Cisco Small Business Switches der Serie 200

Leitfaden: Verkauf und Positionierung

Hohe Netzwerkleistung, einfache Verwendung, günstiger Preis

Warum sind die Cisco Switches der Serie 200 für mich interessant? Die aktuelle Marktsituation ist von einem verschärften Wettbewerb geprägt. Aus diesem Grund sind weitsichtige Investitionen erforderlich, um erfolgreich zu bleiben. Was wäre, wenn Sie kleinen und mittleren Unternehmenskunden anspruchsvolle Funktionen und Leistungsmerkmale anbieten könnten, ohne dass diese für nicht benötigte erweiterte Netzwerkverwaltungsfunktionen zahlen müssten? Die Cisco® Switches der Serie 200 machen genau dies jetzt möglich.

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Konnektivität für Rechner, Drucker und Wireless Access Points, um den Zugang zu allen erforderlichen Geschäftsanwendungen und Unternehmensressourcen zu gewährleisten Konsistente Netzwerkleistung und Bandbreite ohne Verzögerungen und Produktivitätseinbußen Erfüllung höchster Sicherheitsanforderungen zum Schutz der Unternehmensressourcen und Kundeninformationen Einrichtung eines Netzwerkfundaments für Voice- und Video-Services in hoher Qualität

Produkt

Positionierung

Cisco Smart Switches der Serie 200

Grundlegende Funktionen eines Managed Switches mit einfacher Verwaltung und niedrigen Kosten

Die Cisco Switches der Serie 200 werden zusammen mit dem Cisco Small Business Advantage-Programm (SBA) angeboten, das Channel-Partner durch gezielte Marketing- und Vertriebsmaßnahmen unterstützt. Mit diesen und anderen Cisco Small Business-Lösungen bietet Cisco einen Mix aus Produkten, Services, Support-Tools und Rentabilitätsprogrammen, die für den Aufbau eines rentablen Geschäfts mit kleinen und mittleren Unternehmen erforderlich sind.

Welche Herausforderungen stellen sich für kleine und mittlere Unternehmen? Um sich im heutigen Wettbewerb behaupten zu können, müssen kleine und mittlere Unternehmen folgende Anforderungen erfüllen:

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Hohe Netzwerkverfügbarkeit und Leistung sowie großer Funktionsumfang bei begrenztem Budget

Tabelle 1. Positionierung des Cisco Small Business SwitchingPortfolios Produkt

Positionierung

Cisco Unmanaged Switches der Serie 100

Zuverlässige, sofort einsetzbare Switches, die hohe Benutzerfreundlichkeit grundlegende Konnektivität bieten

Funktionen

• Einfaches webbasiertes IPv6-Unterstützung

• Energieeffiziente Technologie • Eingeschränkte Lebenszeitgarantie Cisco Managed Switches der Serie 300

Umfangreiches Switch-Portfolio mit idealem Mix aus Funktionen und Leistung zu einem günstigen Preis

• Fast Ethernet-Modelle mit 8 und

48 Ports sowie Gigabit EthernetModelle mit 10 bis 52 Ports plus PoE-Optionen

• Vereinfachte Konfiguration

und Fehlerbehebung mithilfe webbasiertem Tool

• Verbesserte QoS, Sicherheit, Layer-3-Switching und IPv6Unterstützung

• Energieeffiziente Technologie • Eingeschränkte Lebenszeitgarantie mit Hardware-Ersatz am nächsten Werktag

Cisco Switches der Serie ESW 500

Die Cisco Serie 200 ist Teil der Cisco Small Business Produktlinie von Netzwerk- und Kommunikationslösungen. Diese benutzerfreundlichen Smart Switches bieten dem Kunden die wesentlichen Funktion für ein grundlegendes und leistungsfähiges Unternehmensnetzwerk – ohne die zusätzlichen Kosten eines komplexeren Managed Switches. Tabelle 1 zeigt die Positionierung der Cisco Serie 200 innerhalb des Cisco Small Business SwitchingPortfolios.

