

LA VISIÓN DEL EXPERTO

Capital riesgo 16 La start-up sanitaria perfecta

Inversiones 18 ¿Cambio de ciclo? 9

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EN PORTADA

Su nuevo look 20 Renovar su área de tratamiento no es tarea fácil. Si usted entiende los principios básicos del diseño, está en el buen camino para convertir su sala de operaciones en el corazón de su consulta.

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sumario OPERATORIA DENTAL

Alteraciones del desarrollo de la oclusión

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28 Efectos de los problemas en la trayectoria eruptiva de los segundos premolares inferiores. SU CONSULTA

Volver al saldo positivo

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32 Desarrolle estrategias para aumentar sus ingresos.

Preparado y en marcha 37 Ayude a su nuevo socio a empezar con buen pie.

ENTORNO

La joya del desierto

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41 Acérquese a Arizona y “llénese” los ojos con este vanguardista centro de educación continua. NOVEDADES 44 3M ESPE lanza el sistema de restauración Filtek™ Silorane • Alginate Mixer II, impresiones fáciles y de alta calidad 45 Laboratorios KIN lanza una línea de cepillos interproximales • Essential Cone®, el nuevo implante de conexión interna de Klockner® 46 Straumann lanza en Europa una nueva generación de implantes endoóseos • Un cepillo de dientes antiplaca

EN NUESTRA WEB

practice.es

Participe en las encuestas de Dental Practice a través de nuestra página web. Su opinión sobre los temas más candentes de la profesión resulta muy importante para nosotros, ya que contribuirá a conocer mejor la realidad de la odontoestomatología en nuestro país.

¿Es partidario de un diseño de consulta que aproveche al 100% todas las salas de tratamiento? DENTAL PRACTICE no hace necesariamente suyas las opiniones vertidas en los artículos firmados. DENTAL PRACTICE Edición española es una publicación de Spanish Publishers Associates (SPA), Antonio López, 249 (1º) 28041 Madrid, editada en colaboración con Advanstar Communications Inc. ® Copyright 2008 by Advanstar Communications Inc. All rights reserved. No part of this publication may be reproduced or transmitted in any form or by means, electronic or mechanical including by photocopy, recording or information storage and retrieval without permission in writing from the publisher, Advanstar Communication Inc. ® Copyright 2008 Edición española, Spanish Publishers Associates.

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cartadeldirector FELIPE AGUADO GÁLVEZ

2008 buenas intenciones

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Editor Manuel García Abad Director Felipe Aguado Gálvez Coordinadora editorial Mercedes R. Casado Redacción Eva Díaz Riobello

omenzamos un nuevo año, pero la línea de nuestra publicación sigue siendo la misma y se mantendrá como hasta ahora. En este número hacemos un exhaustivo repaso de la prevención del dolor dirigida a las personas que trabajan con nosotros, a las opciones de financiación a terceros que ya mencionábamos en nuestro anterior número y a cómo llevar a cabo una gran transformación de nuestros gabinetes principales, junto a otros temas como la utilización de “lupas quirúrgicas” o la incorporación total de la radiología digital (mucho más inocua que la convencional) a la consulta. Todo esto, unido al empleo de las nuevas tecnologías, nos debe conducir a una importante mejora en la calidad de nuestros tratamientos sin olvidar que, aunque el odontólogo es el máximo responsable, todo el personal de la clínica debe participar para aportar soluciones y resolver los problemas en con-

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NUESTR0 LEMA Dental Practice tiene el compromiso de guiar al dentista hacia el mayor éxito en su práctica mediante la integración inteligente de visión de negocio, práctica clínica y avances tecnológicos.

junto. Así lograremos alcanzar los objetivos previstos y llevar a cabo nuestro trabajo de una manera eficaz y eficiente. Nuestro compromiso continúa siendo el de conseguir que esta revista sea útil para todos los profesionales del sector, ofreciéndoles soluciones prácticas y sistemas de trabajo innovadores. En este primer número del año aprovecho para recordaros que próximamente celebraremos la segunda edición de los premios anuales de la revista. Os comunicaremos la fecha del evento con la suficiente antelación, pero recordad que ya podéis ir pensando en vuestros candidatos favoritos. Mis mejores deseos para el año 2008. I

