NEUE GESCHÄFTSMODELLE - für den Mittelstand durch Smart Data
• Überleben 4.0 • Entrée & Synergien • Beispiele - Wege zu Lösungen • Chancen 4.0
Dipl. Ing. Bruno Müller BM CAPITAL MUNICH – Business Technology Office
SMART DATA - Emerging Technologies (Wo befindet sich Smart Data?)
Dipl. Ing. Bruno Müller BM CAPITAL MUNICH – Business Technology Office
SWOT – Digitalisierung Mittelstand Chancen und Risiken bei einem frühen Einstieg in neue (digitale) Technologien • • • • • •
No1 - Technologieführerschaft Einfluss auf Technologie Marktposition Imagesteigerung Deutsches Zuliefernetzwerk Volkswirtschaft
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Termindruck Hohe Entwicklungskosten Nicht ausgereifte Konzepte Imagebeschädigung, wenn es nicht funktioniert • ...
Chancen und Risiken bei einem späten Einstieg in neue (digitale) Technologien
Dipl. Ing. Bruno Müller BM CAPITAL MUNICH – Business Technology Office
Neue Geschäftsmodelle durch Smart Data Reihenfolge der digitalen Disruption
1995+ - Musik - Fotografie - Videoverleih - Telekom - AlumniNet - Mobil
2010+ - Print/ Media - TV - Travel - Retail - KommunikaNon - SocialNetworks - Cloud - Crowd - Sharing-E.
2015+ - Banken - Gesundheit - AutomoNve - Bildung - Social E‘ship - Smart Data
2020+ - Cross- Digital - IoT - RoboNk - Digital Assistant - Psychosoziale Gesundheit/ Biotechnologie (KondraNeff 6)
Dipl. Ing. Bruno Müller BM CAPITAL MUNICH – Business Technology Office
NEUE GESCHÄFTSMODELLE - für den Mittelstand durch Smart Data
• Überleben 4.0 • Entrée & Synergien • Beispiele - Wege zu Lösungen • Chancen 4.0
Dipl. Ing. Bruno Müller BM CAPITAL MUNICH – Business Technology Office
Smart Data Geschäftsmodelle – Qualität des „Made in Germany des „Made in Germany“
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Dipl. Ing. Bruno Müller BM CAPITAL MUNICH – Business Technology Office
Digitale-, Smart-Data Geschäftsmodelle für Mittelstand Interviews mit 34 Unternehmen aus den verschiedenen Branchen: • • • • • • • • • •
Automobil, Industrie, Telematik & IT Maschinen-, Anlagenbau Semiconductors Medien Finanz & Versicherung Blockchain Gesundheit Beratung Investoren Data Analytics
Dipl. Ing. Bruno Müller
Smart Data Geschäftsmodelle – Stimmen aus den Unternehmen in Germany“
Feedback von Unternehmerinnen/ Unternehmer •
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Die Digitalisierung wird Unternehmen, die Industrie in voller Gänze erfassen (horizontal und vertikal). Smart Data wird zum täglichen Werkzeug werden und jederzeit verfügbar sein.
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We have focused on the SMART in the Industrial Era, yet today we need to focus on the WISE.
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Das datengesteuerte Unternehmen braucht eine Fundament (Engpässe: Sichere Cloud / fehlende Standards)
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Digitalisierung ist ein fortschreitender Prozess Ein ganz wesentlicher Punkt ist, eine Vernetzung der Kompetenzen aus den Bereichen Maschinenbau und ICT-Knowledge herzustellen.
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Dipl. Ing. Bruno Müller BM CAPITAL MUNICH – Business Technology Office
Smart Data Geschäftsmodelle – Stimmen aus den Unternehmenn Germany“
Feedback • Das Zauberwort lautet Flexibilität - Ich bin überzeugt, Hidden Champions werden das für sie bestgeeignete Geschäbsmodell unter Wahrung ihrer Individualität finden. Das Auto ist Teil des Internets der Dinge, in dem Maschinendaten miteinander austauschen, wodurch bessere Lösungen für den Menschen geschaffen werden. • Mechanik und Intelligenz werden sich trennen und somit werden neue Software und Datenwettbewerber im Markt etablieren.
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• HeuNge industrielle ProdukNonsprozesse, beispielsweise in der Automobilindustrie, zeichnen sich durch eine hochgradige Arbeitsteilung aus. Die digitale KooperaNon der einzelnen Unternehmen findet dabei in dezentralen Datensystemen – sogenannten Smart Ecosystems – stad. •
Big Data, Smart Factory, oder 3D-Druck: Diese und weitere digitale Möglichkeiten werden von Maschinenbauunternehmen heute bereits genutzt. Dipl. Ing. Bruno Müller BM CAPITAL MUNICH – Business Technology Office
Neue Geschäftsmodelle – Problem: Augenhöhe„Made in Germany“
Quelle: SCE
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Dipl. Ing. Bruno Müller BM CAPITAL MUNICH – Business Technology Office
Neue Geschäftsmodelle für den Mittelstand durch Smart Data
Unternehmen
Partner Ressourcen Aktivitäten
Kunden-Nutzen
Märkte
Finanzströme
Dipl. Ing. Bruno Müller BM CAPITAL MUNICH – Business Technology Office
Kunden Beziehung Kanäle
BM CAPITAL MUNICH - Business Technologie Office - Öko-System
IT 3D-Printing Handwerk4.0
Industrie4.0/ IoT
StartUps
Semiconductors
Universitäten
Telekom-, Datacom/ BUSINESS TECHNOLOGY OFFICE Big Data Analytics Finanzierung/ Investoren
Medien Maschinenbau/ Anlagenbau
Robotik
Partner/ Netzwerke Steuer/ Recht
IHK/ HWK
www.bm-c-m.com Kreativität bedeutet die Dinge zu verbinden (Steve Jobs)
Dipl. Ing. Bruno Müller BM CAPITAL MUNICH – Business Technology Office
Dipl. Ing. Bruno Müller
NEUE GESCHÄFTSMODELLE - für den Mittelstand durch Smart Data
• Überleben 4.0 • Entrée & Synergien • Beispiele - Wege zu Lösungen • Chancen 4.0
Dipl. Ing. Bruno Müller BM CAPITAL MUNICH – Business Technology Office
Emerging Technologies - Gartner’s Top 10 Strategic Technology Trends for 2017
(ArNficial intelligence, machine learning, and smart things promise an intelligent future.)
