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Negocios

martes 24 de marzo del 2015 Gestión

ENTREVISTA Miguel Ángel Rischmöller, gerente general de la Constructora e Inmobiliaria Rischmöller

“Las constructoras ahora debemos sacrificar un poco de rentabilidad” CAROLINA URRA

—El empresario afirma que los nuevos costos del sector no podrán ser trasladados al cliente. Alista proyecto de oficinas en San Isidro. Raúl E. Castro Pereyra [email protected]

Para Miguel Ángel Rischmöller, el año pasado fue complejo. “Estamos lejos de los números y las alzas de precios del 2009 de las viviendas”, apunta. ¿Pero qué sucedió? Fue un conjunto de cosas, añade. “Diversos sectores se han retraído. Mucha gente compraba con sus utilidades y ahora no lo ha podido hacer. En el caso de las entidades financieras, son más conservadoras. Han aumentado sus cuotas iniciales, quieren más garantías, sobre todo para la segunda vivienda”, apunta. ¿Realmente han caído los precios de los inmuebles?

Muy poco. En el segmento A/B se han mantenido y en C y D han subido poco, quizá un 5%. Los precios no están cayendo y es difícil que eso vaya a suceder. El año pasado ha sido un año muy malo, al punto de que se quedó un stock de viviendas sin vender. ¿Es distinta la visión que tiene para el 2015?

Tenemos una buena y mejor perspectiva para este año. El sector debe crecer 9%, pero sobre todo por la inversión en infraestructura pública. Hablamos del gasoducto y del inicio de la Línea 2 del Metro de Lima. Se supone que a partir del segundo semestre la cosa estará mejor considerablemente para el tema de vivienda. ¿Dónde, para los empresarios, va ser más rentable invertir?

Vamos a seguir apostando por los segmentos A/B, principal-

En Lima es la escasez de los terrenos. Eso lo único que logra es elevar el costo de los proyectos. A eso se debe sumar que las municipalidades deben ser más abiertas al cambio de zonificaciones y más veloces y ágiles en las entregas de licencias. ¿Cuánto ha cambiado el consumidor de vivienda?

Son más exigentes. Los clientes piden más, en relación a los acabados y al diseño. Conestasituación,¿quéperspectivas tiene sobre la construcciónenprovincia?

“

Apuesta. Rischmöller confía en segmentos A/B como el nicho que seguirá moviendo el mercado inmobiliario.

hoja de vida Nombre: Miguel Ángel

Siempre es bueno mirar a donde se puede lograr un mejor margen de ganancia. Este es un momento de reajuste, pero vamos a seguir creciendo, hay una demanda aún insatisfecha”.

mente porque es nuestro nicho de negocio. Las economías que han pasado por episodios como el nuestro han visto cómo los segmentos A/B se siguen moviendo. ¿Y serán los más rentables?

La rentabilidad pasa por ahora por más competitividad. Los precios casi ni se mueven. No va a haber alzas sustanciales, los costos seguirán subiendo, sobre todo por la escasez de terreno y el aumento de materiales. Vamos a tener que acomodarnos. Tenemos que acostumbrarnos a rentabilidades más pequeñas.

¿Esos sobrecostos ya no podrán ser trasladados al cliente final?

Ya no va a ser posible, por un tema de competencia. Al retraerse la demanda ya no se podrán trasladar todos los costos al cliente. Las constructoras debemos sacrificar un poco de rentabilidad y ser más competitivas. ¿Qué proyectos manejan?

Lo primero es salirnos del stock que tenemos en el primer semestre. Tenemos un proyecto en Javier Prado que se ha vendido en un 60%. Hay proyectos que estamos por lanzar, como el de

Rischmöller Benites. Estado civil: Casado. Estudios: Contador por la UNFV. Hobbies: Exseleccionado nacional y árbitro nacional de Taekwondo.

oficinas. Vamos a ver cómo se mueve el tema político, que de todas maneras genera ruido. ¿Antes eran más rápidas las ventas de departamentos?

Eran mucho más veloces. La gente iba y compraba un departamento. Hoy día el esfuerzo en vender es mayor. Todo está mucho más lento. Cuando terminen de vender el proyecto de Javier Prado, ¿se enfocarán en oficinas?

Como tenemos una venta lenta, lo que estamos haciendo es realizar los cuatro proyectos de construcción para terceros.

En el caso de oficinas, ustedes poseen su terreno entre las avenidas Basadre y Camino Real. ¿Cuándo empiezan a construir?

Estamos en esa evaluación. Al final, la única posibilidad es vender el edificio completo. Nosotros no lo vamos a administrar. Ese no es nuestro negocio. ¿Buscan algún socio para acelerar el proyecto?

Lo que estamos evaluando es construir y alquilar el edificio y luego venderlo con todas las oficinas arrendadas. Este es un modelo que buscan muchos inversionistas, pues ni bien adquieren el predio empiezan a recibir dinero por el alquiler. Ya no pierden tiempo en buscar o seleccionar inquilinos. ¿Y esta fórmula cuánto incrementa el precio del edificio?

Aproximadamente, en 10%.

Al margen de los precios, ¿qué es lo más complicado que enfrenta el sector?

Provincias también se han contraído. La gente no compra en planos, prefiere ver los avances de la obra. Allí la vivienda es más pequeña para hacerla más accesible. ¿Cuáles son las nuevas zonas por donde Lima puede crecer?

La zona del sur. Puede ser la zona de San Andrés, la zona de Cañete. Son propiedades que no son caras, pero en el futuro van a tener mucho valor. Allí va a haber colegios, universidades. ¿Podríaadmitirquetenemos empresarios sumamente conservadores?

Es que los empresarios siempre vamos a tomar decisiones en base al tema económico y reaccionar frente a ello. La subida del dólar, por ejemplo, también nos afecta. Vamos a tener que hacer ajustes, y eso incluye hasta reducir personal. ¿Qué planes tienen al margen de los edificios?

Vamos a ver dos proyectos más de gama alta. Estudiamos hacer cosas más pequeñas, pero y exclusivas, siempre apuntando al A/B.