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5 Arten von E-Mails Problem

Versprechen

Beweis

Frage

Promotion

Was Ihr Kunde denken soll ...

Problem

Versprechen

Beweis

Frage

Promotion

Beschreibt die Probleme und Frustrationen der aktuellen Situation und zeigt die Bedeutung und Konsequenz auf, wenn er nichts verändert

Beschreibt, wie sich seine Situation positiv verändert hat, wenn er Ihr Angebot angenommen hat und welche Bedeutung und positive Konsequenz das hat

Beschreibt anhand einer echten Case-Study von Ihnen bzw. einem Ihrer Kunden, wie die Situation vorher war, welche Maßnahmen umgesetzt wurden und welche Ergebnisse erzielt wurden

Eröffnet eine Konversation aufbauend auf einer persönlichen Frage mit der Bitte um eine Rückantwort

Fördert die Dringlichkeit jetzt zu handeln und ein gutes Angebot zu nutzen, bzw. ein gutes Angebot zu verpassen, wenn er es jetzt nicht annimmt

Was Ihr Kunde fühlen soll ...

   

Empathie „Das bin ich.“ Erhöht die Dringlichkeit die Situation zu verändern Steigert den Handlungszwang jetzt aktiv zu werden Gemeinschaft, anderen geht es ähnlich

      

Erleichterung Erkennbare Lösung für sein Problem Ziel vor Augen Klarer Weg für das Ziel Identifikation mit Lösung Zufriedenheit „Es ist nicht schwer.“

     

Glaubwürdigkeit Vertrauen Soziale Bewährtheit Autorität Expertise „Da bin ich gut aufgehoben.“

   

Persönliche 1:1 Kommunikation Meine Meinung ist gefragt „Dem bin ich wichtig.“ Gesetz der Reziprozität

    

Angst etwas zu verlieren Dringlichkeit Risiko-Minimierung Garantie Gesetz der Knappheit

Was Ihr Kunde machen soll ... Klicken, anschauen, teilen, herunterladen, anrufen, kaufen, ? Und warum soll er das tun?

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Anatomie einer E-Mail Beispiel-E-Mail 1. Case-Study: 7 Anfragen pro Tag über die Webseite 2. Wollen Sie erfahren, wie Sie mit Ihrer Webseite trotz starken Wettbewerb pro Tag 7 Anfragen generieren?

Betreff: Interesse wecken - Öffnen der E-Mail Erster Satz: Interesse wecken - Öffnen der E-Mail

3.

Bild: Interesse wecken – Klick auf die verlinkte Grafik

4. In dieser Case-Study lernen Sie, wie ein Finanzdienstleister aus München mit seiner Webseite pro Tag 7 Anfragen über die Webseite erzielt.

Erste Call-to-Action: Klick auf den Text-Link

5. Zusätzlich erfahren Sie, … Was die drei Ziele einer Webseite sind, und warum diese entscheidend für den Erfolg jeder Webseite sind. Wie Sie sich, trotz starker Wettbewerber vor Ort, mit Ihre Webseite gegenüber der Konkurrenz durchsetzen könne

Inhalt / Aufzählung: Argumente für Klick auf den Text-Link

Wie Sie sich einen Vorsprung erarbeiten, solange Ihre Wettberber die Chancen und Möglichkeiten des Internets noch verschlafen 6. Das Case-Study-Video finden Sie hier.

Zweite Call-to-Action: Klick auf den Text-Link

7. Viel Spaß mit dem Video Thomas Stahl

Signatur und PS: Call-to-Action



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Die ersten 14 Tage

0

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WM

Frage

Willkommens-Mail

2

3 Problem Versprechen

Frage-E-Mail

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Problem Versprechen

Problem Versprechen

Problem/Versprechen 1

Problem/Versprechen 2

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Frage

Problem/Versprechen 3

Frage-E-Mail

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Willkommens-Mail Hier ist der Link zur „Umsatz-Erfolgs-Analyse“, so dass Sie diese direkt herunterladen können.

