IDEAS

Ê6-"

-Ê9Ê -/,
/ 
-Ê*
,
Ê"-Ê , -Ê Ê-"Ê88Ê6œ°£ÉäÈÊ­£³Ó+®

&˜RMULASDECOMPENSACI˜N ENBUSCADELACOMBINACI˜NEQUILIBRADA

˜ÌÀiۈÃÌ>ÃÊVœ˜Ê `Õ>À`œÊœ˜ÌiÃ]ÊÊ 7ˆ“Ê ՈÃi˜LiÀ}ÊÞÊ ˆV…œ>ÃÊ°Ê >ÀÀ ii«>ŽÊ …œ«À>\ʏœÃʜV…œÊ«ˆ>ÀiÃÊ`iÊ‰`iÀ

6œ°£ÉäÈÊ­£³Ó+®ÊÊÊÊ œÃÈiÀ\Ê· Õ?ÊiÃʏ>ʓiœÀÊvœÀ“>Ê`iÊ«>}>ÀÊ>ʏœÃÊi“«i>`œÃ¶ÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊIDEAS

ˆÌˆ˜Ê œ…Àˆ>ÊÞÊœÀÌi˜Ê/°Ê>˜Ãi˜\ÊÊ >ÊVœ>LœÀ>Vˆ˜ÊVœ“œÊiiÊ`iʏ>ÊVœ“«ï̈ۈ`>`

4ideas1_06.pdf 1

>ÀÞÊ>“i\ÊiÊ«ÀœViÜÊVÀi>̈ۜÊ`iʏ>ʈ˜˜œÛ>Vˆ˜ >>˜ViÊ`iÊ«Àˆ“iÀÊ>šœÊ`iʏ>ÃʘœÀ“>ÃÊÊ ˆ˜ÌiÀ˜>Vˆœ˜>iÃÊ`iÊVœ˜Ì>Lˆˆ`>`

28/3/06 12:50:19

4ideas1_06.pdf 2

28/3/06 12:50:19

° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° `ˆÌœÀˆ>

ÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊ՘ʅiV…œ]Ê`iÃ`iʅ>ViÊÞ>Ê>}՘œÃÊ>šœÃ]ʵÕiÊi˜Ê՘œÃʓiÀV>`œÃÊV>`>ÊÛiâÊ ÃÊ “?ÃÊ}œL>ˆâ>`œÃÊÞÊVœ“«ï̈ۜÃ]ʏ>ÊL>Ì>>Êi˜ÌÀiʏ>ÃÊi“«ÀiÃ>ÃÊÃiÊ`ˆÃ«ÕÌ>ʘœÊݏœÊ «œÀÊ œÃÊ Vˆi˜ÌiÃÊ Ãˆ˜œÊ «œÀÊ >ÌÀ>iÀÊ >Ê ÃÕÃÊ Vœ“«>š‰>ÃÊ >Ê >µÕiœÃÊ «ÀœviȜ˜>iÃÊ Vœ˜Ê “>ޜÀÊÌ>i˜Ìœ°Ê>ʏÕV…>Ê«œÀÊ>ÌÀ>iÀÊiÊÌ>i˜ÌœÊiÃÊ՘>Ê`iʏ>ÃÊ«ÀˆœÀˆ`>`iÃÊ`iʏ>Ê}iÇ ̈˜Êi“«ÀiÃ>Àˆ>Êi˜ÊiÃÌiʘÕiۜÊÈ}œÊÞÊi˜Vœ˜ÌÀ>Àʏ>ÊvœÀ“>ʈ`˜i>Ê«>À>ÊÀiÌÀˆLՈÀœÃÊ VœÀÀiVÌ>“i˜Ìi]Ê՘œÊ`iʏœÃÊ«Àˆ˜Vˆ«>iÃÊ`iÃ>v‰œÃ°Ê*iÀœ]Ê·VÕ?ÊiÃʏ>ʓiœÀÊvœÀ“>Ê`iÊ Vœ“«i˜Ã>ÃÀÊ>ʘÕiÃÌÀœÃÊi“«i>`œÃ¶Ê`i>ÃÊ*Ü ]Ê6ˆÃˆœ˜iÃÊÞÊiÃÌÀ>Ìi}ˆ>ÃÊ«>À>ʏœÃÊ ‰`iÀiÃÊ`iÊÈ}œÊ88Ê`i`ˆV>ÊÃÕÊ`œÃÈiÀÊVi˜ÌÀ>Ê>ÊÀivi݈œ˜>ÀÊÜLÀiÊiÃÌ>ÃÊVÕiÃ̈œ‡ ˜iÃ°Ê i˜ˆÃiÊ ˆ˜}ӈ]Ê «ÀiÈ`i˜Ì>Ê >`Õ˜Ì>Ê `iÊ >Ê œ“«ï̈œ˜Ê

œ“ˆÃȜ˜ÊVÀi>`>Ê«œÀÊiÊœLˆiÀ˜œÊ`iÊ,iˆ˜œÊ1˜ˆ`œÆÊi>˜‡*ˆiÀÀiÊ *>iˆ˜VŽ]ÊÃiVÀiÌ>ÀˆœÊ}i˜iÀ>Ê`iÊ ÕÀœÃ…>Ài…œ`iÀÃÆÊ
`Àˆ>˜ÊÕÀ˜‡ …>“]Ê «ÀœviÜÀÊ `iÊ *ÈVœœ}‰>Ê i˜Ê iÊ 1˜ˆÛiÀÈÌÞÊ œi}iÊ `iÊ œ˜‡ `ÀiÃÆÊ-Ìi«…i˜Ê iÛ>˜]Ê`ˆÀiV̜ÀÊ`iÊ/…iÊ7œÀŽÊœÕ˜`>̈œ˜]ÊœÊ ˆVŽÊ

À>vÌÃ]Ê«ÀœviÜÀÊ`iʈÃ̜Àˆ>Ê Vœ˜“ˆV>Ê`iʏ>Êœ˜`œ˜Ê-V…œœÊœvÊ

Vœ˜œ“ˆVÃ]ʈ˜Ìi˜Ì>˜Ê>ÀÀœ>ÀÊ>}œÊ`iʏÕâÊÜLÀiÊiÃÌiÊ>Ã՘̜°Ê >ÊÀiۈÃÌ>ÊÌÀ>Ì>ÊÌ>“Lˆj˜Êi˜Ê«Àœv՘`ˆ`>`ÊiÊV>“LˆœÊµÕi]ʈ“«Õ‡ Ã>`œÊ «œÀÊ >ÃÊ VÀiVˆi˜ÌiÃÊ i݈}i˜Vˆ>ÃÊ Ài}Տ>̜Àˆ>ÃÊ ÞÊ `iÊ œÃÊ ˆ˜ÛiÀ‡ ÜÀiÃ]ÊiÃÌ?˜ÊiÝ«iÀˆ“i˜Ì>˜`œÊœÃÊVœ˜ÃiœÃÊ`iÊ>`“ˆ˜ˆÃÌÀ>Vˆ˜Êi˜Ê̜`œÊiÊ“Õ˜`œ]Ê >Ã‰Ê Vœ“œÊ œÃÊ ˜ÕiۜÃÊ “œ`iœÃÊ `iÊ `ˆÀiVVˆ˜Ê `iÊ œÃÊ ˜i}œVˆœÃÊ «œÀÊ Û>œÀiÃÊ œÊ «œÀÊ “ˆÃˆœ˜iÃ]ÊÃÕÀ}ˆ`œÃÊVœ“œÊVœ˜ÃiVÕi˜Vˆ>Ê`iʏ>Ê}œL>ˆâ>Vˆ˜ÊiVœ˜“ˆV>°ÊÊ
`i“?Ã]Ê iÝ«ˆV>Ê >ÃÊ ˜ÕiÛ>ÃÊ Ìi˜`i˜Vˆ>ÃÊ i˜Ê “>ÌiÀˆ>Ê `iÊ ÌiiÌÀ>L>œ]Ê >Ã‰Ê Vœ“œÊ >ÃÊ ˜ÕiÛ>ÃÊ vœÀ“>ÃÊ`iÊVœ>LœÀ>Vˆ˜Êi“«ÀiÃ>Àˆ>°ÊÊ `i>Ãʈ˜VÕÞiÊ՘>ÊiÝÌi˜Ã>Êi˜ÌÀiۈÃÌ>ÊVœ˜Ê `Õ>À`œÊœ˜ÌiÃ]Ê«ÀiÈ`i˜ÌiÊ`iÊÀՇ «œÊ-ˆi“i˜ÃÊi˜Ê ë>š>]Ê՘>Êi˜ÌÀiۈÃÌ>Ê«ÃÌՓ>ÊVœ˜Ê7ˆ“Ê ՈÃi˜LiÀ}ÊÞʜÌÀ>ÊVœ˜Ê ˆV…œ>ÃÊ°Ê >ÀÀ]Ê՘œÊ`iʏœÃʓ?ÃÊÀi«ÕÌ>`œÃÊ}ÕÀÖÃʓ՘`ˆ>iÃÊi˜Ê/iV˜œœ}‰>ÃÊ`iÊ >ʘvœÀ“>Vˆ˜]Ê>ÉÊVœ“œÊ>À̉VՏœÃÊ`iÊÀi«ÕÌ>`œÃÊiÝ«iÀ̜ÃÊVœ“œÊ ii«>ŽÊ …œ«À>Ê ÞÊ>ÀÞÊ>“i°Ê iÃiœÊ µÕiÊ iÃÌ>Ê ˜ÕiÛ>Ê i˜ÌÀi}>Ê `iÊ ˜ÕiÃÌÀ>Ê ÀiۈÃÌ>Ê ÃˆÀÛ>Ê «>À>Ê `iÃVÕLÀˆÀÊ ˜ÕiۜÃÊ «Õ˜ÌœÃÊ`iÊۈÃÌ>ÊÞÊ>«œÀÌ>ÀʘÕiÛ>ÃÊۈȜ˜iÃʵÕiʘœÃÊ>ÞÕ`i˜Ê>ʓœÛiÀ˜œÃÊi˜ÊiÊV>`>Ê Ûiâʓ?ÃÊVœ“«iœÊ“Õ˜`œÊ`iʏœÃʘi}œVˆœÃÊi˜ÊiÊµÕiʘœÃÊi˜Vœ˜ÌÀ>“œÃ°Ê

œÃjÊՈÃÊ>`>Àˆ>}> *ÀiÈ`i˜ÌiÊ`iÊ*ÀˆViÜ>ÌiÀ…œÕÃi œœ«iÀÃ

07#Î

4ideas1_06.pdf 3

28/3/06 12:50:20

-Փ>Àˆœ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° °

˜ÌÀiۈÃÌ>ÊVœ˜Ê `Õ>À`œÊœ˜ÌiÃ] «ÀiÈ`i˜ÌiÊ`iÊÀÕ«œÊ-ˆi“i˜ÃÊi˜Ê ë>š> °Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°n

$OSSIER

-AGAZINE



Ài>ÀÊÛ>œÀÊ>š>`ˆ`œÊ>ÊÌÀ>ÛjÃÊ`iʏœÃÊi“«i>`œÃÊÊ°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê ÎÎ ?ÃÊÞʓiœÀʈ˜vœÀ“>Vˆ˜Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê Îx

Ê>“>Ê`iÊˆ`iÀ>â}œ]Ê«œÀÊ ii«>ŽÊ …œ«À>ÊÊÊ°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê £{

Ê«ÀiVˆœÊ`iÊÀi˜`ˆ“ˆi˜Ìœ °Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê În

˜ÌÀiۈÃÌ>Ê«ÃÌՓ>ÊVœ˜Ê7ˆ˜Ê ՈÃi˜LiÀ}]ÊÊ iÝÊ«ÀiÈ`i˜ÌiÊ`iÊ >˜VœÊ i˜ÌÀ>Ê ÕÀœ«iœÊÊ°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê £È

*œÀʵÕjÊi˜Ê ÕÀœ«>ʘœÊܘÊ>«ˆV>LiÃÊÊ >ÃÊÌiœÀ‰>ÃÊiVœ˜“ˆV>ÃÊ«ÕÀ>ÃÊÊ°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê Î™

/iiÌÀ>L>œÊi˜Ê>ÊiÀ>Ê`ˆ}ˆÌ>\ʏ>ʜvˆVˆ˜>Ê`ˆvÕÃ>ÊÊ°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê° £™ œÌˆÛ>Vˆ˜\ÊiÊ>ÀÌiÊ`iÊ«>Ã>ÀÊ`iʏ>ÊÌiœÀ‰>Ê>ʏ>Ê«À?V̈V> °Ê°Ê°Ê°Ê {Ó >ÊVœ>LœÀ>Vˆ˜ÊVœ“œÊÛi˜Ì>>ÊVœ“«ï̈Û>]ÊÊ «œÀÊ ˆÌˆ˜Ê œ…Àˆ>ÊÞÊœÀÌi˜Ê/°Ê>˜Ãi˜ÊÊ°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê ÓÓ

À“Տ>ÃÊ`iÊVœ˜ÌÀˆLÕVˆ˜Ê>ʏœÃÊ«>˜iÃÊ`iÊ«i˜Ãˆœ˜ià °Ê°Ê°Ê°Ê {{

"ÕÌÜÕÀVˆ˜}\Ê՘>ʅiÀÀ>“ˆi˜Ì>ÊiÃÌÀ>Ìj}ˆV>ÊÊ “?ÃÊ>?Ê`iÊ>…œÀÀœÊ`iÊVœÃÌiÃÊÊ°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê Ón

œ˜ÃiVÕi˜Vˆ>ÃÊ`iʏ>Ãʈ˜ivˆVˆi˜Vˆ>ÃÊ`iʏœÃʓiÀV>`œÃÊÊ >LœÀ>iÃÊiÕÀœ«iœÃÊÊ°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê {È

%DITAÊ*Ü Ê œ“Õ˜ˆV>Vˆ˜ÊiÊ“>}i˜°#!LMAGRO -ADRID4ELÏFONOE MAILPWCCOMUNICACION ESPWCCOM#ONSEJOEDITORIALœÃjÊՈÃÊ>`>Àˆ>}>]ÊiÃÖÃÊ ‰>âÊ`iʏ>Êœâ]ÊœÃjÊ7>…˜œ˜]Ê >ÀœÃÊ>Ã]Ê-ˆÀœÊ
Àˆ>Ã]Ê
vœ˜ÃœÊ«iâ‡/iœ]ÊiÀ˜>˜`œÊ >ÌiÀ>ÊÞÊ …>ÀœÊ"Ài>˜>ÊÊ2EALIZACIØN*Ü Y,i«œÀÌiÀ]Ê՘>Ê`ˆÛˆÃˆ˜Ê`iÊ,Ê7œÀÜˆ`iÊ-«>ˆ˜Ê-°
°0ASEODE2ECOLETOS  ŠPLANTA-ADRID4ELÏFONO™£{ÊÎÈäÊ£În°Ê&AXʙ£{ÊΣ{ÊÓ£x % MAILÀi«œÀÌiÀJÀi«œÀÌiÀ°iÃ$IRECCIØNDEPROYECTO>À‰>Ê?â>Àœ#OORDINACIØN
˜ÝœÊ >ÀÀ>Vi`œ%DICIØN i˜>Ê>À̉˜ÊÊ$ISE×OORIGINALiÀVˆ>Ê՜Vœ$IRECTORDEARTE>LÀˆiÊi}ˆi“>˜ÊÊ-AQUETACIØN >À“i˜Ê>À̉˜ÊÊ $IRECTORDEPRODUCCIØN˜}iÊ>ÀVjÃ#OORDINACIØNDEPRODUCCIØN,œÃ>Ê ?âµÕiâÊÊ$OCUMENTACIØN ˆiÛiÃÊ ÃÌiL>˜ÊÊ&OTOMECÉNICA œÛœVœ“«ÊÊ)MPRIMEœ“>}>À&OTODEPORTADAiÌÌÞÊ“>}iÃ$EPØSITOLEGAL‡£Óx™ä‡ ÓääÓ°Ê,AREVISTANOSESIENTENECESARIAMENTEIDENTIFICADACONLASOPINIONESEXPRESADASENLOSARTÓCULOSPUBLICADOSENSUSPÉGINAS

4ideas1_06.pdf 4

28/3/06 12:50:20

˜`À>\ʏ>ÊvœÀÌ>iâ>Ê`iʏ>ÊÌiV˜œœ}‰>ÊÊ°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê {n

œ˜ÃiœÃÊ`iÊ>`“ˆ˜ˆÃÌÀ>Vˆ˜\Ê·i˜ÊiÊV>“ˆ˜œÊ…>Vˆ>ÊÊ >ÊivˆV>Vˆ>¶]Ê«œÀÊ `Ü>À`Ê °Ê>܏iÀÊÞÊ >ۈ`ʰʈ˜i}œ`°Ê°Ê° ÊxÇ

iÌÀœÛ>ViÃ>\ʏ>Ê>«ÕiÃÌ>Ê«œÀÊiÊۜÕ“i˜ÊÊ Þʏ>Ê`ˆÛiÀÈvˆV>Vˆ˜ÊÊ°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê x£

ˆ`iÀ>˜`œÊ>ÊÀiۜÕVˆ˜]Ê«œÀÊ>ÀÞÊ>“i °Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê° ÊÈÓ

ÀiˆÝi˜iÌ\Ê`iʏœÊœV>Ê>ʏœÊ}œL> °Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê x{

>ʘÕiÛ>ÊiÀ>Ê`iʏ>ʈ˜`ÕÃÌÀˆ>ÊÌiÝ̈ÊÊÊ°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê° ÊÈ{ 6>œÀiÃ]Êۈȝ˜ÊÞʓˆÃˆ˜Êi˜Ê>Ê`ˆÀiVVˆ˜ÊÊ `iʘi}œVˆœÃÊ`iÊÈ}œÊ88ÊÊÊ°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê ÈÇ

˜ÌÀiۈÃÌ>ÊVœ˜Ê ˆV…œ>ÃÊ°Ê >ÀÀ]ÊÊ }ÕÀÖÊ`iʏ>ÃÊÌiV˜œœ}‰>ÃÊ`iʏ>ʈ˜vœÀ“>Vˆ˜ÊÊ°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê Çä >ÃÊ  ]Êi˜ÊÃÕÊ«Àˆ“iÀÊ>šœÊ`iʈ“«>˜Ì>Vˆ˜ °Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê ÇÓ

4ideas1_06.pdf 5

28/3/06 12:50:21

©:% &!)- !'% 3 #/6 % 2

0ANORAMA

%MPRESAS

*

œLÃiÀÛ>̜ÀˆœÊ Õ>˜ÊœÃjÊ/œÀˆLˆœ]Ê`ˆÀiV̜ÀÊ`iÊ - Êi˜Ê>`Àˆ`ÊÞÊiÝÊ`ˆÀiV̜ÀÊiiVṎۜÊ`iÊœ˜`œÊœ˜iÌ>ÀˆœÊ˜ÌiÀ˜>Vˆœ˜>]Ê iÝ«ˆV>Ê>}՘>ÃÊ`iʏ>ÃÊÌi˜`i˜Vˆ>Ãʓ>VÀœiVœ˜“ˆV>ð

ˆÃ̜ÃÊ«>À>ÊÀiVˆLˆÀʓi˜œÃ

˜ÊœÃÊ«ÀÝˆ“œÃÊÈiÌiÊ>šœÃ]Ê Ã«>š>ÊÀiVˆLˆÀ?Ê`iÊ >Ê 1 Ê Õ˜œÃÊ {ä°äääÊ “ˆœ˜iÃÊ `iÊ iÕÀœÃÊ “i˜œÃÊ µÕiÊi˜ÊÓäää‡ÓääÈ°Ê*>À>Ê>“œÀ̈}Õ>ÀʏœÃÊiviV‡ ̜ÃÊ`iÊiÃÌ>ÊÀi`ÕVVˆ˜]ÊȘʫiÀ`iÀÊV>«>Vˆ`>`Ê`iÊ vˆ˜>˜Vˆ>Vˆ˜Ê `iÊ >ÃÊ ˆ˜vÀ>iÃÌÀÕVÌÕÀ>ÃÊ µÕiÊ …>ÃÌ>Ê >…œÀ>Ê ÃiÊ ˜ÕÌÀ‰>˜Ê `iÊ  ,]Ê «œ`À‰>Ê œ«Ì>ÀÃiÊ «œÀÊ Õ˜Ê ˆ˜VÀi“i˜ÌœÊ `iÊ ˆ“«ÕiÃ̜Ã]Ê `iÊ «>}œÃÊ `iÊ«i>iʜÊ`iÊ`jvˆVˆÌÊ«ÀiÃÕ«ÕiÃÌ>Àˆœ°Ê ë>š>Ê iÃÌ>À‰>ʏˆÃÌ>Ê«>À>Ê>vÀœ˜Ì>ÀÊiÃÌ>ÊÈÌÕ>Vˆ˜]Ê}À>Vˆ>ÃÊ >ÊiµÕˆˆLÀˆœÊ`iʏœÃÊ«ÀiÃÕ«ÕiÃ̜ÃÊ}i˜iÀ>iðÊ

՜Ì>ÃÊÌiÝ̈iÃÊVœ˜Ê`œLiÊvˆœ

iÀVœÃÕÀÊ`ˆvˆVՏÌ>ʏ>Ê VÀi>Vˆ˜Ê`iÊ



ÊÃiV̜ÀÊiÕÀœ«iœÊÌiÝ̈Ê`iLiÀ?ʅ>ViÀÊvÀi˜ÌiÊ>Ê

µÕiÊ«iÀ“ˆÌ>Ê>ʏ>ÊVœ“Õ˜ˆ`>`Êvˆ>ÀÊV՜Ì>Ãʅ>ÃÌ>Ê

œÊ>À}œÊ`iÊÓääÈÊ>Êˆ“«>V̜ʘi}>̈ۜʵÕiÊÌi˜‡

Óään]Ê«>À>ʵÕiÊiÊÃiV̜ÀÊ«Õi`>ʈÀÊ>`>«Ì?˜`œÃiÊ

`À?]Ê>Ê“i˜œÃÊ`iÊvœÀ“>ÊÃiV՘`>Àˆ>]ʏ>ʈ“«œÃˆ‡

>ʏ>ʘÕiÛ>ÊÈÌÕ>Vˆ˜°Ê-ˆ˜Êi“L>À}œ]ÊiÃÌ>Ê`iVˆ‡

œÃÊ}À>˜`iÃʈ˜ÌiÀÀœ}>˜ÌiÃÊÃiÊ«>˜Ìi>˜Ê>˜Ìiʏ>Ê

Vˆ˜Ê`iÊÀiÃÌÀˆVVˆœ˜iÃÊ>ʏ>ÊV՜Ì>Ê`iÊ«Àœ`ÕV̜ÃÊ

ȝ˜Ê «iÀÕ`ˆV>Ê >Ê “ÕV…œÃÊ `ˆÃÌÀˆLՈ`œÀiÃÊ iÕÀœ‡

i˜ÌÀ>`>Ê`iÊ6i˜iâÕi>]Ê>«ÀœL>`>Êi˜Ê`ˆVˆi“LÀiÊ

ÌiÝ̈iÃʵÕiÊ …ˆ˜>Ê«Õi`iÊiÝ«œÀÌ>ÀÊ>ʏ>Ê1˜ˆ˜Ê

«iœÃʵÕiÊvˆ>Àœ˜ÊÃÕÃÊVi˜ÌÀœÃÊ`iÊv>LÀˆV>Vˆ˜Êi˜Ê

`iÊÓääx]ÊÞÊj݈Vœ]Ê>˜Õ˜Vˆ>`>Ê«œÀÊ6ˆVi˜ÌiÊœÝÊ

ÕÀœ«i>°Ê /À>ÃÊ >Ê ˆLiÀ>ˆâ>Vˆ˜Ê Vœ“iÀVˆ>Ê µÕiÊ

…ˆ˜>]Ê«>À>ÊLi˜ivˆVˆ>ÀÃiÊ`iʓi˜œÀiÃÊVœÃÌiÃÊ`iÊ

«>À>ÊÓääÈ]Êi˜ÊiÀVœÃÕÀ\ʏ>Ê«œÃˆLiʈ˜Vœ“«>̈‡

i˜ÌÀÊi˜Êۈ}œÀÊiÊ£Ê`iÊi˜iÀœÊ`iÊÓääx]ʏ>ʓ>ÈÛ>Ê

«Àœ`ÕVVˆ˜ÊÞʏ>ʏˆLiÀ>ˆâ>Vˆ˜ÊVœ“iÀVˆ>]ÊÞʵÕiÊ

Lˆˆ`>`ÊVœ˜Ê>Ê«iÀÌi˜i˜Vˆ>Ê`iÊj݈VœÊ>Ê/À>Ì>`œÊ

>vÕi˜Vˆ>Ê`iʈ“«œÀÌ>Vˆœ˜iÃÊV…ˆ˜>ÃʓœÛˆÊ>ʏ>Ê

i˜ÊÓääÈÊÛiÀ?˜Ê“iÀ“>`>Ãʏ>ÃÊ«œÃˆLˆˆ`>`iÃÊ`iÊ

`iʈLÀiÊ œ“iÀVˆœ]ÊÞÊÈÊiÃÌ>Ãʈ˜VœÀ«œÀ>Vˆœ˜iÃÊ

1 Ê>ÊLÕÃV>ÀÊ՘Ê>VÕiÀ`œÊVœ˜ÊiÊ«>‰ÃÊ>È?̈VœÊ

ˆ˜ÌÀœ`ÕVVˆ˜Ê`iÊ«Àœ`ÕV̜ÃÊi˜Ê>Ê1 °Ê

`ˆvˆVՏÌ>À‰>˜Ê>ÊVÀi>Vˆ˜Ê`iÊ

°Ê ˜Ê>Ê Õ“‡ LÀiÊ`iʏ>ÃÊ
“jÀˆV>Ã]ÊViiLÀ>`>Êi˜Ê>ÊVˆÕ`>`Ê >À}i˜Ìˆ˜>Ê`iÊ>ÀÊ`iÊ*>Ì>Êi˜Ê˜œÛˆi“LÀi]ÊÃiÊ

ÊLi˜ivˆVˆœÃœÊiviV̜Ê`iʏ>ÊÃÕLˆ`>Ê`iÊ̈«œÃ

«ÕÈiÀœ˜Ê `iÊ “>˜ˆvˆiÃÌœÊ >ÃÊ }À>˜`iÃÊ `ˆvˆVՏÌ>‡ `iÃʵÕiÊi˜vÀi˜Ì>ÊiÃÌiÊ?Ài>Ê`iʏˆLÀiÊVœ“iÀVˆœÊ i˜ÌÀiʏœÃÊ«>‰ÃiÃÊ>“iÀˆV>˜œÃÊ«Àœ«Õ}˜>`œÊ«œÀÊ

Ê ˆ˜VÀi“i˜ÌœÊ i˜Ê Õ˜Ê VÕ>ÀÌœÊ `iÊ «Õ˜ÌœÊ `iÊ œÃÊ

«œÀµÕiÊ>«>Ài>À‰>Ê՘ʈ˜VÀi“i˜ÌœÊ`iÊ«ÀiVˆœÊ`iÊ

̈«œÃÊ`iʈ˜ÌiÀjÃʵÕiÊiÊ >˜VœÊ i˜ÌÀ>Ê ÕÀœ«iœÊ

œÃÊVÀj`ˆÌœÃÊÞÊ`iʏ>Ãʅˆ«œÌiV>ÃÊ­ ë>š>ÊiÃÊiÊ

Vœ˜Ìˆ˜i˜ÌiÊÃiʘˆi}>Ê>ÊÀ>̈vˆV>Àœ°ÊœÃÊ«>‰ÃiÃÊ`iÊ

>«ÀœLÊi˜Ê“>ÀâœÊ`iÊÓääÈ]ÊÌÀ>Ãʏ>Ê`iÊ`ˆVˆi“LÀiÊ

«>‰ÃÊ`iÊ“Õ˜`œÊVœ˜Ê“?Ãʅˆ«œÌiV>ÃÊVœ˜ÌÀ>Ì>‡

iÀVœÃÕÀÊܘʏœÃÊ«Àˆ˜Vˆ«>iÃʜ«œÃˆÌœÀiÃ]Ê«œÀÊ

`iÊÓääx]Ê«œ`À‰>ÊÈ}˜ˆvˆV>ÀÊiÊˆ˜ˆVˆœÊ`iÊ՘ʫÀœ‡

`>ÃÊ >Ê Ìˆ«œÊ `iÊ ˆ˜ÌiÀjÃÊ Û>Àˆ>Li®°Ê >Ê Vœ˜ÃÌÀÕV‡

œÊ µÕiÊ >Ê ˆ˜VœÀ«œÀ>Vˆ˜Ê `iÊ j݈VœÊ ÞÊ 6i˜i‡

ViÜÊ>VˆÃÌ>Ê>ʏœÊ>À}œÊ`iÊÓääÈ]ʵÕiÊ>ʓi`ˆœÊ

Vˆ˜ÊÌ>“Lˆj˜ÊÃiÊ`iÃ>ViiÀ>À‰>]ÊÞÊÃiÊ«Àœ`ÕVˆÀ‰>Ê

âÕi>Ê«œ`À‰>ÊÈ}˜ˆvˆV>ÀÊ՘ÊiÃVœœÊµÕˆâ?ʈ˜Ã>‡

«>âœÊLi˜ivˆVˆ>À‰>Ê>ÊVœ˜Õ˜ÌœÊ`iʏ>ÊiVœ˜œ“‰>°Ê

՘>Ê`ˆÃ“ˆ˜ÕVˆ˜Ê`iʏœÃÊvÕœÃÊvˆ˜>˜VˆiÀœÃÊ«Àœ‡

Û>Li°Ê-ˆÊÃ>ˆiÀ>Ê>`i>˜Ìi]ʏ>ʈ“«>˜Ì>Vˆ˜Ê`iÊ

>ÃÊ«iÀëiV̈Û>ÃÊ>VˆÃÌ>ÃÊÃiÊ>«œÞ>˜Êi˜ÊiÊVÀi‡

Vi`i˜ÌiÃÊ `iÊ >…œÀÀœÊ iÕÀœ«iœÊ µÕiÊ >Ê L>˜V>Ê

՘Ê?Ài>Ê`iʏˆLÀiÊVœ“iÀVˆœÊ«>À>Ê̜`œÊiÊVœ˜Ìˆ‡

Vˆ“ˆi˜Ìœ]ÊL>œÊ«iÀœÊ>ViiÀ>`œ]ʵÕiÊÀi}ˆÃÌÀ>ʏ>Ê

ië>šœ>Ê …>Ê V>˜>ˆâ>`œÊ …>Vˆ>Ê Ã«>š>Ê «>À>Ê

˜i˜ÌiÊ>“iÀˆV>˜œÊÃiÀ‰>Ê՘ʈ“«ÕÃœÊˆ“«œÀÌ>˜ÌiÊ

iVœ˜œ“‰>Ê`iʏ>ÊiÕÀœâœ˜>\Ê՘Êä]Ó¯Êi˜ÊiÊ«Àˆ‡

Àivˆ˜>˜Vˆ>ÀÊ >Ê Vœ˜Viȝ˜Ê `iÊ …ˆ«œÌiV>Ã°Ê *iÀœÊ

>Ê “i`ˆœÊ ÞÊ >À}œÊ «>âœ]Ê >Ê v>VˆˆÌ>ÀÊ Õ˜>Ê “iœÀÊ

“iÀÊÌÀˆ“iÃÌÀiÊ`iÊÓääx]Ê՘Êä]{¯Êi˜ÊiÊÃi}՘`œÊ

iÊˆ˜VÀi“i˜ÌœÊ`iÊ̈«œÃ]Ê>ÊÃÕÊÛiâ]ʓœ`iÀ>À‰>ʏ>Ê

>È}˜>Vˆ˜Ê`iʏœÃÊÀiVÕÀÜÃÊi˜Ê̜`>ʏ>ÊÀi}ˆ˜°Ê

ÞÊ՘Êä]ȯÊi˜ÊiÊÌiÀViÀœ°Ê1˜>ʘÕiÛ>ÊÃÕLˆ`>Ê`iÊ

`i“>˜`>ʈ˜ÌiÀ˜>ÊÞÊVœ˜ÌÀˆLՈÀ‰>Ê>ÊiµÕˆˆLÀ>ÀÊiÊ

*iÀœÊ>Ê>“«ˆ>Vˆ˜Ê`iÊiÀVœÃÕÀÊ«œ`À‰>ÊÌÀ՘‡

̈«œÃÊ>viVÌ>À‰>Ê`iÊvœÀ“>ʘi}>̈Û>Ê>ÊVœ˜ÃՓœ]Ê

`jvˆVˆÌÊiÝÌiÀˆœÀ]ÊV>ÛiÊ«>À>ʏ>ÊiVœ˜œ“‰>°Ê

V>ÀÊiÃÌ>ÃÊiÝ«iVÌ>̈Û>ðÊ

Ê 11]Ê Þ>Ê µÕiÊ «À?V̈V>“i˜ÌiÊ >Ê “ˆÌ>`Ê `iÊ

IDEASÈ

4ideas1_06.pdf 6

28/3/06 12:50:21



,AENERGÓANUCLEAR DENUEVOADEBATE >Ê VÀiVˆi˜ÌiÊ `i«i˜`i˜Vˆ>Ê i˜iÀ}j̈V>Ê `iÊ

`ÀœÊ 6ˆ}ˆ]Ê ¸>Ê Ài˜Õ˜Vˆ>Ê >Ê >Ê i˜iÀ}‰>Ê ˜ÕVi>ÀÊ

«iÌÀiœÊ ÞÊ >Ê vÕiÀÌiÊ ÃÕLˆ`>Ê `iÊ «ÀiVˆœÃÊ …>Ê

«œ`À‰>Ê `iÀˆÛ>ÀÊ i˜Ê Õ˜Ê ÃˆÃÌi“>Ê i˜iÀ}j̈VœÊ

Ài>LˆiÀ̜ÊiÊ`iL>ÌiÊÜLÀiʏ>Êi˜iÀ}‰>ʘÕVi>À°Ê

“ÕÞÊ iÝ«ÕiÃÌœÊ >Ê >ÃÊ Û>Àˆ>Vˆœ˜iÃÊ `iÊ «ÀiVˆœÊ

Ê 11]Ê ˆ˜>˜`ˆ>]Ê À>˜Vˆ>Ê ÞÊ
i“>˜ˆ>Ê …>˜Ê

`iÊ«iÌÀiœ]ʵÕiÊ`iLiÀ‰>ÊÃiÀÊ>ÃՓˆ`œÊvˆ˜>‡

`iVˆ`ˆ`œÊ«Àœœ˜}>Àʏ>Êۈ`>Ê`iÊÃÕÃÊVi˜ÌÀ>iÃÊ

“i˜ÌiÊ «œÀÊ œÃÊ Vœ˜ÃՓˆ`œÀiø°Ê *>À>Ê iÃÌiÊ

˜ÕVi>ÀiÃÊ œÊ >LÀˆÀÊ ˜ÕiÛ>ÃÊ «>˜Ì>Ã°Ê ÕÀ>˜‡

iÝ«iÀ̜]Ê >Ê i˜iÀ}‰>Ê ˜ÕVi>ÀÊ œvÀiViÊ V>À>ÃÊ

ÌiÊiÊ«Àˆ“iÀÊÃi“iÃÌÀiÊ`iÊÓääÈ]ʏ>ÊiÃ>Ê`iÊ

Ûi˜Ì>>ÃÊ i˜Ê ÌjÀ“ˆ˜œÃÊ `iÊ VœÃÌi]Ê `iLˆ`œÊ >Ê

ˆ?œ}œÊ«>À>ʏ>Êi˜iÀ}‰>ʘÕVi>À]Ê«ÕiÃÌ>Êi˜Ê

“i˜œÀÊ «ÀiVˆœÊ `iÊ Vœ“LÕÃ̈LiÊ ÞÊ `iÊ “>˜‡

“>ÀV…>Ê«œÀÊiÊˆ˜ˆÃÌiÀˆœÊ`iʘ`ÕÃÌÀˆ>]ÊLÕÇ

Ìi˜ˆ“ˆi˜Ìœ]Ê ÞÊ `iÊ i“ˆÃˆœ˜iÃÊ `iÊ }>ÃiÃÊ >Ê >Ê

V>À?ÊÀiëÕiÃÌ>ÃÊÜLÀiÊVÕ?Ê`iLiÊÃiÀʏ>Êiۜ‡

>̓ÃviÀ>°Ê*iÀ“ˆÌi]Ê>`i“?Ã]Ê՘>ÊÀi`ÕVVˆ˜Ê

ÕVˆ˜Ê`iÊiÃÌ>ÊvÕi˜ÌiÊ`iÊi˜iÀ}‰>Êi˜Ê ë>š>°Ê

`iʏ>Ê`i«i˜`i˜Vˆ>Êi˜iÀ}j̈V>Ê`iÊiÝÌiÀˆœÀÊÞÊ

-i}֘Ê>vˆÀ“>ÊiÊ>˜>ˆÃÌ>Êvˆ˜>˜VˆiÀœÊ
i>˜‡

iÊVՓ«ˆ“ˆi˜ÌœÊ`iÊ*ÀœÌœVœœÊ`iʈœÌœ°Ê

%LFUTURODELASTELECOMUNICACIONES ESTÉENLASREDESINALÉMBRICASYLATELEFONÓA)0 -ˆÊÓääxʅ>ÊÈ`œÊiÊ>šœÊ`iʏ>ÃʜviÀÌ>ÃÊ`iÊL>˜`>Ê

œ«iÀ>`œÀ>Ãʏ>˜â>À?˜ÊœviÀÌ>Ãʓ>ÈÛ>ÃÊ`iÊÃiÀۈ‡

>˜V…>]ÊÓääÈÊÃiÀ?ÊiÊ`iʏ>Ê«ÀiÃÌ>Vˆ˜Ê`iÊÃiÀۈVˆœÃÊ

VˆœÃÊVœ“œÊ>ÊÌiiۈȝ˜Ê“Ûˆ°Ê6œ`>vœ˜i]Ê«œÀÊ՘Ê

ÜLÀiÊL>˜`>Ê>˜V…>°Ê ˜ÊiÊ?Ài>Ê`iʏœÃʜ«iÀ>`œ‡

>`œ]ÊÞÊ/iiv˜ˆV>ʝۈiÃ]Ê œŽˆ>ÊÞÊ
LiÀ̈ÃÊ/ii‡

ÀiÃÊvˆœÃ]ÊiÊ«Àœ`ÕV̜ÊiÃÌÀi>ÊÃiÀ?ʏ>Ê«>µÕïâ>‡

Vœ“Ê ­Õ˜ÌœÊ >Ê /6 ]Ê /iix]Ê -œ}iV>Li]Ê /ii“>‡

Vˆ˜Ê`iÊ܏ÕVˆœ˜iÃÊ`i˜œ“ˆ˜>`œÊVÕ?`ÀÕ«iÊ«>ÞÊ

`Àˆ`]Ê/6“ÎÊÞÊ
˜Ìi˜>Êή]Ê«œÀʜÌÀœ]ʅ>˜Ê>˜Õ˜Vˆ>`œÊ

­Ûœâ]Ê Û‰`iœ]Ê `>̜ÃÊ ÞÊ >VViÃœÊ ˆ˜>?“LÀˆVœ®]Ê µÕiÊ

>˜â>“ˆi˜ÌœÃÊ `iÊ Ìiiۈȝ˜Ê `ˆ}ˆÌ>Ê “ÛˆÊ «>À>Ê

«iÀ“ˆÌ>Ê >Ê `ˆÃ«œ˜ˆLˆˆ`>`Ê `iÊ Û>Àˆ>ÃÊ ‰˜i>ÃÊ Ìii‡

viLÀiÀœÊÞÊvˆ˜>iÃÊ`iÊÓääÈ]ÊÀiëiV̈Û>“i˜Ìi°Ê ˜Ê

v˜ˆV>Ã]Ê `ˆÛiÀÜÃÊ V>˜>iÃÊ `iÊ /6Ê Ãˆ“ՏÌ?˜iœÃ]Ê

ÌiV˜œœ}‰>Ê7ˆ“>Ý]Ê Ã«>š>ÊiÃÊ՘œÊ`iʏœÃÊ«>‰‡

Ìiiۈȝ˜Ê`iÊ>Ì>Ê`ivˆ˜ˆVˆ˜]ÊVœ“Õ˜ˆV>Vˆ˜Êˆ˜Ìi‡

ÃiÃÊVœ˜Ê«ÀœÞiV̜Ãʓ?ÃÊ`iÃÌ>V>`œÃÊ`iÊ ÕÀœ‡

À>V̈Û>ÊÞÊ՘>ʓ>ޜÀÊÃi}“i˜Ì>Vˆ˜Ê`iʏ>ʜviÀÌ>Ê

«>°Ê ˜ÊÓääÈÊLiÀL>˜`>Ê«ÀiÛjÊ`iëi}>ÀÊ£°äääÊ

`iÊ >VViÃœÊ >Ê ˜ÌiÀ˜iÌ°Ê ˜Ê VÕ>˜ÌœÊ >Ê ÌiV˜œœ}‰>Ê

˜ÕiÛ>ÃÊ>˜Ìi˜>ÃʵÕiÊ«iÀ“ˆÌ>˜ÊiÛ>ÀʘÌiÀ˜iÌÊ>Ê

“Ûˆ]Ê }À>Vˆ>ÃÊ >Ê œÃÊ ÌiÀ“ˆ˜>iÃÊ `Õ>iÃÊ Î]Ê >ÃÊ

ÌÀ>ÛjÃÊ`iÊ7ˆ“>ÝÊ>ʏ>ÃÊ✘>ÃÊÀÕÀ>iðÊÊ

%UROPACONTRAELTABAQUISMO >Ê iÞÊ `iÊ i`ˆ`>ÃÊ ->˜ˆÌ>Àˆ>ÃÊ vÀi˜ÌiÊ >Ê

>ʓ>ޜÀ‰>Ê`iʏœÃÊ«>‰ÃiÃÊiÕÀœ«iœÃÊ̈i˜i˜Ê

Vˆ˜°ÊÊ1˜Êˆ˜vœÀ“iÊ`iʏ>Ê"vˆVˆ˜>Ê`iÊ œ˜ÌÀœÊ

/>L>µÕˆÃ“œÊ«ÀiÛjʵÕiÊi˜Ê`œÃÊ>šœÃÊ`iÇ

Þ>ʏiÞiÃÊȓˆ>ÀiÃ°Ê ˜ÌÀiʏœÃʓ?ÃÊÀiÃÌÀˆV‡

`iÊ/>L>VœÊ`iÊÀ>˜`>ÊÃiš>>ʵÕiʏ>ÃÊÛi˜‡

Vˆi˜`>Ê՘Êx¯ÊiÊVœ˜ÃՓœÊ`iÊÌ>L>Vœ]ÊÞÊi˜Ê

̈ۜÃÊ ÃiÊ i˜VÕi˜ÌÀ>˜Ê À>˜`>]Ê œÀÕi}>Ê iÊ

Ì>ÃÊ i˜Ê L>ÀiÃÊ ÞÊ ÀiÃÌ>ÕÀ>˜ÌiÃÊ V>ÞiÀœ˜Ê ՘Ê

՘ÊίÊiÊ˜Ö“iÀœÊ}œL>Ê`iÊvՓ>`œÀiÃ°Ê Ê

Ì>ˆ>]Ê `œ˜`iÊ iÃÌ?Ê «Àœ…ˆLˆ`œÊ Vœ˜ÃՓˆÀÊ

{]{¯Ê`ÕÀ>˜ÌiÊiÊÓää{]Ê>՘µÕiʏœÃÊÀi뜘‡

ÃiV̜ÀÊ `iÊ …œÃÌiiÀ‰>Ê Ìi“iÊ µÕiÊ iÊ `iÃ>‡

Ì>L>VœÊ i˜Ê œÌÀœÊ Õ}>ÀÊ µÕiÊ ˜œÊ Ãi>Ê >Ê V>iÊ

Ã>LiÃÊ`iÊ˜Ã̈ÌÕÌœÊ >Vˆœ˜>Ê`iÊ ÃÌ>`‰Ã̈‡

ÀÀœœÊ`iʏ>ʏiÞÊ>}À>ÛiÊ՘>ÃÊ«jÀ`ˆ`>ÃʵÕiÊ

œÊ>Ê«Àœ«ˆ>ÊV>Ã>°Ê>Ãʈ˜Ã«iVVˆœ˜iÃÊÀi>ˆ‡

V>Ê>vˆÀ“>˜ÊµÕiÊÞ>Êi݈Ã̉>ÊiÃÌ>ÊÌi˜`i˜Vˆ>Ê

>…œÀ>Ê ÃiÊ iÃ̈“>˜Ê i˜Ê £È°äääÊ “ˆœ˜iÃÊ `iÊ

â>`>ÃÊ «œÀÊ >ÃÊ >Õ̜Àˆ`>`iÃÊ Ã>˜ˆÌ>Àˆ>ÃÊ i˜Ê

>ʏ>ÊL>>Ê`iLˆ`œÊ>ÊÛ>ÀˆœÃÊv>V̜ÀiÃ]ÊVœ“œÊ

iÕÀœÃÊ>˜Õ>iÃ]ÊÞÊVœ˜Ãˆ`iÀ>ʵÕiÊÃiÊ«iÀ`i‡

œÀÕi}>ÊiÊÀ>˜`>ÊÀiÛi>˜ÊµÕiÊݏœÊ՘Ên¯Ê

«ÀiVˆœÃÊÞÊV>“LˆœÃÊi˜ÊœÃÊiÃ̈œÃÊ`iÊۈ`>ÊÞÊ

À?˜ÊÓä°äääÊi“«iœÃ°Ê*iÀœÊœÊVˆiÀ̜ÊiÃʵÕiÊ

`iÊ œÃÊ œV>iÃÊ …>Ê ˆ˜VՓ«ˆ`œÊ >Ê i}ˆÃ>‡

i˜Ê>ÃÊ«>ÕÌ>ÃÊ`i“œ}À?vˆV>ðÊ

IDEASÇ

4ideas1_06.pdf 7

28/3/06 12:50:21

˜ÌÀiۈÃÌ>° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° /iÝ̜\Ê>À‰>Ê?â>Àœ°ÊœÌœ\ÊÀ>˜VˆÃÊ/Ã>˜}

h%SPA×ATODAVÓADEBEELEVARSUNIVELDEEFICIENCIAv

`Õ>À`œÊœ˜ÌiÃÊÃiÊ`iV>À>Ê՘Ê>«>Ȝ˜>`œÊ`iʏ>ÊÌiV˜œœ}‰>]ʘœÊi˜ÊÛ>˜œÊiÛ>ʏ>ÃÊÀˆi˜`>ÃÊ `iʏ>ÊVœ“«>š‰>Ê ‰`iÀÊ `iÊ “iÀV>`œÊ ië>šœÊ `iÊ ˆ˜vœÀ“>Vˆ˜Ê ÞÊ Vœ“Õ˜ˆV>Vˆœ˜iÃ]Ê iÊ ÀՇ «œÊ-ˆi“i˜ÃÊi˜Ê ë>š>°Ê Õ>˜`œÊvÕiʘœ“LÀ>`œÊ«Àˆ“iÀÊiiVṎۜ]Êi˜Ê£™™È]ʏ>Êi“«ÀiÃ>Ê v>VÌÕÀ>L>Ê՘œÃÊxääʓˆœ˜iÃÊ`iÊiÕÀœÃ°Ê ˜Ê£™™™Ê>VVi`ˆÊ>ʏ>Ê«ÀiÈ`i˜Vˆ>Ê`iÊÀÕ«œ°Ê ˜Ê iÊ֏̈“œÊiiÀVˆVˆœ]ʏ>ÃÊÛi˜Ì>ÃÊÃiÊiiÛ>Àœ˜Ê>ÊÓ°ÇÇÎʓˆœ˜iÃÊ`iÊiÕÀœÃ°Ê·>ÊiÃÌÀ>Ìi}ˆ>¶Ê
«œÃÌ>ÀÊ «œÀÊ >V>˜â>ÀÊ Õ˜œÊ `iÊ œÃÊ ÌÀiÃÊ «Àˆ“iÀœÃÊ «ÕiÃ̜ÃÊ i˜Ê V>`>Ê Õ˜œÊ `iÊ œÃÊ ÃiV̜ÀiÃÊ i˜Ê œÃÊ µÕiÊ œ«iÀ>°Ê `Õ>À`œÊ œ˜ÌiÃÊ `iÃ`À>“>̈â>Ê œÃÊ iviV̜ÃÊ `iÊ >Ê `iϜV>ˆâ>Vˆ˜Ê ÞÊ `ivˆi˜`iʏ>ʘiViÈ`>`Ê`iʈ˜˜œÛ>À]Ê>՘µÕiÊ`iӈ̈vˆV>ʏ>ʈ“«œÀÌ>˜Vˆ>Ê`iÊ}>Ã̜Êi˜Ê³ °

Ê`iÃ>ÀÀœœÊÌiV˜œ}ˆVœÊiÃÊ՘œÊ`iʏœÃÊL>Ài“œÃʵÕiʓˆ`iÊ

V>«>Vˆ`>`Ê«>À>ÊVœ˜ÛiÀ̈ÀÊ՘ÊVœ˜œVˆ“ˆi˜ÌœÊi˜Ê՘Ê

>ÊVœ“«ï̈ۈ`>`ÊÞÊV>«>Vˆ`>`Ê`iÊ՘ʓiÀV>`œ°Ê*iÀœ]Ê

j݈̜ÊVœ“iÀVˆ>°ÊœÊÀiiÛ>˜ÌiÊiÃÊÃÕÊV>«>Vˆ`>`ÊÞÊ

·˜œÊiÃÌ?Ê Ã«>š>Ê>Ê՘ʘˆÛiÊÌiV˜œ}ˆVœÊˆ˜viÀˆœÀÊ>Ê`iÊ

ivˆVˆi˜Vˆ>Êi˜Ê>ÊṎˆâ>Vˆ˜Ê`iʏœÃÊÀiVÕÀÜÃÊÌiV˜œ‡

œÌÀœÃÊ«>‰ÃiÃÊiÕÀœ«iœÃ¶

}ˆVœÃ°Ê
Փi˜Ì>ÀÊiÊ}>Ã̜Êi˜Ê³ ÊiÃʓÕÞÊv?Vˆ\Ê

œÊ iÃ̜ÞÊ `iÊ >VÕiÀ`œ°Ê ÃÊ VˆiÀÌœÊ µÕiÊ ˜œÊ ̜`>Ê >Ê

L>ÃÌ>ÊVœ˜Ê}>ÃÌ>Àʓ?ðʜʵÕiʅ>ÞʵÕiʓi`ˆÀÊiÃÊ

ÌiV˜œœ}‰>ÊÃiÊ}i˜iÀ>Êi˜Ê ë>š>]Ê«iÀœÊiÃʵÕiʏ>Ê

ÈʏœÊµÕiÊÃiÊ}i˜iÀ>Êi˜Êˆ˜˜œÛ>Vˆ˜ÊÀi뜘`iÊ>ʏ>ÃÊ

ÌiV˜œœ}‰>ÊiÃÊ՘ÊLˆi˜ÊV>`>ÊÛiâʓ?ÃÊ}œL>°Ê ˜ÊiÊ

iÝ«iVÌ>̈Û>Ã\ʘœÊ`i«i˜`iÊÌ>˜ÌœÊ`iÊˆ˜«ÕÌ]ÊVœ“œÊ

È}œÊ88ÊiÊ“Õ˜`œÊÃiÊÛ>Ê>ʜÀˆi˜Ì>ÀÊi˜ÊvÕœÃ]ÊÞÊiÊ

`iÊ«ÀœViÜ°Ê*œÀÊiÜ]ʘœÊˆ˜ÃˆÃÌ>“œÃÊÌ>˜ÌœÊi˜ÊiÊ

ÌiV˜œ}ˆVœÊiÃÊ՘œÊ`iÊiœÃ°Ê*œÀÊiÜ]ÊiÃʈ˜`ˆvi‡

}>Ã̜Êi˜Ê³ ]ÊVœ“«ÀœLi“œÃÊÌ>“Lˆj˜ÊV“œÊv՘‡

Ài˜ÌiÊ`iÊ`˜`iÊ«ÀœVi`>]ʏœÊˆ“«œÀÌ>˜ÌiÊiÃÊÃ>LiÀÊ

Vˆœ˜>˜Ê˜ÕiÃÌÀ>ÃÊi“«ÀiÃ>Ã]ʘÕiÃÌÀ>ÃÊ՘ˆÛiÀÈ`>‡

>«ˆV>À>ÊÞÊṎˆâ>À>°Ê iʅiV…œ]Êi˜ÊiÊÃiV̜ÀÊi˜iÀ‡

`iÃ]Ê ˜ÕiÃÌÀœÃÊ ˆ˜ÛiÃ̈}>`œÀið°°Ê -ˆÊ >Ê V>`i˜>Ê i˜Ê

}j̈VœÊ ë>š>ÊÃiÊi˜VÕi˜ÌÀ>Ê>Ê“ˆÃ“œÊ˜ˆÛiÊµÕiÊ

ÉÊiÃʏ>ÊVœÀÀiVÌ>°

VÕ>µÕˆiÀʜÌÀœÊ«>‰ÃÊi˜Ê>«ˆV>Vˆ˜Ê`iÊVi˜ÌÀ>iÃÊ`iÊ

·9Ê«œÀʵÕjʏœÃÊÃÕViÈۜÃÊ«>˜iÃÊ}ÕLiÀ˜>“i˜Ì>iÃÊ

VˆVœÊ Vœ“Lˆ˜>`œÆÊ Ì>“Lˆj˜Ê …>Ê Ãˆ`œÊ iÊ “iÀV>`œÊ

«>À>ʈ“«ÕÃ>Àʏ>ʈ˜ÛiÀȝ˜Êi˜Ê³ ʘœÊ«>ÀiVi˜Ê`>ÀʏœÃÊ

iÕÀœ«iœÊ Vœ˜Ê “>ޜÀÊ VœLiÀÌÕÀ>Ê `iÊ -]Ê ÞÊ «Àœ‡

ÀiÃՏÌ>`œÃÊiëiÀ>`œÃ¶

L>Li“i˜ÌiʏœÊÃiÀ?ÊÌ>“Lˆj˜Êi˜Ê1/-Æʍ՘̜ÊVœ˜Ê

/œ`>ۉ>Ê iÃÊ «Àœ˜ÌœÊ «>À>Ê Õâ}>ÀÊ œÃÊ ÖÌˆ“œÃÊ «Àœ}À>‡

À>˜Vˆ>ÊÞÊ
i“>˜ˆ>]ÊiÃÌ?Ê>ʏ>ÊV>Liâ>Êi˜ÊVÕ>˜ÌœÊ

“>ÃÊ µÕiÊ ÃiÊ iÃÌ?˜Ê «œ˜ˆi˜`œÊ i˜Ê “>ÀV…>]Ê iÊ
Û>˜‡

>Ê Ṏˆâ>Vˆ˜Ê `iÊ >Ê >Ì>Ê ÛiœVˆ`>`Ê i˜Ê ÌÀ>˜Ã«œÀÌiÊ

â>]ÊiÊ˜}i˜ˆœÊÓä£ä°°°Ê iÃ`iʓˆÊ«Õ˜ÌœÊ`iÊۈÃÌ>]ʘœÊ

viÀÀœÛˆ>ÀˆœÊÞ]Ê>`i“?Ã]ÊÃÕÊÃiV̜ÀÊÃ>˜ˆÌ>ÀˆœÊiÃÊ՘œÊ

iÃÌ?˜Ê“>Ê`ˆÃiš>`œÃ°Ê ÃÊÛiÀ`>`ʵÕiÊ>ÞÕ`>˜Ê>ʏ>ÃÊ

`iʏœÃʓiœÀiÃÊ`iÊ̜`>Ê ÕÀœ«>°

i“«ÀiÃ>ÃÊVœ˜ÊÀiVÕÀÜÃÊ«ÖLˆVœÃ]Ê«iÀœÊÌ>“Lˆj˜Êi݈‡

-ˆ˜Ê i“L>À}œ]Ê Ãˆ}ÕiÊ œÃÌi˜Ì>˜`œÊ ՘œÊ `iÊ œÃÊ “i˜œÀiÃÊ ‰˜`ˆViÃÊ

}i˜ÊµÕiʏ>ÃÊVœ“«>š‰>ÃÊ>«œÀÌi˜Ê`ˆ˜iÀœ]ʏœÊµÕiÊiÃÊ՘Ê

`iʈ˜ÛiÀȝ˜Êi˜Ê³ °

ÀiµÕˆÃˆÌœÊˆ“«œÀÌ>˜Ìi]ÊÞÊiÃÌ?˜ÊV>`>ÊÛiâʓ?ÃÊi˜vœV>‡

>ʳ ÊiÃʓÕÞʈ“«œÀÌ>˜Ìi]ÊÞÊ-ˆi“i˜ÃÊiÃʏ>ÊVœ“‡

`œÃÊ>ʏœÃÊÀiÃՏÌ>`œÃ°Ê>ʈ˜˜œÛ>Vˆ˜ÊÃiÊ«Àœ`ÕViÊ`iÊ

«>š‰>ʵÕiʓ?Ãʈ˜ÛˆiÀÌiÊi˜Ê³ Ê`iÊ“Õ˜`œ]ÊÈ°äääÊ

>ʈ˜ÌiÀÃiVVˆ˜Êi˜ÌÀiÊÌiV˜œœ}‰>]ʏ>ÊivˆVˆi˜Vˆ>Ê`iʏœÃÊ

“ˆœ˜iÃÊ`iÊiÕÀœÃÊ>˜Õ>iÃ]Ê«iÀœÊ…>ÞʵÕiʓ>̈â>ÀÊ

«ÀœViÜÃÊ «Àœ`ÕV̈ۜÃÊ ÞÊ iÊ “iÀV>`œ°Ê œÊ «œ`i“œÃÊ

iÃÌ>Ê>vˆÀ“>Vˆ˜°Ê
Ê՘>Êi“«ÀiÃ>]ʜÊ>Ê՘ʫ>‰Ã]ʏœÊ

Vi˜ÌÀ>À˜œÃÊݏœÊi˜Ê>ÊÌiV˜œœ}‰>°

µÕiʏiʈ˜ÌiÀiÃ>]ʓ?ÃʵÕiÊiÊ‰˜`ˆViÊ`iʳ ÊVœ“œÊ

ÊÀÕ«œÊ-ˆi“i˜ÃÊi˜Ê ë>š>ʅ>ÊÀiVˆLˆ`œÊi˜ÊÓääx]Ê«œÀÊ

Ì>]Ê iÃÊ ÃÕÊ ÀiÃՏÌ>`œ]Ê iÃÊ `iVˆÀ]Ê V“œÊ ÃiÊ ÌÀ>˜Ã‡

Ãi}՘`œÊ>šœ]ÊiÊ«Ài“ˆœÊ>ʏ>Êvˆˆ>Ê“iœÀÊ}iÃ̈œ˜>`>]Ê`iʏ>ÃÊ

vœÀ“>Ê iÊ Vœ˜œVˆ“ˆi˜ÌœÊ i˜Ê «Õ˜ÌœÃÊ `iÊ * °Ê >Ê

£™ÓʵÕiÊ-ˆi“i˜ÃÊ«œÃii°Ê·+ÕjÊii“i˜ÌœÃÊÃiʅ>˜ÊÛ>œÀ>`œ¶

Ûi˜Ì>>Ê Vœ“«ï̈Û>Ê `iÊ œÃÊ «>‰ÃiÃÊ ÀiÈ`iÊ i˜Ê ÃÕÊ

-ˆi“i˜ÃÊݏœÊ…>ÊVœ˜Vi`ˆ`œÊVˆ˜VœÊ}>>À`œ˜iÃÊ`iÊ

IDEASÊnÊ

4ideas1_06.pdf 8

28/3/06 12:50:21

IDEASʙÊ

4ideas1_06.pdf 9

28/3/06 12:50:21



2ESULTADOSANTESDEIMPUESTOS

6ENTASPORÉREASDEACTIVIDAD

 %NERGÓA





)NDUSTRIA  #OMPONENTESY 3ISTEMASDEL!UTOMØVIL



4RANSPORTE -EDICAL3OLUTIONS



)LUMINACIØN



)NFORMACIØNY #OMUNICACIØN

6ALORESENMILESDEEUROS

 

 

 

  







iÃÌiÊ̈«œÊi˜ÊÃÕʅˆÃ̜Àˆ>]ÊÞÊ`iÊiœÃ]ʏ>Êvˆˆ>Êië>‡

*>À>Ê}iÃ̈œ˜>À>Ê>`iVÕ>`>“i˜ÌiÊÃiÊiÃÌ>LiViʏ>Ê

šœ>Ê …>Ê œLÌi˜ˆ`œÊ `œÃ]Ê iÊ «Àˆ“iÀœ]Ê i˜Ê £™™™]Ê «œÀÊ

`ˆÀiVVˆ˜Ê «œÀÊ œLiÌˆÛœÃ°Ê 9Ê i˜Ê Ãi}՘`œÊ ÌjÀ“ˆ˜œ]ÊÊ

>Ê ÌÀ>˜ÃvœÀ“>Vˆ˜Ê µÕiÊ iÝ«iÀˆ“i˜ÌÊ >Ê i“«ÀiÃ>°Ê

>ʓœÌˆÛ>Vˆ˜°Ê
՘µÕiÊޜʘœÊVÀiœÊµÕiÊÃiÊ«Õi`>Ê

Õ>˜`œÊ ÞœÊ >ÃՓ‰Ê >Ê «ÀiÈ`i˜Vˆ>]Ê `iVˆ`‰Ê ÌÀ>˜Ã‡

“œÌˆÛ>ÀÊ>ʏœÃÊi“«i>`œÃ\ʏœÊµÕiÊÉÊiÃʜLˆ}>Vˆ˜Ê

vœÀ“>ÀÊ >Ê Vœ“«>š‰>Ê «>À>Ê >`>«Ì>À>Ê >Ê “iÀV>`œ°Ê

`iÊ }iÃ̜ÀÊ iÃÊ Ãi˜Ì>ÀÊ œÃÊ “>ÀVœÃÊ `iÊ ÀiviÀi˜Vˆ>Ê

9ʓiÊ«>˜Ìijʅ>ViÀœ]Ê«Àˆ“iÀœ]ÊȘÊ>ÞÕ`>ÊiÝÌiÀ‡

µÕiÊ «iÀ“ˆÌ>˜Ê >Ê >ÃÊ «iÀܘ>ÃÊ >Õ̜“œÌˆÛ>ÀÃi]Ê

˜>]Ê «>À>Ê µÕiÊ œÃÊ i“«i>`œÃÊ ÌÕۈiÀ>˜Ê >Ê Ãi˜Ã>‡

ˆÕȜ˜>ÀÃiÊ ÞÊ «>˜Ìi>ÀÃiÊ ÃÕÊ ÌÀ>L>œÊ ˜œÊ Vœ“œÊ ՘Ê

Vˆ˜Ê`iʵÕiÊiœÃÊiÀ>˜ÊœÃÊ>V̜ÀiÃÊ`iÊV>“LˆœÆÊÞÊ

«>˜Ê «ÀœviȜ˜>Ê ֘ˆV>“i˜Ìi]Ê Ãˆ˜œÊ Vœ“œÊ «>ÀÌiÊ

Ãi}՘`œ]ÊVœ˜ÊiÊ“ˆÃ“œÊiµÕˆ«œÊ`ˆÀiV̈ۜ°Ê+ÕiÀ‰>Ê

`iÊ ÃÕÊ «ÀœÞiVÌœÊ ÛˆÌ>°Ê *>À>Ê iÜ]Ê …i“œÃÊ iÃÌ>Li‡

`i“œÃÌÀ>ÀiÃÊ`iʏœÊµÕiÊiœÃÊiÀ>˜ÊV>«>ViðÊ9ÊiÊ

Vˆ`œÊ՘>ÊVœ“Õ˜ˆV>Vˆ˜Êˆ˜ÌiÀ˜>ʓÕÞÊ>LˆiÀÌ>ÊÞÊÕ˜Ê ˆ`iÀ>â}œÊi˜ÊV>ÃV>`>°Ê

ÀiÃՏÌ>`œÊ …>Ê Ãˆ`œÊ iÝÌÀ>œÀ`ˆ˜>Àˆœ°Ê ˜Ê `ˆiâÊ >šœÃÊ …i“œÃʓՏ̈«ˆV>`œÊ>ÃÊÛi˜Ì>ÃÊ«œÀÊÈiÌiÊÞʅi“œÃÊ

· ˜ÊµÕjÊVœ˜ÃˆÃÌiÊiÃiʏˆ`iÀ>â}œ¶

ÛÕiÌœÊ>ÊVˆvÀ>ÃÊ`iÊÀi˜Ì>Lˆˆ`>`°Ê ÊÀÕ«œÊ-ˆi“i˜ÃÊ

*>À>Ê “‰]Ê ‰`iÀÊ iÃÊ >µÕi>Ê «iÀܘ>Ê µÕiÊ Ìˆi˜iÊ >ÃÊ

iÃÊ«ÀœL>Li“i˜Ìiʏ>Êi“«ÀiÃ>Êië>šœ>ÊVœ˜Ê“?ÃÊ

ˆ`i>ÃʓÕÞÊV>À>Ã]ʵÕiÊiÃÊV>«>âÊ`iÊVœ“Õ˜ˆV>À>ÃÊ

«Õ˜ÌœÃÊ `iÊ “œ`iœÊ iÕÀœ«iœÊ `iÊ }iÃ̈˜Ê `iÊ >Ê

`iÊ “>˜iÀ>Ê “ÕÞÊ Vœ…iÀi˜Ìi]Ê «>À>Ê µÕiÊ iiÀâ>˜Ê `iÊ

V>ˆ`>`Ê +]Ê V>ÃˆÊ Çää°Ê Ê «Õ˜ÌœÊ `iÊ iµÕˆˆLÀˆœÊ

“œÌœÀʓœÌˆÛ>`œÀÊ`iʏœÃÊ`i“?Ã]ÊÞʵÕiÊ`>Êii“«œ°Ê

œÊ LÀi>Žˆ˜}Ê «œˆ˜ÌÊ …>Ê L>>`œÊ È}˜ˆvˆV>̈Û>“i˜Ìi°Ê

-i}Ö˜Ê iÃÌ>Ê `ivˆ˜ˆVˆ˜]Ê Ìœ`œÃÊ œÃÊ i“«i>`œÃÊ `iÊ


`i“?Ã]Ê Vœ˜Ì>“œÃÊ Vœ˜Ê ՘>Ê >Ì>Ê Ã>̈Ãv>VVˆ˜Ê

՘>ÊVœ“«>š‰>Ê«Õi`i˜ÊÃiÀʏ‰`iÀiÃÊÞÊÃiÀÊ«iÀVˆLˆ`œÃÊ

«œÀÊ«>ÀÌiÊ`iÊ“iÀV>`œ]ÊÞʅi“œÃʈ“«>˜Ì>`œÊ ՘Ê

Vœ“œÊÌ>iÃÊ«œÀÊÃÕÊVœ?ÌiÀiÃʜÊÃÕ«iÀˆœÀið

ÈÃÌi“>Ê `iÊ }iÃ̈˜Ê `iÊ ÀiVÕÀÜÃÊ …Õ“>˜œÃÊ µÕiÊ

*iÀœÊ iÃ>Ê V>«>Vˆ`>`Ê `iÊ ˆ`iÀ>â}œÊ ˆ“«ˆV>Ê «œÃiiÀÊ Õ˜>ÃÊ VÕ>ˆ‡

…>ViÊ œV…œÊ œÊ ˜ÕiÛiÊ >šœÃÊ vÕiÊ Õ˜œÊ `iÊ œÃÊ “?ÃÊ

`>`iÃʈ˜˜>Ì>ð

>Û>˜â>`œÃÊ`iÊ Ã«>š>°Ê

ÃÊVˆiÀ̜ʵÕiʅ>ÞÊ«ÀœviȜ˜>iÃÊVœ˜Ê“>ޜÀÊV>«>‡

·+Õjʈ˜}Ài`ˆi˜ÌiÃÊ`iLiÊVœ˜Ìi˜iÀÊ՘>Ê«œ‰ÌˆV>Ê`iÊÀiVÕÀÜÃÊ

Vˆ`>`Ê `iÊ ˆ`iÀ>â}œÊ µÕiÊ œÌÀœÃ]Ê œÊ µÕiÊ iÃÊ «iÀ“ˆ‡

…Õ“>˜œÃʵÕiʈ“«ÕÃiÊiÊV>«ˆÌ>Ê…Õ“>˜œ¶

̈À?Ê>VVi`iÀÊ>Ê«ÕiÃ̜ÃÊV>`>ÊÛiâʓ?ÃÊ>ÌœÃÊÞÊ`iÊ

˜Ê «Àˆ“iÀÊ Õ}>À]Ê >Ê `ˆÀiVVˆ˜Ê «œÀÊ œLiÌˆÛœÃ°Ê 9œÊ

“>ޜÀÊÀi뜘Ã>Lˆˆ`>`°Ê *iÀœÊ˜œÊ̜`>Ãʏ>ÃÊVÕ>ˆ‡

ÜÞÊ՘ÊvˆÀ“iÊ`ivi˜ÃœÀÊ`iʏ>ʏˆLiÀÌ>`Ê`iʏ>ÃÊ«iÀ܇

`>`iÃÊܘʈ˜˜>Ì>ðÊ>ÊV>ÛiÊiÃʏ>Ê>Õ̜Vœ˜vˆ>˜â>]Ê

˜>ÃÊ«>À>Ê}iÃ̈œ˜>ÀÊÃÕÊ«>ÌÀˆ“œ˜ˆœ]ÊÞÊiÊ֘ˆVœÊµÕiÊ

ÞÊ ÃÕÊ }i˜iÀ>Vˆ˜Ê `i«i˜`iÊ i˜Ê LÕi˜>Ê “i`ˆ`>Ê `iÊ

«œÃii“œÃÊ œÃÊ «ÀœviȜ˜>iÃÊ iÃÊ ˜ÕiÃÌÀ>Ê V>ÀÀiÀ>°Ê

“>ÀVœÊ `iÊ ÀiviÀi˜Vˆ>\Ê Ãˆ]Ê `i˜ÌÀœÊ `iÊ >Ê iÀ>ÀµÕˆâ>‡

IDEASÊ£äÊ

4ideas1_06.pdf 10

28/3/06 12:50:22

#IFRAS'RUPO3IEMENSEN%SPA×A 3IEMENS 3!

 6ENTAS 0LANTILLA

 6ENTAS 0LANTILLA

 

 

6ARIACIØN 6ENTAS 0LANTILLA  

 

3IEMENS$EMATIC 3!









$EMAG$ELAVAL)NDUSTRIAL4URBOMACHINERY 3,5









 

 



 



3IEMENS"USBAR4RUNKING3YSTEMS 3,

 



  

3"43ECURITY 3!









 

 

)3)NGENERÓADE3ISTEMASY3ERVICIOS 3!









 

 

.ERTUS-ANTENIMIENTO&ERROVIARIO 3!









 

 

3IEMENS6$/!UTOMOTIVE









 

 

3IEMENS&IRE3ECURITY0RODUCTS









 

 









 

 

4ECOSA

/SRAM #ONSOLIDACIØN





 

4OTAL'RUPO3IEMENSEN%SPA×A

 

 



"3(%LECTRODOMÏSTICO%SPA×A 3! &UJITSU3IEMENS#OMPUTERS 3,

   

   

   

  

%JERCICIO       )NTEGRADOEN3IEMENS 3!  )NTEGRADOEN3IEMENS 3!        .OSEINCLUYENLASRECIENTES ADQUISICIONESDE6!4ECHY&LENDER

6ALORESENMILESDEEUROS

Vˆ˜Ê ˆ˜…iÀi˜ÌiÊ >Ê Ìœ`>Ê i“«ÀiÃ>]Ê ÃiÊ ˆ“«>˜Ì>Ê Õ˜Ê iõÕi“>Ê µÕiÊ «iÀ“ˆÌ>Ê >Ê œÃÊ i“«i>`œÃÊ iÝ«Ài‡ Ã>ÀÃiÊȘʓˆi`œÊÞʵÕiʘœÊ«i˜>ˆViÊi˜ÊiÝViÜÊiÊ iÀÀœÀ]ÊÃiÊv>ۜÀiViÀ?ÊiÊˆ`iÀ>â}œ° >Ê`iϜV>ˆâ>Vˆ˜ÊiÃÊ՘>Ê`iʏ>ÃÊVœ˜ÃiVÕi˜Vˆ>ÃÊ`iʏ>Ê }œL>ˆâ>Vˆ˜]ÊVÕޜÃÊiviV̜Ãʅ>˜ÊVœ“i˜â>`œÊ>Ê«iÀVˆLˆÀÃiÊ Ì>“Lˆj˜Êi˜Ê ë>š>°Ê· ÃÌ?˜Ê>ÃÊi“«ÀiÃ>ÃÊië>šœ>ÃÊ «Ài«>À>`>ÃÊ«>À>ʅ>ViÀiÊvÀi˜Ìi¶Ê

-œÞÊ Õ˜Ê vˆÀ“iÊ «>À̈`>ÀˆœÊ `iÊ >Ê `iϜV>ˆâ>Vˆ˜]Ê VÀiœÊµÕiÊiÃʓÕÞÊ«œÃˆÌˆÛ>Êi˜ÊÌjÀ“ˆ˜œÃÊ}i˜iÀ>iÃ°Ê -ˆÊ ë>š>ÊiÃÊ>…œÀ>ʏ>ʜVÌ>Û>Ê«œÌi˜Vˆ>ÊiVœ˜“ˆ‡ V>ʓ՘`ˆ>ÊiÃÊiÃi˜Vˆ>“i˜ÌiÊ«œÀµÕiÊi˜ÊœÃÊ>šœÃÊ ÃiÃi˜Ì>ÊÞÊÃiÌi˜Ì>Ê«>‰ÃiÃÊVœ“œÊ
i“>˜ˆ>]ÊÀ>˜‡ Vˆ>ÊiÊÌ>ˆ>Ê`iϜV>ˆâ>Àœ˜Ê…>Vˆ>Ê>µÕ‰ÊÃÕʈ˜`ÕÃÌÀˆ>Ê `iÊ >Õ̜“Ûˆ°Ê ·+ÕjÊ œVÕÀÀˆ]Ê Vœ“œÊ Vœ˜ÌÀ>«>À‡ ̈`>]Ê i˜Ê
i“>˜ˆ>¶Ê ÕÀ>˜ÌiÊ Õ˜Ê VœÀÌœÊ «iÀˆœ`œÊ iÝ«iÀˆ“i˜ÌÊ Õ˜Ê VˆiÀÌœÊ `iÃi“«iœ]Ê «iÀœÊ ˆ˜“i‡ `ˆ>Ì>“i˜ÌiÊ iiÛÊ ÃÕÊ Û>œÀÊ >š>`ˆ`œÊ ÞÊ ÃÕÊ Vœ“‡ «ï̈ۈ`>`°Ê œ˜Ãˆ}ՈÊµÕiÊÃÕÃÊi“«ÀiÃ>ÃÊvÕiÀ>˜Ê Vœ“«ï̈Û>ÃÊv>LÀˆV>˜`œÊi˜ÊÈ̈œÃʓ?ÃÊivˆVˆi˜ÌiÃÊ ÞÊ}>˜Ê˜ÕiۜÃʓiÀV>`œÃ]ÊVœ“œÊiÊië>šœ°Ê-ˆÊiÊ L>>˜ViÊ«>À>Ê
i“>˜ˆ>ÊvÕiʓ>}˜‰vˆVœ]ÊÌ>“Lˆj˜Ê…>Ê `iÊÃiÀœÊ>…œÀ>Ê«>À>Ê Ã«>š>°Ê*œÀʈ“ˆÌ>Vˆ˜ÊVœ˜ÊœÊ µÕiʅ>Ê«>Ã>`œÊi˜ÊœÌÀœÃÊ«>‰ÃiÃÊÞÊ«œÀÊ܏ˆ`>Àˆ`>`]Ê

ë>š>ʘœÊ«Õi`iÊÀiÈÃ̈ÀÃiÊ>ʏ>Ê`iϜV>ˆâ>Vˆ˜°Ê >ÞʵÕiÊÌi˜iÀÊi˜ÊVÕi˜Ì>ʵÕiʘœÊÃiÊÌÀ>Ì>Ê`iÊÕ˜Ê vi˜“i˜œÊ “ÕÞÊ >VÕVˆ>˜Ìi]Ê ÃœÊ Ài}ˆÃÌÀ>Ê Õ˜Ê Ó¯Ê

5NGRUPOMULTISECTORIAL

ÊÀÕ«œÊ-ˆi“i˜ÃÊi˜Ê ë>š>ÊiÃÌ?ʈ˜Ìi}À>`œÊ«œÀÊ-ˆi“i˜ÃÊ -°
°ÊVœ“œÊi“«ÀiÃ>ÊV>LiViÀ>Ê`iʏ>ÊVœ“«>š‰>]Ê«œÀÊÃÕÃÊ vˆˆ>iÃÊ­/iVœÃ>]Ê- /Ê-iVÕÀˆÌÞ]Ê-Óʘ}i˜ˆiÀ‰>Ê`iÊ-ˆÃÌi“>ÃÊ ÞÊ-iÀۈVˆœÃÊÞÊ iÀÌÕÃÊ>˜Ìi˜ˆ“ˆi˜ÌœÊiÀÀœÛˆ>Àˆœ®ÊÞÊ«œÀÊ >ÃÊVœ“«>š‰>ÃÊ-ˆi“i˜ÃÊ,i˜Ìˆ˜}]Ê"ÃÀ>“]Ê-ˆi“i˜ÃʈÀiÊEÊ -iVÕÀˆÌÞÊ*Àœ`ÕVÌÃÊÞÊ-ˆi“i˜ÃÊ6 "Ê
Õ̜“œÌˆÛi°Ê/>“Lˆj˜Ê VÕi˜Ì>ÊVœ˜Ê`œÃÊvˆÀ“>ÃÊ«>À̈Vˆ«>`>ÃÊ>Êxä¯]Ê -Ê iVÌÀœ‡ `œ“jÃ̈VœÃÊ Ã«>š>ÊÞÊՍˆÌÃÕÊ-ˆi“i˜ÃÊ œ“«ÕÌiÀÃ°Ê ˜ÊiÊ iiÀVˆVˆœÊÓääxÊ>Փi˜ÌÊÃÕÃÊLi˜ivˆVˆœÃÊ՘ÊÈä¯Ê­Ãˆ˜Êˆ˜VÕˆÀÊ œÃÊÀiÃՏÌ>`œÃÊ`iÊÃÕÃÊ«>À̈Vˆ«>`>î]ʈ˜VÀi“i˜ÌÊÃÕÃÊÛi˜‡ Ì>ÃÊ՘ʣ{¯ÊÞÊ>“«ˆÊÃÕÊV՜Ì>Ê`iʓiÀV>`œÊ…>ÃÌ>ÊiÊ£Î¯°Ê iÃ>ÀÀœ>ÊÈÃÌi“>ÃÊ`iÊ1/-Ê«>À>Ê/iiv˜ˆV>ʝۈiÃÊÞÊ
“i˜>]Ê>ÉÊVœ“œÊ`iÊ-Ê«>À>Ê
“i˜>ÊÞÊ6œ`>vœ˜iÆÊÃiÊ œVÕ«>Ê`iʏ>ÃÊÌiiVœ“Õ˜ˆV>Vˆœ˜iÃÊ`iÊ`ˆÛiÀÜÃÊÌÀ>“œÃÊ `iʏ>ÊÀi`Ê`iÊ>Ì>ÊÛiœVˆ`>`Ê`iʏ>Ãʏ‰˜i>ÃÊ>`Àˆ`‡/œi`œÊÞÊ >`Àˆ`‡ >ÀViœ˜>]Êi˜ÌÀiʜÌÀ>ÃÆʅ>ʈ˜ÃÌ>>`œÊœÃÊÈÃÌi“>ÃÊ >Õ̜“?̈VœÃÊ`iÊÌÀ>Ì>“ˆi˜ÌœÊ`iÊiµÕˆ«>iÃÊ`iʏ>ʘÕiÛ>Ê ÌiÀ“ˆ˜>Ê`iÊ >À>>ÃÊÞʏœÃÊ`iÊ}iÃ̈˜ÊÞÊ«ÀœÌiVVˆ˜ÊVœ˜ÌÀ>Ê ˆ˜Vi˜`ˆœÃÊ`iʏ>Ê/œÀÀiÊ
}L>ÀÆÊv>LÀˆV>ʏœÃÊÈÃÌi“>ÃÊ`iÊ`ˆ>}‡ ˜Ã̈VœÊ«œÀʈ“>}i˜Ê“?ÃÊ>Û>˜â>`œÃÊ`iÊ“iÀV>`œÆÊÌÀ>L>>Ê i˜Ê>ʘÕiÛ>ÊVi˜ÌÀ>Ê`iÊVˆVœÊVœ“Lˆ˜>`œÊi˜Ê->}՘̜Ê`iÊ 1˜ˆ˜Êi˜œÃ>ÊÞÊiÃʏ‰`iÀÊi˜Ê«Àœ`ÕVVˆ˜ÊÞÊiÝ«œÀÌ>Vˆ˜Ê`iÊ ÃˆÃÌi“>ÃÊ`iʈ˜ÃÌÀՓi˜Ì>Vˆ˜Ê«>À>ÊÌÕÀˆÃ“œÃ°Ê

`iÊ`iϜV>ˆâ>Vˆ˜]ÊvÀi˜ÌiÊ>Ê{¯Ê`iʓi`ˆ>Ê`iʏ>Ê

IDEASÊ££Ê

4ideas1_06.pdf 11

28/3/06 12:50:22

1˜ˆ˜Ê ÕÀœi«>°Ê Ê«ÀœLi“>ÊiÃʵÕiÊ>՘µÕiÊiÃʏ>Ê

Ài뜘Ã>Lˆˆ`>`ÊÜVˆ>ÊVœÀ«œÀ>̈Û>°Ê·+ÕjÊ«>«iÊ

œVÌ>Û>Ê iVœ˜œ“‰>Ê “Õ˜`ˆ>]Ê œVÕ«>Ê iÊ «ÕiÃÌœÊ Ó™¨Ê

`iÃi“«iš>À?Êi˜ÊiÊvÕÌÕÀœ¶

i˜Ê Vœ“«ï̈ۈ`>`\Ê >Ö˜Ê `iLiÊ iiÛ>ÀÊ ÃÕÊ ˜ˆÛiÊ `iÊ

9œÊVÀiœÊµÕiÊi˜ÊœÃÊ«ÀÝˆ“œÃÊ>šœÃʏ>ÃÊi“«ÀiÃ>ÃÊ

ivˆVˆi˜Vˆ>Ê ÃˆÊ µÕˆiÀiÊ Ã>ˆÀÊ ÀivœÀâ>`>°Ê ˆV…œÊ iÃ̜]Ê

iÃÌ>“œÃÊ >“>`>ÃÊ >Ê Õ}>ÀÊ Õ˜Ê «>«iÊ `ˆviÀi˜Ìi]Ê

-ˆi“i˜ÃÊ i˜Ê ë>š>Ê ˜œÊ ̈i˜iÊ ˜ˆ˜}՘>Ê ˆ˜Ìi˜Vˆ˜Ê

Vœ˜Ê ՘>Ê V>À>Ê >«ÕiÃÌ>Ê «œÀÊ iÊ VÀiVˆ“ˆi˜ÌœÊ ÜÇ

`iÊ`iϜV>ˆâ>À°

Ìi˜ˆLiÊ `iÃ`iÊ Õ˜>Ê ÌÀˆ«iÊ ÛiÀ̈i˜Ìi\Ê iVœ˜“ˆV>‡

*iÀœ]Ê·V“œÊÃiÊ>Փi˜Ì>ʏ>ÊVœ“«ï̈ۈ`>`Ê`iÊ՘ʫ>‰Ã¶

vˆ˜>˜VˆiÀ>]Ê “i`ˆœ>“Lˆi˜Ì>Ê ÞÊ ÃœVˆ>°Ê *>À>Ê “‰]Ê >Ê

“«ÕÃ>˜`œÊ ÌÀiÃÊ >ëiV̜ÃÊ V>Ûi\Ê >Ê ˆ˜˜œÛ>Vˆ˜]Ê

Ài«ÕÌ>Vˆ˜Ê VœÀ«œÀ>̈Û>Ê iÃÊ Ãˆ“«i“i˜ÌiÊ iÊ ÀiVœ‡

>Ê iÃÌ>Lˆˆ`>`Ê «œ‰ÌˆV>Ê ÞÊ iVœ˜“ˆV>Ê ÞÊ >Ê i`ÕV>‡

˜œVˆ“ˆi˜ÌœÊ`iʏ>ÊÜVˆi`>`Ê`iʵÕiÊiÃÌ?ÃÊ>VÌÕ>˜‡

Vˆ˜°Ê 9Ê Ì>“Lˆj˜]Ê «œÀÊ ÃÕ«ÕiÃ̜]Ê «Àœ“œÛˆi˜`œÊ

`œÊ>`iVÕ>`>“i˜ÌiʘœÊݏœÊ>˜ÌiÊÌÕÃÊ>VVˆœ˜ˆÃÌ>Ã]Ê

՘>ÃÊ iÞiÃÊ >LœÀ>iÃÊ ÞÊ vˆÃV>iÃ]Ê ÞÊ Õ˜>ÃÊ ˆ˜vÀ>iÇ

ÌÕÃÊi“«i>`œÃÊÞÊÌÕÃÊVˆi˜ÌiÃ]ÊȘœÊÌ>“Lˆj˜Ê>˜ÌiÊ

ÌÀÕVÌÕÀ>Ã]Ê >`iVÕ>`>Ã°Ê œÃÊ «>‰ÃiÃÊ “?ÃÊ Vœ“«i‡ ̈̈ۜÃÊ `iÊ “Õ˜`œÊ ˜œÊ Ü˜Ê «ÀiVˆÃ>“i˜ÌiÊ œÃÊ µÕiÊ

iÊi˜ÌœÀ˜œÊµÕiÊÌiÊÀœ`i>° ·9ÊV“œÊÃiÊÌÀ>`ÕViÊiÃ>ÊvˆœÃœv‰>Êi˜Ê>Ê}iÃ̈˜Êi“«ÀiÃ>Àˆ>¶Ê

“i˜œÀiÃÊVœÃÌiÃÊ̈i˜i˜\ʏ>ÃÊ«Àˆ“iÀ>ÃÊ«œÃˆVˆœ˜iÃÊ

˜Ê˜ÕiÃÌÀœÊV>Ü]ʅi“œÃÊVÀi>`œÊ՘>Ê«>Ì>vœÀ“>Ê

iÃÌ?˜Êi˜V>Liâ>`>ÃÊ«œÀʈ˜>˜`ˆ>]Ê-ÕiVˆ>]Ê ˆ˜>‡

`iÊ `ˆ?œ}œÊ Vœ˜Ê ˜ÕiÃÌÀœÃÊ ÃÌ>Ži…œ`iÀÃ°Ê >˜Ìi‡

“>ÀV>]Ê ÃÌ>`œÃÊ1˜ˆ`œÃÊÞÊ/>ˆÜ?˜°

˜i“œÃÊ ÃˆÃÌi“?̈V>“i˜ÌiÊ Ài՘ˆœ˜iÃÊ Vœ˜Ê ˜ÕiÇ

˜ÊœÃÊ֏̈“œÃÊ>šœÃʅ>ÊVœLÀ>`œÊ՘>ÊVÀiVˆi˜Ìiʈ“«œÀÌ>˜Vˆ>ʏ>Ê

ÌÀœÃÊ Vˆi˜ÌiÃ]Ê >VVˆœ˜ˆÃÌ>Ã]Ê i“«i>`œÃ°°°Ê *iÀœÊ

h0ARAGANAR COMPETITIVIDADHAYQUE IMPULSARLAINNOVACIØN LAESTABILIDADPOLÓTICA YECONØMICAY LAEDUCACIØNh

IDEASÊ£ÓÊ

4ideas1_06.pdf 12

28/3/06 12:50:22

«i˜Ã>“œÃÊ µÕiÊ iÀ>Ê «œÃˆÌˆÛœÊ µÕiÊ Ì>“Lˆj˜Ê `iÃ>‡ ÀÀœ?À>“œÃÊ `iÃ>Þ՘œÃÊ `iÊ ÌÀ>L>œÊ Vœ˜Ê œÃÊ Ãˆ˜‡ `ˆV>̜Ã]Ê Vœ˜Ê >ÃÊ >`“ˆ˜ˆÃÌÀ>Vˆœ˜iÃ]Ê Vœ˜Ê " °°°Ê

/FFTHERECORD

«>À>Ê`iL>̈ÀÊ`iÊ«Àˆ“iÀ>ʓ>˜œÊµÕjʏiÊ«i`ˆÀ‰>˜Ê>Ê “Õ˜`œÊ i“«ÀiÃ>Àˆ>Ê ÞÊ µÕjÊ iÃÊ œÊ µÕiÊ >Ê i“«ÀiÃ>Ê

%DUARDO-ONTESSEPRECIADEHABERCOMENZADOENEL

«Õi`iÊ œvÀiViÀiÃÊ ÞÊ ÀiV>“>ÀiðÊ
Ã‰Ê œLÌi˜i“œÃÊ

'RUPO3IEMENSEN%SPA×ACOMOBECARIOYHABERLLE

՘>ʈ`i>ÊV>À>Ê`iʵÕjÊ`iLi“œÃʓœ`ˆvˆV>À°

GADOAOCUPARELPUESTODEPRESIDENTE

˜Ê iÊ iiÀVˆVˆœÊ Óää{ÉÓääx]Ê iÊ ÀÕ«œÊ -ˆi“i˜ÃÊ i˜Ê ë>š>Ê …>Ê

h#ONELLO LOQUEINTENTOTRANSMITIRATODOSLOS

ˆ˜VÀi“i˜Ì>`œÊÃÕÃÊLi˜ivˆVˆœÃÊ՘ÊÈä¯]ʅ>ÃÌ>ÊÓ{äʓˆœ˜iÃÊ`iÊ

EMPLEADOSESQUECUALQUIERAPUEDECONSEGUIRCRECER

iÕÀœÃ°Ê·-œLÀiʵÕjÊ«ˆ>ÀiÃÊÃiÊ>Èi˜Ì>ÊiÃÌiÊVÀiVˆ“ˆi˜Ìœ¶Ê

ENESTACOMPA×ÓA SILEINTERESAv

˜ÊiÊV>ÜÊ`iÊÀÕ«œÊ-ˆi“i˜ÃÊi˜Ê ë>š>ʘœÊÃiÊ

!NTESFUEDIRECTORGENERALDE!LCATELYPRESIDENTEDE

«Õi`iÊ …>L>ÀÊ `iÊ «ˆ>ÀiÃ°Ê -iÊ ÌÀ>Ì>Ê `iÊ Õ˜>Ê Vœ“‡

!LSTOM4RANSPORTES.UNCALLEVATARJETASDEVISITA

«>š‰>ÊVœ˜Ê«ÀiÃi˜Vˆ>Êi˜ÊÛ>Àˆ>ÃÊ?Ài>Ãʈ˜`ÕÃÌÀˆ>iÃ]Ê

h#REOMUCHÓSIMOENLADESMITIFICACIØNDELOSCARGOS

i˜Ê`œ˜`iʘÕiÃÌÀ>ÊV՜Ì>Ê`iʓiÀV>`œÊiÃʓÕÞÊ>Ì>°Ê

LAGENTEDEBEACEPTARTEPORQUEPIENSEQUEERESLA

ÕiÃÌÀ>Ê iÃÌÀ>Ìi}ˆ>Ê iÃÊ œVÕ«>ÀÊ >}՘œÊ `iÊ œÃÊ ÌÀiÃÊ «Àˆ“iÀœÃÊ«ÕiÃ̜ÃÊi˜Ê>µÕiœÃÊÃiV̜ÀiÃÊi˜ÊœÃʵÕiÊ

PERSONAADECUADAPARADESEMPE×ARELPUESTOYLAS FUNCIONESQUEHASASUMIDOv

œ«iÀ>“œÃ\Êi˜Ê ë>š>ÊܓœÃʏ‰`iÀiÃ]ʜÊVœ‰`iÀiÃ]Ê

0EROSIEMPRELLEVADOSTELÏFONOSMØVILES UNOPERSO

i˜Ê ÌiiVœ“Õ˜ˆV>Vˆœ˜iÃÆÊ ˆ}Õ>Ê ÃÕVi`iÊ Ê i˜Ê iiV‡

NALYOTROPROFESIONALYJAMÉSLOSDESCONECTA

ÌÀœ“j`ˆV>Ê ÞÊ Vœ“«œ˜i˜ÌiÃÊ `iÊ >Õ̜“ÛˆÊ Þ]Ê «Àœ‡

h.OSOYUNESCLAVODELMØVILv ACLARA hAMÓELMØVIL

L>Li“i˜Ìi]Ê Ì>“Lˆj˜Ê i˜Ê ˆÕ“ˆ˜>Vˆ˜ÆÊ i˜Ê iÊ ?Ài>Ê

MEDAUNAGRANLIBERTAD MEGARANTIZAQUESINOME

ˆ˜`ÕÃÌÀˆ>Ê “>˜Ìi˜i“œÃÊ >Ê «Àˆ“iÀ>Ê «œÃˆVˆ˜ÆÊ i˜Ê

LLAMANESQUENOESTÉSUCEDIENDONADAMALO%SMÉS

ÌÀ>˜Ã«œÀÌiÊviÀÀœÛˆ>Àˆœ]ʏ>ÊÌiÀViÀ>ÆÊi˜Ê}i˜iÀ>Vˆ˜ÊÞÊ

MINÞMERODETELÏFONOESTÉALSERVICIODETODOSLOS

`ˆÃÌÀˆLÕVˆ˜Ê`iÊi˜iÀ}‰>]ʏ>ÊÃi}՘`>°°°Ê

TRABAJADORESDELAEMPRESAv

·+ÕjÊ`ˆvˆVՏÌ>`iÃʈ“«ˆV>Ê}iÃ̈œ˜>ÀÊ՘>ÊVœ“«>š‰>ÊVœ˜ÊvÕiÀÌiÊ

,LEGAALAOFICINAMUYTEMPRANO ENTREY Y

ˆ“«>˜Ì>Vˆ˜Êi˜ÊÌ>˜ÌœÃÊÃiV̜Àiö

NOAPAGALASLUCESDESUDESPACHOHASTALAS

-ˆi“i˜ÃÊ iÃÊ Õ˜>Ê i“«ÀiÃ>Ê >L܏ÕÌ>“i˜ÌiÊ Ö˜ˆV>Ê

AUNQUEAVECESPROLONGALAJORNADACONCENASDETRA

i˜Ê iÊ “Õ˜`œÊ ÞÊ i˜Ê >Ê …ˆÃ̜Àˆ>Ê `iÊ >Ê ˆ˜`ÕÃÌÀˆ>°Ê ˜Ê

BAJOz#ONCILIACIØNENTREVIDAPROFESIONALYFAMILIAR

«Àˆ“iÀʏÕ}>À]Ê«œÀµÕiʘ>VˆÊi˜ÊÌÀiÃÊ«>‰ÃiÃÊ>Ê“ˆÃ‡

h.OTERMINODECONCEBIRESOSTÏRMINOSv DICEh9O

“œÊ ̈i“«œ]Ê Vœ“œÊ i“«ÀiÃ>Ê }œL>Ê Vœ˜Ê Ãi`iÊ i˜Ê

SØLOTENGOUNAVIDA ESTOYSIEMPREALSERVICIODELA

œÃVÖ]Ê iÀ‰˜ÊÞÊœ˜`ÀiðÊ9Êi˜ÊÃi}՘`œÊÌjÀ“ˆ˜œ]Ê

EMPRESA YSIEMPREALDELAFAMILIA4ENGOTRESHIJOS

«œÀµÕiÊ`iVˆ`ˆÊ˜œÊÃiÀÊ՘>ÊVœ“«>š‰>Ê`iÊÃiV̜À]Ê

HEVIAJADOYSIGOHACIÏNDOLOMUCHO PEROELLOSNUNCA

ȘœÊœ«iÀ>ÀÊi˜Ê>µÕi>ÃÊ?Ài>ÃʵÕiÊÌÕۈiÀ>˜ÊVœ“œÊ

HANTENIDOLASENSACIØNDEQUEYOESTUVIERAAUSENTEv

VœÀi‡LÕȘiÃÃÊ >Ê ÌiV˜œœ}‰>]Ê >Ê ˆ˜˜œÛ>Vˆ˜]Ê >Ê

,EGUSTAMUCHOLALECTURA AUNQUEESMUYSELECTIVO

iiVÌÀˆVˆ`>`ÊÞʏ>ÊiiVÌÀ˜ˆV>°Ê iÃ>ÀÀœÊ>Ê«Àˆ“iÀ>Ê

h.OLEO POREJEMPLO LIBROSDEGESTIØN'ENERALMENTE

`ˆ˜>“œ]ÊiÊ«Àˆ“iÀÊÌij}À>vœÊ`iÊ>}Ս>ð°°Ê9>ʘ>VˆÊ

MEDECANTOPORLATECNOLOGÓA AUNQUEAHORAESTOY

`ˆÛiÀÈvˆV>`>°Ê iÃ̈œ˜>ÀÊ Õ˜Ê ˜i}œVˆœÊ >Ã‰Ê iÃÊ >«>‡

LEYENDOUNANOVELA ,ASOMBRADELVIENTO PORQUEME

Ȝ˜>˜Ìi]Ê «iÀœÊ Ì>“Lˆj˜Ê “ÕÞÊ i݈}i˜Ìi°Ê >ÞÊ µÕiÊ

LAHARECOMENDADOMIHIJAv

ÃiÀÊ Õ˜Ê ÌiV˜œ}œ]Ê «iÀœÊ Ì>“Lˆj˜Ê LÕi˜Ê }iÃ̜À]Ê ÞÊ

3USDOSGRANDESPASIONESSONLAPINTURA hDEFINALES

Ìi˜iÀÊV>«>Vˆ`>`Ê`iÊVœ“Õ˜ˆV>Vˆ˜]Ê«>À>ÊÌÀ>˜Ã“ˆ‡

DELSIGLO8)8YHASTAMEDIADOSDEL88 SOYUNASIDUO

̈ÀÊÀiëi̜Ê>ÊiµÕˆ«œ°Ê

AL4HYSSENYATODOSLOSMUSEOSv YLAMÞSICA h%STOYAPRENDIENDOATOCARELPIANO QUEESMIÞNICA ASIGNATURAPENDIENTEv 2ECONOCEQUENOLEATRAENADALAPOLÓTICA YDESCARTA COMPLETAMENTEINTRODUCIRSEENESETERRENO4AMPOCO ESTÉYADISPUESTOAMONTARSUPROPIAEMPRESA h0ARAESOESIMPORTANTEUNADETERMINADAACTITUDY NOTEMERELCOSTEDEOPORTUNIDADv

IDEASÊ£ÎÊ

4ideas1_06.pdf 13

28/3/06 12:50:22

ˆ`iÀ>â}œ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° /iÝ̜\Ê ii«>ŽÊ …œ«À>

%LALMADELLIDERAZGO

>Ê>VVˆ˜Ê`iʵՈi˜iÃÊiÃÌ?˜Êi˜ÊÈÌÕ>Vˆ˜Ê`iÊ }Ո>ÀÊ>ʏœÃÊ`i“?ÃʘœÊ`iLiÊiÃÌ>ÀʜÀˆi˜Ì>‡ `>Ê«œÀʓiÌ>ÃÊiÝÌiÀ˜>Ã]ÊVœ“œÊiÊ`ˆ˜iÀœ]ÊiÊ ÌÀˆÕ˜vœÊœÊiÊ«œ`iÀ]ÊȘœÊL>Ã>ÀÃiÊi˜ÊiÊ>Õ̜‡ Vœ˜œVˆ“ˆi˜ÌœÊÞÊi˜Ê>ÊVœ“«Ài˜Ãˆ˜Ê`iʏ>ÃÊ ˜iViÈ`>`iÃÊ `iÊ >ÃÊ «iÀܘ>Ã°Ê >Ê ˆ˜Ìi}Àˆ‡ `>`]ʏ>Êi“«>̉>ÊÞÊiÊÃi˜Ìˆ`œÊ`iÊ…Õ“œÀÊiÇ Ì?˜Êi˜ÌÀiʏ>ÃÊVÕ>ˆ`>`iÃÊ`iÊ՘ÊLÕi˜Ê‰`iÀ°

% Êˆ`iÀ>â}œÊiÃÊ՘ÊVœ˜Vi«ÌœÊ“ˆÃÌiÀˆœÃœÊiʈÕÜÀˆœ°ÊœÊµÕiʏii“œÃÊi˜ÊœÃʏˆLÀœÃÊ`iʈÃ̜Àˆ>ÊiÃ]Ê i˜ÊÀi>ˆ`>`]Ê՘>ÊVÀi>Vˆ˜Ê`iʓˆÌœÃ°Ê iÊ՘>Ê«iÀܘ>ÊVœ“Ö˜]ʏ>ÊÜVˆi`>`ÊVÀi>ÊÕ˜Ê >«œi˜]ÊÕ˜Ê >˜`…ˆ]Ê՘Ê>À̈˜ÊÕ̅iÀʈ˜}ʜÊ՘>ÊÕ>˜>Ê`iÊ
ÀVœÆÊ«iÀܘ>ÃʵÕiÊ>`µÕˆiÀi˜ÊiÊÃÌ>ÌÕÃÊ`iÊÃiÀÊ V>«>ViÃÊ`iÊ}Ո>ÀʏœÃÊ`iÃ̈˜œÃ°Ê œÃÊ}ÀÕ«œÃʅՓ>˜œÃÊiiÛ>˜Ê>ʏ‰`iÀÊ>Ê>µÕiÊµÕiÊ}Չ>Ê>ÊÃÕÃÊÃi}Ո`œÀiÃÊi˜Ê՘>Ê `ˆÀiVVˆ˜Ê Vœ“Ö˜°Ê -ˆ˜Ê i“L>À}œ]Ê …>ÞÊ ‰`iÀiÃÊ µÕiÊ vÀ>V>Ã>˜°Ê
}՘œÃÊ Ãœ˜Ê `iÃÌÀՈ`œÃÊ «œÀÊ Õ˜>Ê “>>ÊiÃÌÀ>Ìi}ˆ>ʜʫœÀʏ>Ê«Àiȝ˜Êˆ˜ÃÕ«iÀ>LiÊ`iÊÃÕÊ«ÕiÃ̜°Ê ˜ÊiÃiʓœ“i˜ÌœÊÃÕÀ}iʏ>ÊVÀˆÃˆÃ°Ê *>À>ʏi}>ÀÊ>ÊÃiÀÊ՘ʏ‰`iÀ]ÊVÕ>µÕˆiÀÊ«iÀܘ>ʘiViÈÌ>ÊLÕÃV>ÀÊ`i˜ÌÀœÊ`iÊÉʓˆÃ“>ÊÞÊi˜Ìi˜`iÀÊ V“œÊÃiÊ`iLiʓœÌˆÛ>ÀÊiëˆÀˆÌÕ>“i˜ÌiÊ>ʏœÃÊ`i“?ðʈi˜ÌÀ>ÃʘœÊÃiʅ>}>ÊiÜÊiÃÌ>Ài“œÃÊ>Ì>‡ `œÃÊ>ʅ?LˆÌœÃÊ>˜Ìˆ}՜ÃÊiʈ˜ÛœÕVÀ>`œÃÊi˜Ê`ˆÃ«ÕÌ>Ãʈ˜˜iViÃ>Àˆ>ðÊœÊv՘`>“i˜Ì>ÊiÃÊ>«Ài˜`iÀÊ>Ê ˆ`i˜ÌˆvˆV>Àʏ>ÃʘiViÈ`>`iÃÊ`iʏ>ÃÊ«iÀܘ>ÃÊÞÊÃ>LiÀÊÀi뜘`iÀÊ>ÊV>`>Ê՘>Ê`iÊi>Ã°Ê Ê‰`iÀʵÕiÊ i˜Ìˆi˜`>ʏ>ʍiÀ>ÀµÕ‰>Ê`iʏ>ÃʘiViÈ`>`iÃÊ`iʏ>ÃÊ«iÀܘ>ÃÊÌi˜`À?Êj݈̜°Ê
µÕiÊµÕiÊÃiʈ˜ÌiÀiÃiÊ “?ÃÊ«œÀʏ>ÃʓiÌ>ÃÊiÝÌiÀ˜>ÃÊVœ“œÊiÊ`ˆ˜iÀœ]ʏ>ÊۈV̜Àˆ>ʜÊiÊ«œ`iÀ]ÊvÀ>V>Ã>À?°Ê /œ`œÊiÊ“Õ˜`œÊÈi˜ÌiÊV>`>Ê`‰>Ê`iÃ`iʏ>ÃʘiViÈ`>`iÃʓ?ÃÊL?ÈV>ÃÊ`iÊ>ˆ“i˜ÌœÊ ÞÊ>LÀˆ}œÊ…>ÃÌ>ʏ>Ãʓ?Ãʈ“«œÀÌ>˜ÌiÃÊ`iÊ>Õ̜iÃ̈“>]Ê>“œÀÊÞÊÈ}˜ˆwV>`œÊiëˆÀˆÌÕ>°Ê>ÞʜV…œÊ«Àˆ˜‡ Vˆ«ˆœÃʵÕiÊ՘Ê}À>˜Ê‰`iÀÊ`iLiÊÌi˜iÀÊi˜ÊVÕi˜Ì>\



.ECESIDADDERESPUESTAS

˜ÊVÕ>µÕˆiÀÊ}ÀÕ«œ]ʏœÃʈ˜Ìi}À>˜ÌiÃÊÃiÊÀi֘i˜Êi˜Ê̜À˜œÊ>ÊÃÕÃʘiViÈ`>`iÃÊ`iÊÀi«ÕiÃÌ>°Ê Ê‰`iÀÊ µÕiÊi˜Ìˆi˜`>ʏ>ʍiÀ>ÀµÕ‰>Ê`iÊiÃÌ>ÃʘiViÈ`>`iÃÊÌi˜`À?Êj݈̜°Ê
µÕiÊµÕiÊLÕõÕiÊ܏>“i˜ÌiʓiÌ>ÃÊ iÝÌiÀ˜>Ã]Êv>>À?Êi˜ÊœÊ“?Ãʈ“«œÀÌ>˜Ìi\ÊÃ>̈Ãv>ViÀʏ>Êۈ`>Ê`iÊÃÕÃÊÃi}Ո`œÀið



3ABERVERYOÓR

1˜Ê}À>˜Ê‰`iÀÊ̈i˜iʵÕiÊÛiÀÊÞÊiÃVÕV…>ÀÊ«Àˆ“iÀœÊVœ˜ÊÃÕÃÊVˆ˜VœÊÃi˜Ìˆ`œÃÊVœ“œÊœLÃiÀÛ>`œÀʈ“‡ «>ÀVˆ>Ê µÕiÊ ˜œÊ ̈i˜iÊ «ÀiÕˆVˆœÃÆÊ `iëÕjÃÊ >Ìi˜`iÀÊ >Ê ÃÕÊ VœÀ>❘]Ê ÞÊ w˜>“i˜Ìi]Ê >Ê ÃÕÊ >“>]Ê «>À>Ê ii«>ŽÊ …œ«À>ÊiÃÊÊ v՘`>`œÀÊÞÊ«ÀiÈ`i˜ÌiÊ `iÊ/…iÊ …œ«À>Ê i˜ÌiÀÊ vœÀÊ7iÊ iˆ˜}ÊÞÊVœ`ˆÀiV‡ ̜ÀÊ`iʏ>Ê
ˆ>˜ViÊÊ vœÀÊ>Ê iÜÊՓ>˜ˆÌÞ°ÊÊ >Ê«ÕLˆV>`œÊ“?ÃÊ`iÊÊ ÎxʏˆLÀœÃ]ÊÌÀ>`ÕVˆ`œÃÊÊ >ʜÌÀœÃÊÌ>˜ÌœÃʈ`ˆœ“>ð

Ài뜘`iÀÊVœ˜Êۈȝ˜ÊÞÊVÀi>̈ۈ`>`°



/RIENTACIØNSEGÞNELPROCESO

Ê‰`iÀÊ`iLiÊ«>À̈ÀÊ`iÊÃÕÃÊ«Àœ«ˆ>ÃÊÀiviÀi˜Vˆ>ÃÊÞÊÀi뜘`iÀÊ>Êvii`L>VŽÊ`iʏœÃʜÌÀœÃ]Ê«iÀœÊ˜œÊ`iLiÊ `i>ÀÃiʏiÛ>ÀÊ«œÀʏ>ʜ«ˆ˜ˆ˜Ê>i˜>°Ê-iʜÀˆi˜Ì>Êi˜Êv՘Vˆ˜Ê`iÊ«ÀœViÜÊÞʘœÊ`iʏœÃÊÀiÃՏÌ>`œÃ°

IDEASÊ£{Ê

4ideas1_06.pdf 14

28/3/06 12:50:22



,ACONCIENCIA

iLiÊiÃÌ>ÀÊ>Ìi˜ÌœÊ>ʏ>ÃÊVÕiÃ̈œ˜iÃÊÃÕLÞ>Vi˜ÌiÃÊÞÊ>ʏœÃÊ`iÃ>v‰œÃ°Ê Ê‰`iÀÊ `iLiÊ«>˜Ìi>ÀÃiʏ>ÃÊÈ}Ոi˜ÌiÃÊVÕiÃ̈œ˜iÃ\Ê·µÕˆj˜ÊÜ޶]Ê·µÕjʵՈiÀœ¶]Ê ·VÕ?iÃÊܘʏœÃÊ«Àœ«ÃˆÌœÃÊ`iʓˆÊۈ`>¶



(ACERQUELASCOSASPASEN

Êˆ`iÀ>â}œÊˆ“«ˆV>Ê՘>ʜÀˆi˜Ì>Vˆ˜Ê>ʏ>Ê>VVˆ˜]ÊVœ˜Ê>Ã՘Vˆ˜Ê`iʏ>ÃÊÀiÇ «œ˜Ã>Lˆˆ`>`iÃÊÞÊ«iÀÈÃÌi˜Vˆ>°Ê Ã̜ÊÈ}˜ˆwV>ÊÌ>“Lˆj˜ÊÌi˜iÀÊV>«>Vˆ`>`Ê`iÊ Û>œÀ>ÀÊÞÊÛiÀÊVÕ>µÕˆiÀÊÈÌÕ>Vˆ˜ÊVœ˜Êyi݈Lˆˆ`>`ÊÞÊÃi˜Ìˆ`œÊ`iÊ…Õ“œÀ°



,IBERTADEMOCIONALYEMPATÓA

Ê‰`iÀÊÛ>ʓ?ÃÊ>?Ê`iÊ“iœ`À>“>ÊÞÊ`iʏ>ÊÀi>VVˆ˜Ê>ʏ>ÊVÀˆÃˆÃ°Ê-iʏˆLiÀ>Ê `iʏ>Ê̜݈Vˆ`>`Êi“œVˆœ˜>Ê«>À>Êi˜Ìi˜`iÀʏ>ÃʘiViÈ`>`iÃÊ«Àœv՘`>ÃÊ`iÊ ÃÕÃÊÃi}Ո`œÀiðÊ
ÉÊÛi˜ViÊiÊ“ˆi`œ]ʏ>Ê`i«Àiȝ˜ÊÞʏœÃÊÀiÈ`՜ÃʘœVˆÛœÃÊ `iʏ>ÊVœ“«iÌi˜Vˆ>°



2ESPONSABILIDADES

Ê‰`iÀʓÕiÃÌÀ>ʈ˜ˆVˆ>̈Û>]Ê>ÃՓiÊÀˆiÃ}œÃÊ`iÊvœÀ“>ʓ>`ÕÀ>ÊÞʘœÊˆ“«Àœ‡ ۈÃ>`>]Ê Ài>ˆâ>Ê œÊ «Àœ“ï`œ]Ê Ìˆi˜iÊ ˆ˜Ìi}Àˆ`>`Ê ÞÊ >VÌÖ>Ê `iÊ >VÕiÀ`œÊ Vœ˜Ê ÃÕÃÊÛ>œÀiÃʈ˜ÌiÀ˜œÃ°



3INCRONIZACIØN

Ê‰`iÀÊ«œÃiiʏ>ÊV>«>Vˆ`>`Ê`iÊVœ˜iVÌ>ÀÊVÕ>µÕˆiÀʘiViÈ`>`ÊVœ˜Ê՘>Ê ÀiëÕiÃÌ>Ê`iÊ>“>° · “œÊÃÕÀ}iÊ՘ʏ‰`iÀÊi˜Ê>Êۈ`>ÊVœÌˆ`ˆ>˜>¶Ê ˜Ê>ÊÀi>ˆ`>`]Ê՘>Êv>“ˆˆ>Ê `iÃÌÀœâ>`>]Ê Õ˜>Ê i“«ÀiÃ>Ê Ãˆ˜Ê ۈȝ˜Ê œÊ Õ˜Ê «>‰ÃÊ µÕiÊ µÕˆiÀiÊ >V>˜â>ÀÊ Õ˜Ê}À>`œÊÃÕ«iÀˆœÀÊ`iʈ˜`i«i˜`i˜Vˆ>ÊÀiµÕˆiÀi˜ÊÀi뜘`iÀÊ>ʈ“«ÕÃœÃÊ iëˆÀˆÌÕ>iÃʜVՏ̜ðÊ1˜>ÊÛiâʵÕiÊiÜÊÃiʅ>Êi˜Ìi˜`ˆ`œÊ«Õi`i˜Ê˜>ViÀÊ ‰`iÀiÃʵÕiÊ>ÃVˆi˜`>˜Ê>ʏœÃʘˆÛiiÃʓ?ÃÊ>ÌœÃÊ`iÊ}À>˜`iâ>°Ê Õ>µÕˆiÀÊ «iÀܘ>Ê«Õi`iÊÌÀ>˜ÃˆÌ>ÀÊiÃiÊV>“ˆ˜œÊ˜œÊ«>À>ÊVœ˜ÛiÀ̈ÀÃiÊi˜Ê‰`iÀ]ÊȘœÊ «>À>Ê >…œ˜`>ÀÊ `i˜ÌÀœÊ `iÊ Ã‰Ê “ˆÃ“œ°Ê ÕiÃÌÀ>ÃÊ >“>ÃÊ œvÀiVi˜Ê >Ê “>‡ ޜÀÊ`iʏ>Ãʈ˜Ã«ˆÀ>Vˆœ˜iÃÊi˜ÊVÕ>µÕˆiÀʓœ“i˜Ìœ°Ê-œ“œÃÊVœ˜ÃVˆi˜ÌiÃÊ `iÊ V>œÃ]Ê «iÀœÊ iÊ >“>Ê Ã>LiÊ µÕiÊ iÊ œÀ`i˜Ê iÃÊ “?ÃÊ «œ`iÀœÃœÊ µÕiÊ iÊ `iÜÀ`i˜°Ê>ÃÌ>ʵÕiÊi˜Ìi˜`i“œÃÊiÃ̜Ê܏i“œÃÊÀiV>iÀÊi˜ÊœÃÊۈiœÃÊ …?LˆÌœÃÊ«>À>Ê>vÀœ˜Ì>ÀʏœÃÊ`iÃ>v‰œÃʘÕiۜÃ]ÊÞʘœÃÊ«iÀ`i“œÃÊi˜ÊVœ˜vՇ Ȝ˜iÃÊÞÊ`ˆÃ«ÕÌ>Ãʈ˜˜iViÃ>Àˆ>ðÊ1˜>Ê«iÀܘ>ʏ>“>`>Ê>ÊÃiÀʏ‰`iÀÊ«œ‡ `À?ÊÌi˜iÀÊj݈̜ÊÈÊVœ˜Ãˆ}ÕiÊÌÀ>ë>Ã>Àʏ>ÊVœÀ̈˜>Ê`iʅՓœÊµÕiÊi“«>š>Ê ÃÕÊۈȝ˜Ê“i`ˆ>˜ÌiÊiÊi“«iœÊ`iÊ«Àˆ˜Vˆ«ˆœÃÊiëˆÀˆÌÕ>iðÊ1˜Ê ˆÊ>ÌiÃÊ œÊ՘Ê7ˆ˜Ã̜˜Ê …ÕÀV…ˆÊÀi>ˆâ>Àœ˜ÊiÃiÊ«ÀœViÜÊVœ˜ÃVˆi˜Ìi“i˜ÌiÊ­«œÀÊ “?ÃʵÕiʏœÃÊi˜v՘`i“œÃÊi˜ÊÌÀ>iÃʓ‰ÌˆVœÃ®°

