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Neues Handbuch der Rede-Praxis Manfred R.A. Rüdenauer, Dipl.-Kfm. EditionAutorDigital 978-3-943788-04-4 M.R.A. Rüdenauer, Hamburg 2007 ff. Neubearbeitung als eBook 2012 Alle Rechte vorbehalten

Manfred R.A. Rüdenauer

Neues Handbuch der Rede-Praxis Ihr praktischer Assistent und Soforthelfer für perfekte Reden, Vorträge und Präsentationen - mit zahlreichen Checklisten, Rede-Gerüsten, Rede-Bausteinen, aktuellen Zitaten und einer Fülle rhetorischer Tipps und Tricks

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1 Das Neue Handbuch der Rede-Praxis stellt sich vor - Seite 4

1 Das Neue Handbuch der Rede-Praxis stellt sich vor - Seite 5

Inhalt 1 1.1 1.2 1.3

Das Neue Handbuch der Rede-Praxis stellt sich vor Das Bessere ist des Guten Feind Ihr persönlicher Wegweiser zum Rede-Erfolg So sind Sie jeder Rede-Aufgabe gewachsen

07 08 10 12

2 2.1 2.2 2.3

Überzeugend reden Wirklichkeit ist individuelle und soziale Illusion Überzeugen heißt: zum Lernen veranlassen Die Kunst des überzeugenden Redens beherrschen

15 15 19 21

3

Praktische Hilfen für die Vorbereitung und Durchführung von Reden, Vorträgen und Präsentationen So bereiten Sie Ihre Reden perfekt und zeitsparend vor

27 28

3.1.1 Rede-Anlaß 3.1.2 Ort und Rahmen der Rede 3.1.3 Publikum 3.1.4 Redner/in 3.1.5 Rede-Thema 3.1.6 Rede-Ziel 3.1.7 Rede-Inhalt 3.1.8 Sprache/Diktion 3.1.9 Rede-Dauer 3.1.10 Technische Medien

32 33 33 35 36 36 37 38 39 40

So vorbereitet brillieren Sie mit Inhalt, Stil und Form

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3.2.1 Für Zielklarheit sorgen 3.2.2 Inhalte festlegen 3.2.3 Gliedern 3.2.4 Aufmerksamkeit und Interesse wecken 3.2.5 Verständlichkeit sichern 3.2.6 Stil und Ausdruck 3.2.7 Korrekt und originell anreden 3.2.8 Gedanken anregen und Gefühle mobilisieren 3.2.9 Überzeugen 3.2.10 Ideen veranschaulichen 3.2.11 Mein Rede-Konzept 3.2.12 Persönliche Vorbereitung und Einstimmung 3.2.13 Organisatorisch-technische Vorbereitung

43 45 46 54 56 57 60 65 68 72 77 84 85

3.1

3.2

1 Das Neue Handbuch der Rede-Praxis stellt sich vor - Seite 6

3.3

3.4

4 4.1 4.2

4.3 5

So steigern Sie Ihre Sicherheit und Überzeugungskraft

87

3.3.1 3.3.2 3.3.3 3.3.4 3.3.5

88 90 91 96 97

Positive Ausstrahlung Engagement zeigen Sicher auftreten Die eigene Form kultivieren Vom guten zum Besseren Redner werden

So sprechen Sie wirkungsvoll und überzeugend

100

3.4.1 Achten Sie auf Ihr Erscheinungsbild 3.4.2 Ihr persönlicher Leitfaden für den Redebeginn 3.4.3 Die vier Phasen der Rede 3.4.4 Kontakt zum Publikum herstellen 3.4.5 Aufmerksamkeit und Interesse sichern 3.4.6 Laut genug, deutlich und nicht zu schnell sprechen 3.4.7 Auch mit dem Körper sprechen 3.4.8 Klar und leichtverständlich formulieren 3.4.9 Ausdrucksstark sprechen 3.4.10 Blickkontakt herstellen und halten 3.4.11 Das Rede-Konzept richtig handhaben 3.4.12 Betrachten Sie Ihre Rede als Gespräch 3.4.13 Gekonnt mit Zwischenfragen und -rufen umgehen 3.4.14 Pannen souverän meistern 3.4.15 Technische Medien optimal einsetzen und handhaben 3.4.16 Richtiges Verhalten vor Mikrofon und Kamera 3.4.17 Die Redezeit einhalten 3.4.18 Redeschluß

