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Professionelles Email-Marketing Erfolgreich werben im Internet

Praxis-Workshop – Fertige Kampagnen – Sofort Ergebnisse

Leichter Neukunden gewinnen und schneller mehr verkaufen mit Email-Marketing Von Dirk-Michael Lambert

© Copyright 2016 LAMBERT AKADEMIE GmbH

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Inhalt … Vorab ......................................................................................... 5

I) Meistern Sie die Macht von Email-Marketing und machen Sie Umsatz auf Knopfdruck ........................................ 6 Rechtliche Grundlagen ................................................................... 11 Die drei Wege um den Erfolg Ihrer Email-Kampagnen zu steigern .............. 14 Drei Schlüssel erfolgreicher Email-Kampagnen ..................................... 19 Die richtige Frequenz .................................................................... 20 Ihren Zielkunden verstehen ............................................................ 22

II) Listenaufbau und Adress-Generierung ..................................... 29 Wo Sie Email-Adressen sammeln können ............................................. 29 Warum Sie eine Landingpage brauchen .............................................. 31 Landingpage-Basics ...................................................................... 33 Strategien für Ihren Listenaufbau ..................................................... 40 

#1 – Listen aufbauen mit Partnern ........................................... 41



#2 – Listen mieten ............................................................... 42



#3 – Listen tauschen ............................................................ 42



#4 – Affiliate-Partner aufbauen................................................ 42



#5 – Marketing-Integration ..................................................... 43

III) Das Geheimnis, wie Sie Ihre Empfänger dazu bringen, Ihre Email sofort zu öffnen .................................................... 44 Herausforderungen beim Email-Marketing heute ................................... 44 6 Tipps für den Umgang mit diesen Herausforderungen .......................... 44 

#1 - Branden Sie Ihre Absender-Kennung ................................... 44



#2 - Motivieren Sie zum getrennten Ablegen Ihrer Emails ............... 45



#3 - Stellen Sie in der Betreffzeile eine relevante Frage ................ 46



#4 - Top-Listen .................................................................. 46



#5 – Die Zeit-Ergebnis-Formel ................................................. 48



#6 - Sammeln Sie gute Betreffzeilen ........................................ 49

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13 Tipps für exzellente Betreffzeilen ................................................ 48 * Der Double-Shot – Mehr Aufmerksamkeit für Ihre Email ....................... 50 5 Regeln für gute Betreffzeilen ........................................................ 53 

#1 – Schreiben Sie persönlich ................................................. 53



#2 – Setzen Sie Dringlichkeit ein ............................................. 54



#3 – Benutzen Sie emotionale Power-Worte ................................ 57



#4 – Versprechen Sie ein Ergebnis ............................................ 57



#5 – Provozieren Sie Neugier .................................................. 58

26 Exzellente Betreffzeilen ............................................................ 59 Checkliste für Ihre Betreffzeilen ...................................................... 64

IV) Die besten Strategien, um Ihre Klick-Rate (CTR) zu steigern ......... 66 Gestaltung Ihrer Emails ................................................................. 66 Fokussieren Sie sich beim Texten Ihrer Emails auf das Richtige ................. 68 Link-Strategien ........................................................................... 70 Mehr KLICK´s durch Personalisierung! ................................................ 72 Wie Sie Ihre Empfänger dazu bringen, die von Ihnen gewünschte Aktion auszuführen. .................................... 75 

#1: Benutzen Sie Dringlichkeit oder eine Deadline, um Ihre Empfänger dazu zu bringen, JETZT zu reagieren… ............. 76



#2: Setzen Sie ein Limit ....................................................... 76



#3: Fordern Sie auf, JETZT zu bestellen ................................... 76



#4: Spezielles Angebot ......................................................... 77



#5: Nutzen Sie Freebees ...................................................... 77



#6: Action-Worte ............................................................... 77



#7: Das „Cliff-Hanger“ Konzept … ........................................... 78



#8: Fassen Sie Ihr Angebot zusammen … ................................... 78

Das Softselling-Format .................................................................. 79 Checkliste für Ihre Email ................................................................ 82

V) Controlling – Das Messen Ihrer Ergebnisse ................................. 83 Die Pflicht – Welche Zahlen Sie messen müssen .................................... 83 Abrechnung: kleine Unterschiede, große Wirkung ................................. 84 Was Sie sonst noch messen können ................................................... 84

VI) Fertige Email-Kampagnen ..................................................... 85

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Vorab

Email-Marketing kann Sie reich machen! OK, Sie wollen also mehr Neukunden und Interessenten? - Dann tun Sie auch aktiv etwas dafür! Glauben Sie, dass Sie jemand über die Ziellinie trägt zu Ihrer ersten Million? Wohl kaum! - Wenn ein anderer Unternehmer zehnmal soviel Kunden hat wie Sie, dann ist das KEIN Zufall, sondern liegt an seinem aktiveren und effektiveren Marketing. Und Email-Marketing ist eine fast kostenlose Alternative zu Ihrer klassischen Werbung! - Denken Sie daran! … Ein neuer Interessent braucht in der Regel 7 - 9 Kontakte mit Ihnen und Ihrem Geschäft, bevor er genug Vertrauen aufgebaut hat, dass er kauft! Und das erreichen Sie unter anderem durch regelmäßige Nachfass-Kontakte per Email. Z.B. nach Ihrem Angebot, seinem Messebesuch, Ihrem Mailing/Telefonat usw. … Dieses Videopaket ist voller praktischer Tipps, handfester Strategien und jeder Menge Motivation von mir für Sie! Und noch was! Email-Marketing funktioniert! – In dem Video-Workshop zeige ich Ihnen exakt, wie ein Unternehmer in Deutschland, allein durch Email-Marketing, über 100 Millionen Euro Umsatz macht!

Dirk-Michael Lambert Gründer der LAMBERT-AKADEMIE Im Januar 2016

Sie erreichen uns unter phone +49 30-346 499 84

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I. Meistern Sie die Macht von Email-

Marketing und machen Sie Umsatz auf Knopfdruck! Email-Marketing ist eine der Geheim-Waffen der Internet-Millionäre. Und: EmailMarketing kann Ihnen helfen, den Traffic auf Ihre Webseiten zu verhundert-fachen und damit auch hundertmal soviel Umsatz zu machen.

Email-Marketing – Das Fundament Ihres Online-Erfolgs. Wenn Sie ein Hochhaus bauen wollen, brauchen Sie ein Fundament. Je tiefer das Fundament, umso höher das mögliche Haus. Email-Marketing ist das Fundmant für Ihren Online-Erfolg. Um Online erfolgreich zu verkaufen, brauchen Sie genau zwei Dinge: Erstens ein ___________ und zweitens einen __________:

Um online erfolgreich zu sein, müssen Sie die drei Haupt-Funktionen des Internets verstehen:

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Email-Marketing ist Traffic, den Sie kontrollieren!

Email-Marketing gibt Ihnen die Macht, Traffic auf jede beliebige Webseite zu schicken, wann immer Sie wollen!  Email-Marketing richtig angewendet ist Umsatz auf Knopfdruck!  Effektives Email-Marketing ist der Aufbau einer _______ zu einer Anzahl von Empfängern,  Mit dem Ziel, deren _________ und _______ zu gewinnen,  Um ihnen ultimativ Produkte & Dienstleistungen zu verkaufen.

Effektives Email-Marketing produziert Ergebnisse, - messbare Ergebnisse! Effektives Email-Marketing braucht … 1. Ihre Email-Botschaft muss __________ werden, (SEND) 2. Sie muss ________ werden, (OPEN) 3. _________ werden und 4. der Empfänger muss in der gewünschten Weise ______! (KLICK, RESPONSE, SALE)

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Sie müssen lernen, darüber zu schreiben, was Ihre Empfänger hören wollen, was für sie interessant und _______ ist!

Email-Marketing – Das Fundament Ihres Online-Erfolgs  Je tiefer Ihr Fundament über erfolgreiches Email-Marketing, umso höher kann das Hochhaus Ihres Online-Umsatzes wachsen.  Wenn Sie nachhaltig Erfolg im Internet anstreben, dann müssen Sie die Tiefen von erfolgreichem Email-Marketing lernen zu meistern.

Um Online erfolgreich zu verkaufen, müssen Sie drei vitale Funktionen im Gleichgewicht halten:

Email-Marketing ist Ihr mächtigster Hebel für Ihren Online-Profit!

Wie Sie die Online-Nahrungskette hochklettern …  Die Nahrungskette Ihres Online-Business lässt sich mit drei Buchstaben kennzeichnen: T-O-S.  _______ – Ihre Liste wird aufgebaut aus dem Traffic, der Ihre Webseiten besucht. Je mehr Traffic, umso schneller wächst Ihre Liste und damit auch Ihr OnlineEinkommen.  _______ – Die Besucher Ihrer Webseiten, die sich in Ihre Listen einoptieren, bestimmen Ihren zukünftigen Online-Erfolg:

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Opt-Ins = zukünftige zahlende Kunden/Umsatz & Gewinn.  ______ – Indem Sie intelligente und effektive Emails an Ihre Liste schicken, produzieren Sie mit Ihrer Konvertierungsquote gewünschte Reaktionen bei Ihren Listen-Mitgliedern bis hin zum Kauf Ihrer Produkte und Dienstleistungen.  TRAFFIC auf Knopfdruck - Ihre LISTE – ist Traffic, den Sie gezielt kontrollieren, es ist Traffic, der bleibt und immer wieder zurückkommt. Mit einem Knopfdruck können Sie Traffic auf jede Webseite schicken, die Sie wollen.  UMSATZ auf Knopfdruck – Indem Sie lernen, wirksame Email-Kampagnen zu gestalten, die verkaufsstarken Text enthalten, können Sie quasi Umsatz auf Knopfdruck erzeugen.

Es gibt zwei Arten von Email-Kampagnen … 1. _____________-EMAILS – sind Kampagnen, die Sie an Ihre gesamte Liste zur gleichen Zeit schicken. Dadurch können Sie Traffic auf jede beliebige Webseite erzeugen. Diese Emails werden meist einmalig versandt als Aktion oder Sonderangebot, Einladung zu einer Messe, einem Event usw. Ein gutes Vorgehen ist hierbei, über Rundschreiben-Emails, deren Konvertierungs-Quote zu testen und die Besten dann in Ihre Autoresponder– Sequenzen einzupflegen. 2. _______________-EMAILS – dies sind vorprogrammierte Email-Sequenzen mit einem vorbestimmten Timing und Abstand. Wenn Besucher sich in Ihre Listen einoptieren, erhalten sie automatisch diese Sequenz vorprogrammierter Emails. Das erste am Tag nach dem Opt-In, das zweite nach 3 Tagen, das dritte nach 7 Tagen, nach 14 Tagen usw. Egal wann sich jemand in Ihre Liste einträgt, erhält er die exakt gleiche Sequenz von Emails. Das bringt Ihnen automatische Ergebnisse, ohne dass Sie oder einer Ihrer Mitarbeiter auch nur einen Finger rühren müssen. Damit vervielfachen Sie den Effekt Ihrer Arbeit ins Unendliche.

Aufgabe und Funktion Ihres Email-Marketings … Sinn und Zweck Ihres Email-Marketings ist es, eine positive Reaktion auszulösen … 1. Die __________ aufzubauen zu Ihren Webseiten-Besuchern und Interessenten durch … 2. Das Liefern von wertvollem _______ (Content), der für Ihre Empfänger und deren Ziele nützlich ist.

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3. Dadurch entsteht _________, Respekt und _______ Ihrer Listen-Mitglieder zu Ihnen als Absender dieser Emails. Das ist wichtig für den Überzeugungsprozess, denn nur wenn Ihre Interessenten Ihnen und Ihrem Angebot vertrauen, werden sie auch den nächsten Schritt tun und Geld bei Ihnen lassen. Vertrauen und Respekt bedeutet nämlich, dass Sie Einfluss nehmen können auf die Meinung und das Verhalten Ihrer Besucher und Einflussmacht bedeutet mehr Abschlüsse und am Ende mehr Geld auf der Bank. 4. LOYALITÄT bedeutet, dass Ihre Listen-Mitglieder sich nicht aus Ihrer Liste nach dem Download Ihrer Opt-In-Geschenke wieder austragen, sondern dabei bleiben und damit zu Ihrem Online-Erfolg in Zukunft beitragen. 5. Nachfrage zu produzieren über interessante Headlines, Texte und Angebote bzw. Inhalte, so dass die Empfänger sich bei Ihnen melden nach dem Moto: „Erzählen Sie mir mehr darüber!“ 6. Und schlussendlich Kaufvorgänge, so genannte SALES, zu generieren, denn das ist wahrscheinlich das ultimative Ziel Ihres Online-Business’ und führt zu mehr Umsatz, Gewinn und schließendlich mehr Geld auf Ihrer Bank! 7. Darüber hinaus gibt es eine Vielzahl anderer Ziele Ihrer Email-Kampagnen wie: Umfragen zu beantworten, Referenzen zu generieren, ein Ebook herunter zu laden usw. … 8. Zusammenfassend lässt sich das Ziel und der Erfolg Ihrer Email-Kampagnen beschreiben mit: Listen-Mitglieder zu konvertieren in aktiv Handelnde.

Das Trainieren Ihrer Liste … Das Schlimmste was Ihre Emails bei Ihren Empfängern auslösen können, ist Ignoranz und genervtes Löschen bzw. Austragen aus Ihren Listen. Es geht nicht um Alibi-Emails nach dem Moto, wir müssen mal wieder was von uns hören lassen. Es geht um intelligente Emails mit wertvollen Informationen und interessanten Texten und Angeboten, auf die der Empfänger innerlich sagt, fühlt und denkt: „Wow, das ist genial, davon will ich mehr!“ Das bedeutet, Sie müssen Ihre Empfänger (Ihre Liste) trainieren, Ihre Emails und Ihre Absenderkennung positiv zu assoziieren. Ihr Ziel ist, dass sich Ihre Empfänger auf Ihre Emails freuen und Sie mit positiver Antizipation öffnen und lesen …  Behalten Sie immer im Hinterkopf, dass Sie mit allem was Sie tun in Ihren EmailKampagnen bestimmen, was Ihre Empfänger von Ihnen _______ und wie sie Sie sehen: Als nervenden Störenfried, oder als geschätzten Geschäftspartner.  Das über allem stehende Ziel ist immer, die Beziehung zu stärken und sie __________ zu motivieren.

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 Ein oft gemachter Fehler ist, das viele Webseiten-Betreiber ihre Liste trainieren, Gratis-Informationen zu erwarten und sonst nichts. Sie investieren ihre gesamte Anstrengung darauf, wertvollen, kostenlosen Content wegzugeben und nicht darauf, zu verkaufen. Ihre Liste ist nicht darauf trainiert, zu kaufen, und wenn Sie versuchen Ihrer Liste etwas zu verkaufen, erhalten Sie null Ergebnis und die Listen-Mitglieder reagieren sogar oft negativ auf solche nicht erwarteten Werbeangebote, denn jetzt tun Sie etwas, dass Sie Ihrer Liste niemals trainiert haben zu erwarten.