IDEASÊ£xÊ

4ideas1_06.pdf 15

28/3/06 12:50:23

7ˆ“Ê ՈÃi˜LiÀ}° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° /iÝ̜\Ê
ˆVˆ>Êœ˜â?iâ

h%UROPANOQUIERELAMISMAFLEXIBILIDAD QUE%STADOS5NIDOS YESOTIENEUNPRECIOv 7ˆ“Ê ՈÃi˜LiÀ}Êv>iVˆÊiÊ«>Ã>`œÊΣÊ`iʍՏˆœ°ÊiÃiÃÊ>˜ÌiÃʅ>‡ L‰>ÊۈÈÌ>`œÊ ë>š>Ê«>À>Ê«>À̈Vˆ«>ÀÊi˜Ê Ý«œ>˜>}i“i˜Ì°Ê ˜ÊiÃÌ>Ê i˜ÌÀiۈÃÌ>]Ê՘>Ê`iʏ>ÃÊ֏̈“>ÃÊVœ˜Vi`ˆ`>ÃÊ>Ê՘ʓi`ˆœÊ`iÊVœ“Õ˜ˆ‡ V>Vˆ˜Ê«œÀÊiÊiÝÊ«ÀiÈ`i˜ÌiÊ`iÊ >˜VœÊ i˜ÌÀ>Ê ÕÀœ«iœ]ÊÀiV>“>Ê “?ÃÊÀivœÀ“>ÃÊiÃÌÀÕVÌÕÀ>iÃÊÞʓ>ޜÀÊvi݈Lˆˆ`>`ÊiVœ˜“ˆV>Ê«>À>Ê ˆ“«ÕÃ>ÀÊ iÊ VÀiVˆ“ˆi˜ÌœÊ `iÊ >Ê ÕÀœâœ˜>]Ê ÞÊ ÃiÊ “ÕiÃÌÀ>Ê œÀ}Տœ‡ ÜÊ`iʏ>ʅiÀi˜Vˆ>Ê`i>`>Êi˜Ê>Ê>Õ̜Àˆ`>`ʓœ˜iÌ>Àˆ>ÊVœ˜Ìˆ˜i˜Ì>°Ê

·+ÕjÊ V>“LˆœÃÊ œLÃiÀÛ>Ê i˜Ê >Ê VœÞ՘ÌÕÀ>Ê iÕÀœ«i>Ê `iÃ`iÊ µÕiÊ

Vˆ>Ê ˆ˜ÌiÀ˜>Vˆœ˜>°Ê Ê `>ÀÊ Ì>À`Ê “?ÃÊ `iÊ ÈäÊ >šœÃÊ i˜Ê

>L>˜`œ˜Ê >Ê «ÀiÈ`i˜Vˆ>Ê `iÊ >˜VœÊ i˜ÌÀ>Ê ÕÀœ«iœ]Ê …>ViÊÊ

Vœ˜ÛiÀ̈ÀÃiÊ i˜Ê iÊ «>ÌÀ˜Ê `iÊ Vœ“iÀVˆœÊ ˆ˜ÌiÀ˜>Vˆœ˜>]Ê

`œÃÊ>šœÃ¶

Õ˜Ê «ÕiÃÌœÊ µÕiÊ …>ÃÌ>Ê £™ÈäÊ …>L‰>Ê œÃÌi˜Ì>`œÊ >Ê ˆLÀ>Ê

˜Ê «œ‰ÌˆV>Ê “œ˜iÌ>Àˆ>Ê ˜œÊ …>ÞÊ “ÕV…œÃÊ V>“LˆœÃ°Ê >Ê

iÃÌiÀˆ˜>°Ê
}՘>ÃÊ VœÃ>ÃÊ ÀiµÕiÀˆÀ?˜Ê ÃÕÊ Ìˆi“«œ]Ê Ãœ˜Ê

«Àˆ˜Vˆ«>Ê `ˆviÀi˜Vˆ>Ê iÃÊ µÕˆâ?ÃÊ iÊ i˜ÌœÀ˜œÊ iVœ˜“ˆVœ°Ê

«ÀœViÜÃʏi˜ÌœÃ]Ê«iÀœÊ«œ`i“œÃÊÃi˜ÌˆÀ˜œÃʜÀ}ՏœÃœÃÊ

>Ê …>Lˆ`œÊ Õ˜Ê Vœ“«œÀÌ>“ˆi˜ÌœÊ `iVi«Vˆœ˜>˜ÌiÊ «œÀÊ iÊ

`iÊV>“ˆ˜œÊÀiVœÀÀˆ`œÊ…>ÃÌ>Ê>…œÀ>°

>`œÊ `iÊ >ÃÊ L>>˜â>ÃÊ vˆÃV>iÃ]Ê i˜Ê «>À̈VՏ>ÀÊ «œÀÊ «>ÀÌiÊ

Ê

ÊÀiVˆLiÊVÀ‰ÌˆV>ÃÊ«œÀÊ«>ÀÌiÊ`iÊ>}՘œÃʓ>˜`>Ì>ÀˆœÃÊ«œÀʘœÊ

`iʏ>Ãʓ>ޜÀiÃÊiVœ˜œ“‰>ÃÊiÕÀœ«i>Ã]ÊVœ“œÊ
i“>˜ˆ>]Ê

Vœ˜ÌÀˆLՈÀÊ>ÊVÀiVˆ“ˆi˜ÌœÊ`iʏ>Ê ÕÀœâœ˜>°Ê·-iÊ`iLiÀ‰>ÊV>“Lˆ>ÀÊ

Ì>ˆ>ʜÊÀ>˜Vˆ>°Ê*iÀœÊ>…‰]Ê«œVœÊœÊ˜>`>Ê̈i˜iʵÕiʅ>ViÀÊ

iÊ“>˜`>̜ʫ>À>Ê>«ÀœÝˆ“>ÀœÊ>Ê`iʏ>Ê,iÃiÀÛ>Êi`iÀ>¶

iÊ >˜VœÊ i˜ÌÀ>Ê ÕÀœ«iœ°Ê

9œÊ˜œÊÜÞÊ«>À̈`>ÀˆœÊ`iÊV>“Lˆ>Àœ°Ê>Ê,iÃiÀÛ>Êi`iÀ>Ê


}՘œÃÊ v>V̜ÀiÃÊ Ã‰Ê …>˜Ê V>“Lˆ>`œÊ “ÕV…œ]Ê Vœ“œÊ iÊ «ÀiVˆœÊ `iÊ

̈i˜iʓÕV…œÃʜÌÀœÃʓ>˜`>̜ÃÊ>«>ÀÌiÊ`iÊVÀiVˆ“ˆi˜ÌœÊ

«iÌÀiœ°Ê· “œÊ>“i˜>â>ÊiÜÊ>ʏ>ÊiÃÌ>Lˆˆ`>`Ê`iʏ>ÊiVœ˜œ“‰>Ê

Þʏ>ʈ˜v>Vˆ˜]ÊVœ“œÊ>Ê`ˆÃÌÀˆLÕVˆ˜Ê`iʏ>ÊÀi˜Ì>°Ê9œÊVÀiœÊ

iÕÀœ«i>¶

µÕiÊ …>ÞÊ `iÌiÀ“ˆ˜>`œÃÊ œLïۜÃÊ µÕiÊ ˜œÊ ÃiÊ «Õi`i˜Ê iʓœ“i˜Ìœ]ʏ>ÊvÕiÀÌiÊÃÕLˆ`>Ê`iÊ«iÌÀiœÊ˜œÊ…>ÊÌi˜ˆ`œÊ

>V>˜â>ÀÊ Vœ˜Ê >Ê «œ‰ÌˆV>Ê “œ˜iÌ>Àˆ>]Ê >}œÊ µÕiÊ Ã‰Ê ÃÕVi‡

՘ʈ“«>V̜ÊÈ}˜ˆvˆV>̈ۜÊÜLÀiʏœÃÊ«ÀiVˆœÃÊi˜Ê ÕÀœ«>°Ê

`iÊ Vœ˜Ê >Ê ˆ˜v>Vˆ˜Ê «œÀµÕiÊ iÃÊ Õ˜Ê vi˜“i˜œÊ “œ˜iÌ>‡

Ê«ÀœLi“>ÊÛi˜`À?ÊÈÊiÃÌiÊ>ÌœÊVœÃÌiÊ`iÊVÀÕ`œÊ>V>L>Ê

ÀˆœÊÜLÀiÊiÊµÕiÊiÃÊ«œÃˆLiÊ>VÌÕ>ÀÊ>ʏ>À}œÊ«>✰Ê1˜œÃÊ

«ÀœÛœV>˜`œÊ iviV̜ÃÊ `iÊ Ãi}՘`>Ê Àœ˜`>]Ê iÃÊ `iVˆÀ]Ê Õ˜Ê

̈«œÃÊ `iÊ ˆ˜ÌiÀjÃÊ ˆ˜VœÀÀiV̜ÃÊ Ã‰Ê «Õi`i˜Ê «ÀœÛœV>ÀÊ >Ê

i“«ÕiÊ>Ê>â>Ê`iʏœÃÊ«ÀiVˆœÃÊ`iʜÌÀœÃÊLˆi˜iÃʜÊ`iʏœÃÊ

ÀÕ«ÌÕÀ>Ê `iÊ >Ê iVœ˜œ“‰>]Ê «iÀœÊ ˜œÊ >Ê Vœ˜ÌÀ>Àˆœ\Ê ˜œÊ iÃÊ

Ã>>ÀˆœÃ°Ê-ˆÊœÃÊȘ`ˆV>̜ÃÊi“«iâ>À>˜Ê>Ê«i`ˆÀÊÃÕLˆ`>ÃÊ

«œÃˆLiÊ V>“Lˆ>ÀÊ Õ˜>Ê Ìi˜`i˜Vˆ>Ê ÀiViÈÛ>Ê iÊ ˆ“«ÕÃ>ÀÊ

Ã>>Àˆ>iÃÊ«>À>ÊVœ“«i˜Ã>Àʏ>Ê«jÀ`ˆ`>Ê`iÊ«œ`iÀÊ>`µÕˆ‡

>Ê iÝ«>˜Ãˆ˜Ê iVœ˜“ˆV>°Ê iޘiÃÊ Ãœ‰>Ê `iVˆÀÊ µÕiÊ Õ˜>Ê

ÃˆÌˆÛœÊ µÕiÊ «ÀœÛœV>Ê iÊ «iÌÀiœ]Ê i˜Ìœ˜ViÃÊ jÃiÊ Ã‰Ê ÃiÀ‰>Ê

«œ‰ÌˆV>ʓœ˜iÌ>Àˆ>ʓÕÞʏ>Ý>ÊiÃÊVœ“œÊiÛ>ÀÊ՘ÊV>L>œÊ

՘ʓœÌˆÛœÊ`iÊ«ÀiœVÕ«>Vˆ˜°

>Ê Õ˜>Ê vÕi˜ÌiÊ `iÊ >}Õ>\Ê «Õi`iÃÊ «œ˜iÀœÊ >Ê >`œ]Ê «iÀœÊ

·9ʏœÊiÃʏ>Ê>VÌÕ>ÊVœÌˆâ>Vˆ˜Ê`iÊiÕÀœ¶

˜œÊ«Õi`iÃÊvœÀâ>ÀiÊ>ÊLiLiÀ°ÊœÊ“ˆÃ“œÊÃÕVi`iÊVœ˜ÊœÃÊ

ÃÊVˆiÀ̜ʵÕiÊiÊ̈«œÊ`iÊV>“LˆœÊ`iʏ>ʓœ˜i`>Ê֘ˆV>Ê

̈«œÃÊ `iÊ ˆ˜ÌiÀjðÊ
`i“?Ã]Ê ÃjÊ «iÀviVÌ>“i˜ÌiÊ œÊ µÕiÊ

…>Ê V>“Lˆ>`œÊ “ÕV…œÊ i˜Ê iÃÌiÊ >šœÊ ÞÊ “i`ˆœ]Ê «iÀœÊ ޜÊ

ÃÕ«œ˜i˜Ê >ÃÊ «ÀiȜ˜iÃÊ `iÊ œÃÊ }œLˆiÀ˜œÃÊ iÕÀœ«iœÃÊ

˜œÊ“iÊ>ÌÀiÛiÀ‰>Ê>Ê>Ûi˜ÌÕÀ>ÀÊVÕ?ÊiÃÊiÊ˜ˆÛiÊ>«Àœ«ˆ>‡

«œÀµÕiÊޜʓˆÃ“œÊ>ÃÊÃÕvÀ‰°Ê/œ`œÃʈ˜Ìi˜Ì>L>˜Êˆ˜vÕˆÀÊi˜Ê

`œ°Ê -œÊ «Õi`œÊ `iVˆÀÊ µÕiÊ i˜Ê ÃÕÊ VœÀÌ>Ê Ûˆ`>]Ê iÊ iÕÀœÊ

˜ÕiÃÌÀ>ÃÊ`iVˆÃˆœ˜iÃÊÞʘœÃœÌÀœÃʜ‰>“œÃÊ«iÀœÊ˜œÊiÃVՇ

Ãiʅ>Ê>Ãi˜Ì>`œÊVœ“œÊ՘>Ê`iʏ>ÃÊ`ˆÛˆÃ>ÃÊ`iÊÀiviÀi˜‡

V…?L>“œÃ°Ê ÃÊ>ÉÊ`iÊȓ«i°Ê

IDEASÊ£ÈÊ

4ideas1_06.pdf 16

28/3/06 12:50:23

·6iÊVœ˜Êœ«Ìˆ“ˆÃ“œÊiÊvÕÌÕÀœÊ`iʏ>ÊiVœ˜œ“‰>ÊiÕÀœ«i>¶

ÊvÕÌÕÀœÊiVœ˜“ˆVœÊ`iʏ>Ê1˜ˆ˜Ê ÕÀœ«i>Ê`i«i˜`iÊ`iÊ µÕiÊ >ÃÊ “>ޜÀiÃÊ iVœ˜œ“‰>ÃÊ `iÊ >Ê âœ˜>Ê ÀiVÕ«iÀi˜Ê >Ê Vœ˜vˆ>˜â>Ê `iÊ ÃÕÃÊ VˆÕ`>`>˜œÃÊ ÞÊ ÛÕiÛ>˜Ê >Ê }>ÃÌ>ÀÊ `iÊ ˜Õiۜ°Ê -ˆÊ œÃÊ }œLˆiÀ˜œÃÊ }i˜iÀ>˜Ê ÃÕvˆVˆi˜ÌiÊ VÀi`ˆLˆˆ‡ `>`]ʏœÃÊVˆÕ`>`>˜œÃÊÌi˜`À?˜ÊVœ˜vˆ>˜â>Êi˜ÊÃÕÊvÕÌÕÀœÊÞÊ ÃiÊÃi˜ÌˆÀ?˜ÊÃ>̈ÃviV…œÃ°Ê
…œÀ>ʏ>Ê}i˜ÌiÊ̈i˜iʓˆi`œÊ>Ê «iÀ`iÀÊÃÕÊÌÀ>L>œÊÞÊÃÕÊvÕi˜ÌiÊ`iʈ˜}ÀiÜÃ]Ê«œÀÊiÜÊÃiÊ Ìˆi˜`iʓ?ÃÊ>Ê>…œÀÀœÊµÕiÊ>ÊVœ˜ÃՓœ°Ê ·9Ê µÕjÊ ÀivœÀ“>ÃÊ `iLiÀ‰>˜Ê i“«Ài˜`iÀÊ iÜÃÊ }œLˆiÀ˜œÃÊ «>À>Ê V>“Lˆ>Àʏ>ÊÈÌÕ>Vˆ˜¶

ÕÀœ«>ʘiViÈÌ>Ê՘>ÊÀivœÀ“>ÊÕÀ}i˜ÌiÊ`iÊÃÕʓiÀV>`œÊ >LœÀ>°Ê Õ>˜`œÊiÊÀiÃ̜Ê`iÊ“Õ˜`œÊiÃÌ?Ê>Փi˜Ì>˜`œÊ ÃÕÃʅœÀ>ÃÊ`iÊÌÀ>L>œÊÞÊ>“«ˆ>˜`œÊ>Ãʓœ`>ˆ`>`iÃÊ`iÊ i“«iœ]Ê>µÕ‰Êˆ“ˆÌ>“œÃʏ>ʍœÀ˜>`>ʏ>LœÀ>Ê«œÀʏiÞÊ>Ê{nÊ …œÀ>Ã°Ê ÀiœÊµÕiÊiÃÊ՘ÊiÀÀœÀÊÞʵÕiÊiÊV>“ˆ˜œÊ>ÊÃi}ՈÀÊ iÃÊiÊ`iÊ՘>ʓ>ޜÀÊvi݈Lˆˆ`>`°Ê
`i“?Ã]Êi˜Ê>ʓ>ޜÀ‰>Ê `iʏœÃÊ«>‰ÃiÃʅ>ÞʵÕiÊ>vÀœ˜Ì>ÀÊ՘>ÊÀi`ÕVVˆ˜Ê`iÊ`iÇ «ˆ`œ]ʵÕiÊiÃÌ?Ê«i˜>ˆâ>˜`œÊV>À>“i˜Ìiʏ>ÊVÀi>Vˆ˜Ê`iÊ i“«iœ]ÊVœ“œÊÌ>“Lˆj˜ÊœÊ…>Vi˜ÊœÃÊ>ÌœÃÊVœÃÌiÃÊ`iÀˆ‡ Û>`œÃÊ`iÊ ÃÌ>`œÊ`iÊ ˆi˜iÃÌ>À]ʵÕiÊi݈}i˜Ê՘>ÊÀivœÀ‡ “>Ê`iʏ>Ê-i}ÕÀˆ`>`Ê-œVˆ>°ÊœÃÊ«œVœÃʈ˜Ìi˜ÌœÃʵÕiʅ>Ê …>Lˆ`œÊ…>ÃÌ>Ê>…œÀ>Ê`iÊ>Vœ“iÌiÀÊiÃ̜ÃÊ«ÀœLi“>Ãʅ>˜Ê `>`œÊÀiÃՏÌ>`œÃʓÕÞÊ«œVœÊ>i˜Ì>`œÀið >ʅ>L>`œÊ`iʏ>ʍœÀ˜>`>ʏ>LœÀ>]Ê·VÀiiʵÕiʏœÃÊ«ÀœLi“>ÃÊ`iÊ `iϜV>ˆâ>Vˆ˜Ê µÕiÊ ÃÕvÀiÊ ÕÀœ«>Ê …>˜Ê >V>L>`œÊ Vœ˜Ê iÊ `iL>ÌiÊ `iʏ>ÃÊÎxʅœÀ>ö

œÊiÃʏ>Ê`iϜV>ˆâ>Vˆ˜]ÊiÃʏ>ÊÀi>ˆ`>`ʏ>ʵÕiÊÃiʈ“«œ‡ ˜i°Ê œÊÃiÊ«Õi`iʜLˆ}>ÀÊ«œÀʏiÞÊ>ʵÕiʏ>Ê}i˜ÌiÊ`iiÊ`iÊ ÌÀ>L>>ÀÊ>ʏœÃÊÈäʜÊ>ʏœÃÊÈxÊ>šœÃ]ÊVÕ>˜`œÊi˜Ê`iÌiÀ“ˆ˜>‡ `>ÃÊ«ÀœviȜ˜iÃÊÃiÊ«Õi`iÊÌÀ>L>>ÀÊ«iÀviVÌ>“i˜Ìiʅ>ÃÌ>Ê œÃÊÇäÊ>šœÃʜʓ?Ã]ÊÞʘœÊ…>LœÊ«œÀʓˆÊV>ÜÊi˜Ê«>À̈VՏ>À°Ê

h%NESTOSMOMENTOS ELPAÓSMÉSRICODELMUNDO VIVEDELAHORRODELOSMÉS POBRESDELPLANETA 9ESOESINSOSTENIBLEv

Êi˜ÛiiVˆ“ˆi˜ÌœÊ`iʏ>Ê«œL>Vˆ˜ÊÃiÊÛ>Ê>ÊVœ˜ÛiÀ̈ÀÊi˜Ê ՘ʫÀœLi“>ʓÕÞÊÃiÀˆœÊ«>À>Ê ÕÀœ«>ÊÞʅ>ÞʵÕiÊ>LœÀ`>À‡ œÊȘʓ?ÃÊ`ˆ>Vˆ˜]Ê«œÀµÕiÊÞ>ÊÛ>“œÃÊVœ˜ÊÀiÌÀ>Ü°Ê *iÀœÊ iÃÌ?Ê …>L>˜`œÊ iÝVÕÈÛ>“i˜ÌiÊ `iÊ “iÀV>`œÊ >LœÀ>]Ê ·˜œÊ ˜iViÈÌ>Ê ÕÀœ«>ʓ?ÃÊÀivœÀ“>ö

*œÀÊ ÃÕ«ÕiÃÌœÊ µÕiÊ œÃÊ V>“LˆœÃÊ `iLi˜Ê ˆÀÊ “?ÃÊ >?]Ê >L>ÀV>˜Ê “ÕV…œÃÊ ?“LˆÌœÃ°Ê >ÃÊ iVœ˜œ“‰>ÃÊ iÕÀœ«i>ÃÊ Ì>“Lˆj˜Ê `iLi˜Ê >“«ˆ>ÀÊ œÃÊ …œÀ>ÀˆœÃÊ Vœ“iÀVˆ>iÃÊ ÞÊ >Ê ˆLiÀÌ>`Ê`iÊ“iÀV>`œÊ`iÊÃiÀۈVˆœÃ]Ê«>À>Ê«œ˜iÀÊvˆ˜Ê>ʏ>ÃÊ L>ÀÀiÀ>ÃÊvÀœ˜ÌiÀˆâ>ðÊ*iÀœÊ…>ÞʓÕÞÊ«œVœÊi“«ÕiÊ«œ‰Ìˆ‡ VœÊ«>À>Ê>V>˜â>ÀÊiÜÃʜLïۜð /œ`œÃÊ iÃ̜ÃÊ V>“LˆœÃÊ Ãœ˜Ê V>ÃˆÊ œÃÊ “ˆÃ“œÃÊ µÕiÊ «i`‰>Ê VÕ>˜`œÊ œÃÌi˜Ì>L>ʏ>Ê«ÀiÈ`i˜Vˆ>Ê`iÊ

]Ê·˜œÊÃiʅ>Ê>Û>˜â>`œÊ˜>`>Êi˜Ê iÃÌiÊ̈i“«œ¶

IDEASÊ£ÇÊ

4ideas1_06.pdf 17

28/3/06 12:50:23

Vœ˜ÃՓˆ`œÀiÃÊ>Êi“«iâ>ÀÊ>Ê>…œÀÀ>ÀÊi˜ÊÕ}>ÀÊ`iÊ}>ÃÌ>ÀÊ «œÀÊi˜Vˆ“>Ê`iÊÃÕÃÊ«œÃˆLˆˆ`>`iÃ°Ê ˜ÊiÃ̜Ãʓœ“i˜ÌœÃ]Ê iÊ«>‰Ãʓ?ÃÊÀˆVœÊ`iÊ“Õ˜`œÊۈÛiÊ`iÊ>…œÀÀœÊ`iʏœÃʓ?ÃÊ

h1UIZÉNUNCALOGREMOS ELNIVELDECRECIMIENTOY PRODUCTIVIDADDE%%55 PEROTENEMOSQUEESTAR SATISFECHOSCONELMODELO QUEDEFENDEMOSv

«œLÀiÃÊ`iÊ«>˜iÌ>°Ê9ÊiÜÊiÃʈ˜ÃœÃÌi˜ˆLi° *iÀœ]Ê «iÃiÊ >Ê iÜÃÊ `iÃiµÕˆˆLÀˆœÃ]Ê Ì>˜ÌœÊ …ˆ˜>Ê Vœ“œÊ ÃÌ>`œÃÊ 1˜ˆ`œÃÊVÀiVi˜Ê“ÕV…œÊ“?ÃʵÕiÊ ÕÀœ«>°Ê

œÊiÃ̜ÞÊ`iÊ>VÕiÀ`œ\ʏœÊ`iÊ ÃÌ>`œÃÊ1˜ˆ`œÃÊ>֘ÊiÃÌ?Ê «œÀÊÛiÀ°Ê*iÀœÊ…>ÞÊ՘ÊV>“LˆœÊv՘`>“i˜Ì>Ê`iÊ«>À̈`>]Ê µÕiÊ`iLiÀ‰>“œÃÊÌi˜iÀÊV>Àœ°Ê ˜Ê ÕÀœ«>ʘœÊµÕiÀi“œÃÊ >Ê “ˆÃ“>Ê vi݈Lˆˆ`>`Ê iVœ˜“ˆV>Ê µÕiÊ Ìˆi˜iÊ ÃÌ>`œÃÊ 1˜ˆ`œÃ°Ê-œ“œÃÊÜVˆœÃʓՏ̈VՏÌÕÀ>iÃ]ÊÌi˜i“œÃÊÛ>œ‡ ÀiÃÊ«Àœ«ˆœÃʵÕiÊVœ“«>À̈“œÃ]Ê>“>“œÃʘÕiÃÌÀ>Ãʏi˜‡ }Õ>Ã]Ê ˜ÕiÃÌÀ>ÃÊ ÌÀ>`ˆVˆœ˜iÃ]Ê >ÃÊ `ˆÃ̈˜Ì>ÃÊ …ˆÃ̜Àˆ>ÃÊ `iÊ œÃÊ`ˆviÀi˜ÌiÃÊ«>‰ÃiðÊ*i˜Ã>“œÃʵÕiʘÕiÃÌÀœÊÈÃÌi“>Ê `iÊ-i}ÕÀˆ`>`Ê-œVˆ>Ê«Õi`iʅ>LiÀʈ`œÊµÕˆâ?ÃÊ`i“>È>‡ `œÊiœÃÊi˜Ê>}՘œÃÊV>ÜÃÊ«iÀœÊ˜œÊµÕiÀi“œÃÊÀi`ÕVˆÀœÊ >Ê˜ˆÛiÊ`iÊ`iÊ ÃÌ>`œÃÊ1˜ˆ`œÃ°Ê9Ê̜`œÊiÜÊiÃÌ?ʓÕÞÊ Lˆi˜]Ê«iÀœÊ˜œÊiÃÊ}À>ÌՈ̜°Ê ÃÌ>“œÃÊ«>}>˜`œÊ՘ʫÀiVˆœÊ «œÀÊiœÊÞÊiÊ«ÀiVˆœÊiÃʵÕiʵՈâ?Ãʘ՘V>Ê>V>˜â>Ài“œÃÊ iÊ“ˆÃ“œÊ˜ˆÛiÊ`iÊVÀiVˆ“ˆi˜ÌœÊÞÊ`iÊ«Àœ`ÕV̈ۈ`>`ʵÕiÊ

iÛ>“œÃÊ>šœÃʅ>L>˜`œÊ`iʏœÊ“ˆÃ“œÊÞÊ>֘ÊiÃÌ>“œÃÊ iëiÀ>˜`œÊ iÃ>ÃÊ ÀivœÀ“>Ã°Ê -iÊ …>Ê …iV…œÊ >}œÊ i˜Ê iÃÌiÊ Ìˆi“«œ]Ê«iÀœÊ˜ˆÊ`iʏiœÃÊiÃÊÃÕvˆVˆi˜Ìi° · ÀiiʵÕiʏ>ÊÀivœÀ“>Ê`iÊ*>V̜Ê`iÊ ÃÌ>Lˆˆ`>`ʅ>Ê>V>L>`œÊVœ˜Êj¶

ÃÌ>`œÃÊ1˜ˆ`œÃ°Ê*iÀœÊÌi˜i“œÃʵÕiÊiÃÌ>ÀÊÃ>̈ÃviV…œÃÊ Vœ˜ÊiœÊ«œÀµÕiÊ`ivi˜`i“œÃʘÕiÃÌÀœÊ«Àœ«ˆœÊ“œ`iœ°Ê ·-œ˜ÊjÜÃʏœÃÊÀi̜ÃʵÕiʏiÊiëiÀ>˜Ê>ÊÃÕÊÃÕViÜÀ]ÊiÊÃišœÀÊ/Àˆ‡ V…iÌ]Ê`iÊV>À>Ê>ÊvÕÌÕÀœ¶

Ê«>V̜ʘœÊiÃÌ?ʓÕiÀ̜]Ê«iÀœÊÃÕÊVÀi`ˆLˆˆ`>`Ê`i«i˜‡

Ê “>ޜÀÊ ÀiÌœÊ «>À>Ê iÊ vÕÌÕÀœÊ iÃÊ V“œÊ ˆ˜Ìi}À>ÀÊ >Ê œÃÊ

`iÀ?Ê `iÊ Àˆ}œÀÊ Vœ˜Ê iÊ µÕiÊ ÃiÊ >«ˆµÕi˜Ê >ÃÊ ˜œÀ“>ÃÊ >Ê

˜ÕiۜÃÊ “ˆi“LÀœÃÊ >Ê >Ê 1˜ˆ˜Ê ÕÀœ«i>Ê `iÊ vœÀ“>Ê Ài>Ê

«>À̈ÀÊ`iÊ>…œÀ>°Ê iÊ̜`>ÃÊvœÀ“>Ã]Ê>˜ÌiÃÊ`iÊÃÕÊÀivœÀ“>Ê

Þ]Ê i˜Ê ֏̈“>Ê ˆ˜ÃÌ>˜Vˆ>]Ê >Ê >`œ«Vˆ˜Ê `iÊ iÕÀœÊ Vœ“œÊ ÃÕÊ

iÊ«>V̜ÊÞ>ʘœÊÃiÊVՓ«‰>]Ê«ÀiVˆÃ>“i˜ÌiÊ«œÀÊ«>ÀÌiÊ`iÊ

“œ˜i`>°Ê œÃÊ `ˆiâÊ ˜ÕiۜÃÊ «>‰ÃiÃÊ >`i“?ÃÊ «ÀiÃi˜Ì>˜Ê

>µÕjœÃÊ µÕiÊ i݈}ˆiÀœ˜Ê Vœ˜`ˆVˆœ˜iÃÊ “?ÃÊ `ÕÀ>ÃÊ «>À>Ê

ÈÌÕ>Vˆœ˜iÃʓÕÞÊ`ˆÛiÀÃ>Ã\ʜV…œÊ«ÀœVi`i˜Ê`iʏœÃÊ>˜Ìˆ‡

ÃÕÊÀi`>VVˆ˜°Ê ÜÊÉ]ʏœÃÊ}œLˆiÀ˜œÃÊ`iLi˜ÊÃiÀÊVœ˜Ã‡

}՜ÃÊ«>‰ÃiÃÊVœ“Õ˜ˆÃÌ>ÃÊÞʜÌÀœÃÊ`œÃ]Ê>Ì>ÊÞÊ …ˆ«Ài]Ê

Vˆi˜ÌiÃÊ`iʏœÊ“ÕV…œÊµÕiÊÃiʍÕi}>˜ÊVœ˜ÊiÊ«>V̜ÊÞÊVœ˜Ê

ܘÊ`œÃÊ«iµÕišœÃÊ ÃÌ>`œÃʓi`ˆÌiÀÀ?˜iœÃ°Ê/ˆi˜i˜ÊµÕiÊ

ÃÕÊVՓ«ˆ“ˆi˜Ìœ°

ÌÀ>L>>ÀÊ`ÕÀœ]ÊVœ“œÊœÊiÃÌ?˜Ê…>Vˆi˜`œ]Ê«>À>Ê>V>˜â>ÀÊ

˜ÊiÃ>ÃÊVœ˜`ˆVˆœ˜iÃ]Ê·V“œÊ«Õi`iÊÛiÀÃiÊ>viVÌ>`>Ê ÕÀœ«>Ê«œÀÊ

Õ˜Ê ˜ˆÛiÊ >«Àœ«ˆ>`œÊ `iÊ Vœ˜ÛiÀ}i˜Vˆ>Ê Vœ˜Ê iÊ ÀiÃÌœÊ `iÊ

œÃÊ`iÃiµÕˆˆLÀˆœÃÊ`iʏœÃʜÌÀœÃÊ`œÃÊ«œ`iÀiÃÊiVœ˜“ˆVœÃ]Ê …ˆ˜>Ê

ÕÀœ«>Ê>˜ÌiÃÊ`iÊ«œ`iÀÊ>ÃՓˆÀʏ>ʓœ˜i`>Ê֘ˆV>°Ê*iÀœÊ

ÞÊ ÃÌ>`œÃÊ1˜ˆ`œÃ¶

«œ`i“œÃÊ`iVˆÀʵÕiÊiÊ«ÀœViÜÊiÃÌ?ʓ>ÀV…>˜`œÊÀ>✇

>ÞÊ Õ˜>Ê Vœˆ˜Vˆ`i˜Vˆ>Ê }i˜iÀ>ˆâ>`>Ê i˜Ê µÕiÊ >“LœÃÊ

˜>Li“i˜ÌiÊLˆi˜°Ê

`iLi˜Ê >LœÀ`>ÀÊ iÃiÊ «ÀœLi“>Ê Vœ˜Ê À>«ˆ`iâÊ ÞÊ `iÊ vœÀ“>Ê Ãˆ“ՏÌ?˜i>°Ê …ˆ˜>Ê `iLiÀ‰>Ê >`œ«Ì>ÀÊ Õ˜>Ê “>ޜÀÊ vi݈Lˆˆ‡ `>`Êi˜ÊiÊ̈«œÊ`iÊV>“LˆœÊÞÊ`i>ÀʵÕiʏ>ʓœ˜i`>ÊÀiviiÊ >ÊÛiÀ`>`iÀ>ÊvœÀÌ>iâ>Ê`iÊÃÕÊiVœ˜œ“‰>°Ê*œÀÊÃÕÊ«>ÀÌi]ʏœÃÊ ˜œÀÌi>“iÀˆV>˜œÃÊ`iLiÀ‰>˜Ê…>ViÀÊvÀi˜ÌiÊ>ÊÃÕÊ`jvˆVˆÌÊ«Ài‡ ÃÕ«ÕiÃÌ>ÀˆœÊ«iÀœ]ÊÈʘœÊ>Փi˜Ì>˜ÊœÃʈ“«ÕiÃ̜ÃÊp>}œÊ µÕiʘœÊÃiÊ«Õi`iÊiëiÀ>ÀÊ`iÊ՘ʫÀiÈ`i˜ÌiʵÕiʏœÃÊ>V>‡ L>Ê`iÊL>>Àp]ÊÌi˜`À?˜ÊµÕiʓ>˜Ìi˜iÀÊÃÕÃÊ}>Ã̜ÃÊL>œÊ Vœ˜ÌÀœ°Ê9ʘœÊ“iÊÀivˆiÀœÊݏœÊ>ʏ>ÃÊ«>À̈`>ÃÊ`iÀˆÛ>`>ÃÊ`iÊ >Ê}ÕiÀÀ>Êi˜ÊÀ>Ž]ÊȘœÊÌ>“Lˆj˜Ê>ʏœÃÊ}>Ã̜ÃÊi˜Êi`ÕV>‡ Vˆ˜ÊœÊœÃʵÕiÊÃiÊ`i`ˆV>˜Ê>ÊVœ˜Õ˜ÌœÊ`iʏ>ÃÊ>V̈ۈ`>`iÃÊ `iÊ}œLˆiÀ˜œ°Ê ÃÌ>`œÃÊ1˜ˆ`œÃÊ`iLiÊÃiÀÊVœ˜ÃVˆi˜ÌiÊ`iÊ µÕiÊ̈i˜iÊ՘>Ê}À>˜ÊÀi뜘Ã>Lˆˆ`>`]Ê`iLiʈ˜`ÕVˆÀÊ>ÊÃÕÃÊ

IDEASÊ£nÊ

4ideas1_06.pdf 18

28/3/06 12:50:23

,iVÕÀÜÃʅՓ>˜œÃ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° /iÝ̜\ʈ}ÕiÊ˜}iÊ>ÀV‰>Ê6i}>

4ELETRABAJOENLAERADIGITALLAOFICINADIFUSA >ʜvˆVˆ˜>ÊÞ>ʘœÊi݈ÃÌi°Ê
Ê“i˜œÃÊVœ“œÊÃiÊVœ˜œV‰>ʅ>ÃÌ>Ê>…œÀ>°Ê>ÃÊÌiV˜œœ}‰>ÃÊ`iʏ>Ê ˆ˜vœÀ“>Vˆ˜ÊiÃÌ?˜Ê«Àœ«ˆVˆ>˜`œÊµÕiÊiÊÌÀ>L>>`œÀÊ«Õi`>ÊÀi>ˆâ>ÀÊÃÕÊv՘Vˆ˜ÊȘÊ>VÕ`ˆÀÊ>Ê Vi˜ÌÀœÊ`iÊÌÀ>L>œ°ÊˆVÀœÃœvÌ]ʘ`À>]Ê >˜Žˆ˜ÌiÀʜÊ*]Êi˜ÌÀiʜÌÀ>Ã]ÊÞ>ʏœÊiÃÌ?˜Êi˜Ã>Þ>˜`œ°

,œÃʘ֓iÀœÃÊÞÊ՘>ÊVˆiÀÌ>ʈ˜ÌiÀ«ÀiÌ>Vˆ˜Ê`iʏ>ÊÀi>ˆ`>`Ê«Õ}˜>˜ÊVœ˜ÊvÕiÀ‡

vˆœÃœv‰>Ê`iÊ}iÃ̈˜Ê`iÊ«iÀܘ>Ã]ʵÕiʜLˆ}>Ê>ÊiۜÕVˆœ˜>ÀÊ`iÊ՘>ÊVՏÌÕÀ>Ê

â>Êi˜ÊiÊ“Õ˜`œÊ`iÊÌiiÌÀ>L>œ°Ê-i}֘Ê՘ÊiÃÌÕ`ˆœÊi>LœÀ>`œÊ«œÀÊ/œÃ…ˆL>]Ê

`iÊ«ÀiÃi˜Vˆ>]ʓÕÞÊ>ÀÀ>ˆ}>`>Êi˜Ê>Êi“«ÀiÃ>Êië>šœ>]Ê>Ê՘>ÊVՏÌÕÀ>Ê`iÊ

iÊ “iÀV>`œÊ ië>šœÊ `iÊ ÌiV˜œœ}‰>Ê ˆ˜>?“LÀˆV>Ê piÊ «Àˆ˜Vˆ«>Ê «Õ˜ÌœÊ `iÊ

ÌÀ>L>œÊ«œÀʜLïۜÃÊÞÊiÛ>Õ>Vˆ˜Ê`iÊÀiÃՏÌ>`œÃ»°

>«œÞœÊ`iÊÌÀ>L>œÊ>Ê`ˆÃÌ>˜Vˆ>pʓœÛiÀ?Êi˜ÊÓääÇʏ>ÊiëiVÌ>VՏ>ÀÊVˆvÀ>Ê`iÊ Ó°ÓäÈʓˆœ˜iÃÊ`iÊiÕÀœÃ°Ê>ÃÌ>ÊiÊ“iÃÊ`iʓ>ÀâœÊ`iÊÓääxÊÃiÊÛi˜`ˆiÀœ˜Ê

,ASLIMITACIONESDELATECNOLOGÓA

i˜Ê ë>š>Êәä°äääÊ«œÀÌ?̈iÃ]ÊiÊ{Ó¯Ê`iÊ̜`œÃʏœÃʜÀ`i˜>`œÀiÃÊVœ“iÀ‡

˜ÊiÊÀiÃ̜Ê`iÊ ÕÀœ«>ÊÞÊ ÃÌ>`œÃÊ1˜ˆ`œÃÊiÃÌ>ÊvˆœÃœv‰>ÊiÃÌ?ʓ?ÃÊ>ÀÀ>ˆ}>`>]Ê

Vˆ>ˆâ>`œÃ°Ê-i}֘ʏ>ÊVœ˜ÃՏ̜À>Ê>À̘iÀ]Ê`ÕÀ>˜ÌiÊiÊ«Àˆ“iÀÊÌÀˆ“iÃÌÀiÊ`iÊ

Vœ˜Ê“œÌˆÛœÊ`iʏ>ʓ>ޜÀÊ«i˜iÌÀ>Vˆ˜Ê`iʏ>ÊL>˜`>Ê>˜V…>ÊÞÊiÊ>L>À>Ì>“ˆi˜‡

>šœÊ«>Ã>`œÊÃiÊVœ“iÀVˆ>ˆâ>Àœ˜Êi˜Ê̜`œÊiÊ“Õ˜`œÊÎ]{ʓˆœ˜iÃÊ`iÊ*
Ê

̜ÊiÝ«iÀˆ“i˜Ì>`œÊ«œÀʏœÃÊ`ˆÃ«œÃˆÌˆÛœÃʓÛˆiÃÊ­«œÀÌ?̈iÃ]Ê>}i˜`>ÃÊ`ˆ}ˆ‡

­>}i˜`>ÃÊ`ˆ}ˆÌ>iî]ʏœÊµÕiʈ˜`ˆV>Ê՘ÊVÀiVˆ“ˆi˜ÌœÊ`iÊÓx¯ÊvÀi˜ÌiÊ>ʈ`j˜‡

Ì>iÃ]ÊÌijvœ˜œÃʓÛˆið°°®°Ê՘̜Ê>ÊiÃ̜ÃÊ`œÃÊ>Û>˜ViÃ]ÊiÊ`i돈i}ÕiÊ`iÊ

̈VœÊ «iÀˆœ`œÊ `iÊ iiÀVˆVˆœÊ >˜ÌiÀˆœÀ°Ê
`i“?Ã]Ê Û>ÀˆœÃÊ iÃÌÕ`ˆœÃÊ ­ i˜ivˆVˆœÃÊ

Ài`iÃÊ7ˆˆÊÞÊ`iʏ>ÊÌiV˜œœ}‰>Ê1/-Ê­-iÀۈVˆœÃÊ1˜ˆÛiÀÃ>iÃÊ`iÊ/iiVœ“Õ‡

ÞÊ / "Ê `iÊ >Ê ˆ˜vœÀ“?̈V>Ê «œÀÌ?̈]Ê >À̘iÀÊ œ˜ÃՏ̈˜}]Ê Óää£ÆÊ >ÃÊ Ài`iÃÊ

˜ˆV>Vˆœ˜iÃʝۈiÃ]Êi˜ÊÃÕÊÌÀ>`ÕVVˆ˜Ê>Êië>šœ®Ê…>˜Ê«iÀ“ˆÌˆ`œÊiÛ>ÀÊ>ÊÃÕÊ

œV>iÃʈ˜>?“LÀˆV>Ã\ʓiœÀ>˜Ê>Ê«Àœ`ÕV̈ۈ`>`ÊÞʏ>ÊV>ˆ`>`Ê`iÊۈ`>]Ê->}iÊ

“?݈“>ÊiÝ«Àiȝ˜ÊiÊVœ˜Vi«ÌœÊ`iÊVœ˜i݈˜Ê“Ûˆ°Ê Ê«ÀœLi“>ÊÀiÈ`iÊi˜Ê

,iÃi>ÀV…]Ê Óää£ÆÊ ÃÌÕ`ˆœÊ «Ài«>À>`œÊ «œÀÊ "*Ê 7œÀ`‡/iV…˜œœ}ÞÊ «>À>Ê

µÕiʏœÃÊ-iÀۈVˆœÃÊ1˜ˆÛiÀÃ>iÃÊ`iÊ/iiVœ“Õ˜ˆV>Vˆœ˜iÃʝۈiÃ]ÊiÃi˜Vˆ>‡

ˆÃVœ®ÊÀiÛi>˜ÊµÕiÊ՘Êi“«i>`œÊ“ÛˆÊ>Փi˜Ì>ʜV…œÊ…œÀ>ÃÊÃi“>˜>iÃÊ

iÃÊ«>À>ÊiÊÌiiÌÀ>L>œ]Ê`iëˆiÀÌ>˜ÊVˆiÀÌ>ÃÊÀïVi˜Vˆ>ÃÊVœ“œÊ>ÊVœLiÀÌÕÀ>°Ê

ÃÕÊ«Àœ`ÕV̈ۈ`>`ÆÊ՘>ÊÈÌÕ>Vˆ˜ÊµÕiÊÀi«iÀVÕÌi]Ê«œÀÊii“«œ]Êi˜Ê>ÊÀi˜Ì>‡

/ii˜ˆÕ“Ê pvˆÀ“>Ê µÕiÊ Ài«ÀiÃi˜Ì>Ê i˜Ê ë>š>Ê >Ê }ÀÕ«œÊ ˆ˜vœÀ“?̈VœÊ ˆ}>Ê

Lˆˆ`>`Ê`iʏ>ÃÊvÕiÀâ>ÃÊ`iÊÛi˜Ì>Ê­Vœ“iÀVˆ>iî°

ÀœÕ«pÊiÃ̈“>ʵÕiʏ>ʈ“«>˜Ì>Vˆ˜Ê`iÊiÃÌ>ÊÌiV˜œœ}‰>Êi˜ÊœÃʘÖViœÃÊ

,iÃՏÌ>Êiۈ`i˜ÌiʵÕiʏ>ÃÊÌiV˜œœ}‰>ÃÊ`iʏ>ʈ˜vœÀ“>Vˆ˜Ê

`iÊ«œL>Vˆ˜Ê`iʓ?ÃÊ`iÊÓä°äääʅ>LˆÌ>˜ÌiÃÊÃiÊ«Àœœ˜}>À?Ê>Ê“i˜œÃÊ`œÃÊ

ܘʏ>ÃÊÛiÀ`>`iÀ>ÃÊ«ÀœÌ>}œ˜ˆÃÌ>ÃÊ`iʏ>ʈ“«>˜Ì>Vˆ˜Ê`iÊÌiiÌÀ>L>œ°Ê ˜Ê

>šœÃʓ?ðÊ9ÊiÃʵÕi]ÊÃi}֘Ê>À̘iÀ]Ê«œÀÊ>…œÀ>ÊݏœÊΙʓˆœ˜iÃÊ`iÊiÕÀœ‡

viLÀiÀœÊ`iÊÓääx]ÊiÊ Ê«ÕLˆVÊiÊiÃÌÕ`ˆœÊ˜Vˆ`i˜Vˆ>Ê`iʏ>ÊÜVˆi`>`Ê`iÊ

«iœÃÊ Ṏˆâ>˜Ê >ÃÊ >«ˆV>Vˆœ˜iÃÊ `iÊ ÌiÀViÀ>Ê }i˜iÀ>Vˆ˜Ê ­Î®]Ê Õ˜Ê ˜Ö“iÀœÊ

>ʈ˜vœÀ“>Vˆ˜Êi˜ÊiÊ“iÀV>`œÊ`iÊÌÀ>L>œ\ʜVÕ«>Vˆœ˜iÃÊ>viVÌ>`>ÃÊ«œÀʏ>ÃÊ

µÕiÊÃiÊÀi`ÕViÊ>֘ʓ?ÃÊÈʅ>L>“œÃÊ`iÊVÕ>ÀÌ>Ê}i˜iÀ>Vˆ˜Ê­{®°Ê
ÉʵÕiÊ

˜ÕiÛ>ÃÊvœÀ“>ÃÊ`iÊÌÀ>L>œ]Êi˜ÊiÊµÕiÊÃiš>>L>ʵÕiʏ>ÃÊÌiV˜œœ}‰>ÃÊ`iʏ>Ê

ÌÀ>L>>ÀÊ>Ê`ˆÃÌ>˜Vˆ>ÊV…œV>ÊVœ˜Ê՘>ÃÊ«œÃˆLˆˆ`>`iÃÊÌjV˜ˆV>ÃʵÕiÊ>֘ʘœÊ

ˆ˜vœÀ“>Vˆ˜ÊÞÊVœ“Õ˜ˆV>Vˆ˜Ê­/ ®ÊiÃÌ?˜Êˆ˜ÃÌ>>`>ÃÊi˜ÊV>ÈÊiÊ£ää¯Ê`iÊ

iÃÌ?˜Ê`iÃ>ÀÀœ>`>ÃÊi˜ÊÃÕÊ̜Ì>ˆ`>`°

>ÃÊ i“«ÀiÃ>ÃÊ ië>šœ>Ã]Ê `iÊ Ì>Ê vœÀ“>Ê µÕiÊ {°xää°äääÊ ÌÀ>L>>`œÀiÃÊ ÃiÊ

˜ÊiÃÌiÊi˜ÌÀiÛiÀ>`œÊ>“Lˆi˜ÌiÊi˜ÊiÊµÕiÊÃiʓiâV>˜Ê>ÃÊ

…>˜ÊۈÃ̜Ê>viVÌ>`œÃÊi˜ÊÃÕÃÊ«ÀœVi`ˆ“ˆi˜ÌœÃʏ>LœÀ>iÃÊ«œÀʏ>ÊÀiۜÕVˆ˜Ê

ÕViÃÊÞʏ>ÃÊܓLÀ>ÃÊiÃÊ`œ˜`iÊi“«ÀiÃ>Ãʫ՘ÌiÀ>ÃÊVœ“œÊ˜ÌiÊœÊˆVÀœÃœvÌÊ

ÌiV˜œ}ˆV>]ʵÕiÊ>V>˜â>Ê>ÊV>ÈÊiÊÎÈ]ȯÊ`iÊ̜Ì>°Ê
VœÀ`iÊVœ˜ÊiÊÌÀ>L>œ]Ê

iÃÌ?˜Ê œvÀiVˆi˜`œÊ >Ê ÃÕÃÊ ÌÀ>L>>`œÀiÃÊ `ˆÛiÀÃ>ÃÊ œ«Vˆœ˜iÃÊ «>À>Ê µÕiÊ Ài>ˆ‡

iÊ ™n¯Ê `iÊ >ÃÊ i“«ÀiÃ>ÃÊ Ài>Vˆœ˜>`>ÃÊ Vœ˜Ê L>˜V>Ê ÞÊ Ãi}ÕÀœÃÊ i“«i>˜Ê

Vi˜ÊÃÕÊÌÀ>L>œÊvÕiÀ>Ê`iʏ>ʜvˆVˆ˜>°ÊˆVÀœÃœvÌÊLjÀˆV>]Ê«œÀÊii“«œ]Ê«œ˜iÊ>Ê

iÃ̜ÃÊ ÃˆÃÌi“>Ã°Ê ˆvÀ>ÃÊ ˆ˜j`ˆÌ>ÃÊ «>À>Ê Õ˜Ê «>‰ÃÊ Vœ“œÊ ë>š>]Ê µÕiÊ …>Ê

`ˆÃ«œÃˆVˆ˜Ê`iÊ̜`œÃÊÃÕÃÊi“«i>`œÃÊ՘>ʏ‰˜i>Ê
-Êi˜ÊÃÕÊ`œ“ˆVˆˆœ]Ê՘Ê

>`œiVˆ`œÊ`iÊ՘ÊÀiÌÀ>ÜÊÌiV˜œ}ˆVœÊV>ÈÊÃiVՏ>À°Ê9ÊiÃʵÕiʘœÊ…>ÞʵÕiÊ

œÀ`i˜>`œÀÊ«œÀÌ?̈ÊÞÊ՘Ê-“>ÀÌ*…œ˜i]ÊL>Ã>`œÊi˜Ê7ˆ˜`œÜÃÊœLˆi]Ê`iÃ`iÊ

œÛˆ`>ÀʵÕiʏ>ÊÌiV˜œœ}‰>ÊÞÊÌÀ>L>>ÀÊ>Ê`ˆÃÌ>˜Vˆ>ÊÛ>˜Ê`iʏ>ʓ>˜œ°Êº
…œÀ>Ê

iÊ µÕiÊ «Õi`i˜Ê ȘVÀœ˜ˆâ>ÀÊ ÃÕÊ >}i˜`>]Ê Vœ˜Ì>V̜ÃÊ ÞÊ VœÀÀiœÊ iiVÌÀ˜ˆVœ°Ê

Lˆi˜Ê piÝ«ˆV>Ê i˜>Ê >Û>ÀÀœ]Ê `ˆÀiV̜À>Ê `iÊ iÃÌÀ>Ìi}ˆ>Ê ÞÊ «Àœ}À>“>ÃÊ `iÊ

/œ`œÃʏœÃʓˆi“LÀœÃÊ`iʏ>ÊvˆÀ“>ʈ˜vœÀ“?̈V>Ê«Õi`i˜]ʈ˜`i«i˜`ˆi˜Ìi“i˜‡

ÀiVÕÀÜÃʅՓ>˜œÃÊ`iʘ`À>p]ÊiÊÌiiÌÀ>L>œÊVœ“«œÀÌ>Ê՘ÊV>“LˆœÊi˜Ê>Ê

ÌiÊ`iÊ?Ài>Ê>ÊµÕiÊ«iÀÌi˜iâV>˜]ÊÌi˜iÀÊ>VViÜÊ>ÊiÃÌ>ÃʅiÀÀ>“ˆi˜Ì>ÃÊÞÊiÊ

IDEASÊ£™Ê

4ideas1_06.pdf 19

28/3/06 12:50:23

%LESPACIODETRABAJOSE DILUYECONELAVANCEDE LASNUEVASTECNOLOGÓAS QUEPERMITENTRABAJAR DESDECUALQUIERLUGAR

ÀiÃՏÌ>`œ]Ê >˜>ˆâ>Ê >Ê i“«ÀiÃ>]Ê ºiÃÊ iÝVii˜Ìi»°Ê "ÌÀœÊ ii“«œÊ iÃÊ iÊ `iÊ >Ê

i˜ÊÃÕÃÊÈ}>ÃÊi˜Êˆ˜}jîÊ`iʏ>Êi˜Ìˆ`>`°Ê
՘µÕi]ÊÌ>ÊÛiâ]ÊiÊˆ˜ÃÌÀՓi˜ÌœÊ

“Տ̈˜>Vˆœ˜>Ê `iÊ “ˆVÀœ«ÀœViÃ>`œÀiÃÊ ˜Ìi°Ê Ê nä¯Ê `iÊ ÃÕÊ «>˜Ìˆ>Ê iÕÀœ‡

“?ÃÊṎˆâ>`œ]ÊÜLÀiÊ̜`œÊ«œÀʏœÃÊ`ˆÀiV̈ۜÃ]ÊÃi>ʏ>ÊÞ>Ê«œ«Õ>ÀÊ >VŽ‡Ê

«i>Ê `iÊ œÃÊ `i«>ÀÌ>“i˜ÌœÃÊ `iÊ Ûi˜Ì>ÃÊ ÞÊ “>ÀŽï˜}Ê Ài>ˆâ>Ê ÃÕÊ >V̈ۈ`>`Ê

LiÀÀÞ]Ê Õ˜>Ê …iÀÀ>“ˆi˜Ì>Ê µÕiÊ iÃÊ «iÀ“ˆÌiÊ Vœ˜ÃՏÌ>ÀÊ v՘`>“i˜Ì>“i˜ÌiÊ

«ÀœviȜ˜>Ê `iÃ`iÊ V>Ã>°Ê Ê ÈÃÌi“>]Ê µÕiÊ Vœ“i˜âÊ Èi˜`œÊ ՘>Ê «ÀÕiL>Ê

iÊ VœÀÀiœÊ iiVÌÀ˜ˆVœÊ p̜`>ۉ>Ê ÀiÃՏÌ>Ê “ÕÞÊ i˜ÌœÊ «>À>Ê ˜>Ûi}>ÀÊ «œÀÊ >Ê

iÝ«iÀˆ“i˜Ì>Ê>Êvˆ˜>iÃÊ`iʏœÃÊ>šœÃʙä]Ê«œVœÊ>Ê«œVœÊ…>ʈ`œÊV>>˜`œÊVœ˜Ê

,i`pÊ i˜Ê VÕ>µÕˆiÀÊ Õ}>ÀÊ ÞÊ Ìœ“>ÀÊ `iVˆÃˆœ˜iÃ°Ê *œÀÊ ÃÕÊ «>ÀÌi]Ê i˜Ê ˜`À>Ê

vÕiÀâ>Êi˜ÌÀiʏœÃÊÌÀ>L>>`œÀiÃ]ʵÕiÊi˜ÊÃÕʓ>ޜÀ‰>Ê`iVˆ`ˆiÀœ˜Ê«œÀÊÃÕÊ«Àœ«ˆ>Ê

̈i˜i˜Êi˜Ê“>ÀV…>Ê՘>ÊiÝ«iÀˆi˜Vˆ>Ê«ˆœÌœÊ`i˜œ“ˆ˜>`>Ê*Àœ}À>“>ÊÜJۜÊ

ˆ˜ˆVˆ>̈Û>Ê µÕiÊ «ÀiviÀ‰>˜Ê ÌÀ>L>>ÀÊ `iÃ`iÊ ÃÕÃÊ …œ}>ÀiÃ°Ê Ê “j̜`œÊ vÕiÊ Ì>˜Ê

pܜÀŽˆ˜}Ê>ÌÊۈÀÌÕ>ÊœvvˆVip]Ê«œÀʏ>ʵÕiÊ«>ÀÌiÊ`iʏ>Ê«>˜Ìˆ>Ê«Õi`iÊiviV‡

Lˆi˜Ê >Vœ}ˆ`œÊ µÕiÊ >Ê i“«ÀiÃ>Ê ÃœÊ ̈i˜iÊ i˜Ê ÕÀœ«>Ê `œÃÊ Ãi`iÃÊ Vi˜ÌÀ>‡

ÌÕ>ÀÊÃÕÊ>V̈ۈ`>`ʏiœÃÊ`iÊVi˜ÌÀœÊ`iÊÌÀ>L>œ°Ê ÜÊÉ]ÊÃiÊ̈i˜i˜ÊµÕiÊ`>ÀÊ

iÃÊp
i“>˜ˆ>Êiʘ}>ÌiÀÀ>pÆÊiÊÀiÃ̜ÊܘʜvˆVˆ˜>ÃÊ«iµÕiš>ÃÊVœ˜Ê✘>ÃÊ

՘>ÊÃiÀˆiÊ`iÊVœ˜`ˆVˆœ˜iðÊ*œÀÊii“«œ]ʵÕiÊiÊÌÀ>L>œÊÃi>ÊÃÕÃVi«ÌˆLiÊ

Vœ“Õ˜iÃÊ«>À>ÊÀi՘ˆœ˜iÃÊÞÊÌÀ>L>œÊ`iʏœÃÊi“«i>`œÃ°

`iÊ Ài>ˆâ>ÀÃiÊ `iÃ`iÊ V>Ã>Ê Vœ˜Ì>˜`œÊ Vœ˜Ê >Ê ˆ˜vÀ>iÃÌÀÕVÌÕÀ>Ê ÌiV˜œ}ˆV>Ê

˜Ê ë>š>Ê iÃÌ?Ê Ìi˜ˆi˜`œÊ L>ÃÌ>˜ÌiÊ >Vi«Ì>Vˆ˜Ê `i˜ÌÀœÊ

>`iVÕ>`>ÊÞʵÕiÊiÊiviÊiÃÌjÊ`iÊ>VÕiÀ`œ°Ê
`i“?Ã]ÊiÊ̈i“«œÊ“‰˜ˆ“œÊ`iÊ

`iʏ>ÊL>˜V>°Ê >˜Žˆ˜ÌiÀÊiÃÊ՘>Ê`iʏ>ÃÊi“«ÀiÃ>ÃʵÕiʓ?ÃÊi“«išœÊ…>Ê

«iÀ“>˜i˜Vˆ>Êi˜ÊiÃÌiÊ«Àœ}À>“>ÊiÃÊ`iÊ՘Ê>šœ°Ê"ÌÀ>ÊvˆÀ“>ʵÕiÊÌ>“Lˆj˜Ê

«ÕiÃ̜Êi˜ÊiÃÌ>ÊvÀ“Տ>]ÊÌ>˜ÌœÊµÕiʜvÀiViÊ>ÊÃÕÃʓˆi“LÀœÃÊ՘ʎˆÌÊ`iÊÌii‡

Ãiʅ>ÊÃÕLˆ`œÊ>ÊV>ÀÀœÊ`iÊÌÀ>L>œÊ˜œÊ«ÀiÃi˜Vˆ>ÊiÃÊ*°Ê ˜Ê«Àˆ“iÀʏÕ}>À]Ê

ÌÀ>L>œ°Ê-iÊÌÀ>Ì>Ê`iÊÕ˜Ê ÊµÕiʈ˜VÕÞiʏ>ÃÊ>«ˆV>Vˆœ˜iÃÊL?ÈV>ÃʵÕiÊṎ‡

Vœ˜Ê >Ê «œ‰ÌˆV>Ê µÕiÊ `i˜œ“ˆ˜>˜Ê ܜÀŽÊ >ÌÊ …œ“iÊ ­ÌÀ>L>œÊ i˜Ê V>Ã>®Ê «œÀÊ >Ê

ˆâ>ÊiÊL>˜VœÊÃi}֘ʫÕiÃ̜ÃÊÞÊ`i«>ÀÌ>“i˜ÌœÃ]ÊiÊVÕ>]Ê՘>ÊÛiâʈ˜ÃÌ>>`œÊ

VÕ>ÊœÃÊi“«i>`œÃÊp>VÌÕ>“i˜ÌiÊÃiʅ>˜Ê>Vœ}ˆ`œÊ>ÊiÃÌ>ÊvœÀ“Տ>Ê՘œÃÊ

i˜ÊiÊ* ]Ê«iÀ“ˆÌiÊÀi>ˆâ>Àʏ>ÃʓˆÃ“>ÃÊÌ>Ài>ÃʵÕiÊÈÊiÊÌÀ>L>>`œÀÊiÃÌՇ

ÈääpÊ `ˆÃvÀÕÌ>˜Ê `iÊ Õ˜>Ê ÃÕLÛi˜Vˆ˜Ê i˜Ê iÊ VœÃÌiÊ `iÊ
-°Ê
`i“?Ã]Ê

ۈiÀ>Ê i˜Ê >Ê œvˆVˆ˜>°Ê iÊ …iV…œ]Ê >Ê VÕ>µÕˆiÀÊ i“«i>`œÊ µÕiÊ ÌÀ>L>iÊ iœÃÊ

iÊ ™ä¯Ê `iÊ œÃÊ ÌÀ>L>>`œÀiÃÊ VÕi˜Ì>˜Ê Vœ˜Ê Õ˜Ê * Ê «œÀÌ?̈Ê ÞÊ Õ˜Ê Ìijvœ˜œÊ

`iÊL>˜VœÊÃiʏiʜvÀiVi]ÊÌ>“Lˆj˜]Ê՘ʜÀ`i˜>`œÀÊ«œÀÌ?̈ÊÞÊ՘>ʏ‰˜i>Ê
-Ê

“Ûˆ°Ê*Õi`i˜Êˆ˜ÃÌ>>ÀÊÌ>“Lˆj˜Êi˜ÊÃÕÃÊ* ÊiÊÜvÌÜ>ÀiʘiViÃ>ÀˆœÊ«>À>Ê

ˆ˜ÃÌ>>`>Êi˜ÊÃÕÊ`œ“ˆVˆˆœ]ÊÞÊi˜ÊV>ÜÊ`iʵÕiÊÃiÊ`ië>Vi]Ê«œÀÊii“«œ]Ê>Ê

Ìi˜iÀÊ>VViÜÊÀi“œÌœÊ>ʏ>ÊÀi`ʈ˜ÌiÀ˜>Ê`iÊ*ÊÞÊVœ˜iVÌ>ÀÃiÊ>ÊÃÕÊVœÀÀiœÊ

ÃÕʏÕ}>ÀÊ`iÊÛiÀ>˜iœ]ÊÃiʏiÊ`>Ê՘>ÊÌ>ÀiÌ>ÊÎÊ«>À>ʵÕiÊ«Õi`>ÊVœ˜iVÌ>ÀÃiÊ

«iÀܘ>Ê`iÃ`iÊVÕ>µÕˆiÀÊ>VViÜÊ>ʘÌiÀ˜ḭʈ˜>“i˜Ìi]ÊiÝ«ˆV>Ê>ÀÌ>Ê

>ʘÌiÀ˜iÌ]Ê`iÊÌ>ÊvœÀ“>ʵÕiÊÌi˜}>Ê>VViÜÊ>ʏ>ÊÀi`Ê«ÀˆÛ>`>ÊۈÀÌÕ>Ê­6* ]Ê

>À̜œ“j]Ê iëiVˆ>ˆÃÌ>Ê i˜Ê ÃiiVVˆ˜Ê `iÊ «iÀܘ>Ê `iÊ *]Ê ºi݈ÃÌi˜Ê i˜Ê

IDEASÊÓäÊ

4ideas1_06.pdf 20

28/3/06 12:50:24

>ÊVœ“«>š‰>Ê«ÕiÃ̜ÃÊQœÊµÕiÊ`i˜œ“ˆ˜>˜Ê«œÃˆVˆœ˜iÃRÊ`iÃۈ˜VՏ>`>ÃÊ`iÊ

˜>ˆâ>ÀÊÃÕʅœÀ>Àˆœ»°Ê*œÀÊÃÕÊ«>ÀÌi]Ê i˜>Ê >Û>ÀÀœ]Ê`iʘ`À>]ÊÃiš>>ʵÕiʺ>Ê

՘>ʏœV>ˆâ>Vˆ˜Ê}iœ}À?vˆV>ÊVœ˜VÀiÌ>]Ê`iÊÌ>ÊvœÀ“>ʵÕiÊ«Õi`i˜Ê`iÃ>‡

i“«ÀiÃ>ÊÃiÊLi˜ivˆVˆ>Ê`iÊ՘ʘœÌ>LiÊ>Փi˜ÌœÊ`iʏ>Ê«Àœ`ÕV̈ۈ`>`Ê`iʏœÃÊ

ÀÀœ>ÀÃiÊ`iÃ`iÊVÕ>µÕˆiÀʏÕ}>À»°Ê ÃʏœÊµÕiʏ>“>˜Ê«œÃˆVˆœ˜iÃÊ>˜Þ܅iÀiÊ

ÌÀ>L>>`œÀiÃ]Ê՘>Ê`ˆÃ“ˆ˜ÕVˆ˜Ê`iÊ>LÃi˜ÌˆÃ“œÊÞÊ՘Ê>…œÀÀœÊ`iÊië>VˆœÃ»ÆÊ

­i˜ÊVÕ>µÕˆiÀÊ«>ÀÌi®°

“ˆi˜ÌÀ>ÃʵÕiÊiÊi“«i>`œÊº«Õi`iÊVœ“«>}ˆ˜>Àʓ?ÃÊv?Vˆ“i˜ÌiÊۈ`>Êv>“ˆ‡

z)MPONERELTELETRABAJO

Li˜ivˆVˆ>ÀÃiÊ`iʏ>ÊÀi`ÕVVˆ˜Ê`iÊ}>Ã̜ÃÊÞÊ`iÊ̈i“«œÊ`iÊ>VViÜÊ>Ê«ÕiÃ̜Ê

/>˜ÌœÊ i˜Ê >˜Žˆ˜ÌiÀÊ Vœ“œÊ i˜Ê ˜Ìi]Ê *]Ê ˜`À>Ê œÊ ˆVÀœÃœvÌÊ iÊ ÌiiÌÀ>L>‡

`iÊÌÀ>L>œ]Ê>Փi˜Ì>˜`œÊÃÕÊV>«>Vˆ`>`Ê`iÊ>Õ̜}iÃ̈˜»°Ê>ÀÌ>Ê >À̜œ‡

œÊ iÃÊ ÛœÕ˜Ì>Àˆœ°Ê >ÃÊ VÕ>ÌÀœÊ i“«ÀiÃ>ÃÊ Vœ˜Ãˆ`iÀ>˜Ê µÕiÊ ÃiÊ ÌÀ>Ì>Ê `iÊ Õ˜Ê

“j]ÊiÝ«iÀÌ>Ê`iÊ*]ÊVœ˜VÕÞiʵÕiʺ«œ`iÀÊÌÀ>L>>ÀÊ>}֘Ê`‰>Ê`iÃ`iÊV>Ã>Ê

Li˜ivˆVˆœÊ«>À>ʏœÃÊi“«i>`œÃÊÞÊjÃ̜ÃÊ«Õi`i˜Ê`iVˆ`ˆÀÊṎˆâ>ÀœÊœÊ˜œ]ÊÞÊ

œÊ>Ìi˜`iÀÊÀi՘ˆœ˜iÃÊȘʘiViÈ`>`Ê`iÊۈ>>ÀÊܘÊ>ëiV̜ÃʓÕÞÊÛ>œÀ>`œÃÊ

i˜ÊµÕjʓi`ˆ`>°Ê
…œÀ>ÊLˆi˜]Ê·…>ÃÌ>ʵÕjʫ՘̜ʏœÃÊÌÀ>L>>`œÀiÃÊ«Õi`i˜Ê

«œÀÊiÊÌÀ>L>>`œÀ»°Ê*iÀœÊÌ>“Lˆj˜Ê̈i˜iÊÀˆiÃ}œÃ]ÊVœ“œÊ>Ê`ˆvˆVՏÌ>`ʵÕiÊ>Ê

`iVˆ`ˆÀÊ>Vœ}iÀÃiÊ>ÊjÊœÊÀiV…>â>Àœ¶Ê Ãʓ?Ã\Ê·«Õi`iʏ>Êi“«ÀiÃ>ʈ“«œ‡

ÛiViÃÊVœ˜iÛ>ÊÃi«>À>ÀÊÌÀ>L>œÊÞÊv>“ˆˆ>]ʏ>Ê`ˆÃ“ˆ˜ÕVˆ˜Ê`iÊÀi>Vˆœ˜iÃÊi˜Ê

˜iÀœÊ“i`ˆ>˜ÌiÊ՘Ê>VÕiÀ`œÊ`iÊÃÕÃÊÀi«ÀiÃi˜Ì>˜ÌiÃ¶Ê iÃ`iÊ՘ʫ՘̜Ê`iÊ

iÊÃi˜œÊ`iʏ>Êi“«ÀiÃ>ʜʏ>ÊÛՏ˜iÀ>Lˆˆ`>`Ê>Êv>œÃÊ`iÊœÀ`i˜>`œÀ]ÊV>‰`>ÃÊ`iÊ

ۈÃÌ>ʏi}ˆÃ>̈ۜ]Êi˜ÊiÊœÀ`i˜>“ˆi˜ÌœÊië>šœÊ˜œÊi݈ÃÌiʏ>Êvˆ}ÕÀ>Ê`iÊÌii‡

Ài`ÊÞÊ>Ê՘>ʓi˜œÀÊÛiœVˆ`>`Ê`iʏ>Ãʏ‰˜i>ðÊ

ˆ>ÀÊ ÞÊ «ÀœviȜ˜>]Ê Õ˜ÌœÊ Vœ˜Ê ՘>Ê }À>˜Ê vi݈Lˆˆ`>`Ê `iÊ …œÀ>ÀˆœÃ]Ê >Ã‰Ê Vœ“œÊ

ÌÀ>L>>`œÀ°Ê
˜ÌiÊiÃÌiÊÛ>V‰œ]ÊiÊ>šœÊ«>Ã>`œÊiÊ/ÀˆL՘>Ê-Õ«Ài“œ]Êi˜Ê՘>Ê Ãi˜Ìi˜Vˆ>Ê µÕiÊ Lˆi˜Ê «Õ`ˆiÀ>Ê V>ˆvˆV>ÀÃiÊ Vœ“œÊ …ˆÃ̝ÀˆV>]Ê ˜i}>L>Ê µÕiÊ iÊ

#ONCILIARVIDAFAMILIARYLABORAL

ÌÀ>L>œÊ>Ê`œ“ˆVˆˆœÊ«Õi`>ʈ“«œ˜iÀÃi]Ê>՘µÕiÊÃi>Ê>ÊÌÀ>ÛjÃÊ`iÊ՘Ê>VÕiÀ‡

· ÃÊiÊÌiiÌÀ>L>œÊ՘>ʅiÀÀ>“ˆi˜Ì>ÊÛ?ˆ`>Ê«>À>ÊVœ˜Vˆˆ>ÀÊۈ`>Ê«iÀܘ>ÊÞÊ

`œÊVœiV̈ۜ°Ê*>À>Êiœ]ÊiÊ-Õ«Ài“œÊ«>À̉>Ê`iÊVœ˜Ãˆ`iÀ>Vˆœ˜iÃÊÀi>̈Û>ÃÊ

>LœÀ>¶Ê*>À>Êi“«ÀiÃ>ÃÊVœ“œÊ˜`À>]Ê >˜Žˆ˜ÌiÀ]Ê*ʜʈVÀœÃœvÌʘœÊ…>ÞÊ

>Ê ?“LˆÌœÊ «ÀˆÛ>`œÊ µÕiÊ Ìˆi˜iÊ iÊ …œ}>ÀÊ `iÊ ÌÀ>L>>`œÀ°Ê >Ê «œÃˆLˆˆ`>`Ê `iÊ

˜ˆ˜}՘>Ê `Õ`>°Ê *>À>Ê œÌÀœÃÊ iÝ«iÀ̜Ã]Ê œvÀiViÊ >}՘>ÃÊ Vœ“«ˆV>Vˆœ˜iÃ]Ê

ˆ“«œ˜iÀÊ iÊ ÌiiÌÀ>L>œÊ …>Ê Ãˆ`œÊ ՘>Ê `iÊ >ÃÊ «Àˆ˜Vˆ«>iÃÊ ÀiÈÃÌi˜Vˆ>ÃÊ «œÀÊ

Vœ“œÊ>ʘiViÈ`>`Ê`iÊVœ˜Ì>ÀÊVœ˜Ê՘Êië>VˆœÊˆ˜`i«i˜`ˆi˜ÌiÊ>«ÌœÊ«>À>Ê

«>ÀÌiÊ`iʏœÃÊi“«i>`œÃ]Ê«iÀœÊ˜œÊ>Ê֘ˆV>°Ê"ÌÀ>Ê`iÊi>ÃÊiÃʏ>ʺۈȝ˜ÊiÀÀ‡

iÊ `iÃi“«išœÊ `iÊ >ÃÊ >V̈ۈ`>`iÃÊ «ÀœviȜ˜>iÃÊ Ãˆ˜Ê µÕiÊ >Ê v>“ˆˆ>Ê «Õi‡

˜i>Ê `iÊ µÕiÊ ÌiiÌÀ>L>œÊ È}˜ˆvˆV>Ê Ìi˜iÀÊ “?ÃÊ Ìˆi“«œÊ «>À>Ê ÌÀ>L>>ÀÊ “?û]Ê

`>ʈ˜ÌiÀviÀˆÀ°Ê ˜Ê,7]Ê«œÀÊii“«œ]ÊiÊnä¯Ê`iʏ>Ê«>˜Ìˆ>Ê̈i˜iʍœÀ˜>`>Ê

iÝ«ˆV>Ê->À>Ê ˆi}iÀ]ÊÜVˆ>Ê`ˆÀiV̜À>Ê`iʏ>ÊvˆÀ“>Ê`iÊV>â>Ì>i˜ÌœÃÊi>`iÀÃÊ

ˆ˜Ìi˜ÃˆÛ>ÊÞÊiÊxä¯Ê`iʏœÃÊ«iÀ“ˆÃœÃÊ`iÊ«>ÌiÀ˜ˆ`>`ʏœÊ`ˆÃvÀÕÌ>˜ÊœÃÊ«>`ÀiðÊ

/ÀÕÃÌ]Ê>L>˜`iÀ>`>]Ê>`i“?Ã]Êi˜ÊÌi“>ÃÊ`iÊVœ˜Vˆˆ>Vˆ˜Ê`iÊۈ`>Êv>“ˆˆ>ÀÊÞÊ


`i“?Ã]ÊÛ>ÀˆœÃÊ`ˆÀiV̈ۜÃÊÌÀ>L>>˜Ê>Ê`ˆÃÌ>˜Vˆ>°Ê œ˜ÊiÃÌ>Ãʓi`ˆ`>ÃÊÃiʅ>Ê

«ÀœviȜ˜>°Êº
ÊVœ˜ÌÀ>Àˆœ°Ê >ʏ>ʜ«œÀÌ՘ˆ`>`Ê>Êi“«i>`œÊ«>À>ʜÀ}>˜ˆâ>ÀÊ

Vœ˜Ãi}Ո`œÊµÕiÊݏœÊiÊä]£¯Ê`iʏœÃÊÌÀ>L>>`œÀiÃÊ>L>˜`œ˜iʏ>Êi“«ÀiÃ>]Ê

ÃÕÃʅœÀ>ÃÊ`iÊ՘>ÊvœÀ“>ʓ?ÃÊÀ>Vˆœ˜>ÊÞÊ>VœÀ`iÊVœ˜Ê>ÃÊÌ>Ài>ÃʵÕiÊ̈i˜iÊ

Vœ˜ÊœÊVÕ>ÊÃiÊ«Õi`iÊ`iVˆÀʵÕiÊiÊÌ>i˜Ìœ]Ê}À>Vˆ>ÃÊ>ʏ>ÊVœ˜Vˆˆ>Vˆ˜ÊÞÊiÊ

i˜Vœ“i˜`>`>û]Ê>š>`i°Ê->LiÀÊ>«>}>ÀÊ>Ê̈i“«œÊiÊœÀ`i˜>`œÀÊiÃ]Ê«ÕiÃ]Ê

ÌiiÌÀ>L>œ]ÊÃiʵÕi`>Êi˜ÊV>Ã>°Ê

՘>Ê`iʏ>ÃÊۈÀÌÕ`iÃÊ`iÊÌÀ>L>>`œÀʓÛˆ° -ˆ˜Ê i“L>À}œ]Ê `iÃVœ˜iVÌ>ÀÊ Ì>“Lˆj˜Ê ̈i˜iÊ ÃÕÃÊ ˆ˜Vœ˜‡ Ûi˜ˆi˜ÌiÃ]Ê Þ>Ê µÕiÊ “ÕV…>ÃÊ i“«ÀiÃ>ÃÊ Ṏˆâ>˜Ê ÈÃÌi“>ÃÊ µÕiÊ Vœ˜ÌÀœ>˜Ê ÞÊ iÛ>Ö>˜Ê µÕˆj˜]Ê `ÕÀ>˜ÌiÊ VÕ?˜ÌœÊ ̈i“«œÊ ÞÊ VÕ?˜`œÊ ̈i˜i˜Ê >«>}>`>ÃÊ ÃÕÃÊ …iÀÀ>“ˆi˜Ì>Ã°Ê ÃÊ `iVˆÀ]Ê …>ÞÊ Õ˜Ê Vœ˜ÌÀœÊ `ˆÀiVÌœÊ ÃœLÀiÊ iÊ ÌÀ>L>>`œÀÊ ÞÊ ÃÕÊ «Àœ`ÕV̈ۈ`>`ÊÞʏ>ÊiÃÌÀÕVÌÕÀ>Ê`iʓ>˜`œÊÃiʓ>˜Ìˆi˜i°Ê/>˜ÌœÊiÃÊ>ÉʵÕi]Ê «œÀÊii“«œ]ÊiÊ«Àœ}À>“>Ê`iÊÌiiÌÀ>L>œÊµÕiʅ>ÊiÃÌ>LiVˆ`œÊ˜`À>Ê«ÀiÛjÊ µÕiÊiÊi“«i>`œÊ>Ê`ˆÃÌ>˜Vˆ>ʺ“>˜Ìi˜}>Ê՘>Ê«ÀiÃi˜Vˆ>Êi˜Ê̜À˜œÊ>ÊÓx¯Ê i˜Ê>Êi“«ÀiÃ>]Ê«>À>ʓˆ˜ˆ“ˆâ>ÀÊiÊÀˆiÃ}œÊ`iÊ`iÃۈ˜VՏ>Vˆ˜»]Ê>V>À>˜°Ê ˜Ê

!SPECTOSCRÓTICOS

՘>Ê ‰˜i>Ê Ãˆ“ˆ>À]Ê «>À>Ê *Ê iÊ ÌiiÌÀ>L>œÊ º˜œÊ «iÀÈ}ÕiÊ >«>˜>ÀÊ >ÃÊ iÀ>À‡


ʏ>ʅœÀ>Ê`iÊiÃÌ>LiViÀÊiÊÌÀ>L>œÊ˜œÊ«ÀiÃi˜Vˆ>Ê`i˜ÌÀœÊ`iÊ

µÕ‰>û°Ê*iÀœ]Ê·µÕjʜVÕÀÀiÊVœ˜ÊœÃÊ`ˆÀiV̈ۜöʷ-œ˜ÊÀi>VˆœÃÊ>ʈ˜VœÀ«œÀ>ÀÊ

՘>Êi“«ÀiÃ>ʅ>ÞÊ՘>ÊÃiÀˆiÊ`iÊv>V̜ÀiÃʵÕiÊܘÊۈÌ>iÃ\

iÃ̜ÃÊ ÃˆÃÌi“>ÃÊ >Ê ÃÕÃÊ i“«ÀiÃ>Ã¶Ê ÃÌ?Ê V>Àœ]Ê Vœ“œÊ >Ãi}ÕÀ>L>Ê ÀiVˆi˜‡ Ìi“i˜ÌiÊ >ˆ“iÊ >ÀV‰>]Ê `ˆÀiV̜ÀÊ `iÊ ˆ˜ÛiÃ̈}>Vˆ˜Ê `iÊ >Ê Vœ˜ÃՏ̜À>Ê  ]Ê µÕiʺiÊÌÀ>L>œÊœÊ>ʓœÛˆˆ`>`Ê`iLiÊVÀi>ÀÃiÊ`iÃ`iʏœÃÊ`ië>V…œÃÊ`iʏœÃÊ `ˆÀiV̜ÀiÃÊ }i˜iÀ>iÃ]Ê ˜œÊ `iÃ`iÊ œÃÊ `i«>ÀÌ>“i˜ÌœÃÊ `iÊ ÃˆÃÌi“>û°Ê ÃÌ>Ê ÀïVi˜Vˆ>ÊiÃ]Ê«ÕiÃ]Ê՘œÊ`iʏœÃÊÀi̜ÃʵÕiʅ>ÞʵÕiÊÃÕ«iÀ>À° >ÃÊ i“«ÀiÃ>ÃÊ ÃÕii˜Ê ÃiÀÊ Ài>Vˆ>ÃÊ >Ê Õ˜ˆÀÊ ÌiiÌÀ>L>œÊ ÞÊ Ài`ÕVVˆ˜Ê`iÊVœÃÌiÃ]Ê>՘µÕiÊÞ>ʅ>ÞÊÛ>ÀˆœÃÊiÃÌÕ`ˆœÃʵÕiÊ>«Õ˜Ì>˜Ê…>Vˆ>Ê

 ivˆ˜ˆVˆ˜Ê`iʏœÃʜLïۜÃʏ>LœÀ>iÃ\Ê`iLi˜ÊiÃÌ>LiViÀ‡ ÃiÊ`iÊ՘>ʓ>˜iÀ>ÊV>À>ÊÞÊ«ÀiVˆÃ>ÊÞÊVœ˜ÊvÀ“Տ>ÃÊVÕ>˜ÌˆÌ>̈‡ Û>ÃÊ«>À>ʓi`ˆÀœÃ°

Ê œ˜Ãˆ`iÀ>ÀʏœÃÊÀiVÕÀÜÃʵÕiÊÃiÊÛ>˜Ê>ʘiViÈÌ>À]Ê>«>ÀÌiÊ `iʏœÃÊ«ÕÀ>“i˜Ìiʓ>ÌiÀˆ>iðÊ/>“Lˆj˜ÊÃiÊ«Õi`iʅ>L>ÀÊ`iÊ

iÃ>Ê`ˆÀiVVˆ˜°Ê ˜Ê}i˜iÀ>]ʏ>ÃÊVœ“«>š‰>ÃʵՈiÀi˜ÊÌÀ>˜Ã“ˆÌˆÀÊiÊ“i˜Ã>iÊ`iÊ

>Õ̜`ˆÃVˆ«ˆ˜>Ê«>À>Ê}>À>˜Ìˆâ>ÀÊiÊVՓ«ˆ“ˆi˜ÌœÊ`iʏœÃʜLi‡

µÕiʏ>ʈ˜ÌÀœ`ÕVVˆ˜Ê`iÊÌÀ>L>œÊ>Ê`ˆÃÌ>˜Vˆ>Ê̈i˜iʜÌÀ>ÃʓœÌˆÛ>Vˆœ˜iðʺ Ê

̈ۜÃÆÊ>Õ̜˜œ“‰>Ê«>À>ÊÜ«œÀÌ>Àʏ>Ê܏i`>`]ʈ˜`i«i˜`i˜Vˆ>]Ê

iÃvÕiÀâœÊµÕiÊÀi>ˆâ>ʈVÀœÃœvÌÊLjÀˆV>Êi˜ÊiÃÌiÊÃi˜Ìˆ`œÊÛ>ʓ?ÃÊ>?Ê`iʏ>Ê

`ˆ˜>“ˆÃ“œ]ÊVœ˜vˆ>˜â>Êi˜ÊÉʓˆÃ“œÊÞÊië‰ÀˆÌÕÊ«À?V̈Vœ°

Ài˜Ì>Lˆˆ`>`ÊiVœ˜“ˆV>]ʏœÊµÕiÊÃiÊLÕÃV>ÊiÃʈ˜VÀi“i˜Ì>Àʏ>ÊÃ>̈Ãv>VVˆ˜Ê `iʏœÃÊi“«i>`œÃÊv>VˆˆÌ?˜`œiÃʏ>ÃʅiÀÀ>“ˆi˜Ì>ÃʵÕiʏiÃÊ«iÀ“ˆÌ>˜Ê«iÀ܇

IDEASÊÓ£Ê

4ideas1_06.pdf 21

28/3/06 12:50:24

ÃÌÀ>Ìi}ˆ>° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° /iÝ̜\Ê ˆÌˆ˜Ê œ…Àˆ>ÊÞÊœÀÌi˜Ê/°Ê>˜Ãi˜

,ACOLABORACIØNCOMOVENTAJACOMPETITIVA >ÃÊ i“«ÀiÃ>ÃÊ “Տ̈˜>Vˆœ˜>iÃÊ Ìˆi˜i˜Ê V>`>Ê ÛiâÊ “?ÃÊ «ÀœLi“>ÃÊ «>À>Ê Ãi}ՈÀÊ L>Ã>˜‡ `œÊ ÃÕÊ Ûi˜Ì>>Ê Vœ“«ï̈Û>Ê i˜Ê >ÃÊ ÌÀ>`ˆVˆœ˜>iÃÊ iVœ˜œ“‰>ÃÊ `iÊ iÃV>>°Ê >Ê VÀiVˆi˜ÌiÊ ˆ˜‡ ÌiÀ˜>Vˆœ˜>ˆâ>Vˆ˜Ê ÞÊ `ˆÃ«iÀȝ˜Ê `iÊ iÃÌ>ÃÊ œÀ}>˜ˆâ>Vˆœ˜iÃÊ …>À?Ê µÕi]Ê i˜Ê iÊ vÕÌÕÀœÊ ˆ˜‡ “i`ˆ>̜]Ê Õ˜>Ê `iÊ >ÃÊ V>ÛiÃÊ `iÊ ÃÕÊ jÝˆÌœÊ Ãi>Ê ÃÕÊ V>«>Vˆ`>`Ê «>À>Ê iÃ̈“Տ>ÀÊ ÞÊ Àië>`>ÀÊ >Ê Vœ>LœÀ>Vˆ˜Ê i˜ÌÀiÊ ÃÕÃÊ Õ˜ˆ`>`iÃ°Ê *>À>Ê iœÊ `iLi˜Ê ÃÕ«iÀ>ÀÊ Õ˜>Ê ÃiÀˆiÊ `iÊ L>ÀÀiÀ>ð

$ÕÀ>˜ÌiʓÕV…œÃÊ>šœÃ]ʏ>ÃÊi“«ÀiÃ>ÃʓՏ̈˜>Vˆœ˜>iÃʅ>˜ÊVœ“«ï`œÊVœ˜Êj݈̜ÊiÝ«œÌ>˜`œÊ>Ê“?݈“œÊ >ÃÊiVœ˜œ“‰>ÃÊ`iÊiÃV>>ʜÊ`iÊ>V>˜Vi]ʜÊÃ>V>˜`œÊ«ÀœÛiV…œÊ`iʏ>Ãʈ“«iÀviVVˆœ˜iÃÊ`iʏœÃʓiÀV>`œÃÊ “Õ˜`ˆ>iÃÊ`iÊ«Àœ`ÕV̜Ã]ʓ>˜œÊ`iʜLÀ>ÊÞÊV>«ˆÌ>iÃ°Ê œÊœLÃÌ>˜Ìi]ÊiÃÌ>ÃÊvœÀ“>ÃÊ`iÊVœ“«ïÀÊÞ>ʘœÊÜ˜Ê Ì>˜ÊÀi˜Ì>LiÃÊVœ“œÊ>˜ÌiÃ]Ê«œÀµÕiʅœÞÊi˜Ê`‰>ÊÃiÊ̈i˜i˜ÊµÕiÊÛiÀʏ>ÃÊV>À>ÃÊVœ˜ÊœÌÀœÊ}ÀÕ«œÊ`iÊ}ˆ}>˜ÌiÃÊ µÕiÊܘÊVœ“«>À>LiÃÊi˜ÊÌ>“>šœ]Êi˜Ê>VViÜÊ>ʏœÃÊÀiVÕÀÜÃʈ˜ÌiÀ˜>Vˆœ˜>iÃÊÞÊi˜Ê«œÃˆVˆ˜Êi˜ÊiÊ“iÀV>`œÊ “Õ˜`ˆ>°Ê>ÃʓՏ̈˜>Vˆœ˜>iÃÊ`iLi˜ÊÌÀ>Ì>ÀÊ`iÊi˜Vœ˜ÌÀ>ÀʘÕiÛ>ÃÊvÕi˜ÌiÃÊ`iÊÛi˜Ì>>ÊVœ“«ï̈Û>ÊL>Ã>`>ÃÊ i˜Ê>ÊV>«>Vˆ`>`Ê`iÊÃÕÃÊ՘ˆ`>`iÃÊ`iʘi}œVˆœ]Êvˆˆ>iÃÊÞÊ`i«>ÀÌ>“i˜ÌœÃÊv՘Vˆœ˜>iÃÊ«>À>ÊVœ>LœÀ>ÀÊVœ˜Ê j݈̜ÊVœ“«>À̈i˜`œÊVœ˜œVˆ“ˆi˜ÌœÊÞÊ`iÃ>ÀÀœ>˜`œÊVœ˜Õ˜Ì>“i˜ÌiʘÕiۜÃÊ«Àœ`ÕV̜ÃÊÞÊÃiÀۈVˆœÃ°Ê >Ê Vœ>LœÀ>Vˆ˜Ê «Õi`iÊ ÃiÀÊ Õ˜>Ê vÕi˜ÌiÊ `iÊ Ûi˜Ì>>Ê Vœ“«ï̈Û>Ê «>À>Ê >ÃÊ i“«Ài‡ Ã>ÃʓՏ̈˜>Vˆœ˜>iÃ]Ê«œÀµÕiʘœÊÃiÊ«Àœ`ÕViÊ`iʓ>˜iÀ>Ê>Õ̜“?̈V>]ÊȘœÊµÕiÊ«œ˜iÀ>Êi˜Ê“>ÀV…>ÊÊ i݈}iʏiÛ>˜Ì>ÀÊ`ˆÛiÀÃ>ÃÊL>ÀÀiÀ>ÃʵÕiʏ>Ê`ˆvˆVՏÌ>˜Êi˜Ê>ÃʜÀ}>˜ˆâ>Vˆœ˜iÃÊVœ˜ÊiÃÌÀÕVÌÕÀ>ÃÊVœ“«i‡ >ÃÊÞʓ֏̈«iÃÊ՘ˆ`>`iðÊ*>À>ÊÃÕ«iÀ>À>Ã]ʏ>ÃÊi“«ÀiÃ>ÃÊÌi˜`À?˜ÊµÕiÊ`iÃ>ÀÀœ>ÀÊV>«>Vˆ`>`iÃÊ`iÊ œÀ}>˜ˆâ>Vˆ˜ÊȘ}Տ>ÀiÃʵÕiʘœÊÀiÃՏÌ>˜Êv?VˆiÃÊ`iʈ“ˆÌ>À°Ê œÊœLÃÌ>˜Ìi]Ê՘ÊÈÃÌi“>ʵÕiÊiÃÌ>LiâV>Ê >ÊVœ˜i݈˜Êi˜ÌÀiʏ>Ê>VÌÕ>Vˆ˜Ê`ˆÀiV̈Û>]ʏ>ÃÊL>ÀÀiÀ>ÃÊ>ʏ>ÊVœ>LœÀ>Vˆ˜Êi˜ÌÀiÊ՘ˆ`>`iÃÊÞʏ>ÊVÀi>Vˆ˜Ê `iÊÛ>œÀÊi˜Ê>ÃÊVœ“«>š‰>ÃʓՏ̈˜>Vˆœ˜>iÃÊ«Õi`iÊ>ÞÕ`>ÀÊ>ʏœÃÊ`ˆÀiV̈ۜÃÊ>Ê`iÃi˜ÌÀ>š>ÀÊiÊVœ˜Vi«‡ ̜°Ê iÃ`iÊiÃÌiÊÈÃÌi“>]ÊÃiÊi˜Ìˆi˜`iÊiÊVœ˜Vi«ÌœÊ`iÊVœ>LœÀ>Vˆ˜ÊVœ“œÊ՘ÊVœ˜Õ˜ÌœÊ`iÊÀiÜÀÌiÃÊ ˆÌˆ˜Ê œ…Àˆ>ÊiÃÊ̈ÌՏ>ÀÊ `iʏ>ÊV?Ìi`À>Ê,ˆV…>À`Ê *°Ê …>«“>˜Ê`iÊ
`“ˆ‡ ˜ˆÃÌÀ>Vˆ˜Ê`iÊ “«Ài‡ Ã>ÃÊi˜Ê>Ê>ÀÛ>À`Ê ÕȘiÃÃÊ-V…œœ°

`iÊ}iÃ̈˜ÊµÕiÊÀi`ÕViÊVÕ>ÌÀœÊL>ÀÀiÀ>ÃÊVœ˜VÀiÌ>Ã]ʏœÊVÕ>Ê>ÊÃÕÊÛiâÊ`>ʏÕ}>ÀÊ>Ê`ˆÛiÀÜÃÊ̈«œÃÊ`iÊ VÀi>Vˆ˜Ê`iÊÛ>œÀÊ­ÛiÀÊVÕ>`Àœ®°ÊœÊ“?ÃÊVœ˜Ûi˜ˆi˜ÌiÊiÃÊiÝ«ˆV>ÀÊiÃ̜ÃÊÌÀiÃÊii“i˜ÌœÃÊpÀiÜÀÌiÃÊ`iÊ }iÃ̈˜]ÊL>ÀÀiÀ>ÃÊ>ʏ>ÊVœ>LœÀ>Vˆ˜ÊÞÊvœÀ“>ÃÊ`iÊVÀi>Vˆ˜Ê`iÊÛ>œÀpÊi˜ÊœÀ`i˜Êˆ˜ÛiÀÜ°

#REACIØNDEVALOR 1˜>Ê “Տ̈˜>Vˆœ˜>Ê iÃÌ>LiViÊ >Ê Vœ>LœÀ>Vˆ˜Ê i˜ÌÀiÊ ÃÕÃÊ Õ˜ˆ`>`iÃÊ «>À>Ê œLÌi˜iÀÊ Li˜iwVˆœÃ°Ê *iÀœÊ iÊ «œÌi˜Vˆ>ÊÛ>À‰>Ê`i«i˜`ˆi˜`œÊ`iʏ>ÊiÃÌÀÕVÌÕÀ>ÆÊ«œÀÊii“«œ]Ê՘>ÊVœ“«>š‰>ÊVœ˜Ê“ÕV…>ÃÊ՘ˆ`>`iÃÊÀi>‡ Vˆœ˜>`>ÃʜÊwˆ>iÃÊ`iÊ«>‰ÃÊiÃÌ>À?Êi˜ÊÈÌÕ>Vˆ˜Ê`iÊLi˜iwVˆ>ÀÃiʓ?ÃʵÕiÊ՘ÊVœ˜}œ“iÀ>`œÊˆ˜Vœ˜iݜÊ`iÊ i“«ÀiÃ>ðÊ/>“Lˆj˜ÊœÃÊLi˜iwVˆœÃÊÛ>À‰>˜Êi˜ÊVˆ˜VœÊV>Ìi}œÀ‰>ÃÊv՘`>“i˜Ì>iÃ\ 
…œÀÀœÊ`iÊVœÃÌiÃÊ}À>Vˆ>ÃÊ>ʏ>ÊÌÀ>˜ÃviÀi˜Vˆ>Ê`iʏ>ÃÊ«À?V̈V>Ãʈ`˜i>ð iœÀ>Ê`iʏ>Ê>`œ«Vˆ˜Ê`iÊ`iVˆÃˆœ˜iÃÊVœ“œÊVœ˜ÃiVÕi˜Vˆ>Ê`iʏœÃÊVœ˜ÃiœÃʜLÌi˜ˆ`œÃÊ`iʅœ“‡ œ}œÃÊ`iʜÌÀ>ÃÊ՘ˆ`>`ið œÀÌi˜Ê/°Ê>˜Ãi˜ÊÊ iÃÊ«ÀœviÜÀÊÊ `iÊi“«Ài˜`ˆâ>iÊÊ i˜Ê -
°

 ˜VÀi“i˜ÌœÊ`iʏœÃʈ˜}ÀiÜÃÊ«œÀʏ>Ê«ÕiÃÌ>Êi˜ÊVœ“Ö˜Ê`iÊVœ˜œVˆ“ˆi˜ÌœÃÊ«À?V̈VœÃÊÞÊ«Àœ`ÕV̜ÃÊ i˜ÌÀiʏ>ÃÊwˆ>i𠘘œÛ>Vˆ˜Ê}À>Vˆ>ÃÊ>ʏ>ÊVœ“Lˆ˜>Vˆ˜ÊÞÊ«œˆ˜ˆâ>Vˆ˜ÊVÀÕâ>`>Ê`iʈ`i>ð

IDEASÊÓÓÊ

4ideas1_06.pdf 22

28/3/06 12:50:24

IDEASÊÓÎÊ

4ideas1_06.pdf 23

28/3/06 12:50:24


Փi˜ÌœÊ`iʏ>ÊV>«>Vˆ`>`Ê«>À>ʏ>Ê>VÌÕ>Vˆ˜ÊVœiV̈Û>ʵÕiÊÀiµÕˆiÀiʏ>Ê «>À̈Vˆ«>Vˆ˜Ê`iÊ՘ˆ`>`iÃÊ`ˆÃ«iÀÃ>ð

*>À>Êi˜Ìi˜`iÀʏ>ʈ`i>Ê`iÊVœ>LœÀ>Vˆ˜Êi˜Ê՘>Êi“«ÀiÃ>ʈ˜‡ ÌiÀ˜>Vˆœ˜>]ÊVœ˜Ûˆi˜iÊiÝ>“ˆ˜>ÀÊiÊV>ÜÊ`iÊ *]ʵÕiʜ«iÀ>Êi˜Ê“?ÃÊ`iÊ£ääÊ«>‰‡ ÃiÃ°Ê ÕÀ>˜Ìiʏ>Ê«>Ã>`>Ê`jV>`>]ʏœÃÊ>ÌœÃÊ`ˆÀiV̈ۜÃÊ`iÊiÃÌiÊ}ˆ}>˜ÌiÊ`iÊ}>ÃÊ ÞÊ`iÊ«iÌÀiœÊ…>˜ÊÌÀ>˜ÃvœÀ“>`œÊ>Êi“«ÀiÃ>]ÊVœ˜ÛˆÀ̈i˜`œÊœÊµÕiʘœÊiÀ>ʓ?ÃÊ µÕiÊ՘>Ê>}ÀÕ«>Vˆ˜Ê`iÊviÕ`œÃʈ˜`ˆÛˆ`Õ>iÃÊi˜Ê՘>Êi˜œÀ“iʜÀ}>˜ˆâ>Vˆ˜ÊµÕiÊ Vœ>LœÀ>]ÊÞʅ>˜Êœ}À>`œÊVœ“œÊÀiÃՏÌ>`œÊ˜œÌ>LiÃʓiœÀ>ÃÊi˜ÊVœÃÌiÃ]ÊiwV>Vˆ>Ê iʈ˜}ÀiÜÃÊ­ÛiÀÊÀiVÕ>`ÀœÊi˜Ê>Ê«?}ˆ˜>ÊÈ}Ոi˜Ìi®°

"ARRERASALACOLABORACIØN

œ˜ÊvÀiVÕi˜Vˆ>]ʏ>ÃÊi“«ÀiÃ>ÃʏiÛ>˜Ì>˜ÊL>ÀÀiÀ>ÃÊ«>À>ʵÕiʏ>ÃÊ«iÀܘ>ÃÊ

,ASEMPRESASTIENENQUE DESARROLLAR@CONECTORES PERSONASQUESEPAN DØNDEESTÉNLOS EXPERTOSYLASIDEAS

˜œÊi˜Ì>Li˜Êˆ˜ˆVˆ>̈Û>ÃÊ`iÊVœ>LœÀ>Vˆ˜ÊµÕiÊ`iʜÌÀœÊ“œ`œÊ«œ`À‰>˜Êi“‡ «Ài˜`iÀ°Ê>Ê«Àˆ“iÀ>ÊÌ>Ài>ÊVœ˜ÃˆÃÌiÊi˜Êˆ`i˜ÌˆwV>ÀÊiÜÃʜLÃÌ?VՏœÃ]ÊÃÕÃÊ V>ÕÃ>ÃÊ ÞÊ œÃÊ «ÀœLi“>ÃÊ µÕiÊ }i˜iÀ>˜°Ê œÃÊ ÀiÃՏÌ>`œÃÊ `iÊ Õ˜Ê iÃÌÕ`ˆœÊ i˜ÌÀiÊ`ˆÀiV̈ۜÃÊ`iÊ£äÇÊi“«ÀiÃ>Ãʈ˜`ˆV>˜ÊµÕiʅ>ÞÊVÕ>ÌÀœÊL>ÀÀiÀ>ÃÊ«Ài‡ `œ“ˆ˜>˜ÌiÃÊi˜Ê>ÃʓՏ̈˜>Vˆœ˜>iÃ\



&ALTADEDISPOSICIØNPARABUSCARLA APORTACIØNDELOSDEMÉSYAPRENDERDEELLOS

ÃÊ«œÃˆLiʵÕiʏœÃÊi“«i>`œÃÊ`iÊ՘>Ê՘ˆ`>`ÊÃiÊVˆiÀÀi˜Ê>ʏ>ʈ`i>Ê`iÊÀiVˆ‡ LˆÀÊ>ÞÕ`>Ê`iʏœÃʵÕiÊÌÀ>L>>˜Êi˜ÊœÌÀ>Ã°Ê ˜ÊœV>Ȝ˜iÃ]ÊÃiÊiëiÀ>ʵÕiʏ>ÃÊ «iÀܘ>ÃÊÀiÃÕiÛ>˜ÊœÃÊ«ÀœLi“>ÃÊ«œÀÊÉÊ܏>Ã°Ê ˜ÊœÌÀœÃÊV>ÜÃ]ÊiÃÊ«œÃˆ‡ LiʵÕiʏœÃÊÈÃÌi“>ÃÊ`iÊÀiÌÀˆLÕVˆ˜ÊvœÀ“>iÃÊiʈ˜vœÀ“>iÃÊ>ÌÀˆLÕÞ>˜Ê“?ÃÊ “jÀˆÌœÊ>ʏœÃÊiÃvÕiÀâœÃʅiÀœˆVœÃʈ˜`ˆÛˆ`Õ>iÃʵÕiÊ>ʏœÃÊiÃvÕiÀâœÃÊVœœ«i‡ À>̈ۜðÊ
}՘œÃÊi“«i>`œÃÊ«Õi`i˜ÊVÀiiÀ]ÊÃi˜Vˆ>“i˜Ìi]ʵÕiʏœÃÊ`i“?ÃÊ ˜œÊ̈i˜i˜Ê˜>`>ʵÕiÊi˜Ãiš>ÀiÃ°Ê ÃÊ«œÃˆLiʵÕiʅ>Þ>˜Ê`iÃ>ÀÀœ>`œÊœÊµÕiÊ œÃʫÈVœ}œÃÊÜVˆ>iÃÊ`i˜œ“ˆ˜>˜ÊÃiÃ}œÊi˜`œ}ÀÕ«>]Ê«œÀÊiÊVÕ>ÊÜLÀi‡ Û>œÀ>˜ÊÃÕÊ«Àœ«ˆœÊ}ÀÕ«œÊÞÊÃÕLiÃ̈“>˜Ê>ʏ>ÃÊ«iÀܘ>ÃʵÕiʘœÊ«iÀÌi˜iVi˜Ê >Êj°Ê >`œÊµÕiʏœÃʓˆi“LÀœÃÊ`iÊ}ÀÕ«œÊ«>Ã>˜Ê“ÕV…œÊ̈i“«œÊÕ˜ÌœÃ]ÊVœ˜Ê iÝVÕȝ˜Ê`iÊ«iÀܘ>ÃÊ>i˜>Ã]ʘiViÃ>Àˆ>“i˜ÌiÊÀiÃÌÀˆ˜}i˜Ê>Êi˜ÌÀ>`>Ê`iÊ ˜ÕiۜÃʫ՘̜ÃÊ`iÊۈÃÌ>ÊÞÊÀivÕiÀâ>˜Ê>ÃÊVœ˜ÛˆVVˆœ˜iÃÊ«Àœ«ˆ>ÃÊVœ“Õ˜iðÊ

œ“œÊVœ˜ÃiVÕi˜Vˆ>]ÊÌiÀ“ˆ˜>˜ÊÌi˜ˆi˜`œÊ«Àœ«i˜Ãˆ˜Ê>Ê«>`iViÀÊiÊɘ`Àœ‡ “iÊ`iʘœÊˆ˜Ûi˜Ì>`œÊ>µÕ‰]ÊÃi}֘ÊiÊVÕ>ÊÃiÊÀiV…>â>˜Ê>Ãʈ`i>Ã]ÊVœ˜œVˆ‡ “ˆi˜ÌœÃÊiʈ˜Ûi˜Vˆœ˜iÃÊ`iÃ>ÀÀœ>`>ÃÊvÕiÀ>Ê`iÊÃÕÊi˜ÌœÀ˜œ° œÃÊi“«ÀiÃ>ÀˆœÃÊ«Õi`i˜ÊṎˆâ>ÀÊ`ˆÛiÀÜÃÊÀiÜÀÌiÃÊVœ˜ÊiÊw˜Ê `iÊ>Ìi˜Õ>ÀÊiÃÌiÊ«ÀœLi“>°Ê ˜Ê *]ʏœÃÊ>ÌœÃÊ`ˆÀiV̈ۜÃÊ«ÀiÃÌ>L>˜Ê}À>˜Ê>Ìi˜‡ Vˆ˜Ê>Ê}À>`œÊi˜ÊµÕiʏœÃʍiviÃÊ`iʏ>ÃÊ՘ˆ`>`iÃÊ`iʘi}œVˆœÊ«i`‰>˜Ê>ÈÃÌi˜Vˆ>Ê >ÊÃÕÃʅœ“œ}œÃ]Êiʈ˜ÌiÀÛi˜‰>˜ÊÈÊ>}Ոi˜Ê˜œÊ܏ˆVˆÌ>L>Ê>ÞÕ`>ÊÃÕwVˆi˜Ìi°Ê"ÌÀœÊ ÀiÜÀÌiÊ«>À>ʜLÌi˜iÀÊ>«œÞœÊ`ˆÀiV̜ÊܘʏœÃÊ`iÃ>v‰œÃÊ`iʅœ“œ}œÃ]Êi˜ÊœÃÊ VÕ>iÃÊi“«i>`œÃÊVœ˜ÊiÊ“ˆÃ“œÊV>À}œÊ«ÀiÃÌ>˜Ê>ÞÕ`>ÊÜLÀiÊiÊÌiÀÀi˜œÊ«>À>Ê œ}À>ÀʵÕiÊ՘>Ê՘ˆ`>`ʓiœÀiÊi˜Ê?Ài>ÃÊVœ˜VÀiÌ>ðÊ"ÌÀ>ʅiÀÀ>“ˆi˜Ì>Êv՘`>‡ “i˜Ì>ÊiÃʏ>ÊÃiiVVˆ˜Ê`iÊ«iÀܘ>\ÊÃiÊÌÀ>Ì>Ê`iÊVœ˜ÌÀ>Ì>ÀÊ>Ê«iÀܘ>ÃʵÕiÊ Ìˆi˜i˜Ê՘>Ê«Ài`ˆÃ«œÃˆVˆ˜Ê˜>ÌÕÀ>ÊÞʏ>ÊVœ˜w>˜â>ʘiViÃ>Àˆ>Ê«>À>Ê«i`ˆÀÊ>ÞÕ`>°



)NCAPACIDADPARABUSCARYENCONTRAR EXPERIENCIAPRÉCTICA

˜VÕÜÊVÕ>˜`œÊœÃÊi“«i>`œÃÊ̈i˜i˜ÊۜÕ˜Ì>`Ê`iÊLÕÃV>ÀÊ>ÞÕ`>Êi˜ÊœÌÀ>ÃÊ Õ˜ˆ`>`iÃÊ`iʘi}œVˆœÊœÊwˆ>iÃÊ`iÊ«>‰Ã]ÊiÃÊ«œÃˆLiʵÕiʘœÊÃi>˜ÊV>«>ViÃÊ`iÊ

IDEASÊÓ{Ê

4ideas1_06.pdf 24

28/3/06 12:50:24

i˜Vœ˜ÌÀ>À>ʜÊ`iÊLÕÃV>À>ÊVœ˜Ê>ÊiwV>Vˆ>ÊÃÕwVˆi˜ÌiÊ«>À>ʵÕiʏœÃÊLi˜iwVˆœÃÊ Vœ“«i˜Ãi˜ÊœÃÊVœÃÌiÃÊ`iʏ>ÊLÖõÕi`>°Ê ˜Ê>ÃÊi“«ÀiÃ>ÃʓՏ̈˜>Vˆœ˜>iÃÊ }À>˜`iÃÊÞÊ`ˆÃ«iÀÃ>ÃÊiÃÌiÊ«ÀœLi“>Ê`iʏ>Ê>}Ս>Êi˜ÊiÊ«>>ÀÊ«Õi`iÊÃÕ«œ˜iÀÊ

%LEJEMPLODE"0

՘>ʈ“«œÀÌ>˜ÌiÊL>ÀÀiÀ>Ê«>À>ʏ>ÊVœ>LœÀ>Vˆ˜\ÊVœ˜ÊvÀiVÕi˜Vˆ>]Êi˜Ê>}֘ʏÕ}>ÀÊ `iʏ>Êi“«ÀiÃ>ʅ>ÞÊ՘>Ê«iÀܘ>ʵÕiÊVœ˜œViʏ>ÊÀiëÕiÃÌ>Ê>Ê՘ʫÀœLi“>]Ê

*Ê«ÕÜÊi˜Ê«À?V̈V>ʈ˜ˆVˆ>̈Û>Ãʈ“«œÀÌ>˜ÌiÃÊ«>À>Êvœ“i˜Ì>ÀÊ

«iÀœÊÀiÃՏÌ>ÊV>Èʈ“«œÃˆLiÊVœ˜iVÌ>ÀÊ>Êi“«i>`œÊµÕiÊ̈i˜iʏ>ÊiÝ«iÀˆi˜Vˆ>Ê

>ÊVœ>LœÀ>Vˆ˜Êi˜ÌÀiʏ>ÃÊ՘ˆ`>`iÃÊ`iʘi}œVˆœ°Ê>ÊÀiÇ

«À?V̈V>ÊVœ˜ÊiÊµÕiʏ>ʘiViÈÌ>°

«œ˜Ã>Lˆˆ`>`Ê`iÊ>È}˜>Vˆ˜Ê`iÊÀiVÕÀÜÃÊÃiÊÀïÀÊ`iʏ>ÃÊ

>ÃÊL>ÃiÃÊ`iÊ`>̜ÃÊÞʏœÃʓœÌœÀiÃÊiiVÌÀ˜ˆVœÃÊ`iÊLÖÇ

՘ˆ`>`iÃʈ˜`ˆÛˆ`Õ>iÃÊÞÊÃiÊ«ÕÜÊi˜Ê“>˜œÃÊ`iÊ՘Ê}ÀÕ«œÊ`iÊ

µÕi`>Ê«Õi`i˜ÊÃiÀÊÖ̈iðÊ"ÌÀ>ÊvœÀ“>Ê`iÊ>ÞÕ`>ÀÊ>ʏ>ÃÊ«iÀܘ>ÃÊ>ʏœV>‡

`ˆÀiV̈ۜÃʵÕiʜVÕ«>L>˜ÊV>À}œÃÊiµÕˆÛ>i˜ÌiÃ]ʏœÊµÕiʜLˆ}Ê

ˆâ>Àʏ>ÊiÝ«iÀˆi˜Vˆ>Ê«À?V̈V>ʵÕiʘiViÈÌ>˜ÊVœ˜ÃˆÃÌiÊi˜ÊVÀi>ÀÊÈÃÌi“>ÃÊ

>ʏœÃʅœ“œ}œÃÊ>ÊVœ>LœÀ>ÀÊ«>À>ʜ«Ìˆ“ˆâ>Àʏ>ÃÊ>È}˜>Vˆœ‡

ÌÀ>˜Ã«>Ài˜ÌiÃÊ`iÊiÛ>Õ>Vˆ˜ÊVœ“«>À>̈Û>°Ê œÊœLÃÌ>˜Ìi]ʏ>ÊÌiV˜œœ}‰>Ê

˜iÃÊ«>À>ÊiÊ}ÀÕ«œÊi˜Ê}i˜iÀ>]Êi˜ÊÕ}>ÀÊ`iÊVi˜ÌÀ>ÀÃiÊi˜ÊÃÕÊ

̈i˜iÊÃÕÃʏ‰“ˆÌiðÊœÃÊ`ˆÀiV̜ÀˆœÃÊ`iÊiÝ«iÀ̜ÃÊÃiʵÕi`>˜Ê>˜ÌˆVÕ>`œÃÊÞÊ

՘ˆ`>`°Ê
ȓˆÃ“œ]ʏ>Êi“«ÀiÃ>Ê`iÃ>ÀÀœÊ«ÀœViÜÃÊ«>À>Ê

˜œÊÀiVœ}i˜Êi݅>ÕÃ̈Û>“i˜ÌiÊ̜`œÃʏœÃÊVœ˜œVˆ“ˆi˜ÌœÃÊ`iÊV>`>Ê«iÀ܇ ˜>°Ê9ʏœÊµÕiÊiÃʓ?Ãʈ“«œÀÌ>˜Ìi]ʘœÊ«iÀ“ˆÌi˜ÊVœ“Lˆ˜>Vˆœ˜iÃÊVÀi>̈Û>ÃÊ `iʈ`i>ÃÊÞÊ«iÀܘ>ðÊ*œÀʏœÊÌ>˜Ìœ]ʏ>ÃÊi“«ÀiÃ>ÃÊ̈i˜i˜ÊµÕiÊ`iÃ>ÀÀœ>ÀÊ

µÕiʏœÃÊ`ˆÀiV̈ۜÃÊiʈ˜}i˜ˆiÀœÃÊ`iÊ՘>Ê՘ˆ`>`Ê«Õ`ˆiÀ>˜Ê «i`ˆÀÊÌjV˜ˆV>ÃÊÞÊ>ÞÕ`>Ê>ʜÌÀ>ÃÊ՘ˆ`>`iÃ°Ê ÃÌ>Ê>ÈÃÌi˜Vˆ>Ê iÃÌ>L>ÊÀië>`>`>Ê«œÀÊ`ˆÛiÀÜÃÊÈÃÌi“>ÃÊiiVÌÀ˜ˆVœÃÊ`iÊ }iÃ̈˜Ê`iÊVœ˜œVˆ“ˆi˜ÌœÊÞÊ«œÀÊiÊÕÜÊ`iʅiÀÀ>“ˆi˜Ì>ÃÊ Vœ“œÊ>Êۈ`iœVœ˜viÀi˜Vˆ>°Ê/>“Lˆj˜ÊÃiÊVÀi>Àœ˜Êݏˆ`>ÃÊ Ài>Vˆœ˜iÃÊ«iÀܘ>iÃÊVœ“œÊVœ˜ÃiVÕi˜Vˆ>Ê`iʏ>ÊvÀiVÕi˜ÌiÊ ÀœÌ>Vˆ˜Ê`iÊ`ˆÀiVÌˆÛœÃ°Ê *ʓœ`ˆvˆVÊ>`i“?ÃÊÃÕÃÊÈÃÌi“>ÃÊ `iÊÀiÌÀˆLÕVˆ˜ÊÞÊ«Àœ“œVˆ˜\ʏ>ÃÊLœ˜ˆvˆV>Vˆœ˜iÃÊÞʏœÃÊ>ÃVi˜‡ ÜÃÊ«>Ã>Àœ˜Ê>Ê`i«i˜`iÀÊ`ˆÀiVÌ>“i˜ÌiÊ`iʏ>ÃÊ>V̈ÌÕ`iÃÊ`iÊ Vœ>LœÀ>Vˆ˜°Ê Ã̜ÃÊV>“LˆœÃʅ>˜Ê}i˜iÀ>`œÊÀiÃՏÌ>`œÃÊ Ài>iÃ\Ê>…œÀÀœÃÊ`iÊVœÃÌiÃÊ}À>Vˆ>ÃÊ>ʏ>ÊÌÀ>˜ÃviÀi˜Vˆ>Ê`iÊÊ «À?V̈V>Ãʈ`˜i>Ã]ʓiœÀ>Ê`iʏœÃÊ«ÀœViÜÃÊ`iÊ̜“>Ê`iÊ `iVˆÃˆœ˜iÃÊÞÊ>Փi˜ÌœÊ`iʏœÃʈ˜}ÀiÜð

IDEASÊÓxÊ

4ideas1_06.pdf 25

28/3/06 12:50:25

Vœ˜iV̜ÀiÃ]ÊiÃÊ`iVˆÀ]Ê«iÀܘ>ÃʵÕiÊÃ>Li˜Ê`˜`iÊiÃÌ?˜ÊœÃÊiÝ«iÀ̜ÃÊ

`iÃVœ˜œVˆ`œ°Ê ˜ÊiÃÌiÊV>Ü]ʏ>ʘ>ÌÕÀ>iâ>Ê`iÊVœ˜œVˆ“ˆi˜ÌœÊi˜ÊVÕiÃ̈˜Ê

Þʏ>Ãʈ`i>ÃÊÞʵÕiÊܘÊV>«>ViÃÊ`iÊ«œ˜iÀÊi˜ÊVœ˜Ì>V̜Ê>Ê}i˜ÌiʵÕiʘœÊ

ÀiµÕˆiÀiʵÕiʏ>ÃÊ«iÀܘ>ÃÊÌi˜}>˜ÊÞ>ÊÀi>Vˆ˜Ê«>À>Êi˜Ìi˜`iÀÃi°Ê*œÀÊii“‡

ÃiÊVœ˜œViÊi˜ÌÀiÊÉ°Ê-Õii˜ÊÃiÀÊi“«i>`œÃÊVœ˜Ê“ÕV…œÃÊ>šœÃÊ`iÊ>˜Ìˆ‡

«œ]ÊVÕ>˜`œÊiÊVœ˜œVˆ“ˆi˜ÌœÊiÃÊÌ?VˆÌœÊÀiÃՏÌ>Ê`ˆv‰VˆÊiÝ«ˆV>ÀÊÃÕÊVœ˜Ìi˜ˆ`œÊ

}Øi`>`Êi˜Ê>Êi“«ÀiÃ>ÊÞʵÕi]Ê«œÀÊi˜`i]ÊVÕi˜Ì>˜ÊVœ˜Ê՘>ÊÛ>ÃÌ>ÊÀi`Ê`iÊ

Þʓ>̈ViÃÊ>ʏœÃÊ`i“?Ã]ÊÞÊ>ÊÃÕÊÛiâÊ>ÊjÃ̜ÃʏiÃÊVœÃÌ>À?Êi˜Ìi˜`iÀœ]ʏœÊµÕiÊ

Ài>Vˆœ˜iÃÊÜVˆ>iÃÊ«iÀܘ>ið

`ˆwVՏÌ>À?Ê Ì>“Lˆj˜Ê ÃÕÃÊ Ì>Ài>ÃÊ `iÊ “œ`ˆwV>Vˆ˜Ê iÊ ˆ˜VœÀ«œÀ>Vˆ˜Ê `iÊ iÃiÊ

Ê

Vœ˜œVˆ“ˆi˜ÌœÊ>ÊÃÕÃÊ«Àœ«ˆ>ÃÊVˆÀV՘ÃÌ>˜Vˆ>ÃʏœV>iÃ°Ê Ê“ˆÃ“œÊ«ÀœLi“>Ê



&ALTADEVOLUNTAD PARAPRESTARAYUDA

ÃiÊ«>˜Ìi>ÊVœ˜ÊiÊVœ˜œVˆ“ˆi˜ÌœÊµÕiÊÃiÊVœ˜Ãˆ`iÀ>ÊiëiV‰wVœÊ`iÊ՘ÊVœ˜‡ ÌiÝ̜ʜÊ՘>ÊVՏÌÕÀ>°Ê œ“œÊVœ˜ÃiVÕi˜Vˆ>Ê`iÊiÃÌ>ÃÊ`ˆwVՏÌ>`iÃ]ÊiÃÊ«ÀœL>‡

˜Ê>}՘œÃÊV>ÜÃ]ÊiÊ«ÀœLi“>Ê̈i˜iʵÕiÊÛiÀÊVœ˜ÊiÊ«œÌi˜Vˆ>ÊÃՓˆ˜ˆÃÌÀ>`œÀÊ

LiʵÕiʏ>ÊÌÀ>˜ÃviÀi˜Vˆ>Ê`iÊVœ˜œVˆ“ˆi˜ÌœÊÌ?VˆÌœÊœÊiëiV‰wVœÊÀiÃՏÌiʓ?ÃÊ

`iÊ>ÞÕ`>]ʘœÊVœ˜ÊiÊµÕiʏ>ÊLÕÃV>°Ê
}՘œÃÊi“«i>`œÃÊÃiʓÕiÃÌÀ>˜ÊÀïVi˜‡

Vœ“«ˆV>`>]ÊÀiµÕˆiÀ>ʓ?ÃÊ̈i“«œÊÞ]Ê«œÀʏœÊÌ>˜Ìœ]ÊÃi>ʓ?ÃÊVœÃ̜Ã>ʵÕiÊ

ÌiÃÊ>ÊVœ“«>À̈ÀʏœÊµÕiÊÃ>Li˜ÊpœÊ`ˆÀiVÌ>“i˜ÌiÊÃiʘˆi}>˜Ê>Ê>ÞÕ`>Àp]ʏœÊVÕ>Ê

>Ê ÌÀ>˜ÃviÀi˜Vˆ>Ê `iÊ Vœ˜œVˆ“ˆi˜ÌœÊ iÝ«‰VˆÌœÊ œÊ }i˜iÀ>°Ê Ã̜ÃÊ «ÀœLi“>ÃÊ

`>ʏÕ}>ÀÊ>Ê՘ʫÀœLi“>Ê`iÊ>V>«>À>“ˆi˜ÌœÊ`iÊiÝ«iÀˆi˜Vˆ>°Ê>ÊVœ“«iÌi˜Vˆ>Ê

ÃiÊ«Õi`i˜Ê>ˆÛˆ>ÀÊÈʏ>ÃÊ`œÃÊ«>ÀÌiÃÊ̈i˜i˜Ê՘>Êݏˆ`>ÊÀi>Vˆ˜Ê«ÀœviȜ˜>°Ê

i˜ÌÀiÊwˆ>iÃÊ«Õi`iÊ«iÀÕ`ˆV>Àʏ>ʓœÌˆÛ>Vˆ˜Ê«>À>ÊVœœ«iÀ>ÀÊ`iʏ>ÃÊ«iÀܘ>ðÊ

˜ÊÌ>ÊV>Ü]ÊiÃÊ«ÀœL>LiʵÕiʅ>Þ>˜Ê`iÃ>ÀÀœ>`œÊ՘ÊÈÃÌi“>ÊVœ“«>À̈`œÊ

Õ>˜`œÊ`œÃÊ`iÊi>ÃÊiÃÌ?˜ÊÛi˜`ˆi˜`œÊ«Àœ`ÕV̜ÃÊi˜ÊœÃʓˆÃ“œÃʓiÀV>`œÃÊ

`iÊVœ“Õ˜ˆV>Vˆ˜ÊÃi}֘ÊiÊVÕ>ÊV>`>Ê՘>Ê`iʏ>ÃÊ«>ÀÌiÃÊi˜Ìˆi˜`iÊ`iʵÕjÊ

œÊÌÀ>Ì>˜`œÊ`iÊ`iÃ>ÀÀœ>Àʏ>ÃʓˆÃ“>ÃÊÌiV˜œœ}‰>Ã]ʏœÃÊi“«i>`œÃÊÃiÊ«Õi`i˜Ê

vœÀ“>ʏ>ʜÌÀ>Ê«>ÀÌiÊṎˆâ>ʏ>ÃÊiÝ«ÀiȜ˜iÃÊÃṎiÃÊÞÊiÝ«ˆV>ʏœÃÊVœ˜Vi«ÌœÃÊ

“œÃÌÀ>ÀÊÀïVi˜ÌiÃÊ>Ê>ÞÕ`>ÀÊ>ʏ>ÃÊ«iÀܘ>ÃʵÕiÊÌÀ>L>>˜Êi˜Ê>Ê՘ˆ`>`ÊVœ“‡

`ˆv‰VˆiðÊ-ˆÊ˜œÊi݈ÃÌi˜ÊiÃÌ>ÃÊÀi>Vˆœ˜iÃ]ÊiÃʓÕÞÊ«ÀœL>LiʵÕiÊÀiÃՏÌiÊ`ˆv‰VˆÊ

«ï`œÀ>°ÊÀ˜ˆV>“i˜Ìi]ÊiÊ…ˆ˜V>«ˆjʵÕiÊÃiʅˆâœÊ`ÕÀ>˜Ìiʏ>Ê«>Ã>`>Ê`jV>`>Ê

«>À>ʏœÃÊ`iÃVœ˜œVˆ`œÃÊVœ>LœÀ>ÀÊ`iʓ>˜iÀ>ÊiwV>â°Ê

ÜLÀiʏ>Ê}iÃ̈˜Ê«œÀÊÀiÃՏÌ>`œÃʅ>Ê>ˆ“i˜Ì>`œÊiÃÌiÊ«ÀœLi“>°Ê Õ>˜`œÊÃiÊ

*>À>ÊiۈÌ>ÀÊiÊ«ÀœLi“>Ê`iÊ`iÃVœ˜œVˆ`œ]ʏœÃÊiiVṎۜÃÊ`i‡

«ÀiȜ˜>Ê>ʏœÃÊÌÀ>L>>`œÀiÃÊ«>À>ʜLÌi˜iÀÊ՘ÊÀi˜`ˆ“ˆi˜Ìœ]Ê«Õi`i˜Êi}>ÀÊ>Ê

Li˜ÊiÃvœÀâ>ÀÃiÊ«œÀÊiÃÌ>LiViÀÊÀi>Vˆœ˜iÃÊi˜ÌÀiʏœÃÊi“«i>`œÃÊ`iÊ`ˆviÀi˜ÌiÃÊ

Ìi˜iÀʏ>ÊÃi˜Ã>Vˆ˜Ê`iʵÕiʘœÊ`ˆÃ«œ˜i˜Ê`iÊ̈i“«œÊ«>À>Ê>ÞÕ`>ÀÊ>ʏœÃÊ`i“?Ã]Ê

wˆ>iÃ]Ê>˜ÌiÃÊ`iʵÕiÊÃiʏ>˜Vi˜Ê«ÀœÞiV̜ÃÊVœ˜VÀi̜ÃÊ`iÊVœ>LœÀ>Vˆ˜°Ê1˜œÊ

œÊÃi˜Vˆ>“i˜ÌiʘœÊiÃÊ«ÀiœVÕ«>ʅ>ViÀœÆʏœÊ֘ˆVœÊµÕiʏiÃʈ“«œÀÌ>ÊiÃÊ>V>˜‡

`iʏœÃʓiV>˜ˆÃ“œÃʓ?ÃÊiwV>ViÃÊiÃÊÀœÌ>ÀÊ>ʏ>ÃÊ«iÀܘ>ÃÊ«œÀÊ«ÕiÃ̜ÃÊ`iÊ

â>ÀʏœÃʜLïۜÃÊ«Àœ«ˆœÃ°Ê
՘µÕiÊȘʏÕ}>ÀÊ>Ê`Õ`>ÃÊiÃʈ“«œÀÌ>˜ÌiÊVi˜ÌÀ>ÀÊ

ÌÀ>L>œÊi˜Ê`ˆÃ̈˜Ì>ÃÊ՘ˆ`>`iÃÊÞÊwˆ>iðÊ+Ոi˜iÃÊÃiÊ`ië>â>˜Ê>ʜÌÀœÃʏÕ}>ÀiÃÊ

>Ê>Ìi˜Vˆ˜Êi˜ÊiÊÀi˜`ˆ“ˆi˜ÌœÊˆ˜`ˆÛˆ`Õ>]ʏœÃÊiiVṎۜÃÊ`iLi˜Êœ}À>ÀÊÌ>“Lˆj˜Ê

`iÊvœÀ“>ÊÌi“«œÀ>Ê«>À>ÊÌÀ>L>>ÀÊi˜Ê«ÀœÞiV̜ÃÊVœ˜ÊvÀiVÕi˜Vˆ>Ê`iÃ>ÀÀœ>˜Ê݇

՘ÊVœ˜ÌÀ>«iÜʵÕiÊiµÕˆˆLÀiʏ>ÊL>>˜â>Ê`iÃ>ÀÀœ>˜`œÊˆ˜Vi˜ÌˆÛœÃÊ`ˆÀˆ}ˆ`œÃÊ>Ê

ˆ`œÃÊۉ˜VՏœÃÊVœ˜ÊÃÕÃʅœ“œ}œÃÊ`iÊiÜÃʏÕ}>ÀiÃ°Ê Õ>˜`œÊœÃÊi“«i>`œÃÊ

vœ“i˜Ì>Àʏ>ÊVœœ«iÀ>Vˆ˜ÊÞʏ>ʈ`i˜Ìˆ`>`ÊVœ“Ö˜Êi˜ÌÀiʏœÃÊi“«i>`œÃ°

Ài}ÀiÃ>˜Ê>ÊÃÕÃÊÕLˆV>Vˆœ˜iÃʜÀˆ}ˆ˜>iÃ]ÊiÜÃÊۉ˜VՏœÃÊܘÊiëiVˆ>“i˜Ìiʈ“‡ «œÀÌ>˜ÌiÃÊ«>À>ÊiÊj݈̜Ê`iʏœÃÊ«ÀœÞiV̜ÃʓՏ̈‡Õ˜ˆ`>`°



)NCAPACIDADPARATRABAJARCONJUNTAMENTE YTRANSFERIRCONOCIMIENTOS

2ESORTESDEGESTIØN

˜Ê œV>Ȝ˜iÃÊ >ÃÊ «iÀܘ>ÃÊ iÃÌ?˜Ê `ˆÃ«ÕiÃÌ>ÃÊ >Ê Vœ>LœÀ>ÀÊ «iÀœÊ ˜œÊ ܘÊ

œÃÊ «œÌi˜Vˆ>iÃÊ ÀiÜÀÌiÃÊ `iÊ }iÃ̈˜Ê µÕiÊ «Õi`i˜Ê Ài`ÕVˆÀÊ >ÃÊ L>ÀÀiÀ>ÃÊ

V>«>ViÃÊ`iÊÌÀ>˜Ã“ˆÌˆÀʏœÊµÕiÊÃ>Li˜Ê>ʏœÃÊ`i“?ÃÊ>ÊV>ÕÃ>Ê`iÊ«ÀœLi“>Ê`iÊ

i˜V>>˜Ê`i˜ÌÀœÊ`iÊÌÀiÃÊV>Ìi}œÀ‰>ÃÊ>“«ˆ>Ã\ʏˆ`iÀ>â}œ]ÊÛ>œÀiÃÊÞʜLïۜÃÆÊ

5NSISTEMAPARACREARVALORMEDIANTELACOLABORACIØN

ÃÌ>ʓ>ÌÀˆâÊi˜Õ“iÀ>Êi˜ÊiÊVi˜ÌÀœÊ>ÃÊVÕ>ÌÀœÊ«Àˆ˜Vˆ«>iÃÊL>ÀÀiÀ>ÃʵÕiÊ`ˆwVՏÌ>˜Ê>ÊVœ>LœÀ>Vˆ˜Êi˜ÌÀiʏ>ÃÊ՘ˆ`>`iÃÊi˜Ê՘>Êi“«ÀiÃ>Ê}œL>°Ê œÊœLÃÌ>˜Ìi]ÊiÃÊ «œÃˆLiÊÃÕ«iÀ>ÀÊiÃ>ÃÊL>ÀÀiÀ>Ãʓi`ˆ>˜Ìiʏ>ÊṎˆâ>Vˆ˜Ê`iÊÛ>ÀˆœÃÊÀiÜÀÌiÃÊ`iÊ}iÃ̈˜]ÊÞÊiÊÀiÃՏÌ>`œÊw˜>ÊÃiÀ?Ê՘>ʘÕiÛ>ÊVÀi>Vˆ˜Ê`iÊÛ>œÀÊi˜Ê`ˆÛiÀÜÃÊÃi˜Ìˆ`œÃ°

"!22%2!30!2!,!#/,!"/2!#)¼.

