DIBEX - Estrategia de contenidos Daniel Fernández Arroyo
¡Buenas tardes! Ocupación actual: Gerente Nuevos Negocios Telefónica de España (2011-actualidad) Responsable de TERRA España (2008-2011)
Antes trabajaba como: Responsable Front Doors Yahoo! EU Portadas de Yahoo! y Servicio MyYahoo!) (2006 - 2008) Responsable de verticales de Yahoo! España (2000 - 2005)
Daniel Fernández Arroyo 638 309 094 –
[email protected]
Música Cine Móviles Deporte….
¿Qué hago aquí?
Qué hacer (“getting the right product/service”)
Estrategia de contenidos
UX
Ejecución de Proyectos
Cómo hacerlo (“getting the product right”)
Desarrollos de productos y servicios
Estrategia de contenidos
Objetivos de la sesión Entender las pautas con las que una compañía se debería de acercar al “complicado” mundo de los contenidos. Establecer qué es tener una Estrategia de contenidos, por qué es importante y los conceptos, herramientas y modelos claves de puesta en marcha.
Las compañías siempre han manejado contenido Antes de Internet
Con Internet y su evolución Aparecen las Webs
Las compañías ya lidiaban como podían con su contenido: • • • • • • • •
Soportes offline Explicaciones de productos Notas de prensa Informes para inversores Ayudas Materiales de marketing Formaciones Soporte de merchandising
Algo interno, no en tiempo real y no sofisticado
Esa gestión se hace pública y en tiempo real y se va complicando hacia la TORMENTA PERFECTA
Algo externo y muy complejo
Con la llegada de internet y su evolución todo se complica… Social media
Microsites
WEBs Print
Merchandising
Intranet
E-MAIL
Marketing
CONTENIDO Publicidad
Blogs
SEO
Mobile web
Atenciónclien te PR IOT
wearables Mobile apps
Tablet apps
¿Por qué se ha acelerado el uso del contenido por empresas? El contenido es el Rey: El Contenido está en el centro de todo y nos permite conectar. Pensad en vuestro comportamiento: Google, Redes Sociales, Información, Viajar Sin barreras tecnológicas: En el pasado el proceso de acceder, crear y distribuir contenido era muy complejo y costoso. Hoy es más mucho más sencillo. `Primero los individuos luego las empresas. La gente demanda contenido de fuentes no tradicionales: Ya no tienes por qué ser “El PaÍs”, “National Geographic”. La gente espera contenido de otro tipo de marcas y disfrutar del mismo Usuarios permanentemente conectados. Pueden potencialmente interactuar con nuestra compañía o su ámbito de actuación en todo momento Aparición del Social Media: Hace necesario que las compañías generen contenido atractivo para esos canales. El 90% de compañías los usa y tiene que romperse las neuronas para ver que contenido distribuir
Explosión del Content Marketing en 2012
Google: El contenido en las últimas actualizaciones de Google (Penguin, Panda ..)es cada vez más relevante: La compartición, la actualización, Keywords
Marketing de Contenidos Proceso de marketing y negocio para crear y distribuir contenido atractivo y relevante que nos permita adquirir o fidelizar a una audiencia determinada ,con el objetivo de
incrementar el negocio que generamos con ella
La filosofía que hay detrás es que si conseguimos generar este contenido atractivo conseguiremos que nos presten atención como negocio
El contenido en el proceso de Marketing El contenido se percibe como un medio muy importante en la captura y/o mejora de relación con clientes
Blogs Web site PR RRSS Video Concursos Juegos
How to Guías White papers Vídeo Casos de éxito Landing pages Formularios CTAS
Webinars Testimonios Casos de éxito Assesments Pruebas gratis Demos gratis Cupones Landing pages Formularios CTAS
Contenidos específicos Demos gratis Ofertas Newsletters Zonas vip Descuentos Premios
