David Seffer
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Die Lead-MagnetMethode
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Lead-Magnet-Methode
Schritt 1
Der „Magnet“
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Der „Magnet“ "MMFTCFHJOOUNJUEFSĂFNFOĐOEVOH%FSFSTUFVOEXJDIUJHTUF 4DISJUU JTUFJOĂFNBGÛS*ISF'BDFCPPL4FJUF[VĐOEFO XFMDIFTWJFMF .FOTDIFOtBO[JFIUiVOEBO*ISF4FJUFCJOEFU 4JFTPMMUFO)PCCZT #ÛDIFS 4FJUFO 0SUF 1FSTPOFO *OUFSFTTFOVOE.BHB [JOFĐOEFO EJFSFMFWBOU[V*ISFN6OUFSOFINFOTJOEVOEXPGÛSTJDI WJFMF.FOTDIFOBVG'BDFCPPLJOUFSFTTJFSFO 4PĐOEFO4JFEBTSJDIUJHFĂFNB 4VDIFO4JFCFJ(PPHMFOBDI8ÕSUFSOVOE1ISBTFO OBDIEFOFO *ISF,VOEFOJN*OUFSOFUTVDIFO VN4JF[VĐOEFO#FTVDIFO4JFEJF FSTUFO8FCTFJUFOJOEFO4VDIFSHFCOJTTFOVOEBDIUFO4JFBVG t'BDFCPPL4JHOBMFi)BCFOEJFTF8FCTFJUFOFJOFFJHFOF'BDFCPPL 4FJUFNJUWJFMFO'BOT /VU[FO4JFPQUJPOBMEBT(PPHMF,FZXPSE5PPM4VDIFO4JFOBDI 8FCTFJUFOBVT*ISFS/JTDIFVOETDIBVFO4JFOBDIQBTTFOEFOĂFNFO 4PSUJFSFO4JFEJF&SHFCOJTTFOBDIEFNHFTDIÅU[UFO4VDIWPMVNFO .BDIFO4JFFJOFO"NB[PO$IFDL4VDIFO4JFOBDI#ÛDIFSOVOE "VUPSFO EJFJO*ISFS/JTDIFQPQVMÅSTJOE8FMDIF#FTUTFMMFSHJCUFT 7FSXFOEFO4JFEJF'BDFCPPL4VDIF/FINFO4JF*ISF,FZXÕSUFS VOETVDIFOOBDI4FJUFONJUNFISBMT'BOT8FMDIFTĂFNBIBUEJF 4FJUFNJUEFONFJTUFO'BOT
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Lead-Magnet-Methode
Schritt 2
Die „Fan-Seite“
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Die „Fan-Seite“ +FU[UTUBSUFOXJSSJDIUJH8JSFSTUFMMFOOVOVOTFSF'BDFCPPL4FJUF 8FOO4JF*ISF4FJUFWPO"OGBOHBOSJDIUJHFSTUFMMFOVOECFUSFJCFO HFCFO*IOFOEJF'BOTNJU'SFVEF*ISF,POUBLUEBUFO6OE(FOBV EBSVNHFIUFTCFJEJFTFS.FUIPEF 0LBZ MPTHFIUzT &JOFFJHFOF'BDFCPPL4FJUFJTUJOXFOJHFO,MJDLTFSTUFMMU%PDIHFOBV IJFS XFSEFOPĔEJFFSTUFO'FIMFSHFNBDIU%BIFSCJUUFKFU[UBVGNFSL TBNXFJUFSMFTFO %JFNFJTUFOMPLBMFO6OUFSOFINFOXÛSEFOKFU[U*ISFO'JSNFOOBNFO VOE0SUTOBNFOXÅIMFO%PDIXFSTPMMTJDIEBGÛSJOUFSFTTJFSFO