2%3/24%3$%'%34)¼. ˆ`iÀ>â}œ]ÊÛ>œÀiÃÊÞʜLïۜà *ÀœVi`ˆ“ˆi˜ÌœÃÊ`iÊÀiVÕÀÜÃÊ …Õ“>˜œÃ

>Ì>ÊÊ `iÊ`ˆÃ«œÃˆVˆ˜Ê «>À>Ê>ÞÕ`>À

*ÀœLi“>Ê`iÊ Ê˜œÊˆ˜Ûi˜Ì>`œÊ>µÕ‰ ÊÊÊÊ

*ÀœLi“>Ê`iÊ >V>«>À>“ˆi˜ÌœÊ`iÊÊ œÃÊVœ˜œVˆ“ˆi˜ÌœÃ

*ÀœLi“>Ê`iÊ >Ê>}Ս>ÊÊ i˜ÊiÊ«>>ÀÊÊÊÊ

*ÀœLi“>Ê`iʏœÃÊ `iÃVœ˜œVˆ`œÃ ÊÊÊÊ

#2%!#)¼.$%6!,/2 /À>˜ÃviÀi˜Vˆ>Ê`iÊ«À?V̈V>Ãʈ`˜i>à ,i܏ÕVˆ˜Ê`iÊ«ÀœLi“>à 6i˜Ì>Ê`iÊ«Àœ`ÕV̜ÃÊVœ“«i“i˜Ì>ÀˆœÃ

iV>˜ˆÃ“œÃʏ>ÌiÀ>iÃÊÊ “Տ̈‡Õ˜ˆ`>`\ÊvœÀ“>iÃ]ÊÊ ˆ˜vœÀ“>iÃ]ÊÈÃÌi“>Ã

˜V>«>Vˆ`>`Ê «>À>Ê>ÞÕ`>À

*œˆ˜ˆâ>Vˆ˜ÊVÀÕâ>`> `i>ÃÊ>Õ`>ViÃ

*iÀܘ>ÃʵÕiÊÊ LÕÃV>˜Ê>ÞÕ`>

*iÀܘ>ÃʵÕiÊÊ «ÀiÃÌ>˜Ê>ÞÕ`>

IDEASÊÓÈÊ

4ideas1_06.pdf 26

28/3/06 12:50:25

«ÀœVi`ˆ“ˆi˜ÌœÃÊ`iÊÀiVÕÀÜÃʅՓ>˜œÃ]ÊÞʓiV>˜ˆÃ“œÃʏ>ÌiÀ>iÃʓՏ̈‡Õ˜ˆ‡

ÀiÜÀÌiʓÕÞÊ«À?V̈VœÊÀiÌÀˆLՈÀÊ>ʏœÃÊi“«i>`œÃÊi˜Êv՘Vˆ˜Ê`iÊÃÕÃÊVœ“«œÀ‡

`>`°Ê >`>ÊVœ“Lˆ˜>Vˆ˜Ê`iÊL>ÀÀiÀ>ÃÊi˜Ê՘>Êi“«ÀiÃ>ÊÀiµÕˆiÀiÊ՘>ÊVœ“‡

Ì>“ˆi˜ÌœÃÊ`iÊVœ>LœÀ>Vˆ˜°

Lˆ˜>Vˆ˜ÊVœ˜VÀiÌ>Ê`iÊÀiÜÀÌiÃÊ`iÊ}iÃ̈˜Ê«>À>Êvœ“i˜Ì>Àʏ>ÊVœ>LœÀ>Vˆ˜Ê

 iV>˜ˆÃ“œÃÊ >ÌiÀ>iÃÊ “Տ̈‡Õ˜ˆ`>`°Ê-ˆÊiÊ«Àœ‡

i˜ÌÀiÊ՘ˆ`>`iÃÊ`iʘi}œVˆœ]Êwˆ>iÃÊÞÊ`i«>ÀÌ>“i˜ÌœÃ°Ê Ãʈ“«œÀÌ>˜ÌiÊii}ˆÀÊ

Li“>ÊiÃʏ>ʈ˜V>«>Vˆ`>`Ê«>À>Êi˜Vœ˜ÌÀ>Àʏ>Ê>ÞÕ`>]ʏœÃÊÀiÜÀÌiÃʓ?ÃÊiw‡

ÞÊ «œ˜iÀÊ i˜Ê «À?V̈V>Ê VՈ`>`œÃ>“i˜ÌiÊ Õ˜œÊ œÊ Û>ÀˆœÃÊ ÀiÜÀÌiÃÊ `iÊ }iÃ̈˜Ê

V>ViÃÊ ÃÕii˜Ê ÃiÀÊ œÃÊ ÌÀiÃÊ Ãˆ}Ոi˜ÌiÃ\Ê iÊ `iÃ>ÀÀœœÊ `iÊ œÃÊ Vœ˜iV̜ÀiÃ]Ê

µÕiÊÀi`ÕâV>˜Ê՘>ÊL>ÀÀiÀ>ÊVœ˜VÀiÌ>°

>Ê i>LœÀ>Vˆ˜Ê `iÊ Õ˜Ê `ˆÀiV̜ÀˆœÊ iiVÌÀ˜ˆVœÊ µÕiÊ ÀiVœ>Ê >Ê œÃÊ iÝ«iÀ̜ÃÊ

 ˆ`iÀ>â}œ]ÊÛ>œÀiÃÊÞʜLiÌˆÛœÃ°Ê Ã̜ÃÊÀiÜÀÌiÃÊÀi`Շ

«œÀÊ?Ài>ÃÊÞʏ>Ê«Ài«>À>Vˆ˜Ê`iÊÈÃÌi“>ÃÊ`iÊiÛ>Õ>Vˆ˜ÊVœ“«>À>̈Û>ʵÕiÊ

Vi˜Ê>Êv>Ì>Ê`iÊ`ˆÃ«œÃˆVˆ˜Ê«>À>ÊLÕÃV>ÀÊÞÊ«ÀiÃÌ>ÀÊ>ÞÕ`>°Ê Ãʓ?ÃÊ«ÀœL>LiʵÕiÊ

«iÀ“ˆÌ>˜Ê>Ê̜`œÃʏœÃÊi“«i>`œÃʈ`i˜ÌˆwV>Àʏ>ÃÊ«À?V̈V>Ãʈ`˜i>ÃÊi˜Ê>Ê

œÃÊi“«i>`œÃÊÃiÊÈi˜Ì>˜Ê“œÌˆÛ>`œÃÊ«>À>ÊLÕÃV>ÀÊÞÊ«ÀiÃÌ>ÀÊ>ÞÕ`>ÊVÕ>˜`œÊœÃÊ

i“«ÀiÃ>°Ê-ˆÊiÊ«ÀœLi“>ÊiÃʏ>ʈ˜V>«>Vˆ`>`Ê«>À>ÊÌÀ>L>>ÀÊVœ˜Õ˜Ì>“i˜ÌiÊ

‰`iÀiÃʈ˜`ˆV>˜Ê>ʈ“«œÀÌ>˜Vˆ>Ê`iʏ>ÊVœ>LœÀ>Vˆ˜Ê>ÊÌÀ>ÛjÃÊ`iÊÌÀ>L>œÊVœ˜Õ˜ÌœÊ

«>À>ʏ>ÊÌÀ>˜ÃviÀi˜Vˆ>Ê`iÊVœ˜œVˆ“ˆi˜ÌœÃ]Ê՘ÊÀiÜÀÌiÊiwV>âÊiÃÊiÊ`iÃ>ÀÀœ‡

i˜ÌÀiÊiœÃ]Ê`iʏ>ÊvœÀ“Տ>Vˆ˜Ê`iÊÛ>œÀiÃÊVœ“Õ˜iÃÊÀi>Vˆœ˜>`œÃÊVœ˜ÊiÊÌÀ>L>œÊ

œÊ`iÊݏˆ`>ÃÊÀi>Vˆœ˜iÃÊ«ÀœviȜ˜>iÃÊi˜ÌÀiʏœÃÊÌÀ>L>>`œÀiÃÊ`iÊ`ˆÃ̈˜‡

i˜ÊiµÕˆ«œÊÞÊ`iÊ`iÃ>ÀÀœœÊ`iʜLïۜÃÊ>}Ṏ˜>˜ÌiðÊ

Ì>ÃÊ՘ˆ`>`iÃÊÞʏ>ÊVÀi>Vˆ˜Ê`iÊ}ÀÕ«œÃÊÞÊVœ“ˆÌjÃÊvœÀ“>iÃʓՏ̈‡Õ˜ˆ`>`Ê


}՘>ÃÊi“«ÀiÃ>ÃÊܘÊiëiVˆ>“i˜ÌiÊ`ˆiÃÌÀ>ÃÊ>ʏ>ʅœÀ>Ê`iÊ

µÕiÊiÃÌÀÕVÌÕÀi˜Ê՘>Ãʈ˜ÌiÀ>VVˆœ˜iÃʵÕiÊÌi˜}>˜ÊÕ}>ÀÊVœ˜Ê«iÀˆœ`ˆVˆ`>`°Ê

vœÀ“Տ>ÀÊݏˆ`œÃʜLïۜÃʵÕiÊvÀi˜>˜ÊœÃÊVœ“«œÀÌ>“ˆi˜ÌœÃÊiÃÌÀiV…œÃÊ`iʓˆ‡

Ã̜ʫÀœ«œÀVˆœ˜>Ê՘ÊvœÀœÊ«>À>ʵÕiʏ>ÃÊ«iÀܘ>ÃÊÃiÊVœ˜œâV>˜Êi˜ÌÀiÊÉÊÞÊ

À>ÃÊÞʓœÌˆÛ>˜Ê>ʏ>ÃÊ«iÀܘ>ÃÊ«>À>ÊVœ>LœÀ>ÀÊÞÊÛiÀÊi˜ÊiÃÌ>ÊVœœ«iÀ>Vˆ˜Ê՘Ê

`iÃ>ÀÀœi˜Êۉ˜VՏœÃÊ«iÀܘ>iÃʵÕiÊv>VˆˆÌi˜Ê>ÊVœ>LœÀ>Vˆ˜°

ii“i˜ÌœÊ`iÊÀi>ˆâ>Vˆ˜Ê«ÀœviȜ˜>°Ê ˜Ê£™™ä]Ê->“Ê7>Ìœ˜Ê`ˆœÊµÕiÊ7>‡>ÀÌÊ


՘µÕiʏ>ÊVœ>LœÀ>Vˆ˜Ê«Õi`iÊVÀi>ÀʓÕV…œÊÛ>œÀ]ÊÌ>“‡

`iL‰>Ê>V>˜â>ÀÊi˜ÊiÊ>šœÊÓäääʏ>ÊVˆvÀ>Ê`iÊ£Óx°äääʓˆœ˜iÃÊ`iÊ`>ÀiÃÊi˜Ê

Lˆj˜Ê̈i˜iÊ՘ʈ˜Vœ˜Ûi˜ˆi˜ÌiʵÕiʏœÃÊiiVṎۜÃÊ`iLi˜Ê}iÃ̈œ˜>À\ÊÀiÃՏÌ>Ê

Ûi˜Ì>Ã]ÊvÀi˜ÌiÊ>ʏœÃÊÊÎÓ°äääʓˆœ˜iÃʵÕiÊv>VÌÕÀ>L>Ê«œÀÊ>µÕi>Êj«œV>°Ê ˆŽiÊ

v?VˆÊ«iV>ÀÊ«œÀÊiÝViܰʜۈ`œÃÊ«œÀʈ˜ˆVˆ>̈Û>ÃÊ`iÊVœ>LœÀ>Vˆ˜]ÊiÃÊ«œÃˆ‡

˜V°ÊµÕiÀ‰>ʺ“>V…>V>ÀÊ>Ê
`ˆ`>û]ÊÃÕÊ«Àˆ˜Vˆ«>ÊÀˆÛ>Êi˜ÊiÊÃiV̜ÀÊ`iÊV>â>`œÊ

LiʵÕiʏœÃÊi“«i>`œÃÊi“«ˆiVi˜Ê>Ê«>À̈Vˆ«>ÀÊi˜Ê̜`œÊ̈«œÊ`iÊÀi՘ˆœ˜iÃÊ

`i«œÀ̈ۜÊi˜Ê>Ê`jV>`>Ê`iÊ£™Èä°Ê ÕÀ>˜ÌiʏœÃÊ֏̈“œÃÊ>šœÃ]ʏœÃÊi“«i>`œÃÊ

i˜Ê >ÃÊ VÕ>iÃÊ ˜œÊ ÃiÊ œ}À>Ê ˜>`>Ê ÃÕÃÌ>˜Vˆ>°Ê ÃÌiÊ Ìˆ«œÊ `iÊ Vœ>LœÀ>Vˆ˜Ê

`iÊ
ˆÀLÕÃÊ-°
°-°Ê…>˜Ê>ëˆÀ>`œÊ>ÊÃÕ«iÀ>ÀÊ>Ê œiˆ˜}Ê œ°Ê
Êw˜>iÃÊ`iʏ>Ê`jV>`>Ê

ˆ“«Àœ`ÕV̈Û>Ê«iÀÕ`ˆV>À?ʏœÃÊÀiÃՏÌ>`œÃÊ}i˜iÀ>iÃÊ`iʏ>Êi“«ÀiÃ>°Ê

`iÊ£™™ä]Ê-Ì>ÀLÕVŽÃÊ œÀ«°ÊiÝ«ÀiÝÊiÊ>“LˆVˆœÃœÊœLïۜÊ`iÊVœ˜Ãœˆ`>ÀÃiÊ Vœ“œÊº>ʓ>ÀV>ʓ?ÃÊVœ˜œVˆ`>ÊÞÊÀiëiÌ>`>Ê`iÊ“Õ˜`œ»°Ê ÃÌiÊ̈«œÊ`iʜLi‡

5NAFUNCIØNESENCIAL

̈ۜÃÊ՘ˆwV>˜ÊÞÊiÃ̈“Տ>˜Ê>Ê“?݈“œÊ>ʏœÃÊi“«i>`œÃÊ`iÊ՘>ʜÀ}>˜ˆâ>Vˆ˜\Ê

>ʜ«ˆ˜ˆ˜Ê`iÊV>`>Ê՘œÊÀiëiV̜Ê>ʏ>ʈ“«œÀÌ>˜Vˆ>Ê`iʏ>ÊVœ>LœÀ>Vˆ˜Ê

˜œÊiÃÊ«œÃˆLiÊ>V>˜â>ÀœÃÊ>ʓi˜œÃʵÕiÊ̜`œÊiÊ“Õ˜`œÊ`iiÊ`iÊ«ÀiœVÕ«>ÀÃiÊ

}Õ>À`>ÊÀi>Vˆ˜Ê`ˆÀiVÌ>ÊVœ˜ÊÃÕÃʈ`i>ÃÊÜLÀiÊiÊ«Àœ«ÃˆÌœÊ`iʏ>ʜÀ}>˜ˆ‡

«œÀÊÃÕÃʜLïۜÃʈ˜`ˆÛˆ`Õ>iÃ]ÊiÃÌÀiV…œÃÊ`iʓˆÀ>ÃÊÞÊÌi˜`i˜ÌiÃÊ>ʏ>ʜLÌi˜Vˆ˜Ê

â>Vˆ˜Ê ÞÊ iÊ “œÌˆÛœÊ `iÊ ÃÕÊ i݈ÃÌi˜Vˆ>°Ê -i}Ö˜Ê iÊ >À}Փi˜ÌœÊ iVœ˜“ˆVœÊ

`iÊ՘Ê>ÃVi˜Ãœ]ÊÞÊÈi˜Ì>ʏ>ʓœÌˆÛ>Vˆ˜Ê`iÊVœ>LœÀ>À]ÊLÕÃV>˜`œÊÞÊ«ÀiÃÌ>˜`œÊ

}i˜iÀ>]Ê >ÃÊ i“«ÀiÃ>ÃÊ >«>ÀiVi˜Ê VÕ>˜`œÊ iÊ “iÀV>`œÊ v>>°Ê -i}Ö˜Ê iÃÌiÊ

>ÞÕ`>Êi˜ÌÀiʏ>ÃÊ՘ˆ`>`ið

«Õ˜ÌœÊ`iÊۈÃÌ>]ʏœÃÊv>œÃÊ`iÊ“iÀV>`œÊi˜Ê“>ÌiÀˆ>Ê`iʈ˜ÌiÀV>“LˆœÊ`iÊ«Àœ‡

œÊ œLÃÌ>˜Ìi]Ê œÃÊ ÀiÜÀÌiÃÊ µÕiÊ i˜ÌÀ>š>˜Ê ˆ`iÀ>â}œ]Ê Û>œÀiÃÊ

`ÕV̜Ã]ÊÌÀ>L>>`œÀiÃÊÞÊVœ˜œVˆ“ˆi˜ÌœÃÊ>ÊÌÀ>ÛjÃÊ`iʏ>ÃÊvÀœ˜ÌiÀ>ÃÊ}iœ}À?‡

ÞʜLïۜÃʘœÊˆ˜Vˆ`i˜ÊÜLÀiʏ>ÊV>«>Vˆ`>`Ê`iʏ>ÃÊ«iÀܘ>ÃÊ«>À>Êi˜Vœ˜ÌÀ>ÀÊ

wV>Ãʅ>˜ÊœVÕ«>`œÊ`ÕÀ>˜ÌiʓÕV…œÊ̈i“«œÊ՘ʫ>«iÊv՘`>“i˜Ì>Êi˜Ê>ÃÊ

>ÞÕ`>ÊÞÊÌÀ>L>>ÀÊVœ˜Õ˜Ì>“i˜Ìi°Ê ÃÊ«œÃˆLiʵÕiÊ՘ʏ‰`iÀʵÕiÊ«ÀœV>“>ʏ>ÃÊ>>‡

ÌiœÀ‰>ÃÊiVœ˜“ˆV>ÃÊ`iʏ>Êi“«ÀiÃ>ʓՏ̈˜>Vˆœ˜>°Ê Õ>˜`œÊœÃʓiÀV>`œÃÊ

L>˜â>ÃÊ`iʏ>ÊVœ>LœÀ>Vˆ˜ÊÃi>ÊV>«>âÊ`iʓœÌˆÛ>ÀÊ>ÊÃÕÃÊi“«i>`œÃ]Ê«iÀœÊiÃ>ÃÊ

}œL>iÃÊiÃÌ>L>˜ÊÀi>̈Û>“i˜ÌiÊÃÕL`iÃ>ÀÀœ>`œÃÊÞÊViÀV>˜œÃÊ>ÊvÀ>V>Ü]Ê

“iÀ>ÃÊ«>>LÀ>ÃʘœÊÛ>˜Ê>Ê>ÞÕ`>ÀiÃÊ>ʏœV>ˆâ>ÀÊ>ʏœÃÊiÝ«iÀ̜ÃʘˆÊ>ÊVœ>LœÀ>ÀÊ

iÃÌiʫ՘̜Ê`iÊۈÃÌ>ÊÀi>ˆâÊ՘>ʈ˜ÌiÀiÃ>˜ÌiÊ>«œÀÌ>Vˆ˜Ê>ʘÕiÃÌÀœÊVœ˜œ‡

Vœ˜ÊiwV>Vˆ>°ÊœÃÊVœ“«œÀÌ>“ˆi˜ÌœÃÊ`iʏœÃʏ‰`iÀiÃÊÞʏ>ÊvœÀ“Տ>Vˆ˜Ê`iÊÛ>œÀiÃÊ

Vˆ“ˆi˜Ìœ°Ê-ˆ˜Êi“L>À}œ]Ê>…œÀ>ʵÕiʏœÃʓiÀV>`œÃÊ}œL>iÃÊiÃÌ?˜Ê“ÕV…œÊ

ÞʜLïۜÃÊVœ“Õ˜iÃÊܘÊVœ˜`ˆVˆœ˜iÃʘiViÃ>Àˆ>Ã]Ê«iÀœÊ˜œÊÃÕwVˆi˜ÌiÃÊ«>À>Ê

“?ÃÊ`iÃ>ÀÀœ>`œÃÊÞÊܘÊÀi>̈Û>“i˜Ìiʓ?ÃÊiwV>ViÃ]ÊiÃÊiÊ“œ“i˜ÌœÊ`iÊ

œ}À>Àʏ>ÊVœ>LœÀ>Vˆ˜Êi˜Ê>ÃÊi“«ÀiÃ>ÃʓՏ̈˜>Vˆœ˜>ið

«>˜Ìi>ÀÃiʜÌÀ>ÊVœ˜Vi«Vˆ˜Êˆ}Õ>“i˜ÌiÊ>ÀÀ>ˆ}>`>Ê`iʏœÃʓœÌˆÛœÃÊ«œÀʏœÃÊ

*ÀœVi`ˆ“ˆi˜ÌœÃÊ`iÊÀiVÕÀÜÃʅՓ>˜œÃ°ÊœÃÊVÀˆÌiÀˆœÃÊ

µÕiÊi݈ÃÌi˜Ê>ÃÊi“«ÀiÃ>ð

`iÊÃiiVVˆ˜ÊÞÊ`iÊ«Àœ“œVˆ˜Ê`iÊ«iÀܘ>ÊÌ>“Lˆj˜Ê“iœÀ>˜Ê>Ê`ˆÃ«œÃˆVˆ˜Ê

-i}Ö˜Ê iÃÌiÊ «Õ˜ÌœÊ `iÊ ÛˆÃÌ>Ê >ÌiÀ˜>̈ۜ]Ê >Ê À>â˜Ê `iÊ ÃiÀÊ

«>À>ÊLÕÃV>Àʜʫ>À>Ê«ÀiÃÌ>ÀÊ>ÞÕ`>°Ê-ˆÊÃiÊÃiiVVˆœ˜>˜ÊV>˜`ˆ`>̜ÃÊ>ʏœÃÊ«ÕiÇ

`iÊ >ÃÊ Vœ“«>š‰>ÃÊ iÃÊ …>ViÀÊ «œÃˆLiÊ µÕiÊ œÃÊ ÃiÀiÃÊ …Õ“>˜œÃÊ Vœ˜Ãˆ}>˜Ê

̜ÃÊ`iÊÌÀ>L>œÊµÕiÊ̈i˜i˜ÊÌi˜`i˜Vˆ>Ê>Êiœ]ÊVœ˜ÊiÊ̈i“«œÊ>ʜÀ}>˜ˆâ>Vˆ˜ÊiÇ

“i`ˆ>˜ÌiÊ >Ê Vœ>LœÀ>Vˆ˜Ê œÊ µÕiÊ ˜œÊ «œ`À‰>˜Ê œ}À>ÀÊ i˜Ê ܏ˆÌ>Àˆœ°Ê -ˆÊ ՘œÊ

Ì>À?ÊVœ“«ÕiÃÌ>Ê«œÀÊ«iÀܘ>ÃÊ>ʏ>ÃʵÕiʏiÃÊ}ÕÃÌ>ÊiÊÌÀ>L>œÊi˜ÊVœ>LœÀ>Vˆ˜°Ê

>Vi«Ì>Ê µÕiÊ jÃÌiÊ iÃÊ iÊ ÛiÀ`>`iÀœÊ «Àœ«ÃˆÌœÊ `iÊ Õ˜>Ê œÀ}>˜ˆâ>Vˆ˜]Ê >Ê

iÊ“ˆÃ“œÊ“œ`œ]ÊÈʏœÃÊVœ“«œÀÌ>“ˆi˜ÌœÃʈ˜iµÕ‰ÛœV>“i˜ÌiÊVœœ«iÀ>̈ۜÃÊÃiÊ

>Ìi˜Vˆ˜Ê`iʏœÃÊiiVṎۜÃÊ`iLiÀ‰>ÊVi˜ÌÀ>ÀÃiÊi˜ÊV“œÊvœ“i˜Ì>Àʏ>ÊVœ>‡

Vœ˜ÛˆiÀÌi˜Êi˜Ê՘ÊVÀˆÌiÀˆœÊ«>À>ÊiÊ>ÃVi˜ÃœÊ>Ê«ÕiÃ̜ÃÊ`ˆÀiV̈ۜÃÊi˜Ê>Êi“«ÀiÃ>]Ê

LœÀ>Vˆ˜Ê `i˜ÌÀœÊ `iÊ ÃÕÃÊ i“«ÀiÃ>Ã°Ê ˜Ê ՘>Ê j«œV>Ê i˜Ê µÕiÊ >ÃÊ Ûi˜Ì>>ÃÊ

ÃiÊ «Õi`iÊ }>À>˜Ìˆâ>ÀÊ µÕiÊ iÊ iµÕˆ«œÊ `iÊ `ˆÀiVVˆ˜]Ê >Ê >Ê >À}>]Ê iÃÌ>À?Ê vœÀ“>‡

L>Ã>`>ÃÊi˜Ê>ÃÊÌÀ>`ˆVˆœ˜>iÃÊiVœ˜œ“‰>ÃÊ`iÊiÃV>>ÊÞÊ`iÊ>V>˜ViÊÃiÊiÃÌ?˜Ê

`œÊ«œÀʏ‰`iÀiÃʵÕiʓÕiÃÌÀ>˜ÊVœ“«œÀÌ>“ˆi˜ÌœÃÊ`iÊVœ>LœÀ>Vˆ˜°Ê
`i“?Ã]Ê

Ài`ÕVˆi˜`œÊÀ?«ˆ`>“i˜Ìi]ÊiÃÊ«œÃˆLiʵÕiÊiÊ>`iVÕ>`œÊ>«ÀœÛiV…>“ˆi˜ÌœÊ

iÊiÃÌ>LiVˆ“ˆi˜ÌœÊ`iÊiÃÌiÊ̈«œÊ`iÊVÀˆÌiÀˆœÃÊ`iÊ>ÃVi˜ÃœÊÌÀ>˜Ã“ˆÌiÊ՘>ÊV>À>Ê

`iʏ>ÃÊ«œÃˆLˆˆ`>`iÃÊ`iʏ>ÊVœ>LœÀ>Vˆ˜ÊÃi>ʏ>ÊV>ÛiÊ«>À>ʏ>ÃʓՏ̈˜>Vˆœ‡

Ãiš>Ê>ʏœÃÊi“«i>`œÃʵÕiÊ>˜Ã‰>˜Ê>V>˜â>ÀÊ«ÕiÃ̜ÃÊ`iʏˆ`iÀ>â}œ\ʵՈi˜iÃÊ

˜>iÃʵÕiÊÌÀ>Ì>˜Ê`iÊVœ˜Ãi}ՈÀʜʓ>˜Ìi˜iÀÊÃÕʏˆ`iÀ>â}œ°Ê

˜œÊÌi˜}>˜Ê«Ài`ˆÃ«œÃˆVˆ˜Ê«>À>ÊVœ>LœÀ>ÀÊiÃÊ«ÀœL>LiʵÕiÊ>L>˜`œ˜i˜Ê՘>Ê i“«ÀiÃ>ʵÕiÊ>«ˆV>ÊVœ…iÀi˜Ìi“i˜ÌiÊiÃ>ʘœÀ“>°Ê*œÀÊ֏̈“œ]ÊÌ>“Lˆj˜ÊiÃÊ՘Ê

IDEASÊÓÇÊ

4ideas1_06.pdf 27

28/3/06 12:50:25

ÃÌÀ>Ìi}ˆ>° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° /iÝ̜\Ê,Õ̅Ê1}>`i

@/UTSOURCINGUNAHERRAMIENTAESTRATÏGICA MÉSALLÉDELAHORRODECOSTES

-ˆÊiÀiÃÊLÕi˜œÊi˜Ê՘>ÊVœÃ>]ÊVj˜ÌÀ>ÌiÊi˜Êi>°Ê ÃÊ >Ê vˆœÃœv‰>Ê `iÊ œÕÌÜÕÀVˆ˜}]Ê Õ˜>Ê `iÊ >ÃÊ Ìi˜`i˜‡ Vˆ>ÃÊ`iÊ}iÃ̈˜Ê“?ÃÊ>V̈Û>ÃÊi˜ÊœÃÊ֏̈“œÃÊ>šœÃ°Ê

%˜Ê ë>š>ʓÕiÛiʓ?ÃÊ`iÊÓ°äääʓˆœ˜iÃÊ`iÊiÕÀœÃ]ÊÃi}֘ʏ>Ê
ÜVˆ>Vˆ˜Ê

܏ÕVˆ˜Ê«>À>Ê̜`œ»]ÊÃiš>>Ê>ˆ“iÊ>ÀV‰>Ê >˜ÌiÀœ]Ê>˜>ˆÃÌ>Ê`iʏ>ÊwÀ“>Ê °Ê

ë>šœ>Ê `iÊ “«ÀiÃ>ÃÊ `iÊ œ˜ÃՏ̜À‰>ÆÊ “ˆi˜ÌÀ>ÃÊ µÕiÊ >Ê ˜ˆÛiÊ “Õ˜`ˆ>]Ê >Ê

º>ÃÊVœ“«>š‰>ÃÊ`iLi˜ÊiÝÌiÀ˜>ˆâ>ÀÊݏœÊ>µÕi>ÃÊ>V̈ۈ`>`iÃÊ`œ˜`iÊ«Õi‡

vˆÀ“>Ê`iÊ>˜?ˆÃˆÃÊ>À̘iÀÊ«ÀiÛjÊ՘ÊۜÕ“i˜Ê`iʘi}œVˆœÊ`iÊ{ΰäääʓˆœ˜iÃÊ

`i˜ÊVœ˜Ãi}ՈÀÊÛi˜Ì>>ÃÊi˜ÊVœÃÌiÃʜÊi˜ÊṎˆâ>Vˆ˜Ê`iÊÀiVÕÀÜðÊ-ˆÊ՘Ê}ÀÕ«œÊ

`iÊ`>ÀiÃÊi˜ÊÓään]ʏœÊµÕiÊÈ}˜ˆvˆV>Ê՘ÊVÀiVˆ“ˆi˜ÌœÊ>˜Õ>ÊViÀV>˜œÊ>Ê£ä¯°Ê

̈i˜iÊ V>ÃˆÊ Ìœ`œÊ iÝÌiÀ˜>ˆâ>`œ]Ê «ˆiÀ`iÊ >Ê Ûi˜Ì>>Ê Vœ“«ï̈Û>]Ê «œÀµÕiÊ iÃÌ?Ê

Ê«Àˆ˜Vˆ«>Ê>ÌÀ>V̈ۜÊ`iÊœÕÌÜÕÀVˆ˜}ÊÀ>`ˆV>Êi˜Ê`ii}>ÀÊvÕiÀ>Ê`iʏ>Êi“«ÀiÃ>Ê

Vœ“«>À̈i˜`œÊVœ˜ÊœÌÀ>ÃÊVœ“«>š‰>ÃÊiÊ“ˆÃ“œÊÃiÀۈVˆœÊµÕiʜvÀiVi˜ÊœÃÊ«Àœ‡

v՘Vˆœ˜iÃʘœÊiÃi˜Vˆ>iÃ°Ê iÊiÃÌiʓœ`œ]ʏ>ÃÊVœ“«>š‰>ÃÊ«Õi`i˜ÊVœ˜Vi˜ÌÀ>ÀÊ

Ûii`œÀiÃÊ`iʜÕÌÜÀÕVˆ˜}»°Ê*>À>ÊiۈÌ>ÀÊiÃÌiÊiÃVi˜>Àˆœ]ʏ>ÃÊi“«ÀiÃ>ÃÊ`iLi˜Ê

̜`œÃʏœÃÊiÃvÕiÀâœÃÊi˜Ê>ÃÊVœ“«iÌi˜Vˆ>ÃÊV>ÛiÊ`iÊÃÕʘi}œVˆœ°Ê>Ê}iÃ̈˜Ê

>˜>ˆâ>ÀÊÈÊiÃÌ?˜Ê«Ài«>À>`>ÃÊ«>À>ÊiÝÌiÀ˜>ˆâ>ÀÊÞʓi`ˆÀʏœÃÊÀˆiÃ}œÃÊ>ʏœÃʵÕiÊ

`iÊVˆi˜ÌiÃ]ʏœÃÊÀiVÕÀÜÃʅՓ>˜œÃ]ʏ>ÊVœ˜Ì>Lˆˆ`>`ÊÞ]Êi˜Ê“i˜œÀʓi`ˆ`>]ÊiÊ

ÃiÊi˜vÀi˜Ì>˜°Ê œÊÃiʏˆ“ˆÌ>˜Ê>ʏ>Ê«jÀ`ˆ`>Ê`iÊVœ˜ÌÀœÊÜLÀiÊ՘>Ê>V̈ۈ`>`]ÊȘœÊ

?Ài>Ê`iÊVœ“«À>Ã]Êܘʏ>ÃÊ>V̈ۈ`>`iÃʓ?ÃÊ«ÀœVˆÛiÃÊ>ÊiÝÌiÀ˜>ˆâ>ÀÃi°Ê*iÀœÊ

µÕiÊÌ>“Lˆj˜Êˆ“«ˆV>˜Ê՘ÊV>“LˆœÊVՏÌÕÀ>]Ê«œÃˆLiÊ«jÀ`ˆ`>Ê`iÊVœ“«Àœ“ˆÃœ]Ê

̜`œÊ`i«i˜`iÊ`iÊ̈«œÊ`iʘi}œVˆœÊ`iÊV>`>Êi“«ÀiÃ>°Êº>ÞÊ`œÃÊV>ÃiÃÊ`iÊ

«œÃˆLiÃÊÀˆiÃ}œÃʵÕiÊ>viVÌ>˜Ê>ʏ>ÊÃi}ÕÀˆ`>`]ʏ>ÊVœ˜w`i˜Vˆ>ˆ`>`ÊÞÊʏ>ÊV>ˆ`>`]Ê

œÕÌÜÕÀVˆ˜}\ÊiÊÌÀ>˜Ã>VVˆœ˜>ÊÞÊiÊiÃÌÀ>Ìj}ˆVœ»]ÊÃiš>>ÊՉÃÊ-œ‰Ã]Ê`ˆÀiV̜ÀÊ

i]ʈ˜VÕÜ]Ê՘>ÊVˆiÀÌ>Ê«jÀ`ˆ`>Ê`iÊÌ>i˜ÌœÊ`iÀˆÛ>`>Ê`iʏ>ÊViȝ˜Ê`iÊ«iÀܘ>Ê

`iÊ`i«>ÀÌ>“i˜ÌœÊ`iÊ"«iÀ>Vˆœ˜iÃÊ`iÊ˜Ã̈ÌÕ̜Ê`iÊ “«ÀiÃ>°Êº Ê«Àˆ“iÀœÊÃiÊ

Ài뜘Ã>LiÊ`iÊiÃÌ>Ê?Ài>°Ê/œ`œÃÊiÃ̜ÃÊ>ëiV̜ÃÊVœ˜ÛˆiÀÌi˜Êi˜ÊVÀÕVˆ>Ê>Ê

`ˆÀˆ}i]Êv՘`>“i˜Ì>“i˜Ìi]Ê>ÊÀiVœÀÌiÊ`iÊVœÃÌiÃÆʓˆi˜ÌÀ>ÃʵÕiÊiÊÃi}՘`œÊ

iiVVˆ˜Ê`iÊ«ÀœÛii`œÀ]ʵÕiÊ`iLiÊiÃÌ>ÀÊ>Û>>`œÊ«œÀÊÃÕÊÀi«ÕÌ>Vˆ˜ÊÞÊiÝ«i‡

ÃiÊÀivˆiÀiÊ>ʏ>ÊLÖõÕi`>Ê`iÊ՘ÊÜVˆœÊiÃÌÀ>Ìj}ˆVœ]ʵÕiÊÃiʅ>}>ÊV>À}œÊ`iÊ

Àˆi˜Vˆ>°Ê
`i“?Ã]Ê«>À>ÊiۈÌ>ÀÊÜÀ«ÀiÃ>ÃÊ`iÃ>}À>`>LiÃÊi˜ÊiÊvÕÌÕÀœ]Ê>˜ÌiÃÊ`iÊ

?Ài>Ê`œ˜`iÊiÃÊiëiVˆ>ˆÃÌ>»]Ê>š>`i°

>ÊwÀ“>Ê`iÊVœ˜ÌÀ>̜Ê`iLi˜Ê`iÌ>>ÀÃiʏ>ÃÊVœ˜`ˆVˆœ˜iÃÊ`iÊ«ÀiÃÌ>Vˆ˜Ê`iÊÃiÀ‡


՘µÕiÊ iÃÊ ˆ˜˜i}>LiÊ ÃÕÊ V>«>Vˆ`>`Ê «>À>Ê Ài`ÕVˆÀÊ VœÃÌiÃÊ

ۈVˆœ]ÊVœ˜ÊÃÕÃÊVœÀÀi뜘`ˆi˜ÌiÃÊ«i˜>ˆâ>Vˆœ˜iÃÊÞÊLœ˜ˆwV>Vˆœ˜iðÊ/>“Lˆj˜Ê

p`ˆviÀi˜ÌiÃÊiÃÌÕ`ˆœÃÊV>VՏ>˜Ê՘œÃÊ>…œÀÀœÃÊ`iÊi˜ÌÀiÊiÊÓä¯ÊÞÊiÊxä¯p]ÊiÊ

iÃÊÀiVœ“i˜`>LiÊVœ˜Ì>ÀÊVœ˜Ê«ÀœviȜ˜>iÃʵÕiÊÃÕ«iÀۈÃi˜ÊiÊVՓ«ˆ“ˆi˜ÌœÊ

œÕÌÜÕÀVˆ˜}ÊiÃ]ÊÜLÀiÊ̜`œ]Ê՘>ʜ«œÀÌ՘ˆ`>`Ê«>À>ʈ˜ÌÀœ`ÕVˆÀʓiœÀ>ÃÊiÃÌÀ>‡

`iÊiÃÌ>ÃÊVœ˜`ˆVˆœ˜iÃÊ>ʏœÊ>À}œÊ`iÊ̈i“«œ°

Ìj}ˆV>ÃÊi˜ÊiÊ˜i}œVˆœ°Ê*œÀÊ՘>Ê«>ÀÌi]Ê>Ê`iëÀi˜`iÀÃiÊ`iÊv՘Vˆœ˜iÃÊÃiV՘‡ `>Àˆ>Ã]ʏ>ÃÊVœ“«>š‰>ÃʏˆLiÀ>˜Ê“ÕV…œÃÊÀiVÕÀÜÃʵÕiʈ˜ÛˆiÀÌi˜Êi˜Êˆ˜˜œÛ>Vˆ˜Ê

5NPROCESOMINUCIOSOCONMÞLTIPLESVERSIONES

ÞʓiœÀ>ÃÊ`iÊÃÕÊVœÀiÊLÕȘiÃðÊ
`i“?Ã]ʏ>ÃÊ>V̈ۈ`>`iÃÊiÝÌiÀ˜>ˆâ>`>Ã]Ê>Ê

À>˜Ê«>ÀÌiÊ`iÊj݈̜Ê`iÊœÕÌÜÕÀVˆ˜}ÊÀ>`ˆV>Êi˜ÊV“œÊÃiʘi}œVˆ>˜Ê«Àiۈ>“i˜‡

µÕi`>ÀÊi˜Ê“>˜œÃÊ`iÊ՘ÊiëiVˆ>ˆÃÌ>]Ê«Õi`i˜Êi˜ÌÀ>ÀÊi˜Ê՘ʫÀœViÜÊ`iʓi‡

Ìiʏ>ÃÊVœ˜`ˆVˆœ˜iÃÊ`iÊVœ˜ÌÀ>̜°Ê ÃÊ՘ʫÀœViÜʵÕiÊÃÕiiÊ`ÕÀ>ÀÊi˜ÌÀiÊÃiˆÃÊÞÊ

œÀ>ÊVœ˜Ìˆ˜Õ>]ÊVœ˜Ê˜ÕiÛ>ÃÊ«œÃˆLˆˆ`>`iÃÊ`iʘi}œVˆœ]ʈ˜˜œÛ>Vˆœ˜iÃ]ÊÀi`ÕVVˆœ‡

œV…œÊ “iÃiÃ]Ê `ÕÀ>˜ÌiÊ œÃÊ VÕ>iÃÊ >ÃÊ Vœ“«>š‰>ÃÊ `iLi˜Ê `iw˜ˆÀÊ V>À>“i˜ÌiÊ

˜iÃÊ`iÊ̈i“«œ]Ê>Փi˜ÌœÊ`iʏ>Ê«Àœ`ÕV̈ۈ`>`ʜÊÀi˜œÛ>Vˆ˜ÊÌiV˜œ}ˆV>°Ê*œÀÊ

µÕjʜLïۜÃʵՈiÀi˜Ê>V>˜â>ÀÊÞÊV“œÊÛ>˜Ê>ÊÀiÌÀˆLՈÀœÃ]Ê«>À>ÊiۈÌ>ÀÊÀˆiÃ}œÃÊ

œÌÀœÊ>`œ]ʏ>ÊiÝÌiÀ˜>ˆâ>Vˆ˜Ê«iÀ“ˆÌiÊVœ˜ÛiÀ̈ÀÊVœÃÌiÃÊvˆœÃÊi˜ÊÛ>Àˆ>LiÃ]ʏœÊµÕiÊ

ÞÊ«ÀœLi“>ÃÊi˜ÊiÊvÕÌÕÀœ°Ê1˜>ÊvÀ“Տ>ÊV>`>ÊÛiâʓ?ÃÊiÝÌi˜`ˆ`>ÊiÃÊÀiÌÀˆLՈÀÊ

Vœ˜Vi`iÊ>ʏ>ÃÊVœ“«>š‰>ÃÊvi݈Lˆˆ`>`ÊÞÊ՘>ʓ>ޜÀÊV>«>Vˆ`>`Ê«>À>Ê>`>«Ì>ÀÃiÊ

i˜Êv՘Vˆ˜Ê`iʏœÃʜLïۜÃÊVՓ«ˆ`œÃÊi]ʈ˜VÕÜ]Ê`iÊœ}ÀœÊ`iÊ`iÌiÀ“ˆ˜>`>ÃÊ

>ʏœÃÊvÕœÃÊ`iʏ>Ê`i“>˜`>ÊÞÊ>ʏœÃÊV>“LˆœÃÊ`iÊ“iÀV>`œ°

“iœÀ>ÃÊiÃÌÀ>Ìj}ˆV>ðÊ*œÀÊii“«œ]ʏ>ÊVœ“«>š‰>ÊLÀˆÌ?˜ˆV>Ê->ˆ˜ÃLÕÀÞÊVi`ˆÊ

*iÀœ]ÊvÀi˜ÌiÊ>ÊÃÕÃʜLïÛ>ÃÊLi˜iۜi˜Vˆ>Ã]ÊiÊœÕÌÜÕÀVˆ˜}Ê

>Ê}iÃ̈˜Ê`iÊÃÕÊV>`i˜>Ê`iÊ>«ÀœÛˆÃˆœ˜>“ˆi˜ÌœÊVœ˜ÊiÊœLïۜÊ`iÊ>ÕÃÌ>ÀʏœÃÊ

Ì>“Lˆj˜Ê«ÀiÃi˜Ì>ʈ“«œÀÌ>˜ÌiÃÊÀˆiÃ}œÃ°Ê Ê«Àˆ“iÀœ]ÊVœ“œÊœVÕÀÀiÊVœ˜Ê̜`>ÃÊ

ˆ˜Ûi˜Ì>ÀˆœÃÊ>ʏ>Ê`i“>˜`>Ê`ˆ>Àˆ>ÊÞÊÀi`ÕVˆÀÊ>Ê“‰˜ˆ“œÊœÃÊÃ̜VŽÃ°Ê*iÀœ]ʏiœÃÊ

>Ãʓœ`>ÃÊi“«ÀiÃ>Àˆ>iÃ]ÊiÃÊiÝÌiÀ˜>ˆâ>ÀÊ«œÀÊiÊ“iÀœÊ…iV…œÊ`iʵÕiÊ̜`œÃÊ

`iÊVœ˜vœÀ“>ÀÃiÊVœ˜Ê>ÃʓiœÀ>Ã]ʏˆ}Ê՘>Ê«iµÕiš>Ê«>ÀÌiÊ`iʏœÃÊ«>}œÃʵÕiÊ

œÊ…>Vi˜]ʜʫœÀµÕiÊ՘ÊVœ“«ï`œÀʅ>ÊVœ˜Ãi}Ո`œÊÈ}˜ˆwV>̈Û>ÃÊÛi˜Ì>>Ã°Ê Ê

`iL‰>Ê`iÃi“LœÃ>ÀÊ>ʏ>ÊiۜÕVˆ˜Ê`iÊÃÕÃỂÌՏœÃÊi˜ÊLœÃ>°

«ÀœviÜÀÊ`iÊ>ÀÛ>À`ÊÞÊiÝ«iÀ̜Êi˜ÊiÃÌÀ>Ìi}ˆ>ʈV…>iÊ*œÀÌiÀ]Ê՘>Ê`iʏ>ÃÊ«œV>ÃÊ

Ê«>Տ>̈˜œÊ`iÃ>ÀÀœœÊ`iÊœÕÌÜÕÀVˆ˜}]ÊÃÕÊVÀiVˆi˜Ìiʓ>`Շ

ۜViÃÊVÀ‰ÌˆV>ÃʵÕiÊ«Àiۈ˜œÊÜLÀiʏ>ÊLÕÀLՍ>ÊÌiV˜œ}ˆV>]ÊÞ>ʅ>Ê>`ÛiÀ̈`œÊµÕiÊ

ÀiâÊÞʏ>ÃÊ`ˆviÀi˜ÌiÃÊiÃÌÀ>Ìi}ˆ>ÃÊi“«ÀiÃ>Àˆ>iÃʅ>˜Ê`>`œÊÕ}>ÀÊ>Ê՘Ê>“«ˆœÊ

>ÊwiLÀiÊ`iÊœÕÌÜÕÀVˆ˜}ÊÃiÀ?Ê՘ʫ>šœÊ`iʏ?}Àˆ“>ÃÊ«>À>Ê`i“>È>`>ÃÊVœ“‡

>L>˜ˆVœÊ`iʜ«Vˆœ˜iÃ]Êi˜Êv՘Vˆ˜Ê`iÊVœ˜ÌÀœÊµÕiʏ>ÊVœ“«>š‰>Ê`iÃiiÊ«ÀiÃiÀ‡

«>š‰>ÃÊi˜ÊiÊvÕÌÕÀœ°Êº Ê«Àˆ˜Vˆ«>ÊÀˆiÃ}œÊiÃÊV>iÀÊi˜ÊiÊiÀÀœÀÊ`iÊVœ˜Ãˆ`iÀ>ÀœÊ>Ê

Û>ÀÊÜLÀiʏ>Ê>V̈ۈ`>`ÊiÝÌiÀ˜>ˆâ>`>ÊÞʏœÃʜLïۜÃʵÕiÊ«iÀÈ}>°Ê>ÊÛiÀȝ˜Ê

IDEASÊÓnÊ

4ideas1_06.pdf 28

28/3/06 12:50:25

“?ÃÊ«Àˆ“>Àˆ>]Ê`ˆÀˆ}ˆ`>ÊL?ÈV>“i˜ÌiÊ>ÊÀi`ÕVˆÀÊVœÃÌiÃÊÞÊ«œ`iÀÊVi˜ÌÀ>ÀÃiÊi˜Ê >ÃÊ«Àˆ˜Vˆ«>iÃʏ‰˜i>ÃÊ`iÊ>V̈ۈ`>`]ÊVœ˜ÃˆÃÌiÊi˜ÊVi`iÀÊ>Ê՘ÊÌiÀViÀœÊiÊÜ«œÀÌiÊ ÌiV˜œ}ˆVœ°Ê ÃʏœÊµÕiÊiÊ«ÀœviÜÀÊ-œ‰ÃÊ`i˜œ“ˆ˜>ʜÕÌÜÕÀVˆ˜}ÊÌÀ>˜Ã>VVˆœ˜>°Ê 1˜Ê«>Üʓ?ÃÊ`>ʏÕ}>ÀÊ>Ê՘>ÊVœ>LœÀ>Vˆ˜Êi˜ÌÀiÊ«ÀœÛii`œÀÊÞÊVˆi˜Ìi]ÊÞ>ʵÕiÊ iÊ«Àˆ“iÀœÊÌ>“Lˆj˜ÊÃiʈ“«ˆV>Êi˜Ê>ʓiœÀ>Ê`iʏœÃÊ«ÀœViÜÃÊÞÊ>ÃՓiÊÀˆiÃ}œÃ]Ê >Êˆ}>ÀÊÃÕÊÀiÌÀˆLÕVˆ˜Ê>ʏœÃÊÀiÃՏÌ>`œÃÊ`iʏ>ÊVœ“«>š‰>°Ê >Ê vœÀ“>Ê “?ÃÊ ÃœwÃ̈V>`>Ê `iÊ iÝÌiÀ˜>ˆâ>Vˆ˜Ê Vœ˜ÃˆÃÌiÊ i˜Ê >«ÀœÛiV…>ÀœÊ «>À>Ê ÌÀ>˜ÃvœÀ“>ÀÊ >Ê Vœ“«>š‰>]Ê Vi`ˆi˜`œÊ ?Ài>ÃÊ `iÊ ˜i}œVˆœÊ ÀiiÛ>˜ÌiÃÊ iÊ ˆ˜ÌÀœ`ÕVˆi˜`œÊ ˜ÕiÛ>ÃÊ «œÃˆLˆˆ`>`iÃ]Ê “iœÀ>ÃÊ iÊ ˆ˜˜œÛ>Vˆœ˜iÃÊ ÌiV˜œ}ˆV>ÃÊ œÀˆi˜Ì>`>ÃÊ >Ê Vœ˜Ãi}ՈÀÊ Ûi˜Ì>>ÃÊ Vœ“«ï̈Û>Ã°Ê ÃÌ>Ê œ«Vˆ˜]Ê µÕiÊ ÃiÊ i˜“>ÀV>Ê `i˜ÌÀœÊ `iÊ œÕ̜ÃÕÀVˆ˜}Ê iÃÌÀ>Ìj}ˆVœ]Ê iÃÊ >Ê “?ÃÊ >ÀÀˆiÃ}>‡ `>]Ê«œÀµÕiÊVœ˜iÛ>ʓœ`ˆwV>ÀÊ>ÀÌiÀˆ>ÃÊL?ÈV>ÃÊ`iÊ˜i}œVˆœ]Ê«iÀœÊÌ>“Lˆj˜Ê «Àœ“iÌiʓ>ޜÀiÃʈ˜}ÀiÜÃÊÞÊÀiÃՏÌ>`œÃÊ«>À>ʏ>ÊVœ“«>š‰>°Êº*œÀÊi˜Vˆ“>Ê`iÊ >…œÀÀœÊ`iÊVœÃÌiÃ]Êi˜ÊiÃÌiÊ̈«œÊ`iÊiÝÌiÀ˜>ˆâ>Vˆ˜Ê«ÀiÛ>iViʏ>ʘiViÈ`>`Ê `iÊVœ˜Ì>ÀÊVœ˜Ê՘ÊÜVˆœÊiÃÌÀ>Ìj}ˆVœÊµÕiÊÃiʅ>}>ÊV>À}œÊ`iÊ?Ài>ÃÊiÃi˜Vˆ>iÃÊ «>À>ʏ>Êi“«ÀiÃ>]Ê«iÀœÊµÕiÊ«Õi`iÊ}iÃ̈œ˜>ÀʓiœÀÊÞÊVœ˜Ê“iœÀiÃÊÀiÃՏÌ>`œÃÊ Õ˜ÊiëiVˆ>ˆÃÌ>»]ÊÃiš>>ÊiÊ«ÀœviÜÀÊ-œ‰Ã° >œÊ iÊ «>À>}Õ>ÃÊ `iÊ œÕÌÜÕÀVˆ˜}Ê Ì>“Lˆj˜Ê ÃiÊ ˆ˜VÕÞiÊ >Ê «œÃˆLˆˆ`>`Ê`iÊVÀi>ÀÊ՘>ÊÜVˆi`>`ÊVœ˜Õ˜Ì>Êi˜ÌÀiÊiÊ«ÀœÛii`œÀÊÞÊiÊVˆi˜Ìi°Ê

˜ÊiÃÌ>ʘÕiÛ>ÊÜVˆi`>`ÊÃiÊÀiÕLˆV>Ê>Ê«iÀܘ>ÊiÝÌiÀ˜>ˆâ>`œÊ`iʏ>Êi“«ÀiÃ>Ê µÕi]Ê>`i“?ÃÊ`iÊ`>ÀÊÃiÀۈVˆœÊ>ÊÃÕÊ>˜ÌiÀˆœÀʓ>ÌÀˆâ]ʜvÀiViÊÃiÀۈVˆœÃÊȓˆ>ÀiÃÊ>Ê œÌÀ>ÃÊVœ“«>š‰>Ã°Ê iÊiÃÌiʓœ`œ]Ê>ʏœÃÊ>…œÀÀœÃÊ`iÊVœÃÌiÃÊÞʓiœÀ>ÃÊV?ÈV>ÃÊ `iʏ>ÊiÝÌiÀ˜>ˆâ>Vˆ˜ÊÃiÊÃՓ>Ê՘>ÊV>`i˜>Ê`iÊȘiÀ}ˆ>ÃÊiʈ˜}ÀiÜÃÊ«ÀœVi`i˜‡ ÌiÃÊ`iʏ>ÃÊ>V̈ۈ`>`iÃÊ}iÃ̈œ˜>`>ÃÊ>ʜÌÀœÃÊVˆi˜Ìið

-ÉSQUEAHORROS ESTRATEGIA 1˜>ʓ?݈“>Êi“«ÀiÃ>Àˆ>ÊÀiâ>ʵÕiÊiÊœÕÌÜÕÀVˆ˜}ÊÃÕLiÊVÕ>˜`œÊ>ÊiVœ˜œ“‰>Ê L>>°Ê-ˆ˜Êi“L>À}œ]ÊVœ“œÊ…>˜Ê`i“œÃÌÀ>`œÊ>ÃÊVœ“«>š‰>Ãʓ?ÃÊ>Û>˜â>`>ÃÊ i˜Ê>ʓ>ÌiÀˆ>]ÊiÃÊ՘>ÊÛi˜Ì>>ÊVœ“«ï̈Û>ʓ?ÃʵÕiÊ՘>ʓiÀ>ÊvÕi˜ÌiÊ`iÊ>…œ‡ ÀÀœÃ°Ê Ê}ˆ}>˜ÌiÊ`iʏ>ʓœ`>ʘ`ˆÌiÝʏiÛ>ʓ?ÃÊ`iÊ՘>Ê`jV>`>ÊiÝÌiÀ˜>ˆâ>˜`œÊ >ʏœ}‰Ã̈V>Ê`iÊÃÕÃÊVœiVVˆœ˜iðÊ1˜>Ê`iVˆÃˆ˜ÊµÕiʅ>Ê«iÀ“ˆÌˆ`œÊ>ʏ>ÊVœ“«>š‰>Ê }>i}>ÊL>̈ÀÊ̜`œÃʏœÃÊÀjVœÀ`ÃÊi˜Ê>Êi˜ÌÀi}>Ê`iÊ«i`ˆ`œÃÊÞÊÀi˜œÛ>Vˆ˜Ê`iÊ VœiVVˆœ˜iðÊ
`i“?Ã]ÊiÃÌ>ÊvÀ“Տ>ÊiÃÌ?Êi˜Ê‰˜i>ÊVœ˜ÊiÊ«iÀviV̜Êi˜}À>˜>iÊ `iÊ}ÀÕ«œ]ÊVœ˜ÃÌÀՈ`œÊÜLÀiʏ>ʓ?݈“>Ê`iʏ>Êyi݈Lˆˆ`>`ÊÞʏ>ÊV>«>Vˆ`>`Ê`iÊ >`>«Ì>ÀÃi]ʈ˜VÕÜÊ>`i>˜Ì>ÀÃi]Ê>ʏœÃÊV>“LˆœÃÊi˜Ê>Ê`i“>˜`>°Ê Ê«Õ“˜Ê `iʘ`ˆÌiÝÊÃiÊÕLˆV>Êi˜Ê
ÀÌiˆÝœ]Ê
Ê œÀ՚>]Ê`œ˜`iʏ>ÊVœ“«>š‰>ÊVÕi˜Ì>ÊVœ˜Ê £{Êv?LÀˆV>ÃÊVœ˜iVÌ>`>ÃÊ«œÀÊÌ֘iiÃÊ>Ê՘ʓi}>Vi˜ÌÀœÊ`iÊ`ˆÃÌÀˆLÕVˆ˜ÊµÕi]Ê i˜ÊVÕiÃ̈˜Ê`iʅœÀ>Ã]ÊÃiʏi˜>Ê`iÊÀœ«>°Ê œÃÊÛiViÃÊ«œÀÊÃi“>˜>]ÊÃiÊÀi«>À‡ Ìi˜Ê>ÃÊ«Ài˜`>ÃÊ>ʏ>ÃÊ̈i˜`>Ã]Ê`iÊvœÀ“>ʵÕiʏœÃʏœV>iÃʘ՘V>ÊÌ>À`>˜Ê“?ÃÊ `iÊÇÓʅœÀ>ÃÊi˜ÊÀiVˆLˆÀÊ՘ʘÕiۜʫi`ˆ`œ°Ê ˜ÊiÃÌiÊÛiÀ̈}ˆ˜œÃœÊÀˆÌ“œÊÕi}>ÊÕ˜Ê «>«iÊv՘`>“i˜Ì>ÊiÊ…iV…œÊ`iÊVœ˜Ì>ÀÊVœ˜ÊwÀ“>Ãʏœ}‰Ã̈V>ÃÊiëiVˆ>ˆâ>`>ÃÊ i˜ÊiÊÃiV̜ÀÊ`iʏ>ʓœ`>]ÊÀi뜘Ã>LiÃÊ`iÊÀiÛiÃ̈ÀʏœÃÊ>À“>ÀˆœÃÊ`iʏ>ÃÊ̈i˜`>ÃÊ Þ]Ê«œÀÊii“«œ]Ê>ˆÛˆ>ÀÊ>ʏ>ÊVœ“«>š‰>Ê`iÊ>V̈ۈ`>`iÃʓiV?˜ˆV>ÃÊÞÊ«iÃ>`>Ã]Ê Vœ“œÊˆ˜ÌÀœ`ÕVˆÀÊ>>À“>ÃÊi˜ÊV>`>Ê«Ài˜`>]ʵÕiÊ«Õi`iÊiÝÌiÀ˜>ˆâ>ÀÊ«>À>Ê}>˜>ÀÊ Ìˆi“«œÊÞÊ`i`ˆV>ÀÊiÜÃÊÀiVÕÀÜÃÊ>ʜÌÀ>ÃÊ>V̈ۈ`>`iÃʓ?ÃÊiÃÌÀ>Ìj}ˆV>Ã°Ê >ÃÊ Vœ“«>š‰>ÃÊ µÕi]Ê Vœ“œÊ ˜`ˆÌiÝ]Ê Vœ˜ÌÀ>Ì>˜Ê œ«iÀ>`œÀiÃÊ

%XTERNALIZARLASFUNCIONES NOESENCIALESPERMITEA LASCOMPA×ÓASCONCENTRAR SUSESFUERZOSENLASÉREAS CLAVEDESUNEGOCIO

œ}‰Ã̈VœÃÊ iÝÌiÀ˜œÃÊ ˜œÊ ݏœÊ Vœ˜Ãˆ}Õi˜Ê Ài`ÕVˆÀÊ VœÃÌiÃ]Ê Ãˆ˜œÊ µÕiÊ Ì>“Lˆj˜Ê ÌÀ>˜ÃvœÀ“>˜ÊVœÃÌiÃÊwœÃÊi˜ÊÛ>Àˆ>LiÃ]ʏœÊµÕiʏiÃÊ«iÀ“ˆÌiÊ>`>«Ì>ÀÃiÊÀ?«ˆ`>‡ “i˜ÌiÊ>ʏ>Ê`i“>˜`>°Ê
`i“?Ã]Ê>ÊÌÀ>L>>ÀÊVœ˜Ê«ÀœviȜ˜>iÃÊiëiVˆ>ˆâ>`œÃ]Ê

IDEASÊәÊ

4ideas1_06.pdf 29

28/3/06 12:50:26

>ÃÊi“«ÀiÃ>ÃÊ«Õi`i˜ÊLi˜iwVˆ>ÀÃiÊ`iÊÃÕÊiÝ«iÀˆi˜Vˆ>ÊÞʘÕiÛ>ÃÊ«Àœ«ÕiÃÌ>Ã]Ê

“?ÃÊ`iÊÌÀiÃʓˆœ˜iÃÊ`iÊi“«iœÃÊiÃÌ>`œÕ˜ˆ`i˜ÃiÃÊÃiʅ>LÀ?˜ÊÌÀ>Ï>`>`œÊ>Ê

µÕiÊÀi`՘`>À?˜Êi˜Ê՘>ʓiœÀ>ÊVœ˜Ìˆ˜Õ>`>Ê`iʏœÃÊ«ÀœViÜðÊ-ˆ˜Êi“L>À}œ]Ê

«>‰ÃiÃÊÌiÀViÀœÃ°Ê>ʘvœÀ“>̈œ˜Ê/iV…˜œœ}ÞÊ
ÃÜVˆ>̈œ˜ÊœvÊ
“iÀˆV>Ê­/

®]Ê

i˜Ê ë>š>Ê>«i˜>ÃÊiÊÓä¯Ê`iʏœÃÊÃiÀۈVˆœÃʏœ}‰Ã̈VœÃÊܘÊVœ˜w>`œÃÊ>Ê՘Ê

>ÜVˆ>Vˆ˜Ê`iʏ>Ãʓ>ޜÀiÃÊVœÀ«œÀ>Vˆœ˜iÃÊ`iÊÌiV˜œœ}‰>ÃÊ`iʏ>ʈ˜vœÀ“>Vˆ˜Ê

iëiVˆ>ˆÃÌ>]Ê vÀi˜ÌiÊ >Ê Ón¯Ê µÕiÊ ÃiÊ Ài}ˆÃÌÀ>Ê i˜Ê «>‰ÃiÃÊ Vœ“œÊ ,iˆ˜œÊ 1˜ˆ`œ]Ê

iÃÌ>`œÕ˜ˆ`i˜ÃiÃ]Ê>«Õ˜Ì>ʵÕiʏœÃÊ>…œÀÀœÃÊ«ÀœVi`i˜ÌiÃÊ`iÊœvvŜÀiÊ«iÀ“ˆ‡

À>˜Vˆ>ʜÊ
i“>˜ˆ>°Ê1˜>Ê«iµÕiš>Ê`ˆviÀi˜Vˆ>ÊÈÊÃiÊVœ“«>À>ÊVœ˜Ê>ÊÃiiVVˆ˜Ê

̈iÀœ˜Ê>ʏ>ÃÊi“«ÀiÃ>ÃʘœÀÌi>“iÀˆV>˜>ÃÊVÀi>Àʙä°äääÊ«ÕiÃ̜ÃÊ`iÊÌÀ>L>œÊi˜Ê

`iÊ«iÀܘ>]Ê>V̈ۈ`>`ʵÕiÊi˜Ê ë>š>ÊiÝÌiÀ˜>ˆâ>ÊiÊ{ä¯Ê`iʏ>ÃÊVœ“«>š‰>Ã]Ê

ÓääΰÊ>ÊÀi`ÕVVˆ˜Ê`iÊVœÃÌiÃʏ>LœÀ>iÃÊiÃÊiÊ}À>˜Ê“œÌœÀÊ`iÊœvvŜÀi]ÊÞ>Ê

vÀi˜ÌiÊ>Ênä¯Ê`iʓi`ˆ>Êi˜Ê ÕÀœ«>°Ê
Ê«iÃ>ÀÊ`iÊiÃÌ>Ê`ˆviÀi˜Vˆ>]ÊiÊœÕÌÜÕÀ‡

µÕiÊvÀi˜ÌiÊ>ʏœÃÊÈäÊ`>ÀiÃʏ>ʅœÀ>ʵÕiÊ`iLi˜Ê«>}>Àʏ>ÃÊi“«ÀiÃ>ÃÊ>ÊÃÕÃÊ

Vˆ˜}Ê`iʏœÃÊ«ÀœViÜÃÊ`iÊÃiiVVˆ˜ÊiÃÊ՘>Ê`iʏ>ÃÊÀ>“>Ãʓ?Ãʓ>`ÕÀ>ÃÊi˜ÌÀiÊ

ˆ˜}i˜ˆiÀœÃÊ`iÊ`iÃ>ÀÀœœÊ`iÊÜvÌÜ>ÀiÊi˜Ê ÃÌ>`œÃÊ1˜ˆ`œÃ]Ê>«i˜>ÃʘiViÈÌ>˜Ê

>ÃÊi“«ÀiÃ>ÃÊië>šœ>ðÊ
}՘œÃÊ}ÀÕ«œÃ]ÊVœ“œÊiÀÀœÛˆ>ÊœÊ˜`À>]Ê>VÕ`i˜Ê>Ê

ÈÊ`>ÀiÃÊ«>À>ÊÀiÌÀˆLՈÀÊiÊ“ˆÃ“œÊÌÀ>L>œÊi˜Ê˜`ˆ>°

wÀ“>ÃÊiëiVˆ>ˆâ>`>ÃÊ«>À>ʘiViÈ`>`iÃʫ՘ÌÕ>iðÊ"ÌÀœÃ]ÊVœ“œÊ>ÃÊ >ÌՇ

>Ê LÖõÕi`>Ê `iÊ V>ˆ`>`]Ê «ÀœÝˆ“ˆ`>`Ê }iœ}À?wV>]Ê iÃÌ>Lˆˆ‡

À>]ʅ>˜ÊiÝÌiÀ˜>ˆâ>`œÊ>V̈ۈ`>`iÃʓi˜œÃÊiÃÌÀ>Ìj}ˆV>Ã]ÊVœ“œÊ>Ê}iÃ̈˜Ê`iÊ

`>`Ê}iœ«œ‰ÌˆV>ʜÊ՘>ʓ>ޜÀÊȓˆˆÌÕ`ÊVՏÌÕÀ>ÊVœ˜ÛˆiÀÌi˜Êi˜Ê“ÕÞÊ>ÌÀ>V̈ۜÃÊ

iÝ«>ÌÀˆ>`œÃ]ʏ>ÊÃiiVVˆ˜Ê`iÊ«ÕiÃ̜Ãʓi`ˆœÃÊÞÊL>œÃÊÞÊ>}՘>ÃÊ>VVˆœ˜iÃÊ`iÊ

>ʏœÃÊ«>‰ÃiÃÊ`iÊ ÕÀœ«>Ê`iÊ ÃÌiʜ]ʈ˜VÕÜ]ʜÌÀœÃʓ?ÃÊ`iÃ>ÀÀœ>`œÃÊVœ“œÊ

vœÀ“>Vˆ˜]Ê«>À>Ê«œ`iÀÊ`i`ˆV>ÀÊÃÕÃÊÀiVÕÀÜÃÊ>ÊÌ>Ài>Ãʓ?ÃÊVœ“«i>Ã]ÊVœ“œÊ

À>˜`>ÊÞÊ Ã«>š>]ʵÕiÊVœ“«ˆÌi˜ÊVœ˜ÌÀ>ʏœÃÊ}ˆ}>˜ÌiÃÊ>È?̈VœÃÊVœ˜Ê>ÃÊ>À“>ÃÊ

>Ê`iw˜ˆVˆ˜Ê`iÊ«œ‰ÌˆV>ÃÊÞÊiÃÌÀ>Ìi}ˆ>ÃÊ`iÊÀiVÕÀÜÃʅՓ>˜œÃ°

`iʏ>ÊiëiVˆ>ˆâ>Vˆ˜ÊÞʏ>ÊV>ˆ`>`°Ê ÃÌiÊ̈«œÊ`iÊiÝÌiÀ˜>ˆâ>Vˆ˜ÊÃiʅ>ÊL>Ṏ‡

*iÀœ]Ê«ÀœL>Li“i˜Ìi]ÊiÃÊi˜Ê>ÃÊÃiiVVˆœ˜iÃʓ>ÈÛ>ÃÊVÕ>˜‡

â>`œÊVœ“œÊ˜i>ÀŜÀi]ÊÞ>ʵÕiÊÃiÊVœ˜Vi˜ÌÀ>Êi˜Ê«>‰ÃiÃʓ?ÃÊViÀV>˜œÃ°Ê1˜Ê

`œÊiÊœÕÌÜÕÀVˆ˜}Ê`i돈i}>ÊÃÕÃʓ>ޜÀiÃÊ>ÌÀ>V̈ۜðÊ>Êv>Ì>Ê`iÊ̈i“«œÊÞÊ՘>Ê

V>ÀœÊii“«œÊœÊ…>Ê«ÀœÌ>}œ˜ˆâ>`œÊÀiVˆi˜Ìi“i˜Ìiʏ>ʓՏ̈˜>Vˆœ˜>Êi܏iÌ̇

iÃÌÀÕVÌÕÀ>Ê`iÊÀiVÕÀÜÃʅՓ>˜œÃʈ˜ÃÕwVˆi˜ÌiÊ«>À>Ê>Vœ“iÌiÀÊÌ>Ài>ÃÊ`iÊ}À>˜Ê

*>VŽ>À`]ʵÕiʅ>ÊÕLˆV>`œÊÃÕÊVi˜ÌÀœÊiÕÀœ«iœÊ`iʜÕÌÜÕÀVˆ˜}Ê`iʜ«iÀ>Vˆœ˜iÃÊ

`ˆ“i˜Ãˆ˜ÊÃÕLÀ>Þ>ʏ>ÃÊÛi˜Ì>>ÃÊ`iʏ>ÊiÝÌiÀ˜>ˆâ>Vˆ˜°Ê Õ>˜`œÊ>ÊV>`i˜>Ê`iÊ

i˜Ê>ʏœV>ˆ`>`ÊL>ÀViœ˜iÃ>Ê`iÊ->˜ÌÊ Õ}>ÌÊ`iÊ6>jð

“œ`>ÊÃÕiV>ÊEÊÃiÊi˜vÀi˜Ì>Ê>Ê>«iÀÌÕÀ>ÃÊ`iÊ̈i˜`>ÃÊȓՏÌ?˜i>ÃÊÀiVÕÀÀiÊ

œÃÊVi˜ÌÀœÃÊ`iÊ>Ìi˜Vˆ˜Ê>ÊVˆi˜Ìi]ʜÊVœ˜Ì>VÌÊVi˜ÌiÀÃ]ÊÌ>“‡

>ÊÌiÀViÀœÃÊ«>À>ÊVœ˜ÌÀ>Ì>ÀÊ>ʏ>Ê«>˜Ìˆ>°Ê*œÀÊii“«œ]Êi˜ÊiÊÛiÀ>˜œÊ`iÊÓääÎ]Ê

Lˆj˜Êw}ÕÀ>˜Êi˜Ê>ʏˆÃÌ>Ê`iÊv>ۜÀˆÌœÃÊ`iÊœÕÌÜÕÀVˆ˜}°Ê>ʜ«iÀ>`œÀ>ÊiÃÌ>`œ‡

VÕ>˜`œÊ>LÀˆÊÃÕÃÊ`œÃÊ«Àˆ“iÀ>ÃÊ̈i˜`>ÃÊi˜Ê*œÀÌÕ}>]ÊiÝÌiÀ˜>ˆâÊ>ÊÃiiVVˆ˜Ê

՘ˆ`i˜ÃiÊ iÝÌi]Ê«œÀÊii“«œ]Ê`iVˆ`ˆÊiÝÌiÀ˜>ˆâ>Àʏ>Ê>V̈ۈ`>`Ê`iÊÀiVi«Vˆ˜Ê

`iʏœÃÊ£ÓxÊ«ÕiÃ̜ÃʵÕiʈL>Ê>ʘiViÈÌ>À°

`iʏ>“>`>ÃÊ«>À>ÊVi˜ÌÀ>ÀÃiÊi˜ÊiÊ`iÃ>ÀÀœœÊ`iÊÃiÀۈVˆœÃÊ`iÊ>«ˆV>Vˆœ˜iÃÊ

,ATECNOLOGÓAPORBANDERA

ÌiÀÊiÃÊÌ>“Lˆj˜Ê՘œÊ`iʏœÃÊiÃVi˜>ÀˆœÃÊ`œ˜`iÊÃiÊ«œ˜iÊiëiVˆ>“i˜ÌiÊ`iÊ

˜ÌÀiʏ>Ãʓ֏̈«iÃÊÛiÀȜ˜iÃʵÕiʜvÀiViÊiÊœÕÌÜÕÀVˆ˜}]ʏ>ʍœÞ>Ê`iʏ>ÊVœÀœ˜>Ê

ÀiˆiÛiʏ>ʈ“«œÀÌ>˜Vˆ>Ê`iʏ>ÊȓˆˆÌÕ`ʈ`ˆœ“?̈V>°Ê>ÃÊVœ“«>š‰>ÃÊië>šœ>Ã]Ê

iÃʏ>ÊiÝÌiÀ˜>ˆâ>Vˆ˜Ê`iʏ>ÃÊÌiV˜œœ}‰>ÃÊ`iʏ>ʈ˜vœÀ“>Vˆ˜°Êº>ʈ˜ÛiÀȝ˜Êi˜Ê

«œÀÊii“«œ]Ê̈i˜i˜Êi˜Ê>̈˜œ>“jÀˆV>ÊÃÕÊi«ˆVi˜ÌÀœÊ«>À>ÊiÃÌiÊ̈«œÊ`iÊ>V̈ۈ‡

iÃÌiÊ Ìˆ«œÊ `iÊ >V̈ۈ`>`iÃÊ i˜Ê ë>š>Ê iÃÌ?Ê Ìœ`>ۉ>Ê “ÕÞÊ iœÃÊ `iÊ ÀiÃÌœÊ `iÊ

`>`iðʘ`ˆ>]Êi˜ÊV>“Lˆœ]ÊÃiʅ>ÊVœ˜ÛiÀ̈`œÊi˜ÊiÊ«Àˆ˜Vˆ«>ÊÀiVi«ÌœÀÊ`iÊiÃ̜ÃÊ

ÕÀœ«>°Ê
`i“?Ã]ÊV>ÈÊ̜`œÊiÊœÕÌÜÕÀVˆ˜}ʵÕiÊÃiÊÀi>ˆâ>ÊiÃÊ«>ÀVˆ>°Ê*œV>ÃÊ

ÃiÀۈVˆœÃÊ«>À>ʏœÃÊ}ÀÕ«œÃÊ>˜}œÃ>œ˜iÃ]Ê}À>Vˆ>ÃÊ>ÊvÕiÀÌiÊ`œ“ˆ˜ˆœÊ`iÊˆ˜}jÃÊ

ÛiViÃÊ՘ʫÀœÛii`œÀÊiÝÌiÀ˜œÊÃiʅ>ViÀÊV>À}œÊ`iÊ̜`œÊiÊ/Ê`iÊ՘>ÊVœ“‡

i˜ÌÀiʏ>Ê«œL>Vˆ˜Ê`iÊiÃiÊ«>‰ÃÊ>È?̈Vœ°

«>À>ÊÌiivœ˜‰>ʓÛˆ]ÊÃÕÊVœÀiÊLÕȘiÃðÊ*iÀœÊiÊœÕÌÜÕÀVˆ˜}Ê`iÊVœ˜Ì>VÌÊVi˜‡

«>š‰>»]Ê >`ۈiÀÌiÊ >ÀV‰>Ê >˜ÌiÀœ°Ê Ài˜ÌiÊ >Ê iÃÌiÊ VˆiÀÌœÊ >iÌ>À}>“ˆi˜ÌœÊ `iÊ

˜ÌiÀ˜iÌÊ Ì>“Lˆj˜Ê …>Ê Õ}>`œÊ Õ˜Ê «>«iÊ v՘`>“i˜Ì>Ê i˜Ê iÊ

“iÀV>`œÊië>šœÊ`iÃÌ>V>ÊiÊ«>«iÊÕ}>`œÊ«œÀʏ>ÃÊi˜Ìˆ`>`iÃÊw˜>˜VˆiÀ>Ã]Ê

`iÃ>ÀÀœœÊ`iÊœvvŜÀiÊÞÊiÊ˜i>ÀŜÀi°Ê>Ê}iÃ̈˜ÊÌii“?̈V>Ê`iÊÃiÀۈVˆœÃÊÞÊ

µÕiʅ>˜ÊÈ`œÊ«ˆœ˜iÀ>ÃÊi˜ÊœÕÌÜÕÀVˆ˜}Ê`iÊ/°Ê1˜>ʈ˜µÕˆiÌÕ`ʵÕiʅ>ÊVœ˜ÌÀˆ‡

«ÀœViÜÃÊ«iÀ“ˆÌiÊ>}ˆˆâ>Àʏ>ÊiÝÌiÀ˜>ˆâ>Vˆ˜]Êvœ“i˜Ì>ʏ>ÃÊiVœ˜œ“‰>ÃÊ`iÊiÃV>‡

LՈ`œÊ>ÊVœ˜ÛiÀ̈À>ÃÊi˜ÊÀiviÀi˜Ìiʓ՘`ˆ>Ê`iʏ>ÃÊw˜>˜â>Ã°Ê ˜Ê£™™™Ê>Ê >ˆÝ>Ê

>ÊÞÊiÃÌÀiV…>ʏ>âœÃÊi˜ÌÀiÊiÊVˆi˜ÌiÊÞÊiÊ«ÀœÛii`œÀ]ʵÕiʜ«iÀ>˜`œÊ>ÊÌÀ>ÛjÃÊ`iÊ

iÝÌiÀ˜>ˆâÊ ÃÕÃÊ ÃiÀۈVˆœÃÊ ˆ˜vœÀ“?̈VœÃ]Ê Õ˜Ê …ˆÌœÊ µÕiÊ À?«ˆ`>“i˜ÌiÊ ˆ“ˆÌ>Àœ˜Ê

>Ê,i`ÊVœ˜Ãˆ}Õi˜Ê՘>ʓ>ޜÀÊVœ>LœÀ>Vˆ˜°Ê
`i“?Ã]ʘÌiÀ˜iÌÊVœ˜wiÀiÊ՘>Ê

>˜VœÊ1ÀµÕˆœÊÞÊ >ˆÝ>Ê >Ì>Õ˜Þ>°Ê
VÌÕ>“i˜Ìi]Ê̜`>Ãʏ>ÃÊ}À>˜`iÃÊi˜Ìˆ`>‡

“>ޜÀÊÃi}ÕÀˆ`>`Ê>ÊœÕÌÜÕÀVˆ˜}]ÊÞ>ʵÕiÊv>VˆˆÌ>Ê>ʏ>ÃÊVœ“«>š‰>ÃÊiÊÃi}Ո‡

`iÃʅ>˜Ê>«œÃÌ>`œÊ«œÀÊiÃÌ>ÊiÃÌÀ>Ìi}ˆ>]ʅ>ÃÌ>ÊiÊ«Õ˜ÌœÊ`iÊVœ˜ÛiÀ̈ÀÊ>ÊÃiV̜ÀÊ

“ˆi˜ÌœÊ`iÊ«ÀœViÜ°Ê*œÀÊii“«œ]Êi˜ÊiÊV>“«œÊ`iʏœÃÊÀiVÕÀÜÃʅՓ>˜œÃ]Ê

w˜>˜VˆiÀœÊi˜ÊiÊ“?ÃÊ>V̈ۜ]ÊVœ˜Ê՘>ÊV՜Ì>Ê`iÊÓÓ]Ó¯Ê`iÊ“iÀV>`œÊië>šœÊ

>Ê>«ˆV>Vˆ˜Êi‡˜œ“ˆ˜>]Ê`iÃ>ÀÀœ>`>Ê«œÀÊ*ÀˆViÜ>ÌiÀ…œÕÃi œœ«iÀÃ]Ê«iÀ“ˆÌiÊ

`iʏ>ÊVœ˜ÃՏ̜À‰>°Ê>ÊÀ?«ˆ`>ÊiÝÌiÀ˜>ˆâ>Vˆ˜Ê`iÊiÃ̜ÃÊÃiÀۈVˆœÃÊÀi뜘`iÊ>Ê

iÝÌiÀ˜>ˆâ>Àʏ>ʘ“ˆ˜>Ê>ÊÌÀ>ÛjÃÊ`iʘÌiÀ˜iÌÊÞÊ}>À>˜Ìˆâ>Ê>ÊVˆi˜ÌiÊiÊVœ˜ÌÀœÊ`iÊ

µÕiʏ>ÃÊ>V̈ۈ`>`iÃÊ`iÊ/ÊÃiʅ>˜ÊVœ˜ÛiÀ̈`œÊi˜Ê՘>Êv՘Vˆ˜Ê«Àˆ“>Àˆ>ʵÕiʘœÊ

̜`œÊiÊ«ÀœViÜ]Ê>Ê«œ`iÀÊÀi>ˆâ>ÀÊ՘ÊÃi}Ո“ˆi˜ÌœÊVœ˜ÃÌ>˜ÌiÊi˜Ê>Ê,i`°Ê>Ê

˜iViÈÌ>ÊÃiÀÊ}iÃ̈œ˜>`>Ê«œÀʏ>ÊVœ“«>š‰>]ÊȘœÊ«œÀÊiëiVˆ>ˆÃÌ>ÃÊiÝÌiÀ˜œÃÊ

V>ÛiÊÀ>`ˆV>Êi˜ÊµÕiÊiÊ«ÀœÛii`œÀÊṎˆâ>ʏ>ʓˆÃ“>Ê>«ˆV>Vˆ˜ÊµÕiʏ>Êi“«ÀiÃ>°Ê

µÕiʜvÀiVi˜ÊiÊÜ«œÀÌiÊÌiV˜œ}ˆVœ°

/œ`œÃʏœÃÊ`œVՓi˜ÌœÃÊiÃÌ?˜Ê`ˆ}ˆÌ>ˆâ>`œÃÊÞÊ>ÀV…ˆÛ>`œÃÊi˜Ê˜ÌiÀ˜iÌ°Ê

Ê«Àœ}ÀiÈۜÊiʈ“«>À>LiÊ>Õ}iÊ`iÊœÕÌÜÕÀVˆ˜}Ê`iÊ/ʅ>Ê iÛ>`œÊ >Ê >À̘iÀÊ >Ê «Ài`iVˆÀÊ µÕi]Ê «>À>Ê Óä£x]Ê iÊ Îä¯Ê `iÊ iÃÌ>ÃÊ >V̈ۈ`>‡ `iÃÊÃiʏiÛ>À?Ê>ÊV>LœÊۉ>ʜvvŜÀi]ÊiÃÊ`iVˆÀ]Êi˜Ê«>‰ÃiÃÊÀi“œÌœÃÊVœ˜Ê“i˜œ‡ ÀiÃÊ VœÃÌiÃÊ >LœÀ>iÃ]Ê Vœ“œÊ ˜`ˆ>Ê œÊ …ˆ˜>°Ê
VÌÕ>“i˜Ìi]Ê iÃÌiÊ «œÀVi˜Ì>iÊ >«i˜>ÃÊÃՓ>Ê՘Êx¯°ÊœÀÀiÃÌiÀÊV>VՏ>ʵÕi]Êi˜ÊiÊ«>âœÊ`iÊ՘>Ê`jV>`>]Ê

IDEASÊÎäÊ

4ideas1_06.pdf 30

28/3/06 12:50:26

° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° œÃÈiÀ

VÕ?ÊiÃÊÊ >ʓiœÀÊvœÀ“>ÊÊ `iÊ«>}>ÀÊ>ʏœÃ i“«i>`œÃ Ê œÃÊ ÃˆÃÌi“>ÃÊ `iÊ Ài“Õ˜iÀ>Vˆ˜Ê Ü˜Ê Õ˜Ê `iÃ>v‰œÊ `ˆv‰VˆÊ i˜Ê ̜`œÃÊ œÃÊ ˜ˆÛiiÃÊ `iÊ >Ê œÀ}>˜ˆâ>Vˆ˜°Ê · ÃÊ «œÃˆLiÊ œ}À>Àʏ>ʈ“«>ÀVˆ>ˆ`>`¶Ê·+ÕjÊLÕÃV>ʏ>ʘÕiÛ>Ê}i˜iÀ>Vˆ˜Ê`iÊi“«i>`œÃ¶Ê·>ÞÊiµÕˆˆLÀˆœÊi˜ÌÀiʏ>Êۈ`>Ê«iÀ܇ ˜>ÊÞʏ>ʏ>LœÀ>¶Ê· “œÊ>viVÌ>ʏ>ÊVÀˆÃˆÃÊ`iʏ>ÃÊ«i˜Ãˆœ˜iÃÊ>ʏ>ÊiVÕ>Vˆ˜¶Ê·+Ոj˜Ê`iLiÊ`iVˆ`ˆÀʏœÊµÕiÊVœLÀ>˜Ê œÃÊ >ÌœÃÊ `ˆÀiVÌˆÛœÃ¶Ê ·œÃÊ ˆ˜Vi˜ÌˆÛœÃÊ >viVÌ>˜Ê >Ê >Ê “œÌˆÛ>Vˆ˜¶Ê · ÃÊ ivˆVˆi˜ÌiÊ iÊ “iÀV>`œÊ >LœÀ>Ê iÕÀœ«iœ¶

ä£ äÓ äÎ ä{ äx äÈ äÇ

4ideas1_06.pdf 31

Ài>ÀÊÛ>œÀÊ>š>`ˆ`œÊ>ÊÌÀ>ÛjÃÊ`iʏœÃÊi“«i>`œÃÊÊ°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê° ÎÓ

?ÃÊÞʓiœÀʈ˜vœÀ“>Vˆ˜ÊÊ °Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê° Îx

Ê«ÀiVˆœÊ`iÊÀi˜`ˆ“ˆi˜ÌœÊÊ°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê° În

*œÀʵÕjÊi˜Ê ÕÀœ«>ʘœÊܘÊ>«ˆV>LiÃʏ>ÃÊÌiœÀ‰>ÃÊiVœ˜“ˆV>ÃÊ«ÕÀ>à °Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê° Ι

œÌˆÛ>Vˆ˜\ÊiÊ>ÀÌiÊ`iÊ«>Ã>ÀÊ`iʏ>ÊÌiœÀ‰>Ê>ʏ>Ê«À?V̈V> °Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê° {Ó

À“Տ>ÃÊ`iÊVœ˜ÌÀˆLÕVˆ˜Ê>ʏœÃÊ«>˜iÃÊ`iÊ«i˜Ãˆœ˜ià °Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê° {{

œ˜ÃiVÕi˜Vˆ>ÃÊ`iʏ>Ãʈ˜ivˆVˆi˜Vˆ>ÃÊ`iʏœÃʓiÀV>`œÃʏ>LœÀ>iÃÊiÕÀœ«iœÃÊ °Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê°Ê° {È

28/3/06 12:50:26

œÃÊ>À̉VՏœÃÊ`iÊiÃÌiÊ`œÃÈiÀÊiÃÌ?˜ÊÀi«Àœ`ÕVˆ`œÃÊVœ˜Ê>Ê>Õ̜Àˆâ>Vˆ˜Ê `iÊ ÕÀœ«i>˜Ê ÕȘiÃÃÊœÀՓʭ ®\ÊÜÜÜ°iLvœ˜ˆ˜i°Vœ“°Ê ÊiÃÊ՘>Ê ˆ˜ˆVˆ>̈Û>ÊVœ˜Õ˜Ì>Ê`iʏ>Ê œ“Õ˜ˆ`>`Ê ÕÀœ«i>Ê`iÊ ÃVÕi>ÃÊ`iÊ i}œVˆœÊ ÞÊ*ÀˆViÜ>ÌiÀ…œÕÃi œœ«iÀÃÊ`ˆÀˆ}ˆ`>Ê>ÊiiVṎۜÃÊ`iÊ̜`œÊiÊ“Õ˜`œ°

4ideas1_06.pdf 32

28/3/06 12:50:26

,iVÕÀÜÃʅՓ>˜œÃ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° /iÝ̜\Ê i˜ˆÃiʈ˜}ӈ

#REARVALORA×ADIDOATRAVÏSDELOSEMPLEADOS *>À>ʏœ}À>ÀÊ՘ÊÀi˜`ˆ“ˆi˜ÌœÊÜÃÌi˜ˆLiÊ>ʏ>À‡ }œÊ «>âœ]Ê >ÃÊ œÀ}>˜ˆâ>Vˆœ˜iÃÊ `iLi˜Ê vœ“i˜‡ Ì>ÀÊ Õ˜>Ê Ài>Vˆ˜Ê “?ÃÊ Vœ˜ÃÌÀÕV̈Û>Ê Vœ˜Ê ÃÕÃÊ i“«i>`œÃ°Ê >Ê “œÌˆÛ>Vˆ˜]Ê iÊ `iÃ>ÀÀœœÊ `iÊ …>Lˆˆ`>`iÃÊÞʏ>ÊVՏÌÕÀ>Êi“«ÀiÃ>Àˆ>ÊܘÊv>V‡ ̜ÀiÃÊ v՘`>“i˜Ì>iÃÊ «>À>Ê `iÃ>ÀÀœ>ÀÊ Õ˜>Ê LÕi˜>ÊiÃÌÀ>Ìi}ˆ>Ê`iÊ}iÃ̈˜Ê`iʏ>ÃÊ«iÀܘ>ðÊ

,œÀ`Ê ÀœÜ˜i]ÊVœ˜ÃiiÀœÊ`ii}>`œÊ`iÊ *]ÊÞÊ-ˆÀÊ

ˆ>ÊˆÌâ}iÀ>`]ʅ>ÃÌ>ʅ>ViÊ«œVœÊVœ«ÀiÈ`i˜ÌiÊ`iÊ

1˜ˆiÛiÀ]Ê`iÃÌ>V>˜Ê«œÀÊÃÕÃÊV>ÀÀiÀ>ÃÊ«ÀœviȜ˜>iÃ]ʏ>À}>ÃÊÞÊ«ÀiÃ̈}ˆœÃ>ðÊ
“LœÃÊÃiʈ˜VœÀ«œÀ>Àœ˜Ê>Ê ÃÕÃÊi“«ÀiÃ>ÃÊVÕ>˜`œÊÀœ˜`>L>˜ÊœÃÊÓäÊ>šœÃÊÞ]Ê}À>Vˆ>ÃÊ>Ê՘>ÊVœ“Lˆ˜>Vˆ˜Ê`iÊÌ>i˜Ìœ]ÊÌÀ>L>œÊ`ÕÀœ]Ê ÃÕiÀÌiÊ ÞÊ Ãi}ÕÀ>“i˜ÌiÊ Õ˜>Ê LÕi˜>Ê `œÃˆÃÊ `iÊ `ˆ«œ“>Vˆ>Ê i“«ÀiÃ>Àˆ>]Ê vÕiÀœ˜Ê ÃÕLˆi˜`œÊ iÃV>œ˜iÃÊ …>ÃÌ>ʏi}>ÀÊ>ʏœÊ“?ÃÊ>Ìœ°Ê*iÀœ]ÊVÕÀˆœÃ>“i˜Ìi]ʏœÃʏˆVi˜Vˆ>`œÃÊ`iʅœÞʘœÊÛi˜Ê>ÃÊV>ÀÀiÀ>ÃÊ`iÊiÃ̜ÃÊ “>}˜>ÌiÃÊVœ“œÊ՘Êii“«œÊ>ÊÃi}ՈÀ\Êi˜ÊÛiâÊ`iÊ«>Ã>ÀÃiÊ̜`>ʏ>Êۈ`>Êi˜Ê՘>ʓˆÃ“>ÊVœ“«>š‰>]Ê iÃÌ?˜ÊVœ˜Ûi˜Vˆ`œÃÊ`iʵÕiÊ«>À>Ê>Û>˜â>ÀÊ«ÀœviȜ˜>“i˜ÌiÊiÃʘiViÃ>ÀˆœÊV>“Lˆ>ÀÊ`iÊi“«ÀiÃ>°

˜ÊœÃÊ֏̈“œÃÊÎäÊ>šœÃÊÃiʅ>˜Ê«Àœ`ÕVˆ`œÊV>“LˆœÃÊv՘`>“i˜Ì>iÃÊi˜Ê>ÊÀi>Vˆ˜Ê i˜ÌÀiÊi“«i>`œÃÊÞÊi“«ÀiÃ>Ã°Ê iëˆ`œÃÊ>Ê}À>˜ÊiÃV>>]ÊVœ>«ÃœÃÊi“«ÀiÃ>Àˆ>iÃÊÞÊiÊ…Õ˜`ˆ“ˆi˜‡ ÌœÊ `iÊ ÃiV̜ÀÊ `iÊ >ÃÊ «i˜Ãˆœ˜iÃÊ …>˜Ê Vœ˜ÌÀˆLՈ`œÊ >Ê «iÀ`iÀÊ ÛœÌœÃÊ `iÊ i>Ì>`Ê ÞÊ >Ê ÀiõÕiLÀ>>ÀÊ iÊ Vœ“«Àœ“ˆÃœÊ >Ê >À}œÊ «>âœÊ >Ê >“LœÃÊ >`œÃÊ `iÊ >Ê iVÕ>Vˆ˜°Ê
…œÀ>Ê ÃiÊ …>ViÊ “?ÃÊ …ˆ˜V>«ˆjÊ i˜Ê >Ê «Àœ`ÕV̈ۈ`>`Ê ÞÊ >Ê Vœ“«i˜Ã>Vˆ˜Ê œLÌi˜ˆ`>°Ê 9Ê iÃÌœÊ iÃÊ iëiVˆ>“i˜ÌiÊ VˆiÀÌœÊ i˜ÌÀiÊ œÃÊ >ÌœÃÊ `ˆÀiV̈ۜÃÊ>VÌÕ>iÃ\Ê`ÕÀ>˜ÌiʏœÃÊ֏̈“œÃÊVˆ˜VœÊ>šœÃ]ʏ>ʓi`ˆ>Ê`iÊ«iÀ“>˜i˜Vˆ>Ê`iÊ՘ÊVœ˜ÃiiÀœÊ `ii}>`œÊ`iÊ՘>Ê}À>˜ÊVœ“«>š‰>Êi˜ÊÃÕÊV>À}œÊ…>ÊV>‰`œÊ>Ê՘œÃÊÌÀiÃÊ>šœÃ]Ê՘Êv>V̜ÀʵÕiʅ>ÊÌi˜ˆ`œÊ ՘ÊvÕiÀÌiʈ“«>V̜Êi˜Ê>ÃÊiÝ«iVÌ>̈Û>ÃÊ`iÊÀi“Õ˜iÀ>Vˆ˜°Ê*œÀÊ̜`œÊiœ]ʏœÃÊ`ˆÀiV̈ۜÃÊÃiÊVi˜ÌÀ>˜Ê i˜Ê“>݈“ˆâ>Àʏ>ÊÀi“Õ˜iÀ>Vˆ˜Ê>ÊVœÀ̜ʫ>âœÊÞÊÃiʘi}œVˆ>˜Ê>Êvœ˜`œÊœÃÊVœ˜ÌÀ>̜Ã]ÊVœ˜Ê̜`>ʏ>Ê «ÀœÌiVVˆ˜Ê`iÊ“Õ˜`œÊi˜ÊV>ÜÊ`iÊ`iëˆ`œ°Ê>Ê«Àiȝ˜Ê«>À>ʜLÌi˜iÀÊ}>˜>˜Vˆ>ÃÊÀ?«ˆ`>ÃÊ«Õi`iÊ iÛ>ÀÊ>Ê>}՘œÃʓ?݈“œÃÊ`ˆÀiV̈ۜÃÊ>Ê>˜Ìi«œ˜iÀʏ>ʈ˜}i˜ˆiÀ‰>ÊVœÀ«œÀ>̈Û>Êp>ÊÌÀ>ÛjÃÊ`iÊvÕȜ˜iÃÊ ÞÊ>`µÕˆÃˆVˆœ˜iÃpÊ>ʏ>ÊVœ˜ÃÌÀÕVVˆ˜Ê`iÊÛ>œÀÊ>ʏ>À}œÊ«>âœÊÞÊ>ÊVÀiVˆ“ˆi˜ÌœÊÜÃÌi˜ˆLi°Ê iLiÀ‰>“œÃÊ`ˆÀˆ}ˆÀ˜œÃʅ>Vˆ>Ê՘>ÊÀi>Vˆ˜Ê“?ÃÊVœ˜ÃÌÀÕV̈Û>Êi˜ÌÀiʏœÃÊÌÀ>L>>‡ `œÀiÃÊÞʏ>ÃʜÀ}>˜ˆâ>Vˆœ˜iðÊ>ÃʘiViÈ`>`iÃÊ`iʏ>ÃÊi“«ÀiÃ>ÃÊÞʏ>ÃÊ>ëˆÀ>Vˆœ˜iÃÊ`iʏ>ÃÊ«iÀ܇ ˜>ÃÊ`iLi˜Ê>˜>ˆâ>ÀÃiÊÞÊVՓ«ˆÀÃi\ʘˆÊiÊ«>ÌiÀ˜>ˆÃ“œÊ`iʏ>Êۈi>ÊiÃVÕi>ʘˆÊiÊ`ÕÀœÊœ«œÀÌ՘ˆÃ“œÊ `iʏœÃÊ֏̈“œÃÊ>šœÃÊ>ÞÕ`>À?˜Ê>ʏ>ÃÊVœ“«>š‰>ÃÊ>ÊVÀi>ÀÊiÊÀi˜`ˆ“ˆi˜ÌœÊÜÃÌi˜ˆLiÊ>ʏ>À}œÊ«>âœÊ µÕiʘiViÈÌ>˜Ê«>À>ʵÕiʏ>ÃÊVœÃ>ÃÊÛ>Þ>˜ÊLˆi˜°

#ONCILIARPERSONASYOBJETIVOS 1˜œÊ`iʏœÃÊÀi̜Ãʓ?Ãʈ“«œÀÌ>˜ÌiÃÊ`iʏ>ÃÊi“«ÀiÃ>ÃÊiÃÊVœ˜Vˆˆ>ÀÊÞÊ>ˆ˜i>ÀÊÃÕÃʜLïۜÃÊVœ˜ÊœÃÊ`iÊÃÕÃÊ i˜ˆÃiʈ˜}ӈ]Ê ]Ê …>ÊÈ`œÊ«ÀiÈ`i˜Ì>Ê >`Õ˜Ì>Ê`iʏ>Ê œ“«ï‡ ̈œ˜Ê œ““ˆÃȜ˜]ÊÀiÇ «œ˜Ã>LiÊ`iÊ}ÀÕ«œÊ`iÊ ÌÀ>L>œÊ
VVœÕ˜Ìˆ˜}ÊvœÀÊ *iœ«iÊ`iÊˆ˜ˆÃÌiÀˆœÊÊ `iÊ œ“iÀVˆœÊiʘ`ÕÃÌÀˆ>Ê `iÊ,iˆ˜œÊ1˜ˆ`œÊÞÊVœ˜‡ ÃiiÀ>ÊȘÊV>À}œÊiiVṎ‡ ۜÊ`iÊ ÀˆÌˆÃ…Ê
ˆÀÜ>Þð

ÌÀ>L>>`œÀiÃ°Ê Ã̜ÊÀiµÕˆiÀiÊi˜Ìi˜`iÀʏ>ÊÀi>Vˆ˜Êi˜ÌÀiʏ>ÊVÀi>Vˆ˜Ê`iÊÛ>œÀÊÞʏ>Ê}iÃ̈˜Ê`iÊÀiVÕÀÜÃÊ …Õ“>˜œÃ°Ê>ÃÊ«iÀܘ>ÃÊܘÊ>}œÊ“?ÃʵÕiÊ>V̈ۜÃÊ`iʏ>Êi“«ÀiÃ>ÊÞÊ`iLi˜Ê}iÃ̈œ˜>ÀÃiÊ`iʓœ`œÊ>`i‡ VÕ>`œ°Ê>ÃʜÀ}>˜ˆâ>Vˆœ˜iÃÊ«Õi`i˜Ê«œÌi˜Vˆ>ÀÊiÊÛ>œÀÊ`iÊÃÕÃÊ«Àœ«ˆi`>`iÃÊv‰ÃˆV>Ã]Êvˆ˜>˜VˆiÀ>Ã]ʈ˜ÌiiV‡ ÌÕ>iÃ]ÊiÌVjÌiÀ>]Ê«iÀœÊVÀi>ÀÊÛ>œÀÊ>ÊÌÀ>ÛjÃÊ`iʏ>Ãʅ>Lˆˆ`>`iÃÊÞÊiÊVœ“«Àœ“ˆÃœÊ`iʏ>ÃÊ«iÀܘ>ÃÊ`i«i˜`iÊ `iʏ>ÊV>ˆ`>`Ê`iʏ>ÃÊÀi>Vˆœ˜iÃÊi˜ÌÀiʏ>ʜÀ}>˜ˆâ>Vˆ˜ÊÞÊÃÕÃÊÌÀ>L>>`œÀiðÊ-ˆÊÃiÊVi˜ÌÀ>˜Êi˜Ê>ʓœÌˆÛ>Vˆ˜]Ê i˜ÊiÊ`iÃ>ÀÀœœÊ`iʅ>Lˆˆ`>`iÃÊÞÊi˜Ê>ÊVՏÌÕÀ>Êi“«ÀiÃ>Àˆ>ÊpÞÊÀiVœ˜œVi˜ÊiÊˆ“«>V̜Ê`iÊiÜÃÊv>V̜ÀiÃÊ i˜ÊiÊÀi˜`ˆ“ˆi˜Ìœp]ʏ>ÃÊVœ“«>š‰>ÃÊ«Õi`i˜ÊÀivœÀâ>ÀÊ`ˆV…>ÃÊÀi>Vˆœ˜ið