Entwurf

Falls wir uns gerade kennenlernen, sollten Sie wissen, ich unterstütze kleine und mittelständische Unternehmen, wie sie automatisierte Marketing- und Verkaufs-Systeme nutzen, um Produkte und Leistungen einfacher, schneller und kostengünstiger zu verkaufen. In den letzten Monaten, habe ich regelmäßig kurze Videos zum Thema automatisierte Marketing und Verkaufs-Systeme gemacht. Es gibt viele hilfreiche Videos, hier einige ausgewählte Videos die besonders beliebt sind:  Die 3 Ziele einer erfolgreichen Webseite  Wie Sie Ihre Webseite aktiv Leads generieren  5 typische Fehler einer Startseite, die Besucher vergraulen Und, wenn Sie mehr erfahren wollen, jeden Donnerstag halte ich ein kostenfreies Webinar, wie kleine und mittelständische Unternehmen die Chancen und Möglichkeiten des InternetZeitalters nutzen, ihr Unternehmen wirkungsvoll bewerben, automatisiert Leads generieren und effektiver Verkaufen. Alle Infos und kostenfreie Anmeldung finden Sie hier ← Klick! 4x im Jahr führe ich das 2-tägiges Training „So verkauft man heute“ durch. Darin lernen Sie, wie Sie für Ihr Unternehmen ein automatisiertes Marketing- und Verkaufs-System erstellen. Die nächsten Termine sind:  18./19.07.2017  21./22.09.2017  24./25.10.2017 Alle Infos und Anmeldung „So verkauft man heute“ ← Klick! Und wann immer Sie von mir direkt Hilfe wünschen oder mit mir über Ihre Situation sprechen wollen, lassen Sie uns telefonieren. Einen Telefontermin können Sie einfach und schnell über meinen Online-Termin-Kalender vereinbaren. Telefon-Termin online vereinbaren ← Klick!

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Frage-E-Mails Entwurf

Herzlich Willkommen an Bord … Ich habe gesehen, dass Sie gestern den … angefordert haben. Hat das mit dem Download geklappt? Viele Grüße Thomas Stahl

Entwurf

Eine kurze Frage … Gewinnen Sie bereits Leads mit Ihrer Webseite? Viele Grüße Thomas Stahl

Entwurf

Ihr Interesse an … Nutzen Sie bereits einen Blog auf Ihrer Webseite Viele Grüße Thomas Stahl

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Problem-E-Mail 1 Schöne Webseite, aber kaum Anfragen

Entwurf

Ich habe von einer Werbeagentur eine optisch ansprechende Webseite erstellen lassen, die wirklich klasse aussieht. Jedoch generieren wir über die Webseite kaum Anfragen. Die Agentur hat für die Erstellung der Webseite eine spezielle Software genutzt. Deshalb kann ich selbst kaum Änderungen durchführen und bin jedes Mal auf die Agentur angewiesen. Die Agentur empfiehlt mir teure Werbe-Kampagnen, um die Webseite bekannt zu machen. Doch trotz teurer Kampagnen kommen kaum mehr Leads Kommt Ihnen das bekannt vor? In den letzten Jahren habe ich einen einfachen Weg gefunden, wie ich meine Webseite in Auftrags-Maschine verwandeln konnte. Eine Webseite, die für mich 24 Stunden am Tag Besucher anzieht, Leads generiert, Leads informiert und qualifiziert und Interessenten überzeugt Kunden zu werden. Das wünsche ich Ihnen auch. Ich habe ein kurzes Video gemacht, was Ihnen zeigt, wie Sie Ihre Webseite in Ihren besten Verkäufer verwandeln.

Es ist ein kurzes Video, was konkrete Empfehlungen und Tipps gibt, wie Sie Ihre Webseite in eine Auftrags-Maschine verwandeln. Herzliche Grüße Thomas Stahl < CTA-Signatur einfügen >

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Problem-E-Mail 2 Genervte Interessenten durch Nachfassen