Ejemplo: American Express American Express mantiene un popular sitio: OPEN FORUM con información y consejos para pequeños empresarios escrito por expertos Por qué funciona: Muy útil para usuario Estructurado como artículos de blogs principalmente. Contenido útil muy variado Aportan consejos de marketing en RRSS, motivar equipo comercial conseguir equilibrio en tus cuentas… A nivel experiencia de usuario está organizado, es usable y atractivo..te olvidas que es un sitio de una marca
Objetivo: Vender créditos. CTAs integrados
Ahora es algo generalizado
94% 100
92%
95%
86%
75 50
COMPAÑÍAS B2B
COMPAÑÍAS B2C
COMPAÑÍAS B2B
USO DE MKG DE CONTENIDOS
USO DE MKG DE CONTENIDOS
USO DE MKG DE CONTENIDOS
25
COMPAÑÍAS BCB USO DE MKG DE CONTENIDOS
0 DE 10 A 99 EMPLEADOS
+ DE 1000 EMPLEADOS
La actividad relacionada con los contenidos ha explotado RETOS DE LAS ORGANIZACIONES EN EEUU
El contenido es una bestia salvaje a controlar
”El contenido es una bestia salvaje que no para de crecer. El estratega de contenido es el domador de la bestia.“ (Pat McCarthy)
…por eso surge la Estrategia de Contenidos
creación, publicación y gobierno
“Es la disciplina que planifica la
de contenido
útil y usable” – Kristina Halvorson, Content Strategy for the Web (2009)
Con el objetivo de “The right content, to the right person in the right place, at the right time”
Satisfacer a los usuarios Cumplir objetivos de la empresa
Es la misión del estratega de contenido conseguir que la compañía ponga su contenido relevante a disposición de sus usuarios, en cualquier plataforma, de la manera en la que el consumidor quiera disfrutarla. Es el usuario el que decide cómo, cuándo y dónde lo consume, las compañías tienen que adaptarse.
Cómo se declina esta definición en áreas de trabajo ¿Qué quieres conseguir? Listado de metas y objetivos de la compañía ¿Qué contenido necesita? Personas y escenarios de usuario Estrategia editorial y Guía de estilo Estrategia de marca
Cómo lo hacemos organizadamente
Sustancia
¿Qué contenido tienes o echas de menos? Inventario de contenido Análisis/Auditoria de contenidos (Calidad) Cómo creas, obtienes el contenido Fuentes de contenido Curación de contenidos ¿Cómo presentas las palabras/contenidos? Diseño de contenidos Search Engine Optimization (SEO) ¿Dónde va el contenido y como aparece? Adaptación del contenido Estrategia de canales Recomendaciones de diseño visual Wireframes
Flujo
Estrategia COMPAÑIA
Estructura
Gobierno
Proceso de aprobación de contenidos Controles y balances Planes de comunicación Formación y workshops de producción de contenido Busqueda de contenido, y revision Planificación (people, tools, budget, time) Editorial Calendar Requisitos de CMS Reglas del negocio Responsabilidades Horarios ¿Cómo sabemos que es correcto? Ajuste con los objetivos de la empresa Métricas de éxito Pruebas de usabilidad AB Testing Focus groups
Diferencias entre Estrategia de contenido y Content Marketing El estratega de contenidos por definición tiene una visión completa de toda la actividad mientras que un responsable de marketing de contenidos se centra actividades de “Marketing” (comerciales) , mensaje y distribución..es decir VENDER. El tamaño de una organización a menudo determina la separación de estos roles. Personas claves Análisis de la competencia Determinar los objetivos de marketing Mensajes claves a transmitir Segmentación de target Estrategia de marca Briefing creativo Sustancia Flujo Guía de estilo Estrategia de distribución de contenido SEO estrategia Monitorización social Mapa de canales de dsitribución Estrategia de medios sociales Estrategia COMPAÑIA Calendario editorial Identificación de palabras clave Abastecimiento contenido y planes Análisis de KPI de negocios (personas, herramientas, presupuesto, Análisis de ROI Estructura Gobierno tiempo) Enfoque de orientación de KPIs, métricas comportamiento del usuario
VS.