48 Ports sowie Gigabit EthernetModelle mit 18 bis 50 Ports plus PoE-Optionen Management-Tool

Wenn Sie ein grundlegendes Netzwerk zur gemeinsamen Nutzung von Netzwerkressourcen und zum Anschluss von Rechnern, Druckern und Servern benötigen, und niedrige Kosten höchste Priorität haben, sind Cisco Switches der Serie 200 die ideale Lösung für Sie. Diese Switches kombinieren überragende Netzwerkleistung und Zuverlässigkeit mit den wesentlichen Netzwerk- und Verwaltungsfunktionen für ein grundlegendes Unternehmensnetzwerk, zu einem erheblich niedrigeren Preis als Managed Switches.

Produktpositionierung

• Fast Ethernet-Modelle mit 24 und

• Grundlegende QoS, Sicherheit und

Elevator Pitch

Die Cisco Serie 200 ist ein Portfolio kostengünstiger Smart Switches, die eine überragende Netzwerkperformance und Zuverlässigkeit mit den wesentlichen Netzwerk- und Verwaltungsfunktionen kombinieren, die für ein grundlegendes Unternehmensnetzwerk benötigt werden. Diese Managed Fast Ethernet- oder Gigabit Ethernet-Switches bieten mit bis zu 50 Ports und Management-, Sicherheits- und QoS-Funktionen, die über den Funktionsumfang von Unmanaged Switches für den Consumer-Bereich hinausreichen und deutlich weniger kosten als Fully Managed Switches für komplexere Netzwerke, eine ideale Einstiegslösung.

Funktionen

Lösungsorientierte Managed Switches, die sich problemlos in das Smart Business Communication System integrieren lassen, um eine umfassende Netzwerklösung zu bilden

• Fast und Gigabit Ethernet-Modelle mit 8 bis 48 Ports und PoEOptionen

• Vereinfachte lösungsbasierte

Konfiguration und Verwaltung mithilfe des Cisco Configuration Assistant

• Verbesserte Sicherheit, QoS und Verfügbarkeit

• Erweiterte 5-Jahres-Garantie mit Hardware-Ersatz am nächsten Werktag

Cisco Switches der Serien Catalyst® 2960 und 2960-S mit LAN Lite Software

Skalierbare Netzwerkverwaltung und verbesserte Sicherheit für wachsende Unternehmen

• Fast und Gigabit Ethernet-Modelle mit 8 bis 48 Ports und PoEOptionen

• Wahlmöglichkeit der

Verwaltungstools: Kommandozeile (CLI) oder Cisco Network Assistant

• Fast und Gigabit Ethernet-Modelle

• Verbesserte Sicherheit, QoS und

mit 5 bis 24 Ports und PoEOptionen (Power over Ethernet)

• Keine Konfiguration oder

• Grundlegende LAN Lite Software

Verwaltung erforderlich

• Flexlink Uplink-Optionen: 2 Gigabit

• Automatische QoS auf allen Modellen verfügbar

• Gigabit Ethernet-Modelle mit

energieeffizienter Technologie

• Desktop- und Rack-Modelle • Eingeschränkte Lebenszeitgarantie

Cisco EnergyWise

für intelligente Netzwerkservices Ethernet

• Eingeschränkte Lebenszeitgarantie • Cisco SMARTnet , Smart Care ®

und Smart Foundation Service als Optionen

Cisco Vertraulich © 2010Ciscound/oderPartnerunternehmen.AlleRechtevorbehalten.CiscounddasCiscoLogosindeingetrageneMarkenbzw.MarkenvonCiscound/oderPartnerunternehmenindenUSAundanderenLändern.EineListederCiscoMarkenfindenSieunterwww.cisco.com/go/trademarks. Die genannten Marken anderer Anbieter sind Eigentum der jeweiligen Inhaber. Die Verwendung des Begriffs „Partner“ impliziert keine gesellschaftsrechtliche Beziehung zwischen Cisco und anderen Unternehmen. (1009R)

Cisco Small Business Switches der Serie 200

Leitfaden: Verkauf und Positionierung

Hohe Netzwerkleistung, einfache Verwendung, günstiger Preis

Produkt

Positionierung

Cisco Catalyst Switches der Serien 2960 und 2960-S mit LAN Base Software

Erweiterte Netzwerksicherheit, Verfügbarkeit, Skalierbarkeit und Verwaltbarkeit für die anspruchsvolle Unter­ nehmensumgebungen

• Fast Ethernet und Gigabit Ethernet-

Über die Aktualisierung der Cisco IOS® Software sind neue Funktionsverbesserungen verfügbar.