Colaboradores Natalia Aguirre Marcial García Rojo Luis G. Pareras Traducción artículos edición original Reis Camilleri Maquetación Carlos Sanz Producción José Luis Águeda Juárez Publicidad Madrid Cristina Pascual Antonio López, 249 (1º) 28041 Madrid Tel.: 91 500 20 77 E-mail: [email protected] Publicidad Barcelona Dolors Forroll Numancia 91-93 (local) Tel.: 93 419 89 35 E-mail: [email protected] Administración Ana García Panizo Tel.: 91 500 20 77 Suscripciones Manuel Jurado Tel.: 91 500 20 77 [email protected]

Fotomecánica e impresión: Eurocolor

[email protected]

© 2008 Spanish Publishers Associates, S.L. Antonio López, 249 (1º) - Edificio Vértice 28041 Madrid Tel.: 91 5002077 Fax: 91 5002075 E-mail: [email protected] Numancia 91-93. 08029 Barcelona Tel.: 93 4198935 Fax: 93 4307345 S.V.: 27/06-R-CM ISSN: 1886-9262 D.L.: M-39401-2006

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actualidad DE SPANISH PUBLISHERS ASSOCIATES, LA MISMA EDITORA DE DENTAL PRACTICE

Bernat Soria preside la entrega de los Premios Medical Economics 2008 Premios 2008 RELACIÓN DE PREMIADOS INNOVACIÓN EN MEDICINA PRIVADA Centro Oncológico M.D. Anderson International España

SOCIEDAD CIENTÍFICA Sociedad Española de Oncología Médica

FOMENTO/INVESTIGACIÓN HOSPITAL MEJOR GESTIÓN PÚBLICA Hospitales Universitarios Virgen del Rocío EN SALUD Y MEDICINA Instituto Roche ASEGURADORA DE SERVICIOS SINDICATO SANITARIO SANITARIOS Confederación Estatal Asisa de Sindicatos Médicos INFORMACIÓN A PACIENTES: ENTIDADES GRUPO HOSPITALARIO Lilly Grupo HM Hospitales INFORMACIÓN A PACIENTES: CAMPAÑA SANITARIA “Esta niña fuma un paquete al día” Ministerio de Sanidad y Consumo

CONSEJERÍA DE SANIDAD CON MEJOR ACTIVIDAD Consejería de Sanidad de Castilla-La Mancha

INFORMACIÓN A PACIENTES: ASOCIACIONES DE PACIENTES Fundación para la Diabetes

PREMIO ESPECIAL V ANIVERSARIO Asociación Española de Derecho Sanitario

El pasado 24 de enero, la revista Medical Economics entregó sus premios anuales en una ceremonia presidida por el ministro de Sanidad y Consumo, Bernat Soria. Los galardones distinguen a las entidades que más se han destacado en sus áreas de actuación en el año precedente.

Los galardonados junto al ministro de Sanidad, Bernat Soria, el editor de Medical Economics, Manuel García Abad, y los directores asociados José Mª Martínez y Gonzalo San Segundo.

umerosas personas pertenecientes a diversos sectores de la sanidad se dieron cita en la entrega de los premios anuales de la revista Medical Economics, publicada por Spanish Publishers Associates, empresa editora de Dental Practice. Estos galardones pretenden distinguir a las entidades que más han destacado en los ámbitos de gestión y atención al paciente en el año 2007. El acto se celebró en el Hotel Palace de Madrid y estuvo presidido por el ministro de Sanidad y Consumo, Bernat Soria, quien declaró encontrarse “entre amigos en un acto que supone una auténtica satisfacción, pues con la entre-

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De izqda. a dcha., Enrique González, coordinador editorial de Medical Economics; José Mª Martínez; Bernat Soria, Manuel García Abad y Gonzalo San Segundo.

De izqda. a dcha., Francisco Antonio García Gómez, de la Universidad Juan Carlos I, el Dr. Luis Bertrand Baswitz, Bernat Soria y Felipe Aguado, director de Dental Practice.