IDEASÊÎÎÊ

4ideas1_06.pdf 33

28/3/06 12:50:26

>ÃÊ «œ‰ÌˆV>ÃÊ `iÊ Ài“Õ˜iÀ>Vˆ˜Ê ÞÊ >ÃÊ «À?V̈V>ÃÊ `iÊ

iÃ̈œ˜>ÀÊ ÞÊ Vœ“«i˜Ã>ÀÊ >Ê >ÃÊ «iÀܘ>ÃÊ `iÊ “œ`œÊ ˆ˜`ˆ‡

i“«iœÊÕÃ̜ÊܘÊ`œÃʈ˜ÃÌÀՓi˜ÌœÃÊÖ̈iÃÊ«>À>ʓiœÀ>Àʏ>ÃÊÀi>Vˆœ˜iÃÊ

ۈ`Õ>]ÊÌi˜ˆi˜`œÊi˜ÊVÕi˜Ì>ÊÃÕÃʅ>Lˆˆ`>`iÃÊÞÊÃÕÊÌ>i˜Ìœ]Ê>`µÕˆiÀiʓ?ÃÊ

Vœ˜ÊœÃÊi“«i>`œÃ]Ê«iÀœÊ>ÃÊi“«ÀiÃ>ÃÊ`iLi˜ÊÀiVœ˜œViÀʵÕi]Êi˜Ê՘Ê

Û>œÀÊ>ʏ>ʅœÀ>Ê`iʏœ}À>ÀÊÃÕÃÊ>“LˆVˆœ˜iÃÊÞÊ>«ÀœÛiV…>ÀÊÃÕÊ«œÌi˜Vˆ>°Ê-iÊ

“iÀV>`œÊ`iÊÌÀ>L>œÊ>Ì>“i˜ÌiÊVœ“«ï̈ۜ]ʏˆ“ˆÌ>ÀÃiÊ>Ê«>}>Àʏ>ÊÌ>Àˆv>Ê

ÃÕ«œ˜iʵÕi]Ê>՘µÕiʏ>ʓ>ޜÀ‰>Ê`iʏ>ÃÊ«iÀܘ>ÃÊÌÀ>L>>˜Ê«œÀÊ`ˆ˜iÀœ]Ê>Ê

`iʓiÀV>`œÊµÕˆâ?ʘœÊÃi>ÊÃÕvˆVˆi˜ÌiÊ«>À>Ê>ÌÀ>iÀÊÞÊÀiÌi˜iÀÊ>ʏœÃÊÌÀ>L>>‡

V>ÈÊ̜`>ÃʏiÃÊ}ÕÃÌ>À‰>ʜLÌi˜iÀÊ>}œÊ“?ÃʵÕiÊ`ˆ˜iÀœÊ«œÀÊÃÕÊÌÀ>L>œ°Ê

`œÀiÃÊVœ˜Ê“?ÃÊÌ>i˜Ìœ°Ê1˜Êi˜ÌœÀ˜œÊ`iÊÌÀ>L>œÊi˜ÊiÊµÕiʏ>ÃÊ«iÀܘ>ÃÊ ÃiÊ Ãˆi˜Ì>˜Ê Û>œÀ>`>Ã]Ê i˜Ê iÊ µÕiÊ ÃiÊ ÀiVœ˜œâV>Ê ÞÊ ÃiÊ ÀiVœ“«i˜ÃiÊ ÃÕÊ

5NAESTRATEGIADEALTONIVEL

Vœ˜ÌÀˆLÕVˆ˜]Ê ÞÊ i˜Ê iÊ µÕiÊ «Õi`>˜Ê ÕÃ>ÀÊ ÞÊ `iÃ>ÀÀœ>ÀÊ ÃÕÃÊ …>Lˆˆ`>`iÃÊ

>ÃÊ«œ‰ÌˆV>ÃÊÃ>>Àˆ>iÃÊÞÊ`iÊVœ“«i˜Ã>Vˆ˜ÊÀ‰}ˆ`>ÃÊÞʏœÃÊ«>˜iÃÊ`iÊiÛ>Õ>‡

ÞÊ ÃÕÊ Ì>i˜ÌœÊ Ì>“Lˆj˜Ê iÃÊ ˆ“«œÀÌ>˜Ìi°Ê iÊ ˆ}Õ>Ê “œ`œ]Ê œÃÊ i“«i>`œÃÊ

Vˆ˜Ê>LœÀ>Ê`i“>È>`œÊVœ˜ÌÀœ>`œÃʘœÊܘʏ>ʓiœÀʓ>˜iÀ>Ê`iÊ}>À>˜Ìˆâ>ÀÊ

`iLi˜Ê ÀiVœ˜œViÀÊ µÕiÊ >ÃÊ Vœ“«>š‰>ÃÊ ˜œÊ i݈ÃÌi˜Ê ݏœÊ «>À>Ê œvÀiViÀÊ

µÕiʏœÃÊi“«i>`œÃʅ>}>˜Ê̜`œÊœÊµÕiÊ«Õi`i˜Ê«œÀʏ>Êi“«ÀiÃ>°ÊœÃÊ`i«>À‡

œ«œÀÌ՘ˆ`>`iÃÊ`iÊi“«iœÊLˆi˜ÊÀi“Õ˜iÀ>`>Ã°Ê ÝˆÃÌi˜Ê«>À>ÊVÀi>ÀÊÛ>œÀÊ

Ì>“i˜ÌœÃÊ`iÊ,iVÕÀÜÃÊՓ>˜œÃʵÕiÊVœ˜ÌÀœ>˜Ê>Ê>V̈ۈ`>`Êi˜ÊÕ}>ÀÊ`iÊ

«>À>Ê œÃÊ >VVˆœ˜ˆÃÌ>Ã°Ê 9Ê iÃÌœÊ `iLiÀ‰>Ê ÃiÀÊ ÃœÃÌi˜ˆLiÊ >Ê >À}œÊ «>âœ]Ê ÞÊ

Û>œÀÊ>š>`ˆ`œÆʏ>Ê>«œÀÌ>Vˆ˜Êi˜ÊÛiâÊ`iʏœÃÊÀiÃՏÌ>`œÃ]ÊÞʵÕiÊÕÃ>˜Ê«>˜iÃÊ

`i“œÃÌÀ>`œÊVœ˜Ê՘ʫÀiVˆœÊ«œÀÊ>VVˆ˜ÊiiÛ>`œ]ÊV>«ˆÌ>Ê`iʓiÀV>`œ]Ê

`iÊVÕ>˜ÌˆvˆV>Vˆ˜Ê`iÊÀi˜`ˆ“ˆi˜ÌœÊµÕiÊ>i>˜Êpi˜ÊÕ}>ÀÊ`iÊvœ“i˜Ì>Àpʏ>ÃÊ

Ài̜À˜œÊ`iʏœÃÊ>V̈ۜÃÊÞ]Ê«œÀÊÃÕ«ÕiÃ̜]ÊLi˜ivˆVˆœÃ°Ê1˜ÊVœ“«œÀÌ>“ˆi˜‡

Ài>Vˆœ˜iÃ]ʅ>˜Ê«iÀÕ`ˆV>`œÊ>ÊÀi>Vˆ˜Êi˜ÌÀiÊi“«i>`œÃÊÞʜÀ}>˜ˆâ>Vˆœ˜iðÊ

̜ʍÕÃ̜ÊVœ˜ÊœÃÊi“«i>`œÃÊ>ÞÕ`>À?Ê>ʏœ}À>ÀÊ̜`œÊiÃ̜]Ê«iÀœÊ˜œÊiÃÊ՘Ê

>ÃÊVœ“«>š‰>ÃÊ`iLi˜ÊVœ˜Ìi“«>Àʏ>Ê}iÃ̈˜Ê`iÊ«iÀܘ>ÃÊVœ“œÊ՘>ÊiÃÌÀ>‡

vˆ˜Êi˜ÊÉʓˆÃ“œÊ«>À>ʏ>Êi“«ÀiÃ>°Ê

Ìi}ˆ>Ê `iÊ >ÌœÊ ˜ˆÛi\Ê `iLi˜Ê >˜>ˆâ>À]Ê VÕ>˜ÌˆvˆV>ÀÊ ÞÊ iÛ>Õ>ÀÊ ÃˆÃÌi“?̈V>“i˜‡ ÌiÊ iÊ “œ`œÊ i˜Ê µÕiÊ >ÃÊ «œ‰ÌˆV>ÃÊ ÞÊ «À?V̈V>ÃÊ `iÊ >ÃÊ «iÀܘ>ÃÊ VÀi>˜Ê Û>œÀÊ >š>`ˆ`œ°Ê*>À>ʵÕiÊiÊÈÃÌi“>ÊÀi“Õ˜iÀ>̜ÀˆœÊÀië>`iÊiÃÌiÊi˜vœµÕi]Ê̈i˜iÊ

%SESENCIALRECONOCER ELRENDIMIENTOPERSONAL YDELEQUIPO ASÓCOMO DELAEMPRESAENGENERAL PARACREARVALORA×ADIDO

µÕiÊVՓ«ˆÀÊVˆiÀ̜ÃÊÀiµÕˆÃˆÌœÃ°ÊœÃʜLïۜÃÊVœÀ«œÀ>̈ۜÃÊÞÊiÊV>“ˆ˜œÊ«>À>Ê œ}À>ÀœÃÊ`iLi˜Êi˜Ìi˜`iÀÃiÊÞÊ>Vi«Ì>ÀÃiÊ>Ê̜`œÃʏœÃʘˆÛiiðÊœÃʜLïۜÃÊ «ÕÀ>“i˜ÌiÊvˆ˜>˜VˆiÀœÃÊÀ>À>“i˜Ìiʏœ}À>˜Ê>«œÞœ]Ê>ʓi˜œÃʵÕiʅ>Þ>ʓiÌ>ÃÊ `ivˆ˜ˆ`>ÃÊ>Ê«>À̈ÀÊ`iʏ>ÃÊVÕ>iÃÊÃiÊ«Õi`>ÊiÛ>Õ>ÀÊiÊÀi˜`ˆ“ˆi˜ÌœÊÞÊÃiÊ«Õi‡ `>ÊVœ“«i˜Ã>ÀÊVœ“œÊiÃÊ`iLˆ`œ°Ê,iVœ˜œViÀÊiÊÀi˜`ˆ“ˆi˜ÌœÊ«iÀܘ>ÊÞÊ`iÊ iµÕˆ«œ]Ê>ÉÊVœ“œÊiÊ`iʏ>Êi“«ÀiÃ>Êi˜Ê}i˜iÀ>]ÊiÃÊiÃi˜Vˆ>°Ê-ˆÊœÊµÕiÊÃiÊ «ÀiÌi˜`iÊiÃʵÕiʏœÃÊÌÀ>L>>`œÀiÃÊÃiÊÈi˜Ì>˜Ê“œÌˆÛ>`œÃ]Ê`iLiÀ?˜ÊÃi˜ÌˆÀʏ>Ê Vœ“«i˜Ã>Vˆ˜ÊVœ“œÊ>}œÊ«iÀܘ>°Ê iLiÊÃiÀʍÕÃÌ>ÊÞÊÌÀ>˜Ã«>Ài˜Ìi°Ê Êv>ۜ‡ ÀˆÌˆÃ“œÊ˜œÊiÃÊ«Àœ`ÕV̈ۜ]Ê«iÀœÊ`iLiÀ‰>ʵÕi`>ÀÊV>ÀœÊµÕiʏœÃʵÕiʘœÊÀˆ˜`i˜Ê œÊÃÕvˆVˆi˜Ìi]ʘœÊÀiVˆLˆÀ?˜ÊÀiVœ“«i˜Ã>Ê>}՘>°Ê

*>À>ʓ?Ãʈ˜vœÀ“>Vˆ˜]ÊVœ˜Ì>VÌ>ÀÊVœ˜Êˆ}ÕiÊ˜}iÊ,œ`À‰}Õiâ]ÊÊ `ˆÀiV̜ÀÊ`iʏ>Ê œ˜ÃՏ̜À‰>Ê`iÊ,iVÕÀÜÃÊՓ>˜œÃÊ`iÊ*Ü \ÊÊ “ˆ}Õi°>˜}i°Àœ`Àˆ}ÕiâJið«ÜV°Vœ“

IDEASÊÎ{Ê

4ideas1_06.pdf 34

28/3/06 12:50:27

/À>˜Ã«>Ài˜Vˆ>° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° /iÝ̜\Êi>˜‡*ˆiÀÀiÊ*>iˆ˜VŽÊÊ

Ê

Ê

Ê

-ÉSYMEJORINFORMACIØN Ê

Ê

Ê

iëÕjÃÊ `iÊ œÃÊ iÃV?˜`>œÃÊ VœÀ«œÀ>̈ۜÃÊ `iÊ ˜Àœ˜]Ê 7œÀ`‡Ê

œ“Ê ÞÊ *>À“>>Ì]Ê œÃÊ >VVˆœ˜ˆÃÌ>ÃÊ ÀiV>“>˜Ê µÕiÊ ÃiÊ iÃÊ ˆ˜vœÀ“iÊ ÃœLÀiÊ >ÃÊ «œ‰ÌˆV>ÃÊ `iÊ Ài“Õ˜iÀ>Vˆ˜Ê `iÊ œÃÊ >ÌœÃÊ `ˆÀiVÌˆÛœÃ°Ê ÕÀœÃ…>Ài…œ`iÀÃ]Ê Õ˜>Ê >ÜVˆ>Vˆ˜Ê iՇ Àœ«i>Ê `iÊ >VVˆœ˜ˆÃÌ>ÃÊ iÊ ˆ˜ÛiÀÜÀiÃ]Ê ÌÀ>L>>Ê «œÀÊ >Ê ÌÀ>˜Ã«>Ài˜Vˆ>Ê i˜Ê iÃÌiÊ ?“LˆÌœ°

,œÃÊ>VVˆœ˜ˆÃÌ>ÃÊiÃÌ?˜Ê`iÊ>VÕiÀ`œÊi˜ÊµÕiÊ՘>Êi“«ÀiÃ>ÊÃiÊ`iLiÊ}iÃ̈œ˜>ÀÊ`iÊvœÀ“>ÊiviV̈Û>ÊÞÊÃ>Li˜Ê µÕiÊiÃ>ÊÌ>Ài>Ê̈i˜iʵÕiÊiÃÌ>ÀÊLˆi˜ÊÀi“Õ˜iÀ>`>]Ê«iÀœÊ…>ÞÊ`iÌiÀ“ˆ˜>`>ÃÊVœ“«>š‰>ÃÊ>ʏ>ÃʵÕiÊÃiʏiÃÊ `iLiÀ‰>ÊÀiVœÀ`>ÀÊiÊÃi˜Ìˆ`œÊ`iÊÌjÀ“ˆ˜œÊ`iVi˜Vˆ>°Ê
՘µÕiʘœÊVœ˜Ûˆi˜iʈ“«œ˜iÀÊV>À}>ÃÊLÕÀœVÀ?̈V>ÃÊ ˆ˜˜iViÃ>Àˆ>ÃÊ>ʏ>ÃÊvˆÀ“>Ã]ÊiÃʈ“«œÀÌ>˜ÌiʵÕiÊÃiʈ˜vœÀ“iÊ>ʏœÃÊ>VVˆœ˜ˆÃÌ>ÃÊÜLÀiÊiÊÀi˜`ˆ“ˆi˜ÌœÊÞʏœÃÊ VœÃÌiÃ]ʏœÊµÕiʈ˜VÕÞiʏ>ÃÊÀi“Õ˜iÀ>Vˆœ˜iÃʜ̜À}>`>ÃÊ>ʏœÃÊ`ˆÀiV̈ۜÃ]ÊiëiVˆ>“i˜ÌiÊ`iëÕjÃÊ`iʏœÃÊ ÖÌˆ“œÃÊiÃV?˜`>œÃÊi˜ÊiÊ“Õ˜`œÊVœÀ«œÀ>̈ۜ°Ê
vœÀÌ՘>`>“i˜Ìi]ÊÃiʅ>Ê>Û>˜â>`œÊ“ÕV…œÊi˜ÊÌjÀ“ˆ˜œÃÊ`iÊ ÌÀ>˜Ã«>Ài˜Vˆ>ÊÞʏ>ÃʘœÀ“>Ãʈ˜ÌiÀ˜>Vˆœ˜>iÃÊ`iʈ˜vœÀ“>Vˆ˜Êvˆ˜>˜VˆiÀ>Ê­ ®ÊVœ˜ÌÀˆLՈÀ?˜Ê>Ê«>Ã>ÀÊ`iÊ՘>Ê ˆ˜vœÀ“>Vˆ˜Ê«ÀiV>Àˆ>Ê>Ê՘>ʈ“>}i˜Ê“?ÃÊvˆiÊ`iʏ>ÊÈÌÕ>Vˆ˜ÊÞÊiÊÀi˜`ˆ“ˆi˜ÌœÊ`iʏ>ÃÊi“«ÀiÃ>ð >ÊVœ“Õ˜ˆ`>`Êi“«ÀiÃ>Àˆ>Ê…>ÊiiÀVˆ`œÊ՘>ÊvÕiÀÌiÊ«Àiȝ˜Ê«>À>ÊÌiÀ“ˆ˜>ÀÊVœ˜Ê>ʘiVi‡ È`>`Ê`iʈ˜vœÀ“>ÀÊÜLÀiÊÀi“Õ˜iÀ>Vˆœ˜iÃʈ˜`ˆÛˆ`Õ>iÃ]Ê>`ÕVˆi˜`œÊµÕiÊiÃÌiÊ̈«œÊ`iʈ˜vœÀ“>Vˆ˜Êۈœ>À‰>Ê iÊ`iÀiV…œÊ>ʏ>ʈ˜Ìˆ“ˆ`>`Ê`iʏœÃÊ`ˆÀiVÌˆÛœÃ°Ê œÃœÌÀœÃÊVœ˜Ãˆ`iÀ>“œÃʵÕiÊ`iÌÀ?ÃÊ`iÊiœÊiÃÌ?ʏ>ʈ`i>Ê`iÊ µÕiÊ՘Ê`ˆÀiV̈ۜʵÕiʘœÊ…>ʅiV…œÊ՘ÊLÕi˜ÊÌÀ>L>œÊ«ÀœL>Li“i˜ÌiʘœÊµÕiÀÀ?ʵÕiÊÃiʅ>}>Ê«ÖLˆV>ʏ>Ê Ài`ÕVVˆ˜Ê`iÊÃÕÊ«Àˆ“>°Ê>ÃÌ>Ê>…œÀ>ʏœÃÊ`ˆÀiV̈ۜÃʅ>˜ÊiÃÌ>`œÊ«ÀœÌi}ˆ`œÃÊ`iÊ`iÃi˜“>ÃV>À>“ˆi˜Ìœ]Ê iÃVœ˜`ˆ`œÃÊÌÀ>ÃʘՓiÀœÃœÃÊiÃVÕ`œÃÊ`iÊ«ÀœÌiVVˆ˜°Ê ÕÀœÃ…>Ài…œ`iÀÃ]Ê՘>Ê>ÜVˆ>Vˆ˜Ê`iÊ>VVˆœ˜ˆÃÌ>ÃÊ “ˆ˜œÀˆÌ>ÀˆœÃÊiʈ˜ÛiÀÜÀiÃÊ`iÊÓ{Ê«>‰ÃiÃÊiÕÀœ«iœÃ]ʅ>ʈ`i˜ÌˆvˆV>`œÊÈiÌiʏ‰˜i>ÃÊ`iÊ`ivi˜Ã>Êi˜Ê>ÃʵÕiÊ«Õi‡ `i˜Ê>“«>À>ÀÃiʏœÃÊ`ˆÀiV̈ۜÃÊÞÊÌÀ>L>>Ê«>À>Ê`iÓ>˜Ìi>À>ð



%LCOMITÏDEREMUNERACIØNENMANOSDELOSPROPIOSDIRECTIVOS

˜Ê“ÕV…>ÃÊi“«ÀiÃ>Ã]ʏ>ÃÊ`iVˆÃˆœ˜iÃÊ>ViÀV>Ê`iʏ>ÊÀi“Õ˜iÀ>Vˆ˜Ê`iʏœÃÊ>ÌœÃÊ`ˆÀiV̈ۜÃʏ>ÃÊ̜“>ÊÕ˜Ê Vœ“ˆÌjÊvœÀ“>`œÊ«œÀÊ`ˆÀiV̜ÀiÃÊiiVÕÌˆÛœÃ°Ê Ûˆ`i˜Ìi“i˜Ìi]ʘˆ˜}՘œÊ`iÊiœÃÊÃiÊ«>˜Ìi>ÊȵՈiÀ>ÊiÊVÕiÇ ̈œ˜>Àʏ>ÊÀi“Õ˜iÀ>Vˆ˜Ê`iÊVœ˜ÃiiÀœÊ`ii}>`œ°Ê ÕÀœÃ…>Ài…œ`iÀÃÊ`ivˆi˜`iʵÕiÊi˜ÊiÊVœ“ˆÌjÊ`iÊÀi“Õ‡ ˜iÀ>Vˆ˜Ê `iLiÀ‰>˜Ê «>À̈Vˆ«>ÀÊ “ˆi“LÀœÃÊ `iÊ œ˜ÃiœÊ µÕiÊ Ài>“i˜ÌiÊ Ãi>˜Ê ˆ˜`i«i˜`ˆi˜ÌiÃ°Ê *iÀœÊ ݏœÊ ÃiÀ?˜ÊiviV̈ۜÃÊÈÊVÕi˜Ì>˜ÊVœ˜Ê>ÊÃÕvˆVˆi˜ÌiÊÛ>i˜Ì‰>ÊÞʅœ˜iÃ̈`>`]ÊÞÊÈÊÃiʓ>˜Ìˆi˜i˜ÊLˆi˜Êˆ˜vœÀ“>`œÃ]Ê Õ˜>ÃÊV>À>VÌiÀ‰Ã̈V>ÃʵÕiʘœÊ>L՘`>˜°



2EMUNERACIØNEXCESIVA

>ÊÀi“Õ˜iÀ>Vˆ˜ÊiÝViÈÛ>Ê>ʓi˜Õ`œÊVœ˜iÛ>Ê՘Ê}>Ã̜ÊVœ˜Ãˆ`iÀ>LiʵÕiÊ«Õi`iʈÀÊi˜Ê`iÌÀˆ“i˜ÌœÊ`iʏœÃÊ ˆ˜ÌiÀiÃiÃÊ`iʏ>Êi“«ÀiÃ>°ÊœÃÊ`ˆÀiV̈ۜÃʵÕiÊÀiVˆLi˜ÊÀiÌÀˆLÕVˆœ˜iÃÊiiÛ>`>ÃÊÀi>“i˜ÌiÊiÃÌ?˜ÊVœ˜Ûi˜Vˆ‡ `œÃÊ`iʵÕiʏœÊÛ>i˜ÊÞÊVœ˜ÊvÀiVÕi˜Vˆ>Ê«ˆiÀ`i˜Ê>ʅ>Lˆˆ`>`Ê`iÊ>«Ài˜`iÀÊ`iʏœÃÊ`i“?Ã]Ê>}œÊµÕiÊÌ>“Lˆj˜Ê «iÀÕ`ˆV>ʏœÃʈ˜ÌiÀiÃiÃÊ`iʏ>Êi“«ÀiÃ>° i>˜‡*ˆiÀÀiÊ*>iˆ˜VŽÊ iÃÊÃiVÀiÌ>ÀˆœÊ}i˜iÀ>Ê `iÊ ÕÀœÃ…>Ài…œ`iÀÃ]Ê Õ˜Ê}ÀÕ«œÊµÕiÊÀi«Ài‡ Ãi˜Ì>Ê>Ê>VVˆœ˜ˆÃÌ>ÃÊ`iÊ Ó{Ê«>‰ÃiÃÊiÕÀœ«iœÃ°



/PACIDADÊÊ

·+Ոj˜Ê˜œÊVœ˜œViÊ>Ê>}֘Ê`ˆÀiV̈ۜʵÕiʅ>Þ>Ê>Vi«Ì>`œÊÀi}>œÃÊÞÊLi˜ivˆVˆœÃÊL>œÊ“>˜œ¶Ê1˜Ê«ÀiÈ`i˜ÌiÊ œÛˆ`Ê˜œÊ…>ViʓÕV…œÊµÕiʅ>L‰>Ê`œ˜>`œÊ>ÊvÀˆœiÀ>Ê`iÊÈ]xʓˆœ˜iÃÊ`iÊiÕÀœÃÊ>ÊÃÕÊVœ˜ÃiiÀœÊ`ii}>`œ°

IDEASÊÎxÊ

4ideas1_06.pdf 35

28/3/06 12:50:27



0LANESDEREMUNERACIØNVARIABLESÊ

œ˜Ê`i“>È>`>ÊvÀiVÕi˜Vˆ>ÊÃiÊ`>˜ÊV>ÜÃÊ`iÊVœ˜ÃiiÀœÃÊ`ii}>`œÃʵÕiÊÀiVˆ‡ Li˜Ê«Àˆ“>ÃÊ«œÀÊÃÕÃÊLÕi˜œÃÊÀiÃՏÌ>`œÃ]ʈ˜VÕÜÊVÕ>˜`œÊÌ>iÃÊÀiÃՏÌ>`œÃʘœÊ i݈ÃÌi˜°Ê*>ÀiViÊ՘ʈ˜Ìi˜ÌœÊ`iÊi˜}>š>ÀÊ>Ê«ÖLˆVœÊÞÊ>ʏœÃÊ>VVˆœ˜ˆÃÌ>Ã]Ê>ʏœÃÊ µÕiÊÃiÊVœ˜Ãˆ`iÀ>ʈ˜V>Õ̜Ãʅ>ÃÌ>ÊiÊ«Õ˜ÌœÊ`iÊ>Vi«Ì>ÀÊiÊ«>˜Ê`iÊÀi“Õ˜iÀ>‡ Vˆ˜°Ê-œÊ>ÊvÕiÀÌiÊ«Àiȝ˜Ê`iʏœÃÊ>VVˆœ˜ˆÃÌ>ÃÊ«Õi`iÊ«œ˜iÀÊvˆ˜Ê>ÊiÃÌ>ÊÈÌÕ>‡ Vˆ˜]ʵÕiÊÀiÃՏÌ>Ê`iʏœÊ“?ÃÊV“œ`>Ê«>À>Ê>}՘œÃ°



3TOCKOPTIONS

ÃÌiÊiÃÊ՘ʓj̜`œÊv>˜Ì?Ã̈Vœ]Ê`ˆÃÌÀˆLՈÀÊÃ̜VŽÊœ«Ìˆœ˜Ã]ÊÜLÀiÊ̜`œÊi˜ÌÀiʏœÃÊ >ÌœÃÊ`ˆÀiV̈ۜðÊ-iʅ>Ê>`ÕVˆ`œÊiÀÀ˜i>“i˜ÌiʵÕiʺiÃÊiÊÀiÃՏÌ>`œÊ`iʵÕiʏ>Ê i“«ÀiÃ>ʜ«iÀ>Êi˜ÊLœÃ>»]ʏœÊµÕiÊiµÕˆÛ>iÊ>ʵÕi`>ÀÃiÊVœ˜ÊiÊ`ˆ˜iÀœÊ`iʏœÃÊ >VVˆœ˜ˆÃÌ>ð



3ISTEMAPOSTMORTEM

œÃÊVœ˜ÃiiÀœÃÊ`ii}>`œÃÊÃÕii˜ÊÀiVˆLˆÀÊ`iÃi“LœÃœÃʈ“«œÀÌ>˜ÌiÃÊVÕ>˜`œÊ >L>˜`œ˜>˜ÊÃÕÊV>À}œ°Ê ˜ÊiÊÃiV̜ÀÊ`iÊ“iÀV>`œÊ`iÊV>«ˆÌ>iÃÊiÃÌ>`œÕ˜ˆ`i˜ÃiÊ Ãiʏi}Ê>ʅ>ViÀÊ«ÖLˆV>Ê՘>Ê}À>̈vˆV>Vˆ˜Ê`iÊÓääʓˆœ˜iÃÊ`iÊ`>ÀiÃ]ʏœÊVÕ>Ê ˜œÊ`iÊ`iÊÜÀ«Ài˜`iÀÊ>ʏ>ʜ«ˆ˜ˆ˜Ê«ÖLˆV>°



&ALTADEHONRADEZ

-ˆÀÛ>Ê`iÊii“«œÊ՘ÊVœ˜ÃiiÀœÊ`ii}>`œÊµÕiÊ>µÕˆÊ՘>Ê«>ÀÌiÊ`iÊi`ˆvˆVˆœÊ `iʏ>Êi“«ÀiÃ>\ÊiÊ`ˆ˜iÀœÊ`iÊ>µÕˆiÀʈL>Ê`ˆÀiVÌ>“i˜ÌiÊ>ÊÃÕÊVÕi˜Ì>ÊVœÀÀˆi˜ÌiÊ

%LGOTEODEDIRECTRICESDE BUENGOBIERNOCONTRIBUYE ARESPETARLOSINTERESESDE LOSACCIONISTASYREFUERZA LACONFIANZAENELMERCADO

«iÀܘ>°Ê1˜>Êv>Ì>Ê`iʅœ˜À>`iâÊ`iÊiÃÌ>ÃÊV>À>VÌiÀ‰Ã̈V>ÃÊ`iLiÀ‰>ÊÀiVˆLˆÀÊÕ˜Ê V>Ã̈}œÊii“«>À]ÊÜLÀiÊ̜`œÊVÕ>˜`œÊ>Ê«iÀܘ>Ê>ÃՓiÊ>ÌœÃʘˆÛiiÃÊ`iÊÀiÇ «œ˜Ã>Lˆˆ`>`°Ê-ˆÊLˆi˜ÊiÃÌiÊ̈«œÊ`iÊÃÕViÜÃÊ̈i˜i˜ÊÕ}>ÀÊ>Ê̜`œÃʏœÃʘˆÛiiÃ]ÊiÃÊ “?ÃÊv?VˆÊ`iÌiVÌ>ÀœÃÊi˜Ê>ÃÊVÕi˜Ì>ÃÊ`iÊ}>ÃÌœÃ°Ê ˜Ê>ʓˆÃ“>ʏ‰˜i>]ÊӣʫœˆV‰>ÃÊ >Õ݈ˆ>ÀiÃÊvÕiÀœ˜Ê`iëi`ˆ`œÃÊ«œÀʘœÊ…>LiÀÊ«>}>`œÊ՘>ÃÊVÕ>˜Ì>ÃʓՏÌ>ÃÊ`iÊ ÌÀ?vˆVœ]ʓˆi˜ÌÀ>ÃʵÕi]Êi˜ÊœÌÀ>ÊVˆÕ`>`Ê`iÊ“ˆÃ“œÊ«>‰Ã]Ê՘ÊVœ˜Vi>ÊVœ˜ÃiÀÛÊ ÃÕÊ V>À}œÊ `iëÕjÃÊ `iÊ …>LiÀÊ Ṏˆâ>`œÊ >ÃÊ Ì>ÀiÌ>ÃÊ `iÊ VÀj`ˆÌœÊ œvˆVˆ>iÃÊ «>À>Ê …>ViÀÊvÀi˜ÌiÊ>Ê}>Ã̜ÃÊ«iÀܘ>ið Vœ˜ÌÀ>Ê`iʈ˜vœÀ“>ÀÊÜLÀiʏœÃʈ˜}ÀiÜÃÊ`iʏœÃʓˆi“LÀœÃÊ`iÊ œ˜Ãiœ]Ê>i}>˜‡

$IRECTRICESDELA#OMISIØN%UROPEA

`œÊÌjÀ“ˆ˜œÃÊ`iÊ«ÀˆÛ>Vˆ`>`]ÊÞ>ʵÕi]ÊÃi}֘Êj]ʅ>ViÀÊ«ÖLˆV>ʏ>ÊÀi`ÕVVˆ˜Ê`iÊ

œ“œÊÀiëÕiÃÌ>Ê>ʏ>Ê«Àiȝ˜ÊiiÀVˆ`>Ê«œÀÊ ÕÀœÃ…>Ài…œ`iÀÃ]ʏ>Ê œ“ˆÃˆ˜Ê

«Àˆ“>ÃÊÃiÀ‰>ÊVœ“œÊVœ˜Ì>ÀiÊ>Ê̜`œÊiÊ“Õ˜`œÊµÕiÊiÊ`ˆÀiV̈ۜÊi˜ÊVÕiÃ̈˜Ê˜œÊ

ÕÀœ«i>ʅ>Ê«ÕLˆV>`œÊ…>ViÊ«œVœÊ՘ÊVœ˜Õ˜ÌœÊ`iÊ`ˆÀiVÌÀˆViÃÊÜLÀiʏœÃÊÈÇ

…>L‰>ÊiiÀVˆ`œÊÃÕÃÊv՘Vˆœ˜iÃÊ`iLˆ`>“i˜Ìi°Ê œÃœÌÀœÃʘœÊiÃÌ>“œÃÊ`iÊ>VÕiÀ‡

Ìi“>ÃÊ `iÊ Ài“Õ˜iÀ>Vˆ˜°Ê ,iVœ“ˆi˜`>Ê ­Vœ˜Ê Õ˜Ê iviVÌœÊ ˆ˜“i`ˆ>̜®Ê µÕiÊ >ÃÊ

`œÊVœ˜ÊiÃiÊÀ>✘>“ˆi˜Ìœ\ʏœÃÊ>VVˆœ˜ˆÃÌ>ÃÊ̈i˜i˜Ê̜`œÊiÊ`iÀiV…œÊ`iÊ“Õ˜`œÊ

i“«ÀiÃ>ÃʵÕiÊVœÌˆâ>˜Êˆ˜vœÀ“i˜Ê>˜Õ>“i˜ÌiÊ`iʏ>ÃÊ«œ‰ÌˆV>ÃÊ`iÊÀi“Õ˜iÀ>‡

>ÊÃ>LiÀʏœÊµÕiÊiÃÌ?ÊÃÕVi`ˆi˜`œÊi˜Ê>Êi“«ÀiÃ>°

Vˆ˜Ê`iʏœÃʓˆi“LÀœÃÊ`iÊ œ˜ÃiœÊ«>À>ÊiÊ>šœÊÈ}Ոi˜ÌiÊ­ˆ˜VÕÞi˜`œÊÃ̜VŽÊ

œ˜Ê iÊ œLiÌˆÛœÊ `iÊ …>ViÀÊ vÀi˜ÌiÊ >Ê «À?V̈V>ÃÊ Ì>˜Ê ˆ˜>Vi«Ì>‡

œ«Ìˆœ˜Ã]Ê «>˜iÃÊ `iÊ ÕLˆ>Vˆ˜]Ê «ÀjÃÌ>“œÃ]Ê «>}œÃÊ >Ê VÕi˜Ì>Ê ÞÊ >Û>iî°Ê >Ê

LiÃÊVœ“œÊjÃÌ>Ã]Ê`iÊÀivœÀâ>Àʏ>ÊVœ˜vˆ>˜â>Êi˜ÊiÊ“iÀV>`œÊÞÊ`iÊÀiëiÌ>ÀʏœÃÊ

>Ã>“Li>Ê}i˜iÀ>Ê`iÊ>VVˆœ˜ˆÃÌ>ÃÊ̈i˜iʵÕiÊ`>ÀÊÃÕÊ>«ÀœL>Vˆ˜Ê>ʏœÃÊ«>˜iÃÊ

ˆ˜ÌiÀiÃiÃÊ `iÊ i“«i>`œÃ]Ê `ˆÀiV̈ۜÃ]Ê “ˆi“LÀœÃÊ `iÊ œ˜Ãiœ]Ê >VÀii`œÀiÃ]Ê

`iÊÀi“Õ˜iÀ>Vˆ˜ÊÛ>Àˆ>LiÃÊ«>À>ʵÕiÊjÃ̜ÃÊÃiÊ«Õi`>˜Ê«œ˜iÀÊi˜Ê«À?V̈V>°Ê

ˆ˜ÛiÀÜÀiÃÊ ÞÊ `i“?ÃÊ ÃÌ>Ži…œ`iÀÃ]Ê ÕÀœÃ…>Ài…œ`iÀÃÊ …>Ê iÃÌ>LiVˆ`œÊ ՘>ÃÊ

iLiÀ‰>ÊÃÕVi`iÀÊ>}œÊÀi>“i˜Ìiʈ“«œÀÌ>˜ÌiÊ«>À>ʵÕiÊV>“‡

`ˆÀiVÌÀˆViÃÊ«>À>ʓiœÀ>Àʏ>ÃʘœÀ“>ÃÊÞÊ>ÞÕ`>ÀÊ>ʓœ`ˆvˆV>ÀÊiÊVœ“«œÀÌ>“ˆi˜ÌœÊ

Lˆ>À>ʏ>ÊÀi>Vˆ˜Êi݈ÃÌi˜ÌiÊi˜ÌÀiʏœÃÊ>ÌœÃÊ`ˆÀiV̈ۜÃ]ʵÕiÊÃiʏiÛ>˜Ê>ʓiœÀÊ«>À‡

`iʏœÃʏ‰`iÀiÃÊi“«ÀiÃ>Àˆ>iÃÊÞÊ`iʏœÃÊVœ˜ÃiœÃ°ÊœÃÊ`ˆÀiV̈ۜÃÊ`iÊ>ÌœÊÀ>˜}œÊ

ÌiÊ`iʏœÃÊLi˜ivˆVˆœÃ]ÊÞʏœÃÊ>VVˆœ˜ˆÃÌ>Ã]ʵÕiÊ`iLiÀ‰>˜Êi˜Ìi˜`iÀʵÕiÊÃÕÊ«>«iÊ

˜œÊ«Õi`i˜ÊˆÀÊi˜ÊVœ˜ÌÀ>Ê`iʏœÃʈ˜ÌiÀiÃiÃÊ`iʏœÃÊ>VVˆœ˜ˆÃÌ>Ã]ʵÕiÊܘ]Ê>Êvˆ˜ÊÞÊ

˜œÊÌiÀ“ˆ˜>ÊVÕ>˜`œÊ…>Vi˜Êi˜ÌÀi}>Ê`iÊÃÕÊ`ˆ˜iÀœÊ>ʏ>Êi“«ÀiÃ>°Ê1˜Ê`iÃÌ>V>`œÊ

>ÊV>Lœ]ʏœÃÊÛiÀ`>`iÀœÃÊ«Àœ«ˆiÌ>ÀˆœÃÊ`iʏ>Êi“«ÀiÃ>°Ê9ÊjÃ̜Ã]Ê>ÊÃÕÊÛiâ]ÊiÃÌ?˜Ê

ˆ˜`ÕÃÌÀˆ>]ÊiÝÊ«ÀiÈ`i˜ÌiÊ`iÊ՘>Ê>ÜVˆ>Vˆ˜Ê`iÊi“«ÀiÃ>ÀˆœÃ]ÊÃiʓ>˜ˆviÃ̝Êi˜Ê

V>À>“i˜ÌiÊ>Êv>ۜÀÊ`iʵÕiʏœÃÊ`ˆÀiV̈ۜÃÊÞʏœÃʜÌÀœÃÊi“«i>`œÃÊÀiVˆL>˜Ê՘>Ê

IDEASÊÎÈÊ

4ideas1_06.pdf 36

28/3/06 12:50:27

Ài“Õ˜iÀ>Vˆ˜ÊÀ>✘>Li]ÊÈi“«ÀiʵÕiÊjÃÌ>ÊÃi>Ê>VœÀ`iÊVœ˜ÊiÊiiÀVˆVˆœÊ`iÊ ÃÕÃÊv՘Vˆœ˜iÃÊÞÊÃÕÃʓjÀˆÌœÃ°Ê œÊ˜i}>“œÃʵÕiʏœÃÊ`ˆÀiV̈ۜÃʓiÀiâV>˜ÊÀiVˆ‡ LˆÀÊ>«œÞœÊÞÊ՘ÊÌÀ>̜Êv>ۜÀ>Li]Ê«œÀµÕiÊÃÕÃÊ>V̈ۈ`>`iÃÊܘÊVÀÕVˆ>iÃÊ«>À>ÊiÊ `iÃ>ÀÀœœÊÞÊ>ÊÛiViÃʈ˜VÕÜʏ>ÊÃÕ«iÀۈÛi˜Vˆ>Ê`iʏ>ÃÊi“«ÀiÃ>ÃʵÕiÊ`ˆÀˆ}i˜ÆÊÌ>˜Ê

 Ê«>µÕiÌiÊ`iÊÀi“Õ˜iÀ>Vˆœ˜iÃÊ`iʏœÃÊVœ˜Ãii‡ ÀœÃÊ`ii}>`œÃʜÊ`iʏœÃÊ`ˆÀiV̈ۜÃÊ`iʏ>Êi“«ÀiÃ>ÊÃiÀ?ÊV>Àœ° -iÀ?ʜLˆ}>̜Àˆ>ʏ>ÊÌÀ>˜Ã«>Ài˜Vˆ>Êi˜ÊœÃÊ«>˜iÃÊ `iʍÕLˆ>Vˆ˜ÊÞÊ`i“?ÃÊLi˜iwVˆœÃÊÜVˆ>iÃÊ­Ãi}ÕÀœÊ“j`ˆVœ]Êi˜ÌÀiʜÌÀœÃ®°

܏œÊ>“i˜Ì>“œÃʵÕiÊÃiÊÜLÀiÛ>œÀiÊÃÕÊVœ˜ÌÀˆLÕVˆ˜ÊÞ]ÊVœ˜ÃiVÕi˜Ìi“i˜Ìi]Ê

œÃÊ>ˆi˜Ì>ʏ>ʏ>LœÀʏiÛ>`>Ê>ÊV>LœÊ«œÀÊiÊ œ“ˆÌjÊ`iÊ,i‡

iÊ˜ˆÛiÊ`iÊÀi“Õ˜iÀ>Vˆ˜ÊµÕiʓiÀiVi˜°Ê Ã̜ʫÕi`iʏiÛ>ÀÊ>ÊÈÌÕ>Vˆœ˜iÃÊi˜Ê

}Տ>`œÀiÃÊ ÕÀœ«iœÃÊ`iÊ6>œÀiÃÊ­

-,®ÊÞÊ«œÀʏ>Ê œ“ˆÃˆ˜Ê ÕÀœ«i>]ÊÞ>ʵÕiÊ

µÕiʏœÃʓ?݈“œÃÊ`ˆÀiV̈ۜÃÊÃiʵÕi`i˜ÊVœ˜Ê՘ʫœÀVi˜Ì>iÊÌ>˜ÊiiÛ>`œÊ`iÊ

>“LœÃÊÃiʅ>˜Ê̜“>`œÊiÃÌiÊÌi“>ʓÕÞÊi˜ÊÃiÀˆœ°Ê
ʓi`ˆ`>ʵÕiÊÃiÊÛ>˜Êˆ˜‡

œÃÊLi˜ivˆVˆœÃÊ>˜Õ>iÃʵÕiʵÕi`iÊLˆi˜Ê«œVœÊ«>À>ÊiÊÀiÃ̜Ê`iʏœÃÊ`ˆÀiV̈ۜÃÊÞÊ

ÌÀœ`ÕVˆi˜`œ]ÊiÃÌ>ÃʘœÀ“>ÃÊÞÊÀi}>“i˜ÌœÃÊ`iLiÀ‰>˜ÊVœ˜ÌÀˆLՈÀÊ>ʓiœÀ>Àʏ>Ê

>VVˆœ˜ˆÃÌ>Ã]Ê>}œÊµÕiÊ«Õi`iʅ>ViÀʵÕiÊÃiÊVÕi˜ÌiÊVœ˜Ê՘ÊVœ˜ÃiiÀœÊ`ii}>‡

>V̈ÌÕ`ʓœÀ>Ê`iʏœÃÊ`ˆÀiV̈ۜÃÊÞÊ`iÊÃÕÃÊVœ˜ÃiœÃ°Ê

`œÊ“œÌˆÛ>`‰Ãˆ“œ]Ê«iÀœÊµÕiʏ>ÊÈÌÕ>Vˆ˜Ê`iÃ>ˆi˜ÌiÊ>ÊÃÕÃÊVœi}>ÃÊ`iÊVœ˜ÃiœÊ ÞÊ>ʏœÃʈ˜ÛiÀÜÀiÃ]ʵÕiÊ>Êvˆ˜ÊÞÊ>ÊV>LœÊvÕiÀœ˜ÊœÃʵÕiÊVœ˜vˆ>Àœ˜Êi˜Êj°Ê

>ÃÌ>Ê >…œÀ>Ê œÃÊ >VVˆœ˜ˆÃÌ>ÃÊ ˜œÊ …>˜Ê «œ`ˆ`œÊ V>“Lˆ>ÀÊ `i‡ “>È>`>ÃʏiÞiÃÊÞÊ`ˆÀiV̈Û>Ã]Ê«iÀœÊ>Ê“i˜œÃÊÃiʅ>˜Ê…iV…œÊiÃVÕV…>ÀÊ«œÀʏ>ÃÊ


}՘œÃÊ Vœ˜ÃiiÀœÃÊ `ii}>`œÃÊ iÛ>˜Ê `iÊ Ì>Ê “œ`œÊ >Ê ÛœâÊ

>Õ̜Àˆ`>`iÃ]ʅ>˜Ê>VœÀÌ>`œÊ`ˆÃÌ>˜Vˆ>ÃÊÀiëiV̜Ê>ʵՈi˜iÃÊ̜“>˜Ê>ÃÊ`iVˆÃˆœ‡

V>˜Ì>˜ÌiÊ«œÀʏœÊµÕiÊÃiÊÀivˆiÀiÊ>ÊvÕÌÕÀœÊ«ÀœviȜ˜>Ê`iʏœÃʓˆi“LÀœÃÊ`iÊVœ˜Ãi‡

˜iÃ]ʅ>˜Ê>`œ«Ì>`œÊ“i`ˆ`>ÃÊ«>À>Ê«ÀœÌi}iÀÊ>ʏœÃʈ˜ÛiÀÜÀiÃÊ`iʏ>ʈ˜vœÀ“>Vˆ˜Ê

œÊÞÊ`iʏ>Ê`ˆÀiVVˆ˜]ʵÕiÊ«œVœÃÊÃiÊ>ÌÀiÛi˜Ê>Ê«œ˜iÀÊi˜Ê`Õ`>ÊÃÕÊÀi“Õ˜iÀ>Vˆ˜°Ê

i˜}>šœÃ>ÊÞʅ>˜ÊVœœ«iÀ>`œÊVœ˜Ê>ÃÊ>Õ̜Àˆ`>`iðÊ/œ`œÊiœÊ…>ÊÃÕ«ÕiÃ̜Ê՘Ê

9ÊiÃ̜ÊÃiʅ>ViÊiÝÌi˜ÃˆLiÊÌ>“Lˆj˜Ê>ʏœÃʏ>“>`œÃʓˆi“LÀœÃʈ˜`i«i˜`ˆi˜ÌiÃÊ

Li˜iwVˆœÊˆ“«œÀÌ>˜ÌiÊ«>À>ʏ>ʈ˜Ìi}Àˆ`>`Ê`iʏœÃʓiÀV>`œÃÊ`iÊV>«ˆÌ>iÃÊÞ]Ê>`i‡

`iÊVœ˜Ãiœ]Ê>ʏœÃʵÕiʏiÃʈ˜ÌiÀiÃ>ʵÕiʏiÃÊÀi˜ÕiÛi˜ÊiÊV>À}œ]ÊÞ>ÊÃi>Ê«œÀÊiÊ

“?Ã]ʅ>ÊÀiÛi>`œÊµÕi]Êi˜Ê>}՘œÃÊV>ÜÃ]ʏœÃÊ>ÌœÃÊ`ˆÀiV̈ۜÃʘœÊiÀ>˜Ê«i˜>‡

ÃÕi`œÊœÊ«œÀÊiÊ«ÀiÃ̈}ˆœ°

“i˜ÌiÊVœ˜ÃVˆi˜ÌiÃÊ`iʏ>ÊVÀiVˆi˜ÌiÊ`iÃVœ˜w>˜â>ʵÕiÊ`iëiÀÌ>L>˜Ê`iÌiÀ“ˆ‡ ˜>`>ÃÊ>V̈ۈ`>`iÃÊ`iÊ}iÃ̈˜°Ê Ê“i˜Ã>iʏi}ÊÕÃ̜Ê>Ê̈i“«œÊ«>À>ʓœ`ˆwV>ÀÊ

"UENAGESTIØNYTRATOJUSTO

«œ‰ÌˆV>ÃÊÞÊ«>À>ʓiœÀ>Àʏ>ÊVœ“Õ˜ˆV>Vˆ˜Ê«œÀʓi`ˆœÊ`iÊ՘>ʓiœÀÊÀi>Vˆ˜Ê

ÊÈ}Ոi˜ÌiÊVœ˜Õ˜ÌœÊ`iÊ`ˆÀiVÌÀˆViÃÊ«Õi`iÊ>ÞÕ`>ÀÊ>ʏ>ÃÊi“«ÀiÃ>ÃÊ>ÊVՓ«ˆÀÊ

Vœ˜ÊœÃʈ˜ÛiÀÜÀiÃ°Ê iÃ>vœÀÌ՘>`>“i˜Ìi]ʓÕV…œÃÊ>VVˆœ˜ˆÃÌ>ÃÊÃiʜÛˆ`>˜Ê`iÊ

œÃÊ«Àˆ˜Vˆ«ˆœÃÊ`iÊLÕi˜>Ê}iÃ̈˜ÊÞÊÌÀ>̜ʍÕÃ̜Ê`iÊ«iÀܘ>Ê`ˆÀiV̈ۜÊÞÊ`iʏœÃÊ

…>ViÀʏœÃÊ`iLiÀiÃÊp>ÈÃ̈ÀÊ>ʏ>ÃÊ>Ã>“Li>ÃÊ}i˜iÀ>iÃÊ`iÊ>VVˆœ˜ˆÃÌ>ÃʜʏiiÀÃiÊ

“ˆi“LÀœÃÊ`iʏœÃÊVœ˜ÃiœÃ\

>Ãʓi“œÀˆ>ÃÊÞʏ>ÃÊVˆÀVՏ>ÀiÃÊ`iÊÃÕÃÊi“«ÀiÃ>Ãp]Ê«œÀʏœÊµÕiÊiœÃÊܘʏœÃÊ Ö˜ˆVœÃÊÀi뜘Ã>LiÃÊ`iʵÕiÊÃÕÃÊi“«ÀiÃ>ÃʘœÊiÃÊiÃVÕV…i˜°

-ˆi“«ÀiʵÕiÊÃiʏiÛiÊ>ÊV>LœÊ՘ÊV>“LˆœÊÈ}˜ˆ‡

œÃʈ˜ÛiÀÜÀiÃÊ>}À>`iVi˜Ê>ʈ˜ÌÀœ`ÕVVˆ˜Êi˜Ê ÕÀœ«>Ê`iʘœÀ‡

wV>̈ۜÊ`iʏ>ÃÊ«œ‰ÌˆV>ÃÊ`iÊÀi“Õ˜iÀ>Vˆ˜]ÊjÃÌ>ÃÊ`iLiÀ?˜Ê`ˆÃVṎÀÃiÊi˜Ê>Ê

“>ÃÊÞÊ«Àˆ˜Vˆ«ˆœÃÊ`iÊLÕi˜Ê}œLˆiÀ˜œÊ`iʏ>Êi“«ÀiÃ>]ÊÞ>ʵÕiÊܘÊVœ˜ÃVˆi˜ÌiÃÊ

>Ã>“Li>Ê}i˜iÀ>Ê`iÊ>VVˆœ˜ˆÃÌ>Ã°Ê Õ>˜`œÊ>ÊÀi“Õ˜iÀ>Vˆ˜ÊÛ>Þ>ʏˆ}>`>Ê>Ê

`iʵÕiÊiÊii“i˜ÌœÊV>ÛiÊiÃʏ>ʈ“«œÃˆVˆ˜Ê`iʓi`ˆ`>ÃÊVœiÀVˆÌˆÛ>Ã]ÊiÃÊ`iVˆÀ]Ê

œÃʓjÀˆÌœÃ]ÊÃiÊÌi˜`À?˜Êi˜ÊVÕi˜Ì>ʫ՘̜ÃÊ`iÊÀiviÀi˜Vˆ>ÊÞʜLïۜÃÊVÕ>˜‡

µÕiʏœÃʈ˜vÀ>V̜ÀiÃÊVœÀÀ>˜ÊiÊÀˆiÃ}œÊ`iʵÕiʏiÃÊVœ>˜°Ê*iÀœÊiÃÌ>ʈ“«œÃˆVˆ˜Ê

̈wV>LiÃÊÞʵÕiʅ>Þ>˜ÊÈ`œÊ`iÌiÀ“ˆ˜>`œÃÊVœ˜Ê>˜ÌiÀˆœÀˆ`>`Ê­ÞÊi˜ÊœÃʵÕiÊ

˜œÊݏœÊÀiµÕˆiÀiʏ>ÃʘœÀ“>ÃÊÞÊÀi}Տ>Vˆœ˜iÃÊ>`iVÕ>`>Ã]ÊȘœÊÌ>“Lˆj˜Ê՘>Ê

iÊ `ˆÀiVÌˆÛœÊ i˜Ê VÕiÃ̈˜Ê Ìi˜}>Ê Õ˜>Ê ˆ˜yÕi˜Vˆ>Ê Vœ˜Ãˆ`iÀ>Li®°Ê ÕÀœÃ…>Ài‡Ê

«Ài`ˆÃ«œÃˆVˆ˜Ê«œÀÊ«>ÀÌiÊ`iʏœÃÊ}œLˆiÀ˜œÃÊ>ʵÕiʏ>ÃʏiÞiÃÊÃiÊÀiëiÌi˜°Ê ÃÊ

…œ`iÀÃÊ iÃÌ?Ê Vœ“«iÌ>“i˜ÌiÊ i˜Ê Vœ˜ÌÀ>Ê `iÊ >ÃÊ Ài“Õ˜iÀ>Vˆœ˜iÃÊ µÕiÊ ˜œÊ

˜iViÃ>ÀˆœÊµÕiʏœÃʜ«iÀ>`œÀiÃÊ`iÊ“iÀV>`œÊVՓ«>˜ÊœÃÊ«Àˆ˜Vˆ«ˆœÃÊ`iÊLÕi˜Ê

iÃÌ?˜Êˆ}>`>ÃÊ>ÊÀi˜`ˆ“ˆi˜ÌœÊÞÊ>Ê“jÀˆÌœ°Ê/>“Lˆj˜ÊÛi“œÃÊ՘ʫiˆ}ÀœÊÀi>Ê

}œLˆiÀ˜œÊ `iÊ >Ê i“«ÀiÃ>\Ê “ÕV…œÃÊ `iÊ iœÃÊ ˜œÊ Ü˜Ê ۈ˜VՏ>˜ÌiÃ]Ê >՘µÕiÊ Ã‰Ê

i˜Ê>Êۈ˜VՏ>Vˆ˜Ê`iʏ>ÊÀi“Õ˜iÀ>Vˆ˜Ê>ʏ>ÊiۜÕVˆ˜Ê`iʏœÃÊ«ÀiVˆœÃÊ`iʏ>ÃÊ

œÊ ÃÕwVˆi˜Ìi“i˜ÌiÊ iviV̈ۜÃÊ j̈V>“i˜ÌiÊ Vœ“œÊ «>À>Ê “iœÀ>ÀÊ >ÃÊ ˜œÀ“>ÃÊ ÞÊ

>VVˆœ˜iÃÊi˜Ê œÃ>]ʅ>Lˆ`>ÊVÕi˜Ì>Ê`iʏœÃʓÕV…œÃÊÌÀÕVœÃÊÞÊÈÃÌi“>ÃÊ>ʏœÃÊ

iÊVœ“«œÀÌ>“ˆi˜ÌœÊi˜Ê>ÃÊVœ“«>š‰>Ã]ÊÈi“«ÀiÊÞÊVÕ>˜`œÊœÃÊ>VVˆœ˜ˆÃÌ>ÃÊÃiÊ

µÕiÊÃiÊ«Õi`iÊÀiVÕÀÀˆÀÊ«>À>ʈ˜yՈÀÊi˜Ê`ˆV…œÃÊ«ÀiVˆœÃ°Ê1˜œÊ`iʏœÃʓiœÀiÃÊ

Vœ“«Àœ“iÌ>˜ÊVœ˜Êiœ°Ê ÊLÕi˜ÊVœ“«œÀÌ>“ˆi˜ÌœÊ«œÀÊ«>ÀÌiÊ`iʏœÃÊÀi뜘Ã>‡

ii“«œÃÊiÃʏœÊµÕiÊ>ʓi˜Õ`œÊÃiÊVœ˜œViÊVœ“œÊ«À?V̈V>Ê->Li˜>]ÊÃi}֘Ê

LiÃÊ`iʏ>ÃÊi“«ÀiÃ>ÃÊiÃÊ՘œÊ`iʏœÃÊ>V̈ۜÃʓ?Ãʈ“«œÀÌ>˜ÌiÃÊ`iʏ>ÊiVœ˜œ“‰>Ê

>ÊVÕ>ÊiÊ˜ÕiۜÊVœ˜ÃiiÀœÊ`ii}>`œÊVœ˜Vi˜ÌÀ>ʏœÃÊVœÃÌiÃÊ>ÊVœ“ˆi˜âœÊ

`iÊVÕ>µÕˆiÀÊ«>‰ÃÊÞÊ՘>ÊLÕi˜>ÊVœ˜ÌÀˆLÕVˆ˜Ê>ÊLˆi˜iÃÌ>ÀÊÜVˆ>]ÊiëiVˆ>“i˜‡

`iÊ «iÀ‰œ`œÊ `iÊ “>˜iÀ>Ê µÕi]Ê «œÀÊ “i`ˆœÊ `iÊ >“œÀ̈â>Vˆœ˜iÃÊ iÝ>}iÀ>`>ÃÊ

ÌiÊi˜Ê՘>Êj«œV>Ê`iÊVÀiVˆi˜ÌiÊVœ“«ï̈ۈ`>`°Ê">?ʈ˜`ÕÃÌÀˆ>iÃÊÞÊL>˜µÕiÀœÃÊ

ÞÊ `iÊ Ài`ÕVVˆ˜Ê `iÊ >V̈ۜÃ]Ê ÃiÊ Vœ˜Ãˆ}Õi˜Ê ՘œÃÊ ÀiÃՏÌ>`œÃÊ “ÕÞÊ ˜i}>̈‡

`iÊ>ÌœÊÀ>˜}œÊÈ}>˜ÊVœ˜`ÕVˆi˜`œÊ˜ÕiÃÌÀ>ÃÊVœ“«>š‰>ÃÊ>Êj݈̜]ʏ>ÊÃÕ«iÀۈ‡

ۜÃÊ«>À>ÊiÊ>šœÊi˜ÊµÕiÊiÊVœ˜ÃiiÀœÊ`ii}>`œÊ̜“>Ê«œÃiȝ˜Ê`iÊV>À}œ°Ê

Ûi˜Vˆ>ʜÊiÊVÀiVˆ“ˆi˜Ìœ]ÊÞÊiëiÀ>“œÃʵÕiʏ>ÃʘœÀ“>ÃÊj̈V>ÃÊ}i˜iÀ>“i˜ÌiÊ

À>Vˆ>ÃÊ>Ê՘>ʈ“«Àiȝ˜ÊwV̈Vˆ>]ÊÃÕÊ}iÃ̈˜Ê«>ÀiViʜLÀ>Àʓˆ>}ÀœÃÊ«>À>Ê

>Vi«Ì>`>ÃʏˆLiÀi˜Ê>ʘÕiÃÌÀ>ÃÊiVœ˜œ“‰>ÃÊ`iʏ>Ê>Û>ÀˆVˆ>ʜÀ}>˜ˆâ>`>ÊÞÊ`iʏ>Ê

œLÌi˜iÀÊLi˜iwVˆœÃʭÜLÀiʏœÃʵÕiÊÃiÊV>VՏ>À?ÊÃÕÊLœ˜ˆwV>Vˆ˜®°

ˆ˜iÝ«ˆV>LiÊVœ˜wÃV>Vˆ˜Ê`iʏœÃÊLi˜iwVˆœÃÊÞÊ>V̈ۜÃÊ`iʏ>ÃÊi“«ÀiÃ>ð

-iʜvÀiViÀ?Ê՘>Ê`iÃVÀˆ«Vˆ˜ÊV>À>Ê`iʏ>ÊvÀ“Õ‡ >Ê`iÊÀi“Õ˜iÀ>Vˆ˜ÊÞÊ`iÊ«Àœ}À>“>Ê`iÊÃ̜VŽÊœ«Ìˆœ˜Ã]ÊVœ˜Ê՘>ʈ˜`ˆV>‡

ˆÀiV̈ۜÃÊÞÊ>VVˆœ˜ˆÃÌ>ÃÊ̈i˜i˜Ê“ÕV…>ÃÊVœÃ>ÃʵÕiʏiÃÊ՘i˜]Ê >՘µÕiÊ>ÊÛiViÃʘœÊœÊ«>ÀiâV>°Ê

Vˆ˜Ê`iÊÃÕÊÛ>œÀÊ«œÌi˜Vˆ>° œÃÊVœ˜ÃiiÀœÃʘœÊiiVṎۜÃʘœÊ`iLi˜ÊÃiÀÊÀi“Õ‡

˜iÀ>`œÃÊi˜Êv՘Vˆ˜Ê`iÊÀi˜`ˆ“ˆi˜ÌœÊ`iʏ>Êi“«ÀiÃ>]Ê«ÕiÃÊiœÃʘœÊ>Ê`ˆÀˆ}i˜°

-iÊiÃÌ>LiViÀ?˜ÊÀiÃÌÀˆVVˆœ˜iÃÊ>ʏ>Ãʈ˜`i“˜ˆâ>‡

Vˆœ˜iÃÊ«œÀÊ`iëˆ`œ]ÊÜLÀiÊ̜`œÊi˜ÊV>ÜÊ`iÊÀi˜`ˆ“ˆi˜ÌœÊˆ˜ÃÕwVˆi˜ÌiÊœÊ «ÀœLi“>ÃÊ`iÊ}iÃ̈˜°

IDEASÊÎÇÊ

4ideas1_06.pdf 37

28/3/06 12:50:27

iÃ̈˜° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° /iÝ̜\Ê
`Àˆ>˜ÊÕÀ˜…>“

%LPRECIODELRENDIMIENTO

Ê`ˆ˜iÀœÊÃiʅ>ÊVœ˜Ãˆ`iÀ>`œÊ`ÕÀ>˜ÌiʓÕV…œÊ̈i“«œÊ՘>Ê}À>˜ÊvÕi˜ÌiÊ `iʓœÌˆÛ>Vˆ˜Êi˜ÊiÊÌÀ>L>œ]Ê«iÀœÊ…>ÞÊ>Ê“i˜œÃÊVÕ>ÌÀœÊÀ>✘iÃÊ«œÀÊ >ÃÊ µÕiÊ «Õi`iÊ V>ÕÃ>ÀÊ “?ÃÊ ˆ˜Ã>̈Ãv>VVˆœ˜iÃÊ µÕiÊ Ã>̈Ãv>VVˆœ˜ið

,>Ê«Ài}՘Ì>ʵÕiʓ?ÃÊÃiÊÀi«ˆÌiÊi˜ÌÀiʏœÃÊVœ˜ÃՏ̜ÀiÃÊ`iÊ}iÃ̈˜ÊiÃÊVÕ?ÊiÃʏ>ʓiœÀʓ>˜iÀ>Ê`iʓœÌˆÛ>ÀÊ >ʏœÃÊÌÀ>L>>`œÀiðÊ/œ`œÊ`ˆÀiV̜ÀʵՈiÀiʵÕiÊÃÕÊiµÕˆ«œÊÃi>ÊviˆâÊÞÊ«Àœ`ÕV̈ۜ\ʏœÊˆ`i>ÊiÃʵÕiÊÃiÊÈi˜Ì>˜Ê “œÌˆÛ>`œÃÊ«œÀʏ>ÊÃ>̈Ãv>VVˆ˜ÊµÕiʏiÃÊ«Àœ`ÕViʏœÊµÕiʅ>Vi˜]Ê«iÀœÊÈʘœÊiÃÊ>É]ʅ>ÞʵÕiÊ«i˜Ã>ÀÊi˜Ê Vœ“«i˜Ã>Vˆœ˜iÃÊiÝÌÀ‰˜ÃiV>ðÊ9ʏ>ʓ?ÃʜLۈ>ÊiÃÊiÊ`ˆ˜iÀœ°Ê
}՘œÃÊ`ˆÀiV̈ۜÃÊVÀii˜ÊµÕiÊVÕ>˜ÌœÊ“?ÃÊ VœLÀ>ÊiÊi“«i>`œ]ʓ?ÃÊVœ˜Ìi˜ÌœÊiÃÌ?]Ê«iÀœÊ˜œÊ…>ÞʓÕV…>ÃÊ«ÀÕiL>ÃʵÕiÊÀië>`i˜ÊÌ>Ê>vˆÀ“>Vˆ˜°Ê iÊ …iV…œ]ʅ>ÞÊ>Ê“i˜œÃÊVÕ>ÌÀœÊÀ>✘iÃÊ«œÀʏ>ÃʵÕiÊiÊ`ˆ˜iÀœÊ«Õi`iÊ«Àœ`ÕVˆÀʓ?Ãʈ˜Ã>̈Ãv>VVˆœ˜iÃʵÕiʜÌÀ>Ê VœÃ>°Ê>Ê«Àˆ“iÀ>Ê̈i˜iʵÕiÊÛiÀÊVœ˜Ê>ʈ`i>Ê`iʵÕiʅ>ÞÊ՘>ÊÀi>Vˆ˜ÊV>À>Êi˜ÌÀiÊiÊÃÕi`œÊÞÊiÊÀi˜`ˆ“ˆi˜Ìœ°Ê *iÀœÊ˜œÊiÃÊÛiÀ`>`\ÊÈÊ՘œÊÃiÊVœ˜Ãˆ`iÀ>ʓ>Ê«>}>`œ]ÊÈi˜Ìiʈ˜Ã>̈Ãv>VVˆ˜ÊÞÊv>Ì>Ê`iʓœÌˆÛ>Vˆ˜]Ê«iÀœÊ ˜œÊÃÕVi`iʏœÊVœ˜ÌÀ>ÀˆœÊVÕ>˜`œÊiÊÃÕi`œÊiÃʓ?ÃʵÕiÊ>Vi«Ì>Li°ÊœÃÊiviV̜ÃÊ`iÊ՘Ê>Փi˜ÌœÊ`iÊÃÕi`œÊ «Àœ`ÕVi˜Ê՘>ÊÃi˜Ã>Vˆ˜Ê`iʓiœÀ>ÊÌi“«œÀ>°Ê Ê`ˆ˜iÀœÊ«Õi`iÊÃiÀÊ՘>ÊLÕi˜>ÊvÕi˜ÌiÊ`iʓœÌˆÛ>Vˆ˜]Ê «iÀœÊ̈i˜iʵÕiÊÃiÀÊi˜ÊV>˜Ìˆ`>`iÃÊÃÕvˆVˆi˜ÌiÃÊ«>À>ÊiۈÌ>ÀÊiÃiÊÀ?«ˆ`œÊiviV̜Ê`iÊ>`>«Ì>Vˆ˜°Ê ˜ÊÃi}՘`œÊ Õ}>À]ʏœÊµÕiÊ«Àœ`ÕViÊÃ>̈Ãv>VVˆ˜Ê˜œÊiÃÊÌ>˜ÌœÊiÊÃ>>ÀˆœÊ>L܏Õ̜]ÊȘœÊiÊÃ>>ÀˆœÊVœ“«>À>̈ۜ°Ê ÃÊ`iVˆÀ]Ê ÃˆÊ>Ê՘œÊiÊ>Փi˜Ì>˜Ê“ÕV…œÊiÊÃÕi`œ]Ê«iÀœÊÌ>“Lˆj˜ÊÃiʏœÊ>Փi˜Ì>˜Ê>ÊÃÕÃÊVœ“«>šiÀœÃ]ÊiÊVœ“«œÀÌ>‡ “ˆi˜ÌœÊ˜œÊV>“Lˆ>°Ê œÊˆ“«œÀÌ>ÊiÊÃÕi`œ°Ê-ˆÊ>}Ոi˜ÊVÀiiʵÕiʘœÊiÊ«>}>˜ÊœÊÃÕvˆVˆi˜Ìi]ÊiÃÌ>À?Ê`iӜ‡ ̈Û>`œ°Ê ˜ÊÌiÀViÀʏÕ}>À]ÊiÊ`ˆ˜iÀœÊ˜œÊœÊiÃÊ̜`œ°ÊÕV…œÃÊÃiÀ‰>˜Ê“?ÃÊviˆViÃÊVœ˜Ê“?ÃÊ̈i“«œÊˆLÀiʜÊVœ˜Ê ՘>ʓ>ޜÀÊÃi}ÕÀˆ`>`ʏ>LœÀ>°Ê9ʜÌÀœÊ«ÀœLi“>ÊܘʏœÃʈ“«ÕiÃ̜Ã\ÊVÕ>˜ÌœÊ“?ÃÊÃiÊ}>˜>]ʓ?Ãʈ“«ÕiÃ̜ÃÊ ÃiÊ«>}>˜°Ê*œÀÊ֏̈“œ]ÊiÊÃiV̜ÀÊ«ÖLˆVœÊ̈i˜iÊ՘>Ê«iÀëiV̈Û>Ê`ˆviÀi˜ÌiÊÜLÀiʏœÃÊÃÕi`œÃ\ÊVœ˜Ìi“«>ʏœÃÊ >Փi˜ÌœÃÊÃ>>Àˆ>iÃÊVœ“œÊˆ˜Ìi˜ÌœÃÊ`iÊ«œ˜iÀÃiÊ>ʏ>Ê>ÌÕÀ>Ê`iʏœÃÊ̈i“«œÃʵÕiÊVœÀÀi˜°ÊœÊµÕiʘœÊVœ˜Ãˆ‡ `iÀ>˜ÊiÃʏ>ÊÀi>Vˆ˜Êi˜ÌÀiÊÃÕÊ>«œÀÌ>Vˆ˜Êp>Ê«Àœ`ÕV̈ۈ`>`ʜÊivˆVˆi˜Vˆ>pÊÞʏ>ÊVœ“«i˜Ã>Vˆ˜Ê­iÊ`ˆ˜iÀœ®]Ê «œÀµÕiÊ«ÀœVi`i˜Ê`iÊ՘ʓ>ÀVœÊi˜ÊiÊµÕiÊ`ÕÀ>˜ÌiʓÕV…œÊ̈i“«œÊ…>ÊÀiˆ˜>`œÊ՘ÊÈÃÌi“>Ê`iÊ}iÃ̈˜ÊµÕiÊ ÀiVœ“«i˜Ã>L>ʏ>ʏi>Ì>`ÊÞÊiÊÃiÀۈVˆœ]ʘœÊ>ÊÃ>̈Ãv>VVˆ˜Ê`iÊVˆi˜Ìiʜʏ>Ê«Àœ`ÕV̈ۈ`>`°Ê9ÊiÃʵÕiÊ>՘µÕiÊ «>ÀiVi˜Ê}ˆVœÃÊÞʍÕÃ̜Ã]ʏœÃÊÈÃÌi“>ÃÊ`iÊ}iÃ̈˜ÊL>Ã>`œÃÊi˜ÊiÊÀi˜`ˆ“ˆi˜ÌœÊܘʫÀœ«ˆœÃÊ`iÊ«iÀܘ>Ê µÕiÊÃiÊ`i`ˆV>Ê>ʏ>ÃÊÛi˜Ì>Ã\ÊÃ>>ÀˆœÊL>ÃiÊL>œÊÞÊiiÛ>`>ÃÊVœ“ˆÃˆœ˜iðÊ՘Vˆœ˜>ÊLˆi˜]Ê«iÀœÊ>ÊÌ>Ã>Ê`iÊ `iÃ}>ÃÌiÊ`iʏœÃÊVœ“iÀVˆ>iÃÊiÃÊ>Ì‰Ãˆ“>ÊÞʏ>Ê`ˆÃÌÀˆLÕVˆ˜ÊÃ>>Àˆ>ÊiÃÌ?ʓÕÞÊÃiÃ}>`>°

Ê«ÀœLi“>ÊiÃÊV“œÊVÕ>˜ÌˆvˆV>ÀÊ`iÊ՘ʓœ`œÊ>`iVÕ>`œÊ>Ê«Àœ`ÕV̈ۈ`>`°Ê ˜Ê«ÕiÃ̜ÃÊ `iÊV>Ìi}œÀ‰>ÊÞÊÀi뜘Ã>Lˆˆ`>`ÊiÃÊ`ˆv‰VˆÊœLÌi˜iÀʓi`ˆ`>ÃÊ«>À>ÊVœ“«>À>ÀʏœÃÊÀiÃՏÌ>`œÃÊ`iÊ՘ʓœ`œÊ œLïۜÊÞÊÃi˜Ã>̜°Ê>Ãʈ˜Ã̈ÌÕVˆœ˜iÃÊÃÕii˜Ê“œÛiÀÃiÊi˜ÊiÊÃiVÀïӜÊi˜ÊœÊµÕiÊ>ÊÃ>>ÀˆœÃÊÃiÊÀivˆiÀi]Ê>Ã‰Ê iۈÌ>˜Ê>ÃÊVœ“«>À>Vˆœ˜iÃ°Ê ˜ÊÀi>ˆ`>`]ʜÌÀœÊiÀÀœÀÊiÃÊ«>À̈ÀÊ`iʏ>ÊL>ÃiÊ`iʵÕiʅ>ÞÊ՘>ÊÀi>Vˆ˜ÊV>ÕÃ>]Ê ˆ˜i>ÊÞÊȓ«iÊi˜ÌÀiÊiÊÃÕi`œÊÞʏ>ÊivˆVˆi˜Vˆ>°ÊÕV…>ÃÊi“«ÀiÃ>ÃÊVÀii˜ÊµÕiÊÈʜvÀiVi˜Ê`ië>V…œÃÊLœ˜ˆÌœÃ]Ê ÃiÀۈVˆœÊ`iÊVœ“i`œÀÊ}À>ÌՈ̜ÊÞÊÃ>>ÀˆœÃÊVœ“«ï̈ۜÃ]ÊÃÕÃÊi“«i>`œÃÊiÃÌ>À?˜ÊVœ˜Ìi˜ÌœÃÊÞÊÃ>̈ÃviV…œÃ]Ê œÊ µÕiÊ Ài`՘`>À?Ê i˜Ê “?ÃÊ ivˆVˆi˜Vˆ>Ê ÞÊ Ài˜`ˆ“ˆi˜Ìœ°Ê *iÀœÊ …>ÞÊ «œV>ÃÊ «ÀÕiL>ÃÊ `iÊ µÕiÊ >Ê Ã>̈Ãv>VVˆ˜Ê iÃÌjÊÀi>Vˆœ˜>`>ÊVœ˜Ê>Ê«Àœ`ÕV̈ۈ`>`°Ê Ê“ˆÃ“œÊiÀÀœÀÊÃiÊVœ“iÌiÊVœ˜Ê>Ê>Õ̜iÃ̈“>\ÊÃiÊ>ÃՓiʵÕiʏ>Ê >Õ̜iÃ̈“>ʏiÛ>Ê>Êj݈̜]ʏ>ÊviˆVˆ`>`ÊÞʏœÃʏœ}ÀœÃ°Ê-iÀ‰>ʓ?Ãʈ˜Ìiˆ}i˜Ìiʈ˜ÛiÀ̈ÀÊi˜Ê«Àœ`ÕV̈ۈ`>`ʵÕiÊi˜Ê Ã>̈Ãv>VVˆ˜\ÊiÊÌÀ>L>>`œÀÊ«Àœ`ÕV̈ۜÊÀiVˆLiÊ՘>ʓ>ޜÀÊÀi“Õ˜iÀ>Vˆ˜]Ê̈i˜iÊ՘>ʓiœÀÊVœ˜Ãˆ`iÀ>Vˆ˜Ê ÞÊ}>˜>Êi˜ÊVœ˜vˆ>˜â>°Ê-ˆÊÃiʵՈiÀiÊivˆVˆi˜Vˆ>]ʅ>ÞʵÕiÊÃ>LiÀÊVÕ>˜ÌˆvˆV>À>]ʅ>ÞʵÕiÊi˜Ìi˜`iÀÊiÊ«ÀœViÜ]Ê iÃÌ>LiViÀʜLïۜÃÊÞÊÀiVœ“«i˜Ã>ÀʏœÃʏœ}ÀœÃ°Ê-ˆÊ˜œÊ…>ÞÊ՘>ÊÀi>Vˆ˜ÊV>À>Êi˜ÌÀiÊiÊiÃvÕiÀâœÊÞʏ>ÊÀiVœ“‡ «i˜Ã>]ʅ>LÀ?Ê«œVœÃʈ˜Vi˜ÌˆÛœÃÊ«>À>ÊiÊ>Փi˜ÌœÊ`iʏ>Ê«Àœ`ÕV̈ۈ`>`°

Õ>µÕˆiÀÊi“«ÀiÃ>ÀˆœÊViÀÀ>À?ÊiÊ}ÀˆvœÊÈʘœÊÛiÊÀiÃՏÌ>`œÃÊi˜Ê“>ÌiÀˆ>Ê`iÊivˆVˆi˜Vˆ>°Ê-ˆÊœÃÊ «ÀœViÜÃʘœÊv՘Vˆœ˜>˜ÊVœ“œÊiÃÊ`iLˆ`œ]ʏiÛ>À?Ê>ÊV>LœÊ՘>ÊvÕiÀÌiÊÀiiÃÌÀÕVÌÕÀ>Vˆ˜°Ê-ˆÊœÃÊÈÃÌi“>ÃÊÞʏ>Ê
`Àˆ>˜ÊÕÀ˜…>“ÊiÃÊ «ÀœviÜÀÊ`iÊ*ÈVœœ}‰>Ê i˜ÊiÊ1˜ˆÛiÀÈÌÞÊÊ

œi}iÊ`iÊœ˜`Àið

iÃÌÀÕVÌÕÀ>ÊܘÊݏˆ`œÃ]ÊÃiÀ?ʘiViÃ>ÀˆœÊÃiiVVˆœ˜>ÀÊÞÊvœÀ“>ÀÊ>ʏ>ÃÊ«iÀܘ>ÃʵÕiʏiÃÊÃ>µÕi˜ÊiÊ“?݈“œÊ «>À̈`œ]Ê>՘µÕiÊÃiÊÌÀ>`ÕâV>Êi˜Ê«iÀ`iÀÊ>ʏœÃÊÌÀ>L>>`œÀiÃʵÕiʘœÊ«Õi`>˜ÊœÊ˜œÊµÕˆiÀ>˜Ê>`>«Ì>ÀÃi°Ê*iÀœÊ iÃʈ“«ÀiÃVˆ˜`ˆLiÊVœ˜Ì>ÀÊVœ˜Ê՘ʓœ`œÊÕÃ̜Ê`iʈ`i˜ÌˆvˆV>ÀÊÞÊÀiVœ“«i˜Ã>Àʏ>Ê«Àœ`ÕV̈ۈ`>`°Ê

IDEASÊÎnÊ

4ideas1_06.pdf 38

28/3/06 12:50:28

Vœ˜œ“‰>° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° /iÝ̜\Ê7ˆÊÕÌ̜˜ÊÞÊ-Ìi«…i˜Ê iÛ>˜

0ORQUÏEN%UROPANOSONAPLICABLES LASTEORÓASECONØMICASPURAS

Ê

Ê

ÊÊÊ>Ê>«ˆV>Vˆ˜Ê`iÊÈÃÌi“>ÃÊ`iÊÀi“Õ˜iÀ>Vˆ˜ÊÛ>Àˆ>LiÊ`iÊ

iÃ̈œÊ `iÊ œÃÊ iÃÌ>`œÕ˜ˆ`i˜ÃiÃÊ «Õi`iÊ ÀiÃՏÌ>ÀÊ «ÀœLi“?̈V>Ê i˜Ê >Ê 1˜ˆ˜Ê ÕÀœ«i>]Ê i˜Ê Õ}>ÀÊ `iÊ v>ۜÀiViÀÊ >Ê «Àœ`ÕV̈ۈ`>`°Ê 9Ê iœÊ «œÀµÕiÊi˜Ê>Ê1 Ê̈i˜iʓ?Ãʈ“«œÀÌ>˜Vˆ>ÊiÊVœ˜ÌiÝ̜ÊÜVˆ>ÊÞÊiÊˆ˜Ìi˜ÌœÊ`iÊVœÀÀi}ˆÀʏ>ÃÊ`iÈ}Õ>`>`iÃ]ÊÀi}ˆœ˜>iÃʜÊ`iʜÌÀ>ʉ˜`œi°

,>Ê ˆ˜`ˆ}˜>Vˆ˜Ê VÀiVi\Ê œÃÊ >ÌœÃÊ `ˆÀiV̈ۜÃÊ iÕÀœ«iœÃÊ ÃiÊ i˜>˜Ê œÃÊ LœÃˆœÃÊ Vœ˜Ê «Àˆ“>ÃÊ ÞÊ Ã̜VŽÊ œ«Ìˆœ˜ÃʵÕiʘœÊ}Õ>À`>˜ÊÀi>Vˆ˜Ê>}՘>ÊVœ˜ÊiÊÀi˜`ˆ“ˆi˜ÌœÊ`iÊÃÕÃÊi“«ÀiÃ>ðÊ/i˜ˆi˜`œÊi˜ÊVÕi˜Ì>Ê µÕiʓÕV…œÃÊ ÃÌ>`œÃÊ`iʏ>Ê1˜ˆ˜Ê ÕÀœ«i>ÊiÝ«iÀˆ“i˜Ì>˜ÊiiÛ>`œÃʘˆÛiiÃÊ`iÊ`iÃi“«iœÊÞÊVœ˜Ìi˜‡ Vˆ˜ÊÃ>>Àˆ>]ʏ>Ê֏̈“>Êi˜VÕiÃÌ>ÊÀi>ˆâ>`>ÊÜLÀiʏ>ÊÀi“Õ˜iÀ>Vˆ˜Ê`iʏœÃÊ>ÌœÃÊV>À}œÃʅ>ViÊ«>Ìi˜ÌiÊ >Ê«ÀiœVÕ«>Vˆ˜ÊÜLÀiʏ>ÃÊ}i˜iÀœÃ>ÃÊ«>}>ÃÊi˜ÌÀi}>`>ÃÊÞÊÜLÀiÊiÊ“œ`œÊi˜ÊµÕiÊÃiÊ`ˆÃÌÀˆLÕÞi˜°Ê *iÀœÊiÃ̜ʘœÊ`i>Ê`iÊÃiÀÊ՘>Ê`ˆÃÌÀ>VVˆ˜Ê`iÊÛiÀ`>`iÀœÊ`iL>Ìi\Ê·…>ÃÌ>ʵÕjʫ՘̜ʏ>ÃÊ«À?V̈V>ÃÊ`iÊ Ài“Õ˜iÀ>Vˆ˜ÊܘʍÕÃÌ>Ã]ʈ˜Vi˜ÌˆÛ>˜ÊiÊÀi˜`ˆ“ˆi˜ÌœÊÞÊvœ“i˜Ì>˜Ê>ʈ˜˜œÛ>Vˆ˜¶Ê
`i“?Ã]ÊÃiÊÀiëˆÀ>Ê Õ˜ÊVˆiÀ̜ʘiÀۈœÃˆÃ“œÊi˜ÊiÊ>“Lˆi˜ÌiÊ>ÊÛiÀʵÕiʏ>ÃÊi“«ÀiÃ>Ãʓ?ÃÊ}À>˜`iÃʈ“«œ˜i˜Ê>ÃÊ«À?V̈V>ÃÊ Ài“Õ˜iÀ>̜Àˆ>ÃÊiÃÌ>`œÕ˜ˆ`i˜ÃiÃ]Êi˜Ê՘ʓœ“i˜ÌœÊi˜ÊµÕiÊiÃÌ?ÊV>˜`i˜ÌiÊiÊ`iL>ÌiÊÜLÀiʅ>ÃÌ>Ê µÕjʫ՘̜ʏ>ÊiVœ˜œ“‰>Ê`iʏ>Ê1 Ê`iLiʈ“ˆÌ>ÀÊ>ʏ>ʘœÀÌi>“iÀˆV>˜>Ê«>À>Ê«œ`iÀÊVœ“«ïÀ°

˜Ê˜œÛˆi“LÀiÊ`iÊÓää{ÊÃiʅˆâœÊ«ÖLˆVœÊ՘ʈ˜vœÀ“iÊ`iÊ}ÀÕ«œÊ`iÊÌÀ>L>œÊ`iÊ>ÌœÊ˜ˆÛiÊ `iÊ7ˆ“ÊœŽÊ«>À>ÊiÛ>Õ>ÀÊiÊ«Àœ}ÀiÜÊ`iʏ>Ê1 ÊÀiëiV̜Ê>ʏœÃʜLïۜÃÊ`iʈÃLœ>°Ê*>˜Ìi>ʓÕV…œÃÊ ˆ˜ÌiÀÀœ}>˜ÌiÃÊÜLÀiʏœÃÊv>V̜ÀiÃʵÕiÊi˜Ê«Àˆ˜Vˆ«ˆœÊ“iœÀ>˜Ê>Ê«Àœ`ÕV̈ۈ`>`ÊÞÊvœ“i˜Ì>˜Ê>ʜVÕ«>Vˆ˜Ê i˜Ê>Ê1 Êi˜Ê˜ˆÛiiÃÊÃÕ«iÀˆœÀiÃÊ>ʏœÃÊ`iʏœÃÊ ÃÌ>`œÃÊ1˜ˆ`œÃ]ÊÞÊ`iÃÌ>V>Ê>}՘>ÃÊVÕiÃ̈œ˜iÃÊ}À>ÛiÃʵÕiÊ «Õi`i˜Êˆ“«i`ˆÀʵÕiʏ>Ê1 ʏœ}ÀiÊ>}՘œÃÊ`iʏœÃʜLïۜÃÊ`iʈÃLœ>]Ê>ʓi˜œÃʵÕiÊÃiÊ`jÊ՘>Ê`iÌiÀ‡ “ˆ˜>`>ÊۜÕ˜Ì>`Ê«œ‰ÌˆV>ÊÞÊ՘Êi˜vœµÕiÊÀi˜œÛ>`œ°Ê Êˆ˜vœÀ“iÊVœ˜Ìˆi˜iÊ>}՘œÃʓi˜Ã>iÃʈ“«œÀÌ>˜ÌiÃÊ ÃœLÀiÊ «œÃˆLiÃÊ ÃœÕVˆœ˜iÃÊ «>À>Ê ˆ˜ÞiVÌ>ÀÊ vÕiÀâ>Ê >Ê “iÀV>`œÊ ˆ˜ÌiÀ˜œ]Ê ÃœLÀiÊ iÊ i˜ÛiiVˆ“ˆi˜ÌœÊ `iÊ >Ê 7ˆÊÕÌ̜˜ÊiÃÊ>Õ̜ÀÊ `iÊÛ>ÀˆœÃÊLiÃ̇ÃiiÀÃÊ ÃœLÀiÊiVœ˜œ“‰>ÊÞÊÊ …>ÊÈ`œÊi`ˆÌœÀʍiviÊ `iÊ/…iÊ"LÃiÀÛiÀÊÞÊ Vœ“i˜Ì>ÀˆÃÌ>ÊiVœ˜‡ “ˆVœÊ`iʏ>Ê °

«œL>Vˆ˜Ê>V̈Û>Ê`iʏ>Ê1 ÊÞÊÜLÀiʏœÃÊ`iÃ>v‰œÃÊÀi>Vˆœ˜>`œÃÊVœ˜ÊiÊi˜ÌœÀ˜œÊ>ÊµÕiʘœÃÊi˜vÀi˜Ì>“œÃ°Ê iÊ`œÃʓœ`œÃÊ`ˆÃ̈˜ÌœÃ]ÊœŽÊÞÊÃÕÊiµÕˆ«œÊ…>˜ÊiÃÌÕ`ˆ>`œÊ>ÊÀi>VVˆ˜Ê`iʏœÃÊ}œLˆiÀ˜œÃÊiÕÀœ«iœÃ]ʏ>ÃÊ ˆ˜Ã̈ÌÕVˆœ˜iÃÊÞʏ>ÃÊi“«ÀiÃ>Ã]ÊvÀi˜ÌiÊ>ʏ>ÃÊ`ˆÃ̈˜Ì>Ãʜ«Vˆœ˜iÃÊi˜ÊÀi>Vˆ˜ÊVœ˜ÊœÃÊÃÕi`œÃÊÞʏ>ÃÊVœ“‡ «i˜Ã>Vˆœ˜iÃÊ`iÊV>À>Ê>ʏ>Ê«ÀÝˆ“>Ê`jV>`>°Ê ˜Ê«Àˆ“iÀʏÕ}>ÀÊÃiÊ«>˜Ìi>˜Ê>Êvi݈Lˆˆ`>`ÊÞʏ>Ê>}ˆˆ`>`Ê`iÊ œÃʓiÀV>`œÃÊ`iÊÌÀ>L>œÊ`iʏ>Ê1˜ˆ˜ÆÊÞÊi˜ÊÃi}՘`œÊÕ}>À]ʏœÃÊ>Û>˜ViÃʅ>Vˆ>Ê՘>ÊÜVˆi`>`Ê`iÊVœ˜œ‡ Vˆ“ˆi˜Ìœ°Ê ÃÌiÊ>À̉VՏœÊiÝ>“ˆ˜>ÊiÃ>Ãʜ«Vˆœ˜iÃÊÞÊiÛ>Ö>ÊÈÊiÃÊ«ÀœL>LiʵÕiÊ՘Ê}ˆÀœÊ…>Vˆ>ʏ>ÊÀi“Õ˜iÀ>‡ Vˆ˜ÊÛ>Àˆ>LiÊÞʅ>Vˆ>Ê՘>ʓ>ޜÀÊ>Vi«Ì>Vˆ˜Ê`iÊÀˆiÃ}œÊ«œÀÊ«>ÀÌiÊ`iʏœÃÊÌÀ>L>>`œÀiÃÊiÕÀœ«iœÃÊÃi>ÊiÊ “œÌœÀÊ`iÊVÀiVˆ“ˆi˜ÌœÊiVœ˜“ˆVœÊÞÊ`iʏ>ʈ˜˜œÛ>Vˆ˜ÊµÕiÊÌ>˜ÌœÃÊiëiÀ>˜°

0RÉCTICASREMUNERATORIASENLA5%zNOSESTAMOSARRIESGANDO >ÊÀïVi˜Vˆ>ʅˆÃ̝ÀˆV>Ê`iʏ>ÃÊi“«ÀiÃ>ÃÊ`iʏ>Ê ÕÀœ«>ÊVœ˜Ìˆ˜i˜Ì>Ê>ÊÃi}ՈÀʏœÃÊ«>ÜÃÊ`iÊ ÃÌ>`œÃÊ1˜ˆ`œÃÊ i˜Ê“>ÌiÀˆ>Ê`iÊLœ˜ˆvˆV>Vˆœ˜iÃÊÃi}֘ÊiÊÀi˜`ˆ“ˆi˜ÌœÊÞ>ʘœÊ̈i˜iÊÌ>˜Ì>ÊvÕiÀâ>ÊVœ“œÊ>˜ÌiÃ°Ê ˜ÊLÕi˜>Ê«>ÀÌiÊ ÃiÊ`iLiÊ>ÊÕÜÊ`iÊ`ˆV…>ÃÊ«À?V̈V>ÃÊ«œÀʓՏ̈˜>Vˆœ˜>iÃÊ`iÊ,iˆ˜œÊ1˜ˆ`œ]ÊÈÊLˆi˜ÊÃiÊ`iÌiVÌ>ʵÕiʜÌÀ>ÃÊ -Ìi«…i˜Ê iÛ>˜ÊÊ iÃÊ`ˆÀiV̜ÀÊ`iÊÊ ˜ÛiÃ̈}>Vˆ˜Ê`iÊÊ /…iÊ7œÀŽÊœÕ˜`>̈œ˜°

}À>˜`iÃÊi“«ÀiÃ>ÃÊÌ>“Lˆj˜ÊiÃÌ?˜Êi“«iâ>˜`œÊ>Ê>«ˆV>ÀÊ«œ‰ÌˆV>ÃÊȓˆ>ÀiÃÊ`iÊÀi“Õ˜iÀ>Vˆ˜]Êi˜Ê>ÃʵÕiÊ Õ˜>Ê«Àœ«œÀVˆ˜Ê`iÊÃÕi`œÊ`i«i˜`iÊ`iʏœÃÊÀiÃՏÌ>`œÃÊ`iÊV>`>Ê«iÀܘ>]Ê`iʏ>Ê`ˆÛˆÃˆ˜ÊœÊ`iʏ>Ê«Àœ«ˆ>Ê i“«ÀiÃ>°Ê ÃÌ>Ê«À?V̈V>]ʅ>LˆÌÕ>Êi˜Ê ÃÌ>`œÃÊ1˜ˆ`œÃ]ÊÀiÃՏÌ>ÊÌi˜Ì>`œÀ>Ê«œÀʏœÊÈ}Ոi˜Ìi\Ê

IDEASÊΙÊ

4ideas1_06.pdf 39

28/3/06 12:50:28

Ê *iÀ“ˆÌiÊ µÕiÊ iÊ Ã>>ÀˆœÊ L>ÃiÊ iÃÌjÊ L>œÊ Vœ˜ÌÀœ]Ê

œÊ«Àˆ“iÀœÊiÃÊiÝ>“ˆ˜>ÀʏœÃʅ?LˆÌœÃÊ`iÊÀi“Õ˜iÀ>Vˆ˜Ê`iÊ

“ˆi˜ÌÀ>ÃʵÕiʏœÃÊ«ÕÃiÃÊÞʏ>ÃÊ«Àˆ“>ÃÊ«œÀÊÀiÃՏÌ>`œÃÊÛ>À‰>˜ÊÃi}֘Ê՘œÃÊVÀˆ‡

œÃÊ `ˆÀiV̈ۜÃÊ i˜Ê ÃÌ>`œÃÊ 1˜ˆ`œÃÊ ÞÊ i˜Ê ÕÀœ«>°Ê -iÀ‰>Ê `iÊ iëiÀ>ÀÊ µÕiÊ

ÌiÀˆœÃÊ«Ài`iÌiÀ“ˆ˜>`œÃ]ÊVœ“œÊ«Õi`i˜ÊÃiÀÊiÊÀi˜`ˆ“ˆi˜Ìœ]ʏœÃʈ˜}ÀiÜÃ]ʏœÃÊ

i݈ÃÌ>Ê Õ˜Ê “œ`iœÊ `iÊ ˜i}œVˆœÊ >˜}œÃ>˜Ê `ˆviÀi˜Vˆ>`œ]Ê Ãi}Ö˜Ê iÊ VÕ>Ê

Li˜ivˆVˆœÃ]ÊiÌVjÌiÀ>°Ê
`i“?Ã]ÊiÊii“i˜ÌœÊÛ>Àˆ>LiÊ«Õi`iʘœÊiÃÌ>ÀÊÀi>Vˆœ˜>‡

>ÃÊ i“«ÀiÃ>ÃÊ `iÊ

Ê 11Ê ÞÊ `iÊ ,iˆ˜œÊ 1˜ˆ`œÊ ÀiVœ“«i˜Ã>˜Ê œÃÊ ÀiÃՏÌ>‡

`œÊVœ˜Ê>ʍÕLˆ>Vˆ˜]ÊVœ˜ÊœÊµÕiÊÃiÊÀi`ÕVi˜ÊœÃÊVœÃÌiÃÊÃ>>Àˆ>iÃÊvˆœÃ°

`œÃÊVœ“iÀVˆ>iÃÊ}>À>˜Ìˆâ>˜`œÊµÕiÊ՘>ÊiiÛ>`>Ê«Àœ«œÀVˆ˜Ê`iÊÃÕi`œÊ

Ê,i«ÀiÃi˜Ì>ÊiÊ«Àˆ˜Vˆ«ˆœÊ`iʺVœ“«>À̈Àʏ>ÃÊ}>˜>˜‡

̜Ì>ÊÃi>ÊÛ>Àˆ>Li°Ê>ÊÌ>L>ʣʭ>L>œ®ÊœvÀiViÊ`>̜ÃÊVœ˜VÀi̜ÃÊ`iÊ>VÕiÀ`œÊ

Vˆ>ÃÊÞʏœÃÊÀˆiÃ}œÃ»\ʏœÃÊÌÀ>L>>`œÀiÃÊ«Õi`i˜ÊiëiÀ>ÀÊ}>˜>Àʓ?ÃÊVÕ>˜`œÊ

Vœ˜Ê՘>ÊÀiVˆi˜ÌiÊi˜VÕiÃÌ>ʈ˜ÌiÀ˜>Vˆœ˜>]ʵÕiÊ>˜Õ>ʏ>ʘœVˆ˜Ê`iʓœ`iœÊ

>ʏ>Êi“«ÀiÃ>ʏiÊÛ>˜ÊLˆi˜Ê>ÃÊVœÃ>Ã]Ê«iÀœÊÃ>Li˜ÊµÕiÊÈÊiÊÀi˜`ˆ“ˆi˜ÌœÊ`ˆÃ“ˆ‡

>˜}œÃ>˜\ʏ>ÃÊ«À?V̈V>ÃÊ`iÊÀi“Õ˜iÀ>Vˆ˜Ê`iÊ,iˆ˜œÊ1˜ˆ`œÊiÃÌ?˜ÊL>Ç

˜ÕÞi]ÊÃÕʘ“ˆ˜>ÊÌ>“Lˆj˜Ê“i˜}Õ>À?°Ê Ã̜Ê`iÃ>v‰>ʏ>ÊVՏÌÕÀ>Ê`iʺ`iÀiV…œÃ»Ê

Ì>˜Ìiʓ?ÃÊViÀV>Ê`iÊÃÕÃÊÛiVˆ˜œÃÊVœ˜Ìˆ˜i˜Ì>iðÊ

`iʓÕV…>ÃÊi“«ÀiÃ>ÃÊȘ`ˆV>ˆâ>`>ÃÊiÕÀœ«i>Ã]Ê`œ˜`iÊÌÀ>`ˆVˆœ˜>“i˜ÌiʏœÃÊ

>ÈÊ`œÃÊÌiÀVˆœÃÊ`iʏ>ÊÀi“Õ˜iÀ>Vˆ˜Ê`iʏœÃÊ>ÌœÃÊ`ˆÀiV̈‡

Ã>>ÀˆœÃÊÃÕLi˜ÊÃi}֘ÊiÊVœÃÌiÊ`iʏ>Êۈ`>]ÊVœ˜Êˆ˜`i«i˜`i˜Vˆ>Ê`iʏ>ʓ>ÀV…>Ê

ۜÃÊiÃÌ>`œÕ˜ˆ`i˜ÃiÃÊiÃÊÛ>Àˆ>LiÊÞÊÃiÊL>Ã>Êi˜ÊiÊÀi˜`ˆ“ˆi˜ÌœÆÊi˜Ê˜}>Ìi‡

`iʏ>Êi“«ÀiÃ>]Ê«œÀʏœÊµÕiʏ>Êi“«ÀiÃ>Ê>ÊÛiViÃÊÃiÊÛiʜLˆ}>`>Ê>ÊÀi>ÕÃÌ>ÀÊÃÕÃÊ

ÀÀ>ʘœÊiÃʓ?ÃʵÕiÊ՘ÊÌiÀVˆœ°Ê ÕÀˆœÃ>“i˜Ìi]Êi˜ÌÀiʏ>ÃÊi“«ÀiÃ>ÃÊiÕÀœ«i>Ã]Ê

VœÃÌiÃÊvˆœÃʓi`ˆ>˜ÌiÊÀi`ÕVVˆœ˜iÃÊ`iÊ«>˜Ìˆ>°

ܘʏ>ÃÊ>i“>˜>Ãʏ>ÃʵÕiʏˆ`iÀ>˜Ê>ÃÊ«À?V̈V>ÃÊ`iÊ«>}>ÃÊÛ>Àˆ>LiðÊ*iÀœÊ

Ê *ÀiÌi˜`iÊ >VÌÕ>ÀÊ Vœ“œÊ ˆ˜Vi˜ÌˆÛœÊ «>À>Ê “œÌˆÛ>ÀÊ >Ê

>Ê Ì˜ˆV>Ê }i˜iÀ>Ê iÃÊ >Ê `iÊ Õ˜>Ê «Àœ«œÀVˆ˜Ê `iÊ Ã>>ÀˆœÊ L>ÃiÊ vˆœÊ L>ÃÌ>˜ÌiÊ

œÃÊÌÀ>L>>`œÀiÃÊ>ʜLÌi˜iÀʓiœÀiÃÊÀiÃՏÌ>`œÃ]ʓ>ޜÀiÃʈ˜}ÀiÜÃ]Ê«>À>Ê

>“«ˆ>°Ê ÃÊVˆiÀ̜ʵÕiÊi˜ÊiÊ,iˆ˜œÊ1˜ˆ`œÊÃiʅ>˜Ê`iÌiVÌ>`œÊ“ÕiÃÌÀ>ÃÊ`iÊ

µÕiʈ˜˜œÛi˜Ê“?Ã]Ê«>À>ʵÕiÊÃi>ʓ?ÃÊv?VˆÊÀiÌi˜iÀÊ>ʏœÃʓiœÀiÃÊÌÀ>L>‡

µÕiÊÈʏœÃʓ?݈“œÃÊ`ˆÀiV̈ۜÃÊ̈i˜i˜Ê«>À̈Vˆ«>Vˆœ˜iÃÊi˜Ê>VVˆœ˜iÃ]ÊiÃÊ«Àœ‡

>`œÀiÃÊ œÊ «>À>Ê µÕiÊ ÃiÊ œvÀiâV>˜Ê ÃiÀۈVˆœÃÊ `iÊ “iœÀÊ V>ˆ`>`°Ê œ˜Ê iÃÌiÊ

L>LiʵÕiʏœÃÊÌÀ>L>>`œÀiÃÊÌi˜}>˜ÊiÊ“ˆÃ“œÊ“j̜`œÊ`iÊVœ“«i˜Ã>Vˆ˜Ê

“iV>˜ˆÃ“œ]ʏ>Êi“«ÀiÃ>Ê«Õi`iÊÀiVœ“«i˜Ã>ÀÊ>ʏœÃʵÕiʓ?ÃÊÃiÊiÃvÕiÀ‡

­ œÜˆ˜}]Ê°ÊÞÊ iÛ>˜]Ê-°]ÊÓää{®]Ê«iÀœÊ˜œÊiÃÊ՘>Ê«À?V̈V>ʅ>LˆÌÕ>]ÊVœ“œÊ

â>˜Ê`iÊ՘ʓœ`œÊiëiVˆ>°

ˆÕÃÌÀ>ʏ>ÊÌ>L>ÊÓÊ­>L>œ]Ê>ʏ>Ê`iÀiV…>®\Ê>Ê«>À̈ÀÊ`iÊVÕ>ÌÀœÊ`>̜ÃÊ`iÊVœ“‡

Ê *>À>Ê œÃÊ >ÌœÃÊ `ˆÀiV̈ۜÃ]ʏ>ÃÊVœ“«i˜Ã>Vˆœ˜iÃÊÛ>˜Ê ˆ}>`>ÃÊ>ʏœÃʏœ}ÀœÃÊ`iʏ>Êi“«ÀiÃ>Ê>ÊVœÀ̜ÊÞʓi`ˆœÊ«>âœ]ÊVœ˜Ê«>˜iÃÊ`iÊ ˆ˜Vi˜ÌˆÛœÃÊÞÊÃ̜VŽÊœ«Ìˆœ˜Ã°Ê ÊœLïۜÊiÃÊ>Ãi}ÕÀ>ÀʵÕiÊÃiʏœ}À>Ê՘ÊÀi˜`ˆ‡ “ˆi˜ÌœÊÜÃÌi˜ˆLi]ÊÞʘœÊÌ>˜ÌœÊ“>݈“ˆâ>Àʏ>ÃÊ}>˜>˜Vˆ>ÃÊ>ÊVœÀ̜ʫ>✰Ê

«i˜Ã>Vˆ˜ÊÛ>Àˆ>Li]ÊݏœÊ՘>ʓˆ˜œÀ‰>Ê`iÊi“«i>`œÃÊiÕÀœ«iœÃÊ̈i˜iÊ՘>Ê «Àœ«œÀVˆ˜ÊÈ}˜ˆvˆV>̈Û>Ê`iÊÃÕi`œÊÛ>Àˆ>Li° 1˜ÊœLÃÌ?VՏœÊ«>À>ʈ“«>˜Ì>ÀÊiÃ̜ÃÊÈÃÌi“>ÃÊi˜Ê ÕÀœ«>Ê iÃʏ>Ê«À?V̈V>Ê`iÊ`iÌiÀ“ˆ˜>ÀÊiÊÃÕi`œÊÃi}֘ʏœÊiÃ̈«Õ>`œÊ«œÀʏœÃÊȘ‡

*iÀœ]Ê·>ÃÊi“«ÀiÃ>ÃÊiÕÀœ«i>ÃʘœÊ}œL>ˆâ>`>ÃÊiÃÌ?˜Ê«Ài‡

`ˆV>̜ðÊ>ÊÌÀ>`ˆVˆ˜Ê`iʘi}œVˆ>Vˆ˜ÊVœiV̈Û>ÊiÕÀœ«i>Ê«ÀœL>Li“i˜ÌiÊ

«>À>`>ÃÊ «>À>Ê >«ˆV>ÀÊ iÃ̜ÃÊ “j̜`œÃÊ `iÊ Ài“Õ˜iÀ>Vˆ˜¶]Ê ·œ}À>À?˜Ê µÕiÊ iÊ

`ˆvˆVՏÌ>À?ʏ>Ê}i˜iÀ>ˆâ>Vˆ˜Ê`iʏ>ÊÀi“Õ˜iÀ>Vˆ˜ÊÛ>Àˆ>Li]ʏœÊµÕiÊÈ}˜ˆvˆV>Ê

“iÀV>`œÊÌi˜}>ʏ>Êvi݈Lˆˆ`>`ÊÞÊiÊVÀiVˆ“ˆi˜ÌœÊiVœ˜“ˆVœÊµÕiÊ ÃÌ>`œÃÊ1˜ˆ‡

µÕiʘœÊÛ>˜Ê>Ê«Àœ`ÕVˆÀÃiÊ}À>˜`iÃÊV>“LˆœÃʅ>Vˆ>Ê՘>ʓ>ޜÀÊvi݈Lˆˆ`>`Ê

`œÃÊ`ˆViÊÌi˜iÀÊ>ÊVœ˜ÃiVÕi˜Vˆ>Ê`iÊiÃÌiÊ̈«œÊ`iÊ«À?V̈V>ö

i˜ÊœÃÊÃ>>ÀˆœÃÊÞʏœÃÊVœÃÌiÃʏ>LœÀ>iÃÊ>ʘˆÛiÊVœÀ«œÀ>̈ۜ°

0ROPORCIØNDERIESGOENLACOMPENSACIØN DELOSALTOSDIRECTIVOS 0A¤S

3ALARIOBASE

0AGAVARIABLE

UÊ

Ê11

ÓÈÊÊ

ÈÎ

UÊÊ,iˆ˜œÊ1˜ˆ`œÊ

{Ó

Î{

UÊÊÀ>˜Vˆ>Ê

{{

ә

UÊÊ
i“>˜ˆ>

ÎÈ

x£Ê

UÊÊ j}ˆV>Ê

{{

Ó{

UÊÊ*>‰ÃiÃÊ >œÃÊÊ

{xÊÊ

{£

UÊÊ Ã«>š>Ê

{n

{ä

UÊÊ-Ոâ>Ê

{Ó

{ä

UÊÊ-ÕiVˆ>ÊÊ

Ι

Ó£

UÊÊÌ>ˆ>Ê

{{

Îä

2ESTODELOSPAQUETESDECOMPENSACIØN COMPUESTOSPORBENEFICIOSYOTROSEXTRAS Õi˜Ìi\Ê/œÜiÀÃÊ*iÀÀˆ˜ÊœL>Ê œ“«i˜Ã>̈œ˜Ê-ÕÀÛiÞ]ÊÓääΰÊÊÊÊÊ IDEASÊ{äÊ

4ideas1_06.pdf 40

28/3/06 12:50:28

#OMPENSARALOSTRABAJADORESDELCONOCIMIENTO

1˜ÊiÃÌÕ`ˆœÊvˆ˜>˜Vˆ>`œÊ«œÀÊ -, Ê`iÃ`iÊiÊ/i“«i̜˜Ê œi‡

Êˆ˜vœÀ“iÊœŽÊ`iÃÌ>V>ʵÕiÊiÊ{ä¯Ê`iÊVÀiVˆ“ˆi˜ÌœÊ`iʏ>Ê«Àœ`ÕV̈ۈ`>`ʏ>Lœ‡

}iÊ`iÊ"ÝvœÀ`Ê`iÃVÕLÀˆÊµÕi]Êi˜ÊVÕ>µÕˆiÀÊV>Ü]ʏ>ÊÀi“Õ˜iÀ>Vˆ˜Ê L>Ã>`>Ê

À>ÊÃiÊ}i˜iÀ>ÊVœ˜Êˆ˜ÛiÀȝ˜Êi˜Ê³ ÊÞÊ>˜ˆ“>Ê>ʏœÃÊiÃÌ>`œÃʓˆi“LÀœÃÊ`iʏ>Ê1 Ê

i˜Ê ÀiÃՏÌ>`œÃÊ ÃÕiiÊ ÃiÀÊ ˜i}>̈Û>Ê «>À>Ê œÃÊ ÌÀ>L>>`œÀiÃÊ `iÊ Vœ˜œVˆ“ˆi˜ÌœÊ

>Ê`œL>ÀÊÃÕÃÊiÃvÕiÀâœÃÊ«>À>Ê}>À>˜Ìˆâ>ÀʵÕiʏ>ÃÊiVœ˜œ“‰>ÃÊiÕÀœ«i>Ãʈ˜ÛˆiÀ‡

­/…œ“«Ãœ˜]Ê°ÊÞÊiÀœ˜]Ê*°]ÊÓääή°Ê-iÊ`i“œÃÌÀÊµÕiʏ>ÊV>ˆ`>`ʈ˜ÌÀ‰˜ÃiV>Ê`iÊ

Ì>˜Êi˜Ê˜ÕiÛ>ÃÊÌiV˜œœ}‰>ðÊ*>ÀiViÀ‰>ÊÀ>✘>LiÊ«i˜Ã>ÀʵÕiʏ>ÃÊi“«ÀiÃ>ÃÊ

>Ê>V̈ۈ`>`Ê`iʳ Êi˜ÊµÕiÊiÃÌ>L>˜ÊVœ“«Àœ“ï`œÃÊiÀ>ʓ?ÃÊ«œÃˆÌˆÛ>Êi˜ÊiÊ

µÕiÊiëiÀ>˜ÊiÝ«œÌ>Àʏ>ÊÌiV˜œœ}‰>ÊÞʏ>ʳ ÊÃiÊLi˜ivˆVˆi˜Ê`iʏ>ÃÊiÃÌÀ>Ìi}ˆ>ÃÊ

Ài˜`ˆ“ˆi˜ÌœÊ}i˜iÀ>ÊÞÊi˜ÊiÊVœ“«Àœ“ˆÃœÊ`iʏœÃÊÌÀ>L>>`œÀiÃ]ʵÕiʏ>ÊÀi“Õ˜i‡

`iÊÀi“Õ˜iÀ>Vˆ˜ÊµÕiÊvœ“i˜Ìi˜Ê>Ê>Vi«Ì>Vˆ˜Ê`iÊÀˆiÃ}œÃÊÞʏœÃÊVœ“«œÀÌ>‡

À>Vˆ˜Ê«œÀÊÀiÃՏÌ>`œÃ]ʵÕiÊÌi˜‰>Ê՘ʈ“«>V̜ʘi}>̈ۜÊi˜Ê>Ê«Àœ`ÕV̈ۈ`>`°Ê

“ˆi˜ÌœÃÊ ˆ˜˜œÛ>`œÀiÃ]Ê œÊ µÕiÊ «Õi`iÊ V>“Lˆ>ÀÊ >Ê ˜>ÌÕÀ>iâ>Ê `iÊ œÃÊ Û‰˜VՏœÃÊ i˜ÌÀiÊiÃÌÀ>Ìi}ˆ>]ʜLïۜÃÊÞÊÀi˜`ˆ“ˆi˜Ìœ°Ê/>“Lˆj˜Ê«Õi`iʈ“«ˆV>ÀʵÕiÊÈʏœÃÊ