102 105 106 108 111 112 114 118 119 121 122 124 125 132 134 138 140 141

Ideen-Fundus - Ihr persönlicher Ghostwriter Rede-Gerüste - Bewährte Leitfäden für individuelle Redevorbereitung Wirkungsvolle Rede-Bausteine - Redefiguren und Redewendungen für stilistisch gekonnten Ausdruck 4.2.1 Formulierungen für wiederkehrende Rede-Inhalte 4.2.2 Redefiguren - Ideen kurz und prägnant darstellen Treffende Zitate - Aufhänger, Kontrapunkte, Überzeugungshilfen, "Glanzlichter" und Kristallisationspunkte

145

Stichwortverzeichnis und Schnellfinder

265

146 199 199 228 236

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1 Das Neue Handbuch der Rede-Praxis – Ihr Coach und Assistent Als Unternehmer und Führungskraft ist Ihre Meinung, sind Ihre Entscheidungen gefragt. Redeverpflichtungen gehören deshalb für Sie zum Alltag, im Betrieb, privat und in der Öffentlichkeit. Das sind hervorragende Gelegenheiten für Sie, sich und Ihr Unternehmen positiv zu repräsentieren, Einfluß auf die Meinungsbildung von Mitarbeitern, Geschäftspartnern, Politikern und der Öffentlichkeit zu nehmen sowie an der gesellschaftlichen Wirklichkeit in Ihrem Sinne mitzugestalten. Das sind aber auch Bewährungsproben für Ihr rhetorisches Können, von deren Ausgang Ihr persönlicher und beruflicher Erfolg abhängen kann. Deshalb wollen Sie die Wirkung Ihrer Ansprachen, Reden und Vorträge natürlich nicht dem Zufall überlassen. Aber gründliche Vorbereitung wirkungsvoller Reden kostet viel Zeit und auch bei der Rede-Durchführung entstehen manche Fragen, die nicht leicht zu beantworten sind. Da erzwingt ein randvoller Terminkalender nicht selten Kompromisse, die sich hinterher als äußerst kostspielig erweisen und manchmal auch zu Peinlichkeiten führen. Diese Gefahr haben Sie jetzt endgültig gebannt. Herzlichen Glückwunsch zu Ihrer Entscheidung, das Neue Handbuch der RedePraxis für sich zu engagieren! Damit haben Sie sich einen rhetorisch äußerst kompetenten Berater und Soforthelfer ins Haus geholt, der Ihnen zu perfekten Reden und Vorträgen verhelfen wird. Ihr Neues Handbuch der Rede-Praxis 

versorgt Sie mit rhetorisch ausgefeilten fertigen Reden für alle wichtigen geschäftlichen und privaten Anlässe,

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erleichtert Ihnen die Redevorbereitung mit bewährten Rede-Gerüsten, wirkungsvollen Rede-Bausteinen und einem zeitgemäßen Schatz treffender Zitate,

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gibt Ihnen wertvolle Anregungen und Hilfen für die Gliederung und Formulierung überzeugender Reden,

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unterstützt Sie mit zahlreichen Übersichten, Schaubildern und Checklisten bei der praktischen Vorbereitung und Durchführung Ihrer Reden und Vorträge,

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zeigt Ihnen, wie Sie die persönliche Wirkung Ihres Auftretens und Ihre Überzeugungskraft steigern können

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verrät Ihnen Tricks und Kniffe, mit denen Sie auch schwierige RedeSituationen souverän meistern können, und

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hilft Ihnen schnell und gezielt weiter, wenn Sie persönlichen Rat und individuelle Unterstützung benötigen.

Mit Ihrem Neuen Handbuch der Rede-Praxis können Sie ab sofort jeder rednerischen Aufgabe mit Ruhe und Gelassenheit entgegensehen. Denn Sie verfügen jetzt über einen kompletten rhetorischen Werkzeugkasten einschließlich Gebrauchsanweisungen und Konstruktionsanleitungen. Das Neue Handbuch der Rede-Praxis gründet auf dem immensen rhetorischen Erfahrungsschatz, den der Verfasser in mehr als drei Jahrzehnten als persönlicher Ghostwriter und Kommunikationsberater, Rhetorik-Trainer, bei seinen eigenen Redeauftritten und als Autor zahlreicher Fachveröffentlichungen erworben hat. Nutzen Sie diese Erfahrungen künftig auch für sich, um bei kleinen und großen Redeanlässen Ihr persönliches Ansehen zu mehren, die Überzeugungskraft Ihrer Worte zu steigern und Ihren Einfluß auf Ihre Mitmenschen zu vergrößern - privat, beruflich und in der Öffentlichkeit. Das Neue Handbuch der RedePraxis wird es Ihnen ab sofort leichter machen, Ihre Ziele zu erreichen. 1.1 Das Bessere ist des Guten Feind Die Idee eines praxisorientierten Rhetorik-Ratgebers ist nicht neu. Ich habe sie erstmals bereits vor 25 Jahren in Form eines Loseblattwerkes verwirklicht, das damals in kürzester Zeit sehr viele Freunde gefunden hat. Aus meiner Arbeit als Ghostwriter, Kommunikationsberater und Rhetorik-Trainer für Persönlich-

