In 8 Schritten zum Aufmerksamkeit-Marktführer durch Experten-Marketing in Ihrer Branche… Wie sich engagierte Trainer und Coaches - online und offline - 
 ein erfolgreiches Consulting Business aufbauen.

Coole Geschichten: Alex Fischer: Von 4.000er Liste auf 100.000er Liste in 6 Monaten und über 1 Mio.€ Umsatz mit Info-Produkten.

Lutz Lange: Baubetreuung Lange - „Häuser mit Seele“ - 
 30 verkaufte Wohnungen in 30 Tagen.

Nadine Zott: In 24 Monaten mit 4 Fitness-Studios 1,142 Mio.€ GewinnSteigerung.

Experten-Marketing geht völlig anders!!!!! 8 Schritte, 
 mit denen Sie in 60 Tagen den Durchbruch schaffen, 
 auch wenn bis heute noch nie jemand von Ihnen gehört hat.

Die große Marketing-Verschwörung gegen Experten: •

Sie brauchen eine Image-Broschüre.

•

Sie brauchen eine „niveauvolle“ Webseite, um Professionalität zu signalisieren und gute Honorare zu erzielen.

•

Sie brauchen eine Facebook-Fanpage.

•

Versenden Sie hochwertige Direct-Mailings.

•

Entwickeln Sie professionelle Produkt-Broschüren.

Die Wahrheit ist: Alles, 
 was sonst im Marketing (vielleicht) funktioniert, 
 funktioniert im Experten-Marketing

NICHT – …hat dort auch noch nie funktioniert … und
 …wird dort auch nie funktionieren…!

Die Wahrheit ist: Es gibt nur 2 Wege, wie Experten Kunden gewinnen

1. Durch persönliches Kennenlernen 
 
 5 neue Chancen

2. Durch Empfehlungen und Referenzen 
 
 3 neue Chancen

Experten-Marketing

Blog-Artikel

Persönliches 
 Kennenlernen

Empfehlungen und
 Referenzen

5 Chancen

3 Chancen

Podcasts Video-Coaching Webinare

steigende Emotionalität

FB-Live

Testimonials

Fallstudien

Video-Interviews

steigende Emotionalität

Mein Geständnis…

Eine sehr peinliche Geschichte…

Die 8 Schlüsselfaktoren…

1. Woche: Die „magische“ Vertriebs-Erfolgsanalyse Was
 &
 Wie

Analyse der letzten 30 Neukunden auf ALLE Mit-Ursachen, warum diese Kunden geworden sind. •

Sie kennen nachher die 20% Ihrer Marketing-Massnahmen, die Ihnen 80% aller Kunden gebracht haben.

•

Sie kennen die 20% Ihres Budgets, die unverzichtbar sind - und die 80%, die Sie einsparen können.

•

Sie haben 80% Marketing-Budget „frei“ für weiteres effektives ExpertenMarketing (Kennenlern- und Empfehlungs-Strategien)

•

Sie haben 100% Selbstvertrauen für alle Marketing-Massnahmen, die Sie von jetzt an kompromißlos und konsequent umsetzen.

•

Der einfachste Weg, mit dem geringsten Budget deutlich mehr Neukunden zu gewinnen.

Vorteile

2. Woche: Differenzierungs-Geschichten

Quelle: www.wenger-engineering.de

2. Woche: Differenzierungs-Geschichten

Quelle: www.beauty-no4.de

2. Woche: Differenzierungs-Geschichten Was
 &
 Wie

Vorteile

•

•

Kurze (45-70sek) Beschreibung des eigenen Expertenstatus auf der „1.Seite“ der Homepage Formel: 1. Sie interessieren sich für …X. 2. Drei Punkte, die uns von anderen unterscheiden a,b,c. 3. Wenn das in die Richtung geht, die Ihnen vorschwebt, kontaktieren Sie uns.