#OMPENSACIØNYAUMENTODELAPRODUCTIVIDAD

Ài˜`ˆ“ˆi˜ÌœÃÊܘʈ˜VˆiÀ̜Ã]ʏ>ÃÊVœ“«>š‰>ÃÊ«Õi`i˜ÊÌÀ>˜ÃviÀˆÀÊiÊÀˆiÃ}œÊ>ʏœÃÊ

*>ÀiViʵÕiÊiÊ«>ÜÊ>ÊÈÃÌi“>ÃÊ`iÊVœ“«i˜Ã>Vˆ˜ÊÛ>Àˆ>LiÊ«Õi`iÊÌÀ>iÀÊ«Àœ‡

`ˆÀiV̈ۜÃʜvÀiVˆj˜`œiÃÊ Ã̜VŽÊœ«Ìˆœ˜ÃÊi˜ÊÕ}>ÀÊ`iÊÃÕi`œÃÊViÀÀ>`œÃ°Ê ÃÌ>Ê

Li“>ÃÊi˜ÊiÊ`iˆV>`œÊiµÕˆˆLÀˆœÊ`iÊ«>ÀÌi˜>Àˆ>`œÊÜVˆ>ÊiÕÀœ«iœ]Êi˜ÊÛiâÊ`iÊ

…ˆ«ÌiÈÃÊÀiVˆLiÊ>}œÊ`iÊ>«œÞœÊi˜ÊiÊ,iˆ˜œÊ1˜ˆ`œ]Êi˜Ê>ÃÊi˜VÕiÃÌ>ÃÊÀi>ˆâ>‡

ÃiÀÊ՘ʫ>ÜÊ>`i>˜ÌiÊÀiëiV̜Ê>ʏ>Ê«Àœ`ÕV̈ۈ`>`°Ê ˜ÊÀi>ˆ`>`]ÊiÊ«ÀœViÜÊ`iÊ

`>ÃÊi˜Ê«iµÕiš>ÃÊÞʓi`ˆ>˜>ÃÊi“«ÀiÃ>Ã]Êi˜Ê>ÃʵÕiÊiÃʓ?ÃÊ«ÀœL>LiʵÕiÊ

ˆÃLœ>ÊÃiÊi˜V>À}>Ê`iÊi˜v>̈â>ÀʏœÃÊÀiÃՏÌ>`œÃÊÜVˆ>iÃÊ`iÊVÀiVˆ“ˆi˜ÌœÊiVœ‡

ÃiʜvÀiâV>˜ÊÃ̜VŽÊœ«Ìˆœ˜ÃÊ>ʏœÃÊ`ˆÀiV̈ۜÃÊ­ œÜˆ˜}]Ê°ÊÞÊ iÛ>˜]Ê-°®°Ê*iÀœ]Ê

˜“ˆVœÊ`iÊ՘ʓœ`œÊµÕiÊ`ˆv‰Vˆ“i˜ÌiÊÃiʅ>À‰>Êi˜Ê ÃÌ>`œÃÊ1˜ˆ`œÃ°Ê>ÃÊVœ“‡

·…>ÃÌ>ʵÕjʫ՘̜ÊÃiÊ«Õi`iÊiëiÀ>ÀʵÕiʏœÃʈ˜ÛiÃ̈}>`œÀiÃÊ`iʏ>ÃÊ՘ˆÛiÀȇ

«i˜Ã>Vˆœ˜iÃ]ÊiÊ˜ˆÛiÊÃ>>Àˆ>ÊÞʏœÃÊVœÃÌiÃʏ>LœÀ>iÃÊi˜ÊiÊVœ˜ÌiÝ̜ÊiÕÀœ«iœÊ

`>`iÃʜʏœÃÊÌÀ>L>>`œÀiÃÊ`iÊi“«ÀiÃ>ÃÊL>Ã>`>ÃÊi˜Ê>ʈ˜˜œÛ>Vˆ˜ÊÀi뜘`>˜Ê

ݏœÊ«Õi`i˜Êi˜Ìi˜`iÀÃiÊÈÊÃiÊ̈i˜i˜Êi˜ÊVÕi˜Ì>ÊiÊ«>ÀÌi˜>Àˆ>`œÊÜVˆ>ÊÞʏœÃÊ

>ÊÈÃÌi“>ÃÊ`iÊÀi“Õ˜iÀ>Vˆ˜ÊÛ>Àˆ>LiÊL>Ã>`œÃÊi˜ÊiÊÀi˜`ˆ“ˆi˜Ìœ¶

ˆ˜Ìi˜ÌœÃÊ`iÊVœÀÀi}ˆÀʏ>ÃÊ`iÈ}Õ>`>`iÃ]ÊÀi}ˆœ˜>iÃʜÊ`iʜÌÀ>ʉ˜`œi]Ê>ÉÊVœ“œÊ

6>ÀˆœÃÊ iÃÌÕ`ˆœÃÊ Ài>ˆâ>`œÃÊ `ÕÀ>˜ÌiÊ œÃÊ >šœÃÊ œV…i˜Ì>Ê ÞÊ

œÌÀœÃÊÌi“>ÃÊÜVˆ>iÃ]Ê«œÀÊii“«œ]ÊiÊVՈ`>`œÊ`iʏœÃʓ?ÃÊÛՏ˜iÀ>LiÃ°Ê Ã̜ÃÊ

˜œÛi˜Ì>Ê`i“œÃÌÀ>L>˜ÊµÕiÊÃiÊiÝ>}iÀÊ>ʈ“«œÀÌ>˜Vˆ>Ê`iʏ>ÊÀi“Õ˜iÀ>Vˆ˜Ê

v>V̜ÀiÃʅ>Vi˜ÊµÕiÊ՘ʓœ`iœÊiVœ˜“ˆVœÊL>Ã>`œÊ«ÕÀ>“i˜ÌiÊi˜ÊÀˆiÃ}œÃÊÞÊ

i˜Ê>ʏ>“>`>ʺvÕ}>Ê`iÊViÀiLÀœÃ»Ê`iÊ>ÌœÊ˜ˆÛiÊ`iÊ ÕÀœ«>Ê>Ê ÃÌ>`œÃÊ1˜ˆ‡

ÀiVœ“«i˜Ã>ÃÊÃi>Ê>i˜œÊ>Ê«i˜Ã>“ˆi˜ÌœÊiÕÀœ«iœÊÞ]Ê«œÀÊiœ]Ê`iLiÀ‰>ÊÌi˜iÀÊ

`œÃ°Ê ˜Ê?“LˆÌœÃÊVœ“œÊ>ÊLˆœÌiV˜œœ}‰>]ʏœÃʈ˜ÛiÃ̈}>`œÀiÃÊ`iʏ>Ê1 ʵÕiÊÃiÊ

«œV>ʈ“«œÀÌ>˜Vˆ>Êi˜ÊiÊ`iL>ÌiÊ`iʈÃLœ>°Ê

`iVˆ`ˆiÀœ˜Ê>ÊVÀÕâ>ÀÊiÊ
̏?˜ÌˆVœÊœÊ…ˆVˆiÀœ˜Ê«œÀʏ>Ãʓ>ޜÀiÃʜ«œÀÌ՘ˆ`>`iÃÊ `iʈ˜ÛiÃ̈}>Vˆ˜ÊµÕiʏiÃÊ«ÀiÃi˜Ì>L>˜ÊÞÊ«œÀʏ>ʓ>ޜÀÊV>ˆ`>`Ê`iʏ>Ãʈ˜ÃÌ>>‡ Vˆœ˜iðÊ*iÀœÊ>ʓ>ޜÀ‰>ÊۜÛˆÊ`iëÕjÃÊ`iÊÌÀiÃÊ>šœÃÊVœ˜Ê“?ÃÊiÝ«iÀˆi˜Vˆ>]Ê `iʏ>ʵÕiÊÃiÊLi˜ivˆVˆ>Àœ˜Ê>ÃÊi“«ÀiÃ>ÃÊiÕÀœ«i>Ã°Ê ˜ÊiÊ?“LˆÌœÊVœ“iÀVˆ>]Ê œÃÊÀiÃՏÌ>`œÃÊ`iʏ>ʈ˜ÛiÃ̈}>Vˆ˜ÊÀi>ˆâ>`>Êi˜ÊiÊ,iˆ˜œÊ1˜ˆ`œÊÃÕ}ˆiÀi˜ÊµÕiÊ iÊ«>«iÊ`iʏœÃÊ«>˜iÃÊÃ>>Àˆ>iÃÊÛ>Àˆ>LiÃʘœÊiÃÌ?ʓÕÞÊV>Àœ°

*>À>ʓ?Ãʈ˜vœÀ“>Vˆ˜]ÊVœ˜ÃՏÌ>ÀÊiÊ ÃÌÕ`ˆœÊ->>Àˆ>ÊÞÊ`iÊ*œ‰ÌˆV>ÃÊ,iÌÀˆLṎ‡ Û>ÃÊÓääxÊi>LœÀ>`œÊ«œÀÊ*Ü Êi˜\ÊÜÜÜ°«ÜV°Vœ“ÉiÃ]ÊÞÊVœ˜Ì>VÌ>ÀÊVœ˜Ê9œ>˜`>Ê ṎjÀÀiâ]ÊÀi뜘Ã>LiÊ`iÊ œ“«i˜Ã>Vˆœ˜iÃÊ`iʏ>Ê œ˜ÃՏ̜À‰>Ê`iÊ,iVÕÀÜÃÊ Փ>˜œÃÊ`iÊ*Ü \Êޜ>˜`>°}ṎiÀÀiâJið«ÜV°Vœ“Ê

0ORCENTAJEDEEMPLEADOSCONSALARIOSVARIABLESEN%UROPA 0A¤S

UÊ j}ˆV>Ê UÊÊ ˆ˜>“>ÀV>ÊÊ UÊÊ
i“>˜ˆ>ÊÊ UÊÊÀiVˆ>Ê UÊÊ Ã«>š>ÊÊ UÊÊÀ>˜Vˆ>ÊÊÊ UÊÊÀ>˜`>ÊÊ UÊÊÌ>ˆ>ÊÊ UÊÊÕÝi“LÕÀ}œÊÊÊ UÊÊ*>‰ÃiÃÊ >œÃÊÊ UÊÊ*œÀÌÕ}>ÊÊ UÊÊ,iˆ˜œÊ1˜ˆ`œÊÊ UÊÊ
ÕÃÌÀˆ>Ê UÊÊ-ÕiVˆ>ÊÊÊ UÊʈ˜>˜`ˆ>Ê ÊÊ/"/
Ê

0RIMADE PRODUCTIVIDAD

Î]n{ÊÊÊ È]Ó£Ê Ç]ÎxÊ x°ä{Ê Ç]xÈÊ Ç]nÎÊÊÊ Ó]n™Ê n]x™Ê Î]xÇÊ Ó]xxÊ x]{nÊÊ Î]ÎÎÊÊ x]äÇÊÊ x]n{Ê £x]Ón È]ÓxÊÊÊ

"ENEFICIOS COMPARTIDOS

Ó]ÇxÊ Ó]xÈÊ {]äÓÊ Î]äÎÊÊ Î]ÓÊ Ç]ÈÊ £]nÇÊ {]x£Ê Î]xÇÊ È]™ÇÊ ä]È{Ê {]n£Ê {]äÇÊ Ç]Ç£Ê È]xx {]ÎnÊ

0AGARESULTA DOSEQUIPO

£]ÈÇÊÊÊ £]Σ £]x™Ê £]x£Ê ä]n™Ê Ó]nÇÊÊÊ £]ÓÇÊ Ó]È™Ê Ó]ÓÇÊ £]Ç£Ê ä]{Ê Î]ÇÓÊÊ £]£xÊ Ó]ÎnÊ {]xÓÊ £]™™

!CCIONES

£]än £]Σ £]ә ä]x ä]n £]nÈ £]ÎÈ ä]È£ ä]Èx ä]™Ó ä]än Ó]ä™ ä]În ä]™{ ä]ÈÓ £]ä

Õi˜Ìi\Ê/œÜiÀÃÊ*iÀÀˆ˜ÊœL>Ê œ“«i˜Ã>̈œ˜Ê-ÕÀÛiÞ]ÊÓääΰÊÊÊÊÊ IDEASÊ{£Ê

4ideas1_06.pdf 41

28/3/06 12:50:28

,iVÕÀÜÃʅՓ>˜œÃ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° /iÝ̜\Ê
˜}i>Ê œÜiÞ

-OTIVACIØNELARTEDEPASARDELATEORÓAALAPRÉCTICA /À>ÃʏœÃʓœ`iÀ˜œÃÊÈÃÌi“>ÃÊ`iÊÀi“Õ˜iÀ>Vˆ˜Ê ÃÕLÞ>Vi˜Ê>ÃÊ>˜Ìˆ}Õ>ÃÊÌiœÀ‰>ÃÊ`iʏ>ʓœÌˆÛ>Vˆ˜°Ê >Ê V>ÛiÊ «>À>Ê i˜Vœ˜ÌÀ>ÀÊ >Ê vÀ“Տ>Ê `iÊ Vœ“‡ «i˜Ã>Vˆ˜Ê“?ÃÊ>`iVÕ>`>ÊVœ˜ÃˆÃÌiÊi˜ÊVœ“Lˆ‡ ˜>ÀÊ œÃÊ «Àˆ˜Vˆ«ˆœÃÊ µÕiÊ ˆ“«ˆV>˜Ê >Ê ÌÀ>L>>`œÀ°

4À>Ãʏ>ÃÊ`iVˆÃˆœ˜iÃÊ`iʏœÃÊ`ˆÀiV̈ۜÃÊÞÊÃÕÃÊ>ÃiÜÀiÃÊÜLÀiʏœÃÊÈÃÌi“>ÃÊ`iÊÀi“Õ˜iÀ>Vˆ˜ÊÃiÊiÃVœ˜`i˜Ê >ÃÊÌiœÀ‰>ÃÊ`iʏ>ʓœÌˆÛ>Vˆ˜]ʵÕiÊÛ>˜Ê«>Ã>˜`œÊ`iÊ՘>Ê«iÀܘ>Ê>ʜÌÀ>ÊVœ“œÊVœ˜œVˆ“ˆi˜ÌœÃÊ>`µÕˆÀˆ`œÃ]Ê Vœ“œÊ«>ÀÌiÊ`iÊ՘ʓiV>˜ˆÃ“œÊ«>À>ʈ˜ÌiÀ«ÀiÌ>ÀÊiÊVœ“«œÀÌ>“ˆi˜Ìœ°Ê
Ê«iÃ>ÀÊ`iÊ`jV>`>ÃÊ`iʈ˜ÛiÃ̈}>‡ Vˆœ˜iÃÊÞÊiÃVÀˆÌœÃÊÜLÀiÊiÊÌi“>]ʘœÊÃiʅ>Ê«Àœ`ÕVˆ`œÊ՘>ÊiۜÕVˆ˜ÊV>À>\ÊÜLÀiۈÛi˜Ê>ÃÊۈi>ÃÊÌiœÀ‰>ÃÊi˜Ê Õ}>ÀÊ`iʏ>ÃÊ«ÀÕiL>ÃÊi“«‰ÀˆV>ðÊ>ÃÊÌiœÀ‰>ÃʵÕiÊÃiÊ«ÀiÃi˜Ì>˜Êi˜ÊiÃÌiÊ>À̉VՏœÊÞʏœÃÊÈÃÌi“>ÃÊ`iÊÀi“Õ‡ ˜iÀ>Vˆ˜ÊL>Ã>`œÃÊi˜Êi>ÃÊiÃÌ?˜ÊÀi>Vˆœ˜>`œÃÊVœ˜ÊÈÃÌi“>ÃÊ`iÊ}iÃ̈˜Ê`iÊ ÕÀœ«>]Ê
ÕÃÌÀ>ˆ>ÊÞÊ ÃÌ>`œÃÊ 1˜ˆ`œÃ°Ê ÃÌ?Ê`i“œÃÌÀ>`œÊµÕiʏœÃÊiµÕˆ«œÃÊ`iÊ}iÃ̈˜Ê>«œ˜iÃiÃÊv՘Vˆœ˜>˜ÊVœ˜ÊÌiœÀ‰>ÃÊVœ…iÀi˜ÌiÃÊVœ˜Ê iÊ«i˜Ã>“ˆi˜ÌœÊ>VÌÕ>Êۈ}i˜ÌiÊi˜ÊiÊ,iˆ˜œÊ1˜ˆ`œÊÞÊ ÃÌ>`œÃÊ1˜ˆ`œÃÆʏ>ÊÀi“Õ˜iÀ>Vˆ˜Êi˜ÊœÌÀ>ÃÊ«>ÀÌiÃÊ`iÊ “Õ˜`œÊ`iLiÀ‰>ÊL>Ã>ÀÃiÊi˜ÊÌiœÀ‰>ÃÊÀiiÛ>˜ÌiÃÊÃi}֘ʏ>ÊVՏÌÕÀ>ÊÞʏ>ÃÊÀi>Vˆœ˜iÃʅˆÃ̝ÀˆV>ÃÊ`iÊV>`>Ê«>‰Ã° ÕV…œÃÊ`iʏœÃÊÈÃÌi“>ÃÊ`iÊVœ“«i˜Ã>Vˆ˜Ê`iʘÕiÃÌÀœÃÊ`‰>ÃÊ«>ÀÌi˜Ê`iʏ>ÊÌiœÀ‰>Ê`iÊ >Ê}iÃ̈˜ÊVˆi˜Ì‰vˆV>\ÊÀi“Õ˜iÀ>Vˆœ˜iÃÊ«œÀÊÛi˜Ì>ÃÊVœ˜ÊVœ“ˆÃˆ˜]ÊÌÀ>L>œÃÊ>Ê«ÀiVˆœÊViÀÀ>`œ]ʈ˜Vi˜ÌˆÛœÃÊ L>Ã>`œÃÊi˜Ê>ÊVÕ>˜ÌˆvˆV>Vˆ˜Ê`iÊÌÀ>L>œÊÀi>ˆâ>`œ°°°Ê-iÊL>Ã>Êi˜ÊµÕiʏœÃÊÌÀ>L>>`œÀiÃʅ>Vi˜ÊV?VՏœÃÊ iVœ˜“ˆVœÃÊÀ>Vˆœ˜>iÃÊÞÊÃiʓÕiÛi˜Ê«œÀÊiÊ`iÃiœÊ`iÊ}>˜>ÀÊiÊ“?݈“œÊ`ˆ˜iÀœÊ«œÃˆLiÊ­/>ޏœÀ]Ê£™{Ç®°Ê ˜Ê œÃÊ>šœÃÊÌÀiˆ˜Ì>]ʏœÃÊiÝ«iÀˆ“i˜ÌœÃÊ`iÊ>Ü̅œÀ˜iʵՈÈiÀœ˜Êˆ`i˜ÌˆvˆV>ÀÊiÊi˜ÌœÀ˜œÊˆ`i>Ê«>À>ÊiÊ“?݈“œÊ Ài˜`ˆ“ˆi˜ÌœÊ>LœÀ>Ê­,œi̅ˆÃLiÀ}iÀÊÞÊ ˆÝœ˜]£™Î™®°Ê-iʏi}Ê>ʏ>ÊVœ˜VÕȝ˜Ê`iʵÕiʏ>Ê«Àœ`ÕV̈ۈ`>`Ê Û>Àˆ>L>ÊÈÊÃiÊ«œ˜‰>˜Êi˜Ê«À?V̈V>Ê՘>ÊÃiÀˆiÊ`iÊV>“LˆœÃÊi˜Ê>ÃÊVœ˜`ˆVˆœ˜iÃʏ>LœÀ>iÃ°Ê Õ>˜`œÊÃiÊ«ÕLˆ‡ V>Àœ˜ÊœÃÊÀiÃՏÌ>`œÃÊ`iʏœÃÊiÃÌÕ`ˆœÃÊ`iÊ>Ü̅œÀ˜i]ÊÃiÊ`iÃ>ÀÀœÊ՘>ʘÕiÛ>ÊiÃVÕi>Ê`iÊ«i˜Ã>“ˆi˜ÌœÊ i˜Ê̜À˜œÊ>ÊÌi“>Ê`iʏ>ʓœÌˆÛ>Vˆ˜Êi˜ÊiÊÌÀ>L>œ]ʵÕiÊÃiÊVi˜ÌÀ>L>Êi˜Ê>ʈ“«œÀÌ>˜Vˆ>Ê`iʏ>ÃÊÀi>Vˆœ˜iÃÊ …Õ“>˜>Ã°Ê Êj˜v>ÈÃÊi˜ÊœÃÊ>šœÃÊVˆ˜VÕi˜Ì>ÊÞÊÃiÃi˜Ì>ÊiÃÌÕۜÊi˜Ê>ÊÃ>̈Ãv>VVˆ˜Ê`iʏ>ÃʘiViÈ`>`iÃÊ …Õ“>˜>Ã\Ê >ϜÜÊ ­£™x{®Ê «>˜Ìi>L>Ê ÃÕÊ iÀ>ÀµÕ‰>Ê `iÊ ˜iViÈ`>`iÃÆÊ iÀâLiÀ}Ê ­£™x™]Ê £™ÈnÊ ÞÊ £™nÇ®Ê ÌiœÀˆâ>L>ÊÜLÀiʏœÃÊv>V̜ÀiÃÊ`iʅˆ}ˆi˜iÊpÌi“>ÃÊL?ÈVœÃÊVœ“œÊ>ÊÃi}ÕÀˆ`>`]ʏ>ʍÕÃÌ>ÊÀi“Õ˜iÀ>Vˆ˜]Ê Õ˜Êi˜ÌœÀ˜œÊ`iÊÌÀ>L>œÊÀ>✘>Lip°ÊVÀi}œÀÊ­£™Èä®]Ê«œÀÊÃÕÊ«>ÀÌi]Ê>`ÛiÀ̉>Ê`iʏ>ÊÌiœÀ‰>Ê8ÊpÃi}Ö˜Ê >ÊVÕ>Ê>ÃÊ«iÀܘ>ÃÊÃiʓÕiÃÌÀ>˜ÊÀïVi˜ÌiÃÊ>ÊÌÀ>L>>ÀpÊÞʜvÀiV‰>ʏ>ÊÌiœÀ‰>Ê9]ʵÕiʅ>V‰>ʅˆ˜V>«ˆjÊi˜Ê>Ê ˜iViÈ`>`Ê`iʏœÃÊi“«i>`œÃÊ`iʏi}>ÀÊ>Ê>}œÊÞÊi˜Ê>ÊÃ>̈Ãv>VVˆ˜Ê`iʅ>ViÀÊLˆi˜ÊÃÕÊÌÀ>L>œ°ÊV i>˜`Ê ­£™ÈÇ®ÊÌ>“Lˆj˜ÊÀiV>V>L>ʏ>ʈ“«œÀÌ>˜Vˆ>Ê`iʏ>ʘiViÈ`>`Ê`iʏi}>ÀÊ>Ê>}œ]Ê`iÊÌi˜iÀÊ«œ`iÀÊÞÊ>vˆˆ>Vˆ˜°Ê ÕÀ>˜ÌiÊ œÃÊ ÃiÌi˜Ì>]Ê i˜ÌÀiÊ >ÃÊ i“«ÀiÃ>ÃÊ µÕiÊ >«ˆV>L>˜Ê iÊ i˜vœµÕiÊ `iÊ >ÃÊ ˜iViÈ`>`iÃÊ …Õ“>˜>ÃÊ i“«iâ>Àœ˜Ê>ÊÃÕÀ}ˆÀÊ>}՘>Ãʈ`i>Ãʈ˜ÌiÀiÃ>˜ÌiðÊ*œÀÊii“«œ]ÊiÊ`ˆÀiV̜ÀÊ`iÊ՘>Êv?LÀˆV>Ê`iÊVœ˜viVVˆ˜Ê `iÊ>˜V…iÃÌiÀʅˆâœÊVœ˜ÃÌÀՈÀÊ՘ʓÕÀœÊi˜ÌÀiÊ`œÃÊ`i«>ÀÌ>“i˜ÌœÃÊ«>À>ÊÀi`ÕVˆÀʏœÃÊVœ˜vˆV̜ÃÊi˜ÌÀiÊ`œÃÊ }ÀÕ«œÃÊÞʓiœÀ>ÀÊ>Éʏ>ÃÊÀi>Vˆœ˜iðÊ*iÀœÊœÊµÕiÊÃÕVi`ˆÊvÕiʵÕiÊiÊÀi˜`ˆ“ˆi˜ÌœÊ>LœÀ>ÊÃÕvÀˆÊ՘>Ê V>‰`>ʈ“«ÀiȜ˜>˜Ìi\ÊÀiÃՏÌ>L>ʵÕiʏœÃÊVœ˜vˆV̜ÃÊ>ÞÕ`>L>˜Ê>ʓ>˜Ìi˜iÀÊiÊÀi˜`ˆ“ˆi˜ÌœÊi˜Ê˜ˆÛiiÃÊii‡ Û>`œÃÊ­ œÜiÞ]Ê/…œÀ«iÊÞÊiˆiÀ]Ê£™nÈ®°ÊœÃÊi“«ÀiÃ>ÀˆœÃÊi“«iâ>Àœ˜Ê>Ê`>ÀÃiÊVÕi˜Ì>Ê`iʵÕiÊiÊ…iV…œÊ `iʵÕiÊÌÕۈiÀ>˜ÊVœ˜Ìi˜ÌœÃÊ>ÊÃÕÃÊÌÀ>L>>`œÀiÃʘœÊÈ}˜ˆvˆV>L>ʵÕiÊÌÀ>L>>À>˜Ê“?ð

%LCONTRATOPSICOLØGICO >Ê`œV̜À>Ê
˜}i>Ê œÜiÞÊiÃÊ`ˆÀiV̜À>ÊÊ `iÊ"À}>˜ˆÃ>̈œ˜ÊÊ
`ۈViÊ>˜`Ê,iÃi>ÀV…]Ê i˜Ê ÕiÛ>ʘ`>°

>ÊÌiœÀ‰>Ê`iʏ>ÃÊiÝ«iVÌ>̈Û>ÃÊvÕiʜÌÀœÊ}À>˜Ê`iÃ>ÀÀœœÊ`iʏ>ÊÌiœÀ‰>Ê`iʏ>ʓœÌˆÛ>Vˆ˜Êi˜ÊœÃÊÃiÌi˜Ì>Ê­6Àœœ“]Ê £™È{®°Ê>V‰>ʅˆ˜V>«ˆjÊi˜Ê>ʈ“«œÀÌ>˜Vˆ>Ê`iʵÕiʏœÃÊi“«i>`œÃÊVÀiÞiÀ>˜ÊµÕiÊ«œ`‰>˜Ê…>ViÀœÊ“iœÀ]ÊÞÊ ÃˆÊœÊ…>V‰>˜Ê“iœÀ]ʏœ}À>À‰>˜Ê՘ʓiœÀÊÀi˜`ˆ“ˆi˜ÌœÆÊÞÊ`iL‰>˜ÊiÃÌ>ÀÊVœ˜Ûi˜Vˆ`œÃÊ`iʵÕiÊiÃiÊÀi˜`ˆ“ˆi˜ÌœÊ ÃiʏiÃÊÀiVœ˜œViÀ‰>ÊÞÊVœ˜iÛ>À‰>ʏ>ÊÀiVœ“«i˜Ã>Ê`iÃi>`>°Ê-ˆ˜Êi“L>À}œ]ʅ>ÞÊ«ÀÕiL>ÃÊ`iʵÕiʏœÃÊÌÀ>L>‡

IDEASÊ{ÓÊ

4ideas1_06.pdf 42

28/3/06 12:50:28

>`œÀiÃʘœÊ̜“>˜Ê`iVˆÃˆœ˜iÃÊÀ>Vˆœ˜>iÃÊ«>À>Ê`iVˆ`ˆÀÊÈÊÛ>˜Ê>ÊÌÀ>L>>Àʓ?ÃÊœÊ “i˜œÃ°Ê-Õii˜ÊL>Ã>ÀÊÃÕÊ>VÌÕ>Vˆ˜Êi˜ÊœÃʅ?LˆÌœÃ]Êi˜Ê>ÃÊiÝ«iVÌ>̈Û>ÃÊ`iÀˆ‡ Û>`>ÃÊ`iʏ>ÊiÝ«iÀˆi˜Vˆ>Ê«Àiۈ>ÊÞÊi˜ÊiÊVœ˜ÃiœÊ`iÊÃÕÃÊVœ“«>šiÀœÃÊ­7>˜˜ÕÃÊ iÌÊ>°]Ê£™nή°Ê ˜ÊiÃÌiÊVœ˜ÌiÝ̜ÊiÃÊÖ̈Ê“i˜Vˆœ˜>ÀÊiÊVœ˜ÌÀ>̜ʫÈVœ}ˆVœ\ÊiÊ Vœ˜Õ˜ÌœÊ`iÊiÝ«iVÌ>̈Û>Ãʈ“«‰VˆÌ>ÃʵÕiÊ̈i˜i˜ÊœÃÊi“«i>`œÃÊÜLÀiʏœÊµÕiÊ œLÌi˜`À?˜Ê>ÊV>“LˆœÊ`iÊÃÕÃÊiÃvÕiÀâœÃÊi˜ÊiÊÌÀ>L>œÊÞʏ>ÃÊiÝ«iVÌ>̈Û>Ãʈ“«‰‡ VˆÌ>ÃʵÕiÊ̈i˜i˜ÊœÃÊ`ˆÀiV̈ۜÃÊÜLÀiʏœÊµÕiÊÃÕÃÊÌÀ>L>>`œÀiÃʅ>À?˜Ê>ÊV>“LˆœÊ `iʏœÊµÕiʏiÃÊ«>}>˜Ê­>˜`Þ]Ê£™ÇÈ®°Ê*Õi`iÊÃiÀÊ`iÊVœiÀVˆ˜]Ê`iÊV?VՏœÊœÊ `iÊVœœ«iÀ>Vˆ˜°Ê ÃÌÕ`ˆœÃÊÀi>ˆâ>`œÃÊi˜Êi“«ÀiÃ>ÃÊVœ˜ÊLÕi˜œÃÊÀiÃՏÌ>`œÃÊ ­*iÌiÀÃÊÞÊ7>ÌiÀ“>˜]Ê£™nÓÆÊ-V…iˆ˜]Ê£™™Ó®Êˆ˜`ˆV>˜ÊµÕi]Ê>Ê“i˜œÃÊi˜Ê>ÃÊVœ“‡ «>š‰>ÃʵÕiÊ̈i˜i˜Êj݈̜]ÊÃiÊ`iÌiVÌ>Ê՘ÊV>“LˆœÊ…>Vˆ>ʏœÃÊVœ˜ÌÀ>̜ÃʫÈVœ‡ }ˆVœÃÊ`iÊVœœ«iÀ>Vˆ˜°Ê"ÌÀœÃʅ>˜Ê>À}Փi˜Ì>`œÊµÕiÊ՘ÊV>“LˆœÊ`iÊiÃ>ÃÊ

ÈÃÌi“>ÃÊ`iÊÀi“Õ˜iÀ>Vˆ˜®Ê`iLiÀ‰>˜Ê`ˆÃiš>ÀÃiÊiëiV‰vˆV>“i˜ÌiÊ«>À>ÊV>`>Ê

V>À>VÌiÀ‰Ã̈V>ÃÊiÃÊȓ«i“i˜ÌiÊ՘>ÊÀiëÕiÃÌ>Ê«œÀÊ«>ÀÌiÊ`iʏ>Ê`ˆÀiVVˆ˜Ê>ÊÛiÀÊ

i“«ÀiÃ>]ÊÃi}֘ÊÃi>˜ÊÃÕÃÊi“«i>`œÃÊÞÊÃÕÃÊ`ˆÀiV̈ۜðÊÊ>ÊV>ÛiÊ«>À>ÊiÊj݈‡

>“i˜>â>`œÊÃÕÊVœ˜ÌÀœÊ­ >ÀiÞÊÞÊ՘`>]Ê£™™ÓÆÊœÝ]Ê£™nx®°Ê

̜ʫÕi`iÊÃiÀÊ՘ʓ>ޜÀÊ`ˆ?œ}œ]ʏœÊµÕiÊ«iÀ“ˆÌˆÀ‰>Ê>ʏœÃÊÌÀ>L>>`œÀiÃÊ>`>«Ì>ÀÊ

>Ê ÌiœÀ‰>Ê `iÊ Vœ˜Ìˆ˜}i˜Vˆ>Ê ÃiÊ `iÃ>ÀÀœÊ >Ê ÛiÀÊ µÕiÊ Õ˜>Ê “ˆÃ“>Ê«À?V̈V>Ê`iÊ}iÃ̈˜Ê«œ`‰>ÊÃiÀÊ̜`œÊ՘Êj݈̜Êi˜Ê՘>Êi“«ÀiÃ>ÊÞÊ՘Ê

ÃÕÃÊiÝ«iVÌ>̈Û>ÃÊ>ʏ>ÃÊVœ“«i˜Ã>Vˆœ˜iÃÊ`ˆÃ«œ˜ˆLiÃ]Ê>Ê̈i“«œÊµÕiÊ«œ`À‰>˜Ê ˆ˜vÕˆÀÊi˜ÊœÃÊ`iÌ>iÃÊ`iÊiÃ>ÊVœ“«i˜Ã>Vˆ˜°Ê

ÌÀi“i˜`œÊvÀ>V>ÜÊi˜ÊœÌÀ>°ÊœÃʈ˜ÛiÃ̈}>`œÀiÃÊ`iʏ>Ê>˜V…iÃÌiÀÊ ÕȘiÃÃÊ

˜Ê œÃÊ ÖÌˆ“œÃÊ >šœÃÊ …>˜Ê ÃÕÀ}ˆ`œÊ ÌiœÀ‰>ÃÊ `iÊ œLïۜÃ]Ê

-V…œœÊ`iÃ>ÀÀœ>Àœ˜Ê՘ʓj̜`œÊ«>À>Ê`ˆÃiš>ÀÊÈÃÌi“>ÃÊ`iÊÀi“Õ˜iÀ>Vˆ˜Ê

“iÌ>ÃÊÞÊiÃÌÀ>Ìi}ˆ>Ã]ÊVœ“œÊ>Ê`iÊVÕ>`ÀœÊ`iʓ>˜`œÊˆ˜Ìi}À>Ê«>À>ʏœ}À>ÀÊ՘>Ê

­ի̜˜ÊiÌÊ>°]Ê£™ÈnÊÞÊ£™Ç{®°Ê Êi˜vœµÕiÊ`iÊVœ˜Ìˆ˜}i˜Vˆ>ÊvÕiÊL>Ṏâ>`œÊ/…iÊ

œÀ}>˜ˆâ>Vˆ˜ÊÃi}֘Ê՘>ÊiÃÌÀ>Ìi}ˆ>ÊVœ˜VÀiÌ>Ê­>«>˜ÊÞÊ œÀ̜˜]ÊÓäää®ÆÊÞÊiÊ

iÜÊ*>ÞÊ­>ʘÕiÛ>ÊÀiÌÀˆLÕVˆ˜®Ê­>܏iÀ]Ê£™™x®°

>À}Փi˜ÌœÊ`iʵÕiʏ>ÃÊ«iÀܘ>ÃÊÃiʓœÌˆÛ>˜ÊVœ˜ÊœLïۜÃÊÀi>̈Û>“i˜ÌiÊ`ˆv‰‡ VˆiÃʵÕiÊiÃÌ?˜Ê`ˆÃ«ÕiÃ̜ÃÊ>ʅ>ViÀÊÃÕޜÃÊ­>̅>“ÊÞÊœVŽi]Ê£™Ç™®°Ê Ã̜ÃÊ

(ACIALASBUENASPRÉCTICAS

i˜vœµÕiÃÊ ˆ`i˜ÌˆvˆV>˜Ê Õ˜Ê œLiÌˆÛœÊ ˆ“«œÀÌ>˜ÌiÊ «>À>Ê >Ê œÀ}>˜ˆâ>Vˆ˜Ê Vœ“œÊ

ÕÀ>˜ÌiʏœÃÊ>šœÃʜV…i˜Ì>]ʏœÃʈ˜ÛiÃ̈}>`œÀiÃÊ`iʏ>Ê-ÌÀ>̅VÞ`iÊ1˜ˆÛiÀÈÌÞÊ

vÕi˜ÌiÊ`iʓœÌˆÛ>Vˆ˜°Êˆ˜>“i˜Ìi]ʏ>ÃÊÌiœÀ‰>ÃÊ`iÊVœ“«œÀÌ>“ˆi˜ÌœÊÃÕ}ˆiÀi˜Ê

ÃiÊ«Àœ«ÕÈiÀœ˜Êˆ`i˜ÌˆvˆV>Àʏ>ÊÀi>Vˆ˜Êi˜ÌÀiʏœÃÊv>V̜ÀiÃÊ`iÊVœ˜Ìˆ˜}i˜Vˆ>ÊÞʏœÃÊ

>ʈ`i˜ÌˆvˆV>Vˆ˜Ê`iÊVœ“«œÀÌ>“ˆi˜ÌœÊµÕiÊÃiÊ`iÃi>ʓœ`ˆvˆV>ÀÊÞʏ>Ê>«ˆV>Vˆ˜Ê

ÈÃÌi“>ÃÊ`iÊÀi“Õ˜iÀ>Vˆ˜Ê`iÊÈÎʜÀ}>˜ˆâ>Vˆœ˜iÃʵÕiÊÀiVˆi˜Ìi“i˜Ìiʅ>L‰>˜Ê

`iʈ˜vÕi˜Vˆ>ÃÊVœ“œÊ>ʜÀˆi˜Ì>Vˆ˜]ʏ>ʈ˜`ÕVVˆ˜]ÊiÊvii`L>VŽÊVœ“«i̜ÊÞÊiÊ

“œ`ˆvˆV>`œÊÃÕÃÊVÀˆÌiÀˆœÃÊÃ>>Àˆ>iÃ]Ê«>À>Ê`iÃVÕLÀˆÀÊ«œÀʵÕjÊ>}՘œÃÊ`iÊiÜÃÊ

ÀivÕiÀâœÊ«>À>ʏœ}À>ÀʏœÃÊV>“LˆœÃÊ`iÃi>`œÃ°

ÈÃÌi“>Ãʅ>L‰>˜Êv՘Vˆœ˜>`œÊ­Õ˜ÊÌiÀVˆœ®ÊÞʜÌÀœÃʘœÊ…>L‰>˜Êœ}À>`œÊ“iœÀ>ÀÊiÊ Ài˜`ˆ“ˆi˜Ìœ°Ê “«ÀiÃ>ÃʓÕÞÊȓˆ>ÀiÃÊÞÊVœ˜ÊVˆÀV՘ÃÌ>˜Vˆ>ÃʓÕÞÊ«>ÀiVˆ`>ÃÊ

0RINCIPIOSCLAVEDELAREMUNERACIØN

«œ`‰>˜Êv՘Vˆœ˜>ÀʜʘœÊVœ˜ÊiÊ“ˆÃ“œÊ«>˜°Ê ÊÀiÃՏÌ>`œÊ˜œÊÃiÊiÝ«ˆV>L>Ê«œÀÊ

ˆ˜}՘>Ê`iʏ>ÃÊÌiœÀ‰>ÃÊ>˜ÌiÀˆœÀiÃÊiÃÊi˜ÌiÀ>“i˜ÌiÊÃ>̈Ãv>V̜Àˆ>Ê«>À>ʏœÃÊÈÃÌi‡

VÕiÃ̈œ˜iÃÊ`iÊi`>`]ÊÃiݜ]Ê}À>`œÊ`iÊvœÀ“>Vˆ˜Ê`iʏ>ʓ>˜œÊ`iʜLÀ>]ÊÀi}ˆ˜]Ê

“>ÃÊ>VÌÕ>iÃÊ`iÊVœ“«i˜Ã>Vˆ˜]Ê«iÀœÊ“>˜Ìˆi˜i˜ÊÛ>ÀˆœÃÊ«Àˆ˜Vˆ«ˆœÃÊV>Ûi]ʵÕiÊ

ÃiV̜ÀÊiVœ˜“ˆVœÊœÊÌ>“>šœÊ`iʏ>ʜÀ}>˜ˆâ>Vˆ˜°Ê Ê֘ˆVœÊv>V̜ÀÊi˜ÊµÕiÊÃiÊ

Û>iʏ>Ê«i˜>ʈ˜VœÀ«œÀ>ÀÊi˜Ê>ÃÊiÃÌÀ>Ìi}ˆ>ÃÊ`iÊÈÃÌi“>ÃÊ`iÊVœ“«i˜Ã>Vˆ˜\Ê

iÃÌ>LiV‰>Ê՘>ÊVœÀÀi>Vˆ˜Êˆ“«œÀÌ>˜ÌiÊVœ˜ÊœÃÊÀiÃՏÌ>`œÃÊ`iÊV>“LˆœÊi˜ÊiÊ

ˆ“«ˆV>Vˆ˜Ê`iÊi“«i>`œ]Êiˆ“ˆ˜>ÀʏœÃÊii“i˜ÌœÃÊ`iӜ̈Û>`œÀiÃ]ÊiµÕˆ`>`]Ê

ÈÃÌi“>Ê`iÊÀi“Õ˜iÀ>Vˆ˜ÊvÕiʏ>ʈ“«ˆV>Vˆ˜ÉVœ˜ÃՏ̜À‰>]ÊiÃÊ`iVˆÀ]ʏ>ÊV>˜Ìˆ‡

«ÀœÛˆÃˆ˜Ê `iÊ ÀivÕiÀâœÃ]Ê ÀiiÛ>˜Vˆ>Ê `iÊ >Ê Vœ“«i˜Ã>Vˆ˜Ê ÞÊ œLïۜÃÊ V>ÀœÃ°Ê

`>`Ê`iÊ̈i“«œÊµÕiʏ>Ê`ˆÀiVVˆ˜Ê…>L‰>Ê`i`ˆV>`œÊ>ÊVœ“i˜Ì>ÀÊiÊ˜Õiۜʫ>˜Ê

ÕV…œÃÊ`iÊiÃ̜ÃÊ«Àˆ˜Vˆ«ˆœÃÊÀiµÕˆiÀi˜ÊÌ>˜ÌœÊœÊ“?ÃÊiÃvÕiÀâœÊ«œÀÊ«>ÀÌiÊ`iÊ

Vœ˜ÊœÃÊi“«i>`œÃÊÞÊVœ˜ÊœÌÀœÃÊ`ˆÀiV̈ۜðÊ/>“Lˆj˜Ê«>ÀiV‰>ʅ>LiÀʓÕiÃÌÀ>ÃÊ

œÃÊÃÕ«iÀۈÜÀiÃʵÕiÊ`iʏœÃÊÌÀ>L>>`œÀiÃ°Ê œ˜Ê`i“>È>`>ÊvÀiVÕi˜Vˆ>ÊÃiʅ>Ê

`iʵÕiʏ>ÃÊVœ“«i˜Ã>Vˆœ˜iÃÊ«œÀÊiµÕˆ«œÊv՘Vˆœ˜>L>˜Ê“iœÀʵÕiʏœÃʈ˜Vi˜Ìˆ‡

iV…>`œÊ>ÊVՏ«>Ê`iÊL>œÊÀi˜`ˆ“ˆi˜ÌœÊ>ʏœÃÊÌÀ>L>>`œÀiÃÊÞÊݏœÊÀiVˆi˜Ìi“i˜‡

ۜÃʈ˜`ˆÛˆ`Õ>iðÊ
ȓˆÃ“œ]ÊÃiÊۈœÊµÕiʏ>ÃÊVœ“«i˜Ã>Vˆœ˜iÃʵÕiÊ`i«i˜`‰>˜Ê

ÌiÊÃiʅ>ÊÀiVœ˜œVˆ`œÊµÕiÊÃÕiiÊ`i«i˜`iÀÊ`iÊ՘>ÊLÕi˜>Ê}iÃ̈˜Ê­/…œÀ«iÊÞÊ

`iÊ˜ˆÛiÊ`iÊÀi˜`ˆ“ˆi˜ÌœÊiÀ>˜Ê“iœÀiÃʵÕiʏœÃÊ̈«œÃÊ}i˜iÀ>ˆâ>`œÃÊ`iÊVœ“‡

œ“>˜]ÊÓäääÆÊ*iÌiÀÃÊÞÊ7>ÌiÀ“>˜]Ê£™nÓÆÊ œÜiÞ]Ê/…œÀ«iÊÞÊiˆiÀ]Ê£™nÈ®°Ê

«i˜Ã>Vˆ˜ÆÊÞʵÕiÊÈÊÃiÊiëiVˆvˆV>L>ÊV>À>“i˜ÌiÊiÊÌÀ>L>œÊÞʏœÊµÕiÊiÀ>ʘiVi‡

Ã̜ÃÊ«Àˆ˜Vˆ«ˆœÃÊVœ˜vœÀ“>˜Ê>ÊL>ÃiÊ`iʏ>ʓiœÀ>Êi˜Ê“ÕV…>ÃÊ

Ã>ÀˆœÊ«>À>ʜLÌi˜iÀÊ՘>ÊVœ“«i˜Ã>Vˆ˜]ÊÌ>“Lˆj˜Ê>viVÌ>L>°Ê Ã̜ÃÊÀiÃՏÌ>`œÃÊ

œÀ}>˜ˆâ>Vˆœ˜iÃÊ`iÊ,iˆ˜œÊ1˜ˆ`œ]Ê ÕÀœ«>ÊÞÊ ÕiÛ>ʘ`>°Ê-iÊ>«ˆV>Àœ˜ÊVœ˜Ê

Àië>`>˜Ê՘Êi˜vœµÕiÊ`iÊLÕi˜>ÃÊ«À?V̈V>ÃÊ«>À>ÊiÊ`ˆÃišœÊ`iÊÈÃÌi“>ÃÊ`iÊ

}À>˜Êj݈̜ʓi`ˆ>˜ÌiÊ՘ÊÈÃÌi“>ʏ>“>`œÊV‰ÀVՏœÃÊ`iÊ«Àœ`ÕV̈ۈ`>`Êi˜Ê ÀˆÌˆÃ…Ê

Vœ“«i˜Ã>Vˆ˜Ê­/>ޏœÀ]ÊÓäää®°Ê/>“Lˆj˜Ê>«œÞÊiÊiÃÌÕ`ˆœÊœÊµÕiÊ>}՘œÃʅ>˜Ê

-…ˆ«LՈ`iÀÃ]Êi˜Ê>Ê`ˆÛˆÃˆ˜Ê`iÊÌiV˜œœ}‰>Ê`iÊˆ˜ˆÃÌiÀˆœÊ`iÊ
}ÀˆVՏÌÕÀ>ÊÞÊ*iÇ

>“>`œÊ>ÊÌiœÀ‰>Ê`iʏ>ÊÀi>VÌ>˜Vˆ>°Ê>ÃÊ«iÀܘ>ÃʘiViÈÌ>˜ÊÃ>LiÀʵÕiÊ̈i˜i˜Ê

V>Ê`iÊ ÕiÛ>ʘ`>]Êi˜Ê£™nÇ]ÊÞÊi˜Ê“ÕV…>ÃʜÌÀ>ÃÊi˜Ìˆ`>`iÃ°Ê Ã̜ÃÊV>ÜÃÊ

Vœ˜ÌÀœÊÞʏˆLiÀÌ>`Êi˜ÊÃÕÊÈÌÕ>Vˆ˜Ê>LœÀ>]ʘœÊܘÊÀiVi«ÌœÀiÃÊ«>ÈۜÃÊ`iÊiÃ̉‡

`i“ÕiÃÌÀ>˜ÊµÕiÊVÕ>˜`œÊÃiÊ>«ˆV>˜ÊœÃÊ«Àˆ˜Vˆ«ˆœÃÊVœÀÀiV̜ÃÊVœ˜Ê՘ÊiÃvÕiÀâœÊ

“ՏœÃʓœÌˆÛ>`œÀiÃ]ÊȘœÊµÕiÊ>VÌÖ>˜Ê«>À>Ê>Ãi}ÕÀ>ÀÃiÊiÊVœ˜ÌÀœ]ʏ>ʏˆLiÀÌ>`ÊÞÊ

>`iVÕ>`œÊ«œÀÊ«>ÀÌiÊ`iʏ>Ê`ˆÀiVVˆ˜]ʏœÃÊÈÃÌi“>ÃÊ`iÊÀi“Õ˜iÀ>Vˆ˜Ê«Õi`i˜Ê

“?ÃÊ«œÃˆLˆˆ`>`iÃÊ`iʜLÌi˜iÀÊÀiVœ“«i˜Ã>ð

Vœ˜ÛiÀ̈ÀÃiÊi˜Ê՘ʓœÌœÀÊ`iÊV>“LˆœÊˆ“«ÀiȜ˜>˜Ìi°Ê

1˜Ê˜Ö“iÀœÊVÀiVˆi˜ÌiÊ`iʅ>>â}œÃÊ`iʈ˜ÛiÃ̈}>Vˆ˜Ê“ÕiÇ ÌÀ>ʵÕiʏ>ʓœÌˆÛ>Vˆ˜ÊÛ>À‰>Êi˜ÌÀiÊ«iÀܘ>Ã]Êi˜ÌÀiÊ}ÀÕ«œÃÊÞÊi˜ÌÀiÊVՏÌÕÀ>ðÊ>Ê ÌiœÀ‰>Ê`iʏ>ÊVœ˜Ìˆ˜}i˜Vˆ>Ê`ˆViʵÕiʏ>ÃÊiÃÌÀ>Ìi}ˆ>ÃÊ`iÊ}iÃ̈˜Ê­ˆ˜VÕÞi˜`œÊœÃÊ

IDEASÊ{ÎÊ

4ideas1_06.pdf 43

28/3/06 12:50:29

-ˆÃÌi“>Ê`iÊ«i˜Ãˆœ˜ið ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° /iÝ̜\Ê/œ˜ÞÊV
ՏiÞ

&ØRMULASDECONTRIBUCIØNALOSPLANESDEPENSIONES >ÃÊۜViÃʵÕiÊÀiV>“>˜Ê>Ê«ÀˆÛ>̈â>Vˆ˜Ê`iÊ œÃÊ«>˜iÃÊ`iÊ«i˜Ãˆœ˜iÃÊÃiʅ>˜Êˆ˜VÀi“i˜Ì>‡ `œÊi˜ÊœÃÊ֏̈“œÃÊ>šœÃ°Ê
…œÀ>ÊLˆi˜]ʏ>ÊÈÌÕ>‡ Vˆ˜Ê˜œÊiÃʏ>ʓˆÃ“>Êi˜Ê ÃÌ>`œÃÊ1˜ˆ`œÃÊÞÊi˜Ê >Ê1˜ˆ˜Ê ÕÀœ«i>°Ê
µÕ‰ÊÞ>ÊÃiʅ>˜Êi˜Ã>Þ>`œÊ >}՘>ÃÊ vÀ“Տ>ÃÊ Vœ˜Ê `iÈ}Õ>Ê ÀiÃՏÌ>`œ°

(>ViÊ̈i“«œÊ>«>ÀiV‰>Ê՘Êii“«œÊ“ÕÞÊV>ÀœÊÜLÀiʏ>Êvˆ˜>˜Vˆ>Vˆ˜Ê`iʏ>ÃÊ«i˜Ãˆœ˜iÃÊ«ÖLˆV>ÃÊi˜Ê>ÃÊ «?}ˆ˜>ÃÊ`iÊ iÜÊ9œÀŽÊ/ˆ“iÃÊ­˜Ûi˜Ìˆ˜}Ê>Ê ÀˆÃˆÃ]ÊÇÊ`iÊ`ˆVˆi“LÀiÊ`iÊÓää{®°Ê*>ՏÊÀÕ}“>˜]ÊiVœ˜œ“ˆÃÌ>Ê `iʏ>Ê*Àˆ˜Vi̜˜Ê1˜ˆÛiÀÈÌÞ]ʏ>Êi“«Ài˜`‰>ÊVœ˜ÌÀ>ʏ>ÃÊ«Àœ«ÕiÃÌ>ÃÊ`iʏ>Ê
`“ˆ˜ˆÃÌÀ>Vˆ˜Ê ÕÅ]ʵÕiÊ«Ài‡ Vœ˜ˆâ>˜Ê>Ê«ÀˆÛ>̈â>Vˆ˜Ê«>ÀVˆ>ÊœÊ̜Ì>Ê`iÊÈÃÌi“>Ê`iʏ>Ê-i}ÕÀˆ`>`Ê-œVˆ>\ʺ œ“œÊ>Ê`ˆ˜?“ˆV>Ê`iʏ>Ê «ÀˆÛ>̈â>Vˆ˜ÊVœ“«œÀÌ>ÊVœ˜Ûi˜ViÀÊ>Ê«ÖLˆVœÊ`iʵÕiʏ>Ê-i}ÕÀˆ`>`Ê-œVˆ>ÊiÃÌ?Êi˜ÊVÀˆÃˆÃ]ʏœÃÊ«ÀˆÛ>̈â>`œÀiÃÊ iÃÌ?˜Ê…>Vˆj˜`œœÊœÊ“iœÀʵÕiÊ«Õi`i˜Ê«>À>ʈ˜Ûi˜Ì>ÀÃiÊ՘>»°ÊÀÕ}“>˜ÊÀiVœ˜œViʵÕiʏ>ÃÊÀiÃiÀÛ>ÃÊ`iʏ>Ê -i}ÕÀˆ`>`Ê-œVˆ>ÊÃiÀ?˜Êˆ˜ÃÕvˆVˆi˜ÌiÃÊi˜ÊÓäxÓÊÈÊÃiʓ>˜Ìˆi˜i˜Ê>ÃÊ>VÌÕ>iÃÊÌi˜`i˜Vˆ>ÃÊ`iÊvˆ˜>˜Vˆ>Vˆ˜ÊÞÊ `iÊLi˜ivˆVˆœÃÊ­œÃÊ«>}œÃÊ`iʏ>Ê-i}ÕÀˆ`>`Ê-œVˆ>Êi˜ÊiÃiʓœ“i˜ÌœÊݏœÊVÕLÀˆÀ‰>˜Ê՘Ên£¯Ê`iÊÃÕÃʜLˆ}>‡ Vˆœ˜iî°Ê*iÀœÊÌ>“Lˆj˜ÊiÝ«œ˜iʵÕiÊ«>À>Êvˆ˜>˜Vˆ>ÀÊ«œÀÊVœ“«i̜ÊiÊÈÃÌi“>ʅ>ÃÌ>ÊiÊÈ}œÊ88]ÊݏœÊÃiÀ‰>Ê ˜iViÃ>Àˆ>Ê՘>Ê>«œÀÌ>Vˆ˜Ê>`ˆVˆœ˜>ÊiµÕˆÛ>i˜ÌiÊ>Êä]x{¯Ê`iÊ* ]ʜʓi˜œÃÊ`iʏœÊµÕiÊ ÕÅÊÀiVœÀÌ>Êi˜Ê ˆ“«ÕiÃ̜ÃÊ>ʏ>ÃÊ«iÀܘ>ÃʵÕiÊ}>˜>˜Ê“?ÃÊ`iÊxää°äääÊ`>ÀiÃÊ>˜Õ>iðʺ ÊÈÃÌi“>Ê`iʏ>Ê-i}ÕÀˆ`>`Ê -œVˆ>ÊiÃÊ՘ʫÀœ}À>“>Ê}ÕLiÀ˜>“i˜Ì>ÊµÕiÊv՘Vˆœ˜>]Ê«œÀÊiÜʏ>Ê`iÀiV…>ʵՈiÀiÊ`iÃÌÀՈÀœ»]ÊVœ˜VÕ‰>°

˜Ê ÕÀœ«>ÊiÊiÃÌ>`œÊ`iÊLˆi˜iÃÌ>ÀÊ̈i˜iÊÀ>‰ViÃʓÕV…œÊ“?ÃÊ«Àœv՘`>ÃÊÞʏ>ÃÊۜViÃʵÕiÊ >V>“>˜Ê>Ê«ÀˆÛ>̈â>Vˆ˜Ê`iʏœÃÊ«>˜iÃÊ`iÊ«i˜Ãˆœ˜iÃÊiÃÌ>Ì>iÃÊܘʓÕV…œÊ“?ÃÊ`jLˆiðÊ*iÀœÊÉʅ>ÞÊ «ÀiȜ˜iÃÊ«>À>ÊÀi`ÕVˆÀʏœÃÊÀi}‰“i˜iÃÊ`iÊ«i˜Ãˆœ˜iÃ]Ê«ÕiÃʏ>ÃÊÌi˜`i˜Vˆ>ÃÊ`i“œ}À?vˆV>ÃÊܘʓÕV…œÊ“?ÃÊ «ÀiœVÕ«>˜ÌiÃʵÕiÊi˜Ê ÃÌ>`œÃÊ1˜ˆ`œÃ°Ê ˜ÊÓä{ä]Ê«œÀÊii“«œ]ʅ>LÀ?ÊiÊ`œLiÊ`iÊ«iÀܘ>ÃÊVœ˜Ê“?ÃÊ `iÊÈxÊ>šœÃÊÈʏ>ÊÌi˜`i˜Vˆ>Ê>VÌÕ>ÊVœ˜Ìˆ˜Ö>°Ê
…œÀ>ÊLˆi˜]Êi˜ÌÀiʏœÃÊ`ˆÃ̈˜ÌœÃÊ«>‰ÃiÃʏ>ÃÊ`ˆviÀi˜Vˆ>ÃÊÜ˜Ê Vœ˜Ãˆ`iÀ>LiÃ]ÊÞʏœÃÊ«ÀœLi“>ÃÊVÀiVi˜ÊVœ˜vœÀ“iÊ՘œÊÃiÊ>ViÀV>Ê>ÊÃÕÀ°ÊÌ>ˆ>]Ê«œÀÊii“«œ]Ê«ÀiÃi˜Ì>Ê՘>Ê Ì>Ã>Ê`iÊviÀ̈ˆ`>`Êi˜Ê`iVˆÛiÊÞÊVÀiVˆi˜ÌiÃÊiÝ«iVÌ>̈Û>ÃÊ`iÊۈ`>]ʏœÊµÕiÊÃiÊÌÀ>`ÕViÊi˜Ê՘ÊÀ?«ˆ`œÊi˜ÛiiVˆ‡ “ˆi˜ÌœÊ`iʏ>Ê«œL>Vˆ˜°Ê
`i“?Ã]Ê>«ˆV>Ê՘>ÊiÃÌÀˆVÌ>Ê«œ‰ÌˆV>Ê`iʈ˜“ˆ}À>Vˆ˜ÊÞÊ̈i˜iÊ՘>ʓ>˜œÊ`iʜLÀ>Ê Vœ˜Ê՘>ÊL>>ÊÌ>Ã>Ê`iÊ«>À̈Vˆ«>Vˆ˜]ÊÜLÀiÊ̜`œÊ`iʏ>ʓՍiÀʭݏœÊ՘ʣn¯Ê«>À>ʏ>ÊvÀ>˜>Ê`iÊi`>`Êi˜ÌÀiÊ xxÊÞÊÈ{Ê>šœÃ®°Ê-iÊ«ÀiÛjʵÕiÊi˜ÊiÊ>šœÊÓäxäʏ>Ê«œL>Vˆ˜ÊˆÌ>ˆ>˜>ʅ>LÀ?Ê`ˆÃ“ˆ˜Õˆ`œÊ՘ÊÓÓ¯ÊÞʏ>Êi`>`Ê “i`ˆ>Ê«>Ã>À?Ê`iÊ{äÊ>ÊxÓÊ>šœÃ°Ê Ã̜ÊÈ}˜ˆvˆV>ʵÕiʅ>LÀ?ÊݏœÊ£]xÊÌÀ>L>>`œÀiÃÊ>V̈ۜÃÊ«œÀÊV>`>ʍÕLˆ>`œ]Ê i˜ÊVœ“«>À>Vˆ˜ÊVœ˜Ê>Ê«Àœ«œÀVˆ˜Ê`iÊVÕ>ÌÀœÊ>Ê՘œÊ>VÌÕ>°Ê ÃÊiۈ`i˜ÌiʵÕiÊÃi“i>˜ÌiÊV>À}>ÊÀiÃՏÌ>À‰>Ê ˆ˜ÃœÃÌi˜ˆLiÊ«>À>ÊiÊ ÃÌ>`œ°Ê
…œÀ>ʏœÃÊVœÃÌiÃÊ`iʏ>ÃÊ«i˜Ãˆœ˜iÃÊiÃÌ?˜Ê«œÀÊi˜Vˆ“>Ê`iÊ£Ó¯Ê`iÊ* ÊÞʏ>Ê vˆ˜>˜Vˆ>Vˆ˜Ê«ÀˆÛ>`>ÊÀi«ÀiÃi˜Ì>ÊݏœÊ՘Ê{¯Ê`iÊ* °Ê Ê«œÀVi˜Ì>iÊ`iÊ«œL>Vˆ˜ÊVœ˜Ê«>˜iÃÊ`iʍÕLˆ>Vˆ˜Ê `iÊi“«ÀiÃ>ÊiÃʓÕÞÊL>œÊ«œÀµÕi]Ê>Êˆ}Õ>ÊµÕiÊÃÕVi`iÊi˜ÊÀ>˜Vˆ>ÊÞʜÌÀœÃÊ«>‰ÃiÃÊ`iÊÃÕÀÊ`iÊ ÕÀœ«>]ʏ>ÃÊ i“«ÀiÃ>ÃÊÞ>ÊVœÌˆâ>˜Êi˜ÊiÊÈÃÌi“>Ê`iÊ«i˜Ãˆœ˜iÃÊiÃÌ>Ì>°Ê /œ`œÊiœÊVœ˜ÌÀ>ÃÌ>ÊVœ˜Ê>ÊÈÌÕ>Vˆ˜Êi˜ÊiÊ,iˆ˜œÊ1˜ˆ`œ]Ê`œ˜`iʏ>ÊV>À}>Ê`iÊ«i˜Ãˆœ˜iÃÊ `iÊ ÃÌ>`œÊiÃÊݏœÊ`iÊ՘Êx]x¯Ê`iÊ* °Ê>ÊvœÌœ}À>v‰>Ê`i“œ}À?vˆV>ÊiÃʓÕV…œÊ“?ÃÊv>ۜÀ>Li]ÊVœ˜Ê՘>Ê «œL>Vˆ˜Êi˜Ê>Փi˜ÌœÊÞÊݏœÊ՘ʏˆ}iÀœÊi˜ÛiiVˆ“ˆi˜ÌœÊ…>ÃÌ>ÊÓäxä]ÊÃi}֘ʏ>ÃÊ«ÀiۈȜ˜iÃ°Ê ˜ÊiÊÈÇ Ìi“>ÊLÀˆÌ?˜ˆVœÊÃiÊVÕi˜Ì>ÊVœ˜Ê՘>Ê«i˜Ãˆ˜ÊiÃÌ>Ì>Ê՘ˆÛiÀÃ>Ê“ÕÞÊL>>]Ê>ʏ>ʵÕiÊÃiʏiÊÃՓ>ʜÌÀ>ÊÀi>‡ Vˆœ˜>`>ÊVœ˜Ê>ÊÀi˜Ì>]ʵÕiÊÃiÊvˆ˜>˜Vˆ>ʓi`ˆ>˜ÌiÊ՘ʈ“«ÕiÃ̜ʫ>À>ÊiÊÃi}ÕÀœÊ˜>Vˆœ˜>°Ê
`i“?Ã]ʅ>ÞÊ Õ˜>ÊiiÛ>`>Ê«>À̈Vˆ«>Vˆ˜Êi˜Ê«>˜iÃÊ`iÊ«i˜Ãˆœ˜iÃÊ«ÀˆÛ>`œÃÊÞʜVÕ«>Vˆœ˜>iÃÊpiÊ™ä¯Ê`iÊ* Êi˜Ê /œ˜ÞÊV
ՏiÞÊÊ iÃÊÃÕL`ˆÀiV̜ÀÊÊ `iʏ>Ê«ÕLˆV>Vˆ˜ÊÊ

"Ê ÕÀœ«i°

ÓääÎp]ÊÞʏ>Ê«ÀœÛˆÃˆ˜Ê`iÊ«i˜Ãˆœ˜iÃÊ«ÀˆÛ>`>ÃÊiÃʏ>ÊÌiÀViÀ>ʓ?Ãʈ“«œÀÌ>˜ÌiÊ`iÊ“Õ˜`œ]Ê`iëÕjÃÊ`iÊ -Ոâ>ÊÞʏœÃÊ*>‰ÃiÃÊ >œÃ]Ê«œÀÊ`i>˜ÌiÊ`iÊ ÃÌ>`œÃÊ1˜ˆ`œÃ°Ê ÊÀˆiÃ}œÊ`iʏ>ÃÊ«i˜Ãˆœ˜iÃÊLÀˆÌ?˜ˆV>Ã]Ê«ÕiÃ]Ê iÃÌ?Êi˜Ê“>˜œÃÊ`iʏœÃÊi“«ÀiÃ>ÀˆœÃÊ`iÊÃiV̜ÀÊ«ÀˆÛ>`œ°Ê iʅiV…œ]ÊiÊÀˆiÃ}œÊ`iʵÕiʏ>ÃÊi“«ÀiÃ>ÃÊ

IDEASÊ{{Ê

4ideas1_06.pdf 44

28/3/06 12:50:29

Vœ˜Ê Õ˜Ê i˜œÀ“iÊ `jvˆVˆÌÊ `iÊ «i˜Ãˆœ˜iÃÊ ÌÀ>ÃÊ Ã>ˆÀÊ `iÊ œÃÊ }À>˜iiÃÊ µÕ‰“ˆVœÃÊ ÞÊ iÛ>ÀÊ>ʏ>ÊVœ“«>š‰>Ê>Ê՘>Ê`ˆ“i˜Ãˆ˜Ê“ÕV…œÊ“?ÃÊÀi`ÕVˆ`>\ÊÌi˜‰>ÊiÊ`œLiÊ`iÊ «i˜Ãˆœ˜ˆÃÌ>ÃʵÕiÊ`iÊÌÀ>L>>`œÀiðÊ/À>ÃÊiÊ`iӜÀœ˜>“ˆi˜ÌœÊ`iÊ“iÀV>`œÊ`iÊ Û>œÀiÃ]ÊÃÕÊ`jvˆVˆÌÊVÀiVˆÊ>ʓ?ÃÊ`iÊ{ääʓˆœ˜iÃÊ`iʏˆLÀ>Ã]ÊÞÊvÕiÀœ˜Ê˜iViÃ>Àˆ>ÃÊ Vœ˜Ãˆ`iÀ>LiÃÊ ˆ˜ÞiVVˆœ˜iÃÊ `iÊ V>«ˆÌ>°Ê *Àœ˜ÌœÊ …ˆâœÊ œÊ «œÃˆLiÊ «œÀÊ «œ˜iÀÊ >Ê “ˆÃ“œÊ˜ˆÛiÊ>V̈ۜÃÊÞÊ«>ÈۜÃ]ÊÀi`ÕVˆi˜`œÊ>ÊiÝ«œÃˆVˆ˜Ê`iʏœÃÊvœ˜`œÃÊ`iÊ «i˜Ãˆœ˜iÃÊ>ÊÛ>œÀiÃÊ«œÀÊ`iL>œÊ`iÊÓx¯]ÊvÀi˜ÌiÊ>ÊÇä¯Ê`iʜÌÀ>ÃÊVœ“«>š‰>ÃÊ Vœ˜Êi˜œÀ“iÃÊVˆvÀ>ÃÊÀi>Vˆœ˜>`>ÃÊVœ˜Ê>ÃÊ«i˜Ãˆœ˜iÃÊi˜ÊÃÕÊ«>Èۜ]ÊÌ>iÃÊVœ“œÊ /]Ê
iÊ-ÞÃÌi“ÃÊÞÊ,œÃ‡,œÞVi°ÊœÃ…iʈiÛÎÞÊÞʈŽiÊ"ÀÃâ>}]ÊVœi`ˆÌœÀiÃÊ `iÊœÕÀ˜>ÊœvÊ*i˜Ãˆœ˜Ê Vœ˜œ“ˆVÃÊ>˜`ʈ˜>˜ViÊ­ >“LÀˆ`}iÊ1˜ˆÛiÀÈÌÞÊ*ÀiÃî]Ê …>˜ÊÃiš>>`œÊµÕiʏœÃÊ`jvˆVˆÌÃÊ`iʏ>ÃÊ«i˜Ãˆœ˜iÃ]ʓ?ÃʵÕiÊÃiÀÊVœ“œÊ՘>ʜLˆ‡ }>Vˆ˜Ê`iÊ`iÕ`>]Êܘʺ`iÀˆÛ>`œÃÊVœ“«iœÃÊVÕޜÃÊLi˜ivˆVˆœÃÊ`i«i˜`i˜Ê`iÊ v>V̜ÀiÃÊvˆ˜>˜VˆiÀœÃÊÞʘœÊvˆ˜>˜VˆiÀœÃ]ÊÞÊݏœÊ>}՘œÃÊÃiʘi}œVˆ>˜Êi˜ÊiÊ“iÀ‡ V>`œÊ>LˆiÀ̜°°°ÊÞÊVœ“œÊœÃÊ`iÀˆÛ>`œÃʵÕiʘœÊÃiʘi}œVˆ>˜]ÊÃÕÊÛ>œÀÊiÃʓÕÞÊ ÃÕLïۜ»°Ê·+ÕjÊVœ“«>š‰>Ê>ÃՓiÊiÃ>ÊÈÌÕ>Vˆ˜ÊÈʫÕi`iÊiۈÌ>Àœ¶

5NCAMBIOFORZADO

˜Ê`ˆviÀi˜ÌiÃÊ}À>`œÃ]ʏ>ÃÊi“«ÀiÃ>ÃÊiÕÀœ«i>ÃÊÃiÊiÃÌ?˜Êۈi˜`œÊvœÀâ>`>ÃÊ>Ê V>“Lˆœ°Ê ˜Ê
i“>˜ˆ>]Ê >Ê Ãˆ`iÀÖÀ}ˆV>Ê /…ÞÃÃi˜ÀÕ««]Ê Vœ“œÊ >Ê “>ޜÀ‰>Ê `iÊ >ÃÊi“«ÀiÃ>ÃÊ>i“>˜>Ã]Êvˆ˜>˜VˆÊÃÕÊ`jvˆVˆÌÊ`iÊ«i˜Ãˆœ˜iÃʜLˆ}>̜Àˆ>ÃÊ«>À>Ê

%NEL2EINO5NIDOLAS EMPRESASASUMENELRIESGO DELASPENSIONES%NELA×O  CONLACAÓDADELA"OLSA ELPELIGROSEHIZOPATENTE

iÊ }œLˆiÀ˜œÊ Vœ˜Ê ÀiÌi˜Vˆœ˜iÃÊ ­*
9®]Ê >Ê «>À̈ÀÊ `iÊ >ÃÊ Vœ˜ÌÀˆLÕVˆœ˜iÃÊ `iÊ “œ“i˜Ìœ°Ê œÊœLÃÌ>˜Ìi]ÊÀiVˆi˜Ìi“i˜Ìiʅ>ÊÌi˜ˆ`œÊµÕiÊÛiÀʵÕiÊ-Ì>˜`>À`ÊEÊ *œœÀ½ÃÊi“«iœÀ>L>ÊÃÕÊV>ˆvˆV>Vˆ˜]Ê>`Õ`ˆV?˜`œiÊ՘ÊÛiÀ}œ˜âœÃœÊ ³]ÊÕ˜Ê Lœ˜œÊ L>ÃÕÀ>Ê ­œÊ `iÊ >ÌœÊ ÀˆiÃ}œ®]Ê Vœ˜Ê œÊ VÕ>Ê ÃÕÊ VœÃÌiÊ `iÊ `iÕ`>Ê >˜Õ>Ê ÃiÊ ˆ˜VÀi“i˜Ì>L>Êi˜Ê՘œÃÊÓäʓˆœ˜iÃÊ`iÊiÕÀœÃ°Ê-E*ʅ>L‰>ÊÛ>œÀ>`œÊ>ÃʜLˆ}>‡ Vˆœ˜iÃÊ`iÊ«i˜Ãˆœ˜iÃÊȘÊvˆ˜>˜Vˆ>ÀÊ`iʏ>ÊVœ“«>š‰>]ʵÕiÊ>ÃVi˜`‰>˜Ê>ÊÇ°{ääÊ “ˆœ˜iÃÊ`iÊiÕÀœÃ°Ê
Ê«iÃ>ÀÊ`iÊÃÕÃÊ«ÀœÌiÃÌ>Ã]ʏ>ÃÊi“«ÀiÃ>ÃÊ>i“>˜>ÃÊV>`>Ê ÛiâÊiÃÌ?˜Ê«>Ã>˜`œÊ>Êvˆ˜>˜Vˆ>ÀÊ>Ê£ää¯ÊÃÕÃʜLˆ}>Vˆœ˜iÃ]ʏœÊVÕ>ÊiÃÌ?ÊvœÀ‡ â>˜`œÊ>ÊÛÕiÌ>Ê`iÊÈÃÌi“>]Ê>՘µÕiʏi˜Ì>“i˜Ìi°Ê

˜Ê iÊ ÃÕÀÊ `iÊ ÕÀœ«>Ê >Ê ÀiÈÃÌi˜Vˆ>Ê «œ‰ÌˆV>Ê iÃÊ >Ö˜Ê “>ޜÀ]Ê >՘µÕiÊ œÃÊ }œLˆiÀ˜œÃÊ µÕˆâ?Ê iÝ̈i˜`>˜Ê >ÃÊ Vœ˜ÌÀˆLÕVˆœ˜iÃÊ ÛœÕ˜Ì>Àˆ>ÃÊ ÞÊ iÊ >š>`>˜Ê՘ÊÌiÀViÀÊ«ˆ>ÀÊ>ÊÈÃÌi“>Ê`iÊ«i˜Ãˆœ˜iÃ°Ê ˜ÊÀ>˜Vˆ>]ÊiÊiÌiÀ˜œÊ«>˜Ê `½j«>À}˜iÊ`½i˜ÌÀi«ÀˆÃiÊ­*

®ÊiÃÊL?ÈV>“i˜ÌiÊ՘ÊÛi…‰VՏœÊ«>À>ʵÕiʏœÃÊÌÀ>‡ L>>`œÀiÃÊ>«>ÀµÕi˜ÊÃÕÊ«>À̈Vˆ«>Vˆ˜Êi˜ÊLi˜ivˆVˆœÃ°Ê ˜ÊÓää£Ê՘>ʏiÞÊVÀi>L>Ê

>VՓՏ>À>˜Ê՘ʈ“«œÀÌ>˜ÌiÊ`jvˆVˆÌÊ`iLˆ`œÊ>ʏ>ÃÊ«i˜Ãˆœ˜iÃ]ÊÃ>ÌÊ>Ê«Àˆ“iÀ>Ê

iÊ«>˜Ê«>ÀÌi˜>Àˆ>Ê`½j«>À}˜iÊÃ>>Àˆ>iÊۜœ˜Ì>ˆÀiÊ­** -6®]ÊVÕޜʜLïۜÊiÀ>Ê

«?}ˆ˜>Êi˜ÊiÊ>šœÊÓäää]ÊVÕ>˜`œÊiÊ“iÀV>`œÊ`iÊÛ>œÀiÃÊiÃÌ>L>Ê>ʏ>ÊL>>°Ê

>“«ˆ>ÀÊiÊ«>˜Ê`iÊÊ>…œÀÀœÃÊÃ>>Àˆ>iÃÊ>Ê£äÊ>šœÃ°Ê ÃÌiÊ«>˜ÊÃiÊۈœÊVœ“œÊ՘>Ê

>ÃÊVœ“«>š‰>ÃÊLÀˆÌ?˜ˆV>ÃÊ>֘ÊÃiÊi˜vÀi˜Ì>˜Ê…œÞÊ>Ê՘Ê`jvˆVˆÌÊiÃ̈“>`œÊ`iÊ

܏ÕVˆ˜Ê>ʓi`ˆœÊV>“ˆ˜œ]ʵÕiʘœÊi}>L>Ê>ÊÃiÀÊ՘ʫ>˜Ê`iÊ«i˜Ãˆœ˜iÃÊi“«Ài‡

Îää°äääʓˆœ˜iÃÊ`iʏˆLÀ>ÃÊi˜ÊÃÕÃÊvœ˜`œÃÊ`iÊ«i˜Ãˆœ˜iÃ]ʏœÊµÕiʅ>ʜLˆ}>‡

Ã>Àˆ>ÊVœ˜Ê̜`>Ãʏ>ÃÊ`iʏ>ʏiÞ°Ê ˜Ê>}œÃ̜Ê`iÊÓääÎÊ՘>ʘÕiÛ>ʏiÞʈ˜ÌÀœ`ÕV‰>ÊiÊ

`œÊ>ʅ>ViÀʓ>ޜÀiÃÊVœ˜ÌÀˆLÕVˆœ˜iÃ°Ê ˜Ê>}՘œÃÊV>ÜÃ]ʏ>ÃÊi“«ÀiÃ>Ãʅ>˜Ê

«>˜Ê«>ÀÌi˜>Àˆ>Ê`½j«>À}˜iÊÃ>>Àˆ>iÊۜœ˜Ì>ˆÀiÊ«œÕÀʏ>ÊÀiÌÀ>ˆÌiÊ­** -6,®]ʵÕiÊ

µÕi`>`œÊ`iÃÌÀœâ>`>ÃÊÞʅ>˜Ê`i>`œÊ>ʏœÃÊ«i˜Ãˆœ˜ˆÃÌ>ÃÊi˜Ê>ÊVÕiÀ`>Êvœ>°Ê

i˜Ê«Àˆ˜Vˆ«ˆœÊ`iLiÀ‰>ÊÃiÀÊ՘ʓj̜`œÊivˆVˆi˜ÌiÊ`iÃ`iÊiÊ«Õ˜ÌœÊ`iÊۈÃÌ>ÊvˆÃV>Ê


˜ÌiÊ iÃÌ>Ê ÃˆÌÕ>Vˆ˜]Ê iÊ }œLˆiÀ˜œÊ …>Ê «ÕiÃÌœÊ i˜Ê “>ÀV…>Ê Õ˜Ê Vœ˜ÌÀœÛiÀ̈`œÊ

«>À>ʵÕiʏœÃÊÌÀ>L>>`œÀiÃÊÞʏ>ÃÊi“«ÀiÃ>Ãʅ>}>˜ÊVœ˜ÌÀˆLÕVˆœ˜iÃÊ>Ê՘Êvœ˜`œÊ

vœ˜`œÊ`iÊ«ÀœÌiVVˆ˜Ê`iʏ>ÃÊ«i˜Ãˆœ˜iÃ]Êi˜ÌÀiʏ>ÃʵÕi>ÃÊ`iʏœÃÊi“«ÀiÃ>ÀˆœÃÊ

`iÊ«i˜Ãˆœ˜iÃÊ>ʏ>À}œÊ«>✰Ê*>À>ʵÕiÊÃiÊ«Àœ`ÕâV>Ê՘ÊÛiÀ`>`iÀœÊV>“Lˆœ]Ê

pµÕiÊVœ˜Ãˆ`iÀ>˜Ê>ÊVœ˜ÌÀˆLÕVˆ˜Ê`i“>È>`œÊ>Ì>pÊÞʏœÃÊVÀ‰ÌˆVœÃÊ>ÊÈÃÌi‡

ȘÊi“L>À}œ]ÊiÜÃÊ«>˜iÃÊÌi˜`À?˜ÊµÕiÊ`i“œÃÌÀ>À]ÊVœ˜ÊiÊ̈i“«œ]ʵÕiÊ«Õi‡

“>]ʵÕiÊ>Ãi}ÕÀ>˜ÊµÕiʏœÃÊvœ˜`œÃʘœÊܘÊÃÕvˆVˆi˜Ìið

`i˜Ê«Àœ«œÀVˆœ˜>ÀÊ>ÊÃÕÃÊLi˜ivˆVˆ>ÀˆœÃÊ՘>ʓiœÀʍÕLˆ>Vˆ˜]ʓ?ÃÊÃi}ÕÀ>ʵÕiÊ

>ÃÊVœ“«>š‰>ÃÊLÀˆÌ?˜ˆV>Ãʅ>˜ÊVœ“i˜â>`œÊ>Ê>«ˆV>ÀÊ>ʏœÃÊ ˜ÕiۜÃÊi“«i>`œÃʏœÃʏ>“>`œÃÊ«>˜iÃÊ`iÊVœ˜ÌÀˆLÕVˆ˜Ê`ivˆ˜ˆ`>]Êi˜ÊœÃʵÕiÊ

œÃÊÈÃÌi“>ÃÊÌÀ>`ˆVˆœ˜>iðʷ+ÕjʓiœÀʓ>˜iÀ>Ê`iÊ>i>ÀÊ>ʏœÃÊ>Vœ“œ`>`œÃÊ «i˜Ãˆœ˜ˆÃÌ>ÃÊvÀ>˜ViÃiÃÊ`iÊÀi}>âœÊ`iÊ ÃÌ>`œ¶Ê

iÊ ˆ“«œÀÌiÊ `iÊ >Ê «i˜Ãˆ˜Ê vÕÌÕÀ>Ê `i«i˜`iÊ `iÊ >ÃÊ Vœ˜ÌÀˆLÕVˆœ˜iÃÊ Ài>ˆâ>`>ÃÊ «œÀÊiÊÌÀ>L>>`œÀÊÞÊ`iÊÃÕÊiۜÕVˆ˜Êi˜ÊœÃʓiÀV>`œÃÊvˆ˜>˜VˆiÀœÃ]ÊVœ˜ÊœÊµÕiÊ ÌÀ>Ï>`>ÊiÊÀˆiÃ}œÊ>ʏœÃÊi“«i>`œÃ°Ê>Êi“«ÀiÃ>Ê ]Ê«œÀÊii“«œ]ÊÃiÊi˜Vœ˜ÌÀÊ

IDEASÊ{xÊ

4ideas1_06.pdf 45

28/3/06 12:50:29

iÀV>`œÊ>LœÀ>° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° /iÝ̜\Ê ˆVŽÊ À>vÌÃ

#ONSECUENCIASDELASINEFICIENCIASDELOSMERCADOS LABORALESEUROPEOS Ê

œÃʓiÀV>`œÃʏ>LœÀ>iÃÊiÕÀœ«iœÃÊܘʓÕÞÊ`ˆÃ̈˜ÌœÃÊ«iÀœ]Êi˜Ê

}i˜iÀ>]ÊL>ÃÌ>˜Ìiʈ˜ivˆVˆi˜ÌiÃ°Ê ÕÀœ«>Ê`iLiÊÃÕ«iÀ>ÀʏœÃʜLÃÌ?VՏœÃÊ«œ‰ÌˆVœÃʵÕiÊ`ˆvˆVՏÌ>˜Ê>Ê>«ˆV>Vˆ˜Ê`iÊÀivœÀ“>ÃÊ µÕiʈ“«ÕÃi˜Ê>Ê«Àœ`ÕV̈ۈ`>`°Ê Êi˜ÛiiVˆ“ˆi˜ÌœÊ`iʏ>Ê«œL>Vˆ˜ÊÞʏ>Ê}œL>ˆâ>Vˆ˜Ê>}À>Û>˜Ê>֘ʓ?ÃÊiÊ«ÀœLi“>°

%˜ÊœÃÊ>šœÃÊÃiÌi˜Ì>ʏœÃÊiÕÀœ«iœÃÊÌi˜‰>˜Ê՘>Ê«Àœ`ÕV̈ۈ`>`ʏ>LœÀ>Ê“ÕV…œÊ“?ÃÊL>>ʵÕiÊi˜Ê ÃÌ>`œÃÊ 1˜ˆ`œÃ]Ê>՘µÕiÊÃiÊi“«i>L>Ê>ʓ?Ãʓ>˜œÊ`iʜLÀ>Ê«œÌi˜Vˆ>ÊÞÊÃiÊÌÀ>L>>L>ʓ?ÃʅœÀ>ðÊ
…œÀ>ʏ>Ê`ˆvi‡ Ài˜Vˆ>Êi˜Ê«Àœ`ÕV̈ۈ`>`ÊiÃÊL>ÃÌ>˜ÌiÊ«iµÕiš>]Ê«iÀœÊi˜Ê ÕÀœ«>ÊÃiÊÌÀ>L>>ʓi˜œÃʅœÀ>ÃÊÞʏ>ÃÊÌ>Ã>ÃÊ`iÊ `iÃi“«iœÊ“i`ˆ>ÃÊܘʓ?ÃÊiiÛ>`>ÃʵÕiÊi˜Ê

Ê11°Ê1˜Ê`>̜ʈ˜ÌiÀiÃ>˜ÌiÊiÃʵÕiʏ>Ê`ˆviÀi˜Vˆ>Êi˜Ê* Ê Ài>Ê«iÀÊV>«ˆÌ>Êi˜ÌÀiʏœÃÊ«>‰ÃiÃÊ`iʏ>Ê1 ÊÞÊ ÃÌ>`œÃÊ1˜ˆ`œÃÊiÃʏ>ʓˆÃ“>ʵÕiʅ>ViÊÎäÊ>šœÃ]Ê>՘µÕiʏ>ÃÊ V>ÕÃ>ÃÊܘʓÕÞÊ`ˆÃ̈˜Ì>ÃÊi˜Ê>Ê>VÌÕ>ˆ`>`°Ê ˜ÊÎäÊ>šœÃ]ʏœÊµÕiÊ ÕÀœ«>ʅ>Ê}>˜>`œÊi˜Ê«Àœ`ÕV̈ۈ`>`ʏœÊ …>Ê«iÀ`ˆ`œÊi˜Ê«iÀܘ>ÃʵÕiÊÌÀ>L>>˜°Ê· ÃiÊ`>̜ÊiÃÊ«ÀiœVÕ«>˜Ìi¶Ê-ˆÊiÊ`iÃi“«iœÊœÊ>Êv>Ì>Ê`iÊ>V̈ۈ‡ `>`ÊiVœ˜“ˆV>Êܘʈ˜ÛœÕ˜Ì>ÀˆœÃ]ʜÊÈÊܘÊiÊÀiÃՏÌ>`œÊ`iÊ`ˆÃ̜ÀȜ˜iÃÊ`iÀˆÛ>`>ÃÊ`iʏœÃÊÈÃÌi“>ÃÊvˆÃV>‡ iÃʜÊ`iʏ>ÊÃi}ÕÀˆ`>`ÊÜVˆ>]Êi˜Ìœ˜ViÃÊÉÊiÃÊ«ÀiœVÕ«>˜Ìi°Ê>Êv>Ì>Ê`iÊi“«iœÊ«Àœ`ÕViʈ˜viˆVˆ`>`]ʏœÊµÕiÊ Vœ˜iÛ>Ê՘>Ê«jÀ`ˆ`>Ê`iÊLˆi˜iÃÌ>ÀʵÕiÊÃÕ«iÀ>Ê`iÊÜLÀ>ʏ>Ê«jÀ`ˆ`>Êvˆ˜>˜VˆiÀ>Ê­ >˜V…vœÜiÀÊÞÊ"ÃÜ>`]Ê Óää{®°Ê
`i“?Ã]ÊÈʏœÃʓiÀV>`œÃʏ>LœÀ>iÃÊv՘Vˆœ˜>˜Ê“>]ʅ>ÃÌ>ÊiÊ«Õ˜ÌœÊ`iÊvœ“i˜Ì>ÀÊ>Ì>ÃÊÌ>Ã>ÃÊ`iÊ `iÃi“«iœ]ʏœÊµÕiÊ`iLiÀ‰>Ê«ÀiœVÕ«>À˜œÃÊiÃʏ>ÊV>‰`>Ê`iÊ“iÀV>`œÊ>LœÀ>° -ˆÊœÃÊiÕÀœ«iœÃÊÌÀ>L>>˜Ê“i˜œÃʅœÀ>ÃÊ«œÀÊÃi“>˜>ÊÞÊÃiÊVœ}i˜Ê“?ÃÊÛ>V>Vˆœ˜iÃ]ʵՈâ?Ê œL̈i˜i˜Ê“?ÃÊLˆi˜iÃÌ>ÀÊiVœ˜“ˆVœ]Ê«œÀµÕiÊ«Õi`i˜Ê`ˆÃvÀÕÌ>ÀÊ`iʓ?Ãʓœ“i˜ÌœÃÊ`iʜVˆœÊÞÊiÃÌ>Àʓ?ÃÊ i˜ÊV>Ã>°Ê9ÊÈÊiÃ̜ÊÀivi>Ê`ˆviÀi˜ÌiÃÊ«ÀiviÀi˜Vˆ>ÃÊi˜Ê>“LœÃʏ>`œÃÊ`iÊ
̏?˜ÌˆVœ]ʘˆ˜}՘>ʜLiVˆ˜°Ê-ˆ˜Ê i“L>À}œ]ÊÈʏœÃÊiÕÀœ«iœÃÊÌÀ>L>>˜Ê“i˜œÃÊ«œÀµÕiÊ̈i˜i˜ÊiiÛ>`>ÃÊÌ>Ã>ÃÊvˆÃV>iÃʓ>À}ˆ˜>iÃʜʫœÀÊ«Àœ‡ Li“>ÃÊ`iÀˆÛ>`œÃÊ`iʏ>Ê«œV>ÊVœ“«iÌi˜Vˆ>Ê`iʏœÃʓiÀV>`œÃ]Êi˜Ìœ˜ViÃʏ>ÊV>˜Ìˆ`>`Ê`iʅœÀ>ÃÊÌÀ>L>>`>ÃÊ iÃÌ?Ê«œÀÊ`iL>œÊ`iʏœÃʘˆÛiiÃʝ«Ìˆ“œÃ°Ê˜ÛiÃ̈}>Vˆœ˜iÃÊÀiVˆi˜ÌiÃÊÃÕ}ˆiÀi˜ÊµÕiʏ>ÊÃÕLˆ`>Ê`iʈ“«ÕiÃ̜ÃÊ iÃʏ>ÊÀi뜘Ã>LiÊ`iÊ՘ÊÌiÀVˆœÊ>«ÀœÝˆ“>`>“i˜ÌiÊ`iÊV>“LˆœÊ`iʅœÀ>ÀˆœÊiÕÀœ«iœÊ`iʏœÃÊ֏̈“œÃÊÎäÊ>šœÃÊ ÞÊ՘>ÊvÀ>VVˆ˜Êȓˆ>ÀÊ`iʏ>Ê`ˆviÀi˜Vˆ>Êi˜ÌÀiʏ>Ê1˜ˆ˜Ê ÕÀœ«i>ÊÞÊ

Ê11Ê­ >ۈÃÊÞÊi˜ÀiŽÃœ˜]ÊÓää{®°Ê/>“‡ Lˆj˜Êˆ˜`ˆV>˜ÊµÕiʏ>Ê>Ì>ÊvˆÃV>ˆ`>`Êvœ“i˜Ì>ʏ>ÊiÝ«>˜Ãˆ˜Ê`iʏ>ÊiVœ˜œ“‰>ÊÃՓiÀ}ˆ`>]ʵՈâ?Ê՘Ê{¯Ê`iÊ* Ê `iʏ>Ê1 ÊVœ˜ÊÀiëiV̜Ê>ʏœÃÊ`>̜ÃÊ`iÊ£™Èä°Ê
ȓˆÃ“œ]Ê«>ÀiViʵÕiʏ>ÊVœ“«iÌi˜Vˆ>Êi˜ÊœÃʓiÀV>`œÃÊ `iÊÌÀ>L>œÊÞÊ`iÊ«Àœ`ÕV̜ÃÊiÃÊi˜Ê}i˜iÀ>Ê“?ÃÊ`jLˆÊi˜ÊœÃÊ«>‰ÃiÃÊiÕÀœ«iœÃʵÕiÊi˜Ê ÃÌ>`œÃÊ1˜ˆ`œÃ°Ê

Ã̜ÊVœ“«œÀÌ>ÊÀiÃÌÀˆVVˆœ˜iÃÊi˜Ê>ʜviÀÌ>Ê`iÊLˆi˜iÃÊÞÊ`iÊÌÀ>L>œ]ʏœÊVÕ>Ê`ˆÃ“ˆ˜ÕÞiÊiÊ* ÊÞʏœÃÊiÃvÕiÀâœÃÊ «œÀÊÌÀ>L>>À]ÊÞÊ«Õi`iÊÌi˜iÀÊ«>ÀÌiʈ“«œÀÌ>˜ÌiÊ`iÊVՏ«>Êi˜Ê>Ê`ˆviÀi˜Vˆ>Ê`iʈ˜}ÀiÃœÃ°Ê Êœ˜`œÊœ˜iÌ>ÀˆœÊ ˜ÌiÀ˜>Vˆœ˜>ÊiÃ̈“>Êi˜Ê՘ÊiÃÌÕ`ˆœÊÀiVˆi˜ÌiʵÕiÊiÃÌ>Ãʈ“«iÀviVVˆœ˜iÃÊ`iÊ“iÀV>`œÊ«Õi`i˜ÊÃiÀÊÀi뜘‡ Ã>LiÃÊ`iÊ>«ÀœÝˆ“>`>“i˜ÌiÊ՘Ê{ä¯Ê`iʏ>Ê`ˆviÀi˜Vˆ>Ê­ >ޜՓˆÊiÌÊ>°]ÊÓää{®°Ê œ˜VÕÞiʵÕiʏ>Ãʈ˜ˆVˆ>̈Û>ÃÊ >Êv>ۜÀÊ`iʏ>ÊVœ“«iÌi˜Vˆ>ÊÃiÀ‰>˜Ê«œÃˆÌˆÛ>ÃÊ«>À>ʏœÃÊÌÀ>L>>`œÀiÃÊiÕÀœ«iœÃ°

%LDESEMPLEOEN%UROPA œÊiÃÊ>`iVÕ>`œÊ…>L>ÀÊ`iÊ«ÀœLi“>Ê`iÊ`iÃi“«iœÊiÕÀœ«iœÊ­ÛiÀÊÌ>L>®\ʏœÃÊÀiÃՏÌ>`œÃÊ`iÊ“iÀV>‡ `œÊ>LœÀ>ÊÛ>À‰>˜Ê“ÕV…œÊÃi}֘ʏœÃÊ`ˆviÀi˜ÌiÃÊ«>‰ÃiÃÊ`iʏ>Ê1˜ˆ˜Ê ÕÀœ«i>ÊÞÊiÊiiÛ>`œÊ`iÃi“«iœÊ ÃÕiiÊiÃÌ>ÀÊ«ÀiÃi˜ÌiÊi˜Ê>ÃÊVÕ>ÌÀœÊiVœ˜œ“‰>Ãʓ?ÃÊ}À>˜`iÃÊ`iÊVœ˜Ìˆ˜i˜Ìi\ÊÀ>˜Vˆ>]Ê
i“>˜ˆ>]ÊÌ>ˆ>Ê ÞÊ Ã«>š>°Ê ˜ÊœÌÀ>Ã]ÊVœ“œÊ ˆ˜>“>ÀV>]ÊÀ>˜`>]ʏœÃÊ*>‰ÃiÃÊ >œÃÊÞÊiÊ,iˆ˜œÊ1˜ˆ`œ]ÊiÊ`iÃi“«iœÊ…>Ê `iÃVi˜`ˆ`œÊ`iʓœ`œÊVœ˜Ãˆ`iÀ>LiÊ`iÃ`iʏœÃÊ>šœÃʜV…i˜Ì>°Ê
`i“?Ã]ʏ>ÃÊ>Ì>ÃÊÌ>Ã>ÃÊ`iʈ˜>V̈ۈ`>`Ê iVœ˜“ˆV>ÊpiëiVˆ>“i˜ÌiÊi˜ÌÀiʏœÃÊÌÀ>L>>`œÀiÃÊ`iÊi`>`ʓ?ÃÊ>Û>˜â>`>ÊÞʏœÃʵÕiÊVÕi˜Ì>˜ÊVœ˜Ê ˆVŽÊ À>vÌÃÊiÃÊ«ÀœviÜÀÊ `iʈÃ̜Àˆ>Ê Vœ˜“ˆV>Ê `iʏ>Êœ˜`œ˜Ê-V…œœÊÊ œvÊ Vœ˜œ“ˆVÃÊÊ ­“ˆi“LÀœÊ`iʏ>Ê

-®°

“i˜œÃÊvœÀ“>Vˆ˜pÊ>viVÌ>˜Ê“?ÃÊ>ʏœÃÊ«>‰ÃiÃÊVœ˜Ê>Ì>ÃÊÌ>Ã>ÃÊ`iÊ`iÃi“«iœ°Ê>ÃÊ`ˆviÀi˜Vˆ>ÃÊi˜Ê>ÃÊ Ì>Ã>ÃÊ`iÊi“«iœÊÃiÊiÝ«ˆV>˜Ê«Àˆ˜Vˆ«>“i˜ÌiÊ«œÀÊiÊˆ“«>V̜Ê`iʏ>Ãʈ˜Ã̈ÌÕVˆœ˜iÃÊÞʏ>ÃÊ«œ‰ÌˆV>ÃÊ`iÊ “iÀV>`œÊ>LœÀ>]ÊÞÊiÃÌ?ÊV>ÀœÊµÕiʘœÊܘʏ>ÊVœ˜ÃiVÕi˜Vˆ>ʈ˜iۈÌ>LiÊ`iÊ>Û>˜ViÊÌiV˜œ}ˆVœ°Ê>ÃÊ >Ì>ÃÊÌ>Ã>ÃÊ`iÊ`iÃi“«iœÊi˜Ê>Ê ÕÀœ«>Ê>VÌÕ>ÊÃiÊ`iLi˜Ê>ÊV>À>VÌiÀ‰Ã̈V>ÃÊiÃÌÀÕVÌÕÀ>iÃÊ`iÊ“iÀV>‡

IDEASÊ{ÈÊ

4ideas1_06.pdf 46

28/3/06 12:50:29

$ATOSDELAOFERTALABORALEN 0A¤S

UÊÊÀ>˜Vˆ> UÊÊ
i“>˜ˆ> UÊÊÌ>ˆ>Ê UÊÊ Ã«>š>ÊÊ UÊÊ ˆ˜>“>ÀV> UÊÊÀ>˜`>ÊÊ UÊÊ*>‰ÃiÃÊ >œÃÊÊ UÊÊ,iˆ˜œÊ1˜ˆ`œ UÊÊ

Ê11

(ORASANUAL $ESEMPLEO 

£°{nÎÊ £°{{£ £°È£nÊ £°näÈ £°{™{ÊÊ £°ÈÇÎ £°Î££ £°È{{ £°nnx

™]{Ê ™]ÎÊ n]ÈÊÊ ££]ÎÊÊ x]È {]ÈÊ Î]n x]äÊ È]äÊ

)NACTIVIDAD 

/CUPACI˜N 

#AMBIO DESEMPLEO

ÓÈ]Ç ÓÈ]£ Îx]Ó Ón]ä £™]Î Îä]{ ÓÓ]È ÓÓ]£ ÓÎ]Ó

È£]™ È{]È xÈ]Ó Èä]Ç Çx]£ Èx]ä ÇÎ]È ÇÓ]™ ÇÎ]£

È£]™ È{]È xÈ]Ó Èä]Ç Çx]£ Èx]ä ÇÎ]È ÇÓ]™ ÇÎ]£

Õi˜Ìi\Ê   Ê­ÓääήÊ>VÌÕ>ˆâ>`œÊVœ˜ÊiÊ “«œÞ“i˜ÌÊ"Õ̏œœŽÊ`iʏ>Ê" °ÊÊ œÃÊV>“LˆœÃÊi˜Ê>ÊÌ>Ã>Ê`iÊ`iÃi“«iœÊܘÊÀiëiV̜Ê>Ê£™È䇣™È{°

`œÊ>LœÀ>]ʘœÊܘʏ>ÊVœ˜ÃiVÕi˜Vˆ>Ê`iÊ՘>ÊLÀÕÃV>ÊÀiViȝ˜Ê`iʏ>ʜviÀÌ>Ê

`iϜV>ˆâ>Vˆ˜]ÊݏœÊәÊܘÊÀiVÕ«iÀ>`œÃÊ«œÀʏœÃÊÌÀ>L>>`œÀiðÊ>Ê}œL>ˆâ>‡

`iÊÌÀ>L>œ°Ê Ê`iÃi“«iœÊiÃÌÀÕVÌÕÀ>ÊiÃÊiÊÀiÃՏÌ>`œÊ`iʏ>ÊȘ`ˆV>ˆâ>Vˆ˜Ê

Vˆ˜ÊiÃÌ?Ê«iÀÕ`ˆV>˜`œÊ>ʏœÃʈ˜vi݈LiÃʓiÀV>`œÃÊ`iÊÌÀ>L>œÊiÕÀœ«iœÃ°

`iʏ>ʓ>˜œÊ`iʜLÀ>]Ê`iÊ՘ÊÈÃÌi“>Ê`iÊ>ÞÕ`>ÃÊ>Ê`iÃi“«iœÊ`i“>È>`œÊ

œÃÊ VœÃÌiÃÊ `iÊ Õ˜>Ê iÝViÈÛ>Ê Ài}Տ>Vˆ˜Ê i˜Ê œÃÊ “iÀV>`œÃÊ

}i˜iÀœÃœ]Ê`iʏ>Êv>Ì>Ê`iʈ˜ˆVˆ>̈Û>ÃÊ«>À>Ê>ÞÕ`>ÀÊ>Êi˜Vœ˜ÌÀ>ÀÊÌÀ>L>œÊÞÊ`iʏœÃÊ

>LœÀ>iÃÊiÕÀœ«iœÃʅ>˜Ê>Փi˜Ì>`œÊi˜ÊiÊVœ˜ÌiÝ̜Ê`iʏ>ÊÀiۜÕVˆ˜Ê`iʏ>ÃÊ

iiÛ>`œÃʈ“«ÕiÃ̜ÃÊ>Êi“«iœÊ­>Þ>À`ÊÞÊ ˆVŽi]Ê£™™n®°Ê ˜ÊœÃÊV>ÜÃÊi˜ÊœÃÊ

ÌiV˜œœ}‰>ÃÊ`iʏ>ʈ˜vœÀ“>Vˆ˜ÊÞÊVœ“Õ˜ˆV>Vˆ˜Ê­/ ®]ÊÞʅ>˜Ê>viVÌ>`œÊ>ʏ>Ê«Àœ‡

µÕiÊiÊ`iÃi“«iœÊ…>ÊÀiÌÀœVi`ˆ`œÊ`iʓœ`œÊVœ˜Ãˆ`iÀ>LiÊ`iÃ`iʏœÃÊ>šœÃÊ

`ÕV̈ۈ`>`°Ê-iʅ>Ê`i“œÃÌÀ>`œÊµÕiʅ>ÞÊ՘>ÊvÕiÀÌiÊVœÀÀi>Vˆ˜Êˆ˜ÛiÀÃ>Êi˜ÌÀiÊ

œV…i˜Ì>]ÊiÊ«ÀœLi“>Ê`iʏœÃÊȘ`ˆV>̜Ãʅ>Ê`ˆÃ“ˆ˜Õˆ`œÊÞɜʏ>ÃÊVœ˜`ˆVˆœ˜iÃÊ

>ʈ˜Ìi˜Ãˆ`>`Ê`iʏ>Ê«ÀœÌiVVˆ˜ÊVœ˜ÌÀ>ÊiÊ`iÃi“«iœÊ­VœÃÌiÃÊ`iÊ`iëˆ`œ®ÊÞʏœÃÊ

«>À>ÊLi˜ivˆVˆ>ÀÃiÊ`iÊ>ÞÕ`>ÃÊ«ÖLˆV>ÃÊÃiʅ>˜Ê…iV…œÊ“?ÃÊiÃÌÀˆVÌ>Ã°Ê iÊ“ˆÃ‡

}>Ã̜ÃÊi˜Ê/ Ê­ÕÃÌÊÞÊ>ÀµÕi⮰ʜʵÕiÊ«>ÀiViʵÕiʏœÊÕÃ̈vˆV>ÊiÃʵÕiÊ«>À>Ê

“œÊ“œ`œ]ʏ>ʈ˜>V̈ۈ`>`ÊiVœ˜“ˆV>Êi˜ÌÀiʏœÃÊÌÀ>L>>`œÀiÃʓ?Ãʓ>ޜÀiÃÊ

>«ÀœÛiV…>ÀÊiÊ«œÌi˜Vˆ>Ê`iʏ>ÃÊ/ ÊÃÕiiÊÃiÀʘiViÃ>Àˆ>Ê՘>ʓ>ޜÀÊÀiœÀ}>˜ˆ‡

p`œ˜`iʏ>ÃÊ`ˆviÀi˜Vˆ>ÃÊܘʓÕÞÊV>À>ÃÊi˜ÌÀiÊ

Ê11ÊÞʏ>Ê1 ÊÞʵÕiÊÀiÃՏÌ>Ê

â>Vˆ˜ÊÞÊ«iÀܘ>ÃÊVœ˜Ê`ˆviÀi˜ÌiÃʅ>Lˆˆ`>`iÃ]ÊÞÊiÜÊVœ˜iÛ>Ê՘>ÊÃÕÃÌ>˜Vˆ>Ê

iëiVˆ>“i˜Ìiʈ˜>«Àœ«ˆ>`>ÊÌi˜ˆi˜`œÊi˜ÊVÕi˜Ì>ʏ>ÃÊÌi˜`i˜Vˆ>ÃÊ`i“œ}À?vˆ‡

ÀœÌ>Vˆ˜Ê`iÊ«iÀܘ>]ʏœÊµÕiÊÃÕiiÊÃiÀʓ?ÃÊVœÃ̜ÜÊi˜Ê ÕÀœ«>ʵÕiÊi˜Ê ÃÌ>‡

V>ÃÊiÕÀœ«i>ÃpÊÃiÊ«Õi`iÊiÝ«ˆV>ÀÊ«iÀviVÌ>“i˜ÌiÊ«œÀʏœÃÊiviV̜ÃÊ`iÊÈÃÌi‡

`œÃÊ1˜ˆ`œÃ°Ê œÊÜÀ«Ài˜`i]Ê«ÕiÃ]ʵÕiʏ>ÃÊ/ ʅ>Þ>˜ÊVœ˜ÌÀˆLՈ`œÊ“ÕV…œÊ“?ÃÊ

“>Ê`iʏ>Ê-i}ÕÀˆ`>`Ê-œVˆ>°Ê ˜ÊœÌÀ>ÃÊ«>>LÀ>Ã]ÊiÊ`iÃi“«iœÊiÃÊiÊÀiviœÊ`iÊ

>ÊVÀiVˆ“ˆi˜ÌœÊ`iÊ“iÀV>`œÊ>LœÀ>Êi˜ÊiÊ,iˆ˜œÊ1˜ˆ`œÊµÕiÊi˜ÊÌ>ˆ>°

՘ʓiÀV>`œÊ>LœÀ>Ê`ˆÃ̜ÀȜ˜>`œ]ÊÞʏœÃÊ«>‰ÃiÃʵÕiʅ>˜Ê>«ˆV>`œÊiÃÌÀ>Ìi‡ }ˆ>ÃÊ`iÊÀivœÀ“>ÊÃiÀˆ>ÃÊi˜ÊiÃiÊÃi˜Ìˆ`œÊ…>˜ÊÀiVˆLˆ`œÊÃÕÊÀiVœ“«i˜Ã>°

˜ÊÀiÃՓi˜]ʏœÃʓiÀV>`œÃʏ>LœÀ>iÃÊiÕÀœ«iœÃÊܘʓÕÞÊ `ˆÃ̈˜ÌœÃ°Ê ˜ÊiÊ“i˜œÃÊivˆVˆi˜Ìi]ʏœÃÊVœÃÌiÃÊ`iʏ>ÃÊ«œ‰ÌˆV>ÃÊiʈ˜Ã̈ÌÕVˆœ˜iÃÊ “?ÃÊ`iÃ>vœÀÌ՘>`>ÃÊܘÊiiÛ>`œÃÊÞÊiÃÌ?˜Êi˜Ê>â>°Ê>ÃÌ>Êi˜ÊiÊ“?ÃÊivˆ‡

,OSEFECTOSDELADESLOCALIZACIØN

Vˆi˜Ìiʅ>ÞÊ՘ÊVœ˜Ãˆ`iÀ>Liʓ>À}i˜Ê«>À>Ê>«ˆV>ÀÊÀivœÀ“>Ã]ÊiëiVˆ>“i˜ÌiÊ

˜ÊœÃÊ«>‰ÃiÃÊVœ˜Ê“?ÃÊ`iÃi“«iœÊ`iÊ ÕÀœ«>ʏœÃÊÌÀ>L>>`œÀiÃʵÕiÊÃiʵÕi‡

Ìi˜ˆi˜`œÊi˜ÊVÕi˜Ì>ÊiÊi˜ÛiiVˆ“ˆi˜ÌœÊ`iʏ>Ê«œL>Vˆ˜ÊÞʏ>Ê}œL>ˆâ>Vˆ˜°Ê

`>˜Êi˜ÊiÊ«>ÀœÊiÝ«iÀˆ“i˜Ì>˜Ê“ÕV…>Ãʓ?ÃÊ`ˆvˆVՏÌ>`iÃÊ«>À>ÊۜÛiÀÊ>Êi˜Vœ˜‡

ˆÃiš>ÀʓiÀV>`œÃʏ>LœÀ>iÃʵÕiÊv՘Vˆœ˜i˜Ê“iœÀʘœÊiÃÊ`ˆv‰Vˆ]Êi˜Ê«Àˆ˜Vˆ«ˆœ]Ê

ÌÀ>ÀÊÌÀ>L>œÊµÕiÊi˜Ê ÃÌ>`œÃÊ1˜ˆ`œÃ]ÊÞʓÕV…œÃÊܘÊۉV̈“>ÃÊ`iÊ«>ÀœÊ`iʏ>À}>Ê

«iÀœÊ«>ÀiViÊvÕiÀ>Ê`iÊ>V>˜ViÊ`iʓÕV…œÃÊ«>‰ÃiðÊœÃʜLÃÌ?VՏœÃÊܘʫœ‰‡

`ÕÀ>Vˆ˜ÊœÊ«>Ã>˜Ê>ʏ>ʈ˜>V̈ۈ`>`°Ê Ã̜ʈ“«ˆV>ʵÕiʏœÃÊiviV̜ÃÊ`iʏ>Ê`iϜ‡

̈VœÃ]ʘœÊiVœ˜“ˆVœÃ°Ê>ʓ>ޜÀ‰>Ê`iʏ>ʓ>˜œÊ`iʜLÀ>ÊiÕÀœ«i>Ê>֘ʫˆi˜Ã>Ê

V>ˆâ>Vˆ˜ÊÃiÀ?˜Ê“ÕV…œÊ“?Ãʘi}>̈ۜÃÊi˜Ê`iÌiÀ“ˆ˜>`>ÃÊiVœ˜œ“‰>ÃÊiÕÀœ‡

µÕiÊiÊ«ÀiÃi˜ÌiʏiÃʜvÀiViÊÃi}ÕÀˆ`>`ÊÞÊi“«iœÊLˆi˜Ê«>}>`œ]ÊÞÊVÀii˜ÊµÕiÊ

«i>ÃʵÕiÊi˜Ê>ÊiÃÌ>`œÕ˜ˆ`i˜Ãi]ÊÃi}֘ÊiÊVˆ˜ÃiÞʏœL>Ê˜Ã̈ÌÕÌi°Ê-iʅ>Ê

̈i˜i˜ÊÀi>̈Û>“i˜ÌiÊ«œVœÊµÕiÊ}>˜>ÀÊÞÊ«œÃˆLi“i˜ÌiÊ>}œÊµÕiÊ«iÀ`iÀÊÈÊÃiÊ

V>VՏ>`œÊµÕiÊ«œÀÊV>`>Ê`>ÀʵÕiʈ˜ÛˆiÀÌi˜Êi˜Ê`iϜV>ˆâ>Vˆ˜]ʏ>ÃÊi“«ÀiÃ>ÃÊ

>«ˆV>˜ÊÀivœÀ“>ðÊœÃÊVœÃÌiÃÊ`iʏœÃʓiÀV>`œÃʏ>LœÀ>iÃʈ˜ivˆVˆi˜ÌiÃÊiÃÌ?˜Ê

iÃÌ>`œÕ˜ˆ`i˜ÃiÃÊiÝ«iÀˆ“i˜Ì>˜Ê՘Ê>…œÀÀœÊ`iÊVœÃÌiÃʘi̜Ê`iÊxnÊVi˜Ì>ۜÃ]Ê

>Փi˜Ì>˜`œ]Ê«iÀœÊ>֘ʘœÊiÃÌ?˜Êi˜Ê˜ˆÛiiÃÊi˜ÊµÕiÊÃi>ʈ“«iÀ>̈ۜÊ>vÀœ˜‡

œÊµÕiÊvˆ˜>“i˜ÌiÊÃiÊÌÀ>Ï>`>Ê>ÊVœ˜ÃՓˆ`œÀ°Ê Ã̜ÊÀi«ÀiÃi˜Ì>Ê՘>Ê«jÀ`ˆ`>Ê`iÊ

Ì>ÀœÃ°Ê*œÀÊ̜`œÊiœ]ÊÃiÊ«Õi`i˜ÊiëiÀ>ÀʓÕV…œÃÊ>šœÃʓ?ÃÊ`iʈ˜vÀ>Ṏˆâ>‡

ˆ˜}ÀiÜÃÊ«>À>ʏœÃÊÌÀ>L>>`œÀiÃÊ`ië>â>`œÃ]Ê«iÀœÊ>ÊۜÛiÀÊ>ÊÃiÀÊVœ˜ÌÀ>Ì>`œÃ]Ê

Vˆ˜Ê`iÊ«œÌi˜Vˆ>Ê«Àœ`ÕV̈ۜÊiÕÀœ«iœ°Ê

ÀiVÕ«iÀ>˜Ê{ÇÊVi˜Ì>ۜÃ]ÊVœ˜ÊœÊµÕiʏ>ÊiVœ˜œ“‰>Êi˜Ê}i˜iÀ>Ê}>˜>Ê{ÇÊVi˜Ì>‡ ÛœÃ°Ê Ê“iÀV>`œÊ>LœÀ>Ê>i“?˜Ê̈i˜iʓÕV…œÃʓ?ÃÊ«ÀœLi“>ÃÊ«>À>Êi˜Vœ˜ÌÀ>ÀÊ i“«iœÊ«>À>ʏœÃÊÌÀ>L>>`œÀiÃÊ>viVÌ>`œÃÊ«œÀʏ>Ê`iϜV>ˆâ>Vˆ˜\ʓˆi˜ÌÀ>ÃʵÕiÊ œÃÊ>…œÀÀœÃÊi“«ÀiÃ>Àˆ>iÃÊܘÊ`iÊ{nÊVj˜Ìˆ“œÃÊ«œÀÊV>`>ÊiÕÀœÊˆ˜ÛiÀ̈`œÊi˜Ê

IDEASÊ{ÇÊ

4ideas1_06.pdf 47

28/3/06 12:50:30

˜`À>° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° /iÝ̜\Ê Àˆ>˜Ê-ÕLˆÀ>˜>

,AFORTALEZADELATECNOLOGÓA iÊ >ÃÊ ÌiV˜œœ}‰>ÃÊ `iÊ >Ê ˆ˜vœÀ“>Vˆ˜]Ê >Ê Ãˆ“Տ>Vˆ˜]Ê œÃÊ ÃˆÃÌi“>ÃÊ >Õ̜“?̈‡ VœÃÊ `iÊ “>˜Ìi˜ˆ“ˆi˜Ìœ]Ê œÃÊ iµÕˆ«œÃÊ iiVÌÀ˜ˆVœÃÊ `iÊ `ivi˜Ã>°°°Ê >Ê >Ê ˆ˜ÛiÃ̈}>‡ Vˆ˜Ê ÞÊ iÊ `iÃ>ÀÀœœ]Ê >Ê iÝÌiÀ˜>ˆâ>Vˆ˜Ê `iÊ ÃiÀۈVˆœÃÊ ÞÊ iÊ `ˆÃišœÊ `iÊ iÃÌÀ>Ìi}ˆ>°Ê >Ê >«iÀÌÕÀ>Ê `iÊ ?“LˆÌœÊ `iÊ ˜i}œVˆœÊ ÞÊ >Ê iÝ«>˜Ãˆ˜Ê ˆ˜ÌiÀ˜>Vˆœ˜>Ê …>˜Ê È`œÊ >ÃÊ V>ÛiÃÊ µÕiÊ …>˜Ê Vœ˜ÛiÀ̈`œÊ >Ê ˜`À>Ê i˜Ê ՘>Ê `iÊ >ÃÊ i“«ÀiÃ>ÃÊ “?ÃÊ >VˆÃÌ>ÃÊ `iÊ LiÝÊ Îx°

