Acceso a INVERSIÓN DE para empr e n d e d o r e s
sociales
HOJAS DE TRABAJO PARA PARTICIPANTES DEL MOOC Nombre: Organización:
Guía de Uso Antes de entrar al curso, los participantes que no tienen conocimiento sobre emprendimiento social y/o inversión de impacto pueden usar esta orientación para definir su posición inicial individual y familiarizarse con tres conceptos básicos.
Define tu posición inicial individual
¿Quién soy yo? Tipos de organización ¿Qué tipo de organización eres y cómo planeas desarrollarte?
EXPECTATIVA DE UN IMPACTO SOCIAL POSITIVO ALTA
Compañías con RSC
Empresas Sociales
Startups
Organizaciones sin fines de lucro
ALTA
BAJO
NO/BAJA
EXPECTATIVA DE RETORNOS FINANCIEROS
Indique dónde te encuentras hoy destacando una de las cuatro secciones:
¿Cómo planeas desarrollarte en el futuro? Convertirte en una organización sin fines de lucro. Crear flujos de ingreso y convertirte en una empresa social. Desarrollar plenamente tu potencial comercial y convertirte en una compañía con un programa RSC.
Tipos de Inversionistas ¿Qué tipos de inversionistas estás buscando?
Indica tu tipo de inversionista favorito resaltando una de las cuatro secciones:
ALTA
Inversionistas
Inversionistas de Impacto
Familia y Amigos
Filántropos
ALTA
NO/BAJA
NO/BAJA
EXPECTATIVA DE RETORNOS FINANCIEROS
EXPECTATIVA DE IMPACTO SOCIAL POSITIVO
¿Cuáles son las características del inversionista que son más importantes para ti?
El Marco INFIME de Preparación Preparate para recibir inversión de impacto ¿En cuál de los 18 pasos te encuentras y en qué punto necesitas ayuda? Determina para cada uno de los 18 pasos si piensas que estás preparado para ellos y cuánta ayuda necesitas Preparación para el mercado Preparación para la firma
Marco INSIMA de Preparación
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18 Salida - ¿Cómo diseñar una estrategia de salida responsable? 17 Próxima ronda – ¿Cómo planear el futuro si necesitas más dinero? 16 Preservar la misión – ¿Cómo evitar conflictos con tus metas sociales? 15 Monitoreo y reportes - ¿Cómo diseñar los reportes de impacto y finanzas? 14 Relaciones con el inversionista - ¿Cómo asegurarte de que tus inversionistas sigan felices? 13 Firma – ¡Felicitaciones, lo has logrado… hasta ahora! - Preparación Comercial 12 Hoja de términos y negociación - ¿Cómo negociar los términos y condiciones clave?
11 Reduciendo la lista – ¿Cómo elegir a los inversionistas correctos para ti? 10 Debida diligencia del inversionista - ¿Cómo prepararse para las solicitudes de información?
Presentaciones administrativas - ¿Cómo convencer a los inversionistas de impacto de participar? Preparar cómo aproximar a los inversionistas – ¿Cómo preparar una presentación convincente?
Identificar inversionistas - ¿Quiénes son tus inversionistas potenciales? Instrumentos de financiamiento - ¿Qué formas específicas de financiamiento externo deberías usar?
Preparaciónpara la inversión - ¿Cómo calificas tu Preparaciónpara recaudar capital? PreparaciónContractual
Modelo de negocios y plan financiero - ¿Cuáles son los efectos de tus productos/servicios en el ingreso/costo? Preparación 3 Modelo de financiamiento – ¿Cómo financias tus actividades? para la inversión 2 Análisis de impacto – ¿Cómo mides o reportas tu impacto?
4
1
Estás Preparado?
Definición de la teoría de cambio – ¿Exactamente cómo generas impacto?
Sí
NO: BAJA
Necesidad de ayuda
NO: MEDIA
NO: ALTA
PASO
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Estás Preparado?