• PoE und PoE Plus-Optionen mit bis

Features und Vorteile

• Wahlmöglichkeit der

Die Cisco Switches der Serie 200 bieten folgende Merkmale:

Funktionen

•

Modelle mit 8 bis 48 Ports zu 30W je Port

Verwaltungstools: CLI oder Cisco Network Assistant

• Erweiterte LAN Base Software für

•

intelligente Netzwerkservices

• Verbesserte QoS, Sicherheit und Cisco EnergyWise

• Flexlink Uplink-Optionen:

4 Gigabit Ethernet oder 2 10 Gigabit Ethernet

•

• FlexStack Technologie zur

Anordnung der Switches in Stacks für eine verbesserte Ausfallsicherheit und Verwaltung

• Eingeschränkte Lebenszeitgarantie • Cisco SMARTnet, Smart Care und Smart Foundation Service als Optionen

Für welche Zielgruppe wurden die Switches der Serien Cisco 200, Cisco 300 und Cisco Catalyst jeweils entwickelt? Die Cisco Switches der Serie 200 sind speziell auf kleine und mittlere Unternehmen zugeschnitten, die eine einfache, kostengünstige Lösung zur Verbindung von Computern, Druckern und Servern benötigen. Diese Managed Switches der Einstiegsklasse kombinieren eine hohe Zuverlässigkeit und Leistung mit wesentlichen Sicherheits-, QoS- und Verwaltungsfunktionen, die für ein grundlegendes Unternehmensnetzwerk benötigt werden. Sie bieten alle grundlegenden Switch-Funktionen, über die ein typischer Managed Switch verfügt, jedoch zu einem erheblich günstigeren Preis. Die Cisco Serie 300 wurde für kleine und mittlere Unternehmen entwickelt, die einen größeren Funktionsumfang benötigen und dennoch preisorientierte Kaufentscheidungen treffen. Skalierbarkeit und Funktionsumfang dieser Produkte erlauben die Unterstützung erweiterter Sicherheits- und Unified Communications-Lösungen zu einem günstigen Preis. Die Kunden erwarten keine laufenden Produktaktualisierungen oder eine systemweite Verwaltung. Die Cisco Catalyst Switches bieten erweiterte LAN-SwitchingFunktionen und werden höchsten Ansprüchen an Sicherheit, Verfügbarkeit und Skalierbarkeit einer Netzwerkumgebung für Unternehmen gerecht. Diese Switches erlauben die Auswahl der Verwaltungstools, etwa eine CLI, sowie die gemeinsame Nutzung einer einheitlichen Verwaltungsoberfläche im gesamten Netzwerk.

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Einfache Konfiguration und Verwaltung: Eine intuitive browserbasierte Benutzeroberfläche, das Cisco Discovery Protocol und die Cisco Smartports vereinfachen Einrichtung und Konfiguration. Hohe Leistung und Zuverlässigkeit: Die Switches beschleunigen Dateiübertragungen, stellen die Verfügbarkeit von Geschäftsanwendungen sicher und bilden ein robustes Netzwerkfundament für alle Kommunikations- und Konnektivitätsanforderungen des Unternehmens. Power over Ethernet: Die PoE-Optionen für Fast Ethernetund Gigabit Ethernet-Modelle vereinfachen die Bereitstellung von IP-Telefonen und Wireless-Komponenten. Robuste Sicherheit: Eingebettete Abwehrmechanismen und unternehmenstaugliche Sicherheits-Services wie IEEE 802.1X Port Security unterstützen die Sicherheit des Netzwerks und der Kundendaten. Unterstützung für IP-Telefonie: Automatische Konfiguration der angeschlossenen IP-Telefone mit geeigneten VLAN- und QoS-Parametern zur Priorisierung des Voice-Datenverkehrs. IPv6-Unterstützung: Durch die native Unterstützung von IPv6 kann der Kunde die Vorteile der neuesten Netzwerkanwendungen und Betriebssysteme nutzen, ohne die vorhandene Hardware ersetzen zu müssen. Energieeffizienz: Stromsparende Hardware, lüfterlose Bauweise und weitere umweltfreundliche Funktionen senken den Energieverbrauch und die Geräuschentwicklung durch den Betrieb der Hardware. Mehr Ports je Gigabit Ethernet-Switch: Die Cisco Serie 200 beinhaltet Gigabit Ethernet Switches mit 26 und 50 Ports (marktüblich sind Konfigurationen mit 24 oder 48 Ports). Rundum-Absicherung: Die Switches wurden intensiven Tests unterzogen, um die Zuverlässigkeit zu gewährleisten, die Kunden von Cisco erwarten. Eine zusätzliche Sicherheit bietet die eingeschränkte Lebenszeitgarantie mit kostenlosen Software-Aktualisierungen während der Garantielaufzeit. Erweiterbarkeit: Die Kompatibilität der Cisco Switches der Serie 200 wurde in Labors eingehend geprüft, um eine problemlose Integration in andere Cisco Netzwerk- und Kommunikationslösungen sicherzustellen.