%˜Ê>}œÃ̜Ê`iÊÓääxʏ>ÊVœ“«>š‰>Êië>šœ>ʘ`À>ÊÃiÊ«œÃˆVˆœ˜Êi˜ÌÀiʏ>ÃÊi“«ÀiÃ>Ãʓ?ÃÊ>VˆÃ‡ Ì>ÃÊ`iÊLiÝÊÎx\ÊÌÀ>ÃÊVœ˜œViÀÃiʏ>Ê>`Õ`ˆV>Vˆ˜Ê`iÊ՘ÊVœ˜ÌÀ>̜ÊVœ˜Ê,i˜viÊ`iÊ£Îʓˆœ˜iÃÊ`iÊ iÕÀœÃ]Ê >ÃÊ >VVˆœ˜iÃÊ iÝ«iÀˆ“i˜Ì>Àœ˜Ê ՘>Ê ÃÕLˆ`>Ê `iÊ ä]xx¯°Ê ÃÌiÊ `>ÌœÊ `i“ÕiÃÌÀ>Ê iÊ LÕi˜Ê “œ“i˜ÌœÊ«œÀÊiÊµÕiÊ«>Ã>ʘ`À>]Ê՘>Êi“«ÀiÃ>Ê`i`ˆV>`>Ê>ʏ>ÃÊÌiV˜œœ}‰>ÃÊ`iʏ>ʈ˜vœÀ“>Vˆ˜Ê ­/®]ʏ>ÊȓՏ>Vˆ˜]ʏœÃÊÈÃÌi“>ÃÊ>Õ̜“?̈VœÃÊ`iʓ>˜Ìi˜ˆ“ˆi˜ÌœÊÞʏœÃÊiµÕˆ«œÃÊiiVÌÀ˜ˆVœÃÊ`iÊ `ivi˜Ã>°Ê ˜Ê>Ê>VÌÕ>ˆ`>`]ʘ`À>ÊiÃÊ՘>Ê`iʏ>ÃÊVœ“«>š‰>ÃÊ`iʓ>ޜÀÊVÀiVˆ“ˆi˜ÌœÊi˜ÊiÊ?Ài>Ê `iʏ>ÃÊÌiV˜œœ}‰>ÃÊ`iʏ>ʈ˜vœÀ“>Vˆ˜ÊÞʏ>ÃÊÌiiVœ“Õ˜ˆV>Vˆœ˜iðÊ>Êi“«ÀiÃ>ʅ>ÊÀi}ˆÃÌÀ>`œÊÕ˜Ê ˆ˜VÀi“i˜ÌœÊ >˜Õ>Ê `iÊ >ÃÊ Ûi˜Ì>ÃÊ `iÊ £Ó¯Ê i˜ÌÀiÊ ÓäääÊ ÞÊ Óää{]Ê V>ÃˆÊ ÌÀiÃÊ ÛiViÃÊ ÃÕ«iÀˆœÀÊ >Ê >Ê iۜÕVˆ˜Ê`iÊ“iÀV>`œÊi˜Ê ë>š>ÊÞʜV…œÊÛiViÃÊ«œÀÊi˜Vˆ“>Ê`iʏ>ÊiÕÀœ«i>°Ê*iÀœÊiÃÊiÊ?Ài>Ê `iʘi}œVˆœÊ`iÊȓՏ>Vˆ˜ÊÞÊÈÃÌi“>ÃÊ>Õ̜“?̈VœÃÊ`iʓ>˜Ìi˜ˆ“ˆi˜ÌœÊ`iʘ`À>ʏ>ʵÕiʓ>ޜÀÊ VÀiVˆ“ˆi˜ÌœÊ>VՓՏ>`œÊ…>ÊiÝ«iÀˆ“i˜Ì>`œÊi˜ÊiÃÌiÊ«iÀˆœ`œ\Ê՘ÊÓȯ]Ê>V>˜â>˜`œÊœÃÊ£äÈ]ÎÊ “ˆœ˜iÃÊ `iÊ iÕÀœÃÊ i˜Ê Ûi˜Ì>Ã°Ê ˜Ê iÃÌiÊ V>“«œ]Ê ˜`À>Ê “>˜Ìˆi˜iÊ Vœ˜ÌÀ>̜ÃÊ Vœ˜Ê Vœ“«>š‰>ÃÊ Vœ“œÊ/ Ê­/À>˜Ã«œÀÌÃÊiÌÀœ«œˆÌ>˜ÃÊ`iÊ >ÀViœ˜>®]Ê«>À>ʵՈi˜Ê…>Ê`ˆÃiš>`œÊœÃÊÈÃÌi“>ÃÊ`iÊ Ãˆ“Տ>Vˆ˜ÊµÕiÊṎˆâ>ʏ>ÊVœ“«>š‰>Ê«>À>ÊiÝ>“ˆ˜>ÀÊ>ÊÃÕÃÊVœ˜`ÕV̜Àið
`i“?Ã]ʘ`À>ÊiÃʏ>ÊÌiÀViÀ>Êi“«ÀiÃ>ʓˆˆÌ>ÀÊië>šœ>Ê«œÀÊv>VÌÕÀ>Vˆ˜ÊÞʏ>Ê«Àˆ“iÀ>Ê i˜ÊiiVÌÀ˜ˆV>ʓˆˆÌ>À°Ê ÊÃiV̜ÀÊ`iÊ`ivi˜Ã>ÊÃÕ«œ˜iÊiÊÓÓ¯Ê`iÊÃÕÃÊÛi˜Ì>Ã°Ê ÃÌiʘi}œVˆœÊpµÕiÊ VÀiVˆÊ՘ʣίÊi˜ÌÀiÊÓäääÊÞÊÓää{pÊ`>ÊVˆiÀÌ>ÊiÃÌ>Lˆˆ`>`Ê>ʏ>ÊVœ“«>š‰>]ÊÞ>ʵÕiÊVœ˜ÌÀˆLÕÞiÊ>Ê Vœ˜ÌÀ>ÀÀiÃÌ>ÀÊ iÊ v՘Vˆœ˜>“ˆi˜ÌœÊ V‰VˆVœÊ `iÊ œÃÊ ˜i}œVˆœÃÊ `iÊ ÌiV˜œœ}‰>ÃÊ `iÊ >Ê ˆ˜vœÀ“>Vˆ˜°Ê 1˜Ê ii“«œÊ`iʏœÃÊVœ˜ÌÀ>̜ÃʵÕiʘ`À>ʅ>ʜLÌi˜ˆ`œÊi˜ÊiÃÌiÊ?Ài>ÊiÃÊiÊ>VÕiÀ`œÊµÕiÊViÀÀÊVœ˜Ê
-]Ê «œÀÊÛ>œÀÊ`iÊ{™]xʓˆœ˜iÃÊ`iÊiÕÀœÃ]Ê«>À>Ê`iÃ>ÀÀœ>ÀʏœÃÊÈÃÌi“>ÃÊ`iÊ`ivi˜Ã>ÊiiVÌÀ˜ˆV>ʵÕiÊ «ÀœÌi}iÀ?˜Ê>Ê>ۈ˜Ê`iÊÌÀ>˜Ã«œÀÌiÊiÕÀœ«iœÊ
{ää°Ê

%LGIROHACIALA)$I œÃʜÀ‰}i˜iÃÊ`iʘ`À>ÊÃiÊÀi“œ˜Ì>˜Ê>Ê£™Ó£°Ê ˜Ê£™™Î]ÊÌÀ>Ãʏ>ÊvÕȝ˜Êi˜ÌÀiʏœÃÊÀÕ«œÃÊ

- ]Ê -°
°ÊÞʏ>Ê “«ÀiÃ>Ê >Vˆœ˜>Ê`iÊ iVÌÀ˜ˆV>ÊÞÊ-ˆÃÌi“>ÃÊ­ - ®]Êi˜}œL>L>ʏœÃʘi}œVˆœÃÊ`iÊÕ˜Ê >“«ˆœÊ}ÀÕ«œÊ`iÊi“«ÀiÃ>Ã]Ê«ÀœVi`i˜ÌiÃÊÌ>˜ÌœÊ`iÊÃiV̜ÀÊ«ÖLˆVœÊVœ“œÊ`iÊ«ÀˆÛ>`œ°Ê ˜Ê£™™x]ÊÞÊ ÌÀ>ÃÊ՘ʫÀœViÜÊ`iÊ>ÕÃÌiʈ˜ÌiÀ˜œÊÞʏ>Ê>`>«Ì>Vˆ˜Ê`iʏ>ÊVœ“«>š‰>Ê>ʏ>ÃʘÕiÛ>ÃÊVœ˜`ˆVˆœ˜iÃÊ`iÊ “iÀV>`œ]ʜLÌi˜‰>ÊÌ>Ã>ÃÊ`iÊÀi˜Ì>Lˆˆ`>`Ê«œÃˆÌˆÛ>Ã°Ê ˜ÌÀiÊ£™™ÈÊÞÊ£™™™]ʘ`À>ʈ“«ÕÃÊÃÕÊ«ÀœViÃœÊ `iÊVœ˜Ãœˆ`>Vˆ˜ÊÞÊVÀiVˆ“ˆi˜Ìœ]ʵÕiÊVՏ“ˆ˜ÊVœ˜ÊÃÕÊÃ>ˆ`>Ê>ÊLœÃ>ÊiÊÓÎÊ`iʓ>ÀâœÊ`iÊ£™™™]ÊÞ>Ê Vœ“«iÌ>“i˜ÌiÊ«ÀˆÛ>̈â>`>°Ê
«i˜>ÃÊÌÀiÃʓiÃiÃÊ`iëÕjÃ]ÊiÊ£Ê`iʍՏˆœÊ`iÊ£™™™]ʏ>ÊVœ“«>š‰>Ê i˜ÌÀÊ>ÊvœÀ“>ÀÊ«>ÀÌiÊ`iÊÃiiV̈ۜʉ˜`ˆViÊLiÝÊÎx°Ê iÃ`iÊ i˜Ìœ˜ViÃ]Ê ˜`À>Ê ÃiÊ …>Ê Vi˜ÌÀ>`œÊ i˜Ê >Ê ˆ˜ÛiÃ̈}>Vˆ˜Ê ÞÊ iÊ `iÃ>ÀÀœœ°Ê iÊ …iV…œ]Ê i˜Ê ÓääxÊ ˆ˜VÀi“i˜ÌÊ ÃÕÊ ˆ˜ÛiÀȝ˜Ê i˜Ê ³ ³ˆÊ i˜Ê Õ˜Ê n]ȯ]Ê …>ÃÌ>Ê >V>˜â>ÀÊ ÇÇÊ “ˆœ˜iÃÊ `iÊ iÕÀœÃ°Ê
`i“?Ã]ÊiÊ}ÀÕ«œÊÃiʅ>Ê«œÃˆVˆœ˜>`œÊ`iÊvœÀ“>ʓÕÞÊvÕiÀÌiÊi˜Ê>ÊiÝÌiÀ˜>ˆâ>Vˆ˜Ê`iÊÃiÀۈVˆœÃ]Ê Àˆ>˜Ê-ÕLˆÀ>˜>ÊiÃÊ `ˆÀiV̜ÀÊ`iÊi‡LÕȘiÃÃÊ

i˜ÌiÀÊ*Ü E - °

?Ài>ʵÕiÊÃÕ«œ˜iÊÞ>ÊiÊÎä¯Ê`iÊ˜i}œVˆœ°Ê-i}֘Ê՘ʈ˜vœÀ“iÊ`iÊ Êi˜Ê ë>š>]ʘ`À>ÊvœÀ“>Ê«>ÀÌiÊ `iʏ>ÃÊVˆ˜VœÊ}À>˜`iÃÊi“«ÀiÃ>ÃÊ`iÊÃÕLVœ˜ÌÀ>Ì>Vˆ˜Ê`iÊ«ÀœViÜÃÊ`iʘi}œVˆœÊi˜Ê ë>š>°Ê ÃÌ>ÃÊ

IDEASÊ{nÊ

4ideas1_06.pdf 48

28/3/06 12:50:30

)NDRAESUNADELASFIRMAS DEMAYORCRECIMIENTOEN ELÉREADELASTECNOLOGÓAS DELAINFORMACIØNY LASTELECOMUNICACIONES

Vˆ˜VœÊVœ“«>š‰>ÃÊ}i˜iÀ>˜ÊiÊÈίÊ`iʏ>Êv>VÌÕÀ>Vˆ˜Ê̜Ì>]ʵÕiÊ>ÃVi˜`ˆÊ

˜ÊÓää£Ê˜`À>ÊÃiÊۈœÊ>viVÌ>`>Ê«œÀʏ>ÊVÀˆÃˆÃÊÌiV˜œ}ˆV>ʵÕiÊ

>Ê£°xÈÓʓˆœ˜iÃÊ`iÊiÕÀœÃÊi˜ÊÓääΰÊ*iÀœÊiÊ“œÌœÀÊ`iÊVÀiVˆ“ˆi˜ÌœÊ`iʏ>ÃÊ

ÃiÊ«Àœ`ՍœÊÌÀ>ÃÊiÊiÃÌ>ˆ`œÊ`iʏ>ÊLÕÀLՍ>ʫ՘̜Vœ“°Ê iVˆ`ˆÊi˜Ìœ˜ViÃÊ>`µÕˆ‡

Ûi˜Ì>ÃÊ`ÕÀ>˜ÌiÊiÊ«Àˆ“iÀÊÌÀˆ“iÃÌÀiÊ`iÊÓääxÊvÕiÊiÊ“iÀV>`œÊˆ˜ÌiÀ˜>Vˆœ˜>]Ê

ÀˆÀÊiÊ£ää¯Ê`iÊ ÕÀœ«À>݈ÃÊp՘>Êi“«ÀiÃ>Êië>šœ>Ê`i`ˆV>`>Ê>ʏ>ÊVœ˜ÃՏ̜À‰>Ê

µÕiÊVÀiVˆÊ>ÊÌ>Ã>ÃÊÀiiÛ>˜ÌiÃ]Êv՘`>“i˜Ì>“i˜ÌiÊi˜ÊœÃʓiÀV>`œÃÊiÕÀœ‡

iÃÌÀ>Ìj}ˆV>ÊÞÊ`iʘi}œVˆœÊ«>À>Ê}À>˜`iÃÊVœ“«>š‰>Ãp]ÊVœ˜ÊœÊµÕiÊÃ>ÌÊ`iʏ>Ê

«iœÊÞÊiÃÌ>`œÕ˜ˆ`i˜Ãi°Ê ˜Ê>Ê>VÌÕ>ˆ`>`]ʘ`À>ÊiÃÌ?Ê«ÀiÃi˜ÌiÊi˜Ê ÃÌ>`œÃÊ

ˆ“«i“i˜Ì>Vˆ˜Ê`iÊÈÃÌi“>ÃÊ>Ê`ˆÃišœÊ`iÊiÃÌÀ>Ìi}ˆ>°Ê

1˜ˆ`œÃ]Ê …ˆ˜>]Ê*œÀÌÕ}>ÊÞÊ À>ȏ]Êi˜ÌÀiʜÌÀœÃ°Ê ÊœLˆiÀ˜œÊ`iÊ/֘iâ]Ê«œÀÊ ii“«œ]ʅ>ÊÃiiVVˆœ˜>`œÊ>ʘ`À>Ê«>À>ÊÀi>ˆâ>ÀÊiÊ>˜?ˆÃˆÃÊÞÊÀiۈȝ˜Ê`iÊ

5NAEVOLUCIØNFAVORABLE

“œ`iœÊ `iÊ Ã>˜ˆ`>`Ê «ÖLˆV>Ê `iÊ «>‰Ã°Ê Ê «ÀœÞiVÌœÊ i˜V>À}>`œÊ VÕLÀiÊ Õ˜Ê

˜Ê Óää{Ê ˜`À>Ê >V>˜âÊ ՘>ÃÊ Ûi˜Ì>ÃÊ `iÊ £°äǙ]ÓÊ “ˆœ˜iÃÊ `iÊ iÕÀœÃÊ ÞÊ

̜Ì>Ê`iÊV>ÈÊÓ°äääÊVi˜ÌÀœÃÊ`iÊÃ>Õ`ÊÞÊViÀV>Ê`iÊ£ÈäÊVi˜ÌÀœÃʅœÃ«ˆÌ>>‡

՘>ÊV>ÀÌiÀ>Ê`iÊ«i`ˆ`œÃÊ`iÊ£°ÎÈ{ʓˆœ˜iÃÊ`iÊiÕÀœÃ°Ê>Êi“«ÀiÃ>ÊViÀÀÊ

ÀˆœÃÊ`iÊÈÃÌi“>ÊÃ>˜ˆÌ>ÀˆœÊ«ÖLˆVœ°

iÊ«Àˆ“iÀÊÌÀˆ“iÃÌÀiÊ`iÊÓääxÊVœ˜Ê՘ÊLi˜ivˆVˆœÊ˜i̜Ê`iÊÓÎ]Èʓˆœ˜iÃÊ`iÊ

*œÀʜÌÀ>Ê«>ÀÌi]ʏ>Êۈ˜VՏ>Vˆ˜Ê`iʘ`À>ÊVœ˜ÊiÊ`iÃ>ÀÀœœÊ

iÕÀœÃ]ʏœÊµÕiÊÀi«ÀiÃi˜Ì>Ê՘Ê>Փi˜ÌœÊ`iÊÓǯÊÀiëiV̜Ê>Ê“ˆÃ“œÊ«iÀˆœ‡

`iʏ>Ãʈ˜vÀ>iÃÌÀÕVÌÕÀ>ÃÊÞʏœÃÊ«ÀiÃÕ«ÕiÃ̜ÃÊ«ÖLˆVœÃÊp«i>iÃÊi˜Ê>Õ̜‡

`œÊ`iÊ>šœÊ>˜ÌiÀˆœÀ°Ê ÕÀ>˜ÌiÊiÊ«Àˆ“iÀÊÌÀˆ“iÃÌÀiÊ`iÊ>šœ]ÊiÊ}ÀÕ«œÊœ}ÀÊ

«ˆÃÌ>Ã]ÊLˆiÌ>iÊ>Õ̜“?̈VœÊi˜ÊiÊ“iÌÀœ]Ê>iÀœ«ÕiÀ̜ÃÊÞÊȓՏ>`œÀiÃÊ`iÊ

՘>Êv>VÌÕÀ>Vˆ˜Ê`iÊÓn{ʓˆœ˜iÃÊ`iÊiÕÀœÃʭ՘ÊÌiÀVˆœÊ«ÀœVi`i˜ÌiÊ`iʏœÃÊ

ÛÕiœ°°°pʏiÊ«Àœ«œÀVˆœ˜>ʈ“«œÀÌ>˜ÌiÃÊVœ˜ÌÀ>̜ðÊ*œÀÊii“«œ]ʏ>ÊVœ“‡

“iÀV>`œÃÊ iÝÌiÀˆœÀiî]Ê Vœ˜Ê Õ˜Ê >â>Ê `iÊ £ä¯Ê ÜLÀiÊ iÊ “ˆÃ“œÊ «iÀ‰œ`œÊ

«>š‰>Ê }iÃ̈œ˜>Ê >ÃÊ œÌiÀ‰>ÃÊ `iÊ >Ê i˜iÀ>ˆÌ>Ì]Ê Õ˜Ê «ÀœÞiVÌœÊ Vœ˜Ê iÊ µÕiÊ

`iÊ>šœÊ>˜ÌiÀˆœÀ]Ê>՘µÕiʏ>ÊVœ˜ÌÀ>Ì>Vˆ˜Ê`iʘÕiۜÃÊ«ÀœÞiV̜ÃÊÃiÊii۝Ê

iëiÀ>Ê Vœ˜Ãi}ՈÀÊ Õ˜>Ê ÀiV>Õ`>Vˆ˜Ê “i`ˆ>Ê `iÊ £ääÊ “ˆœ˜iÃÊ `iÊ iÕÀœÃÊ

…>ÃÌ>ʏœÃÊ{nÓʓˆœ˜iÃ]Ê՘ÊÎӯʓ?ÃʵÕiʅ>ViÊ>…œÀ>Ê՘Ê>šœ°Ê œ˜ÊiÃ̜ÃÊ

i˜ÊœÃÊ«Àˆ“iÀœÃÊVÕ>ÌÀœÊ>šœÃ°Ê
`i“?Ã]ʘ`À>ÊvÕiÊiÃVœ}ˆ`>Ê«>À>ʏiÛ>ÀÊ>Ê

ÀiÃՏÌ>`œÃÊ>ÊVˆiÀÀiÊ`iÊ«Àˆ“iÀÊÌÀˆ“iÃÌÀiÊ`iÊÓääx]ʘ`À>ÊÀ>̈vˆVÊ̜`œÃÊÃÕÃÊ

V>LœÊiÊ«ÀœÞiV̜ʫˆœÌœÊ`iÊ̜ۜÊiiVÌÀ˜ˆVœÊi˜ÊiÊÀiVˆi˜ÌiÊÀiviÀj˜`ՓÊ

œLïۜÃÊ«>À>ÊiÊVœ˜Õ˜ÌœÊ`iÊiiÀVˆVˆœ\ÊVÀiVˆ“ˆi˜ÌœÊ`iʏ>ÃÊÛi˜Ì>ÃÊi˜ÌÀiÊ

ÜLÀiʏ>Ê œ˜Ã̈ÌÕVˆ˜Ê ÕÀœ«i>ÊViiLÀ>`œÊi˜Ê ë>š>°

iÊ ™¯Ê ÞÊ iÊ £ä¯ÆÊ iۜÕVˆ˜Ê v>ۜÀ>LiÊ `iÊ >Ê Vœ˜ÌÀ>Ì>Vˆ˜Ê µÕi]Ê >`i“?ÃÊ

IDEASÊ{™Ê

4ideas1_06.pdf 49

28/3/06 12:50:30

%VOLUCIØNDELACOTIZACIØN                               

















&ACTURACIØN CARTERADEPEDIDOSYBENEFICIO UÊ>VÌÕÀ>Vˆ˜ UÊÊ >ÀÌiÀ>Ê`iÊ«i`ˆ`œÃ UÊÊ i˜ivˆVˆœÊ`iÊ Ý«œÌ>Vˆ˜ UÊÊ i˜ivˆVˆœÊ i̜ʭ, ® UÊÊ >ҏœÜ







ÈnÓ]ÎÊÊ ™Çä]£ Çä]{ În]Î Èn]n

ÇnÓ]ÓÊÊ £°£Îx]{ nÎ]Ç {n]ä Çä]xÊ

nnÓ]£ÊÊ £°£ÇÇ]{ ™È]ä xÇ]{ nÈ]£

™nÇ]{ÊÊ £°ÓÓä]È £ä™]£ Ç£]Ç ££Ó]n

£°än{]xÊÊ £°ÎÈÎ]Ç £ÓÓ]Ç nx]{ £ÎÎ

,ATINOAMÏRICA

UÊ/iV˜œœ}‰>ÃÊ`iʏ>ʘvœÀ“>Vˆ˜ UÊÊ-ˆ“Տ>Vˆ˜ÊÞÊÈÃÌi“>ÃÊ>Õ̜“?̈VœÃÊÊ `iʓ>˜Ìi˜ˆ“ˆi˜Ìœ UÊÊ µÕˆ«œÃÊiiVÌÀ˜ˆVœÃÊ`iÊ`ivi˜Ã> UÊÊ/"/


/TROS

%%55

2ESTO DELA5%

MILLONESDEEUROS



 



&ACTURACIØNPORLÓNEASDENEGOCIO 

)"%8 

6ENTASPORÉREAGEOGRÉFICA

MILLONESDEEUROS





).$2!

6ARIACI˜N #RECIMIENTO ANUAL 

n£x]£ÈÊÊ

Ç{Ó]ä

£ä¯ÊÊ

££¯ÊÊ

£äÈ]Î £xÇ]{ £°äǙ]ÓÊ

™£]È £{Ç]n ™n£]È

£È¯ ǯ £ä¯

Óȯ £Î¯ £Ó¯

-ERCADONACIONAL

Õi˜Ìi\ʘ`À>°Ê

`iÊVÀiViÀÊÀiëiV̜Ê>ÊiiÀVˆVˆœÊÓää{]ÊÃÕ«iÀÊ˜ÕiÛ>“i˜ÌiÊ>ʏ>ÊVˆvÀ>Ê`iÊ

ÃiÊ՘iÊ՘ÊÌiÀViÀÊv>V̜À\ʺ ۈÌ>Àʏ>ÊVœ˜Vi˜ÌÀ>Vˆ˜Ê`iÊ«œ`iÀÊi˜Ê՘>Ê܏>Ê

Ûi˜Ì>ÃÊ ÌœÌ>iÃ]Ê œÊ µÕiÊ «iÀ“ˆÌˆÊ ˆ˜VÀi“i˜Ì>ÀÊ Õ˜Ê >šœÊ “?ÃÊ >Ê V>ÀÌiÀ>Ê `iÊ

«iÀܘ>ʜÊi˜Ê՘Ê}ÀÕ«œÊ`iÊ«iÀܘ>ÃʓÕÞÊÀi`ÕVˆ`œ»°Ê

«i`ˆ`œÃÊ ÌœÌ>Ê `iÊ >Ê Vœ“«>š‰>]Ê ÞÊ “iœÀ>Ê `iÊ >Ê Ài˜Ì>Lˆˆ`>`Ê œ«iÀ>̈Û>]Ê

Ê ÀiÌœÊ `iÊ ˜`À>]Ê >…œÀ>]Ê iÃÊ “>˜Ìi˜iÀÊ Õ˜Ê ÀˆÌ“œÊ `iÊ VÀi‡

Vœ˜Ê՘ʓ>À}i˜Ê /Ê`i]Ê>Ê“i˜œÃ]ÊiÊ££]x¯°Ê ÃÌ>ÃÊVˆvÀ>ÃÊ«iÀ“ˆÌˆiÀœ˜Ê>Ê

Vˆ“ˆi˜ÌœÊ µÕiÊ …>ÃÌ>Ê >…œÀ>Ê …>Ê Ài«œÀÌ>`œÊ «ˆ˜}ØiÃÊ Li˜ivˆVˆœÃÊ >Ê ÃÕÃÊ >V‡

}ÀÕ«œÊÌiV˜œ}ˆVœÊ`iÃ̈˜>ÀÊ£änʓˆœ˜iÃÊ`iÊiÕÀœÃÊ>ʏ>ÊÀi“Õ˜iÀ>Vˆ˜Ê`iÊ

Vˆœ˜ˆÃÌ>Ã°Ê œÊÃiÀ?ÊÃi˜VˆœÊVÀiViÀÊ>ʏ>ÊÛiœVˆ`>`ʵÕiʏœÊ…>ʅiV…œÊ…>ÃÌ>Ê

ÃÕÃÊ>VVˆœ˜ˆÃÌ>Ã]Ê`iʏœÃʵÕiÊ{™Ê“ˆœ˜iÃÊÃiÊÀi«>À̈iÀœ˜Ê>ÊÌÀ>ÛjÃÊ`iÊ՘Ê`ˆ‡

>…œÀ>]Ê «iÀœÊ «Õi`iÊ >«œÞ>ÀÃiÊ i˜Ê ՘>Ê >“«ˆ>Ê iÊ ˆ“«œÀÌ>˜ÌiÊ V>ÀÌiÀ>Ê `iÊ

ۈ`i˜`œÊiÝÌÀ>œÀ`ˆ˜>Àˆœ]ÊÞʜÌÀœÃÊx™Ê“ˆœ˜iÃÊÃiÊ`i`ˆV>Àœ˜Ê>ʏ>ÊÀiVœ“«À>Ê

Vˆi˜ÌiÃÊÞÊi˜Ê՘ÊVÕ>˜ÌˆœÃœÊvÕœÊ`iÊV>>°Ê*œÀʜÌÀ>Ê«>ÀÌi]ʅ>LÀ?ʵÕiÊiÇ

`iÊÎ]£¯Ê`iÊV>«ˆÌ>Ê`iʏ>ÊVœ“«>š‰>°

«iÀ>ÀÊ>ÊÛiÀʏ>ÊiۜÕVˆ˜Ê`iÊ˜i}œVˆœÊ`iÊiÃÌÀ>Ìi}ˆ>Ê`iʘ`À>]Ê՘ʓœ`iœÊ ̜`>ۉ>Ê«œVœÊ«ÀœL>`œÊÞʵÕiÊi˜ÊœÃÊ֏̈“œÃÊ>šœÃʅ>˜Ê>`œ«Ì>`œÊœÌÀ>ÃÊ

(ACIALATRANSPARENCIAINFORMATIVA

i“«ÀiÃ>ÃÊVœ“œÊ -]ʵÕiÊi˜Ê£™™xÊ>`µÕˆÀˆÊ
/Êi>À˜iްʘ`À>Ê«Õi`iÊ

˜ÊÓää{]ÊiÊÕÀ>`œÊ`iʏœÃÊ«Ài“ˆœÃÊ`iʏ>Ê՘`>Vˆ˜Ê`iÊ ÃÌÕ`ˆœÃʈ˜>˜‡

>«œÞ>ÀÃiÊi˜Ê՘œÃʘi}œVˆœÃʈ˜`i«i˜`ˆi˜ÌiÃʓÕÞÊݏˆ`œÃÊ«iÀœ]ÊȘʏÕ}>ÀÊÊ

VˆiÀœÃÊÞÊ,iVœi̜ÃÊVœ˜Vi`ˆÊ>ʘ`À>Ê՘ʫÀi“ˆœÊ>ʺÃÕÃÊiëiVˆ>iÃʓj‡

>Ê`Õ`>Ã]ʏ>Êi“«ÀiÃ>ʵÕiʏœ}ÀiÊVœ“Lˆ˜>ÀÊiÊ`ˆÃišœÊ`iʏ>ÊiÃÌÀ>Ìi}ˆ>ÊVœ˜Ê

ÀˆÌœÃÊÞÊÀi>ˆâ>Vˆœ˜iÃÊÌ>˜ÌœÊi˜ÊiÊ?“LˆÌœÊ`iÊ}œLˆiÀ˜œÊVœÀ«œÀ>̈ۜÊVœ“œÊ

>ÃʘiViÈ`>`iÃÊ`iʈ“«>˜Ì>Vˆ˜ÊÌi˜`À?ÊiÊvÕÌÕÀœÊ>Ãi}ÕÀ>`œ°Ê

`iʏ>ÊÌÀ>˜Ã«>Ài˜Vˆ>ʈ˜vœÀ“>̈Û>»°Ê Ê«ÀiÈ`i˜ÌiÊ`iʘ`À>]Ê>ۈiÀÊœ˜‡ ❘]ÊÃiš>>ÊVÕ>ÌÀœÊ«Àˆ˜Vˆ«ˆœÃÊL?ÈVœÃÊVÕޜÊÃi}Ո“ˆi˜ÌœÊ…>ʏiÛ>`œÊ>Ê ÃÕÊ Vœ“«>š‰>Ê >Ê œLÌi˜iÀÊ iÃÌiÊ «Ài“ˆœ°Ê º Ê Vœ˜ÃiœÊ `iLiÊ `i`ˆV>ÀÊ Õ˜>Ê >Ìi˜Vˆ˜Ê«ÀˆœÀˆÌ>Àˆ>Ê>ʵÕiÊiÊ«ÀœÞiV̜Êi“«ÀiÃ>Àˆ>ÊÃiÊ}iÃ̈œ˜iÊivˆV>⇠“i˜Ìi°Ê*>À>Êiœ]ÊiÃÌ?Êi˜V>À}>`œÊ`iʏ>ÊiiVVˆ˜Ê`iÊiµÕˆ«œÊ`ˆÀiV̈ۜÊÞÊ `iʏ>ÊÃÕ«iÀۈȝ˜ÊÞÊVœ˜ÌÀœÊ`iÊiÃÌiÊiµÕˆ«œ]Êi˜ÊiÊµÕiÊ`ii}>ÊÃÕÃÊv՘‡ Vˆœ˜iû]ÊÃiš>>°Ê ÊÃi}՘`œÊ«Àˆ˜Vˆ«ˆœÊiÃʺvœ“i˜Ì>ÀÊ՘>Ê«>À̈Vˆ«>Vˆ˜Ê >V̈Û>Ê`iÊVœ˜ÃiœÊÞʏœÃÊ>VVˆœ˜ˆÃÌ>ÃÊi˜Ê>Êۈ`>Ê`iʏ>Êi“«ÀiÃ>»°Ê
ÊiœÊ

IDEASÊxäÊ

4ideas1_06.pdf 50

28/3/06 12:50:30

iÌÀœÛ>ViÃ>° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° /iÝ̜\Ê*i`ÀœÊÕiâÊÞÊi>˜`ÀœÊ-°Ê ÃVœL>À

,AAPUESTAPORELVOLUMENYLADIVERSIFICACIØN >Ê>`µÕˆÃˆVˆ˜Ê`iÊ >“ˆÊÞʏ>ʓ?ÃÊÀiVˆi˜ÌiÊ`iʏ>ÊvÀ>˜ViÃ>ÊiVˆ˜>ÊܘʏœÃʅˆÌœÃÊ`iÊ՘>Ê }iÃ̈˜ÊµÕiʅ>ÊÈÌÕ>`œÊ>ÊiÌÀœÛ>ViÃ>ÊVœ“œÊ>Ê«Àˆ“iÀ>ʈ˜“œLˆˆ>Àˆ>Êië>šœ>°ÊœÃÊ ˆ˜ÛiÀÜÀiÃʅ>˜ÊœÌœÀ}>`œÊÃÕÊVœ˜vˆ>˜â>Ê>Ê՘>Êi“«ÀiÃ>ʵÕiʅ>ÊÀi뜘`ˆ`œÊ>ʏ>ÊiۜÕVˆ˜Ê `iÊ“iÀV>`œÊVœ˜Ê՘ÊÌÀ>Ï>`œÊ`iÊ«iÜÊ`iÃ`iʏ>Ê>V̈ۈ`>`Ê`iÊ«Àœ“œVˆ˜Ê>ʏ>Ê`iÊ>µÕˆiÀ°

%˜ÊœÃÊ֏̈“œÃÊ>šœÃ]ÊiÊÛ>œÀÊ`iʏ>ÃÊ>VVˆœ˜iÃÊ`iÊiÌÀœÛ>ViÃ>ʘœÊ…>ÊViÃ>`œÊ`iÊÃÕLˆÀ°Ê iÃ`iÊiÊ >šœÊÓää£Ê…>ÃÌ>ÊiÊVˆiÀÀiÊ`iÊ«Àˆ“iÀÊÃi“iÃÌÀiÊ`iÊÓääxʏ>ÊVœÌˆâ>Vˆ˜Ê«>ÝÊ`iʙÊ>Ê{nÊiÕÀœÃ]ÊÞÊÌ>˜ÌœÊ >ÃÊÀ>̈œÃÊ`iÀˆÛ>`>ÃÊ`iÊ>˜?ˆÃˆÃÊv՘`>“i˜Ì>ÊVœ“œÊ>ÃÊVˆvÀ>ÃʵÕiÊÀivi>˜ÊÃÕÃÊVÕi˜Ì>ÃÊ`i“ÕiÃÌÀ>˜Ê iÊiÝVii˜Ìiʓœ“i˜ÌœÊµÕiʅ>Êۈۈ`œÊiÃ̜ÃÊ>šœÃʏ>ÊVœ“«>š‰>° iÊ iÃÌiÊ “œ`œ]Ê iÊ “iÀV>`œÊ «>ÀiViÊ …>LiÀÊ Û>œÀ>`œÊ “ÕÞÊ «œÃˆÌˆÛ>“i˜ÌiÊ >Ê ÃˆÌÕ>Vˆ˜Ê iVœ˜“ˆVœ‡vˆ˜>˜VˆiÀ>Ê`iʏ>Êi“«ÀiÃ>]Ê>ÉÊVœ“œÊ>ÊÀiÛ>œÀˆâ>Vˆ˜Ê`iÊÃÕÃÊ>V̈ۜÃÊ«œÀÊiÊiviV̜Ê`iʏ>ÊÃÕLˆ‡ `>Ê}i˜iÀ>ˆâ>`>Ê`iʏœÃÊ«ÀiVˆœÃÊ`iʏœÃʈ˜“ÕiLiÃÊi˜Ê ë>š>\ÊiÊÛ>œÀÊ`iʓiÀV>`œÊ`iʏœÃÊ>V̈ۜÃÊ­}ÀœÃÃÊ >ÃÃiÌÊÛ>Õi®Ê«À?V̈V>“i˜ÌiÊÃiʅ>Ê`Õ«ˆV>`œÊ`iÃ`iÊiÊ>šœÊÓäää°Ê Ã̜ÊVœ˜VÕiÀ`>ÊVœ˜Ê>ÊiÃ̈“>Vˆ˜Ê`iÊ ˆ˜VÀi“i˜ÌœÊ`iÊÛ>œÀÊ`iʏ>ÃÊۈۈi˜`>Ãʭ՘œÊ`iʏœÃʓ>ޜÀiÃÊ>V̈ۜÃʈ˜“œLˆˆ>ÀˆœÃ®ÊµÕi]ÊÃi}֘ÊvÕi˜ÌiÃÊ œvˆVˆ>iÃ]ÊÃiʅ>˜ÊÀiÛ>œÀˆâ>`œÊ>Ê՘>ÊÌ>Ã>ʓi`ˆ>Ê`iÊ£x¯Ê>˜Õ>Ê`ÕÀ>˜ÌiÊiÊ֏̈“œÊµÕˆ˜µÕi˜ˆœ° *iÀœ]ÊȘʏÕ}>ÀÊ>Ê`Õ`>Ã]ÊiÃÌiÊ«iÀˆœ`œÊÃiʅ>ÊۈÃ̜ʫÀiÈ`ˆ`œÊi˜ÊiÌÀœÛ>ViÃ>Ê«œÀʏœÊµÕiÊ “ÕV…œÃʅ>˜ÊV>ˆvˆV>`œÊ`iʜÃ>`>Ê}iÃ̈˜]ʓ>ÌiÀˆ>ˆâ>`>Êi˜Ê`ˆÃ̈˜Ì>ÃÊ>`µÕˆÃˆVˆœ˜iÃ]ÊVœ“œÊ>Ê`iÊ >“ˆÊi˜Ê ÓääÎʜʏ>ʜviÀÌ>Ê«œÀʏ>ÊvÀ>˜ViÃ>ÊiVˆ˜>°Ê -ˆÊiÊ«iˆ}ÀœÊ`iÊ̜`>Ê>`µÕˆÃˆVˆ˜ÊÀiÈ`iÊi˜Ê>Ê«œÃˆLiʈ˜`ˆ}iÃ̈˜]ʏœÃÊ>ÌÀ>V̈ۜÃÊi˜ÊiÊ V>ÜÊ`iʏ>Ãʈ˜“œLˆˆ>Àˆ>ÃÊÀ>`ˆV>˜Ê«Àˆ˜Vˆ«>“i˜ÌiÊi˜Ê`œÃÊ>ëiV̜Ã\Ê«œÀÊ՘ʏ>`œ]ʏ>ÃÊÛi˜Ì>>ÃÊvˆÃV>iÃ]ÊÊ pµÕiʅ>˜ÊÈ`œÊiëiVˆ>“i˜Ìiʈ“«œÀÌ>˜ÌiÃÊi˜Ê>Ê>`µÕˆÃˆVˆ˜Ê`iÊiVˆ˜>pÊÞ]Ê«œÀʜÌÀœ]ʏ>Ãʜ«œÀÌ՘ˆ‡ `>`iÃÊ`iʜ«Ìˆ“ˆâ>Àʏ>ÊV>«>Vˆ`>`Ê`iʘi}œVˆ>Vˆ˜]Ê}À>Vˆ>ÃÊ>ʏ>ʓ>ޜÀÊ`ˆ“i˜Ãˆ˜Ê`iʏ>ÊVœ“«>š‰>ÊÞʏ>Ê }iÃ̈˜Ê`iÊۜÖ“i˜iÃʓÕÞÊÃÕ«iÀˆœÀiÃÊ>ʏœÃÊ`iÊÃÕÃÊVœ“«ï`œÀið

6ENTAJASFISCALESEN&RANCIA

˜ÊÀi>Vˆ˜ÊVœ˜ÊœÃÊ>ëiV̜ÃÊvˆÃV>iÃʓi˜Vˆœ˜>`œÃÊi˜Ê«Àˆ“iÀʏÕ}>À]ÊV>LiÊÃiš>>ÀʵÕiʏ>ÊiiVVˆ˜Ê`iʏ>Ê Vœ“«>š‰>Ê}>>ÊLi˜ivˆVˆ>À?ÊÃÕÃÌ>˜Vˆ>“i˜ÌiÊ>ÊiÌÀœÛ>ViÃ>]ÊÞ>ʵÕiÊi˜ÊÀ>˜Vˆ>ʏ>ʘœÀ“>̈Û>ÊvˆÃV>ÊVœ˜‡ Vi`iÊV>À>ÃÊÛi˜Ì>>ÃÊ>ʏ>Ê>V̈ۈ`>`Ê`iÊ>µÕˆiÀ°Ê>Ê«Àˆ˜Vˆ«>ÊiÃʵÕiÊi˜ÊiÊ“œ“i˜ÌœÊi˜ÊµÕiÊ՘>Êi“«ÀiÃ>Ê *i`ÀœÊÕiâÊiÃÊÊ «ÀœviÜÀÊ̈ÌՏ>ÀÊ`iÊ

Vœ˜œ“‰>Ê
«ˆV>`>ÊÊ i˜Ê>Ê1 °Ê

ÃiÊ>Vœ}iÊ>ÊÀj}ˆ“i˜ÊvˆÃV>Ê`iʏ>ÃÊ`i˜œ“ˆ˜>`>ÃÊ-œVˆi`>`iÃÊ`iʘÛiÀȝ˜Ê˜“œLˆˆ>Àˆ>Ê œÌˆâ>`>ÃÊ­- ®Ê p«Àiۈ>Ê܏ˆVˆÌÕ`Ê>ʏ>Ê
`“ˆ˜ˆÃÌÀ>Vˆ˜p]ÊÌÀˆLÕÌ>Ê«œÀʏ>ÃÊ«ÕÃÛ>‰>ÃÊ`iʏœÃÊ>V̈ۜÃʵÕiʅ>Ê}i˜iÀ>`œÊ…>ÃÌ>Ê iÃ>ÊviV…>Ê>Ê£x¯°Ê*œÃÌiÀˆœÀ“i˜Ìi]ʏ>ÃÊvÕÌÕÀ>ÃÊ«ÕÃÛ>‰>ÃʵÕi`>˜ÊiÝi˜Ì>ÃÊ`iÊÌÀˆLÕÌ>Vˆ˜]ÊÈÊVՓ«iÊVœ˜Ê `iÌiÀ“ˆ˜>`œÃÊÀiµÕˆÃˆÌœÃÊÕʜLˆ}>Vˆœ˜iÃ°Ê ˜ÊÀi>ˆ`>`]ʏ>ÊÀi}Տ>Vˆ˜ÊvÀ>˜ViÃ>Ê`iʏ>ÃÊ- ]ʵÕiÊÃiʈ“«>˜ÌÊ i˜ÊÓääÎ]ÊÃÕ«œ˜iʏ>ÊiÝi˜Vˆ˜Ê`iÊ“«ÕiÃ̜Ê`iÊ-œVˆi`>`iðÊ*>À>Êiœ]ÊÃiÊi݈}iʵÕiʏ>Ê>V̈ۈ`>`Ê`iʏ>Ê i“«ÀiÃ>Êi˜ÊVÕiÃ̈˜ÊÃi>ÊiÊ>µÕˆiÀ]ʵÕiÊVœÌˆViÊi˜Ê œÃ>]ʵÕiÊÃÕÊV>«ˆÌ>Ê“‰˜ˆ“œÊÃi>Ê`iÊ£xʓˆœ˜iÃÊ `iÊiÕÀœÃÊÞʵÕiÊ`ˆÃÌÀˆLÕÞ>Ê`ˆÛˆ`i˜`œÃÊ`iÊnx¯Ê`iÊLi˜ivˆVˆœÊ˜i̜ʜÊ`iÊxä¯Ê`iʏ>Ê«ÕÃÛ>‰>°Ê-ˆ˜Ê`Õ`>Ê jÃÌ>ÊiÃÊ՘>Ê`iʏ>ÃÊ«Àˆ˜Vˆ«>iÃÊÀ>✘iÃʵÕiʅ>ʓœÌˆÛ>`œÊiÊˆ˜ÌiÀjÃÊ«œÀʏ>ÊVœ“«>š‰>Ê}>>°ÊœÃÊ>˜>ˆÃÌ>ÃÊ >Ãi}ÕÀ>˜]Ê>`i“?Ã]ʵÕiʏ>ÊÀi˜Ì>Lˆˆ`>`Ê`iÊ“iÀV>`œÊvÀ>˜VjÃÊ`iÊ>µÕˆiÀÊiÃÊÃÕ«iÀˆœÀÊi˜Ê>Ê“i˜œÃÊ`œÃÊ «Õ˜ÌœÃÊ«œÀVi˜ÌÕ>iÃÊ>ʏ>ʵÕiÊ«Õi`iʜLÌi˜iÀÃiÊi˜Ê ë>š>° >ÃÊ`Õ`>ÃʵÕiʅ>˜Êi݈Ã̈`œÊi˜ÊÀi>Vˆ˜Ê>ʏ>Ê>`µÕˆÃˆVˆ˜Ê`iÊiVˆ˜>ʅ>˜ÊiÃÌ>`œÊ“œÌˆ‡

i>˜`ÀœÊ-°Ê ÃVœL>ÀÊ /œÀÀiÃÊiÃÊÀi뜘Ã>LiÊ `iÊ ÃÌÕ`ˆœÃÊ`iʏ>Ê>܇ Vˆ>Vˆ˜Ê`iÊÜVˆi`>`iÃÊ `iÊÌ>Ã>Vˆ˜Ê
/
-
°Ê

Û>`>ÃÊ«œÀÊiÊi˜`iÕ`>“ˆi˜ÌœÊµÕiÊ>ÃՓiÊiÌÀœÛ>ViÃ>Êi˜ÊiÃÌ>ʜ«iÀ>Vˆ˜]ÊÞÊ«œÀʏœÃÊÀˆiÃ}œÃʵÕiÊÃiÊ `iÀˆÛ>À‰>˜Ê`iÊ՘>ÊÃÕLˆ`>Ê`iʏœÃÊ̈«œÃÊ`iʈ˜ÌiÀjÃÊ>ʓi`ˆœÊ«>âœ°Ê ÃÌ>ÃÊ`Õ`>ÃʵÕi`>Àœ˜ÊVœ˜ÌÀ>ÃÌ>`>ÃÊVœ˜Ê iÊVœ“«œÀÌ>“ˆi˜ÌœÊi˜Ê œÃ>Ê`iʏ>Ê>VVˆ˜Ê`iÊiÌÀœÛ>ViÃ>Êi˜ÊœÃʓœ“i˜ÌœÃʈ˜“i`ˆ>̜ÃÊ>Ê>˜Õ˜VˆœÊ`iʏ>Ê >`µÕˆÃˆVˆ˜Ê`iÊiVˆ˜>\Ê>՘µÕiÊ>Êvˆ˜>Ê`iʏ>ʍœÀ˜>`>ÊÀi}ˆÃÌÀÊ՘>ÊÃÕLˆ`>Ê`iÊÓ¯]Ê«œÀÊi˜Vˆ“>Ê`iʏ>ÊVœÌˆ‡

IDEASÊx£Ê

4ideas1_06.pdf 51

28/3/06 12:50:31

,ACOMPA×ÓAHALOGRADO CUMPLIRLOSOBJETIVOS ESTRATÏGICOSQUESE PLANTEØENCON LAADQUISICIØNDE"AMI

 %VOLUCIØNDELOSINGRESOS

!CTIVOS

MILLONESDEEUROS

MILLONESDEEUROS

 





 



   

 

  

 

 



 







 



!LQUILER

0ROMOCIØNVIVIENDA

Õi˜Ìi\ÊiÌÀœÛ>ViÃ>°



 3UELO



!CTIVOSALQUILER !CTIVOSPROMOCIØN





 4OTALACTIVOS

/TROSACTIVOS

3ERVICIOSYOTROS

Õi˜Ìi\ÊiÌÀœÛ>ViÃ>°

IDEASÊxÓÊ

4ideas1_06.pdf 52

28/3/06 12:50:31

â>Vˆ˜Ê`iÊ`‰>Ê>˜ÌiÀˆœÀ]ʏ>ÊÃiȝ˜ÊÃiÊ>LÀˆÊVœ˜Ê՘ÊvÕiÀÌiÊ`iÃVi˜Ãœ°Êˆ˜>“i˜Ìi]Ê

œÞʵÕi`>˜Ê«œV>ÃÊ`Õ`>ÃÊ>ViÀV>Ê`iʵÕiÊiÜÃʜLïۜÃÊ

>ÊÌÀˆ«iÊۉ>Ê`iÊvˆ˜>˜Vˆ>Vˆ˜Ê“i`ˆ>˜ÌiÊ՘>Ê>“«ˆ>Vˆ˜Ê`iÊV>«ˆÌ>]ÊVÀj`ˆÌœÊÞÊi˜>‡

Ãiʅ>˜ÊVՓ«ˆ`œÊÞ]Ê«œÀÊÌ>˜Ìœ]Ê`iÊj݈̜Ê`iʏ>ʜ«iÀ>Vˆ˜°Ê*>ÀiViÊV>ÀœÊµÕiÊ

i˜>Vˆ˜Ê`iÊ>V̈ۜÃʅ>Ê`ˆÃ“ˆ˜Õˆ`œÊVœ˜Ãˆ`iÀ>Li“i˜ÌiÊiÊÀˆiÃ}œÊÞʅ>ʏiÛ>`œÊ>Ê

Ì>“Lˆj˜Ê >Ê >`µÕˆÃˆVˆ˜Ê `iÊ iVˆ˜>Ê Li˜ivˆVˆ>À?Ê >Ê iÌÀœÛ>ViÃ>]Ê iëiVˆ>‡

vˆÀ“>ÃÊ`iʏ>ÊÌ>>Ê`iÊœ`“>˜Ê->V…ÃÊ>Ê>«œÞ>Àʏ>ʜ«iÀ>Vˆ˜°

“i˜ÌiÊ`iÃ`iÊ՘ʫ՘̜Ê`iÊۈÃÌ>ÊiÃÌÀ>Ìj}ˆVœ°

/>“Lˆj˜Ê…>ÞʵÕiÊ`iÃÌ>V>ÀʵÕiʏ>ʈ˜“œLˆˆ>Àˆ>Êië>šœ>ÊݏœÊ ÀiVÕÀÀˆÀ?]Êvˆ˜>“i˜Ìi]Ê>Ê՘œÃÊÓ°äääʓˆœ˜iÃÊ`iÊiÕÀœÃ]Ê`iʏœÃÊÇ°£ääʵÕiÊÌi˜‰>Ê

$ELAPROMOCIØNALALQUILER

Vœ˜Vi`ˆ`œÃʈ˜ˆVˆ>“i˜ÌiÊ«>À>ÊÀi>ˆâ>Àʏ>ʜ«iÀ>Vˆ˜°Ê
`i“?Ã]ÊÃiʅ>Ê>˜Õ˜Vˆ>‡

>ÃÊ VˆÀV՘ÃÌ>˜Vˆ>ÃÊ `iÊ “iÀV>`œÊ pV>‰`>Ê `iÊ ˜Ö“iÀœÊ `iÊ «Àœ“œVˆœ˜iÃÊ ÞÊ

`œÊ>ʈ˜Ìi˜Vˆ˜Ê`iÊÀi˜i}œVˆ>Àʏ>Ê`iÕ`>Ê`iÊiVˆ˜>ÊÞÊ`iÊ>Փi˜Ì>Àʏ>ÊÀœÌ>Vˆ˜Ê

“>ޜÀiÃÊ«>âœÃÊ`iÊÛi˜Ì>pʅ>Vi˜ÊµÕiʏ>ÃÊ«Àˆ˜Vˆ«>iÃʈ˜“œLˆˆ>Àˆ>ÃÊÃiÊiÃÌj˜Ê

`iÊ>VÌˆÛœÃ°Ê Ã̜ÊÀi`ÕViÊV>À>“i˜ÌiʏœÃÊ«œÃˆLiÃÊÀˆiÃ}œÃÊ>ÜVˆ>`œÃ°

“œÛˆi˜`œÊ>VÌÕ>“i˜Ìiʅ>Vˆ>Ê՘ʓ>ޜÀÊ`iÃ>ÀÀœœÊ`iʏ>Ê>V̈ۈ`>`Ê`iÊ>µÕˆiÀ]Ê i˜Ê`iÌÀˆ“i˜ÌœÊ`iʏ>Ê«Àœ“œVˆ˜ÊÞÊ`iʏ>Ê>`µÕˆÃˆVˆ˜Ê`iÊÃÕiœ°Ê ÃÌ>ÊÌi˜`i˜Vˆ>Ê

%LTAMA×OIMPORTA

ÃiʜLÃiÀÛ>ÊV>À>“i˜ÌiÊi˜Ê>ÊiۜÕVˆ˜Ê`iʏ>ÊVÕi˜Ì>Ê`iʈ˜}ÀiÜÃÊ`iÊiÌÀœ‡

˜ÊÃÕÊ}iÃ̈˜Ê`ÕÀ>˜ÌiʏœÃÊ֏̈“œÃÊ>šœÃ]ÊiÌÀœÛ>ViÃ>ʅ>ÊÌi˜ˆ`œÊ“ÕÞÊ«ÀiÃi˜‡

Û>ViÃ>Ê`iÃ}œÃ>`>Ê«œÀʏœÃÊ«Àœ`ÕV̜ÃÊL?ÈVœÃʵÕiʜvÀiVi]Ê>ÉÊVœ“œÊi˜Ê>Ê

Ìiʏ>ʘiViÈ`>`Ê`iÊ>`µÕˆÀˆÀʓ>ޜÀÊۜÕ“i˜Ê«>À>ʏœ}À>Àʓ>ޜÀiÃʓ?À}i˜iÃÊ

`ˆÃÌÀˆLÕVˆ˜Ê`iÊÃÕÊV>ÀÌiÀ>Ê`iÊ>VÌˆÛœÃ°Ê ˜ÊjÃÌ>]ÊÃiʜLÃiÀÛ>Ê՘>ÊÀi`ÕVVˆ˜Êi˜Ê

`iʓ>˜ˆœLÀ>Ê«>À>ʏ>Ê«Àœ“œVˆ˜Êˆ˜“œLˆˆ>Àˆ>°Ê/œ`œÃʏœÃÊiÃÌÕ`ˆœÃÊVœˆ˜Vˆ`i˜Ê

Óää{Ê`iÊÓ£]Ó¯Êi˜Ê>ÊÃÕ«iÀvˆVˆiÊ`iÊÃÕiœÊi˜Ê«œ`iÀÊ`iʏ>ÊVœ“«>š‰>]Ê>Ê̈i“«œÊ

i˜Ê`iÃÌ>V>Àʏ>ÊV>`>ÊÛiâʓ>ޜÀÊ>“«ˆÌÕ`Êi˜ÊœÃÊ«>âœÃÊ`iÊÛi˜Ì>Ê`iʏ>ÃÊ«Àœ‡

µÕiʏœÃÊ>V̈ۜÃÊi˜Ê>µÕˆiÀÊ­«Àœ«ˆi`>`iÃÊ`iʈ˜ÛiÀȝ˜ÊÃi}֘ʏ>ÊÌiÀ“ˆ˜œœ}‰>Ê

“œVˆœ˜iÃÊpi˜Ê>Ê œ“Õ˜ˆ`>`Ê`iÊ>`Àˆ`]Ê«œÀÊii“«œ]ÊÃiʅ>Ê«>Ã>`œÊ`iÊ

`iʏ>ÃÊ ®ÊÃÕ«œ˜i˜ÊÞ>ʓ?ÃÊ`iÊxä¯Ê`iÊÛ>œÀÊ̜Ì>°

«>âœÃʓi`ˆœÃÊ`iÊÃiˆÃʓiÃiÃÊ>Ê«À?V̈V>“i˜ÌiÊ`œÃÊ>šœÃp°Ê Ã̜ʫiÀÕ`ˆV>Ê

i˜ÌÀœÊ`iʏ>ÊV>ÀÌiÀ>Ê`iÊ>µÕˆiÀ]ÊÞÊ`iÃ`iÊiÊ«Õ˜ÌœÊ`iÊۈÃÌ>Ê

i˜Ê“>ޜÀʓi`ˆ`>Ê>ʏ>ÃÊ«Àœ“œÌœÀ>ÃÊ`iʓi˜œÀÊÌ>“>šœ]ʵÕiÊi˜VÕi˜ÌÀ>˜Ê“?ÃÊ

`iʏ>ÊÀi˜Ì>Lˆˆ`>`]ÊÃiÊ>«ÀiVˆ>Ê՘>ÊV>‰`>ÊÈ}˜ˆvˆV>̈Û>Ê`iÊ>ÀÀi˜`>“ˆi˜ÌœÊ`iÊ

`ˆvˆVՏÌ>`iÃÊ«>À>ʏ>Êvˆ˜>˜Vˆ>Vˆ˜]ÊÞÊÃÕ«œ˜iÊȘÊ`Õ`>Ê՘>ÊÛi˜Ì>>Ê«>À>ÊiÌÀœ‡

>ÃÊۈۈi˜`>Ã°Ê Ã̜ÊÃiÊ`iLiÊi˜Ê}À>˜Ê“i`ˆ`>Ê>ÊvÕiÀÌiʈ˜VÀi“i˜ÌœÊ`iÊÃÕÊ

Û>ViÃ>ÊVœ“œÊ«Àˆ“iÀ>ʈ˜“œLˆˆ>Àˆ>Êië>šœ>°Ê

«ÀiVˆœ]ʵÕiʘœÊ…>Ê«œ`ˆ`œÊÃiÀÊVœ“«i˜Ã>`œÊi˜ÌiÀ>“i˜ÌiÊ«œÀÊiÊ>Փi˜ÌœÊ

>Ê>`µÕˆÃˆVˆ˜Ê`iÊ >“ˆÊi˜ÊÓääÎÊÃÕ«ÕÜʏ>ʓՏ̈«ˆV>Vˆ˜Ê

`iʏ>ÃÊÀi˜Ì>ðÊ-ˆ˜Êi“L>À}œ]ÊÃi}֘ʏœÃÊ`>̜ÃÊ`iÊiÌÀœÛ>ViÃ>]ÊiÊ«œÌi˜‡

«œÀʓ?ÃÊ`iÊ£]xÊ`iʏ>Êv>VÌÕÀ>Vˆ˜Ê`iÊiÌÀœÛ>ViÃ>Êi˜Ê՘Ê܏œÊiiÀVˆVˆœÊiVœ˜‡

Vˆ>Ê `iÊ VÀiVˆ“ˆi˜ÌœÊ `iÊ iÃÌ>ÃÊ Ài˜Ì>ÃÊ iÃÊ “ÕÞÊ ÃÕ«iÀˆœÀÊ >Ê >Ê `iÊ ÀiÃÌœÊ `iÊ

“ˆVœ°Ê ˜ÊÃÕʓœ“i˜Ìœ]Ê>“L>ÃÊVœ“«>š‰>ÃÊÃiÊ«>˜Ìi>Àœ˜Ê՘>ÊÃiÀˆiÊ`iʜLi‡

>ÃÊ̈«œœ}‰>Ãʈ˜“œLˆˆ>Àˆ>ÃÊ­œvˆVˆ˜>Ã]ÊVi˜ÌÀœÃÊVœ“iÀVˆ>iÃ]ʅœÌiiÃ]ʏœV>iÃÊ

̈ۜÃÊiÃÌÀ>Ìj}ˆVœÃ\Ê

Vœ“iÀVˆ>iÃ]ʘ>ÛiÃʈ˜`ÕÃÌÀˆ>iÃ]Ê«>ÀŽˆ˜}ÃÊÞÊÀiÈ`i˜Vˆ>î°Ê>Ãʈ˜ÛiÀȜ˜iÃÊ


Փi˜Ì>Àʏ>ÊÀi˜Ì>Lˆˆ`>`Ê`iʏ>Ê«Àœ“œVˆ˜Ê`iÊۈۈi˜`>ð

i˜ÊÀ>˜Vˆ>]ʵÕiÊVœ“œÊÃiʅ>ʈ˜`ˆV>`œÊÀi«œÀÌ>˜Ê“>ޜÀiÃÊÀi˜Ì>Lˆˆ`>`iÃ]Ê

Ê ,iiÃÌÀÕVÌÕÀ>ÀÊ >Ê `iÕ`>]Ê “i`ˆ>˜ÌiÊ iÊ >Փi˜ÌœÊ `iÊ œÃÊ

Vœ˜Ãi}ՈÀ?˜Ê>Փi˜Ì>ÀÊ>֘ʓ?Ãʏ>ÊVœ˜ÌÀˆLÕVˆ˜Ê`iÊ˜i}œVˆœÊ`iÊ>µÕˆiÀÊ>Ê

Ûi˜Vˆ“ˆi˜ÌœÃʓi`ˆœÃÊÞÊ`iÊÀ>̈œÊ`iÊ̈«œÊvˆœÊvÀi˜ÌiÊ>ÊÛ>Àˆ>Li°

œÃÊÀiÃՏÌ>`œÃÊ`iʏ>Êi“«ÀiÃ>°Ê

iœÀ>Àʏ>ÊV>ÀÌiÀ>Ê`iÊ>µÕˆiÀ° Ê,i`ÕVˆÀʏ>ÊV>ÀÌiÀ>Ê`iÊÃÕiœÊÞÊ}iÃ̈œ˜>ÀÊ`iʓ>˜iÀ>ʈ˜`i‡ «i˜`ˆi˜ÌiÊiÃÌ>Ê՘ˆ`>`Ê`iʘi}œVˆœ°Ê

Ê*>À>ʓ?Ãʈ˜vœÀ“>Vˆ˜]ÊVœ˜Ì>VÌ>ÀÊVœ˜Êˆ}ÕiÊ>À̉˜Ê,>L>`?˜]ÊÜVˆœÊ`iÊ *Ü \ʓˆ}Õi°“>À̈˜°À>L>`>˜Jið«ÜV°Vœ“



0ATRIMONIOENALQUILER MILLONESDEEUROS

$)# $)# 

UÊ"vˆVˆ˜>à UÊÊ i˜ÌÀœÃÊVœ“iÀVˆ>ià UÊÊœÌiià UÊÊ6ˆÛˆi˜`>à UÊÊœV>iÃÊVœ“iÀVˆ>ià UÊÊ >ÛiÃʈ˜`ÕÃÌÀˆ>ià UÊÊ*>ÀŽˆ˜} UÊÊ,iÈ`i˜Vˆ>Ã

£°ÎäÈÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊ£°Î™™ xn{Ê ÈÈÎ ÓÓÈÊ Óx™ £Î{Ê £È{ £ÎÎÊ £ÓÇ ÈÎÊ ÇÎ xÇÊ ÈÈ £ÓÊ £Ó

UÊÊ-ÕiœÃÊÞÊ«ÀœÞiV̜ÃÊi˜ÊVÕÀÜ UÊ*>À̈Vˆ«>`>Ã

{x{Ê Î{Ê

UÊ/œÌ>Ê>V̈ۜÃÊ«>À>Ê>µÕˆiÀ

ΰää{Ê

{n{ {x ΰә{

Õi˜Ìi\ÊiÌÀœÛ>ViÃ>°

IDEASÊxÎÊ

4ideas1_06.pdf 53

28/3/06 12:50:31

ÀiˆÝi˜iÌ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° /iÝ̜\Ê “ˆˆœÊ >ÀVœÊ,œÞœÊÊÊ

$ELOLOCALALOGLOBAL >ÊۜV>Vˆ˜Êˆ˜ÌiÀ˜>Vˆœ˜>]ʏ>ʈ˜˜œÛ>Vˆ˜ÊÞÊ՘>Ê>ViÀÌ>`>ÊiÃÌÀ>Ìi}ˆ>ÊVœ“iÀVˆ>Ê…>˜Êȇ ÌÕ>`œÊ>ÊÀiˆÝi˜iÌÊVœ“œÊ՘œÊ`iʏœÃʓ>ޜÀiÃÊ«Àœ`ÕV̜ÀiÃʓ՘`ˆ>iÃÊ`iÊۈ˜œÃÊiëՓœ‡ ÃœÃ°Ê ˜ÊœÃÊ֏̈“œÃÊ>šœÃ]ÊiÃÌ>Êi“«ÀiÃ>Êv>“ˆˆ>Àʅ>Ê>«œÃÌ>`œÊ«œÀʏ>Ê`ˆÛiÀÈvˆV>Vˆ˜ÊÞʏ>Ê ˆ“«>˜Ì>Vˆ˜Êi˜Ê“iÀV>`œÃÊÌ>˜ÊVœ“«iœÃÊVœ“œÊiÊ>«œ˜jðÊ1˜œÊÃÕÃÊÀi̜ÃÊiÃʓ>˜Ìi˜iÀÊ ÃÕʈ˜`i«i˜`i˜Vˆ>Êi˜Ê՘ÊÃiV̜ÀÊi˜ÊiÊµÕiÊiÊÌ>“>šœÊiÃÊ՘Êv>V̜ÀÊV>ÛiÊ«>À>ÊVœ“«ïÀ°ÊÊ

!šœÃÊ`iÊ«œV>ÊÌÀ>˜µÕˆˆ`>`Ê>µÕiœÃÊvˆ˜>iÃÊ`iÊÈ}œÊ88Ê«>À>ÊiÊ˜i}œVˆœÊ`iÊۈ˜œ°Ê«œV>Ê`iÊVÀˆÃˆÃÊi˜Ê >Êۈš>ÊÞÊ`iÊ}À>˜`iÃʘi}œVˆœÃÊi˜Ê>ÃÊLœ`i}>Ã°Ê ÊVœ“iÀVˆœÊVœ˜ÊÀ>˜Vˆ>Ê>˜ˆ“>ʏœÃÊ«ÀiVˆœÃÊ`iÊۈ˜œÊi˜Ê

ë>š>ÊÞÊÌ>“Lˆj˜ÊVÀi>Ê}À>˜`iÃÊiÝ«iVÌ>̈Û>ÃÊ`iʘi}œVˆœ°Ê-iÊi“«ˆiâ>Ê>Ê«iÀvˆ>ÀÊVœ˜Ê“?ÃÊV>Àˆ`>`ÊiÊ “iÀV>`œÊ`iÊiÝ«œÀÌ>Vˆ˜Ê«>À>ÊiÊۈ˜œÊië>šœ°Ê9Ê>Ê“ˆÃ“œÊ̈i“«œ]Ê>Ê…ˆœÊ`iÊÌÀ>â>`œÊ`iʏ>ÊÀi`ÊviÀÀœÛˆ>Àˆ>]Ê ÃiÊÛ>Ê>À̈VՏ>˜`œÊiÊ“iÀV>`œÊ˜>Vˆœ˜>°Ê ˜ÊiÃÌiÊVœ˜ÌiÝ̜ÊÃiÊv՘`>ʏ>Êi“«ÀiÃ>Êv>“ˆˆ>ÀÊÀiˆÝi˜iÌÊ­£nn™®]Ê `i`ˆV>`>ÊiÝVÕÈÛ>“i˜ÌiÊ>ʏ>Ê«Àœ`ÕVVˆ˜Ê`iÊۈ˜œÃÊiëՓœÃœÃÊÃi}֘ÊiÊ“j̜`œÊV…>“«i˜œˆÃi°Ê ˜Ê ->˜ÌÊ+Ո˜Ì‰Ê`iÊi`ˆœ˜>ÊÃiÊVœ˜Vi˜ÌÀ>ʏ>Ê«Àœ`ÕVVˆ˜°Ê >ÀViœ˜>]Ê >Ì>Õš>]Ê
À>}˜ÊÞÊ >i>ÀiÃÊܘʏœÃÊ «Àˆ“iÀœÃʓiÀV>`œÃ°Ê ˜ÊiÊ«Àˆ“iÀÊÌiÀVˆœÊ`iÊÈ}œÊ88Ê­£™Ó{®]ÊÃiʈ˜Ìi˜Ì>ʏi}>ÀÊ>Ê“iÀV>`œÊ>“iÀˆV>˜œ]Ê«iÀœÊ >Ê}ÕiÀÀ>Êi˜Ê ë>š>ÊÌÀ՘VÊœÃÊ«>˜iÃÊ`iʏ>Êv>“ˆˆ>° /iÀ“ˆ˜>`>ʏ>Ê}ÕiÀÀ>]Ê>«>ÀiViʏ>Ê«Àˆ“iÀ>ʈ˜˜œÛ>Vˆ˜ÊµÕiÊ>V>L>À?ÊÈi˜`œÊ՘œÊ`iʏœÃÊ «Õ˜ÌœÃÊvÕiÀÌiÃÊ«>À>ÊiÃÌ>ÊVœ“«>š‰>\ÊÃÕÊV>Û>Ê`iʓ>ÀV>Ê >ÀÌ>Ê iÛ>`>Ê«ÀiÃi˜Ì>`œÊi˜Ê>ʘœÛi`œÃ>ÊLœÌi>Ê L>˜V>ÊiÓiÀˆ>`>Ê­£™{£®°Ê˜˜œÛ>Vˆ˜]ʓ>ÀV>ÊÞÊ«ÕLˆVˆ`>`ÊÛ>˜Ê>ÊVœ˜Ã̈ÌՈÀÊ`iÃ`iÊi˜Ìœ˜ViÃÊÌÀiÃÊ«ˆ>ÀiÃÊ L?ÈVœÃÊi˜Ê>ÊiÃÌÀ>Ìi}ˆ>Ê`iÊ`iÃ>ÀÀœœÊ`iÊÀiˆÝi˜iÌ°Ê œÊµÕi`>ÊȘœÊ>š>`ˆÀʏ>ÊVœ˜Ã̈ÌÕVˆ˜Ê`iÊ՘>ÊÀi`Ê Vœ“iÀVˆ>ÊL>Ã>`>Êi˜Ê>}i˜ÌiÃÊiÝVÕÈۜÃÊ>ÊVœ“ˆÃˆ˜°Ê ˜ÊœÃÊ>šœÃÊÃiÃi˜Ì>ÊÞÊÃiÌi˜Ì>ʏ>ʈ˜˜œÛ>Vˆ˜ÊµÕiÊ ÃÕ«ÕÜʫÀˆ“iÀœÊ>ʓ>ÀV>Ê >ÀÌ>Ê iÛ>`>Êi˜Ê ë>š>ÊÞÊ`iëÕjÃÊ œÀ`˜Ê i}ÀœÊi˜Ê ÃÌ>`œÃÊ1˜ˆ`œÃ]ÊÞÊ Õ˜>ÃÊLÕi˜>ÃÊV>“«>š>ÃÊ`iʓ>ÀŽï˜}]Ê>LÀˆiÀœ˜Ê՘ʅÕiVœÊi˜ÊiÊÃi}“i˜ÌœÊ“i`ˆœÊ`iÊ“iÀV>`œÊ`iÊۈ˜œÊ iëՓœÃœ°ÊœÃÊLi˜ivˆVˆœÃÊ}i˜iÀ>`œÃÊÃiÊÀiˆ˜ÛˆiÀÌi˜Êi˜Ê>Êi“«ÀiÃ>ÊÞÊ«iÀ“ˆÌi˜Ê«œ˜iÀʏœÃÊVˆ“ˆi˜ÌœÃÊ`iʏœÊ µÕiÊ>VÌÕ>“i˜ÌiÊiÃÊiÊÀÕ«œÊÀiˆÝi˜iÌ°Ê>ÃÌ>Êi˜Ìœ˜ViÃʏ>ÊvˆÀ“>ʘœÊiÀ>ÊȘœÊ՘>ʓ?ÃÊ`iʏ>ÃÊ>L՘`>˜‡ ÌiÃÊi“«ÀiÃ>ÃÊv>“ˆˆ>ÀiÃÊ`iÊ*i˜i`jÃÊV>Ì>?˜Ê`i`ˆV>`>ÃÊ>ʏ>Êi>LœÀ>Vˆ˜Ê`iÊV>Û>ʵÕiÊVœ˜ÛˆÛ‰>˜ÊVœ“œÊ «œ`‰>˜ÊvÀi˜ÌiÊ>ÊiÃ>ʺV>Ã>Ê}À>˜»Ê­ œ`œÀ˜ˆÕ®ÊµÕiÊ`œ“ˆ˜>L>ÊiÊ“iÀV>`œÊië>šœÊ`iÊV>Û>°

6OCACIØNEXPORTADORA >ʏ>À}>ÊܓLÀ>Ê`iʏ>ʺV>Ã>Ê}À>˜»Êi˜ÊiÊ“iÀV>`œÊ˜>Vˆœ˜>ÊœLˆ}>Ê>ʓˆÀ>ÀÊ>ÊiÝÌiÀˆœÀ°Ê>Êi˜ÌÀ>`>Êi˜ÊiÊ“iÀ‡ V>`œÊˆ˜}jÃÊÃiʅ>ViÊ`ÕÀ>˜Ìiʏ>Ê`jV>`>Ê`iʏœÃÊ>šœÃÊÃiÃi˜Ì>ÊÞÊÃiÌi˜Ì>Ê­ÀiˆÝi˜iÌÊ 7-ÊÌ`°®°Ê iëÕjÃÊiÊ Ã>ÌœÊ>Ê“iÀV>`œÊiÃÌ>`œÕ˜ˆ`i˜ÃiÊ­>VÕiÀ`œÃÊVœ˜ÊiÊ`ˆÃÌÀˆLՈ`œÀÊ°Ê°Ê>iÞÊ®]Ê`œ˜`iÊVÀi>À?Ê՘>Ê«œÌi˜ÌiÊ Ài`Ê`iÊ`ˆÃÌÀˆLÕVˆ˜Ê>Ê«Àˆ˜Vˆ«ˆœÃÊ`iʏœÃÊ>šœÃʜV…i˜Ì>Ê>ʏ>ʵÕiÊ`>ÊVœLiÀÌÕÀ>ʏ>ÊÜVˆi`>`Ê`iʓ>ÀŽï˜}Ê ÀiˆÝi˜iÌÊ1-
]ʘV°Ê ˜ÊiÊ>šœÊ£™nÎʏ>ÃÊiÝ«œÀÌ>Vˆœ˜iÃÊ>Ê ÃÌ>`œÃÊ1˜ˆ`œÃÊ>V>˜â>Àœ˜ÊœÃÊÈiÌiʓˆœ˜iÃÊ`iÊ LœÌi>ÃÊ­µÕiÊÀi«ÀiÃi˜Ì>˜ÊiÊÇä¯Ê`iʏ>ÃÊiÝ«œÀÌ>Vˆœ˜iÃÊ`iÊÀiˆÝi˜iÌ®°Ê ˜Ê£™nÈÊiÊ}ÀÕ«œÊi˜ÌÀ>À?ÊVœ˜ÊvÕiÀ‡ â>Êi˜ÊiÊ“iÀV>`œÊ>i“?˜]Ê`iʏ>ʓ>˜œÊ`iÊ«Àˆ˜Vˆ«>Ê«Àœ`ÕV̜ÀÊ`iÊۈ˜œÊiëՓœÃœÊ`iÊ
i“>˜ˆ>]Êi˜ŽiÊ

“ˆˆœÊ >ÀVœÊ,œÞœÊiÃÊ «ÀœviÜÀÊi˜Ê>Êv>VՏÌ>`Ê `iÊ Vœ˜œ“‰>Ê`iʏ>Ê1˜ˆ‡ ÛiÀÈ`>`Ê`iÊ>Ê,ˆœ>ÊÞÊ `ˆÀiV̜ÀÊ`iÊÃÕ«i“i˜‡ ̜Ê>}À>ÀˆœÊ`iÊ`ˆ>ÀˆœÊÊ >Ê,ˆœ>°Ê ÃÊÌ>“Lˆj˜Ê >Õ̜ÀÊ`iÊÛ>Àˆ>ÃÊ«ÕLˆ‡ V>Vˆœ˜iÃÊÜLÀiÊiÊÊ ÃiV̜ÀÊۈ̈ۈ˜‰Vœ>°

/ÀœŽi˜°Ê9ÊiÃÊÌ>“Lˆj˜Êi˜Ìœ˜ViÃÊVÕ>˜`œÊÃiÊ}iÃÌ>ʏ>ʈ˜ÛiÀȝ˜Êi˜Ê՘>ÊLœ`i}>Êi˜ÊiÊ6>iÊ`iÊ-œ˜œ“>Êi˜Ê

>ˆvœÀ˜ˆ>Ê­ >Û>ÃʏœÀˆ>ÊiÀÀiÀ]Ê£™nÈ®°

œ˜Ãœˆ`>`œÊiÊ«ÀœÞiV̜Ê`iÊiÝ«œÀÌ>Vˆ˜]ÊVœ“ˆi˜â>ʏ>Êv>ÃiÊ`iÊiÝ«>˜Ãˆ˜ÊÌiÀÀˆÌœÀˆ>Ê`iʏ>Ê «Àœ`ÕVVˆ˜Ê«œÀʏ>ÃÊ«Àˆ˜Vˆ«>iÃÊ✘>ÃÊ`iÊ«Àœ`ÕVVˆ˜Ê`iÊۈ˜œÊ`iÊ“Õ˜`œ°Ê iÃ`iʏ>ÊÃi}՘`>ʓˆÌ>`Ê`iʏ>Ê `jV>`>Ê`iʏœÃʜV…i˜Ì>Êi˜Ê>ÊiÃÌÀ>Ìi}ˆ>Ê`iʈ˜ÌiÀ˜>Vˆœ˜>ˆâ>Vˆ˜Ê`iÊÀÕ«œÊÀiˆÝi˜iÌÊÃiÊ>Û>˜â>À?ÊȓՏÌ?‡ ˜i>“i˜ÌiÊi˜Ê`œÃÊ`ˆÀiVVˆœ˜iÃ\ÊiÃÌÀÕVÌÕÀ>ÊVœ“iÀVˆ>ÊiÝÌiÀˆœÀÊÞÊ`ˆÛiÀÈwV>Vˆ˜ÊÌiÀÀˆÌœÀˆ>Ê`iʏ>Ê«Àœ`ÕVVˆ˜]Ê >“«ˆ>˜`œÊ>Ê}>“>Ê`iÊ«Àœ`ÕV̜ÃÊ«>À>Ê`>ÀÊV>Lˆ`>Ê>ʏœÃÊۈ˜œÃÊÌÀ>˜µÕˆœÃ°

IDEASÊx{Ê

4ideas1_06.pdf 54

28/3/06 12:50:31

   



)NGRESOSDEEXPLOTACIØN

2ESULTADOSORDINARIOS

MILLONESDEEUROS

MILLONESDEEUROS 

      

   



 

 



 

  



 



 



 



 



 



Õi˜Ìi\ÊÀiˆÝi˜iÌ°

IDEASÊxxÊ

4ideas1_06.pdf 55

28/3/06 12:50:32



œÞÊ >Ê iÃÌÀÕVÌÕÀ>Ê Vœ“iÀVˆ>Ê `iÊ ÀÕ«œÊ ÀiˆÝi˜iÌÊ iÃÌ?Ê vœÀ‡ “>`>Ê«œÀʓ?ÃÊ`iÊÛiˆ˜ÌiÊi“«ÀiÃ>ÃÊÞʜÌÀ>ÃÊÌ>˜Ì>ÃÊÜVˆi`>`iÃÊ«Àœ`ÕV̜À>ÃÊ i˜Ê ë>š>°Ê
VÌÕ>“i˜ÌiÊ ÀiˆÝi˜iÌÊ iÃÊ Õ˜Ê }ÀÕ«œÊ “Տ̈˜>Vˆœ˜>Ê µÕiÊ ˆ˜Ìi}À>Ê

!NTELAFORTALEZA DELEURO LACOMPA×ÓA HATENIDOQUEREDUCIR COSTESYAUMENTARPRECIOS EN%STADOS5NIDOS

Lœ`i}>ÃÊÞÊi“«ÀiÃ>ÃÊ`iÊ`ˆÃÌÀˆLÕVˆ˜Êi˜Ê“?ÃÊ`iÊ£ÎäÊ«>‰ÃiÃÊ`iÊ“Õ˜`œ]ʏ‰`iÀÊ i˜ÊiÊ“iÀV>`œÊ“Õ˜`ˆ>Ê`iÊV>Û>ÊÞÊ«Àœ«ˆiÌ>Àˆ>Ê`iʏ>ʓ>ÀV>Ê`iÊۈ˜œÊiëՓœÃœÊ “?ÃÊ}À>˜`iÊ`iÊ“Õ˜`œ°ÊœÃÊxääʓˆœ˜iÃÊ`iÊiÕÀœÃÊ`iÊv>VÌÕÀ>Vˆ˜ÊVœ˜ÛˆiÀÌi˜Ê >ÊÀiˆÝi˜iÌÊi˜Ê>Ê«Àˆ“iÀ>Êi“«ÀiÃ>Ê`iÊÃiV̜ÀÊۈ̈ۈ˜‰Vœ>Êië>šœ]Ê>ÉÊVœ“œÊi˜Ê ՘œÊ`iʏœÃÊ£äÊ«Àˆ“iÀœÃÊ}ÀÕ«œÃÊ`iÊ“Õ˜`œÊi˜ÊiÃÌiʓiÀV>`œ°Ê >Ê֏̈“>Ê`jV>`>ʅ>ÊÈ`œÊÌiÃ̈}œÊ`iʏ>ʈ“«>˜Ì>Vˆ˜Ê`iÊ}ÀՇ «œÊi˜Ê>«˜°Ê
Ê«Àˆ˜Vˆ«ˆœÃÊ`iʏœÃʘœÛi˜Ì>ÊÀiˆÝi˜iÌÊ>«i˜>ÃÊÛi˜`‰>Êi˜ÊiÊ“iÀ‡ V>`œÊ˜ˆ«˜Ê£x°äääÊV>>ÃÊ`iÊۈ˜œÊ­iëՓœÃœÊÞÊÌÀ>˜µÕˆœ®°Ê*>À>ÊiœÊÃiÊVÀiÊ ՘>Êwˆ>ÊVœ˜Ê>ʓ‰˜ˆ“>ÊiÃÌÀÕVÌÕÀ>]ÊVÕÞ>ʓˆÃˆ˜ÊiÀ>Ê«Àœ“œVˆœ˜>ÀÊÃÕÃÊ«Àœ‡ `ÕV̜ÃÊÞÊViÀÀ>ÀÊ>VÕiÀ`œÃÊVœ“iÀVˆ>iÃÊVœ˜ÊœÃÊ«Àˆ˜Vˆ«>iÃʈ“«œÀÌ>`œÀiðÊœÃÊ Vœ˜Ûi˜ˆœÃÊiÃÌ>LiVˆ`œÃÊVœ˜Ê}À>˜`iÃÊi“«ÀiÃ>Ãʓ>ޜÀˆÃÌ>Ã]ÊVœ“œÊ-՘̜ÀÞÊœÊ ̜V…Õ]ʏiÊ«iÀ“ˆÌˆiÀœ˜Ê>VVi`iÀÊ>Ê}À>˜`iÃÊV>˜>iÃÊ`iÊ`ˆÃÌÀˆLÕVˆ˜ÊÞÊÈÌÕ>ÀÃiÊ i˜ÌÀiʏœÃÊ}ÀÕ«œÃʏ‰`iÀiÃÊi˜ÊiÃÌiʓiÀV>`œ]ÊVœ˜Ê“?ÃÊ`iÊ£ää°äääÊV>>ÃÊÛi˜`ˆ‡ `>ÃÊi˜ÊiÊ>šœÊÓääÓʭݏœÊiÊÃÕ«iÀ>Êi˜ÊÛi˜Ì>ÃÊiÊ}ÀÕ«œÊœlÌÊiÌÊ …>˜`œ˜®°Ê

%VOLUCIØNDEVENTASDECAVA MILLONESDEBOTELLAS

œÞÊ>«˜ÊiÃʓÕÞʈ“«œÀÌ>˜ÌiÊi˜Ê>ÊiÃÌÀ>Ìi}ˆ>ÊVœ“iÀVˆ>Ê `iÊ}ÀÕ«œÊÞÊiëiVˆ>“i˜ÌiÊ«>À>ʏ>ÊÛi˜Ì>Ê`iÊۈ˜œÊÌÀ>˜µÕˆœÊ­>ʓˆÌ>`Ê`iÊ ۜÕ“i˜ÊÛi˜`ˆ`œÊ«œÀÊÀiˆÝi˜iÌÊVœÀÀi뜘`iÊÞ>Ê>ÊiÃÌiÊ̈«œÊ`iÊۈ˜œ®°Ê Ê œLïۜÊ`iÊÛi˜Ì>ÃÊ`iÊ}ÀÕ«œÊܘʏ>ÃÊxää°äääÊV>>ðÊ9>ÊÃiʅ>˜Ê«ÕiÃ̜Ê



i˜Ê“>ÀV…>Êwˆ>iÃÊi˜Ê-…>˜}…>ˆ]Êœ˜}Êœ˜}ÊÞÊ-ˆ˜}>«ÕÀÊVœ˜ÊiÊw˜Ê`iÊ >Û>˜â>ÀÊi˜Ê>ÊiÃÌÀ>Ìi}ˆ>Ê`iʈ“«>˜Ì>Vˆ˜Êi˜Ê>Ê✘>°





%LPROBLEMADELTAMA×O



>ʈ˜ÌiÀ˜>Vˆœ˜>ˆâ>Vˆ˜Ê`iʏ>Êi“«ÀiÃ>]ÊV>ÛiÊ`iÊÃÕÊj݈̜]ÊÃiÊi˜vÀi˜Ì>Êi˜ÊœÃÊ ÖÌˆ“œÃÊ>šœÃÊ>ʏœÃÊ«ÀœLi“>ÃÊ`iÀˆÛ>`œÃÊ`iʏ>ÊvœÀÌ>iâ>Ê`iÊiÕÀœ°Ê>Ê`iÇ



v>ۜÀ>LiÊiۜÕVˆ˜Ê`iʏ>ʓœ˜i`>ÊvÀi˜ÌiÊ>ʜÌÀ>ÃÊ`ˆÛˆÃ>ÃʅˆâœÊµÕiÊÀiˆÝi˜iÌÊ ViÀÀ>ÃiÊiÊiiÀVˆVˆœÊÓääӇÓääÎÊVœ˜Ê՘>ÊV>‰`>Ê`iÊLi˜iwVˆœÊ`iÊ£{]n{¯°Ê



*>À>ÊÀiVÕ«iÀ>Àʏ>ÊÀi˜Ì>Lˆˆ`>`Ê«iÀ`ˆ`>]ʏ>ÊVœ“«>š‰>Ê>˜Õ˜VˆÊÀiVœÀÌiÃÊ`iÊ



VœÃÌiÃÊÞÊÀi«iÀVÕȝ˜Ê`iÊ>Փi˜ÌœÊ`iÊ«ÀiVˆœÃÊi˜Ê>Ê✘>Ê`>À°                 

Õi˜Ìi\Ê œ˜ÃiœÊ,i}Տ>`œÀÊ`iÊ >Û>

>ÃÊ VÕi˜Ì>ÃÊ `iÊ >Ê i“«ÀiÃ>Ê «ÀiÃi˜Ì>˜Ê ՘>Ê Ài˜Ì>Lˆˆ`>`Ê iVœ˜“ˆV>ÊÞÊ՘>ÊÀi˜Ì>Lˆˆ`>`Êw˜>˜VˆiÀ>Êi˜ÊÓää{ʈ˜viÀˆœÀiÃÊ>ʏ>ʓi`ˆ>Ê`iÊ >ÃÊ`ˆiâÊ«Àˆ“iÀ>ÃÊi“«ÀiÃ>ÃÊië>šœ>ÃÊi˜ÊۜÕ“i˜Ê`iÊv>VÌÕÀ>Vˆ˜Ê`iÊÃÕÊ ÃiV̜À]Ê«iÀœÊ“ÕÞÊÃÕ«iÀˆœÀÊ>ʏ>ÃÊÀi˜Ì>Lˆˆ`>`iÃÊ`iÊÃÕÊ«Àˆ˜Vˆ«>ÊVœ“«ï`œÀ]Ê

œ`œÀ˜ˆÕ°Ê*œÀÊiÊVœ˜ÌÀ>ÀˆœÊÀiˆÝi˜iÌ]Ê«ÀiÃi˜Ì>Êi˜ÊÓääÎÊÞÊÓää{Ê՘ʘˆÛiÊ`iÊ i˜`iÕ`>“ˆi˜ÌœÊÃÕ«iÀˆœÀÊ>Ê˜ˆÛiÊ“i`ˆœÊ`iÊ}ÀÕ«œÊÞÊ«œÀÊi˜Vˆ“>Ê`iÊ`iÊÃÕÃÊ

œÃÊ`>̜ÃÊ«œÃÌiÀˆœÀiÃÊVœ˜wÀ“>˜ÊµÕiʏ>Ê`iVˆÃˆ˜Ê`iÊÌÀ>L>>ÀÊ

«Àˆ˜Vˆ«>iÃÊVœ“«ï`œÀiÃÊÞÊ՘>ʓi˜œÀÊ«Àœ`ÕV̈ۈ`>`°

i˜ÊiÊ“iÀV>`œÊiÝÌiÀˆœÀÊvÕiÊ՘Ê>VˆiÀ̜°Ê>Ê«Àœ`ÕVVˆ˜Ê`iÊV>Û>Êi˜Ê ë>š>Ê

>Ãʜ«iÀ>Vˆœ˜iÃÊ`iÊVœ“«À>Ã]ÊvÕȜ˜iÃÊÞÊ>ˆ>˜â>ÃʵÕiÊÃiÊ

…>Ê«>Ã>`œÊ`iÊÓää°äääÊLœÌi>ÃÊ>Ê«Àˆ˜Vˆ«ˆœÃÊ`iÊÈ}œÊ88Ê>ÊÓӣʓˆœ˜iÃÊ`iÊ

iÃÌ?˜ÊÀi>ˆâ>˜`œÊi˜ÊiÊÃiV̜ÀÊ>ʘˆÛiÊ“Õ˜`ˆ>ÊVœ˜Ã̈ÌÕÞi˜ÊiÊÀi̜ʫÀˆ˜Vˆ«>Ê

LœÌi>ÃÊ>ÊVœ“ˆi˜âœÃÊ`iÊ˜ÕiۜÊÈ}œ°ÊiÀV>`œÊˆ˜ÌiÀˆœÀÊÞÊiÝÌiÀˆœÀÊÃiÊÀi«>ÀÌi˜Ê

>ÊVœÀ̜ÊÞʓi`ˆœÊ«>âœÊ«>À>ÊiÃÌiÊ}ÀÕ«œ]ʵÕiʵՈiÀiʓ>˜Ìi˜iÀÊÃÕÊV>À?VÌiÀÊ

>Ê «>ÀÌiÃÊ ˆ}Õ>iÃÊ iÃÌ>Ê «Àœ`ÕVVˆ˜]Ê «iÀœÊ Ü˜Ê >ÃÊ Ûi˜Ì>ÃÊ i˜Ê iÊ Ãi}՘`œÊ >ÃÊ

v>“ˆˆ>À°ÊÊ ÊÌ>“>šœ]ʵÕiÊÃiÊiÃÌ?ÊVœ˜w}ÕÀ>˜`œÊi˜ÊiÊÃiV̜ÀÊ`iʏ>ÃÊLiLˆ`>ÃÊ

µÕiʅ>˜Ê…iV…œÊ«œÃˆLiÊiÊVÀiVˆ“ˆi˜ÌœÊ`iʏ>Ê«Àœ`ÕVVˆ˜°Ê ˜ÊiÊ>šœÊ£™Ç{ÊÃiÊ

Vœ“œÊiÊ«Àˆ˜Vˆ«>Êv>V̜ÀÊ«>À>ʏ>ÊVœ“«ï̈ۈ`>`Ê«œÀÊ`i>˜ÌiÊ`iʏ>Ê`ˆÛiÀȇ

`ˆÃÌÀˆLՉ>˜Êi˜ÊiÊ“iÀV>`œÊˆ˜ÌiÀˆœÀÊxΰ{xn°äääÊLœÌi>ÃÊÞÊ£ää°£äΰäääÊÊi˜ÊiÊ

wV>Vˆ˜]ÊiÃÊiÊ«Àˆ˜Vˆ«>Ê«Õ˜ÌœÊ`jLˆÊ`iʏ>Êi“«ÀiÃ>°Ê iÊV“œÊÃiÊÀiÃÕiÛ>Ê

>šœÊÓää{°Ê
µÕiÊ>šœÊÃiÊiÝ«œÀÌ>Àœ˜Êΰx{Ó°äääÊLœÌi>Ã]ÊÞÊ£Ó£°ÓÇx°äääÊi˜ÊiÊ

`i«i˜`iÀ?ÊiÊvÕÌÕÀœÊ`iÊÀiˆÝi˜iÌÊ­Vœ˜Ê̜`>ÊÃÕʏ>À}>ʅˆÃ̜Àˆ>®Êi˜ÊiÊÃiV̜À°ÊÊ

>šœÊÓää{°Ê ˆV…œÊ`iʜÌÀ>ʓ>˜iÀ>\Êi˜ÊœÃÊ֏̈“œÃÊÎäÊ>šœÃʏ>ÃÊÛi˜Ì>ÃÊ`iÊV>Û>Ê i˜ÊiÊ“iÀV>`œÊˆ˜ÌiÀˆœÀÊÃiʅ>˜Ê`œL>`œÊ“ˆi˜ÌÀ>ÃʵÕiʏ>ÃÊiÝ«œÀÌ>Vˆœ˜iÃÊÃiʅ>˜Ê “Տ̈«ˆV>`œÊ«œÀÊÎ{\ÊÀi«ÀiÃi˜Ì>˜Êi˜Ê̜À˜œÊ>ÊÇä¯Ê`iʏ>Ê«Àœ`ÕVVˆ˜Ê`iÊ}ÀÕ«œÊ ÞÊ>V>˜â>˜Ê՘ÊÛ>œÀÊ`iʓ?ÃÊ`iÊÓxäʓˆœ˜iÃÊ`iÊiÕÀœÃ°Ê

IDEASÊxÈÊ

4ideas1_06.pdf 56

28/3/06 12:50:32

Õi˜Ê}œLˆiÀ˜œ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° /iÝ̜\Ê `Ü>À`Ê °Ê>܏iÀÊÊÞÊ >ۈ`ʰʈ˜i}œ`

#ONSEJOSDEADMINISTRACIØNzENELCAMINO DELAEFICACIA

“«ÕÃ>`œÃÊ«œÀʏ>ÃÊVÀiVˆi˜ÌiÃÊi݈}i˜Vˆ>ÃÊ`iÊÀi}Տ>`œÀiÃÊiʈ˜ÛiÀÜÀiÃ]ʏœÃÊVœ˜ÃiœÃÊ `iÊ>`“ˆ˜ˆÃÌÀ>Vˆ˜Ê`iÊ ÃÌ>`œÃÊ1˜ˆ`œÃÊiÃÌ?˜ÊiÝ«iÀˆ“i˜Ì>˜`œÊ˜œÌ>LiÃÊÀivœÀ“>ÃʵÕiÊ >viVÌ>˜Ê >Ê ÃÕÊ œÀ}>˜ˆâ>Vˆ˜Ê ÞÊ v՘Vˆœ˜>“ˆi˜Ìœ°Ê *iÀœ]Ê ·VÕ?iÃÊ `iÊ iÜÃÊ V>“LˆœÃÊ Vœ˜‡ ÌÀˆLÕÞi˜Ê Ài>“i˜ÌiÊ >Ê “iœÀ>ÀÊ ÃÕÊ >«œÀÌ>Vˆ˜Ê >Ê >Ê LÕi˜>Ê “>ÀV…>Ê `iÊ >ÃÊ i“«ÀiÃ>ö

, œÃÊVœ˜ÃiœÃÊ`iÊ>`“ˆ˜ˆÃÌÀ>Vˆ˜Ê`iʏ>ÃÊi“«ÀiÃ>ÃÊi˜Ê ÃÌ>`œÃÊ1˜ˆ`œÃʅ>˜ÊiÃÌ>`œÊܓï`œÃÊ >Ê՘>Ê}À>˜Ê«Àiȝ˜Ê`ÕÀ>˜ÌiʏœÃÊ֏̈“œÃÊ>šœÃ]ÊÌ>˜ÌœÊ«œÀʏœÃʘœÌœÀˆœÃÊiÃV?˜`>œÃÊi“«ÀiÃ>Àˆ>iÃÊ Vœ“œÊ«œÀʏ>ʈ˜Ã>̈Ãv>VVˆ˜Ê`iʏœÃʈ˜ÛiÀÜÀiÃ]Ê`iÃVœ˜Ìi˜ÌœÃÊVœ˜ÊÃÕÊ>VÌÕ>Vˆ˜ÊÞÊVœ˜Ê>ÃÊ>Ì>ÃÊ ÀiÌÀˆLÕVˆœ˜iÃÊ µÕiÊ «iÀVˆLi˜Ê ÃÕÃÊ “ˆi“LÀœÃ°Ê *œÀÊ iÜ]Ê œÃÊ i}ˆÃ>`œÀiÃÊ …>˜Ê ˆ˜ÌÀœ`ÕVˆ`œÊ ˆ“«œÀ‡ Ì>˜ÌiÃÊÀivœÀ“>ÃÊi˜Ê>ÃʘœÀ“>ÃʵÕiʏœÃÊÀˆ}i˜°Ê ˜Ê«Àˆ“iÀʏÕ}>À]ÊiÊ œ˜}ÀiÜÊ`iÊ ÃÌ>`œÃÊ1˜ˆ`œÃÊ >«ÀœLÊi˜ÊÓääÓʏ>ÊiÞÊ->ÀL>˜iÇ"ݏiÞ]ʵÕiÊ«ÀiÃVÀˆLiʵÕiÊ֘ˆV>“i˜ÌiʏœÃʓˆi“LÀœÃʈ˜`i«i˜‡ `ˆi˜ÌiÃÊ`iÊVœ˜ÃiœÊ«Õi`i˜Ê«ÀiÃÌ>ÀÊÃÕÃÊÃiÀۈVˆœÃÊi˜ÊiÊVœ“ˆÌjÊ`iÊ>Õ`ˆÌœÀ‰>ÊÞÊiiÛ>ʏ>Êi݈}i˜Vˆ>Ê `iÊVœ˜œVˆ“ˆi˜ÌœÃÊvˆ˜>˜VˆiÀœÃÊ`iʏœÃÊVœ˜ÃiiÀœÃ]Êi˜ÌÀiʜÌÀœÃÊV>“LˆœÃ°Ê>Ê œÃ>Ê`iÊ ÕiÛ>Ê9œÀŽÊ ÞÊiÊ >Ã`>µÊ>`œ«Ì>Àœ˜Ê>ÊVœ˜Ìˆ˜Õ>Vˆ˜Ê˜ÕiۜÃÊÀiµÕˆÃˆÌœÃÊ«>À>ʏ>Ê>`“ˆÃˆ˜Ê>ÊVœÌˆâ>Vˆ˜Ê`iʏ>ÃÊ i“«ÀiÃ>Ã]ÊVœ“œÊ>Ê>«ˆV>Vˆ˜Ê`iʘœÀ“>Ãʓ?ÃÊiÃÌÀˆVÌ>ÃÊ«>À>Ê}>À>˜Ìˆâ>Àʏ>ʈ˜`i«i˜`i˜Vˆ>Ê`iÊ œÃÊVœ˜ÃiœÃÊ`iÊ>`“ˆ˜ˆÃÌÀ>Vˆ˜]ÊÞʏ>ʈ“«œÃˆVˆ˜Ê`iÊÃiȜ˜iÃÊiiVṎÛ>ÃÊ«iÀˆ`ˆV>ÃÊi˜Ê>ÃʵÕiÊ Ö˜ˆV>“i˜ÌiÊÃiÊÀi֘i˜ÊœÃÊVœ˜ÃiiÀœÃÊ>i˜œÃÊ>ʏ>Ê`ˆÀiVVˆ˜Ê`iʏ>Êi“«ÀiÃ>Ê­Vœ˜ÃiiÀœÃÊiÝÌiÀ‡ ˜œÃ®°Ê?ÃÊÀiVˆi˜Ìi“i˜Ìi]ʏ>Ê1°-°Ê-iVÕÀˆÌˆiÃÊ>˜`Ê ÝV…>˜}iÊ œ““ˆÃȜ˜Ê…>Ê«Àœ«ÕiÃ̜ʘÕiÛ>ÃÊ ÀivœÀ“>ÃÊ«>À>Êv>VˆˆÌ>ÀʵÕiʏœÃÊ>VVˆœ˜ˆÃÌ>ÃÊ«Õi`>˜Ê«Àœ«œ˜iÀÊÃÕÊ«Àœ«ˆ>ʏˆÃÌ>Ê`iÊVœ˜ÃiiÀœÃÊi˜Ê V>ÜÊ`iÊ`iÃ>VÕiÀ`œÊVœ˜ÊiÊÀi˜`ˆ“ˆi˜ÌœÊ`iÊVœ˜Ãiœ° *iÀœÊiÊ…iV…œÊ`iÊ>`œ«Ì>ÀʘÕiÛ>ÃʘœÀ“>̈Û>ÃʘœÊÈ}˜ˆvˆV>ʵÕiʏ>ÊvœÀ“>Ê`iʜ«i‡

`Ü>À`Ê °Ê>܏iÀÊÊiÃÊ `ˆÀiV̜ÀÊ`iÊ i˜ÌiÀÊvœÀÊ

vviV̈ÛiÊ"À}>˜ˆâ>̈œ˜ÃÊ ÞÊ«ÀœviÜÀÊ`iÊ “«ÀiÃ>Ê i˜Ê>Ê>ÀÅ>Ê-V…œœÊ œvÊ ÕȘiÃÃÊ`iʏ>Ê1˜ˆ‡ ÛiÀÈ`>`Ê`iÊ >ˆvœÀ˜ˆ>°

À>ÀÊ`iʏœÃÊVœ˜ÃiœÃÊ`iÊ>`“ˆ˜ˆÃÌÀ>Vˆ˜ÊÛ>Þ>Ê>ÊV>“Lˆ>À°Ê
`i“?Ã]ÊiÃʈ“«œÀÌ>˜ÌiÊ«Ài}՘Ì>ÀÃiʵÕjÊ “i`ˆ`>ÃÊÃÕ«œ˜i˜Ê՘>Ê>«œÀÌ>Vˆ˜ÊÀi>Ê>ÊÃÕÊivˆV>Vˆ>]ÊÞ>ʵÕiÊi݈ÃÌiÊiÊ«iˆ}ÀœÊ`iʵÕiʏœÃÊV>“‡ LˆœÃʈ“«ÕiÃ̜ÃʘœÊݏœÊ˜œÊÈÀÛ>˜Ê«>À>ʓiœÀ>Àʏ>ÊvœÀ“>Êi˜ÊµÕiÊÃiÊ}œLˆiÀ˜>˜Ê>ÃÊi“«ÀiÃ>Ã]Ê Ãˆ˜œÊµÕiÊ>`i“?ÃÊ«ÀœÛœµÕi˜ÊiviV̜Ãʘi}>̈ۜÃ]ÊVœ“œÊœÃÊiiÛ>`œÃÊVœÃÌiÃÊ`iʈ“«>˜Ì>Vˆ˜°Ê *>À>ʈ˜ÛiÃ̈}>Àʏ>ÊÀi«iÀVÕȝ˜Ê`iÊiÃ̜ÃÊV>“LˆœÃ]ʅi“œÃÊÀi>ˆâ>`œÊ՘ÊiÃÌÕ`ˆœÊµÕiÊVœ“«>À>ÊiÊ v՘Vˆœ˜>“ˆi˜ÌœÊ`iʏœÃÊVœ˜ÃiœÃÊ`iÊi“«ÀiÃ>ÃÊ`iÊœÀÌ՘iÊ£°äääÊi˜Ê£™™nÊÞÊi˜ÊÓääÎ°Ê ˜ÊVœ˜‡ VÀi̜]ÊiÊ>˜?ˆÃˆÃÊÃiʅ>ÊVi˜ÌÀ>`œÊi˜ÊÌÀiÃÊ?Ài>Ã\ Ê Êˆ`iÀ>â}œÊ`iÊVœ˜ÃiœÊ`iÊ>`“ˆ˜ˆÃÌÀ>Vˆ˜° >ÃÊVœ˜`ˆVˆœ˜iÃʵÕiÊÀi}Տ>˜Ê>Ê«iÀÌi˜i˜Vˆ>Ê>ÊiÃÌiʝÀ}>˜œ° œÃʓiV>˜ˆÃ“œÃÊ`iÊiÛ>Õ>Vˆ˜Ê`iÊÀi˜`ˆ“ˆi˜ÌœÊ`i˜ÌÀœÊ`iÊVœ˜Ãiœ°

Ê œLiÌˆÛœÊ iÀ>Ê `iÌiÀ“ˆ˜>ÀÊ ÃˆÊ >ÃÊ «À?V̈V>ÃÊ ˆ“«>˜Ì>`>ÃÊ i˜Ê V>`>Ê Õ˜>Ê `iÊ iÃ>ÃÊ ?Ài>ÃÊ iÃÌ>L>˜Ê Ài>“i˜ÌiÊ Ài>Vˆœ˜>`>ÃÊ Vœ˜Ê iÊ Ài˜`ˆ“ˆi˜ÌœÊ }i˜iÀ>Ê `iÊ Vœ˜ÃiœÊ `iÊ >`“ˆ˜ˆÃÌÀ>‡ Vˆ˜°Ê*>À>ʏiÛ>ÀÊ>ÊV>LœÊ>ʈ˜ÛiÃ̈}>Vˆ˜]ÊÃiÊi˜Ûˆ>Àœ˜ÊVÕiÃ̈œ˜>ÀˆœÃÊ`iÌ>>`œÃÊ>ʏœÃʓˆi“LÀœÃÊ

>ۈ`ʰʈ˜i}œ`ÊiÃÊ «ÀœviÜÀÊ`iÊ ÃÌÀ>Ìi}ˆ>Ê ÞÊ"À}>˜ˆâ>Vˆ˜Êi˜Ê iÊiVŽÊÀ>`Õ>ÌiÊ ˜Ã̈ÌÕÌi°

`iʏœÃÊVœ˜ÃiœÃÊ`iʏ>ÃÊi“«ÀiÃ>ÃÊ`iÊœÀÌ՘iÊ£°äääʵÕiÊVœÌˆâ>˜Êi˜Ê œÃ>Êi˜Ê ÃÌ>`œÃÊ1˜ˆ`œÃ°Ê

Ê«Àˆ“iÀÊܘ`iœÊÃiʅˆâœÊi˜Ê£™™nÊÞÊiÊÃi}՘`œ]Êi˜ÊÓääΰÊ
ʏœÃÊi˜VÕiÃÌ>`œÃÊÃiʏiÃÊ«i`‰>ʵÕiÊ ˆ˜vœÀ“>À>˜ÊÜLÀiÊiÊv՘Vˆœ˜>“ˆi˜ÌœÊ`iÊÃÕÊVœ˜ÃiœÊ`iÊ>`“ˆ˜ˆÃÌÀ>Vˆ˜ÊÞʵÕiÊ>È}˜>À>˜Ê՘>ʘœÌ>Ê pÃi}֘Ê՘>ÊiÃV>>Ê`iÊVˆ˜VœÊÌÀ>“œÃ]Ê`iʓÕÞʈ˜ivˆVˆi˜ÌiÊ>ʓÕÞÊivˆVˆi˜ÌipÊ>ÊÃÕÊivˆV>Vˆ>Êi˜ÊiÊ

IDEASÊxÇÊ

4ideas1_06.pdf 57

28/3/06 12:50:32

`iÃi“«išœÊ`iʏ>LœÀiÃÊVœ˜VÀiÌ>Ã]ʵÕiÊÃiÊ>}ÀÕ«>L>˜Êi˜ÊÌÀiÃÊ}À>˜`iÃÊ

˜>`œÊVœ˜ÃiiÀœÊ‰`iÀ®ÊµÕiÊ«Àœ«œÀVˆœ˜iʈ“«ÕÃœÊÞʏˆ`iÀ>â}œÊ“i`ˆ>˜ÌiÊ

Ì>Ài>Ã\ÊVœ˜ÌÀœÊvˆ˜>˜VˆiÀœ]ÊiÃÌÀ>Ìi}ˆ>ÊÞÊVՓ«ˆ“ˆi˜Ìœ°Ê

>ÊVœœÀ`ˆ˜>Vˆ˜Ê`iÊœÀ`i˜Ê`iÊ`‰>ÊÞʏ>Ê«ÀiÈ`i˜Vˆ>Ê`iʏ>ÃÊÀi՘ˆœ˜iÃ°Ê >ÊVÀi>Vˆ˜Ê`iÊiÃÌiÊ«ÕiÃ̜Ê̈i˜iÊÛi˜Ì>>ÃÊȓˆ>ÀiÃÊ>ʏ>ÊiiVVˆ˜Ê`iÊ

%LDILEMADELLIDERAZGOINDEPENDIENTE

՘ʫÀiÈ`i˜ÌiʵÕiʘœÊÃi>Ê`ˆÀiV̈ۜ]Ê>՘µÕiÊ«œÃˆLi“i˜ÌiʘœÊ«iÀ“ˆÌ>Ê

>Ê œ«ˆ˜ˆ˜Ê }i˜iÀ>ˆâ>`>Ê iÃÊ µÕiÊ œÃÊ Vœ˜ÃiœÃÊ `iLiÀ‰>˜Ê Ìi˜iÀÊ Õ˜>ÃÊ

µÕiÊ iÊ Vœ˜ÃiœÊ `iÊ >`“ˆ˜ˆÃÌÀ>Vˆ˜Ê ÃiÊ >ViÀµÕiÊ i˜Ê ˆ}Õ>Ê “i`ˆ`>Ê >Ê Õ˜Ê

˜œÀ“>ÃÊ`iÊ}œLˆiÀ˜œÊV>À>“i˜ÌiÊ`iÃ>ÀÀœ>`>ÃʵÕiÊiëiVˆvˆµÕi˜ÊVÕ?Ê

v՘Vˆœ˜>“ˆi˜ÌœÊˆ˜`i«i˜`ˆi˜Ìi°

iÃÊÃÕÊvœÀ“>Ê`iʜ«iÀ>À]ÊVÕ?iÃÊܘÊÃÕÃÊv՘Vˆœ˜iÃÊÞÊV“œÊÛ>˜Ê>ÊiÃÌ>ÀÊ

-i}Ö˜Ê iÊ iÃÌÕ`ˆœ]Ê i˜Ê £™™nÊ iÊ È{¯Ê `iÊ >ÃÊ i“«ÀiÃ>ÃÊ

ˆ`iÀ>`œÃ°Ê-ˆ˜Êi“L>À}œ]ʘœÊ…>ÞÊ՘ÊVœ˜Ãi˜ÃœÊȓˆ>ÀÊÀiëiV̜Ê>ÊÈʏ>Ê

Ìi˜‰>˜ÊœÀˆi˜Ì>Vˆœ˜iÃÊvœÀ“>iÃÊ`iÊ}œLˆiÀ˜œÊ­ÛiÀÊVÕ>`ÀœÊ£]Ê«?}°ÊÈ£®Ê՘>Ê

«ÀiÈ`i˜Vˆ>Ê `iLiÊ iÃÌ>ÀÊ œVÕ«>`>Ê œÊ ˜œÊ «œÀÊ Õ˜Ê `ˆÀiV̈ۜ°Ê ˜Ê iÊ ,iˆ˜œÊ

VˆvÀ>ʵÕiÊi˜ÊÓääÎÊ>Փi˜ÌÊ…>ÃÌ>ÊiÊnǯ°Ê-iÊ«Àœ`ՍœÊ՘ʈ˜VÀi“i˜ÌœÊ

1˜ˆ`œÊÞÊi˜ÊœÌÀœÃÊ«>‰ÃiÃʏœÊ…>LˆÌÕ>ÊiÃʵÕiÊiÊ«ÀiÈ`i˜ÌiÊ`iÊVœ˜ÃiœÊ

«Àœ«œÀVˆœ˜>Ê>֘ʓ>ޜÀÊÀiëiV̜Ê>ʏ>ÊVÀi>Vˆ˜Ê`iÊ«ÀiÈ`i˜Vˆ>ÃʜVՇ

`iÊ>`“ˆ˜ˆÃÌÀ>Vˆ˜Ê˜œÊÃi>Ê`ˆÀiV̈ۜ]ʓˆi˜ÌÀ>ÃʵÕiÊi˜Ê ÃÌ>`œÃÊ1˜ˆ`œÃÊ

«>`>ÃÊ«œÀʓˆi“LÀœÃʘœÊ`ˆÀiV̈ۜÃ]Ê>Ê«iÃ>ÀÊ`iʵÕiÊÃiÊ«>À̉>Ê`iÊ՘>Ê

˜œÀ“>“i˜ÌiÊiÃÊiÊVœ˜ÃiiÀœÊ`ii}>`œÊ`iʏ>Êi“«ÀiÃ>°Ê Ê>À}Փi˜ÌœÊ

VˆvÀ>Ê L>ÃiÊ “ÕÞÊ ˆ˜viÀˆœÀ\Ê i˜Ê £™™nÊ ÃœÊ iÊ È¯Ê `iÊ >ÃÊ i“«ÀiÃ>ÃÊ Ìi˜‰>˜Ê

L?ÈVœÊ «>À>Ê >Ê `ivi˜Ã>Ê `iÊ Õ˜Ê «ÀiÈ`i˜ÌiÊ ˜œÊ `ˆÀiVÌˆÛœÊ iÃÊ µÕiÊ «Àœ‡

«ÀiÈ`i˜ÌiÃÊ ˜œÊ `ˆÀiV̈ۜÃ]Ê “ˆi˜ÌÀ>ÃÊ µÕiÊ i˜Ê ÓääÎÊ iÃiÊ «œÀVi˜Ì>iÊ ÃiÊ

«œÀVˆœ˜>Ê >Ê Vœ˜ÃiœÊ Õ˜Ê ˆ`iÀ>â}œÊ ˆ˜`i«i˜`ˆi˜ÌiÊ ÞÊ iۈÌ>Ê >Ê Vœ˜Vi˜‡

…>L‰>Ê`Õ«ˆV>`œÊVœ˜ÊVÀiViÃ]ʅ>ÃÌ>ÊiÊ£È¯°Ê*œÀÊVœ˜Ãˆ}Ոi˜Ìi]Ê>՘µÕiÊ

ÌÀ>Vˆ˜Ê`iÊ«œ`iÀÊi˜Ê՘>Ê«iÀܘ>°Ê ˜ÊÌiœÀ‰>]ÊiÃ̜Ê`iLiÀ‰>ʓiœÀ>Àʏ>Ê

i݈ÃÌiÊ՘>ÊV>À>ÊÌi˜`i˜Vˆ>Ê>Ê“>ޜÀÊi“«iœÊ`iÊ«ÀiÈ`i˜ÌiÃʘœÊ`ˆÀiV‡

V>«>Vˆ`>`Ê`iÊVœ˜ÃiœÊ`iÊ>`“ˆ˜ˆÃÌÀ>Vˆ˜Ê«>À>ÊiÛ>Õ>ÀÊiÊÀi˜`ˆ“ˆi˜ÌœÊ

̈ۜÃ]Ê Ìœ`>ۉ>Ê iÃÊ Ài>̈Û>“i˜ÌiÊ «œVœÊ …>LˆÌÕ>Ê i˜ÌÀiÊ >ÃÊ i“«ÀiÃ>ÃÊ `iÊ

`iÊ œÃÊ iiVṎۜÃ]Ê ii}ˆÀÊ Õ˜Ê ˜ÕiÛœÊ Vœ˜ÃiiÀœÊ `ii}>`œÊ VÕ>˜`œÊ Ãi>Ê

ÃÌ>`œÃÊ1˜ˆ`œÃ°Ê-ˆ˜Êi“L>À}œ]ʏ>Ê«À?V̈V>Ê`iÊÌi˜iÀÊ՘ÊVœ˜ÃiiÀœÊ‰`iÀÊ

˜iViÃ>ÀˆœÊÞÊiiÀViÀÊiÊˆ`iÀ>â}œÊi˜ÊV>ÜÊ`iÊVÀˆÃˆÃ°Ê1˜>Ê«À?V̈V>Ê>ÌiÀ‡

…>Ê}>˜>`œÊ}À>˜Ê«œ«Õ>Àˆ`>`°Ê ˜Ê£™™nÊݏœÊi݈Ã̉>ÊiÃÌ>Êvˆ}ÕÀ>Êi˜Ê՘>Ê

˜>̈Û>ÊVœ˜ÃˆÃÌiÊi˜ÊÌi˜iÀÊ՘ÊVœ˜ÃiiÀœÊiÝÌiÀ˜œÊ­i˜ÊœV>Ȝ˜iÃÊ`i˜œ“ˆ‡

VÕ>ÀÌ>Ê«>ÀÌiÊ`iʏœÃÊVœ˜ÃiœÃÊ`iÊ>`“ˆ˜ˆÃÌÀ>Vˆ˜]Ê«iÀœÊi˜ÊÓääÎʏ>ÊVˆvÀ>Ê

IDEASÊxnÊ

4ideas1_06.pdf 58

28/3/06 12:50:32

%NELFUTUROSEDEBERÓA EXIGIRQUELOSCONSEJOS DEADMINISTRACIØN EVALUASENNOSØLOSU PROPIALABOR SINOTAMBIÏN ELRENDIMIENTODECADA UNODESUSMIEMBROS

