Follow-UpInhalte © Thomas Stahl | So verkauft man heute | www.so-verkauft-man-heute.de |1

Call to Actions, die Leads qualifizieren und in den Verkauf bringen Einladung zur Telefon-/Online-Beratung

Einladung zum Beratungs-/Verkaufsgespräch

Einladung zur Online-Präsentation / Software-Demo

Einladung zum Verkaufs-Webinar

Call-to-Actions, die Leads in den Verkauf bringen

Einladung zum Online-Kauf

Einladung zur Angebots-Anforderung / Konfigurator

Einladung zur Video-Serie

Einladung zum Verkaufs-Event/Vortrag

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Beispiel einer Follow-Up-Seite Kopfzeile

Überschriften

Content (z.B. Video)

Call to Action zum nächsten Schritt

Fußzeile

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Formulierungs-Hilfen für Call to Actions

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Probleme und Wünsche / Hotbuttons Heute

Wünsche und Ziele

hin zu

weg von

Herausforderungen, Probleme und Unzufriedenheiten

Ängste, Frustrationen und negative Folgen

Träume und Visionen

Zukunft © Thomas Stahl | So verkauft man heute | www.so-verkauft-man-heute.de |5

Hot-Button-Video

Thema

Intro | Name, Firma, Webseite

Bezug | Produkt, Leistung

Call to Action | Frage, Handlungsaufforderung

Versprechen | Interesse wecken

Inhalt | Problem, Wunsch

Outro | Verabschiedung

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Kauf-Widerstände entkräften Einwände Welche Einwände könnten Ihre Interessenten haben Ihr Produkt oder Ihre Leistung nicht zu kaufen?

Fragen Welche Fragen könnten Ihre Interessenten haben, die wir vorwegnehmen können, um sie zu überzeugen?

Alternativen Welche anderen Alternativen haben Ihre Interessenten, um zu einer ähnlichen/gleichen Lösung zu kommen?

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Überzeugungen Überzeugungen über Sie als Anbieter/Lieferant Welche Überzeugungen würden Ihren Interessenten helfen Ja zu Ihnen als Anbieter/Partner zu sagen?

Überzeugungen über sich selbst Welche Überzeugungen würden Ihren Interessenten helfen Ja zu sich selbst zu sagen?

Überzeugungen über das Produkt / Dienstleistung Welche Überzeugungen würden Ihren Interessenten helfen Ja zu Ihrem Produkt/Leistung zu sagen?

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Kauf-Widerstände entkräften Widerstand

Einwände

1.

Einfluss nehmen

Umsetzung

Beispiel

Demonstration Referenz Vergleich

Welchen Inhalt können Sie dafür verwenden?

Beispiel

Demonstration Referenz Vergleich

Welchen Inhalt können Sie dafür verwenden?

Beispiel

Demonstration Referenz Vergleich

Welchen Inhalt können Sie dafür verwenden?

2.

3.

Fragen

1.

2.

3.

Alternativen

1.

2.

3.

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Überzeugungen verankern Überzeugungen Was müssen die Interessenten über Sie glauben?

Einfluss nehmen

Umsetzung

Beispiel

Demonstration Referenz Vergleich

Welchen Inhalt können Sie dafür verwenden?

Beispiel

Demonstration Referenz Vergleich

Welchen Inhalt können Sie dafür verwenden?

Beispiel

Demonstration Referenz Vergleich

Welchen Inhalt können Sie dafür verwenden?

Sie

1.

2.

3.

Was müssen die Interessenten über sich selbst glauben?

Sich selbst

1.

2.

3.

Produkt / Leistung

Was müssen die Interessenten über das Produkt bzw. die Dienstleistung glauben? 1.

2.

3.

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Content-Ideen

Kompetenz zeigen, als Experte positionieren

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Video-Inhalte erstellen ...

Thema

Intro | Name, Firma, Webseite

Bezug | Produkt, Leistung

Call to Action | Frage, Handlungsaufforderung

Versprechen | Interesse wecken

Inhalt | Empfehlung, Information, Tipp

Outro | Verabschiedung

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Follow-Up-Inhalte veröffentlichen Follow-Up-Inhalte als Blog-Beitrag

Follow-Up-Inhalte auf einer Landing-Page

Follow-Up-Inhalte als Blog-Beitrag und auf einer Landing-Page

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Format für Follow-Up-Inhalte Video

Audio

Text

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Follow-Up-Inhalte Notizen - Fragen

Erkenntnisse

Aktions-Plan

Gesprächsbedarf

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