BVFS *ISFCFTUFIFOEFO,VOEFO 8JFWJFMF.FOTDIFOLÕOOFO4JFNJUFJOFS 3FDIUTBOXBMUTLBO[MFJCFHFJTUFSO /JDIUEBT4JFNJDIKFU[UGBMTDIWFSTUFIFO OBUÛSMJDICSBVDIFO4JFBVDI FJOF'JSNFOTFJUF BCFSCJUUFOJDIUGÛSEJF/FVLVOEFOHFXJOOVOHBVG 'BDFCPPL%BGÛSFSTUFMMFO4JFCFTTFSFJOFt.BHOFU4FJUFi NJUEFN ĂFNB XFMDIFT4JFJNFSTUFO,BQJUFMFSNJUUFMUIBCFO4JFNÛTTFOEJF SJDIUJHF,BUFHPSJFVOEEFOSJDIUJHFO/BNFOGÛS*ISF'BDFCPPL4FJUF XÅIMFO 4PHFIUzT /FINFO4JFt.BSLFVOE1SPEVLUi XÅIMFOEJF,BUFHPSJFt8FCTFJUFi VOEWFSXFOEFO4JFJN/BNFOEBTĂFNBEFS4FJUF%FOLFO4JFEBSBO %FS/BNFC[X4FJUFOUJUFMNVTTCFJ*ISFS;JFMHSVQQFTPGPSU*OUFSFTTF XFDLFO
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Lead-Magnet-Methode
Schritt 3
Die „Lead-Seite“
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Die „Lead-Seite“ 8JF4JFXJTTFO%BT;JFMEJFTFS.FUIPEFTJOE-&"%4.JUFJOFN -FBE CF[FJDIOFOXJSEFO&JOUSBHJOFJO,POUBLUGPSNVMBS%FS#FTV DIFSUSÅHUTFJOFO/BNFOVOETFJOF&.BJMFJO4JFLÕOOFOJINEBOO XFJUFSF*OGPSNBUJPOFOVOE"OHFCPUFQFS&.BJMTFOEFO ;VTÅU[MJDILÕOOFO4JFBVDIOBDIEFS5FMFGPOOVNNFSVOE"ESFTTF GSBHFO#FTPOEFSTCFJ%JFOTUMFJTUVOHFONBDIUEBT4JOO4PNJULÕO OFO4JFFJOFUFMFGPOJTDIF#FSBUVOHNBDIFOVOEFSHÅO[FOEF*OGPSNB UJPOFOBVDIQFS1PTU[VTFOEFO&JOF'BVTUSFHFM+FXFOJHFSEFS#FTV DIFSBVTGÛMMFONVTT EFTUPIPIFSJTUEJF&JOUSBHVOHTSBUF /BUÛSMJDINÛTTFO4JFFJOFO"OSFJ[TDIBćFO&JO7FSTQSFDIFONBDIFO &UXBT XBTXJSEFO#FTVDIFS WPO/VU[FOJTU%BTLÕOOUFO[# LPTUFOMPTF5JQQT 4PĔXBSF FJOFLPTUFOMPTF#FSBUVOH FJO3BUHFCFS PEFSÅIOMJDIFTTFJO(FTUBMUFO4JFEJF4FJUFTP EBTTEFS#FTVDIFSTP GPSUTJFIU XBTFSCFLPNNU 7FSXFOEFO4JF OFCFOEFN,POUBLUGPSNVMBS FJOFBVTTBHFLSÅĔJHF ¾CFSTDISJĔ FJO1SPEVLUCJMEPEFS7JEFP FJOFLMBSF)BOEMVOHTBVG GPSEFSVOH $BMMUP"DUJPO VOEEJFOPUXFOEJHFO*OGPSNBUJPOFO[VN %BUFOTDIVU[ EIXBTQBTTJFSUNJUEFS&.BJM EBTFTLPTUFOMPTJTU VOEEBT4JFEFS"CTFOEFSTJOE 'ÛSEBT4QFJDIFSOEFS,POUBLUEBUFOVOEEBTBVUPNBUJTDIF7FSTFOEFO EFS&.BJMT CSBVDIFO4JFFJOF&.BJM.BSLFUJOH4PĔXBSF &OUXFEFSJOTUBMMJFSFO4JFEJF4PĔXBSFTFMCTUBVG*ISFN4FSWFSPEFS 4JFOVU[FOFJOFO"OCJFUFS*N*OUFSOFUĐOEFO4JFIJFS[VTFISWJFMF "OHFCPUF