•

„Persönlicher Kennenlern“-Faktor

•

höhere Glaubwürdigkeit

•

höhere Verweildauer auf der Webseite

•

bessere Google-Rankings

•

höhere Conversionrate

•

mehr Kunden, mehr Umsatz, mehr Gewinn

3. Woche: Referenz-Geschichten Was
 &
 Wie

Drei Typen: A. Testimonials = Kundenzitate B. Fallstudie – Bericht über beim Kunden erzielte Erfolge (idealerweise mit Kundenzitaten) C. Video-Interviews mit Kunden (Befragung des Kunden über seine Herausforderung und den erzielten Nutzen)

Vorteile

„Social Proof“ ist der stärkste Einzelfaktor in der ÜberzeugungsPsychologie

Beispiel: Referenz-Geschichten

Thomas Schubert schubertstone.com

Testimonials

Fallstudien

Fallstudien

Video-Interviews

Video-Interviews

4. Woche: Markengeschichte Was
 &
 Wie

Beschreibung des Experten als Mentor für seine Zielgruppe. Warum

1.

Wie

Technologie der 
 2. nächsten Gen.

Was

1.

Computer Compaq

Vorteile

Unterstützer von 
 Rebellen

1.

Just-in-time

2.

Computer DELL

3.

Computer Apple

Die stärkste Story-Struktur der Welt für die eigene Marke nutzen.

5. Woche: Webinar-Kampagnen-Design Was
 &
 Wie

Gestaltung einer Einladungs-Serie zum Webinar so, dass möglichst viele Interessenten teilnehmen. 1. Kampagnen-Design in die Tiefe (Fokus auf den nächsten Schritt)

Vorteile

Was Online-Marketer von Auto-Verkäufern lernen können: „Verkaufe zuerst die Probefahrt“ Klassisches Funnelprinzip:

Einladung

Webinar

Upselling 1

Upselling 2

Was Online-Marketer von Auto-Verkäufern lernen können: „Verkaufe zuerst die Probefahrt“ Klassisches Funnelprinzip: Erweiterung in die Tiefe: Einladung

Webinar

Upselling 1

Upselling 2

Was Online-Marketer von Auto-Verkäufern lernen können: „Verkaufe zuerst die Probefahrt“ Klassisches Funnelprinzip: Erweiterung in die Tiefe: „Freiheit“

1.Einladung

Webinar

„Problemlösung“

2.Einladung

Ja

„Sicherheit“

3.Einladung Nein! Ende der Kampagne

Ja

Upselling 1

Upselling 2

5. Woche: Webinar-Kampagnen-Design Was
 &
 Wie

Gestaltung einer Einladungs-Serie zum Webinar so, dass möglichst viele Interessenten teilnehmen. 1. Kampagnen-Design in die Tiefe (Fokus auf den nächsten Schritt) 2. Kampagnen-Design mit mehreren Kaufeinladungen

Vorteile

Was Online-Marketer von Auto-Verkäufern noch lernen können: „Je öfter Du nach dem Abschluss fragst, umso mehr Autos verkaufst Du!“ 1.Einladung

Webinar mit Kaufangebot

Upselling 1

Upselling 2

Was Online-Marketer von Auto-Verkäufern noch lernen können: „Je öfter Du nach dem Abschluss fragst, umso mehr Autos verkaufst Du!“ 1.Einladung

Webinar mit Kaufangebot

Content-Coaching Brief mit Angebot

Video-Coaching 1 Fragen & Antworten

Upselling 1

Video-Coaching 2 „Selbstvertrauen“

Upselling 2

Video-Coaching 3 Entscheidungshilfen

5. Woche: Webinar-Kampagnen-Design Was
 &
 Wie

Gestaltung einer Einladungs-Serie zum Webinar so, dass möglichst viele Interessenten teilnehmen. 1. Kampagnen-Design in die Tiefe (Fokus auf den nächsten Schritt) 2. Kampagnen-Design mit mehreren Kaufeinladungen Drei „magische“ Tipps: • Der VORHER-Trinkgeld-Trick • Die Top-Unterlage • Die Cliffhanger-Texte

Vorteile

Einer der effektivsten Wege für Experten, Lösungs-Kompetenz zu demonstrieren und neue Kunden zu gewinnen.

