VISIÓN E IDEAS PARA IMPLEMENTAR EN WILLOW LEATHER Felipe Díaz Apablaza Domingo 01 Julio 2018

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INTRODUCCIÓN

• El objetivo de esta presentación es contarte mi visión e ideas que quisiera que implementáramos en Willow Leather. Naturalmente, ha de fusionarse con la visión e ideas que tú tengas para formar una visión con la que ambos estemos satisfechos y en base a la cual proponernos metas para Willow. • He observado por varios meses a empresas no Chilenas que he llegado a admirar y quisiera imitar elementos que hay en ellas, por considerar que aportarían valor significativo a Willow. • Al final de la presentación hay una lista con 18 puntos que propongo como visión e ideas a implementar en Willow. 2

1) BENJAMIN BOTT • Empresa de sólo una persona: su dueño. No tiene empleados. • Massachusetts, USA. • Sitio web: http://www.benjaminbott.com/ • Fabrica billeteras principalmente con cuero ultra premiun: Shell Cordovan (cuero de caballo, empresa Italiana). • La combinación de cuero ultra premium con hilo premium ofrece un producto precioso y de alto valor. • Su trabajo en pulir y sacar brillo a los bordes es excelente (ppt 5). • Ofrece personalización con grabado de iniciales (ppt 7).

• Cose todo a mano. Es rentable, porque al ser productos pequeños, el tiempo de costura es corto. • Vender por internet con su sitio web. Cada trabajo personalizado lo sube y le pone precio. • Excelentes fotos.

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1) BENJAMIN BOTT

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2) MONK MADE GOODS • Ubicado en West Virginia, USA. • Sitio web: www.monkmadegoods.com • Productos de cuero ultra premium cosidos a mano. • Excelente en cuanto a diseño, selección de cuero, colores, hilo. • Vende por medio de su sitio web. • Excelentes fotos. • Vende en ferias.

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2) MONK MADE GOODS

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2) MONK MADE GOODS

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2) MONK MADE GOODS

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2) MONK MADE GOODS

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2) MONK MADE GOODS

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2) MONK MADE GOODS

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3) STOCK AND BARREL • Ubicados en Utah, USA. • Sitio web: www.stockandbarrelco.com • Cosen todo a máquina, lo que les permite crear un volumen alto de productos.

• Venden por su sitio web. Les va super. • Hacen videos para Youtube, estrategia de marketing, sus videos tienen links a su sitio web, es una buena forma de atraer a más personas a sus productos. • Excelentes fotos. • Cortan las piezas de cada productos con laser y también usa la Mighty Wonder (Clicker). • Packing excelente.

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3) STOCK AND BARREL

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3) STOCK AND BARREL

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3) STOCK AND BARREL

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3) STOCK AND BARREL

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4) LOW TIDE LEATHER • Ubicados en Utah, USA. • Sitio web: lowtideleather.com • Fabrica principalmente billeteras, cose a mano con hilo premium. • Vende por sus sitio web. • Excelentes fotos. • Diseños sencillos y excelentes. • También vende “apparel” (ropa) bajo la misma marca: jockeys, poleras.

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4) LOW TIDE LEATHER

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5) HERZ BAG • Empresa Japonesa de accesorios de cuero, especialmente mochilas y bolsos. • Sitio web: www.herz-bag.jp • Cosen todo a máquina, lo que les permite generar volumen alto de productos. • En un mismo edificio tienen taller (visible a clientes que entran) y showroom, donde se puede comprar productos terminados. • Excelentes diseños, bastante sencillos varios. • Excelentes fotos. • Deben ser unos 10 empleados en total, por lo que puedo contar en las fotos.

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5) HERZ BAG

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5) HERZ BAG

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5) HERZ BAG

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5) HERZ BAG

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5) HERZ BAG

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6) POPV LEATHER • Ubicados en Canada. • Sitio web: www.popovleather.com • Deben ser unos 6 a 8 empleados, por lo que puedo ver en las fotos. • Cosen a mano y también a máquina. • Cortan piezas de los productos con Clicker. • Excelentes fotos. • Excelentes diseños. • Venden por medio de su sitio web.

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6) POPOV LEATHER

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6) POPOV LEATHER

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6) POPOV LEATHER

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6) POPOV LEATHER

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6) POPOV LEATHER

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7) BUCKLE GUY • Creo que es clave que encontremos proveedores de productos de alta calidad. Creo que este puede ser un proveedor de hebillas para cinturones y bolsos. Ellos mismos los fabrican en latón (“Solid Brass”), que es un metal bastante resistente, mejor que el “sama” que venden aquí en Chile.

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7) BUCKLE GUY

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7) BUCKLE GUY

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7) BUCKLE GUY

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7) BUCKLE GUY

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7) BUCKLE GUY

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8) WILD AND FREE • Empresa creada por una pareja Cristiana gringa. • Emplean mano de obra en Honduras, Cristianos también. • Venden en USA.

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8) WILD AND FREE

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8) WILD AND FREE

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8) WILD AND FREE

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8) WILD AND FREE

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8) WILD AND FREE

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8) WILD AND FREE

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8) WILD AND FREE

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8) WILD AND FREE

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9) DISTRICT LEATHER SUPPLY

• Creo que es un buen proveedor de herraje, también de latón (“Solid Brass”), y de hilo, especialmente para máquina.

