NEUROPUBLICIDAD: LA REVOLUCIÓN HACIA RESULTADOS CONTUNDENTES
Jurgen Klaric Experto en conducta humana
NEUROPUBLICIDAD
conCIENCIA
HOY LOS CONSUMIDORES SON 3 VECES + INTELIGENTES QUE HACE 1 DÉCADA
Vivimos en un era donde
NADA SE VENDE SOLO
¿NEUROMARKETING?
Así inicio todo…
Todos tenemos
3
Cerebros
1 2
DR. PAUL D. MAC LEAN 1952 TRIUNE BRAIN THEORY
3
CORTEX
1 Funcional Lógico Analítico
“Compré una… Porque es la que tiene el mejor procesador”
CORTEX
2
LÍMBICO
Emociones Miedos Kinestesia Sensaciones
Interpretación semántica: “Me siento bella, deseada y atractiva.”
REPTILIANO
3
CORTEX
LIMBIC
Sobrevivencia Reproducción Dominación (Poder) Defensa Protección
Insight Funcional
(consciente)
Insight Instintivo
(inconsciente)
EL VERDADERO SIGNIFICADO QUE CONECTA
Insight Emocional
(inconsciente)
ESTUDIAR en simultánea a los tres cerebros.
5 CIENCIAS
Psicología
Neurociencia
Antropología
NEUROMARKETING QUE FUNCIONA 360 Biología
Semiótica
Caso de éxito comida de perro
¿Qué significa la comida de perro?
INSIGHT SIGNIFICADO REAL MÁS CONECTIVO = DESVANECER LA CULPA
Logo diagonalizado
Ícono 13 vitaminas Personaje detrás del producto
Product shot
NEUROTECNOLOGÍA
EYE TRACKER
TOBII
PUNTOS DE FIJACIÓN VISUAL
RUTAS DE VISUALIZACIÓN
EYE CATCHER
WEB
PRIMACÍA
RESENCIA
FIGURA FONDO
LO QUE MÁS SE OBSERVA NO NECESARIAMENTE ES LO QUE MÁS SE COMPRA
QUASAR STREAMER
LA ERA INFORMÁTICA LLEGA
MEMORIAS E IMPRONTAS
Improntas & Recuerdos Más Significativos | Construcción de improntas Infancia
Adultez
0-7 años Impronta Significativa
Impronta Caótica
Impronta Primaria Profunda APRENDIZAJE CREA SIGNIFICADO
Impronta Reciente
Emociones
construcción de improntas:
Experiencias
CONEXIÓN MENTAL
5X
http://www.youtube.com/watch?v=pJqfP_vZBfw
Priming Afecta el impacto de los anuncios en una cultura
• Recrea un contexto • Activa estructuras de conocimiento del consumidor • Transfiere atributos al producto y a la marca
Los atributos del producto operan a través de las actitudes de la marca
Efectos del Priming
Influye en la intención de compra de la marca
Los atributos específicos de la marca varian en función del contexto de la comunicación
Priming Perceptual
Una parte nos contruye la imagen mental del todo: LA MARCA
Priming Asociativo
ACTIVA
Imágenes de pan activan indirectamente el deseo de consumir mantequilla Se utiliza una imagen que se asocie con la marca o producto y active el deseo de compra por asociación libre
EL NEGRO ES PODER
Proceso que usa la mente para toma de decisión
RECORDACIÓN
Decisión Favorable
Atención
Emoción
Trinidad de toma de decisión
Todo lo que compras es por
MIEDO
EL MOVIMIENTO
LO QUE HACE DAÑO LAMENTABLEMENTE LE GUSTA
LO EMOCIONAL CONECTA MÁS QUE LO RACIONAL
MENTE SOLIDARIA
LA ESCALA SEDUCE
CIENCIA Y MENTE FASCINA
TODO INICIA CON ATENCIÓN
FORMAS ORGÁNICAS VENDEN
COMPARAR ES DECIDIR
EL PODER DE LOS COLORES
TRANSPARENCIA DA CONFIANZA
TU MENTE SE BASA EN TUS MEMORIAS
TU MENTE Disfruta LO GRANDE
LA ABUNDANCIA SEDUCE
ANALOGÍA PROMOCIÓN
PROMOCIONES QUE SIRVEN
EMOCIÓN POSITIVA
El Humor vende pero NO siempre.
PALABRAS QUE LE GUSTA A LA MENTE
Lograr Poder Proteger Entretener Dominar Transformar Recordar Disfrutar Conquistar
TÚ
El poder del MISTERIO
MENTE METAFÓRICA
Consiste en el uso de una expresión con un significado distinto o en un contexto diferente al habitual. Proyecta la idea hacia un concepto inconsciente
Las metáforas son más dominantes y están más interiorizadas en el pensamiento, dan más profundidad en el análisis
Estimulan más la retórica y permiten expresar emociones a través de colores, formas, magnitudes, valor etc. de manera más fluida
Cada imagen lleva implicita una historia y cada historia conlleva a un significado
Lo que quieren o buscan…
El poder del MISTERIO