6. Woche: (B2B-)Webinare mit Kaufeinladung Was
 &
 Wie

•

•

Aufbau und Gestaltung des Webinars in der Weise, dass Interessenten GERNE und VON SELBST kaufen wollen. 5 Grundbausteine dazu: 1. Ein starker Aufhänger, um bis zum Ende zu bleiben. 2. Rapport mit persönlicher Geschichte aufbauen. 3. Demonstrieren von Lösungskompetenz. 4. Stapel-Angebot machen. 5. Mehrere Abschluss-Stories NACH dem Angebot.

Vorteile

•

Einer der preiswertesten und effektivsten Wege, neue Kunden für hochpreisige Dienstleistungen zu gewinnen.

7. Woche: Argumentations-Umkehrer im Verkauf: 
 Das Qualifizierungs-Gespräch Was
 &
 Wie

1. Den Interessenten Bewerbungsbogen zukommen lassen mit realistischer Geschichte. 2. Vor-Qualifizierung des Interessenten durch Nicht-Entscheider, danach Termin mit dem Verantwortlichen.

Vorteile

Deaktiviert beim Interessenten alle Filter, sich nicht beeinflussen zu lassen und weckt Wunsch zum Haben-Wollen.

8. Woche: Bonus: Verkaufen für Nicht-Verkäufer Was
 &
 Wie

Vorteile

•

Aufbau für das zweite Gespräch so wählen, dass der Kunde sich die Zusammenarbeit selbst verkauft.

•

Gestaltung eines realistischen Hintergrundes mit dem Inhalt, dass der Experte nur passenden Kunden eine Experten-Dienstleistung anbieten kann. Dann Befragung des Kunden, ob er diese Voraussetzungen erfüllt.

Der Kunde verkauft sich die Lösung selbst: „Verkaufen für NichtVerkäufer.“

Zusammenfassung: Die 8 Schlüsselfaktoren zum Durchstarten in den ersten 60 Tagen 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

Vertriebserfolgs-Analyse Positionierungs-Geschichte Referenz-Stories Markengeschichte Webinar-Kampagnen-Design Webinare mit Kaufeinladung Das Qualifizierungs-Gespräch beim Verkauf von hochpreisigen Dienstleistungen 8. Das Abschlussgespräch, bei dem der Kunde sich den Abschluss selbst verkauft.

Zwei Chancen zum Weitermachen

Allein

mit 
 Coaching-
 Unterstützung

Master-Coaching-Kurs „Experten-Marketing“

Alexander Christiani’s Coaching-Kurs „Aufmerksamkeit-Marktführer mit Experten-Marketing“ Das einzige Marketing-Coaching in Deutschland, dass sich auf die Zielgruppe „Experten“ fokussiert. Das einzige Coaching, das konsequent die beiden Schlüsselfaktoren optimiert, die Experten neue Kunden bringen - persönliches Kennenlernen und Referenzen. Und: Es ist das einzige Coaching, das dazu die überlegene Strategie des Aufmerksamkeit-Marktführers einsetzt.

Schauen Sie sich an, was andere Unternehmer mit diesem Konzept erreicht haben. Barbara Engel, Steuerberaterin, 35% mehr Umsatz in 6 Monaten

Peter-Michael Trapp, Führungstrainer, 30% mehr Umsatz in 12 Monaten

David Wenger, Ingenieurbüro für Thermodynamik, 680% mehr Umsatz in 5 Jahren

Drei Entscheidungshilfen: 1. Für wen der Kurs NICHT ist: •

NICHT für die, die den Traum vom schnellen Weg zum Reichtum ohne Arbeit träumen.

•

NICHT für die, die gerne Wissen konsumieren, aber nichts umsetzen wollen.

•

NICHT für Verkäufer, die gerne und viel selbst argumentieren.

Drei Entscheidungshilfen: 2. Für wen der Kurs ist: Für „neue Experten“, •

die noch keine Liste haben

•

die in Ihrer Branche bislang unbekannt waren

•

die keine „Verkäufertypen“ sind

•

die noch keinen strukturierten Verkaufsprozess für hochpreisige Dienstleistungen haben

•

denen es gefällt, wenn der Kunde sich die Lösung selbst verkauft.