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ga de estos galardones la publicación entra en su quinto año de vida, y eso siempre es una buena noticia para un demócrata convencido. Es un aniversario de la pluralidad”. Por su parte, Manuel García Abad, editor de Medical Economics, inició el acto felicitando a los premiados y explicó que “a lo largo de estos años, Medical Economics ha sido testigo de acontecimientos relevantes que van modificando el panorama sanitario, como la ley contra el tabaquismo, el proyecto AP21, el déficit o mala distribución de médicos, el control del crecimiento del gasto sanitario, entre otros”.

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actualidad Se han invertido 15 millones de euros en las obras

El Colegio Oficial de Odontólogos de Cataluña renueva su sede social

El alcalde de Barcelona, Jordi Hereu, durante el acto de inauguración.

l alcalde de Barcelona, Jordi Hereu, y la consejera de Salud de la Generalitat de Cataluña, Marina Geli, inauguraron el pasado 27 de enero la nueva sede social del Colegio Oficial de Odontólogos y Estomatólogos (COEC). Las obras han supuesto una inversión de 15 millones de euros. El acto también contó con la asistencia del presidente del COEC, Josep Lluís Navarro, el vicepresidente, Carlos Serra, y el secretario, Josep Mª Clemente. Además, asistió el presidente del Consejo General de Odontólogos y Estomatólogos de España, Manuel Alfonso Villa, y una extensa representación de colegiados. La nueva sede del COEC, entidad que representa a los cerca de 4.000 profesionales que actualmente ejercen en Cataluña, está ubicada en la

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De izqda. a dcha., Jordi Hereu, Josep Lluís Navarro, Marina Geli y el Dr. Emilio Banchillería, presidente del Colegio de Odontólogos y Estomatólogos de Girona.

Travesera de Gracia, 93, de Barcelona. Con seis plantas y una superficie total de cerca de 3.500 metros cuadrados, el edificio cuenta con tecnología de última generación.

Instalaciones modernas La planta baja dispone de un salón de actos con capacidad para 300 personas, equipado con un sistema de traducción simultánea y proyección de videoconferencias. La primera planta alberga diez boxes clínicos, ocho sillas dentales y dos de cirugía, un laboratorio, una sala de radiología y varias salas de espera. El edificio también cuenta, entre otros servicios, con biblioteca, videoteca, aparcamiento y un museo que exhibe sillas dentales antiguas y material de interés histórico. I

Se celebrará en el recinto ferial de Ifema

III Foro de Actualización en Odontoestomatología os próximos días 28 y 29 de marzo tendrá lugar en Madrid la III edición del Foro de Actualización en Odontoestomatología, que se celebrará en el recinto ferial de Ifema. El Foro, patrocinado por Astra Suministros Médicos, estará coordinado por el Dr. Felipe Aguado Gálvez. El horario de las jornadas será de 10:00 a 14:00 h y de 16:00 a 20:00 h el viernes 28; mientras que el sábado 29 durarán de 10:00 h a 14:00 h. Como ponentes asistirán José Mª Martínez, Jaime del Río, Miguel Peñarrocha, Andrés Blanco, Rafael Cisneros, Cristina Barona, José Ramón Molinos y Benjamín Serrano.

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Entre otras actividades, el Foro albergará un taller práctico de Diagnóstico por imagen en tiempo real (TAC), que tendrá lugar el viernes por la mañana y en el que se realizarán escáneres a pacientes. También destacan las conferencias “Ventajas de la utilización del TAC en Odontología”, “Los implantes como solución sencilla o situación compleja”, “Localizador de ápice en endodoncia” o “las innovaciones en anestesia”. Al final de cada sesión se celebrará una mesa redonda. Información: Asistencia gratuita. Teléfono de inscripción: 902 15 32 05. Web: www.IIIforo.com I ENERO/FEBRERO 2008

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actualidad Nuevo catálogo de cursos del ICDE para 2008 l ICDE (Internacional Center for Dental Education) de Ivoclar Vivadent España ha editado el nuevo catálogo de cursos para 2008, con el objetivo de satisfacer las exigencias de actualización que requieren los odontólogos y los técnicos de laboratorio, para estar al día sobre los últimos materiales y técnicas que se introducen en el mercado. En la elaboración de este nuevo programa de cursos, el ICDE ha tenido en cuenta los tres conceptos principales de su filosofía: pasión, visión e innovación. Sobre esta base, ha creado un catálogo de cursos eminentemente prácticos que se realizarán en distintas ciudades de España y Portugal y que contarán con conferenciantes nacionales e internacionales de máximo nivel.