Tipos de contenidos usados en virtud de los objetivos
Ejemplo: Desigual
Ejemplo: Desigual
Capítulo 2. Partes de una Estrategia de Contenidos
Partes de una Estrategia de Contenidos
Sustancia
CONTENIDO
Flujo
ESTRATEGIA COMPAÑÍA OBJETIVOS Estructura
Gobierno
PERSONAS
Partes de una Estrategia de Contenidos En el centro la Estrategia de la Compañía: Se usa el contenidos para lograr Objetivos. Misión, Valores, Objetivos concretos Sustancia: Qué
Cómo es mi usuario y como encaja con mi proyecto Determina los temas que se tratarán y con qué tipos de contenido Los mensajes que se quieren transmitir en cada caso Valores de marca, voz y tono Cuáles serán las fuentes del contenido
CONTENIDO
Las organización del contenido, su diseño Actividades para que el contenido sea usable y encontrable Pueda ser gestionado por la tecnología y llegar a los distintos soportes
Flujo: el contenido en movimiento Organización interna Tareas Equipo y roles El contenido en movimiento. Procesos
Gobierno: El contenido domesticado Reglas, guías y estándares sobre contenido Documentar, formar, medir Si controlo Sustancia, estructura y flujo tengo el gobierno
Sustancia
PERSONAS
Flujo
Estrategia COMPAÑIA
Estructura
Estructura: Cómo se estructura
CONTENIDO
Gobierno
PERSONAS
OBJETIVOS
¿Qué quiere tu compañía conseguir con los contenidos?
A un nivel muy básico No hay aún vinculación directa con los Objetivos de negocio: Marketing, Operaciones, Posicionamiento
Hay un acercamiento muy poco sofisticado: ¿Dónde estoy?, ¿Dónde quiero estar? Partiendo de una fase 0: Nadie te conoce Compañía de un tiempo que no ha prestado atención a los contenidos o una nueva compañía
Objetivos muy básicos: Fase 1 (6 meses): Explicar tu historia: Por qué creas empresa, Valores, Que aportas al cliente, Diferencia. En definitiva INFORMAR Fase 2 (6 meses- 1 año): Te empiezas a centrar en qué necesitan ellos (usuarios), muy centrado aún en tu producto y marca, consejos para usar tu producto, trucos para sacar el mejor provecho de tu web, análisis de noticias sobre los servicios que ofreces. Aquí EDUCAR Fase 3 >1 Año: Crecer audiencia y empezar a fidelizar. Tienes que seguir generando contenido de manera que sigas generando visitas y /o fidelices a clientes actuales. Debes ENTRETENER
En un marco avanzado la estrategia de contenido se desarrolla partiendo de la base y esencia de la estrategia de la organización
Visión
Misión
To be earth´s most customer centric Company; To build a place where people can come to find and discover anything they might want to buy
Capacidades
Valores
¿Cómo se baja?: GOALS (METAS), Objetivos, Estrategias y Tácticas Goals/Metas de Negocio: Las metas son declaraciones que haces sobre el futuro de tu negocio. Representan tus aspiraciones con relación a el. Responden al ¿qué quieres conseguir?. Listado: Incrementar ventas, incrementar ingresos, aumentar el Market Share, desarrollar nuevos productos, disminuir costes, aumentar la efectividad del marketing, expandirse a nuevos mercados, mejorar atención del cliente, aumentar el número de leads, aumentar el conocimiento de la marca, mejorar la reputación de la marca, aumentar el liderazgo de la marca en un entorno, aumentar el engagement con clientes, mejorar la fidelización de clientes, mejorar la satisfacción de los clientes… Objetivos: Los objetivos son los pasos exactos que tu compañía debe tomar para alcanzar sus metas. Se escriben son medibles, cuantificables, realistas y alcanzables y tienen una línea de tiempo asociado. Ejemplo: Incrementar el cross selling de seguros de vida con hipotecas en un 5% en mayo de 2018 Estrategias y tácticas: Las estrategias el plan que haces para lograr tus objetivos. Una estrategia, por ejemplo, podría ser: “Crear un blog de tendencias para llegar a más audiencia" en función del objetivo de "Aumentar las ventas en un 5 por ciento el próximo trimestre". Una táctica podría ser "poner un anuncio en el periódico local todos los días durante el próximo trimestre".