Email-Marketing - Rechtliche Grundlagen Maßnahmen im Rahmen des Email-Marketings sind durch folgende Gesetze geregelt:  Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb (UWG)  Mediendienste-Staatsvertrag (MDStV)  Teledienstegesetz (TDG)  Teledienstedatenschutzgesetz (TDDSG)

Einwilligung zum Versand von Werbe-Emails Einen klassischen Werbebrief dürfen Sie an jede Adresse schicken, es ist jedoch unzulässig, eine Werbe-Email ohne vorheriges Einverständnis zu versenden. Weder Privatpersonen noch gewerbliche Empfänger dürfen damit "belästigt" werden. Zulässig ist Email-Werbung ohne vorherige Einwilligung unter bestimmten Voraussetzungen allerdings dann, wenn bereits eine Geschäftsbeziehung besteht (§ 7 UWG). Um dieses Einverständnis zu erlangen, werden in der Praxis zwei Verfahren empfohlen: Confirmed-Opt-In: Beim bestätigten Opt-In wird nach der Registrierung zum Beispiel auf einer Website sofort eine Bestätigung per Email geschickt. In dieser Nachricht wird wiederholt, was der Adressat bestellt oder womit er sich einverstanden erklärt hat. Außerdem sollte der Zeitpunkt der Datenregistrierung angegeben sein und es sollte eine sofortige und einfache Kündigungsmöglichkeit angeboten werden. Double-Opt-In: Dieses Einwilligungsverfahren bietet im Gegensatz zum Confirmed Opt-In-Prinzip den Vorteil, dass wirklich niemand von Dritten gegen seinen Willen für Email-Dienste angemeldet werden kann. Beim Double-Opt-In meldet sich der Empfänger an und erhält anschließend wie beim Confirmed Opt-In eine Begrüßungsnachricht. Seine Registrierung wird jedoch erst dann wirksam, wenn er auf die Begrüßungsnachricht antwortet bzw. in dieser Begrüßungs-Email einen Bestätigungslink anklickt.

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Allerdings sollte schon auf der Registrierungsseite darauf hingewiesen werden, dass eine weitere Bestätigung notwendig ist. Denn nicht jeder Empfänger versteht, dass die Registrierung erst aktiv wird, wenn eine zweite, das so genannte Double-Opt-In erfolgt.

Textvorschläge für Bestätigungs-Mails beim Double-Opt-In-Verfahren Betreffzeile: Aktivieren Sie Ihr Newsletter-Abonnement Um Ihr Abonnement zu aktivieren, benötigen wir Ihre Bestätigung. Wie? Ganz einfach: Klicken Sie auf "Antwort" und schicken Sie diese Email ohne weiteren Kommentar einfach ab. Das ist alles. Sie haben den Newsletter gar nicht bestellt? Dann hat Sie ein "wohlmeinender" Zeitgenosse eingetragen. Sie müssen nichts weiter tun. Wir entschuldigen uns für die Unannehmlichkeit. Sie erhalten von uns keine weiteren unaufgeforderten Emails. Haben Sie noch weitere Fragen, warum Sie diese Email bekamen? EmailAdresse, Telefon, Fax des Unternehmens.

Betreffzeile: Schalten Sie Ihr NewsletterAbonnement frei Sie möchten unseren Newsletter beziehen? Dann bestätigen Sie uns bitte Ihren Bezugswunsch durch einfaches Klicken auf "Antwort". Hat Sie möglicherweise jemand anderes auf diese Verteilerliste gesetzt? Keine Sorge! Wenn Sie den Bezug nicht wünschen, müssen Sie nichts weiter tun. Wir entschuldigen uns für die Unannehmlichkeiten. Fragen dazu? Email-Adresse, Telefon, Fax des Unternehmens.

Die Ausnahme: Ihre Kunden! Bestehende Kunden dürfen Sie auch ohne Opt-In per Email kontaktieren, wenn:  Sie über ähnliche Produkte informieren und  der Kunde vorher die Möglichkeit hatte, einer Zusendung von Emails zu widersprechen. Bei bestehenden Kunden gilt also das Opt-Out-Prinzip, allerdings nur, wenn sie vorher die Möglichkeit hatten, kommerziell zugesandten Emails zu widersprechen.

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Widerruf der Einwilligung In jedem Fall muss sichergestellt werden, dass der Empfänger sein Einverständnis auch jederzeit widerrufen kann, also Werbe-Emails oder Email-Newsletter abbestellen kann. Wichtig: Die Abbestellung sollte umgehend, am besten automatisch wirksam werden und in demselben Medium möglich sein, in dem die Registrierung erfolgte.

Einwilligung in die Erfassung, Verarbeitung, und Nutzung von Daten Sollen personenbezogene Daten zu Werbezwecken genutzt werden, muss sich die betreffende Person ausdrücklich damit einverstanden erklärt haben. Soweit kein Widerspruch des Nutzers vorliegt, darf der Dienstanbieter gemäß § 6 Abs. 3 TDDSG für Zwecke der Werbung, der Marktforschung oder zur bedarfsgerechten Gestaltung der Teledienste Nutzungsprofile erstellen, wenn hierbei Pseudonyme verwendet werden. Wenn Sie also zum Beispiel messen, welche Angebote von welchem Nutzer angeklickt werden, erstellen Sie Nutzungsprofile. Ihr Email-System muss sicherstellen, dass diese Profile nicht mit den Daten über den Träger des Pseudonyms zusammengeführt werden können. In jedem Fall muss aber der Nutzer auf sein Widerspruchsrecht hingewiesen werden, und zwar im Rahmen der obligatorischen Unterrichtung nach § 4 Abs.1 TDDSG. Danach muss der Nutzer zu Beginn des Nutzungsvorgangs über Art, Umfang und Zweck der Erhebung, Verarbeitung und Nutzung seiner Daten informiert werden.

Anonymen Bezug von Email-Diensten ermöglichen Der Zugang zu Informationen darf nicht an die Angabe zusätzlicher Daten gekoppelt werden wie etwa Name und Postanschrift - das so genannte "Kopplungsverbot" ergibt sich aus § 3 Abs. 4 TDDSG. Das bedeutet, dass dem Interessenten immer die Wahl gelassen werden muss, ob er seine persönlichen Daten in ein Registrierungsformular eintragen möchte oder nicht. Dies verlangt auch das Bundesdatenschutzgesetz, das den Grundsatz der Datensparsamkeit verankert hat. Sammeln Sie also nur Daten, die Sie auch wirklich benötigen. Außer dem Feld für die Email-Adresse darf es somit keine weiteren Pflichtfelder geben, damit eine anonyme Nutzung (zum Beispiel die Bestellung eines Newsletter-Abonnements) möglich ist.

Kennzeichnung des Anbieters Ob Werbe-Email oder Newsletter - für den Empfänger muss jederzeit erkennbar sein, von welchem Anbieter er Informationen erhält (§ 7 TDG). In jeder Email sollte die vollständige Postadresse angegeben werden. Ein Email-Newsletter enthält ein Impressum mit den vollständigen postalischen Daten (inkl. Handelsregister- und Steuernummer).

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Werbung muss als solche erkennbar sein § 7 TDG regelt, dass Werbung als solche klar erkennbar sein muss. Natürlich ist es nicht nötig, jede Betreffzeile mit den Worten "Dies ist Werbung" zu kennzeichnen. Der Betreff darf durchaus werbewirksam formuliert werden. Allerdings: Auf keinen Fall darf eine Werbe-Email - weder in der Betreffzeile noch im Haupttext - den Eindruck einer privaten Email vermitteln.

Sieben Schlüssel für eine erfolgreiche Email-Kampagne  Ihre Emails müssen intelligent und wirksam _________ werden.  Ihre Emails müssen effektiv ___________ werden.  Stellen Sie sicher, dass Ihre Emails __________ werden.  Ihre Emails müssen von Ihren Empfängern erkannt und ______ assoziiert werden.  Ihre Emails müssen ______________ werden.  Ihre Emails müssen _________ werden.  Ihre Emails müssen den Empfänger dazu bringen, die von Ihnen gewünschte ________ auszulösen.

Im Prinzip gibt es 3 Wege, den Erfolg Ihrer Email-Kampagnen zu steigern …

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So zahlt sich Ihr Engagement aus … Send

Opens Clicks

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Studie epsilon.com:

Was können Sie erwarten? - OPEN-RATE:

Sales

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Was können Sie erwarten? - CLICK-RATE

Einige Erkenntnisse vorweg: Studie mailermailer.com

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Unique Open-Rates:

Die beliebtesten Worte für die Betreffzeile:

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Personalisierung:

Ergebnisse der Studie von mailermailer.com:  Wie schnell öffnen Empfänger Ihre Email? – 74,5% in den ersten 24 Stunden und 84,3% in den ersten 48 Stunden.  Open Rates – Die durchschnittliche unique open rate ist 12,52%, was einem Rückgang • von 13,20% im ersten Halbjahr 2008 entspricht.  Click Rates – Click-Raten blieben stabil über 2008.  Beste Tage für Versand – Das Wochenende und der Wochenbeginn, Montag ist der klare Sieger mit der höchsten Open-Rate und der höchsten Klick-Rate.  Betreffzeilen – Mit weniger als 35 Zeichen werden häufiger geöffnet als Betreffzeilen mit mehr als 35 Zeichen.  Personalisierung – Kann gut sein. Wenn nur die Email personalisiert ist, gibt es mehr Opens und Klicks. Emails, wo nur die Betreffzeile personalisiert ist, bringen die geringste Anzahl Opens und Klicks.  Deliverability – Für zwei Jahre in Folge steigt die Deliverability und Bounces sinken.  Anzahl Empfänger – Botschaften, die an kleine Listen geschickt werden, haben größere Open and Klick Raten als Emails an Listen mit 1.000 oder mehr Empfängern.

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Gründe warum unsere Email-Kampagnen scheitern… 1. __________ Angebot - das Internet ist heute überfüllt mit Gratis-Reports und Video-Downloads. 2. _________ Angebot – Viele Emails und die darin versteckten Angebote sind so kompliziert und indirekt, dass man manchmal Minuten braucht, um sie zu verstehen 3. Zu wenig _________ für den Leser – d.h. wir senden nicht auf WII FM (Whats In It For Me?). Jeder Empfänger scannt Ihre Emails darauf, ob sie ihm Vorteile bringen, oder nicht. Wenn nicht – Löschen!

Drei Schlüssel für erfolgreiche Email´s Erfolgs-Schlüssel #01: Nützlicher __________  Geben Sie informationsreichen _______ der nützlich ist für die Interessen Ihres Lesers.  Geben Sie zuerst! – Bauen Sie eine loyale Beziehung aus Vertrauen, Respekt.  Etwas, das er sofort _________ kann.  Kann ein einziger Link, eine nützliche Ressource, oder ein nützlicher Dienst sein. Erfolgs-Schlüssel #02: Nutzen und __________  Jeder Leser sucht Vorteile für sich selbst.  Er fragt sich immer: „Was bringt mir das?“  Geben Sie ihm spezifische Versprechen, welche ________ und Vorteile er vom Lesen haben wird.  Was sind die Vorteile Ihres Emails für den Empfänger? Erfolgs-Schlüssel #03: __________  Nichts verkauft so gut wie etwas _______.  Beispiel: 7-Tage Gratis-Emailkurs: „Wie Sie Ihre Empfänger dazu bringen, Ihre Emails zu lesen und darauf zu reagieren.“  Ihr Freebee muss Qualität bieten! (Denn auf Grund dieser schließen Ihre Empfänger auf die Qualität Ihrer bezahlten Angebote.)  Schrott wird immer Schrott produzieren!  Die Qualität Ihrer Freebees muss so gut sein, dass Sie sie auch verkaufen könnten! Exclusive und nützlich bzw. wertvoll.

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Das Geheimnis von Online-Millionären – die richtige Email-Frequenz Sie müssen Ihre Email-Frequenz erhöhen, um Ihre Liste zu mehr Response zu motivieren.  Geben Sie informationsreichen Inhalt der nützlich ist für die Interessen Ihres Lesers. Die Kontakt-Frequenz ist es, die hilft eine Beziehung aufzubauen und lebendig zu halten!  Wenn Sie beginnen die Frequenz Ihrer Email-Kontakte auf ____ pro Woche zu steigern, verdoppeln oder verdreifachen Sie Ihren Umsatz aus Ihrer Liste!  Tipp: Tragen Sie sich in die Verteiler solcher erfolgreichen Online-Companies ein!

Sie wollen eine responsestarke Liste!  Ein Teil des Grundes für eine höhere Email-Frequenz ist, dass Sie Ihre Liste von den Freebee-Suchern reinigen, die nur aus einem Grund dabei sind: GratisInformationen von Ihnen abzugreifen!  Sie wollen eine Liste von qualitativ hochwertigen Interessenten und Kunden.  Das bedeutet, bei höherer Email-Frequenz fallen alle nicht an einer Beziehung mit Ihnen interessierten weg.  Sie können anfangs einen monatlichen Umsatz Ihrer Liste von ___ erwarten. Das bedeutet, dass ___ pro Monat sich austragen.

Ihr Ziel ist, Ihre guten Interessenten konstant in eine Beziehung mit Ihnen zu engagieren und sich von denen zu trennen, die Informationen von Ihnen abrufen, aber kein Geld bei Ihnen platzieren.

 Das Reinigen Ihrer Liste führt zu Empfängern, die zumindest tolerieren, was Sie ihnen schicken.  Und je mehr sie tolerieren, umso wahrscheinlicher ist es, dass sie bei Ihnen zu zahlenden Kunden werden!  Die Auslieferbarkeit steigt für hochfrequente Sender.

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Studie mailermailer.com:

Email-Marketing heißt, eine Beziehung zu einer Gruppe von Menschen aufzubauen Um Ihrem Zielkunden verkaufen zu können, brauchen Sie sein Vertrauen und seinen Respekt.  Ein einfacher Weg, um genau dies zu erreichen ist, ihm drei bis fünf wertvolle und für ihn nützliche Informationen für seine Ziele und Probleme zu senden.  Stellt er fest, dass Sie kein „Dummschwätzer“ sind, sondern dass Sie Ergebnisse liefern, dann ist die Wahrscheinlichkeit zehnmal größer, dass er in Zukunft bei Ihnen kauft, statt wenn Sie ihm nur Werbe-Emails um die Ohren hauen.