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Información: Ivoclar Vivadent S.A. Teléf.: 91 375 78 20. E-mail: [email protected]. I

Honorio Bando, medalla de oro del Consejo General de Odontólogos l Consejo General de Odontólogos y Estomatólogos de España ha condecorado recientemente a Honorio Bando con su medalla de oro. Doctor en Derecho, Bando pertenece al Consejo de Dirección del Instituto de Salud Carlos III, es responsable de Relaciones Institucionales del Instituto de Formación y Desarrollo Profesional (Idepro), miembro del Consejo Editorial de la revista Medical Economics y vicepresidente de Fundadeps. Además, a lo largo de su carrera ha ocupado diversos cargos en la Administración pública y está en posesión de la Cruz del Mérito Civil y de la Encomienda de Sanidad. I

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Patrocinado por Laboratorios Kin

Gran éxito de participación en el II Foro de Actualización en Odontoestomatología l II Foro de Actualización en Odontoestomatología celebrado los pasados días 23 y 24 de noviembre en el Hospital de Madrid (Sanchinarro) ha obtenido un notable éxito de participación. Cerca de 300 asistentes vivieron en directo las excelentes conferencias de este encuentro, que estuvo coordinado por los Dres. José Mª Martínez González y Felipe Aguado Gálvez.

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Durante las ponencias se hizo especial hincapié en la necesidad de utilizar los medios

diagnósticos más avanzados (TAC maxilares) para evitar las complicaciones en las exodoncias quirúrgicas del tercer molar (responsabilidad civil) y se habló de las excelencias de la amoxicilina más ácido clavulánico como el ODONTOBIOTIC (de Laboratorios KIN) como antibiótico de primera elección, que cubre a plena satisfacción las necesidades de los odontólogos en la consulta. I

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actualidad Presentan el libro “Dentistas y otras profesiones relacionadas: aspectos jurídicos” a Fundación Dental Española (FDE) y el Consejo General de Colegios de Dentistas de España han presentado recientemente los dos volúmenes del libro “Dentistas y otras profesiones relacionadas: aspectos jurídicos”, escrito por el abogado José Mª Mora, que ocupa el cargo de asesor legal del Colegio de Dentistas de Huelva. El primer volumen de este trabajo aborda el estudio de la interrelación jurídica que existe entre todos los agentes que intervienen en la salud bucodental, con un planteamiento que abarca el análisis de los derechos y obligaciones de los pacientes frente a los profesionales y viceversa, así

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como las relaciones entre odontólogos y la legislación aplicable. En el segundo tomo, el autor recopila toda la legislación vigente en odontología, de manera que ambos volúmenes constituyen una herramienta muy útil para conocer los aspectos jurídicos que pueden afectar a los dentistas en su trabajo diario. El presidente de la FDE y del Consejo General de Dentistas de España, Manuel Alfonso Villa, ha señalado que, para las instituciones que representa,“es una obligación promover entre los colegiados el conocimiento de las posibles incidencias que en lo jurídico pueden encontrarse en su quehacer cotidiano”. I

Dotado con 4,4 créditos

Curso de la ADA para higienistas dentales omo ya ha hecho en ocasiones anteriores, Laboratorios Kin lanza un nuevo material de distribución en visita médica con el objetivo de facilitar la práctica odontológica de los higienistas dentales. Se trata del programa “Formación Continuada para higienistas dentales”, desarrollado por la Asociación Dental Americana (ADA), y que Laboratorios Kin ha patrocinado en su versión en castellano. Éste constituye una útil herramienta de formación que aborda diferentes aspectos clínicos y no clínicos. El curso se estructurará en tres partes, cada una acompañada de cuestionarios de autoevaluación para reforzar y consolidar el aprendizaje. Tras la última unidad didáctica, se entregará un test de evaluación cuya cumplimentación y envío a la secretaría técnica es requisito imprescindible para optar a los 4,4 créditos de Formación Continuada con los que ha dotado al curso la Comisión de Formación Continuada del Ministerio de Sanidad y Consumo.