Intelligent 1: AI & Advanced Machine Learning 2: Intelligent Apps 3: Intelligent Things Digital 4: Virtual & Augmented Reality 5: Digital Twin 6: Blockchain Mesh 7: Conversational Systems 8: Mesh App and Service Architecture 10: Adaptive Security Architecture
Dipl. Ing. Bruno Müller BM CAPITAL MUNICH – Business Technology Office
Digitale-, Daten- Geschäftsmodelle – Das Automobil Die 4 großen Trends •
Autonomes fahren (Autonomus Driving)
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Digitale Dienstleistungen (Digital Services)
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Nutzerfahrung und -schnidstellen (User Experience and Human Machine Interfaces, HMI)
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Intelligente Verkehrssteuerung
Dipl. Ing. Bruno Müller BM CAPITAL MUNICH – Business Technology Office
Digitale-, Daten- Geschäftsmodelle – Maschinenbau Evomecs GmbH • Verbindung von Hightech und Handwerk • Durchgängiges AutomaNonssystem für die Einzelteil- und KleinserienferNgung. • Ein verteiltes Datenbanksystem verbindet alle Elemente der FerNgung. • Intelligente Verkehrssteuerung
Dipl. Ing. Bruno Müller BM CAPITAL MUNICH – Business Technology Office
Smart City/ Smart Community - Munich
Dipl. Ing. Bruno Müller BM CAPITAL MUNICH – Business Technology Office
Smart Data/ Smart City/ Smart Community: Connecting Data and People Quelle: BMWi
Engpass: Datensicherheit (Smartphone Hersteller in USA und Asien) Dipl. Ing. Bruno Müller BM CAPITAL MUNICH – Business Technology Office
NEUE GESCHÄFTSMODELLE - für den Mittelstand durch Smart Data
• Überleben 4.0 • Entrée & Synergien • Beispiele - Wege zu Lösungen • Chancen 4.0
Dipl. Ing. Bruno Müller BM CAPITAL MUNICH – Business Technology Office
Smart Data - Anwendungen
Applied Genomics SoluNons
Dipl. Ing. Bruno Müller BM CAPITAL MUNICH – Business Technology Office
NEUE GESCHÄFTSMODELLE für den Mittelstand durch Smart Data • Advanced manufacturing • Autonomous machines • Artificial intelligence • Digital retail • Energy efficiency • Internet-of-Things • Smart mobility
Dipl. Ing. Bruno Müller BM CAPITAL MUNICH – Business Technology Office
Smart Data Geschäftsmodelle 2017+
Dipl. Ing. Bruno Müller BM CAPITAL MUNICH – Business Technology Office
Herausforderung - „Jumping the Innovations-Curve“ Chancen und Risiken bei einem frühen Einstieg in neue (digitale) Technologien • • • • • •
No1 - Technologieführerschaft Einfluss auf Technologie Marktposition Imagesteigerung Deutsches Zuliefernetzwerk Volkswirtschaft
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Termindruck Hohe Entwicklungskosten Nicht ausgereifte Konzepte Imagebeschädigung, wenn es nicht funktioniert • ...
Chancen und Risiken bei einem späten Einstieg in neue (digitale) Technologien
Dipl. Ing. Bruno Müller BM CAPITAL MUNICH – Business Technology Office
Wandel im Zeitalter der Digitalisierung – Phasenmodell zum Transformationsprozess
Klärung
Analyse
Zukunftsbild
Umsetzung
„Jumping the Innovations-Curve“ • Der Erfolg von Veränderungsprojekten hängt vor allem von einer realistischen Zielklärung und der Umsetzungsphase ab. • Das Phasenmodell strukturiert den „digitalen Wandel“ und gewährleistet neben einer effizienten Klärung die nachhaltige Einbindung aller Beteiligten bei der Umsetzung. Anliegen klären
Ausgangssituation analysieren
Zukunftsbild entwickeln
Umsetzung & Verankerung
• Herausforderungen des Kunden verstehen
• Analyse des aktuellen Geschäftsmodells
• Neues Geschäftsmodell erarbeiten
• Maßnahmen umsetzen
• Erwartungen klären
• Kunden- und Lieferantenbedürfnisse klären
• Neue (digitale) Technologien festlegen und einbinden
• Für Transparenz und Einbeziehung sorgen
• Relevante Wachstumsfelder und Technologien erheben
• Maßnahmenkatalog entwickeln
• Fortschritt messen, ggf. flexibel nachsteuern
• Quick- Win‘s erfassen und realisieren
• Umsetzungsarchitektur kreieren
• Änderungen verankern
• Berater-Rolle klären • Umgang, und Zeitplan erfassen
definierter Auftrag
Transparenz & Verständnis
Zielbild & Maßnahmen
Change Management
Dipl. Ing. Bruno Müller BM CAPITAL MUNICH – Business Technology Office
Erfolgsstory
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