2.1 Online-Training: Warum Kunden wirklich kaufen!
Trainings-Unterlagen Trainingseinheit 2
Unsere Empfehlung: Diese Trainings-Unterlagen ausdrucken, sofort mitschreiben und in einem Ordner sammeln.
www.der-rote-faden-zum-kunden.de www.online-vertriebstraining.de
In Kooperation mit Dr. Hans-Georg Häusel Gruppe Nymphenburg Consult AG
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2.2 Online-Training: Warum Kunden wirklich kaufen!
Mein Umsetzungsbericht, Erfolgsjournal 3 Kurze Wiederholung Alles was keine Emotionen auslöst … 4 Das neue Denken Limbisches B2B-Modell 5 Limbische Landkarte & 4 Business-Zielgruppen 6 Zielgruppe und Marken-Positionierung 7 Altes Denken, neues Denken 9 Kaffee 8 Die Generik von Produkten 9 Analyse Ihres Einkaufprozesses (Übung) 10 Limbische Driver: Belohnung und Bestrafung 12 Belohnung und Bestrafung: die limbischen „Driver“ 12 Die wichtigsten Emotionen (Belohnung/Bestrafung) für den Performer 13 Bewahrer 14 Unterstützer 15 Innovativen 165 Emotion gegen Ratio? 17 Emotion und Ratio auf der limbischen Landkarte 18 Ausblick 3. Trainingseinheit: Die Klingende Visitenkarte© 19 Meine 3 wichtigsten Erkenntnisse (bitte ausfüllen!) 20 Das werde ich konkret umsetzen Ideen und Notizen 21
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2.3 Online-Training: Warum Kunden wirklich kaufen!
Was habe ich mir vorgenommen? Was war mein Umsetzungsziel?
Geben Sie bitte in max. 2 Minuten Ihren Erfolgsbericht. Was haben Sie konkret erfolgreich angewendet (in Stichworten)? Was Wann Wo Was ist passiert:
Wie ging es aus
Welche Erkenntnis habe ich daraus? Meine Empfehlung an die Gruppe:
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2.4 Online-Training: Warum Kunden wirklich kaufen!
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2.5 Online-Training: Warum Kunden wirklich kaufen!
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2.6 Online-Training: Warum Kunden wirklich kaufen!
Limbic® Map: Emotionen & Werte
Limbic® im Verkaufsgespräch-Business Modell 39
Die Innovativen
Die Performer
Die Unterstützer
Die Bewahrer
2
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2.7 Online-Training: Warum Kunden wirklich kaufen!
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2.8 Online-Training: Warum Kunden wirklich kaufen!
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2.10 Online-Training: Warum Kunden wirklich kaufen!
Was haben Sie zuletzt gekauft, womit Sie zufrieden/begeistert waren?
Was hat Sie bei diesem Einkauf begeistert?
Was waren die wichtigsten Gründe, dass Sie gekauft haben?
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2.13 Online-Training: Warum Kunden wirklich kaufen!
Welche Belohnungs-/Bestrafungsdriver lösen Entscheidungen aus? Angestrebte Emotion
Gemiedene Emotion
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Welche Belohnungs-/Bestrafungsdriver lösen Entscheidungen aus? Angestrebte Emotion
Gemiedene Emotion
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2.20 Online-Training: Warum Kunden wirklich kaufen!
Meine 3 wichtigsten Erkenntnisse aus diesem Online-Workshop: 1.
2.
3.
Das werde ich konkret umsetzen: 1.
2.
3.
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2.21 Online-Training: Warum Kunden wirklich kaufen!
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