TALLER - GERENCIA DE VENTAS “EL RETO DE DIRIGIR EQUIPOS COMERCIALES” OBJETIVO Transmitir elementos y herramientas relevantes para el jefe de ventas o gerente de ventas que le sea útil para dirigir equipos de vendedores, con herramientas efectivas de seguimiento y motivación. DURACIÓN: 6 horas FECHA DE REALIZACIÓN 18 y 19 de junio, en el horario de 19:00 a 22:00 PERFIL DEL PARTICIPANTE Jefes de Venta, Gerentes de Venta, Gerentes Comerciales, Supervisores de Venta, Jefes de Agencia o Sucursales. Team Leaders o personas que manejen equipos de venta. METODOLOGÍA Clase presencial donde se presentarán modelos de venta, modelos de incentivos, estructuras comerciales, todo en presentación PPT. Con la participación de los asistentes en preguntas y casos de ejemplos. CONTENIDOS TEMÁTICOS • Dimensionamiento de la Fuerza de Ventas • Reclutamiento de la fuerza de Ventas o Canales de reclutamiento o Perfil del Vendedor o Denominación del cargo • Criterios de segmentación de la Fuerza de Ventas o Por tipo de clientes o Por zonas geográficas o Por líneas de Productos • Canales de Ventas o Fuerza de Ventas o Retailers

o Mayoristas o Telemercadeo o Alternativos • Sistema de remuneración o Fijo o Fijo – Variable o Variable • Planes de Incentivos o Comisiones (Aceleradores – Desaceleradores) o Bonos o Premios o Campañas de Venta o Convenciones • Legislación aplicada al modelo de Vendedores o Tipos de Contratos • Modelos de Venta o Venta Directa o Vendedor de Sala o Front Desk o Ejecutivo Comercial o Multinivel o Televendedor • Las expectativas del Gerente o Jefe de Ventas • El Coaching en el proceso de liderazgo de la fuerza de ventas • Definición de Metas u Objetivos comerciales • Métricas e Indicadores para seguimiento o Frecuencia de la medición o Sanciones y recompensas o Gráficas y Comparativos • Reuniones de Ventas o Frecuencia o Contenidos

o Duración o Participantes o Agenda y Compromisos

INSTRUCTOR Lic. Rafael Loayza Sagárnaga. Licenciatura en Ingeniería Económica, postgrado en Administración de Empresas, y Educación Superior, Life Coach certificado, Entrenador de PNL (Robert Dills) y mas de 20 de años de experiencia en Ventas y liderando equipos comerciales, Oficial de Negocios de Banca de Personas y Banca de Empresas en Banco Santa Cruz, Gerente Regional de AXS, Gerente Regional de Viva, Gerente de Seguros de Vida y actualmente de Seguros Masivos en Nacional Seguros. Ha manejado a más de 400 vendedores y agentes de seguros a nivel local y nacional. Disertante en congresos de Seguros en el exterior, capacitador, escritor y un apasionado por las ventas y la enseñanza. INVERSIÓN: Inversión Empresas Asociadas: Bs. 450 Inversión Público en General: Bs. 520 RESERVAS E INSCRIPCIONES:

Av. Las Américas N° 7 +info: Leyla Camacho / T: 3 383334/[email protected] WhatsApp: 750 – 08322 Sitio Web: www.cainco.org