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Ihren Zielkunden verstehen Um Ihrem Zielkunden verkaufen zu können, brauchen Sie sein Vertrauen und seinen Respekt.  Um Ihren Interessenten und Kunden zu verkaufen, müssen Sie diese verstehen.  Um jemanden zu verstehen, müssen Sie einmal eine Meile in seinen Schuhen gelaufen sein.  Wollen Sie verkaufsstarke Emails schreiben mit hohen Erfolgs-Quoten und viel Umsatz, dann müssen Sie lernen ... „In das Gespräch hineinspringen, dass im Geist Ihrer Zielkunden läuft, seine Aufmerksamkeit und sein Vertrauen gewinnen, ihn mit Ihrer Botschaft emotional beschäftigen, und ihn davon überzeugen, dass er Ihr Angebot haben muss und dass er jetzt aktiv dafür handelt.“

 Sie müssen Ihren Zielmarkt genau kennen, um zu wissen, warum Ihr Angebot anziehend für ihn ist.  … wonach ______ Ihr Zielmarkt?  … welche Bildung, Alter, Einkommen? …  … Sie müssen die Menschen Ihrer Zielgruppe exakt kennen, wenn Sie Rapport erreichen, ihr Vertrauen und deren Respekt verdienen wollen.  … welche Ängste, Wünsche, Bedürfnisse haben sie?  … was hindert sie ______ zu haben mit dem, was sie erreichen wollen?  … was begrenzt ihre Fähigkeiten oder ihre Freiheit?  … was begeistert sie und was sind ihre „hot buttons“?  Wie können sie ihnen zeigen, dass Sie ihre Bedürfnisse und Wünsche genau verstehen und ihnen exakt geben, was sie suchen und brauchen? Um Ihren Zielkunden zu analysieren brauchen Sie zwei Dinge: seine Demographie und seine Psychographie.

Demographie:  Was wissen Sie über Ihren Ziel-Kunden?  Beschreiben Sie ihn so exakt, dass Sie ihn sich innerlich vorstellen können, als wenn er jetzt vor Ihnen sitzen würde ...

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Definieren Sie so exakt wie möglich: Alter, Geschlecht, Einkommen, Wohnstil und Region, Beruf, Ausbildung, Intelligenz, Hobbys, Vorlieben, Sprachstil, Kleidung, usw. ...................................................................................................... ...................................................................................................... ...................................................................................................... ...................................................................................................... ......................................................................................................

Psychographie: 10 intelligente Fragen zur Ziel-Kunden-Analyse : 1. Was ist ihr größter Schmerz/Problem? ...................................................................................................... ...................................................................................................... 2. Wovor hat er Angst? Was hält sie nachts wach, worüber machen sie sich Sorgen? ...................................................................................................... ...................................................................................................... 3. Über wen oder was sind sie ärgerlich? ...................................................................................................... ...................................................................................................... 4. Was sind ihre drei Top-Frustrationen? ...................................................................................................... ...................................................................................................... 5. Wie trifft Ihr Zielkunde Entscheidungen? (analytisch, emotional, spontan etc. …) ...................................................................................................... ......................................................................................................

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6. Was glaubt er? Was sind seine Vorurteile? ...................................................................................................... ...................................................................................................... 7. Was sind seine geheimen, stärksten Sehnsüchte? ...................................................................................................... ...................................................................................................... 8. Welche Sprache bzw. speziellen Begriffe benutzt er? ...................................................................................................... ...................................................................................................... 9. Wer hat ihm bereits und wie versucht er zu verkaufen? (Erfolgreich/Erfolglos) ...................................................................................................... ...................................................................................................... 10. Welche Trends/Rahmenbedingungen gibt es, werden kurzfristig bestimmend sein? ...................................................................................................... ......................................................................................................

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Wo steht er heute, wovon will er weg? GLAUBE: Vorurteil ...................................................................................................... ...................................................................................................... ...................................................................................................... ...................................................................................................... ...................................................................................................... GEFÜHL: Schmerz, Frustration, Angst, Sorgen, Ärger ...................................................................................................... ...................................................................................................... ...................................................................................................... ...................................................................................................... ...................................................................................................... SITUATION: Problem ...................................................................................................... ...................................................................................................... ...................................................................................................... ...................................................................................................... ......................................................................................................

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Wo will er hin? SEHNSUCHT: Wer will er sein? Leben? Image, was andere über ihn sagen? ...................................................................................................... ...................................................................................................... ...................................................................................................... ...................................................................................................... ...................................................................................................... GEFÜHL: Freude, Kontrolle ...................................................................................................... ...................................................................................................... ...................................................................................................... ...................................................................................................... ...................................................................................................... SITUATION: Lösung ...................................................................................................... ...................................................................................................... ...................................................................................................... ...................................................................................................... ......................................................................................................

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Beispiel Psychographie „Werbetexter-Seminar“ Wo steht er heute, wovon will er weg?

GLAUBE: (Vorurteil, Denken, Erfahrung) Es ist Zufall, wenn jemand mehr Umsatz macht, Ich habe Marketing nicht studiert und kann das nicht, Anzeigen/Werbung bringen eh nichts, habe nicht genug Geld für Werbung, mit dem Internet kann ich nicht verkaufen

GEFÜHL: (Schmerz, Frustration, Angst, Sorgen, Ärger) Ich fühle mich unter Druck, überfordert, verliere fast den Boden unter den Fßen, hoffe, dass etwas Positives passiert, damit sich meine Situation verändert, ohnmächtig in Bezug auf Marketing/ mehr Verkaufen, mehr Geld verdienen, fühle mich irgendwie auch als Versager, gezwungen in meiner Tretmühle vom Geschäft fest zu hängen SITUATION: (Problem, Schmerz, Herausforderung) Ich mache zu wenig Geld/ Lquidität/ Umsatz, zuviel Stress, meine Arbeitsbelastung ist zu hoch, ich kämpfe mich ständig von einem Monat auf den anderen, um meine Rechnungen zahlen zu können

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Wo will er hin? SITUATION: Lösung, Ziel … Ich will wissen, wie ich leicht mehr Kunden verkaufe und sie gezielt dazu manipulieren kann, mein Produkt zu kaufen, und zwar ohne wochenlang Marketing studieren zu müssen. Eine fertige Lösung besitzen, die ich Jetzt einsetzen kann!

GEFÜHL: Freude, Kontrolle … Ich wünsche mir ein inneres Selbstvertrauen und eine innere Ruhe und Gelassenheit, um die mich meine Freunde und Geschäftspartner beneiden und aus der ich souverän Entscheidungen treffe, voller Optimismus und Lebensfreude mein Geschäft betreiben und dankbar sein für den gigantischen Reichtum, der mir Tag für Tag zufließt.

SEHNSUCHT: Wer will er sein? Leben? Lebensstil? Image, was andere über ihn sagen? … … Ich will leicht soviel Umsatz machen und Geld machen, wie ich will und min. 8 Wochen im Jahr Urlaub machen, einen gehobenen Lebensstandard leben, um den Andere mich beneiden, meine Frau und mein Vater/Freund mich respektiert und liebt, wünsche mir, dass andere sagen: Ich bin ein erfolgreicher Unternehmer und ein Marketing-Genie. Meine Kunden zahlen mich gerne und ohne Aufforderung

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II. Listenaufbau und AdressGenerierung Ihre Email-Adress-Liste ist das Fundament für Ihren Online-Erfolg. Haben Sie eine umfangreiche und responsestarke Liste, haben Sie einen Markt, den Sie kontrollieren. Schaffen Sie sich Ihren eigenen Markt!

Schaffe und kontrolliere Deinen eigenen Markt! Wenn Sie etwas von erfolgreichen Online-Unternehmern lernen wollen, dann, dass eine eigene Liste Marktmacht ist. Ihr Erfolg beginnt, lebt und stirbt mit einer guten Email-Adress-Liste. In diesem Modul geht es darum, wie Sie sich eine solche Liste aufbauen.

Wo können Sie Email-Adressen sammeln? Möglichkeiten, Ihre Email-Adressliste auf- und auszubauen gibt es quasi überall. Doch Sie müssen den Aufbau Ihrer Liste zur absoluten Priorität machen. Hier sind ein paar Ideen, wo Sie Email-Adressen einsammeln können:  Auf einer speziellen ____________,  Auf einem ____________ auf Ihrer Webseite (Homepage),  Mit ______ auf Ihrer Homepage, die zur Landingpage verzweigen,  Gedruckten Formularen wie _______, Anfragen mit extra-Feld für die EmailAdresse  ________ abfrage der Email-Adresse  _________ Aktionen mit Abfrage der Email-Adresse,  __________ mit Hinweis auf Newsletter und Webseiten,  Preisausschreiben mit Abfrage der Email-Adresse,  Auf _________ und Ausstellungen per Formular für Email-Informationen,  Durch Kunden und ________, die Ihr Opt-In-Angebot an ihre Liste schicken, usw.

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Ihre Landingpage Möglichkeiten, Ihre Email-Adressliste auf- und auszubauen gibt es quasi überall. Doch Sie müssen den Aufbau Ihrer Liste zur absoluten Priorität machen.  Die so genannte Landingpage ist am vitalsten für Ihren Online-Erfolg!  Nur _____aller Online-Geschäfte haben eine.  _____ des Internet-Umsatzes geht über Landingpages.  Setzen Sie sich ein klares Ziel:  Z.B.: 200 Opt-Ins pro Woche sind 10.000 in 12 Monaten

Sie brauchen eine Webseite die ausschließlich Email-Adressen von Ihrer Zielgruppe sammelt!

Das generelle Prinzip einer Landingpage lautet:  Ich gebe Dir etwas umsonst gegen Deine ___________.  Eine der wesentlichsten Punkte Ihrer Opt-In-Strategie ist:  Was ist Ihr ____________?

Beispiele von Landingpages:

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 Die grafische Darstellung Ihres Opt-In-Geschenkes bringt Ihnen in der Regel 18% - _____ mehr Opt-Ins aus dem gleichen Traffic!

Warum Sie eine Landingpage brauchen… Der strategische Ansatz, oder wie Sie 400% - 800% mehr Erfolg mit Ihrer WebStrategie haben. Im Grunde gibt es zwei Modelle, das klassische und das strategische. Beim klassischen Modell ist der Fokus zu verkaufen. Das ist ein Fehler, wie Sie gleich erkennen werden.  Beim klassischen Ansatz, den wohl 90-95% aller Web-Seiten verfolgen, liegt der Fokus auf dem Verkaufen Ihres Produktes oder Ihrer Dienstleistung.  … Es wird eine ________-Kampagne, geschaltet, um Traffic zu generieren.  Conversion-Rate im Schnitt _______%.  _____ - 1.000 Besucher = 1 Geschäft.  Klickpreis € __ @ 500 Besucher = € 100, Produkt = € 250,- (20% Marge) = € 50,-!  Bräuchten 40% um Break-Even zu schaffen.  So ist Ihr Misserfolg programmiert!  Ein Besucher muss ______ mal Ihre Web-Seite besuchen, bevor er kauft!

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Beim strategischen Ansatz gehen wir anders vor:  Hier ist Ihr Fokus nicht zu verkaufen, sondern die _____________ jedes Besuchers zu schnappen.  Dazu brauchen Sie eine Landingpage, wo Sie etwas für den Besucher Wertvolles kostenlos, oder sehr günstig anbieten, z.B.:  ein gratis eBook/ ______,  ein 7-tägiges ___________,  ein _________,  kostenlosen Zugang zu Ihrem Online-Archive,  kostenloser Bildband, Wochentipps,  Zugang zu einem Telefon-Seminar etc.  Internet-Benutzer suchen primär qualifizierte Information!  Statt Ernährungs-Ergänzungs-/oder Diät-Produkte direkt zu verkaufen,  Bieten Sie einen kostenlosen Report: „Die 10 schlimmsten Ernährungssünden – und wie Sie durch deren Vermeidung in 4 Wochen bis zu 5 kg dauerhaft und gesund abnehmen.“ (Wert € 24,95)

Wenn jetzt 20% aller Besucher diesen Report downloaden und dabei ihre EmailAdresse hinterlassen, beginnt Ihr Internet-Business!  Hier die Bilanz nach 9 ähnlichen Emails:  Mail 1:

6,2 %

 Mail 2:

4,3 %

 Mail 3:

2,6 %

 Mail 4:

1,8 %

 Mail 5:

1,4 %

 Mail 6:

0,8 %

 Mail 7:

0,4 %

 Mail 8:

0,2 %

 Mail 9:

0,2 %

 Summe

17,8 % statt 0,1 – 0,5 %

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Ein weiterer Grund für das strategische Modell:  Studien zeigen: Web-Seiten-Besucher kaufen nur selten beim Erstbesuch.  Statistiken zeigen, dass Verkäufe ab dem 5. – 12. Kontakt gemacht werden.  Hier die Ergebnisse einer Studie:  2 % der Verkäufe werden beim 1. Kontakt erzielt,  3 % beim 2. Kontakt,  5 % beim 3. Kontakt,  10 % beim 4. Kontakt und  80 % der Verkäufe beim 5.-12. Kontakt! Sie brauchen eine Strategie, die sicherstellt, dass Sie die Besucher Ihrer WebSeite kontrolliert 12-mal kontaktieren; - dazu brauchen Sie einen Autoresponder!

Landingpage – Die Basics! 5 Insider-Tipps: 1. Alles Wesentliche im ersten ________!

2. Starkes, spezifisches ______!

3. Packende ___________!

4. Ultraspezifische, nutzenreiche ___________-Punkte!

5. Starker ________________!

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Den Opt-In-Bereich oben rechts in den ersten Bildschirm zu positionieren, bringt ____________ mehr Opt-Ins.  _____ aller Webseiten-Besucher schauen sich nur den ersten Bildschirm an! Sie scrollen NIE!  Opt-In-Feld im Scroll-Bereich = wir verlieren den Hauptteil der Opt-Ins.  Regel: Je mehr Opt-In-Bereiche, umso mehr Opt-Ins.

Alle wichtigen Elemente im ersten Bildschirm!

Eine starke Referenz direkt am Opt-In-Bereich steigert Ihre Konvertierung um ____!  Eine Referenz direkt unter den Opt-In-Bereich schafft sofort Vertrauen und den Beweis „es funktioniert!“.  Besorgen Sie sich Referenzen direkt von Neu-Kunden ______ Tage nach dem Kauf.

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 Nächster Tipp: Strukturieren Sie die Erwartungen Ihrer „Opt-Ins“, damit Sie wissen, dass Sie von Ihnen ___ mal pro Woche Emails erhalten:

Video-Fake Landingpage… Eine Video-Fake Landingpage bringt Ihnen eine gut _____ höhere Opt-In-Quote.  Die Nahrungskette Ihres Online-Business lässt sich mit drei Buchstaben kennzeichnen: T-O-S.

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Opt-In-Bereich optisch herausheben … Den Opt-In-Bereich optisch heraus zu heben steigert Ihre Konvertierung um _________!  Der beste Platz für Ihren Opt-In-Bereich?  Sie können den Opt-In-Bereich auch am Ende der Seite wiederholen, das bringt 7% mehr Opt-Ins.  Wichtig ist eine grafische Heraushebung,  Sowie ein am besten roter Pfeil.