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Investitionsschutz: Das Cisco Small Business Investment Protection-Programm bietet dem Kunden die Möglichkeit der Inzahlungsnahme eines Switches der Serie 200 beim Umstieg auf ein höheres Modell (nur in den USA und Kanada verfügbar). Mehrere Sprachoptionen: Die meisten Benutzeroberflächen und Handbücher sind in Chinesisch (vereinfacht), Deutsch, Englisch, Französisch, Italienisch, Japanisch und Spanisch erhältlich.

Vorteile für Partner Die Cisco Switches der Serie 200 werden zusammen mit dem Cisco SBA-Programm angeboten, das Schulungs- und Rentabilitätsprogramme beinhaltet. Diese Programme erleichtern zielgruppenorientiertes Marketing und den Vertrieb an kleine und mittlere Unternehmen und verbessern die Rentabilität dieses Geschäftsbereichs. Die Switches

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bieten alle wesentlichen Switching-Funktionen, die kleine und mittlere Unternehmen zur Einrichtung eines grundlegenden Netzwerks benötigen, zu einem erheblich niedrigeren Preis als Managed Switches reduzieren die Kosten und den Aufwand von Bereitstellung und Verwaltung der Kundennetzwerke positionieren Partner als strategische Berater bei der Bereitstellung der branchenführenden Innovation und Zuverlässigkeit von Cisco schaffen Cross- und Up-Selling-Möglichkeiten mit Laborgetesteten Lösungen, die eine problemlose Integration mit anderen Cisco Produkten ermöglichen, etwa Voice-, Sicherheits- und Wireless-Lösungen bilden fortlaufende Ertragsquellen durch die Ergänzung von Services und Produkten

Woran erkenne ich einen Kunden, für den die Switches der Cisco Serie 200 in Frage kommen? Die Zielgruppe der Cisco Serie 200 sind

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kleine und mittlere Unternehmen (bis zu 99 Benutzer), die Ressourcen gemeinsam nutzen sowie Rechner, Drucker und Server anschließen wollen, und für die möglichst niedrige Anschaffungskosten Priorität haben neue Kunden, die grundlegende Funktionen zur Netzwerkverwaltung wünschen, aber die Kosten eines anspruchsvolleren Managed Switches scheuen

Cisco Vertraulich © 2010Ciscound/oderPartnerunternehmen.AlleRechtevorbehalten.CiscounddasCiscoLogosindeingetrageneMarkenbzw.MarkenvonCiscound/oderPartnerunternehmenindenUSAundanderenLändern.EineListederCiscoMarkenfindenSieunterwww.cisco.com/go/trademarks. Die genannten Marken anderer Anbieter sind Eigentum der jeweiligen Inhaber. Die Verwendung des Begriffs „Partner“ impliziert keine gesellschaftsrechtliche Beziehung zwischen Cisco und anderen Unternehmen. (1009R)