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Información: www.kin.es I

Castilla-La Mancha ofrecerá atención bucodental gratis a los niños de 12 a 15 años esde el pasado 1 de enero, la Junta de Castilla-La Mancha ha ampliado a los niños de entre 12 y 15 años el ámbito de población beneficiaria de las prestaciones bucodentales gratuitas. Con esta medida, la comunidad autónoma adelanta en seis años el plazo previsto para implantar totalmente estas nuevas prestaciones a los niños y niñas de entre 6 y 15 años. Hasta el momento, el plan aprobado por la Consejería de Sanidad en 2004 ha permitido a unos 290.000 castellano-manchegos beneficiarse de estas prestaciones. Además, también ofrece ortodoncias gratuitas a todos los discapacitados de la región sin límite de edad. I

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actualidad Klockner y la Universidad Politécnica de Cataluña, juntos en la Formación Continuada 2008 a Universidad Politécnica de Cataluña (UPC), a través de su cátedra Klockner ® Implant System y en colaboración con el Instituto Padrós Dental, ha programado dos cursos para el año 2008. Ambas titulaciones estarán dirigidas por los Dres. Javier Gil y Alejandro Padrós, y presentan un formato diseñado para compaginar la carrera odontológica con una especialización que proporciona los conocimientos necesarios para afrontar con éxito los desafíos profesionales. El primer curso es el Título Universitario de Especialista en Implantología y Biotecnología Implantaria Oral Aplicada. Pretende dotar al alumno de un conocimiento global e integrado en el diagnóstico, tratamiento quirúrgico y prostodóntico con implantes para llevar a cabo una implantología seria y predictiva con seguridad y eficacia. El curso consta de 5 módulos: el primero del 29

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De izqda. a dcha., los Dres. Mallat, Catalan y Smelt (conferenciantes), el Sr. Nomura (jefe de ventas de Kuraray), el Sr. Arikawa (director de Kuraray), el Sr. De la Fuente (conferenciante), el Sr. Pagola (director de Mab Dental), los Dres. Plà y Keogh (conferenciantes) y el Sr. José V. Gómez (gestor de producto de Kuraray).

Información: Sandra Pérez. Teléf.: 902 90 09 73. E-mail: [email protected]. Web: www. klocknerimplantsystem.com. I

Realza entra en las clínicas dentales Perio a firma de capital riesgo Realza Capital, fundada por Martín Fernández del Valle y Alfredo Zavala, ha comprado el 58% del capital del grupo clínico dental Perio, una cadena familiar especializada en implantes dentales. El objetivo de Realza es apoyar a los fundadores y al equipo directivo de Perio en la creación de un gran grupo especializado en tratamientos dentales. También planean ampliar la compañía en los próximos cinco años, creciendo tanto dentro de la Comunidad de Madrid, como fuera de ella. Los promotores de Realza Capital –que cuenta con compromisos de inversión firmados por 80 millones de euros y espera superar los 120 millones en el primer trimestre de 2008– consideran que el sector de los tratamientos dentales está muy fragmentado y tenderá a concentrarse en los próximos años. I

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Jornada de Actualización en Odontología Estética l pasado 10 de noviembre tuvo lugar en el auditorio de la Clínica Corachán de Barcelona el I Forum Estético (Jornada de Actualización en Odontología Estética) organizado por MAB Dental con la colaboración especial de la firma Kuraray. Los más de 110 asistentes inscritos tuvieron la oportunidad de conocer las pautas y recomendaciones que deben seguirse para conseguir unos tratamientos odontológicos de larga duración y excelente estética.