Como declina en metas y objetivos concretos
Visión, Misión,Valores (ecommerce de complementos) Disminuir costes de atención offline con el cliente
Aumentar Ingresos, aumentar ticket de cliente
Aumentar de 300 XXX contratadas al mes a 500 XXX en 6 meses Compra de SEM
Facebook ads
Venta cruzada de complementos 3% a 7% Descuento segunda compra
Rediseño
A/B Testing
Reducir un 50% el número de contactos telefónicos en 6 meses
Objetivos
Implementación e estrategia de atención via robots en aplicación
Estrategias
Blog de tendencias Foco atención en redes sociales Publicación en redes sociales
Mejora visualizador prendas
Metas (Goals)
Mejora de las FAQ de aplicación, website
Estrategias de contenido
Partes de una Estrategia de Contenidos: Sustancia ¿Qué contenido necesitas? Personas. Entender a nuestros clientes Mapas de contenidos. Oferta Temáticas Voz y tono Guía de estilo •Cómo creas, obtienes el contenido Fuentes de contenido Curación de contenidos
¿Cuál es la lógica para determinar qué contenidos, mensajes ofrecer? Satisfacer a los usuarios Cumplir objetivos de la empresa
Es la misión del estratega de contenido conseguir que la compañía ponga su contenido relevante a disposición de sus usuarios, en cualquier plataforma, de la manera en la que el consumidor quiera disfrutarla. Es el usuario el que decide cómo, cuándo y dónde lo consume, las compañías tienen que adaptarse.
¿Cuál es la lógica para determinar Qué contenido ofrecer?
Oferta de contenidos
Perfil de Usuario Target
Encaje
Tareas a realizar
Ayuda a cumplir tareas
Necesidades / Obstáculos/ Problemas
Soluciones
Expectativas de mejora
Generas beneficios
A nivel emocional y de utilidad
¿Qué contenido necesito?...necesito conocer a mi cliente Objetivo: terminar con el
usuario impersonal Conmigo los proyectos no acaban jamás, porque todas las ideas me vienen bien…
Que amenaza la definición de todos los proyectos Foto: Flickr user Keoni Cabral http://www.flickr.com/photos/keoni101/
Métodos para conocer a nuestro cliente Hay muchas técnicas y fuentes de información para conocer mejor a nuestro cliente y generar de la mejor manera posible Propuestas de valor y prototipos con los que validar nuestras hipótesis:
Analytics de nuestro sitio / app CRM Social media analytics Google trends Google keyword planner Informes públicos Informes de research
Personas Mapas de empatía Customer Journey Entrevistas Observación contextual Diarios de usuario…..
Formalizar conocimientos: Personas
Imaginarias, pero representativas del mercado objetivo
Beautypedia: PERSONAS Mireia
La clave no es identificar sólo una persona si no su camino vital, e identificar sus objetivos, escenarios, estados y tareas. Entender cómo es su vida. Y su posible relación con nuestro proyecto. Definir contenidos específicamente para esas personas y ser relevantes
27 años Licenciada en Marketing Vive en Madrid Soltera Trabaja a tiempo completo Sin niños
Frases clave: “Estoy todo el día conectada, si necesito información la busco y la suelo encontrar rápidamente” “Si no encuentro lo que busco pregunto a algún amigo por Whatsapp, y si no lanzo la pregunta en Facebook” “Me paso el día mandando fotos a mis amigas, me encanta enseñarles lo que llevo puesto” “En casa siempre tengo el portátil encendido, compro mucho por Internet y en el trabajo no tengo tiempo” Tareas típicas en Internet:
Priorizar, siempre selección de primarias
Determinar por qué son esenciales para el negocio en general o para una parte del negocio
Comprar ropa Leer blogs de moda Ver cómo visten las famosas Ver vídeo-tutoriales de belleza Buscar vuelos baratos Escuchar música
Situación social y cultural: Mireia está loca por la moda e hizo sus pinitos como modelo. Pero sus padres querían que estudiara una carrera y se licenció en Marketing. Es cordobesa pero estudió la carrera en Madrid. Comparte piso con las mismas compañeras de la facultad. Le encantaría trabajar en una multinacional del lujo, pero ha conseguido su primer trabajo en un periódico y está encantada porque le acerca a las marcas de moda y la belleza. Su sueldo es bastante modesto, se muere por comprar ropa y productos de belleza caros pero se tiene que conformar con las versiones low cost.