Entwurf

Ich habe schon sehr früh in einem Verkaufstraining gelernt, wie wichtig das Dranbleiben und Nachfassen von Kontakten ist. Zuletzt habe ich jedoch immer wieder festgestellt, dass ich beim Nachfassen von Kontakten auf Ablehnung bei meinen Gesprächspartnern stoße. Immer wieder erhalte ich als Antwort „Wir melden uns, wenn wir Bedarf haben bzw. so weit sind“. Danach fällt es mir schwer noch einmal anzurufen ohne dabei zu aufdringlich zu wirken. Wenn ich mich dann durchgerungen habe und nochmal anrufe, bekomme ich zu hören „Ich habe Ihnen doch gesagt, dass wir uns melden“. An dieser Stelle bin ich enttäuscht und den potentiellen Kunden habe ich meist vergrault. So ging es mir viele Jahre. Seitdem es die Möglichkeiten der Marketing-Automatisierung auch für kleine und mittelständische Unternehmen gibt, gehört diese Art des Nachfassens der Vergangenheit an. Heute nutze ich eine automatisierte Follow-Up-Kampagne, die Leads systematisch informiert und qualifiziert. Das spart nicht nur unglaublich viel Zeit und Geld, sondern erlaubt mir als kleines Unternehmen neue Chancen mehr Kunden zu gewinnen. So eine Follow-Up-Kampagne wünsche ich Ihnen auch, denn dadurch gewinnen Sie wieder mehr Freiräume zurück. Im nächsten Video zeige ich Ihnen, wie Sie das Nachfassen mit einer Follow-Up-Kampagnen automatisieren und Ihre Leads systematisch zu kaufbereiten Interessenten qualifizieren.

Es ist ein kurzes Video, was konkrete Empfehlungen und Tipps gibt, wie Sie Leads zu Interessenten qualifizieren. Herzliche Grüße Thomas Stahl < CTA-Signatur einfügen > © Thomas Stahl | So verkauft man heute | www.so-verkauft-man-heute.de |8

Versprechen – E-Mail 3 Verkaufen kann auch einfach sein …

Entwurf

Kennen Sie das, ein Interessent meldet sich bei Ihnen und Sie vereinbaren einen persönlichen Beratungstermin. Im Gespräch stellen Sie dann wieder einmal fest, dass Sie immer und immer wieder die gleichen Punkte erklären und auch die Fragen sich jedes Mal ähneln. Überlegen Sie sich mal, wie viel effektiver Sie im Verkauf sein könnten, wenn Sie die allgemeinen Themen gleichzeitig für mehrere Interessenten beantworten könnten. Diese Frage habe ich mir immer wieder gestellt. Und seit einigen Jahren gibt es eine einfache Lösung. Eine Lösung mit der Sie in der Lage sind Verkaufsgespräche gleichzeitig mit mehreren Interessenten zu führen. Das unglaubliche daran ist, dass Sie die Verkaufsgespräche nur einmal führen müssen und dann immer und wieder verwenden können. Die Lösung, die ich gefunden habe sind professionelle Webinare. Vorträge, die an einem bestimmten Tag zu einer bestimmten Uhrzeit als Präsentation über das Internet durchgeführt werden. Mit Webinaren multiplizieren Sie Ihre Mitarbeiter im Verkauf. Den viele Verkaufs-Aufgaben, die früher durch teure Innen- und AußendienstMitarbeitern erledigt wurden, lassen sich heute durch Webinare ablösen. Im Video zeige ich Ihnen, wie Sie Webinare im Verkauf einsetzen und so automatisiert sowohl online Beratungs-und Verkaufstermine vereinbaren, als auch Produkte und Leistungen effektiv verkaufen.

Es ist ein kurzes Video, was konkrete Empfehlungen und Tipps gibt, wie Sie mit Webinaren einfacher Kunden gewinnen. Herzliche Grüße Thomas Stahl < CTA-Signatur einfügen >

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Frage-E-Mails Entwurf

Ihr nächster Schritt Möchten Sie mit mir an Ihrem Verkaufs-Funnel arbeiten? Viele Grüße Thomas Stahl

Entwurf

Eine kurze Frage … Möchten Sie mit mir an Ihren automatisieren Marketingund Verkaufs-System arbeiten? Viele Grüße Thomas Stahl Entwurf

Ihr Interesse an … Möchten Sie, dass ich Sie bei der Umsetzung Ihres Verkaufs-Systems unterstütze? Viele Grüße Thomas Stahl

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Call to Actions

Call-to-Actions

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Call-to-Action - Signatur P.S. Wenn Sie dazu mehr erfahren wollen, biete ich Ihnen 4 Wege an, wie Sie ein automatisiertes Marketing- und Verkaufs-System (Verkaufs-Funnel) erstellen und Kunden einfacher, leichter und schneller gewinnen.