…>L‰>Ê>Փi˜Ì>`œÊ…>ÃÌ>ÊV>ÈÊiÊx䯰Ê-ˆÊVœ“Lˆ˜>“œÃÊiÃiÊ«œÀVi˜Ì>iÊ

µÕiÊiÃÌ?˜Êi˜ÊVÀˆÃˆÃ]ÊVœ“œÊÃÕVi`ˆÊi˜Êi˜iÀ>ÊœÌœÀÃÊ œÀ«œÀ>̈œ˜Êi˜Ê

Vœ˜Ê>Ê«Àœ«œÀVˆ˜Ê`iÊi“«ÀiÃ>ÃʵÕiÊ̈i˜i˜Ê«ÀiÈ`i˜ÌiÃÊ`iÊVœ˜ÃiœÊ˜œÊ

>Ê`jV>`>Ê`iÊ£™nä°Ê"ÌÀ>Ê«œÃˆLˆˆ`>`ÊiÃʵÕiʏ>Êi݈ÃÌi˜Vˆ>Ê`iÊ`œÃʏ‰`iÀiÃÊ

`ˆÀiV̈ۜÃ]ÊÀiÃՏÌ>ʵÕiÊ՘>ÊV>À>ʓ>ޜÀ‰>Ê`iʏ>ÃÊ}À>˜`iÃÊi“«ÀiÃ>ÃÊ`iÊ

>ÀÀœiÊVœ˜vÕȝ˜ÊÜLÀiʏ>ÊÀi뜘Ã>Lˆˆ`>`ÊÞÊ}i˜iÀiÊVœ˜vˆV̜Ãʈ˜ÌiÀ˜œÃ]Ê

ÃÌ>`œÃÊ 1˜ˆ`œÃÊ Ìˆi˜i˜Ê i˜Ê >Ê >VÌÕ>ˆ`>`Ê Vœ˜ÃiœÃÊ `iÊ >`“ˆ˜ˆÃÌÀ>Vˆ˜Ê

i˜ÊiëiVˆ>ÊVÕ>˜`œÊiÊ«ÀiÈ`i˜ÌiÊ`iÊVœ˜ÃiœÊiÃÊiÊ>˜Ìˆ}՜ÊVœ˜ÃiiÀœÊ

`ˆÀˆ}ˆ`œÃÊ «œÀÊ Vœ˜ÃiiÀœÃÊ iÝÌiÀ˜œÃ°Ê ÃÌœÊ Ài«ÀiÃi˜Ì>Ê Õ˜Ê }À>˜Ê V>“LˆœÊ

`ii}>`œÊ`iʏ>Êi“«ÀiÃ>°Ê œÊœLÃÌ>˜Ìi]ʏ>ʈ˜ÛiÃ̈}>Vˆ˜Êˆ˜`ˆV>ʵÕiÊiÊ

ÀiëiV̜Ê>Ê£™™n]ÊVÕ>˜`œÊ«œVœÊ“?ÃÊ`iÊÎä¯Ê`iʏ>ÃÊVœ“«>š‰>ÃÊiÃÌ>‡

…iV…œÊ`iʵÕiÊiÊ«ÀiÈ`i˜ÌiʘœÊÃi>Ê`ˆÀiV̈ۜÊÉÊ}Õ>À`>ÊÀi>Vˆ˜ÊVœ˜Ê>Ê

L>˜Êˆ`iÀ>`>ÃÊ«œÀÊ՘>Ê«iÀܘ>ʵÕiʘœÊiÀ>ÊiÊVœ˜ÃiiÀœÊ`ii}>`œ°

ivˆV>Vˆ>Ê `iÊ Vœ˜ÃiœÊ `iÊ >`“ˆ˜ˆÃÌÀ>Vˆ˜Ê i˜Ê iÊ ÌiÀÀi˜œÊ «>À̈VՏ>ÀÊ `iÊ >Ê

Ê ÀiÃՏÌ>`œÊ `iÊ >Ê ˆ˜ÛiÃ̈}>Vˆ˜Ê iÃÊ i˜Ê VˆiÀÌ>Ê “i`ˆ`>Ê

iÃÌÀ>Ìi}ˆ>Êi“«ÀiÃ>Àˆ>°Ê

ÜÀ«Ài˜`i˜Ìi\ʏ>Ê>`œ«Vˆ˜Ê`iʜÀˆi˜Ì>Vˆœ˜iÃÊvœÀ“>iÃÊ`iÊ}œLˆiÀ˜œÊVœÀ‡ «œÀ>̈ۜÊiÃʏ>Ê֘ˆV>Ê«À?V̈V>Êi˜ÊiÊ?Ài>Ê`iÊˆ`iÀ>â}œÊµÕiÊ}Õ>À`>ÊV>‡

z%SRAZONABLEPERTENECERAVARIOSCONSEJOS

À>Ê Ài>Vˆ˜Ê Vœ˜Ê >Ê ivˆV>Vˆ>Ê `iÊ Vœ˜Ãiœ°Ê />Ê Ài>Vˆ˜Ê ˜œÊ ÃiÊ …>>Ê ˜ˆÊ i˜Ê

*œ˜iÀʏ‰“ˆÌiÃÊ>Ê˜Ö“iÀœÊ`iÊVœ˜ÃiœÃÊ`iÊ>`“ˆ˜ˆÃÌÀ>Vˆ˜Ê>ʏœÃʵÕiÊ«Õi‡

>Ê«À?V̈V>Ê`iÊÌi˜iÀÊ՘ʫÀiÈ`i˜ÌiʵÕiʘœÊÃi>ÊiÊVœ˜ÃiiÀœÊ`ii}>`œ]Ê

`iÊ«iÀÌi˜iViÀÊȓՏÌ?˜i>“i˜ÌiÊ՘>Ê«iÀܘ>ÊiÃʍÕÃ̈vˆV>Li]Êi˜Ê«Àˆ“iÀÊ

˜ˆÊÌ>“«œVœÊi˜Ê>Ê`iÊÌi˜iÀÊ՘ÊVœ˜ÃiiÀœÊiÝÌiÀ˜œÊµÕiÊ`iÃi“«iš>Êv՘‡

Õ}>À]Ê«œÀµÕiʏ>ÊV>À}>Ê`iÊÌÀ>L>œÊ«Õi`iʈ“«i`ˆÀʵÕiÊÃÕÊÀi˜`ˆ“ˆi˜ÌœÊ

Vˆœ˜iÃÊ `iÊ ‰`iÀ°Ê ÃÌœÊ «>ÀiViÊ Vœ˜ÌÀ>`iVˆÀÊ œÃÊ >À}Փi˜ÌœÃÊ >Ê v>ۜÀÊ `iÊ

Ãi>Ê «Ìˆ“œ°Ê *iÀœÊ …>ÞÊ >`i“?ÃÊ œÌÀœÊ >ëiVÌœÊ `iÊ >Ê VÕiÃ̈˜Ê “i˜œÃÊ

ˆ`iÀ>â}œÊ ˆ˜`i«i˜`ˆi˜Ìi]Ê ÞÊ i˜Ê iÃ>Ê “i`ˆ`>Ê ÃiÊ «Õi`iÊ Vœ˜Ãˆ`iÀ>ÀÊ Õ˜Ê

iۈ`i˜Ìi\ʓÕV…œÃÊVÀ‰ÌˆVœÃÊÃiš>>˜ÊµÕiÊVÕ>˜`œÊ՘>ÊV>˜Ìˆ`>`ÊÀi>̈Û>‡

ÀiÃՏÌ>`œÊ ˆ˜iëiÀ>`œ°Ê1˜>ÊiÝ«ˆV>Vˆ˜Ê«œ`À‰>ÊÃiÀʵÕi]Ê`>`œÊµÕiÊi˜Ê

“i˜ÌiÊÀi`ÕVˆ`>Ê`iÊ«iÀܘ>ÃÊ>V>«>À>Ê«ÕiÃ̜ÃÊi˜Ê“֏̈«iÃÊVœ˜ÃiœÃ]Ê

ÃÌ>`œÃÊ 1˜ˆ`œÃÊ iÃÊ Õ˜>Ê ˜œÀ“>Ê >Vi«Ì>`>Ê µÕiÊ iÊ Vœ˜ÃiiÀœÊ `ii}>`œÊ

ÃiÊ VÀi>Ê Õ˜>Ê ÃœVˆi`>`Ê ViÀÀ>`>Ê µÕiÊ }œLˆiÀ˜>Ê >ÃÊ }À>˜`iÃÊ i“«ÀiÃ>ðÊ

Ãi>Ê iÊ «ÀiÈ`i˜ÌiÊ `iÊ Vœ˜Ãiœ]Ê iÊ …iV…œÊ `iÊ `iÈ}˜>ÀÊ >Ê Õ˜>Ê «iÀܘ>Ê

Õ>˜`œÊœÃʓˆi“LÀœÃÊ`iÊ՘ʓˆÃ“œÊVœiV̈ۜÊÃiÊÈi˜Ì>˜Êi˜ÊœÃÊVœ˜‡

`ˆviÀi˜ÌiÊ«Õi`iÊÃiÀÊ«iÀVˆLˆ`œÊVœ“œÊiÊ֏̈“œÊÀiVÕÀÜÊ`iʏ>ÃÊi“«ÀiÃ>ÃÊ

ÃiœÃÊ`iÊ>`“ˆ˜ˆÃÌÀ>Vˆ˜Ê`iʏ>ÃÊi“«ÀiÃ>ÃÊ`iʏœÃʜÌÀœÃʓˆi“LÀœÃÊ`iÊ

IDEASÊx™Ê

4ideas1_06.pdf 59

28/3/06 12:50:33

VœiV̈ۜ]Ê iÃÊ «œÃˆLiÊ µÕiÊ «ˆiÀ`>˜Ê œLïۈ`>`Ê iÊ ˆ˜`i«i˜`i˜Vˆ>°Ê œÃÊ

“ˆi“LÀœÃÊ`iÊVœ˜ÃiœÊ`iÊ>`“ˆ˜ˆÃÌÀ>Vˆ˜ÊµÕiÊvœÀ“>˜Ê«>ÀÌiÊ`iÊiµÕˆ‡

“>˜`>̜ÃÊ «Àœœ˜}>`œÃÊ Ì>“Lˆj˜Ê Ü˜Ê Õ˜Ê «ÀœLi“>Ê «œÌi˜Vˆ>]Ê Þ>Ê µÕiÊ

«œÊ`ˆÀiV̈ۜÊ`iʏ>Êi“«ÀiÃ>Ê­Vœ˜ÃiiÀœÃʈ˜ÌiÀ˜œÃ®]Ê«>À>ÊiۈÌ>ÀʵÕiʏ>ÃÊ

՘>ÊiÃÌÀiV…>ÊÀi>Vˆ˜ÊVœ˜ÊiÊiµÕˆ«œÊ`ˆÀiV̈ۜʫÕi`iÊ«ÀœÛœV>Àʏ>Ê«jÀ‡

i݈}i˜Vˆ>ÃÊ `iÊ `i`ˆV>Vˆ˜Ê “iÀ“i˜Ê ÃÕÃÊ V>«>Vˆ`>`iÃ°Ê Ài˜ÌiÊ >Ê iÃ̜]Ê

`ˆ`>Ê`iʜLïۈ`>`°Ê/>“Lˆj˜Ê«Õi`iÊÃiÀÊ«iÀÕ`ˆVˆ>Ê«>À>ÊiÊÀi˜`ˆ“ˆi˜ÌœÊ

՘Ê>À}Փi˜ÌœÊ`ˆÃVÀi«>˜ÌiÊÜÃ̈i˜iʵÕiÊiÊ…iV…œÊ`iÊ«iÀ“ˆÌˆÀʵÕiʏœÃÊ

`iÊ Vœ˜ÃiœÊ >Ê ˜œÊ i݈ÃÌi˜Vˆ>Ê `iÊ Õ˜>Ê i`>`Ê `iÊ ÕLˆ>Vˆ˜Ê œLˆ}>̜Àˆ>]Ê

Vœ˜ÃiiÀœÃÊ ˆ˜ÌiÀ˜œÃÊ «ÀiÃÌi˜Ê ÃÕÃÊ ÃiÀۈVˆœÃÊ i˜Ê œÃÊ Vœ˜ÃiœÃÊ `iÊ >`“ˆ‡

«ÕiÃ̜ʵÕiÊi˜ÊœV>Ȝ˜iÃʏ>ÃÊ«iÀܘ>ÃÊ`iÊ>Û>˜â>`>Êi`>`ÊÀi`ÕVi˜ÊÃÕÊ

˜ˆÃÌÀ>Vˆ˜Ê`iʜÌÀ>ÃÊVœ“«>š‰>Ãʅ>À?Ê«œÃˆLiʵÕiʜLÌi˜}>˜Ê՘>ÊÛ>ˆœÃ>Ê

V>«>Vˆ`>`Ê«>À>ÊÀi˜`ˆÀÊivˆV>â“i˜Ìi°

iÝ«iÀˆi˜Vˆ>Ê µÕiÊ iÃÊ ÀiÃՏÌ>À?Ê Li˜ivˆVˆœÃ>Ê i˜Ê ÃÕÊ «Àœ«ˆ>Ê œÀ}>˜ˆâ>Vˆ˜°Ê

Ê iÃÌÕ`ˆœÊ `i“ÕiÃÌÀ>Ê µÕiÊ V>`>Ê ÛiâÊ “?ÃÊ i“«ÀiÃ>ÃÊ

-ˆ˜Êi“L>À}œ]ʏ>Ê«À?V̈V>ʓ?ÃÊ«œ«Õ>ÀÊÀi>Vˆœ˜>`>ÊVœ˜Ê>ÃÊVœ˜`ˆVˆœ˜iÃÊ

…>˜Ê«ÕiÃ̜ʏ‰“ˆÌiÊ>Ê˜Ö“iÀœÊ`iÊVœ˜ÃiœÃÊ`iÊ>`“ˆ˜ˆÃÌÀ>Vˆ˜Êi˜ÊœÃʵÕiÊ

`iÊ«iÀÌi˜i˜Vˆ>Ê>ʏœÃÊVœ˜ÃiœÃÊp>ʈ“«œÃˆVˆ˜Ê`iÊ՘ʏ‰“ˆÌiÊ`iÊi`>`Ê

«Õi`i˜Ê«>À̈Vˆ«>ÀÊÃÕÃÊVœ˜ÃiiÀœÃ]Ê>՘µÕiÊÈ}Õi˜ÊÈi˜`œÊ“>ޜÀ‰>ʏ>ÃÊ

«>À>ʏœÃʓˆi“LÀœÃpʘœÊ}Õ>À`>Ê`i“>È>`>ÊVœ˜i݈˜ÊVœ˜Ê>ÊivˆV>Vˆ>]Ê

µÕiʘœÊ…>˜Êˆ“«>˜Ì>`œÊiÃÌ>ʏˆ“ˆÌ>Vˆ˜Ê­ÛiÀÊVÕ>`ÀœÊÓ®°Ê ˜Ê£™™nÊݏœÊiÊ

œÊ µÕiÊ «>˜Ìi>Ê `Õ`>ÃÊ ÃœLÀiÊ >Ê Vœ˜Ûi˜ˆi˜Vˆ>Ê `iÊ Ṏˆâ>ÀÊ iÃÌiÊ Ìˆ«œÊ `iÊ

ίÊ`iʏ>ÃÊi“«ÀiÃ>ÃʏœÊ…>V‰>]ʓˆi˜ÌÀ>ÃʵÕiÊi˜ÊÓääÎÊiÃÌ>ÊVˆvÀ>ʅ>L‰>Ê

«À?V̈V>]ʵÕiÊ>`i“?ÃÊ«Õi`iʈ˜VÕÀÀˆÀÊi˜Ê`ˆÃVÀˆ“ˆ˜>Vˆ˜Ê«œÀʓœÌˆÛœÃÊ`iÊ

>Փi˜Ì>`œÊ …>ÃÌ>Ê iÊ £Ç¯°Ê
`i“?Ã]Ê Õ˜Ê ˜Ö“iÀœÊ V>`>Ê ÛiâÊ “>ޜÀÊ `iÊ

i`>`°Ê*œ˜iÀʏ‰“ˆÌiÃÊ>ʏ>Ê`ÕÀ>Vˆ˜Ê`iʏœÃʓ>˜`>̜ÃÊÌ>“«œVœÊ}Õ>À`>Ê

i“«ÀiÃ>Ãʏˆ“ˆÌ>˜Ê>Ê`ÕÀ>Vˆ˜Ê`iÊ“>˜`>̜Ê`iÊÃÕÃÊVœ˜ÃiiÀœÃ\Êi˜Ê£™™nÊ

Ài>Vˆ˜ÊVœ˜Ê>ÊivˆV>Vˆ>Ê`iÊVœ˜ÃiœÊ`iÊ>`“ˆ˜ˆÃÌÀ>Vˆ˜°

iÊ n¯Ê `iÊ >ÃÊ i“«ÀiÃ>ÃÊ Ìi˜‰>Ê Þ>Ê Õ˜>Ê «œ‰ÌˆV>Ê `iÊ iÃÌiÊ Ìˆ«œ]Ê “ˆi˜ÌÀ>ÃÊ µÕiʏ>ÊVˆvÀ>Êi˜ÊÓääÎÊ>V>˜â>L>ÊiÊÓä]{¯°Ê*œÀÊ֏̈“œ]Êi݈ÃÌi˜Ê‰“ˆÌiÃÊ

,OSMECANISMOSDEEVALUACIØN

`iÊi`>`Êi˜ÊV>ÈÊiÊÇȯÊ`iʏ>ÃÊi“«ÀiÃ>Ã]Ê՘>Ê«À?V̈V>ʵÕiÊ`ˆÃ“ˆ˜ÕޝÊ

œÃÊ Vœ˜ÃiœÃÊ `iÊ >`“ˆ˜ˆÃÌÀ>Vˆ˜Ê ˜iViÈÌ>˜Ê «ÀœViÜÃÊ «>À>Ê ˆ`i˜ÌˆvˆV>ÀÊ

ˆ}iÀ>“i˜ÌiÊi˜ÌÀiÊ£™™nÊÞÊÓääΰ

ÞÊ >LœÀ`>ÀÊ iÛi˜ÌÕ>iÃÊ `ivˆVˆi˜Vˆ>ÃÊ `iÊ Ài˜`ˆ“ˆi˜ÌœÊ `iÊ œÃÊ Vœ˜ÃiiÀœÃÊ

1˜>Ê Vœ˜ÃiVÕi˜Vˆ>Ê `iÊ iÃÌ>ÃÊ ÀiÃÌÀˆVVˆœ˜iÃÊ iÃÊ µÕiÊ >Ê

`ii}>`œÃ]Ê>ÉÊVœ“œÊ“iV>˜ˆÃ“œÃÊ«>À>Ê`iÌiVÌ>ÀÊÃÕÃÊ«Àœ«ˆ>ÃÊV>Ài˜‡

ÀœÌ>Vˆ˜Ê`iʏœÃÊVœ˜ÃiiÀœÃÊ>Փi˜Ì>Ê`iʓ>˜iÀ>ʈ˜iۈÌ>Li°Ê œ˜Êiœ]ʏ>ÃÊ

Vˆ>ÃÊÞÊiviVÌÕ>ÀʏœÃÊ>ÕÃÌiÃʘiViÃ>ÀˆœÃ°Ê2Ìˆ“>“i˜ÌiÊÃiʅ>Ê«>˜Ìi>`œÊ

i“«ÀiÃ>ÃÊ̈i˜i˜ÊµÕiÊ`i`ˆV>Àʓ?ÃÊÀiVÕÀÜÃÊ>ʏ>ÊÃiiVVˆ˜]ÊvœÀ“>Vˆ˜ÊÞÊ

Ì>“Lˆj˜Ê >Ê VÕiÃ̈˜Ê `iÊ Ài˜`ˆ“ˆi˜ÌœÊ `iÊ V>`>Ê Õ˜œÊ `iÊ œÃÊ “ˆi“LÀœÃÊ

`iÃ>ÀÀœœÊ`iʘÕiۜÃʓˆi“LÀœÃÊ`iÊVœ˜ÃiœÊ`iÊ>`“ˆ˜ˆÃÌÀ>Vˆ˜]Êi˜Ê՘Ê

`iÊVœ˜Ãiœ°Ê ˜Ê˜ÕiÃÌÀœÊiÃÌÕ`ˆœ]ÊiÊ«ÀœViÜÊ`iÊiÛ>Õ>Vˆ˜Ê“?Ãʅ>Lˆ‡

“œ“i˜ÌœÊi˜ÊiÊµÕiʏ>ÊÀi뜘Ã>Lˆˆ`>`ÊÞʏ>ÊV>À}>Ê`iÊÌÀ>L>œÊ…>Vi˜ÊµÕiÊ

ÌÕ>Ê ÃiÊ ÀiviÀ‰>Ê >Ê œÃÊ Vœ˜ÃiiÀœÃÊ `ii}>`œÃÊ ­ÛiÀÊ VÕ>`ÀœÊ ή°Ê ˜Ê £™™n]Ê

ÀiÃՏÌiÊ “?ÃÊ `ˆv‰VˆÊ i˜Vœ˜ÌÀ>ÀÊ V>˜`ˆ`>̜ÃÊ VÕ>ˆvˆV>`œÃ°Ê />“Lˆj˜Ê ˆ“«ˆ‡

iÊÇ£¯Ê`iʏœÃÊVœ˜ÃiœÃÊiÛ>Õ>L>˜Ê>ʏœÃÊVœ˜ÃiiÀœÃÊ`ii}>`œÃ]ÊÞÊi˜Ê

V>Ê µÕiÊ >Ê VˆvÀ>Ê ÌœÌ>Ê `iÊ «iÀܘ>ÃÊ µÕiÊ «>À̈Vˆ«>˜Ê i˜Ê œÃÊ Vœ˜ÃiœÃÊ `iÊ

ÓääÎÊ iÃ>Ê VˆvÀ>Ê …>L‰>Ê >Փi˜Ì>`œÊ ˆ}iÀ>“i˜Ìi]Ê …>ÃÌ>Ê iÊ ÇÇ]ȯ°Ê -œÀ‡

>`“ˆ˜ˆÃÌÀ>Vˆ˜Ê`iʏ>ÃÊVœ“«>š‰>ÃÊiÃÌ>`œÕ˜ˆ`i˜ÃiÃÊ«ÀœL>Li“i˜ÌiÊÛ>Ê

«Ài˜`i]ʘœÊœLÃÌ>˜Ìi]ʵÕiʅ>Þ>Ê̜`>ۉ>Ê՘ʈ“«œÀÌ>˜ÌiÊ«œÀVi˜Ì>iÊ`iÊ

>Ê>Փi˜Ì>À]ʏœÊµÕiÊ«œ`À‰>ʏiÛ>ÀÊ>ʏ>Ê`iÈ}˜>Vˆ˜Ê`iʓ?ÃÊVœ˜ÃiiÀœÃÊ

Vœ˜ÃiœÃÊ µÕiÊ ˜œÊ …>˜Ê «ÕiÃÌœÊ i˜Ê “>ÀV…>Ê iÃÌiÊ “iV>˜ˆÃ“œ°Ê ˜Ê iëi‡

«ÀœviȜ˜>iðÊ
`i“?Ã]ʏœÃʓˆi“LÀœÃÊ`iʏœÃÊVœ˜ÃiœÃÊ`ˆÃ«œ˜`À?˜Ê`iÊ

Vˆ>ÊVÕ>˜`œÊ՘ÊۜÕ“i˜Êˆ“«œÀÌ>˜ÌiÊ`iÊVÀ‰ÌˆV>ÃÊ>Êv՘Vˆœ˜>“ˆi˜ÌœÊ`iÊ

“?ÃÊ̈i“«œÊ«>À>ÊVœ>LœÀ>ÀÊVœ˜ÊV>`>Ê՘œÊ`iʏœÃʝÀ}>˜œÃÊi˜ÊœÃʵÕiÊ

iÃ̜ÃʝÀ}>˜œÃÊÃiÊÀivˆiÀiÊ>ÊvœÀ“ˆ`>Liʈ˜VÀi“i˜ÌœÊ`iʏ>ÃÊÀiÌÀˆLÕVˆœ˜iÃÊ

«>À̈Vˆ«>˜]ʏœÊVÕ>Êˆ˜VÀi“i˜Ì>À?ÊÃÕÊivˆV>Vˆ>°

`iʏœÃÊVœ˜ÃiiÀœÃÊ`ii}>`œÃÊ`ÕÀ>˜Ìiʏ>Ê֏̈“>Ê`jV>`>ÊÞÊ>ʏ>Êv>Ì>Ê`iÊ

-i}֘ʏœÃÊÀiÃՏÌ>`œÃÊ`iʏ>ʈ˜ÛiÃ̈}>Vˆ˜]Ê`œÃÊ`iÊiÃÌ>ÃÊ

Vœ˜i݈˜Êi˜ÌÀiÊÃÕÊÀi˜`ˆ“ˆi˜ÌœÊÞÊÃÕÃÊVœ“«i˜Ã>Vˆœ˜iÃÊiVœ˜“ˆV>ð

«À?V̈V>ÃʓÕiÃÌÀ>˜Ê՘>ÊV>À>ÊVœ˜i݈˜ÊVœ˜Ê>ÊivˆV>Vˆ>Ê}i˜iÀ>Ê`iʏœÃÊ

,iëiV̜Ê>ʏ>ÊiÛ>Õ>Vˆ˜Ê`iÊVœ˜ÃiœÊ`iÊ>`“ˆ˜ˆÃÌÀ>‡

Vœ˜ÃiœÃÊ`iÊ>`“ˆ˜ˆÃÌÀ>Vˆ˜\ʏˆ“ˆÌ>ÀÊiÊ˜Ö“iÀœÊ`iÊVœ˜ÃiœÃÊ>ʏœÃʵÕiÊ

Vˆ˜Êi˜ÊÃÕÊVœ˜Õ˜Ìœ]ÊiÊxȯÊ`iʏœÃÊV>ÜÃÊ>˜>ˆâ>`œÃÊÌi˜‰>˜Êˆ“«>˜‡

«Õi`iÊ «iÀÌi˜iViÀÊ iÊ Vœ˜ÃiiÀœÊ `ii}>`œÊ ÞÊ …>ViÀÊ œÊ «Àœ«ˆœÊ Vœ˜Ê œÃÊ

Ì>`œÊ՘ʫÀœViÜÊ`iÊiÃÌiÊiÃ̈œÊi˜ÊÓääÎ]Ê՘>ÊVˆvÀ>ÊL>ÃÌ>˜ÌiÊÃÕ«iÀˆœÀÊ >ÊÎίʵÕiÊÃiÊ`iÌiVÌ>L>ÊVˆ˜VœÊ>šœÃÊ>˜ÌiÃ°Ê ÕÀˆœÃ>“i˜Ìi]ÊiÊ}À>˜Ê Ã>ÌœÊ ÌÕÛœÊ Õ}>ÀÊ >˜ÌiÃÊ `iÊ µÕiÊ >Ê iÛ>Õ>Vˆ˜Ê `iÊ Vœ˜ÃiœÊ `iÊ >`“ˆ‡ ˜ˆÃÌÀ>Vˆ˜ÊÃiÊVœ˜ÛˆÀ̈iÀ>Êi˜Ê՘ÊÀiµÕˆÃˆÌœÊ`iʏ>ÊiÞÊ->ÀL>˜iÇ"ݏiÞ°Ê >ÊiÛ>Õ>Vˆ˜Ê`iʏœÃʓˆi“LÀœÃʈ˜`ˆÛˆ`Õ>iÃ]ÊȘÊi“L>À}œ]Ê>Փi˜ÌÊ iÛi“i˜Ìi\Ê `iÊ £™¯Ê i˜Ê £™™nÊ >Ê V>ÃˆÊ iÊ ÓÈ¯Ê i˜Ê ÓääÎ°Ê >ÃÊ i“«Ài‡ Ã>ÃʵÕiÊÀi>ˆâ>˜ÊiÃÌiÊ̈«œÊ`iÊiÛ>Õ>Vˆœ˜iÃÊṎˆâ>˜ÊÌÀiÃʓiV>˜ˆÃ“œÃÊ

,IMITARELNÞMERODE CONSEJOSENQUEPUEDEN PARTICIPARLOSDIRECTIVOS ESEFICAZ FIJARUNAEDAD DEJUBILACIØNNOLOES

`ˆviÀi˜ÌiÃ\Ê >Õ̜‡iÛ>Õ>Vˆœ˜iÃ]Ê vii`L>VŽÊ «œÀÊ iÃVÀˆÌœ]Ê ÞÊ vii`L>VŽÊ «>À>Ê Ìœ`œÊ iÊ Vœ˜ÃiœÊ `iÊ >`“ˆ˜ˆÃÌÀ>Vˆ˜°Ê iÊ iÃ̜ÃÊ “iV>˜ˆÃ“œÃ]Ê >Ê >Õ̜‡iÛ>Õ>Vˆ˜Ê ÃiÊ i“«i>Ê >«ÀœÝˆ“>`>“i˜ÌiÊ i˜Ê iÊ xä¯Ê `iÊ œÃÊ V>ÃœÃ°Ê Ê vii`L>VŽÊ «œÀÊ iÃVÀˆÌœÊ «>À>Ê œÃÊ “ˆi“LÀœÃÊ ˆ˜`ˆÛˆ`Õ>iÃÊ `iÊ Vœ˜ÃiœÊ pi>LœÀ>`œÊ i˜Ê }i˜iÀ>Ê «œÀÊ Õ˜Ê >ÃiÜÀÊ iÝÌiÀ˜œÊ µÕiÊ ÃiÊ …>Ê i˜ÌÀiۈÃÌ>`œÊVœ˜Ê̜`œÃʏœÃʓˆi“LÀœÃÊ`iÊVœ˜ÃiœpÊiÃÊ՘>Ê«À?V̈V>Ê Vœ“Ö˜Ê i˜ÌÀiÊ V>ÃˆÊ >Ê “ˆÌ>`Ê `iÊ œÃÊ Vœ˜ÃiœÃÊ `iÊ >`“ˆ˜ˆÃÌÀ>Vˆ˜Ê µÕiÊ iÛ>˜Ê>ÊV>LœÊiÛ>Õ>Vˆœ˜iÃÊ`iʏœÃÊVœ˜ÃiiÀœÃ°Ê iÊ“ˆÃ“œÊ“œ`œ]ÊiÊ vii`L>VŽÊ«>À>Ê̜`œÊiÊVœ˜ÃiœÊ̈i˜iʏÕ}>ÀÊi˜Ê“?ÃÊ`iʏ>ʓˆÌ>`Ê`iʏœÃÊ

IDEASÊÈäÊ

4ideas1_06.pdf 60

28/3/06 12:50:33

V>ÃœÃ°Ê Êi“«iœÊ`iʏ>ÃÊÌÀiÃÊ«À?V̈V>ÃÊ>Փi˜ÌÊVœ˜Ãˆ`iÀ>Li“i˜ÌiÊ

#AMBIOSIMPLANTADOSENLOS CONSEJOSDEADMINISTRACIØN

i˜ÌÀiÊ£™™nÊÞÊÓääΰ œÃÊVœ˜ÃiœÃÊ`iÊ>`“ˆ˜ˆÃÌÀ>Vˆ˜ÊµÕiÊiÛ>Ö>˜ÊÃÕÊ«Àœ«ˆœÊ ÌÀ>L>œÊÞʏ>ʏ>LœÀÊ`iÊV>`>Ê՘œÊ`iÊÃÕÃʓˆi“LÀœÃÊÃÕii˜ÊÃiÀʓ?ÃÊivˆ‡ V>ViÃʵÕiʏœÃʵÕiʘœÊœÊ…>Vi˜°Ê ÃÌiÊ`>̜Êۈi˜iÊ>ÊÀië>`>ÀÊVœ˜Ê܏ˆ‡ `iâÊiÊÀiµÕˆÃˆÌœÊ`iʏ>ÊiÞÊ->ÀL>˜iÇ"ݏiÞʵÕiÊiÃÌ>LiViʏ>ÊiÛ>Õ>Vˆ˜Ê

0RÉCTICASDELIDERAZGO

œLˆ}>̜Àˆ>°Ê*œÀʜÌÀ>Ê«>ÀÌi]ÊÌ>“Lˆj˜Êˆ˜`ˆV>ʵÕiÊi˜ÊiÊvÕÌÕÀœÊÃiÊ`iLiÀ‰>Ê i݈}ˆÀÊ µÕiÊ œÃÊ Vœ˜ÃiœÃÊ `iÊ >`“ˆ˜ˆÃÌÀ>Vˆ˜Ê iÛ>Õ>Ãi˜Ê iÊ Ài˜`ˆ“ˆi˜ÌœÊ

-%$)$!

0/2#%.4!*%$%%-02%3!3 %.15%3%(!).42/$5#)$/

z!5-%.4! ,!%&)#!#)!





3Ù

./

ˆ>ÀʘœÀ“>ÃÊiÝ«‰VˆÌ>ÃÊ `iÊv՘Vˆœ˜>“ˆi˜Ìœ

 

 

s

*ÀiÈ`i˜Vˆ>Ê>ÊV>À}œÊ`iÊ Õ˜ÊVœ˜ÃiiÀœÊiÝÌiÀ˜œ

 

 

s

݈ÃÌi˜Vˆ>Ê`iÊÕ˜Ê Vœ˜ÃiiÀœÊ‰`iÀ

 

 

s

`iÊV>`>Ê՘œÊ`iÊÃÕÃʓˆi“LÀœÃ]Ê>`i“?ÃÊ`iʓi`ˆÀÊiÊ`iÃi“«išœÊ`iÊ Vœ˜ÃiœÊi˜ÊÃÕÊVœ˜Õ˜Ìœ°

ÕÀˆœÃ>“i˜Ìi]Ê Ãi}Ö˜Ê œÃÊ ÀiÃՏÌ>`œÃÊ `iÊ >Ê ˆ˜ÛiÃ̈‡ }>Vˆ˜]Ê iÛ>Õ>ÀÊ `iÊ “>˜iÀ>Ê …>LˆÌÕ>Ê >Ê >LœÀÊ `iÊ Vœ˜ÃiiÀœÊ `ii}>‡ `œÊ ˜œÊ }Õ>À`>Ê Ài>Vˆ˜Ê Vœ˜Ê iÊ Ài˜`ˆ“ˆi˜ÌœÊ }i˜iÀ>Ê `iÊ Vœ˜Ãiœ°Ê iÊ ˜ÕiۜʘœÃʅ>>“œÃÊ>˜ÌiÊ՘ÊÀiÃՏÌ>`œÊÜÀ«Ài˜`i˜Ìi]ÊÈÊÌi˜i“œÃÊi˜Ê VÕi˜Ì>ʵÕiÊ՘>Ê`iʏ>ÃÊv՘Vˆœ˜iÃÊ`iʏ>ʓ>ޜÀ‰>Ê`iʏœÃÊVœ˜ÃiœÃÊ`iÊ >`“ˆ˜ˆÃÌÀ>Vˆ˜ÊiÃÊ«ÀiVˆÃ>“i˜ÌiʍÕâ}>ÀÊiÊÀi˜`ˆ“ˆi˜ÌœÊ`iÊVœ˜ÃiiÀœÊ `ii}>`œÊ Þ]Ê «œÀÊ œÊ }i˜iÀ>]Ê iÊ “iœÀÊ “œ`œÊ `iÊ …>ViÀœÊ iÃÊ >Ê ÌÀ>ÛjÃÊ `iÊ Õ˜Ê «ÀœViÃœÊ vœÀ“>°Ê -ˆ˜Ê i“L>À}œ]Ê `>`œÊ µÕiÊ jÃÌ>Ê iÃÊ ÃœÊ ՘>Ê `iÊ >ÃÊ v՘Vˆœ˜iÃÊ `iÊ Vœ˜ÃiœÊ `iÊ >`“ˆ˜ˆÃÌÀ>Vˆ˜]Ê «Õi`iÊ ÃiÀÊ «>Õȇ

#ONDICIONESDEPERTENENCIA -%$)$!

LiÊVœ˜Ãˆ`iÀ>ÀʵÕiÊÃÕÊÀi«iÀVÕȝ˜ÊÜLÀiÊiÊÀi˜`ˆ“ˆi˜ÌœÊ}i˜iÀ>Ê`iÊ

0/2#%.4!*%$%%-02%3!3 %.15%3%(!).42/$5#)$/

z!5-%.4! ,!%&)#!#)!





3Ù

 

 

s

ˆ“ˆÌ>ÀÊiÊ˜Ö“iÀœÊ`iÊVœ˜Ãi‡ œÃÊi˜ÊµÕiÊ̜“>˜Ê«>ÀÌiʏœÃÊ Vœ˜ÃiiÀœÃʈ˜ÌiÀ˜œÃ

 

 

ˆ“ˆÌ>ÀÊiÊ˜Ö“iÀœÊ`iÊVœ˜‡ ÃiœÃÊi˜ÊµÕiÊ̜“>˜Ê«>ÀÌiÊ œÃÊVœ˜ÃiiÀœÃÊiÝÌiÀ˜œÃ

 

 

ˆ“ˆÌ>ÀÊiÊ˜Ö“iÀœÊ`iÊ Vœ˜ÃiœÃÊi˜ÊµÕiÊ̜“>Ê«>À‡ ÌiÊiÊVœ˜ÃiiÀœÊ`ii}>`œ

./

Vœ˜ÃiœÊ iÃÊ Ài`ÕVˆ`>°Ê œÊ œLÃÌ>˜Ìi]Ê œÃÊ Vœ˜ÃiœÃÊ `iÊ >`“ˆ˜ˆÃÌÀ>Vˆ˜Ê µÕiÊ iÛ>˜Ê >Ê V>LœÊ iÛ>Õ>Vˆœ˜iÃÊ `iÊ Vœ˜ÃiiÀœÊ `ii}>`œÊ ÀiVˆLiÊ i˜Ê >ʈ˜ÛiÃ̈}>Vˆ˜Ê՘>ÊV>ˆvˆV>Vˆ˜Ê“?ÃÊiiÛ>`>Êi˜ÊVÕ>˜ÌœÊ>ÊÃÕÊÀi˜`ˆ‡ “ˆi˜ÌœÊiÃÌÀ>Ìj}ˆVœ°Ê1˜>Ê«œÃˆLiÊiÝ«ˆV>Vˆ˜Ê`iÊiÃ̜ÊiÃʵÕi]ÊÌ>ÊÛiâ]Ê iÃ̜ÃÊ Vœ˜ÃiœÃÊ Ṏˆâ>˜Ê >ÃÊ iÛ>Õ>Vˆœ˜iÃÊ `iÊ Ài˜`ˆ“ˆi˜ÌœÊ «>À>Ê Vœ˜‡ Ãi}ՈÀʵÕiʏœÃÊVœ˜ÃiiÀœÃÊ`ii}>`œÃÊ>ÃՓ>˜Ê>ÊÀi뜘Ã>Lˆˆ`>`Ê`iÊ >V>˜â>ÀʜLïۜÃÊÞÊÀiÃՏÌ>`œÃÊVœ˜VÀi̜ðÊ*œÀʏœÊÌ>˜Ìœ]ÊiÃÌiÊ̈«œÊ`iÊ

s

iÛ>Õ>Vˆœ˜iÃÊÃiÀۈÀ‰>Ê«>À>Ê}>À>˜Ìˆâ>ÀʵÕiʏ>ÃÊ`iVˆÃˆœ˜iÃÊiÃÌÀ>Ìj}ˆV>ÃÊ ÃiʏiÛi˜ÊÀi>“i˜ÌiÊ>ʏ>Ê«À?V̈V>°

s

4ENDENCIASFUTURAS

ˆ“ˆÌ>ÀÊiÊ̈i“«œÊ`iÊ «iÀ“>˜i˜Vˆ>Êi˜ÊiÊVœ˜Ãiœ

 

 

ˆ>ÀÊ՘>Êi`>`Ê`iʍÕLˆ>Vˆ˜

 

 

s

-ˆ˜Ê`Õ`>Ê>}՘>]ʏœÃÊVœ˜ÃiœÃÊ`iÊ>`“ˆ˜ˆÃÌÀ>Vˆ˜Ê`iʏ>ÃÊ}À>˜`iÃÊi“«Ài‡ Ã>ÃÊ`iÊ ÃÌ>`œÃÊ1˜ˆ`œÃÊiÃÌ?˜ÊV>“Lˆ>˜`œ]Ê«iÀœÊ>Ê}À>˜Ê«Ài}՘Ì>ÊiÃÊÃˆÊ œÊiÃÌ?˜Ê…>Vˆi˜`œÊ`iʏ>ʓ>˜iÀ>Ê>`iVÕ>`>°Ê>ÊÀi>ˆ`>`ʈ˜`ˆV>ʵÕiÊi˜Ê

s

}i˜iÀ>Ê iÃÊ >É]Ê >՘µÕiÊ iÃÊ «ÀœL>LiÊ µÕiÊ ÃiÊ i˜VÕi˜ÌÀi˜Ê ̜`>ۉ>Ê i˜Ê iÊ ˆ˜ˆVˆœÊ `iÊ Õ˜>Ê ˆ“«œÀÌ>˜ÌiÊ ÌÀ>˜ÃvœÀ“>Vˆ˜°Ê ˜Ê Õ˜Ê vÕÌÕÀœÊ ˜œÊ “ÕÞÊ i>˜œÊ “ÕV…>ÃÊ`iʏ>ÃÊ«À?V̈V>ÃʵÕiÊ>µÕ‰ÊÃiʅ>˜Ê>˜>ˆâ>`œÊ«œÃˆLi“i˜ÌiÊiÃÌ>‡

%VALUACIONESDELRENDIMIENTO

À?˜Ê“?ÃÊ}i˜iÀ>ˆâ>`>ðÊ
}՘œÃÊV>“LˆœÃÊÃiÊ«Àœ`ÕVˆÀ?˜ÊVœ“œÊVœ˜Ãi‡ VÕi˜Vˆ>Ê`iÊÀiµÕˆÃˆÌœÃʏi}>iÃÊÞʘœÀ“>̈ۜÃ]ʜÌÀœÃÊȓ«i“i˜ÌiÊ«œÀµÕiÊ

-%$)$!

0/2#%.4!*%$%%-02%3!3 %.15%3%(!).42/$5#)$/

z!5-%.4! ,!%&)#!#)!





3Ù

Û>Õ>ÀÊ>ÊVœ˜ÃiiÀœÊ `ii}>`œ

 

 

Û>Õ>ÀÊ>ÊVœ˜ÃiœÊÊ `iÊ>`“ˆ˜ˆÃÌÀ>Vˆ˜

 

 

s

Û>Õ>ÀÊ>ÊV>`>Ê “ˆi“LÀœÊ`iÊVœ˜Ãiœ

 

 

s

./

s

œÃÊ Vœ˜ÃiœÃÊ `iÊ >`“ˆ˜ˆÃÌÀ>Vˆ˜Ê iÃÌ>À?˜Ê ܓï`œÃÊ >Ê Õ˜>Ê Vœ˜ÃÌ>˜ÌiÊ «Àiȝ˜Ê «>À>Ê “iœÀ>ÀÊ ÃÕÊ Ài˜`ˆ“ˆi˜Ìœ°Ê ÕV…>ÃÊ «Ài}՘Ì>ÃÊ ˆ“«œÀÌ>˜ÌiÃÊ ÃœLÀiÊ œÊ µÕiÊ …>ViÊ v>Ì>Ê «>À>Ê µÕiÊ Õ˜Ê Vœ˜ÃiœÊ `iÊ >`“ˆ˜ˆÃÌÀ>Vˆ˜Ê Ãi>Ê ivˆV>âÊÈ}Õi˜ÊȘÊÌi˜iÀÊÀiëÕiÃÌ>°ÊÕÌÕÀ>Ãʈ˜ÛiÃ̈}>Vˆœ˜iÃÊ>ÞÕ`>À?˜Ê>ÊÊ `iëi>ÀÊiÃ>Ãʈ˜V}˜ˆÌ>ÃÊÞÊÃiÀۈÀ?˜Ê`iÊL>ÃiÊ«>À>ʏœ}À>ÀÊ՘ʓiœÀÊv՘‡ Vˆœ˜>“ˆi˜ÌœÊ`iÊiÃ̜ÃʝÀ}>˜œÃ°

IDEASÊÈ£Ê

4ideas1_06.pdf 61

28/3/06 12:50:33

˜˜œÛ>Vˆ˜° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° /iÝ̜\Ê>ÀÞÊ>“i

,IDERANDOLAREVOLUCIØN

ÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊ*>À>ʈ˜˜œÛ>ÀʘœÊiÃÊ«ÀiVˆÃœÊ«Ài`iVˆÀÊiÊvÕÌÕÀœ°Ê>Ãʓi˜ÌiÃÊÀiۜÕ‡ Vˆœ˜>Àˆ>ÃÊ ˜œÊ «ÀiÛj˜]Ê VÀi>˜°Ê œÊ …>ÞÊ vÀ“Տ>ÃÊ iÝ>VÌ>ÃÊ «>À>Ê >Ê ˆ˜˜œÛ>Vˆ˜]Ê «iÀœÊ Ã‰Ê Õ˜Ê܏œÊV>“ˆ˜œ\ÊLÕÃV>ÀÊiÊÃi˜`iÀœÊ«Àœ«ˆœÊÞÊ>i>ÀÃiÊ`iʏ>ÃÊV>ÀÀiÌiÀ>ÃÊÌÀ>˜ÃˆÌ>`>ð

-ˆÀiÊ>ÊÃÕÊ>Ài`i`œÀ°Ê"LÃiÀÛiÊ>ʏœÃʈ˜`ˆÛˆ`՜ÃÊÞʏ>ÃÊVœ“«>š‰>ÃʵÕiʅ>˜ÊÈ`œÊV>“«iœ˜iÃÊ`iʏ>Ê ˆ˜˜œÛ>Vˆ˜ÊVœ˜Vi«ÌÕ>Êi˜ÊœÃʘi}œVˆœÃÊÞÊi˜Ìœ˜ViÃÊÃiÊVœ˜Ûi˜ViÀ?Ê`iʵÕiÊiÊÛiÀ`>`iÀœÊˆ“«ÕÃœÊ µÕiÊVÀi>ÊÀˆµÕiâ>ʘœÊ«ÀœÛˆi˜iÊ`iʏ>Ê«>˜ˆvˆV>Vˆ˜ÊVœÀ«œÀ>̈Û>°Ê œÊ«ÀœVi`iÊ`iÊ>}՘>Ê`ˆÛˆÃˆ˜Ê`iÊ ˜ÕiÛ>ÃÊiëiVՏ>Vˆœ˜iÃ]ʘˆÊ`iÊ`i«>ÀÌ>“i˜ÌœÊ`iÊ`iÃ>ÀÀœœÊ`iÊ«Àœ`ÕV̜ÃÊÞ]Êi˜Ê>ʓ>ޜÀ‰>Ê`iʏœÃÊ V>ÜÃ]ÊÌ>“«œVœÊ`iÊ՘ʅ>>â}œÊvÀÕ̜Ê`iʏ>ʈ˜ÛiÃ̈}>Vˆ˜°Ê>ʈ˜˜œÛ>Vˆ˜Ê˜œÊiÃÊiÊÌÀˆÕ˜vœÊ`iÊ՘>Ê }À>˜ÊVˆi˜Vˆ>]ÊȘœÊiÊÌÀˆÕ˜vœÊ`iʏ>ÊVœ˜ÌÀ>`ˆVVˆ˜]ʵÕiÊÃ>Ì>Ê«œÀÊi˜Vˆ“>Ê`iʏ>Ãʏˆ“ˆÌ>Vˆœ˜iÃʓi˜Ì>‡ iÃ°Ê ÊÃ>LˆœÊ…>ViÊ՘>Ê«Ài}՘Ì>Êi˜Ê>«>Àˆi˜Vˆ>Ê̜˜Ì>ÊÞʏÕi}œÊ>ÊVœ˜ÌiÃÌ>ÊÕÃ>˜`œÊ«>ÀÌiÃÊ`iʏœÊµÕiÊ Þ>Êi݈ÃÌi°Ê
ÉÊÃiÊVœ˜ÛˆiÀÌiÊi˜Ê>Õ̜ÀÊ`iʏœÊ˜Õiۜ°Ê iÃ`iÊ œÃÌÀ>`>“ÕÃʅ>ÃÌ>Ê
Ûˆ˜Ê/œvviÀ]ʈ˜`ˆÛˆ`՜ÃÊÞÊVœ“«>š‰>ÃÊÃiʅ>˜ÊœLÃiȜ‡ ˜>`œÊÌÀ>Ì>˜`œÊ`iÊÛiÀÊiÊvÕÌÕÀœ°Ê ˜Ê£™n{]ʏ>ÊÀiۈÃÌ>Ê/…iÊ Vœ˜œ“ˆÃÌʏi۝Ê>ÊV>LœÊ՘ÊiÃÌÕ`ˆœÊi˜ÊiÊ VÕ>Ê«ˆ`ˆÊ>Ê£Èʈ˜`ˆÛˆ`՜ÃʵÕiʅˆVˆiÀ>˜Ê«Ài`ˆVVˆœ˜iÃÊÜLÀiÊ£™™{\ÊiÀ>˜ÊVÕ>ÌÀœÊiÃÌÕ`ˆ>˜ÌiÃÊ`iÊiVœ‡ ˜œ“‰>Ê`iʏ>Ê1˜ˆÛiÀÈ`>`Ê`iÊ"ÝvœÀ`]ÊVÕ>ÌÀœÊ“ˆ˜ˆÃÌÀœÃÊ`iÊ>Vˆi˜`>]ÊVÕ>ÌÀœÊ`ˆÀiV̜ÀiÃÊiiVṎۜÃÊ `iÊVœ“«>š‰>ÃÊÞÊVÕ>ÌÀœÊÀiVœiV̜ÀiÃÊ`iÊL>ÃÕÀ>Ê`iÊœ˜`ÀiðÊiÃÊ«ˆ`ˆÊµÕiÊ«Ài`ˆiÀ>˜ÊiÊ̈«œÊ`iÊ V>“LˆœÊi˜ÊˆLÀ>ÃÊ«œÀÊ`>ÀiÃ]ÊiÊ‰˜`ˆViÊ`iʈ˜v>Vˆ˜Êi˜ÌÀiʏœÃÊ«>‰ÃiÃÊ`iʏ>Ê"À}>˜ˆâ>Vˆ˜Ê`iÊ œœ«i‡ À>Vˆ˜Ê ÞÊ iÃ>ÀÀœœÊ Vœ˜“ˆVœÊ ­" ®]Ê iÊ «ÀiVˆœÊ `iÊ «iÌÀiœÊ ÞÊ œÌÀ>ÃÊ ˆ˜V}˜ˆÌ>ÃÊ “>VÀœiVœ‡ ˜“ˆV>Ã°Ê >ÃÊ «Ài`ˆVVˆœ˜iÃÊ ÀiÃՏÌ>Àœ˜Ê Ì>˜Ê >i>`>ÃÊ `iÊ >Ê Ài>ˆ`>`Ê µÕiÊ «>ÀiV‰>˜Ê ˆ˜ÃiÀۈLiÃ°Ê Ê Vœ˜Ãi˜ÃœÊ«Ài`ˆœÊ«>À>ʏ>Ê" Ê՘Ê̈«œÊ`iʈ˜v>Vˆ˜Ê`iÊn¯\Êi˜ÊÀi>ˆ`>`]ÊiÃV>Ã>“i˜Ìiʏi}Ê>Ê {¯°Ê*ˆj˜ÃiÃiÊi˜Ê>Ê}À>˜Ê`ˆviÀi˜Vˆ>ʵÕiÊiÃ̜ʈ“«ˆV>ÊÈÊÃiÊÌÀ>Ì>Ê`iÊvˆ>ÀÊ՘>ÊÌ>Ã>Ê`iÊ`iÃVÕi˜ÌœÊ «>À>Ê>«ˆV>À>Ê>Ê՘>ʈ˜ÛiÀȝ˜Ê`iÊV>«ˆÌ>Ê>ʏ>À}œÊ«>✰ÊœÃʓˆ˜ˆÃÌÀœÃÊ`iʈ˜>˜â>ÃÊvÕiÀœ˜ÊœÃʵÕiÊ “?ÃÊ ÃiÊ iµÕˆÛœV>Àœ˜°Ê >ÃÊ “iœÀiÃÊ «Ài`ˆVVˆœ˜iÃÊ >ÃÊ …ˆVˆiÀœ˜Ê œÃÊ `ˆÀiV̜ÀiÃÊ `iÊ >ÃÊ Vœ“«>š‰>Ã]Ê µÕˆi˜iÃÊi“«>Ì>Àœ˜Êi˜ÊiÊ«Àˆ“iÀʏÕ}>ÀÊVœ˜ÊœÃÊÀiVœiV̜ÀiÃÊ`iÊL>ÃÕÀ>°Ê

/LVIDARSEDELFUTURO ->“ÕiÊ œ`ÜÞ˜Ê `iV‰>\Ê º-œÊ Õ˜Ê Ìœ˜ÌœÊ …>ViÊ «Ài`ˆVVˆœ˜ið°°Ê iëiVˆ>“i˜ÌiÊ ÃœLÀiÊ iÊ vÕÌÕÀœ»°Ê

œ˜ÃVˆi˜ÌiÃÊ`iÊiÃ̜]ʏ>ÃÊVœ“«>š‰>Ãʅ>˜ÊLÕÃV>`œÊ“>˜iÀ>ÃÊ`iʅ>ViÀÊvÀi˜ÌiÊ>ʏ>ʈ˜…iÀi˜Ìiʈ“«Ài‡ ۈÈLˆˆ`>`Ê`iÊvÕÌÕÀœ°Ê1˜>Ê`iÊi>ÃÊiÃÊiÝ>“ˆ˜>ÀÊ`ˆÃ̈˜Ì>ÃÊ«œÃˆLˆˆ`>`iÃʅ>Vˆi˜`œÊVœ“«œÃˆVˆœ˜iÃÊ `iʏÕ}>À°ÊÃÌ>ÃÊ«iÀ“ˆÌi˜ÊiëiVՏ>ÀÊÜLÀiʏœÊµÕiÊ«œ`À‰>ÊÃÕVi`iÀ°Ê>ʓiÌ>ÊiÃÊ`iÃ>ÀÀœ>ÀÊÛ>Àˆ>ÃÊ >ÌiÀ˜>̈Û>ÃÊVœ“œÊ՘>ʓ>˜iÀ>Ê`iÊÃi˜ÃˆLˆˆâ>À˜œÃÊVœ˜Ê>Ê«œÃˆLˆˆ`>`Ê`iʵÕiÊiÊvÕÌÕÀœÊÀiÃՏÌiʓÕÞÊ `ˆÃ̈˜ÌœÊ`iʏœÊµÕiÊiÃÊiÊ«ÀiÃi˜Ìi°Ê

ÃÌiʓj̜`œÊ̈i˜iʓÕV…>ÃÊÛi˜Ì>>Ã]Ê«iÀœÊ˜œÊiÃÊ՘ʓœ`iœÊ>V̈ۜ\ʈ“«ˆV>ÊVœ˜‡ Vi˜ÌÀ>ÀÃiÊi˜ÊV“œÊ«œ`À‰>ÊÃiÀÊiÊvÕÌÕÀœÊÞ]Ê«œÀÊi˜`i]ÊÜV>Û>Àʏ>ÃÊvÀ“Տ>ÃÊ`iʘi}œVˆœÃÊi݈ÃÌi˜ÌiðÊ

˜Ê iÃiÊ Ãi˜Ìˆ`œÊ ̈i˜`iÊ >Ê ÃiÀÊ `ivi˜ÃˆÛœ]Ê «œÀµÕiÊ ÃÕLÞ>ViÊ >Ê ˆ`i>Ê `iÊ œÃÊ “>iÃÊ µÕiÊ …>LÀ?Ê µÕiÊ >vÀœ˜Ì>ÀÊi˜ÊœÃÊ̈i“«œÃÊÛi˜ˆ`iÀœÃÊi˜ÊÕ}>ÀÊ`iÊ«i˜Ã>ÀÊV“œÊ«œ`i“œÃʈ“«œ˜iÀʘÕiÃÌÀ>ÊۜÕ˜‡ Ì>`Ê>ÊvÕÌÕÀœÆÊiÃÊ`iVˆÀ]Ê՘ʓœ`iœÊœvi˜ÃˆÛœ°Ê ˜Ê>ÊȓՏ>Vˆ˜Ê˜>`>ÊÃÕ}ˆiÀiʵÕiÊ՘>ÊvˆÀ“>Ê«Õi`>Ê >ÀÞÊ>“iÊiÃÊ>Õ̜ÀÊ`iÊ i>`ˆ˜}Ê̅iÊ,iۜṎœ˜]Ê «ÀœviÜÀʈ˜ÛˆÌ>`œÊ`iʏ>Ê

ÃVÕi>Ê`iÊ i}œVˆœÃÊ `iÊœ˜`ÀiÃÊÞÊ՘œÊ`iʏœÃÊ `œVi˜ÌiÃʓ?ÃÊ`ˆÃ̈˜‡ }Ո`œÃÊ`iʏ>Ê1˜ˆÛiÀȇ `>`Ê`iÊ>ÀÛ>À`°Ê

ۜÕ˜Ì>Àˆ>“i˜Ìiʓœ`ˆvˆV>ÀÊiÊ>“Lˆi˜Ìi]ʜʵÕiÊ«Õi`>Ê>«ÀœÛiV…>Àʈ˜“i`ˆ>Ì>“i˜Ìiʏ>ÃÊV>“Lˆ>˜ÌiÃÊ VˆÀV՘ÃÌ>˜Vˆ>ðÊ*œÀʏœÊ“i˜œÃÊi˜Ê>Ê«À?V̈V>]Ê>̈i˜`iʓ?ÃÊLˆi˜Ê>ʏ>Ê>“i˜>â>ʵÕiÊ>ʏ>ʜ«œÀÌ՘ˆ‡ `>`]ÊÞÊiÜÊiÃʓ?Ãʓ>ޜÀ`œ“‰>ʵÕiÊi“«ÀiÃ>Àˆ>`œ°Ê>ÃÊVœ“«>š‰>ÃÊ`iLi˜Ê…>ViÀÊ>}œÊ“?ÃʵÕiÊ iÝ>“ˆ˜>ÀÊ«œÃˆLiÃÊvÕÌÕÀœÃÊ«ÕiÃ]Ê>Êvˆ˜ÊÞÊ>ÊV>Lœ]ʏ>ʓiÌ>ʘœÊiÃÊiëiVՏ>ÀÊÜLÀiʏœÊµÕiÊ«Õi`>Ê ÃÕVi`iÀ]ÊȘœÊˆ“>}ˆ˜>ÀʏœÊµÕiÊ՘œÊ«Õi`iʅ>ViÀʵÕiÊÃÕVi`>°ÊÊ

IDEASÊÈÓÊ

4ideas1_06.pdf 62

28/3/06 12:50:33

,AMETANOESESPECULAR SOBRELOQUEPUEDAOCURRIR ENELFUTURO SINOIMAGINAR LOQUEUNOPUEDEHACERPARA QUELASCOSASSUCEDAN

Ê vÕÌÕÀœÊ iÃÊ >Ê VÀi>Vˆ˜Ê `iÊ “ˆœ˜iÃÊ `iÊ >V̜ÀiÃÊ ˆ˜`i«i˜`ˆi˜ÌiÃ°Ê · À>Ê ˆ˜iۈÌ>LiÊiÊVÕLˆÃ“œÊi˜ÊiÊ>ÀÌi¶Ê/>ÊÛiâÊi˜Ê՘ÊÃi˜Ìˆ`œÊVÃ“ˆVœÊœÊi܇ ÌjÀˆVœ]Ê «iÀœÊ ÃÕÊ >«>ÀˆVˆ˜Ê i˜Ê Õ˜Ê `iÌiÀ“ˆ˜>`œÊ “œ“i˜ÌœÊ `iÊ >Ê …ˆÃ̜Àˆ>]Ê Ài>“i˜Ìi]ʘœÊiÃÌ>L>ÊiÃVÀˆÌœ°ÊÊ œÊÃiÊ«Õi`iÊÃiÀÊÀiۜÕVˆœ˜>ÀˆœÊȘÊÌi˜iÀÊ՘ʫ՘̜Ê`iÊ ÛˆÃÌ>ÊÀiۜÕVˆœ˜>Àˆœ°Ê ˜Vœ˜ÌÀ>ÀʏœÊ˜œÊVœ˜Ûi˜Vˆœ˜>]ʈ“>}ˆ˜>ÀʏœÊ˜œÊˆ“>‡ }ˆ˜>`œ°°°Ê>ʈ˜˜œÛ>Vˆ˜Ê˜>ViÊ`iÊ՘>ʘÕiÛ>ʓ>˜iÀ>Ê`iÊÛiÀÊÞÊ՘>ʘÕiÛ>Ê “>˜iÀ>Ê`iÊÃiÀ°Ê ÊµÕiÊ>«Ài˜`iÊ>ÊÃiÀÊ`ˆviÀi˜ÌiÊ`iÃVÕLÀiʏœÊµÕiÊiÃÊ`ˆvi‡ Ài˜Ìi\ÊVÀiiÊi˜ÊœÊ˜ÕiۜÊÞ]ÊÌ>ÊÛiâ]ʅ>ÃÌ>Ê«Õi`>ÊVÀi>Àœ°Ê “œÊÛiÀ]ÊV“œÊ ÃiÀ]ÊܘÊ`œÃÊ«>ÜÃÊVÀ‰ÌˆVœÃʜLˆ}>`œÃÊi˜ÊÃÕÊ>`ˆiÃÌÀ>“ˆi˜ÌœÊVœ“œÊÀiۜ‡ ÕVˆœ˜>ÀˆœÊ`iʏ>ʈ˜`ÕÃÌÀˆ>°Ê
ʏ>ʅœÀ>Ê`iÊ>LÀˆÀÊV>“ˆ˜œÃ]ʏœÊ“iœÀÊiÃÊLÕÃV>ÀÊ `œ˜`iÊ ˜œÊ …>ÞÊ Õ˜Ê Ãi}“i˜ÌœÊ `iÊ “iÀV>`œ]Ê >i>`œÊ `iÊ V>˜ˆL>ˆÃ“œÊ `iÊ œÌÀ>ÃÊi“«ÀiÃ>Ã°Ê Õ>˜`œÊiÊ˜i}œVˆœÊv՘Vˆœ˜i]ʏ>ÊVœ“«iÌi˜Vˆ>ÊiÃÌ>À?Ê>Ê Ì>˜Ì>Ê`ˆÃÌ>˜Vˆ>ʵÕiʏiÊÀiÃՏÌ>À?ʓÕÞÊ`ˆv‰VˆÊ>V>˜â>À>°Ê

IDEASÊÈÎÊ

4ideas1_06.pdf 63

28/3/06 12:50:33

ÃÌÀ>Ìi}ˆ>° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° /iÝ̜\Ê
˜˜>Ê*ˆ˜ÌiÀ

,ANUEVAERADELAINDUSTRIATEXTIL

ÊÃiV̜Àʈ˜`ÕÃÌÀˆ>ÊÌiÝ̈Êië>šœÊ…>ÊÃÕvÀˆ`œÊÃÕÊ«>À̈VՏ>ÀÊÌÃ՘>“ˆ°Ê iÃ`iʵÕiÊiÊ«>‡ Ã>`œÊ£Ê`iÊi˜iÀœÊ`iÊÓääxÊÃiÊÃÕ«Àˆ“ˆiÀœ˜Ê>ÃÊV՜Ì>ÃÊ>ʏ>ʈ“«œÀÌ>Vˆ˜Ê`iÊÌiÝ̈Êi˜ÊœÃÊ «>‰ÃiÃʓˆi“LÀœÃÊ`iʏ>Ê"À}>˜ˆâ>Vˆ˜Ê՘`ˆ>Ê`iÊ œ“iÀVˆœÊ­" ®]ʏ>Êi˜ÌÀ>`>Ê`iÊiÃÌiÊ Ìˆ«œÊ`iÊ«Àœ`ÕV̜ÃÊ«ÀœVi`i˜ÌiÃÊ`iÊÃÕ`iÃÌiÊ>È?̈VœÊ…>Ê`iÃLœÀ`>`œÊ̜`>Ê«Àiۈȝ˜°

% ˜ÊœÃÊVˆ˜VœÊ«Àˆ“iÀœÃʓiÃiÃÊ`iÊÓääxÊ«œÀʏ>ÃÊvÀœ˜ÌiÀ>ÃÊië>šœ>ÃÊVÀÕâ>‡

>ʏ>Ãʈ˜`ÕÃÌÀˆ>ÃÊÌiÝ̈iÃÊÃÕëi˜`iÀʏœÃÊVœ˜ÌÀ>̜ÃÊ>ÊÃÕÃÊ«>˜Ìˆ>ÃÊ«œÀÊ՘ʫ>âœÊ

Àœ˜ÊÓÎʓˆœ˜iÃÊ`iÊ«>˜Ì>œ˜iÃÊÌiˆ`œÃÊi˜Ê …ˆ˜>]Ê՘ʣ°Ón£¯Ê“?ÃʵÕiÊi˜ÊiÊ

“?݈“œÊ`iʙäÊ`‰>ðÊ>ÊVœ˜`ˆVˆ˜ÊiÃʵÕiʏœÃÊi“«i>`œÃÊÀiVˆL>˜ÊvœÀ“>Vˆ˜Ê

“ˆÃ“œÊ«iÀˆœ`œÊ`iÊ>šœÊ>˜ÌiÀˆœÀ°Ê Ê}ˆ}>˜ÌiÊ>È?̈VœÊ…>ʈ˜Õ˜`>`œÊi˜Ê“i˜œÃÊ

œÃÊ`‰>ÃʵÕiʘœÊ>VÕ`>˜Ê>ʏ>Êi“«ÀiÃ>ÊÞʏ>ÃÊvˆÀ“>ÃÊ«Õi`>˜Ê“ˆi˜ÌÀ>ÃÊÀi`ivˆ˜ˆÀÊ

`iʓi`ˆœÊ>šœÊiÊ“iÀV>`œÊië>šœÊ`iÊ>LÀˆ}œÃ]Ê՘ÊÎÎӯʓ?ÃʵÕiÊi˜ÊÓää{]ÊÊ

ÃÕÊ ˜i}œVˆœ°Ê œÊ œLÃÌ>˜Ìi]Ê Ãi}Ö˜Ê `i˜Õ˜Vˆ>˜Ê œÃÊ Ãˆ˜`ˆV>̜Ã]Ê >Ê “i`ˆ`>Ê …>Ê

`iÊLÀ>}>ÃÊÞÊψ«ÃÊ­££™¯®ÊÞÊ`iʓi`ˆ>ÃÊÞÊV>Vï˜iÃÊ­ÓÈn¯®]ÊÞʅ>Ê>Փi˜Ì>`œÊ

ÃiÀۈ`œÊ“?ÃÊLˆi˜Ê`iÊ«œVœ\ʺÕV…>ÃÊVœ“«>š‰>Ãʜ«Ì>˜Ê«œÀÊViÀÀ>ÀÊi˜ÊÛiâÊ

i˜Ê՘Êxxǯʏ>ÃÊÛi˜Ì>ÃÊ`iÊV>“ˆÃ>ÃÊÞÊV>“ˆÃiÌ>ÃÊ`iʫ՘̜ʅiV…>ÃÊi˜Ê …ˆ˜>°Ê

`iÊ>Vœ}iÀÃiÊ>ʏœÃÊ«>˜iÃÊ`iÊ>ÞÕ`>ÃÊۈ}i˜Ìiû]ʏ>“i˜Ì>Êœ>µÕˆ“Êœ˜â?iâ]Ê

>ÊÜLÀi`ˆ“i˜Ãˆœ˜>`>ʈÀÀÕ«Vˆ˜Ê`iÊ«Ài˜`>ÃÊ>Ê՘ʫÀiVˆœ]Êi˜Ê“ÕV…œÃÊV>ÜÃ]Ê

ÃiVÀiÌ>ÀˆœÊ}i˜iÀ>Ê`iʏ>Êi`iÀ>Vˆ˜Ê`iʘ`ÕÃÌÀˆ>ÃÊ/iÝ̈‡*ˆi]Ê+Չ“ˆV>ÃÊÞÊ
vˆ‡

«œÀÊ`iL>œÊ`iÊVœÃÌiÊ`iʏ>ʓ>ÌiÀˆ>Ê«Àˆ“>]ʅ>Ê`iÃVœœV>`œÊiÊÃiV̜Àʈ˜`ÕÇ

˜iÃÊ­ˆÌiµ>®Ê`iÊ

Ê""°Ê>Ê«>ÌÀœ˜>]Ê«œÀÊÃÕÊ«>ÀÌi]ÊVœ˜Ãˆ`iÀ>ʵÕiÊ>Vœ}iÀÃiÊ

ÌÀˆ>]ÊVœ˜ÊVœ˜ÃiVÕi˜Vˆ>Ãʘiv>ÃÌ>ÃÊ«>À>ʏ>ʜVÕ«>Vˆ˜ÊÌiÝ̈°

>ÊiÃÌiÊ«>˜Ê˜œÊiÃʓ?ÃʵÕiÊ՘>Ê܏ÕVˆ˜Ê>ÊVœÀ̜ʫ>âœ°Ê Ê i˜ÌÀœÊ`iʘvœÀ‡

˜“>ÀV>`œÊ i˜ÌÀiÊ >Ì>Õš>]Ê µÕiÊ >Vœ}iÊ iÊ Îx]È¯Ê `iÊ

“>Vˆ˜Ê/iÝ̈ÊÞÊ`iʏ>Ê œ˜viVVˆ˜Ê­ /9 ®]Ê՘ʜÀ}>˜ˆÃ“œÊȘÊ?˜ˆ“œÊ`iʏÕVÀœÊ

>ÃÊi“«ÀiÃ>ÃÊ`iÊÃiV̜À]Ê œ“Õ˜ˆ`>`Ê6>i˜Vˆ>˜>]ÊiÊ£x]ȯ]ÊÞÊ>ˆVˆ>Ê

µÕiÊpVœ˜Ê>ÊVœ>LœÀ>Vˆ˜Ê`iÊˆ˜ˆÃÌiÀˆœÊ`iʘ`ÕÃÌÀˆ>pÊv>VˆˆÌ>ʈ˜vœÀ“>Vˆ˜Ê

ÞÊ >Ã̈>‡>Ê>˜V…>]ÊVœ˜Ê՘>ÊV՜Ì>Ê`iÊǯ]ÊiÊÃiV̜ÀÊÌiÝ̈Êië>šœÊ

ÃiV̜Àˆ>]ÊVœ˜Ì>LˆˆâÊi˜ÊiÊ>šœÊÓää{ÊiÊVˆiÀÀiÊ`iÊ£°äÇÈÊi“«ÀiÃ>ÃÊ`iÊÃiV̜ÀÊ

œVÕ«>Ê >VÌÕ>“i˜ÌiÊ >Ê Ó{ΰäääÊ ÌÀ>L>>`œÀiÃ]Ê VˆvÀ>Ê µÕiÊ Ài«ÀiÃi˜Ì>Ê iÊ

`iʏ>ÊVœ˜viVVˆ˜°Ê >Ì>Õš>]Ê6>i˜Vˆ>ÊÞÊ>`Àˆ`ÊÊÃÕvÀˆiÀœ˜Ê՘>ÊiëiVˆ>ÊÃ>˜‡

n]x¯Ê`iÊi“«iœÊˆ˜`ÕÃÌÀˆ>Ê`iÊ̜`œÊiÊ ÃÌ>`œ°Ê
…œÀ>ÊLˆi˜]ʏ>Ê`iÃÌÀÕV‡

}À‰>]ÊVœ˜ÊiÊVˆiÀÀiÊ`iÊ{nÎ]Ê££ÎÊÞʙ£ÊvˆÀ“>Ã]ÊÀiëiV̈Û>“i˜Ìi°Ê

Vˆ˜Ê`iÊ«ÕiÃ̜ÃÊ`iÊÌÀ>L>œÊiÃÊ`iÃ`iʅ>ViÊ>«i˜>ÃÊ`œÃÊ>šœÃÊ՘Ê}œÌiœÊ

Ê«ÀœLi“>Ê`iÊ …ˆ˜>ÊÃiʅ>ÊVœ˜ÛiÀ̈`œÊi˜Ê>ÊV>ÛiÊ«>À>Ê

Vœ˜ÃÌ>˜Ìi°Ê ˜Ê Óää{]Ê >˜ÌiÃÊ `iÊ µÕiÊ i˜ÌÀ>À>Ê i˜Ê ۈ}œÀÊ >Ê ÃÕ«Àiȝ˜Ê `iÊ

i˜Ìi˜`iÀÊiÊÌÀ>ÃÛ>ÃiÊ`iÊiÃÌiÊÃiV̜À]ʵÕiʅ>ÃÌ>Ê>…œÀ>ÊÃÕ«œ˜‰>Ê՘Êx]x¯Ê

V՜Ì>Ã]ÊiÊÃiV̜ÀÊÃiÊ`iňâœÊ`iÊ£{°£xäÊi“«iœÃ]Ê՘>ÊVˆvÀ>ʵÕi]ÊÃi}֘Ê

`iÊ«Àœ`ÕV̜ʈ˜`ÕÃÌÀˆ>Êië>šœ°Êº-iʵÕi`>À?˜Êi˜ÊiÊV>“ˆ˜œÊ>ÃÊVœ“«>‡

>ÃÊ «ÀiۈȜ˜iÃÊ `iÊ >Ê «>ÌÀœ˜>]Ê ÃiÊ >}À>Û>À?°Ê 1˜Ê iÃÌÕ`ˆœÊ `iÊ œ˜ÃiœÊ

š‰>ÃʵÕiʘœÊ…>Þ>˜Ê>«ÀœÛiV…>`œÊiÃ̜ÃÊ`ˆiâÊ>šœÃÊ`iÊÌÀ>˜ÃˆVˆ˜Ê­`iÃ`iʵÕiÊ

˜ÌiÀÌiÝ̈Ê ë>šœÊ ­  ®]Ê >Ê >}ÀÕ«>Vˆ˜Ê «>ÌÀœ˜>Ê µÕiÊ Õ˜iÊ ÃˆiÌiÊ >܇

ÃiÊ>«ÀœLÊiÊ>VÕiÀ`œÊ`iÊÃÕ«Àiȝ˜Ê…>ÃÌ>ʵÕiʅ>Êi˜ÌÀ>`œÊi˜Êۈ}œÀ®Ê«>À>Ê

Vˆ>Vˆœ˜iÃÊi“«ÀiÃ>Àˆ>iÃÊ`iÊ`ˆÃ̈˜ÌœÃÊÌiÀÀˆÌœÀˆœÃÊÞÊÀ>“>Ã]Ê>`ۈiÀÌiʵÕiÊ

ÀiVœ˜ÛiÀ̈Àʏ>Êi“«ÀiÃ>»]Ê«ÀiÛi‰>ÊiÊ«ÀiÈ`i˜ÌiÊ`iÊ  ]Ê
`ÀˆDÊ-iÀÀ>]Ê>Ê«Àˆ˜‡

V>`>Ê `‰>Ê ÃiÊ «ˆiÀ`i˜Ê ՘>Ê “i`ˆ>Ê `iÊ ÈäÊ «ÕiÃ̜ÃÊ `iÊ ÌÀ>L>œÊ ÞÊ µÕiÊ i˜Ê

Vˆ«ˆœÃÊ`iÊÓääx°Ê*iÀœÊ>ÃÊ«ÀiۈȜ˜iÃÊÃiʵÕi`>Àœ˜ÊVœÀÌ>ðÊ
˜ÌiÊiÃÌiÊ«>˜œ‡

Óä£äÊ`iÃ>«>ÀiViÀ?ÊiÊ{ä¯Ê`iÊi“«iœÊi˜ÊiÃÌiÊV>“«œ°Ê

À>“>ÊÃiÊ«>˜Ìi>˜Ê`œÃÊ`Õ`>Ã\Ê·µÕjÊ`ˆviÀi˜Vˆ>Ê>ÊÌiÝ̈Ê`iʜÌÀœÃÊÃiV̜ÀiÃÊ µÕiÊ Ì>“Lˆj˜Ê ÃÕvÀi˜Ê >ÃÊ Vœ˜ÃiVÕi˜Vˆ>ÃÊ `iÊ >Ê }œL>ˆâ>Vˆ˜¶Ê 9]Ê ·µÕjÊ …>Ê

2EESTRUCTURACIØNDEPLANTILLAS

…iV…œÊµÕiÊÃiÊ`iÃLœÀ`i˜Ê>ÃÊ«ÀiۈȜ˜iöÊÊ

-i}Ö˜Ê œÃÊ iÝ«iÀ̜Ã]Ê >Ê i“«ÀiÃ>Ê ÌiÝ̈Ê …>Ê Ṏˆâ>`œÊ >Ê ÀiiÃÌÀÕVÌÕÀ>Vˆ˜Ê `iÊÊ

>Ê>«iÀÌÕÀ>Ê`iʏœÃʓiÀV>`œÃÊ̈i˜iÊÃÕʜÀˆ}i˜Êi˜ÊœÃÊ>VÕiÀ‡

«>˜Ìˆ>ÃÊVœ“œÊ՘>Ê`iʏ>Ãʓi`ˆ`>ÃÊ«>À>ʅ>ViÀÊvÀi˜ÌiÊ>ʏ>Ê«jÀ`ˆ`>Ê«Àœ}ÀiÈÛ>Ê

`œÃÊ `iÊ >ÀÀ>µÕiV…Ê vˆÀ“>`œÃÊ iÊ £xÊ `iÊ “>ÀâœÊ `iÊ £™™{Ê ÞÊ À>̈vˆV>`œÃÊ «œÀÊ

`iÊ«i`ˆ`œÃ°Ê-œÊi˜Ê >Ì>Õš>]Ê{£Êi“«ÀiÃ>ÃÊÌiÝ̈iÃʅ>˜Ê«ÀiÃi˜Ì>`œÊiÝ«i‡

£Ó{Ê«>‰ÃiÃ°Ê œÊœLÃÌ>˜Ìi]ʘœÊvÕiʅ>ÃÌ>ÊÓää£ÊVÕ>˜`œÊiÊ}ˆ}>˜ÌiÊ>È?̈VœÊ

`ˆi˜ÌiÃÊ `iÊ Ài}Տ>Vˆ˜Ê `iÊ i“«iœÊ ­ , ®Ê Ìi“«œÀ>iÃ]Ê µÕiÊ …>˜Ê >viVÌ>`œÊ >Ê

i˜ÌÀÊ>ÊvœÀ“>ÀÊ«>ÀÌiÊ`iʏ>Ê" °Ê>ʓ>˜œÊ`iʜLÀ>ÊL>À>Ì>ʅ>Êv>ۜÀiVˆ`œÊ>Ê

£°È™™ÊÌÀ>L>>`œÀiÃÊi˜ÌÀiʍՏˆœÊ`iÊÓää{ÊÞÊ>}œÃ̜Ê`iÊÓääx°Ê/œ`>ÃÊi>ÃÊÃiʅ>˜Ê

Vœ“«À>Ê`iÊ«Àœ`ÕV̜ÃÊi>LœÀ>`œÃÊi˜ÊiÊÃÕ`iÃÌiÊ>È?̈Vœ°Ê*iÀœÊiÊÀi뜘‡

>Vœ}ˆ`œÊ>Ê՘ʫ>˜Ê`iÊ>ÞÕ`>ÃʵÕiʘi}œVˆ>Àœ˜ÊœÃÊ`ˆviÀi˜ÌiÃÊ>}i˜ÌiÃÊÜVˆ>‡

Ã>LiÊ`iʏ>Êvi`iÀ>Vˆ˜Ê`iÊÌiÝ̈Ê`iÊ

Ê""ÊÛ>ʓ?ÃÊ>?ÊÞÊVœ˜Ãˆ`iÀ>ʵÕiʏ>Ê

iÃÊVœ˜ÊiÊi˜Ìœ˜ViÃʓˆ˜ˆÃÌÀœÊ`iÊ/À>L>œ]Ê `Õ>À`œÊ«>˜>]ÊÞʵÕiÊ«œÃˆLˆˆÌ>L>Ê

V>ÕÃ>Ê …>ÞÊ µÕiÊ LÕÃV>À>]Ê “?ÃÊ µÕiÊ i˜Ê >Ê iÝ«œÃˆ˜Ê `iÊ >ÃÊ iÝ«œÀÌ>Vˆœ˜iÃÊ

IDEASÊÈ{Ê

4ideas1_06.pdf 64

28/3/06 12:50:34

V…ˆ˜>ÃÊi˜ÊÉ]Êi˜Ê>ÃÊV>À>VÌiÀ‰Ã̈V>ÃÊ`iÊÃÕÃÊVœÃÌiÃ]ʺ«Àœ`ÕVˆ`œÃÊVœ˜Ê«À?V‡

“ˆÃ“œÃÊvՈ“œÃʏœÃʵÕiÊ«>VÌ>“œÃʏ>Ê>«iÀÌÕÀ>Ê`iʘÕiÃÌÀ>ÃÊvÀœ˜ÌiÀ>Ã]Ê«iÀœÊ

̈V>ÃÊ >˜“>>ÃÊ µÕiÊ Ãœ˜Ê «œÃˆLiÃÊ «œÀÊ œÃÊ `ˆÛiÀÜÃÊ `Փ«ˆ˜}ÃÊ i݈ÃÌi˜ÌiÃ\Ê

i˜Ìœ˜ViÃʘœÊ«Õ`ˆ“œÃÊ«ÀiÛiÀÊiÊÕÜʵÕiÊiÃÌ?ʅ>Vˆi˜`œÊ>Ê}À>˜Ê`ˆÃÌÀˆLÕVˆ˜Ê

ÜVˆ>iÃ]Ê>“Lˆi˜Ì>iÃÊÞÊiVœ˜“ˆVœÃ»]Ê>š>`iÊœ˜â?iâ°Ê ˜ÊiœÊVœˆ˜Vˆ`iʏ>Ê

`iʏ>ʏˆLiÀ>ˆâ>Vˆ˜ÊVœ“iÀVˆ>»]ÊiÝ«ˆV>Ê >˜>Ã°Ê

«>ÌÀœ˜>Êië>šœ>]ʵÕiÊ`i˜Õ˜Vˆ>]Ê>`i“?Ã]ʵÕiʏœÃÊ«ÀiVˆœÃÊ`iʈ“«œÀÌ>Vˆ˜Ê

˜Ê>Ê֏̈“>Ê`jV>`>Ê …ˆ˜>ÊÃiʅ>ÊVœ˜ÛiÀ̈`œÊi˜Ê>Êv?LÀˆV>Ê

`iÊ`iÌiÀ“ˆ˜>`œÃÊ«Àœ`ÕV̜ÃÊ«œ`À‰>˜ÊÃiÀÊvˆV̈VˆœÃÊÞʺ«œ`À‰>˜ÊiÃÌ>ÀʜVՏÌ>˜`œÊ

`iÊ“Õ˜`œ]ÊVœ˜ÊiëiVˆ>Ê«Àii“ˆ˜i˜Vˆ>Êi˜ÊÃiV̜ÀiÃʈ˜`ÕÃÌÀˆ>iÃÊÌÀ>`ˆVˆœ˜>iÃÊ

>}֘Ê̈«œÊ`iÊvÀ>Õ`iÊ>À>˜Vi>Àˆœ]ÊÞ>ʵÕiʘœÊÀiÈÃÌi˜Ê˜ˆ˜}֘Ê>˜?ˆÃˆÃÊ`iÊVœÃ‡

µÕi]ÊVœ“œÊiÊÌiÝ̈]Êi“«i>˜Ê“ÕV…>ʓ>˜œÊ`iʜLÀ>°Ê
VÌÕ>“i˜Ìi]Ê՘ÊxȯÊ

Ìiû]ÊÃi}֘ÊÃiÊ«œ`‰>ʏiiÀÊi˜ÊiÊ֏̈“œÊVœ“Õ˜ˆV>`œÊ`iÊ  °Ê

`iÊ̜Ì>Ê`iʏ>Ãʈ“«œÀÌ>Vˆœ˜iÃÊ`iÊVœ˜viVVˆœ˜iÃÊ`iÊ ÃÌ>`œÃÊ1˜ˆ`œÃÊÞÊ՘ÊÎä¯Ê

˜ÊiÃÌiʘÕiۜʓ>ÀVœÊˆ˜`ÕÃÌÀˆ>Ê`iʏi}>`>ʓ>ÈÛ>Ê`iÊ«Àœ‡ `ÕV̜ÃÊ>ÊL>œÊ«ÀiVˆœÊÃiÊ`>ÊȘÊi“L>À}œÊ>ÊVœ˜ÌÀ>`ˆVVˆ˜Ê`iʵÕiÊiÊVœ˜ÃՇ

`iʏ>ÃÊiÕÀœ«i>ÃÊÞ>Ê«ÀœVi`i˜Ê`iÊ
È>°Ê>ÃÊV?ÕÃՏ>ÃÊ`iÊÃ>Û>}Õ>À`>Ê>«ÀœL>‡ `>ÃÊi˜Ê>Ê1 Ê«>À>ÊiۈÌ>ÀÊ`iÃ>ÕÃÌiÃÊi˜ÊiÊ“iÀV>`œÊ˜œÊ…>˜Ê`>`œÊÃÕÃÊvÀÕ̜ð

“ˆ`œÀʘœÊ…>Ê>«ÀiVˆ>`œÊ>ÊVœ˜Ãˆ`iÀ>LiÊL>>`>°Êœ>˜Ê >˜>Ã]ÊۈVi«ÀiÈ`i˜ÌiÊ `iÊ œ˜ÃiœÊ˜ÌiÀÌiÝ̈Ê ë>šœÊ­  ®ÊÞÊ«ÀiÈ`i˜ÌiÊ`iÊ}ÀÕ«œÊ*Տˆ}>˜]ÊiÝ«ˆV>Ê

2EORIENTACIØNDELNEGOCIO

µÕiÊiÊÃiV̜ÀÊ`iʏ>Ê}À>˜Ê`ˆÃÌÀˆLÕVˆ˜ÊiÃÊiÊµÕiʅ>ÊÃ>V>`œÊ“>ޜÀÊÌ>>`>Ê`iÊ


˜ÌiÊiÃÌ>ÊÀi>ˆ`>`]ʘœÊܘʫœV>Ãʏ>ÃÊÀiVœ“i˜`>Vˆœ˜iÃʵÕiÊiÝ«iÀ̜Ã]Ê>˜>‡

>ʏˆLiÀ>ˆâ>Vˆ˜Ê`iÊVœ“iÀVˆœÊÌiÝ̈°ÊœÃÊ}À>˜`iÃÊ}ÀÕ«œÃÊ«Õi`i˜Êˆ“«œÀÌ>ÀÊ

ˆÃÌ>ÃÊÞÊ>`“ˆ˜ˆÃÌÀ>Vˆ˜Ê…>˜Ê`>˜`œÊ>ʏ>ʈ˜`ÕÃÌÀˆ>Êië>šœ>Ê«>À>ÊÀiœÀˆi˜Ì>ÀÊ

>Ê ÕÀœ«>Ê «Ài˜`>ÃÊ >V>L>`>ÃÊ «ÀœVi`i˜ÌiÃÊ `iÊ
È>Ê Ãˆ˜Ê ˜ˆ˜}՘>Ê ˆ“ˆÌ>Vˆ˜Ê

iÊ˜i}œVˆœÊÞÊ«œ`iÀÊ>Éʓ>˜Ìi˜iÀÃiÊi˜ÊiÊ“iÀV>`œ°Ê ˆÃišœ]ʈ˜ÌiÀ˜>Vˆœ˜>ˆ‡

VÕ>˜ÌˆÌ>̈Û>]ʏœÊµÕiÊ>Փi˜Ì>ÊVœ˜Ãˆ`iÀ>Li“i˜ÌiÊÃÕÃʓ?À}i˜iðʺ œÃœÌÀœÃÊ

â>Vˆ˜ÊÞÊÌiˆ`œÊÌjV˜ˆVœÊܘʏ>ÃÊÌÀiÃÊV>ÛiÃÊÀiˆÌiÀ>`>“i˜ÌiÊÀiVœ“i˜`>`>ÃÊ

$ISE×O TEJIDOTÏCNICO EINTERNACIONALIZACIØNSON LASCLAVESDELARECONVERSIØN PARACOMPETIRCONLAS PRENDASMADEIN#HINA

IDEASÊÈxÊ

4ideas1_06.pdf 65

28/3/06 12:50:34



3AEZ-ERINOENBUSCADELAPERMANENCIA

«>À>Ê«œ`iÀÊVœ“«ïÀÊÞÊ`ˆÃ̈˜}ՈÀÃiÊ`iÊ«Àœ`ÕV̜ʓ>`iʈ˜Ê …ˆ˜>°Ê>ÃÊÌÀiÃÊ

œ˜Ê“?ÃÊ`iÊ£°xääÊÌÀ>L>>`œÀiÃ]ÊiÃÌiÊ}ÀÕ«œÊÛ>i˜Vˆ>˜œÊµÕiÊ

«Àœ«ÕiÃÌ>ÃÊ`iÊV>“LˆœÊ̜«>˜ÊȘÊi“L>À}œÊVœ˜Ê՘ÊÌiˆ`œÊˆ˜`ÕÃÌÀˆ>ÊvœÀ“>`œÊ

v>LÀˆV>Ê >ÃÊ “>ÀV>ÃÊ œˆÃ]Ê ˆ“>ÀÀœ˜]Ê >ÃÌiÀÊ ÞÊ >ÀœV…i]Ê …>Ê

“>ޜÀˆÌ>Àˆ>“i˜ÌiÊ«œÀʫޓiÃʵÕi]ÊÌ>˜ÌœÊ«œÀÊvˆ˜>˜Vˆ>Vˆ˜ÊVœ“œÊ«œÀÊV>«>‡

vÀ>}Õ>`œÊ ՘>Ê iÃÌÀ>Ìi}ˆ>Ê `iÊ “Տ̈œV>ˆâ>Vˆ˜°Ê ˜Ê ÕˆœÊ `iÊ

Vˆ`>`Ê`iÊ}iÃ̈˜]ÊÛi˜Êˆ“ˆÌ>`>ʏ>ÊÀiVœ˜ÛiÀȝ˜°Ê iÃ`iÊiÊ  ʈ˜ÃˆÃÌi˜Êi˜Ê

ÓääxÊ «ÀiÃi˜ÌÊ ÃÕÊ «>˜Ê `iÊ Vœ“«ï̈ۈ`>`]Ê i˜Ê iÊ µÕiÊ «>˜‡

V>“LˆœÊi˜ÊµÕiʏ>Ê>«ÕiÃÌ>Ê̈i˜iʵÕiÊÃiÀÊ`iVˆ`ˆ`>]ʵÕiÊÃiÊ`iLiʅ>ViÀÊÕÜÊ

Ìi>L>ÊiÊVˆiÀÀiÊ`iÊVÕ>ÌÀœÊVi˜ÌÀœÃÊ«>À>ÊiÝÌiÀ˜>ˆâ>ÀÊ«>ÀÌiÊ`iÊ >Ê«Àœ`ÕVVˆ˜Êi˜Ê«>‰ÃiÃÊ`œ˜`iÊiÊVœÃÌiÊ`iʏ>ʓ>˜œÊ`iʜLÀ>Ê iÃʓi˜œÀ°Ê>ʜ«Ì>`œÊ«œÀÊ>ÀÀÕiVœÃÊÞÊ/֘iâ]Ê>Ê`œÃʅœÀ>ÃÊ i˜Ê>ۈ˜Ê`iÊÃÕÊÃi`iÊi˜Ê6>i˜Vˆ>]Ê«>À>ÊÌi˜iÀÊ՘ʓ>ޜÀÊVœ˜‡

`iʏ>ÃÊ>ÞÕ`>ÃÊÞʏœÃʜÀ}>˜ˆÃ“œÃÊVœ˜ÊœÃʵÕiÊVÕi˜Ì>ÊiÊÃiV̜À°Ê1˜œÊ`iÊiœÃÊ iÃÊœ“iÌiÝ̈iÃÊvÀœ“Ê-«>ˆ˜\ÊiÊVœ“ˆÌjʘ>Vˆœ˜>Ê`iÊ«Àœ“œVˆ˜ÊiÝÌiÀˆœÀÊ`iÊ ÌiÝ̈iÃÊ«>À>ÊiÊ…œ}>ÀÊVÀi>`œÊ…>Viʓ?ÃÊ`iÊ՘>Ê`jV>`>Ê`iÃ`iʏ>Ê
ÜVˆ>‡ Vˆ˜Ê`iÊ “«ÀiÃ>ÀˆœÃÊ/iÝ̈iÃÊ`iʏ>Ê œ“Õ˜ˆ`>`Ê6>i˜Vˆ>˜>Ê­
/ 6
®ÊpVœ˜Ê >ÊVœ>LœÀ>Vˆ˜Ê`iÊ˜Ã̈ÌÕÌœÊ Ã«>šœÊ`iÊ œ“iÀVˆœÊ ÝÌiÀˆœÀÊ­

8®pÊ«>À>Ê

ÌÀœÊ`iʏ>Ê«Àœ`ÕVVˆ˜°Ê*iÀœÊ>ÊÃÕ«Àiȝ˜Ê`iÊV՜Ì>ÃÊ>ÊÌiÝ̈ÊiÊ

ˆ“«ÕÃ>Àʏ>ÊÃ>ˆ`>Ê>ÊiÝÌiÀˆœÀÊ`iÊiÃÌiÊÃÕLÃiV̜ÀÊÌiÝ̈°Ê >`>Ê>šœÊœÀ}>˜ˆâ>Ê

…>Ê«Àœ«œÀVˆœ˜>`œÊ՘>Ê`iÊV>ÊÞʜÌÀ>Ê`iÊ>Ài˜>\ʏ>Ê`ˆÛˆÃˆ˜Ê`iÊ

˜Õ“iÀœÃ>ÃÊ “ˆÃˆœ˜iÃÊ Vœ“iÀVˆ>iÃÊ Ì>˜ÌœÊ >Ê “iÀV>`œÃÊ i“iÀ}i˜ÌiÃÊ Vœ“œÊ

Vœ˜viVVˆ˜Ê`iʏ>ÊvˆÀ“>ÊÃiʅ>Ê>«ÀœÛiV…>`œÊ`iÊÌiˆ`œÃʓ?ÃÊ

“>`ÕÀœÃ°Ê-ÕʜLïۜÊiÃÊ>՘>ÀÊȘiÀ}ˆ>ÃÊi˜ÌÀiÊi“«ÀiÃ>ÃÊ«>À>ÊVœ“iÀVˆ>ˆâ>ÀÊ

L>À>̜ðÊ
`i“?Ã]ʏ>ÊvˆÀ“>ÊiÃÌ?ÊiÃÌÕ`ˆ>˜`œÊiÊ`iÃ>ÀÀœœÊ`iÊ

iʈ˜Vi˜ÌˆÛ>ÀÊÃÕʈ“«>˜Ì>Vˆ˜ÊvÕiÀ>Ê`iʏ>ÃÊvÀœ˜ÌiÀ>ÃÊië>šœ>ðÊ>Ê`ˆÀiV̜À>]Ê

ÃÕÊ«>˜Ê`iÊiÃÌ>LiVˆ“ˆi˜ÌœÃÊ«Àœ«ˆœÃÊVœ˜ÊœÃʵÕiÊVœ“«ïÀÊ

iˆ>Ê >ÌV…iÀ>V…ˆ]Ê >Ãi}ÕÀ>Ê µÕiÊ i˜Ê œÃÊ `œÃÊ ÖÌˆ“œÃÊ >šœÃÊ …>Ê >Փi˜Ì>`œÊ

>˜ÌiʏœÃÊ}À>˜`iÃÊ}ÀÕ«œÃÊ`ˆÃÌÀˆLՈ`œÀiðÊ

Vœ˜Ãˆ`iÀ>Li“i˜Ìiʏ>Ê«>À̈Vˆ«>Vˆ˜ÊÞÊiÊˆ˜ÌiÀjðÊ

4AVEX!LGODONERACONLOSDEBERESHECHOS

ˆ˜ÌiÀ˜>Vˆœ˜>ÊiëiV‰vˆVœÊ«>À>ÊiÊÌiÝ̈°Ê*>À>ÊiÃÌiÊ>šœÊ̈i˜iÊ«ÀiۈÃ̜]Êi˜ÊVœ>Lœ‡

*œÀÊ ÃÕÊ «>ÀÌi]Ê iÊ 

8Ê `ˆÃ«œ˜iÊ `iÊ Õ˜Ê «>˜Ê `iÊ «Àœ“œVˆ˜Ê

ÊV>“LˆœÊ`iÊiÃÌÀ>Ìi}ˆ>Êi“«ÀiÃ>Àˆ>Ê`iÊiÃÌ>Êi“«ÀiÃ>ʘ>Vˆ‡ `>Êi˜Ê£n{ÈÊi˜Ê iÀ}>À>Ê­Ո«ÖâVœ>®]Êۈi˜iÊ`iÊ>šœÃÊ>ÌÀ?ðÊ>Ê ÃÕÞ>ʅ>ÊÈ`œÊ՘>Ê>«ÕiÃÌ>Ê«œÀÊ`ˆviÀi˜Vˆ>ÀÃi\Êi˜Ê£™™ÓÊiÊ}ÀÕ«œÊ

À>Vˆ˜ÊVœ˜Ê`ˆviÀi˜ÌiÃÊ>ÜVˆ>Vˆœ˜iÃÊi“«ÀiÃ>Àˆ>iÃ]ʏiÛ>ÀÊ>ÊV>LœÊ“?ÃÊ`iÊÕ˜Ê Vi˜Ìi˜>ÀÊ`iÊ>VVˆœ˜iÃÊ«>À>ʈ˜Vi˜ÌˆÛ>Àʏ>ʈ˜ÌiÀ˜>Vˆœ˜>ˆâ>Vˆ˜Ê`iʏ>ÃÊi“«ÀiÃ>ÃÊ ië>šœ>ÃÊÌiÝ̈iÃ\Ê>ÈÃÌi˜Vˆ>Ê>ÊviÀˆ>Ã]ʓˆÃˆœ˜iÃÊVœ“iÀVˆ>iÃ]Ê`iÃvˆið°°Ê

«Àœ`ÕV‰>ÊVˆ˜VœÊ̈«œÃÊ`iÊÌiˆ`œÃÊÛ>µÕiÀœÃ]ÊÞÊ£ÓÊ>šœÃÊ`iëÕjÃÊ

$IFERENCIACIØNVÓADISE×O

«Àœ`ÕViÊ £ÎäÊ “œ`iœÃÊ `iÊ Ìiˆ`œÃÊ `ˆviÀi˜ÌiÃ]Ê Vœ˜Ê ÃiÀˆiÃÊ `iÊ

Ê`ˆÃišœÊiÃ]Ê«œÀÊ>…œÀ>]Ê՘>Ê`iʏ>ÃÊiÃÌÀ>Ìi}ˆ>ÃÊ`iÊ`ˆviÀi˜Vˆ>Vˆ˜Ê`iÊ«Àœ‡

>«i˜>ÃÊ£°xääʓiÌÀœÃÊ`iÊ«i`ˆ`œ°Ê>ÊiÃÌÀ>Ìi}ˆ>ʅ>ÊVœ˜ÃˆÃ̈`œÊ

`ÕV̜Êië>šœÊvÀi˜ÌiÊ>ʏ>Ê«Ài˜`>ÊL>À>Ì>°Ê>ÃÊvˆÀ“>Ãʓ?ÃÊ}À>˜`iÃʅ>˜Êˆ`œÊ

i˜ÊœÀˆi˜Ì>ÀÊÃÕÊ«Àœ`ÕV̜Ê>Ê}À>˜`iÃʓ>ÀV>Ã]ÊVœ˜ÊV>«>Vˆ`>`Ê`iÊ

iëiVˆ>ˆâ>˜`œÊÃÕÊ«Àœ`ÕVVˆ˜ÊL>œÊ՘>ʓ>ÀV>]Ê«iÀœÊ>ʏ>ÃʫޓiÃÊ̜`>ۉ>ʏiÃÊ

«>}>ÀÊiÊ`ˆÃišœÊÞʏ>Ê>}ˆˆ`>`°Ê
VÌÕ>“i˜ÌiÊ/>ÛiÝÊv>VÌÕÀ>Ê£{xÊ

µÕi`>ÊV>“ˆ˜œÊ«œÀÊÀiVœÀÀiÀÊi˜ÊiÃÌiÊ?“LˆÌœ°Ê-i}֘Ê՘ÊiÃÌÕ`ˆœÊÀi>ˆâ>`œÊ«œÀÊ

“ˆœ˜iÃÊ`iÊiÕÀœÃÊÞÊVÕi˜Ì>ÊVœ˜Ê՘>Ê«>˜Ìˆ>Ê`iÊ£°{ääÊ«iÀ܇

iÊ>LœÀ>̜ÀˆœÊ`iÊ ˜Ã>ޜÃÊiʘÛiÃ̈}>Vˆœ˜iÃÊ/iÝ̈iÃÊ`iÊ
Vœ˜`ˆVˆœ˜>“ˆi˜‡

˜>Ã°Ê iÃ`iʅ>ViÊÛ>Àˆ>ÃÊ`jV>`>Ãʏ>Êi“«ÀiÃ>Ê>«ÕiÃÌ>ÊÌ>“Lˆj˜Ê

̜Ê/>ÀÀ>Ãi˜ÃiÊ­iˆÌ>Ì®]Ê̜`>ۉ>ÊܘʓÕÞÊ«œV>Ãʏ>ÃÊi“«ÀiÃ>ÃʵÕiÊ̈i˜i˜Ê՘Ê

«œÀʏ>ʈ˜ÌiÀ˜>Vˆœ˜>ˆâ>Vˆ˜\ʅœÞÊiÝ«œÀÌ>ʓ?ÃÊ`iÊnä¯Ê`iÊÃÕÊ

`i«>ÀÌ>“i˜ÌœÊ`iÊ`ˆÃišœÊ«Àœ«ˆœ°Ê

«Àœ`ÕVVˆ˜ÊÞÊVÕi˜Ì>ÊVœ˜ÊVˆi˜ÌiÃÊi˜Ê“?ÃÊ`iÊxäÊ«>‰ÃiðÊ

*œÀʏœÊµÕiÊÀiëiVÌ>Ê>ÊÌiˆ`œÊÌjV˜ˆVœ]Ê>}՘>ÃÊvˆÀ“>Ãʅ>˜Ê >LˆiÀ̜]Ê >՘µÕiÊ “i˜œÃÊ `iÊ œÊ iëiÀ>`œ]Ê ‰˜i>ÃÊ `iÊ «Àœ`ÕVVˆ˜Ê `iÊ Ìiˆ`œÊ

)NDITEXYLOSBENEFICIOSDELAGRANDISTRIBUCIØN iÃ`iʏ>Ê«Àˆ“iÀ>Ê̈i˜`>ʵÕiÊ>LÀˆÊ>Ê«ÖLˆVœÊ
“>˜VˆœÊ"ÀÌi}>Ê i˜ÊiÊ>šœÊ£™ÇxÊi˜Ê
Ê œÀ՚>ʅ>ÃÌ>ʅœÞ]ÊÃՓ>˜ÊViÀV>Ê`iÊÓ°{ääÊ iÃÌ>LiVˆ“ˆi˜ÌœÃÊÀi«>À̈`œÃÊ«œÀÊxÇÊ«>‰ÃiÃÊ`iÊ ÕÀœ«>]Ê
“j‡ ÀˆV>]ÊÈ>ÊÞÊvÀˆV>°Ê œ˜Ê՘>Êv>VÌÕÀ>Vˆ˜Ê`iÊx°{Çäʓˆœ˜iÃÊ`iÊ

>Ì>“i˜ÌiÊÌiV˜œ}ˆVœ]ʵÕiʏiÃÊ«iÀ“ˆÌiÊ՘>ÊÀiVœ˜ÛiÀȝ˜Ê«Àœ}ÀiÈÛ>ʅ>Vˆ>Ê Õ˜ÊÌiˆ`œÊVœ˜Ê˜ˆV…œÃÊ`iʓiÀV>`œÊ«iµÕišœÃ]Ê«iÀœÊVœ˜Ê“>ޜÀiÃÊ}>À>˜Ì‰>ÃÊ `iÊj݈̜°Ê ÃÊiÊV>ÜÊ`iʘ`ÕÃÌÀˆ>Ê ÃÌ>“LÀiÀ>]Ê՘>ʅˆ>ÌÕÀ>ÊVi˜Ìi˜>Àˆ>ÊÕLˆ‡ V>`>Êi˜Ê/iÀÀ>ÃÃ>]ʵÕiÊ`iÃ`iʅ>ViÊVÕ>ÌÀœÊ>šœÃÊÌÀ>L>>Ê՘ÊÌiˆ`œÊ`iʏ>˜>Ê Vœ˜Ê«Àœ«ˆi`>`iÃʈ}˜‰vÕ}>ÃÊ`iÃ̈˜>`œÊ>ÊVœ˜viVVˆœ˜>ÀÊÛiÃ̈“i˜Ì>Ê`iÊÌÀ>‡ L>œÊi˜Ê«iÌÀœiÀ>ðÊ
…œÀ>ÊLˆi˜]Ê6ˆVi˜ÌiÊ >˜iÃ]ÊiÊÀi뜘Ã>LiÊÌjV˜ˆVœÊ`iÊ

iÕÀœÃ]Êi˜ÊÓää{ÊÛi˜`ˆÊiÊxx¯Êi˜ÊiÊiÝÌiÀˆœÀ°Ê-Õʓœ`iœÊ`iÊ

˜Ã̈ÌÕ̜Ê/iV˜œ}ˆVœÊ`iÊ-iV̜ÀÊ/iÝ̈Ê ë>šœÊ­
ˆÌiÝ®]ʜÌÀœÊ`iʏœÃÊVi˜ÌÀœÃÊ

}iÃ̈˜]ÊL>Ã>`œÊi˜Ê>Êvi݈Lˆˆ`>`]ʏiʅ>Ê«iÀ“ˆÌˆ`œÊ՘>ÊiÝ«>˜‡

ÌiV˜œ}ˆVœÃÊië>šœiÃ]Ê>`ۈiÀÌiʵÕiÊiÊÌiˆ`œÊÌjV˜ˆVœÊ˜œÊiÃʏ>Ê«>˜>Vi>Ê

ȝ˜Êˆ˜ÌiÀ˜>Vˆœ˜>Ê“ÕÞÊÀ?«ˆ`>°Ê ˜ÊÓää{ʘ`ˆÌiÝÊVœ˜Vi˜ÌÀÊiÊ

ÞʵÕiÊ>˜ÌiÃÊ`iÊ>`i˜ÌÀ>ÀÃiÊi˜ÊiÃÌ>ʜ«Vˆ˜ÊVœ˜Ûˆi˜iÊ`ivˆ˜ˆÀÊVÕ?Ê…>Ê`iÊÃiÀÊ

Çä¯Ê`iÊÃÕÊ«Àœ`ÕVVˆ˜Êi˜ÊÃÕÃʈ˜ÃÌ>>Vˆœ˜iÃÊ`iÊ ÕÀœ«>ÊÞÊiÊ

>ÊiÃÌÀ>Ìi}ˆ>ÊÞʏœÃʜLïۜÃÊ`iÊV>`>ÊvˆÀ“>°Ê Ê«ÀœViÜÊ`iÊÀiVœ˜ÛiÀȝ˜Ê˜œÊ

ÓǯÊi˜Ê
È>°Ê>Êi“«ÀiÃ>Ê>«ÀœÛiV…ÊœÃÊLi˜ivˆVˆœÃÊ`iʏ>Ê`iÇ

iÃ]Ê«ÕiÃ]Ê«>ÀVœÊi˜ÊœLÃÌ?VՏœÃ]ÊÞʓi˜œÃÊi˜Ê՘ʓœ“i˜ÌœÊiëiVˆ>“i˜ÌiÊ

œV>ˆâ>Vˆ˜Ê«>À>ʜvÀiViÀÊ«ÀiVˆœÃÊVœ“«ï̈ۜÃÊiʈ“«>˜Ì>ÀÃiÊ

VÀ‰ÌˆVœÊ«>À>ÊiÃÌ>ʈ˜`ÕÃÌÀˆ>ÊÌÀ>`ˆVˆœ˜>°Ê

i˜Ê“iÀV>`œÃÊi“iÀ}i˜ÌiðÊ>ʏˆLiÀ>ˆâ>Vˆ˜Ê`iÊÃiV̜Àʏiʅ>Ê «iÀ“ˆÌˆ`œ]Ê>`i“?Ã]Ê>«œÃÌ>ÀÊ«œÀÊ՘>ÊVœ“«i>ÊÀi`ʏœ}‰Ã̈V>]Ê «>À>Ê`ˆÃÌÀˆLՈÀÊÃÕÃÊ«Àœ`ÕV̜ÃÊVœ˜Ê“iœÀiÃʓ?À}i˜iÃ°Ê *>À>ʓ?Ãʈ˜vœÀ“>Vˆ˜]ÊVœ˜Ì>VÌ>ÀÊVœ˜Ê?݈“œÊL?šiâ]ÊÜVˆœÊÀi뜘Ã>LiÊ`iÊ ˆÃÌÀˆLÕVˆ˜Ê`iÊ*Ü \ʓ>݈“œ°ˆL>˜iâJið«ÜV°Vœ“Ê

ÈÈ IDEAS IDEASÊÈÈÊ

4ideas1_06.pdf 66

28/3/06 12:50:35

>˜>}i“i˜Ì° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° /iÝ̜\Ê-ˆ“œ˜Ê°Ê œ>˜

6ALORES VISIØNYMISIØNENLADIRECCIØN DENEGOCIOSDELSIGLO88)

>V̜ÀiÃÊVœ“œÊ>Ê}œL>ˆâ>Vˆ˜ÊœÊiÊˆ“«>V̜Ê`iʏ>ÊÌiV˜œœ}‰>ʅ>˜Ê ˆ“«ÕÃ>`œÊiÊÃÕÀ}ˆ“ˆi˜ÌœÊ`iʘÕiۜÃʓœ`iœÃÊ`iÊ`ˆÀiVVˆ˜Ê`iʘi‡ }œVˆœÃʵÕiÊVœœV>˜Êi˜Ê՘>Ê«œÃˆVˆ˜ÊVi˜ÌÀ>ÊœÃÊÛ>œÀiÃÊ­`ˆÀiVVˆ˜Ê «œÀÊ Û>œÀiÃ®Ê œÊ >Ê “ˆÃˆ˜Ê ­`ˆÀiVVˆ˜Ê «œÀÊ “ˆÃˆœ˜iÃ®Ê `iÊ >Ê i“«ÀiÃ>°Ê

,>ÃÊi“«ÀiÃ>ÃÊ`iÊÈ}œÊ88ÊÞÊÃÕÃʏ‰`iÀiÃÊLÕÃV>˜Ê՘ʓœ`iœÊ`iÊ}iÃ̈˜ÊµÕiÊÃÕ«iÀiʏ>ÊVÀiVˆi˜ÌiÊVœ“‡ «iˆ`>`Ê`iÊi˜ÌœÀ˜œÊÞÊÀi̜ÃÊVœ“œÊ>ʜÀˆi˜Ì>Vˆ˜Ê>ʏ>ÊV>ˆ`>`ÊÞÊiÊVˆi˜Ìi]ʏ>Êi݈}i˜Vˆ>Ê`iʓœÌˆÛ>Vˆ˜]Ê >Õ̜˜œ“‰>ÊÞÊ`iÃ>ÀÀœœÊ«ÀœviȜ˜>Ê`iʏœÃʓˆi“LÀœÃÊ`iʏ>ʜÀ}>˜ˆâ>Vˆ˜]ʏ>ÊiۜÕVˆ˜Ê…>Vˆ>ÊiÃÌÀÕVÌՇ À>ÃʜÀ}>˜ˆâ>̈Û>Ãʓ?ÃÊ?}ˆiÃÊÞʓi˜œÃʍiÀ>ÀµÕˆâ>`>Ã]ÊÞÊiÊVÀiVˆi˜ÌiÊ«>«iÊ`iʏ>ÊÀi뜘Ã>Lˆˆ`>`ÊÜVˆ>Ê VœÀ«œÀ>̈Û>°Ê*œÀÊiœÊÃiʅ>ʈ“«ÕÃ>`œÊiÊ`iÃ>ÀÀœœÊ`iʓœ`iœÃÊ`iÊ`ˆÀiVVˆ˜Ê`iʘi}œVˆœÃÊL>Ã>`œÃÊ i˜Ê՘>Êۈȝ˜Êˆ˜Ìi}À>`œÀ>ÊÞÊVœ“«>À̈`>]ʵÕiÊÌÀ>Ì>˜Ê`iÊVœ“«i“i˜Ì>ÀÊÞÊi˜ÀˆµÕiViÀʏ>Ê}iÃ̈˜ÊœÀˆi˜Ì>‡ `>Ê>ʜLïۜÃʜʏ>Ê}iÃ̈˜Ê«œÀʈ˜ÃÌÀÕVVˆœ˜iÃÊ«>À>ÊÃÕ«iÀ>ÀÊ>}՘>ÃÊ`iÊÃÕÃÊV>Ài˜Vˆ>Ã]ÊVœ“œÊ>Êۈȝ˜Ê VœÀ̜«>VˆÃÌ>]ʏ>ÊiÝViÈÛ>ÊVœ“«iÌi˜Vˆ>ʈ˜ÌiÀ˜>]ʏ>Êv>Ì>Ê`iÊVœ>LœÀ>Vˆ˜Êi˜ÊœÃÊiµÕˆ«œÃÊ`iÊÌÀ>L>œÊÞʏ>Ê «jÀ`ˆ`>Ê`iÊVœ“«Àœ“ˆÃœÊÞÊ?˜ˆ“œÊ`iʏœÃÊÌÀ>L>>`œÀiÃ°Ê Ã̜Ãʓœ`iœÃÊVœœV>˜Êi˜Ê՘>Ê«œÃˆVˆ˜ÊVi˜ÌÀ>Ê œÃÊÛ>œÀiÃÊ­`ˆÀiVVˆ˜Ê«œÀÊÛ>œÀiîʜʏ>ʓˆÃˆ˜Ê­`ˆÀiVVˆ˜Ê«œÀʓˆÃˆœ˜iîÊ`iʏ>Êi“«ÀiÃ>°Ê
“LœÃÊi˜vœµÕiÃÊ iÃÌ?˜Êˆ˜ÌiÀÀi>Vˆœ˜>`œÃ\ÊVœ“«>ÀÌi˜Ê«Õ˜ÌœÃÊ`iÊ«>À̈`>ÊÞÊܘÊi˜ÊLÕi˜>ʓi`ˆ`>ÊVœ“«i“i˜Ì>ÀˆœÃ]ÊÞÊ Ãœ˜Ê>«ˆV>LiÃÊi˜ÊœÀ}>˜ˆâ>Vˆœ˜iÃʓ>`ÕÀ>ðÊœÃÊÛ>œÀiÃÊv՘Vˆœ˜>˜Êi˜Ê՘ÊiÃÌÀ>̜ʓ?ÃÊL?ÈVœÊµÕiʏ>Ê “ˆÃˆ˜]ÊÞʏiÊ`>˜ÊÃi˜Ìˆ`œ°Ê ˆÀiVVˆ˜Ê«œÀÊÛ>œÀiÃÊÞÊ`ˆÀiVVˆ˜Ê«œÀʓˆÃˆœ˜iÃÊ«Õi`i˜ÊÃiÀÊVœ˜Ãˆ`iÀ>`>ÃÊ`œÃÊ }À>`œÃÊ`ˆÃ̈˜ÌœÃÊi˜Ê>ÊiۜÕVˆ˜Ê`iÊ՘ʓˆÃ“œÊ“œ`iœ°

%VOLUCIØNDELOSMODELOSDEDIRECCIØN
Ê«Àˆ˜Vˆ«ˆœÃÊ`iÊÈ}œÊ88ÊÃiÊVœ˜Ãˆ`iÀ>L>ʵÕiʏ>Ê`ˆÀiVVˆ˜Ê«œÀʈ˜ÃÌÀÕVVˆœ˜iÃÊiÀ>Ê՘>ÊLÕi˜>ʓ>˜iÀ>Ê`iÊ `ˆÀˆ}ˆÀÊ՘>ʜÀ}>˜ˆâ>Vˆ˜°Ê>Vˆ>Ê£™Èä]ʏœÃÊ`ˆÀiV̈ۜÃÊÃiÊ`ˆiÀœ˜ÊVÕi˜Ì>Ê`iʵÕiʘiViÈÌ>L>˜Ê՘>ʓ>ޜÀÊ vi݈Lˆˆ`>`Êi˜ÊÃÕÊ>VÌÕ>Vˆ˜\ʏ>ʈ˜ÌÀœ`ÕVVˆ˜Ê`iʏ>Ê`ˆÀiVVˆ˜Ê«œÀʜLïۜÃʏiÃÊ«iÀ“ˆÌ‰>Êii}ˆÀÊÃÕÊ«Àœ«ˆ>Ê iÃÌÀ>Ìi}ˆ>°Ê*iÀœ]ÊVœ˜Ê>ʏi}>`>Ê`iʏ>Ê}œL>ˆâ>Vˆ˜ÊÞÊiÊˆ“«>V̜Ê`iʏ>ÊÌiV˜œœ}‰>]ʏ>Ê`ˆÀiVVˆ˜Ê«œÀʜLi‡ ̈ۜÃÊ`i“œÃÌÀÊÃiÀʈ˜ÃÕvˆVˆi˜ÌiÊi˜Ê՘ʓ՘`œÊi˜ÊVœ˜Ìˆ˜ÕœÊV>“Lˆœ°Ê>ÃÊi“«ÀiÃ>ÃÊVœ“i˜â>Àœ˜Ê>ÊÛiÀÃiÊ Vœ“œÊÈÃÌi“>ÃÊ`ˆ˜?“ˆVœÃÊÞÊVœ“«iœÃÊi˜ÊVœ˜Ìˆ˜Õ>ʈ˜ÌiÀ>VVˆ˜ÊVœ˜ÊÃÕÊi˜ÌœÀ˜œ°Ê
šœÃÊ`iʈ˜ÛiÃ̈}>Vˆ˜Ê …>˜ÊVœ˜vˆÀ“>`œÊµÕiʏ>ʏ>ÛiÊ«>À>ÊVœ“«Ài˜`iÀÊiÊVœ“«œÀÌ>“ˆi˜ÌœÊ`iʏ>ÃʜÀ}>˜ˆâ>Vˆœ˜iÃÊiÃÌ?Êi˜Êi˜Ìi˜‡ `iÀʏœÃÊÛ>œÀiÃʵÕiʏ>ÃÊÀˆ}i˜°ÊœÃÊÛ>œÀiÃÊܘʏœÃÊÀi뜘Ã>LiÃÊ`iÊVœ“«œÀÌ>“ˆi˜ÌœÊ`iʏ>ÃÊ«iÀܘ>Ã]ʏ>ÃÊ œÀ}>˜ˆâ>Vˆœ˜iÃÊÞʏ>ÊÜVˆi`>`°Ê iÊ>…‰Ê>Êi“iÀ}i˜Vˆ>Ê`iʏ>Ê`ˆÀiVVˆ˜Ê«œÀÊÛ>œÀiÃ°Ê ÃÌiÊÌjÀ“ˆ˜œÊ>«ˆV>`œÊ>Ê >Ê`ˆÀiVVˆ˜Ê`iÊi“«ÀiÃ>ÃÊvÕiÊ>V՚>`œÊi˜Ê ë>š>]Êi˜Ê£™™Ç]Ê«œÀʏœÃÊ«ÀœviÜÀiÃÊ-ˆ“œ˜Ê œ>˜ÊÞÊ->Û>`œÀÊ >ÀV‰>Ê­>`Àˆ`]ÊVÀ>Üʈ]Ê£™™Ç®]ÊiÊ“ˆÃ“œÊ>šœÊi˜ÊµÕiÊ>«>ÀiVˆÊ>ʜLÀ>ʘœÛi>`>Ê`iÊÃÕÃÊVœi}>ÃÊ ˜œÀÌi>“iÀˆV>˜œÃÊi˜Ê >˜V…>À`ÊÞʈV…>iÊ"½ œ˜˜œÀ]Ê>˜>}ˆ˜}ÊLÞÊ6>Õið