Sustancia: Mapear el viaje del usuario
Qué ofrecer al usuario. Mapas de contenidos
1
Las personas siempre se mueven por objetivos
2
3
Los objetivos varían dependiendo del estado del usuario y el escenario de uso
Los objetivos son muy variados (vivir mejor y más, descansar, impactar con el aspecto, llegar rápido, sentirme seguro, ahorrar, informarme, divertirme…)
4
Para cumplir sus objetivos, las personas necesitan ejecutar tareas
Debemos identificar los tipos de contenidos que mejor asisten al usuario en la ejecución de esas tareas en cada estado/escenario
Sustancia: Mapas de contenidos
Mireia, 27 años, de Barcelona, soltera, moderna, divertida, enganchada al móvil
Quiere impactar con su aspecto en la fiesta de esta noche
Frente al espejo, en la peluquería, esperando que la atiendan
Buscar tipos de peinados en el móvil
Galería de fotos interactiva
Sustancia: Mapas de contenidos
Mireia, 27 años, de barcelona, soltera, moderna, divertida, enganchada al móvil
Comprar un coche coqueto, barato y sencillo
Una misma persona puede atravesar diversos estados/escenarios, y cada uno puede ser servido por un tipo de contenido específico
Exploración
Buscar
Interés
Leer
Evaluación
Comparar
Decisión
Comprar
Disfrute
Usar
Galería de fotos/vídeos Reportajes Fichas de producto Social Publishing Testimonios
Tips/Consejos
Sustancia: Determinar en qué temáticas, territorios quiero jugar Haceos estas preguntas: ¿En qué podemos ser la fuente de información, entretenimiento, educación, emoción, innovación líder del mundo? ¿No debería ser tu compañía la que proporcionara los contenidos más relevantes para tu audiencia target? Dependerá Valores, Misión, Visión, Capacidades
2 enfoques que debemos tener en cuenta en este punto: No debemos tratar de abarcar demasiados espacios o muy grandes. Pensad en nichos menores con tendencia creciente que apelen a nuestras personas primarias o mejores clientes Ir a por la excelencia. Ser los mejores en ese determinado área dando valor al cliente. Calidad más que cantidad en el ámbito de empresas ya conocidas
Un banco Finanzas personales generales y nicho Economía Pymes Financiación Emprendimiento y Fintec Economia sostenible Sector inmobiliario
Gestión, inversión del dinero Macroeconomía Tendencias, Lifestyle
Temáticas. Sobre qué versarán mis contenidos y conversaciones
Temáticas. Sobre qué versarán mis contenidos y conversaciones
Dove y su enfoque. Desarrollo de Campaña Dove: Real Beauty Sketches
Pirámide inversa de interés por el contenido: Marca vs. Consumidor
Imagen de Brandominus.com
Sustancia: Voz y tono Inspirador…
Sustancia: Voz y tono Imperativo…
Sustancia: Voz y tono Voz de un sitio web, ¿A qué nos referimos ¿Qué percepción tiene? ¿Quiero cambiarla?¿Cómo? ¿Qué es lo bueno que tengo? ¿Qué me define como sitio? ¿Cuáles son los valores y personalidad de marca?
Política editorial Regla, guía y plan sobre lo que es susceptible de publicarse o no.