Entwurf

1. 60 Minuten Crashkurs – So verkauft man heute Ich zeige Ihnen, wie Sie Ihr Unternehmen bekannt machen, einen automatisierten Verkaufs-Funnel erstellen und Ihre Produkte und Leistungen einfacher verkaufen. 60 Minuten Crashkurs - So verkauft man heute ← Klick! 2. Werden Sie ein Case-Study-Teilnehmer und nehmen Sie am Umsetzungs-Programm teil Wir starten diesen Monat mit einem neuen UmsetzungsProgramm. Mehr Details dazu folgen in Kürze. Wenn Sie mit mir gemeinsam an Ihrem Verkaufs-Funnel arbeiten wollen und ich Sie unterstützen soll Ihr Marketing- und Verkaufs-System umzusetzen, dann antworten Sie mir einfach auf diese E-Mail und schreiben Sie in den Betreff „Case-Study“. 3. Arbeiten Sie mit mir 2 Tage live an Ihrem Marketing- und Verkaufs-Prozess Alle zwei Monate führe ich das 2-tägiges Intensiv-Training "So verkauft man heute" durch. Darin lernen Sie die 9 Erfolgsfaktoren, mit denen Sie Ihr Unternehmen voranbringen. Die nächsten Termine sind:  18./19.07.2017  21./22.09.2017  24./25.10.2017 Alle Infos und Anmeldung ← Klick! 4. Vereinbaren Sie ein Strategie-Gespräch Und wann immer Sie von mir persönlich Unterstützung wünschen, lassen Sie uns einen Telefontermin vereinbaren und besprechen, wie ich Sie unterstützen kann mehr Leads, mehr Umsatz und mehr Kunden zu gewinnen. Strategie-Gespräch vereinbaren ← Klick!

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Arbeitsblatt – Follow-Up-Kalender Januar

Februar

März

April

Mai

Juni

Juli

August

September

Oktober

November

Dezember

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Langfristige 12 Wochen-Follow-Up-Kampagne 1

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Kampagne

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Beispiel - Beweis-E-Mail In 12 Monaten zur Nummer 1 Rechtsanwaltskanzlei in Rosenheim

Entwurf

Ich bin mir sicher, dass auch Sie die Strategie erfahren wollen, mit der Dr. Marc Herzog die Rechtsanwaltskanzlei Dr. Herzog Rechtsanwälte in nur 12 Monaten zur Nummer 1 gemacht hat.

Es handelt sich um eine neue Case-Study, die Ihnen zeigt, wie Sie als lokales Unternehmen Zielkunden wirkungsvoll ansprechen. Zusätzlich erfahren Sie, …



Wie Sie sich als regionales Unternehmen gegen Ihre Wettbewerber durchsetzen



Welche konkreten Strategien hinter dem Erfolg stehen



Warum vieles, was Sie über Webseiten und Online-Marketing wissen falsch ist und worauf Sie in Zukunft achten sollten.

Es ist ein Case-Study-Video, was Ihnen konkrete Empfehlungen und Tipps gibt, wie Sie diese Strategien selbst umsetzen und die Nummer 1 in Ihrer Stadt werden. Herzliche Grüße Thomas Stahl < CTA-Signatur einfügen >

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Beispiel - Promotion-E-Mail Arbeiten Sie mit mir 2 Tage an Ihrem Verkaufs-System

Entwurf

Was würde es für Sie bedeutet, wenn Sie ein automatisiertes Marketing- und Verkaufs-System hätten, welches für Sie jeden Tag neue Leads generiert, diese systematisch informiert und qualifiziert und Ihre Produkte und Leistungen direkt verkauft? Wir nennen diese Strategie: „So verkauft man heute“

Es ist eine praxisbewährte Marketing- und Verkaufs-Strategie speziell für Inhaber von kleinen und mittelständischen Unternehmen, die dank Digitalisierung einfacher, leichter und schneller verkaufen wollen. In einem 2-tägigen Praxis-Training erfahren Sie, …

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Wie eine Marketing- und Verkaufs-Strategie für Ihr Unternehmen konkret aussehen kann

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Wie Sie dank Digitalisierung einfach und kostengünstig Ihr Marketing und Verkauf automatisieren können und so Zeit und Geld sparen

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Wie andere Unternehmen diese Strategien umsetzen, welche Ergebnisse diese dabei erzielen und wie Sie deren Erfolge modellieren können.

Alles, was Sie über das Training wissen müssen, also Termin, Inhalte, etc. finden Sie hier. Herzliche Grüße Thomas Stahl < CTA-Signatur einfügen >

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Follow-Up-Kampagne Notizen - Fragen

Erkenntnisse

Aktions-Plan

Gesprächsbedarf

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