Beispiele:

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Vergleichen Sie selbst:

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Setzen Sie elegante Augen-Schieber ein … Mit überdimensionalen grafischen Pfeil-Elementen können Sie das Auge Ihrer Besucher sehr elegant in die gewünschte Richtung „schieben“ – zum Opt-In-Feld!  Hier ein Beispiel: I

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Pfeile… Überdimensionale Pfeile funktionieren auch gut. Beispiel:

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Instant Slide-Ups… Ein einfaches Slide up bringt Ihnen ______ MEHR Opt-Ins.  Das ist ein einfaches Script, das nach wenigen Sekunden (einstellbar!) auf Ihrer Webseite am unteren Rand erscheint.  So schaffen Sie sanften Druck auf den Opt-In auf beliebigen Webseiten, auch Ihrem BLOG, Ihrer Homepage, Verkaufsseiten usw.  Quelle: www.instantslideup.com

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Power-Strategie: Email-Opt-In … Machen wir uns klar: Opt-In-Adressen = zukünftiger __________!  Unser Problem: nur ca. 20% der Besucher tragen sich in unsere Opt-In-Liste ein.  D.h. aus 1.000 Besuchern produzieren wir ungefähr 200 Opt-Ins, Email-Adressen oder Leads.  Davon sind 5%-10% unsinnige, nicht existierende Email-Adressen, Freebee-Sucher.  Die Lösung: statt sie auf eine Webseite zum Opt-In zu führen, geben Sie ihnen eine Email Adresse um z.B. einen Gratis-Report abzufordern.  Damit haben Sie nicht nur 100% Email-Adresse = Opt-Ins,  Sie sind auch gleich bei denen im Email-Programm in der Whitelist!  www.GetResponse.com bietet Email-Opt-In ohne Doppel-Opt-In-Zwang! Diese Insider-Strategie allein, bringt Ihnen bis zu 1.000% mehr Opt-Ins!

Strategien für Ihren Listenaufbau… Noch einmal: Opt-In-Adressen = zukünftiger Umsatz!  Das bedeutet, 200 neue Opt-Ins heute sind xyz Umsatz und Gewinn in der Zukunft!  Sie brauchen also eine nachhaltige Strategie für den Aufbau Ihrer Liste(n).  Im Grunde geht es darum, Traffic auf Ihre Landingpages zu schicken.  Dabei helfen alle Traffic-Strategien, die Sie einsetzen können.  Es gibt aber auch Strategien, wie Sie schnell und einfach Ihre Liste aufbauen.  Z.B. von 500 auf 50.000 in weniger als 12 Monaten! ...................................................................................................... ...................................................................................................... ...................................................................................................... ......................................................................................................

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Märkte im WWW zu erschaffen und zu kontrollieren bedeutet…  Ihre _____________ aufzubauen.  Einen Email ________ rauszugeben.  ___________-Marketing zu beginnen.  Einen ________ mit Ihrem Zielmarkt aufbauen, den diese wollen, ____________ und aktiv _________.  Mit dem Ziel zu __________.

Listen-Aufbau Strategie #1: Email-Listen aufbauen mit _________  Traffic auf Ihre Website produzieren, indem Sie andere Internet-Partner dazu bringen, deren _______ auf Ihre Seite zu senden.  Der Traffic ist bereits im Internet – setzen Sie sich einfach ____.  Wie wären 100 oder gar 800 Verkäufer, die nur Provision bekommen für Ihr Geschäft?  Andere haben bereits die Aufmerksamkeit, das Vertrauen und die Gefolgschaft Ihrer Zielkunden.

Der Aktionsplan:  Geben Sie Ihre ______ in eine Suchmaschine ein.  Sie erhalten eine Liste von Hunderten/Tausenden potentieller Partner zum Aufbau Ihrer Liste. (Beginne mit den obersten 20 = meiste Traffic!)  … durch einen Link auf deren Seite. (Sie schreiben Teaser und Landeseite!)  … oder ein ___________ an deren Kunden.  … oder einen Artikel, oder Empfehlung in deren Email Newsletter.  … risikolos zusätzliches Einkommen produzieren.  … ein kleiner _____ zeigt, ob es funktioniert.  … führen Sie die Besucher auf eine Verkaufs-Seite, niemals Ihre Homepage.  … konvertieren Sie den Traffic in Geschäft, oder Sie verlieren Ihren Partner.  Tipp: Engagieren Sie eine feste Person, die nichts anderes macht als InternetPartner akquiriert.

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Listen-Aufbau Strategie #2: Email-Listen ________  Welche Email-Adress-Listen von Brokern oder anderen Online-Unternehmern können Sie mieten?  Wichtig: möglichst identische Zielgruppe!  Wenn Sie 50.000 Email-Adressen anschießen, 20% OPEN und 20% CTR haben, haben Sie 2.000 Opt-Ins.  Kostet Sie der Schuss z.B. € 5.000,- dann kostet Sie jeder Opt-In (Lead) € 2,50.  D.h., wenn Sie an jeden für € 2,50 etwas verkauft haben, sind die Lead´s verdient.  Danach verdient Ihre Liste Geld! ...................................................................................................... ...................................................................................................... ......................................................................................................

Listen-Aufbau Strategie #3: Email-Listen ________  Wer hat eine Liste Ihrer Zielkunden?  Sie bieten sein Produkt an bei Ihrer Liste.  Er Ihr Produkt bei seiner Liste per Empfehlung. ..................................................................................................... ...................................................................................................... ...................................................................................................... Listen-Aufbau Strategie #4: ___________________ aufbauen  Wer hat eine Liste Ihrer Zielkunden?  Sie entwickeln Email-Kampagnen für Ihre Affiliate-Partner.  Diese bewerben Ihre Angebote/Landingpages auf deren Webseiten:  BLOG, Homepage, Bestätigungsseiten, Download-Seiten, usw … ...................................................................................................... ...................................................................................................... ......................................................................................................

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Listen-Aufbau Strategie #5: Marketing-Integration Definieren Sie neu, wer Ihre Konkurrenten sind …  Was ist der Unterschied zwischen MCD vs. Coca Cola in Bezug darauf, wo Sie deren Produkte kaufen?  Marketing-Integration in den ___________ anderer Unternehmen  Komplementierende Produkte präsentieren im ____ des Marketing-Trichters anderer Unternehmen.  … an Menschen im _______, bei denen das _________ hoch ist und die Verteidigungshaltung niedrig.  Totaler Unterschied zu Traffic, der Ihre Landingpage erreicht!  Wer verkauft an Ihre Kunden?  Bieten Sie Ihre Opt-In-Geschenke an auf den Erfolgsseiten anderer OnlineGeschäfte:  _________-Pages („Bitte checken Sie Ihr Email!“)  ____________-Seiten  Welche Mitbewerber können Sie nutzen, um schneller zu wachsen?  Auf welchen Bestätigungs-, Dankes-, DownloadSeiten sollte Ihre Opt-In-Offerte stehen?  Machen Sie einen Plan!

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III. Das Geheimnis, wie Sie Ihre Empfänger dazu bringen, Ihre Email sofort zu öffnen Damit Ihre Listen-Mitglieder auf Ihre Emails reagieren, müssen sie sie zunächst einmal öffnen und lesen. Der wichtigste Schlüssel hierzu ist eine effektive Betreffzeile.

Im heutigen Umfeld gibt es drei große Herausforderungen für Ihr Email-Marketing. 1. Die __________ – filtern einen gehörigen Teil der ungewollt zugesandten WerbeEmails heraus, aber auch eine erschreckend große Anzahl legitimer Emails. 2. Die _________________von Emails – Haben Sie einmal 10 oder 20 Emails auf einen Schlag in Ihrem Posteingang gelöscht, weil sie alle nach Werbung aussahen und Sie so unter Druck standen, dass Sie sie gar nicht öffnen wollten? 3. Die _________ im Posteingang – ist heute härter denn je. Ihre Empfänger stehen unter Druck und müssen in Bruchteilen von Sekunden entscheiden, ob eine Email wichtig ist oder nicht.

Tipps, um mit diesen Herausforderungen umzugehen

Tipp #1: ________ Sie Ihre Emails …  Ihre Empfänger suchen nach Indizien, Ihre Emails zu löschen.  Um sie daran zu hindern, müssen Sie es schaffen, dass Ihre Absender-Kennung mit „Nützlicher Qualität“ gleich gesetzt wird.

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Dazu gibt es zwei Strategien: 1. Sie branden Ihr Von-Feld: Werner Franck, Business-Tipps, etc.. 2. Sie branden Ihre Betreffzeile: [Email-Tipps] Gratis-EBook nur heute, [Verkaufsstar] Die 5 besten Wege um …

Tipp #2: Motivieren Sie zum getrennten _______ Ihrer Emails …  Wenn Ihre Empfänger mit Ihrem Absender Qualität verbinden, können Sie ihnen helfen, Ihre Emails bewusst herauszufiltern, indem Sie sie motivieren, einen extra Ordner für Ihre Emails in deren Posteingang anzulegen.

Beispiel: Hallo ~~NAME~~, Ich bin Dirk-Michael Lambert und ich möchte Ihnen nur bestätigen, dass Sie in meinen täglichen Business-Impuls eingetragen sind. Abhängig von dem Tag, an dem Sie sich eingetragen haben, erhalten Sie Ihre erste Email am nächsten oder übernächsten Tag. Viele fragen mich, ob meine BusinessImpulse online archiviert werden und leider tun wir das nicht. Darum wollen Sie vielleicht einen extra Ordner in Ihrem Email-Posteingang einrichten mit der Bezeichnung “BusinessImpulse”, um Ihre Impulse zu sichern. Und noch etwas. Ich freue mich über jedes Feedback! Beste Grüße, Dirk-Michael Lambert P.S. Fast hätte ich es vergessen, hier ist der versprochene Spezial-Report: http://www.erfolgreichwerbeniminternet.de/ reports/1007.htm

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Tipp #3: Fragen Sie eine __________ Frage … Beispiele:  Sind Sie auf einer Blackliste? Können Sie hier prüfen …  Nutzen Sie dieses magische Traffic-Tool?  Ist Ihr Computer sicher? Prüfen Sie das …  Wie fit sind Sie? Machen Sie den Test …  Haben Sie vergessen, Ihre Versicherung zu erneuern?  Urlaubs-Checkliste: Haben Sie alle 23 Dinge gemacht?

4 Schlüssel für gute Fragen in Ihren Betreffzeilen: 1. Wird nur beantwortet, wenn er ins Email einsteigt und es tatsächlich liest. 2. Zielt auf die Haupt-Interessen Ihrer Empfänger (keywords) 3. Weist auf eine Lösung im Email hin: Prüfen Sie hier ..., Machen Sie den Text ..., Detail …, Checkliste innen …, Finden Sie es heraus … 4. Bezieht sich auf den Inhalt Ihrer Botschaft.

Tipp #4: Setzen Sie __________ ein … Beispiele:  24 Tipps, wie Ihre Emails gelesen werden  27 einfache Wege, 5 Pfund zu verlieren  16 Abkürzungen für Hochzeitsplaner  Top 10 Tipps für den ersten Monat Ihres Babys  101 Wege, um Geld zu sparen an der Tanksäule  55 Schlüssel für öffentliche Reden  Erinnern Sie sich, Ihre Empfänger haben sich bei Ihnen eingetragen, weil sie nützliche Informationen wollen.  Die Wahrscheinlichkeit steigt also massiv, wenn sie das Gefühl bekommen, es wartet irgendwas an nützlicher Information für ihre Ziele/ Probleme in Ihrem Email.

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 Glauben Sie, dass Ihre Abonnenten Ihre Email öffnen, wenn sie glauben, dass eine wertvolle Information, ein Geheimnis, ein Insider-Tipp, eine wenig bekannte Ressource in Ihrem Email aufgedeckt wird?  Sie brauchen den Inhalt gar nicht in Ihre Email zu geben, die Antwort kann auch als Download nach Klick als Audio, Video, Report kommen!

Tipp #5: Nutzen Sie die __________________ Formel …  Nichts packt unsere Aufmerksamkeit mehr als antizipierte ________.  Halt, es gibt eine Sache, die unsere Aufmerksamkeit noch mehr anzieht: Ergebnisse in einer ________________!  Es gibt eine Sache, die noch attraktiver ist: Attraktive Ergebnisse in überschaubarer Zeit ohne ___________!  Wenn Sie die angestrebten Ziele versprechen in einer akzeptablen Zeit und jedes Risiko wegnehmen ... Dann bekommen Sie nicht nur ihre Aufmerksamkeit, sondern auch Ihr Geld!  Einer der einfachsten Wege, ihre Leser zu überzeugen, Ihre Emails zu öffnen und zu lesen was darin steht, ist die “Ergebnis & Zeit” Formel einzusetzen.

Beispiele:  Nichtraucher in 30 Tagen oder Geld zurück  10 Pfund leichter in 10 Tagen, oder es ist Gratis  Finden Sie eine Verabredung für den Valentinstag, oder Sie bekommen Ihr Geld zurück  Ein wunderschöner Rasen in 30 Tagen, oder Geld zurück  500 neue Abonnenten in 30 Tagen, oder ich baue Ihre Liste

Was für eine profitable Formel:

Antizipierte Ergebnisse + Akzeptable Zeit +Kein Risiko = OPEN + KLICKs!!!

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13 Tipps für exzellente Betreffzeilen: Hier kommen zunächst 13 schnelle Formate für gute Betreffzeilen ... 1. [Gratis-Report] „Gratis-Report: 7 tödliche SEO-Fehler“ 2. [WG] [AW] „AW: Ihre Gratis-CD liegt bereit“ 3. [VIDEO] „[Neues Video] 43 Diät-Tipps für Diabetiker“ 4. [?] „Hätten Sie das gewusst?“ 5. [%] „99% aller Online Shops brauchen das hier…“ 6. [ungerade Zahlen] „€ 44.764,- mit einer einzigen Email“ 7. [Sie, Ihr, Ihre] „Ihre Einladung zu…“ 8. [negative Betreffzeilen] „Schlechte Nachrichten“ 9. [Neugier/ Konfusion] „Das werden Sie nicht glauben“ 10. [NEU] „Neu: Video-Report, wie Sie …“ 11. [kurz & knapp] „ganz kurz…“, „einfach genial…“ 12. [Die ... Besten Wege] „Die 3 besten Wege um Neukunden zu gewinnen!“ 13. [Länge] maximal 45, besser 35 Zeichen.

Die Länge Ihrer Betreffzeilen: Längere Betreffzeilen senken die Open-Rate dramatisch

Je weniger Wörter in der Betreffzeile, umso höher ist die OPEN-RATE

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Beispiele guter Betreffzeilen… „[Anrede][Titel][Vorname][Name] ist persönlich 92% Auto-Hersteller zur Jahrestagung 2008 eingeladen“ „Attraktive [Firma] Partner Aktionen für Ihren Unternehmenserfolg [Anrede] [Nachname]“

86% Hersteller Investitionsgüter

„Weitere Änderung bei Finanzanalyse“

86% Finanz-Dienstleister

„Einladung zum Spritspartraining“

82% MarktforschungsUnternehmen 81% Hersteller Investitionsgüter 71% Hotel/Restaurant

„[Firma] erfüllt Ihre Urlaubsträume, [Anrede] [Nachname]“ „Ideen für schöne Stunden zu zweit“

Beispiele schlechter Betreffzeilen… „Superb … Deals“

15% Anbieter b2b-Produkte

„Alles im Griff im Sekretariat“

13% Seminar-Anbieter

„Trends im Juli“

11% B2b-Dienstleistung

„Gewinnen Sie eine Flasche Chateau Latour“

6% Unternehmensberater

„Ihr Gratis-Upgrade“

4% Telekom Unternehmen

So schreiben Sie einige der besten Headlines, die Sie schreiben können: Mit folgenden Worten werden Sie Betreffzeilen texten, die zu den besten gehören, die Sie schreiben werden: 

_____________…



_____________…



_____________…

Tipp #6: Legen Sie ein Dokument „Gute Betreffzeilen“ an …  Durchsuchen Sie Magazine wie Readers Digest, Cosmopolitan, Focus, Money und branchenspezifische Magazine mit hoher überregionaler Auflage.  Diese Magazine werden meist an Menschen verkauft, die im Supermarkt in der Schlange stehen.