Tono de la comunicación
VOZ
Contenidos con los que trabajas Opiniones posicionadas vs. Neutral Territorios que tocas Desarrollo de los valores de marca
Guía de estilo Guía para asegurar la consistencia y precisión del contenido Voz y tono Valores de la marca: Divertida, honestidad… Consideraciones de escribir en Web: Cómo hacer links, SEO, Reglas de estilo: Vocabulario, fecha, uso de comillas, uso de mayúsculas.. Uso correcto de términos
La manera en que se mandan los mensaje es clave en la percepción del usuario. Es una actitud
Casual y conversacional Profesional y serio Institucional
Sustancia: Voz y tono Voz: Somos claros, directos, confiables El lector debe sentirse informado, confiado y enganchado
Tono: conversacional, personal, amigable. No somos estirados, ni institucionales
Guías de estilo
No ser profuso en adjetivos Impulsar a la acción Frases y párrafos cortos. La web se escanea Promueve el lenguaje común
Sustancia: Voz y tono. Consistencia
Sustancia: Formatos los 4 elementos Texto Esencial Estructural Languagedependent Low-tech
Foto Sintético Languageindependent Mid-tech
Audio No bloquea la operatividad del usuario Languagedependent Low-tech
Video Didáctico Languageindependent High-tech
Fotos: usuarios Flickr Walter-Wilhelm, Thomas's Pics, lamoix y NRCS Soil Health
Sustancia: Formato y Tipo de contenido FORMATO
Crédito imagen: usuario Flickr LolyKnit (cc)
TIPO
Crédito imagen: usuario Flickr smittenkittenorig (cc)
El formato es la materia prima; El tipo es la aplicación de la materia prima con una intención específica
Sustancia: Formato y Tipo de contenido FORMATO
TIPO
RECETA
TEXTO
HORÓSCOPO
Un mismo formato puede originar muchos tipos de contenido
Sustancia: Formato y Tipo de contenido FORMATO
TIPO
IMAGEN DE PRODUCTO
FOTO
RETRATO
PAISAJE
Un mismo formato puede originar muchos tipos de contenido Créditos imágenes: usuarios Flickr potzuyoko, Jóinn, Moyan_Brenn_BE_BACK_on_10th_OCT y vernieman (cc)
Sustancia: Formato y tipo FORMATO
TIPO
En ocasiones, un tipo puede resultar de la combinación de varios formatos. Créditos imágenes: usuarios Flickr webtreats, shaire productions, Laineys Reportoire, brennuskrux (cc)
Sustancia: Formato y Tipo de contenido (ejemplo)
Texto Fotos
Videos
En ocasiones, un tipo puede resultar de la combinación de varios formatos.
Sustancia: Fuentes de contenidos
Contenido propio
Contenido de 3os
Contenido usuarios
Creado “inhouse” por la compañía. Debe ser el diferencial, debe ser único, manifestar tu punto de vista y se comunica con tu voz y tono El contenido de tu máximo dominio, donde conoces las necesidades de la audiencia target al máximo Muy intenso en tiempo e inversión Muy costoso de producir: buscar material y generar ideas
Comprar, agregar, distribuir contenido de terceros Artículos, imágenes, vídeo, paquetes completos de una temática Genera volumen, no diferenciación Requiere control editorial Ir por la vía de la Curación de contenidos
Generas vías de creación de contenidos por parte de usuarios Foros, comentarios, opiniones, contenidos editoriales, parte de actividades de marketing de contenidos,redes sociales… Redes sociales Mucho cuidado con este medio te puede explotar Planea su configuración y posibles problemas
Sustancia: Curación de contenidos
Duplicado Agregado Filtrado Reciclado Inspirado Original
“Es el proceso de recorrer una vasta cantidad de contenido de un tema específico para seleccionar partes de él, modificarlo, mejorarlo y presentarlo a los usuarios organizado de una manera significativa.”
Partes de una Estrategia de Contenidos: Estructura
¿Cómo presentas las palabras/contenidos? Flujo Modelización de contenidos Adaptación del contenido a soportes
Estructura
UX = Experiencia de usuario
¿qué es mejor esto o esto otro?