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keiten aus Wirtschaft und Politik haben sich im Laufe der Zeit aber zahlreiche neue Ideen und Verbesserungsmöglichkeiten ergeben, die es nahelegten, das bisherige Konzept als nicht mehr zeitgemäß zu den Akten zu legen und den Kunden etwas Besseres zu bieten. Angetrieben durch die ständige Frage, wie das bisher Gute und Bewährte noch weiter verbessert werden könnte, ist das Konzept zunächst zu einem RhetorikHandbuch herangereift, das 1993 bei Econ veröffentlicht wurde. Ziel war es, eine wesentlich benutzerfreundlichere Arbeitshilfe zu schaffen als es bisher möglich zu sein schien, ohne dabei unbestreitbar erreichten Vorteile aufzugeben. Das neue Werk sollte dem streßgeplagten Vielredner genau das an Unterstützung bietet, was er braucht - nicht mehr, aber auch nicht weniger, und zwar für die unterschiedlichsten Rede-Situationen, für die Rede-Vorbereitung ebenso wie für die Rede-Durchführung. Bei einer Begrenzung auf das Wesentliche sollte ein maximaler Gebrauchsnutzen geboten werden. Und das zu einem fairen Preis, der schon beim ersten Griff nach diesem Werk die Rede-Laune fördern sollte. Der neue zeitgemäße Nachfolger dieses kompletten rhetorisches Dienstleistungs-Pakets für Manager und andere, die viel zu sagen, aber wenig Zeit für ihre Redevorbereitung haben, ist dieses PDF-Buch. Mit dem Neuen Handbuch der Rede-Praxis verfügen Sie jetzt über den - vielleicht schon lange gesuchten übersichtlichen, leicht handhabbaren und vollständigen persönlichen RhetorikRatgeber, der Ihnen stets in genau der Weise zur Seite steht, wie Sie es brauchen. Mit dem Rhetorik-Handbuch wurden bereits 1993 auf dem Gebiet des RednerCoachings und Reden-Ghostwriting neue Maßstäbe gesetzt. Jetzt kommt es in Gestalt des Neuen Handbuchs der Rede-Praxis noch einmal verbessert und auch leichter zu transportieren (z.B. im DVD-Laufwerk oder auf der Festplatte Ihres Laptops/Notebooks) auf den Markt. So haben Sie Ihren Coach und Assistenten für alle Redeaufgaben stets zur Hand.

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1.2 Ihr persönlicher Wegweiser zum Rede-Erfolg Machen Sie sich nun bitte mit dem Aufbau des Neuen Handbuchs der RedePraxis vertraut. Sie erhalten im folgenden eine "Landkarte", die Ihnen hilft, sich schnell und genau im "Gelände" Ihres neuen rhetorischen Ratgebers und Soforthelfers zu orientieren. Der Hauptteil des Buches gliedert sich in zwei große Abschnitte: In Praktische Arbeitshilfen mit einer Fülle von sofort anwendbaren praxiserprobten Hilfen und Tips für die Vorbereitung und Durchführung Ihrer Reden (Kapitel 3) und den Ideen-Fundus mit reichlichem Material für die anregende, interessante und wirkungsvolle inhaltliche Gestaltung Ihrer Reden (Kapitel 4). Vorangestellt ist eine kurze Einführung in die Kunst des überzeugenden Redens (Kapitel 2), in der Sie erfahren, wie und warum das gesprochene Wort zu überzeugen vermag (oder auch nicht), und am Schluß finden Sie eine Auswahl grundlegender und weiterführender Literatur zum Thema "Überzeugen in Rede und Gespräch" (Kapitel 5) sowie ein integriertes Stichwortverzeichnis zum schnellen Auffinden bestimmter Inhalte aus den praktischen Arbeitshilfen und dem IdeenFundus (Kapitel 6). Die praktischen Arbeitshilfen unterstützen Sie systematisch bei der Vorbereitung und Durchführung von Reden und Vorträgen aller Art. Schritt für Schritt führt Sie Ihr Neues Handbuch der Rede-Praxis durch die einzelnen Phasen der Rede-Vorbereitung und der Rede-Durchführung, sodaß Sie inhaltlich, formal und technisch alles berücksichtigen können, was für Ihren Rede-Erfolg wichtig ist. Die gegebenen Empfehlungen und Tips basieren auf den mehr als drei jahrzehntelangen praktischen Erfahrungen des Verfassers als Kommunikationsberater, Rhetorik-Lehrer und -trainer, Redner und Reden-Ghostwriter. Das Konzept ist hochintegriert. Sie finden Antworten auf alle wichtigen Fragen im Zusammenhang mit der Rede-Vorbereitung und der Rede-Durchführung, aber Sie bestimmen selbst, in welchem Umfang und in welcher Tiefe Ihnen das neue Handbuch der Rede-Praxis auf alle Ihre Fragen antwortet. So erhalten Sie