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 Sie brauchen zum Überleben gute Headlines, die die maximale Anzahl Menschen zum Handeln motivieren. Beispiele Reader Digest:  So gewinnen Sie den Krieg gegen Krebs  Das geheime Leben großer Männer  8 gesunde Frühstücks-Rezepte für mehr Energie  Video: Warum Ihre Kinder Sport machen sollten

Beispiele Money:  Wie sichern Sie sich 7,5% Zinsen?  Die besten Aktien der Welt. Am Aufschwung verdienen  Wohin mit meinem Geld?  10 Tipps, wie Sie Ihr Geld vor der Krise schützen

Der Double-Shot – Garantiert mehr Leser für Ihre Email-Botschaft. Mit dem Double-Shot können Sie die Response Ihrer Emails um bis zu _______ steigern!  Ein Double-Shot besteht aus zwei aufeinander folgenden Emails.  Das erste ist das _____________-Email. Hier lassen Sie Ihre Empfänger wissen, dass eine wichtige Ankündigung in 2-3 Tagen kommt.  Das zweite ist das ___________-Email. Hier geben Sie Ihre eigentliche Botschaft raus.

2-3 Tage

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5 Regeln für gute Ankündigungs-Emails … 1. Muss _________ sein! – Erzählen Sie ihnen gerade genug, damit sie mehr wissen wollen. 2. Verspricht einen ________ – dass der Leser etwas für ihn Vorteilhaftes erwarten kann, wenn er ihr Folge-Email liest. 3. Die _________ dramatisieren! – Sagen Sie ihnen, was sie verpassen, wenn Sie nicht sofort reinschauen: Nur für die ersten 25 Besteller o.ä. 4. ______ und bündig – das heißt, halten Sie Ihr erstes Email kurz. 5. Exaktes _______ – des Folge-Emails.

Beispiel: Betreff: Das dürfte Sie interessieren! Hallo Vorname Nachname, Am Freitag, den 11. September schicke ich Ihnen einen Download Link zu meinem neusten Report: “Wie jeder € 10.000,- pro Monat verdienen kann mit einer Liste von 250 Abonnenten”. Er kostet Sie nichts, aber ich gebe ihn nur für 24 Stunden gratis weg als spezielle Aktion. Danach kostet er € 27,-. Außerdem werde ich ein wichtiges Tool geben, das Ihnen helfen wird, dramatisch mehr Geld mit Ihrer Email-Liste zu verdienen. Darum achten Sie auf das nächste Email von mir! Noch einmal, der Report ist nur für 24 Stunden verfügbar, also verpassen Sie ihn nicht. Beste Grüße, Dirk-Michael Lambert

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4 Regeln für gute Abräumer-Emails … Die Hauptfunktion des Abräumer-Emails ist eine Reaktion auszulösen. Drei Regeln: 1. Muss _________ ankommen. Wenn Sie es in zwei Tagen versprechen, dann sollte es auch in zwei Tagen da sein. 2. Muss liefern, was ___________ wurde. Besser mehr. Wenn die Qualität nicht der Erwarteten entspricht, sinkt Ihre Open-Rate beim nächsten Email. 3. Muss wesentliche _________ mitteilen. Ihre Botschaft muss einschlagen wie eine Bombe. Also fragen Sie sich, worauf sagt der Empfänger: „Wow!“? 4. Muss auf eine _______ linken. Einer der größten Fehler ist, mit Ihrer Email zu verkaufen.

Beispiel: Hallo Frank Müller, Wie versprochen erhalten Sie hier Ihren Download-Link, mit dem Sie sich eine Kopie des GRATIS-Reports holen können: “Wie jeder € 5000 pro Monat verdienen kann mit einer Liste von 250 Abonnenten”. Bitte gehen Sie auf http://www.123webmarketing.de/report.html Für die kompletten Instruktionen, um Ihren Report zu erhalten. *** Er ist nur für 24 Stunden verfügbar, wenn Sie ihn kostenlos haben wollen. *** Außerdem möchte ich Ihnen ein sensationelles neues Tool für Ihr EmailMarketing zeigen, mit dem Sie sofort Ihre Gewinne aus Ihrer Liste verdoppeln werden. Schauen Sie hier: http:// Als Einführungs-Angebot können Sie Ihr Email-Tool für 75% Discount schnappen.

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Aber wie der Gratis-Report gilt dies Angebot nur für die nächsten 24 Stunden. Das ist einer der “Lass-alles fallen” Momente! Die Uhr tickt … Beste Grüße, Dirk-Michael Lambert

Fünf Erfolgs-Schlüssel für Betreffzeilen, die sofort die Aufmerksamkeit Ihrer Empfänger packen.

Erfolgs-Schlüssel #01: Schreiben Sie persönlich!  Benutzen Sie Vor- und Nachname.  Setzen Sie den Namen in die Betreffzeile und im Email-Text. (unterscheidet Ihre Email von SPAM = anonym)  Fokussieren Sie Ihre Betreffzeile auf Ihre Empfänger. Beispiel: Ihre Empfänger sind Personen, die sich interessieren für die Wiederverkaufsrechte von Ebooks. Betreffzeile: „Verkaufen Sie diese Ebooks und behalten Sie jeden Cent!“

Personalisierte Betreffzeilen bringen _____ mehr OPEN-RATE  Z.B. „Marketing-Tipps für Peter Müller“.  Tipp: Übertreiben Sie es nicht!

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Studie mailermailer.com

Erfolgs-Schlüssel #02: Setzen Sie Dringlichkeit ein!  Vielleicht ist das, was Sie anzubieten haben interessant für Ihren Empfänger, doch wenn Sie keine Dringlichkeit einbauen, dann denkt er vielleicht: „Mmmh interessant. Ich lege das mal ab und komme später zurück um eine endgültige Entscheidung zu treffen. Doch die Regel ist: SPÄTER = ____.  Also schulden Sie es Ihren Interessenten, ein Element von Dringlichkeit in Ihre Email-Kampagnen einzubauen, um ihnen die Entscheidung zu erleichtern.

Beispiele:  Nur in den nächsten 24 Stunden  die ersten 200 Bestellungen erhalten zusätzlich kostenlos  Die ersten 12 Reagierer  Lesen vor Sonntag  Endet am 18. März  Nehmen Sie das, um 10 Pfund bis Ostern abzunehmen  Heute letzte Chance  Nur 3 Plätze übrig

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Beispiel Email: DRINGLICHKEIT … Dirk, meine Top-Wochenend-Deals – Nicht verpassen!

Hallo Dirk, Heute ist Dein Glückstag ....... Wie würde es Dir gefallen, einige der wichtigsten Internet-Strategien per Video zu lernen? Heute kannst Du über 8 Stunden VideoTraining schnappen ... Und das Beste, Du sparst ne Menge Zeit ... Diese Video-Pakete sind reduziert für meinen Wochenend-Deal ... Hier ist ein kurzer Überblick über jedes Paket: Paket # 1 Start oder ergänze Deine Video-Kollektion ... Über 2,5 Stunden Video-Training! * Werde ein Video-Marketing-Spezialist. * Nutze Wordpress wie die Profis. * Werde ein Blogging for Cash Experte * Entwickle OTOs die Umsatz produzieren. > Mehr darüber findest Du hier … http://link

Paket # 2 … Paket # 3 …

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Ok, genieß Dein Wochenende ... Auf Deinen Erfolg, Frank Meier

PS. Nochmals, der Discount gilt nur am Wochenende, Montag gilt wieder der reguläre Preis.

Über 2,5 Stunden Video-Training! > http://link

Über 6 Stunden Video-Training! > http://link

Über 68 Video-Training! > http://link

Frank Meier Anschrift, Telefon http://www.AngebotLink1.de http://www.AngebotLink2.de http://www.AngebotLink3.de http://www.AngebotLink4.de

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Erfolgs-Schlüssel #03: Benutzen Sie Power-Worte, die die Sinne und die Emotionen ansprechen!  Wir kaufen auf Grund unserer Emotionen, nicht auf Grund rationaler Konzepte.  Beispiel: NEU, GRATIS, EXKLUSIV, GARANTIERT, SOFORT, ERGEBNIS, UNBEGRENZT, PHANTASTISCH …

Kombinieren Sie Power-Worte mit Dringlichkeit und Sie haben ein Sieger-Email!  Beispiel: Betreffzeile: „Nur heute! GRATIS-Ebook: „Die 7 bestgehüteten InsiderGeheimnisse der Internet-Millionäre.“

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Erfolgs-Schlüssel #04: Versprechen Sie ein Ergebnis!  Wir alle erhalten eine Vielzahl von Emails Tag für Tag. Der Hauptteil unerwünscht. Dennoch schauen wir uns auch Emails aus dieser Kategorie an, wenn sie uns ansprechen.  Menschen suchen nach Vorteilen für deren Ziele und Lösungen für deren Probleme. Menschen suchen nach Ergebnissen.  Wir lesen Emails, weil wir etwas Bestimmtes erwarten. Ein bestimmtes positives Ergebnis. 

Beispiel: Betreffzeile: „Gratis 7-tägiger e-Kurs „Wie Sie Ihr Golfhandicap garantiert um 3-5 verbessern in 4 Wochen!“ Betreffzeile: „Gratis 7-tägiger e-Kurs „Verkaufen mit Email-Marketing“ gehört Ihnen in 5 Minuten!“

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Sachliche Betreffzeilen bringen im Durchschnitt 28% mehr OPEN-RATE

Beispiel werblicher Stil:  „2 [Produkt] kaufen und ein [Bonus] gratis erhalten!“  „Google Adwords – aber richtig: Seminar am 19.11. € 100,- Rabatt“

Beispiel sachlicher Stil:  „Haftungs-Risiken des GmbH-Geschäftsführers“ 

„Ein einfacher Trick, der Ihnen 25% mehr Open-Rate bringt“

Erfolgs-Schlüssel #05: Provozieren Sie Neugier!  Sie müssen als Erstes aus der Masse der Emails herausstechen und Ihre Empfänger dazu bringen Ihre Email zu öffnen. Schaffen Sie das nicht, haben Sie verloren.  Beispiel-Betreffzeile: „Ihr Zugang wurde gesperrt!“ Text: „Ihr Mitgliedskonto wurde auf Ihren Wunsch hin gesperrt. (nahtloser Übergang in den Emailtext.) Als Dankeschön für Ihre Treue machen wir Ihnen folgendes Angebot: “Sie erhalten …

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Weitere Beispiele:  Betreffzeile: „Haben Sie das vergessen?“  Betreffzeile: „Warum antworten Sie mir nicht?“  Betreffzeile: „Warum?“  Betreffzeile: „Jetzt sind Sie dran …“  Betreffzeile: „Heute ist der letzte Tag …“

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26 Exzellente Betreffzeilen-Formate: Hier sind 24 exzellente Betreffzeilen-Formate, mit denen Sie ab sofort für jede Situation eine packende Betreffzeile zaubern. 1. Format: Die … besten Wege um …  Die 5 besten Wege, um mehr Neukunden zu gewinnen  Die 5 besten Wege, gesund abzunehmen  Die 8 besten Wege, im Internet Geld zu verdienen. 2. Format: Um ……………… funktioniert das hier wie verrückt.  Um abzunehmen, funktioniert das hier wie verrückt.  Um mehr Neukunden anzuziehen, funktioniert das hier wie verrückt.  Um dem Konkurs zu entgehen, funktioniert das hier wie verrückt. 3. Format: Das wahre Geheimnis über …  Das wahre Geheimnis über erfolgreiches Online-Marketing  Das wahre Geheimnis über eine erfolgreiche Ehe  Das wahre Geheimnis über eine mitreißende Rede

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4. Format: Gratis …  Gratis-Seminar: mehr Neukunden als jemals zuvor  Gratis: Insider-Report „Wie Sie Ihrem Kind unverletzliches Selbstvertrauen einpflanzen!“

5. Format: Gratis Ebook …  Gratis E-Book: Kunden akquirieren  Gratis E-Book: Email-Marketing-Profits

6. Format: 10 Tipps für …  10 Tipps für einen makellosen Teint  10 Tipps für brillante Betreffzeilen

7. Format: Praxis-Studie!  Praxis-Studie: Email-Marketing  Praxis-Studie: Direkt-Mail

8. Format: NEU: Der xyz-Report ist da …  NEU: Der Internet-Report ist da  NEU: Der Ernährungs-Report ist da  NEU: Der Abnehm-Report ist da

9. Format: Der beste Weg, den ich kenne um …!  Der beste Weg, den ich kenne, um eine Rede zu halten!  Der beste Weg, den ich kenne, um Ihren Umsatz zu steigern!  Der beste Weg, den ich kenne, um mit dem Rauchen aufzuhören!

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10.Format: Hier ist Ihre … Checkliste!  Hier ist Ihre Marketing-Checkliste!  Hier ist Ihre Das-erste-Jahr-meines-Kindes Checkliste!  Hier ist Ihre Rede-Checkliste!

11.Format: [Name] wissen Sie …  Wissen Sie, wie Sie gratis Ihre Liste aufbauen?  Hallo Ernst Herbert, können Sie 5 kg in 4 Wochen abnehmen?

12.Format: Dieser … Tipp ist fast zu einfach.  Dieser Abnehm-Tipp ist fast zu einfach!  Dieser Email-Marketing-Tipp ist fast zu einfach!  Dieser Stress-Abbau-Tipp ist fast zu einfach!

13.Format: Das ruiniert die meisten ….  Das ruiniert die meisten Diäten!  Das ruiniert die meisten Lehrer!  Das ruiniert die meisten Geschäftspartnerschaften!

14.Format: Details meiner …… im heutigen ……!  Details meiner wichtigsten Traffic-Quelle im heutigen Online-Experten  Details meines besten Abnehm-Geheimnises in den heutigen ErnährungsNews!

15.Format: Jetzt bekommen Sie Ihre … Fragen beantwortet!  Jetzt bekommen Sie Ihre Fragen über Akne beantwortet!  Jetzt bekommen Sie Ihre Fragen über digitale Fotografie beantwortet!  Jetzt bekommen Sie Ihre Fragen über Geldanlagen beantwortet!

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16.Format: Hier ist ein Beispiel, was bei ….. funktioniert!  Hier ist ein Beispiel, was bei Akne funktioniert!  Hier ist ein Beispiel, was bei Privatschulden funktioniert!  Hier ist ein Beispiel, was bei Durchfall funktioniert!