Cisco Small Business Switches der Serie 200

Leitfaden: Verkauf und Positionierung

Hohe Netzwerkleistung, einfache Verwendung, günstiger Preis

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Unternehmen, die bisher Unmanaged Switches für den Heimbedarf nutzen und auf grundlegende Sicherheits-, QoSund Verwaltungsfunktionen der Business-Klasse nicht länger verzichten wollen Unternehmen, die grundlegende IP-Kommunikation, WirelessLösungen oder sonstige anspruchsvolle Anwendungen einrichten wollen und auf verbesserte Kontrollmöglichkeiten und Skalierbarkeit Wert legen Kunden, die von einer verbesserten Netzwerkleistung, Zuverlässigkeit und Sicherheit profitieren möchten und eine kostengünstige Lösung wünschen Kunden, die Switches mit grundlegenden Verwaltungsfunktionen am Netzwerk-Edge bereitstellen wollen Unternehmen, die Switches als Komponenten einer Voiceund Video-Lösung mit grundlegender Verwaltung und QoS einrichten wollen Unternehmen, die eine kosteneffiziente PoE-Lösung zur Bereitstellung von IP-Telefonen, Wireless Access Points und andere Komponenten suchen Unternehmen mit neuen oder wachsenden Netzwerken, die ihre Energiekosten senken wollen

Welche Fragen sollte ich stellen, um ein Verkaufsgespräch in Gang zu bringen?

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Wie stark sind Ihre Mitarbeiter und Kunden von Ihrem Netzwerk abhängig? Welche Auswirkungen hat eine unzureichende Anwendungsleistung bzw. eine Nichtverfügbarkeit dieser Anwendungen aufgrund eines Netzwerkausfalls auf Ihr Unternehmen? Sind Ihre Geschäfts- und Kundendaten derzeit vor Netzwerkangriffen von innerhalb oder außerhalb des Unternehmensnetzwerks geschützt? Benötigen Sie mehr Sicherheit, als Ihr Unmanaged Switch bieten kann? Wie viel produktiver könnten Ihre Mitarbeiter arbeiten, wenn den Netzwerkanwendungen bessere QoS-Funktionen und mehr Leistung zur Verfügung stünde? Sind Sie sicher, dass Ihr Netzwerk die Leistung und Verfügbarkeit bereitstellt, die Sie in den kommenden Jahren brauchen? Haben Sie vor, in den kommenden Jahren ein grundlegendes Wireless-, IP-Telefonie- oder Überwachungssystem einzurichten? Haben Sie berücksichtigt, wie sehr diese Services den sonstigen Datenverkehr in Ihrem Netzwerk beeinflussen, wenn Sie Unmanaged Switches mit ungeeigneter QoS, Sicherheit und Verwaltungsfunktionen einsetzen?

• •

Benötigen Sie tatsächlich das gesamte Funktionsspektrum eines erweiterten Managed Switches, oder werden die wesentlichen Funktionen der Cisco Serie 200 Ihren Anforderungen gerecht? Haben Sie Interesse an den preisgünstigeren Managed Switches?

Bestell- und Modellinformationen Tabelle 3 enthält die Bestellinformationen für die Cisco Switches der Cisco Serie 200. Tabelle 3. Bestellnummern und Kurzbeschreibungen der Cisco Serie 200 Bestellnummer Produkt-ID

Die Cisco Switches der Serie 200 sind die Nachfolger der Cisco Small Business Smart Switches

Modellname

Die Cisco Switches der Serie 200 sind die nächste Generation der Cisco Small Business Smart Switches. Tabelle 2 zeigt die wichtigsten Verbesserungen der Serie 200 gegenüber den bisherigen SLM Modellen.

SF200-24

SLM224GT-xx

SF200-24P

SLM224PT-xx

Tabelle 2. Verbesserungen der Cisco Serie 200

SF200-48

SLM248GT-xx

SF200-48P

SLM248PT-xx

Merkmal

SLM Switches

Switches der Serie 200

Änderung des Produktnamens

K/A

ja

Energieeffiziente Technologie

Nein

ja

Zusätzliche Gigabit Ethernet-Ports

Standard

2 zusätzliche Ports

IPv6

Nein

ja

Verwaltung/Konfiguration

GUI, Simple Network Management Protocol (SNMP) und Menü-CLI

GUI, Cisco Discovery Protocol, Smartports, FindIT Network Discovery Utility

Garantie

5 Jahre

Eingeschränkte Lebenszeitgarantie

Lokalisierung/ Globalisierung

nur Englisch

Produkt, Benutzeroberfläche, technische Dokumentation und Support in 7 Sprachen

Beschreibung

Fast Ethernet

• 24 10/100-Ports • 2 Mini-GBIC-Combo-Ports • 24 10/100-PoE-Ports • 2 Mini-GBIC-Combo-Ports • 48 10/100-Ports • 2 Mini-GBIC-Combo-Ports • 48 10/100-PoE-Ports • 2 Mini-GBIC-Combo-Ports