Estructura de contenidos: Modelización del contenido
En el nivel del site/app: Arquitectura de la información En el nivel de la página: Modelización de contenido
Estructura de contenidos: Modelización del contenido
Estructura de contenidos: Modelización del contenido
Diseñar desde el diseño ERROR
Estructura de contenidos: Diseñar desde los contenidos Diseñar desde el diseño
Estructura de contenidos: Modelización del contenido Identificar todos los tipos de contenido, sus propiedades componentes/características básicas. Haciendo primero una enumeración exhaustiva… Y luego priorizando y descartando según:
Beautypedia: PERSONAS Mireia 27 años Licenciada en Marketing Vive en Madrid Soltera Trabaja a tiempo completo Sin niños
la persona primaria
Frases clave: “Estoy todo el día conectada, si necesito información la busco y la suelo encontrar rápidamente” “Si no encuentro lo que busco pregunto a algún amigo por Whatsapp, y si no lanzo la pregunta en Facebook” “Me paso el día mandando fotos a mis amigas, me encanta enseñarles lo que llevo puesto” “En casa siempre tengo el portátil encendido, compro mucho por Internet y en el trabajo no tengo tiempo” Tareas típicas en Internet:
el mínimo contenido viable
Comprar ropa Leer blogs de moda Ver cómo visten las famosas Ver vídeo-tutoriales de belleza Buscar vuelos baratos Escuchar música
Situación social y cultural: Mireia está loca por la moda e hizo sus pinitos como modelo. Pero sus padres querían que estudiara una carrera y se licenció en Marketing. Es cordobesa pero estudió la carrera en Madrid. Comparte piso con las mismas compañeras de la facultad. Le encantaría trabajar en una multinacional del lujo, pero ha conseguido su primer trabajo en un periódico y está encantada porque le acerca a las marcas de moda y la belleza. Su sueldo es bastante modesto, se muere por comprar ropa y productos de belleza caros pero se tiene que conformar con las versiones low cost.
Estructura de contenidos: Modelización del contenido
Receta
Nombre
Texto
Si
No
No
Ingredientes
Texto
No
No
No
Tipo de cocina
Texto
Si
No
Sí
Preparación
Texto, foto, video
No
Anual
No
Comensales
Número
Si
No
Sí
Tiempo de elaboración
Número
Si
No
No
Estación
Texto
Si
No
Sí
Coste
Número
Si
Trimestral
No
Estructura de contenidos: Modelización del contenido Una vez que he modelado todos las propiedades de cada tipo de contenido en mi proyecto… Puedo relacionarme con otros departamentos: diseño, desarrollo, proveedores ¿Qué propiedades son imprescindibles? ¿Qué propiedades son prioritarias? ¿Cómo voy a producirlas/obtenerlas? ¿Cómo voy a actualizarlas? ¿Cómo deben aparecer en distintos soportes?
Estructura de contenido: COPE “Create once, publish everywhere”
La clave es separar el contenido de la forma Asegurar la modularidad del contenido
Estructura de contenido: COPE
Estructura de contenido: COPE
La modelización del contenido, es la espina dorsal de una estrategia Omnicanal y multimedia de contenidos de una compañía.
Partes de la Estrategia de Contenidos: Flujo
Flujo: El contenido en movimiento El flujo determina como las personas con determinados conocimientos y habilidades organizan el desarrollo de las tareas de trabajo con unos procesos y herramientas.
Tareas
Roles/Permisos
Puntos de control
Normas de resolución de conflictos KPIs de eficiencia, Métricas de resultados
Estado de contenido
Flujo: Identificar tareas
Ciclo de vida del Contenido:
Creación, curación, agregación Revisión, aprobación, Taggeo, publicación, control del archivo/biblioteca de contenidos Mantenimiento, actualización y retirada del contenido. Auditoría del contenido Publicación y Distribución del mismo en nuestros sitios y de terceros (Redes sociales, Sindicación, acuerdos distribución..) Actividad en Redes sociales
Diseño y mantenimiento del sitio: Elementos estáticos y dinámicos
Control editorial, Voz y tono: Todo lo que se pone al alcance del usuarios mantiene tono y estilo determinado por manual de estilo
Control de calidad:
Calidad editorial Usabilidad Acceso, rendimiento Navegación, Links
SEO: Control exhaustivo de elementos básicos de SEO (titulares, palabras clave, reglas sobre contenido)
Analisis e investigación: Cuadros de mandos, definición y seguimiento de KPIs. Investigación: Analytics ,forecasts, tendencias, cuestionarios, estudios, White papers…