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Schritt 4
Der Traffic
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Der Traffic *OEFOMFU[UFO,BQJUFMOIBCFO4JFHFMFSOU XJF4JFEBTSJDIUJHFĂFNB ĐOEFO TJDIBVG'BDFCPPLQSÅTFOUJFSFOVOEEJF&.BJM"ESFTTF*ISFS #FTVDIFSCFLPNNFO %PDIXJFCFLPNNFJDIRVBMJĐ[JFSUF#FTVDIFSBVGNFJOF4FJUF *DIOVU[FEBGÛSFJOFTQF[JFMMF'BDFCPPL8FSCFBO[FJHF %FS4DIMÛTTFMGÛSEBT4DIBMUFOEJFTFS"O[FJHF JTUEJFSJDIUJHF;JFM HSVQQFOBOTQSBDIF)JFS[VOFINFO4JFEJF*OUFSFTTFO EJF4JFTDIPO JNFSTUFO,BQJUFMJEFOUJĐ[JFSUIBCFO"MT'BDFCPPL;JFMXÅIMFO4JF *ISF'BDFCPPL4FJUFVOENFISt(FGÅMMUNJSi"OHBCFOGÛS4FJUFOFSIBM UFOBVT .BDIFO4JF"OHBCFO[VN"MUFS (FTDIMFDIU 0SUVOE4QSBDIF*ISFS ;JFMHSVQQF8ÅIMFO4JFFJOBVTTBHFLSÅĔJHFT#JME[VNĂFNBEFS4FJUF VOEJN5FYUHFCFO4JFTPFUXBTFJO XJFt,MJDLFBVG(FGÅMMUNJS XFOO %JSHFGÅMMUiFJO 4UBSUFO4JFNJUm&VSP5BHVOEXÅIMFO$1$ "CSFDIOVOHQFS ,MJDL 8FOOEJF"O[FJHFTFISWJFMF,MJDLTIBUVOEEFS$53XFJUÛCFS MJFHU XFDITFMO4JFBVG$1. "CSFDIOVOHQFS"VGSVGF /BDIEFOFSTUFOm'BOTQBVTJFSFO4JF*ISF"O[FJHFVOEGBOHFO NJUEFN1PTUFOBO%JF"O[BIMEFS'BOTFSIÕIUTJDINJUEFS*OUFSBL UJPOBVG*ISFS4FJUF EB[VJNOÅDITUFO,BQJUFMNFIS
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Lead-Magnet-Methode
Schritt 5
Der Content
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Der Content *OEJFTFN,BQJUFMFSGBISFO4JFEJFXFTFOUMJDIFO4DIMÛTTFMGBLUPSFO XFMDIFEJF'BOTBO*ISF'BDFCPPL4FJUFCJOEFO EBNJUTJFEJFGPMHFO EFO%JOHFUVO )FMGFO*IOFO *ISF4FJUFBVG'BDFCPPLCFLBOOU[VNBDIFO ,BVGFO*ISF1SPEVLUF XFOO4JFEJFTFJOEFO4FJUFOCFJUSÅHFO CFXFSCFOVOE 5SBHFOTJDIJO*ISFO&.BJM7FSUFJMFS XFOOTJFFUXBTLPTUFOMPT WPO*IOFOCFLPNNFO %JFFSTUF4BDIF EJF4JFJOEFOFSTUFO8PDIFOUVOTPMMUFO JTUEBTSFHFM NÅJHF1PTUFO"NCFTUFO mNBMUÅHMJDI