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Información: MAB Dental. Teléf.: 93 363 85 55. Web: www.mabdental.es. I

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de febrero al 1 marzo de 2008, seguido del segundo los días 14-15 de marzo, el tercero el 25 y 26 abril, el cuarto el 30 y el 31 mayo y se clausurarán los días 27 y 28 de junio. El segundo curso es el de Título Universitario de Experto en Regeneración, Remodelación Tisular y Biomateriales. Su objetivo es dotar al alumno de un conocimiento global e integrado para corregir y recuperar los déficit de tejido óseo y gingival para la colocación de implantes en los ejes adecuados y lugares donde marcan los encerados diagnósticos. El curso consta de 4 módulos que darán comienzo el próximo 7-8 de marzo de 2008, 4-5 de abril, 16-17 de mayo y se clausurarán el 6-7 de junio.

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actualidad Las clínicas cuentan con una tecnología de vanguardia

Ha desarrollado una campaña en 44 colegios españoles

SoloImplantes® reduce en un 40% el precio de la implantología dental radicionalmente, los implantes se han considerado un producto de “lujo” debido a su elevado precio. Sin embargo, gracias a las clínicas SoloImplantes ®, se puede realizar este tratamiento a un coste más reducido y sin renunciar a las tecnologías más avanzadas. Este nuevo concepto de clínicas fundado por la Dra. Carolina Benalal reduce el coste de estos tratamientos en un 40%. “El objetivo es intentar llevar una calidad de implantología puntera a todos los pacientes por un precio asequible para todos los bolsillos”, dice la Dra. Benalal, cirujana dentista. La tecnología láser en la cirugía de injertos ha demostrado ser más rápida, eficaz y segura que los instrumentos rotatorios. I

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La Fundación Vital Dent enseña a más de 8.000 niños a cuidarse los dientes a Fundación Vital Dent ha llevado a cabo una campaña didáctica dirigida a fomentar la higiene bucodental entre los escolares españoles. Bajo el lema ‘Cuida tu sonrisa con el Ratoncito Pérez’, la Fundación ha visitado un total de 44 colegios de toda España y ha enseñado cómo prevenir las caries a más de 8.000 niños. La prevención es precisamente una de las herramientas más importantes para evitar futuros problemas en encías y dientes. Por ello, a través de estas charlas interactivas, Vital Dent ha querido fomentar unos hábitos saludables entre los niños de entre 7 y 9 años.

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Hábitos de higiene bucal Por esta razón, la Fundación está realizando un estudio analítico, transversal, multicéntrico y de ámbito nacional sobre la situación real de los hábitos de higiene bucal de los niños españoles. Para ello, los propios escolares han respondido a un cuestionario del que se extraerán datos sobre cómo se involucran sus padres o el porcentaje de niños que visitan al odontólogo en relación a su edad. I

El profesor Jorge Uribe concluye su gira de conferencias por España os pasados días 22, 23, 24 y 26 de noviembre el Prof. Jorge Uribe Echevarría impartió una serie de conferencias en el Colegio de Odontólogos de Madrid, el Colegio de Dentistas de Sevilla, la Universidad CEU de Valencia y el Instituto de Ciencias Médicas de Barcelona. Durante sus conferencias, el Prof. Uribe, catedrático plenario de Operatoria Dental, secretario de Posgrado y académico titular de la Academia de Ciencias Médicas de la Universidad Nacional de Córdoba (Argentina), expuso sus trabajos de

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De izqda. a dcha., Felipe Aguado, Jorge Uribe Echevarría, catedrático de Operatoria Dental; Manuel Antón Radigales Ivalls, vocal de la Comisión Científica de la 1ª Región; y Manuel Martínez, gerente de ventas de Voco España.

investigación y clínica, que han obtenido un éxito rotundo tanto por su elevado nivel científico-práctico como por el nutrido número de odontólogos españoles que han asistido a sus charlas. El Prof. Uribe expresó su agradecimiento a todos los asistentes al curso “Adhesión total a tejidos duros y clínica aplicada”, a los colegios de odontólogos, profesores universitarios, y a todas las personas que han ayudado en la organización del evento, así como a la empresa colaboradora Voco GMBH. I

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lavisióndelexperto IMPUESTOS