Gigabit Ethernet SG200-18

SLM2016T-xx

SG200-26

SLM2024GT-xx

SG200-26P

SLM2024PT-xx

SG200-50

SLM2048GT-xx

SG200-50P

SLM2048PT-xx

• 16 10/100/1000-Ports • 2 Mini-GBIC-Combo-Ports • 24 10/100/1000-Ports • 2 Mini-GBIC-Combo-Ports • 24 10/100/1000-PoE-Ports • 2 Mini-GBIC-Combo-Ports • 48 10/100/1000-Ports • 2 Mini-GBIC-Combo-Ports • 48 10/100/1000-PoE-Ports • 2 Mini-GBIC-Combo-Ports

*Jeder Mini-GBIC-Combo-Port verfügt über einen 10/100/1000 Ethernet-Port und einen Mini-GBIC/SFP-Gigabit Ethernet-Steckplatz, wobei jeweils ein Port aktiv ist.

Cisco Vertraulich © 2010Ciscound/oderPartnerunternehmen.AlleRechtevorbehalten.CiscounddasCiscoLogosindeingetrageneMarkenbzw.MarkenvonCiscound/oderPartnerunternehmenindenUSAundanderenLändern.EineListederCiscoMarkenfindenSieunterwww.cisco.com/go/trademarks. Die genannten Marken anderer Anbieter sind Eigentum der jeweiligen Inhaber. Die Verwendung des Begriffs „Partner“ impliziert keine gesellschaftsrechtliche Beziehung zwischen Cisco und anderen Unternehmen. (1009R)

Cisco Small Business Switches der Serie 200

Leitfaden: Verkauf und Positionierung

Hohe Netzwerkleistung, einfache Verwendung, günstiger Preis

Garantie und Support

Tabelle 4. Direkte Mitbewerber und Produkt-SKUs

Service und Support

Mitbewerber

Modelle

Käufer von Cisco Switches der Serie 200 können zudem die kostengünstige Rundum-Absicherung des Cisco Small Business Support Service in Anspruch nehmen. Dieses umfassende Serviceangebot, das von Cisco bereitgestellt und von Ihnen unterstützt wird, beinhaltet den Zugang zum Cisco® Small Business Support Center und einen beschleunigten HardwareErsatz.

HP Procurve/ 3Com

1700, 1810G, V1905, V1910

NETGEAR

FS7xxx, GS7xxx

D-Link

DES-12xx, DES-3252P, DGS-12xx

Die Produkte der Small Business Serie werden von den Experten der weltweiten Cisco Small Business Support Center unterstützt, die darauf spezialisiert sind, die spezifischen Anforderungen kleiner und mittlerer Unternehmen zu verstehen. Die Cisco Small Business Support Community, ein Online-Forum, bietet dem Kunden Kontaktmöglichkeiten zu anderen Unternehmen und Zugang zu den IT-Spezialisten von Cisco.

Cisco Limited Lifetime Hardware Warranty Auf diese Cisco Small Business-Lösung wird eine eingeschränkte Lebenszeitgarantie, die Rücksendung und Ersatz beinhaltet, sowie eine einjährige eingeschränkte Garantie auf Lüfter und Netzteile gewährt. Darüber hinaus bietet Cisco für 12 Monate ab Kaufdatum kostenlose Software-Updates zur Fehlerbehebung sowie technischen Telefon-Support.

Ein Vergleich zwischen Cisco und Mitbewerbern Cisco ist der einzige Hersteller, der vollständige Netzwerklösungen für Switching, Routing, Unified Communications, Sicherheit, Wireless, NAS und IP-Videoüberwachung bietet, die intensiven Tests unterzogen wurden um sicherzustellen, dass alle Komponenten perfekt miteinander harmonieren, problemlos einzurichten sind und eine überragende Leistung bereitstellen. Andere Hersteller bieten Einzelprodukte oder Teillösungen, die im Netzwerk für kleine und mittlere Unternehmen lediglich eine bestimmte, eingeschränkte Funktion erfüllen. Nur Cisco ist in der Lage, verschiedene Technologien und Services in einer homogenen leistungsfähigen Gesamtlösung für kleine und mittlere Unternehmen zu integrieren. Die Cisco Serie 200 bietet ein Spektrum an leistungsstarken, benutzerfreundlichen Smart Switches, die über alle wesentlichen Funktionen eines grundlegenden Unternehmensnetzwerk verfügen und dabei weniger als Managed Switches für höhere Anforderungen kosten. Cisco Partner können somit eine attraktive Option für Kunden anbieten, die einige Funktionen für verwaltete Netzwerke benötigen, aber preisgünstige Lösungen bevorzugen.