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stets genau die Unterstützung, die Sie nachfragen. Zahlreiche Querverweise im Text (► ) machen es Ihnen leicht, Informationen, die aus logischen Gründen getrennt dargestellt werden, aber miteinander in Beziehung stehen, im Zusammenhang zu nutzen. Die praktischen Arbeitshilfen sind in die drei Phasen "Vorüberlegungen zur Rede-Aufgabe", "Rede-Vorbereitung" und "Rede-Durchführung" gegliedert und enthalten jeweils diese Informationen: ► Aufgabenstellung

(Was ist zu tun, um eine bestimmte RedeAufgabe erfolgreich zu bewältigen?)

► Hilfen und Tips

(Wie gehe ich am besten vor und welche Methoden und Techniken stehen mir dafür zur Verfügung?; die Empfehlungen sind knapp und übersichtlich, zum Teil in Listenform, dargestellt; Querverweise machen es Ihnen leicht, ggf. zusätzliche Hilfen zu nutzen)

► Hintergrundwissen

(Soweit für die Zwecke dieses Werkes notwendig und in knapper Form darstellbar, werden Fragen nach dem Warum und Wieso beantwortet)

Der Ideen-Fundus ist Ihre rhetorische Schatzkammer. Dort finden Sie anwendungsreifes Material für die inhaltliche und stilistische Gestaltung Ihrer Ansprachen, Reden und Vorträge, das Sie ganz nach Ihren Wünschen und Bedürfnissen nutzen können. Entscheiden Sie, ob Sie z.B. die bewährten RedeGerüste als Leitfaden für die Entwicklung Ihrer Gedanken nutzen oder ob Sie Formulierungshilfen in Form der wirkungsvollen Rede-Bausteinen (4.2) in Anspruch nehmen. Fertig formulierte Rede-Muster erhalten Sie zusätzlich im PDF-Buch Perfekte Musterreden für Manager (und andere wichtige Leute). In jedem Falle erhalten Sie prompt und genau die rhetorische Unterstützung, die Sie wünschen.

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Ihr Neues Handbuch der Rede-Praxis drängt sich nicht auf und überschüttet Sie nicht mit Ratschlägen, die Sie vielleicht gar nicht wünschen. Er ist so aufgebaut, daß Sie es (und seine ergänzenden Dienstleistungen) so in Anspruch nehmen können, wie es Ihrem jeweiligen Bedarf entspricht. Sie allein bestimmen, in welchem Umfang und in welcher Tiefe Sie die angebotenen Hilfen nutzen. Das macht die Unterstützung durch das Neue Handbuch der Rede-Praxis besonders effektiv. Sollte Ihr Neues Handbuch der Rede-Praxis nicht ausreichen, um alle Ihre Wünsche und Bedürfnisse zu erfüllen, steht Ihnen noch ein beträchtlich größeres Dienstleistungsangebot zur Verfügung. Fragen Sie einfach danach: RÜDENAUER CONSULTING + SEMINARE, UB GWS Salomon-Heine-Weg 36 b D-20251 Hamburg Tel. 040-511 76 71 [email protected] www.ruedenauer.de.

1.3 So sind Sie jeder Rede-Aufgabe gewachsen Abschließend folgt auf der nächsten Seite noch ein Überblick darüber, wie Ihnen das Neue Handbuch der Rede-Praxis entsprechend Ihren Bedürfnissen bei der Rede-Vorbereitung und Rede-Durchführung zur Seite steht. Mit Hilfe der Tabelle auf der folgenden Seite können Sie sekundenschnell feststellen, wo und in welcher Form Sie zuverlässig Rat und Hilfe zur erfolgreichen Bewältigung Ihrer jeweiligen Rede-Aufgabe finden.