Drei Entscheidungshilfen: 3. Für wen der Kurs ist: Für „erfahrene Experten“, •

die für ihre guten Produkte und Dienstleistungen endlich ein effektives Marketing wollen, dass ihrer persönlichen Experten-Qualität entspricht.

•

die ihren Experten-Status nicht beschädigen wollen, in dem sie den Kunden bedrängen.

•

die ihre Interessentengenerierung weitgehend automatisieren wollen

•

die Kunden-Akquisition am Telefon gerne delegieren wollen und sich lieber ihren Experten-Aufgaben widmen.

Master-Coaching-Kurs – Experten-Marketing Was Sie bekommen: Acht Coaching-Module

14. Mai 2017

Video-Coaching Umsetzungs-Webinar
 (jeweils eine Woche später)

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

Vertriebserfolgs-Analyse Differenzierungs-Geschichte Referenz-Stories Markengeschichte Webinar-Kampagnen-Design Webinare mit Kaufeinladung Zweistufiges Verkaufen bei Experten: Qualifizierungs-Gespräch 8. Das Abschlussgespräch Wert: 2.995€*

Bonus #1 Individuelles Einzelcoaching zum Programmstart mit unserem Chef-Coach (30 min.)

Wert: 295€*

Bonus #2 Die große Story-Akademie

Wert: 995€*

Bonus #3 Unsere geskripteten Leitfäden (im Wortlaut)

Wert: 1.495€*

Was Sie bekommen – zusammengefasst: 1. Master-Coaching-Kurs „Experten-Marketing“

2.995€*

2. Bonus #1: Einzelcoaching-Startsession (30 min)

295€*

3. Bonus #2: Die große Story-Akademie

995€*

4. Bonus #3: Unseren persönlichen Leitfaden 
 (unverkäuflich)

1.495€*

Gesamtpaket:

5.780€*

Wenn dieses Paket… •

…Ihnen endlich einen kontinuierlichen Strom neuer Kunden bringen würde – wäre es die Investition wert?

•

…Sie motivieren würde, endlich alles umzusetzen, was Sie im Marketing für sich schon immer tun wollten – wäre es die Investition wert?

•

…Sie mit Ihrem eigenen Akquisitionserfolg so erfolgreich machen würde, dass Sie für Ihre Klicktipp-Kunden zum überzeugenden Vorbild würden – wäre es die Investition wert?

5. 780€* 2.995€* (Angebots-Preis)

…starten Sie HEUTE für

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Meine Dreifach-Garantie 1. Wenn Sie nach 30 Tagen nicht sagen: „Das ist mit Abstand das Beste, was ich zu Storytelling im deutschsprachigen Raum je gefunden habe…“ 2. Wenn Sie nicht sagen: „Mega-Cool! Mein erstes Video ist bereits auf meiner Homepage…“ 3. Selbst wenn Sie nur sagen: „Ihre Krawatte hat mich gestört…“ …dann erstatte ich Ihnen Ihre Investition auf Heller und Pfennig – zu 100%. Jetzt Discount sichern unter: bit.ly/experten-marketing

Und für die ersten 25 Bestellungen Bonus #4 1 Executive-Ticket zum 3-Tages-Intensiv-Seminar 
 „Storytelling im Business“ 
 vom 16.06.-18.06.2017

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Was Sie bekommen: 1. Master-Coaching-Kurs „Experten-Marketing“ 2. Bonus #1: Einzelcoaching-Startsession (30 min) 3. Bonus #2: Die große Story-Akademie

2.995€* 295€* 995€*

4. Bonus #3: Unseren persönlichen Leitfaden 
 (unverkäuflich) 5. Bonus #4: (Nur die ersten 25 Bestellungen): 1 ExecutiveTicket für 3-Tages-Seminar „Storytelling im Business“ Gesamtpaket: Bonus 2 & 3 wird Ihnen nach Ablauf der Garantiefrist freigeschaltet. Bonus 4 ist sofort buchbar, erhält aber erst nach Ablauf der Garantiefrist Gültigkeit!

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