KFEFO5BHJOEFS8PDIF .POUBHCJT4POOUBH 4PNJUTFIFO4JFTPGPSU XJFEJF*OUFSBLUJPOBVG EFS4FJUFJTU /BDI8PDIFOLÕOOFO4JFBVDIXFOJHFS1PTUFO[#OVSmNBM JOEFS8PDIF%BTIÅOHUHBO[WPO*ISFS;FJUBC%BTNBHWJFMMFJDIU WJFMFSTDIFJOFO BCFSFTHFIUEBSVN EBTTTJDI*ISF4FJUFBVG'BDFCPPL WFSCSFJUFUVOE4JFJOEFO,ÕQGFO*ISFS'BOTCMFJCFO /VU[FO4JFEJF3FHFM 1BSFUP1SJO[JQ )FJTTU*OIBMU VOE8FSCVOH.JTDIFO4JF*ISF*OIBMUF TPEBTTFTGÛS*ISF'BOT OJDIUMBOHXFJMJHXJSE 4JFLÕOOFO*ISF1PTUJOHTBVDI1MBOFO%BGÛSHJCUFTVOUFSEFN&JO HBCFGFMEBVG*ISFS4FJUFEJF'VOLUJPO #FJUSÅHF[VQMBOFO4PNJULÕO OFO4JFBVDIBO;FJUFOQPTUFO BOEFOFO4JFOJDIUBVG'BDFCPPLTJOE %JFCFTUFO;FJUFO[VN1PTUFOTJOE[#m6IS m6ISVOE m6IS
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Bonus
Die Turbo-LeadTechnik
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Die Turbo-Lead-Technik 4JFXPMMFONFIS 0LBZ IJFSJTUFJOFXFJUFSF5FDIOJL EJFJDIFSGPMH SFJDIBVG'BDFCPPLFJOTFU[F%JFTF5FDIOJLJTUEFTXFHFOTPXJSLVOHT WPMM XFJMJDIIJFSTDIPOXÅISFOEEFS"O[FJHFOXFSCVOH [BIMSFJDIF OFVF-FBETHFOFSJFSF*DIOFOOFEJFTF.FUIPEFEFTXFHFO%JF5VSCP -FBE5FDIOJL "MTP XBTNBDIFOJDI /VO JDIFSTUFMMFFJOGBDIFJOF[XFJUFt-FBE4FJUFi BMMFSEJOHTNJUEFN 6OUFSTDIJFE EBTTJDIJN,PQĆFSFJDIFJOFHSPF(SBĐLIBCF EJF NFJOF#FTVDIFSBVćPSEFSUBVGt(FGÅMMUNJSi[VLMJDLFO XFOO4JFTJDI GÛSEBTĂFNBJOUFSFTTJFSFO *DIWFSXFOEFIJFSOJDIUEJF'BO(BUF5FDIOJL TPOEFSOCJFUFNFJO LPTUFOMPTFT1SPEVLUBVGEFSHMFJDIFO4FJUFBO .FJO5JQQ&TNVTTOJDIUVOCFEJOHUFJO(SBUJT3FQPSUTFJO TPOEFSO EJFTF4USBUFHJFGVOLUJPOJFSUBVDINJUFJOFN(SBUJT&.BJM,VST EI 4JFLÕOOFOHMFJDINJUEFO'PMMPX6Q&.BJMTCFHJOOFO %JFTF5FDIOJLIBUHMFJDI[XFJ7PSUFJMF4JFFSIBMUFOOFCFOEFNOFVFO 'BO WPOEFS#FTVDIFS TPGPSUEJF&.BJM"ESFTTF6OE4JF LÕOOFOHMFJDIBN"OGBOH*ISLPTUFOMPTFT1SPEVLUCFJ*ISFS;JFMHSVQQF UFTUFO 8FOO4JFOVO*ISF'BDFCPPL"O[FJHFTDIBMUFO WFSXFOEFO4JFBMT'BDF CPPL;JFM*ISF[XFJUFt-FBE4FJUFi 4FJUFOSFJUFS
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