La start-up sanitaria perfecta ecientemente, un emprendedor me preguntó en un foro de debate cuáles eran las cualidades que yo más valoraba en una iniciativa sanitaria. No tiene una respuesta fácil. Invertir en una start-up (proyecto empresarial innovador que se encuentra en su fase inicial de semilla o puesta en marcha) sanitaria es a la vez una ciencia y un arte y, por lo tanto, resulta difícil “categorizar” cualidades que agregadas configuren un proyecto perfecto. La start-up perfecta, pues, no existe. Sin embargo, voy a aceptar el reto. Las cualidades en mi opinión esenciales en un nuevo proyecto en el entorno sanitario son seis. 1. Producto o servicio atractivo y diferenciado. Debe aportar algo diferente al mercado de lo que los competidores ofrecen, mejorar el estándar de calidad y posibilitar así que su adopción por el mercado sea rápida y sostenida. Debe asimismo responder a la existencia de algún problema, y ser solución al mismo.

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El nuevo proyecto debe aportar algo diferente en el mercado a lo que los competidores ofrecen, mejorar el estándar de calidad y posibilitar así que su adopción por el mercado sea rápida y sostenida 2. Propiedad intelectual fuerte. Es en muchas ocasiones el único activo que ofrece ciertas garantías a los inversores. Disponer de una patente mundial (PCT) con una base sólida que impida la comercialización de productos o servicios similares es un buen punto de partida. En caso de que la iniciativa emprendedora no corresponda al sector de Ciencias de la Vida ni al de medical devices, deberemos buscar otras alternativas. En muchas ocasiones no es posible patentar servicios o proyectos de tecnologías de la información. En ese caso, un buen sustituto de la propiedad intelectual fuerte son las barreras de entrada generadas por nuestra idea. Éstas (acuerdos exclusivos de distribución, regulación compleja y costosa, marca potente…) deben ser difíciles de replicar por nuestros competidores. 3. Equipo competente capaz de liderar el proyecto. El equipo detrás del proyecto, el encargado de eje-

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cutar la iniciativa, es esencial. Debe transmitir la sensación de que es capaz de sacar adelante el proyecto, de que es fiable y se puede confiar en él. Debe contar con las posiciones necesarias para una correcta implementación de la idea, y sus miembros deben ser los más indicados (por su background, su experiencia, su prestigio, etc.) para la tarea que deben llevar a cabo. El emprendedor deberá obtener el compromiso de su equipo (eso no conlleva necesariamente ningún tipo de remuneración) antes de recibir la financiación. 4. Mercado grande. Los productos o servicios orientados hacia un tipo de cliente muy concreto (nicho) pero que cuentan con un número potencial de compradores elevado resultan siempre interesantes. Nunca es bueno tratar de vender “de todo” a “todos”, hay que concentrar los esfuerzos en algún segmento concreto del mercado. 5. Camino al mercado relativamente despejado de obstáculos. El sector sanitario es un sector altamente regulado. La start-up debería ofrecer un camino “regulatorio” y “clínico” claro y creíble. Los emprendedores deben conocer los pormenores de los requisitos para que su producto o servicio llegue a sus clientes, y deben dimensionar adecuadamente el tiempo y los esfuerzos necesarios para ello. Las posibilidades de que la regulación impida la llegada al mercado del producto deben ser lo más remotas posibles. 6. Plantear un proyecto claro y comprensible. Encuentro con frecuencia proyectos mal presentados, difíciles de entender, que se centran en el producto y no en el negocio que existe tras ese producto. El modelo de negocio (¿Cómo vamos a generar clientes, ingresos y beneficios?) debe haberse reflexionado muy bien. Las previsiones de ingresos y de beneficios deben ser sólidas y deben explicarse con detalle. Es frecuente hablar de número de productos vendidos, pero lo que le interesa al capital riesgo es entender por qué ese número y no otro. I Luis G. Pareras es médico gerente de MediTecnología-Área de Incubación de Proyectos Empresariales del Colegio Oficial de Médicos de Barcelona. Puede contactar con él escribiéndole a la dirección [email protected].

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El nuevo récord