17.Format: Ein Geheimnis, das jede(r) … wissen sollte!  Ein Geheimnis, das jede Mutter wissen sollte!  Ein Geheimnis, das jeder Autokäufer wissen sollte!  Ein Geheimnis, das jede Braut wissen sollte!

18.Format: 5 einfache Tricks, wie Sie ….!  5 einfache Tricks, wie Sie Ihre Telekommunikationskosten um bis zu 40% senken können!  3 einfache Techniken, wie Sie sofort bessere Ergebnisse beim Golf erreichen!  5 einfache Insider-Tipps, wie Ihre Mitarbeiter sich für Ihre Ziele einsetzen!

19.Format: Der schnellste Weg um …!  Der schnellste Weg, um einen großartigen Job zu finden!  Der schnellste Weg, um Ihre Erinnerung zu trainieren!  Der schnellste Weg, um ein perfekter Verkäufer zu werden!

20.Format: Wie ich…!  Wie ich eine Liste von 8.000 Abonnenten in 30 Tagen aufgebaut habe!  Wie ich zwei Kleidergrößen verlor in 4 Wochen!  Wie ich meine große Liebe im Internet gefunden habe!

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21.Format: Die 5 gefährlichsten Missverständnisse über …!  Die 5 gefährlichsten Missverständnisse über Geldanlagen!  Die 3 gefährlichsten Missverständnisse über Chirurgen!  Die 7 gefährlichsten Missverständnisse über Marketing!

22. Format: Brauchen Sie …  Brauchen Sie Traffic? Ich schicke Ihnen massenweise!  Brauchen Sie Neukunden?  Brauchen Sie mehr Freizeit?

23. Format: …: hier ist …. die Sie brauchen …  Golfer: verschaffen Sie sich die Schlagweite, die Sie brauchen  Diät-Halter: holen Sie sich die Motivation, die Sie brauchen

24. Format: Machen Sie auch diesen Fehler…?  Machen Sie auch die Anlage-Fehler?  Machen Sie auch diese Vertriebs-Fehler?  Machen Sie auch diese Diät-Fehler?

25. Format: [Nur Heute] Gratis-Video: Wie Sie …  [Neu Heute] Gratis-Video: In 5 Minuten Nichtraucher  [Neu Heute] Gratis-Video: Stressfreie Kinder-Erziehung

26. Format: Mein 17 bestgehüteten …-Geheimnisse  Meine 17 besten Neukunden-Geheimnisse  Meine 7 besten Vortrags-Geheimnisse

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Checkliste für Ihre Betreffzeilen … Ihre Betreffzeile ist der erste erfolgsentscheidende Bestandteil Ihrer Emails. Überlegen Sie gut, bevor Sie auf Senden drücken und testen Sie regelmäßig und kontinuierlich.

 Erzeugt Ihre Betreffzeile genug Aufmerksamkeit?  Würde sie in Ihrem Posteingang herausstechen?  Ist die Absender-Kennung klar und herausstechend?  Betonen Sie kurz und knackig den Mehrwert für den Empfänger! - Enthält sie Nutzen, News, Neugier, Reputation oder eine Kombination davon? Mindestens Nutzen und Neugierde?  Keywords nach vorne! Signalisieren die ersten 2 Worte etwas Wichtiges oder Persönliches?  Ist sie faszinierend, verblüffend, sensationell, oder provokant, oder enthält sie Klatsch?  Ist sie länger als 40 Zeichen? Wenn ja, ist sie kürzbar ohne Dramaturgie einzubüßen?  Haben Sie „AW“, „WG“ oder „Fwd“ usw. getestet, um Ihre Open-Rate zu steigern?  Nichts als die Wahrheit - setzen Sie auf zutreffende Betreffzeilen, sonst sinkt die Open-Rate mit dem nächsten Email.

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Wichtig: Ihr Lead-Flow! Achten Sie auf automatisierten Lead-Flow.

LP

AR

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IV. Die besten Strategien, um Ihre Klick-Rate (CTR) zu steigern. Die Gestaltung Ihrer Emails Text oder HTML?

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Fokussieren Sie sich beim Texten Ihrer Emails auf das Richtige! … Damit Ihre Empfänger die von Ihnen gewünschte Aktion ausführen, müssen sie Ihre Email zuerst einmal Wort für Wort lesen.  Fokussieren Sie sich nicht darauf zu _______,  sondern einzig und allein darauf, einen ________ zu produzieren!

Versetzen Sie sich in Ihre Leser. Sie fragen sich: „Warum soll ich jetzt auf diesen Link klicken?“

Email-Basics:  Halten Sie Ihre Emails ______ und SIMPEL!  Kommen Sie ______ auf den PUNKT!  LANG = VERWIRREND!  Ihr Ziel: Sie müssen JETZT KLICKEN!  Darum: Am Besten nur ein Punkt!  BREITE max.____ Zeichen!  __ LINKs im ersten Bildschirm!

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Je breiter Ihre Zeilen, umso schmaler Ihre Klick-Rate!

Schmale Zeilen = höhere Klick-Rate!

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Link-Platzierung Damit Ihre Empfänger klicken können, muss ihre Email Links enthalten. Die Art und Platzierung dieser Links kann einen dramatischen Einfluss auf die Anzahl an KLICK´s ausüben.  3 Klicks verdoppeln Ihre Klick-Rate!  Der erste im ____________.  Der zweite im ____.  Und der dritte im ____!  Kein Email ohne P.S.!  Im P.S. auf jeden Fall ein starker Call-To-Action und das stärkste Kauf-Argument wiederholen!  Ein URL-Link in ________ ist immer besser als ein „Werbe-Link“. Beispiel:

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Der Profi-Tipp! Über ___ Links verdoppeln Ihre Klick-Rate noch mal! Hier das Ergebnis einer Studie von mailermailer.com:

Der 2. Profi-Tipp! Ein ________________ verdoppelt Ihre Klick-Rate!

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Mehr KLICKs durch Personalisierung! Sie haben zwei Möglichkeiten zu personalisieren, in der Betreffzeile und im Email selbst.

Studie mailermailer.com

Packen Sie sofort die Aufmerksamkeit Ihrer Interessenten, dann packen Sie ihn wieder und wieder… Damit Ihre Empfänger die von Ihnen gewünschte Aktion ausführen, müssen sie Ihre Email zuerst einmal Wort für Wort lesen.  Der mächtigste und am meisten Ihren Erfolg bestimmenden Teil Ihrer Emails ist Ihr ____________!  Oberste Regel für Ihren Eröffnungssatz: Reißen Sie sofort die volle Aufmerksamkeit Ihrer Leser an sich!  Sie müssen lernen, wie Sie Ihre Leser dazu bringen, jedes einzelne Wort Ihrer Emails zu lesen.  Beispiel:  „Sie brauchen nur zwei Dinge, um Ihre Interessenten dazu zu bringen, jedes Wort Ihrer Emails zu lesen.  Wenn Sie diese zwei einfachen Schritte verstehen und ihnen folgen, werden Ihre Leser an den Worten Ihrer Emails hängen wie die Affen an den Bäumen.“

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Schritt #1: Ihr Eröffnungssatz muss einschlagen wie eine Bombe, an die Betreffzeile nahtlos anknüpfen, das Problem, den Nutzen vertiefen, oder ein Ergebnis versprechen, das den Leser brennend interessiert … Beispiel:  „Wenn Sie die Geheimnisse von effektivem Email-Marketing lernen, werden Ihre Leser an Ihren Worten hängen, wie die Affen an den Bäumen. Und Sie werden wissen, wie Sie Ihre Interessenten dazu bringen, jedes Wort Ihrer Emails zu lesen!“ 

„Drücken Sie die Knöpfe“ der _______ und ________, wonach Ihre Leser suchen.

 Lassen Sie ihn wissen, dass etwas für ihn Wichtiges im Email auf ihn wartet.  Der Eröffnungssatz muss logisch und nahtlos aus der Betreffzeile fließen.  Benutzen Sie _________. Wenn Ihr Eröffnungssatz nicht funktioniert, wird niemand weiter lesen.

Benutzen Sie hypnotische Eröffnungs-Sätze wie:  Ich wette, das hätten Sie nicht gewusst!  Machen Sie auch diesen Fehler in Ihrem Unternehmen…  Ich konnte einfach nicht glauben, was da passierte…  Ich sollte Ihnen dies eigentlich nicht erzählen…  Niemand hätte das vorher sagen können…  Am Ende stimmen alle Experten in einer Sache überein…  99% von Ihnen lagen falsch, als ich ihnen diese einfache Frage stellte…  Sie wurden belogen und nun kommt die Wahrheit ans Licht…

Schritt #2: Schreiben Sie kurze Absätze, die Ihren Leser interessiert halten und in die gewünschte Richtung führen… Beispiel:  Wollen Sie die zwei Schritte lernen, wie Sie Ihre Interessenten dazu bringen, jedes Wort Ihrer Emails zu lesen?  Geben Sie Ihrem Leser die ________ über das Ergebnis.

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 Geben Sie Ihren Lesern einen ______ weiter zu lesen!  Lassen Sie es niemals langweilig werden.  Halten Sie Ihren Leser auf den Zehenspitzen von Neugier und Interesse.  Seien Sie ein packender Autor. Packen Sie den Augapfel, das Interesse, die Gier, das Gehör Ihres Lesers und ziehen Sie ihn in Ihre Email hinein wie mit einem Flaschenzug.  Beispiel:  Das sind die zwei einfachen Schritte. Doch es gibt noch viel mächtigere Dinge für Sie zu lernen.

Erzählen Sie eine Geschichte! Geschichten haben Magie. Geschichten unterscheiden Ihr Unternehmen von anderen. Was ist Ihre Geschichte? Die Geschichte Ihres Unternehmens?  Der erste Teil Ihres Verkaufsbriefes ist entscheidend für Ihren Erfolg!  Hier vertiefen Sie die _______, die Sie in der Headline angerissen haben, so dass der Leser beginnt, sich vorstellen, wie sein Leben besser sein wird mit Ihrem Angebot.  Es gibt nichts Besseres, um Aufmerksamkeit von Menschen zu erhalten, als eine gute ________.  Menschen lieben es, Geschichten zu lesen.  Geschichten haben Magie.  Eine gute Geschichte kann Informationen ins Unterbewusstsein bringen und Motivation schaffen, wie es sonst unmöglich wäre.

Ziehen Sie den Leser in Ihren Brief hinein, mit einer spannenden Geschichte, die ein Problem thematisiert: An einem wunderschönen Frühlingstag vor 25 Jahren, machten zwei junge Männer Ihr Diplom. Sie waren sich sehr ähnlich. Sie waren beide besser als der Durchschnitt und beide waren erfüllt von Träumen für ihre Zukunft.

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Vor kurzen feierten Sie 25-jähriges Abschluss-Jubiläum an Ihrer Universität. Sie sind immer noch sehr ähnlich. Beide glücklich verheiratet. Beide haben drei Kinder. Und es zeigte sich, dass beide sogar zur gleichen Firma gegangen waren und sie waren immer noch dort. Aber es gab einen Unterschied. Einer der beiden arbeitete als einfacher Abteilungsleiter in dieser Firma, - der Andere ist ihr Vorstand. .................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................. ..................................................................................................................................................

Wie Sie Ihre Empfänger dazu bringen, die von Ihnen gewünschte Aktion auszuführen. Auch wenn Ihre Empfänger Wort für Wort Ihre Emails lesen, bedeutet dies noch nicht, das Sie Umsatz machen. Sie müssen sie dazu motivieren die von Ihnen gewünschte Aktion auszuführen.  Das endgültige Ziel Ihrer Email-Kampagnen ist es, Ihre Empfänger dazu zu bringen, eine von Ihnen angestrebte Reaktion zu produzieren. Beginnen Sie die Planung Ihrer Email-Kampagnen mit dem Ende im Geist! (Der anvisierten Reaktion!)

Übung: Was ist Ihre gewünschte Reaktion vom Empfänger Ihrer Emails? Was genau ist Ihr ZIEL?  Newsletter:  Einzel-Email:  eKurs-Lektion:  Follow-Up-Email:

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Was auch immer Ihre gewünschte Reaktion beim Empfänger ist, Sie müssen ihn überzeugen, diese Reaktion auszuführen.  Call to Action! Sagen Sie Ihrem Leser exakt, was Sie von ihm erwarten, dass er tut!  Machen Sie es einfacher, Ja zu sagen, als Nein zu sagen!

Tipp #1: Benutzen Sie eine ________, um Ihre Empfänger dazu zu bringen, JETZT zu reagieren… 

„Dieses Angebot läuft aus um 24:00 Uhr am 31. August.“

 „Sie werden dieses Angebot nicht mehr bestellen können nach dem 12. Juli, dem Ende unserer speziellen Aktion.“ 

„Alle Bestellungen für diesen speziellen Rabatt müssen vor dem 15. 11. eingehen.“

 „Damit Sie Ihre Geschenke pünktlich zum 24. Dezember erhalten, bestellen Sie nicht später als am 20. Dezember.“ 

„Um Ihre Rosen pünktlich zum Muttertag zu erhalten, bestellen Sie spätestens am Freitag.“

 Nur noch 3 Wochen übrig, um Ihren perfekten Strand-Body zu gestalten. Bestellen Sie Ihre Superfast-Abnehm-Diät Heute!“

Tipp #2: Setzen Sie ein ________… 

„Dieses Angebot ist nur für die nächsten 200 Besteller verfügbar.“

 „Für diese spezielle Aktion sind nur 400 Einheiten verfügbar.“  „Nur zwölf glückliche Käufer werden dieses einzigartige Paket besitzen!“  „Nur 100 CD-Sets sind für diese Aktion verfügbar!“  „Nur 500 Mitglieder werden für dieses Programm zugelassen!“  „Nur noch ein Tag übrig für unser spezielles Angebot!“ 

Machen Sie ein echtes Limit.

Tipp #3: Fordern Sie sie auf, ______ zu bestellen … 

„Um Ihren 100% Gratis-Report jetzt herunterzuladen, benutzen Sie diesen Link ...“

 „Um in unser spezielles Programm „Millionär-Marketing in 18 Monaten oder schneller“ aufgenommen zu werden, senden Sie ein Mail an folgende Adresse.“

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 Sagen Sie Ihren Lesern immer was sie exakt tun müssen!  „Laden Sie sich Ihren Gratis-Insider-Report noch Heute herunter mit diesem Link!“  „Sie erhalten Ihr Gratis-EBook in 5 Minuten, indem Sie ein beliebiges Email senden an [email protected].“

Tipp #4: Spezielles ________…  Entwickeln Sie ein spezielles Angebot, dass ausschließlich verfügbar ist für eine spezielle Gruppe.  Beispiele:  „Alle xyz-Mitglieder erhalten einen exklusiven Discount auf Produkt abc bei Bestellung bis zum …! Der Discount ist für niemand anderen verfügbar im gesamten Internet! Wir wertschätzen Ihre Treue als Mitglied unseres Service“  „Sie sind ein xyz-Abonnent. Als solcher erhalten Sie Produkt abc für einen € 200,Discount. Dies ist ein exklusives Angebot, das nur für xyz-Abonnenten verfügbar ist.“  „Als Besitzer von Produkt Version 1.0 besitzen Sie das Recht, die Version 2.0 für € 100,- statt 297,- zu kaufen.“  Menschen lieben es, sich als spezielle Personen zu fühlen.