Flujo: Identificar Roles Cada proyecto tendrá sus características específicas pero perfiles típicos: Director de contenidos
Editor Jefe
Creador,redactor/curador contenidos Social Media manager SEO manager Diseñador
• Establece y comunica la estrategia de contenidos. Define Standards, guía y KPIs • Se asegura de la calidad del contenido • Organiza el equipo y se encarga de su desarrollo • Coordina la relación con otras unidades de la empresa (Marketing, diseño, comercial…) • Controla el presupuesto • Participa en la planificación operativa de los distintos soportes (Tecnología, Expertos enRecursos..) materias
Documentalistas
•Gestiona el día a día del contenido de un proyecto •Controla el plan/calendario editorial Infografistas •Responsable del mantenimiento de calidad, consistencia y relevancia del contenido Traductores •Controla directamente a redactores (si los hay) •·Asegura buenas prácticas de SEO Responsables de calidad… • Producen, encuentran contenido de acuerdo con los criterios establecidos • Clave conocimiento de redes sociales • Clave que conozca como escribir para Web (SEO, manejo multimedia…) •Encargado de estrategia integrada de redes sociales •Que contenidos, con qué tipos, con que tono, en qué momentos •Define la estrategia de SEO en base a los objetivos de negocio, contenido y audiencia “target” •Está en permanente contacto con Editor y Redactores para asegurarse que siguen directrices. También con el equipo de desarrollo Experto en diseño gráfico. A ser posible infografista. Creativo muy importante para ejecución de actividad De marketing
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¿Equipo interno o externo? ¿Contrato al equipo o externalizo la actividad? Externalizar es mejor si..
Recursos internos mejor si..
o Te preocupan más otros aspectos: producto, marca.. que el contenido o Tienes un tema de contenido puntual o no esperado y no es constante
o El contenido es clave en tu organización o Tienes una necesidad constante de soporte para llevar a cabo tareas relacionadas con el contenido
Externalizar requiere …
Recursos internos requiere..
o Tener espíritu colaborativo o Definir exactamente los retos/oportunidades que necesitan ser manejados
o Que la compañía está alineada con esa priorización o Tener capacidad de poder tomar decisiones sobre el contenido o Tener la capacidad e intención de hacer una inversión continua en formación, salarios..
¿Qué obtienes?…
¿Qué obtienes?..
o “Expertise” en contenidos inmediatamente o Ahorro de costes a largo plazo o Flexibilidad y escalabilidad para tus necesidades de contenido
o Más foco y atención al contenido o Con el tiempo expertise y conocimiento INTERNO en el campo de contenidos
Flujo: Formaliza tus procesos
Flujo: el contenido en movimiento Ejemplo: análisis del flujo de vídeo digital en Grupo de Medios
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Flujo: el contenido en movimiento Estados del contenido multimedia
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Partes de una Estrategia de Contenidos
Gobierno: Documentar, formar y medir
Bibliografía de estrategia de contenidos Halvorson, Kristina. Content Strategy for the Web. New Riders Press Kissane, Erin. The Elements of Content Strategy. A Book Apart Rockley, Ann Managing Enterprise content, A unified content strategy
Content Strategy for Mobile. A Book Apart
Sitios de interés estrategia de contenidos Blogs y sitios web Incisive.nu (ErinKissane) http://incisive.nu/ BrainTraffic (KristinaHalvorson) http://www.braintraffic.com/ Silicon Valley ProductGroup (Marty Cagan) http://svpg.com/articles Cooper (Alan Cooper) http://www.cooper.com/
A ListApart - Content Strategy http://www.alistapart.com/topics/content/content-strategy/
Content marketing en general
•Jay Baer: Youtility: Why Smart Marketing Is About Help Not Hype • David Meerman Scott: The New Rules of Marketing & PR (4th edition) • Joe Pulizzi: Epic Content Marketing: How to Tell a Different Story, Break Through the Clutter, and Win More Customers by Marketing Less • Rick Ramos: Content Marketing: Insider’s Secret to Online Sales & Lead Generation • Adelle Revella – Buyer Personas Productividad • Scott Belsky, Making ideas happen • Charles Duhigg, The power of habit HERRAMIENTAS Listado de herramientas de Content Marketing
¡GRACIAS!