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So finden Sie bedarfsgerecht Rat und Unterstützung bei der Vorbereitung und Durchführung Ihrer Reden Rede-Aufgabe Meine Situation

Nr.

Hier finde ich Hilfe Kapitel/Abschnitt

Vorbereitung nicht erforderlich, Stegreif-Rede möglich

(1)

Redeaufgabe optimal erfassen 3.1 Persönliche Vorbereitung 3.3 Rede-Durchführung 3.4

Vorbereitung erforderlich, habe aber Zeit und erfahrungsgemäß auch genügend gute Einfälle

(2)

Redeaufgabe optimal erfassen 3.1 Rede-Vorbereitung 3.2 Persönliche Vorbereitung 3.3 Rede-Durchführung 3.4

Vorbereitung erforderlich, habe auch Zeit, benötige aber einige Anregungen zum Aufbau und zur Gestaltung meiner Rede

(3)

Zusätzlich zu (2): Rede-Gerüste 4.1 Rede-Bausteine 4.2 Treffende Zitate 4.3

Vorbereitung erforderlich, habe auch Zeit, benötige aber inhaltliche Hilfen über den IdeenFundus des Handbuchs hinaus

(4)

Zusätzlich zu (3): PDF-Buch „Perfekte Musterreden für Manager (und andere wichtige Leute)“

Vorbereitung erforderlich, meine Zeit ist knapp und es handelt sich um einen häufig vorkommenden Rede-Anlaß

(5)

Zusätzlich zu (2): PDF-Buch „Perfekte Musterreden für Manager (und andere wichtige Leute)“ Reden-Ghostwriter engagieren: www.redenschreiber.ruedenauer.de

Vorbereitung erforderlich, die Rede ist für mich sehr wichtig und sie soll individuell sein

(6)

Zusätzlich zu (2): Reden-Ghostwriter engagieren: www.redenschreiber.ruedenauer.de

Vorbereitung erforderlich, insbesondere für die persönliche persönliche Vorbereitung benötige ich Hilfe

(7)

Zusätzlich zu (2)-(6) Redner-Coach engagieren: www.redenschreiber.ruedenauer.de

2 Überzeugend reden - Seite 14

2 Überzeugend reden - Seite 15

2 Überzeugend reden Reden sind Bewährungsproben für jeden, der mit dem gesprochenen Wort überzeugen muß. Das gilt nicht nur für Manager, Verkäufer und Politiker. Jeder Mensch, der für seine Ideen werben, der seine Vorschläge "verkaufen" und der andere in seinem Sinne beeinflussen will, ist auf die Überzeugungskraft seiner Worte angewiesen. Sein Erfolg hängt davon ab, inwieweit es ihm gelingt, mittels der suggestiven Kraft seines rednerischen Könnens in den Köpfen seiner Zuhörer die Beweggründe für das von ihm gewünschte Denken oder Handeln zu erzeugen. Oder anders gesagt: Der Redner muß seine Hörer durch geeignete Informationen und Denkanstöße dazu bringen, ihre Wirklichkeit in seinem Sinne umzudenken. Daß Überzeugen häufig nicht einfach ist und manchmal gar nicht gelingt, wissen wir aus Erfahrung. Es dürfte sicherlich für Sie interessant sein, zu wissen, warum das so ist, und was Sie tun können, um Ihre Überzeugungschancen zu vergrößern. Um herauszufinden, wo es manchmal „hakt“, wollen wir im folgenden einen kurzen Blick auf die psycho-biologischen Wurzeln des Überzeugungsvorganges werfen. 2.1 Wirklichkeit ist individuelle und soziale Illusion Alles, was wir Menschen organisch und geistig sind, was wir können, was wir tun und was wir uns vorstellen, dient dem Überleben. Körper, Geist und Seele (Psyche) sind nichts anderes als Mittel zu dem einzigen Zweck des physischen, psychischen und sozialen Überlebens des einzelnen und der Art. Sie sind das Ergebnis des Millionen Jahre alten Dialogs des (vor-)menschlichen Organismus mit seiner Umwelt, in dessen Verlauf wir eine bisher so erfolgreiche Wechselbeziehung zu unserer Umwelt entwickelt haben, daß uns deren Partikularität und Begrenztheit normalerweise gar nicht bewußt wird. Unser Nervensystem mit dem Gehirn als oberster Instanz sorgt nämlich dafür, daß wir nur einen winzigen Bruchteil der von unserer Umwelt ausgehenden Reize aufnehmen und davon noch den geringsten Teil bewußt verarbeiten. So