Tipp #5: Nutzen Sie _________…  Eines der mächtigsten Worte im Marketing ist „Gratis“.  „Um Ihren Gratis-Report herunterzuladen gehen Sie jetzt zu folgendem Link…“  „Ihr Gratis-Report ist nur verfügbar bis 24:00 Uhr!“  „Dieses Überraschungspaket ist nur aktiv für 7 Tage!“  Die Power-Combo: Verbinden Sie ein Freebee mit einer Deadline, oder einem Limit, oder einem speziellen Angebot.

Tipp #6: _____________…  „Bestellen Sie jetzt!“  „Seien Sie der Erste in Ihrer Nachbarschaft!“  „Unsere Telefonberater stehen für Sie bereit!“  “Benutzen Sie unten stehende Telefon-Nr!“

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Tipp #7: Das „_____________“ Konzept …  Bei der Beobachtung von Bedienungen in Restaurant fand man heraus, dass die Geübten sehr gut darin waren, lange Bestellungen im Kopf zu behalten.  Bis… sie die Bestellungen ausgeliefert hatten!  Danach hatten sie Schwierigkeiten, die Details einer ausgelieferten Bestellung zu wiederholen.  Als wenn das Gehirn die Information speichert, solange sie nicht abgeschlossen ist.  Dieses Konzept nennt man auch „Cliff-Hänger“.  Die Fernsehsender machen ausgiebig Gebrauch von diesem Konzept, z.B.:  „Ist grüner Tee das neue Wunderheilmittel gegen Krebs? Schauen Sie selbst in unserer Sendung um 22 Uhr …“  Der unvollständige Gedanke fordert unsere Aufmerksamkeit und bringt uns dazu einzuschalten, wenn wir an dem Thema Interesse haben.  In Ihren Email-Texten können Sie einen Cliff-Hänger benutzen, um sie zum Klicken zu motivieren:  Scheiben Sie z.B. als letzten Absatz: Das sind zwei mächtige Strategien für Ihre Email-Kampagnen. Aber ich habe etwas noch viel Mächtigeres für Sie! Eine kleine Änderung an Ihren Betreffzeilen, die Ihnen sofort sagenhafte 80% mehr KLICK´s bringt! Interessiert? Hier lesen Sie wie das geht …

Tipp #8: Fassen Sie Ihr Angebot zusammen…  Wiederholen Sie die wichtigsten Ergebnisse und Vorteile für den Leser.  Erinnern Sie ihn kurz und knackig über die wichtigsten Vorteile für ihn.  Packen Sie noch einmal seine volle Aufmerksamkeit!

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Das Softselling-Format. Da 80% aller Ihrer Emails Kontenbasiert sein sollen, stellt sich die Frage, wie Sie mit solchen Emails verkaufen können. Ganz einfach!

So schreiben Sie fesselnde und profitable Emails:  Betreffzeile – konzentrieren Sie sich auf den Haupt- Nutzen und erwecken Sie Neugier zum Weiterlesen.  Eröffnungssatz – beginnen Sie mit einer interessanten persönlichen Geschichte.  Email-Text – zeigen Sie, was man tun muss, (nicht wie) und führen Sie auf ein Produkt/ eine Dienstleistung hin.  Soft-Angebot – bauen Sie zwei oder drei Links in den Text ein. Einen im ersten Absatz, den zweiten im Laufe des Textes, aber nicht zu aufdringlich.  Footer – Hier beginnen Sie mit dem Link Ihres Angebotes und fügen weitere Links Ihrer wichtigsten Angebotsseiten hinzu.

Beispiel eines Softselling-Emails. Betreff: Für maximale Response testen Sie das hier Hallo Vorname Nachname, gestern las ich in einem meiner liebsten Marketing-Autoren ... Ted Nicholas. Nicholas hat Dutzende von BusinessBestsellern geschrieben. Eines, aus dem ich oft in meinen Vorträgen zitiere, ist "Magic Words That Bring You Riches". Ich liebe diesen Titel. Das Versprechen dieses Buches ist einfach: Wenn Sie lernen, richtig zu kommunizieren – und die richtigen Worte zu benutzen – werden Sie privat und geschäftlich Erfolg haben. Na denn!

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Eine Menge von Werbe- und KommunikationsThemen werden darin behandelt. Keines ist jedoch wichtiger, als das zeigt, wie Sie Anzeigen texten, die verkaufen. In diesem Abschnitt erzählt Nicholas, dass er ungefähr 80% seiner Zeit für die Headline seiner Anzeigen investiert. Warum? Weil die Headline den Leser in die Anzeige hinein ziehen muss. Wenn die Headline das nicht schafft, dann ist der Rest Ihrer Anzeige bedeutungslos. Ich teste immer verschiedene Headlines für unsere online- und offline-Werbung. Eines der Seminare, auf das ich besonders stolz bin, finden Sie unter ... http://www.sofort-mehrprofit.de/werbetexter/ Hier sind zwei Headline-Versionen die ich für diese Webseite getestet habe ... ** "Was, wenn Sie das Geheimnis des erfolgreichsten Werbetextes aller Zeiten wüssten?" ** ** Jetzt verkaufen Sie doppelt soviel mit dem gleichen Aufwand durch Verkaufstexte, die besser verkaufen als Ihr bester Verkäufer! ** Was glauben Sie, welche bringt mehr Umsätze? Nicht sicher ... Die Antwort lautet: die erste. Damit ist sie der Sieger. Die Idee ist ganz einfach, kontinuierlich andere Headlines zu testen, bis ein neuer Sieger entdeckt wird.

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Sie können das nicht durch Raten. Sie müssen kontinuierlich testen. Wir testen gerade eine dritte Headline für den Werbetexter. Über die Zeit werden wir die optimale Headline entdecken. - Und wenn das geschieht, schnellt die Response-Rate für Ihren Verkaufsbrief in die Höhe. Testen Sie Ihre Headlines auf diese Art und Weise und Sie werden bessere Ergebnisse erzielen – ohne auch nur einen Cent mehr für Traffic oder Werbung ausgegeben zu haben. Mit bestem Gruß, Dirk-Michael Lambert http://www.dirk-michael-lambert.com http://www.lambert-akademie.de Über den Autor: Dirk-Michael Lambert ist ein Marketingund Business-Coach und gefragter Referent auf Veranstaltungen mit bis zu 2.000 Teilnehmern. Er hat bisher über 4.000 Selbständigen und Unternehmern geholfen insgesamt eine Viertel Milliarde mehr Umsatz zu machen. Er entwickelt Marketing-Kampagnen, schreibt Verkaufstexte und hilft Klienten ihren Gewinn zu vervielfachen mit dem gleichen Marketing-Aufwand. LAMBERT-AKADEMIE GmbH Sophie-Charlotten-Str. 9-10, 14059 Berlin Telefon: 030-346.499.84 [email protected]

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Checkliste für Ihren Email-Text… Mehr Klicks durch ansprechenden Email-Text

 Geht der erste Satz nahtlos aus der Betreffzeile hervor oder vertieft er die Hauptidee daraus?  Ist Ihr Emailtext hauptsächlich in Form einer interessanten Geschichte geschrieben?  Nennen Sie bedeutungsvolle Fakten und Zahlen?  Ist er interessant?  Fokussiert der Text auf Klicks statt zu verkaufen?  Fließt jeder Textblock nahtlos in den nächsten?  Haben Sie Ihr Email laut gelesen um Ecken abzurunden und Stolperer zu entfernen?  Ist das Email nicht länger als 600 Worte?  Baut der Text Wunsch auf weiter zu gehen?  Fragt er nach der gewünschten Aktion?  Haben Sie 2-3 Links geschickt in das Email eingebaut?  Haben Sie ein Bild als Link berücksichtigt?  Haben Sie ein starkes P.S. eingebaut?  Wiederholt das P.S. die wichtigsten Kaufnutzen, fordert erneut zur Handlung auf und dramatisiert die Konsequenzen von Zögern bzw. Nicht Handeln?  Hat er eine?

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V. Controlling – Das Messen Ihrer Ergebnisse Email-Marketing dreht sich um Ergebnisse. Also müssen Sie diese Ergebnisse messen, analysieren und für bessere Aktionen in der Zukunft einsetzen.

Erfolgs-Messung und Optimierung Eine der entscheidenden Vorteile des Email-Marketings ist, dass sich relativ exakt messen lässt, was welche Ergebnisse produziert. Ist die Betreffzeile A besser oder Betreffzeile B? Ist ein personalisiertes Email besser als eines ohne Personalisierung?

Die Pflicht – Welche Zahlen Sie messen müssen:

 Versandte Emails – Diese Zahl ist die Basis für alle weiteren Angaben, da diese als Prozentsatz der .Anzahl versandter Emails angegeben werden.  Bounces – Anzahl nicht zustellbarer Emails  Öffnungsrate (OPEN-RATE) – wird durch einen Trick ermittelt. Funktioniert nur bei HTML Emails und wenn der user online ist.  Clicks – gibt an, wie effektiv Ihr Email getextet ist, nämlich wie viele Empfänger er dazu motiviert, weiterzuklicken  Opt-Outs – Anzahl der Empfänger, die sich aus Ihrer Email-Liste ausgetragen haben (Autsch!). ...................................................................................................... ...................................................................................................... ......................................................................................................

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Kleine Unterschiede – große Auswirkungen …

 4,5% mehr Open-Rate und 3,4% mehr CTR bringen  555 mehr Besucher  23% mehr Umsatz!  Das sind € 8.000,- oder € 10.000,- auf der Hand!!! ..................................................................................................... ...................................................................................................... ......................................................................................................

Die Kür –Was Sie sonst noch messen können:  Weiterleitungen – Diese Zahl sagt, wie aktiv Ihre Listen-Mitglieder Sie weiter empfehlen. Oft eine nicht zu vernachlässigende Quelle für Umsatz.  Post-Click-Tracking – Was exakt macht der Empfänger nach dem Klick? Hieraus lassen sich Rückschlüsse über die Effektivität Ihrer Online-Strategie ziehen.  ROI-Tracking – Wie viel Umsatz und Profit bringt jede einzelne EmailAussendung? ..................................................................................................... ...................................................................................................... ......................................................................................................

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Email-Kampagne

Der „Give away“ [1 Email] – Geben um zu verkaufen

Gerade wenn Sie mit kalten Adressen, also neuen Kontakten zu tun haben ist es wichtig, die Beziehung von Anfang an auf Vertrauen zu bauen. Gerade im Internet sind die Menschen skeptisch und misstrauisch. Darum ist eine der besten Strategien, wie Sie sofort mehr verkaufen und Umsatz machen, dass Sie am Anfang etwas gratis an Ihre Interessenten schenken, und zwar am Besten etwas, das wertvoll und nützlich für die ist. Damit erzwingen Sie sozusagen eine Erfahrung mit Ihrer Dienstleistung/ Ihrem Produkt. Wenn diese Erfahrung dann positiv verläuft, ist die Chance groß, dass der Kontakt zurück kommt und bei Ihnen kauft. Wichtig dabei, dass Sie authentisch und glaubwürdig rüber kommen und – dass Ihr Gratis-Geschenk echten Wert bietet, am Besten sofort einsetzbar und zu sofortigen Ergebnissen führt.

Betreff: Ein Dankeschön an Sie (Immer gut, mit einem Geschenk anzufangen.) Hier fragt sich jeder: „Was ist denn das Dankeschön an mich? Und wer sendet mir da was?“ Guter Open-Kandidat!)

Email-Text: Außerhalb des Tagesgeschehens möchte ich persönlich jedem danken, der unseren Messestand besucht hat. (Hier können Sie auch schreiben: „… der unser Video-Produkt xyz gekauft hat.“, „Der uns in den letzten 12 Monaten unterstützt hat.“ O.ä.)

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Wir wurden von der Nachfrage ehrlich gesagt ein wenig überrumpelt. -----------------------------------Und jetzt möchte ich Ihnen ein kleines Geschenk machen. Eines, mit dem Sie sofort 20-40 Prozent weniger für Ihren Adwords-Traffic zahlen. -----------------------------------Hier ist, worüber ich spreche... Vor ein paar Tagen hatte ich Ihnen geschrieben, wie wichtig der Quality-Score von Google ist, wenn es um die Kosten pro Klick Ihrer Adwords-Kampagnen geht. In Wahrheit können Sie – einen guten Quality Score unterstellt – Ihre Adwords-Traffic Kosten um 20-80% senken, - quasi Über-Nacht! Und hier in diesem Report zeige ich Ihnen exakt, wie Google Ihren Quality Score berechnet und was die Auswirkungen auf Ihre CPC (Kosten pro Klick) sind. *** Hier ist mein Geschenk für Sie *** http://www.AdwordsQSInsiderReport.de Nochmals: mit einem guten Quality Score können Sie Ihren Traffic bei Google um 20-80 % billiger einkaufen! (In dem Report ist ein Link auf das weiter unten genannte Training zu € 397,- netto.) Beste Grüße, Dirk-Michael Lambert Noch etwas: Ganz aktuell habe ich ein Tagesseminar zum Thema „Adwords-Traffic zu Großhandelspreisen einkaufen!“ http://www.AdwordsKostenHalbiert.de

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Daraus haben wir ein umfangreiches Video-Training gebaut. Ich denke es wird Ihnen gefallen. (Es ist wirklich gut geworden!!!) Ich denke wir werden es für € 397,- netto anbieten und es ist wahrhaftig jeden Euro wert! (Das Wissen aus diesem Training macht sich in ein, maximal zwei Monaten bezahlt durch weniger Adwords-Kosten. Danach machen Sie Geld damit!) Als treuer Kunde können Sie es risikolos 30 Tage prüfen. Falls Sie es danach behalten wollen, stelle ich Ihnen € 197,- plus MwSt. in Rechnung. (Das ist mein zweites Dankeschön an Sie!) Falls Sie es aus irgend einem Grund doch nicht mögen, schicken Sie es mir einfach zurück. Ich werde dann nichts in Rechnung stellen. Also, so weit für heute. Alles Beste, Dirk-Michael Lambert (Hier bieten Sie Ihren eigentlichen Deal an. Mit dem „Nice-Guy“-Ansatz kommt das Angebot wie ein Freundschafts-Dienst rüber.)

* Über den Autor * Dirk-Michael Lambert ist ein Marketing- und Business-Coach und gefragter Referent auf Veranstaltungen mit bis zu 2.000 Teilnehmern. Er hat bisher über 4.000 Selbständigen und Unternehmern geholfen insgesamt eine viertel Milliarde mehr Umsatz zu machen. Er entwickelt Marketing-Kampagnen, schreibt Verkaufstexte und hilft Klienten ihren Gewinn zu vervielfachen mit dem gleichen Marketing-Budget.

