ALGUNAS PREGUNTAS PARA EL PROCESO DE COACHING PREGUNTAS SOBRE EL OBJETIVO Específico: • ¿Qué es lo que quieres concretamente? • ¿Puedes describirlo con más precisión? • ¿Qué es exactamente lo que verás, oirás o sentirás cuando lo alcances? • ¿Qué es lo que se alcanzará realmente? • ¿En qué contexto? ¿Y en cuál no? • ¿Cuándo quieres alcanzarlo? • ¿Con quién? ¿Quién está implicado? ¿Quién no lo está? • ¿Dónde? ¿Y dónde no? • ¿Cómo lo quieres conseguir?, etc. Medible y comprobable: • ¿Cómo vas a medir que lo has conseguido? • ¿Qué marcas dispondrás a lo largo del camino? • ¿Cómo sabrás que estás en el buen camino? • Si se alcanza el resultado, ¿a qué se parece? • ¿Cómo medirás tu progreso hacia el objetivo? • ¿Qué te demuestra que hay un resultado? ¿Qué pasa si no lo hay? • ¿Cuánto? Cifras, ratios, porcentajes, márgenes, grado de satisfacción, plazos, costes, presupuestos, normas de calidad, etc. son cuestiones a analizar. Ambicioso, Asequible: • ¿El objetivo es ambicioso, realizable, conseguible? • ¿Quienes lo han conseguido antes que tú? • ¿Es razonable en el plano ético? ¿Es legal?
• ¿También es considerado como un objetivo por los demás implicados? Realista: • ¿Hasta que punto controlas ese objetivo? • ¿En qué medida depende de ti? • ¿Cuál es el compromiso? • ¿Estás realmente de acuerdo para conseguir el objetivo? • ¿Cuáles son las posibilidades reales de éxito? • ¿Cuáles son los medios mínimos de los que dispones? • ¿Con qué recursos cuentas? • ¿Qué recursos te faltan? • ¿Cómo los vas a conseguir? • ¿Cuáles son los pasos? • ¿Qué etapas vas seguir? • ¿Cuáles son las otras condiciones mínimas? Temporal: • ¿Cuándo quieres alcanzarlo? • ¿Cuánto tiempo necesitas para alcanzarlo? • ¿Cuál es la fecha límite en la que el objetivo tiene que estar alcanzado? • ¿Cuál es la fecha de inicio? • ¿Cuáles son las etapas intermediarias a corto plazo? Ecológico • ¿Cuáles son las consecuencias para otras personas? • ¿Cuál es el coste en tiempo, en dinero y en oportunidad? • ¿Quién pierde algo al conseguir yo este objetivo? • ¿A qué podrías tener que renunciar? • ¿Cómo quedará afectado el equilibrio entre los distintos aspectos de tu vida? (se puede recurrir a la rueda de la vida). • ¿Qué cosas importantes de tu vida actual tal vez tengas que dejar atrás?
Recompensa: • ¿Qué es lo que te importa a ti en este objetivo? • ¿Qué obtienes haciendo esto? • ¿Cuál es la mayor recompensa al conseguir el objetivo? • ¿Quién serás cuando lo consigas? • ¿Qué metáfora emplearías para describir el logro de tu objetivo? PREGUNTAS SOBRE LA REALIDAD • • • • • • • • • • • •
¿Cuál es la situación presente con más detalle? ¿Cuál es tu mayor preocupación al respecto? ¿Qué te indica que ese problema es real? ¿Quién más está enterado de tu deseo de hacer algo al respecto? ¿Cuánto control personal tienes sobre el resultado? ¿Quién más tiene control sobre el resultado y en qué medida? ¿Qué has hecho hasta ahora?, ¿Qué resultados has obtenido? ¿Qué te impide hacer algo más? ¿Qué obstáculos necesitas superar? ¿Qué barreras internas te lo impiden? ¿Con qué recursos cuentas? ¿Qué recursos necesitas?
PREGUNTAS SOBRE LAS OPCIONES • ¿Cuales son las alternativas que podrías tomar para avanzar un primer paso? • ¿De qué otra manera podrías abordar este tema? • Considera todas las alternativas posibles, aunque parezcan absurdas • ¿Qué más podrías hacer? • ¿Y si tuvieras más tiempo, qué harías? • ¿Qué harías si estuvieses seguro de tu éxito? • ¿Cuáles son los pros y contras de cada acción?
• ¿Por cuál de estas opciones quieres empezar? ¿Cuál podría dar el mejor resultado?
PREGUNTAS SOBRE EL PLAN DE ACCIÓN • • • • • • • • •
¿Qué vas a hacer? ¿Como lo vas a hacer? ¿Dónde lo vas a hacer? ¿Cuándo exactamente vas a empezar? ¿Cuáles son tus criterios y medidas de éxito? ¿Cómo lo vas a evaluar? ¿Qué te puede impedir avanzar o alcanzar la meta? ¿Qué podrías hacer para superar las barreras? ¿Qué apoyo necesitas, de quien?, ¿Qué harás para obtener ese apoyo? De 1 a 10, qué grado de compromiso tienes para hacer la acción? ¿Qué te impide calificarlo de 10?, ¿Qué puedes hacer para subir tu grado de compromiso?
