LA REVOLUCION DIGITAL Jaume Gurt Director de Organización y Desarrollo de Personas Schibsted
LOS SECRETOS DEL CAMINO OFF AL ONLINE
EL MODELO DE CLASIFICADOS DE EMPLEO EN PAPEL
EL MODELO DEL PAPEL: LA VANGUARDIA - ¿EN QUE CONSISTIA EL NEGOCIO?
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RECOGER LAS OFERTAS DE EMPLEO DE LUNES A VIERNES IMPRIMIR EL PERIODICO TENER UN BUEN CANAL DE DISTRIBUCIÓN PRENSA CON ALTA GRANULARIDAD GEOGRAFICA CIERTA PERSONALIZACION DE LOS CLASIFICADOS PARA HACER EMPLOYER BRANDING -
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TAMAÑO, COLOR, MENSAJE, POSICION
INCREMENTAR EL NUMERO DE ABONADOS AL PERIODICO RECOGER LAS PETICIONES QUE LLEGAN (MODELO MADURO) SON EL REFERENTE DE EMPLEO EN CATALUÑA CUOTA DE MERCADO 85-90% AÑO 2003 TENIA UN MAXIMO 70 PAGINAS CLASIFICADOS + ANUNCIOS POR PALABRAS 6 ANUNCIOS/PAGINA * 70 PAGINAS = 420 ANUNCIOS/CADA FIN DE SEMANA UN ANUNCIO COSTABA APROXIMADAMENTE 1.500€
EL MODELO DEL PAPEL: LA VANGUARDIA (1) - ¿QUIENES ERAN SUS CLIENTES?¿A QUIEN SERVIAN? - ¿QUE OBJETIVOS TENIAN? - ¿COMO ERA SU CANAL DE VENTAS? - ¿COMO PENSABAN LOS PROFESIONALES DE ESTA EMPRESA? - ¿QUE PROBLEMAS TENIA QUE RESOLVER? - ¿CUALES ERAN SUS SKILLS?
EL MODELO DIGITAL: INFOJOBS - ¿EN QUE CONSISTIA EL NEGOCIO?
- CONVENCER A NUEVOS CLIENTES TODOS LOS DIAS, ENTENDER QUE NECESITAN -
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ENAMORAR A NUEVOS CANDIDATOS TODOS LOS DIAS (NUEVOS PERFILES) CREAR NUEVAS HERRAMIENTAS QUE FACILITEN EL PROCESO DE BUSQUEDA Y SELECCION MEJORAR CONSTANTEMENTE LAS HERRAMIENTAS EXITENTES GARANTIZAR EL FUNCIONAMIENTO 24*7*365 CLASIFICAR LOS ANUNCIOS PARA OFRECER BUSQUEDA Y FILTRADO EMPLOYER BRANDING -
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ANIMARLOS A PROBARLO NUEVOS SECTORES ENTRANTES
LOGO, MENSAJE, POSICION
CUOTA DE MERCADO MUY BAJA (ON LINE ES MINORITARIO) 100 K ANUNCIOS TODOS LOS DIAS UN ANUNCIO COSTABA APROXIMADAMENTE 100€, DESPUES DE CONSUMIR LAS 3 GRATIS DE BIENVENIDA MODELO DE PUBLICACION POR SLOTS
EL MODELO DIGITAL: INFOJOBS - ¿QUIENES ERAN NUESTROS CLIENTES?¿A QUIEN SERVIAMOS? - EMPRESAS EN BUSQUEDA DE PROFESIONALES - PERSONAS EN BUSQUEDA PARA ENCONTRAR UN EMPLEO MEJOR
- ¿QUE OBJETIVOS TENIAMOS? - CREAR HERRAMIENTAS DE VALOR QUE FACILIASEN LA BUSQUEDA Y SELECCIÓN DE PROFESIONALES - CREAR HERRAMIENTAS QUE FACILITASEN LA IDENTIFICACION DE OFERTAS PARA APLICAR - SERVICIO RAPIDO, FACIL Y EFICAZ - ¿COMO ERA EL CANAL DE VENTAS? - SOLO VENTA DIRECTA, - LA SOLUCION INTERMEDIADA TENIA ALTOS COSTE DE COMISION Y POCA APORTACION DE VALOR - ¿EN QUE PENSABAN LOS PROFESIONALES DE INFOJOBS? - SERVICIO PERMANENTEMENTE ON - 2 MILLONES DE PERSONAS REGISTRADAS / Nº DE CV NUEVOS DIA - 15K EMPRESAS USUARIAS / ALTAS POR DIA - ¿COMO ES SU PROCESO?¿QUE NECESITAN?
EL MODELO DIGITAL: INFOJOBS (1) - ¿QUE PROBLEMAS TENIAMOS QUE RESOLVER?
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CREAR EL MERCADO DIGITAL: PRECIOS, SEGMENTOS,… COMPETENCIA DIGITAL NACIONAL E INTERNACIONAL FACTURACION