-ˆ“œ˜Ê œ>˜ÊiÃÊÊ «ÀœviÜÀÊ`iÊ,iVÕÀÜÃÊ Փ>˜œÃÊÞÊ`ˆÀiV̜ÀÊ `iʘÛiÃ̈}>Vˆ˜Ê`iÊ ˜Ã̈ÌÕ̜Ê`iÊ ÃÌÕ`ˆœÃÊ >LœÀ>iÃÊi˜Ê>Ê ÃVÕi>Ê `iÊ i}œVˆœÃÊ -
°

Ê
}՘œÃÊii“i˜ÌœÃÊV>ÛiÊ`iʏ>Ê`ˆÀiVVˆ˜Ê«œÀÊÛ>œÀiÃÊܘ\ Ê >Ê`iÃ̈>Vˆ˜Ê`iʏœÃÊÛ>œÀiÃÊiÃi˜Vˆ>iÃÊ`iʏ>Êi“«ÀiÃ>\ÊÃÕʈ˜Ìi}À>Vˆ˜Êi˜Ê>Ê ÛˆÃˆ˜ÊÞʏ>ʓˆÃˆ˜Ê`iʏ>ʜÀ}>˜ˆâ>Vˆ˜° Ê Ê«>ÜÊ`iʏœÃÊÛ>œÀiÃÊiÃi˜Vˆ>iÃÊ>ʏœÃʜLïۜÃÊ`iÊ>VVˆ˜° Ê >Ê`ˆÀiVVˆ˜Ê`iÊ«iÀܘ>ÃÊL>Ã>`>Êi˜ÊÛ>œÀið

IDEASÊÈÇÊ

4ideas1_06.pdf 67

28/3/06 12:50:35

>Ê`ˆÀiVVˆ˜Ê«œÀÊÛ>œÀiÃÊ«>˜Ìi>Ê՘>ÊV>À>Ê`ˆviÀi˜Vˆ>Vˆ˜Ê

>}ˆˆ`>`ʏœÃʏœV>iÃÊ`iʏ>Êi“«ÀiÃ>Êi˜ÊV>ÜÊ`iʈ˜Vi˜`ˆœ°Ê Ê«ÀœLi“>ÊiÃʵÕiÊ

i˜ÌÀiÊ ÛˆÃˆ˜Ê ÞÊ “ˆÃˆ˜Ê ÞÊ ÃÕ}ˆiÀiÊ >Ê ˜iViÈ`>`Ê `iÊ Õ˜>Ê >À“œ˜‰>Ê Ãˆ˜jÀ}ˆV>Ê

“ÕV…œÃÊ«Àœ«ˆiÌ>ÀˆœÃÊÞÊ`ˆÀiV̈ۜÃÊVÀii˜ÊµÕiÊ«iÀ“>˜iVi˜ÊVÀ˜ˆV>“i˜ÌiÊi˜Ê

i˜ÌÀiÊÛ>œÀiÃÊj̈VœÃ]ÊÛ>œÀiÃÊVœ“«iÌi˜Vˆ>iÃÊ`iÊVœ˜ÌÀœÊÞÊÛ>œÀiÃÊVœ“«i‡

՘ʫiˆ}ÀœÃœÊˆ˜Vi˜`ˆœÊµÕi]ʏ}ˆV>“i˜Ìi]ʅ>ÞʵÕiÊVœ“L>̈ÀÊ>ÊVœÃÌ>Ê`iʏœÊ

Ìi˜Vˆ>iÃÊ`iÊ`iÃ>ÀÀœœ°Ê

µÕiÊÃi>°Ê*œÀʜÌÀ>Ê«>ÀÌi]ÊiÃÊiۈ`i˜ÌiʵÕiʏœÃÊÛ>œÀiÃ]ÊÜLÀiÊ̜`œÊœÃÊvˆ˜>iÃ]Ê

 œÃÊ Ê Û>œÀiÃÊ iVœ˜“ˆVœÃ]Ê `iÊ Vœ˜ÌÀœÊ œÊ «À?݈VœÃÊ ­>Ê ivˆVˆi˜Vˆ>Ê œÊ >Ê V>ˆ`>`®\Ê «Ài`œ“ˆ˜>˜ÌiÃÊ ÞÊ ˜Õ˜V>Ê ÃÕvˆVˆi˜Ìi“i˜ÌiÊ

`iLi˜Ê“>ÌiÀˆ>ˆâ>ÀÃiÊ>ÊÌÀ>ÛjÃÊ`iʏ>Ê`ivˆ˜ˆVˆ˜Ê`iʜLïۜÃÊiÃÌÀ>Ìj}ˆVœÃʵÕiÊ i˜V>>˜ÊLˆi˜ÊVœ˜Ê>Êۈȝ˜ÊÞʏ>ʓˆÃˆ˜Ê`iʏ>Êi“«ÀiÃ>°Ê

`iÃ>ÀÀœ>`œÃ°
}՘œÃÊii“i˜ÌœÃÊV>ÛiÊ`iʏ>Ê`ˆÀiVVˆ˜Ê«œÀʓˆÃˆœ˜iÃÊܘ\

Ê œÃÊ Û>œÀiÃÊ i“œVˆœ˜>iÃ]Ê `iÊ `iÃ>ÀÀœœ]Ê «œˆj̈VœÃ]Ê VÀi>̈ۜÃʜÊ}i˜iÀ>̈ۜÃÊ­>ʈ“>}ˆ˜>Vˆ˜ÊœÊ>ÊV>ˆ`iâ®\Ê>LÕÈÛ>ÊÞÊiÀÀ˜i>“i˜‡

Ê >ÊvœÀ“Տ>Vˆ˜Ê`iʏ>ʓˆÃˆ˜°

Ìiʘi}>`œÃʜʓi˜œÃ«ÀiVˆ>`œÃÊi˜Ê“ÕV…>ÃʜV>Ȝ˜iÃÊ`iÃ`iʏ>Ê«iÀëiV̈Û>Ê «À>}“?̈V>ÊÞÊ`iÊivˆVˆi˜Vˆ>°

Ê >ÊVœ˜VÀiVˆ˜Ê`iʏ>ʓˆÃˆ˜Êi˜ÊœÃÊ`ˆÃ̈˜ÌœÃʘˆÛiiÃÊ`iʏ>Ê œÀ}>˜ˆâ>Vˆ˜\ÊiÊ«>ÜÊ`iʏ>ÃʓˆÃˆœ˜iÃÊ>ʜLïۜÃÊVœ˜VÀi̜ð

ÊœÃÊÛ>œÀiÃÊj̈VœÃÊ­>Ê}i˜iÀœÃˆ`>`ʜʏ>ʅœ˜iÃ̈`>`®\ʈ˜Ìi‡

Ê >ʈ˜Ìi}À>Vˆ˜Ê`iʏ>ʓˆÃˆ˜Êi˜Ê>Ê}iÃ̈˜\ÊiÊVÕ>`ÀœÊ`iÊ

}À>`œÃÊVœ˜Ê̜`>ʘœÀ“>ˆ`>`ÊVœ˜ÊœÃÊÛ>œÀiÃÊiVœ˜“ˆVœÃÊÞÊi“œVˆœ˜>iÃ]ÊȘÊ

“>˜`œÊ`iʏ>ʓˆÃˆ˜Ê­“ˆÃˆœ˜ÊÃVœÀiV>À`®]ʵÕiÊ«iÀ“ˆÌiÊiÃÌ>LiViÀʈ˜`ˆV>`œÀiÃÊ

i˜ViÀÀ>ÀœÃÊi˜ÊV`ˆ}œÃÊ>«>ÀÌiÊÞÊȘÊVœ˜Ãˆ`iÀ>ÀœÃÊ՘>ÊV>Ìi}œÀ‰>ʘˆÊ“ÕV…œÊ

«>À>ÊV>`>Ê՘œÊ`iʏœÃÊii“i˜ÌœÃʵÕiÊVœ“«œ˜i˜Ê>ʓˆÃˆ˜Ê`iʏ>Êi“«ÀiÃ>°Ê

Ê VÕ>`ÀœÊ ­«?}ˆ˜>Ê Ãˆ}Ոi˜Ìi®Ê ˆ˜Ìi}À>Ê œÃÊ “œ`iœÃÊ `iÊ >Ê

“i˜œÃÊ>i˜>Ê>Ê˜ÖViœÊ`iÊ˜i}œVˆœÊ«Àœ`ÕV̈ۜ°Ê˜VÕÜÊVœ˜Ãˆ`iÀ>`œÃÊVœ“œÊ iÊiiÊVi˜ÌÀ>Ê>Ài`i`œÀÊ`iÊVÕ>Ê}ˆÀi˜Ê>ÃÊVœ˜`ÕVÌ>ÃÊ`iÊVœ˜ÌÀœÊÞÊ`iÃ>ÀÀœœ° >ÊiÃi˜Vˆ>Ê`iÊiÃ̜ÃÊÛ>œÀiÃÊÀ>`ˆV>Êi˜Ê>ÊVœ˜ÃÌÀÕVVˆ˜Ê`iÊ Vœ˜vˆ>˜â>ÊVœ“œÊ“iÌ>Û>œÀÊVi˜ÌÀ>]Ê>ÊµÕiÊÃiÊ`>Ê՘ʫ>«iÊ“?ÃÊiۜÕVˆœ‡

`ˆÀiVVˆ˜Ê «œÀÊ Û>œÀiÃÊ ÞÊ >Ê `ˆÀiVVˆ˜Ê «œÀÊ “ˆÃˆœ˜iÃ]Ê iÝ«ˆV>Ê œÃÊ ii“i˜ÌœÃÊ V>ÛiÃÊ`iÊV>`>Ê՘œÊÞÊÃÕ}ˆiÀiÊÃÕÃÊvœÀÌ>iâ>ÃÊÞÊ`iLˆˆ`>`iÃ°Ê ˜Ê}i˜iÀ>]ʏœÃÊ `œÃʓœ`iœÃÊܘÊVœ“«i“i˜Ì>ÀˆœÃ°Ê

˜>`œÊiʈ˜Ìi}À>`œÀʵÕiÊi˜Ê>Ê`ˆÀiVVˆ˜Ê«œÀʜLïۜÃÊÞʏ>Ê`ˆÀiVVˆ˜Ê«œÀʈ˜Ã‡ ÌÀÕVVˆœ˜iðÊ>Ê`ˆÀiVVˆ˜Ê«œÀÊÛ>œÀiÃʘœÊ>˜Õ>Ê>ʏ>Ê`ˆÀiVVˆ˜Ê«œÀʜLïۜÃÊÞÊ

(ACIAUNAEMPRESAMÉSÏTICA

˜ˆÊȵՈiÀ>Ê>ʏ>Ê`ˆÀiVVˆ˜Ê«œÀʈ˜ÃÌÀÕVVˆœ˜iÃ]ÊȘœÊµÕiʏiÃÊVœ˜vˆiÀiÊ՘ʓ>ޜÀÊ

>Ê`ˆÀiVVˆ˜Ê«œÀÊÛ>œÀiÃÊÞʏ>Ê`ˆÀiVVˆ˜Ê«œÀʓˆÃˆœ˜iÃÊ«ÀiÌi˜`i˜ÊL?ÈV>“i˜Ìi\Ê

Ãi˜Ìˆ`œ]ÊÈi“«ÀiÊÞÊVÕ>˜`œÊ˜œÊÃiÊ«>˜Ìii˜Ê`iÊvœÀ“>ʅi}i“˜ˆV>ÊÞÊ`iëÀœ‡ «œÀVˆœ˜>`>°Ê
ÉʫœÀÊii“«œ]ÊÈʏ>Ê>}ˆˆ`>`ÊiÃÊ՘ÊÛ>œÀÊVœÀ«œÀ>̈ۜ]Ê«>ÀiVi‡ À?ÊVœ…iÀi˜ÌiÊ`ivˆ˜ˆÀʜLïۜÃÊ>˜Õ>iÃÊiëiV‰vˆVœÃÊ«>À>ÊÃiÀÊV>`>ÊÛiâʓ?ÃÊ ?}ˆiðÊ9ÊÌ>“Lˆj˜Ê`iLiÀ?˜Êi݈Ã̈Àʈ˜ÃÌÀÕVVˆœ˜iÃÊ`iÌ>>`>ÃÊi˜ÊVœ˜ÌiÝ̜ÃÊ`iÊ ÀṎ˜>ʜÊ`iÊÃÕÊVœ˜ÌÀ>Àˆœ]Ê`iÊi“iÀ}i˜Vˆ>\Ê«œÀÊii“«œ]Ê«>À>ÊiÛ>VÕ>ÀÊVœ˜Ê



ÊiµÕˆˆLÀˆœÊi˜ÌÀiʏ>ÊÃ>Õ`ÊiVœ˜“ˆV>]Êi“œVˆœ˜>ÊÞÊj̈V>Ê

`iʏ>Êi“«ÀiÃ>]Ê«>À>Ê}i˜iÀ>ÀÊ՘>Êʓ>ޜÀÊviˆVˆ`>`ʈ˜ÌiÀ˜>]Ê՘>ʓ>ޜÀÊÛi˜Ì>>Ê Vœ“«ï̈Û>Êi˜ÊiÊ“iÀV>`œÊÞÊ՘>ʓ>ޜÀÊVœ˜ÌÀˆLÕVˆ˜Ê>Ê՘ʓ՘`œÊ“iœÀ°

IDEASÊÈnÊ

4ideas1_06.pdf 68

28/3/06 12:50:35

,IDERAZGOEUTØPICO

6ALORES 6>œÀiÃÊvˆ˜>iÃʭۈȝ˜‡“ˆÃˆ˜®ÊˆÕȜ˜>˜ÌiÃÊÞÊiµÕˆˆLÀˆœÊ iÕ̝«ˆVœÊ`iÊÛ>œÀiÃʈ˜ÃÌÀՓi˜Ì>iÃÊVœ“«>À̈`œÃÊ­iVœ˜‡ “ˆVœÃ]Êj̈VœÃÊÊÞÊi“œVˆœ˜>iîʫ>À>Ê}œLiÀ˜>ÀÊiÃÌÀ>Ìj}ˆV>‡

VALORES

“i˜ÌiÊiÊÈÃÌi“>ÊÞÊ`>ÀÊ«i˜œÊÃi˜Ìˆ`œÊ>ʏ>Ê>VVˆ˜ÊVœÌˆ`ˆ>˜>Ê i˜ÊˆLiÀÌ>`°

OBJETIVOS PROYECTOS PROCESOSYTECNOLOGÓAS COMPETENCIASCONDUCTUALES

/BJETIVOS

iVVˆ˜Ê`iʜLïۜÃÊiÃÌÀ>Ìj}ˆVœÃÊiÃi˜Vˆ>iÃÊ«>À>Ê>V>˜‡ â>Àʏ>Êۈȝ˜ÊÞÊVՓ«ˆÀÊVœ˜Ê>ʓˆÃˆ˜°

0ROYECTOS
VVˆœ˜iÃÊVœ˜VÀiÌ>ÃÊ`iʓiœÀ>]Ê«Àœ`ÕVVˆ˜ÊœÊÃiÀۈVˆœÊi‡ Û>`>ÃÊ>ÊV>LœÊ“i`ˆ>˜ÌiÊiµÕˆ«œÃÊ`iÊ«ÀœÞiV̜ʫ>À̈Vˆ«>̈ۜÃÊ «>À>ÊVœ˜Ãi}ՈÀʏœÃʜLïۜÃÊiÃÌÀ>Ìj}ˆVœÃ°

0ROCESOSYTECNOLOGÓAS -iVÕi˜Vˆ>ÃÊ`iÊÌÀ>L>œÊœ«Ìˆ“ˆâ>`>Ã]Ê}iÃ̈˜Ê`iÊ`>̜ÃÊ ivˆVˆi˜ÌiÊÞÊ«ÀœViÜÃÊ`iÊ}iÃ̈˜ÊÞÊ`iÃ>ÀÀœœÊ`iÊ«iÀܘ>ÃÊ

$IRECCIØNPORVALORES

Lˆi˜Ê`ivˆ˜ˆ`œÃÊÞÊ>«ˆV>`œÃ°

ÃÌÀÕVÌÕÀ>ʜÀ}>˜ˆâ>̈Û>ʓ‰˜ˆ“>ÊÞÊvi݈LiÊ

#OMPETENCIASCONDUCTUALES

«>À>ʓ>˜i>Àʏ>Ê>“Lˆ}Øi`>`ÊȘÊ`iÃÌÀՈÀʏ>Ê

>Lˆˆ`>`iÃÊVœ˜`ÕVÌÕ>iÃʘiViÃ>Àˆ>ÃÊi˜ÊœÃÊ`ˆviÀi˜ÌiÃÊ

ˆ˜ˆVˆ>̈Û>]ʏ>ÊVÀi>̈ۈ`>`ÊÞʏ>Ê>i}À‰>°Ê >Ã>`>Ê

«ÕiÃ̜ÃÊ`iÊÌÀ>L>œÊ«>À>Ê>ÃՓˆÀʏœÃÊ«ÀœViÜÃÊÞʅ>ViÀÊÀi>ˆ‡

i˜Ê>ÊVœ˜vˆ>˜â>ÊÞʏ>ʏˆLiÀÌ>`ʓ?ÃʵÕiÊi˜ÊiÊ

`>`ʏœÃÊÛ>œÀiÃʈ˜ÃÌÀՓi˜Ì>iÃÊVœ“«>À̈`œÃÊ­iVœ˜“ˆVœÃ]Ê

Vœ˜ÌÀœÊÞÊiÊÌi“œÀ°

j̈VœÃÊÞÊi“œVˆœ˜>iî°

Õi˜Ìi\Ê œ>˜Ê-°°]Ê>ÀV‰>Ê-°ÊÞÊ ˆiâÊ*ˆ˜œÊ°]Ê
Õ̜iÃ̈“>]ÊiÃÌÀjÃÊÞÊÌÀ>L>œ°Ê>`Àˆ`]ÊVÀ>ÜʈÊÓääx]Ê«°Ó£Ó°Ê

  

ÊÊÊÊÊÊ œ˜ÃÌÀՈÀÊ«>À̈Vˆ«>̈Û>“i˜ÌiÊ՘>ʈ`i>ʈÕȜ˜>˜ÌiÊÞÊj̈V>Ê`iʅ>Vˆ>Ê

`˜`iÊÛ>“œÃ]Ê«>À>ʵÕjÊÞÊVœ˜ÊµÕjÊVœ“«Àœ“ˆÃœÊ`iÊÊÀi}>ÃÊ`iÊÕi}œ°Ê

œ˜`À>}˜Ê œÀ«œÀ>Vˆ˜Ê œœ«iÀ>̈Û>Ê ­

®Ê ÃiÊ VÀiÊ Vœ“œÊ՘ÊiÝ«iÀˆ“i˜ÌœÊ`ˆÃiš>`œÊ«>À>Ê>vÀœ˜Ì>Àʏ>ÊV>Ài˜Vˆ>Ê`iÊÌÀ>L>œÊi˜Ê>Ê Ài}ˆ˜ÊÞʏ>ÊVœ˜Ãˆ}Ոi˜ÌiÊÃ>ˆ`>Ê`iÊ«iÀܘ>ÃʵÕiÊ>L>˜`œ˜>L>˜Êœ˜`À>}˜Ê i˜ÊLÕÃV>Ê`iÊÌÀ>L>œ°ÊœÊµÕiÊVœ“i˜âÊVœ“œÊ՘ÊiÝ«iÀˆ“i˜ÌœÊVœ˜ÊݏœÊ՘Ê

Փ>˜ˆâ>Àʏ>Êi“«ÀiÃ>\ÊVœ˜Ãˆ`iÀ>ÀÊ>ʏ>ÃÊ«iÀܘ>ÃÊVœ“œÊvˆ˜iÃÊ>Ê

«œÌi˜Vˆ>ÀÊÞʘœÊVœ“œÊ“iÀœÃʺÀiVÕÀÜÃʅՓ>˜œÃÊ>ʜ«Ìˆ“ˆâ>À»°

«Õš>`œÊ`iÊ«iÀܘ>Ã]ÊiÃʅœÞÊ՘>ʜÀ}>˜ˆâ>Vˆ˜ÊVœ˜ÊLi˜ivˆVˆœÃ]ÊVœ˜Ê>«ÀœÝˆ‡ “>`>“i˜ÌiÊÇÓ°äääÊi“«i>`œÃ‡«Àœ«ˆiÌ>ÀˆœÃÊÞÊÓÎäÊi˜Ìˆ`>`iÃÊÞÊi“«ÀiÃ>Ã]Ê >ÉÊVœ“œÊ{nÊ«>˜Ì>ÃÊ«Àœ`ÕV̈Û>ÃÊi˜Ê«>‰ÃiÃÊ`iÊ̜`œÊiÊ“Õ˜`œ°Ê՘`>`>Êi˜Ê iÊ«i˜Ã>“ˆi˜ÌœÊV>̝ˆVœ]Ê

ÊÃiʓ>˜Ìˆi˜iÊvˆiÊ>ÊÃÕÃÊÛ>œÀiÃʜÀˆ}ˆ˜>iÃÊÞÊ>Ê

Ê*œÌi˜Vˆ>Àʏ>ʏi}ˆÌˆ“>Vˆ˜]ÊVœ…iȝ˜ÊÞÊVÀi`ˆLˆˆ`>`Ê`iʏ>Ê«Àœ‡

>ÊVÀi>Vˆ˜Ê`iÊ՘>ʓ>ޜÀÊÀˆµÕiâ>ÊÜVˆ>Ê>ÊÌÀ>ÛjÃÊ`iʏ>ÃÊ«iÀܘ>ÃÊÞʏ>Ê«Àœ‡

«ˆi`>`ÊÞÊ`iÊiµÕˆ«œÊ`ˆÀiV̈ۜÊ`iʏ>Êi“«ÀiÃ>Ê>˜ÌiÊÉʓˆÃ“œÃ]Ê>˜ÌiÊÃÕÃÊVœ>‡

`ÕVVˆ˜°Ê ÊÀiVœ˜œVˆ“ˆi˜ÌœÊ`iÊ

ÊVœ“œÊ‰`iÀʓ՘`ˆ>Êi˜ÊVœœ«iÀ>̈ۈӜÊ

LœÀ>`œÀiÃÊÞÊ>˜ÌiÊiÊVœ˜Õ˜ÌœÊ`iʏ>ÊÜVˆi`>`°

ˆ“«ÕÃÊ>ÊVÀi>Vˆ˜]Êi˜Ê£™nÇ]Ê`iʏ>Ê ÃVÕi>Ê œœ«iÀ>̈Û>ÊÞÊ`iÊ i}œVˆœÃ°Ê Ê œLïۜÊ`iÊVi˜ÌÀœÊiÃʈ“«>À̈ÀÊ«Àœ}À>“>ÃÊ`iÊi˜Ãiš>˜â>Êi˜Ê̜À˜œÊ>Ê

Ê

,ADIRECCIØNPORVALORES ENLAPRÉCTICA

ÞÊ iÊ Vœœ«iÀ>̈ۈÓœÊ >Ê «iÀܘ>ÃÊ ÞÊ œÀ}>˜ˆâ>Vˆœ˜iÃÊ `iÊ Ìœ`œÊ iÊ “Õ˜`œ°Ê -ÕÊ

œÃÊVœ“«>š‰>ÃʵÕiÊÃiʅ>˜Ê`>`œÊVÕi˜Ì>Ê`iʏ>ʈ“«œÀÌ>˜Vˆ>Ê`iʏœÃÊÛ>œÀiÃÊ

ˆ˜vÕi˜Vˆ>Ê Vœœ«iÀ>̈ۈÃÌ>Ê ÃiÊ …>Ê …iV…œÊ }œL>Ê >Ê ÌÀ>ÛjÃÊ `iÊ `ˆÛiÀÜÃÊ }ÀÕ«œÃÊ

œÀ}>˜ˆâ>Vˆœ˜>iÃÊ ÞÊ Þ>Ê œÃÊ …>˜Ê «ÕiÃÌœÊ i˜Ê «À?V̈V>Ê Ãœ˜Ê i˜iÀ>Ê iVÌÀˆVÊ ÞÊ

ÞÊ œÀ}>˜ˆâ>Vˆœ˜iÃ°Ê >Ê «Àˆ˜Vˆ«>Ê V>À>VÌiÀ‰Ã̈V>Ê `iÊ œ˜`À>}˜Ê œÀ«œÀ>Vˆ˜Ê

œ˜`À>}˜Ê œÀ«œÀ>Vˆ˜Ê œœ«iÀ>̈Û>°Ê*>À>Ê>vˆ>˜â>Àʏ>ʈ“«œÀÌ>˜Vˆ>Ê`iʏœÃÊ

œœ«iÀ>̈Û>ÊiÃÊÃÕÊV>«>Vˆ`>`Ê«>À>ÊVœ“Lˆ˜>Àʘi}œVˆœÊi“«ÀiÃ>Àˆ>ÊÞÊۜV>‡

Û>œÀiÃÊ i˜Ê ÃÕÊ VՏÌÕÀ>Ê i“«ÀiÃ>Àˆ>]Ê i˜iÀ>Ê iVÌÀˆVÊ `iVˆ`ˆÊ «>Ó>ÀœÃÊ i˜Ê

Vˆ˜Ê ÜVˆ>]Ê Vœ“œÊ ՘œÊ `iÊ ÃÕÃÊ Û>œÀiÃÊ Vi˜ÌÀ>iÃ°Ê 

Ê ˜œÊ ݏœÊ iÃÌ?Ê VÀi‡

՘>ÃÊ «iµÕiš>ÃÊ Ì>ÀiÌ>ÃÊ `iÊ LœÃˆœÊ µÕiÊ `ˆÃÌÀˆLÕÞÊ i˜ÌÀiÊ Ìœ`œÃÊ œÃÊ ÌÀ>L>>‡

Vˆi˜`œ]ÊȘœÊµÕiʘՓiÀœÃ>ÃʜÀ}>˜ˆâ>Vˆœ˜iÃÊiÃÌ?˜Ê>`œ«Ì>˜`œÊiÃÌiʓœ`iœ]Ê

`œÀiÃÊ`iʏ>ÊVœ“«>š‰>°Ê
˜ÌiÃ]ÊÃiÊi“«i>Àœ˜Ê“ÕV…>ÃʅœÀ>ÃÊi˜ÊiÊ˜Ã̈ÌÕ̜Ê`iÊ

µÕiÊÀi«ÀiÃi˜Ì>Ê՘>ʈ˜˜œÛ>Vˆ˜Êi˜Ê}iÃ̈˜°Ê

ˆ`iÀ>â}œÊ`iÊi˜iÀ>Ê iVÌÀˆVÊ«>À>Ê`iVˆ`ˆÀÊVÕ?iÃÊiÀ>˜ÊœÃÊ«Àˆ˜Vˆ«>iÃÊÛ>œÀiÃÊ µÕiÊ`iL‰>˜ÊVՏ̈Û>ÀʏœÃÊi“«i>`œÃ°Êº-iÊVœ˜ÛˆÀ̈Êi˜Ê՘ʅœ˜œÀÊ«>À>Ê̜`œÃ]ʘœÊ ݏœÊiÛ>Àʏ>ÊÌ>ÀiÌ>]ÊȘœÊÌ>“Lˆj˜Ê`ivi˜`iÀÊiÜÃÊÛ>œÀiû]ÊiÝ«ˆV>Ê>VŽÊ7i‡ V…]Ê>˜Ìˆ}՜Ê`ˆÀiV̜ÀÊ`iʏ>Êi“«ÀiÃ>°Êº œÊ…>L‰>ʘˆ˜}՘>Ê«iÀܘ>Êi˜Êi˜iÀ>Ê

iVÌÀˆVʵÕiʘœÊiÛ>À>ʏ>ÊՉ>Ê`iÊ6>œÀiÃÆÊi˜Ê>ÊV>ÀÌiÀ>]Êi˜ÊiÊLœÃˆœ°°°Ê-ˆ}˜ˆ‡ vˆV>Ê̜`œÊÞʏœÊۈۈ“œÃ°Ê9Ê`iëi`ˆ“œÃÊ>ʵՈi˜Ê˜œÊVœ“«>À̈iÀ>ÊiÜÃÊÛ>œÀiÃ]Ê ˆ˜VÕÜÊVÕ>˜`œÊÃÕÃÊÀiÃՏÌ>`œÃÊiÀ>˜ÊLÕi˜œÃ»°

IDEASÊșÊ

4ideas1_06.pdf 69

28/3/06 12:50:36

ˆV…œ>ÃÊ°Ê >ÀÀ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° /iÝ̜\Ê,œVÊ>}iÃ

h%LPORCIENTODELAINVERSIØNENTECNOLOGÓADEBE DESTINARSEACAMBIARORGANIZACIONESYPROCESOSv >ViÊ`œÃÊ>šœÃ]Ê՘Ê>À̉VՏœÊ`iÊ ˆV…œ>ÃÊ°Ê >ÀÀÊ̈ÌՏ>`œÊ¼/Ê œiؽÌÊ>ÌÌiÀ½Ê>LÀˆÊiÊ`iL>ÌiÊi˜Ê̜À˜œÊ>Ê >ÊÀi>Vˆ˜Êi˜ÌÀiʏ>ÃÊ/iV˜œœ}‰>ÃÊ`iʏ>ʘvœÀ“>Vˆ˜ÊÞÊ`iʏ>Ê œ“Õ˜ˆV>Vˆ˜Ê­/ ®ÊÞʏ>ÊVœ“«ï̈ۈ`>`°Ê>ÃÊ / ]ÊÜÃÌi˜‰>ÊiÊ>Õ̜À]ʘœÊ«Õi`i˜Ê“>ÀV>Àʏ>Ê`ˆviÀi˜Vˆ>]Ê«œÀµÕiÊÃiʅ>˜ÊVœ˜ÛiÀ̈`œÊi˜Ê՘>ʼVœ““œ`ˆÌÞ½Ê>Ê >V>˜ViÊ`iÊ̜`œÊiÊ“Õ˜`œ°Ê ˜ÊiÃÌ>Êi˜ÌÀiۈÃÌ>]Ê >ÀÀÊiÝ«ˆV>ʵÕiʏœÊµÕiÊ`>ÊÛi˜Ì>>Ê>Ê՘>Êi“«ÀiÃ>ÊiÃʏ>Ê V>«>Vˆ`>`Ê`iÊ>`>«Ì>ÀÊÃÕʜÀ}>˜ˆâ>Vˆ˜ÊÞÊÃÕÃÊ«ÀœViÜÃÊ«>À>ÊÃ>V>ÀÊ«>À̈`œÊ>ʏœÃÊÀiVÕÀÜÃÊÌiV˜œ}ˆVœÃ°

·-ÕÊiÃVi«ÌˆVˆÃ“œÊÜLÀiʏ>ÃÊÌiV˜œœ}‰>ÃÊ`iʏ>ʈ˜vœÀ“>Vˆ˜ÊiÃÊ՘Ê

À‰>Ã\ʏ>ÊÌiV˜œœ}‰>]ÊiÊÕÜʵÕiÊÃiʅ>ViÊ`iÊi>ÊÞÊiÊÌ>i˜‡

VœiÌ>âœÊÌ>À`‰œÊ`iÊ`iÃi˜}>šœÊ`iʏ>ÃÊi“«ÀiÃ>Ãʫ՘̜Vœ“¶Ê

ÌœÊ «>À>Ê ÕÃ>À>°Ê -ˆÊ >Ê ÌiV˜œœ}‰>Ê iÃÊ V>`>Ê ÛiâÊ “?ÃÊ Õ˜>Ê

ۈ`i˜Ìi“i˜Ìi]Ê iÃ>Ê iÝ«iÀˆi˜Vˆ>Ê `iLiÊ iÃÌ>ÀÊ `iÌÀ?ÃÊ `iÊ

Vœ““œ`ˆÌÞÊp>}œÊµÕiÊ̜`œÊiÊ“Õ˜`œÊ«Õi`iÊÌi˜iÀp]Ê

>ÊÀivi݈˜]Ê«iÀœÊiÃÊݏœÊ՘Êii“i˜Ìœ°ÊœÊµÕiÊ«>ÝÊ>Ê

Ì>“Lˆj˜ÊÃÕÊÕÜÊÃiʅ>ÊiÃÌ>˜`>Àˆâ>`œÊ“ÕV…œ°Ê-œÊ>}Շ

vˆ˜>iÃÊ`iʏœÃʘœÛi˜Ì>ÊvÕiʵÕiÊÃiÊ«iVÊ`iÊiÝViÜÊ`iÊ

˜>ÃÊ i“«ÀiÃ>ÃÊ Ãœ˜Ê V>«>ViÃÊ `iÊ }iÃ̈œ˜>ÀÊ “iœÀÊ iÜÃÊ

Àœ“>˜ÌˆVˆÃ“œ°ÊÕV…>ÃÊVœ“«>š‰>Ãʈ˜ÛˆÀ̈iÀœ˜Ê`i“>È>‡

ÀiVÕÀÜÃ]ÊÞÊiÃ̜ʏiÃÊ«iÀ“ˆÌiÊÀi`ÕVˆÀÊVœÃÌiÃÊÞÊVœ“iÌiÀÊ

`œÊi˜Ê˜ÕiÛ>ÃÊÌiV˜œœ}‰>Ã]Ê«œÀµÕiʏœÃÊi“«Ài˜`i`œÀiÃÊ

“i˜œÃÊ iÀÀœÀiðÊ
µÕ‰Ê iÃÊ `œ˜`iÊ Õ˜>Ê Vœ“«>š‰>Ê «Õi`iÊ

ÞÊ >ÃÊ ÃœVˆi`>`iÃÊ `iÊ V>«ˆÌ>Ê ÀˆiÃ}œÊ VÀiÞiÀœ˜Ê µÕiÊ ÃÕÊ «i˜iÌÀ>Vˆ˜ÊÃiÀ‰>ʓ?ÃÊÀ?«ˆ`>Ê`iʏœÊµÕiÊ`iëÕjÃÊÃiÊۈœ°Ê

>Ûi˜Ì>>ÀÊVœ“«ï̈Û>“i˜ÌiÊ>ÊÀiÃ̜° · œ˜œViÊii“«œÃÊ`iÊÌ>i˜ÌœÊi˜Ê>Ê}iÃ̈˜Ê`iʏ>ÃÊ/ ¶

-i}ÕÀ>“i˜ÌiÊ>}՘>Ãʫ՘̜Vœ“Ê…ÕLˆiÃi˜ÊÌi˜ˆ`œÊ“?ÃÊ

-‰°Ê ˜ÊœÃÊ ÃÌ>`œÃÊ1˜ˆ`œÃÊ`iÃÌ>V>˜Ê i]Êi˜ÊiÊV>“‡

jÝˆÌœÊ ÃˆÊ …ÕLˆiÀ>˜Ê ˆ`œÊ “?ÃÊ `ië>Vˆœ°Ê /œ`œÃÊ µÕˆÃˆiÀœ˜Ê

«œÊ `iÊ œÃÊ œÀ`i˜>`œÀiÃÊ «iÀܘ>iÃ]Ê ÞÊ 7>‡>ÀÌ]Ê i˜Ê

VÀiViÀÊ`i“>È>`œÊÀ?«ˆ`œ]Ê«iÀœÊiÊ“iÀV>`œÊ˜œÊiÃÌ>L>Ê

iÊ `iÊ œÃÊ }À>˜`iÃÊ >“>Vi˜iÃ°Ê ˜Ê À>˜Ê ÀiÌ>š>]Ê Õ˜Ê

«Ài«>À>`œÊ«>À>Ê>ÃՓˆÀÊiÃ>ÃÊÌiV˜œœ}‰>ðÊ*œÀÊii“«œ]Ê

LÕi˜Ê ii“«œÊ «Õi`iÊ ÃiÀÊ /iÃVœ]Ê `iÊ ÃiV̜ÀÊ `iÊ œÃÊ

>֘ʘœÊi݈Ã̉>ʏ>ÊL>˜`>Ê>˜V…>°

…ˆ«iÀ“iÀV>`œÃ°Ê /œ`œÃÊ iœÃÊ …>˜Ê ÕÃ>`œÊ Vœ˜Ê ˆ˜Ìiˆ‡

ỂÌՏœÊ`iÊÃÕÊ«ÕLˆV>Vˆ˜Ê“?ÃÊ«œj“ˆV>Ê>vˆÀ“>ʵÕiʏ>ÃÊ/ ʘœÊ

}i˜Vˆ>ʏ>ÃʘÕiÛ>ÃÊÌiV˜œœ}‰>ÃÊÞʅ>˜ÊÃ>Lˆ`œÊ`iÌiÀ“ˆ‡

ˆ“«œÀÌ>˜°Ê·+ÕjʵՈiÀiÊ`iVˆÀ¶

˜>ÀʏœÃÊÈÃÌi“>ÃÊi˜ÊœÃʵÕiÊÃiÊ`iL‰>ʈ˜ÛiÀ̈À°Ê œÊ…>˜Ê

-ˆ}˜ˆvˆV>ʵÕiÊÞ>ʘœÊܘÊiÃÌÀ>Ìj}ˆV>ðÊ
VÌÕ>“i˜Ìiʏ>ÃÊ ÌiV˜œœ}‰>ÃÊܘÊiÃi˜Vˆ>iÃÊÞÊ`iLi˜ÊvœÀ“>ÀÊ«>ÀÌiÊ`iʏ>Ê

}>ÃÌ>`œÊ “ÕV…œÊ “?ÃÊ µÕiÊ ÃÕÃÊ Vœ“«ï`œÀiÃ]Ê «iÀœÊ …>˜ÊœLÌi˜ˆ`œÊ“iœÀiÃÊÀiÃՏÌ>`œÃ°

ˆ˜vÀ>iÃÌÀÕVÌÕÀ>Ê `iÊ Ìœ`>Ê Vœ“«>š‰>]Ê «iÀœÊ Þ>Ê ˜œÊ Ü˜Ê ՘Ê

>ʈ˜ÛiÀȝ˜Êi˜Ê˜ÕiÛ>ÃÊÌiV˜œœ}‰>ÃÊiÃʓi˜œÀÊi˜Ê>Ê1˜ˆ˜Ê ÕÀœ‡

Û>œÀÊ`ˆviÀi˜Vˆ>ÊÀiëiV̜Ê>ÊÃÕÃÊVœ“«ï`œÀ>ð

«i>ʵÕiÊi˜Ê ÃÌ>`œÃÊ1˜ˆ`œÃ°Ê· ÀiiʵÕiÊ>Ê«iÃ>ÀÊ`iÊiœÊÃÕÊÌiœÀ‰>Ê

·*iÀœÊ˜œÊ˜i}>À?ʵÕiʅ>ÊV>“Lˆ>`œÊ`iʓ>˜iÀ>ÊÈ}˜ˆvˆV>̈Û>ʏ>Ê “>˜iÀ>Ê`iʅ>ViÀʘi}œVˆœÃ¶Ê

iÃÊÛ?ˆ`>ÊÌ>“Lˆj˜Ê«>À>ÊiÊ6ˆiœÊ œ˜Ìˆ˜i˜Ìi¶

>ʓ>`ÕÀiâÊ`iʏ>ʈ˜vÀ>iÃÌÀÕVÌÕÀ>ÊÌiV˜œ}ˆV>ÊiÕÀœ«i>Ê


Ê«Àˆ˜Vˆ«ˆœ]ÊVÕ>˜`œÊˆ˜ÛiÀ̈ÀÊi˜Ê/ ÊiÀ>Ê̜`>ۉ>ÊV>Àœ]Ê

iÃÊ Ãˆ“ˆ>ÀÊ >Ê >Ê `iÊ ÃÌ>`œÃÊ 1˜ˆ`œÃ°Ê -ˆ˜Ê i“L>À}œ]Ê i˜Ê

>ÃÊ Vœ“«>š‰>ÃÊ ˆ˜˜œÛ>`œÀ>ÃÊ >ÃÊ «œ`‰>˜Ê Ṏˆâ>ÀÊ «>À>Ê

>}՘œÃÊ >ëiV̜ÃÊ Vœ˜VÀi̜ÃÊ ÃÌ>`œÃÊ 1˜ˆ`œÃÊ Û>Ê «œÀÊ

…>ViÀÊ VœÃ>ÃÊ ˜ÕiÛ>Ã]Ê ÞÊ iÀ>Ê `ˆv‰VˆÊ µÕiÊ œÌÀ>ÃÊ «Õ`ˆi‡

`i>˜Ìi]Ê ÞÊ >Ê À>â˜Ê iÃÌ?Ê i˜Ê >ÃÊ i˜œÀ“iÃÊ ˆ˜ÛiÀȜ˜iÃÊ

À>˜Êˆ“ˆÌ>À>ðÊ*iÀœÊV>`>ÊÛiâÊiÃʓ?ÃÊv?VˆÊVœ«ˆ>ÀÊÈÇ

µÕiÊ …ˆVˆiÀœ˜Ê “ÕV…>ÃÊ i“«ÀiÃ>ÃÊ ˜œÀÌi>“iÀˆV>˜>ÃÊ Vœ˜Ê

Ìi“>ÃÊ ÞÊ «ÀœViÃœÃ°Ê >Ê ÌiV˜œœ}‰>Ê …>Ê “>`ÕÀ>`œ]Ê ÃiÊ

iÊLœœ“Ê`iʘÌiÀ˜iÌÊ>Êvˆ˜>iÃÊ`iʏœÃʙä°ÊÕLœÊ“ÕV…>ÃÊ

…>Ê Ài`ÕVˆ`œÊ ÃÕÊ VœÃÌi]Ê ÃiÊ …>Ê iÃÌ>˜`>Àˆâ>`œÊ ÞÊ …>ÃÌ>Ê

ˆ˜ÛiÀȜ˜iÃÊ iÀÀ˜i>ÃÊ ÞÊ “ÕV…œÃÊ «ÀœÞiV̜ÃÊ vÀ>V>Ã>Àœ˜]Ê

i݈ÃÌi˜Ê ÀiVÕÀÜÃÊ >LˆiÀ̜ÃÊ «>À>Ê µÕiÊ >ÃÊ Vœ“«>š‰>ÃÊ

«iÀœÊ iÊ ÀiÃՏÌ>`œÊ }œL>Ê vÕiÊ “ÕÞÊ Li˜ivˆVˆœÃœÊ «>À>Ê >Ê

«Õi`>˜Êˆ˜ÌiÀV>“Lˆ>Àʏ>ÃʓiœÀiÃÊ«À?V̈V>ðÊ

“>`ÕÀ>Vˆ˜Ê`iʏ>ʈ˜vÀ>iÃÌÀÕVÌÕÀ>ÊÌiV˜œ}ˆV>Ê`iÊ«>‰Ã°

· ˜Ìœ˜ViÃʏœÊiÃÌÀ>Ìj}ˆVœÊ>…œÀ>ÊiÃÊiÊÕÜʵÕiÊÃiʅ>ViÊ`iÊiÃ>Ê

· ÀiiʵÕiÊi˜ÊœV>Ȝ˜iÃÊÃiÊVœ“iÌiÊiÊiÀÀœÀÊ`iʵÕiÀiÀÊ`ˆÃ«œ˜iÀÊ

ˆ˜vÀ>iÃÌÀÕVÌÕÀ>ÊÌiV˜œ}ˆV>]ÊVœ“œÊ…>˜Êˆ˜`ˆV>`œÊœÜ>À`Ê-“ˆÌ…Ê

`iʏ>Ê֏̈“>ÊÌiV˜œœ}‰>ÊȘʫÀiÃÌ>Àʏ>ÊÃÕvˆVˆi˜ÌiÊ>Ìi˜Vˆ˜Ê>ʏ>Ê

ÞÊ*iÌiÀʈ˜}>À]Ê`œÃÊ`iÊÃÕÃÊVÀ‰ÌˆVœÃ¶Ê

vœÀ“>Vˆ˜Ê`iʏ>ÃÊ«iÀܘ>ÃʵÕiÊÛ>˜Ê>ÊÌi˜iÀʵÕiʏˆ`ˆ>ÀÊVœ˜Êi>¶

œÊ iÃÊ Ì>˜Ê ȓ«i°Ê ÀiœÊ µÕiÊ >Ê Ûi˜Ì>>Ê Vœ“«ï̈Û>Ê

ÃœÊ ÃÕVi`iÊ i˜Ê “ÕV…œÃÊ V>ÃœÃ°Ê >ÞÊ Õ˜>Ê ˆ˜ÛiÃ̈}>Vˆ˜Ê

>VÌÕ>ÊiÃÌ?Êi˜Ê>ÊV>«>Vˆ`>`Ê«>À>Ê}iÃ̈œ˜>Àʏ>ÃÊ/ °Ê Ê

`iÊ >ÃÃ>V…ÕÃiÌÌÃÊ ˜Ã̈ÌÕÌiÊ œvÊ /iV…˜œœ}ÞÊ µÕiÊ ˆ˜`ˆV>Ê

Vœ˜Õ˜ÌœÊÌiV˜œ}ˆVœÊÃiÊ«Õi`iÊ`ˆÛˆ`ˆÀÊi˜ÊÌÀiÃÊV>Ìi}œ‡

µÕiʏ>ÊÌiV˜œœ}‰>Êi˜ÊÉÊiÃÊ՘>Ê`jVˆ“>Ê«>ÀÌiÊ`iÊ̜`>ʏ>Ê

IDEASÊÇäÊ

4ideas1_06.pdf 70

28/3/06 12:50:36

ˆ˜ÛiÀȝ˜ÊµÕiʏ>ÃÊVœ“«>š‰>ÃÊ`iLi˜Ê…>ViÀÊ«>À>ÊṎˆâ>À>Ê Lˆi˜°Ê ÊÀiÃ̜ÊÃiÊ`iLiÊ`iÃ̈˜>ÀÊ>ÊvœÀ“>Vˆ˜]ÊÀiˆ˜}i˜ˆiÀ‰>Ê

iÃʓ?ÃÊv?VˆÊ`iʏiÛ>ÀÊ>ÊV>LœÊVÕ>˜`œÊ>ÊÌiV˜œœ}‰>ÊiÃÌ?Ê “>`ÕÀ>ÊÞÊÃiʅ>ÊVœ˜ÛiÀ̈`œÊÞ>Êi˜Ê՘>ÊVœ““œ`ˆÌÞ°

`iÊ«ÀœViÜÃÊÞÊV>“LˆœÃʜÀ}>˜ˆâ>̈ۜÃ]Ê̜`œÊœÊVÕ>Êi݈}iÊ

iÊÃÕÃÊÌiÈÃÊÃiÊ`i`ÕViʵÕi]Ê>ÊÃiÀʏ>ÊÌiV˜œœ}‰>Ê՘>ÊVœ““œ`ˆÌÞ]Ê

L>ÃÌ>˜ÌiÊ Ìˆi“«œ°Ê >ÃÊ i“«ÀiÃ>ÃÊ ÃiÊ iµÕˆÛœV>˜Ê ÃˆÊ VÀii˜Ê

>ÃÊi“«ÀiÃ>ÃÊÃÕvÀi˜ÊÃÕÃÊ«ÀœLi“>Ãʓ?ÃÊ`iʏœÊµÕiÊ`ˆÃvÀÕÌ>˜Ê`iÊ

µÕiÊÛ>˜Ê>ʜLÌi˜iÀÊ}À>˜`iÃÊÀiÃՏÌ>`œÃÊݏœÊVœ˜Ê}>ÃÌ>ÀÊ

ÃÕÃÊÛi˜Ì>>ðʷ Õ?iÃÊVÀiiʵÕiÊܘʏ>ÃÊV>ÛiÃÊ«>À>Ê>Ãi}ÕÀ>Àʏ>Ê

`ˆ˜iÀœÊi˜Ê…iÀÀ>“ˆi˜Ì>Ã]Ê«œÀʓÕÞÊ>Û>˜â>`>ÃʵÕiÊÃi>˜°Ê

ÀœLÕÃÌiâÊ`iÊ՘ÊÈÃÌi“>Ê«Àœ`ÕV̈ۜÊL>Ã>`œÊi˜ÊiÊÕÜʓ>ÈۜÊ`iÊ

*iÀœÊ Ì>“Lˆj˜Ê iÃÊ VˆiÀÌœÊ µÕiÊ Ìœ`œÊ iÊ «ÀœViÃœÊ ˆ˜ÛiÀÜÀÊ

>ÃÊÌiV˜œœ}‰>ÃÊ`iʏ>ʈ˜vœÀ“>Vˆ˜¶Ê

ÀiœÊµÕiʏ>ÊÀœLÕÃÌiâÊÞʏ>ÊV>ˆ`>`Ê`iÊÈÃÌi“>ÊÌiV˜œ‡ }ˆVœÊÃiÊ>Ãi}ÕÀ>ʓ?ÃÊ«œÀʏ>ʏˆLÀiÊVœ“«iÌi˜Vˆ>ʵÕiÊ«œÀÊ >ÃÊ ˆ˜ˆVˆ>̈Û>ÃÊ `iÊ Õ˜Ê }œLˆiÀ˜œ°Ê ˜Ê ÃÌ>`œÃÊ 1˜ˆ`œÃ]Ê >Ê V>ˆ`>`Ê`iÊÃiÀۈVˆœÊÞʏœÃÊL>œÃÊ«ÀiVˆœÃʅ>˜ÊÈ`œÊ«œÃˆ‡ LiÃÊ }À>Vˆ>ÃÊ >Ê >Ê i݈ÃÌi˜Vˆ>Ê `iÊ “ÕV…œÃÊ Vœ“«ï`œÀiÃÊ i˜ÊœÃÊ`ˆÃ̈˜ÌœÃÊÃiV̜ÀiÃÊ`iʏ>ÃÊÌiiVœ“Õ˜ˆV>Vˆœ˜iðÊÊ 1ÃÌi`ÊÌ>“Lˆj˜Ê«œ˜iÊi˜Ê`Õ`>ʏ>ÊÛ>ˆ`iâÊ`iʏœÃÊÜiLÊÃiÀۈViÃÊ «>À>ÊiÃÌ>LiViÀÊÀi>Vˆœ˜iÃÊVœ“iÀVˆ>iÃÊi˜ÌÀiÊi“«ÀiÃ>ÃÊ­ Ó ®°Ê · “œÊ`iLi˜ÊṎˆâ>ÀÃiÊi˜Ìœ˜ViÃÊiÜÃÊÈÃÌi“>ÃÊ«>À>ʵÕiÊ Li˜ivˆVˆi˜ÊiÊ«ÀœViÜʫÀœ`ÕV̈ۜÊ`iÊ՘>ÊVœ“«>š‰>¶

œÃÊ ÜiLÊ ÃiÀۈViÃÊ >Ö˜Ê iÃÌ?˜Ê i˜Ê Õ˜Ê iÃÌ>`œÊ «Àˆ“ˆÌˆ‡ ۜ°Ê *>À>Ê µÕiÊ «Õi`>˜Ê Ṏˆâ>ÀÃiÊ `iÊ “>˜iÀ>Ê ivˆVˆi˜ÌiÊ ÞÊ >“«ˆ>Ê “ÕV…œÃÊ «ÀœViÜÃÊ ÞÊ ÃˆÃÌi“>ÃÊ `iLi˜Ê iÃÌ>˜`>‡ Àˆâ>ÀÃi°Ê ˜Ê Õ˜Ê vÕÌÕÀœ]Ê iÃÌiÊ Ìˆ«œÊ `iÊ ÌiV˜œœ}‰>ÃÊ ÃiÀ?˜Ê ˆÀÀi˜Õ˜Vˆ>LiÃÊÞ]ʓÕÞÊ«œÃˆLi“i˜Ìi]ÊÃÕÊVœÃÌiÊÃiÀ?ÊÌ>˜Ê L>œÊµÕiÊÃiÊVœ˜ÛiÀ̈À?˜Êi˜Ê«Àœ`ÕV̜ÃÊÃÕLVœ˜ÌÀ>Ì>`œÃ°Ê *œÀÊ >…œÀ>Ê >ÃÊ i“«ÀiÃ>ÃÊ `iLi˜Ê ÃiÀÊ Vœ˜ÃiÀÛ>`œÀ>ÃÊ ÞÊ iëiÀ>ÀÊ>ʵÕiʓ>`ÕÀi˜Ê՘ʫœVœÊ“?ð · ÀiiÊ µÕiÊ iÃÊ >ViÀÌ>`>Ê >Ê «ÀiœVÕ«>Vˆ˜Ê `iÊ œÃÊ }œLˆiÀ˜œÃÊ «œÀÊ }>À>˜Ìˆâ>ÀÊ iÊ >VViÃœÊ `iÊ œÃÊ VˆÕ`>`>˜œÃÊ >Ê >Ê >“>`>Ê -œVˆi`>`Ê `iʏ>ʘvœÀ“>Vˆ˜ÊÞÊ«œÀʵÕiʏ>ÃÊ>`“ˆ˜ˆÃÌÀ>Vˆœ˜iÃÊ`ˆÃ«œ˜}>˜Ê`iÊ >ÃÊ֏̈“>ÃÊÌiV˜œœ}‰>ö

-ˆ˜Ê`Õ`>ÊÃiÊ«Õi`iʓiœÀ>Àʏ>Ê«Àœ`ÕV̈ۈ`>`ʈ˜ÛˆÀ̈i˜`œÊ i˜Ê˜ÕiÛ>ÃÊÌiV˜œœ}‰>Ã]Ê«iÀœÊœÃÊ}œLˆiÀ˜œÃÊ`iLi˜ÊÌi˜iÀÊ VՈ`>`œÊ `iÊ ˜œÊ ÃiÀÊ `i“>È>`œÊ ˆ˜˜œÛ>`œÀiÃÊ i˜Ê iÃÌiÊ ÌiÀÀi˜œ°Ê *œÀÊ œÊ µÕiÊ `iLi˜Ê «ÀiœVÕ«>ÀÃiÊ iÃÊ «œÀÊ ˆ“«Õ‡ Ã>Àʏ>ÊiÃÌ>˜`>Àˆâ>Vˆ˜Ê`iʏœÃÊÈÃÌi“>ÃÊÌiV˜œ}ˆVœÃ°Ê-ˆÊ ˜œ]Ê«Õi`i˜ÊœVÕÀÀˆÀÊVœÃ>ÃÊVœ“œÊœÊµÕiʏiʅ>ÊÃÕVi`ˆ`œÊ >Ê  Ê i˜Ê ÃÌ>`œÃÊ 1˜ˆ`œÃ]Ê µÕiÊ …>Ê …iV…œÊ Õ˜Ê i˜œÀ“iÊ }>Ã̜ʫ>À>ÊVÀi>ÀÊ՘ʘÕiۜÊÈÃÌi“>Ê`iʈ˜ÌiÀV>“LˆœÊ`iÊ ˆ˜vœÀ“>Vˆ˜ÊÜLÀiÊÌiÀÀœÀˆÃ“œÊˆ˜ÌiÀ˜>Vˆœ˜>ÊÞʘœÊ…>ÊVœ˜‡ Ãi}Ո`œÊµÕiÊv՘Vˆœ˜iÊVœÀÀiVÌ>“i˜Ìi°Ê*œÀʏœÊÌ>˜Ìœ]ʏœÃÊ

h,ASEMPRESASDEBENSER CONSERVADORASYESPERARA QUELASTECNOLOGÓASMADURENv

}œLˆiÀ˜œÃÊ Ì>“Lˆj˜Ê `iLi˜Ê ÃiÀÊ Vœ˜ÃiÀÛ>`œÀiÃ]Ê ÞÊ ÌÀ>Ì>ÀÊ ÃœLÀiÊ̜`œÊ`iÊV>«ˆÌ>ˆâ>Àʏ>ÊVœ“œ`ˆÌˆâ>Vˆ˜ÊÌiV˜œ}ˆV>]Ê i˜ÊÕ}>ÀÊ`iʓœ`ˆvˆV>ÀÊÃÕÃÊ«Àœ«ˆœÃÊÈÃÌi“>ðÊ

?Ãʈ˜vœÀ“>Vˆ˜Êi˜\Ê ˆÀˆ}ˆÀʏ>ÃÊ/ÊVœ“œÊÕ˜Ê i}œVˆœ°ÊՉ>Ê*À?V̈V>ÊÊ «>À>Ê`ˆÀiV̈ۜÃ]Êi>LœÀ>`œÊ«œÀÊ*ÀˆViÜ>ÌiÀ…œÕÃi œœ«iÀÃÊÞÊi`ˆÌ>`œÊÊ «œÀÊVÀ>Üʈ°

IDEASÊÇ£Ê

4ideas1_06.pdf 71

28/3/06 12:50:36

i}ˆÃ>Vˆ˜° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° ° /iÝ̜\Ê>ÀÌ>ÊiÀ˜?˜`iâÊÞÊ i˜>Ê>À̉˜Ê

,AS.)# ENSUPRIMERA×ODEIMPLANTACIØN

ÊiÃÌÀi˜œ]ÊiÊ£Ê`iÊi˜iÀœÊiÊÓääx]Ê`iÊ՘ʘÕiۜʏi˜}Õ>iÊVœ˜Ì>LiÊ>«ˆV>LiÊ>Ê̜`œÃÊ œÃÊ}ÀÕ«œÃÊVœÌˆâ>`œÃÊi˜Ê>Ê1˜ˆ˜Ê ÕÀœ«i>ʅ>ÊÈ`œÊLˆi˜ÊÀiVˆLˆ`œÊ«œÀʏœÃʈ˜ÛiÀÜÀiÃ]Ê «iÀœÊ Ì>“Lˆj˜Ê …>Ê œLˆ}>`œÊ >Ê >ÃÊ i“«ÀiÃ>ÃÊ >Ê Õ˜>Ê >À`Õ>Ê >LœÀÊ `iÊ >`>«Ì>Vˆ˜°

$iÃ`iÊiÊ£Ê`iÊi˜iÀœÊ`iÊÓääx]ʏœÃÊ}ÀÕ«œÃÊVœÌˆâ>`œÃÊ`iʏ>Ê1˜ˆ˜Ê ÕÀœ«i>Ê

`iʏ>ÊVˆvÀ>Ê`iʘi}œVˆœ]ÊiÊÀiÃՏÌ>`œÊÞÊiÊV>«ˆÌ>°Ê-œ˜ÊœÃʓˆÃ“œÃÊVœ˜Vi«ÌœÃÊ

…>˜ÊVœ“i˜â>`œÊ>ÊṎˆâ>ÀÊ՘ʘÕiۜʏi˜}Õ>iÊVœ˜Ì>Li°Ê Ã>ÊÀiVœ˜ÛiÀȝ˜Ê`iÊ

µÕiʏ>ÃÊVœ“«>š‰>ÃÊië>šœ>ÃÊi˜Ê œÃ>ÊÌi˜‰>˜ÊµÕiÊÀi“ˆÌˆÀÊ>ʏ>Ê 6ʅ>ÃÌ>Ê

>ÃÊVÕi˜Ì>ÃÊ>˜Õ>iÃʅ>ÊÌi˜ˆ`œÊ՘ʈ“«>V̜Ê`ˆÀiV̜ÊÜLÀiʏœÃÊÀi뜘Ã>LiÃÊ

>…œÀ>]Ê«iÀœÊVœ˜Ê>Ê`ˆviÀi˜Vˆ>Ê`iʵÕiÊiÃ̜ÃÊÌÀiÃÊ«>À?“iÌÀœÃÊÃiÊV>VՏ>Àœ˜Ê

vˆ˜>˜VˆiÀœÃÊ`iʏ>ÃÊi“«ÀiÃ>Ã]Ê«iÀœÊÌ>“Lˆj˜ÊÜLÀiʏœÃÊ>˜>ˆÃÌ>Ã]ʈ˜ÛiÀÜÀiÃÊÊ

«œÀÊ«Àˆ“iÀ>ÊÛiâÊi˜Êv՘Vˆ˜Ê`iʏ>ÃÊ  °Ê

ÞʜÀ}>˜ˆÃ“œÃÊÀi}Տ>`œÀiðÊ>ÃʘÕiÛ>ÃÊÀi}>ÃÊܘÊiÊÀiÃՏÌ>`œÊ`iÊ՘ʏ>À}œÊ


Ê“ˆÃ“œÊ̈i“«œ]ÊVœ˜ÊiÊœLïۜÊ`iʵÕiʏ>ʘÕiÛ>ʈ˜vœÀ“>‡

Þʏ>LœÀˆœÃœÊÌÀ>L>œÊ`iÊ>À“œ˜ˆâ>Vˆ˜]ʵÕiÊÃiʈ˜ˆVˆÊ…>ViÊV>ÈÊ՘>Ê`jV>`>Ê

Vˆ˜ÊvÕiÀ>ÊVœ“«>À>LiÊVœ˜Ê>Ê`iÊ«iÀˆœ`œÃÊ>˜ÌiÀˆœÀiÃ]ʏ>ÃÊi“«ÀiÃ>ÃÊÌÕۈi‡

i˜Ê iÊ Ãi˜œÊ `iÊ >Ê "À}>˜ˆâ>Vˆ˜Ê ˜ÌiÀ˜>Vˆœ˜>Ê `iÊ œ“ˆÃˆœ˜iÃÊ `iÊ 6>œÀiÃÊ

Àœ˜ÊµÕiÊ«ÕLˆV>À>ÊVœ˜Ê>ÊVœÀÀi뜘`ˆi˜ÌiÊ>Ê«Àˆ“iÀÊÌÀˆ“iÃÌÀiÊ`iÊiiÀVˆVˆœÊ

­"- "®]ʵÕiÊ>VœÀ`ÊVœ˜ÊiÊ œ“ˆÌjÊ`iÊ œÀ“>ÃʘÌiÀ˜>Vˆœ˜>iÃÊ`iÊ œ˜‡

Óää{]ʵÕiÊÃiÊÀiVœ˜ÛˆÀ̈ÊVœ˜ÊœÃÊiÃÌ?˜`>ÀiÃʈ˜ÌiÀ˜>Vˆœ˜>iðÊ

Ì>Lˆˆ`>`Ê­
- ®ÊiÊ`ˆÃišœÊ`iÊ՘ʓ>ÀVœÊˆ˜ÌiÀ˜>Vˆœ˜>Ê՘ˆvœÀ“iÊ«>À>ʏ>Ê«Ài‡ Ãi˜Ì>Vˆ˜Ê`iʏ>ÃÊVÕi˜Ì>ÃÊ>˜Õ>iÃÊ`iÊ̜`>Ãʏ>ÃÊi“«ÀiÃ>ÃÊVœÌˆâ>`>ðÊ

˜ÌÀiʏ>ÃʘœÛi`>`iÃ]Ê>`i“?Ã]ʏ>ÃÊi“«ÀiÃ>ÃÊÌÕۈiÀœ˜ÊµÕiÊ ÀiVœ}iÀÊ՘ÊVÕ>À̜ÊVœ˜Vi«ÌœÊ`iʈ˜vœÀ“>Vˆ˜ÊÌÀˆ“iÃÌÀ>]Ê`i˜œ“ˆ˜>`œÊÀiÃՏ‡

>Ê œ“ˆÃˆ˜Ê ÕÀœ«i>Ê`iVˆ`ˆ]ÊVÕ>˜`œÊiÃÌiÊ«ÀœViÜÊ>À“œ‡

Ì>`œÃÊ`iÊ«iÀˆœ`œÊ`iÊ>V̈ۈ`>`iÃÊVœ˜Ìˆ˜Õ>`>Ã°Ê ÃÌiÊi«‰}À>viÊÀivi>ÊiÊÀiÃՏ‡

˜ˆâ>`œÀÊÞ>ÊiÃÌ>L>Êi˜Ê“>ÀV…>]ʵÕiʏœÃÊiÃÌ?˜`>ÀiÃÊ`ˆÃiš>`œÃÊ«œÀÊiÊ
- Ê

Ì>`œÊ `iÊ >Ê Vœ“«>š‰>]Ê iÝVi«ÌÕ>˜`œÊ >µÕi>ÃÊ >V̈ۈ`>`iÃÊ µÕiÊ Û>Ê >Ê `i>ÀÊ

iÀ>˜Ê>ʓiœÀÊ>ÌiÀ˜>̈Û>Ê«>À>ʏœ}À>Àʈ“«>˜Ì>ÀÊ՘ʏi˜}Õ>iÊVœ˜Ì>LiÊ֘ˆVœÊ

`iÊÀi>ˆâ>ÀÊ­«œÀÊii“«œ]ʏ>ÊÀïÀ>`>Ê`iÊ՘ʫÀœ`ÕV̜ʜÊiÊVˆiÀÀiÊ`iÊ՘>Êvˆˆ>Ê

i˜Ê̜`>Ãʏ>ÃÊi“«ÀiÃ>ÃÊiÕÀœ«i>ÃÊi˜Ê œÃ>°Ê/À>ÃÊÛ>ÀˆœÃÊ>šœÃÊ`iÊ`ˆÃVÕȝ˜]Ê

œÊ`iÊ՘>Êv?LÀˆV>®°Ê
Ê“ˆÃ“œÊ̈i“«œ]ʏ>Ê 6Êi݈}ˆÊµÕiʏ>ʓi“œÀˆ>Ê`iÊ

œ}ÀÊVœ˜Ãi˜ÃÕ>ÀÃiÊ՘ÊV>Ì?œ}œÊ`iÊ œÀ“>ÃʘÌiÀ˜>Vˆœ˜>iÃÊ`iÊ œ˜Ì>Lˆˆ‡

Óää{ÊiÝ«ˆV>À>ÊiÊˆ“«>V̜Ê`iʏ>ÃÊ  ]Ê>՘µÕiÊi˜ÊiÃiÊiiÀVˆVˆœÊœÃÊVÀˆÌiÀˆœÃÊ

`>`Ê­  ®°Ê/>“Lˆj˜ÊVœ˜œVˆ`>ÃÊVœ“œÊ œÀ“>ÃʘÌiÀ˜>Vˆœ˜>iÃÊ`iʘvœÀ“>‡

ˆ˜ÌiÀ˜>Vˆœ˜>iÃʘœÊiÀ>˜Ê>֘ʜLˆ}>̜ÀˆœÃ°Ê
É]ʏœÃʈ˜ÛiÀÜÀiÃÊÞ>ÊVœ˜œVˆiÀœ˜Ê

Vˆ˜Êˆ˜>˜VˆiÀ>Ê­ ®]Ê̈i˜i˜ÊiÃÌ?˜`>ÀiÃʓ?ÃÊvi݈LiÃÊÞʓi˜œÃÊ«ÀÕ`i˜ÌiÃÊ

iÃiÊ >šœÊ iÊ iviVÌœÊ `iÊ œÃÊ ˜ÕiۜÃÊ VÀˆÌiÀˆœÃÊ i˜Ê >ÃÊ VÕi˜Ì>ÃÊ >˜Õ>iÃÊ `iÊ >ÃÊ

i˜ÊÃÕÊ>«ˆV>Vˆ˜ÊµÕiʏ>ÃʘœÀ“>ÃÊVœ˜Ì>LiÃÊië>šœ>ð

i“«ÀiÃ>ÃʵÕiÊVœÌˆâ>˜°Ê ˜ÊiÃÌiÊÃi˜Ìˆ`œ]Êi“«ÀiÃ>ÃÊVœ“œÊ/iiv˜ˆV>ÊÞÊ,i«‡

˜Ê
i“>˜ˆ>Ê ÞÊ œ>˜`>]Ê >ÃÊ  Ê …>˜Ê È`œÊ Ṏˆâ>`>ÃÊ Vœ˜Ê

܏Ê9*ÊÃiÊ>`i>˜Ì>Àœ˜Ê>ʏ>ÊVˆÀVՏ>ÀÊ`iʏ>Ê 6ÊÞÊi“«iâ>Àœ˜Ê>Ê«ÕLˆV>ÀÊiÊ

>˜ÌiÀˆœÀˆ`>`Ê>ÊÃÕÊi˜ÌÀ>`>Êi˜Êۈ}œÀ°Ê-ˆ˜Êi“L>À}œ]ÊÃiʅ>ÊÌÀ>Ì>`œÊ`iÊ՘>Ê>«ˆ‡

iviV̜Ê`iʏ>ÃÊ  ÊÜLÀiÊÃÕÃÊVÕi˜Ì>ÃÊ`iÊÓääxÊ>˜ÌiÃÊ`iʏ>Ê«ÀiÃi˜Ì>Vˆ˜Ê`iÊ

V>Vˆ˜ÊۜÕ˜Ì>Àˆ>ÊÞÊiÝ«iÀˆ“i˜Ì>Ê«œÀÊ«>ÀÌiÊ`iÊ>}՘>ÃÊi“«ÀiÃ>Ã]ʵÕiʜÊLˆi˜Ê

ˆ˜vœÀ“iÊ`iÊ«Àˆ“iÀÊÌÀˆ“iÃÌÀi°Ê9Ê՘>ʘœÛi`>`ʓ?Ã\ÊiÊÕÜÊ`iʏ>ÃÊ  ÊÌ>“Lˆj˜Ê

µÕiÀ‰>˜Ê«Ài«>À>ÀÃiÊ«>À>ÊiÊÕÜÊ`iʏ>ÃÊ«>ÕÌ>Ãʈ˜ÌiÀ˜>Vˆœ˜>iÃ]ʜÊLˆi˜ÊiÃÌ>‡

…>Êi݈}ˆ`œÊiÊ>Փi˜ÌœÊ`iʏ>ʈ˜vœÀ“>Vˆ˜ÊµÕiʏ>ÃÊVœ“«>š‰>ÃÊi˜Ê œÃ>Ê`iLi˜Ê

L>˜Êˆ˜ÌiÀiÃ>`>ÃÊi˜ÊœLÌi˜iÀÊ՘ʓ>ޜÀÊ}À>`œÊ`iÊVœ“«>À>Lˆˆ`>`Êi˜ÌÀiÊvˆˆ>iÃÊ

«ÕLˆV>ÀÊ ÃœLÀiÊ >ÃÊ `i˜œ“ˆ˜>`>ÃÊ œ«iÀ>Vˆœ˜iÃÊ Ûˆ˜VՏ>`>ÃÆÊ ÌÀ>˜Ã>VVˆœ˜iÃÊ

µÕiÊiÃÌ>L>˜ÊÈÌÕ>`>ÃÊi˜Ê`ˆviÀi˜ÌiÃÊ«>‰ÃiðÊ

µÕiÊ Õ˜>Ê i“«ÀiÃ>Ê Ài>ˆâ>Ê Vœ˜Ê ÃÕÃÊ >VVˆœ˜ˆÃÌ>ÃÊ Ãˆ}˜ˆvˆV>̈ۜÃ]Ê Vœ˜ÃiiÀœÃÊ ÞÊ `ˆÀiV̈ۜÃÊ`iʏ>ÊÜVˆi`>`]ÊÞÊVœ˜ÊœÌÀ>ÃÊÜVˆi`>`iÃÊ`iÊ}ÀÕ«œ°Ê

)NCERTIDUMBREINICIALEN%SPA×A

˜Ê ë>š>]Ê >Ê Vi˜ÌÀ>Ê `iÊ ÀiÃiÀÛ>ÃÊ
“>`iÕÃÊ vÕiÊ >Ê «Àˆ“iÀ>Ê i˜Ê «œ˜iÀÊ i˜Ê

)MPACTOSECTORIAL

“>ÀV…>ʏ>ʘœÀ“>̈Û>ʈ˜ÌiÀ˜>Vˆœ˜>Ê>˜ÌiÃÊ`iÊÃÕÊi˜ÌÀ>`>Êi˜Êۈ}œÀ°Ê-ˆ˜Êi“L>À‡

œÃÊÃiV̜ÀiÃÊië>šœiÃʅ>˜Ê>`œ«Ì>`œÊ`ˆÛiÀÃ>ÃÊ>V̈ÌÕ`iÃÊvÀi˜ÌiÊ>ʏ>ÃÊ  °Ê

}œ]ÊiÊ`iÃVœ˜œVˆ“ˆi˜ÌœÊi}>ÊVÀiÊVˆiÀÌ>ʈ˜ViÀ̈`ՓLÀiÊi˜ÌÀiʏ>ÃÊi“«ÀiÃ>ÃÊ

º ˜Ê«Àˆ˜Vˆ«ˆœ]ʏœÃʓ?ÃÊ>viVÌ>`œÃÊܘÊ>µÕiœÃÊi˜ÊœÃʵÕiÊÃiʅ>Ê>`>«Ì>`œÊ

>Ê«Àˆ˜Vˆ«ˆœ°Ê iʅiV…œ]ʓÕV…>ÃʘœÊÌi˜‰>˜ÊV>ÀœÊ>Ê«>À̈ÀÊ`iʵÕjʓœ“i˜ÌœÊ

ÃÕÊÀi}Տ>Vˆ˜ÊiëiV‰vˆV>]ÊVœ“œÊ>ÊL>˜V>»]ÊiÝ«ˆV>Ê ˜ÀˆVÊ6iÀ}jÃ]ʓˆi“LÀœÊ

`iL‰>˜ÊṎˆâ>ÀÊiÃÌ>ÃʘœÀ“>ðʈ˜>“i˜Ìi]Ê՘>ÊVˆÀVՏ>ÀÊi“ˆÌˆ`>Ê«œÀʏ>Ê œ“ˆ‡

`iÊ˜Ã̈ÌÕ̜Ê`iÊ i˜ÃœÀiÃÊÕÀ>`œÃÊ`iÊ Õi˜Ì>ðʺ*iÀœÊ>`i“?Ã]ʏ>Ê>«ˆV>Vˆ˜Ê

ȝ˜Ê >Vˆœ˜>Ê`iÊiÀV>`œÊ`iÊ6>œÀiÃÊ­ 6®Êi˜Ê>LÀˆÊ`iÊÓääxÊ`iëiÊ

`iʏ>ÃÊ  Ê«Õi`iÊ>viVÌ>ÀÊ>ÊÃiV̜ÀiÃÊVœ˜Ê՘Ê>ÌœÊ˜ˆÛiÊ`iʈ˜ÛiÃ̈}>Vˆ˜]ÊÞ>Ê

>ÃÊ«œÃˆLiÃÊ`Õ`>Ã\ÊÃiʏiÃÊi݈}ˆÊ>ʏ>ÃÊi“«ÀiÃ>ÃÊi˜Ê œÃ>ʵÕiÊÀi“ˆÌˆiÀ>˜Ê

µÕiÊ`ˆV…œÊVœ˜Vi«ÌœÊ`i>Ê`iÊÃiÀÊ>V̈Û>LiÆÊVœ˜ÊiiÛ>`œÊۜÕ“i˜Ê`iÊ>V̈ۜÃÊ

>ÊœÀ}>˜ˆÃ“œÊ>ʈ˜vœÀ“>Vˆ˜Ê`iÊ«Àˆ“iÀÊÌÀˆ“iÃÌÀiÊÃi}֘ʏ>ÃÊ  °Ê ÜÃÊVÀˆÌi‡

µÕiÊ«Õi`>˜Ê…>LiÀÊÃÕvÀˆ`œÊ`iÌiÀˆœÀœÊi˜ÊÃÕÊÛ>œÀ]Ê«œÀµÕiÊ`iLiÀ‰>˜ÊÃiÀÊ>ÕÇ

ÀˆœÃ]Ê>`i“?Ã]ÊÌ>“Lˆj˜ÊÌi˜‰>˜ÊµÕiÊÕÃ>ÀÃiÊi˜ÊœÃÊ`>̜ÃÊVœ˜Ì>LiÃÊ`iÊ«Àˆ“iÀÊ

Ì>`œÃÆÊ >ÃÊ i˜Ìˆ`>`iÃÊ µÕiÊ «œÃi>˜Ê V>ÀÌiÀ>Ê `iÊ ˜i}œVˆ>Vˆ˜Ê œÊ ˆ˜ÃÌÀՓi˜ÌœÃÊ

Ãi“iÃÌÀiÊ `iÊ Óääx°Ê >Ê ˆ˜vœÀ“>Vˆ˜Ê ÌÀˆ“iÃÌÀ>Ê ÃiÊ vœÀ“ՏÊ Vœ˜Ê œÃÊ ˜ÕiۜÃÊ

vˆ˜>˜VˆiÀœÃ]ʵÕiÊ`iLiÀ?˜ÊÃiÀÊÛ>œÀ>`œÃÊ>ÊÃÕÊv>ˆÀÊÛ>ÕiÆʜÊLˆi˜ÊµÕiÊ«œÃi>˜Ê

«>À?“iÌÀœÃÊvˆ>`œÃÊiʈ˜VÕ‰>ÊL?ÈV>“i˜ÌiÊÌÀiÃÊVœ˜Vi«ÌœÃ\ÊiÊˆ“«œÀÌiʘi̜Ê

ˆ˜ÛiÀȜ˜iÃÊiëiVՏ>̈Û>û]Ê>š>`i°

IDEASÊÇÓÊ

4ideas1_06.pdf 72

28/3/06 12:50:37

Ê iVÌÀˆVˆ`>`°Ê 1˜>Ê `iÊ >ÃÊ «Àˆ˜Vˆ«>iÃÊ Vœ“«>š‰>ÃÊ `iÊ ÃiV̜Àʜ«ÌÊiÊ«>Ã>`œÊÛiÀ>˜œÊ«œÀÊiˆ“ˆ˜>Àʏ>ÃÊÛi˜Ì>Ãʈ˜ÌiÀ˜>ÃÊ`iÊiiVÌÀˆVˆ`>`Ê i˜ÊÃÕÊVœ˜Ì>Lˆˆ`>`°Ê>Ê`iVˆÃˆ˜ÊiÃÌÕۜÊÀœ`i>`>Ê`iÊVˆiÀÌ>Ê«œj“ˆV>]ÊÞ>ʵÕiÊ ˜œÊ«>ÀiViʵÕi]Ê`iʓœ“i˜Ìœ]Êi݈ÃÌ>Ê՘ÊVœ˜Ãi˜ÃœÊi˜ÊiÊÃiV̜ÀÊÀiëiV̜Ê>ÊÊ ˆ“«>V̜Ê`iʏ>ÃÊ  Êi˜ÊÃÕÃÊVˆvÀ>ðʈ˜>“i˜Ìi]ʏ>Êiˆ“ˆ˜>Vˆ˜Ê`iÊiÃÌ>Ê«>À̈`>Ê ˜œÊÌÕۜʘˆ˜}֘ÊiviV̜Êi˜ÊœÃʓ?À}i˜iÃʘˆÊi˜ÊiÊÀiÃՏÌ>`œÊ˜i̜Ê`iʏ>ÊvˆÀ“>° Ê œ˜ÃÌÀÕVVˆ˜Ê iÊ ˆ˜vÀ>iÃÌÀÕVÌÕÀ>ðÊ>ÃÊVœ˜ViȜ‡

,ANUEVANORMATIVACONTABLE AFECTADEMANERAESPECIALA LASEMPRESASCONCESIONARIASDE AUTOPISTASYALASCONSTRUCTORAS CONNEGOCIOSINMOBILIARIOS

˜>Àˆ>ÃÊ`iÊ>Õ̜«ˆÃÌ>Ãʅ>˜ÊۈÃ̜ÊVœ˜Ê>ÕÌj˜ÌˆV>Ê«ÀiœVÕ«>Vˆ˜Ê>Êi˜ÌÀ>`>Êi˜Ê ۈ}œÀÊ`iʏ>ÃʘœÀ“>Ãʈ˜ÌiÀ˜>Vˆœ˜>iÃ°Ê œÊiÃÊv>Ì>˜Ê“œÌˆÛœÃ]ÊVœ“œÊiÝ«ˆV>Ê œÃjÊՈÃÊiˆÌœ]Ê«ÀiÈ`i˜ÌiÊ`iʏ>Ê
ÜVˆ>Vˆ˜Ê`iÊ œ˜ViȜ˜>Àˆ>ÃÊ Ã«>šœ>ÃÊ `iÊ
Õ̜«ˆÃÌ>ÃÊ`iÊ*i>iÊ­
- /
®\ʺˆi˜ÌÀ>ÃʵÕiʏ>ÊVœ˜Ì>Lˆˆ`>`Êië>šœ>Ê «iÀ“ˆÌ‰>Ê`ˆviÀˆÀʏ>ʈ˜ÛiÀȝ˜Êˆ˜ˆVˆ>Ê`ÕÀ>˜ÌiÊ̜`>ʏ>Êۈ`>ÊÖ̈Ê`iʏ>ÊVœ˜Viȝ˜]Ê >ÃÊ  Êi݈}i˜Ê>“œÀ̈â>ÀʏœÃÊ}>Ã̜ÃÊ`ÕÀ>˜ÌiʏœÃÊ«Àˆ“iÀœÃÊ>šœÃÊ`iʏ>Ê«ÕiÃÌ>Ê i˜Ê“>ÀV…>Ê`iÊ«ÀœÞiV̜]Ê`iʓœ`œÊµÕiÊ«Àœ`ÕVˆÀ?Ê«jÀ`ˆ`>ÃÊVœ˜Ì>LiÃÊi˜ÊœÃÊ «Àˆ“iÀœÃÊiiÀVˆVˆœÃ°Ê Ã̜ʫœ`À‰>ÊÌi˜iÀÊ՘>ÊÀi«iÀVÕȝ˜Ê“ÕÞʘi}>̈Û>Êi˜ÊiÊ

IDEASÊÇÎÊ

4ideas1_06.pdf 73

28/3/06 12:50:37

`iÃ>ÀÀœœÊ`iʏ>Ê«Àœ“œVˆ˜Ê«ÀˆÛ>`>Ê`iʈ˜vÀ>iÃÌÀÕVÌÕÀ>Ã]Ê`iLˆ`œÊ>Ê>Փi˜ÌœÊ

“‰˜ˆ“>Ê`iÊÓä¯Ê«>À>Ê«iÀ“ˆÌˆÀÊ>ʏ>ÃÊVœ“«>š‰>ÃÊVœ˜Ãœˆ`>ÀÊLi˜ivˆVˆœÃÊ`iÊ

`iʏ>ÃʘiViÈ`>`iÃÊ`iʈ˜ÛiÀȝ˜ÊÞÊiÊÀiÌÀ>ÜÊÈ}˜ˆvˆV>̈ۜÊi˜Ê>ÊÀiVÕ«iÀ>Vˆ˜Ê

>ÃÊ «>À̈Vˆ«>`>Ã°Ê œ˜Ê ̜`œ]Ê >Ê Vœ˜Ãœˆ`>Vˆ˜Ê `iÊ ÀiÃՏÌ>`œÃÊ `iÊ i“«Ài‡

`iÊ`ˆV…>ʈ˜ÛiÀȝ˜Êۉ>Ê`ˆÛˆ`i˜`œ»°Ê*œÀÊiœ]ʏ>ÃÊÜVˆi`>`iÃÊVœ˜ViȜ˜>Àˆ>ÃÊÞÊ

Ã>ÃÊ«>À̈Vˆ«>`>ÃÊ«œ`À?ÊÃiÀÊ«œÃˆLiÊÈ]ÊVœ˜Ê՘ʫœÀVi˜Ì>iʈ˜viÀˆœÀÊ>ÊÓä¯Ê

œÃÊ}ÀÕ«œÃÊ`iÊVœ˜ÃÌÀÕVVˆ˜Ê…>˜Ê«i`ˆ`œÊµÕiʏ>ÊÀivœÀ“>ÊVœ˜Ì>LiÊÞÊÜVˆiÌ>‡

`iÊV>«ˆÌ>]Êi݈ÃÌiÊ՘>ÊÈÌÕ>Vˆ˜ÊV>À>Ê`iʈ˜vÕi˜Vˆ>ÊÈ}˜ˆvˆV>̈Û>Ê>ÊÌÀ>ÛjÃÊ

Àˆ>ʵÕiÊiÊœLˆiÀ˜œÊ«Ài«>À>ʈ˜VÕÞ>Ê՘>ÊiÝVi«Vˆ˜Ê>ʏ>ʘœÀ“>ʈ˜ÌiÀ˜>Vˆœ˜>Ê

`iÊ Õ˜>Ê “>ޜÀ‰>Ê `iÊ “ˆi“LÀœÃÊ `iÊ Vœ˜Ãiœ°Ê ÃÌiÊ V>“LˆœÊ «œÀVi˜ÌÕ>Ê …>Ê

«>À>ʵÕiʏ>ÃÊVœ˜ViȜ˜>Àˆ>ÃʘœÊÌi˜}>˜ÊµÕiÊ>V̈Û>ÀÊ̜`œÃʏœÃÊ}>Ã̜ÃÊvˆ˜>˜‡

iÛ>`œÊ>Ê>}՘>ÃÊVœ“«>š‰>ÃÊ>ÊÛi˜`iÀʏ>ÃÊ«>À̈Vˆ«>Vˆœ˜iÃÊ`iÊÃÕÊV>ÀÌi‡

VˆiÀœÃÊ>Ê«Àˆ˜Vˆ«ˆœÊ`iʏ>ÊVœ˜Viȝ˜]ÊÞÊ«Õi`>˜ÊÀi«>À̈ÀœÃÊ>ʏœÊ>À}œÊ`iÊi>]Ê

À>ʈ˜`ÕÃÌÀˆ>°ÊÕ>˜Ê >ÃÕÀ̜]Ê`iʏ>Ê
]Ê«Àœ˜œÃ̈V>ʵÕiʓÕV…œÃÊL>˜VœÃÊ

Vœ“œÊ…>˜Ê…iV…œÊ…>ÃÌ>Ê>…œÀ>°

ºÀi`ÕVˆÀ?˜ÊÌ>“Lˆj˜ÊÃÕÊV>ÀÌiÀ>ʈ˜`ÕÃÌÀˆ>]Ê>՘µÕiÊv՘`>“i˜Ì>“i˜ÌiÊ«œÀÊ

Ê ˜i}œVˆœÊ ˆ˜“œLˆˆ>Àˆœ]Ê µÕiÊ vœÀ“>Ê «>ÀÌiÊ `iÊ >Ê >V̈ۈ`>`Ê `iʓÕV…>ÃÊ`iʏ>ÃÊ«Àˆ˜Vˆ«>iÃÊVœ˜ÃÌÀÕV̜À>ÃÊië>šœ>Ã]ÊÌ>“Lˆj˜Ê…>ÊÌi˜ˆ`œÊ

՘>ÊÌi˜`i˜Vˆ>Ê>ÊVœ˜Vi˜ÌÀ>ÀʏœÃÊÀiVÕÀÜÃÊi˜ÊÃÕÊ>V̈ۈ`>`Ê«Àˆ˜Vˆ«>»° "ÌÀ>ʘœÛi`>`ʈ“«œÀÌ>˜ÌiÊiÃʏ>ʘiViÈ`>`Ê`iʅ>ViÀÊ

µÕiÊ >vÀœ˜Ì>ÀÊ V>“LˆœÃ°Ê Ê «>˜Ê `iÊ Vœ˜Ì>Lˆˆ`>`Ê ië>šœÊ iÃÌ>LiV‰>Ê µÕiÊ >ÃÊ

vˆ}ÕÀ>ÀÊi˜Ê>ÊVÕi˜Ì>Ê`iÊÀiÃՏÌ>`œÃʏœÃÊ«>}œÃÊ>Êi“«i>`œÃÊÞÊ`ˆÀiV̈‡

ÜVˆi`>`iÃÊ «œ`‰>˜Ê ÀiVœ˜œViÀÊ >ÃÊ Ûi˜Ì>ÃÊ ˆ˜“œLˆˆ>Àˆ>ÃÊ VÕ>˜`œÊ iÃÌ>L>Ê ÌiÀ‡

ۜÃÊVœ˜Êœ«Vˆœ˜iÃÊÜLÀiÊ>VVˆœ˜ið

“ˆ˜>`œÊiÊnä¯Ê`iʏ>ÊVœ˜ÃÌÀÕVVˆ˜Ê`iÊˆ˜“ÕiLi°Ê œ˜Ê>ÃÊ  ]ÊiÊVÀˆÌiÀˆœÊiÃÊ “?ÃÊiÃÌÀˆV̜]Ê«œÀµÕiʏ>ÊÛi˜Ì>Ê`iLiÊÃiÀÊÀiVœ˜œVˆ`>Êi˜ÊiÊ“œ“i˜ÌœÊi˜ÊµÕiÊ

)MPACTOINTERNOYCOSTES

ÃiÊÌÀ>˜Ã“ˆÌiʏ>Ê«Àœ«ˆi`>`Ê>ÊVœ“«À>`œÀ°Ê
}՘>ÃÊi“«ÀiÃ>ÃÊÃiʅ>˜Ê}Ո>`œÊ

˜ÊVÕ>˜ÌœÊ>Êˆ“«>V̜ʫ>À>ʏ>ÃÊVœ“«>š‰>ÃÊi˜Ê œÃ>]ʏ>ʈ˜ÌÀœ`ÕVVˆ˜Ê`iʏ>ÃÊ

i˜ÊœÃÊ֏̈“œÃÊ>šœÃÊ«œÀʏœÃÊvÕÌÕÀœÃÊVÀˆÌiÀˆœÃÊ`iʏ>ÃÊ  ]Ê«iÀœÊ“ÕV…œÃÊ}ÀÕ«œÃÊ Ãˆ}Õi˜ÊÀiVœ˜œVˆi˜`œÊ>ÃÊÛi˜Ì>ÃÊVÕ>˜`œÊ>ʜLÀ>ÊiÃÌ?Ê>Ên䯰Ê

 ʅ>Êi݈}ˆ`œÊ՘ÊiÃvÕiÀâœÊiVœ˜“ˆVœ]ÊÌjV˜ˆVœÊÞʅՓ>˜œÊ«>À>ʏ>Ê>`>«Ì>‡ Vˆ˜°Ê1˜Êˆ˜vœÀ“iÊi>LœÀ>`œÊ«œÀʏ>Ê>Õ`ˆÌœÀ>Ê*ÀˆViÜ>ÌiÀ…œÕÃi œœ«iÀÃÊÀiÛi>Ê

ʈ˜>˜â>ðÊ
Êvˆ˜>iÃÊ`iÊÓää{]ÊiÊ >˜VœÊ`iÊ Ã«>š>ÊÌ>“‡

µÕiʏ>ʓ>ޜÀÊ«>ÀÌiÊ`iʏ>ÃÊÜVˆi`>`iÃÊiÕÀœ«i>ÃÊVœ˜Ê՘>ÊV>«ˆÌ>ˆâ>Vˆ˜ÊLÕÀ‡

Lˆj˜Êi“ˆÌˆÊ՘>ÊVˆÀVՏ>ÀÊÜLÀiʏ>ÃÊ  ʵÕiÊÀiVœ}iʏ>ÃʘœÀ“>ÃÊ>«ˆV>LiÃÊ>ʏ>Ê

Ã?̈ÊÃÕ«iÀˆœÀÊ>Ê£ä°äääʓˆœ˜iÃÊ`iÊiÕÀœÃÊÞ>ʅ>˜Êi>LœÀ>`œÊ«ÀœÞiV̜ÃÊ«>À>Ê

L>˜V>°Êº>ÊL>˜V>ÊiÕÀœ«i>ʅ>ʈ˜ÃˆÃ̈`œÊi˜ÊµÕiʏ>Ê>«ˆV>Vˆ˜Ê`iʏ>ÃÊ  Ê«Õi‡

>`œ«Ì>Àʏ>ÃÊ  °Ê-ˆ˜Êi“L>À}œ]ʏ>ÃÊi“«ÀiÃ>ÃÊVœ˜Ê“i˜œÃÊ`iÊxääʓˆœ˜iÃÊ

`iʈ˜ÌÀœ`ÕVˆÀÊ՘>ʓ>ޜÀÊiʈ˜`iÃi>`>Êۜ>̈ˆ`>`Êi˜Ê>ÃÊVÕi˜Ì>ÃÊ`iÊÀiÃՏÌ>‡

`iÊV>«ˆÌ>ˆâ>Vˆ˜Ê̈i˜i˜Ê՘ʏ>À}œÊV>“ˆ˜œÊ«œÀÊÀiVœÀÀiÀ\ÊݏœÊ՘ÊÎx¯ÊVÕi˜Ì>Ê

`œÃÊÞÊL>>˜ViÃÊ`iʏ>ÃÊi˜Ìˆ`>`iÃ]Ê«œÀʏœÊµÕiÊ«ˆ`iʵÕiÊÃiÊiÃÌ>LiâV>˜ÊVˆiÀÌ>ÃÊ

Þ>ÊVœ˜Ê՘ʫÀœÞiV̜°Ê iʅiV…œ]Ê֘ˆV>“i˜ÌiÊ՘ʣx¯Ê̈i˜iʏœÃʓi`ˆœÃÊ«>À>Ê

ˆ“ˆÌ>Vˆœ˜iÃÊ>ÊVÀˆÌiÀˆœÊ`iÊÛ>œÀÊÀ>✘>LiÊ­«ÀiVˆœÊ`iʓiÀV>`œ®]ÊÞʵÕiÊÃiÊ«iÀ‡

«œ`iÀÊ>«ˆV>Àœ]ÊvÀi˜ÌiÊ>Ê{{¯Ê`iʏ>ÃÊ}À>˜`iÃÊÜVˆi`>`ið

“ˆÌ>˜Ê“j̜`œÃÊ`iÊVœ˜Ì>Lˆˆâ>Vˆ˜Ê`iʏ>ÃÊVœLiÀÌÕÀ>ÃÊ`iʏ>ÃÊV>ÀÌiÀ>ÃÊ>VœÀ`iÃÊ

>ÃÊ  ʅ>˜ÊÈ`œÊœLi̜Ê`iÊiÃÌÕ`ˆœÊ«œÀÊ«>ÀÌiÊ`iÊ˜Ã̈ÌÕ̜Ê

Vœ˜ÊÃÕÃÊ«À?V̈V>Ãʅ>LˆÌÕ>iÃÊ`iÊ}iÃ̈˜Ê`iÊÀˆiÃ}œÊ`iÊ̈«œÊ`iʈ˜ÌiÀjû]ÊiÝ«ˆ‡

`iÊ
Õ`ˆÌœÀiÃʘÌiÀ˜œÃÊ­
®]Êv՘`>“i˜Ì>“i˜ÌiÊ`iÃ`iÊÃÕÊœÀœÊ`iÊ Ý«iÀ̜ðÊ

V>ÊÕ>˜Ê >ÃÕÀÌÕ]Ê>ÃiÜÀÊvˆ˜>˜VˆiÀœÊ`iʏ>Ê
ÜVˆ>Vˆ˜Ê ë>šœ>Ê`iÊ >˜V>Ê

iʅiV…œ]ÊiÊ
ʏiÛ>Ê`œÃÊ>šœÃÊ«œÌi˜Vˆ>˜`œÊiÊVœ˜œVˆ“ˆi˜ÌœÊ`iʏ>ÃÊ  °Ê

­
®°Ê>ÊVˆÀVՏ>ÀÊÀi}Տ>Ê`œÃÊ̈«œÃÊ`iÊ«ÀœÛˆÃˆœ˜iÃÊ«>À>ÊÀˆiÃ}œÃÊVÀi`ˆÌˆVˆœÃ\Ê

º>ÃÊ`ˆÀiVVˆœ˜iÃÊ`iÊ
Õ`ˆÌœÀ‰>Ê`iʘÕiÃÌÀœÃÊÜVˆœÃʅ>˜ÊÈ`œÊ“ÕÞÊ>V̈Û>ÃÊi˜Ê>Ê

>ÊiëiV‰vˆV>]ʵÕiÊÃiʓ>˜Ìˆi˜i]ÊÞʏ>Ê}i˜jÀˆV>]ʵÕiʈ˜Ìi}À>ʏ>Ê>VÌÕ>Ê}i˜jÀˆV>Ê

vœÀ“>Vˆ˜Ê`iÊÃÕÃÊiµÕˆ«œÃ»]Ê>vˆÀ“>˜Êi˜ÊiÊ
°

Þʏ>ÊiÃÌ>`‰Ã̈V>°Ê ˜ÊiÊV>ÜÊ`iʏ>ÊiëiV‰vˆV>]ÊÃiÊi˜`ÕÀiViÊi˜ÊœÃÊV>i˜`>ÀˆœÃÊ


˜ÌiÊiÊ˜ÕiۜÊÌi˜Ê`iÊvœ˜`œ]ʏœÃÊ>Õ`ˆÌœÀiÃÊiÝÌiÀ˜œÃÊÞÊ

`iÊ`œÌ>Vˆ˜Ê«œÀʈ“«>}œÊ`iÊVÀj`ˆÌœÃ]Ê«iÀœÊ̈i˜iÊi˜ÊVÕi˜Ì>ʏ>Êi݈ÃÌi˜Vˆ>Ê`iÊ

>ÃÊvˆÀ“>ÃʓՏ̈˜>Vˆœ˜>iÃÊÃiʅ>˜ÊVœ˜ÛiÀ̈`œÊi˜Ê>ÃiÜÀiÃʈ“«ÀiÃVˆ˜`ˆ‡

}>À>˜Ì‰>ÃÊ>ʏ>ʅœÀ>Ê`iÊiÃÌ>LiViÀʏœÃʘˆÛiiÃÊ`iÊ«ÀœÛˆÃˆœ˜iðʺ ÃÌiÊVÀˆÌiÀˆœÊ…>Ê >VœÌ>`œÊiÊ>“«ˆœÊ“>À}i˜Ê`iʓ>˜ˆœLÀ>ʵÕiÊi˜Ê«Àˆ˜Vˆ«ˆœÊ`i>˜Ê`ˆÃ«œ˜ˆLiÊ œÃÊiÃÌ?˜`>ÀiÃʈ˜ÌiÀ˜>Vˆœ˜>iÃ]Ê«iÀœÊ…>ʅiV…œÊ«œÃˆLiÊ՘>ÊÌÀ>˜ÃˆVˆ˜Ê“?ÃÊ À?«ˆ`>ÊÞÊ՘ˆvœÀ“iÊ>Ê˜ÕiۜÊi˜ÌœÀ˜œ»]Ê`ˆViÊ >ÃÕÀÌÕ°

.OVEDADESMÉSRELEVANTES
Ê“>À}i˜Ê`iʏ>ÃÊ«œj“ˆV>ÃÊÃiV̜Àˆ>iÃ]ʏ>ÃÊ  ʈ˜ÌÀœ`ÕVˆÀ?˜Ê>}՘>ÃʘœÛi‡ `>`iÃÊÈ}˜ˆvˆV>̈Û>ðÊ*œÀÊii“«œ]ʅ>˜Êˆ“«ÕiÃ̜ÊiÊVÀˆÌiÀˆœÊ`iÊÛ>œÀÊÀ>✘>‡ LiÊ«>À>ÊÀi}ˆÃÌÀ>ÀÊ>V̈ۜÃÊÞÊ«>ÈۜÃÊvˆ˜>˜VˆiÀœÃ°Ê
`i“?Ã]ʅ>˜Êˆ˜ÌÀœ`ÕVˆ`œÊ ˜ÕiۜÃÊiÃÌ>`œÃÊvˆ˜>˜VˆiÀœÃ]ÊVœ“œÊiÊ`iÊvÕœÃÊ`iÊÌiÜÀiÀ‰>ÊÞÊiÊ`iÊ«>ÌÀˆ“œ‡ ˜ˆœÊ ˜i̜°Ê />“Lˆj˜Ê iˆ“ˆ˜>˜Ê >Ê `i«ÀiVˆ>Vˆ˜Ê ˆ˜i>Ê `iÊ vœ˜`œÊ `iÊ Vœ“iÀVˆœ]Ê µÕiÊÃiÊ>“œÀ̈â>À?Êi˜Êv՘Vˆ˜Ê`iÊÃÕÊ`iÌiÀˆœÀœ°Ê 1˜œÊ`iʏœÃʈ“«>V̜ÃÊ`iʓ>ޜÀÊV>>`œÊ>viVÌ>Ê>ʏ>ÊVœ˜‡ Ì>Lˆˆâ>Vˆ˜Ê `iÊ >ÃÊ «>À̈Vˆ«>Vˆœ˜iÃÊ «>À>Ê >Ê Vœ˜Ãœˆ`>Vˆ˜Ê `iÊ ÀiÃՏÌ>`œÃÊ «œÀÊiÊ“j̜`œÊ`iÊ«ÕiÃÌ>Êi˜ÊiµÕˆÛ>i˜Vˆ>°Ê-i}֘ʏ>ʏi}ˆÃ>Vˆ˜ÊVœ˜Ì>LiÊ ië>šœ>Êۈ}i˜Ìiʅ>ÃÌ>Êvˆ˜>iÃÊ`iÊÓää{]Ê՘>Êi“«ÀiÃ>Ê«œ`‰>ʈ˜Ìi}À>ÀÊi˜Ê ÃÕÃÊÀiÃՏÌ>`œÃʏœÃÊLi˜ivˆVˆœÃÊ`iʏ>ÃÊVœ“«>š‰>ÃÊi˜Ê>ÃʵÕiÊÌÕۈiÀ>Ê«>À‡ ̈Vˆ«>Vˆœ˜iÃÊ `iÊ vœÀ“>Ê «Àœ«œÀVˆœ˜>Ê >Ê jÃÌ>Ã]Ê Ãˆi“«ÀiÊ µÕiÊ ÃÕÊ «>À̈Vˆ«>‡ Vˆ˜ÊÃÕ«iÀ>ÃiÊiÊίÊ`iÊV>«ˆÌ>°Ê œ˜Ê>ÃÊ  ]ÊÃiÊi݈}iÊ՘>Ê«>À̈Vˆ«>Vˆ˜Ê

0ARACONSOLIDARBENEFICIOS ENUNACOMPA×ÓAPARTICIPADA LAS.)#EXIGENALASEMPRESAS QUE ALMENOS CONTROLEN UNDELCAPITAL

Ç{ IDEAS IDEASÊÇ{Ê

4ideas1_06.pdf 74

28/3/06 12:50:37

LiÃÊ«>À>ʏ>ÃÊVœ“«>š‰>ÃÊVœÌˆâ>`>ÃÊi˜ÊÃÕÊÌÀ?˜ÃˆÌœÊ>ʏ>ʘœÀ“>̈Û>ʈ˜ÌiÀ˜>‡

iÊ˜Ã̈ÌÕ̜Ê`iÊ œ˜Ì>Lˆˆ`>`ÊÞÊ
Õ`ˆÌœÀ‰>Ê`iÊ Õi˜Ì>ÃÊ­
®]ÊiÊ >˜VœÊ`iÊ

Vˆœ˜>°Ê
`i“?Ã]ʏ>ÃÊ>Õ`ˆÌœÀ>Ãʅ>˜ÊÌiÃÌ>`œÊiÊ}À>`œÊÀi>Ê`iÊ>`>«Ì>Vˆ˜Ê

ë>š>ÊÞʏ>Ê ˆÀiVVˆ˜Êi˜iÀ>Ê`iÊ-i}ÕÀœÃ°

`iÊ >ÃÊ ÃœVˆi`>`iÃÊ >Ê œÃÊ ˜ÕiۜÃÊ VÀˆÌiÀˆœÃÊ ÞÊ iÊ ˆ“«>VÌœÊ µÕiÊ >ÃÊ ˆ˜ViÀ̈‡

Ê˜Ã̈ÌÕ̜Ê`iÊ œ˜Ì>Lˆˆ`>`ÊÞÊ
Õ`ˆÌœÀ‰>Ê`iÊ Õi˜Ì>ÃÊ­
®]Ê

`ՓLÀiÃÊÀi}Տ>̜Àˆ>Ãʅ>˜Ê«ÀœÛœV>`œÊi˜ÊÃÕÊ}iÃ̈˜Êˆ˜ÌiÀ˜>°Êº>Ê«Àˆ“iÀ>Ê

«œÀÊÃÕÊ«>ÀÌi]Êi“ˆÌˆÊ>Ê«Àˆ˜Vˆ«ˆœÃÊ`iÊiÃÌiÊ>šœÊ՘>ÊVˆÀVՏ>ÀÊi˜Ê>ʵÕiÊÀiVœ‡

>«ˆV>Vˆ˜Ê `iÊ œÃÊ ˜ÕiۜÃÊ VÀˆÌiÀˆœÃÊ Vœ˜Ì>LiÃÊ «Õi`iÊ `>ÀÊ Õ}>ÀÊ >Ê >}Շ

“i˜`>L>Ê >Ê >ÃÊ ÃœVˆi`>`iÃÊ µÕiÊ …>L‰>˜Ê `iVˆ`ˆ`œÊ Vœ˜ÛiÀ̈ÀÊ ÃÕÃÊ VÕi˜Ì>ÃÊ

˜>ÊvÀˆVVˆ˜Ê«œÀÊÃÕÊiviV̜Êi˜Ê>ÃÊVÕi˜Ì>ÃÊ>˜Õ>iÃÊ`iʏ>ÃÊi˜Ìˆ`>`iÃ]ÊÞ>Ê

`iÊ Óää{Ê >Ê >ÃÊ  ]Ê ˆ˜VÕˆÀÊ ÃÕÊ L>>˜ViÊ ÞÊ VÕi˜Ì>Ê `iÊ «jÀ`ˆ`>ÃÊ ÞÊ }>˜>˜Vˆ>ÃÊ

Ãi>Ê«œÀÊiÊV>“LˆœÊ>ʏœÃʘÕiۜÃÊ«>˜Ìi>“ˆi˜ÌœÃ]ʏ>Ê>«ˆV>Vˆ˜Ê`iÊÛ>œÀÊ

Ài`>VÌ>`>ÃÊVœ˜ÊœÃÊVÀˆÌiÀˆœÃʈ˜ÌiÀ˜>Vˆœ˜>iÃ]Ê>ÊiviV̜Ãʈ˜vœÀ“>̈ۜÃÊ«>À>ÊiÊ

À>✘>Li]Ê >Ê VœÀÀiVVˆ˜Ê `iÊ iÀÀœÀiÃ]Ê œÃÊ V>“LˆœÃÊ i˜Ê >ÃÊ «ÀœÛˆÃˆœ˜iÃÊ ÞÊ

ˆ˜ÛiÀÜÀ°Ê Ê
Ê«ÀiÌi˜`‰>Ê>ÉʵÕiʏ>ÃÊi“«ÀiÃ>ÃÊ`ˆiÀ>˜Ê՘>ʈ˜vœÀ“>Vˆ˜Ê

iÃ̈“>Vˆœ˜iÃ]ʏ>ÃÊiÃ̈“>Vˆœ˜iÃÊÞÊÛ>œÀ>Vˆœ˜iÃÊi˜ÊVœ˜`ˆVˆœ˜iÃÊ`iʈ˜ViÀ‡

µÕiʘœÊVœ˜v՘`ˆiÀ>Ê>ÊiV̜ÀÊ`iʏœÃÊiÃÌ>`œÃÊvˆ˜>˜VˆiÀœÃ°Ê*iÃiÊ>Ê̜`œ]ʏ>ÃÊ

̈`ՓLÀiÊ ÞÊ >Ê >«ˆV>Vˆ˜Ê `iÊ ˜ÕiÛœÊ Vœ˜Vi«ÌœÊ `iÊ Õ˜ˆ`>`Ê `iÊ `iVˆÃˆ˜]Ê

Vœ“«>š‰>ÃÊiëiÀ>L>˜ÊµÕiÊ>Ê«Àˆ˜Vˆ«ˆœÃÊ`iÊÓääxÊÞ>ÊiÃÌÕۈiÀ>Ê>«ÀœL>`>ʏ>Ê

ÜLÀiÊ̜`œÊÈʘœÊµÕi`>ÊV>À>“i˜ÌiÊ`ivˆ˜ˆ`œ»]Ê>`ۈiÀÌiÊ6iÀ}jð

ÀivœÀ“>ÊVœ˜Ì>LiÊ>«ˆV>LiÊ>Ê̜`œÊ̈«œÊ`iÊvˆÀ“>ðÊ

#OLECTIVOSIMPLICADOS

}i˜Vˆ>ÃÊ`iÊÀi}>“i˜ÌœÊiÕÀœ«iœÊ>ʏ>ÃʵÕiÊÞ>ÊiÃÌ?˜Êܓï`>ðÊ*iÀœÊ«>À>Ê

ˆi˜ÌÀ>ÃÊÌ>˜Ìœ]ʏœÃÊ>˜>ˆÃÌ>Ãʅ>˜ÊÈ`œÊœÌÀœÊ`iʏœÃÊVœiV̈ۜÃʓ?ÃÊ>viVÌ>`œÃ°Ê

>ÃÊÜVˆi`>`iÃʵÕiʘœÊVœÌˆâ>˜ÊÌi˜`À?Ê՘ʓ>ޜÀÊV>>`œ]ÊÞ>ʵÕiÊÃiÊÛiÀ?˜Ê

˜Ê«>ÀÌi]ʅ>˜ÊÌi˜ˆ`œÊ`ˆvˆVՏÌ>`iÃÊ«>À>Êv>“ˆˆ>Àˆâ>ÀÃiÊVœ˜ÊiÊ˜Õiۜʏi˜}Õ>iÊ

œLˆ}>`>ÃÊ >Ê Ṏˆâ>ÀÊ >ÃÊ  Ê «>À>Ê «ÀiÃi˜Ì>ÀÊ ÃÕÊ ˆ˜vœÀ“>Vˆ˜Ê vˆ˜>˜VˆiÀ>°Ê º Ê

Vœ˜Ì>LiÊ «œÀµÕiÊ >Ê ˆ˜vœÀ“>Vˆ˜Ê ÜLÀiÊ >ÃÊ  Ê «ÕLˆV>`>Ê «œÀÊ >ÃÊ ÃœVˆi`>‡

Ì>“>šœ]ʏ>ÊiÃÌÀÕVÌÕÀ>Ê>VVˆœ˜>Àˆ>]ÊiÊiÃ̈œÊ`iÊ`ˆÀiVVˆ˜]ÊiÊ?˜ˆ“œÊ`iÊÌÀ>˜Ã‡

`iÃÊVœÌˆâ>`>Ãʅ>ÊÈ`œÊ“ÕÞʏˆ“ˆÌ>`>Êi˜ÊœÃÊ֏̈“œÃÊ>šœÃ°Ê
}՘œÃÊiÃÌÕ`ˆœÃÊ

«>Ài˜Vˆ>ÊÞ]Ê«œÀÊi˜Vˆ“>Ê`iÊ̜`œ]ÊiÊ«ÀœViÜÊ`iÊ«Ài«>À>Vˆ˜ÊµÕiÊ>`œ«Ìi˜]Ê

>«Õ˜Ì>˜Ê>ʵÕi]Êi˜Ê>Ê1˜ˆ˜Ê ÕÀœ«i>]ʏœÃÊ>˜>ˆÃÌ>ÃÊ̜`>ۉ>Ê`iÃVœ˜œV‰>˜Ê>Ê

>Êvˆ˜Ê`iÊiÃÌ>ÀÊi˜ÊVœ˜`ˆVˆœ˜iÃÊ`iÊi“ˆÌˆÀÊÃÕÃÊVÕi˜Ì>ÃÊ>˜Õ>iÃÊi˜ÊL>ÃiÊ>ʏ>ÃÊ

*>À>ʏœÃÊ}ÀÕ«œÃÊVœÌˆâ>`œÃ]ʏ>ÊÀivœÀ“>ÊVœ“«iÌ>À?ʏ>ÃÊi݈‡

“i`ˆ>`œÃÊ`iÊÓääxÊiÊ«œÃˆLiʈ“«>V̜ʵÕiʏ>ÃÊ  ʈL>˜Ê>ÊÌi˜iÀÊi˜Ê>ÊÛ>œ‡

 Êi˜ÊiÊ“œ“i˜ÌœÊµÕiʏiÃÊÃi>Ê`iÊ>«ˆV>Vˆ˜]ÊܘʏœÃÊv>V̜ÀiÃÊ`iʓ>ޜÀÊ

À>Vˆ˜Ê`iʏ>ÃÊÜVˆi`>`iÃʵÕiÊVœÌˆâ>˜Êi˜ÊiÊ«>ÀµÕj°Ê
ȓˆÃ“œ]Êi˜ÌÀiÊiÃ̜ÃÊ

ˆ˜Vˆ`i˜Vˆ>Êi˜ÌÀiʏ>ÃÊi“«ÀiÃ>ÃʘœÊVœÌˆâ>`>û]Ê>Ãi}ÕÀ>Ê6iÀ}jÃ°Ê ˜ÊÓääÇ]ʏ>ÃÊ

«ÀœviȜ˜>iÃÊi݈ÃÌiʏ>Ê«ÀiœVÕ«>Vˆ˜Ê`iʵÕiÊiÃÌ>ÃʘœÀ“>ÃÊ«Õi`>˜Ê«ÀœÛœV>ÀÊ

VÕi˜Ì>ÃÊ`iÊ̜`>Ãʏ>ÃÊi“«ÀiÃ>ÃÊië>šœ>ÃÊ«œ`À‰>˜ÊiÃÌ>ÀÊ«ÀiÈ`ˆ`>ÃÊ«œÀÊ՘Ê

VˆiÀÌ>ÊVœ˜vÕȝ˜Êi˜ÊœÃʓiÀV>`œÃÊ`iÊV>«ˆÌ>iÃ]ʏi}>˜`œÊˆ˜VÕÜÊ>ÊÌi˜iÀÊ՘Ê

˜Õiۜʏi˜}Õ>iÊVœ˜Ì>LiÊL>Ã>`œÊi˜Ê>ÃÊ  °Ê

VˆiÀ̜ÊiviV̜ʫi˜>ˆâ>`œÀÊi˜Ê>ÊÛ>œÀ>Vˆ˜Ê`iʏ>ÃÊ>VVˆœ˜iÃÊ`iʏ>ÃÊVœ“«>š‰>ð >Ê 6Ê VÀiÊ >Ê vˆ˜>iÃÊ `iÊ Óää{Ê Õ˜Ê }ÀÕ«œÊ `iÊ iÝ«iÀ‡ ̜ÃÊ Vœ˜Ì>LiÃÊ µÕiÊ ÃiÊ …>Ê Ài՘ˆ`œÊ «iÀˆ`ˆV>“i˜Ìi]Ê «>À>Ê >ViÀV>ÀÃiÊ >Ê œÃÊ«ÀœLi“>ÃÊÀi>iÃʵÕiʏ>ÃÊi“«ÀiÃ>ÃÊÃiʅ>˜Êˆ`œÊi˜Vœ˜ÌÀ>˜`œ°Ê ÃÌiÊ }ÀÕ«œÊ`iÊiÝ«iÀ̜ÃÊVœ˜Ì>LiÃÊ­ ®ÊiÃÌ?ʈ˜Ìi}À>`œÊ«œÀÊÀi«ÀiÃi˜Ì>˜ÌiÃÊ `iÊ ˜`ˆÌiÝ]Ê ˜`iÃ>]Ê /iiv˜ˆV>]Ê iÀÀœÛˆ>]Ê ,i«Ãœ]Ê 6
Ê ÞÊ ->˜Ì>˜`iÀ°Ê
`i“?Ã]Êi˜ÊiÃÌ>ÊVœ“ˆÃˆ˜Ê`iÊiÝ«iÀ̜ÃÊ«>À̈Vˆ«>˜Ê>ÃÊVÕ>ÌÀœÊ}À>˜`iÃÊ >Õ`ˆÌœÀ>ÃÊ­*ÀˆViÜ>ÌiÀ…œÕÃi œœ«iÀÃ]Ê iœˆÌÌi]Ê À˜ÃÌÊEÊ9œÕ˜}ÊÞÊ*®]Ê

*>À>ʓ?Ãʈ˜vœÀ“>Vˆ˜]ÊVœ˜Ì>VÌ>ÀÊVœ˜ÊÀ>˜VˆÃVœÊ>À̉˜iâ]ÊÜVˆœÊÀi뜘Ã>LiÊ `iÊÀÕ«œÊ`iÊ  Ê`iÊ*Ü \ÊvÀ>˜VˆÃVœ°“>À̈˜iâJið«ÜV°Vœ“]ʜÊVœ˜Ê,œV‰œÊ iÀ˜?˜`iâ]ÊÜVˆœÊ`iÊÀÕ«œÊ`iÊ  Ê`iÊ*Ü \ÊÀœVˆœ°viÀ˜>˜`iâJið«ÜV°Vœ“

IDEASÊÇxÊ

4ideas1_06.pdf 75

28/3/06 12:50:37

4ideas1_06.pdf 76

28/3/06 12:50:37