Pluspunkte von Cisco

Cisco Trumpfkarten

• Zusätzliche Ports der Gigabit Ethernet-Modelle • Erweiterte Funktionen: IPv6 und Sicherheit • Hohe Qalität und Zuverlässigkeit von Cisco

• Niedrigere Anschaffungskosten bei größerem

Produkten

• Hohe Energieeffizienz aller Modelle • Cisco Small Business Support Center mit CCNAzertifizierten Fachkräften

• Cisco Small Business Support Online-Community zur Selbsthilfe

Die Cisco Serie 200 vereinfacht Einrichtung, Fehlerbehebung und Support und senkt so den Aufwand und die Kosten exzellenter Serviceleistungen für Ihre Kunden. Nur Cisco bietet: Ideale Kombination aus Preis, Leistung und Funktionsumfang sowie mehr Nutzen fürs Geld Kompetente direkte Hilfestellung durch CCNA-zertifizierte Experten Anrechnung vorhandener Cisco Switches auf den Kaufpreis bei der Anschaffung neuerer Modelle (nur in den USA und Kanada verfügbar) Technische Dokumentation und Benutzeroberflächen in sieben Sprachen (Die meisten Mitbewerber bieten ihre Produkte und Dokumentationen entweder nur in Englisch an oder lokalisieren nur einen kleinen Teil der SKUs.) Integrierte Stromsparfunktionen bei den meisten Modellen Einheitliches Funktionsspektrum innerhalb des gesamten Switching-Produktportfolios für kleine und mittlere Unternehmen – einschließlich der Smart Switches und Unmanaged Switches – sowie dieselben Funktionen in jeder Kategorie, wodurch die Verwaltung und Wartung aller Switches im Netzwerk vereinfacht wird (Lösungen von Mitbewerbern bieten in der Regel nicht dieselben Funktionen innerhalb einer Produktlinie oder Serie, was die Verwaltung von Netzwerken mit unterschiedlichen Switch-Modellen zusätzlich erschwert.) Gigabit Ethernet-Modelle mit zusätzlichen Ports für mehr Flexibilität bei der Vernetzung und Unterstützung des Unternehmens. Die Gigabit Ethernet-Modelle verfügen über 26 und 50 Ports, während die Lösungen der Mitbewerber nur 24 bzw. 48 Ports bieten.

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Funktionsumfang im Vergleich zu Mitbewerbern

• Teil eines umfassenden Netzwerkportfolios

mit Router-, Wireless-, NAS- und IP-Videoüberwachunglösungen, die perfekt miteinander harmonieren

• Investitionsschutz durch eingeschränkte Lebenszeitgarantie und Small Business Investment Protection-Programm

Wie reagiere ich auf häufige Einwände? Einwand: Der Unmanaged Switch, den ich nutze, wird allen Konnektivitätsanforderungen gerecht. Antwort: Obwohl Ihr Unmanaged Switch eine grundlegende Konnektivität ermöglicht, wird er kaum die notwendigen Funktionen für die Einrichtung eines sicheren, zuverlässigen Netzwerks der Business-Klasse bereitstellen. Ihr Netzwerk ist möglicherweise anfällig für geschäftsschädigende Sicherheitsverletzungen, die Netzwerkausfälle, Produktivitätseinbußen, verpasste Geschäftschancen und den Verlust des Kundenvertrauens zur Folge haben können. Darüber hinaus können Unmanaged Switches nicht die erforderliche Flexibilität zur Unterstützung eines wachsenden Unternehmens bieten. Die Cisco Switches der Serie 200 bieten Ihnen eine solide Basis für Wireless, IP-Telefonie, IP-Videoüberwachung und IPv6-Anwendungen. Die Cisco Switches der Serie 200 wurden intensiven Tests unterzogen, um eine höhere Leistung und maximale Netzwerkverfügbarkeit zu gewährleisten, sodass wichtige Ressourcen für Mitarbeiter stets verfügbar sind.