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9) DISTRICT LEATHER SUPPLY

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9) DISTRICT LEATHER SUPPLY

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9) DISTRICT LEATHER SUPPLY

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VISIÓN E IDEAS 1. Sacar fotos excelentes. 2. Diseñar productos caracterizados por su minimalismo, sencillez. Ahorra tiempo y es una alternativa moderna para el mercado. 3. Coser a mano productos pequeños con hilo premium (ej: billeteras) y a máquina productos grandes (ej: bolsos). Por tiempo, es necesario coser a máquina la mayoría de los productos, pero aún así es rentable y deseable coser a mano con hilo premium productos pequeños. 4. Crear un canal de Youtube y subir variedad de videos en Español, principalmente para audiencia Chilena: tutoriales, info sobre el cuero, etc., con el objetivo de hacernos más conocidos y llevar más tráfico a nuestro sitio web. (*** Espero poder comprarme una buena cámara propia dentro de 12 meses, ojalá menos, para sacar fotos y hacer videos mientras trabajo en el día a día).

5. Terminar de construir el taller que está en mi casa. 6. Luego, comprar una máquina de coser (creo que es lo más urgente por adquirir, pero sin taller no hay dónde poner la máquina). 7. Luego, comprar Mighty Wonder (Clicker) para cortar piezas. Mandar a hacer moldes de piezas de productos pequeños (ej: billeteras) para cortar en Clicker. 8. Abastecernos de proveedores extranjeros: 1) herraje, 2) hilos y 3) herramientas. Le sube el valor a los productos. Además, el herraje y los hilos que hay en Chile son de baja calidad, enfocados a la industria del calzado, y no quiero eso para Willow. 89

VISIÓN E IDEAS 9. Arrendar un local que sirva de taller y showroom en Providencia, o arrendar local en Mall en Vitacura o Las Condes. 10. Creo que con no más de 15 artesanos podemos crear y establecer una empresa excelente en Chile, con alto volumen de producción, para vender en Chile y en el extranjero. Con un grupo pequeño creo que podemos estrechar lazos y fomentar lealtad a la empresa mejor que con un grupo más grande, en este tipo de rubro, que requiere harta pericia y paciencia en el día a día. Cuando lleguemos a ese punto, podemos evaluar abrir otro taller con nuevos artesanos, para fabricar productos especialmente para ser exportados a Europa, USA y Japón, donde podamos abrir locales de venta y sitios webs para vender dentro de esos países, contratando mano de obra de esos mismos lugares. 11. Creo que los colores corporativos deben ser los colores más comunes del cuero que usamos para los productos: café moro, rojo italiano, chocolate, color piel natural de la sueleta, blanco, veigue. Es decir, una gama de colores cálidos. 12. Creo que los clientes potenciales son muy variados: oficinistas, profesores-ras, médicos, abogados-das, dueñas de casa (con marido con recursos), diseñadores-as, arquitectos-as, artistas, escritores, . Tal que no existe un solo y bien definido cliente (como al que apunta Stock and Barrel, un llanero solitario del Oeste). 13. Creo que una vez que ya estemos bien establecidos, generando buenos ingresos mensuales, me gustaría que invirtiéramos parte de esas ganancias de Willow en expandirnos: vender ropa. Ingresar al mercado del “apparel”.Vender poleras, polerones, pantalones, jockeys. Podemos contratar un par de diseñadores de ropa, buscar una empresa China que pueda fabricar nuestros diseños y estampar la marca Willow, y vender en Chile y el extranjero. Puede ser una segunda fuente de ingreso interesante, bajo la marca “Willow Appareal”. Podemos apuntar al público joven y profesional. 90

VISIÓN E IDEAS 14. Packing excelente. 15. En el sitio web, tener un blog donde yo escriba un post por semana sobre algún asunto relacionado con el cuero. Ayuda a crear una cultura y seguidores. Una “tribu” de lectores que les guste lo que hacemos y les interesen las historias que podemos contar sobre el rubro, de modo que se sientan más “cerca” de la marca.

16. Productos por los que sí o sí debemos hacernos conocidos por la “masa”: bolsos, billeteras, carteras, cinturones. Son los que más se demandan siempre. 17. Creo que los elementos centrales de nuestra propuesta de valor tienen que ver con: 1) la durabilidad, resistencia y belleza del cuero genuino (frente a productos similares pero de nylon y otros materiales poco durables), 2) la exclusividad del diseño (frente a productos similares con diseños feos y repetidos), 3) la alta calidad del trabajo hecho a mano (frente a productos similares fabricados por máquinas por miles y miles, pero de baja calidad en el proceso de fabricación), 4) la manufactura Chilena (frente a productos made in China). Un producto Willow Leather te va a durar, es hermoso, es exclusivo y está hecho a mano en Chile. 18. Quiero que, en un futuro, contratemos mano de obra Chilena, paguemos bien, no lo mínimo, de edad entre 25 a 35 años, hábiles con los oficios manuales, que tengan alguna experiencia en trabajo de oficio (carpintería, soldadura, costurería, etc. Etc.), que quieran permanecer, luego de un período de prueba, a largo plazo en Willow. 91