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Email-Kampagne

„Ich liebe es solche Emails zu erhalten“ [1 Email] – Referenzen

Frage: Was ist die mächtigste Form von Marketing? Antwort: Richtig, Referenzen von begeisterten Kunden. Es gibt auch heute kaum etwas Mächtigeres für den Überzeugungsprozess als jemand, den Sie kennen und dessen Meinung Sie respektierten sagt: „Die sind gut, denen kannst Du vertrauen. Ich habe es probiert und folgendes Ergebnis erreicht!“ Eine ganz subtile aber effektive Methode ist es, Ihre glücklichen Kunden für Sie verkaufen zu lassen; einige der besten Referenzen in ein Email zu packen und fertig ist der nächste Email-Verkäufer… Wichtig! Viele Referenzen sind das Papier nicht wert, auf das sie gedruckt werden. Wenn jemand z.B. sagt: „Es war schön und ich habe mich wohl gefühlt und sie sind nett.“: können Sie das als Referenz in die Tonne hauen! Was Interessenten suchen sind Ergebnisse. Sie wollen den Beweis haben, dass Ihr Angebot Ergebnisse produziert. Ergebnisse, die sich Ihr Kunde wünscht, am besten sofort und leicht, ohne große Anstrengung.

Betreff: „Ich liebe es solche Emails zu erhalten“ (Diese Headline ist doppelt intelligent. Erstens schafft Sie Neugierde: was für Emails liebe ich zu erhalten? Und Zweitens sagt Sie dem Unterbewusstsein Ihrer Empfänger, dass sie diese Email lieben zu empfangen.)

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Email-Text: Solche Rückmeldungen freuen mich am meisten:

(Kundenmeinungen zum Werbetext-Videokurs) (Hier kommt Ihr Angebots-Name rein.) ---------------------------------------*** Ich habe mehr Termine, mehr Abschlüsse, mehr Spaß - Danke! *** Die Methode ist so einfach, das kann auch ein 14jähriger. Hans Bastian, Finanzexperte ----------------------------------------*** Zehnmal den Preis wert! *** Ich habe Marketing studiert, aber was ich hier gelernt habe, ist bares Geld wert! H.-J. Kremer, Werbeagentur ---------------------------------------*** 5-facher Umsatz. Danke! *** Auf dem Stammkunden-Event am 5. Dezember habe ich das Werbetexter-Know-How für die Einladungen verwendet. Ich hatte 5mal mehr Umsatz als im Vorjahr und exakt 202 zahlende Kunden. Martina Bachmann, Kindermoden -----------------------------------------

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*** 180 Prozent mehr Umsatz mit der gleichen Anzeige! *** Ich habe eine bestehende Anzeige neu gestaltet mit den Techniken aus dem Werbetexter-Seminar. Jetzt macht die gleiche Anzeige mehr als den doppelten Umsatz und bringt über 30 Neukunden pro Woche. Peter Habermann, Consultant ---------------------------------------*** Über 80.000,- Euro Aufträge mit einer Mailing! *** Bisher habe ich von Mailings überhaupt nichts gehalten. Doch mit den Vorlagen und den Techniken aus dem Werbetexter-Kurs von Herrn Lambert haben wir durchschlagenden Erfolg. Harry Reuters, Transport-Unternehmer ----------------------------------------*** Fast den dreifachen Umsatz trotz schlechter Konjunktur! *** Dass die Automobilbranche nicht grade rosig dasteht, weiss jeder. Doch ich hätte nie gedacht, dass ich als Unternehmer aktiv etwas dagegen tun kann. Ich ärgere mich, dass ich das nicht schon viel früher gelernt habe. Peter Wissmann, Autozulieferer ---------------------------------------*** 30% mehr Umsatz als regionales Möbelhaus! *** Durch die Arbeit mit Herrn Lambert machen wir gut 30% mehr Umsatz als im Vorjahr. Und das ist nicht typisch für die Möbelbranche. Robert Müller, Maximöbel

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---------------------------------------Und das sind nur einige von dutzenden Rückmeldungen, die ich jede Woche von zufriedenen Kunden erhalte. Ich glaube Sie verstehen, dass mir solche Emails Spaß machen. Auf Ihren Erfolg! Dirk-Michael Lambert P.S.: Falls Sie Ihren Video-Kurs "Ihr EineMillion-Euro-Verkaufsbrief! Verkaufstexte, die verkaufen wie verrückt." noch nicht bestellt haben, hier nochmals der Link... http://www.sofort-mehr-profit.de/wt/ *** ACHTUNG *** Der Einführungspreis von € 197,- netto, statt regulären € 397,- gilt nur noch bis Freitag, den 19. Februar 2010.

Email-Kampagne

Die Frage nach der Wahrheit [1 Email] – „Wo stehen Sie?“

Hier ging es um den Verkauf eines Ebooks zum Thema Suchmaschinen-Optimierung.

Ergebnisse…

Klicks: 896, Conversion: 5,5 %, Bestellungen: 49

Was hier geschieht ist die Frage nach einem Problem unserer Zielgruppe.

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Die Worte „Suchmaschinen-Optimierung“ erscheinen nicht in der Betreffzeile, was vielleicht ein Fehler war. Stattdessen stellen wir eine Zielgruppe ansprechende Frage auf die der Leser eigentlich nur mit „Ich weiss nicht“ antworten kann. Der zweite Absatz stellt eine weitere Frage „Ist Ihre Seite in allen wichtigen Punkten für die Suchmaschinen optimiert?“

Betreff: Wie hoch steht Ihre Webseite bei Google? (Hier fragen Sie nach seiner größten Frustration, schmerzhaftesten Problem oder einem Zustand, den er gerne ändern möchte, bzw. über den er sich mehr Kontrolle wünscht.)

Email-Text: Sehr geehrter Webseiten-Betreiber, mehr als 8 von 10 Internetbenutzern benutzen Suchmaschinen, um die Informationen zu finden, die sie benötigen… … die Webseiten die sie besuchen wollen ... oder den Produkten, die sie kaufen wollen. Ist Ihre Webseite für die Suchmaschinen in allen Punkten optimiert, in denen sie optimiert sein könnte? Wissen Sie, wie Sie Webseiten für die Suchmaschinen optimieren... ... und mehr kostenlosen Traffic auf Ihre Webseite bringen? Um herauszufinden wie, klicken Sie auf diesen Link hier: http://www.suchmaschinenhandbuch.de Die meisten Suchmaschinen-Optimierungs-Experten (SEO) berechnen Tausende von Euro ... und garantieren keine Ergebnisse.

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Mit dieser klaren, praktischen Schritt-für-Schritt Anleitung für die Suchmaschinen-Optimierung Ihrer Webseiten können Sie das selbst für weniger als € 40,machen. Das Ergebnis: mehr Traffic, weniger Marketingkosten und mehr Online-Umsatz! Und JA! Ergebnisse sind garantiert, oder Sie erhalten Ihr Geld zurück! Um mehr Informationen über mein Ebook zu erhalten klicken Sie hier: http://www.suchmaschinenhandbuch.de

Mit freundlichem Gruß, Robert Clever

* Über den Autor * (Hier schaffen wir Vertrauen und Reputation. Darum im redaktionellem Stil in der 3. Person.) Dirk-Michael Lambert ist ein Suchmaschinen-Experte und Gründer der SEO-Brilliant GmbH. Er hält Vorträge vor über 100.000 Teilnehmern pro Jahr. Er hat bisher über 4.000 Online-Unternehmern geholfen insgesamt 29. Billionen Euro mehr Umsatz zu machen. Er macht selbst tagtäglich SEO für große Konzerne wie Siemens, AEG und BMW.

SEO-Brilliant GmbH SEO Str. 32, 30800 Berlin, Telefon: 069-264.900.80, Fax: 264.900.89, Email: [email protected]

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Email-Kampagne

Verdienen Sie 20x mehr pro Stunde Diese Email-Aktion produzierte folgende Ergebnisse Datum:

6.2.2007

Bestellungen:

23

Umsatz:

$2,231

Klicks:

1,278

CTR:

3.16%

Conversion-Rate: 1.8% Manchmal zahlt es sich aus, direkt zur Sache zu kommen. Dieses Email ist für ein Produkt darüber, wie man Geld verdient als Redner. Ich hätte das direkt zu Beginn sagen können: „Jetzt können Sie Geld als Redner machen - € 5.000,- oder mehr für eine Rede von 60 Minuten.“ Stattdessen lesen Sie hier eine kurze Abhandlung über den Unterschied im Einkommen und Vermögen der Amerikaner und dann wird das Produkt eingeführt als Hilfsmittel für den Leser um ein höher bezahlter Verdiener zu werden. Dieser Ansatz ist im Gegensatz zu reinen Verkaufs-Emails ein Content-Email mit konkretem Inhalt. Darum… geben Sie in Ihren Emails umsetzbare Ideen, nützliche Informationen und Tipps für Ihre Leser. Damit steigern Sie die Loyalität und Leserschaft und steigern Ihren Umsatz.

Betreff: Verdienen Sie 20x mehr pro Stunde in diesem Jahr

Email-Text: Sehr geehrter Direct Response Letter Abonnent, Die Unterschiedlichkeit im Einkommen und Vermögen verschiedener Personen hat mich immer fasziniert.

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Unter meinen Freunden und Kollegen sind beispielsweise: ** Ein talentierter, hart arbeitender Korrekturleser, der seine Zeit für $25 pro Stunde verkauft. ** Ein Marketing-Genie Beratung auf Stundenbasis anbietet, für sage und schreibe $10,000 pro Stunde. ** Ein netter junger Mann, der für $6 pro Stunde Einkaufstüten im Supermarkt packt. Kürzlich las ich, dass das Start-Gehalt eines New York Police Officer, der täglich sein Leben riskiert, magere $25,000 im Jahr beträgt. Letzten Monat unterzeichnete ein Basketball-Spieler einen mehr Jahres-Vertrag im Wert von $60 Millionen für das Spielen eines Jungenspiels. Der gefährlichste Job in Amerika? Fischer… und als solcher verdient man magere $29,000 im Jahr. Zum Vergleich: der durchschnittliche Wall Street Investment Banker, der in einem komfortablen Büro sitzt, verdient ein freundliches Einkommen von $335,000 im Jahr. Der Fischer, der sein Leben riskiert um seinen Fang rein zu bringen, muss fast 12 Jahre arbeiten um soviel Geld zu verdienen. Sie können zwei Dinge tun bezüglich der Unterschiedlichkeit und Unfairness im Einkommen. Sie können klagen und sich beschweren darüber, so wie ich es gerade tue, das wird Ihnen ziemlich sicher keine 10 cent einbringen. Oder Sie können einen neuen Beruf starten, der am oberen Ende des Stundenverdienstes liegt – viele Redner machen ein Vielfaches davon, was Sie jetzt pro Stunde verdienen.

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Einige der höchsten Stundensätze die verdient werden, werden von professionellen Rednern gemacht, Seminarleitern, Trainern und anderen, die für ihren Lebensunterhalt reden. Wenn Sie ein Manager sind mit einem Jahresgehalt von $100,000, verdienen Sie $50 pro Stunde. Zum Vergleich, selbst ein Redner der anfängt, kann $1,000 für einen 1-Stunden-Vortrag bekommen — eine Stundenrate, 20X höher als was Sie im Volltagsjob verdienen! Ich selbst habe bis zu $9,200 pro Stunde als Redner verdient… Und ich bin nicht einmal in der Nähe der Sitze. Es gibt hunderte von Rednern, die mehr verdienen als ich. Das beste von allem: Sie müssen Ihren Tagesjob nicht einmal aufgeben. Reden ist ein idealer Halbtages- oder Nebenjob. Um heraus zu finden, wie Sie $1,000 bis $10,000 pro Stunde verdienen können, einfach indem Sie Ihren Mund öffnen und reden, Klicken Sie Jetzt Hier: http://www.talkformoney.com Hochachtungsvoll, Robert Blyth P.S. Um die 7 lukrativsten Rede-Möglichkeiten kennen zu lernen und den schnellsten und einfachsten Weg in jede von ihnen einzusteigen… Klicken Sie Jetzt Hier: http://www.talkformoney.com

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Email-Kampagne

Die Kundenbefragung [1 Email] – „Ihre wichtigsten Fragen beantwort“

Den Hauptfehler, den wir alle viel zu oft machen ist, wir denken von uns und unserem Produkt aus. Doch Ihre Kunden interessieren sich nicht für Sie, noch schlimmer, sie interessieren sich nicht einmal für Ihr Produkt. Was ich damit meine? Wenn Sie Marketing-Beratung anbieten, interessiert sich Ihr Kunde nicht für die Marketing-Beratung, sondern er will mehr Umsatz, mehr Gewinn und Geld auf seinem Bankkonto und einen sorgenfreien Lebensstil.

Darum… Ist es mehr als sinnvoll, bevor Sie ein neues Produkt, oder eine neue Dienstleistung raus bringen, ein neues Seminar, oder eine Veranstaltung aus der Taufe heben, dass Sie Ihre Kunden und Interessenten befragen, was sie wollen und wie sie denken und was deren dringendsten Fragen sind.

Dazu machen wir einfach eine Email-Kampagne, in der wir genau das heraus finden. Zielgruppe: Ihre Datenbank von Interessenten und/ oder Kunden mit denen Sie schon Kontakt hatten. Ziel: Herausfinden, wie Ihre Zielkunden denken, was sie sich für Fragen stellen, wenn es um Ihr Produkt und die Auswahl von Anbietern Ihrer Art geht. Sie brauchen nicht jede Frage einzeln zu beantworten! Sie können z.B. mit einem Audio antworten und der Botschaft: „Aus der großen Anzahl an Fragen habe ich die Wichtigsten ausgesucht und für Sie ein kleines Video erstellt. Sie finden es auf meinem Blog unter Link…

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Betreff: Ihre Fragen über Email-Marketing beantwortet (Wir unterstellen, dass er Fragen zu unserem Thema hat und beschäftigen ihn damit, nachzusinnen, welche Fragen er ggf. hat. Außerdem signalisieren wir, dass wir seine Fragen beantworten.)

Email-Text: Was glauben Sie, ist der Grund, warum bestimmte Emails Millionen-Umsätze einfahren, während andere ungelesen verpuffen? (Wir beschäftigen ihn mit einer Frage und ziehen ihn so aus seinem Alltagsgeschehen in unseren Emailtext. Im Grunde gibt es keine klare Antwort auf diese Frage, also muss er weiter lesen, wenn er Interesse hat) ??? Was ist Ihre wichtigste Frage darüber, wie Sie mit Emails Ihre Dienstleistung, bzw. Ihre Produkte vermarkten? Senden Sie mir Ihre Frage, indem Sie diese Email beantworten und ich komme mit meiner Antwort auf Sie zurück. Beste Grüße, Dirk-Michael Lambert P.S.: Noch etwas! ... Was stört Sie bei Anbietern meiner Art am Meisten und was wünschen Sie sich statt dessen?

http://www.ersterAngebotsLink.de http://www.zweiterAngebotsLink.de http://www.dritterAngebotsLink.de (Statt mit „P.S.“ und „Kauf-mich, kauf-mich!“ Aufrufen als Vertreter rüber zu kommen, fügen Sie ganz subtil zwei bis drei der aktuellsten Angebots-Links )

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