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In Tabelle 4 werden vergleichbare Produkte andere Hersteller sowie die Vorteile der Cisco Switches der Serie 200 dargestellt.

Cisco Vertraulich © 2010Ciscound/oderPartnerunternehmen.AlleRechtevorbehalten.CiscounddasCiscoLogosindeingetrageneMarkenbzw.MarkenvonCiscound/oderPartnerunternehmenindenUSAundanderenLändern.EineListederCiscoMarkenfindenSieunterwww.cisco.com/go/trademarks. Die genannten Marken anderer Anbieter sind Eigentum der jeweiligen Inhaber. Die Verwendung des Begriffs „Partner“ impliziert keine gesellschaftsrechtliche Beziehung zwischen Cisco und anderen Unternehmen. (1009R)

Cisco Small Business Switches der Serie 200

Leitfaden: Verkauf und Positionierung

Hohe Netzwerkleistung, einfache Verwendung, günstiger Preis

Einwand: Ich bevorzuge einen erweiterten Managed Switch.

Zusätzliche Ressourcen

Antwort: Möglicherweise benötigen Sie nicht den gesamten Funktionsumfang eines erweiterten Managed Switches, und ein kostengünstiger Cisco Switch der Serie 200, der Ihnen alle wesentlichen Merkmale und Verwaltungsfunktionen bietet, wird Ihren Netzwerkanforderungen gerecht. Die Cisco Switches der Serie 200 sind günstiger in der Anschaffung als erweiterte Managed Switches. Sie bieten grundlegende Verwaltungsfunktionen wie Link Aggregation, VLANs, Spanning Tree Protocol, Internet Group Management Protocol (IGMP), 802.1X, IPv6, PoE und Stromsparfunktionen.

Weitere Informationen finden Sie auf den folgenden Websites: Cisco Switches der Serie 200 www.cisco.com/go/200switches Cisco Small Business Advantage www.cisco.com/web/partners/downloads/partner/WWChannels/sales_marketing_resources/ smb/resources/ downloads/revised_one_page_flyer_v5.pdf Cisco Small Business Service www.cisco.com/go/smbservices Small Business Support Center https://www.myciscocommunity.com/community/smallbizsupport

Einwand: Cisco-Switches sind in der Regel zu teuer. Antwort: Die Cisco Switches der Serie 200 werden zu einem wettbewerbsfähigen Preis angeboten und sind womöglich günstiger als Sie vermuten. Cisco bietet Ihnen darüber hinaus über das Small Business Investment Protection-Programm die Möglichkeit, Ihren bisherigen Switch beim Umstieg auf einen höherwertigen Cisco Switch auf den Kaufpreis anzurechnen. Einwand: Ich ziehe Smart Switches anderer Hersteller der Cisco Serie 200 vor. Antwort: Die Cisco Switches der Serie 200 sind die besten, zuverlässigsten und leistungsstärksten Switches auf dem Markt und werden zu einem wettbewerbsfähigen Preis angeboten. Cisco liefert ein breites Spektrum an Lösungen für Voice, Sicherheit, Netzwerkspeicher, IP-Videoüberwachung und vieles mehr, die alle Ihre Netzwerkanforderungen erfüllen. Cisco bietet Ihnen darüber hinaus über das Small Business Investment Protection-Programm die Möglichkeit, Ihren bisherigen Switch beim Umstieg auf einen höherwertigen Cisco Switch auf den Kaufpreis anzurechnen.

Cisco Vertraulich © 2010Ciscound/oderPartnerunternehmen.AlleRechtevorbehalten.CiscounddasCiscoLogosindeingetrageneMarkenbzw.MarkenvonCiscound/oderPartnerunternehmenindenUSAundanderenLändern.EineListederCiscoMarkenfindenSieunterwww.cisco.com/go/trademarks. Die genannten Marken anderer Anbieter sind Eigentum der jeweiligen Inhaber. Die Verwendung des Begriffs „Partner“ impliziert keine gesellschaftsrechtliche Beziehung zwischen Cisco und anderen Unternehmen. (1009R) C45-638948-00 1210