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Sí
NO: Baja
Ejemplo
Necesidad de ayuda
NO: Media
NO: Alta
PASO
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Modelo de financiamiento ¿Cómo se ve tu modelo de financiamiento y tu perfil de costo-ingreso ahora y en el futuro? Indica el perfil de costo-ingreso que es el más parecido al que tiene tu organización en la actualidad:
Indica el perfil de costo-ingreso que es el más parecido al que tiene tu organización en la actualidad:
Las ventas estacionales generan una tendencia más volátil
Punto de equilibrio distante, excedente limitado
Excedentes altos, pero volátiles
Ingreso
Ingreso Costo
Costo
Tiempo
Tiempo
Con grandes ventas en un corto periodo de tiempo, la curva se eleva pronunciadamente
El ingreso aumenta una vez, luego se estabiliza
Alto riesgo, Alto excedente
Excedente estable y constante
Ingreso Ingreso Costo
Costo
Tiempo
Tiempo
¿Es esta tu organización? Nunca alcanza un excedente
Costo Ingreso Tiempo
Indica un perfil de costo-ingreso al que tu organización se dirige en el futuro: Indica el perfil de costo-ingreso que es el más parecido al que tiene tu organización en la actualidad:
Las ventas estacionales generan una tendencia más volátil
Punto de equilibrio distante, excedente limitado
Excedentes altos, pero volátiles
Ingreso
Ingreso Costo
Costo
Tiempo
Tiempo
Con grandes ventas en un corto periodo de tiempo, la curva se eleva pronunciadamente
El ingreso aumenta una vez, luego se estabiliza
Alto riesgo, Alto excedente
Excedente estable y constante
Ingreso Ingreso Costo
Costo
Tiempo
Tiempo
¿Es esta tu organización? Nunca alcanza un excedente
Costo Ingreso Tiempo
Mercados de capital social – tu ecosistema individual Investiga a los actores más relevantes en el mercado de financiamiento social en tu región y sector específico al tiempo que el marco presentado. Luego escribe sus nombres en los campos abajo: Inversionistas de Impacto
Proveedores de Producto
Intermediarios de intercambio
Proveedores profesionales de servicios e información
Investiga sus roles potenciales en tu proyecto individual; define los cinco temas que te gustaría discutir con ellos TEMAS POR DISCUTIR (Y CON QUIÉN)”: 1. 2. 3. 4. 5.
Crea un plan y material para abordar a los inversionistas Dependiendo de tu tiempo de aprendizaje y enfoque siéntete en libertad de escoger entre (a) y (b)
(a) Investiga la mejor manera de compilar una lista de inversionistas potenciales Piensa sobre las mejores fuentes para encontrar inversionistas en tu región y selecciona las mejores fuentes Take the future cost-income profile that you already selected in week 1. (ej: lista de asistencia a conferencias, directorios, redes,etc)
Agregue las fuentes y donde/como las encontró 1. 2. 3. 4. 5.
Identifique el nombre de 10 inversionistas específicos y define tus criterios de selección que te ayudaran a reducir la lista-tomando en cuenta también las ideas sobre tus modelos financieros ideales que obtuviste en la semana 5. Luego asigna una prioridad del 1 al 10 a los inversionistas (1 es el nombre más importante para usted)
Nombre del inversionista:
Criterio de selección:
Prioridad: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.
Es momento de preparar tu pitch deck y presentarte ante inversionistas
¿Estás acercándote al inversionista correcto?
¿Cuál es su objetivo de inversión?
¿Cuál es el retorno esperado del inversionista?
¿Quién eres?
¿Cómo y cuándo has generado impacto en el pasado?
¿Con qué recursos presentes y futuros cuentas para lograr tus objetivos?
¿Cómo propones lograr tu impacto (teoría de cambio)?
¿Qué propones para resolver el problema social, qué valor crea tu solución y a que beneficiarios?
¿Dónde estás generando impacto (mercados/regiones?
¿Por qué es importante resolver este problema social?
¿Como vas a generar ingresos (modelo de negocio)?
¿Quiénes conforman el equipo?
¿Para qué emplearás los recursos del inversionista?
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sociales
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